Boletín de la Computación | Edición 456 | Marzo 2024

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CONTENIDO

INGRAM KICK OFF ENTREVISTA

INGRAM MICRO impulsa al canal con su gira 2025

LaLinksys ENTREVISTA

04

Linksys apuesta con la familia velop con wifi 6 y 7 para el 2024

Licenciamiento Especial

Licenciamiento, la nueva forma de venta para el canal

Premios FM ENTREVISTA

Grupo CVA por otros 25 años mirando al futuro

ZKDIGIMAX ENTREVISTA

Apuesta por una publicidad disruptiva para el retail

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GRACIELA REYES

AÑO 38 | No. 456

MARZO 2024

tecnología sigue avanzando a pasos agigantados y es por eso que mayoristas y marcas buscan actualizarse o renovarse para estar en las tendencias.

Como INGRAM, mayorista que hace oficial su lista de eventos en los que ofrecerá al canal conferencias magistrales y mucho networking para hacer más y mejores negocios.

Linksys está listo para ofrecer la mejor conectividad de la mano de la familia Velop 7, que llega con los mejores estándares de seguridad ofreciendo WiFi 6 y 7.

El licenciamiento es la forma en la que los canales pueden hacer negocios de la forma más rápida y en nuestro especial les hablamos de las ventajas que tiene esta vertical.

Grupo CVA realizó la sexta edición de los premios FM dónde premian a las marcas que se han convertido en grandes socios de valor y nos hablaron de sus 25 años, como lo van a festejar, así como su estrategia para el futuro.

ZKDigimax y ZKTeco se unen y ofrecen al retail las mejores soluciones de publicidad, en la que destacan pantallas trasparentes para anunciar sus productos.

En Boletín de la Computación seguimos trabajando en estrategias innovadoras para acercar información de valor a nuestros lectores y continuar con el liderazgo de la industria.

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AÑO 38 No. 448

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Por Brenda Rodríguez

INGRAM IMPULSA AL CANAL CON SU GIRA 2024

LO QUE BUSCA INGRAM ES IMPULSAR AL CANAL CON CONOCIMIENTO, NETWORKING, BRINDANDO LAS HERRAMIENTAS PARA MÁS Y MEJORES NEGOCIOS

Ingram micro, mayorista con más de 40 años en la industria se ha destacado por esta atención al detalle, personalizando el trato hacia los canales logrando negocios más consolidados y exitosos.

En este 2024 Nicolás Dueñas, Supervisor de Marketing Digital, Servicios Creativos y Xvantage en Ingram México, nos habló de la línea que tienen para sus canales en este 2024 la cual es esa atención en el detalle para brindar la mejor experiencia.

El mayorista se ha destacado por ofrecer a los canales y marcas participantes experiencias únicas en sus eventos, que sean memorables y esto es gracias al equipo que los apoya detrás.

“En este 2024 mostraremos la transformación y como nos estamos convirtiendo en un negocio de plataforma, en cada evento les informaremos sobre las nuevas tecnologías a los canales con el fin de que se vayan actualizados en las tendencias”, comentó Nicolás Dueñas.

Xvantage la plataforma del futuro.

La plataforma de comercial de Ingram está por cumplir dos años, la cual ha pasado por procesos y mejoras, logrando la aceptación del canal y de las marcas aliadas, ya que descubrieron lo fácil e intuitiva que es Xvantage, logrando transacciones rápidas y ahorrando muchos costos en los negocios.

“Las transacciones están avanzando mes con mes, ahora pueden combinar productos de hardware con servicios de licenciamiento abriendo muchas posibilidades de negocio, estamos revolucionando la industria” comentó Nicolás.

#UNDATO Xvantage es lo mejor de los e-commerce B2C al mercado industrial B2B.

INGRAM impulsa al canal con su gira en el 2024

Una de las formas con las que agradece INGRAM a sus socios de negocios es con sus eventos en el que se premia

a los mejores partners con lugares exclusivos en los mejores eventos deportivos, así como convenciones en lugares mágicos para hacer networking.

Este año serán 13 eventos, entre giras de networking, torneo de Golf y eventos deportivos, para participar en cualquiera de estas es muy importante que se acerquen con su ejecutivo para que les informen de la convocatoria y como pueden lograr un lugar.

Estas giras de evento también es un ganar-ganar para las marcas que se suban a estos eventos, lo que busca el mayorista es que este tipo de iniciativas se incluyan en el programa de Ingram Micro Rewards.

