2011
* * * * * * * *
A b ú
Skandální odhalení! Cimrman Objevil Index!
D h a b í ,
F r a n c i e ,
n e b o
V
ěděli jste, že Jára Cimrman byl aktivně činný také ve finančnictví? Jen málokdo tuší, že dnes by jméno Cimrman bylo ve světě investic stejně proslavené, jako je Warren Buffett. Ptáte se, jak je to možné? Stalo se to během návštěvy Francie, kdy uviděl Cimrman odjíždět zaoceánský parník. Bez rozmyslu a bez zavazadel na něj impulzivně nastoupil a vydal se na třítýdenní plavbu do Nového světa. Poslední finanční hotovost však použil na nákup lístku, proto již neměl k dispozici žádné peníze na útratu během cesty. Na lodi naštěstí potkal krásnou dívku, která cestovala za svými rodiči do Nového Jorku. Cimrman byl dívkou naprosto okouzlen a půjčil si od ní 500 dolarů. Dojala ho její ochota a důvěra k člověku, kterého v životě neviděla. Ona mi půjčí bez scoringu? Slíbil proto dívce, že jí vrátí peníze i s 10% výnosem, tedy celých 550 dolarů.
L i p tá k o v ?
Po příjezdu do Ameriky Cimrman nezahálel. Vybral si 30 společností, které měly podle jeho názoru další potenciál růstu, a nakoupil jejich akcie. Výnos byl po krátké době mnohem vyšší než zmíněných 550 dolarů. Cimrmana však náhle omrzelo být finančním magnátem, a tak prodal originální myšlenku, týkající se počtu 30 nejvýkonnějších akcií, svému drahému příteli Dow Jonesovi. Do dnešního dne zbyla z Cimrmanova výběru na seznamu pouze společnost General Electric, ostatních 29 firem bylo během fungování Dow Jones indexu nahrazeno. Přesto je zcela zřejmé, že pravý název by měl znít Cimrman’s index. Cimrman si za obnos získaný prodejem svého indexu koupil balon a obletěl zeměkouli. Stejně tak i váš pracovní úspěch může být korunován exkluzivním výletem „za hranice všedních dní“. Čtěte dál a zjistíte víc. Šťastnou cestu!
DvojitÝ úlovek Definice Akvizice Pojmem akvizice (původem z latiny) označujeme přírůstek, tj. nově získaný předmět, věc nebo i osobu. V obecné rovině je používán i pro označení činnosti, při které se osobním vyhledáváním získávají zákazníci.
* * * * * * * *
Akvizice — Investice
Klíč od brány dalekých světů Za hranicí všedních dnů leží místa plná slunce a sněhobílých pláží, šampaňských vín a levandule a také dech beroucích vynálezů a divadelních počinů. Díky nové soutěži ČSOB máte cizokrajné zážitky doslova na dosah. Získejte dvojitý úlovek a odměnou vám bude dovolená snů. Stačí mít duši hráče a probojovat se mezi třicítku nejlepších z nejlepších.
Rok
2011 se nese ve znamení zvýšené akvizice. Proto jsme se rozhodli podpořit prodej investičních produktů a naplno nastartovat akviziční aktivity. To je také hlavním smyslem soutěže Dvojitý úlovek. Jak se hraje? Soutěž je rozdělena do dvou částí – týmové a individuální, mezi něž budou hlavní výhry rozděleny rovným dílem, tedy patnáct míst na zájezd pro zástupce nejlepších týmů a patnáct míst pro nejúspěšnější jednotlivce. Výsledky se přímo odvíjejí od pracovních výkonů v akviziční a investiční oblasti, jsou vypočítávány podle jednoduchého vzorce, a to ve sledovaném období od 1. ledna do 31. března. Týmová soutěž V první úrovni soutěže se mezi sebou utkají jednotlivé clustery. Konečný výsledek je společným dílem
akviziční a investiční části, u nichž se hodnotí procento plnění měsíčního plánu. Vítězný cluster pak bude ten, který v součinu za obě kategorie dosáhne nejnižší hodnoty. Příklad » Cluster, který v oblasti akvizic dosáhl 5. místa a v soutěži investic dosáhl 6. místa, vynásobíme 5x6 a cluster dosáhne 30 bodů. Celkové pořadí ve výsledkové listině je řazené od nejnižší hodnoty. Pokud dosáhnou dva clustery stejného počtu bodů, tak v tomto případě rozhoduje součet plnění v akvizicích a investicích. Pokud ani součet plnění nerozhodne a clustery dosáhnou stejného součtu, tak bude rozhodovat pořadí v akvizicích. Individuální soutěž Ve druhé úrovni soutěže přichází příležitost porovnat výjimečné výkony jednotlivců – investičních poradců a osobních bankéřů. Celko-
vý výsledek závisí na míře úspěšnosti ve třech sledovaných oblastech. Prvním parametrem je plnění (jeden obchod denně) v kategorii ZF + Maximal Invest. Druhým parametrem je plnění (jeden obchod denně) v kategorii Ostatní fondy, penzijní připojištění, pravidelně placené životní pojištění, nové BÚ (420, 421 a 423). Třetím parametrem je kategorie objemu, kde bude hodnocena průměrná výše prodeje všech fondů, přičemž 100% plnění je stanoveno na hranici 90 000Kč. Výsledek je průměrem součtu plnění za tyto tři sledované parametry. Příklad » Podívejme se opět na konkrétní případ zaměstnance, který v oblasti obchodu ZF denně splnil na 220 % (2,2), u ostatních fondů na 70 % (0,7) a vykázal průměrný prodej za 112 500 Kč (125 %; 1,25). Výpočet soutěžního výsledku je následující: (2,2 + 0,7 + 1,25) : 3 = 1,38 (138 %).
