Seguridad TI | Edición 59 | Marzo -Abril 2024

Índice

Tripp Lite by Eaton Apuesta por energías sustentables para centros de datos p. 02

Provision ISR

Impulsará el monitoreo con inteligencia artificial p. 04

Especial Centros de datos con energías más sustentables p. 06

Cirion Technologies

Impulsará la conectividad en México

p. 08

Cyberpower

Inaugura sus oficinas y crea nuevo programa de distribución p. 10

Motorola Solutions

Adquiere silent sentinel p. 12

Editorial

La sustentabilidad es muy importante en los data centers, es por eso que en nuestro especial hablamos de como la industria de la energía esta optando por opciones renovables y que sea una reducción de costo.

En entrevista, Miguel Ángel Monterrosas, Director de Soporte Técnico para Tripp lite en México nos habló de los sistemas de enfriamiento para los Centros de Datos con funciones para proveer el ahorro de energía.

Cristian Marroquin, Country Manager de Provision ISR nos habló de la fuerte estrategia que tienen para este 2024 y cómo apoyarán al canal.

Cirion Technologies nos mostró la importancia de estar conectados y lo que buscan para este 2024.

CyberPower inauguró sus oficinas al sur de la CDMX y nos explicaron su nuevo programa de canales.

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Tripp Litte By Eaton, apuesta por energías sustentables para Centros de Datos

Para los Centros de Datos, Tripp Lite By Eaton ofrece sistemas de enfriamiento inteligentes que ayudan a reducir las cargas excesivas de energía reduciendo costo.

Por Brenda Rodríguez

Tripp Lite By Eaton está comprometido con el medio ambiente, la misión es de “Proveer de productos de protección energía que ayuden a bajar su consumo”.

Los nuevos UPS cuentan Certificación de Energy Star, lo que ayuda a que no se queme tanto combustible al generar más energía, con el fin de evitar el exceso de la huella de carbono.

Siguiendo con la sustentabilidad, la compañía cuenta con la Certificación

RoHs, que es la restricción de sustancias peligrosas, con el fin de que los usuarios al tener contacto con estos productos no se vayan a contaminar con las sustancias con las que fue fabricado, como el plomo

Por una energía más sustentable e inteligente

Tripp Lite By Eaton ahora cuenta con sistemas de enfriamiento para los Centros de Datos con funciones para proveer el ahorro de energía, ya que ahora

colocan muy cercanos a las zonas dónde se produce calor como es en los equipos de TI como UPS y Servidores, con el fin de que se consuma menos energía, generando ahorros ya que estos equipos cuentan con velocidad variable, los cuales operan de acuerdo a la cantidad de calor que están detectando, esto gracias a los sensores que están en la parte frontal y posterior para que el ventilador opere de forma inteligente.

Los Compresores de Tripp Lite by Eaton, que generan la energía también son de velocidad variable, cuando detecta mayor calor, trabajará con más potencia para operar de un 30 a un 100% de su capacidad de forma automática.

“Muchas empresas están adoptando estos ventiladores de acoplamiento directo con velocidad variable, que los perimetrales, los cuales que con sólo prenderlo generan mucha carga eléctrica siendo un costo extra al usuario final” comentó Miguel Ángel

Director de soporte Técnico para Tripp lite en México.

“Nuestros UPS de mayor rendimiento cuentan con factor de potencia 1, tienen la misma capacidad y potencia que los anteriores sin consumir tanta energía” Comentó el Director de Soporte Técnico

Cuando hablamos de redundancia en UPS más grandes, el usuario debía comprar otro sistema igual para tener la redundancia, ahora con la solución de Tripp Lite By Eaton puede tener trabajando todos los UPS trabajando y uno en espera, cuando llega a fallar uno el que está en stand By comienza a trabajar.

UPS de montaje en rack o torre

Estos UPS con factor de potencia 1 que evita que se genere calor en los microcentros de datos son ideales para las pequeñas y medianas empresas ya que estos equipos los pueden monitorear desde “Power Alert Local” software de Tripp Lite el cual no tiene costo.

Con la unión con Eaton se están trabajando para que los equipos sean compatibles con lads plataformas de Tripp lite.

#UNDATO en micro centros de datos se puede tener el clima optimizado, para que enfríe el equipo TI de manera adecuada de forma silenciosa, sin gastar de más.

Provision ISR impulsará el monitoreo con Inteligencia Artificial

En este 2024 Provision impulsará en el segmento de CCTV la tecnología de IA en analíticas, las cuales cuentan con los mejores algoritmos en metadatos.

