Ikona

interní Magazín spoleČnosti AWD ČR

05 Krása je otázkou harmonie. Pro každého může mít různou podobu, ale všichni jí chceme být obklopeni. A krása ve světě privátních financí? I tady je otázkou harmonie správných rozhodnutí a sladění profesního a rodinného života. Nechť je váš život krásný!

Vážené kolegyně, vážení kolegové, jsou ikony, které jsou krásné, a jsou ikony, které ke kráse jiným pomáhají. Dávají jim styl a eleganci. Není náhodou, že jsou to ikony, které lákají především ženy.

Jsme hrdí, že v tradičně mužském světě businessu mezi sebou v AWD máme mnoho žen, které nás inspirují nejen svou krásou, ale i svými profesními výkony.

Jako hlavní motiv čísla jsme zvolili životní příběh Estée Lauder, jedné z ikon světového obchodu s krásou. S úctou k dílu a ke slovutnému kosmetickému impériu, které tato dáma vytvořila, jsem vzal do ruky její monografii nazvanou hezky poamericku The Success Story. A jako vždy hledal paralelu s naší prací privátních finančních poradců.

S jakýmsi středoevropským patriotstvím jsem pročítal řádky o původu rodičů Estée Lauder v dnešním Maďarsku a Česku. Přimělo mě to přemýšlet o dávné tradici židovských obchodníků a jejich kumštu. A četl jsem dál, o prvních pokusech mladé Estée a jejího strýce při výrobě krému, o té alchymii hledání nejlepšího řešení, které je dnes dovedeno až k dokonalosti. Někde ke konci knihy, kdy Estée Lauder již bilancuje, mě zaujala tato věta: „Každý businessman (a businesswoman, dodávám ještě) si musí najít svůj styl – používat ten svůj vlastní hlas, který sílí s každým dalším úspěchem, ale i s každým novým neúspěchem, který zažijete.“ Budiž nám toto mottem pro nadcházející měsíce nejen při naší práci, ale i v životě obecně. Právě tak si i my budeme moci užít více ze života, jak rádi říkáme svým klientům.

Přeji vám příjemné čtení.

Váš

Michal Pyšík generální ředitel AWD Česká republika

ikona

Ronald Lauder, businessman a filantrop

Estée Lauder Ve jménu ženské krásy Její jméno je synonymem ženské krásy a vytříbeného luxusu.

Zároveň symbolizuje i jednu z nejznámějších kosmetických značek na světě.

Příběh Estée Lauder, celým jménem Josephine Esther Mentzer, začíná překvapivě v našem středoevropském regionu. Rodiče Estée, Max a Rose Schotz Mentzerovi, totiž byli židovského původu, matka pocházela z Maďarska, otec z Československa. Po emigraci do New Yorku žila Estée s osmi bratry a sestrami v bytě nad železářstvím, které vlastnil jejich otec. Pro její podnikání ale bylo zásadním zlomem, když se za nimi po válce přistěhoval strýc. Jeho silnou stránkou byla chemie a spolu se v laboratoři za domkem pokoušeli o první kosmetické směsi. Roky experimentovali a postupně vytvářeli kosmetiku, o které se pak mluvilo po celém New Yorku i Miami. Sama Estée se navíc nebála osobního prodeje ve velkých newyorských obchodních domech. Krok za krokem tak vybudovala dnešní kosmetické impérium a světoznámou luxusní značku.

V tradici dnes pokračuje celá její rodina. Zatímco syn Leonard roky vedl firmu, jejího druhého syna Ronalda Laudera známe i z aktivit v České republice. Nejen že je spoluvlastníkem společnosti CME (TV Nova), ale podporuje i vzdělávání českých dětí, je prezidentem Světového židovského kongresu a jako vášnivý sběratel umění je činný ve správní radě Muzea moderního umění v New Yorku. Jeho dcera Aerin zase působí v marketingu společnosti a určuje dnešní tvář Estée Lauder tak, jako to dělala její babička v minulém století.

ikona obsah 6

14

4

PELMEL

AWD uspělo na virtuálním trhu práce Ikona patří mezi 3 nejlepší Bigboard na atraktivním místě

6

poradenské centrum

V Českých Budějovicích: ambiciózní plány v konzervativním kraji

12

v kurzu

Vladimír Bezděk: Kdo chce slušnou penzi, musí spořit

14

16

VIP KLUB

Všechny tváře Vietnamu

16

coffee break

Roman Kroupa & Jiří Šafařík: Realizujeme se a jsme finančně svobodní

22

awd ve světě

Polsko: Mezi tradicí křesťanství a skleněnými mrakodrapy Andreas Schneider

28

22

vzdělávání

Máte jasno o své kariéře?

30

akce

Den v Rotundě

32

etiketa

Jak vést obchody s příborem v ruce

34

náš KLIENT

Režisér Jan Hřebejk: Na dobré filmy se nezapomíná interní Magazín spoleČnosti AWD ČR Vydavatel AWD Česká republika s.r.o., Holandská 3, 639 00 Brno kontakt: info@awdcr.cz, www.awdcr.cz, zákaznická infolinka: 844 111 444 MK ČR E 18720, vyšlo v květnu 2011 Redakční rada: Ing. Pavel Manhalter, Ing. Michal Pyšík, Ing. Martin Valach, Foto: Profimedia, Michael Kratochvíl, Michal Matyáš, archiv AWD

Být symbolem nejvyšší kvality

Strategie a VIZE 2015

Poskytujeme našim klientům tu nejvyšší možnou úroveň kvality komplexního finančního poradenství u nás. Věříme, že právě to je cesta nejen k růstu majetku našich klientů, ale také k našemu úspěchu. Ostatně už dnes jsme evropský lídr a to nám umožňuje soustředit se na dlouhodobé oboustranně zajímavé partnerství s našimi klienty. Proto také neplánujeme svou činnost rok od roku, ale díváme se do budoucnosti s větší vizí. Tady je naše Strategie a vize 2015.

1. Udržet pozici lídra v oblasti privátního finančního poradenství. Nejlépe pochopit a naplňovat potřeby klientů s nadstandardními příjmy.

2. I nadále dosahovat nejvyšší úrovně kvality poskytovaného poradenství. Kvalitu vnímáme jako klíč k našemu úspěchu a k dlouhodobé prosperitě a růstu životní úrovně našich klientů.

3. Být pro klienty zodpovědnými a dlouhodobými partnery. Uvědomujeme si, že pouze tak jim můžeme přinášet skutečný užitek.

4. Prostřednictvím naší unikátní Privátní finanční strategie AWD a celoživotního servisu pomáháme plnit životní cíle a přání klientů.

Smyslem našeho úsilí je přinést jim významnou finanční hodnotu navíc.

5. Posilovat pozici AWD ČR jako jedné z nejvýznamnějších poradenských společností na českém trhu. Využívat zkušeností a zázemí AWD Holdingu, předního poskytovatele finančních služeb v Evropě.

6. Mít v týmu pouze nejlepší poradce a manažery na trhu a zajistit jim nadstandardní podmínky, maximální podporu, vzdělávání a profesní rozvoj.

Výkonové cíle VIZE 2015: 1. Získat 20% podíl v segmentu klientů s nadstandardními příjmy a do roku 2015 obsluhovat 200 000 kmenových klientů.

2. Do roku 2015 dosáhnout cílového počtu 750 privátních finančních poradců, kteří budou špičkou na trhu a budou mít nejvyšší dostupné vzdělání v oboru.

3. Dosáhnout obratu 1 mld. Kč, a to při udržení nejvyšší kvality a zodpovědnosti poskytnutých služeb, min. 50 % obratu chceme realizovat u kmenových klientů.

3

ikona pelmel

AWD uspělo na virtuálním trhu práce Letos podruhé v Česku a v dalších evropských státech probíhal virtuální veletrh pracovních příležitostí Monster. Kromě značek jako Accenture, ArcelorMittal, Century 21, Česká pojišťovna, GE Money Bank, Komerční banka, RWE, Škoda Auto, O2, Vodafone, ADP, ČSOB, ING, Manpower či Unilever nechyběl na serveru Monster ani virtuální stánek

AWD Česká republika.

Hlavní výhodou Monster virtuálního veletrhu bylo, že práci si mohl každý hledat z pohodlí domova 24 hodin denně, bez nutnosti se někam dopravovat. Návštěvník dostal okamžitou odezvu na reakci na inzerát, mohl se účastnit online chatů a seminářů, zanechat životopis u kteréhokoli virtuálního stánku firmy. Účastníkům této

neobvyklé burzy práce se líbila hlavně možnost rovnou si popovídat pomocí textového chatu, pomocí skypu či webkamery. AWD prezentovalo svoje služby v největším platinovém stánku, který disponoval třemi místnostmi. Stánek za týden provozu navštívilo 3121 uchazečů o pracovní pozici. Celková návštěvnost veletrhu dosáhla neuvěřitelných 96 758.

Vážené koleg

interní Magaz ín

spoleânost i aWD âr

01 Sen, píle, chuť,

úspěch, radost – rovnice, která platí v životě společ nosti AWD. Ikona je o našich snech, o každodenní píli našich poradců a manaž erů, o chuti poskyt ovat klientům ty nejlepš í služby a zárove ň o úspěchu a radosti z dobréh o obchodu.

ikona.indd 1

Ikona patří mezi 3 nejlepší Magazín, který právě držíte v ruce, byl oceněný jako 3. nejlepší interní magazín v České republice. V oborové soutěži Zlatý středník jsme se na pomyslných stupních vítězů ocitli ve společnosti světových korporací Royal Ahold (Albert) a Vodafone. Tak jako našim klientům nabízíme ty nejprofesionálnější služby, stejně se snažíme poskytovat kvalitní podporu i našim pracovníkům. Věříme, že se Ikona líbí i vám!

Bigboard na atraktivním místě AWD je na cestách dobře vidět. Posledním přírůstkem z řady velkoplošných reklam je bigboard na hokejové hale RONDO v Brně. Plocha se nachází na křižovatce městského okruhu u frekventovaného příjezdu z Vídně. Místem denně projede přes 60 000 vozidel.

