Boletín de la Computación | Edición 458 | Mayo 2024

Año 38 | No. 458 | MAYO 2024

Pag. 6 CONTPAQI

Pag. 10 TP-Link

TP-Link apuesta por soluciones de conectividad empresariales

Impulsando sueños, transformando realidades.

Durante cuatro décadas, CONTPAQi® ha sido un pilar fundamental para las MiPyMEs en México, proporcionando software empresarial fácil y completo.

Con un "corazón azul" lleno de gratitud y determinación, CONTPAQi® ha sido un símbolo de innovación, dejando una huella imborrable en el vibrante mundo empresarial de nuestro país.

Durante 40 años, ha sido un honor para CONTPAQi® contribuir a tu éxito y ser parte de tu historia empresarial.

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CONTENIDO

CVA

PUBLIRREPORTAJE

25 años impulsando a la industria TI.

STARTECH.COM

PUBLIRREPORTAJE

Impulsa la conectividad con sus accesorios.

CONTPAQi ENTREVISTA

40 años de innovación.

TP-LINK COBERTURA

Apuesta por soluciones de conectividad empresariales.

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Director de Ventas LIC. MARCO A. CRUZ S.

Gerente de Ventas AMED MARTÍNEZ H.

Ejecutivo de Cuenta GRACIELA REYES

AÑO 38 | No. 458 MAYO 2024

CONTPAQi, empresa 100% mexicana está de fiesta ya que cumple 40 años impulsando a los contadores, automatizando sus procesos y convirtiéndolos en consultores.

Grupo CVA está festejando 25 años, Eduardo Coronado, Director de Mayoreo nos habló de los inicios y como trabajan día a día por seguir el legado de Fernando Miranda.

Startech se ha destacado en la industria por la calidad de sus equipos, convirtiéndose en un referente en la industria de la conectividad, esto gracias al enfoque del usuario al que van que es “al especialista en IT”, a aquel técnico responsable de implementaciones de tecnología.

TP-Link impulsará sus soluciones de conectividad al sector empresarial con proyectos puntuales a las verticales de Gobierno, retail, salud, educación.

En Boletín de la Computación seguimos trabajando en estrategias innovadoras para acercar información de valor a nuestros lectores y continuar con el liderazgo de la industria.

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AÑO 38 No. 448

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25 AÑOS IMPULSANDO LA INDUSTRIA TI

EDUARDO

CORONADO;

DIRECTOR DE MAYOREO DE GRUPO CVA, NOS HABLÓ DE ESTOS 25 AÑOS

Y LO QUE BUSCAN PARA EL FUTURO..

Grupo CVA se ha consolidado en la industria TI en estos 25 años como el mayorista líder en ventas y soluciones.

Eduardo Coronado, Director de Mayoreo, recordó como hace 25 años Fernando Miranda, inició CVA en una oficina pequeña, fue paso a paso buscando y haciendo negociaciones con fabricantes de grandes marcas logrando niveles de ventas muy atractivas y creando una gran empresa.

Lo que busca Eduardo Coronado es seguir el legado de Fernando Miranda, que era tener un área dedicada a los proyectos y soluciones, la cual inició de la mano de un equipo estratégico con alternativas financieras, servicios logísticos y creando una fórmula ganadora, esta área lleva tres años trabajando con proyectos exitosos de centros de datos y licitaciones muy importantes.

“Ha sido una transición de éxito, estamos demostrando que con el talento de nuestro equipo hemos logrado muchos proyectos, así como las inversiones que hemos realizado en infraestructura para abarcar toda la república con nuestros centros logísticos y oficinas, nos hicimos más fuertes y logrando que las marcas nos recomienden como el mayorista ideal para hacer proyectos y que encuentran la solución que tanto necesitan” comentó Eduardo Coronado.

Ante este crecimiento e inversiones Grupo CVA ha cuidado mucho la relación que tienen con las marcas, ya que un

Por Brenda Rodríguez

crecimiento orgánico como el que tuvieron requiere un mayor flujo, y de la mano de Miguel Espinoza, Director de Finanzas han logrado un balance con mejores utilidades, reinvirtiendo.

“Con mucho orgullo estamos cumpliendo 25 años, donde CVA pasó de ser una empresa familiar a ser un gran corporativo”, afirmó Eduardo Coronado.

