Año 36 | N. 422 | ABRIL 2021
ENTREVISTA Saúl Miranda, Brand Manager de Lenovo 6
FINANCIAMIENTO ESTRATEGIA PARA FORTALECER EL NEGOCIO DEL CANAL 12
PRODUCT REVIEW Fortalece tu ecosistema de productividad con Perfect Choice 4
Boletín de la Computación
Industria en Movimiento
INGRAM
MICRO
INGRAM MICRO MÉXICO LLEVÓ A CABO LA EDICIÓN 25 DE LOS PREMIOS SOLES A LOS CANALES CON EL MEJOR DESEMPEÑO Y COMPROMISO DURANTE EL AÑO.
CELEBRA 25 AÑOS DE RECONOCER A LOS MEJORES CANALES POR MIGUEL ÁNGEL PÉREZ
E
l año 2020 puso a prueba la fortaleza de las empresas para mantener su productividad, operación y competitividad ante cualquier contingencia, y pese a los desafíos e Ingram Micro México obtuvo grandes resultados como líder en el mercado de volumen, también en ventas de PC, diferentes fabricantes reconocieron al mayorista como el mejor aliado, además fue seleccionada como la empresa número 23 en México en la lista Greate Place to Work. Luis Férez, Vicepresidente y Director Ejecutivo para Ingram Micro México, Colombia y Perú, explicó las marcas como Microsoft lo reconocieron como el mayorista con la
mejor transformación digital, HPE lo galardonó como el mayorista del año, además la estrategia de nube muestra un crecimiento muy importante entre el ecosistema de canales. “Estos resultados no fueran posibles si fuéramos capaces de innovar en 2020, un año que nos retó a lograr una flexibilidad tecnológica para continuar los negocios y distribuir la fuerza de trabajo. Fue un año complicado, pero los resultados fueron satisfactorios gracias al ecosistema de canales de distribución y por ello premiamos su lealtad y el compromiso con los tradicionales Soles”, subrayó Luis Férez.
CANALES GALARDONADOS POR INGRAM MICRO MÉXICO Mayores Ventas Ciudad de México INACOM DE MÉXICO Mayores Ventas Sucursal Puebla GRUPO DECME Mayores Ventas Sucursal Mérida LA RED CORPORATIVO Mayores Ventas Sucursal Monterrey PC ONLINE
Mayores Ventas Sucursal Guadalajara EQUIPOS COMPUTACIONALES DE OCCIDENTE Mayores Ventas eCommerce CYBERPUERTA Mayorista Regional Mayores Ventas Volumen GRUPO LOMA DEL NORTE
Mayores ventas Cloud Market Place COMPUCAD Mayores Ventas Cloud Vendors CADGRAFICS Mayores Ventas Soluciones Avanzadas CDMX INACOM DE MÉXICO Mayores Ventas Soluciones Avanzadas Sucursales PLANNET SERVICE
Mayores Ventas Sucursal León GRUPO SVENSKA
Mayorista Regional Mayor Crecimiento GRUPO UNIDADES DE CÓMPUTO
Mayores Ventas Sucursal Querétaro MC MICROCOMPUTACIÓN
Mejor Comportamiento Crediticio CYBERPUERTA
Mayores Ventas SMB Occidente ESTRATEGIAS EN TECNOLOGÍA
Mayores Ventas Sucursal Tijuana DIGIPRODUCT
Mayores Ventas Cloud AEVITAS
Mayores Ventas SMB Norte SOLINEK
Mayores Ventas SMB Centro TRIARA COM
Mayores Ventas SMB Sureste MEGABITS SOLUTIONS Mayores Ventas Gobierno MAINBIT Mayores Ventas Video colaboración EQUIPOS COMPUTACIONALES DE OCCIDENTE Mayores Ventas Volumen PC ONLINE Mención Honorífica: Constancia y Lealtad MAINBIT | GRUPO UNIDADES DE CÓMPUTO | PC ONLINE | INACOM DE MÉXICO | GRUPO LOMA DEL NORTE
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AÑO 36 | NO. 422 ABRIL 2021
ÍNDICE
CDMX (55) 5029-8800 / 3004-1000 suscripciones@grupoboletin.com.mx Interior de la República Mexicana: 01 800 987-1234 Boletín de la Computación te ofrece sin costo: • Suscripción • Revista Impresa • Entrega a Domicilio
EDITORIAL
Recuerda que Boletín no requiere datos bancarios de tu negocio. Los negocios del ecosistema de canales siguen en reactivación y ante los retos económicos de los clientes finales, mayoristas y fabricantes apoyan a los distribuidores con diferentes esquemas de financiamiento, que van desde crédito, arrendamiento, leasing y as a service. El financiamiento es una de las estrategias que más está buscando el canal para beneficiar la digitalización y transformación de los clientes finales. Compartimos un artículo que revela qué ofertas tienen los mayoristas para los distribuidores.