Dále se dozvíte
Odměny Hlavní výhrou 30 nejúspěšnějších soutěžících je letecký ALL-INCLUSIVE zájezd. pro
Kam se pojede? O tom můžete v hlasování rozhodnout v rámci Prodejní konference ČSOB. Ve hře je dále několik desítek
poukazů na atraktivní dovolenou.
Jak chytit dvě velké ryby najednou. Jak se dělá akvizice s hokejkou a golfovou holí. Co nám vzkazuje ze záhrobí František Josef I. Že na klienta se musí jít se zbraní v ruce. Jaká dobrodružství na vás čekají v Paříži, Abú Dhabí nebo v Liptákově.
byl chycen za uši Ulovit movitého klienta není snadné. Jaký recept na úspěch mají vaši kolegové? Přečtěte si jejich inspirativní příběhy.
Akvizice s hokejkou v ruce Pavel Kubelka
investiční poradce, pobočka Mladá Boleslav
M
ám rád sport a rád se setkávám s lidmi z této branže. Proto když do místního hokejového oddílu přišli hráči z ciziny (Finsko, Kanada, Slovensko), projevil jsem zájem se s nimi seznámit. Studoval jsem informace o nich, chodil jsem na stadion. Pomohlo mi, že jeden z hráčů už byl mým klientem. Dostal jsem jasný úkol: „Hráči si chtějí otevřít účet na výplaty, připravte jim, co by nejlépe vyhovovalo.“ Protože už jsem hráče znal, sestavil jsem jim nabídku na míru, kterou rovnou podepsali. A protože za mnou viděli hokejovou hůl, hned se zajímali, jestli také hraji hokej. Z jednání jsem měl velmi dobrý pocit a očekávám významný přísun nových peněžních prostředků. Když asi po měsíci přišel do hokejového týmu nový trenér, opět se obrátili na mě, abych mu zařídil účty a platební karty. Shodou okolností měl při podepisování smluv narozeniny. Dostal ode mne malý dárek a byl velmi dojatý. Na stole už mi leží doklady dalšího hráče ledního hokeje, kterému budu poskytovat bankovní služby.
Vzájemná důvěra a respekt Drahomíra Loncká
manažerka obchodního týmu pro Retail, Praha
J
iž přes 17 let pracuji v oboru a „dělám obchod“. Za tu dobu jsem poznala stovky a stovky klientů a s řadou z nich si vytvořila velmi úzký vztah založený na vzájemné důvěře a respektu. Při každé schůzce, každém jednání se snažím hodně poslouchat, zachytit signály „pod čarou“ a bez nátlaku s nimi pracovat. Osvědčuje se mi výborná znalost klienta, jeho rodiny, zájmů. Můj osobní tip tedy zní: Akvizice není o tom „dělat akvizici“, ale dělat dobře svou práci. Říci si o referenci, dokázat využít klientovu spokojenost, budovat vztah a nebát se otevřeně komunikovat. To je cesta, jak mít respekt a důvěru svých klientů a získávat další.
