Boletín de la Computación | Edición 459 | Junio 2024

Ahora Star Micronics se enfocará en brindar soluciones para impulsar el mercado de la mano de sus innovadores productos.

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CONTENIDO

TONIVISA

ENTREVISTA

Tonivisa rewards la iniciativa que premia al canal

PORTENNTUM

ENTREVISTA

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Se ha convertido en el mayorista número uno de ventas de HP I POLY en México.

STAR MICRONICS

ENTREVISTA

Ricardo Fuentes nos habló de la evolución de imprimir a proveer soluciones.

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MYBUSINESS POS

ENTREVISTA

Mostrará nuevas APPS y versión 24 en su congreso.

COMPUSOLUCIONES

ENTREVISTA

Apuesta por la automatización de la mano de Red Hat.

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C.P. ALEJANDRO CRUZ M.

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Director de Ventas

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Gerente de Ventas

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AÑO 38 | No. 459 JUNIO 2024

Estamos a mitad del 2024 y la industria TI de la mano de las marcas y los canales no para, en esta edición les hablaremos de las novedades que tienen las empresas para hacer más y mejores negocios.

Tonivisa busca premiar la lealtad de los clientes, impulsando las ventas con incentivos para agradecer su lealtad

Portenntum está impulsando al canal con grandes ofertas al mercado y esta llegan de la mano de HP | Poly con su nueva barra Poly Studio USB.

En el Star Micronics Day, Ricardo Fuentes, Country Manager para México y LATAM nos habló de la evolución de la compañía, así como gracias a marcas desarrolladoras están creando soluciones al mercado, en los cuales los canales se verán muy beneficiados.

MyBussines POS Desarrollos está listo para su Congreso en dónde mostrarán los nuevos lanzamientos y alianzas que tienen con las mejores marcas para que los canales impulsen las soluciones.

CompuSoluciones mayorista de valor, apuesta por la automatización de la mano de Red Hat, ofreciendo a los canales capacitaciones y certificaciones para que impulsen las nuevas soluciones que están llegando al mercado.

En Boletín de la Computación seguimos trabajando en estrategias innovadoras para acercar información de valor a nuestros lectores y continuar con el liderazgo de la industria.

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AÑO 38 No. 448

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CERTIFICADO DE LICITUD DE TÍTULO NO. 3068, CERTIFICADO DE LICITUD DE CONTENIDO No. 1965

Por Brenda Rodríguez

REWARDS LA INICIATIVA QUE PREMIA AL CANAL

EN ESTA NUEVA ETAPA, TONIVISA BUSCA PREMIAR LA LEALTAD DE LOS CLIENTES, IMPULSANDO LAS VENTAS CON INCENTIVOS PARA AGRADECER SU LEALTAD

Tonivisa, en estos más de 20 años en la industria Ti sigue renovándose en pro de sus clientes con el fin de hacer más y mejores negocios.

Con la llegada de Israel Nolasco, como Gerente Comercial a Tonivisa, se ha impulsado más a los a los canales con incentivos con un único fin “mostrar el agradecimiento que tiene el submayorista por su lealtad”.

Es por eso que crearon Tonivisa Rewards un programa que premia las compras que realizan sus canales con el submayorista para premiar la lealtad con un viaje.

“El 31 de julio termina Tonivisa Rewards y es muy satisfactorio ver la tómbola llena de boletos de nuestros partners y con esta participación estamos seguro que habrá una nueva etapa” comentó el Gerente Comercial.

Para participar por este viaje los canales deben de hacer una compra mínima de $2,500 pesos para acceder a un boleto.

Tonivisa apuesta por su programa de canales. El submayorista inició con su programa de canales a principios de este año, el cual fue aceptado de la mejor forma por los partners, dando excelentes resultados en el Q1.

“Fue muy bien aceptado por los canales, ya que se sienten incentivados por Tonivisa recibiendo por sus compras notas de crédito y un boleto para participar por un viaje”, afirmó Israel Nolasco.

Para el Q2 este programa de canales contará con nuevos partners y nuevas metas estas siempre acompañadas de mejores recompensas.

Tonivisa apuesta por el desarrollo de Cómputo

Esta área contará con especialistas en cómputo que impulsarán las ventas de los canales, incrementando el costo promedio con excelentes resultados a los canales, así como el catálogo que impulsara a los partners a crecer en sus negocios.