“Con IDX ya es una realidad, los canales podrán redimir sus puntos por entradas a esta convención y próximamente en los eventos deportivos, los invitamos a que conozcan nuestro Road Map de eventos, estamos listos para agregar más valor a sus negocios y transformar la industria de la mano de ingram micro”, finalizó Nicolás Dueñas, Supervisor de Marketing Digital, Servicios Creativos y Xvantage.

LINKSYS APUESTA CON LA FAMILIA VELOP CON WIFI 6 Y 7 PARA EL 2024

Por Brenda Rodríguez

NORBERTO MUÑOZ, NATIONAL ACCOUNT MANAGER, NOS HABLÓ DE LA NUEVA ESTRATEGIA DE CONECTIVIDAD PARA LATAM

VELOP PRO 7

Linksys empresa de Tecnología se ha especializado en conectar a las personas con routers muy eficientes que brinden la calidad que desea cada usuario.

La compañía ha pasado por momentos muy importantes en su carrera; una de ellas fue la reestructuración que pasó en diciembre del 2023 dónde se nombró a Norberto Muñoz, como National Account Manager para LATAM.

México es un país muy especial para la empresa en ventas ya que se mide aparte de todo Latinoamérica, mostrando el fuerte brazo de ventas que llega de la mano de Efrén Olguín, como Gerente de Canal.

“México sigue siendo un número importante para Linksys, esto por la relevancia en las ventas, los canales contarán con todo nuestro apoyo” afirmó Efrén Olguín.

Estrategia 2024 y su apuesta por mejorar la conectividad.

Linksys tiene una puesta de crecimiento muy ambiciosa para este año,y lo llevará acabo con sus equipos SMB, switches administrables y mayor presupuesto energético a los switches Port gracias a sus specs técnicos, lo que les ayudará a entrar a un nuevo mercado.

En la parte de SMB, la línea de APs con la introducción y reforzamiento con WiFi 6 se robustecerá con nuevos dispositivos, con una administración en la nube sin costo, para configurar y reiniciar los equipos desde cualquier lugar.

#UNDATO LA FAMILIA VELOP LLEGARÁ EN EL MES DE ABRIL A MÉXICO.

#UNDATO LA FAMILIA VELOP TIENE QUE CONFIGURARSE COMO MASTER PARA QUE SEA COMPATIBLE CON LOS ROUTERS Y SE CONVIERTAN EN NODO PARA AMPLIAR LA INFRAESTRUCTURA.

Una nueva tecnología de la mano de VELOP

Ahora los usuarios contarán con uno de los regresos más esperados de la familia VELOP, con formato en WiFi 7 y 6E, con un rediseño tipo gota con funcionalidades muy especiales como lo es “Cognitive Mesh” que es la evolución de intelligent Mesh.

Linksys se está impulsado del WiFi 7 para ofrecer a sus usuarios, ahora contarán con más de 10 GB divididas en las tres bandas:

•2 GHz.

•5 GHz.

•6 GHz.

Uno de los diferenciadores, es la seguridad con lo que llega la familia Velop ya que contarán con una eliminación de cookies, lo que significa que no almacenará el historial de navegación, ni los dispositivos conectados, con el fin de que los hackers no roben la información.

“Para instalar los nuevos routers de la familia VELOP, los usuarios no tendrán que descargar la app, crear su usuario y una contraseña, ahora tendrán que escanear el QR que viene en el equipo,

para visitar una página con un usuario y una contraseña pre configurada, los cuales son únicos y esa información no se va a los servidores en Linksys, se quedará alojada en el Smartphone”, comentó Norberto Muñoz.

Lo que busca con esta nueva estrategia Linksys es no quedarse con la información del usuario, toda la data que genera el router, la empresa no la va a tocar ni para usos internos, buscando que la conexión sea mucho más privada “como si navegaras en modo de incógnito”.

“Esta nueva función agrega más valor al tema de seguridad para los nuevos clientes ya que lo harán de forma secreta, lo que pasa en tu WiFi se queda en el router” comentó Efrén Olguin.

Canales el eje principal Linksys

Efren Olguín afirma que “no hay estrategia para Linksys fuera del canal de distribución” es por eso que sus partners son tan importantes para la compañía, porque no existe una estrategia de venta directa.

