Boletín de la Computación Junio 2022

Año 38 | N. 436 | JUNIO 2022

ENTREVISTA Said Velázquez, Sales Manager de BIWIN México | 10

INDUSTRIA EN MOVIMIENTO El negocio de los canales está en optimizar la productividad: StarTech 04

TENDENCIAS TI

CENTRO DE DATOS,

UN MERCADO QUE RECUPERA SU CRECIMIENTO 06

Vallejo 55 5278 9901

Querétaro 442 242 3966

Puebla 222 243 9232

Cancún 998 840 1910

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ÍNDICE

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AÑO 38 | NO. 436 JUNIO 2022

INDUSTRIA EN MOVIMIENTO

Poly entregó reconocimientos a sus mejores partners 2022

ENTREVISTA

IC Intracom celebra 23 años de constante crecimiento en México

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TENDENCIAS TI

Centro de Datos, un mercado que recupera su crecimiento

ENTREVISTA

BIWIN México genera más negocio al canal ahora con almacenamiento

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INDUSTRIA EN MOVIMIENTO

El negocio de los canales está en optimizar la productividad: StarTech

Tenda fortalece su portafolio para agilizar la conectividad

Intcomex va de la mano con el canal en los proyectos de Data Center

14 PRODUCT REVIEW Arma la fiesta con Perfect Choice

Compartimos un artículo que revela las oportunidades de negocio alrededor de Centro de Datos, así como un panorama global de las tecnologías que cambian la operación de este tipo de infraestructuras.

Por otra parte, ante los desafíos de los negocios tradicionales de los distribuidores, IC Intracom y StarTech comparten la estrategia comercial que llevarán a cabo de la mano del ecosistema de partners para alcanzar una mayor rentabilidad en el run rate y proyectos.

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Editor Responsable LIC. MARCO ANTONIO CRUZ SANTIAGO

Director de Ventas LIC. MARCO A. CRUZ S.

Editor MIGUEL A. PÉREZ

Asimismo, compartimos información de valor para el ecosistema de canales que incide en sus estrategias comerciales y crecimiento.

En Boletín de la Computación seguimos trabajamos en estrategias innovadoras para acercar información de valor a nuestros lectores y continuar con el liderazgo de la industria.

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Gerente de Ventas AMED MARTÍNEZ H. Presidente Fundador C.P. ALEJANDRO CRUZ M.

L

a actividad de los negocios del canal muestra una actividad más tradicional en todas las industrias y segmentos. En particular, el mercado de Centro de Datos está regresando a los niveles antes de la pandemia y se estima una gran oportunidad para el ecosistema tanto en la modernización como en la creación de infraestructura física.

También, una entrevista con BIWIN México en la que revela la creación de una nueva división de negocio en almacenamiento con memorias USB y SD para que los socios de negocio diversifiquen su portafolio con las marcas Acer, HP y Predator.

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PUBLIRREPORTAJE

EDITORIAL

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CDMX (55) 5029-8800 / 3004-1000 suscripciones@grupoboletin.com.mx Interior de la República Mexicana: 01 800 987-1234 Boletín de la Computación te ofrece sin costo: • Suscripción • Revista Impresa • Entrega a Domicilio Recuerda que Boletín no requiere datos bancarios de tu negocio.

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Entrevista

Laura Hernández, Directora Comercial.

IC INTRACOM

CELEBRA 23 AÑOS DE CONSTANTE CRECIMIENTO EN MÉXICO A TRAVÉS DE LAS MARCAS INTELLINET Y MANHATTAN, IC INTRACOM JUEGA UN PAPEL IMPORTANTE EN LOS NEGOCIOS DEL ECOSISTEMA DE CANALES. POR MIGUEL ÁNGEL PÉREZ

el mercado nacional, con diferenciadores importantes para atender las necesidades de las empresas mexicanas a través de las marcas Manhattan, especializada en interconexión de audio y video, adaptadores y periféricos, e Intellinet, enfocada a infraestructura de red activa y pasiva.