En estos momentos los canales contarán con marcas como Lenovo, Dell y HP.

“Tonivisa en este 2024 viene muy fuerte impulsando las ventas de los canales”, comentó Israel Nolasco.

Sin duda otro de los diferenciadores en esta vertical de Cómputo es la robusta oferta que tienen en licenciamiento de la mano de Microsoft.

Para complementar esta oferta Tonivisa impulsará sus marcas propias de Mochilas de Skypeak y Desley para que los canales ofrezcan el combo completo.

Israel ve al submayorista abriéndose paso en el mercado, compitiendo con costos muy accesibles e impulsando sus servicios logísticos.

“Me siento muy contento de los resultados que hemos logrado, a futuro buscamos niveles de facturación de lo que se logró hace 12 años y poco a poco hemos ido recuperando esos números”, afirmó Israel Nolasco.

Lo que busca Tonivisa es volver a tener esa cercanía con las marcas aliadas y con los canales, incentivándolos para que con los precios tan competitivos puedan impulsar más sus ventas y convertirse en el aliado ideal para hacer negocios.

Por Brenda Rodríguez

HP | POLY IMPULSA AL CANAL DE LA MANO DE PORTENNTUM

PORTENTUM EN LOS ÚLTIMOS AÑOS SE HA CONVERTIDO EN EL MAYORISTA NÚMERO UNO DE VENTAS DE HP | POLY EN MÉXICO

Portenntum mayorista con más de 30 años en la industria se ha caracterizado por ir de la mano de las tendencias y Poly es muestra de ello.

Desde los inicios de Poly como Plantronics, el mayorista ha impulsado sus micrófonos y equipos a las industrias en México, con un sólo fin, hacer más fácil la comunicación empresarial.

Ahora con la compra de HP a Poly la compañía ofrece soluciones 360° que van desde los equipos para videollamadas hasta la impresión.

Para David Infante, PM de Poly para Portenntum la misión es brindar una comunicación con la mejor calidad y de fácil instalación como lo es Poly Studio USB, ya que es una barra todo en uno, que ofrece las mejores funcionalidades para las videollamadas.

Gracias a su puerto USB la conectividad a la computadora o a la pantalla para videollamadas se hace más sencilla, sin equipar toda una sala, ya que esta barra ofrece micrófonos y altavoces de gran calidad, en la parte de video cuenta con función 4K para una mejor definición, mejorando la experiencia con IA para enfocar a la persona que está hablando en cualquier parte de la sala.

David Infante, Product Manager de Poly

“Poly Studio USB está innovando en las salas corporativas, ya que las empresas no deben de invertir en bocinas, altavoces y una conectividad complicada, la barra tiene todo integrado, es la evolución natural, dando un paso adelante con una solución Plug and Play para tu videoconferencia” comentó, el PM de Poly en Portenntum.

POLY STUDIO R30

la fuerza de ventas de Poly

Loa canales contarán con todo el apoyo de Portenntum y Hp Financial para todo tipo de proyectos, desde educación hasta corporativos.

Los canales pueden aprovechar Poly Studio USB como gran herramienta para brindar una excelente solución de videollamadas en las escuelas, así como para salas pequeñas o medianas en las empresas.

“La pandemia nos dio un brinco tecnológicamente y la llegada de la Inteligencia Artificial en nuestros equipos como en la barra Poly Studio USB, nos da reconocimiento facial y rango de voz humana, cuando aprovechas esas funciones se vuelve maravilloso en una videollamada”, afirmó David Infante.

Creando la sala de videoconferencias ideal

Otro de los diferenciadores que tiene Poly son sus alianzas y con Microsoft han creado Microsoft Teams Rooms (MTR) dónde una sala se convierte autónomamente en una licencia.

Esta licencia es ideal para las empresas que tienen salas de medianas a grandes y buscan adecuarlas para que sean “One Touch” equipadas con los accesorios Poly Studio, lo que significa que son autónomas para que los usuarios no dejen su licencia conectada.

Para las salas que cuenten con ecosistema Android, Poly cuenta con barras especiales para estos equipos que son las Series X para ofrecer la mejor solución en las videollamadas.

Poly Studio USB es la barra ideal para la conectividad fácil y rápida en salas pequeñas o medianas.

