Boletín de la Computación Noviembre 2022

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Grupo CVA 2.0, brindando más y mejores soluciones

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Microsoft Surface El trabajo en entornos híbridos ha llegado para quedarse

NUEVOS PRODUCTOS Epson apuesta por la alta definición en sus proyectores.

INDUSTRIA EN MOVIMIENTO

Goto evoluciona para la nueva era de trabajo híbrido

Estamos a mitad del Q4 y las empresas realizan sus últimos eventos, como fue el Tech Day de Grupo CVA en los Cabos dónde explicaron a sus canales todos los servicios y soluciones que ofrecen.

Por su parte EPSON lanzó tres interesantes proyectores con los cuales contarán la mejor definición y lo mejor, están aliados con Yamaha para que disfrutes del Mundial de Qatar 2022 ¡en 130 pulgadas!

GoTo sigue fortaleciéndose en el mercado esto gracias a que los partners lo están considerado como uno de los proveedores más accesibles, fáciles de trabajar, y el más recomendado

Como sabemos cerraremos este 2022 con trabajo híbrido y para eso se necesitan equipos muy fáciles de transportar y seguros como Surface.

En Boletín de la Computación seguimos trabajando en estrategias innovadoras para acercar información de valor a nuestros lectores y continuar con el liderazgo de la industria.

Publicación Mensual de: GRUPO BOLETÍN, S.A. DE C.V. NEIVA No. 936-1er PISO, COL. LINDAVISTA, C.P. 07300, MÉXICO, CIUDAD DE MÉXICO, TEL: (55) 3004-1000 / 5754-3390 Fax: (55) 3004-1011

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AÑO 37, No.440

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Editor

LIC. MARCO ANTONIO CRUZ SANTIAGO

CERTIFICADO DE LICITUD DE TÍTULO NO. 3068, CERTIFICADO DE LICITUD DE CONTENIDO No. 1965

Grupo CVA 2.0, brindando más y mejores soluciones

Por Brenda Rodríguez

Desde 1999 hasta el 2021 Grupo CVA ha tenido un crecimiento envidiable, su acumulado del 2022 es un 15% mayor al año pasado y van a cerrar con números positivos y grandes proyectos en puerta.

Eduardo Coronado director de Grupo CVA abrió la primera conferencia comentándonos que han logrado lo mejor de la empresa ya que ahora estamos viviendo la versión 2.0.

“Ahora nos reinventamos, anteriormente Grupo CVA era muy conocida por su venta pulverizada, ahora la composición de las ventas ha cambiado muy importante. Aunque la venta pulverizada sigue siendo el número uno, le siguen los proyectos que es el 36% en ventas, más de 300 distribuidores activos a nivel nacional y más de 100 millones de dólares vendidos de enero a la fecha” comentó Eduardo Coronado.

Grupo CVA cuenta e-tailers y clientes de volumen que son más de 70 a nivel nacional, representando más de 50 millones de dólares en lo que va del año, la empresa ha reclutado más de 1,800 canales y representan un 4% de las ventas, con una derrama de más de 10 millones de dólares.

Ante estos números, Grupo CVA está cambiando la forma de atender y

segmentar los canales, lo que les ha ayudado a transformarse y a crecer.

Las líneas para proyecto de enero a la fecha han recaudado 100 millones de dólares en 150 proyectos, lo que significa un gran crecimiento para Grupo CVA, por lo mismo cuentan con un comité de crédito y de donde 10 que entran a la empresa nueve son aprobados, “cada vez más distribuidores que no nos veían para proyectos se han acercado con nosotros para hacer negocios” comentó el director.

Zeferino Pérez, director de ventas en Grupo CVA reforzó que los asistentes de este congreso vean una unidad con las marcas a través de esta

transformación digital y estén seguros que Grupo CVA puede cristalizar los sueños de los canales en sus proyectos más ambiciosos.

“Las soluciones es el mercado que está moviendo los negocios, hemos capacitado e integrado gente con doble expertise para llevar a cabo esos proyectos, así como asesoría y dar la consultoría que requiere el canal para cristalizar sus sueños, en servidores y Data Services que es donde más se están creando proyectos”, finalizó Zeferino.

Más información:

Los días más importantes para Grupo CVA llegaron, la sede los Cabos, la razón… Disfrutar y hacer negocios en el Tech Day 2022.

En la historia de Grupo CVA desde 1999 a la fecha se han entregado más de 4,600 millones de dólares en líneas de créditos.

EL TRABAJO EN ENTORNOS HÍBRIDOS HA LLEGADO PARA QUEDARSE

Para

crear un entorno de trabajo híbrido, las empresas y principalmente los proveedores de TI necesitan proporcionar a los usuarios las herramientas y sistemas que impulsen su productividad personal y por lo tanto la empresarial. La flexibilidad, nuevas maneras de colaborar y experiencias habilitadas para la nube son fundamentales para lograr el éxito del modelo de entorno híbrido.