4

Věřím, že být lídrem na trhu kromě toho výsadního, takř naše služby a výsledky vždy společnost posky tuje ty nejl

Přeji vám, aby Ikona byla va AWD, kde každý má své sny

Michal Pyšík , generální ředite

I_COVER_AWD

yně a kole

ikona je slovo , které velm republika je totiž na trhu symbolem úspěc hu zalo 2008 byl v oblas ti financí personální přesu ny na trh pro AWD bylo zcela zásad privátních finan cí. Násled výsledkům, ale zároveň id finančního porad enství na

l AWD Česká

rep

Nová vedoucí oddělení administrativy Ivana Skotnicová od ledna letošního roku převzala naše oddělení administrativy. Pod palcem má správu provozního systému AWD a divize Rentia, zajištění implementace kariérového plánu do interního systému, odpovědnost za smluvní vztahy s poradenskou sítí a odpo-

vědnost za plnění legislativních požadavků kladených na konzultanty Českou národní bankou.

Ivana se pohybuje ve finančnictví již řadu let. Po vystudování střední ekonomické školy v Brně následovala dvanáctiletá praxe v Komerční bance. V roce 2008 dokončila bakalářské studium obor Ekonomika a management na Masarykově univerzitě v Brně.

Ve společnosti AWD pracuje sedmým rokem. Na oddělení administrativy působila již dříve jako pracovník odpovědný za účtování v interním systému s odpovědností za smluvní vztahy s poradenskou sítí.

Nové webové stránky AWD nadace Informace o AWD nadaci Pomoc dětem teď již nebudou pouze součástí prezentace na stránkách www.awdcr.cz, ale budou mít zbrusu nové stránky na adrese www.awdnadace.cz.

Nový web budete moci navštívit už v květnu a dozvíte se zde mnohem více informací o nadaci a především

o projektech, které můžeme díky vaší pomoci uskutečnit.

Na stránkách nebude chybět ani newsletter, instrukce, jak dětem pomoci, výroční zprávy a klipy, fotoservis, kontakty na nadaci v Evropě apod. Věříme, že se vám nové stránky AWD nadace boudou líbit a že s nimi pomůžeme dětem ještě víc.

Nadace AWD Pomoc dětem podpořila Centrum popálenin FN v Ostravě Zkvalitnění léčby přinese dětským pacientům v Centru popálenin Fakultní nemocnice v Ostravě nový speciální přístroj na měření elasticity kůže, jehož nákup finančně podpořila AWD nadace Pomoc dětem. Dar v hodnotě 245 tisíc korun byl zástupci AWD vedle jiných darů benefičního projektu „Magická noc – Srdce pro děti“ slavnostně předán 12. dubna 2011 v prostorách Centra popálenin. „Na dětech nám opravdu záleží, a proto jsme se ved-

le nákupu nového ultrazvuku pro nastávající maminky v šumperské nemocnici rozhodli finančně podpořit i tento projekt. Věříme, že to přispěje ke zvýšení už tak velmi vysokého standardu péče o dětské pacienty v Centru popálenin,“ řekla Jitka Káňová, marketingová specialistka AWD Česká republika, která se v Česku stará o AWD nadaci Pomoc dětem, a dodává: „Naše nadace se v zahraničí i v Česku angažuje v oblasti pomoci dětem už téměř dvacet let a na konkrétní dary dětem přispíva-

jí 1 % svého platu i naši pracovníci.“ Centrum popálenin FN v Ostravě je jedno ze tří superspecializovaných pracovišť v ČR, která poskytují zdravotní péči pacientům s termickým úrazem, tj. hlavně popálením, ale i působením chladu. Jedná se o pracoviště s 6 lůžky JIP a 30 lůžky běžné péče,

špičkově vybavenými pro poskytování nejvyšší úrovně intenzivní a resuscitační péče, včetně umělé plicní ventilace, mimotělních očišťovacích metod krve apod.

Léčí jak akutní popáleninové úrazy, tak stavy po popálení, včetně rekonstrukčních operací. Ročně je v Centru popálenin hospitalizováno kolem 170 dětí.

ikona poradenské centrum

České Budějovice: v konzervativním kraji máme ambiciózní plány 6

Najít českobudějovické poradenské centrum je snadné – nachází se totiž přímo naproti vyhlášeným Masným krámům v samém srdci Českých Budějovic. Historická budova však nic nemění na tom, že manažer Michal Hýža má se svým týmem ambiciózní plány: vybudovat na jihu Čech moderní a dynamické ředitelství pod křídly AWD.

7

ikona Poradenské centrum v Českých Budějovicích je jedno z nejstarších poradenských center AWD Česká republika. Funguje od doby, kdy se předchůdkyně AWD ČR, společnost Finance.EU, transformovala do holdingu AWD a jeho manažer Michal Hýža ho otevíral jako druhé v republice. „V roce 2003 jsme měli malou kancelář na náměstí. Měla asi 17 metrů čtverečních, takže jeden metr připadal na jednoho finančního poradce. V dubnu 2005 jsme si polepšili na 140 m2 a dnes pracujeme zhruba na 500 m2,“ osvětluje Michal Hýža genezi budějovického poradenského centra.

Poradenské centrum na zelené louce Pan Hýža začínal v AWD jako každý – poradenstvím. K finančnímu poradenství se dostal už na vysoké škole v Brně, kde studoval strojní fakultu. Poradenstvím si začal přivydělávat. „Pracoval jsem pro společnost Finance.EU, která se pak stala součástí holdingu AWD. S panem Pyšíkem se známe už od roku 1993, hodně jsme toho společně prožili, studovali jsme stejnou vysokou školu.

(nahoře) Michal Hýža v AWD pracuje od samého začátku, nyní je manažerem poradenského centra v Českých Budějovicích (dole) Reprezentativní recepce v našich prostorách na prestižní budějovické adrese, hned naproti slavným Masným krámům

V roce 1999, kdy se demonopolizovalo povinné ručení, se budovala síť na prodej povinného ručení – rozhodl jsem se, že budu u toho. Začal jsem budovat jižní Čechy, Vysočinu, Zlínsko a částečně i brněnský region. Následně jsem se začal věnovat manažerské činnosti,“ popisuje. Říká, že se od začátku chtěl posunout na vedoucího konzultanta, protože vždycky chtěl mít zodpovědnost za lidi a jít do určitého podnikatelského rizika. „To už je zřejmě v mé povaze. V rámci transformace jsem se proto rozhodl položit základ-

8

ní kámen poradenského centra v Českých Budějovicích. Jsem ale stále na začátku,“ tvrdí manažer a dodává: „Dokud nebudeme mít ředitelství, které čítá 120 pracovníků, nebudeme u cíle. To je kvóta na pokrytí jihočeského trhu a moje meta. V tuto chvíli máme 40 konzultantů, kteří budují kariéru v AWD, takže jsme teprve na třetině cílového stavu.“ Co ale na začátku rozhodlo právě o Českých Budějovicích? „Do jižních Čech jsem přijel, protože tu studovala moje manželka, která je

„Každý mě od Jihočechů odrazoval, že prý mají konzervativní náturu, ale i tak se nám podařilo rozjet poradenské centrum. Dokud nebudeme mít ředitelství, nebudeme u cíle.“

původem z Vysočiny. Spojil jsem tu dvě věci – soukromí a svůj kariérní záměr vystavět nové poradenské centrum, i když mě od toho každý odrazoval, protože Jihočeši mají konzervativní náturu,“ říká s úsměvem Michal Hýža.

Chtěl v Českých Budějovicích zůstat dva až tři roky a pak se znovu vrátit na Moravu, odkud pochází a kde má rodiče. „Pochopil jsem ale, že abych tu něco vybudoval, musím tu žít. V současné době s manželkou a se synem bydlíme na okraji Českých Budějovic, v domě na vesnici, kde jsme spokojeni.“ Sázka na intenzivní start V minulosti byla jeho prioritou práce, na začátku své kariéry v AWD pracoval 12 až 14 hodin denně. Dnes intenzivní start doporučuje také všem nováčkům. „Když budou na počátku své kariéry tvrdě pracovat, určitě se

jim to vyplatí.“ Jedním dechem ale dodává, že neméně důležitý je i odpočinek. Za velkou výhodu AWD považuje, že poradci zde pracují podle systému, který má pevná pravidla, jež nutí podávat soustředěný výkon. Ten je zase zárukou výdělku. „To je naše silná stránka. Na naši práci se hodí člověk, který má schopnost dosahovat nějakého výkonu, je soutěživý, umí vyjít s každým.“ Když se nyní po letech ohlíží za svou kariérou, říká, že si manažerskou pozici vybudoval poměrně rychle, protože využil všech možností, které AWD nabízí. „Kdybych neměl kolem sebe správný tým, nikdy nedosáhnu toho, čeho jsem dosáhl. Loni jsem skončil v budování týmu na druhém místě.

V Českých Budějovicích je aktuálně 40 konzultantů, kteří si budují svou kariéru

Na své lidi se mohu spolehnout.

V roce 2008 jsme se s některými lidmi rozloučili, nové pozice jsme obsadili vhodnými pracovníky a tým se stabilizoval. Vsadili jsme na kvalitu a lidský rozměr finančního poradenství. Nyní jsme

9

ikona

Budějovický tým pěkně pohromadě během aktivačního dne

na linii růstu. Stále vidím za něčím výzvu, takže jsem vlastně pořád na začátku,“ říká s úsměvem.

V průběhu týdne žije poradenské centrum svým životem. Pondělí je aktivačním dnem konzultantů.

V úterý jsou odborné semináře, středa je dnem výběrových pohovorů, konzultanti se věnují vlastnímu obratu, realizují se doprovody nováčků a konzultantů. Čtvrtky jsou aktivačním dnem pro vedoucí pracovníky či dnem pro jejich osobní pohovory. Každý pátek se konají osobní pohovory s konzultanty.