“Nuestros resellers, acompañado de los retails extendidos y los marketplaces

tienen una participación muy importante con nuestros productos, mercado que está creciendo mucho”, afirmó Efrén.

Uno de los diferenciadores de Linksys con los canales es la rentabilidad, ya que la estrategia de partners ha sido muy selecta y es lo que ha catapultado a los distribuidores con su margen de utilidad.

Linksys impulsa a sus socios de negocios con capacitaciones para que ofrezcan sus productos y tengan una mejor utilidad, son una marca abierta al canal brindando todos los conocimientos.

“Es muy fácil hacer negocios con nosotros, siempre hay alguien que les contestará el teléfono para ayudarlos, el equipo no les quedará mal y eso se ve en los proyectos que hemos ganado”, finalizó el Gerente de Canal de Linksys México.

LICENCIAMIENTO, LA NUEVA FORMA DE VENTA PARA EL CANAL

Otra de las ventajas es que el producto está disponible cuando lo necesites y no necesitas de tener un stock de este para comercializarlo.

¿Y qué pasa con el respaldo de la caja?

Antes era muy común guardar las cajas, ya que si llegaban a hacer una auditoría al equipo de TI podría demostrar que el software que tienen los equipos son originales ya que en esa caja venía el código.

Ahora las marcas de software como Microsoft están apostando por el licenciamiento abandonando las cajas, ya que cada código que se manda por correo al momento de activarse en el sistema ya tienen el nombre de la persona o compañía que compró el software.

Por Brenda Rodríguez

AHORA LOS CANALES PUEDEN CONTAR CON GANANCIAS DE FORMA MÁS RÁPIDA AL OFRECER LICENCIAMIENTO DE SOFTWARE

Las marcas están apostando por ser sustentables ayudar al medio ambiente y es por eso que las marcas que venden software están apostando por eliminar las cajas y apostar por el licenciamiento.

¿Qué es el licenciamiento?

Este es la venta del software digital, lo que significa que el canal, le dará al usuario final el link con un código para que pueda hacer uso de este software.

El licenciamiento digital es un producto más rentable debido a que no cuenta con gastos de logística y su operación es mucho más sencilla.

Beneficios para el canal

En Pandemia los mayoristas impulsaron y renovaron su Marketplace con la finalidad que los canales, adquieran las soluciones de una forma más rápida y accesible.

Sin duda una de las ventajas es la disponibilidad al momento y también los bajos costos, ya que en el caso de INGRAM, los canales pueden ahorrar hasta 600 pesos en cada venta.

La ventaja de contar con licenciamiento ESD es la rapidez, ya que le llega por correo electrónico al usuario final y al canal, ahorrando tiempo y dinero del envío.

Las licencias de FPP tardarían de tres a cinco días y si este se tiene que traer de Estados Unidos, el canal tendrá que esperar hasta dos semanas, algo que podría afectar la venta.

Para impulsar este tipo de licencias INGRAM ha creado boutiques en Xvantage con el fin de que el canal al accesar a este Marketplace conozca toda la oferta de productos que tienen para sus canales.

“Las transacciones están avanzando mes con mes, ahora pueden combinar productos de hardware con servicios de licenciamiento abriendo muchas posibilidades de negocio, estamos revolucionando la industria” comentó

Nicolás Dueñas Supervisor de Marketing Digital, Servicios Creativos y Xvantage en INGRAM.

Los canales que estén con CVA contarán con los mejores servicios para la comercialización del licenciamiento electrónico.

“CVA ofrece los mejores servicios para la comercialización del licenciamiento electrónico, lo que buscamos maximizar la rentabilidad de tu negocio manejando las marcas con mayor prestigio en el mercado para tu comodidad y crecimiento de tus ventas” comentó Jorge Anaya PM de Microsoft.

Los socios de negocios podrán adquirir en un click licenciamiento CSP corporativo, ESD descarga digital y por contratos de las múltiples marcas que maneja Microsoft, Licenciamiento ESD de Microsoft, ESET, Norton, Bitdefender, Kasperky, Nationalsoft, Aspel y VMware.

Con Intcomex Web Services y IWS los canales contarán con un gran portafolio de licencias ESD para su venta, lo que necesita hacer el socio de negocio es realizar el pedido en el punto de venta del mayorista y completar la compra.

Cuando el canal recibe el correo electrónico del Mayorista con la compra del licenciamiento, tendrán las instrucciones para poder descargar el software, así como el código de la activación para que puedan hacer uso del programa.