Trpělivost růže přináší Tomáš Kraus
Ředitel clusteru, Pardubice
J
de o spolumajitele dvou SME firem, které naše pobočka úvěruje, ale jako fyzickou osobu jsme jej za klienta neměli. Mimo jiné jsem s ním byl už dvakrát na golfovém turnaji ČSOB jako doprovod na hřišti. Moje první akviziční nabídka padla v roce 2009 a druhá v létě 2010. Teprve napotřetí, v prosinci, jsem měl úspěch – a hodně mi v tom pomohl akviziční Maximal Invest Premium Plus 1. Takže jsme získali 2x 500 tisíc do MI (klient a jeho manželka) a jako sladkou prémii 1,5 mil. na Spořicí účet s prémií. A to všechno převodem z pardubické KB, kam posílám srdečný pozdrav. Trvalo to rok a půl, dva golfové turnaje a „dal“ jsem to na třetí pokus. Inu, trpělivost růže přináší…
Pětkrát ano Peter De Pooter
Investiční společnost
Z
počátku jsem akvizice neměl rád, cítil jsem se mnohem komfortněji se stávajícími klienty. Bál jsem se odmítnutí. Ale brzy se mi začal líbit ten pocit, to typické napětí při první schůzce. Není nic jedinečnějšího než profesní uspokojení, které se dostaví po úspěšném rozhovoru s potenciálním klientem. Akvizice považuji za největší výzvu a zkoušku pro každého bankéře; od budoucího klienta totiž potřebujete slyšet souhlasné ano, a to dokonce pětkrát: Ano, chci s ČSOB spolupracovat. Ano, chci spolupracovat s vámi osobně. Ano, perfektně rozumíte mým potřebám. Ano, vaše řešení mi dokonale sedí. Ano, dohodnuto! Můj osobní tip tedy zní: Pusťte se do toho, prostě to dělejte, dělejte to hodně a se správným, pozitivním přístupem!
Tipy Osvojte si šest základních „bezva fint“, které usnadní vaši každodenní akviziční práci… Rozdělte si role Každý pracovník pobočky by měl vědět, jaká je jeho role v akvizičním procesu a jak on konkrétně může přispět k úspěchu. Najděte místo v kalendáři Nejtěžší bývá najít prostor ve stávající agendě a upravit ji tak, aby bylo možné vyčlenit si čas na akvizice. To neznamená, že stávající agendu odsunete! Akvizice by měly být přirozenou součástí každodenní práce. Rozdávejte vizitky Vizitky nechávejte úplně všude, kam přijdete, předávejte je každému, s kým se setkáte. Budete sami překvapeni, kolik lidí se vám během půlroku ozve zpět.
Rozšiřujte databázi Osobní bankéři si prolustrují své portfolio a u fyzických a právnických osob si z Justice doplní jména společníků, které by mohli oslovit. Buďte vidět Kdy je nejbližší zasedání hospodářské, agrární, advokátní, exekutorské, lékařské komory, komory daňových poradců, auditorů? Máte u vás jachtařský klub? Kde jsou evidováni správci konkurzní podstaty? Máte kontakty v některé politické straně? Koná se u vás nějaká dobročinná akce, jíž se účastní zástupci významných firem? Tam všude jsou vaši potenciální klienti.
Akvizičník
ze záhrobí
Jaký vztah k penězům, bankovnictví a ČSOB mají slavní velikáni naší historie? Pro vaše pobavení jsme je trochu vyzpovídali…
Ema DestinNová
Roman Riedl
S potěšením vynakládala jsem vždy štědré peněžní částky na výpomoc nemajetným rodinám. Svůj majetek svěřila bych s klidným svědomím do ctěných rukou finančního ústavu ČSOB, neb i on podporuje spolky, sdružení a společenství potřebných, což jest mému srdci blízké. Též v tom jsem si jista, že nikdy by ČSOB nepomáhala těm organizacím, jež zbraní využívají coby prostředku donucovacího – toť je i mně hluboce odporné.
Manažer obchodního týmu pro Retail, Morava
T
Jára Cimrman
Já si do banky chodím užít, dámy prominou, legraci. On je to vždy krásný a náramný souboj s mým bankéřem. To já již ve dveřích vím, že mi ten filuta chce něco prodat. A jsem rozhodnut, že dnes se z banky vrátím s penězi. Žel vždy se najde nějaký nový produkt, který musím mít. Již se těším na dobu, kdy si budu užívat naspořené peníze a práce stane se pouze mým koníčkem. Ó, třeba vysněný prodej sněžnic australským domorodcům.
