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VIP MEETINGS
Citas one to one con las marcas líderes en la industria.
02
XPG
ENTREVISTA
Potencia al gamer con sus soluciones.
VERBATIM EVENTO
Se reinventa con nuevo logo e imagen.
04
MYBUSINESS POS COBERTURA
Se transforma con la versión 24.
06
10
HANWHA VISION
ENTREVISTA
Soluciones e innvación que van más allá de la videovigilancia.
12
PERFECTCHOICE
ENTREVISTA
Se reinventa en pro del canal.
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Director General
LIC. MARCO A. CRUZ S.
Director de Ventas AMED MARTÍNEZ H.
Ejecutivo de Cuenta GRACIELA REYES KIKUKO LINO
AÑO 38 | No. 461 AGOSTO 2024
Amigos canales, integradores, usuarios finales corporativos, marcas y mayoristas aliados estamos muy agradecidos con ustedes por el apoyo en cada uno de nuestros eventos de Expotechnology, en los cuales cada sede ha sido un éxito y estamos seguros que el 27 de agosto en el centro Citibanamex no será la excepción, romperemos récords de audiencia e impulsaremos la transformación digital en el país.
Hablando de impulsar los negocios entrevistamos a Érika López, Directora Comercial de XPG quien nos habló de cómo ha posicionado a esta marca gamer con alianzas que han sido muy exitosas.
Vertbatim cumplió 40 años y lo festejó con un nuevo logo, el cual llega con una imagen más fresca y atractiva con el fin de que no se olviden de la marca.
El congreso de MyBussines POS regresó de cuatro años de ausencia, ahí Román Rosales alentó a sus socios de negocios a potencializar sus proyectos de la mano de las marcas aliadas y de su nueva versión de software.
En Exclusiva, entrevistamos a Bruno (Sangtae) Byun Managing, Director de Hanwha Vision Latin America quien apuesta por el desarrollo de nuevas estrategias para impulsar el futuro de la región.
Para finalizar Perfect Choice se reinventa en pro del canal y esto será con un nuevo y mejorado equipo de ventas que apoyará a los socios de negocios en todo momento.
En Boletín de la Computación seguimos trabajando en estrategias innovadoras para acercar información de valor a nuestros lectores y continuar con el liderazgo de la industria.
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AÑO 38 No. 448
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Para XPG las alianzas ha sido de gran valor para potenciar a la marca dando a conocer el potencial de cada uno de sus equipos.
ADATA empresa líder en almacenamiento, fundada en Taiwán se ha abierto paso en el mercado por ser un referente esto por la calidad de sus productos abarcando el mercado gamer de la mano de XPG con la misión de brindar al jugador de PC lo que necesita en casa una de sus partidas, sin olvidar el setup para que por horas libren esas batallas con los mejores periféricos.
Si bien uno de los diferenciadores de XPG es la calidad con la que crean los productos llegando al mercado mexicano a un precio muy accesible, marcando la diferencia con otras marcas.
Para Erika López, Directora Comercial en XPG en México en estos dos años que ha estado al frente de esta marca gamer ha visto el potencial de sus productos y por medio de alianzas y exposición de la marca tanto en redes como en sus tiendas han captado el mercado de los jugadores.
“Con la calidad de los productos de XPG y con mi experiencia en ventas hemos dado a conocer la marca siendo un referente en las fuentes de poder, aprovechando los huecos en el mercado, lo que nos ha llevado a darnos a conocer mucho más”, comentó Érika López.
En estas alianzas integradores gamers como DDTECH, Digital Life, Dicotech, Decme y Supermex, así como los mayoristas son los aliados que han impulsados a la marca.
“No buscamos canales cerrados, lo que queremos es el canal adecuado que empaten sus necesidades con nuestros productos para poder hacer grandes alianzas”, comentó la Directora de Ventas de XPG.
Lo que busca XPG es diferenciarse en las fuentes de poder, gabinetes y equipos de enfriamiento, ya que los equipos cuentan con un mínimo de garantía, demostrando que la calidad y el precio son muy competitivos.
ADATA Y XPG después de Computex 2024.
Como marca Taiwanesa ADATA y XPG aprovechan la Computex que es el evento de tecnología más importante en Asia que se celebra en junio en Taipei para mostrar sus novedades y los adelantos de nuevos productos que llegarán al mercado gamer.