De acuerdo con Laura Hernández, Directora Comercial de IC Intracom, la compañía ha mantenido un importante C Intracom es una compañía crecimiento en el ecosistema de canales y, a pesar de los global, fabricante de soluciones de desafíos en la cadena de suministros a nivel global, se han conectividad y accesorios con sedes registrado ventas récord y actualmente mantiene una estrategia en Alemania, Estados Unidos, Asia y de inventarios mucho más altos para atender las necesidades México, una estructura que le permite de la región. estar atento a las necesidades de los mayoristas y clientes fi nales para crear “Hemos identificado los productos con mayor problemática como productos y soluciones que agilicen la son gabinetes y equipos de telecomunicación como switches, productividad de las empresas. pero hemos ejecutado acciones para normalizar los tiempos de entrega. Además, constantemente traemos nuevos productos Durante el mes de mayo, IC Intracom que hacen relevancia en el mercado y que generan mayores México celebró 23 años de presencia en márgenes al ecosistema de canales”, dijo Laura Hernández.

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Entrevista

M ÁS Y MEJOR COBERTUR A Laura Hernández detalló que su cobertura es regional a través de posiciones estratégicas en Ciudad de México, Guadalajara, Hermosillo, León, Mérida y recientemente Torreón, sitio que les permitirá estar más cerca de los clientes en el norte del país.

Recientemente IC Intracom agregó a su cartera de mayoristas a Exel del Norte desde hace poco más de año y medio, alianza con la que han registrado extraordinarios números en ventas.

“La estrategia comercial en el ecosistema de canales es continuar generando relaciones con los principales mayoristas de volumen en la región, además de los socios especializados en comercio electrónico tanto en el mercado de cómputo como en el de los integradores de tecnología”, subrayó Laura Hernández.

MEJORES HERR A MIENTAS COMERCI A LES Para agilizar la búsqueda de soluciones de conectividad del ecosistema de canales, IC Intracom desarrollo, hace un par de años, un conf igurador de cables llamado Connect-Pro, en donde el usuario indica qué desea conectar en cada extremo y la herramienta arroja las opciones que ofrece la compañía. Es una plataforma que el fabricante ha colocado en las diferentes infraestructuras de los mayoristas y socios de negocio.

Asimismo, un web service, en conjunto con algunos mayoristas y socios de negocio, para mostrar en tiempo real el inventario de productos de IC Intracom y que el

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ecosistema conozca la disponibilidad de la variedad de los más de 950 SKUs del fabricante.

Por otro lado, para el mercado de los e-Tailers, que ha registrado un acelerado crecimiento en los últimos años a raíz de los efectos de la pandemia por el COV ID-19, IC Intracom cuenta con un equipo de trabajo enfocado en la creación de materiales digitales para agilizar la información relevante de cada producto de las marcas Intellinet y Manhattan.

“Estamos en una industria muy dinámica y que recientemente ha representado la oportunidad de las empresas por mantenerse vigentes y dar continuidad a la productividad de las personas. Estamos muy contentos de cumplir estos primeros 23 años en el mercado de tecnología en México, de la mano de los directores fundadores Roberto y Víctor Mares. Además, agradecidos con el ecosistema de canales por conf iar en IC Intracom y continuar la generación de negocios muy rentables”, finalizó Laura Hernández, Directora Comercial de IC Intracom.

¿QUÉ REPRESENTAN ESTOS 23 AÑOS EN MÉXICO? Hay una palabra que resume a IC Intracom y a todo su personal y es Pasión, tanto para las actividades al interior de la empresa como en la manera de hacer negocios. Nunca hemos dejado desapercibidas este tipo de fechas.

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Industria en Movimiento

Boletín de la Computación

POLY ENTREGÓ

RECONOCIMIENTOS A SUS MEJORES PARTNERS 2022 POLY REUNIÓ A SUS PRINCIPALES SOCIOS DE NEGOCIO PARA GALARDONARLOS POR SU ARDUO TRABAJO EN VENTAS DURANTE EL AÑO FISCAL 2022.

POR MIGUEL ÁNGEL PÉREZ

POLY AWARDS 2022 •

MEGACABLE COMUNICACIONES DE MÉXICO

• • • • • • • •

ALESTRA C3NTRO TELECOM TECNOLOGÍA MIRIFICA TELEDINÁMICA MÉXICO LB SISTEMAS BRONET RETO INDUSTRIAL COMPU RED DE AGUASCALIENTES

A

nte los retos directos e indirectos de la pandemia por el COVID-19, la creatividad y tenacidad de comercialización del ecosistema de canales ha sido la clave para registrar mayores ventas en los diferentes mercados y para reconocer su arduo trabajo Poly entregó un reconocimiento a sus mejores partners.