En esta transición para la toma de decisiones, Grupo CVA cuenta con un consejo de administración, así como uno consultivo, también se apoyan de los comités como es el de nuevas marcas, comisiones y compensaciones y el de crédito el cual sesiona todos los días.

Para el equipo de trabajo, Grupo CVA cuenta con un intranet dónde se pueden capacitar en temas éticos, de

compliance, políticas y procedimientos, logrando una empresa fuerte y logrando una empresa fuerte y solidificando el sueño de Fernando Miranda.

Grupo CVA a futuro

Eduardo Coronado ve a Grupo CVA por más de 25 años en la industria como el mejor mayorista de México, el que cuenta con implementaciones, que lleva al canal con las nuevas tecnologías, que siempre está ofreciendo servicios de vanguardia, dando respuestas inmediatas en una llamada, que acompaña al distribuidor con su usuario final para ayudar a cerrar una venta, el ser cercanos y amigos del canal, logra una relación de éxito, impulsando a los distribuidores a proyectos que los veían imposibles.

Este gran trabajo es gracias al ecosistema que han logrado y que ha dado grandes frutos como bajar los costos, entregas en tiempo récord, buscando que el usuario final se sienta satisfecho.

“Veo un CVA muy humanizado, dónde compartimos información que nos va a servir para tomar decisiones en grupo, con ese ADN de ser un mayorista cálido con más contacto con los clientes”, afirmó El Director General de Mayoreo.

Grupo CVA se ha destacado por estar a la vanguardia, contar con las mejores tecnologías, sin perder el contacto con la gente, buscando la mejor solución para sus canales en temas financieros entendiendo las necesidades de los socios de negocios, e impulsándolos a las nuevas verticales de negocio.

“Somos leales al canal de distribución y es por eso que hemos creado una gran infraestructura para que impulsen sus negocios en lugares estratégicos para que CVA sea el mayorista clave de la Industria” afirmó Eduardo Coronado.

El nuevo corporativo en CDMX

Se espera que la inauguración del nuevo corporativo en la CDMX sea próximamente, dónde los canales contarán con salas de showroom y todas las soluciones de CVA para hacer más y mejores negocios en la colonia del Valle una zona estratégica.

En los planes de crecimientos se están buscando centros de distribución al sur de la CDMX y otro en el Estado de México.

El gran festejo de los 25 años

Grupo CVA arrancó los festejos de su 25 aniversario de la mano de sus canales con sus giras de negocios, promociones exclusivas y recompensas en su venta especial de aniversario.

En esta ocasión Grupo CVA realizará su TECH Day en la CDMX con el fin de que acudan la mayoría de los canales y fabricantes para dar a conocer las nuevas soluciones que tiene el mayorista.

La convención Tokio es la cereza del pastel para festejar esos 25 años con una experiencia inolvidable.

“Somos la alternativa de Mayoreo en México, tenemos las capacidades económicas y físicas que está poniendo lo mejor de su parte para llevar la tecnología a todas las pequeñas y medianas empresas, sector de gobierno y más, seguiremos haciendo negocios por 25 años más, somos sorprendentes para hacer negocios, tenemos experiencia y estamos para vender desde una simple memoria hasta un Data Center, vamos a atender con el mismo entusiasmo a un cliente pequeño que a un grande”.

Para más información visita: www.grupocva.com

STARTECH.COM IMPULSA LA CONECTIVIDAD CON SUS ACCESORIOS.

Por Brenda Rodríguez

SONALIZADO, MÁS DE 2,700 PRODUCTOS ESPECIALIZADOS EN CONECTIVIDAD, HACEN QUE STARTECH.COM SEA LÍDER EN EL MERCADO.

StarTech.com, empresa canadiense con más de 30 años en el mercado se ha dedicado a resolver los problemas tecnológicos a los que se enfrentan los profesionales de la informática.

La compañía llegó hace 11 años a México y se ha posicionado como la marca líder en accesorios de informática para accesorios de conectividad, caracterizándose por su amplio catálogo y calidad en sus dispositivos.

Mauricio Neria, National Account Manager en Startech.com nos habló del recorrido de la marca en México, convirtiéndose en un referente en la industria de la conectividad, esto gracias al enfoque del usuario al que van que es “al especialista en IT”, a aquel técnico responsable de implementaciones de tecnología, ya sea de una microempresa, hasta los grandes corporativos, armadoras y bancos que son parte de su cartera de clientes.