Bernhard Berwitz
Jeden golfový…
Můj milovaný otec Carlo Humberto, dej mu pánbůh věčnou slávu, učíval mě, že každý kůň něco stojí. Moudrost tato dvojnásob platí v cirkuse. Toliko na nás záleží, jakáž čísla nevídaná velectěnému publiku přichystáme. Celým srdcem toužím stanout na vrcholu, tudíž i mé nároky jsou nesmírně vysoké. Z téhož důvodu zakoupil jsem vznešené plemeno lipicánů, nejkrásnějších koní, jaké kdy Evropa spatřila. Nepořídil jsem však jednoho oře, nýbrž celé stádo. A z téhož důvodu vybral bych si ČSOB, neb i ona má ve fondech odborníky široko daleko nejlepší.
Zdeněk Štěpánek
oblastní ředitel, Jihozápadní Čechy
S
nenápadným manažerem z energetické firmy jsem se seznámil na jaře na golfu – dohodli jsme si společný oběd, že si popovídáme o tom, co pro něj banka může udělat. Uvažoval o založení nové společnosti s velmi ambiciózními plány. V létě, byl jsem zrovna na dovolené v Itálii, najednou volá: „Chtěl bych založit ten účet…“ Okamžitě jsem zařídil přijetí u ředitele pobočky a související servis. Za tři dny mi od ředitele přišla záhadná SMS: „Na účtě je 500 000 000.“ Ne, nebyla to chyba, jak jsem se původně domníval. V současnosti už je firma samozřejmě převedena do korporátu, soukromé aktivity jsou v SME, hypotéka a investice u osobního bankéře. Přesto si s oním nenápadným manažerem každý rok vyměníme malý vánoční dárek… Můj recept na úspěch zní: Být přirozený a hrdý na firmu, kterou reprezentuji, dávat najevo opravdový zájem o člověka, ne o peníze, a nenechat se odradit prvním neúspěchem – celá řada akvizic se naplnila až po roce.
Rozhoďte sítě Nastavte si na pobočce systém generování kontaktů na potenciální nové movité klienty a aktivně získávejte reference od stávajících klientů, nespoléhejte pouze na leadlisty.
V JZČ oblasti vydali vlastní časopis. Jmenuje se Akvizičník, věnuje se pochopitelně akvizicím a představuje celou řadu užitečných rad, jak na ně. Jakou strategii má Milan Prokeš? Jaké triky používá Vláďa Hábr? Odkud čerpá nové kontakty Marek Bartoš? Ze starých vizitek, od dodavatelů, spolužáků ze školy, ze spolupráce s dceřinými společnostmi (Leasing, ČMSS, Pojišťovna), z hypoték, z vázaných účtů atd.
Různorodost příležitostí enhle příběh není můj, ale svědčí o skvělém přístupu osobní bankéřky k akvizicím. Během prosince byla úspěšná hned čtyřikrát, což je vynikající výsledek. Šlo například o případ stávající klientky se zůstatkem 600 000 Kč – bankéřka získala dalších 500 000 Kč od jedné konkurenční banky, dále díky mobilitě z ČS příjem + důchod + trvalé příkazy + prostředky ze spořicího účtu. Druhým případem byla neklientka „bankovní turistka“ – návrat po dvou letech, EXKO, spořicí účet a další potenciální prostředky. V dalších případech šlo o rodinné příslušníky stávajících klientů. Různorodost využitých příležitostí svědčí o tom, že osobní bankéřka úspěšně zařadila akvizice do své každodenní práce. Tajemství úspěchu: příležitosti jsou všude kolem, chce to jenom dobře poslouchat, nebát se zeptat, být aktivní a využívat zatím nedoceněnou mobilitu.
triky
František Josef I.
Z Boží milosti bylo Mi dopřáno vládnouti Mým národům od léta páně 1848. V oněch požehnaných časech rozhodl Jsem učiniti, vespolek s Mým ministrem Bachem, opatření ve prospěch zdárného rozvoje zemského průmyslu a dal Jsem též vzniknouti bance Creditanstalt. Avšak ni jako klientu nejvyššímu nedostávalo se Mi v oblasti zvané retail takových výsad, jakých požívá dnešní obyčejný člověk. Bývaly-li by Zajištěné fondy dostupny již v té době, Měl bych na válku uspořeno více, než bylo tenkráte ve státní pokladně. A Rakousko-Uhersko zůstalo by hlavní silou střední Evropy!
Do zbraně!
O nové klienty se na bankovním poli dnes a denně svádí tvrdý boj. Abyste v této bitvě neztratili ani bod, vyzbrojte se všemi dostupnými nástroji a pomůckami k podpoře akvizic, zvolte vhodnou strategii a taktiku a využijte každou – i sebemenší – příležitost.