Por Brenda Rodríguez

Provision ISR, compañía israelí en video vigilancia Monitoreo y CCTV se ha abierto paso en México desde hace más de 10 años por sus soluciones en monitoreo y con la protección en ciberseguridad embebida de la mano de Check Point.

Cristian Marroquín, Country Manager de Provision ISR en México afirmó que la compañía es la única en entregar el 95% de soluciones de ciberseguridad de la mano de Check Point, que es un valor adicional a los clientes.

En este 2024 Provision impulsará en el mercado mexicano soluciones para cada una de las verticales del mercado como Retail, Hospitalidad, Educación, Bancario, Bussines, Salud, Industrial y PyME, áreas en la que la compañía ha invertido en innovación tecnológica.

Uno de los diferenciadores de la compañía es su IA en analíticas, algoritmos y metadatos los cuales ofrecen una información más detallada en el monitoreo como lo son:

•Información de Género.

•Rango de edad.

•Color y tipo de la ropa.

•Identificación de accesorios (mochilas, gorra, lentes, mascarilla, etc.)

•Identificación de vehículos (marca, color, tipo de auto, placas, etc.)

“Ahora los usuarios contarán con búsquedas más rápidas y efectivas, al momento de buscar un evento específico en la grabación”, afirmó Cristian Marroquín.

En este 2024 los canales contarán con soluciones muy importantes para el mercado que son:

•Thermal en detección de incendio y temperatura.

•Doorbell o frente de calle.

•Cámara 4G autosuficiente con panel solar (próximamente).

“Lo que les ofrecemos a nuestros canales es un valor agregado de la mano de la ciberseguridad con check point, de nuestras analíticas y del funcionamiento del producto”, afirmó el Country Manager.

Provision en estos momentos está innovando con su tecnología de Inteligencia Artificial en productos analógicos, reforzando el catálogo en productos y soluciones para todo nicho de mercado en segmento bajo, medio y alto, lo que busca la compañía es trasladar negocio a los integradores con mejores productos a un mejor precio y con mayores ganancias al ser una marca One stop shop, creamos un rango completo de accesorios de CCTV para cualquier instalación.

Tiendas Provision ISR, una realidad en México

Este concepto de tiendas, están pensadas para el canal, con el fin de que Provision ISR impulse a los socios de negocios con el "expertice", los asesore en brandeo, demo de equipos, pruebas de concepto y convertirse en centro de servicio.

“Cuidaremos al canal que están confiando en nosotros y les apoyaremos a desarrollar su negocio”, afirmó el Country Manager.

Estas tiendas Provision son un punto más donde los canales pueden ir a encontrar el producto, para que sea un negocio para todos, que sea una opción más de fuente cercana y se convierta en un ganar-ganar para el usuario final que conocerá la marca.

#UNDATO Provision cuenta con más de 15 tiendas en México. Impulsando al canal

En estos momentos Provision está trabajando muy fuerte con sus socios de negocios, creando nuevos programas para beneficiar a sus Gold Partner, quienes contarán con

mejores beneficios para que capitalicen con sus clientes los diferentes valores agregados de cada una de las soluciones que tiene la marca.

Los canales contarán con todo el apoyo de Provision ISR en los proyectos, tanto en el precio como en la puesta en marcha con los ingenieros y arquitectos del área de diseño para la infraestructura con el expertice y certificación, para que el usuario final vea que la solución viene respaldada desde fábrica con una garantía de dos años, la cual se puede extender hasta 60 meses depende el tipo de proyecto, un beneficio para que se pueda capitalizar el negocio.

#UNDATO El porcentaje de retorno de equipos de garantías es el más bajo del mercado es del 0.3%.

Los canales pueden encontrar las soluciones de Provision ISR con los mayoristas: Portenntum, INGRAM, Grupo CVA, CT Internacional y PCH.

Gira Provision 2024

En febrero 2024 Provision ISR inicia su gira por mas de 18 ciudades de la república, la gira busca llevar certificaciones, talleres, entrenamientos técnicos y comerciales a estas ciudades y que los canales puedan ver y sentir de primera mano los alcances de las soluciones, lanzamientos y actualizar conocimientos técnicos sobre el VMS Ossia y hardware especializado de la marca.

“Los invitamos a que se integren a la familia de Provision ISR, prueben la marca, pidan sus certificaciones con los mayoristas de confianza para hacer negocios con valores agregados” finalizó el Country Manager de Provision en México.