Ahora la compañía está apostando por memorias para smartphones que son unidades de estado sólido del tamaño de una memoria de USB lo que alarga el tiempo de vida útil del equipo permitiendo hacer grabaciones directas a través de estas memorias haciendo las grabaciones en 4K y HD desde la memoria con sólo conectarla al teléfono celular.
Ahora ADATA está apostando por el formato de memoria RAM con adaptación a la motherboard, teclados mecánicos con interruptores intercambiables propios de XPG, nuevos gabinetes con soporte para conexiones traseras BTF, nuevas unidades de estado sólido con velocidades únicas que evitan la generación de calor, esta activa automáticamente el ventilador, así como fuentes de poder de hasta 1600 watts para temas de servidores.
NIA el prototipo de la consola gamer.
Este prototipo de consola de videojuegos portátiles de XPG, el diferenciador será el precio muy competitivo y que sea reutilizable ya que el usuario lo podrá modificar a su gusto tanto en el sistema operativo, carcasas, botones para personalizarla y llega de la mano del reciclaje y acercar más la marca a la parte ecológica para reutilizar los
equipos, con materiales reciclables.
“Agradecemos a las los canales y mayoristas que han apoyado el proyecto de XPG, los invitamos a que conozcan la marcan, prueben nuestros productos y que vean que somos una marca de calidad”, finalizó Érika López, Directora Comercial de XPG para México.
Verbatim, marca líder en el mercado TI por 55 años ha desempeñado un papel fundamental en la industria del almacenamiento.
En estos 55 años Verbatim ha suministrado a la industria disquetes hasta convertirse en la marca líder mundial de discos ópticos vírgenes, CD, DVD y Blu-rays, además de suministrar una amplia gama de dispositivos y accesorios.
A sus 55 años de existencia, Verbatim elige hacer el cambio de su imagen, ahora optan por un logo más moderno, simple y fresco, pero lo más importante alineado con el mundo digital.
Este nuevo logo se hizo oficial en COMPUTEX 2024 en junio del mes pasado, el cual lo han lanzado en diferentes regiones y ya es oficial para LATAM.
“Con el Slogan “Anywhere. Everyday.” posicionamos a Verbatim como un compañero esencial para la vida diaria, ya sea para el trabajo o el ocio, en cualquier lugar del mundo”, comentó Russell Sanders VP de Verbatim Americas.
Es por eso que en un mundo dónde los usuarios ubican a las marcas por los logos como Nike, Spotify, Facebook y muchas más, Verbatim buscó un nuevo símbolo a la “V” con el fin de que sea más fácil de recordar y que sea un distintivo para la compañía.
En este resiseño el logotipo incluye tres colores que son:
•Blanco
•Negro
•Rojo (cereza, un tono fresco y jovial).
“En los últimos 40 años sólo hemos cambiado de logo dos veces contratamos una empresa que captó nuestra idea y estamos muy contentos con el resultado, fresca, joven, vibrante y se ve mucho mejor”, afirmó Rusell.
Este cambio irá paulatinamente, comenzarán en su sitio de internet y en redes sociales con campañas para dar a conocer que Verbatim cuenta con una nueva imagen, los nuevos lanzamientos llegarán con nuevo logo, se espera que todos los equipos cuenten con la nueva imagen a principios del 2025.
Lo que se busca es que esta nueva imagen sea fácil de recordar, ya que Verbatim está en todas partes, desde discos duros para almacenar, CDs, teclados, mouses, monitores y que los ayude en su tiempo libre con la llegada de sus nuevos productos como My Finder, Power Banks y mucho más.
Los primeros cambios en la imagen ya se observan en productos como el disco de almacenamiento portátil Store ‘n’ go, el CD/DVD Writer, las memorias y los monitores portátiles, así como con las soluciones de alta rotación.
Para los canales y distribuidores de Verbatim se les hará llegar el nuevo logo para que los puedan usar en sus instalaciones y en publicidad.
Con la llegada de esta nueva imagen, Verbatim lanzará nuevos dispositivos y accesorios para las nuevas generaciones en lo que destacan unidades SSD externas e internas de nuevo diseño, así como monitores portátiles 4K de alta resolución, potentes cargadores con nitruro de galio (GaN), enchufes multifunción, concentradores multipuerto versátiles, un surtido de rastreadores Bluetooth My Finder y mucho más.