En México cuentan con 2,700 números de parte activos, enfocados en diez categorías, sus principales ofertas de mercados son:

•Ecosistema alrededor de la PC personal: adaptadores de video, Docking Station, cables de conectividad.

•Centros de datos: Racks, fibra óptica, cables de red, switches y más.

•Ergonomía: Soportes para uno hasta cuatro monitores, ideales para los centros de comando, plataformas de trabajo para estar sentados o de pie.

“En el ecosistema de PC, tenemos la capacidad de duplicar, extender la capacidad de conectividad de la computadora personal”, comentó Mauricio Neria, National Account Manager en Startech.com.

Startech.com apoya al canal

Los canales podrán adquirir estas soluciones de conectividad con los mayoristas INGRAM, CVA y INTCOMEX.

Con estos tres mayoristas, Startech. com ofrece un poll de subdistribución dónde los distribuidores pueden comprar inventario y si desean tener un convenio de distribución, contarán con cuotas para acceder a los beneficios de fondo para generación de demanda, rebate y mucho más.

Si los canales tienen proyectos arriba de 1,000 USD, este se deberá registrar con el mayorista para que se comunique con Startech.com y lograr un precio especial.

“Uno de los grandes diferenciadores que nos caracteriza es el extenso catálogo que tenemos con más de 2, 700 productos, divididos en 10 categorías, el core de nuestro negocio está basado en el rendimiento de nuestros productos,

así como una excelente atención en preventa y post venta”, comentó Mauricio.

En la parte de atención al canal son expertos, ya que cuentan con un servicio especializado y listo para resolver dudas técnicas, ofreciendo consultoría de integracion para las soluciones donde estan implementados nuestros productos.

Para satisfacción del usuario final, que es un especialista en IT, los equipos de Startech.com son 100% confiables, ya que cuentan con certificaciones por grandes OEMs, como Microsoft, Hp, Dell, Lenovo, Google, etc., en sus dispositivos lo que permite que tomen decisiones concretas y certeras de que las soluciones que implementarán van a ser respaldadas Startech.com, no solamente en México, si no a nivel global.

“Nuestra oferta en el mercado es una de las mas robustas, nuestro respaldo técnico y consultivo es de primer nivel, el

rendimiento y calidad de nuestros productos nos permiten ser la opción mas confiable y utilizada por los expertos de IT en Mexico”, finalizó Mauricio Neria, National Account Manager en Startech.com

Para más información visita:

Por Brenda Rodríguez

40 AÑOS DE INNOVACIÓN

RENÉ TORRES, CO-FUNDADOR DE CONTPAQI NOS HABLÓ DE LA TRANSFORMACIÓN DE LA COMPAÑÍA Y COMO HAN IMPULSADO A LOS CONTADORES ESTOS 40 AÑOS.

Fue el año de 1984 dónde René Torres en compañía de sus socios José Luis de Alba y Bertha Limón, se atrevieron, fueron disruptivos y pioneros desarrollando software en México, introduciendo un lenguaje de programación que permitía expresar en muy pocas líneas de código, una gran idea que llegó como un ¡Eureka!.

CONTPAQi, no se creó con código binario, desarrollaron un código de 50 nodos que permitiría acceder a cualquier cuenta, leer, afectar y grabar el saldo de manera rápida y efectiva. Con un solo fin…encontrar una cuenta en un millón.

“Fue en ese momento que decidimos fundar Computación en Acción, hoy conocida como CONTPAQi, con la firme idea de ayudar al contador para que no pasara los terribles cierres de mes”, recordó René.

Uno de los grandes retos a los que se enfrentaron, fue al lápiz y papel, los aliados de los contadores, ahí fue cuando René y Jose Luis, vieron en las hojas de Excel una gran área de oportunidad y comenzaron a desarrollar programas que facilitarían los procesos para las empresas mexicanas y se trabajó arduamente para desarrollar un sistema de contabilidad que facilitara el proceso contable.