“Con estos tipos de barras cubrimos todas las necesidades y requerimientos de los usuarios más exigentes en videollamadas” comentó David.

Innovación en Open hall

El equipo de Portenntum ya está listo para mostrar a los canales como desde la Poly Studio USB pueden tener una sala de conferencias abierta, sin necesidad de un especio cerrado, ya que, con la calidad de altavoces y micrófonos, más la

inteligencia artificial los usuarios pueden marcar una barrera de visión y de audio,

“Poly Studio USB te cubre todos los encuadres que te da la inteligencia artificial, así como el noiseblock y noise cancelling, adaptándose a cualquier entorno y funcionalidad que le quiera dar el usuario”, afirmó el PM de Portenntum para Poly.

Sin duda Poly ha hecho que la comunicación sea cómoda y disruptiva cuando conocen todas las funcionalidades de sus barras de sonido, en este modelo híbrido que muchas empresas están viviendo, deben adaptarse al entorno y la tecnología adaptarse a los usuarios y esto se hace con equipo de alta calidad con un costo beneficio muy competitivo como lo es Poly Studio USB.

“Invitamos a los canales a que se sumen, cuentan con todo nuestro respaldo y expertice de Portenntum de que hoy en día vamos por este mercado super habido de comunicación, a los usuarios que conocen Poly saben la magia que tiene en videoconferencia y a los que no los invitamos a que se acerquen y les mostramos las soluciones”, finalizó David Infante.

Para más información visita:

Canales

Por Brenda Rodríguez

STAR EVOLUCIONA PARA SER EL SOCIO DE SOLUCIONES COMPLETAS AL MERCADO

DE SOLUCIONES COMPLETAS AL MERCADO

En el Star Micronics Day, Ricardo Fuentes, Country Manager para México y LATAM nos habló de la evolución, de imprimir a proveer soluciones.

En el Star Micronics Day, Ricardo Fuentes, Country Manager para México y LATAM nos habló de la evolución, de imprimir a proveer soluciones.

Star Micronics, empresa japonesa con más de 76 años innovando en la industria, se ha destacado en el mercado por la creación de impresoras de etiquetas térmicas, scaners, desarrollando tecnologías únicas.

En su evento Star Micronics Day anunció un hito de la compañía y esta es su evolución, ya que no solamente es un fabricante de impresoras de punto de venta, ahora y gracias a los socios de negocios se han convertido en el proveedor de soluciones más completas para el mercado.

“Lo que buscamos es ser el socio de soluciones de punto de venta, en el cual se pueden acercar y llevarse soluciones completas al mercado”, afirmó Ricardo Fuentes, Country Manager de Star Micronics para México y LATAM.

Entre su catálogo de innovaciones Star Micronics cuenta con su línea de básculas de precisión, las primeras que llegaron al mercado con soporte e integración para tabletas iOS o Android.

En este 2024 entran al mercado de etiquetas, lo que busca la compañía es resolver nuevas necesidades de etiquetado, en retail, restaurantes, producción de comida rápida, laboratorio, cualquier solución que se encuentre en ambientes de delivery y que esa etiqueta sea el comprobante de lo que se pidió.

En estos momentos Star Micronics está implementando nuevos scanners de alta densidad especiales para leer los códigos de barras más pequeños, estos llegan en versión USB e inalámbrica.

Ricardo Fuentes, Country Manager para México y LATAM

“Estamos apostando a un mercado de etiquetas que hoy pocos pueden cubrir las necesidades, queremos abrir esa opción al mercado con nuevas herramientas y llevarlas a los clientes que buscan nuevas soluciones ” comentó Ricardo.

En la parte de impresoras, Star Micronics cuenta con:

•Punto de venta

•Impresoras móviles enfocadas a Retail.

•Impresoras para quioscos de autoservicios (cajeros automáticos, módulos de estacionamiento).

Seguirán impulsando sus productos con soluciones innovadoras los cuales son:

•Línea de Básculas de precisión.

•Línea de Lectores de código de barras

•Línea de Cajones de dinero

•Línea mEnclosure y Soporte para tabletas.

Alianzas y software el fuerte de Star Micronics

Ante las alianzas que ha realizado, Star Micronics se ha dado a conocer como “la juguetería del desarrollador” esto gracias a las herramientas que tienen la compañía para que puedan desarrollar sus aplicaciones en prácticamente todos los lenguajes, códigos de programación y con el soporte para que estas sean exitosas.