“A pesar de los nuevos equipos y accesorios que están por llegar, Verbatim tienen un foco muy importante en la industria que es el almacenamiento y este nunca va cambiar ya que es nuestro origen y estamos trabajando en innovaciones en discos de estado sólido comentó”, Jorge González, Director de ventas para LATAM.
Russell Sanders VP de Verbatim Americas.
En su XIII congreso anual de punto de venta, MyBussiness POS, mostró las tendencias del mercado, con interesantes conferencias.
Playa del Carmen fue la sede de tres días inolvidables para los distribuidores de MyBussines POS que disfrutaron de más de 20 pláticas con temas esenciales para impulsar al canal en ventas, post venta y empoderamiento.
Tras cinco años de pausa por pandemia, este regreso fue muy esperando tanto por las marcas y socios de negocios para conocer nuevas soluciones que tiene MyBusiness POS.
Marcas y mayoristas como Azerty,3nStar, CIASA DigitalPOS, ghia, HisTone, Intellinet, inVue, KRETZ, Manhattan, Minno, Newland, PROSEPAGO, Qian, TSC, WINTEC, Zebra, BlueStar, CVA, Front, Ingram y PCH, en sus conferencias mostrando sus mejores soluciones en punto de venta.
A su llegada a las conferencias, los asistentes fueron muy participativos, preguntando los beneficios y cualidades de cada una de las soluciones que ofrecían las marcas y con quien las podían obtener.
“Lo que se busca en este Congreso es que los canales aprovechen las conferencias, los negocios que traen los fabricantes que vinieron de la mano de las soluciones y nuevos lanzamientos de MyBusiness POS para poder generar más ingresos para sus negocios”, comentó el Director Román Rosales.
Lo que buscó MyBusiness POS en este Congreso fue llevar a sus socios de negocios a las tendencias, sacándolos de su zona de confort con pláticas donde los alentaban a subirse a las nuevas tecnologías y ver las nuevas oportunidades de negocio como lo es el Nearshoring, automatización, Inteligencia Artificial y lo más importante la ciberseguridad para poder impulsar los nuevos proyectos.
“El Nearshoring nos va a traer muchas oportunidades de negocio y tiene que ver exclusivamente con el software, los distribuidores tienen que estar abiertos a otros negocios y ser empresario, no tratar de ser todo solo, que ponga a gente clave en los negocios y lo pueda dirigir, para que pueda buscar otras verticales de
MyBusiness POS V24, una nueva versión para impulsar a los negocios.
En estos cinco años los desarrolladores de MyBussiness se han abierto al camino corporativo trabajando con grandes compañías y aprendiendo de estas, para dar el mejor producto a sus socias de negocios.
Esta nueva versión llega con los menores errores posibles y es gracias a un feedback de clientes y distribuidores, lo que les ha ayudado a crear nuevas interfaces.
Lo que buscan es hacer un mejor software de punto de venta, en este momento cuenta con 1,300 instalaciones gracias a la venta de la implementación y correcciones de los errores del pasado, dando como resultado
MyBussines POS, es único y nadie lo podrá reemplazar ya que es un salto cuántico con las competencias con módulos innovadores y muchas áreas de oportunidad para seguir mejorando día a
día con las siguientes soluciones:
ANGELDB
Esta es una nueva tecnología de desarrollo, enfocado a Clear Arquitecture, incluyendo una base de datos, lenguaje de programación C+, Pyton, scrips y código abierto.
Por parte del equipo de desarrolladores de MyBusiness POS los integradores contarán con cursos y capacitaciones para aprovechar al máximo esta herramienta.
MyBusiness Pos V24 Cobro rápido
La compañía sabe que el target son los clientes pequeños, las mejoras que se realizaron son muy importantes comenzando con con una nueva interfaz con más formas de pago, se incluye la opción multimoneda con mejoras en el tipo de cambio, conceptos configurables para la captura diferentes formas de pago,
para la captura diferentes formas de pago, mensajería por WhatsApp.