4 ENTREVISTA
PRODUCT REVIEW
Lenovo fortalece la productividad con Work From Anywhere
Fortalece tu ecosistema de productividad con Perfect Choice
6 PUBLIRREPORTAJE Intcomex apoya el crecimiento del canal con esquemas de crédito
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Los canales tienen un abanico de opciones de financiamiento para sus negocios y la oferta sigue creciendo cada vez más con el propósito de cerrar negocios, competir por grandes proyectos y hasta transformarse en el ecosistema de canales.
CAPACITACIÓN TI
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Financiamiento, estrategia para fortalecer el negocio del canal
En Boletín de la Computación seguimos trabajamos en estrategias innovadoras para acercar información de valor a nuestros lectores y fortalecer el ecosistema de canales.
EDITADO POR GRUPO BOLETÍN, S.A DE C.V. NEIVA 936, 1ER PISO, COL. LINDAVISTA, 07300, MÉXICO, CDMX, TEL. FAX: (55) 57543390. INFORME MENSUAL DE NUEVOS EQUIPOS, PROGRAMAS Y PROMOCIONES CON COBERTURA NACIONAL E INTERNACIONAL, VISÍTANOS EN INTERNET www.boletin.com.mx • boletin@grupoboletin.com.mx
Gerente de Ventas AMED MARTÍNEZ H. Presidente Fundador C.P. ALEJANDRO CRUZ M. Director General LIC. ALEJANDRO CRUZ S. Director de Ventas LIC. MARCO A. CRUZ S.
Ejecutivos de Cuenta ALEJANDRA LÓPEZ GRACIELA REYES Servicio al Cliente ÉDGAR RIVERA M. ERICK GODINEZ
Editor MIGUEL PÉREZ Diseño Gráfico y Web. GEORGINA MONTIEL Editor Responsable LIC. MARCO ANTONIO CRUZ SANTIAGO Suscripciones suscripciones@grupoboletin.com.mx
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INDUSTRIA EN MOVIMIENTO Ingram Micro celebra 25 años de reconocer a los mejores canales
Publicación Mensual de: GRUPO BOLETÍN, S.A. DE C.V. NEIVA No. 936-1er PISO, COL. LINDAVISTA, C.P. 07300, MÉXICO, CIUDAD DE MÉXICO, TEL: (55) 3004-1000 / 5754-3390 Fax: (55) 3004-1011 Distribución: GRUPO BOLETÍN, S.A. DE C.V. NEIVA No. 936-1er PISO, COL. LINDAVISTA, C.P. 07300, MÉXICO, CIUDAD DE MÉXICO, TEL: (55) 3004-1000 / 5754-3390 Fax: (55) 3004-1011
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Boletín de la Computación
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Boletín de la Computación
Product Review
FORTALECE
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PRODUCTIVIDAD CON PERFECT CHOICE A TRAVÉS DE LOS PERIFÉRICOS DE PERFECT CHOICE LA EXPERIENCIA DE TRABAJO, ENTRETENIMIENTO Y EDUCACIÓN ES ADECUADA EN CUALQUIER ESPACIO.
