Año 36 | N. 426 AGOSTO 2021
ENTREVISTA RICARDO BARRIGA Director de Canales de Intel México 06
BACK TO SCHOOL 2021
EXPANDE LAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO DEL CANAL 12
PRODUCT REVIEW Perfect Choice te ayuda a interconectar tus dispositivos 15
CHROMEBOOK La solución definitiva en tecnología de entrada
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AÑO 36 | NO. 426 AGOSTO 2021
ÍNDICE
CDMX (55) 5029-8800 / 3004-1000 suscripciones@grupoboletin.com.mx Interior de la República Mexicana: 01 800 987-1234 Boletín de la Computación te ofrece sin costo: • Suscripción • Revista Impresa • Entrega a Domicilio
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EDITORIAL
Recuerda que Boletín no requiere datos bancarios de tu negocio.
La temporada comercial Back To School 2021 ya está en la puerta del ecosistema de canales y, ante un escenario educativo híbrido, las instituciones educativas, hogares y sitios remotos necesitan modernizar su infraestructura de comunicación para que los alumnos accedan a las diferentes plataformas digitales.
Todo el poder de Intel 11ª Generación disponible para los distribuidores
Por otro lado, los estudiantes, conforme avanzan de nivel, requieren nuevas herramientas tecnológicas para su proceso de enseñanzaaprendizaje, así como accesorios y gadgets que maximicen la productividad y experiencia de los alumnos. Todas estas oportunidades de negocio para los canales de distribución ahora se expanden del escenario tradicional presencial hacia el virtual, por lo que es importante que fortalezcan su portafolio con las nuevas tecnologías y soluciones de los fabricantes, en conjunto con los mayoristas.
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ENTREVISTA
TENDENCIAS Back To School 2021 expande las oportunidades de negocio del canal
12 PUBLIREPORTAJE Chromebooks, equipos ideales para el Back to School
Compartimos con el lector un artículo que aborda las tendencias de la temporada Back To School 2021 en el ecosistema de canales, así como una entrevista con Intel México sobre la estrategia del fabricante con los distribuidores de la tecnología de procesadores Intel de 11ª Generación. En Boletín de la Computación seguimos trabajamos en estrategias innovadoras para acercar información de valor a nuestros lectores y fortalecer el ecosistema de canales. EDITADO POR GRUPO BOLETÍN, S.A DE C.V. NEIVA 936, 1ER PISO, COL. LINDAVISTA, 07300, MÉXICO, CDMX, TEL. FAX: (55) 57543390. INFORME MENSUAL DE NUEVOS EQUIPOS, PROGRAMAS Y PROMOCIONES CON COBERTURA NACIONAL E INTERNACIONAL, VISÍTANOS EN INTERNET www.boletin.com.mx • boletin@grupoboletin.com.mx
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Ejecutivos de Cuenta ALEJANDRA LÓPEZ GRACIELA REYES Servicio al Cliente ANA ESQUIVEL ÉDGAR RIVERA ERICK GODINEZ MARIANA CÁZARES
Editor MIGUEL PÉREZ Diseño Gráfico GEORGINA MONTIEL JORGE RODRÍGUEZ Editor Responsable LIC. MARCO ANTONIO CRUZ SANTIAGO Suscripciones suscripciones@grupoboletin.com.mx
15 PRODUCT REVIEW Perfect Choice te ayuda a interconectar tus dispositivos
Publicación Mensual de: GRUPO BOLETÍN, S.A. DE C.V. NEIVA No. 936-1er PISO, COL. LINDAVISTA, C.P. 07300, MÉXICO, CIUDAD DE MÉXICO, TEL: (55) 3004-1000 / 5754-3390 Fax: (55) 3004-1011 Distribución: GRUPO BOLETÍN, S.A. DE C.V. NEIVA No. 936-1er PISO, COL. LINDAVISTA, C.P. 07300, MÉXICO, CIUDAD DE MÉXICO, TEL: (55) 3004-1000 / 5754-3390 Fax: (55) 3004-1011
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Boletín de la Computación
CON MÁS DE 50 MODELOS Y 90 MIL EQUIPOS PORTÁTILES EN EL MERCADO NACIONAL, EL CANAL REACTIVA SUS NEGOCIOS CON LA TECNOLOGÍA DE INTEL 11ª GENER ACIÓN.
