Índice
Checkmarx
Llega a MAPS disruptivo para fortalecer la seguridad aplicativa p. 02
Alcatel-Lucent
Alcatel-Lucent y Dacas se alían en pro de la conectividad p. 04
Hanwha Vision Soluciones e innovaciones que van más allá de la videovigilancia
p. 06
Tecnosinergia
Ofrece soluciones de valor buscando el bienestar del canal
p. 08
Sonicwall
Impulsa la ciberseguridad con su nuevo programa de partners
p. 10
Western Digital Discos de videovigilancia, la apuesta para un monitoreo seguro
p. 12
Editorial
En este 2024 hemos visto como la industria TI se ha volcado en ofrecer más y mejores soluciones es por eso que en nuestra portada contamos con Bruno (Sangtae) Byun, President Hanwha Vision Mexico and Managing Director Latin America quien nos abrió las puertas de su nuevas oficinas en la CDMX y nos habló de la empresa y como están aportando mejores soluciones al mercado mexicano.
En la parte de alianzas, MAPS Disruptivo realizó una alianza con Checkmax con un solo fin blindar a los desarrolladores ante las amenazas en las aplicaciones que ellos están creando.
Alcatel-Lucent hizo oficial su alianza con DACAS con el fin incrementar su cartera de canales y brindar de la mejor conectividad a las empresas en toda la república mexicana.
Tecnosinergia cumplió 18 años y su Director Daniel Nissan nos habló de cómo iniciaron y se convirtieron en un mayorista de valor, capacitando a sus colaboradores para dar el mejor servicio. Para impulsar a sus canales, Sonicwall crea un nuevo programa, con el fin de impulsar la ciberseguridad en el país.
Para las soluciones de almacenamiento en videovigilancia, Eduardo Alexandri, Director General para Western Digital en México Centro América y Colombia nos habló de los equipos de la línea WD Purple que impulsará el monitoreo seguro.
Conoce las tendencias que marcan al mercado tecnológico de seguridad en México de la mano de la información de la revista Seguridad TI.
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llega a MAPS Disruptivo
para fortalecer la seguridad aplicativa
Vicente Amozurrutia, Director de Checkmarx México nos habló e la importancia de la seguridad aplicativa y su alianza con MAPS
Checkmarx, empresa fundada en Israel con más de 18 años en la industria se han abierto paso en el mercado gracias a los reconocimientos de Gatner, IDC, Forester, en seguridad aplicativa que los ha posicionado en la industria.
Uno de los diferenciadores de Checkmarx es la calidad de clientes que tienen y el posicionamiento que tienen en México abarcando todo tipo de verticales, desde Bancos, aseguradoras hasta retail.
La compañía apuesta por la seguridad aplicativa y se impulsará del mayorista MAPS para impulsar la ciberseguridad en el mundo de los desarrolladores, resguardando sus archivos y protegiéndolos.
¿Qué es la seguridad aplicativa?
Para hablar de la seguridad aplicativa es hablar y hacer conciencia de la seguridad de lo que está afuera, ya que los Cisos sólo se enfocan en la protección perimetral y end points, pero no van más allá hacia las plataformas digitales que están creando.
“Mucho de los negocios, arriba del 75% ya no resuelven en una plataforma aplicativa digital, lo que deben de entender que ese 75% de sus recursos vienen de esta y no piensan en la seguridad aplicativa y muchos canales no saben cómo atacarla”, comentó Vicente.
Lo que busca Checkmarx es evangelizar los canales para invierte seguridad aplicativa, 86% de las empresas afirman haber liberado una app, sabiendo que tienen vulnerabilidades, algo muy delicado ya que pueden ser atacadas.
La realidad en LATAM, ya que los clientes en sus organizaciones no cuentan con equipos de desarrollo, sino que son como se controla? Cuentan con calidad
fabricantes de software ¿ y como se controla? Cuentan con calidad pero no con seguridad, para Vicente lo importante es tener un SBOM que les ofrece una radiografía de cómo está creando el software para que les muestre un proceso para saber lo que está pasando.