Juan Pelagio, Director General de Poly México, explicó que entre los partners galardonados existe una mezcla interesante de canales que llevan muchos años de relacionamiento y otros que son nuevos y que han innovado de la mano de las soluciones del fabricante.

“No quisimos dejar de reconocer a los partners sólo de manera virtual e hicimos el esfuerzo de que nos reuniéramos en las oficinas de la Ciudad de México para entregarles un reconocimiento, además de compartir la visión de negocios que Poly está estructurando para este nuevo año fiscal”, explicó Juan Pelagio.

Agregó que es importante que los socios de negocio conozcan la visión que tiene Poly para que centren a su fuerza de ventas en las soluciones que hacen mucho sentido en satisfacer las necesidades de los clientes.

Jesús Sánchez, Director de Canales de Poly México, explicó que la compañía está focalizando su estrategia hacia el segmento de Headsets con Blackwire, Encore Pro, Bluetooth Wireless con Voyager y Speakerphone; para la categoría de Video & Voice: la estrategia es MTRoW, USB Video; además de Servicios con Poly+ Attach, entre otros.

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Tendencias TI

CENTRO DE DATOS,

UN MERCADO QUE RECUPERA SU CRECIMIENTO AUTOMATIZACIÓN, ALMACENAMIENTO, MODERNIZACIÓN, INDUSTRIA CONECTADA, MANUFACTURA INTELIGENTE Y CÓMPUTO EN EL BORDE, SON TENDENCIA QUE IMPULSAN EL MERCADO DE CENTRO DE DATOS. POR MIGUEL ÁNGEL PÉREZ

A

nte la aceleración de las estrategias de transformación digital de las diferentes industrias, la infraestructura física y los Centros de Datos han recobrado un mayor nivel de importancia, incluso antes de los desafíos de la pandemia por el COVID-19.

De acuerdo con Panduit, las oportunidades de negocio en México están en la modernización y creación de Centros de Datos, además de en la acelerada interconexión que demanda la industria y manufactura.

Carlos Arochi, Director de Panduit Latinoamérica, asegura que los canales tienen en puerta negocios en los diferentes segmentos de mercado tanto en el Centro de Datos como en las soluciones a su alrededor. Además, el desarrollo del sector industrial en el centro y norte de México ha crecido de manera importante en áreas específ icas como aeroespacial, automotriz, manufactura y almacenes inteligentes, sobre todo en la región del Bajío en donde la ciudad de Querétaro se coloca como número 12 a nivel global en cantidad de Centros de Datos.

Estudios de mercado señalan que para 2026 el valor del mercado de los Centros de Datos alcanzará 105.6 mil millones de dólares, debido a las tendencias de trabajo remoto, digitalización, industria conectada, automatización, almacenamiento y protección de datos.

Alejandro Ríos, Director de Tecnología en KIO Data Center Services, asegura que en Latinoamérica la industria del Centro de Datos mantiene un crecimiento promedio de

Tendencias TI

Boletín de la Computación

15% y en los siguientes años se observará un crecimiento acelerado en capacidades hiperescala y los multitenant.

En este sentido, el Edge Computing jugará un papel muy importante en el desarrollo de futuros centros de datos. A medida que más y más personas y empresas adopten soluciones inteligentes, la demanda de cómputo en el borde seguirá creciendo, al igual que la demanda de soluciones. De esta manera, la descentralización del poder de cómputo tendrá un impacto directo en el tipo de centro de datos que veremos en el futuro.

Por otro lado, Fernando Mendoza, Director de Ventas Cloud de Intcomex México, explica que hoy las empresas buscan mantener su operación sin interrupciones, con un esquema de alta disponibilidad y seguridad a un bajo costo de operación, además de aprovechar las herramientas de Inteligencia Artif icial y Analítica de Datos para la toma de decisiones.

“Ante el acelerado crecimiento del sector de Data Center, es imperante que el ecosistema de canales se profesionalice en las tendencias, nuevas tecnologías y arquitecturas de infraestructura, en donde Intcomex cuenta con un equipo de profesionales de las mejores marcas y fabricantes para acompañarlos en todo el ciclo de negocios, desde el levantamiento de la solución, diseño, hasta la entrega especializada en sitio”, reveló Fernando Mendoza.

SOSTENIBILIDAD COMO DIFERENCIADOR A medida que las empresas se vuelven cada vez más conscientes del cambio climático, los centros de datos también deben integrar innovación en materia de sostenibilidad.