En su portafolio los canales contarán con marcas de renombre como todo el catálogo de Microsoft, Windows, Xbox, ESET, Norton, Kaspersky y más.

Para más información acerca del Licenciamiento SD, acérquense a su ejecutivo para que les informe de las ventajas y costos que se ahorran en este tipo de venta.

PREMIOS FM DE GRUPO CVA, POR OTROS 25 AÑOS MIRANDO AL FUTURO

EN LA SEXTA ENTREGA DE LOS PREMIOS FM Y EN LOS 15 AÑOS DE GRUPO CVA ESTÁN APOSTANDO AL FUTURO DE LA MANO DE LAS ALIANZAS.

25 años en la industria de la tecnología, se dice fácil, pero para el mayorista Grupo CVA, han sido décadas de constante crecimiento, innovaciones con un fin, “ser el mayorista mexicano número uno en su país”.

La sexta entrega de los premios FM es el arranque de los eventos por 25 años en los cuales agradecerán a las marcas aliadas que se han convertido en amigas y como han impulsado a los canales que han sido parte fundamental en estas dos décadas.

En estos 25 años el mayorista se ha destacado por esa atención al detalle con sus canales, siempre brindándoles el apoyo, impulsándolos en los negocios esto gracias a las soluciones financieras y logísticas que están haciendo que sus partners crezcan hasta cuatro veces en un periodo de dos años.

“Seguiremos con el legado de Fernando Miranda de hacer inversiones, a pesar de que el mercado esté complicado y quien las haga saldrá fortalecido, esto nos ha llevado a abrir el centro logístico en Guadalajara, nuestras nuevas oficinas, nuestro centros de distribución en Tultitlán en el EdoMex y Monterrey, así como la sucursal CVA 2.0”, comentó Eduardo Coronado, Director General de la División de CVA Mayoreo.

Para la CDMX CVA tiene una fuerte inversión, ya que tendrán su site, en el corazón de la colonia del valle, conocido como el centro de calor, el cual se inaugurará en

Por Brenda Rodríguez

los próximos meses.

Para el Sureste, el mayorista sigue realizando inversiones adquiriendo terrenos en Mérida con el objetivo de trasladar mercancía a Centroamérica y el Caribe con el fin de que las marcas cuenten con un mejor control y logística.

“Se contarán con 69 mil metros cuadrados de espacio de almacenaje y maniobra en los diferentes centros de distribución al servicio de las marcas y los distribuidores de la mano de FFM con nuevos modelos de negocio, ofreciendo servicios actualizados como el dropshipping, así como servicios de terceros para que las empresas impulsen sus negocios desde este operador logístico”, comentó Alejandro Navarro, Director de Mercadotecnia.

Las sucursales 2.0 estarán en Monterrey y en CDMX, ofrecerán servicios a los canales y salas de juntas en un formato bajo demanda, así como centros de exhibición y demostración de productos y soluciones.

CVA sigue en constante transformación

Grupo CVA está trabajando arduamente desarrollando estrategias para ser “El mayorista del siglo XXI”, buscando la eficiencia de la ejecución para atender a 140 marcas y más de 25 mil canales activos.

“En el equipo de MKT estamos centrados en el retorno de inversión, cualquier actividad que realicemos debe de traer más dólares a las marcas de lo que están invirtiendo, con una claridad hacia el canal”, afirmó Alejandro Navarro.

En las giras de negocios que están por comenzar, los canales contarán con herramientas de valor para entender las nuevas tecnologías y aprovecharlas para consolidar más y mejores proyectos exitosos.

“Ahora contamos con una visión a corto, mediano y largo plazo, con una visión 2028, con planes para los

próximos cuatro años por cada área de la compañía, esta planeación es estratégica para un futuro cercano”, afirmó Eduardo Coronado.

Device as a Service, el servicio recurrente para el canal.

Los servicios administrados están posicionándose poco a poco en este modelo de recurrencia, ya que de pasar a un cobro se hace una renta mensual,

para eso Grupo CVA creó un área que es Device As a Service con el fin de que los partners identifican el área de oportunidad, Grupo CVA se encargará de implementar la solución con su infraestructura.

“Device As A Services es para que los canales sepan lo que están comprando y el compromiso que está haciendo Grupo CVA con los partners” , afirmó Eduardo Coronado.