En el estudio realizado por Forrester Consulting contratado por Microsoft para evaluar los requisitos de dispositivos PC se encontró que los líderes empresariales prevén que más del 50% de su plantilla permanecerá en situación de trabajo remoto o híbrido después de la pandemia, por lo que más del 75% de los responsables de la toma de decisiones sobre el equipamiento de los usuarios planea aumentar las inversiones en PC / Portátiles. “Para responder a estas necesidades de los usuarios

empresariales, es indispensable que nuestros canales integren a su oferta de valor equipos diseñados específicamente para estos nuevos entornos híbridos y que respondan a las expectativas de las empresas en cuanto a rendimiento, compatibilidad con sistemas y aplicaciones y facilidad de integración” destacó Claudia Quiñonez, especialista de Producto Surface en Intcomex.

“Una apuesta ganadora para este segmento empresarial es sin duda el portafolio de productos de Microsoft Surface, en el que nuestros canales pueden encontrar portátiles y dispositivos 2 en 1 que están diseñados para brindar un rendimiento ultra rápido, portabilidad moderna, así como seguridad integrada que le permite a los usuarios trabajar eficazmente en estos entornos híbridos”, señaló Alejandro Riveros, Especialista de Producto Surface en Intcomex.

“Sabemos que no solo se requiere contar con un portafolio de productos competitivo, también es necesario brindarles a nuestros canales todos los apoyos comerciales, técnicos y de integración con otras soluciones como Cloud, Ciberseguridad, ESD entre otras”, señaló Claudia Quiñonez.

Y en este sentido es que Microsoft e Intcomex invitan a todos los canales a convertirse en socio de Surface. Tras la

¿CÓMO INTEGRAR MICROSOFT SURFACE A LA OFERTA PARA SUS CLIENTES?

inscripción en el programa que se realiza en 4 sencillos pasos, los canales pueden tener acceso a los productos, programas y materiales más recientes de Surface, así como acceso a los activos (ficha técnicas, imágenes, logotipos, presentaciones listas para usarse), recursos operativos y soporte técnico adicional.

Reconocemos enormemente el esfuerzo que lleva a cabo Microsoft para proveer a

Microsoft e Intcomex invitan a todos los canales a convertirse en socio de Surface. Tras la inscripción en el programa que se realiza en 4 sencillos pasos, los canales pueden tener acceso a los productos, programas y materiales más recientes de Surface

nuestros canales de todos los recursos necesarios para su desarrollo a través del programa de socios de Surface, y buscamos contribuir a este esfuerzo poniendo a disposición de nuestros clientes un robusto equipo comercial listo para brindarles toda la información que requieran del programa, los pasos para suscribirse, el portafolio de productos y por supuesto atractivas promociones y soluciones financieras; agregó Alejandro Riveros.

Quiñonez

Riveros

Epson apuesta por la alta definición en sus proyectores

Por Brenda Rodríguez

Epson se ha caracterizado por romper los modelos de negocio y eso es lo que les ha abierto las puertas, logrando ser el número uno en categorías tanto en artículos de oficina como de entretenimiento del hogar.

Nicolas Ovalle director de servicios en Epson, nos recuerda que en los 80 años que lleva la empresa, es la séptima compañía de Japón, con 79 mil empleados en el mundo, 13 plantas y una de ellas en Brasil, sin duda lo más importante es que una empresa de innovación, desarrollo que está investigando y desarrollado a futuro.

Y es gracias a que han escuchado a sus usuarios que han lanzado tres proyectores que van más allá de la imagen estos son:

• Epson EpiqVision LS300

Smart Laser Projection TV: Su desempeño hace que sea ideal para usar durante el día con la posibilidad de disfrutar imágenes de hasta 120 pulgadas, con conectividad Android TV y una calidad de sonido digno de la calidad de la imagen que proyecta.

• Epson EpiqVision EF12 Portable Laser Projection TV: Podrás transmitir hasta 150 pulgadas, este portable

proyector sólo pesa 2.25 kg, cuenta Android TV y lo mejor… sonido Yamaha.

• Epson EpiqVision CO FH02 Portable Smart Projector: Con sus 2.6 kg tiene el poder de transmitir hasta 300 pulgadas y puedes reproducir contenido en 4k, contarás con sonido Yamaha y Android TV.

“Con Epson EpiqVision, estamos incorporando la transmisión directamente en nuestros dispositivos para entretenimiento. Y con los modelos EF12 y LS300, los usuarios pueden transmitir directamente contenido, con imágenes brillantes y

“El entretenimiento en el hogar nunca ha sido tan importante y la transmisión de películas, televisión, videojuegos y deportes sigue creciendo cada vez más”, comentó Paulina Rivera Sr. Product Manager para Epson México.

En sus 80 años Epson se ha distinguido por la tecnología y sin duda por entender las necesidades de los usuarios.

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hermosas, para disfrutar de sus programas, películas y deportes favoritos como nunca antes se ha hecho. Antes estaba la televisión, ahora está Epson EpiqVision”.