Respaldo al desarrollador, canal y usuario final el diferenciador de Star.

Sin duda uno de los valores de Star es el cliente, el respeto al canal y el diferenciador que son esa fábrica que tiene el respaldo, calidad, garantía, precio competitivo, así como el apoyo y soporte para los usuarios finales.

“Hoy podemos ofrecer todas estas soluciones de la mano de software y el dispositivo touch que el cliente final desee utilizar nos complementamos y les podemos dar el software para todo”, comentó el Country Manager.

Sin duda el apoyo al canal y a los desarrolladores es fundamental y Star Micronics siempre estará respaldándolos, es por eso que en su programa de partners, contarán con descuentos adicionales sin contar con una cuota fija.

Los niveles de partners en Star Micronics están enfocado al valor agregado que el canal ofrece al mercado.

“Acérquense con nosotros, entren a nuestro programa de partners y vean la capacidad de soporte que podemos darles y ayudar a cerrar los negocios, el negocio de los canales es el negocio de nosotros, tenemos que ir de la mano, ya que sin los socios de negocio no somos nada” finalizó Ricardo Fuentes, Country Manager de Star Micronics para México y LATAM.

“Nuestro éxito con las casas de software es gracias al equipo que tenemos en Star Micronics el cual está dedicado a hablar su idioma, entenderse directamente de en temas de programación, lo que les ha facilitado los desarrolladores implementar sus soluciones respaldadas con una marca”, afirmó Ricardo.

Por Brenda Rodríguez

MYBUSINESS POS LA OPCIÓN PARA EL PUNTO DE VENTA

LA ADAPTABILIDAD A LAS NUEVAS TECNOLOGÍAS HA HECHO QUE MYBUSINESS POS SEA LÍDER

EN LA INDUSTRIA TI, EN SU CONGRESO MOSTRARÁ SUS NUEVAS APPS Y VERSIÓN 24

MyBusiness POS Desarrollos, empresa de desarrollo de software, se ha destacado en la industria desde 1991 en ser líderes en software administrativo enfocado a comercios, llegando a competir con empresas internacionales.

Uno de los diferenciadores de MyBusiness POS desde que se inició en el mercado es que no eran “cerrados” como el resto del software de este tipo, sino que ellos, gracias a su ambiente de desarrollo incluido, podían modificarlo a las necesidades de los usuarios, abarcando hasta 550 giros diferentes dentro de punto de venta.

Fue ahí cuando mayoristas como Nimax, Azerty, Scansource, Barware, Ingram, CT, CVA, Bluestar, Intcomex, PCH, entre otros, conocieron las habilidades del software y comenzaron a promoverlo con sus distribuidores, quien comenzaron a desarrollar incluso sus propias versiones de MyBusiness POS para comercializarlos en nichos más verticales, como joyerías, librerías, estacionamientos, lavados de autos, etc.

“El escuchar a nuestros clientes y adecuarnos a sus necesidades es lo que nos ha ayudado a expandirnos más” comentó Román Rosales Becerril, Director General de MyBusiness POS Desarrollos.

Este crecimiento hizo que se crearan alianzas con diversas marcas de hardware POS para que fueran compatibles con el software, logrando un ganar-ganar por parte de los aliados comerciales al

Román Rosales Becerril, Director General de MyBusiness POS Desarrollos.

recomendarse mutuamente.

Otro de los diferenciadores de MyBusines POS es que van a las tendencias, siempre solventando las necesidades de los clientes, que van desde las indispensables, como facturación CFDI 4.0, recargas

de tiempo aire, pago de servicios, hasta soluciones más avanzadas como planes de lealtad, consolidación de información, minería de datos o análisis de datos en grandes corporativos.

“MyBusiness POS es un software amigable

y poderoso. Nosotros tratamos de que el punto de venta sea fácil de aprender para el usuario final y que los distribuidores aprenden a programar en él para poder atender necesidades o giros muy específicos, desde pequeños negocios hasta grandes cadenas, cubriendo todas sus necesidades”, comentó Román Rosales.

MyBusiness POS al servicio del canal.