Se corrigieron esas partidas fantasmas, algo que los integradores aplaudieron de forma efusiva,
Módulo de promociones
Con este podrán seguir los procedimientos de generar a los clientes generar por temporalidad producto por precio para impulsar las estrategias de negocio.
Administrador de pedidos
Se carga desde una ventana nueva para ver los pedidos desde un periodo de los clientes o productos, ayudando al control.
POS Tools
Desde un equipo Android los clientes podrán tener su punto de venta, lo que los ayuda a mejorar la experiencia y control de los suministros de la mano de Reports View, ya que contarán con conectividad las 24 horas logrando una gestión inteligente.
Tras mostrar los nuevos lanzamientos, se reconocieron a los socios de negocios que más vendieron en este 2024 con premios:
•Primer Lugar: SIRECSA.NET Puntos de venta con 299 licencias
•Segundo Lugar: Soluciones MyPOS con 297 licencias.
•Tercer lugar: Eduardo Martinez Escamilla de Spectrum con 278 licencias.
La próxima parada será ¡Mérida! Y estamos seguros que el equipo de MyBusiness POS llegará con más y mejores herramientas.
Bruno (Sangtae) Byun Managing Director de Hanwha Vision Latin America de Hanwha Vision Mexico, apuesta por el desarrollo de nuevas estrategias para impulsar el futuro de la región.
Hanwha Vision, es una empresa líder en soluciones de videovigilancia con más de 30 años en el mercado. En este tiempo, se ha posicionado como un líder en la industria de la tecnología con el propósito de ser un proveedor global en soluciones de seguridad.
En el 2023, el nombre de la compañía cambió a Hanwha Vision. Con la misión de ir más allá de la videovigilancia, dando a conocer el avance de las soluciones: tecnologías de visión de última generación, que aplican Inteligencia Artificial.
Bruno (Sangtae) Byun, nos abrió las puertas de las nuevas oficinas en Ciudad de México, guiándonos por el HITE (Hanwha Innovation and Technology Experience) demostrando porque sus soluciones están constantemente a la vanguardia.
Hanwha Vision lleva 25 años haciendo negocios de manera continua en México y Latinoamérica. Por medio de su Ecosistema que incorpora a los socios de negocios, como distribuidores e integradores.
Por otro lado, el gran crecimiento que se ha tenido en el mercado estadounidense, se ha visto reflejado al fortalecer los negocios en toda LATAM. Lo que se busca es emular este crecimiento en el mercado mexicano. Y por tanto, Hanwha Vision está trabajando en estas nuevas estrategias.
“El primer paso, fue la apertura de nuestras nuevas oficinas en México, así como la inauguración del primer HITE (Hanwha Innovation and Technology Experience) en LATAM. En donde podemos ofrecer experiencias vividas a través de la presentación de productos y servicios aplicadas a diferentes verticales, que impulsen las oportunidades de negocios”, comentó Bruno (Sangtae) Byun.
Además, la compañía está trabajando constantemente en desarrollar un crecimiento de su equipo de trabajo, con el objetivo de mejorar la comunicación y tener la mayor cercanía posible con sus clientes. Por lo que recientemente se aperturaron dos oficinas estratégicas en Monterrey y Guadalajara.
“Vemos muchas oportunidades en la región norte debido al Nearshoring en México, y nos hemos enfocado en construir confianza y aumentar la lealtad de la marca no solo expandiendo el equipo de ventas, sino también el de ingeniería para atender y dar mayor acompañamiento a los clientes”, afirmó el Bruno (Sangtae) Byun.
Uno de sus diferenciadores centrales, es que Hanwha Vision opera sus propias plantas de fabricación, cuenta con su propia tecnología
SoC (System on Chip), lo que juega un papel crucial en la mejora de la calidad y el rendimiento de los productos que proporcionan a sus clientes.
La compañía cuenta con productos inteligentes, útiles y basados en tecnologías avanzadas como la IA y el Deep Learning principalmente, para satisfacer los retos y las necesidades de sus clientes.
socios del ecosistema empresarial, incluidos los usuarios finales, debenograr un crecimiento continuo con Hanwha Vision.
“Mi compromiso será proteger en cada momento nuestro ecosistema, y así asegurar un crecimiento en conjunto. Para lograr esto, seguiré trabajando personalmente con cada uno de ellos, con el ánimo de entender sus necesidades y expectativas, y así proporcionar soluciones a la medida”, comentó el Presidente de Hanwha Vision Mexico.