Entrevista
TODO EL PODER DE
INTEL 11ª
GENERACIÓN
DISPONIBLE PARA LOS DISTRIBUIDORES POR MIGUEL ÁNGEL PÉREZ
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finales de 2020 Intel anunció la disponibilidad de los procesadores Intel 11ª Generación para las líneas de cómputo de consumo y durante la feria tecnológica CES 2021 el fabricante hizo el anuncio de los nuevos chips para habilitar los nuevos equipos del segmento comercial. Dejando atrás los retos logísticos por la contingencia sanitaria del COVID-19 y con el renovado auge en la relevancia de la computadora para la productividad, educación y entretenimiento de las personas, la tecnología Intel 11ª Generación está disponible para el ecosistema de canales en México. De acuerdo con Ricardo Barriga, Director de Canales de Intel México, los procesadores Intel 11ª Generación traen múltiples mejoras con respecto a la generación anterior, habilitan equipos de cómputo más potentes, delgados, ultraligeros y con tecnologías de comunicación mucho más rápidas que facilitan la movilidad de los usuarios y la productividad en cualquier ambiente de trabajo. Subrayó que toda la tecnología de los nuevos procesadores Intel 11ª Generación ya está disponible para el ecosistema de canales en México. Se trata de más de 9 mil equipos de cómputo, de diferentes marcas, con características muy específicas del sector empresarial para que los socios atiendan las necesidades de los clientes finales. “La estrategia actual se centra en equipos portátiles, aunque también se hizo el lanzamiento de Intel 11ª Generación para equipos de escritorio, pero los retos de distribución y disponibilidad son más fuertes y trabajamos para satisfacer la demanda del mercado nacional”, detalló. Sin embargo, agregó Ricardo Barriga, el ecosistema de canales ha ejecutado cosas muy interesantes, sobre todo los mayoristas que han analizado correctamente las tendencias tecnológicas y se preocuparon por tener disponibilidad de producto.
Entrevista
“A inicios del Q3 las cifras eran casi 8 mil máquinas con Intel 11ª Generación para el mercado de canales, de un total de 90 mil equipos para el mercado, un stock adecuado para satisfacer la demanda de los clientes, pero se estima que continuará en crecimiento y estamos trabajando junto con los mayoristas para que no se interrumpa la disponibilidad”, dijo. OPORTUNIDADES DEL MERCADO La pandemia del COVID-19 reveló nuevas oportunidades de negocio en donde las empresas y trabajadores tuvieron que evolucionar con ayuda de la tecnología para mantener la productividad, pero también para fortalecer la educación y el entretenimiento en casa. “Hoy cada integrante de la familia debe tener acceso a un equipo de cómputo para realizar sus actividades, pero también existe la necesidad de tener un dispositivo de respaldo para cualquier eventualidad, necesidades que son nuevas en los hogares. Lo mismo ocurre para los trabajadores y colaboradores, lo cual acelera el mercado de movilidad”, aseguró Ricardo Barriga. Agregó que los distribuidores y partners tecnológicos tienen más oportunidades en la renovación de la base instalada de equipos con más de 4 años de antigüedad, un mercado de casi 5 millones de computadoras. “El año pasado comenzó este ciclo de renovación de la base instalada y la reciente 11ª Generación es un buen incentivo para que los partners aborden a sus clientes explicando los beneficios de usar esta nueva tecnología en sus negocios. En México va-
Boletín de la Computación
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mos a tener una muy buena cantidad de diseños que llegan con marcas globales como Dell, HP, Acer, Lenovo, ASUS, asimismo algunos locales como Lanix, GHIA, entre otros”, subrayó. VPRO 11ª GENERACIÓN Y GRÁFICOS IRIS XE Ahora que los semáforos de epidemia están cambiando hacia el verde, los proyectos del canal comienzan a reactivarse y dependiendo de las verticales aparecerán nuevas oportunidades y los canales deben estar preparados para satisfacer las necesidades de los clientes. En el mercado comercial, uno de los valores agregados de Intel está en vPro, una plataforma empresarial que se enfoca en maximizar el rendimiento de los dispositivos y la seguridad basada en hardware más completa del mundo y viene con mayor fortaleza en temas de seguridad en hardware y software. Con la tecnología Iris Xe, los equipos con Intel 11ª Generación permiten a los usuarios adentrarse en la experiencia de los videojuegos en equipos de cómputo delgados y ligeros. También, la edición de contenidos de video es mucho más eficiente, lo cual certifica a los equipos con Intel Evo también disponibles para el canal de distribución. “En Intel estamos comprometidos en traer al mercado equipos que les permitan mejorar sus negocios, ya sea en la parte de consumo o comercial. Tenemos soluciones que ayudarán al canal a seguir en los negocios e implementar nuevos basados en la tendencia de Device as a Service y que permitirán diferenciarse en el mercado”, finalizó Ricardo Barriga.