Různé vzdělání a profesní historii svých pracovníků považuje Michal Hýža za silnou stránku svého týmu. Díky tomu je totiž velmi rozmanitý a daří se mu komuni-

10

kovat se širokou škálou klientů.

V jeho týmu pracují tři vedoucí konzultanti, na které se podle svých slov může spolehnout.

Jsou jimi Jaroslav Tichý a Olga Koubová, kteří byli už u začátků českobudějovického poradenského centra, a Stanislav Pekárek, jenž v loňském roce nastoupil do Manažerské akademie.

Když vybíral své tři pracovníky do rubriky Na slovíčko (viz protější strana), padla jeho volba na Zdeňka Poustku, Vlastu Nechvílovou a Františka Kropíka. Zdeněk Poustka z týmu Michala Hýži je potenciální vedoucí konzultant, chce budovat manažerskou kariéru a před příchodem do AWD pracoval v oblasti prodeje IT. Jiný příběh představuje Vlasta Nechvílová. Naše pracovnice z týmu

Olgy Koubové je finanční poradkyní v AWD od počátku a stále podává ty nejvyšší výkony. František Kropík z týmu Michala Hýži je zase příkladem nováčka, který nastoupil v květnu 2010 a zažívá první úspěchy. Pokud Michal Hýža mluví o budoucích plánech, hovoří s jasnou vizí. „Do budoucna pro mne bude důležité, aby moji vedoucí konzultanti dosáhli manažerského postu. Potom mohu postupovat v kariéře i já – v horizontu pěti let bych chtěl zvládnout postup na ředitele. To je můj osobní cíl. Mnohem důležitější ale pro mne je stabilizovat poradenské centrum a dovést ke kariérnímu postupu své konzultanty.“

Na slovíčko...

Michal Hýža vybral ze svého týmu tři osobnosti, které se s vámi podělí o zkušenosti z práce v jihočeském regionu.

Vlasta Nechvílová,

František Kropík,

Zdeněk Poustka,

Privátní finanční poradce senior

Privátní finanční poradce senior

Privátní finanční poradce senior

Jak dlouho v AWD pracujete a co vás na vaší práci nejvíce těší?

V AWD pracuji šestým rokem a tuto práci jsem si vybrala po 12 letech podnikání a 5 letech působení ve společnosti AXA, kde se mi začaly zdát příliš úzké mantinely pro optimální řešení finanční situace klienta. Největším přínosem je pro mne svoboda plánování pracovních aktivit a volby výše příjmů.

Nezvládla bych být denně v určené hodiny ve stejné kanceláři se stejnými lidmi. Stereotyp nebyl a nebude pro mne.

Patříte mezi naše nové tváře, jaké jsou vaše první dojmy?

Moje dojmy jsou velice příznivé: a) obrovská možnost profesionálního vzdělávání ve finačním prostředí; b) výborná parta v pracovním kolektivu; c) jasné priority společnosti AWD; d) velká finanční motivace.

Co je pro vás na práci v AWD nejpřínosnější?

To, že jsem placen za to, že někomu přináším peníze navíc.

Vždy jsem zastával pouze oboustranně výhodný obchod. A vážím si, že AWD vyžaduje proklientské řešení a nejde tu jen o provize, i když jsou samozřejmě důležité.

Co od práce v AWD očekáváte a co vás pro ni vůbec přesvědčilo?

Neustálé zdokonalování v systému vzdělávání a možnost neomezené komunikace s klienty, splňovat jejich představy dokonalého finančního poradce a tuto činnost vyjádřit tak, aby klient ve všech konceptech, které jsou stanovené společností AWD, byl zabezpečen. Výsledek je naprosto spokojený klient, který ví, že jeho finanční poradce je absolutně nejlepší ze všech.

Pokud má člověk takovouto motivaci, musí být již předem přesvědčen pro práci v AWD.

Proč jste se rozhodl právě pro AWD? Před rokem jsem hledal novou výzvu v zaměstnání a na můj životopis odpovědělo AWD. To byl můj první kontakt s finančním poradenstvím. Ten obor mě velmi zaujal, ale jako správný obchodník jsem si ověřil i další poradenské společnosti v Českých Budějovicích. AWD byla pro mě pak jediná možnost z důvodu profesionálního přístupu ke klientům a hlavně systému zapracování. A definitivně jsem se rozhodl po provedené optimalizaci, která naplnila mé očekávání.

Jaké máte osobní cíle, kterých chcete v AWD dosáhnout?

Mým snem by byla větší finanční gramotnost klientů a větší poctivost finančních poradců na trhu. Pak by klienti stáli fronty na optimalizaci svých financí a finanční poradci by se stali váženými lidmi. Ale to je asi jen sen, a tak se radši budu zabývat svým cílem: udržet se na nejvyšším postu v AWD, který se snažím dlouhodobě zvládat, oslavit s firmou 10. výročí a pak, doufám, přijde finanční nezávislost a spousta volného času.

Jak hodnotíte tým, který kolem poradenského centra pracuje?

Tým se mi hodnotí těžko, protože pracuji většinu času v terénu a kancelář mám doma. S kolegy se vídám pouze na aktivačním dni. Všem bych chtěla vzkázat, aby tuto práci při prvním neúspěchu nevzdávali a snažili se využít všeho, co jim nabízí.

Kdo jsou vaši klienti, co je podle vás ve vztahu s klientem důležité?

Moji klienti jsou velice různorodí po všech stránkách, ale spojuje je jedna myšlenka: zabezpečení rodiny a z toho následná odpovědnost k ostatním.

Jakou máte vlastní vizi kariéry v AWD? Do AWD jsem nastupoval s vizí budoucího manažera a to zatím trvá. Ale zatím si kladu postupné cíle a nyní to je držet stabilní měsíční výkon. Mojí vizí je také být tak kvalitní, že budou klienti sami volat s prosbou o optimalizaci.

Ve vztahu s klientem je důležité: a) nastolit pohodu v domácnosti při setkání s finančním poradcem; b) stát se na určitý čas zpovědníkem; c) odpovídat naprosto přesně na jakékoliv otázky bez emocí; d) efektivně zhodnotit pro klienta jeho celkové zabezpečení.

Máte pro svoji práci nějaký vzor?

Určitě mezi ně patří Nina Hýžová, která mi optimalizovala moje privátní finance, a já i díky tomu se rozhodl pro tuto práci v AWD a nyní od ní čerpám hodně zajímavých a důležitých zkušeností, jak pracovat s klienty.

11

ikona v kurzu

Vladimír Bezděk

Kdo chce slušnou penzi, musí spořit Velkým otazníkem je penzijní reforma, ke které vláda již schválila hlavní zásady, ale přesto se ještě neví, jestli bude nebo, nebude realizována. Už dnes ale klademe důraz na vzdělávání našich privátních finančních poradců a manažerů, stejně jako na sdílení důležitých poznatků a informací s lidmi, kteří reformu připravují. Pro vybrané kolegy jsme proto před časem uspořádali seminář a oběd s otcem české penzijní reformy Vladimírem Bezděkem. Mužem, který bez okolků říká: „O budoucí generaci se stát postará méně. Měli by si to uvědomit především lidé do 40 let. Bez spoření to nepůjde.“ Autor penzijní reformy Vladimír Bezděk je členem NERV a generálním ředitelem PPF Generali na Slovensku

Myslíte si, že nastala vhodná doba pro reformu?

Není nač čekat. Myslím, že teď je za poslední roky největší šance udělat penzijní reformu. Pokud se to nestihne v tomto volebním období, nevěřím, že se to pak ještě někdy povede.

Jakou roli by měl v budoucích důchodech hrát stát a nakolik se mají lidé postarat sami?

Stát by měl zajistit, že jeho dnešní důchodové sliby (tedy budoucí důchody) budou kryty zdro-

12

ji i za třicet čtyřicet let. To dnes v dostatečné míře bohužel neplatí. Z povinného důchodového systému půjde ale jen základní zabezpečení. Kdo bude chtít více, musí se na to připravit sám vlastním spořením.

Měla by ruku v ruce s reformou jít i změna zákona o penzijním připojištění? Neohrozí se tak peníze vkladatelů?

Doporučoval bych to. Návrh zákona z roku 2009 předpokládal, že kdo bude chtít zůstat ve fon-

du penzijního připojištění podle dnešního střihu, může. Přechod by tak byl dobrovolný.

Pokud by k reformě došlo, neměl by stát zajistit i zvyšování finanční gramotnosti, aby si všichni, nejen ti, kdo se o tuto problematiku zajímají, uvědomili její důsledky?

Přesně tak. Jediný problém je, že toto je běh na hodně dlouhou trať, kde mezi vynaloženou energií a úrodou uplyne deset i víc let.

Podle doporučení by si měli lidé v produktivním věku odkládat na důchod alespoň 1000 Kč. Pro mnoho z nich je to nepředstavitelná částka. Hrozí jim tedy, že si ze svého důchodu nezaplatí ani nájem?

Myslím, že ne. Já osobně do úspory na důchod počítám například i splátku hypotéky, kterou dnes většina lidí v produktivním věku má.

Na Slovensku se již do reformy pustili. Mohou být pro nás vzorem?

V odvaze k reformě a vůli ji provést rozhodně vzorem jsou. Z hlediska konkrétních parametrů se ovšem můžeme z některých jejich kroků poučit.

Pavlína Opočenská

Petr Rohun

Pavel Zelinka

S Vladimírem Bezděkem jsme se měli možnost setkat na seminářích o penzijní reformě, cenné informace teď můžeme využít u našich klientů Získali jste exkluzivní informace přímo od špičkového odborníka.

Jak myslíte, že je zúročíte?

Pavlína Opočenská: Klienti AWD si už teď uvědomují, že se v penzi nebudou moci spoléhat pouze na stát, a snaží se připravovat na penzi s naší pomocí. Zatím si to ale bohužel uvědomují pouze lidé středního a vyššího věku. Domnívám se, že by si všichni měli spořit na penzi ode dne, kdy začnou být ekonomicky aktivní. Navíc se díky prodlužující naději na dožití dostáváme do situace, kdy v penzi strávíme 25 a více let, a na to je už potřeba se připravit.