3
Leadlisty Tyto seznamy potenciálních klientů výborně slouží jak při externích akvizicích (klienti Penzijních fondů nebo Hypoteční banky), tak při akvizicích interních (klienti s potenciálem, s hypotékou jinde, s poklesem AUM pod 600 tisíc). Tomáš Blažek: „Pro oslovování potenciálních klientů jsem intenzivně čerpal z leadlistu penzijního připojištění, který obsahoval největší kvalitu dat.“ C l u s t e r T á b o r : „Pro každý typ leadlistu jsme vymysleli vlastní příběh, abychom věděli, jak a s čím máme nejlépe oslovit klienty Penzijních fondů či Hypoteční banky.“
1
Brožura Tato reprezentativní a velice univerzální publikace nabízí široké spektrum využití. Mimo jiné představuje krédo naší banky, pilíře naší práce a principy, na kterých stavíme. R a d i m M a d ě r a : „Když jdu na schůzku, chci mít i fyzicky něco v ruce. Jsem rád, že mohu potenciálnímu klientovi nechat něco ‚na potom‘, mám kam vložit svou vizitku a případně další materiály.“
2
Report Pořádek musí být, na tom se jistě shodneme, a reporty jsou základním stavebním kamenem každého úspěšně fungujícího systému. Report aktivit v S-Cube umožňuje zejména monitoring akvizičního dění a zároveň dává prostor pro velmi důležité zapisování komentářů z jednotlivých schůzek. Report klientů pak poskytuje měsíční náhled na vývoj klientů, např. kolik jich nově přibylo, odešlo z banky, přesunulo se do segmentu A, nebo z něj naopak vypadlo. M a r e k N o v á k : „Zapisování do systému S-Cube mi zpočátku zabíralo víc času, než jsem čekal. Na druhou stranu to nebylo tak složité, jak jsem si původně myslel. Smysl a význam této činnosti plně chápu.“
4
Spolupráce se SME a korporáty Potenciál pro využití spolupráce s kolegy z SME a korporátního segmentu je obrovský a zatím nedostatečně využitý. Stačí si jen představit, jaké množství zaměstnanců pracuje v korporátních firmách. V l á ď a H á b r : „S kolegy ze SME jsme se domluvili, že nás budou zvát na každou netransakční schůzku s jejich klientem. Jsem přesvědčen, že spolupráce se SME a důsledné využívání již získaných firemních kontaktů jsou pro naplnění akvizičního plánu velmi důležité. A zároveň je dobré si také uvědomit, že i jednání samotného pracovníka SME nabývá na vážnosti, pokud je mu „v zádech“ např. clusterový ředitel pro RET. Tato spolupráce je pak výhodná pro všechny.“ F r a n t i š e k V l k : „Na první schůzku s majitelem firmy nechávám přizvat i širší vedení firmy a následně si s nimi sjednám individuální setkání. Takhle představím filozofii banky více lidem najednou, což je pro mne obrovská úspora času.“ P o b o č k a A n g l i c k á : „Využili jsme příležitosti, kdy náš korporátní klient ruší podnikovou spořitelnu. Po domluvě s vedením této firmy jsme v jejich budově umístili stánek ČSOB, kde je několik dnů v týdnu přítomen náš zaměstnanec a nabízí naše produkty.“
Akviziční předpověď počasí
1 6 . – 3 1 . l e d e n 2 0 11 Na konci ledna bude ještě polojasno, střídavě oblačno. Teplota však bude pozvolna stoupat a potenciální klienti začnou roztávat. ––––– 1 . – 1 5 . ú n o r 2 0 11 V únoru to bude pořádně foukat. Dejte pozor, aby vám pověstný vichr z hor neodnesl šanci vyhrát v soutěži ČSOB exkluzivní zahraniční zájezd. ––––– 1 6 . – 2 8 . ú n o r 2 0 11 Koncem února nastanou příznivé povětrnostní podmínky. Atmosféra se ohřeje, tlak na klienty poroste a obchody poběží, až nám z toho bude pořádně horko. ––––– 1 . – 1 5 . b ř e z e n 2 0 11 Březen se ponese ve znamení srážek – na východě půjde převážně o přeháňky, na jihu o přívalové deště. Z nebeských fondů budou pršet peníze. ––––– 1 6 . – 3 1 . b ř e z e n 2 0 11 Koncem března vysvitne sluníčko, obzvlášť příjemné počasí a pozitivní akviziční naladění lze očekávat v pondělí 21. března – v první jarní den.
dnešní nabídka V oblasti produktové nabídky bude v prvním čtvrtletí roku 2011
kladen hlavní důraz na akvizice, a je opravdu na co SE těšit. Maximal
Invest Duo Bonus byl přivítán s nadšením a věříme, že i další produkty budou odpovídat vysoko nastavené laťce.