Diadema inalámbrica Mono PC-116882 Conectividad: Bluetooth • Cancelación de ruido • Conexión dual (2 dispositivos) •
POR MIGUEL ÁNGEL PÉREZ
C
on la tendencia de trabajo a esquemas híbridos entre la oficina, hogares y lugares remotos, los usuarios necesitan soluciones que les permitan realizar sus actividades diarias sin complicaciones, y Perfect Choice cuenta con un catálogo amplio de periféricos para maximizar la concentración en el trabajo y educación.
Mouse ergonómico para zurdos Klee PC-045021 • Sensor: Óptico • Resolución: 800/1200/1600 DPI • Alcance: hasta10 mts
Un ejemplo de ello está en la Cámara Web USB de 2 megapixeles y autofocus es ideal para videoconferencias o streaming. Cuneta con un lente gran angular con calidad Full HD, resolución 1080p y micrófono integrado. Para lograr una mayor concentración de la comunicación, la Diadema inalámbrica Mono con cancelación de ruido ofrece una conectividad Bluetooth 5.0 con una alta calidad de sonido y grabación. El complemento ideal para la productividad está en el mouse Klee con un diseño ergonómico para zurdos. Su conectividad es inalámbrica vía USB personalizable a resoluciones de 800, 1200 y 1600 DPIs y 6 botones para tareas más especializadas. CONTACTO DANIEL MACÍAS TRADE MARKETING DE PERFECT CHOICE JMACIAS@PERFECTCHOICE.ME
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Entrevista
LENOVO
FORTALECE LA PRODUCTIVIDAD CON WORK FROM ANYWHERE LA TECNOLOGÍA DE LENOVO PERMITE A LAS EMPRESAS GESTIONAR SU INFRAESTRUCTURA PARA QUE LOS TRABAJADORES SEAN PRODUCTIVOS EN CUALQUIER LUGAR.
POR MIGUEL ÁNGEL PÉREZ
L
as organizaciones buscan mantener su operación con una fuerza de trabajo distribuida y ambientes de trabajo híbridos. La tecnología de Lenovo ofrece un portafolio amplio de soluciones de hardware y servicios para satisfacer las necesidades tecnológicas del mercado mexicano. De acuerdo con Saúl Miranda, Brand Manager de Lenovo, las empresas necesitan la agilidad adecuada para responder a los constantes cambios en los ambientes de trabajo, desde soluciones para la productividad en los hogares, sitios remotos, hasta espacios de trabajo con la tecnología de colaboración integral. “Lenovo ofrece un portafolio para Smart Office en donde los dispositivos están preparados para establecer salas de video colaboración inteligentes y asequibles para cualquier tipo y tamaño de organización. Recientemente se hizo el lanzamiento de ThinkSmart View, un equipo portátil que mejora la experiencia de reuniones grupales en videoconferencias sobre Microsoft Teams con solo un clic y en segundos”, explicó. SERVICIOS DE SEGURIDAD INTEGR AL Para la tendencia Work From Anywhere, la seguridad de los dispositivos y los datos es importante y Lenovo cuenta con ThinkShield, una serie de servicios de seguridad tanto en hardware como software.
“ThinkShield es multidispositivo y multiplataforma. Permite a las organizaciones gestionar la seguridad de sus equipos de manera transparente y acorde a sus necesidades, desde protección a nivel de BIOS, hasta administración remota y device as a service, gracias a las alianzas con diferentes socios de negocio como Microsoft, Intel, AMD, entre otros”, subrayó Saúl Miranda. Los distribuidores pueden fortalecer su portafolio con la tecnología de Lenovo para satisfacer la demanda de Work From Anywhere a través de los mayoristas Ingram Micro, CT Internacional, CVA, Exel del norte e Intcomex. Además de formar parte del programa de canales con ayuda del Lenovo Partner Hub.
CONTACTO: BRAND MANAGER DE LENOVO SMIRANDA1@LENOVO.COM
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INTCOMEX APOYA EL CRECIMIENTO DEL CANAL CON ESQUEMAS DE CRÉDITO
PUBLIRREPORTAJE
INTCOMEX CONOCE LA SITUACIÓN DE LOS NEGOCIOS DEL CANAL Y APOYA A LOS ASOCIADOS CON ESQUEMAS DE PRONTA RESPUESTA PARA FORTALECER EL CRECIMIENTO DEL MERCADO. POR MIGUEL ÁNGEL PÉREZ
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nte los retos que enfrentan las empresas por la contingencia sanitaria del COVID-19, los ajustes económicos y operacionales para mantener los negocios en marcha, la liquidez y presupuestos de las organizaciones se encuentran muy reducidos y cada movimiento es analizado a conciencia.
