Wss Александр Бортняк маркетинг для начинающих)

Page 1


Ïîæàëóéñòà!


Ìàðêåòèíã — ðûíî÷íàÿ äåÿòåëüíîñòü!


Êëèåíòû Êîíêóðåíòû Ïîçèöèîíèðîâàíèå Ñòðàòåãèÿ



50 ôàíàòîâ ëó÷øå 1000 «âðîäå çàèíòåðåñîâàííûõ»


Ìåòîä òûêâû


Ïîðòðåò êëèåíòà


Êîíêóðåíòû


Íå âñå ó÷àñòíèêè ðûíêà — êîíêóðåíòû


Âñå òîâàðû çàìåíèòåëè — êîíêóðåíòû


×òî íóæíî çíàòü êòî ñêîëüêî êàíàëû ïðîäàæ ÷åì îíè ëó÷øå ÷åì ìû ëó÷øå âîçìîæíîñòü ïàðòíåðñòâà



Ïîçèöèîíèðîâàíèå


×òîáû óçíàâàëè :Ð


Êîñìîíàâò? Áåçîïàñíûé àâòîìîáèëü? Ìûëî ñîäåðæàùåå êðåì? Òâîðîæîê äëÿ ðîñòà? Ïðîèçâîäèòåëü êîïèðîâ? Ãàçèðîâàííûé íàïèòîê?


Íîâîãîäíèé ãàçèðîâàííûé íàïèòîê?


ÿ

Ìàðêåòèíãà íåò. Àðòåìèé Ëåáåäåâ


ïî÷åìó ìû äåëàåì ïðîåêò? âî ÷òî ìû âåðèì? ÷òî ìû äåëàåì èñõîäÿ èç ïðè÷èí è íàøåé âåðû?


ïðîäóêò — êàê ðåçóëüòàò íàøåé âåðû


Ïî÷åìó ìèð ñòàíåò õóæå, åñëè íàø ïðîåêò íå ïîÿâèòñÿ èëè çàêðîåòñÿ?


Óíèêàëüíîå òîðãîâîå ïðåäëîæåíèå


Áîëüøå çà ìåíüøóþ öåíó.


Áîëüøå çà áîëüøóþ öåíó.


Ìåíüøå çà ìåíüøóþ öåíó.



Ñòðàòåãèÿ Âèäåíèå


Êîìó ïðîäàåì Êàê ïðîäàåì Ãäå ïðîäàåì Êîãäà ïðîäàåì ×òî ïðîäàåì ×åì îòëè÷àåìñÿ


Êàê ïðîäàåì ðåøåíèÿ öåíû êàíàëû ïðîäàæ ïðîäâèæåíèå


Ãäå ïðîäàåì òî÷êè êîíòàêòà


×òî ïðîäàåì îùóùåíèÿ êîíå÷íîå áëàãî


Ïðàêòèêóåìñÿ


Turn static files into dynamic content formats.

Create a flipbook
Issuu converts static files into: digital portfolios, online yearbooks, online catalogs, digital photo albums and more. Sign up and create your flipbook.