P
ro konzervativní klienty budeme střídat nabídku Fixovaných clicků a Clicků s pamětí. Dynamické klienty zase mohou oslovit Býci a medvědi. V únoru nebude chybět ani zajímavá nabídka pro EUR a USD. Nadstandardní parametry MI Duo Bonusu již znáte. Dodejme, že březnový Duo Bonus 2 bude – oproti svému předchůdci – určen pro všechny klienty. Zmiňme také Multi Invest – nové řešení pro krátké peníze, které nám může významně pomoci v plnění čistých prodejů. Přestože v loňském roce byly hrubé prodeje velmi pěkné, celkový objem investic klesal. Důvodem byla skutečnost, že odkupy z fondů byly vyšší než nové prodeje – na vysokých odkupech se stále velkou měrou podílel Multicash. Právě nárůst čistých prodejů je naším hlavním cílem pro rok 2011.
Produktová nabídka pro kampaňové období únor/březen ÚNOR Fond
F ixovaný D ouble
cl ick
sa fe t y
B ýci a medvědi
Pro koho?
14
pro konzervativní klienty
3
plus
MI P re mium 10
pro klienty hledající vyšší potenciál se 100% ochranou
1
pro dynamičtější klienty
pro klienty hledající fixní výnos překonávající depozitní produkty
MI D uo B onus 1
pro akvizice
BŘEZEN Fond
C l ick s pamě t í 4
F ixovaného
růstu
B ýci a medvědi
P ortf olio
Pro koho?
9
plus
pro konzervativní klienty 1
p ro kvě t e n
MI D uo B onus 2
pro klienty hledající vyšší potenciál se 100% ochranou
90
pro dynamičtější klienty
pro klienty hledající fixní výnos překonávající depozitní produkty pro stávající klienty
Kritéria úspěchu
Produktovou nabídku se vždy snažíme připravit tak, aby splňovala následující kritéria:
1
musí vyhovovat konzervativním i dynamičtějším klientům
2 3 musí být vhodná pro reinvestice
musí přinášet produkty kratší než pět let
splatných fondů
4
musí zohledňovat nejlepší investiční příležitosti
Exkluzivní program
Naším cílem je dosáhnout co nejvyšší úrovně služeb. Tak vysoké, aby byla srovnatelná s kvalitou, jakou svým klientům poskytuje privátní bankovnictví ČSOB, které se vyznačuje především individuálním přístupem založeným na diskrétnosti a osobním poradenství. Přesně za tímto účelem vznikl náš Exkluzivní program pro vybrané stávající a budoucí movité klienty ČSOB. Výhradně této klientele je určena speciální produktová nabídka a pochopitelně také individuální péče našich nejlepších bankéřů.
Bludi‰tû
Bankéř ztracen
Cesty ke klientovi bývají klikaté a spletité. Dokážete projít bludištěm a chytit pořádný úlovek?
Kam se pojede?
Charizmatická Francie, exotické a luxusní Abú Dhabí, dobrodružný a zábavný Liptákov. Přečtěte si více o těchto třech exkluzivních destinacích, protože právě do jedné z nich se vypraví třicítka vítězů soutěže Dvojitý úlovek.
Francie
Abú Dhabí
Rozmanitost zážitků, chutí a vůní
F
Dovolená pro šejky a princezny
rancie nabízí vše, co si jen dokážete představit. Na své si přijde skutečně každý – milovníci jídla i módy, památek i umění, romantického venkova i pulzujících velkoměst, aktivní sportovci i plážoví povaleči. Jak by řekl básník: Francie se zkrátka podobá oživlému snu.