CENTROS DE DATOS

Por Brenda Rodríguez

Enla era digital actual, los centros de datos desempeñan un papel fundamental en la infraestructura de TI, ya que brindan soporte a una variedad de aplicaciones y servicios que se encuentran en constante evolución por la demanda de los usuarios y el panorama del futuro cercano, se vislumbra aún más demandante.

La Asociación Mexicana de Data Centers en su junta directiva ha avanzado sobre cuatro líneas de acción: Energía, Talento, Regulación y Sustentabilidad; retos y desafíos que hoy son los que más apremian a la industria de los Centros de Datos y que son la clave para acelera el crecimiento de este sector en México.

“La industria, academia, gobiernos y opinión pública recibieron con gran aceptación la conformación de la Asociación y cada día comprenden el importante rol que representa esta industria en el desarrollo económico y tecnológico del país, en una era digital en donde los servicios digitales de TI son clave para las actividades diarias de todas las personas” comentó Amet Novillo, presidente de la MEXDC.

Al interior de la MEXDC, la Comisión de Energía a cargo de Arturo Bravo, de la empresa Ascenty, y Héctor Sánchez, de la firma Equinix, presentaron las necesidades de los

centros de datos como industria.

La CFE generó un mapa energético por zona geográfica con información de todos los asociados para entender las necesidades actuales en términos de Megawatts (MW), además de las necesidades hacia los siguientes cinco años.

#UNDATO La asociación apuntó que las empresas agrupadas demandarán un consumo de hasta 650 MW.

¿Cuál es la apuesta de las compañías de energía para los centros de datos?

Los nuevos UPS de Tripp Lit By Eaton cuentan con Certificación de Energy Star, lo que ayuda a que no se queme tanto combustible al generar más energía, con el fin de evitar un exceso de la huella de carbono.

La compañía cuenta con la Certificación RoHs, que es la restricción de sustancias peligrosas, con el fin de que los usuarios al tener contacto con estos productos no se vayan a contaminar con los químicos con el que fueron fabricados, como el plomo.

CON ENERGÍAS MÁS SUSTENTABLES

Tripp Lite By Eaton ofrece con un sistema de ventilación inteligente, con funciones para proveer el ahorro de energía, ya que ahora son de acoplamiento directo, estos se colocan muy cercanos a las zonas dónde se produce calor como es en los equipos de TI como UPS y servidores, con el fin de que se consuma menos energía, generando ahorros ya que estos equipos cuentan con velocidad variable, los cuales operan de acuerdo a la cantidad de calor que están detectando, esto gracias a los sensores que están en la parte frontal y posterior para que el ventilador opere de forma inteligente.

Los Compresores de Tripp Lite by Eaton, que generan la energía también son de velocidad variable, cuando detecta mayor calor, trabajará con más potencia para operar de un 30 a un 100% de su capacidad de forma automática.

Los UPS con factor de potencia 1 que evita que se genere calor en los microcentros de datos, son ideales para las pequeñas y medianas empresas ya que estos equipos los pueden monitorear desde “Power Alert Local” software de Tripp Lite el cual no tiene costo.

CyberPower se ha destacado por su amplio catálogo, ahora cuenta con una gran variedad de productos diseñados para los centros de datos, ideales para los pequeños y medianos, como equipos trifásicos, que van desde los 10 KVA hasta los 200 KVA y que paralelando equipos pueden llegar hasta los 600 KVA

Con “Green Power” tendrán un ahorro de energía de hasta un 90% esto gracias a la función Smart battery que permite que la carga de las baterías sea inteligente y esto ayuda con el ahorro de energía y ayuda a que la durabilidad de las mismas sea mayor.

#UnDato Los equipos para centros de datos de CyberPower cuentan con una patente de ahorro de eficiencia energética disponible en México

CyberPower cuenta con la certificación “Energy Star”, la cual la otorga el gobierno de Estados Unidos a las empresas comprometidas con el medio ambiente demostrando el compromiso que tiene la compañía y se demuestra en el ahorro de energía.

Cyberpower ofrece a los usuarios el software Power Panel que proporciona una descripción completa que muestra el consumo de energía, el uso del espacio, la ubicación de los dispositivos y el estado de cada dispositivo en diferentes colores para que los usuarios puedan detectar fácilmente un problema, con notificaciones vía SMS o email en caso de fallas eléctricas y al mismo tiempo podremos gestionar el UPS.

Las empresas de energía están preparadas para los nuevos retos de energía que llegarán de la mano de la Inteligencia Artificial Generativa, lo que provocará un procesamiento mayor de los datos y consumo de energía.

Cirion Technologies impulsará la conectividad en México

Con las alianzas que ofrece Cirion Technologies buscan impulsar la conectividad a las empresas para esta nueva era digital.