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PUBLIRREPORTAJE
EL MAYORISTA INTCOMEX FORTALECE SU PORTAFOLIO DE BACK TO SCHOOL CON LAS NUEVAS CHROMEBOOKS DE ACER, DELL Y LENOVO. POR MIGUEL ÁNGEL PÉREZ
CHROMEBOOKS EQUIPOS IDEALES PARA EL BACK TO SCHOOL
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nte la recuperación del sector educativo en un esquema híbrido entre sesiones presenciales y homeschooling, los equipos Chromebook son la herramienta ideal para que los alumnos desde prescolar hasta secundaria accedan a las plataformas educativas. Las Chromebooks son computadoras portátiles que se basan en la utilización de un sistema operativo de Google, con la característica de que todo el procesamiento se lleva a cabo en la nube. Son equipos enfocados directamente al sector educación. Para lograr el mayor provecho de estos equipos es necesario que se conecten a Internet, y tomando en cuenta que la mayoría de los hogares en México cuenta con este servicio, así como las instituciones educativas, las Chromebook se convierten en un equipo ideal para for-
talecer el modelo enseñanza-aprendizaje de los niveles primaria y medio superior. De acuerdo con Sandra Mendoza, Gerente de Marketing de Intcomex México, el mayorista ofrece un portafolio de Chromebook de las marcas Dell, Acer y Lenovo para satisfacer la demanda del mercado educativo. “Los canales pueden agregar mucho valor agregado en sus proyectos de equipos Chromebooks al integrar soluciones de seguridad informática, accesorios y periféricos para potenciar la experiencia educativa. Este tipo de equipos ofrecen una respuesta del sistema en segundos para que los estudiantes accedan a las diferentes plataformas de enseñanza casi en tiempo real”, comenta Sandra Mendoza.
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PUBLIRREPORTAJE
Las Chromebooks tienen acceso directo a las aplicaciones de productividad como documentos de texto, presentaciones y hojas de cálculo de Google, además de chat y videoconferencia. Agregó que Intcomex cuenta con promociones especiales para que los canales de distribución posicionen las diferentes ofertas de Chromebook con accesorios y periféricos. “Es importante señalar que no todos los accesorios están certificados para usarlos en Chromebooks, es por ello que en las diferentes promociones de Intcomex están presentes la tecnología de Jabra, Logitech, Wacom, entre otros fabricantes”.
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Las diferentes opciones de los equipos permiten a los clientes maximizar su inversión y no detenerse a analizar aspectos como recursos de cómputo pues todo se lleva a cabo en la nube. “En Intcomex manejamos diferentes configuraciones de Chromebooks de las marcas Lenovo, Dell y Acer. Por ejemplo, pantallas de 11 y 15 pulgadas, con o sin tecnología touch, convertibles, resistentes a caídas y derrames de líquidos, la batería ofrece autonomía de hasta 6 horas, entre otras características. Además, los estudiantes pueden descargar las aplicaciones que necesitan desde la tienda Google Play Store”, detalló la gerente de marketing de Intcomex México. NUEVOS NEGOCIOS
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Sandra comenta que en la reactivación del sector educativo se han observado grandes proyectos en el ecosistema de canales, desde adquisición directa hasta soluciones integrales en donde las escuelas ofrecen a los alumnos la posibilidad de adquirir una Chromebook a precios preferenciales. “Como este tipo de proyectos hay más y el canal tiene una gran oportunidad de colocar la tecnología Chromebook en escuelas, hogares o incluso en proyectos de training y capacitación de corporativos”, aseguró Sandra Mendoza. Todo lo referente con la apuesta de Intcomex de Chromebooks para el Back To School se dará a conocer en un webinar que se llevará a cabo en el mes de agosto. La invitación es para que los canales se acerquen con Intcomex para conocer más detalles de las promociones y disponibilidad. “Intcomex trabaja para llevar a los canales las mejores tecnologías como esta alianza con Chromebook para el Back To School, tanto presencial como virtual o híbrido. Estamos para apoyar al distribuidor en todo el proceso de venta y crecer su desarrollo en el sector educativo”, finalizó Sandra Mendoza, Gerente de Marketing de Intcomex México.