Liptákov
„Nový Jork a Liptákov – moje obce nejmilejší“
K
do by nechtěl nasát atmosféru Arábie a zároveň se ponořit do širokých bulvárů supermoderního velkoměsta? Kdo by nechtěl plavat v Perském zálivu, ležet v pouštním písku a nechat se hýčkat v luxusním hotelu? Na jihozápadním pobřeží Perského zálivu leží Abú Dhabí (nebo též Abú Zabí), hlavní město a zároveň nejbohatší emirát Spojených arabských emirátů. Abú Dhabí, což v překladu znamená Otec gazely, je dnes moderní město plné širokých bulvárů a mrakodrapů, které vyrůstají přímo z pouště. Je to přitom relativně nedávno, co na místě dnešní metropole stálo jen pár beduínských vesnic. Bohatí a slavní V této oblasti se dlouho žilo poměrně skromně, jednu z mála možností slušnějšího výdělku představoval obchod s perlami. To se ale radikálně změnilo, když zde v roce 1958 poprvé vytryskla ropa. Díky černému zlatu – které má ve městě dokonce své vlastní muzeum – vykvetlo Abú Dhabí za těch pár desetiletí jako pouštní růže. Dnes je výspou všeobjímajícího luxusu a na odiv vystavovaného bohatství, místem, kde si miliardáři podávají dveře s nejslavnějšími celebritami světa. V Abú Dhabí se tak každý může alespoň na chvíli cítit jako bohatý šejk nebo arabská princezna.
Bohémský život Symbolem Francie je jednoznačně Paříž, město kaváren a bohémů. Byl by však hřích odbýt ji pouze prohlídkou Eiffelovky a Louvru. Za návštěvu rozhodně stojí Latinská čtvrť plná nejrůznějších etnických restaurací a barů, umělecká enkláva na Montmartru nebo moderní městská část La Défense. Vidět musíte také stánky bukinistů na seinských nábřežích, na kávu a za nákupy zajděte na Avenue des Champs-Élysées. Extáze chuťových pohárků Francii lze vychutnat doslova všemi smysly. Vyhlášená je velmi rozmanitá francouzská kuchyně. Země se pyšní slavnými šéfkuchaři a zde vyškolení hodnotitelé vyjíždějí do restaurací celého světa, aby rozhodli o udělení prestižních hvězd Michelin. Francouzi si dokážou jídlo i pití až požitkářsky užívat. Vždyť také mají být na co pyšní! Skvostné vyzrálé sýry, foie gras, mlži a plži nebo třeba proslulý kohoutek coq au vin, vše pochopitelně za doprovodu vín z Bordeaux, Burgundska či Champagne a sklenky pravého koňaku na závěr. K moři a za levandulí Krásou a vůní svých levandulových polí proslula Provence; městečko Grasse je už stovky let světovým centrem parfumářství. V Provence leží i starobylé město Avignon a největší francouzský středomořský přístav Marseille. Moře a pláže, to je především francouzská Riviéra. St. Tropez (pozor na četníky) nebo Cannes se svou palmovou promenádou Croisette.
NEJ
Snoubení Arábie s Amerikou Abú Dhabí v sobě spojuje to nejlepší z domácí tradice, arabskou mystiku a beduínské zvyklosti, s tím nejlepším z Evropy i Ameriky. Vedle moderních mrakodrapů jsou rozesety stovky mešit, vedle obchodů s nejdražšími módními značkami objevíte starobylou tržnici ve stylu klasického arabského bazaru – místní specialitou jsou tradiční vonné oleje a samozřejmě také pravá arabská káva. Za procházku bezesporu stojí osmikilometrová pobřežní promenáda Corniche, dále musíte vidět sněhobílý šejkův palác přezdívaný Bílá pevnost a obří osvětlenou fontánu ve tvaru vulkánu.
» nejd r a ž š í v í no sv ě ta C h  tea u Lafite 1 7 8 7 – p r od á no za 5 0 0 0 0 0 0 Kč » nej r y c h l ejš í k an k á nov é tanečnice ( 2 4 v ý k op ů no ž k o u za 3 0 vte ř in ) » nejv ě tš í u d á l ost F o r m u l e 1 V e l k á cena Mona k a
TEST
Cestovatelský rychlotest
1
Jaká měna platí v Abú Dhabí?