Este sistema se llamaba “El Reporteador”, el cual estaba basado en números y permitía a los contadores generar

“Sigamos soñando en grande, soñemos con soluciones innovadoras que agregan valor a nuestra vida y a la vida de nuestros clientes. Soñemos con un mundo donde la tecnología es accesible para todos. Que estos sueños los vamos a seguir haciendo realidad gracias a su confianza, dedicación, compromiso y pasión. Juntos hemos construido una comunidad que se ha extendido por todo el país, es momento de seguir expandiéndonos”.

números y permitía a los contadores crear y diseñar sus reportes de una manera muy versátil para aquel momento y resultaba muy fácil de usar.

“Ese fue uno de los primeros pasos que dimos, poco a poco y siempre trabajamos en nuevas innovaciones para volvernos

en el software favorito de los contadores. Ha sido un arduo camino que hemos recorrido, siempre de la mano de la innovación, que es parte de nuestro ADN, y teniendo siempre la visión de ser una compañía 100% enfocada en el cliente” afirmó René.

Para René el éxito de CONTPAQi se debe en gran medida en saber escuchar a al cliente, conocer sus necesidades para brindar soluciones que optimicen sus procesos, promuevan una mayor productividad y les permitan adaptarse rápidamente al entorno tecnológico actual.

El mantenerse a la vanguardia tanto en tecnología como en soluciones centradas en el cliente, impulsados por una búsqueda constante de la innovación, ha sido el impulso, esencial para la marca, dirige su compromiso de contribuir a la transformación digital de México y liderar el cambio empresarial y social en el país, junto al esfuerzo, dedicación y pasión de cada Socio de Negocios, quienes son fundamentales en este viaje hacia el progreso y la excelencia.

CONTPAQi impulsa el “Happytalismo”, una filosofía que han adoptado y está centrada en hacer felices a los demás.

Hoy en día, no solamente apoyan a las PyMEs con tecnología, sino también a sus colaboradores ayudándoles a desarrollar sus dones y talentos, a su fuerza de ventas y, por supuesto, a los Socios de Negocios que son un pilar fundamental para el crecimiento de la compañía.

“Cuando todos nos unimos como un

equipo fuerte y unido, convertimos nuestro trabajo en la fórmula del crecimiento y el éxito”,afirmó René.

Los retos te hacen más fuerte…

No todo ha sido color de rosa… CONTPAQi ha sorteado los embates económicos de la crisis de 1994 que puso en una situación complicada a la empresa. Sin embargo, de la mano y solidaridad de sus Colaboradores y Distribuidores, salieron adelante y logrando posicionar sus softwares contables y administrativos en el mercado.

Otra de las adversidades, fue la pandemia de COVID-19 que obligó a las empresas de todo tipo a modificar totalmente sus procesos, CONTPAQi demostró resiliencia respondiendo a las nuevas necesidades de digitalización de las MiPyMEs, escuchándolas y entendiendo que, así como el ecosistema emprendedor mexicano había evolucionado, nosotros debíamos hacerlo también.

“Es por ello que nos llena de orgullo mirar hacia atrás y ver cómo hemos crecido juntos, superando desafíos y cosechando logros. Ahora, con la misma determinación que nos ha caracterizado, miramos hacia adelante con grandes expectativas y entusiasmados de lo que está por venir otros 40 años más”,

Para el Cofundador de CONTPAQi, las empresas viven una transformación sin empresas viven una transformación sin precedentes, que las lleva a una nueva era de modernidad y crecimiento, pero, a la vez, enfrentan enormes retos y mucha competencia, es por eso nuestra innovación reside en dar a la tecnología un rostro más humano, entendiendo y satisfaciendo sus necesidades con cada solución que lanzamos al mercado.

CONTPAQi a futuro…

La compañía buscará crecer a doble dígito año con año, su visión se centrará en continuar apoyando la transformación digital de las MiPyMEs mexicanas, expandir su alcance en nuevos mercados como Centroamérica y la comunidad hispana de los Estados Unidos.

También impulsarán la transformación mediante la adopción de tecnologías innovadoras y avanzadas, como lo es la Inteligencia Artificial, el Machine Learning, el Internet de las Cosas, la ciberseguridad y el análisis de datos que permitan potenciar la agilidad y eficiencia de una organización en la toma de decisiones, influyendo en procesos, cultura, estrategia e infraestructura.

“No sabemos qué innovaciones estará en tendencia en los próximos años, pero trabajaremos por mantenernos siempre a la vanguardia”, afirmó Rene.