Los canales cuentan con grandes beneficios al ser parte de su programa de distribuidores como son:

•Ganancias al revender e implementar la solución con el cliente final, contemplando instalación, capacitación, puesta a punto y servicio post venta.

•Versiones para micros y pequeños comercios, para comercios medianos y para corporativos, con la posibilidad de atacar a todos los tamaños de comercios.

•Para los clientes medianos y corporativos, si ya tienen ERP, se tienen interfases con varios de ellos o se pueden crear usando el ambiente de desarrollo.

•Ganancias recurrentes de por vida en nuestros servicios adicionales que sus clientes usen, como las recargas de tiempo aire electrónico, el pago de servicios, la facturación electrónica y el cobro con tarjeta.

•MyBusiness POS gratuito para nuestros canales registrados.

“Lo que buscamos es que MyBusiness POS sea negocio para nuestros clientes finales y para nuestros distribuidores. Para estos últimos, entre más vendan nuestros servicios adicionales, más ingresos pasivos mensuales recibirán”, comentó Román.

Los canales cuentan con capacitaciones sin costo y también cuentan con una certificación con un valor de inversión asequible.

Para ser un distribuidor certificado, los canales deberán a acercarse a MyBusiness POS y cubrir los requisitos, posteriormente podrán acceder a dos tipos de certificaciones:

•Operativa: Se certifican en la operación del software.

•Programador: Con esta certificación ya pueden modificar el software.

“La relación costo beneficio es muy alta, les damos una solución muy completa por un precio muy competitivo. Ningún software POS te da un ambiente tan flexible, que puede ir incorporando reglas de negocios que los clientes necesiten”, afirmó Román.

Los canales contaran con el apoyo de los ingenieros de MyBusiness POS para ayudarlos implementar soluciones, así como para cerrar grandes proyectos.

Proyecciones con IA, la nueva tendencia

Los ingenieros de MyBusiness POS están probando la Inteligencia Artificial para realizar proyecciones usando la información de la base de datos, lo cual ayudará a los clientes para funciones avanzadas como prevenir stock, adivinar tendencias en las ventas y muchas ventajas más.

MyBusiness POS listo para su congreso y nuevos lanzamientos

Tras la pandemia el Congreso de Punto de Venta de MyBusiness POS regresa, dónde marcas como HiStone, Invue, Digital POS, Ghia, Qian, Kretz, Minno Tablets, 3nStar, Prosepago, TSC / Printronix y Zebra mostrarán las soluciones que se tienen en conjunción con MyBusiness POS, en Playa del Carmen, del 27 al 30 de junio de este año.

Para el director este evento es importante porque se lanzará la nueva versión 24 con nuevas e importantes características, así como nuevas apps:

•Punto de venta para Android.

•Planes de lealtad.

•Control de inventarios.

•Reporteo móvil con Business Intelligence.

“Siempre buscamos acercar más oportunidades de negocio a nuestros canales de la mano de las marcas aliadas que se suman a nuestro Congreso”, comentó Román.

Para más información:

mandar un correo a

Eventos@MyBusinessPOS.com,

“Nosotros nos estamos apoyando de la IA para darle más valor a nuestros clientes” comentó el Director General.

WhatsApp al número +5217223761729 o llamar al conmutador (800)350-6070.

apuesta por la automatización de la mano de Red Hat

EN EL AUGE DE LA TRANSFORMACIÓN DIGITAL, COMPUSOLUCIONES APUESTA POR

DAR MÁS VALOR A LOS CANALES CON EL FIN DE QUE HAGAN MÁS NEGOCIOS

José Luis Cortés, director Comercial en de CompuSoluciones nos habló de como el mayorista está siempre en la tendencia buscando dar soluciones de valor al mercado.

Sin duda la tendencia es la automatización y lo que les preocupa a los directores de las empresas en LATAM son:

•¿Cómo habilitan las habilidades de los colaboradores al panorama actual con las actualizaciones tecnológicas?

•¿Cómo incrementa la ventaja competitiva de los clientes a través de los datos?

•Mejora de costos, buscar la escalabilidad y productividad

•Sustentabilidad y como se alcanzan los objetivos.

Gracias a la tecnología de Red Hat que es uno de los socios más importante para CompuSoluciones tienen la gran ventaja de ser una empresa con soluciones Cross industry lo cual cubre los cuatro imperativos en los negocios.