Petr Rohun: Určitě teď lépe vysvětlím klientům dopady neustále odkládané důchodové reformy.

Stejně tak bude dobré jim ukázat, že se nelze spoléhat jen na stát, ale také na sebe.

Pavel Zelinka: S prací s klienty je to v podstatě jasné. Díky těmto informacím s nimi dokážu diskutovat i o podrobných detailech jejich důchodové strategie. Daleko důležitější je pro mě využití těchto poznatků také dovnitř AWD v mé roli týmového manažera. Chci dostatečně srozumitelně připravit své poradce na stejný úkol – naučit je tyto kvalitní odborné informace obchodně využít.

Dokázal ve vás Vladimír Bezděk rozptýlit případné pochybnosti o potřebnosti důchodové reformy a vhodném způsobu jejího provedení?

Pavlína Opočenská: Jsem 100% přesvědčena, že důchodová reforma je nezbytným, logickým a správným krokem. Bezděkova komise ji připravila velmi precizně a hlavně bez dodatečné administrativní zátěže, což je také velmi podstatné. Je v ní zahrnuto sladění zájmů všech aktérů reformy, kterými jsou pojištěnec, stát, provozovatelé důchodového systému a zaměstnavatelé.

Petr Rohun: Pan Bezděk mě jen utvrdil v tom, že penzijní reforma se měla v našem státě již dávno řešit, že její neustálé odkládání bude v budoucnu velký problém.

Pavel Zelinka: To bezesporu. Je to opravdu kvalitní odborník, který mne přesvědčil nejen o nutnosti rychlé reformy, ale i jeho prezentace vývoje několika možných strategií a scénářů umocňovaly pocit nutnosti tuto situaci řešit.

Měli jste příležitost setkat se s „duchovním otcem“ penzijní reformy. Jaký byl váš nejsilnější dojem ze setkání?

Pavlína Opočenská: Měla jsem tu čest s ním a s několika kolegy následně poobědvat a hovořit s ním také o jiných tématech a zjistila jsem, že pan Bezděk je ekonomický expert znalý i systémů v jiných zemích, což považuji za důležité.

Také jsem zjistila, že je jediným člověkem, který byl jednomyslně ustanoven vládou. A hlavně je velice klidný, sympatický a dokonce i vtipný.

Petr Rohun: Můj nejsilnější dojem ze setkání s panem Bezděkem byl, že i když je to odborník a kapacita v otázkách a tvorbě penzijní reformy, choval se naprosto vstřícně.

Snažil se nám poutavým způsobem vysvětlit potřebné budoucí kroky ohledně penzijní reformy s očekáváním a přáním, že je budeme dál šířit.

Pavel Zelinka: Samotná osobnost Vladimíra Bezděka. Je to velmi zajímavý člověk. S lidmi jeho formátu se setkávám velmi rád, protože debaty s nimi mi umožňují nejen další rozvoj, ale v tomto případě i profesní růst.

13

ikona VIP kLUB

Všechny tváře Vietnamu Naše příští expedice VIP Klubu nabírá opět velmi zajímavý směr. Vyrážíme do Asie a prst na mapě jsme tentokrát zapíchli do Vietnamu. Je to země pestrá a lákavá. Posuďte sami, kolik má tváří.

(1)

Město Hanoj (1, 2, 3) Díky Rudé řece je plné jezer a jezírek, která tomuto místu dodávají jedinečnou atmosféru. K dalšímu bohatství patří řada kulturních památek, jako je například Ho Či Minovo mauzoleum, Ho Či Minův dům, prezidenský palác, nejstarší vietnamská pagoda Tran Quoc, budova opery, chrám literatury a nespočet muzeí. To nejzajímavější je ale podle mnoha návštěvníků z Evropy pozorování běžného života místních obyvatel. V Hanoji žije přibližně 10 milionů lidí.

Místní MHD absolutně nestačí, a tak přichází na řadu motocykly.

V ranních a odpoledních hodinách vypadá Hanoj spíše jako obrovský sraz skútrů a mopedů. Obzvláště Stará čtvrť rozhodně stojí za návštěvu. Je to spleť uzounkých uliček přecpaných stánky s občerstvením a obchůdky se zbožím všeho druhu. Atmosféru dokresluje koloniální francouzská architektura.

Halong Bay (4, 5, 6) Přibližně 4 hodiny dlouhá cesta z Hanoje do Halong Bay vede úrodnou oblastí delty Červené řeky. Můžete sledovat každodenní život zemědělců, kteří obdělávají svá rýžová políčka v typických slaměných kloboucích. Nejznámější přírodní krásou je samotná Halong Bay aneb „Dračí zátoka“, která je jistě právem zapsaná pod ochranou kulturního a přírodního dědictví UNESCO. Na rozloze přes 1500 kilometrů čtverečních se nachází téměř na 4000 vápencových ostrovů, ostrůvků a skalisek, z čehož v samotné zátoce Halong Bay jsou jich necelé 2000. Kromě toho je v této oblasti mnoho krasových jeskyní, z nichž některé jsou přístupné veřejnosti. Magické kouzlo Halong Bay si nejlépe vychutnáte při plavbě na stylových a komfortních dřevěných lodích s útulnými kajutami.

(4)

Danang a Hoi An (7, 8, 9) Stále oblíbenější vietnamské letovisko jako stvořené pro všechny milovníky slunce a moře. Těšit se můžete na moderní stylové hotely se soukromými plážemi, golfová hřiště, restaurace a také karaoke bary, které jsou ve Vietnamu velmi populární. Nedaleko Danangu můžete navštívit městečko Hoi An, které bylo v 16. století významným přístavem a obchodním střediskem. Hoi An vás při procházce starými uličkami okouzlí poklidnou atmosférou. Můžete také obdivovat jedinečnou architekturu, v níž se slučují čínské, japonské a portugalské vlivy. Řada domů je zastřešená typickými prohnutými taškami. Nebo se můžete nechat zlákat do velkého množství obchůdků. Místní tržiště je ideální pro nákup dárečků a suvenýrů.

14

(7)

(2)

(3)

(5)

(6)

(8)

(9)

ikona coffee break

Díky AWD se můžeme realizovat a zároveň mít finanční svobodu Roman Kroupa & Jiří Šafařík

16

Jiří Šafařík stál u zrodu AWD Česká republika.

Jako ředitel má především ambici podpořit úspěch svých kolegů, kteří od něj převzali Poradenské centrum Brno I. Romana Kroupu proto zajímaly nejen jeho pracovní, ale také životní zkušenosti.

Roman Kroupa Proč ses vlastně rozhodl předat svůj tým, jsi přece v plné síle...?

Jiří Šafařík Myslím, že to není tak velké překvapení. V AWD pracuji již 10 let.

Během této doby jsem byl u několika významných pozitivních změn a aktivně jsem se na nich podílel. Věnoval jsem své práci velmi mnoho času a nevadilo mi to, protože mě hnala dopředu má vize: vybudovat silný tým, dosáhnout pozice ředitele a finančně zajistit sobě a své rodině budoucnost. První dva cíle se mi podařilo dosáhnout již před dvěma roky a cítil jsem se na vrcholu. Za několik měsíců mi bude 58 let, neznamená to, že bych nechtěl dále v AWD pracovat, ale můj třetí cíl je již víceméně privátní a cítím, že lidé v týmu potřebují vedoucího, který k vrcholu teprve směřuje a je odhodlaný jej dosáhnout.

Proto jsem se tak rozhodl a věřím, že to je dobré rozhodnutí.

Roman Kroupa Proč právě mě? Cením si toho, ale nemáš obavu, jestli to zvládnu?

Jiří Šafařík Protože tě znám dva a půl roku a mohu po celou dobu sledovat tvůj profesní růst. Přesvědčily mě tvé vize a tvůj pozitivní životní postoj. Již teď jsi pro konzultanty našeho poradenského centra vzorem. Jsi také člověk, který se v minulosti nebál přijmout výzvy jak v zahraničí, tak i v České republice. Věřím, že jsi proto mohl zcela objektivně zhodnotit

kariérní potenciál ve společnosti AWD a že ho v plné míře využiješ. Cestu na vrchol máš před sebou a to je „dobrá zpráva“ pro konzultanty, které povedeš. Předávám ti proto svůj tým a poradenské centrum Brno I s plnou důvěrou.

Roman Kroupa Jaké byly tvoje začátky v AWD a jak jsi se ke společnosti dostal?

Jiří Šafařík Přišel jsem v roce 2000 ještě do společnosti Finance.EU, která se o dva roky později stala součástí holdingu AWD. Předtím jsem byl geologem, 25 let jsem pracoval v hornictví. V roce 2000 se mi dostala do rukou nabídka spolupráce od firmy Finance.EU. Tato nabídka mě zaujala, tak jsem na ni zareagoval. Vyslechl jsem si úvodní informace a rozhodl se, že to vyzkouším. Rok nato jsem se setkal s dnešním generálním ředitelem panem Pyšíkem a začala moje nová kariéra. Začal jsem pracovat naplno a během několika měsíců jsem otevřel poradenské centrum v Klášterci nad Ohří, kde jsem bydlel. Během necelého roku jsem se stal v původním systému oblastním ředitelem pro severozápadní Čechy. V červenci 2002, kdy jsme se stali součástí holdingu AWD, jsem tušil, že se budou dít významné věci.

Dalším mezníkem pro mne bylo, když jsem se v tomto roce seznámil s obchodním modelem AWD – viděl jsem, že jsem se dostal do firmy, kde se mi otevírá ob-

17

ikona coffee break

Držím se jednoduchého hesla „nekecat a makat”.

Drží mě vize, kam bych se mohl v AWD dostat. rovská perspektiva, a využil jsem toho. Od března 2003 jsem začal s panem Pyšíkem spolupracovat jako vedoucí lektor celé společnosti a přestěhoval jsem se do Brna, abych se mohl naplno zapojit do transformace společnosti Finance.EU do obchodního modelu AWD. Roman Kroupa Nastartoval jsi novou kariéru ve věku, kdy už si to řada lidí neumí představit. Co pro tebe bylo nejtěžší?