Por Brenda Rodríguez

Cirion Technologies, compañía con más de 30 años de experiencia en Argentina y dos en México buscan un crecimiento exponencial en este 2024, atendiendo a usuarios corporativos y grandes empresas ofreciendo cuatro pilares muy importantes que son:

•Conectividad.

•Ciberseguridad.

•Acceso a la nube, con una latencia muy llamativa.

•Voz y colaboración.

El equipo de ventas de Cirion es el encargado de realizar la consultoría en las empresas con el fin de ofrecer las mejores soluciones en conectividad, ciberseguridad y cloud, necesidades que las empresas necesitan para esta nueva era.

Para este 2024 en Cirion han analizado que el mercado mexicano cuenta con las siguientes necesidades:

•El 50% está preocupado por las amenazas relacionadas con la nube.

•El 72% capacitará a su fuerza laboral para satisfacer las demandas del mercado.

•El 81% ve potencial en la IA Generativa para aumentar la productividad en este 2024.

Las preocupaciones en este 2024 de las empresas son las filtraciones de hackeos, amenazas en la nube, ataques a dispositivos conectados y ransomware.

Cirion Listo para el nearshoring

La compañía sigue creciendo su red, cuentan con un anillo metropolitano más en Saltillo y Tijuana que conecta con Estados Unidos.

“Muchos de nuestros clientes están haciendo inversiones en la parte norte del país y están aprovechando nuestra conectividad y servicios de voz y colaboración, para crecer sus operaciones”, comentó Carlos Allende, Director comercial North Cluster en Cirion Technologies.

Uno de sus diferenciadores es que es el único proveedor que conecta a México con el mundo por el Pacífico a través de muestro Sistema Submarine PAC.

Cirion Technologies cuenta con Full protección en capacidades de rutas para interconectar el tráfico desde México hacia LATAM y Estados Unidos administrando directamente con su fibra a más de 20 países con 6,000 clientes y 2,000 colaboradores de Cirion con 18 centros de datos propios, lo que hace una opción de proveedor muy confiable

para empresas que buscan tener una infraestructura completa.

Ecosistema de alianzas.

Este gran ecosistema es la base de Cirion Technologies para ofrecer a las empresas LPS, Internet Satelital, Ethernet, todo tipo de conectividad, así como acceso en la nube con velocidades mejoradas que dan una menor latencia.

En la parte de ciberseguridad cuentan con Radware Lumen y Fortinet, respaldan la seguridad de los datos tanto en el proceso de traslado como en el almacenamiento en los centros de datos

“México está presentando una gran migración a la nube, dejando la infraestructura obsoleta” comentó el Director.

En la parte de voz están respaldados son Avaya, Cisco, Oracle, Data Logic , Microsoft para ofrecer las mejores soluciones a la compañía.

“Somos un proveedor confiable, comprometido con el éxitos de nuestros clientes en retail, manufactura distribución y gobierno, dennos la oportunidad de probarnos y tendrán mejores comunicaciones” finalizó Carlos Allende, Director Comercial, Clúster Norte de Cirion Technologies.

CyberPower inaugura sus oficinas y crea nuevo programa de distribución.

Ahora los partners podrán llegara a las oficinas de Cyberpower para impulsar sus negocios con su disruptivo programa de canales.

CyberPower, empresa líder de Tecnología con más de 3,000 empleados en 130 países, se ha destacado por la calidad de sus productos ya que ellos son su propio fabricante, lo que les ha llevado a ser líderes en la industria de energía.

Para la compañía, México es una sede muy importante y es por eso que inauguraron sus nuevas oficinas en la compañía de Brent Lovett, Presidente y Gerente General, Alejandro Sánchez Director General y Francisco Álvarez Director Comercial y de Mercadotecnia de CyberPower cortaron el listón de sus oficinas, lo que marca una nueva etapa para la empresa de la mano del canal.

Por Brenda Rodríguez

“Esta oficina es producto de la presencia de la marca con más de 15 años en México, estas instalaciones son para los canales con un showroom muy robusto para que vean como trabajarnos y explicarle nuestro ecosistema en la nube”, comentó Francisco.

En compañía de sus mayoristas como Ingram, Grupo CVA, Tecno sinergia, CT Internacional, Francisco Álvarez Director Comercial y de Mercadotecnia de CyberPower, nos habló del disruptivo programa de canales que crearon con el fin de fortalecer la relación con distribuidores a través de un trabajo mejor estructurado.