En checkmarx han detectado que puntos débiles en estas empresas empezando por las librerías de software las cuales son libres, hasta cierta actualización, ya que la que sigue puede tener costo y son extorsionados por esas librerías “que eran sin costo en la versión 7 y la ocho ya cuenta con un costo mucho mayor”
“Lo que les ofrecemos es una seguridad en sus procesos y en sus aplicaciones para evitar una extorsión” comentó el Director de Checkmarx
MAPS cuenta con un gran portfolio en ciberseguridad y de la mano de
ciberseguridad y de la mano de Checkmarx contarán con una solución en seguridad aplicativa, con el fin de que los desarrolladores cuenten con un código seguro, sin ser un stop en su trabajo, mostrando las ventajas de riesgo para que no tengan vulnerabilidades.
Lo que ofrece Checkmarx son los siguientes equipos de seguridad:
•CISO Y APPSEC)
•Riesgo cibernético y cumplimiento
•Control de costos y TCO de AppSec
Logrando un aumento de ingresos en:
•Apoyo a la organización
•Habilitadores; no obstáculo
•Nuevas habilidades, consentimiento del desarrollador
“Cuando hablamos de seguridad es cuando está la app construida en producción y es un error que cuesta 10 veces más que cuando inicia de los cimientos, que desde el inicio ofreciendo código seguro desde el inicio de la app” afirmó Vicente.
Si bien uno de los obstáculos en México “es no hacer nada antes las vulnerabilidades”, lo que ofrece Checkmax es primero hacer conciencia para entregar una app segura y sin riesgos, ya que la seguridad aplicativa es responsabilidad de todos.
La seguridad no debe de estar peleada con el desarrollo de una app, van de la mano y esto va desde el CISO, hasta el dueño, la que la seguridad es responsabilidad de todos con procesos devsOps.
“Lo que buscamos es invitar a los canales a que ofrezcan seguridad aplicativa, nosotros los llevamos de la mano y les contamos nuestros casos de éxitos, los cuales empezaron si saber nada de este tema y están encontrando un nicho de negocio muy redituable” afirmó Vicente
Chechmarx one
Esta plataforma cuenta con todas las aplicaciones para que el usuario pueda correr los engines necesarios y lo mejor es que escanea y junta las carpetas para dar una correlación de resultados, ofreciendo un score de riesgo de cada app que cada área de desarrollo vean donde debe de trabajar para que la app no sea vulnerable.
Al final la plataforma muestra un Top de vulnerabilidades a las cuales el CiSO y el desarrollador deben ejecutar para no ser atacados.
desarrollador deben ejecutar para no ser atacados.
Oportunidad de negocio para los canales
Checkmarx está abierto a nuevos canales, con oportunidad de mercado muy grande ya que ofrecen el servicio pent test.
Los canales que busquen especializarse en Devsecops son pocos canales lo que buscamos con MAPS es una capacitación complementaria para llegar al mercado que busquen ser especializados y que complementen su catálogo.
Certificaciones de pre venta no tienes costo y desde MAPS en su plataforma los pueden tomar.
La estrategia que tienen de la mano de MAPS es abarcar su exposición en el territorio Mexicano, para ofrecer las soluciones en financieras, fintechs, aseguradoras, retail, sector educativo, salud finanzas y gobierno que son clientes potenciales.
“la oportunidad de negocio es muy grande que nos ayudará a mejorar el portafolio donde la seguridad es muy importante en las apps” finalizó, Martín Mexía, Director de MAPS Disruptivo.
Vicente Amozurrutia, Director de Checkmarx México y Martín
Director de MAPS Disruptivo.
Mexía,
Alcatel-Lucent Enterprise y DACAS se alían en pro de la conectividad
La apuesta de Alcatel.Lucent es abarcar todo el territorio nacional de la mano
Saul Torres, Country manager de Alcatel Lucent está impresionado de la primera mitad de este año ya que ha sido muy exitosa, con números que no se imaginaban a pesar de la las elecciones que se vivieron el pasado 2 de junio en México.
Tras los resultados de las elecciones, el indicador de crecimiento para Alcatel será continuo con los proyectos que se venían trabajando con las entidades del país tendrán una continuidad, lo que permite que se ejecuten en esta segunda mitad o principios del 2025, a nivel de resultados, la perspectiva no cambia.
Ahora están de manteles largos, ya que están apostando con nuevas alianzas para llegar a otros mercados para reforzar la cadena de distribución a nivel nacional.