De acuerdo con la International Energy Agency (IE), los Centros de Datos consumen alrededor de 200 teravatios de electricidad por hora, lo que representa el 1% de la demanda eléctrica global; generando un estimado del 0.3% de la huella de carbono a nivel mundial. Y es que la carga de trabajo de los centros de datos entre 2010 y

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2020 se multiplicó por 6.

Sin embargo, Juan Pablo Borray, Gerente de Desarrollo de Negocios de Panduit para Latinoamérica, existen alternativas para hacer frente a este reto con el uso de tecnologías de enfriamiento pasivo en los Centros de Datos que podrían reducir el consumo de energía eléctrica hasta en un 40%.

“La implementación de soluciones de monitoreo de temperatura, permite una mejor administración de los sistemas de enfriamiento para garantizar la temperatura adecuada para el funcionamiento del Centro de Datos al mismo tiempo que evita que se gaste energía innecesaria.

Por otro lado, el despliegue de soluciones de contención de pasillo, crean una barrera que aísla el Centro de Datos, permitiendo mantener una temperatura constante e independiente del entorno. En conjunto estás soluciones permiten una reducción de energía de hasta el 40%”, subrayó Borray.

En def initiva, los centros de datos del futuro serán más f lexibles para permitir las empresas ampliar o reducir su infraestructura con rapidez según sus necesidades. Por otro lado, al incorporar procesos, software, herramientas y recursos que minimicen riesgos y permitan una respuesta y recuperación rápidos cuando haya imprevistos, los centros de datos aumentarán su resiliencia ante problemas e incertidumbres.

Tendencias en el Centro de Datos • Crecimiento de infraestructura al ritmo de la conectividad.

• Gestión de enfriamiento más sustentable.

• Máxima seguridad y protección de los datos.

• Diversidad en fuentes de energía alterna.

• Diseño e implementación de infraestructura más integrado.

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Capacitación TI

BIWIN MÉXICO

GENERA MÁS NEGOCIO AL CANAL AHORA CON ALMACENAMIENTO ADEMÁS DE ATENDER EL MERCADO DE MEMORIA RAM Y UNIDADES SSD, BIWIN INCORPORA UNA NUEVA DIVISIÓN DE ALMACENAMIENTO USB Y SD. POR MIGUEL ÁNGEL PÉREZ

E

l crecimiento de BIWIN México en el mercado de memoria RAM y unidades SSD, con las marcas Acer, HP y Predator, cada vez es más importante. Durante lo que va del año 2022, el fabricante ha duplicado su portafolio en cada una de las marcas, así como el número de mayoristas para atender las necesidades del ecosistema de canales.

En entrevista con Said Velázquez, Sales Manager de BIWIN México, el directivo señaló que a partir de junio de 2022 la compañía está incorporando la nueva división de negocios de almacenamiento USB y SD a través de la marca Acer.

“En almacenamiento USB se incorporan 2 productos: con acabados en plástico UP 200 y UP 300, y con acabados en metal UF 200 y UF 300, con puertso USB 2.0 y USB 3.2 con capacidades desde 8 GB hasta 1TB”, detalló Said Velázquez.

Con este movimiento estratégico, BIWIN México busca ampliar su portafolio y entregar a los canales mejores oportunidades de negocio en un mercado muy conocido por los distribuidores. pero con

diferenciadores importantes para generar una mayor rentabilidad.

“Nuestra oferta está bien diferenciada en precios, sobre todo en productos con capacidades muy elevadas desde 64GB en donde hay una gran oportunidad respecto a los demás competidores, además de especificaciones adecuadas a las necesidades de los consumidores y el soporte de una marca reconocida globalmente como Acer”, subrayó el directivo.

Adelantó que, a la oferta actual, se estarán incorporando en los próximos meses otros 3 modelos de la línea de almacenamiento USB de Acer para todo el ecosistema de canales.

Por otro lado, BIWIN también está ofertando almacenamiento en formato SD en Acer

Contacto Said Velázquez, Sales Manager de BIWIN México. | said.velazquez@biwintech.com

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Capacitación TI

CompactFlash 2.0 y Acer CompactFalsh Express, un nicho de mercado muy especializado, pero que llega a México para atender a los clientes de manera local.

“Este tipo de productos SD son más especializados y estamos llegando con los modelos SC 300 y SC 900. Son productos muy diferenciados para equipos profesionales de fotografía y video que requieren altas velocidades de almacenamiento”, explicó el directivo.