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Contacto: Sandra Mendoza, Gerente de Marketing en Intcomex México. sandra.mendoza@intcomex.com
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Tendencias
BACK TO SCHOOL 2021 EXPANDE LAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO DEL CANAL
TANTO EN UN ESCENARIO EDUCATIVO PRESENCIAL COMO VIRTUAL, LA TEMPORADA COMERCIAL BACK TO SCHOOL LLEGA AL ECOSISTEMA DE CANALES CON NUEVOS NEGOCIOS Y MEJORES MÁRGENES PARA LOS DISTRIBUIDORES.
POR MIGUEL ÁNGEL PÉREZ
Tendencias
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a pandemia por el COVID-19 afectó de manera considerable las actividades del sector educativo a nivel global. Todos los alumnos se vieron forzados a incorporarse, de manera provisional, a un modelo de enseñanza virtual, revelando la importancia de tener en los hogares una infraestructura tecnológica digital y herramientas de cómputo adecuadas para acceder a las plataformas educativas. En primera instancia, las instituciones educativas y los consumidores se volcaron a hacer uso de los recursos tecnológicos que tenían más cerca, con plataformas de videoconferencia y aplicaciones de mensajería instantánea para estar en contacto y continuar con los estudios. Luego, ante la necesidad de los consumidores por continuar estudiando y trabajando, los negocios del ecosistema de canales se centraron en satisfacer la alta demanda de equipos de cómputo, periféricos y accesorios de computadoras, y conectividad de banda ancha en los hogares. Roberto Álvarez, Director de Distribución de ASUS, asegura que es importante comprender las necesidades para la educación en las circunstancias atípicas actuales y tratar de ofrecer soluciones completas a los usuarios finales o instituciones educativas.
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ÁREAS DE OPORTUNIDADES PARA EL CANAL • Nuevas necesidades tecnológicas en cada nivel escolar. • Renovación de tecnología obsoleta. • Mejor infraestructura de red y conectividad en hogares y escuelas. • Accesorios y periféricos para fortalecer la atención de los alumnos. • Sistemas de administración de energía para protección y continuidad de los equipos electrónicos. • Escritorios, sillas y soportes para mayor confort y salud de los alumnos. • Modernización de la base instalada de escuelas.
“En ASUS tenemos un foco especial en el sector educativo, más hacia estudiantes de 6 a 13 años, sin dejar de lado el mercado de educación media y superior. Contamos con equipos Chromebook que cuentan con un sistema operativo Chrome OS de Google y con modelos con sistema operativo Windows Pro como nuestro modelo BR1100”, indicó Roberto.
• Implementación de aulas inteligentes para la educación a distancia.
Agregó que para los estudiantes de universidad e incluso profesores cuentan con equipos más sofisticados, también en formato Chromebook o con Windows como son StudioBook o Republic of Gamers.
México, Juan Francisco Aguilar, Director General de la compañía, explicó que el sistema educativo se enfrenta a grandes desafíos este año en donde la inversión en infraestructura escolar, la disponibilidad de recursos y las nuevas tecnologías que se han convertido en imprescindibles, además, cumplirán un rol clave en el proceso exitoso de la reapertura de las escuelas.
“En ASUS estamos preparados ante la situación actual de desabasto, asegurando el volumen de equipos necesario para cumplir con los objetivos de crecimiento en el segmento de Educación, por lo que estamos tranquilos en que vamos a tener suficiente inventario para nuestros distribuidores”, dijo Roberto Álvarez. PANORAMA DEL SISTEMA EDUCATIVO Durante el evento virtual “Revolution Digital, Acelerando a México”, organizado por Dell Technologies
• Integración de plataformas digitales de enseñanza-aprendizaje.