En esta alianza con DACAS, los integradores y socios de negocios de
Alcatel están muy entusiasmados, preguntando para saber los beneficios que tendrán con el mayorista, la apuesta para Saúl Torres es atraer a nuevos integradores, gracias a su red de distribución con la que cuentan.
DACAS ya ha trabajado con Alcatel en otros países, un diferenciador muy importante ya que conoce muy bien a la marca, sus procesos, lo que va a ofrecer mucho valor a los canales, impulsando la logística desde Francia hacia los diferentes países.
“DACAS es el socio ideal que necesitábamos para la parte de distribución, por sus conocimiento de la marca mercado y que la cadena de distribución es muy leal a ellos, con proyectos muy interesantes que esperamos aterrizar en esta segunda mitad del año”, afirmó el Country Manager de Alcatel Enterpirse.
Oportunidad para nuevos Canales
Con la llegada de DACAS como socio mayorista de Alcatel, los pequeños canales podrán impulsar sus proyectos con soluciones de primer nivel gracias a los financiamientos.
Con esta alianza lo que busca Alcatel es impulsar y ampliar su programa de canales, así como la presencia en todo el territorio nacional, el próximo paso es enfocarse en el mercado del norte de México para abarcar los sectores de Gobierno, educación tanto pública como privada, salud en hospitales de iniciativas públicas y privadas, así como la industria de manufactura con la llegada del Nearshoring.
“Lo que buscamos es impulsar a las nuevas compañías de manufactura que llegan de la mano del Nearshoring queremos brindarle la mejores soluciones para que tengan la mejor solución con sus corporativos y atravez de DACAS estamos seguros que vamos a llegar”, comentó Saul.
Seguridad, lo más Importante para Alcatel.
En estos tiempos de ciberataques, mucha compañías tienen miedo de dar ese paso a la transformación digital en el tema de conectividad y automatización, ante eso, Alcatel en el ADN de su desarrollo tanto de comunicaciones como en networking, piensan en la ciberseguridad, ya que son una de la marcas que están autorizadas en segmentos dónde se necesita una seguridad c´ritica como lo es La Marina en los Estados Unidos, lo que significa que han pasado todas las pruebas de vulnerabilidad, teniendo cero huecos para que los hackers entren.
del Mayorista e DACAS
“Nuestros equipos de forma Innata nacen con medidas de ciberseguridad tanto de voz como de networking, para que estén seguros que contarán con una red protegida, para evitar un ataque”, afirmó Saúl.
Acatel-Lucent cuenta con una gran variedad de dispositivos IOT, con una base de datos para hacer comparaciones, para que puedan integrar cámaras y demás equipos de forma segura.
Lo que viene de Alcatel Lucent para esta segunda mitad del año
La compañía impulsará la segunda versión de Alcatel-Lucent OmniVista Network Advisor que es un motor que cuenta con inteligencia artificial lo que ayudará a las compañías a automatizar procesos en la parte operativa.
“Este motor tomará decisiones dependiendo de los parámetros que se con gure para que mejore la red en caso que se puedan presentar problemas en Networking, tendrá más éxito que la primera versión”, afirmó Saul.
La compañía ya cuenta con equipos para WiFi 7, con el fin de que la redes
La compañía ya cuenta con equipos para WiFi 7, con el fin de que la redes comiencen a ensamblarse y estén preparadas para todo lo viene, una de las ventajas es que es compatible con los estándares anteriores.
Para la parte de networking Alcatel Lucent es la única compañía que soporta tres Pabx diferentes que son:
•SPB
•DXlan •Npls
“Este será uno de nuestros lanzamientos muy importantes para la integración de nuestros clientes”, comentó Saúl.
Alcatel-Lucent está buscando más mayoristas para que los canales cuentan más opciones de financiamiento para que puedan distribuir sus productos de la forma más eficiente.
“Invitamos a que se unan a Alcatel Lucent contamos a una cadena de distribución que no está sobresaturada, los que se alíen con nosotros contaran con negocios sólidos, con todos los beneficios, contamos con muchos productos a precios muy
productos a precios muy competitivos, contarán con tecnología muy robusta para networking, comunicaciones y cloud, con una red muy preparada para poder desplegar los sistemas de forma correcta y soportarlos de una manera e ciente para que se sientan acobijados por la marca”, finalizó el country manager.