Sobre la automatización, que es una de las tendencias tecnológicas más fuertes, el mayorista está apostando por la especialización y alineación con los vendors, esto gracias a su equipo de 12 personas dedicadas al área de Red Hat.

“Contamos con objetivos conjuntos muy agresivos, nos planteamos crecer un 40% año contra año, ya que el potencial da para ello en la automatización y estamos trabajando en la cadena para que estén altamente especializados”, comentó Jose Luis Cortés.

En Red Hat son líderes en Open Source empresarial, una de las principales líneas de acción es el acompañamiento en automatización, ya que siempre estarán cerca de los canales para impulsar los negocios, ayudar a las empresas a liberar la capacidad de desarrollo y creatividad ya que las tareas del día a día impidan que se desarrollen.

“Estamos buscando especialización, desarrollando el conocimiento de la plataforma de automatización a los canales de CompuSoluciones para desarrollar ese conocimiento de lo que esta plataforma para liberar ese poder de creatividad en los clientes”, comentó Iván, Hernández, Director de canales y alianzas en Red Hat.

En la plataforma de Red Hat los canales contarán con una plataforma de contenido de valor, tanto técnico de industria, competencia y laboratorio, así como acreditaciones técnicas, comerciales y especializaciones que se acompañan de un certificado en centros especializados.

José Luis Cortés, director Comercial en de CompuSoluciones

“En CompuSoluciones contamos con personas dedicadas al desarrollo y asociados de nuestros partners para que puedan tener los accesos a los portales de Red Hat con sus contratos habilitados”, comentó Jose Luis Cortés.

Compusoluciones cuenta con tres niveles de partners de la mano con Red Hat que son:

•Partner Ready.

•Partner Advance.

•Partner Premier.

Lo que busca CompuSoluciones es llevar a estos canales a su máximo nivel de especialización, con apoyos de seguimientos en cada taller organizando cadencias para ver el avance de los partners en el portal y se comparte el conocimiento entre los canales, ya que cumplieron con las acreditaciones comerciales y técnicas del portal el equipo de preventa los prepara para que presenten sus exámenes.

Red Hat cuenta con sus arquitectos especializados en hacer Shadowy dónde en cuenta específicas trabajan entre sí para contar con capacitaciones practicar y lograr más proyectos con los clientes.

Las acreditaciones con Red Hat no tienen ningún costo, en ocasiones, para beneficio de los partners lanzan a precio muy reducido los exámenes de certificación en los centros de evaluación.

“Lo que buscamos es ser catalizadores de la comunidad de Partnes y con CompuSoluciones buscamos sumar las capacidades que tienen este programa de cursos en línea y los exámenes de acreditación buscamos colaborar continuamente acercando las oportunidades sin ningún costo para nuestros socios” comentó Iván Hernández.

Desarrollando al Partner

El mayorista cuenta con un área que se llama Desarrollo empresarial y lo que busca es profesionaliza al partner de manera profesional, con un diagnóstico sin costo para saber cómo está su situación comercial, marketing, financiera e integral.

Los partners por contarán con asesorías puntuales para acompañarlos con programas para habilidades de mandos medios y alta dirección de la mano del IPADE para que se transformen a la nueva forma de negocio.

“Los canales deben de replantear su estrategia y portafolio para seguir transformando la transformación digital, con una visión dónde Red Hat con modelos abiertos para los

clientes y es lo que buscamos potenciar de la mano de CompuSoluciones” comentó Iván.

Compusoluciones Invita a los canales a que se monten a esta nueva ola, ya que México se encuentra en una situación muy privilegiada como el país como los más atractivos de inversión, por el fenómeno del Nearshoring, dónde empresas están reinvirtiendo capital y están llegando nuevas, lo que abre muchas oportunidades de negocio.

“El potencial es gigantesco, hay muchísimas oportunidades, de la mano de Red, Hat estamos trabajando en 12 estados de la república, buscando crecer y encontrar más oportunidades de inversión impulsando la automatización” comentó Iván.

“Los invitamos a ser resilientes, a llevar más y mejores soluciones al mercado de automatización es un muy buen momento de invertir y ayudar a los clientes en esta transformación digital”, finalizó el Director de Canales y Alianzas en Red Hat.

Iván, Hernández, Director de canales y alianzas en Red Hat.

20 Junio Guadalajara