a) dirham b) americký dolar c) drachma
2
A přitom má být na co hrdá, vždyť právě tady žil a tvořil od roku 1906 plus minus sto let největší ze všech Čechů – objevitel, dramatik a světoběžník Cimrman Jaroslav. Dobře skrytá perla Zájezd do Liptákova je pravé a nefalšované dobrodružství; už nejedna výprava po mnohadenním vyčerpávajícím hledání skončila beznadějně ztracena v hlubokých lesích nebo ve víru velkoměsta. O satelitních souřadnicích Liptákova se totiž ví jen to, že pravděpodobně leží někde v Pojizeří. Šťastlivcům, kteří nezbloudili, se ovšem naskytla nevídaná podívaná: „Jako by se vynořil z moře, vztyčil se před námi mohutný masiv Jizerských hor a v něm se jako perla v královském diamantu zaskvěl Cimrmanův Liptákov.“ Dům č. p. 12 V tomto skromném stavení byla před lety objevena památná truhla s rukopisnou pozůstalostí neprávem zapomenutého českého giganta Járy Cimrmana, ukrývající dva revoluční divadelní kusy – historická dramata z budoucnosti Posel světla a Vizionář. A co víc, v kůlně byl nalezen další literární poklad, Cimrmanův protihabsburský pamflet Svou pravdu nebudeme skrývat, ukrytý důmyslně v násadě starého krumpáče. Dále se našly dřeváky, teplé ponožky, noční košile a oharek doutníku, takže lze téměř s jistotou tvrdit, že mistr tu byl jako doma.
NEJ
» nejv y šš í k oncent r ace z l at ý c h Ro l l s - r o y c ů
» nejv ě tš í m u ze u m pe ř í na sv ě t ě
» nejv ě tš í l u st r na sv ě t ě ( 1 4 t u n a 4 0 m i l ion ů k ř iš ť á l ů )
» nejv ě tš í šance spat ř it u nive r z á l n í h o pta k op y s k a
Eiffelova věž včetně antény měří:
a) 324 metrů b) 314,5 metru c) 300,65 metru
U Sirotků K hostinci U Sirotků měl Cimrman zvlášť silný vztah. Podle zápisů dochovaných v liptákovské kronice a pamětníků tu vysedával denně, pil pivo a zkrášloval stěny putyky svými brilantními postřehy. Nevzdělaný hospodský Sirotek je však jednou v létě zamaloval vápnem, a poté ještě mockrát. Naštěstí pro nás byly mezi 34. a 37. vrstvou nátěru nápisy objeveny, a tak můžeme dodnes žasnout nad Cimrmanovým odkazem. Posuďte sami z malé ukázky: „Varuj se hazardu, vzpomeň si na Jardu“ (dvojverší upomíná patrně na bankrot správce zdejší kampeličky Jaroslava Rychtaříka), dále stojí za zmínku mravokárný epigram „Do hospody s umytýma nohama!“ nebo vrcholná myšlenka „Chlast – slast“. A podobných skvostů může Liptákov svým návštěvníkům nabídnout ještě víc…
NEJ
» nejbo h atš í m ě sto na sv ě t ě
3
Jaroslav Cimrman se dožil
a) 79 let b) rovné stovky let c) žije dodnes
Správné odpovědi: 1a, 2a, 3c, 4b, 5a, 6b
Francie je tak pestrá, jak různorodé jsou kořeny jejích obyvatel. Ve Francouzích se totiž historicky mísí Keltové, Římané, Frankové, jejich územím prošli Italové, Španělé, Alžířané, Portugalci... a každý z nich tu zanechal část sebe sama.
Oáza v poušti Urbanismus Abú Dhabí se inspiroval u amerických velkoměst a pod současnou podobou města je podepsána celá řada architektů a designérů zvučných jmen. A že se jedná o projekty vskutku megalomanské, to je zřejmé už na první pohled. Město je doslova poseto moderními mrakodrapy – nejvyšším je čtyřicetipatrový Abu Dhabi Investment Authority Tower. Ostrov, na němž Abú Dhabí leží, spojuje s pevninou celá řada velkoryse pojatých mostů. A kdyby se vám zachtělo zajet si na výlet do Dubaje, stačí zabočit na 160 km dlouhou „nadmořskou“ dálnici. Ohromující je také množství zeleně, které se v této pouštní oblasti daří jen díky důmyslnému a velmi nákladnému systému zavlažování.
K
dejaké město, ba i leckterý městys či dokonce vesnice o pár chalupách dnes pyšně vytrubuje do celého světa zprávy o slavných místních rodácích v marné naději, že přilákají davy zámožných turistů. Ne tak Liptákov, víska tak skromná, že ani není na mapě.
4
Pouštní krytá sjezdovka je:
a) v Bahrajnu b) v Dubaji c) v Abú Dhabí
» nej k r á sn ě jš í čes k é m o ř e
5
Vyhlášené francouzské palačinky jsou:
a) Crêpe Suzette b) Crêpe Château c) Crêpe Tâter
6
V liptákovském muzeu peří lze spatřit:
a) kilo peří b) řez peřinou c) řez husou