Soluciones e innovación que van más allá de la videovigilancia: Hanwha Vision
Bruno (Sangtae) Byun Managing Director de Hanwha Vision Latin America de Hanwha Vision Mexico, apuesta por el desarrollo de nuevas estrategias para impulsar el futuro de la región.
Hanwha Vision, es una empresa líder en soluciones de videovigilancia con más de 30 años en el mercado. En este tiempo, se ha posicionado como un líder en la industria de la tecnología con el propósito de ser un proveedor global en soluciones de seguridad.
En el 2023, el nombre de la compañía cambió a Hanwha Vision. Con la misión de ir más allá de la videovigilancia, dando a conocer el avance de las soluciones: tecnologías de visión de última generación, que aplican Inteligencia Artificial.
Bruno (Sangtae) Byun, nos abrió las puertas de las nuevas oficinas en Ciudad de México, guiándonos por el HITE (Hanwha Innovation and Technology Experience) demostrando porque sus soluciones están constantemente a la vanguardia.
Hanwha Vision lleva 25 años haciendo negocios de manera continua en México y Latinoamérica. Por medio de su Ecosistema que incorpora a los socios de negocios, como distribuidores e integradores. Por otro lado, el gran crecimiento que se ha tenido en el mercado estadounidense, se ha visto reflejado al fortalecer los negocios en toda LATAM. Lo que se busca es emular este crecimiento en el mercado mexicano. Y por tanto, Hanwha Vision está trabajando en estas nuevas estrategias.
“El primer paso, fue la apertura de nuestras nuevas o cinas en México, así como la inauguración del primer HITE (Hanwha Innovation and Technology Experience) en LATAM. En donde podemos ofrecer experiencias vividas a través de la presentación de productos y servicios aplicadas a diferentes verticales, que impulsen las oportunidades de negocios”, comentó Bruno (Sangtae) Byun.
Además, la compañía está trabajando constantemente en desarrollar un crecimiento de su equipo de trabajo, con el objetivo de mejorar la comunicación y tener la mayor cercanía posible con sus clientes. Por lo que recientemente se aperturaron dos oficinas estratégicas en Monterrey y Guadalajara.
“Vemos muchas oportunidades en la región norte debido al Nearshoring en México, y nos hemos enfocado en construir con anza y aumentar la lealtad de la marca no solo expandiendo el equipo de ventas, sino también el de ingeniería para atender y dar mayor acompañamiento a los clientes”, afirmó el Bruno (Sangtae) Byun.
Uno de sus diferenciadores centrales, es que Hanwha Vision opera sus propias plantas de fabricación, cuenta con su propia tecnología SoC (System on Chip), lo que juega un papel crucial en la mejora de la calidad y el rendimiento de los productos que proporcionan a sus clientes.
La compañía cuenta con productos inteligentes, útiles y basados en tecnologías avanzadas como la IA y el Deep Learning principalmente, para satisfacer los retos y las necesidades de sus clientes.
“Mi compromiso será proteger en cada momento nuestro ecosistema, y así asegurar un crecimiento en conjunto. Para lograr esto, seguiré trabajando personalmente con cada uno de ellos, con el ánimo de entender sus necesidades y expectativas, y así proporcionar soluciones a la medida”, comentó el Presidente de Hanwha Vision Mexico. Hanwha Vision está expandiendo su inversión en áreas de negocios más allá
comentó el Presidente de Hanwha Vision Mexico.
Hanwha Vision está expandiendo su inversión en áreas de negocios más allá de las cámaras de vigilancia tradicionales para proporcionar información y soluciones utilizando la IA y el Big Data.
Para Bruno (Sangtae) Byun, todos sus socios del ecosistema empresarial, incluidos los usuarios finales, deben lograr un crecimiento continuo con Hanwha Vision.
Sin duda un elemento crucial para la empresa es el compromiso con la sostenibilidad. Ésta práctica está directamente relacionada con la supervivencia de la humanidad y se ha convertido en una consideración
esencial en varios aspectos de las operaciones corporativas.