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PUBLIRREPORTAJE
Sin embargo, ante las estimaciones económicas alentadoras de consultoras regionales y globales sobre el crecimiento de la Industria de Tecnologías de Información y de la acelerada reactivación de los negocios, las empresas y canales buscan mecanismos que les proporcionen una base financiera para acceder a nuevos negocios. Tomando en cuenta que los mayoristas conocen muy bien el negocio del canal, y que los créditos de instituciones bancarias no son asequibles y atractivos para los distribuidores, existen esquemas adecuados al ecosistema para apoyar e impulsar el crecimiento de la industria con crédito. Iniciando con la habilitación de los canales, Intcomex es reconocido por dar un excelente acompañamiento en el proceso de definición de la oferta comercial, el mercado meta, y la estrategia de marketing; además de una amplia variedad de opciones de capacitación. De acuerdo con los ejecutivos de Intcomex México, el crédito es una herramienta muy importante pues suele ser el motor de la operación y los negocios, sobre todo para los grandes proyectos.
Diferenciadores de Intcomex en crédito Siempre enfocados en cómo sí cerrar los negocios Agilidad de trámites
Tasas competitivas Flexibilidad en el otorgamiento
“Debido a la situación global por los efectos de la pandemia del coronavirus, la liquidez de los canales se vio afectada y los esquemas de financiamiento y crédito se han convertido en la estrategia adecuada para impulsar a los canales. Para los canales de distribución la oferta son esquemas de crédito para agilizar los negocios”, subrayan los ejecutivos. Agregan que antes de buscar un crédito, es necesario realizar una proyección real del negocio, esto para determinar en primer lugar el objetivo de la inversión y plantear distintos escenarios de pago para evitar deudas y darle el destino ideal al capital. Es importante señalar que las mejores condiciones de acceso al financiamiento o crédito de las empresas se pueden traducir, entre otras cosas, en aumentos de productividad, en incrementos de la innovación tecnológica y en una mayor probabilidad de entrar y sobrevivir en los mercados internacionales. Quienes no utilizan las opciones de financiamiento crecen a ritmos más lentos o a veces ni siquiera crecen y dejan pasar oportunidades. “Para poder financiar un negocio lo que primero debe hacerse es una evaluación crediticia del canal o el cliente final, que requieren dicho financiamiento. El canal nos hace llegar la documentación para determinar los esquemas que más se ajustan a las necesidades del cliente”. La mayoría de las solicitudes de crédito, por parte de los canales, está orientando en cubrir el equipamiento de hardware pues las empresas están fortaleciendo su infraestructura para la continuidad de los negocios, productividad distribuida y adaptación a la nueva era de la digitalización.
Contacto: Sandra Mendoza, Gerente de Marketing en Intcomex México.
sandra.mendoza@intcomex.com
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Capacitación TI
FIN AN CI AM IEN TO ESTRATEGIA PARA FORTALECER EL NEGOCIO DEL CANAL POR MIGUEL ÁNGEL PÉREZ
LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN CUENTAN CON UN ABANICO IMPORTANTE DE OPCIONES DE FINANCIAMIENTO PARA COMPETIR POR PROYECTOS, CERRAR NUEVOS NEGOCIOS O HASTA CONTINUAR SU TRANSFORMACIÓN DIGITAL.