Jiří Šafařík Nejtěžší věci už jsem měl, myslím, za sebou, když jsem ve 47 letech přišel do AWD. Třeba když jsme se s kolegy rozhodli, že zprivatizujeme hlubinný důl, a v nejhorším možném čase jsme založili báňskou společnost. Smířit se s tím, že jsme neuspěli, pro mne bylo těžké. Našel jsem ale řešení v obchodě a v oblasti financí.

Předchozí zkušenosti, odbornost i práce s lidmi se mi v AWD hodily, stejně tak jako 25letá „praxe“ s rodinnými financemi, na které se naše poradenství zaměřuje.

A také dobré komunikační dovednosti. V AWD jsem tedy objevil něco, na co jsem možná celé roky čekal. Mohl jsem propojit práci s lidmi s vysokým stupněm odbornosti, na niž jsem byl zvyklý jako vědecký pracovník v geologii. Měl jsem prostě štěstí.

Roman Kroupa Když ses věnoval školení, měl jsi také své klienty?

Jiří Šafařík Ano. Kdybych neměl dobré výsledky jako obchodník, neměl bych právo školit lidi. Pracova-

18

li jsme společně s mojí ženou a měli jsme velice dobré prodejní výsledky a desítky klientů. Ale přitom také silný prodejní tým, tzn. tým poradců. Po přibližně dvou letech práce lektora, koncem roku 2004, jsem se vrátil zpět do front office a začal jsem pracovat jako vedoucí pracovník. Vždycky jsem se zaměřoval na vedoucí pozici.

Roman Kroupa Postupně ses posunul až na nejvyšší pozici ředitele. Jaké ještě pro sebe cítíš ve firmě kariérní možnosti?

Jiří Šafařík Spíše bych byl rád, aby ses stal ředitelem i ty. Člověk nemůže postupovat až do nebe. Musí někam dojít a pak je motivací to, že má za sebou úspěšné lidi. Snažím se ze svých pracovníků vybrat ty, kteří mají motivaci a schopnosti, a věnovat jim čas. To už k nám nejstarším ve společnosti patří. Chtěl bych odejít s tím, že tu zůstanou lidé, kteří poradenské centrum převezmou a budou úspěšně pracovat dál.

Roman Kroupa Díky AWD sis také již vyplnil řadu snů, máš ještě nějaké, které si chceš splnit?

Roman Kroupa — 32 let, týmový manažer — Poradenské centrum Brno I — před příchodem do AWD pracoval v gastronomii, turismu a hotelnictví — v AWD od roku 2008

Jsem hrdý, že mezi tisíci nejlepších poradců Holdingu AWD jsem byl na 37. místě.

Jiří Šafařík Plyne to zase z mého věku, bude mi 58 let. Chtěl bych dosáhnout svého „dolce vita“. Chci dokončit rekonstrukci domu s velkou zahradou v Moravském krasu.

Jsem rád, když mohu být s přáteli a rodinou, takže dům stavím tak, abych se tam s nimi mohl scházet a „pobýt“. To platí samozřejmě i pro mé kolegy z AWD, z nichž se mnozí stali mými skutečnými přáteli.

Roman Kroupa Naše práce je hodně časově náročná. Jak dokážeš skloubit práci se svým soukromím?

Jiří Šafařík Výhodou je, že děti už mám odrostlé. Vnučka je daleko, ta tu není každý den. Čas je to, s čím je třeba dobře hospodařit. Dřív jsem nasadil tempo a pracoval bez ohledu na rodinu. Dnes už si dokážu čas rozdělit mezi práci a soukromý život. Je to náročné, je třeba si vše dobře naplánovat a říci si, co je priorita.

Roman Kroupa Tvoje žena také pracuje v AWD – je to podle tebe výhoda?

Jiří Šafařík Někdo by řekl, že je náročné být pořád spolu. Ale my právě díky

Jiří Šafařík — 57 let, ředitel — Poradenské centrum Brno I — původní profesí je geolog, 25 let pracoval v hornictví — v AWD (respektive Finance.EU) od roku 2000

této práci spolu nemusíme být stále, ale tehdy, kdy to potřebujeme. Třeba ráno spolu v klidu snídáme, je to náš obřad. Když jsem kdysi chodil do zaměstnání a žena pracovala jako zdravotní sestra, nemohli jsme si to dovolit. Výhodou také je, že žena zná moji práci, a daleko lépe mě v ní tedy může podporovat. Moje žena Lenka nastoupila ve stejný den jako já. Máme společnou historii úspěchů a neúspěchů.

U všech profesních rozhodnutí, která činím, vždycky je.

Roman Kroupa Říkal jsi, že jsi vždy aspiroval na vedoucí pozici. Člověku se ale také občas nedaří – čím jsi se v takových chvílích motivoval?

Jiří Šafařík Motivaci hledám jen v době, kdy se daří. To si člověk musí stanovit nové cíle. Neúspěch mě vždy „vyburcoval“ k nové vysoké aktivitě. Neúspěch prostě nemám rád. Motivací nejsou pro mne ani samotné peníze, ale mé vize a osobní cíle, které si mohu prostřednictvím peněz splnit.

Mám také hodně koníčků, jsem rád, když si i má rodina může plnit svá přání. Také chci být úspěšný i po kariérní stránce.

V AWD se obě stránky spojují – kariérní úspěch se finančně zhodnotí.

Roman Kroupa Co je pro tebe v AWD největší satisfakcí?

Jiří Šafařík Že jsem dosáhl pozice ředitele. Uvědomil jsem si, že je to velký úspěch. Velkou satisfakcí, nebo lépe motivací pro mne

19

ikona bylo, když holding AWD slavil 20. výročí a vydal knihu, kde bylo tisíc nejlepších poradců, a mně se v tomto žebříčku podařilo obsadit 37. místo.

Když Roman Kroupa položil Jiřímu Šafaříkovi všechny své otázky, coffee break vstoupil do své druhé poloviny a role se v rozhovoru obrátily.

Jiří Šafařík Přišel jsi do AWD 19. 1. 2008 v podstatně nižším věku než já.

Jaké jsi měl předchozí pracovní zkušenosti?

Roman Kroupa Dlouho jsem sbíral zkušenosti po světě, protože jsem vystudoval gastronomii, turismus a hotelnictví. V USA jsem si vypiloval angličtinu. Přes svoje koníčky – auta, motorky a adrenalinové sporty – jsem se pak v Česku seznámil s člověkem, pro kterého jsem vytvořil kompletní projekt zdravotnického zařízení. Mezitím jsem se setkal s Jirkou Bučkem, který je tvůj vrstevník a je ve společnosti ještě déle než ty. Nabídl mi možnost uplatnění v AWD a pozval mě na výběrový pohovor. Tam jsem potkal tebe. V AWD jsem pro sebe cítil příležitost. Chtěl jsem se realizovat, ale také se finančně stabilizovat, abych mohl své rodině nabídnout kvalitní zázemí. Za čtyři měsíce od nástupu jsem postoupil na pozici ekonomického poradce a do roka na týmového manažera.

Jiří Šafařík Mnoho lidí k nám nastoupí, ale nevydrží. Co u tebe rozhodlo v prvních nejtěžších měsících o tom, že jsi vytrval?

Roman Kroupa Díval jsem se víc dopředu. Držím se jednoduchého hesla „nekecat a makat”. Držela mě vize, kam bych se mohl v AWD dostat.

Jiří Šafařík Sleduji tvoji kariéru a vidím, co jsem tě naučil. Jsou ale momenty, kdy si říkám, že bych se od tebe mohl učit sám – máš z našeho týmu nejlepší výsledky při výběrových pohovorech. Jak pracovníky vybíráš?

Roman Kroupa Na první pohled vidím, jestli ve mně uchazeč vzbuzuje důvěru, nebo ne, zda bych s ním dokázal spolupracovat. Pak máme v AWD určité postupy, kterých se držím a které mi pomáhají vybrat vhodného kandidáta. Rád si také s lidmi povídám o životě, o možnostech a příležitostech, o tom, zda preferují analytickou pozici, nebo spíš obchodní. Snažím se od nich zjistit hodně informací.

Jiří Šafařík Co je podle tebe pro lidi cenné a rozhoduje o tom, že v AWD zůstávají?

Roman Kroupa Řeknu, co dokázalo AWD nabídnout mně: kvalitní fázi zapracování, doprovody na schůzkách s klienty, úzkou denní spolupráci s vedoucím pracovníkem. AWD nikoho nehodí do vody. Každý může využívat know-how i její kvalitní evropské renomé a vytěžit z toho maximum.

Jiří Šafařík I jako týmový manažer máš stále své klienty. Jak je získáváš, kdo je pro tebe optimální klient?

Roman Kroupa Měl by být finančně inteligentní. Samotné peníze nejsou zárukou, že bude klient pro nás vhodný. Můj nejmenší klient znamenal 0,1 bodu, můj největší klient jako jednotlivec je tak kolem 50 bodů.

Když někoho potkám a padneme si do oka, začnu se na něj dívat jako na potenciálního klienta. Například jsem našel klienta při jednání s firmou o modernizaci svého bytu. Z něj je teď dokonce náš

nový pracovník. Je třeba o možnostech finančního poradenství s lidmi komunikovat. Největší pomocí je také kvalitní doporučení od stávajících klientů. Je pro mne satisfakcí, když je ve finále spokojený klient, který si ze začátku myslel, že mu nemám co nabídnout.

Jiří Šafařík Jak vidíš časový horizont své kariéry?

Roman Kroupa Do roka až dvou let bych chtěl postoupit na pozici manažera a pak jít dál.

Jiří Šafařík Co říkala tvá partnerka na to, že ode mne přebíráš můj tým?

Roman Kroupa Má partnerka už od prvopočátku věděla o mém záměru kariérně růst. Je ráda, že se to řeší již dnes a také že kolegové služebně starší, jako třeba ty a Jiří Buček, který mne do AWD přivedl, se mnou budou úzce spolupracovat. Mám tak možnost využít vašich zkušeností s budováním týmu.