Hanwha Vision está expandiendo su inversión en áreas de negocios más allá de las cámaras de vigilancia tradicionales para proporcionar información y soluciones utilizando la IA y el Big Data.
Para Bruno (Sangtae) Byun, todos sus
Sin duda un elemento crucial para la empresa es el compromiso con la sostenibilidad. Ésta práctica está directamente relacionada con la supervivencia de la humanidad y se ha convertido en una consideración esencial en varios aspectos de las operaciones corporativas.
“En Hanwha Vision trabajamos continuamente para proporcionar a nuestros clientes soluciones que van más allá de la videovigilancia. Estamos expandiendo su inversión en áreas de negocios más allá de las cámaras de vigilancia tradicionales para proporcionar información y soluciones utilizando la IA y el Big Data, los invitamos a que se acerquen a nosotros y nos conozcan”, finalizó Bruno (Sangtae) Byun.
Bruno (Sangtae) Byun, cuenta con una experiencia de 15 años en Hanwha Vision, ha pasado por diferentes áreas. Comenzó aprendiendo y desarrollando el rol y modelo de negocio como fabricante en el equipo de Soporte de Ventas en el extranjero, así como en el equipo de Planificación de Ventas de la sede central en Corea del Sur.
Posteriormente, adquirió experiencia comercial como encargado de ventas en el Sudeste Asiático (Singapur, Tailandia, Indonesia, Malasia, Vietnam, Filipinas).
En diciembre de 2019, asumió el rol de Director General en LATAM y comenzó a trabajar en la sede de Hanwha Vision America en Nueva Jersey, Estados Unidos. Tras establecer la filial en México en julio de 2023, asumió también el rol como como Presidente para Hanwha Vision Mexico.
2024 es el año del nuevo Perfect Choice, el cual está pasando por una reestructura para impulsar la comercialización de productos.
Perfect Choice compañía 100% mexicana con más de 30 años en la industria se ha abierto paso en la industria por comercial productos de cómputo, audio y mochilas de la mejor calidad a precios muy competitivos.
Cesar Osvaldo Estrada Carreón, Account Manager en Pecfect Choice para mayoreo, nos habló de la reestructura por la que está pasando la compañía, en su equipo de ventas para impulsar a los distribuidores a que puedan comercializar más los productos, y que tengan equipos demos para hacer demostraciones.
En estos momentos están impulsando las ventas con equipos regionales en occidente, bajío sur y norte para que visiten a sus distribuidores y los apoyen en los temas de acompañamiento para cierres de grandes proyectos y licitaciones con el fin de dar un soporte directo de la marca.
En el caso de que los distribuidores requieran montar un showroom o un punto de venta en algún evento, Perfect Chioce los apoyarán con equipo Demo con mesas de exhibición para que los usuarios finales se puedan enamorar de los productos.
"Estamos renovando todo nuestro portafolio de negocios, vamos a apostar por las temporalidades del mercado, impulsando el regreso a clases donde somos la marca líder en mochilas desde prescolar hasta universidad con una amplia gama de modelos", comentó Osvaldo Estrada.
Perfect Choice está impulsando sus nuevos catálogos apostando con un nuevo line up con el fin de que los distribuidores incrementes sus ventas enamorando al usuario final con sus productos.
"El mercado de los accesorios es muy competitivo, el diferenciador de Perfect Choice es el diferenciador es la experiencia de más de 30 años en el mercado, con la mejor atención desde la página de internet, nuestro centro de distribución, ofreciendo
comentó el comentó el Acount Manager.
Los canales contarán con todo el apoyo de Perfect Choice para el punto de venta, con el fin de que los socios de negocios puedan impulsar sus ventas.
Perfect Choice en su programa de canales siempre está viendo por sus socios de negocios, optando por planes de recompensas en todos los canales y mayoristas desde Grupo CVA que está invitando a los canales a Tokio, El crucero de CT, en INGRAM, Exel, Daysitek, Compusoluciones y canales de retail.
"Con Perfect Choice siempre contarán con un gran aliado en los negocios, contarán con el apoyo que necesiten para impulsar sus negocios" finalizó Cesar Osvaldo Estrada Carreón, Account manager.