“Modernización de infraestructura física, cómputo de alto rendimiento, redes de comunicación, movilidad, seguridad y software juegan un papel crítico para que las escuelas se mantengan vigentes en el sistema educativo y todos los jugadores del ecosistema de canales de tecnología son fundamentales para transformar el sector y con ello seguir impulsando la industria de TI en México”, subrayó el directivo de Dell Technologies.
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Tomando en cuenta que el nuevo ciclo escolar adoptará un modelo de educación híbrido, será necesario contar con una serie de herramientas y soluciones tecnológicas que habiliten una educación de valor en los estudiantes, tanto para los hogares como para las escuelas y el canal de distribución debe estar preparado con un portafolio adecuado para capitalizar las oportunidades de negocio. OPORTUNIDADES DEL CANAL Con todo lo aprendido por los distribuidores durante el 2020 y un mejor control de los efectos de la pandemia del COVID-19, la temporada comercial Back To School para el ecosistema estará orientado a modelos de enseñanza-aprendizaje híbridos, entre actividades presenciales y remotas. De acuerdo con un estudio de la consultora Deloitte, se estima que la temporada Back To School 2021 estará en su nivel más alto en los últimos años ya que se prevé que los estudiantes de nivel básico y medio invertirán en promedio 612 dólares, mientras que los de nivel superior 1,459 dólares. Entre las categorías con mayor crecimiento están equipos de cómputo, periféricos, accesorios, consumibles, todo orientado a tecnologías que pueden ser utilizadas dentro y fuera del aula, disminuyendo hasta en un 44% la inversión en artículos tradicionales para el regreso a clases. De acuerdo con Sandra Mendoza, Gerente de Marketing de Intcomex México, el mayorista cuenta con un catálogo completo para que los canales de distribución acerquen a los clientes finales la tecnología adecuada para un ecosistema de educación híbrida. Desde hardware con tecnología para
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una mejor experiencia educativa, hasta el software adecuado para alcanzar una mayor productividad y seguridad en las plataformas digitales. “Tenemos promociones centradas en equipos Chromebooks de Acer, HP y Lenovo; software de Microsoft para una mayor productividad y soluciones de ciberseguridad. Tenemos promociones empaquetadas con accesorios de Xtech, Jabra, Logitech; hasta impresoras y multifuncionales de Brother, Epson y HP para complementar todo el ecosistema de tecnología que hoy necesitan los estudiantes para su educación en cualquier escenario”, aseguró Sandra Mendoza. MOVIMIENTO DEL ECOSISTEMA Las marcas están trayendo al mercado nacional nuevos productos con características enfocadas en los esquemas de productividad y educación híbridos, facilitando a los usuarios el acceso a las plataformas digitales de comunicación y potencializar modelo enseñanza-aprendizaje basado en las diferentes tecnologías. Por otro lado, los mayoristas han realizado fuertes inversiones para que los canales de distribución fortalezcan su portafolio de cara a la temporada comercial Back to School 2021 y accedan a negocios cada vez más rentables. Definitivamente, las instituciones educativas y los usuarios deben hacer una inversión oportuna en tecnología y el ecosistema de canales tiene un rol significativo en llevar a los clientes los productos y soluciones que mejor se adapten a las necesidades del entorno actual con el objetivo de alcanzar una mejor rentabilidad en el mercado.
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os escenarios híbridos de productividad, educación y entretenimiento plantean una constante actividad de movilidad de las personas quienes necesitan interconectar sus dispositivos para transferir documentos o simplemente para recargar la batería de los equipos. En esta temporada comercial de Back To School y Home Office, Perfect Choice ofrece un amplio catálogo de cables y adaptadores con las diferentes tecnologías de puertos de conexión, desde el tradicional USB A, hasta lo más reciente con USB Tipo C. Un accesorio que no debe faltar en la oferta de los distribuidores.
CONTACTO: JOSÉ DA NIEL MACIAS TR A DE MA RKETING DE PERFECT CHOICE JMACIAS@PERFECTCHOICE.ME