“En Hanwha Vision trabajamos continuamente para proporcionar a nuestros clientes soluciones que van más allá de la videovigilancia. Estamos expandiendo su inversión en áreas de negocios más allá de las cámaras de vigilancia tradicionales para proporcionar información y soluciones utilizando la IA y el Big Data, los invitamos a que se acerquen a nosotros y nos conozcan”, finalizó Bruno (Sangtae) Byun.
Bruno (Sangtae) Byun, cuenta con una experiencia de 15 años en Hanwha Vision, ha pasado por diferentes áreas. Comenzó aprendiendo y desarrollando el rol y modelo de negocio como fabricante en el equipo de Soporte de Ventas en el extranjero, así como en el equipo de Planificación de Ventas de la sede central en Corea del Sur.
Posteriormente, adquirió experiencia comercial como encargado de ventas en el Sudeste Asiático (Singapur, Tailandia, Indonesia, Malasia, Vietnam, Filipinas).
En diciembre de 2019, asumió el rol de Director General en LATAM y comenzó a trabajar en la sede de Hanwha Vision America en Nueva Jersey, Estados Unidos. Tras establecer la filial en México en julio de 2023, asumió también el rol como como Presidente para Hanwha Vision Mexico.
ofrece soluciones de valor
del tiempo, pero en sus inicios se buscaba instalar cualquier tipo de marca lo que los llevó a improvisar con el usuario lo que los llevó a innovar y hacer algo diferente que hacían los mayoristas que era “la capacitación”.
Si bien hace unos años las capacitaciones eran escasas y se
Si bien hace unos años las capacitaciones eran escasas y se daban en puntos estratégicos como Chihuahua, Monterrey y era complejo tomarlos, ahí vieron el valor para Tecnosinergia que era “la capacitación y servicio”.
Fue así cuando contaban con un alto número de instalaciones se abrió un callcenter que operaba 24/7 con ingenieros capacitados para ayudar a los integradores.
“Uno de los retos más complejos fue acercarme a las marcas conocidas en el mercado me negaban la distribución, fue ahí cuando decidí irme a China a buscar una mejor distribución y empezamos a hacer OEM cuando nadie lo hacía”afirmó Daniel.
Al día de hoy, Tecnosinergia cuenta con cinco de los proveedores principales de OEM, son con los que arrancaron esta aventura hace más de 13 años, logrando una alianza muy especial, logrando mantener la calidad de producto y de innovación para seguir trabajando juntos.
2018 al año de la consolidación de Tecnosinergia.
Lo que se buscó fue dejar de crecer de forma descontrolada y hacerlo de forma controlada y esto lo hicieron ante los crecimientos de doble y triple dígito que se tenía.
Daniel Nissan aceptaba a todas las marcas que querían trabajar con Tecnosinergia hasta que se decidió que se quedarán con las marcas que generen estas características principales:
Rentabilidad, tanto para Tecnosinergia como para el canal integrador.
Cero garantía, que tengan poco índice de fallas de las marcas.
Exclusividad, que Tecnosinergia sea igual de importante como la marca para el mayorista.
En esta consolidación se agregaron marcas de renombre con grandes corporativos en EU, China, Europa con un relacionamiento muy cercano.
“Nuestro crecimiento es gracias a que siempre tuvimos claro hacia dónde íbamos, estoy muy agradecido con gente que en el camino remó con nosotros en tiempos difíciles” afirmó Daniel Nissan.
En esta consolidación se buscó el propósito de Tecnosinergia y este fue “Generar bienestar para ti y tu entorno” lo que llevó a impulsar a sus colaboradores, profesionalizándolos, creando un ambiente laborar, plan de carrera y prestaciones mayores de ley.
Tecnosinergia trabaja de la mano de la “Cultura Colaborativa” dónde cada quien es responsable de su trabajo, pero todos se encargan de que las cosas se hagan, impulsando el trabajo en equipo, apoyando en otras áreas.
Mientras que Daniel Nissan les comenta como han generado bienestar con las cámaras que se han instalado en el INVI, la Alcaldía Iztapalapa generando un bienestar en la sociedad.
Así como la comunicación de importantes proyectos de Gobierno, equipando escuelas y
“Nuestro crecimiento es gracias a que siempre tuvimos claro hacia dónde íbamos, estoy muy agradecido con gente que en el camino remó con nosotros en tiempos difíciles” afirmó Daniel Nissan.
hospitales generando un bienestar a la sociedad.