BIWIN México seguirá incorporando nuevos productos de almacenamiento y memoria al mercado durante los siguientes meses de 2022 para atender las necesidades del ecosistema de canales.

También estarán incorporando modelos de Compact Flash Express, unidades de almacenamiento diseñadas para equipos como cámaras profesionales y drones para capturar fotografías y videos en resoluciones de 4K o 8K. “Son productos muy de nicho y que ahora con BIWIN Acer tendrán la opción de adquirirlos de manera local ya que solo llegaban al mercado a través de plataformas globales en línea a precios más elevados, tipos de entrega largos y garantías muy cortas”, aseguró Said Velázquez.

NUEVAS ALIANZAS COMERCIALES BIWIN México recientemente llevó a cabo una alianza estratégica con CT Internacional para fortalecer su cobertura y alcanzar nuevos mercados a través de las 53 sucursales del mayorista, un movimiento que le permitirá atender el pulverizado del canal de distribución.

“CT Internacional se une a PCH Mayoreo e Importación Digital para comercializar todo el portafolio de BIWIN México, que incluye la nueva división de almacenamiento USB y SD. Era algo que nos hacia falta para ampliar nuestra cobertura nacional

Mayoristas de BIWIN México • PCH Mayoreo • Importación Digital • CT Internacional

y facilitar el acceso a los distribuidores a las soluciones de Acer, HP y Predator”, aseguró Said Velázquez.

La invitación al ecosistema de canales de tecnología es que se acerquen a BIWIN y conozcan el portafolio de soluciones Acer, HP y Predator, con los que podrán generar negocios rentables con márgenes importantes en el mercado de memoria y almacenamiento.

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INTCOMEX

VA DE LA MANO CON EL CANAL EN LOS PROYECTOS DE DATA CENTER ANTE LA MODERNIZACIÓN DE LOS DATA CENTER, INTCOMEX CUENTA CON UN CATÁLOGO EXTENSO DE SOLUCIONES DE INFRAESTRUCTURA FÍSICA Y ALIANZAS CON LAS MEJORES MARCAS. POR MIGUEL ÁNGEL PÉREZ

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oy existe una acelerada demanda de las empresas por soluciones robustas para habilitar los diferentes esquemas de trabajo híbrido, mantener la operación de los negocios sin interrupciones y con un esquema de alta disponibilidad y seguridad a un bajo costo.

Sin embargo, los retos de este objetivo son importantes y es clave contar con un aliado como Intcomex, quien además de contar con un ecosistema de canales altamente capacitado, cuenta con alianzas estratégicas con fabricantes de infraestructura de los Centros de Datos como Hitachi Vantara o Dell Enterprise.

De acuerdo con Marina Enríquez, Category Manager Value de Intcomex México, el mayorista cuenta con un portafolio de herramientas especializadas para el segmento de Data Center que en conjunto con el canal ofrece soluciones de almacenamiento, procesamiento, virtualización, respaldos, así como en arquitecturas tradicionales, convergentes e hiperconvergentes para atender las necesidades de los clientes.

Fernando Mendoza, Director de Ventas Cloud de Intcomex México.

Fernando.mendoza@intcomex.com

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Alianzas estratégicas de Intcomex en Data Center Infraestructura Física En lo que se refiere a infraestructura Intcomex cuenta con alianzas con Hitachi Vantara y Dell Enterprise, mismas que incluyen de ser necesario como OEM portafolios completos de VMware, Microsoft Windows Server, SQL Server, RedHat, Suse, Ubuntu, Veritas y Commvault, dependiendo el segmento al que vayan enfocados.

Arquitecturas Cloud • Las 3 nubes de Microsoft (Modern Work/Microsoft 365, Intelligent Cloud/ Azure, Business Applications/ Dinamycs 365) • Soluciones de migración; AvePoint y BitTitan • Soluciones de respaldo y ciberseguridad: Acronis y AvePoint • Soluciones de firma digital: AirSlate

“En temas de seguridad, contamos con alianzas con fabricantes como SonicWall y Riverbed, quienes nos permiten ofrecer soluciones para una seguridad perimetral en los centros de datos y a la vez tenemos la opción de optimización de anchos de banda. En lo que se refiere a conectividad contamos con alianzas con fabricantes relevantes como Extreme Networks y Ubiquiti, quienes cuentan con un amplio portafolio en soluciones de conectividad físicas o en versiones SD-WAN para diferentes tipos de redes LAN, WAN, redes inalámbricas, soluciones de monitoreo de red, seguridad integrada, entre otras arquitecturas”, señaló la experta.