Jiří Šafařík A tvé heslo pro následující léta v čele týmu Brno I? Roman Kroupa Jednoznačně rozvoj a růst mých pracovníků, a tím pádem kanceláře Brna I! Věřím, že se mi povede nalézt vhodného kandidáta na pozici týmového manažera a také ho v horizontu jednoho roku zapracovat, abychom se poté společně mohli věnovat budování jeho týmu a rozvoji. Stejný proces s odstupem několika měsíců zopakuji ještě jednou.

To je cesta, kterou se chci vydat.

Mám v současnosti výbornou příležitost čerpat pro tento rozvoj maximum z tvých zkušeností a dovedností našich současných týmových manažerů.

Chtěl bych dosáhnout svého „dolce vita“, v domě s velkou zahradou v Moravském krasu pobýt s přáteli a rodinou.

ikona ˇ tE ˇ awd ve svE

Polsko

Mezi tradicí křesťanství a skleněnými mrakodrapy Ke konzervativně založenému Polsku nepatří dávno jen slavná poutní místa.

Tradice si tu podává ruku s moderním životem, staletími vžitá církevní morálka nebrání rozvoji konzumní moderní společnosti, vedle katolických kostelů se tu do nebe tyčí skleněné mrakodrapy. Polsko je velkou zemí velkých protikladů.

22

23

ikona

Krakov patří k turistickým skvostům Polska – ze severní Moravy je to sem skutečně blízko

38,7 milionu

Poláků je skoro čtyřikrát více než Čechů.

I přes pomalu se rozvíjející venkov je místní trh obzvlášť zajímavý.

49,9 %

Na téměř 50 procent HDP se vloni vyšplhal polský veřejný dluh. To znamená nutnost reforem.

766 eur

Průměrná roční mzda za 3. čtvrtletí roku 2008 v Polsku činila 3010 zlotých (766 eur).

11,9 %

Míra nezaměstnanosti v posledních letech v Polsku klesala. Vloni se ale vrátila do dvojciferných čísel.

24

Vedle industriálního a ekonomického rozmachu jsou polskou chloubou i části země s nezkrocenou a člověkem nedotčenou přírodou, bohatství staré kultury vyvažuje ve městech novodobá polská avantgarda. Jedinečné přírodní scenérie vytvářejí na severu nádherné pláže táhnoucí se podél pobřeží, na které navazují jezera a neprostupné lesy Kašubského Švýcarska a Mazurska. Rozlehlé nížiny Velkopolska se na jižním obzoru zvedají náhle zase do vršků slovenských Bukovských vrchů, krajiny Bieszczad a Karpat.

Ročně zemi navštíví na 16 milionů turistů, až překotný rozvoj je ve Varšavě vidět a cítit na každém kroku. Ostatně – ekonomové připisují úspěšné polské přežívání v době ekonomické krize právě vysoké spotřebě, která je největší hnací silou polské ekonomiky. Něžné pohlaví možná potěší informace, že každé třetí místo v managamentu v Polsku zastává žena, což v Evropě opět nemá obdobu.

Polské srdce a jeho tepny Polská metropole se dělí na dvě významné části – Staré a Nové Město. Kdo poprvé navštíví Staré Město s křivolakými uličkami a kamennou dlažbou, asi těžko uvěří, že stejně jako spousta jiných varšavských památek, ani nejkrásnější čtvrť ve městě není původní. Metropole lehla za druhé světové války téměř celá popelem a Poláci se po jejím skončení rozhodli její původní podobu vzkřísit. Jako o půl století mladší vzpomínka na doby poválečného sovětského vlivu může posloužit Palác kultury, který Varšavě darovali Sověti v roce 1955 a až do roku 1989 platil za symbol podrobení Polska komunistům. Se svými 230 metry je nejvyšší budovou Polska a výlet na jeho střechu nabízí nedostižný panoramatický výhled na město a jeho okolí.

Za jasného počasí lze dohlédnout až do vzdálenosti bezmála sto padesáti kilometrů od Varšavy.

Lodž, druhé největší město v zemi, se svými nabubřelými secesními

(nahoře) Zámek Niedzica a ruiny hradu Czorsztyn v Pieninách (dole) Lidovou architekturu můžete obdivovat na mnoha sakrálních stavbách

věžičkami reprezentuje aristokratický a velkopanský městský styl.

V minulosti se zde prolínaly čtyři národní kultury – polská, německá, židovská a ruská. Bez problémů tu vedle sebe stála synagoga, katolický chrám, pravoslavná cerkev i evangelický sbor. Všechna tato náboženství vtiskla dohromady Lodži charakter, který je od jiných polských měst naprosto odlišný. V 19. století byla Lodž sídlem textilních magnátů, a bývá proto nazývaná Manchesterem východu, tovární komplexy tvoří dodnes zhruba pětinu plochy centra města.

Zdobí jej ovšem ukázkově oživená průmyslová architektura, muzeum moderního umění Sztuki s Chagallem a Légerem ve sbírce či památník geniálního pianisty Artura Rubinsteina. Z dob, kdy byla městem několika národů, zůstal Lodži největší evropský židovský hřbitov.

Po stopách církve, holocaustu i králů Vynechat jistě nemůžete Krakov, nejzachovalejší renesančně uspo-

řádané město starého kontinentu, kterému se bombardování za války přímo zázračně vyhnulo. V roce 1992 bylo zařazeno mezi památky dědictví UNESCO jako polská „renesanční perla“. Záchovány tu zůstaly staré dřevěné domy i šlechtické paláce, renesanční stavby dávají krajině s Beskydy a Vysokými Tatrami místy až italský ráz. Před jistou smrtí tu našly záchranu tisíce Židů v továrně Oskara Schindlera na adrese Lipowa 4, Steven Spielberg tady o půl století později natočil tolik autentický Schindlerův seznam. Cestou z Lodže do Krakova se turisté zastavují na poutním místě zasvěceném Matce Boží v klášteře na Jasné Hoře u Čenstochové.

V rodné zemi papeže Jana Pavla II. vás putování za místními tradicemi nevyhnutelně zavede na místa, kde své stopy po přísném morálním řádu zanechala v Polsku všudypřítomná římskokatolická víra.

Přestože současná mladá generace její demagogickou nauku považu-

25

ikona

Tradiční trhy na Starém náměstí ve Varšavě probíhají již dlouhá staletí

5 tipů na výlet ) Dlouhý trh v Gdaňsku 1 Z trosek vybudovaný skanzen starého hanzovního města mnoha národností 2) Malbork Největší hrad řádu německých rytířů na řece Nogat 3) Slowinski národní park Pouštní oblast s putujícími, až 30 metrů vysokými dunami 4) Rynek Nádherně restaurované náměstí ve Vratislavi 5) Wieliczka Figuríny ze solného kamene hlídají někdejší solné doly s kilometrovými chodbami a obřími sály

26

je částečně za zastaralou a zbytečnou, hlásí se k ní stále na 90 procent tamních obyvatel.

Nedotčená příroda na severu země Z turistického hlediska je Polsko rájem pro ty, kteří nemají příliš v lásce lenošení a pasivní rekreaci. Ideální je vyrazit například na pěší nebo cyklistické výlety v jarních a podzimních měsících, počasí bývá obzvlášť příjemné v období takzvaného „zlatého polského podzimu“ v září a říjnu. Populární je plavba v kánoích a novodobé adrenalinové sporty jako plachtění na zamrzlých jezerech Mazurska nebo off-road túry oblastmi jezer a lesů. Najdete tu ale také na padesát golfových hřišť, bohatou nabídku na „dovolenou v sedle“, potápění a rybolov.

Krásné pláže, hluboké lesy a průzračně čistá přírodní jezera lákají k návštěvě severu. Na 524 kilome-

trů dlouhé pobřeží Baltského moře a oblast Mazurska nabízí dobrodružné výlety do pohádkové krajiny se sněhobílými písečnými pásy, dunami obklopenými strmými útesy, lagunami, mělčinami a zátokami. Královnou mezi pobaltskými městy je jednoznačně přístavní město Gdaňsk s gotickými stavbami z pálených cihel.

Ochutnat tady musíte polskou tradiční kuchyni s nespočetným množstvím jídel z ryb. Ze sladkovodních patří do polského zlatého gurmánského fondu kapr načerno s mandlemi, dát si tu můžete ale i třeba vařené raky. Ke starým polským pokrmům pak patří bigos, polévka z řepy, polévka z bůčku a klobásy žurek, která se nechává čtyři dny kvasit, zelné listy plněné masem a rýží, pierogi neboli knedlíčky plněné například zelím a houbami.

Za ochutnání ale stojí i sleď po selsku, jablečný koláč szarlotka, sýrový dort sernik a makowiec.

Otevírá se vám velká šance Ve střední Evropě je tématem dne zabezpečení ve stáří Andrease Schneidera jsme v lednu uvítali na výročním meetingu AWD Česká republika v Brně. Od letošního roku je ředitelem provozu pro střední a východní Evropu AWD Holding AG a tím také členem dozorčí rady pro středoevropské a východoevropské společnosti skupiny AWD. Ideální příležitost zeptat se ho, jak vidí budoucnost privátního finančního poradenství ve střední Evropě. jí standardu poradenských služeb poskytovaných AWD, která klade důraz na finanční služby v privátním zákaznickém sektoru. Strategií AWD je celostní přístup orientovaný na optimalizování financí zákazníka, který dosahuje průměrných až nadprůměrných příjmů nebo je movitý. V tom jsme unikátní.

Andreas Schneider (7. 10. 1974) – studium v Tübingenu – 1998 až 2002 – práce na kate­dře-ústavu pro ekonomickou politiku – 2002 až 2006 – výkonný ředitel Aktionsgemeinschaft Soziale Marktwirtschaft a lektor ekonomie na vysokých školách a akademiích – 2006 asistent předsedy představenstva AWD Holding AG – od 2009 odpovědný za koordinaci provozu v AWD Holding AG

Jak vypadá situace na polském trhu finančního poradenství?