Además de reconocer a las marcas, Grupo CVA también premió a algunas de las financieras que desempeñaron un papel fundamental en el éxito del grupo en 2023, incluyendo HPFS y DLL.

“Grupo CVA está preparando en el marco de su 25 aniversario, esta celebración marca el comienzo de un largo camino de éxitos continuos y un compromiso renovado con la excelencia, el centro de la celebración se focaliza hacia dónde vamos los próximos 25 años” finalizó Alejandro Navarro, Director de Marketing.

Para conocer a los ganadores de los premios FM visita:

ZKDIGIMAX APUESTA POR UNA PUBLICIDAD DISRUPTIVA PARA EL RETAIL

SUPARDI TAN, CEO DE ZKDIGIMAX NOS HABLÓ DE LA APUESTA DE PANTALLAS QUE TIENEN PARA EL RETAIL AHORA QUE LA EMPRESA SE HA FUSIONADO CON ZKTECO.

Por Brenda Rodríguez

ZKDigimax,proveedor de soluciones integrales especializada en crear una publicidad disruptiva, se ha abierto paso en el mercado de retail gracias a sus soluciones de gran calidad.

Las alianzas generadas con importantes marcas de comida rápida, cafeterías, tiendas de retail y otras más de 20,000 tiendas en diferentes regiones del mundo, permitió acelerar el proceso de convertir pública la empresa cotizando en la banca de Indonesia.

La compañía ofrece sus productos a cualquier empresa que desee digitalizarse, con soluciones integrales para el comercio minorista, impulsando a sus clientes a comercializar por medio de publicidad para tener más ingresos.

“Tenemos la solución para la gestión de contenidos de cualquier tipo de cliente, nosotros les ayudamos a implementar nuestro software, no necesitan hacer nada, nosotros nos encargamos desde el inicio hasta la publicación del anuncio” afirmó Supardi Tan, CEO de ZKDigimax.

¿Es costosa una publicidad disruptiva en pantallas?

La respuesta es no, ya lo que los clientes no necesitan hacer una fuerte inversión para adquirir el producto, lo que buscan es que los minoristas acepten el reto de adoptar la tecnología.

Su metodología es sencilla, con su plataforma en la nube de innovación crearán el producto publicitario, así como el servicio de instalación “escribimos y creamos un producto de publicidad que genera ganancias”, con una renta a un costo-beneficio muy interesante para el cliente.

“Con la fusión con ZTKTeco tenemos el producto completo ya que ellos se encargan del producto y ZKDigimax del software, la tecnología y la implementación”, comentó Supardi Tan.

Una de las ventajas que tiene la Plataforma de ZKDigimax es que puede soportar cualquier marca, pueden ser amigos de todo el mundo para los negocios, pero ZKTeco es una marca muy fuerte en la interfaz biométrica y la unión de ambos es una señal de negocios prósperos y exitosos.

Un 2024 de publicidad disruptiva en México

Para este 2024 impulsarán la publicidad en pantallas de la mano de ZKTeco como una nueva vertical, así como potenciar las existentes de Punto de Venta con los kioskos digitales de autoservicio con el fin de que los clientes no tengan que esperar tanto para realizar su orden.

ZKDigimax estará innovando en publicidad para pequeños y grandes minoristas y esto lo harán con diferentes tipos de pantallas de señalización digital, pantallas LED tradicionales y LED transparentes, ideales para todo el mercado retail dónde podrán proyectar la publicidad de sus negocios ya sea en plazas comerciales o en edificios coorporativos.

La apuesta va más allá, Supardi Tan busca implementar en las zonas más concurridas de la CDMX como Polanco, Santa Fe o hasta el WTC, pantallas gigantes LED con tecnología 8K para desplegar contenido 3D sin necesidad de lentes especiales para hacer publicidad disruptiva en base a las necesidades del cliente, y esto se logrará con la plataforma e implementación de ZKDigimax.

CONÓCENOS

“Los invitamos a que conozcan nuestros productos y soluciones, en ZKDigimax contamos con la producción directa de Hardware y Software, para buscar la mejor y optima promoción disruptiva y así llamar la atención del cliente para atraerlo a la tienda, vamos a revolucionar el mercado ayudando a generar más ingresos a nuestros clientes” Finalizó Supardi Tan, CEO de ZKDigimax.

El 2024 llega renovado y revolucionado

¡Estos son nuestros grandes eventos del año!

¡No te los pierdas!

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