En México, Epson lleva 35 años siendo líderes en impresión, sin duda la pandemia cambio la forma trabajo y de ofrecer los servicios, ahora las nuevas generaciones buscan algo más y ahí es donde entra la empresa con proyectores de gran calidad, tecnología y sonido, listos para que los usuarios disfruten del mejor contenido.

“Estamos tan diversificados que nos permitió pasar la pandemia de una forma sana y la categoría de proyectores tuvo una baja actividad, ahora está disparada, la nueva normalidad en las escuelas es diferente, todo cambió y tenemos una alta proyección en nuestros equipos. Y no podemos olvidarnos del entretenimiento en casa, ahora apostamos por los usuarios exigentes para que disfruten de su contenido con la mejor calidad. Estos proyectores ya están disponibles en canales de distribución como INGRAM, Intcomex, CT y más”, finalizó Mario Pedrero, director general de Epson México.

Para más información de estos proyectores visita Epson México.

Nicolas Ovalle, Director de Servicios en Epson

evoluciona para la nueva era de trabajo híbrido

Después de la transformación por la que pasó GoTo a lo largo de este año, la empresa ha contado con cambios muy importantes tanto para los partners como para los empleados, comenzando con el gestor de contraseñas Last Pass, el cual formará su propio camino y a partir del 2023 será una compañía independiente, lo que ayudará a GoTo a impulsarse en el mercado con las siguientes soluciones:

GoTo Connect: Incluye toda la familia de soluciones de comunicaciones unificadas.

GoTo Resolve: Incluye toda la familia de soluciones de asistencia de soporte remoto. En esta fuerte evolución GoTo nombró Paddy Srinivasan, CEO GoTo “Estoy sumamente orgulloso del trabajo realizado por nuestro equipo de GoTo al agilizar nuestra misión de simplificar la tecnología. Asimismo, estoy emocionado del futuro que tenemos por

delante, al trabajar con partners que ayudan a sus clientes a sortear obstáculos y a mantenerlos conectados, protegiendo sus ventas y su negocio”

Asimismo, la llegada de Michael Day a GoTo como VP para partners a nivel global, será de gran ayuda para la empresa, su función será promover el nuevo modelo de negocios buscando escalar las ventas a traves de partners en un 20% desde el primer año.

“En México contaremos con mejores iniciativas, competitivos modelos de comisiones y estaremos en una constante evolución para ser una empresa mucho más consistente en nuestro modelo de negocio con una ideologia “menos es más”, añadió Mariano León, Country Manager & Head of Sales Latam.

Entre los cambios importantes en México está la contratación

de Ruben Sánchez como Partner Success Manager para GoTo, su misión, será reclutar nuevos y mejores partners y trabajar muy de la mano con los que existen para desarrollar nuevas estrategias con el fin de que crezcan más en su esquema de negocios y estén muy bien actualizados en todos los temas para cierre de ventas.

“La estrategia estará enfocada en un modelo de negocio que sea sencillo y escalable para los partners, el cual va de la mano con la transformación que tiene la estructura de GoTo, resolveremos todas sus dudas de forma efectiva para que el proceso de venta sea concretado”, comentó Ruben Sánchez.

GoTo está considerado como uno de los proveedores más accesibles , fáciles de trabajar, y el más recomendado.

Mariano León ya tiene en mente la estrategia de GoTo para el próximo año. Buscará firmar alianzas con fabricantes, mayoristas y canales estratégicos para tener una fuerte presencia en la república mexicana y está seguro que esas alianzas los ayudarán a escalar sus ventas incluso a partir del Q1 del 2023.

REBRANDING UN ÉXITO CON LOS PARTNERS.

“El proceso de adaptación ha sido muy rápido y nuestros partners están encantados con nuestra imagen fresca, renovada y actual, así como nuestros patrocinadores. El posicionamiento de marca ha crecido mucho más rápido, al menos dos o tres veces más rápido de lo que lo hizo en su

momento LogMeIn”, comentó Mariano León.

Rubén Sanchez ve cómo los partners ya mencionan a GoTo como una de las marcas tops para hacer negocios, lo más importante que las soluciones que tiene la empresa lo hacen un negocio sencillo, atractivo y rentable.

GOTO BUSCA AL PARTNER IDEAL

La empresa está lista para recibir a los partners especializados el mercado SMB, con las siguientes características:

• Que sus clientes sean Pymes.

• Que tengan experiencia en la venta de soluciones de

Mariano León, Country Manager & Head of Sales Latam.

comunicaciones unificadas o de soporte remoto.

• Que tengan una fuerte estrategia de GoTo Market y de generacion de demanda.

• Que busquen constantemente nuevas relaciones de negocio y GoTo los apoyará en el cierre de venta.

“Nuestras comisiones son muy atractivas, una vez que las reciben se enganchan con nosotros, como empresa apoyaremos a los partners comprometidos en las ventas” cierra Mariano León.

Para obtener información adicional, así como las últimas formas de conectar y apoyar a sus empleados y clientes, visite goto.com/es