Polský trh prozatím silně ovlivňuje minulost. Vedle bank, které zprostředkují převážně úvěry a nabízejí své vlastní produkty, jsou zde aktivní především organizace víceúrovňového marketingu, které však většinou kvalitativně neodpovída-

Jak vidíte vývoj trhu ve střední a východní Evropě?

Trhy ve středa a východní Evropě se rychle vyrovnávají západním trhům. Právě po největší bankovní krizi od dvacátých let vidíme, jak rychle a dobře tyto trhy znovu pevně zakotvily a nabírají na rychlosti.

Témata jako kvalita, péče o zákazníka a regulace trhu se zde pozvolna stávají součástí stejně jako v západní Evropě. Také roste poptávka po odpovědném poradenství, které mohou poskytnout vzdělaní a osvědčení poradci. Tento požadavek si klademe ve všech našich středo- a východoevropských dceřiných společnostech. Regulace a právní stanovení striktních rámcových podmínek pro poradenství jsou tam částečně ještě na vyšší úrovni než v západní Evropě. Navíc stále silněji stoupá význam zabezpečení ve stáří a pojištění úrovně příjmů v důchodovém věku. Tato témata lidé stále více vnímají jako důležitá. Systémy důchodového pojištění prodělávají v zemích střední a východní Evropy radikální a pře-

vratné změny. Je pravděpodobné, že mnoho nutných reformních kroků v příštích letech ještě přijde.

Vidíte ve správě privátních financí nějaký rozdíl mezi klienty v Německu a v zemích jako Polsko, Česká republika nebo Slovensko?

V současnosti ještě existuje rozdíl v úrovni příjmů (někdy velký) mezi západní a střední a východní Evropou. Ten se bude v následujících letech zmenšovat. Pro mnoho lidí v Česku, Polsku, Maďarsku a na Slovensku, kteří nyní pracují výhradně pro své denní potřeby, se tak otevře příležitost pamatovat také na zadní vrátka, na to, jak se zajistit pro budoucnost. Proto je také stále důležitější dlouhodobé poradenství a doprovázení klientů.

Dá se odhadnout, kam se bude ubírat finanční poradenství?

Regulace je stále silnější. To cítíme v neposlední řadě ve Velké Británii.

Tam již dnes získáváme zkušenosti, které pro nás budou v budoucnu užitečné i na jiných trzích. Pro úspěšné poradenství a finanční svobodu zákazníka bude ještě důležitější celkový přístup. Toto těžiště chceme vystavět. Proto posilujeme aktivity a systémy v oblasti dlouhodobé péče o zákazníky. Společnost AWD měla v době svého založení před trhem náskok. Tento vývojový a kvalitativní náskok si chceme i nadále udržet.

27

ikona vzdělávání

28

Máte jasno o své kariéře?

Do společnosti AWD přicházejí lidé s různými plány. Někdo má naprosto jasno v tom, že se chce věnovat výhradně práci poradce. Jiný je od počátku přesvědčen, že úspěšná poradenská práce je přirozeným odrazovým můstkem do manažerské pozice. Ostatní nemají tak vyhraněné preference a své rozhodnutí odkládají na ten pravý čas, sbírají argumenty či kuráž k finálnímu rozhodnutí. Je skvělé, že AWD má řešení pro každou z těchto cest.

Už jste uvažovali o tom, zda se chcete stát vedoucím konzultantem? Pokud máte 100% jasno v tom, že se vedoucím konzultantem skutečně nikdy stát nechcete, klidně přeskočte na další článek.

V opačném případě pro vás mám několik inspirativních informací.

Být manažerem znamená možnost, ale i povinnost ovlivňovat kariéru a úspěch ostatních. Každý den podporovat své lidi, být skutečným koučem, trenérem a trochu i vzorem svému týmu. Jistě to není úplně snadná práce. Ale v případě využití obchodních zkušeností z poradenství, dovedností získa-

Cílem Programu rozvoje manažerských talentů je pomoci v cestě za úspěchem. ných od vedoucího konzultanta a znalostí nabytých v Manažerské akademii je náročnost práce vedoucího konzultanta a poradce prakticky stejná. Navíc odvaha ke změně kariéry je více než kompenzována pocitem, který poradce bohužel nikdy nepocítí. Uspokoje-

ní nad úspěchem a profesním růstem podřízených, kteří svých cílů a rozvoje dosáhli i díky vám. Ovšem tyto pocity, jakkoliv jsou příjemné, samy o sobě nestačí. Další dobrou motivací jsou jistě peníze.

Dva faktory příjmu Určitě příjemné je i zvýhodnění týmových manažerů v oblasti vlastní produkce sazbou 2600 Kč za bod bez ohledu na vlastní bodový výkon či kvalitu produkce. Na příjmu vedoucího konzultanta se dále zásadním způsobem podílí 2 faktory.

Prvním faktorem je počet lidí v týmu, který je přímo úměrný výši příjmu vedoucího konzultanta. Tým 10 poradců při průměrném výkonu 30 bodů měsíčně znamená pro týmového manažera s rozdílovou provizí 400 Kč jednoduchou rovnici: 10 poradců x 30 bodů x 400 Kč = 120 000 Kč měsíčně.

Druhým faktorem je velikost klientského kmene, který tým poradců a vedoucí konzultant spravují. Čím větší kmen je, tím je příjem vedoucího konzultanta stabilnější.

Proč? Již nyní realizujeme jednu třetinu obchodů se stávající klientelou. Je jasné, že spolu s rostoucím kmenem takto aktivních klientů, se podíl servisů na celkovém obratu bude neustále zvyšovat.

A při kvalitně odvedeném poradenství znamená spokojený klient

nejlepší dlouhodobý zdroj doporučení na další klientelu. Tento trend bude čím dál tím zřetelnější s růstem počtu zobchodovaných PFA v kartotéce. Pokud se obchodní tým skládá z 10 poradců, spravuje průměrně 2000 klientů, kteří generují, podle současných statistik, 2000 bodů a 400 doporučení na novou klientelu každý rok. Vyjádřeno v penězích – pro týmového manažera znamená klientský kmen této velikosti jistý a stabilní příjem ve výši 200 000 Kč měsíčně.

Pomůže i Program rozvoje Zajímavé, že? Nejste si ale jisti, jestli je to to pravé pro vás? To je velmi dobrá úvaha. Právě proto byl vytvořen a spuštěn Program rozvoje manažerských talentů.

Jeho cílem je pomoci každému zájemci rozhodnout se, zda usilovat o manažerskou kariéru, a pokud dojde ke kladnému rozhodnutí, pomoci mu připravit se na úvodní Assesment centrum tak, aby ho mohl úspěšně absolvovat, a zahájit tak svou manažerskou kariéru v AWD. Proto máte-li jakékoli pochybnosti, neváhejte se poradit se svým vedoucím konzultantem. Nenechávejte si své úvahy pro sebe. Chceme o nich vědět a pomoci vám udělat to nejlepší rozhodnutí. Nechceme, aby zapadl byť jediný talent jen proto, že dnes je k sobě víc kritický, než je dobré.

29

ikona akce

Den v Rotundě Ohlédnutí za výročním meetingem AWD 2011 V sobotu 22. ledna 2011 se konal další výroční meeting společnosti AWD Česká republika v Rotundě pavilonu A na brněnském výstavišti. Meeting tradičně zahájil generální ředitel Michal Pyšík a zhodnotil výsledky uplynulého roku za AWD Česká republika. Výsledky celého holdingu AWD přijel představit zahraniční host, zástupce AWD Holding pan Andreas Frank Schneider.

Po přestávce vystoupil obchodní ředitel Martin Valach, který se ujal oceňování nejlepších pracovníků AWD. V závěrečné části se na pódiu vystřídalo několik řečníků.

Michal Pyšík představil strategii a vizi AWD, kterou se společnost bude ubírat do roku 2015, a poděkoval všem, kteří ochotně a štědře přispívají do AWD nadace, která na handicapované děti v loňském roce věnovala rekordní částku přes 1,6 mil Kč. Výkonný ředitel Pavel Manhalter prezentoval novinky v projektech péče o klienty a ukázku propojení klientských databází. Dalšími prezentujícími byli pan Kusý ze společnosti CV magic s ukázkou speciálních benefitů pro pracovníky a klienty AWD a zástupce nové PR agentury Radek Maršík, který účastníky seznámil se strategií PR komunikace do roku 2015.

Výroční meeting uzavřel videoklip, který odhalil další destinaci VIP klubu. Tentokrát se nejlepší pracovníci AWD vydají na dalekou cestu do Vietnamu.

Už teď se těšíme na pololetní meeting AWD Česká republika.

30

31

ikona Etiketa

Jak vést obchody s příborem v ruce U jídla se nemluví, učili nás ve škole. „Dodal bych k tomu, že u jídla se nemluví s plnou pusou,“ usmívá se managing director pražské restaurace Mlýnec Tomáš Větrovec, kterého jsme požádali, aby byl naším průvodcem ve světě gastronomické etikety.

Faux pas číslo 1: Přijít neupravený a pozdě Čím začít, abyste nezkazili hned první dojem? Samozřejmě vhodným oblečením. Doby fraků a smokingů jsou naštěstí pryč, v šatníku by dnes pánům ovšem neměl chybět kvalitní a bezchybně padnoucí oblek. „Musím říct, že na současné generaci mladých českých byznysmenů je vidět, že spousta z nich má zkušenosti ze zahraničí, takže podobná jedná-

32

ní zvládají běžně bez problémů,“ tvrdí Tomáš Větrovec, jehož klientelu tvoří právě obchodníci, ale také státníci či významní úředníci našeho státu.

Vždy ovšem můžete udělat chybu.

Nesnažte se být proto za každou cenu vládcem situace, hlučnost či nadměrná sebepropagace při konverzaci může odradit nejednoho zájemce o další spolupráci. Egoisté totiž nejenže nebýva-

jí dobrými hostiteli, ale většinou s nimi nakonec není příjemné ani to nejdůležitější – totiž uzavírání obchodních dohod. Ideální je schopnost vrozených autorit držet se slušně a zároveň neústupně svých názorů a umět v klidu a s rozvahou argumentovat.