“Queremos reconocer la lealtad de compromiso que los canales y mayoristas han tenido con nosotros” comentó Francisco Álvarez.

Para reforzar esta relación, seguirá trabajando de la mano de los siete mayoristas que son: CDC, CT Internacional, Grupo CVA, Ingram Micro, PCH Mayoreo, Tecnosinergia y Syscom, continuando con el compromiso de no vender directamente al usuario final.

CyberPower Partner Program

En este ambicioso programa los canales contarán con tres niveles de distribución los cuales son:

Partner: Nivel más básico, aquí cualquier persona puede acceder a este, lo único que se necesita es una inversión de cinco minutos para registrarse en su portal, dónde

compartirá sus datos para acercarse a la marca.

Partner Plus: Certificación a canales que cumplan con los objetivos mínimos comerciales y de volumen requeridos por la marca, deben completar nuestros cursos certificación de producto y comerciales.

Partner Elite: Canal con amplio conocimiento técnico y comercial en sistemas de Energía, para obtener este nivel de certificación es necesario contar con personal especializado & capacitado por la marca para ofrecer toda la gama de productos CyberPower, es el nivel que accede a los beneficios más altos del programa.

Supply Partner Certificación: creada para los mayoristas, podrán colaborar con volumen de venta y distribución a canales.

“Nuestro diferenciador es que es un programa abierto a todo el público, otros se enfocan en el reveneu y niveles de facturación, aquí cualquier canal con lealtad, con fidelidad, compromiso con la marca y trabajo colaborativo puede acceder al programa de certificación más alto que es el partner elite”, comentó el Director Comercial y de Mercadotecnia de CyberPower

Portal de socios

Los partners en este sitio podrán hacer cotizaciones y registrar proyectos en línea, acceso a equipos demos, ver el performance del canal como va creciendo para acceder a beneficios muy importantes.

En este programa los tres tipos de partners podrán acceder y podrán revisar sus “Cyberpoints” para ver que recompensas pueden tomar, así como la asistencia técnica adecuada para que los canales, tengan sus solicitudes al día.

Los canales contarán con recursos de marketing para tener la identidad corporativa de la marca en sus sitios.

La capacitación técnica es fundamental y contarán con el soporte de la marca en cada momento de la venta, así como cartas de proyectos las cuales serán selectas para ciertos proyectos.

CyberPower este año atacará en verticales de Gaming e industria, esto con la oferta de equipos trifásicos, de primera calidad.

“Somos la compañía de energía más rápida del mercado, invitamos al canal a que se sumen, contamos con ingeniería de alta calidad, manufacturamos nuestros equipos, controlamos la cadena de suministros para tener un control de entrega eficiente, certificaciones en las que podemos competir en licitaciones, soporte técnico de altura, son nuestros diferenciadores en el mercado mexicano.” Finalizó Francisco Álvarez.

Motorola Solutions adquiere Silent Sentinel

Con esta Alianza Motorola contará con un proveedor de cámaras especializadas de largo alcance

Motorola Solutions adquirió Silent Sentinel, un proveedor de cámaras especializadas de largo alcance con sede en Ware, Reino Unido.

Diseñadas para funcionar en las condiciones más hostiles, las resistentes cámaras térmicas de Silent Sentinel ofrecen una visibilidad clara en los entornos complejos y extremos asociados a las infraestructuras militares, aeronáuticas, marítimas y críticas. Equipadas con capacidades de detección de alta precisión, estas cámaras pueden identificar anomalías a una distancia de hasta 30 km para ampliar el perímetro de seguridad para respaldar una respuesta más rápida e informada.

"Las cámaras de largo alcance permiten obtener información avanzada que puede proteger a las personas y las infraestructuras", afirma Mahesh Saptharishi, Vicepresidente Ejecutivo y Director de Tecnología. "Con Silent Sentinel, estamos ampliando nuestra cartera de seguridad de vídeo para ayudar a asegurar y apoyar las operaciones esenciales y las industrias de todo el mundo."

Por Staff seguridad

Esta adquisición complementa el portafolio de cámaras de video fijas de Motorola Solutions, ampliando su huella con clientes gubernamentales y de infraestructuras críticas y reforzando su posición como líder mundial en soluciones de video seguridad de extremo a extremo.

"En nombre del equipo de Silent Sentinel, estamos entusiasmados de unirnos a Motorola Solutions", dijo Paul Elsey, director general de Silent Sentinel. "Anhelamos desarrollar el portafolio líder del sector de Motorola Solutions, ofreciendo soluciones avanzadas de video seguridad que apoyen a nuestros clientes en los entornos más desafiantes."