Por otro lado, Fernando Mendoza, Director de Ventas Cloud de Intcomex México, agregó que el mayorista tiene planes de negocio bien definidos con Microsoft, AvePoint, Acronis, entre otros, para poder acercar la mayor cantidad de soluciones al ecosistema de resellers y socios de negocio, en donde se les dan todas las herramientas de conectividad, administración, respaldos, infraestructura, etc., de tal manera que el canal pueda no sólo transaccionar estas soluciones, sino que pueda posicionar sus servicios profesionales y generar valor agregado a las distintas necesidades de los clientes.

CAPACITACIÓN Y ENTRENAMIENTO Marina Enríquez, aseguró que Intcomex apoya muy de cerca en el área comercial y técnica al ecosistema de canales para la capacitación de su personal en las diferentes soluciones de almacenamiento y conectividad para sus centros de datos, dándoles siempre los elementos necesarios para adquirir certificaciones con fabricantes.

“Acompañamos a los canales desde la preventa y en todo el ciclo de venta con sus clientes, de tal forma que siempre pueden continuar especializándose en el path de desarrollo que escojan con cada una de las marcas, adicional a que hay entrenamientos formales programados para preparación a exámenes de certificación y apoyo con vouchers para motivar/ incentivar a que continúen mejorando y creciendo el portafolio de soluciones y servicios”, subrayó Marina Enríquez.

Finalmente, Intcomex está cambiando la manera de hacer negocios con lo mejor de las dos áreas importantes en la tecnología: consumo y empresarial, y apoya cualquier proyecto cross-industry, desde iniciativa privada, pública y educación, así como proyectos verticalizados de manufactura, finanzas, automotriz, retail, hospitality, entre otros.

Marina Enríquez, Category Manager de Intcomex México marina.enriquez@intcomex.com

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Boletín de la Computación

Product Review

ARMA LA FIESTA CON

Boreal (PC-113058) •

Cubierta RGB

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Ecualizador de 5 modos

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Autonomía de hasta 5 horas.

EL CATÁLOGO DE SOLUCIONES DE AUDIO DE PERFECT CHOICE OFRECE OPCIONES DE FORMAS Y CONFIGURACIONES PARA CADA ESTILO DE ENTRETENIMIENTO. POR MIGUEL ÁNGEL PÉREZ

Shine Beat (PC-113072) Xplotion (PC-113065)

•

Iluminación LED sincronizable.

•

Diseño elegante.

•

Autonomía de hasta 6 horas.

•

Autonomía de hasta 4 horas.

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Función TWS.

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Función TWS

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nte el acelerado comportamiento de movilidad de las personas, los fabricantes acercan al mercado múltiples opciones de bocinas portátiles y el catálogo de Perfect Choice ofrece productos con funcionalidades que se adaptan a cualquier estilo de vida.

sincroniza con el ritmo de la música y con ello crear una increíble experiencia de audio. También cuenta con la tecnología TWS y la autonomía de la batería es hasta por 6 horas.

Prueba de ello está en el modelo Xplotion (PC-113065), es un equipo de forma compacta ideal para llevarlo a todas partes.

Ofrece conectividad bluetooth y auxiliar, batería recargable con autonomía de hasta 4 horas y cuenta con la tecnología para crear un audio True Wireless Stereo (TWS) con dos equipos.

Si lo que buscas es una mayor potencia de sonido para tus fiestas, el modelo Boreal (PC-113058) es la opción. Se trata de un mini bafle full RGB con iluminación en 3 modos en donde los usuarios pueden conectarse al equipo ya sea através del puerto USB, tarjeta micro Shine Beat (PC-113072) es una bocina inalámbrica con SD o bluetooth. Además, cuenta con la característica de ofrecer iluminación LED RGB que se ecualizador de 5 modos de música.

CONTACTO: Miriam Calderón | Gerente de Mayoreo y B2B | Email: miriam.ct@perfectchoice.me | Teléfono: 5514731663

PUBLIRREPORTAJE

FORTALECE SU PORTAFOLIO PARA AGILIZAR LA CONECTIVIDAD EL PORTAFOLIO DE SOLUCIONES DE TENDA SE COMPLEMENTA PARA ATENDER LA CONECTIVIDAD POR FIBRA ÓPTICA Y CERRAR LA BRECHA DE REGIONES DE DIFÍCIL ACCESO. POR MIGUEL ÁNGEL PÉREZ

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enda es un fabricante de dispositivos y equipos de red con lo mejor en innovación, fáciles de instalar y a un precio muy competitivo en el mercado de conectividad y para atender las necesidades de soluciones basadas en fibra óptica, la empresa está complementando su portafolio de Proveedor de servicios de Internet inalámbrico (WISP) con los routers HG6 y HG9 con tecnología GPON ONT. De acuerdo con Gonzalo Alvarado, Gerente de Sell In de Tenda México, los proveedores de internet están implementando soluciones basadas en fibra óptica para atender las necesidades de las estrategias de residenciales y empresariales de trabajo, educación y productividad híbridas.

“El catálogo ahora integra los routers HG6 y HG9 con tecnología GPON ONT y para administrar estos equipos el OLT de 8 puertos para hasta 1024 conexiones GPON. Asimismo, las antenas radiales punto a punto O8, con hasta 20 km de conectividad, para conectar zonas o comunidades alejadas de la infraestructura de los carriers”, detalló Gonzalo.

La propuesta de Tenda está en ofrecer a los canales un catálogo de productos con la mejor tecnología de conectividad a precios muy agresivos, con el objetivo de que los canales accedan a mejores márgenes. Además de apoyar a los partners con capacitaciones, entrenamientos, apoyo para piso de venta y soporte técnico especializado en configuración, instalación y proyectos.

El canal puede acceder al catálogo de productos WISP de Tenda a través de los mayoristas, CT Internacional, Grupo CVA, Procesadores y Partes en Retail, Soluciones Sheva y recientemente con Microtik México.

CONTACTO: www.tendacn.com/mx/default.html Tel.: 01 800 1083632 / (55) 52074093 | Email: support.mexico@tenda.cn

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Industria en Movimiento

16 Boletín de la Computación

EL NEGOCIO DE LOS CANALES ESTÁ EN OPTIMIZAR LA PRODUCTIVIDAD: STARTECH

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EN EL MARCO DEL ANIVERSARIO 10 DE STARTECH EN MÉXICO, EL FABRICANTE BUSCA FORTALECER SU CARTERA DE DISTRIBUIDORES.

l ecosistema de canales en Latinoamérica presenta retos MIGUEL ÁNGEL PÉREZ importantes en sus negocios y ante las POR estrategias aceleradas de productividad distribuida, StarTech señala que la base de las oportunidades en la región está en optimizar la experiencia en el trabajo, educación y entretenimiento en las oficinas y los hogares.

“El panorama regional de negocios es complicado, tanto por las problemáticas en las cadenas de suministros, como por el panorama político de cambios de administración en varios de los países. Y ante esta incertidumbre, estamos ayudando a los distribuidores a enfocarse en ciertas categorías que observamos con gran oportunidad de negocio, sobre todo en lo relacionado a la optimización de la conectividad alrededor de las computadoras”, aseguró León De la Cruz, Gerente Regional de StarTech para Latinoamérica.

Front Office, es la estrategia de StarTech a nivel regional con la que busca apoyar a los partners a explotar sus fortalezas para atender, de manera optimizada, las necesidades de interconectividad de sus clientes con adaptadores de video, cables, soportes, hubs y docking stations en los diferentes escenarios de productividad.

“A los canales les ayuda mucho el portafolio de StarTech, tanto en el run rate como en los proyectos de soluciones de cómputo.

Además, los márgenes son de doble dígito y hacen más rentables los negocios”, subrayó De La Cruz.

Mauricio Neria, Gerente de Desarrollo de Canal de StarTech para México, comentó que la compañía estará ejecutando una campaña por el 10º aniversario de la marca en el país y de la mano de sus mayoristas, Ingram Micro y Grupo CVA, estarán acercándose a los canales para fortalecer el posicionamiento del amplio catálogo de StarTech.

“Estamos en la búsqueda de complementar más el ecosistema de canales y abiertos a que se acerquen para hacer negocios en conjunto, desarrollarlos y posicionar las soluciones de StarTech en las necesidades de los clientes, sobre todo de los profesionales de TI”, finalizó Mauricio Neria.