Jedna z hlavních rad Tomáše Větrovce zní: Do restaurace předem zavolejte a rezervujte si vhodný stůl na vhodném místě. „Spousta

našich hostů si přijde místo předem prohlédnout, ne-li rovnou vyzkoušet atmosféru i jídlo. Asistentky většinou zařizují rezervaci s dostatečným předstihem, aby restaurace nebyla obsazená,“ vysvětluje Tomáš Větrovec.

Pokud místo skýtá například výhled na město nebo podobnou „přidanou hodnotu“, hostův zážitek bývá o to hlubší a zapamatovatelnější.

Faux pas číslo 2: Nedat přednost ženě, staršímu a nadřízenému K jednomu stolu byste neměli usadit více než dvanáct osob, aby byla komunikace mezi nimi vůbec možná. Vlastností vůdců je

Ženám se ve společenském styku přiznává výsadnější postavení, v případě obchodních schůzek ale hrají rovnoprávnou roli.

dochvilnost, buďte tedy na místě setkání za každou cenu včas, nedoporučuje se ale ani chodit na schůzku s předstihem, abyste svého hostitele zbytečně nevyděsili zdánlivou nedočkavostí. Ženám se ve společenském styku přiznává jaksi výsadnější a přednější postavení, v případě obchodních schůzek to ovšem neplatí – zaujímají totiž právoplatné pozice, dříve náležející mužům, čímž automaticky přejaly i mužské zvyklosti. Samozřejmě to opět neznamená, že by žena neměla dostat přednost ve dveřích či že byste jí neměli pomoci svléknout se z kabátu a pověsit jej za ní na věšák.

Stejně tak při podávání ruky – muže vždy představujeme ženě, mladšího staršímu, méně vý-

znamnou osobu člověku významnějšímu. Při pracovních kontaktech se dává přednost představení přímému a stručnému, šetříte tím čas sobě i kolegovi. Po pozdravu se místo zdvořilostních řečí přechází rovnou k obchodnímu jednání – vést hovor na jiné téma je opět považováno za neohleduplné vůči druhému.

Faux pas číslo 3: Být bezohledný a teatrální Co vybrat k jídlu? „Nejlepší je opět objednat celé menu předem, navíc s ohledem na zvyklosti země, z níž host pochází.

Zvláštní ohledy je potřeba brát na některé náboženské a etnické zvyklosti – muslimové například nesmějí vepřové, u Asiatů pozor na alkohol a podobně,“ říká Tomáš Větrovec. Zajímavá je volba degustačního menu, které je průřezem nejlepšími pokrmy – začíná se předkrmem a končí dezertem, malé porce a více chodů poskytují čas na hovor a gurmánům skýtají jedinečný a bohatý zážitek.

Zapomenout při obchodní večeři nesmíte na ubrousek, který patří rozprostřený na klín, před pitím si vždy ústa předem otřete. A pozor! Po jídle plátěný ubrousek nikdy nevhazujte do špinavého talíře! Používání příborů je snad pro každého samozřejmostí – pokud jste dojedli, patří složený příbor na pravou stranu talíře, v případě, že od jídla odcházíte jen na chvíli, nechte vidličku i nůž kopírovat polohu vašich rukou. Ty by měly po celou dobu jednání zůstat v klidu položené zlehka na stole, lokty podél těla, nikdy si nepodpírejte hlavu (znuděně ani rádoby zaujatě), prsty nesahejte na obličej ani do vlasů. Nevkusné je přílišné rozhazování rukama stejně jako přehnaná teatrální gesta.

Všechny tyto chyby totiž podkopávají vaši důvěryhodost, kterou jen těžko budete získávat zpátky.

Typy společenských setkání s jídlem Galavečeře Kulinářské objevy a vybrané druhy vína servírují řady číšníků na velké kulaté stoly v několika chodech. Velkolepě pojaté večery s moderátorem u mikrofonu a často i živou hudbou bývají pořádány v rámci prezentace velkých oficiálních akcí, jsou vhodné ke společenské konverzaci.

Buffet Hosté korzují a potkávají se mezi sebou, večer zahajuje přípitek, poté se na velkých buffetových stolech servírují speciality, minutky z pánve, mořské plody, italské antipasti (předkrmy) či španělské tapas. Hosté se obsluhují sami nebo za asistence procházejících číšníků.

Oběd či večeře (mezi čtyřma očima) Ideální pro uzavírání důležitých smluv a dohod. Pečlivě vždy proto zvažte výběr restaurace a místa uvnitř, nejlépe je mít předem vybrané i druhy pokrmů a pití, které se bude servírovat. Nezapomeňte ovšem na hostův vkus a jeho chutě, dejte najevo svou pohostinnost a vstřícnost.

Koktejl či sklenka vína Akce delikátnějšího typu, když je potřeba soukromí. Skvělé pro navození komunikativní nálady.

Lehčí jídlo a vhodně vybrané kvalitní pití vám může pomoci přesvědčit partnera o důvěře ve vaše manažerské schopnosti.

33

ikona NÁŠ KLIENT

Na dobré filmy se nezapomíná

Jan Hřebejk patří k nejpilnějším českým režisérům. Jeho filmy Šakalí léta, Pelíšky nebo Pupendo se už řadí ke klasikám.

Musíme si pomáhat nás reprezentovalo v boji o Oscary. V současnosti běží v kinech jeho novinka nazvaná Nevinnost. Režíruje hrané filmy, dokumenty i divadlo. A jak sám říká, vždycky se těší na další práci.

34

Povídat si s Janem Hřebejkem o čemkoliv jiném než o filmu není dost dobře možné. Zkusíme nadhodit téma koníčky. Co se dozvíme? „Rád se projedu na lodi, ale nejsem námořník, který si vyhradí tři neděle a jede na plavbu na moři,“ krčí rameny a plynule přechází na své oblíbené téma. „Filmařina má tu výhodu, že není stereotypní a že se jí člověk může věnovat jako koníčku. Nebo, ještě lépe řečeno – všechny moje koníčky se nějak vztahují k filmu. Když čtu knihy, přemýšlím nad příběhy. Když poslouchám hudbu, uvažuji, jakou navozuje náladu, a někdy ji pak pustím hercům, když

Jak jsem se dostal k AWD Postěžoval jsem si svému kamarádovi, že ztrácím přehled o svých financích a dostávám se do zmatků. Že nevím, kam mi odchází tenhle trvalý příkaz, co mám pojištěno u tady té pojišťovny, a že zároveň nemám pojištěno támhle to. No a on mi doporučil AWD jako firmu, která mi může pomoct ve financích udělat pořádek.

zkoušíme scénu, aby pochopili, jak si ji představuji. Mám to štěstí, že mě moje práce baví, a jakmile se blíží jeden projekt ke konci, chci už vědět, co budu dělat dál.“ Po neúspěšném pokusu s koníčky se náš hovor stočil na téma finance a samozřejmě jsme brzy skončili u financí filmových. Jak vidí režisér profesi producenta, pána filmařské kasy? „Producent je role, která vyžaduje zvláštní nadání,“ vysvětluje Jan Hřebejk. „Pokud v ní má být člověk úspěšný, musí mít správně vyvážený poměr velkorysosti a finanční kázně. Musí vědět, kde je potřeba šetřit a kde si film

naopak žádá, aby se peníze utratily.“ Na otázku, jestli on sám někdy uvažoval o tom vyzkoušet si producentské křeslo, ale kroutí hlavou. „Já mám ten poměr, o kterém jsem mluvil, nastavený dost neprakticky.

To je nakonec jeden z důvodů, proč jsem se stal klientem AWD,“ směje se.

Film a peníze je věčné téma, které přijde na přetřes vždy, když se začne projednávat neustále odkládaný zákon o kinematografii. Měl by stát více přispívat na filmovou tvorbu, nebo je filmařina byznys jako každý jiný? Jan Hřebejk se do této nekonečné polemiky pouštět nechce. „Já se na film dívám především jako na médium, které v sobě nese určitou zprávu o naší zemi a cestuje s ní po světě,“ říká. „Byli jsme toho svědky třeba jen při naší nedávné cestě po Spojených státech. Film Jiřího Barty Na půdě tehdy právě vyhrál největší americký festival filmů pro děti a mládež v New Yorku. My jsme s Petrem Jarchovským byli hosty semináře Richarda Browna, což je filmový vědec, na jehož přednáškách hostoval třeba Martin Scorcese. Na první straně kulturní přílohy New York Times vychází obsáhlá reportáž o uvedení dokumentu Lukáše Přibyla Zapomenuté transporty. A to jsou všechno události několika týdnů.“ Film je podle Jana Hřebejka něco, co ukazuje, jak žijeme, jaká se u nás skládá hudba, jaká je práce českých řemeslníků – a to nejen těch filmových. Když se ho na závěr našeho povídání ptáme na budoucnost českého filmu, je optimistický: „Na českém filmu mě těší fakt, že na počátku většiny z nich je nápad a chuť tvořit. To, že se ten nápad někdy nepovede zrealizovat, to je dáno podstatou filmové tvorby.

Filmy mají jednu velkou výhodu,“ dodává. „Na ty špatné se rychle zapomíná a ty dobré s námi zůstávají navždy.“

Hausbót K materiálním věcem moc nelnu, ale naše malá chata na vodě je součástí rodiny. Sami jsme si ji zařizovali – tedy – všechno na ní je uděláno podle našeho přání.

Plnicí pero Parker Je to věc, kterou mám rád při sobě. Dostal jsem ho jako dárek, několikrát jsem ho už ztratil a vždycky si ke mně našlo cestu zpátky.

Kamenný stůl v kuchyni Je vyrobený ze staré žulové desky, která sloužila jako kryt studny. Stojí u nás doma v kuchyni, a když k nám přijdou hosté, tak se o něj rádi opírají.

A staví si na něj skleničky s dobrým vínem.

35