Pero el bienestar no queda ahí, Tecnosinergia invita sus compañeros de trabajo a implementar soluciones de conectividad en albergues, así como pláticas de motivación vocacional.nvita sus compañeros de trabajo a implementar soluciones de conectividad en albergues, así como pláticas de motivación vocacional.
Tiendas Express la reactivación del canal.
Estas tiendas express se crearon para ayudar a los canales a que sean más rentables y se eviten el traslado, más a la base que son los instaladores, acercándoles el producto que más consumen cerca de su domicilio.
Estas tiendas cuentan con un horario de 7:00 a 15:00 horas está orientado para que los instaladores compren antes de ir a instalar el producto
Para que los canales muestren el producto y hagan demostraciones pueden acudir al ShowRoom con todas las marcas para que elijan.
Buscando el bienestar para el canal Tecnosinergia cuenta un 40% de producto que no está en línea con el fin de que el canal haga más dinero, lo que se busca es una ganancia del 30 al 40% sobre producto, así como capacitaciones y certificaciones de las marcas las cuales son reembolsables en compras futuras. Los canales contarán con asesorías técnicas y soporte 24/7 cuando tengan dudas.
Tecnosinergia
a Futuro
Lo que busca Daniel es ser una empresa rentable y siempre buscando el bienestar de sus colaboradores y socios integradores para hacer más y mejores negocios, con un mejor crecimiento orgánico.
“Nuestra estrategia es consolidarnos y seguir con el mismo modelo, reforzando la parte de capacitación y formar más super héroes dentro de la empresa” comentó Daniel
Para Daniel el mercado de integración, es como una rueda de la fortuna, hay meses muy buenos y malos, es por eso que invita a los socios de negocios a que generen reservas para los meses caóticos.
“Los invito a que se atrevan a innovar y ofrecer producto diferenciado, con mayores márgenes de rentabilidad y con un servicio de primera, tanto en capacitación, inventarios, logísticos, todos nuestros servicios de valor agregado se puedan aprovechar y utilizar a su favor” finalizó Daniel Nissan, Director de Tecnosinergia.
Para más información visita nuestro sitio web:
impulsa la ciberseguridad
con su nuevo programa de partners
Lo que busca SonicWall con su nuevo programa de canales es impulsar la ciberseguridad con más y mejores negocios.
SonicWall empresa reconocida como el veterano de la ciberseguridad desde 1991, tenía como objetivo proporcionar a las organizaciones de todos los tamaños tecnología de firewall que fuera tan asequible como eficaz.
Eustolio Villalobos, RSM en LATAM nos habló de la visión de SonicWall y hacia qué mercados van en LATAM de la mano de Joseline Hernández como Distribution Account Manager, que es la pieza clave para impulsar a los canales con su nuevo programa de partners único en LATAM.
Partner program se creó en función de lo que necesitan los canales en LATAM para mejorar las ventas, el cual se lanzó en febrero del 2024, el cual se divide en:
•Velocity: Socios de negocios que están entrando e interesados en el ecosistema de SonicWall pero que aún no cuenta con una cuota fija, capacitación e inversión.
Mastery: Socios de negocios que han invertido en capacitaciones, los cuales cuentan con una cuota mucho mayor de venta y a cambio reciben apoyos de Marketing y mucho más.
“Partner program se creó escuchando a los partners, en función de lo que ellos necesitan para hacer ese Match con los canales para impulsar las ventas”, comentó Joseline.
Lo que busca SonicWall es impulsar el mercado SMB, para alcanzar más canales que están atendiendo ese tipo de empresas y ayudar a que crezcan en sus negocios, buscando competir con AT&T, Alestra, Telmex, que ofrecen servicios administrados, que son ese socio de negocios o un SOC ( Secury Operating Center) para poder ofrecer los servicios.
Por Brenda Rodríguez
“Los ataques siguen y cada vez son mayores, estamos en un momento muy interesante, hay empresas muy pequeñas que no cuentan con la infraestructura para soperar un ataque, es por eso que en nuestro programa de canales hay services providers para ellos, con un servicio de respuesta ante incidentes las 24/7, ofreciendo un valor agregado en un programa mensualizado” comentó Joseline.
Con esto, los canales podrán ofrecer a los usuarios finales, una protección, administración y actualización del sistema para contar con una seguridad en la compañía por una mensualidad.
En la parte de capacitación SonicWall ya cuenta con cursos en español para que los socios de negocios puedan aprender más y pasar de Velocity a Mastery.
“Todos los canales contarán con descuento, lo que buscamos es nuevos clientes y lo estamos impulsando con un 50% de descuento” comentó Eustolio.
Los canales no están solos, contarán con todo el apoyo de los PM para que los canales crezcan con apoyos de Marketing y rebates, así como en el acompañamiento en las citas con el usuario final.
Para fomentar a los socios de negocio, del 12 al 14 de junio en Dallas se realiza el su conferencia SonicWall Elevate dónde mostrarán todas sus innovaciones, con un fin, impulsar a los socios de negocios, a esta convención acuden 45 canales de LATAM, de los cuales 15 son de México.
Lo que busca Eustolio Villalobos en México es impulsar el negocio de los servicios administrados, con el fin de contar con una venta recurrente, buscando la consolidación del mercado y eso es lo que deben impulsar a los canales.
“Queremos ser el complemento del partners, siempre a lado, acompañándolos, el lanzamiento de MSCP es con MAPS y Dominion serán los encargados de comercializarlo” comentó Joseline.
En estos Momentos SonicWall tiene tres Road To Markets que son:
•Run Rate.
•Proyectos.
•Renovaciones.
SonicWall impulsará más eventos enfocándose en la comercialización, invitando a nuevos canales a que blinden a sus clientes antes los ataques con opciones mensualizadas para que las Pymes lo adopten.
“Contamos con una oferta de producto
“Contamos con una oferta de producto360 grados, con patentes para analizar los ataques, así como nuestra base de clientes nos da una gran ventaja en el mercado, nuestros productos son muy nobles y cuidaremos su negocio, en el desarrollo de la estrategia comercial” finalizó Joseline Hernández.
Para más información visita nuestro sitio web:
www.sonicwall.com/es-mx/
Discos de videovigilancia, la apuesta de Western Digital para un monitoreo seguro
Para la industria de seguridad Western Digital cuenta con discos de videovigilancia preparados para proteger el monitoreo.
Western Digital, líder innovador en la industria de almacenamiento de datos, se ha posicionado en la industria gracias a tecnologías que implementan para el almacenamiento de la información impactando positivamente en los usuarios.
Western Digital cuenta con vertientes en su catálogo las cuales les da almacenamiento a centros de datos, videovigilancia, NAS para pequeña y mediana empresa, al sector automotriz, hasta los dispositivos de los usuarios finales, incluyendo consolas de videojuegos.
En el tema de monitoreo, Eduardo Alexandri, Director General para Western Digital en México Centro América y Colombia nos habló de sus discos de videovigilancia, los cuales están preparados y especializados para proteger todas las grabaciones de las cámaras de seguridad con los sistemas adecuados de grabación y estos llegan en dos versiones las cuales son:
•WD Purple standar: enfrentar los desafíos que supone la grabación para videovigilancia las 24 horas del día, los 7 días de la semana, admite hasta 64 cámaras.
•WD Purple Pro: artificial, el disco está preparado para hacer cálculos analíticos de la información para proporcionarla al mismo tiempo que está almacenando los frames que está tomando los dispositivos de monitoreo, otra de las ventajas es que no tiene límite de equipos de monitoreo.
“Desde la cámara de videovigilancia hasta el centro de datos dónde se guarda la información, la analítica está disponible de la mano de la inteligencia arti cial, lo que busca Western Digital es fabricar dispositivos que soportan la IA y que te dejen almacenar datos y permitir hacer toda la analítica”, Eduardo Alexandri.
En México Western Dígital se ha
En México Western Dígital se ha posicionado como el líder en discos y más tarjetas en videovigilancia, consolidándose en este nicho de mercado.
“Es importante que los integradores abran su mente a las nuevas tecnologías como lo es la Inteligencia Arti cial que te amplía las soluciones en videovigilancia, transformación, todo es datos y de ahí podemos generar muchos negocios, es por eso que los partners deben a aprender a capitalizar toda esa IA a su favor el negocio está al alcance de sus manos” finalizó el director de Western Digial para México, Centroamérica y Colombia