Boletín de la Computación 13
Capacitación TI
L
uego de un año 2020 en el que el ecosistema de canales ajustó los negocios para hacer frente a los retos de la pandemia del COVID-19, todas las empresas vieron afectada su liquidez para nuevos negocios. Sin embargo, los mayoristas ofrecen a los distribuidores esquemas de financiamiento para reactivar su operación y ayudar a sus clientes en su transformación. LICENCIAS ONLINE De acuerdo con Michel Ramírez del área de Finanzas en Licencias OnLine México, la necesidad de financiamiento es cada día más requerida por los canales y la oferta del mercado es muy amplia. “En Licencias OnLine ofrecemos alternativas a corto y mediano plazo con capital propio, brindando plazos de pago desde 30 hasta 180 días fecha factura según disponibilidad y mercado en el que se encuentre el negocio. Por otro lado, a través de alianzas con partners financieros, contamos con alternativas de financiamiento desde los 180 días hasta los 12, 18, 24 y 36 meses”, indicó Michel Ramírez. Agregó que para financiar un negocio lo que primero debe hacerse es una evaluación crediticia del canal o el cliente final que requiere dicho financiamiento. La información que se requiere para analizar una línea de crédito abarca información de socios, composición de la junta directiva, declaraciones de renta de los tres últimos años, estados financieros de los tres últimos años, notas y/o informes de gestión. “Para analizar el financiamiento de un negocio en particular, se requiere más información en detalle como monto, plazo, tipo de producto, uso de los recursos, lugar de desembolso, contratos, flujo de caja de los contratos a entregar como fuente pago y garantía, activos a entregar en garantía”, reveló Michel Ramírez.
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CT INTERNACIONAL El mayorista CT Internacional otorga crédito de forma directa y también a través de su departamento de servicios financieros. Sin embargo, el financiamiento es a través de instituciones especializadas como HP Financial Services, DLL Group, CSI Leasing, Start Banrregio y Dell Financial Services. TEAM Por otro lado, los ejecutivos de Team revelan que cada vez es más solicitado el financiamiento, pues se convierte en una herramienta de venta poderosa y considerando la situación de escases en el flujo, la mejor respuesta y alternativa para cerrar proyectos (ventas) es un instrumento de financiamiento. En la mayoría de los casos el acreditado es el usuario final, pero también los teammates han realizado renovación de su infraestructura tecnológica por medio de un financiamiento o arrendamiento. “Es un proceso sencillo en el que se provee cierta información financiera y legal por parte del acreditado a través de nuestra área de Financiamiento, se realiza un breve análisis de la información y se obtiene una respuesta de la compañía financiera e inmediatamente procedemos con el proceso de liberación de contratos para su firma y formalización del financiamiento o arrendamiento”, revelan los directivos de Team. Además, los diferenciadores de Team están en el servicio, atención personalizada y seguimiento de un especialista por parte del mayorista. Sin mencionar el apoyo y asesoría en la selección del instrumento financiero que mejor se adapte a las necesidades.
Capacitación TI
XWEB Como parte de la atención a cada uno de los canales de xWeb, el mayorista cuenta con un un catálogo de distintas financieras con las que puede ofrecer una variedad de esquemas de crédito aplicables para el canal o el cliente final. “Ofrecemos distintos medios para solicitar un financiamiento, desde nuestra página web, correo de contacto, whatsApp, redes sociales, así como el enlace por medio de nuestros consultores. Adicional, nuestro catálogo financiero también ofrece esquemas de crédito multidivisas, plataforma para pagos con tarjeta de crédito, factoraje, lease-back con costos financieros preferenciales para nuestros canales y sus clientes, así también una asesoría personalizada por proyecto”, revelaron los expertos de xWeb. INTCOMEX El mayorista Intcomex, subraya que la propuesta para el canal está en esquemas de crédito, recientemente es la estrategia más buscada para impulsar la transformación de los clientes finales y los negocios del distribuidor. “El procedimiento es que el usuario final se dirige directamente con un canal autorizado para cotizar una solicitud de crédito, el distribuidor nos hace llegar el requerimiento para ser analizado y concertar las tasas competitivas, junto con la flexibilidad en el otorgamiento de crédito. Siempre con la convicción de buscar como ‘sí’ cerrar los negocios”, subrayan los especialistas de Intcomex. En definitiva, los canales tienen un abanico de opciones de financiamiento y crédito para sus negocios. La oferta sigue creciendo con el propósito de cerrar negocios, competir por grandes proyectos y hasta transformarse dentro del ecosistema de canales.