A los Socios de Negocio, CONTPAQI no dejará de recordarles que su trabajo está basado en 4 dimensiones en conjunto con ellos para ayudarlos a desarrollarse; Comercial, Cliente Céntrica, Desarrollo de Socios y Desarrollo Empresarial.

“Vamos por otros 40 años más impulsando el crecimiento de las personas y empresas a través de soluciones tecnológicas innovadoras que generan experiencias que cambian su vida”, finalizó René Torres, Co-Fundador de CONTPAQi.

TP-LINK APUESTA POR SOLUCIONES DE CONECTIVIDAD EMPRESARIALES

TPLINK ESTÁ EN UNA RENOVACIÓN IMPULSANDO SUS PRODUCTOS PARA EL SECTOR EMPRE-

SARIAL, EN PROYECTOS CON GOBIERNO Y RETAIL.

TP-Link se ha destacado desde 1996 por sus equipos confiables en el mundo de la conectividad, satisfaciendo las necesidades de los usuarios en redes.

Con la llegada de Daniel Ritschl como Gerente de Ventas a TP-Link lo que busca es que los usuarios dejen de ver la marca como una solución de conectividad para el hogar. En esta estrategia van a competir con marca como Cisco o Extreme para brindar la mejor solución de redes a todo tipo de empresas, llevar proyectos puntuales en Gobierno, retail, salud, educación, cualquier vertical que necesite conectividad.

#UNDATO TP-Link es la #1 por doceavo año consecutivo en componentes de redes WiFi.

Sin duda uno de los diferenciadores de TP-Link es que controla la línea de producción en todos los sentidos.

Desde la fabricación de la caja y microcomponentes, comercialización y logística, razón por la cual los precios son sumamente competitivos.

Así mismo, TP-Link no cede a terceros sus servicios (a diferencia de otras marcas).

Para llegar al sector empresarial, TP-Link cuenta con áreas especializadas en cada vertical de negocio para aprovechar cada una de las oportunidades que tengas los canales, a los cuales, se les ofrecerá el

Por Brenda Rodríguez

apoyo de ingenieros para crear mapas de conectividad, así como de pruebas e instalación.

Las soluciones que ofrece para el sector empresarial son:

•Access Point: El WiFi profesional para negocios.

•Routers: Los más confiables para las empresas para balancear el tráfico de la red de cualquier compañía.

•Switches administrables: con la última tecnología del mercado.

•Controladores Omada: Ofrece tres tipos; nube, física y virtualizada con las cuales podrán tener una arquitectura de gestión flexible.

Las verticales foco que van a atacar en este 2024 son:

•Salud: Impulsarán a los canales con apoyo de los ingenieros de TP-Link para mostrar las soluciones.

•Restaurantes y Reatil.

•Hotelería: Los canales contarán con access points especializados para esa vertical.

•Gobierno: TP-Link ya cuenta con grandes proyectos como “Internet para todos” con 22 mil access points trabajando.

•Educación: Impulsando la conectividad entre aulas.

•Residencial: Ideal para casa inteligentes, con sensores de humo, de curpo, videovigilancia, dispositivos iOT y más.

Canales, el apoyo para llegar al sector empresarial.

TP-Link ha creado un programa de canales con múltiples beneficios ofreciendo facilidad confiabilidad y autonomía a través de un portal de partners simple, inteligente y fácil de usar con de fin de impulsar los negocios.

More Than a Desing es la campaña dónde los canales tendrán la mejor experiencia de hacer negocios con TP-Link y contarán con los siguientes beneficios:

1-Seguimiento: Múltiples apoyos en implementación y soporte al cerrar el proyecto

2-Equipo demo: Disponibilidad de múltiples soluciones para realizar pruebas de concepto.

3-Talleres y sesiones: Iniciativas de habilitación con diplomas para distribuidores y usuarios.

“Buscamos ser más competitivos en licitaciones, apoyaremos al canal con seguimiento a través de certificados a nivel técnico, financiero y comercial, seremos un proveedor dado de alta para implementar este tipo de proyectos” finalizó Daniel Ritschl.

Los canales podrán acercarse con los mayoristas CDC Group, CT Internacional, Grupo CVA, Ingram Micro y SYSCOM, dónde contarán con capacitación, la meta serán 200 partners consolidados con una vertical en especial para que ellos ofrezcan el servicio y apoyo a los nuevos socios de negocios.

Para más información visita: