Bradutch Business Magazine -issue#02 Brazil | The Netherlands by Bradutch

April | May | June 2018 issue #02

- English & Português

KLM

LAUNCHES NEW HUB IN CEARÁ, BRAZIL BDO

Brazilian rules of foreign earnings and transfer prices.

TOCANTINS

Discover a land of tourism and business opportunities in the heart of Brazil.

40 YEARS OF NFIA

Helping companies locate in the Netherlands since 1978.

APP freely available business platform

BRADUTCH’s 7 new oﬃces

will connect Brazilian States with the Dutch market.

and more

ue BRADUTCH

CO LO PH O N BRADUTCH Business Magazine is an official publication of the Brazilian Dutch Chamber of Commerce, which aims to promote and support business and investment initiatives aimed at strengthening commercial ties between Brazilian and Dutch companies and professionals. BRADUTCH Business Magazine is published quarterly in English and Portuguese and available for free on the Bradutch website and through BRADUTCH’s app, which is available on App Store and Google Play.

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IN THE NETHERLANDS BRADUTCH Brazilian Dutch Chamber of Commerce www.bradutch.com - info@bradutch.com +31 (0) 20 223 26 86 Delﬂandlaan 1 - 1062 EA Amsterdam - The Netherlands

PRO M OTI O N

HOLANDA POLLYANE DOS REIS Managing Director BRADUTCH (Administration Board) + 31 (0) 6 84736013 pollyanedosreis@bradutch.com

Bradutch’s website, newsletters, embassies, consulates, press partners, clients, associations, federations, social media and all activities related to Bradutch such as fairs, seminars, workshops, networking events, among others.

B E A PARTN E R Bradutch provides partners with a direct access channel to opportunities with our members and government, business and community networks; as well as exposure through different channels - events; publications such as BRADUTCH Business Magazine; and media actions such as video interviews, business vlogs, and webinars. Contact us and learn more about the different possibilities of becoming a partner.

HOLANDA CRISTIANE BUENO Administration & Finance BRADUTCH (Administration Board) + 31 (0) 6 85 74 21 55 cristianebueno@bradutch.com

TE RM S O F US E The articles and images found in the magazine are owned by Bradutch and protected by intellectual property rights, and its reproduction, whether partial or total, for commercial purposes is forbidden without Bradutch’s prior authorization.

HOLANDA LUCAS SOBRAL Business Development BRADUTCH +31(0) 6 12 09 43 63 lucassobral@bradutch.com

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BUSINESS BETWEEN BRAZIL AND THE NETHERLANDS

IN BRAZIL

SÃO PAULO LUCIANA QUEIROZ Managing Director SP M: +55 (11) 941 760 880 +55 (11) 5505 .2485 saopaulo@bradutch.com Rua Quintana, 887 – Suite 32 Brooklin - São Paulo Post Code 04569-011

DISTRITO FEDERAL JOYCE DIAS Managing Director DF M: + 55 (61) 996 732 006 + 55 (61) 4042 0066 brasilia@bradutch.com SBS Quadra 2 Bl. E Edifício Prime Sala 206 Brasília-DF 70070-120

TOCANTINS NEILTON MACHADO Managing Director TO M: + 55 (63) 99 213 7053 tocantins@bradutch.com Av. Teotônio Segurado Acsu se 20 lote 03 CEP 77.000.00 Palmas • Tocantins

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RIO DE JANEIRO

CEARÁ

RAPHAEL ZARONI Managing Director RJ M: +55 (21) 980 867 337 +55 (21) 3570.8800 riodejaneiro@bradutch.com Rua do Ouvidor, 108 – 2º andar. Centro, Rio de Janeiro 20040-030

GOIÁS

TIAGO FURTADO Managing Director CE M: +55 (85) 996 519 967 +55 (85) 3308 .7300 ceara@bradutch.com Av. Santos Dumont, 2828, sala 701. 60150-162 | Fortaleza-CE

SANTA CATARINA

FERNANDA SIQUEIRA Managing Director GO M: +55 (62) 981 442 171 +55 (62) 4141 2878 goias@bradutch.com Avenida D esquina com Rua 9, nº 419 - 4º andar, Setor Marista 74150-040 | Goiânia – Goiás

VICTOR BATISTA Managing Director SC M: +55 (47) 999 646 426 ANA CAROLINA JACINTO Representante SC M: +55 (47) 999 919 793 +55 47 3433-0641 santacatarina@bradutch.com Rua Aquidaban, 634 – Sala 2 89201-652 Joinville SC

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CELEBRATING 40 YEARS OF ROLLING OUT THE ORANGE CARPET Since 1978

Netherlands Foreign Investment Agency

Since 1978, the Netherlands Foreign Investment Agency (NFIA) has helped more than 4,000 companies from some 50 countries to successfully establish or expand their business in the Netherlands.

THANK YOU FOR HELPING US CELEBRATE 4

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SPECIAL THANKS TO OUR PARTNERS AND CONTRIBUTORS OF THIS EDITION

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INTRODUCTION

INNOVATION PRACTICES

Dear reader, welcome to the second edition of our business magazine! After a busy 2017 ending, which saw the launch of our Business Platform and the first edition of Bradutch Business Magazine, our Chamber began this new year with new projects and challenges that aim to make it possible for us to fulfill, in an even better way, our mission of “expanding, developing and supporting business between Brazil and the Netherlands”.

Pollyane dos Reis, Cristiane Bueno BRADUTCH’s Administration Board and Seth van Straten, Air France KLM’s Commercial Director South America.

ABOUT BRADUTCH Established in the heart of Amsterdam, the Brazilian-Dutch Chamber of Commerce – BRADUTCH is a nongovernmental association focused on promoting trade and investments between Brazil and the Netherlands. Since its foundation in 2015, the chamber has enthusiastically devoted its activities into building long-lasting business partnerships between both nations. Our mission as a chamber is mainly to promote and support trade and investments with the aim of strengthening business ties among Brazilian and Dutch firms and professionals. We endeavor to lead, provide support and influence economic vitality and growth through the exchange of information among parts interested in doing business overseas.

Already in the first weeks of 2018, we had the opportunity to close an important partnership with the State of Tocantins, with the objective of promoting the State’s tourism and investment potential during the largest tourism fair in Europe, Vakantiebeurs, held in Utrecht. The success of this event reinforces the importance of our long-standing partnership with the Brazilian Embassy in the Netherlands, which also assisted in the organization of this project. Another important partnership closed by Bradutch earlier this year was with the airline Air France KLM, which recently announced a new HUB in Ceará following a recovery in demand in the Brazilian market. The new HUB Nordeste includes a new route between Amsterdam and Fortaleza. Currently, the company’s passenger flow between Brazil and Europe is over 1 million passengers per year. With the creation of the HUB, the company will have 40 weekly flights between Brazil and the European continent, including an additional daily flight to Rio de Janeiro and two more flights to São Paulo. The partnership between

Bradutch and Air France KLM, with the strategic expansion of the airline in the country, will benefit the partners and members of the Chamber by facilitating the displacement between the Netherlands and Brazil. In this way, the partnership will contribute to the connection between the entrepreneurs of both countries, which perfectly reflects the main mission of Bradutch. In the editorial of our first magazine, we said that that first issue was a “big step” for Bradutch. At the beginning of this year, another major step was taken through an expansion plan with the opening of seven representative offices in Brazil with the objective of offering a greater scope of support to the commercial activities of our members and partners. Bradutch’s expansion has been more than a great step for us, but also a great privilege for us to have new excellent and dedicated professionals in our team. Bradutch continues with the view that there is a huge growth potential between Brazil and the Netherlands, and the growth of the Chamber, which offers an unprecedented Business Platform between the two countries, only goes to show that this view has proven to be correct.

Enjoy your reading! Warm regards from Team Bradutch

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CONTENT - Editorial

- Chairman of Bradutch’s Advisory Board

- Ambassador’s letter (Brazil)

- Ambassador’s letter (The Netherlands)

- Bradutch opens seven representative offices in Brazil

- Brazilian rules on Foreign Earnings and Transfer Prices

- Air France KLM launches new HUB in Fortaleza

- NFIA - Internationalization in Europe

- Establishing your business in The Netherlands

- Tocantins presents its beauties at a tourism fair in the Netherlands - How sustainability has changed a business

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- Porto Central receives green light from IBAMA to start construction

- Building bridges with Damsté

- Dealing with Europe

- PINEB: Bradutch’s internationalization program

- APEX - Bilateral Investment Map

- Agreement between Mercosur and European Union sees progress

- Bradutch signs partnership with Dutch offshore sector association

- Renewable energies: 14th Brazil Network Day

- The route of Brazilian gourmet coffee to European shelves

- International Logistics: One of the strongest groups in EU is based in the Netherlands - The world’s most sustainable Chamber of Commerce

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CHAIRMAN OF BRADUTCH’S ADVISORY BOARD

BRADUTCH EXPANDS TO BRAZIL

REINIER RUSSELL

Honorary Consul of Brazil in Amsterdam

Brazilian entrepreneurs have strong interest in doing business with and in Europe. Therefore, BRADUTCH has opened seven offices in Brazil where they can gain information about doing business in the Netherlands. The offices are located in the states of São Paulo, Rio de Janeiro, Santa Catarina, Ceará, Brasília and Goiás. We are happy that Luciana Queiroz (São Paulo), Raphael Zaroni (Rio de Janeiro), Victor Albert Batista and Ana Carolina Jacinto (Santa Catarina), Tiago Furtado (Ceará), Joyce Dias (Brasília), Fernanda Siqueira (Goiás) and Neilton Machado (Tocantins) have assumed this task. On the occasion of the opening of the new offices, BRADUTCH will organise seminars for Brazilian entrepreneurs in all Brazilian offices starting in May 2018, providing explanations on how to export to and do business in the Netherlands, the gateway to Europe. The Netherlands has after all been for decades one of the first landing places for Brazilian entrepreneurs. Worldwide, the Netherlands is the fourth-largest importer of goods from Brazil and the largest of all European countries. BRADUTCH helps Brazilian midsize and small businesses in finding opportunities for doing business with the Netherlands.

For this purpose, the PINEB project (Internationalization Plan for Brazilian Entrepreneurs) was developed. Part of this project are seminars and workshops in places where BRADUTCH has an office. In addition, BRADUTCH can provide information about the permits required for a stay in the Netherlands and the extra opportunities for entrepreneurs. By its new office network in Brazil, BRADUTCH can provide even better services for both Brazilian entrepreneurs that spot opportunities in the Netherlands and Dutch entrepreneurs that spot opportunities in Brazil. The number of BRADUTCH members is increasing steadily. On the side of the Netherlands, BRADUTCH maintains excellent contacts with different authorities, such as the investment agencies of the government, including the Netherlands Enterprise Agency (Rijksdienst voor Ondernemend Nederland; RVO) and the Netherlands Foreign Investment Agency (NFIA). In short, BRADUTCH offers entrepreneurs in Brazil and the Netherlands more and more opportunities.

Reinier W.L. Russell Chairman Advisory Board Bradutch

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AMSTERDAM

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Worldwide, the Netherlands is the fourthlargest importer of goods from Brazil and the largest in all European countries.

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AMBASSADOR’S LETTER

FOSTERING

BILATERAL ECONOMIC RELATIONS

H.E. REGINA MARIA CORDEIRO DUNLOP

Ambassador of Brazil to the Netherlands

I am glad to participate once again in Bradutch’s magazine. This time I take the opportunity to present the Brazil Network Day, an initiative by the Embassy of Brazil with a view to fostering bilateral economic relations between Brazil and the Netherlands. Twice a year, the BND brings together around 300 participants, mainly executives from Dutch businesses that invest (or plan to invest) in Brazil, CEOs of Brazilian companies established in the Netherlands, government authorities, opinion makers, Brazilian entrepreneurs, as well as governmental and business delegations from different states of Brazil. Throughout its 14 editions since 2011, always in partnership with a Dutch municipality and a visiting Brazilian state, the BND has consolidated itself as the most important trade promotion event in the Netherlands about doing business in Brazil. Recent editions were dedicated to Agriculture and Food Production (Santa Catarina and Utrecht, November 2017), Port cooperation (Ceará and The Hague, March 2017), and Agribusiness (Goiás and Amsterdam, November 2016). The latest BND was held on 13 March 2018 in Rotterdam, in association with the Municipality of Rotterdam and Rotterdam Partners. Opened by the CEO of the Port of Rotterdam, Mr Allard Castellein, and myself, it focused on “Renewable Energies”. A delegation of authorities, both national and from Rio Grande do

Sul, alongside representatives from the private sector said “present” in the beautiful building of the City Hall: the Director of the Department of Biofuels of the Ministry of Mines and Energy, Mr Miguel Ivan Lacerda; the Rio Grande do Sul State Secretaries of Environment, Ms Ana Pellini, and of Mines and Energy, Ms Susana Kakuta; and the President of the Federation of Industries of the State of Rio Grande do Sul (FIERGS), Mr Gilberto Porcello Petry, accompanied by a significant delegation, took part in the rich exchange that also involved companies like Petrobras and Sulgas, on the Brazilian side. The Dutch views on the state of the art in the Netherlands were brought to us by Senior Expert Bioenergy and Biobased Economy of the Netherlands Enterprise Agency of the Ministry of Economic Affairs and Climate, Mr Kees Kwant; and VicePresident Government Relations of Royal Dutch SHELL, Ms. Susan Shannon. Renewable energies are key to Brazil´s sustainable development strategy and to our commitments under the Paris Agreement. Brazil has a unique position among the G20 countries as we have a very large share of renewables in our mix: 43% of our energy supply comes from renewables, against a world average of only 10%. Biomass, including biogas, biomass power generation and biofuels, is already the most important source of energy after

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oil due to our broad agricultural basis. Going forward, the mainstreaming of biogas and second generation biofuels will expand even further the participation of clean energy generation in our mix and provide a huge contribution to climate mitigation. I believe there is much we could do together with the Netherlands, which is challenging itself to reduce the share of coal, oil and gas in its energy mix. Like Brazil, the Netherlands is an active member of the Biofuture Platform, a multilateral initiative dedicated to the promotion of a sustainable low carbon bioeconomy. This edition of the BND happened in a favourable juncture, when the Brazilian economy consolidates its march towards recovery. The GDP grew in 2017 and is expected to grow again this year. Consumption is trending up and business confidence is gathering pace. These positive indicators result from the extensive reform agenda developed by the Brazilian government, which targets at fiscal balance and sustainable growth. Through initiatives like the BND, the Embassy of Brazil promotes business and investment opportunities for Brazilian and Dutch entrepreneurs. It also works together with the Brazilian Dutch Chamber of Commerce in the Netherlands (Bradutch) to improve reciprocal knowledge between our business communities. In this regard, I congratulate Bradutch on the opening of offices in six Brazilian states – São Paulo, Rio de Janeiro, Santa Catarina, Ceará, Goiás and Tocantins – as well as in the Federal District (Brasilia).

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The growing presence of Bradutch in Brazil will help identify new business possibilities and consolidate the message that pursuing business opportunities in Brazil is increasingly interesting for Dutch companies. I wish Bradutch and its representatives in Brazil all success!

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AMBASSADOR’S LETTER

EMERGING OPPORTUNITIES IN BRAZIL For several years, Brazil was hardly worthy to be called an emerging economy. Negative growth rates and political turmoil didn’t make Brazil much of a poster boy for doing business. However, some good news is finally emerging. Brazil’s economy is growing again. Time for entrepreneurs to get back in.

HAN PETERS Ambassador to the Netherlands in Brazil.

A couple of weeks ago the International Monetary Fund (IMF) increased the forecast for Brazil’s economic growth in 2018 from 1.5% to 1.9%. The Fund also expects a 2.1% growth in Brazil in 2019. The economic recovery is gaining strength, spurred by private consumption and investment. Falling inflation and interest rates are another sign of an improving business environment. This does not mean that all is well yet. Political uncertainty is likely to continue until at least the general elections in October. Furthermore, structural economic reform is needed more than ever. At the time of writing, it was still unsure if congress would approve ambitious plans to reform social security and especially the pension system. Why then is this a good time to engage with Brazil? Well, there are a couple of reasons. Brazil is, and will remain, one of the major food producing countries in the world. At this moment, the agricultural sector is one of the main driving forces behind the rekindling of economic growth. Dutch companies have traditionally

been exporting propagation material, such as seeds and day-old chicks. However, the big challenge in Brazil is to produce more with less. Dutch experience in sustainable production and innovative technologies can offer solutions for the future, also in the field of agrologistics. Opportunities for Dutch business and knowledge institutes are not restricted to export of goods. More and more Brazil needs sustainable solutions to cope with societal and environmental challenges. Think of ageing. Brazil is, like the Netherlands, facing the prospect of an ageing society, leading to an increase in chronic and lifestyle diseases. The health care system needs to be adapted to secure a sustainable financial future. In the state of São Paulo, there are highquality private and public hospitals situated such as the Albert Einstein Hospital and Hospital das Clinicas (HC). Moreover, 38% of all companies involved in Life Sciences & Health are established in this region. Brazil, with its 205 million inhabitants, is the largest healthcare market in Latin America, the 3rd largest private healthcare market worldwide, and thus offers many opportunities. More than 80% of Brazilians live in urban areas. Urban mobility is therefore a major challenge. Road congestion is a pervasive phenomenon in the big cities. The use of cars is not a matter of education, but

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rather due to the lack of an efficient, safe, quality collective transportation system. Integrated planning, supported by clear public policies, new technologies and ways to safeguard the environment, is the path towards sustainable mobility in cities in Brazil. In the city of Curitiba, universities from the Netherlands are already involved in sustainable city planning. Water is another promising sector. Although Brazil holds currently 12% of the world’s sweet water reserves, droughts due to climate change are increasingly causing major problems. Integral water management, guaranteeing access to safe water for all, is needed more than ever. In March, Brasil’s capital Brasilia will host the 8th World Water Forum. The Netherlands will use this opportunity to showcase and share its vast experience in this area. In the beginning of this year, Dutch companies participated in a seminar organized by the state of Minas Gerais. In 2015, a mining dam in the city of Mariana collapsed. The disaster left hundreds homeless and polluted the region’s most important river, the Rio Doce. Now, Dutch companies are offering their expertise with a view to preventing such disasters in the future. Brazil has an increasing need for new transport concepts to make optimal use of the various modes of transport (road, rail, water,

air). Multimodal transport solutions using the different modes of transport will lead to a much more efficient and sustainable use of the transport infrastructure. Again, companies and knowledge institutes from the Netherlands have much to offer. As personal contacts are very important in Brazil, I welcome the initiative of Bradutch to establish representative offices in various regions of the country. Knowing the local context and building a regional network of representatives from the private sector knowledge institutes and government, will help immensely in generating business leads.

Doing business in Brazil is not always easy. To be successful, you need to invest in developing personal relationships and knowing the local customs. For entrepreneurs who are in for the long haul, this is a good moment for setting up business relations in Brazil. The bilateral chambers of commerce BraDutch and Dutcham, as well as the Dutch diplomatic network in Brazil, are ready to help you along. Feel free to contact us and find out the opportunities Brazil offers! Han Peters Ambassador to the Netherlands in Brazil.

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Doing business in Brazil is not always easy. To be successful you need to invest in developing personal relationships and knowing the local customs.

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BRADUTCH OPENS 7 REPRESENTATIVE OFFICES IN BRASIL Identifying a greater growth potential between Brazil and the Netherlands, Bradutch implemented an expansion plan in the beginning of this year, which involves the opening of seven representative offices in Brazil. This way, the Chamber will have representatives in São Paulo, Rio de Janeiro, Santa Catarina, Ceará, Brasília, Goiás and Tocantins, which will serve as a bridge between these States and the Dutch market. The expansion of the Chamber also represents a growth in the potential of its exclusive Business Platform between Brazil and the Netherlands, which now counts on the support of professionals who already have experiences with the Dutch market operating directly from Brazil. Bradutch’s representative offices in Brazil will follow the same philosophy already adopted for the Chamber’s Business Platform in the Netherlands, that is, companies affiliated with Bradutch will have the opportunity to actively participate in the platform, either through Bradutch Business Magazine, Bradutch portal or vlog, being sure that they will be using a communication channel aimed specifically at an audience relevant to their business. In addition, the offices will also offer services such as events, participation in fairs, business rounds, business matchmaking, among others. In addition, the representative offices will actively work with the new project launched by the Chamber, the PINEB, (Internationalization Plan for Brazilian Entrepreneurs). The program will consist of lectures, seminars, workshops, among other activities, all with the aim of providing Brazilian entrepreneurs with all the necessary information for the entry of a foreign company into the Dutch market.

Apex-Brasil CEO in Europe and Bradutch board member Alex Figueiredo

The Bradutch expansion project in Brazil came after the visit of delegation from Ceará, headed by Governor Camilo Santana, to the Netherlands for the signing of a Memorandum of Understanding (MoU) between the Port of Cacém and the Port of Rotterdam. The MoU was presented during the Brazil Network Day held in March 2017 in The Hague, subject that was addressed within the first edition of Bradutch Business Magazine. After the visit from Ceará, Bradutch received other delegations, which included important figures such as the Governor of Goiás, Marconi Perillo, and the mayor of Rio de Janeiro, Marcelo Crivella. Such visits have shown a common interest by the different States in approaching, and getting to know, the Dutch market and the opportunities available in the country. Apex-Brasil CEO in Europe and Bradutch board member Alex Figueiredo, spoke about the importance of the opening of new the offices during the Brazil Network Day, held in Utrecht:

“Apex-Brasil works today

with more than 12 thousand companies from 70 different sectors, and 50% of these sectors choose Europe as a priority market for their activities. Obviously, the Netherlands represents an extremely important market not only in terms of logistics, but also in the sense of promoting Brazilian products in such a differentiated and international market, and this can be seen by the Brazilian companies already present in the Netherlands. In this case, the opening of offices in Brazil is of extreme importance and represents more proximity of Brazilian companies to the Dutch market. It will certainly bring many benefits to Brazilian companies interested in the Dutch and European markets”, said Alex.

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MEET OUR REPRESENTATIVES SÃO PAUL0 LUCIANA QUEIROZ

Managing Director BRADUTCH Representative Office São Paulo M :+55 (11) 941 760 880 Office: +55 (11) 5505 .2485 saopaulo@bradutch.com Address: Rua Quintana, 887 – Suite 32 Brooklin – Post Code 04569-011 São Paulo

The state of São Paulo has the greatest GDP in Brazil being the result of a combination of factors, such as: the great economic development of the state, the enormous consumer market, strategic location, infrastructure, innovation, human capital and more. It’s not for nothing that the majority of Dutch companies in Brazil have set up their operations in São Paulo. Companies such as Heineken, Philips and Makro all have the head offices in São Paulo, amongst many more. Bradutch’s representative office in São Paulo will be led by lawyer Luciana Queiroz. Luciana Queiroz is a partner at Deffenti and Queiroz Advogados. She holds a Masters degree in three European countries: Spain, France and The Netherlands, where she also collaborated with a law firm, assisting the tax department in matters related to Latin America. As of 2018, Luciana also acts as a representative of Bradutch, the Dutch Brazilian Chamber of Commerce. In this, role she can combine her practical experience in assisting clients in international

business, with her network with the Netherlands, thereby contributing further to business conducted between the two countries.

“The Bradutch local representative shows the recognition of how São Paulo’s strategic position favours not only Brazilian companies aiming to expand internationally, but also foreign companies interested in opening or expanding business in Brazil. Bradutch assists these interested parties by utilising local specialists, such as myself, to assist in exploring potential business opportunities between Brazil and The Netherlands”, says Luciana.

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RIO DE JANEIRO RAPHAEL ZARONI

Managing Director BRADUTCH Representative Office Rio de Janeiro M:+55 (21) 980 867 337 Office: +55 (21) 3570.8800 riodejaneiro@bradutch.com Address: Rua do Ouvidor, 108 – 2º andar. Centro, Rio de Janeiro – RJ, 20040-030

The opening of a Bradutch representation in Rio de Janeiro is of extreme importance, not only for the recognition of the local industry, but also for the prominence given to one of the largest economies in Brazil. It is an initiative that highlights the opportunities generated by thousands of companies. Rio de Janeiro and the Netherlands maintain a relevant and growing business movement. In addition to the oil and gas industry and the naval sector, there is now a search for local partnerships with innovative companies linked to the circular economy. Bradutch’s representative office in Rio de Janeiro will be led by attorney Raphael Zaroni. Zaroni is responsible for the international and corporate areas of Zaroni Advogados, and has been a lawyer since 1999, always working in corporate law, legal departments of large corporate groups and large offices.

“I aim to create the conditions that will generate value for new members who join Bradutch’s Business Platform. In addition, I will seek partnerships with the Dutch representatives, the Brazilian public authorities and entities representing the companies. It is vital that Bradutch be known as a way to strengthen the strategic position of the Netherlands as a gateway to Europe, “says Zaroni.

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CEARÁ TIAGO FURTADO

Managing Director BRADUTCH Representative Office Ceará M:+55 (85) 996 519 967 Office: +55 (85) 3308 .7300 ceara@bradutch.com Address: Av. Santos Dumont, 2828, sala 701. 60150-162 | Fortaleza-CE

Since 2015, Bradutch has been assisting Brazilian companies wishing to operate in the Dutch market. In this scenario, the arrival of its representation in the state of Ceará comes at a strategic time, marked by two major events: the first one, is the KLM/ Airfrance HUB facility, in partnership with Gol Airlines. The second one, being one the commercial approaches between the Port of Pecém and the Port of Rotterdam, which confirms the privileged position of the State in global trade. The Bradutch representative office in Ceará will be led by attorney Tiago Furtado, a partner at Albuquerque Pinto Advogados, which operates predominantly in the Northeast Region of Brazil, especially in the states of Ceará, Pernambuco, Bahia and Rio Grande do Norte.

According to Tiago, “the representation of Bradutch can contribute to the movement that extends the commercial ties of the companies of our region with the Netherlands, promoting it as a relevant trading partner and gateway to Europe”.

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DISTRITO FEDERAL

JOYCE DIAS

Managing Director BRADUTCH Representative Office Brasília M:+ 55 (61) 996 732 006 Office: + 55 (61) 4042 0066 brasilia@bradutch.com Address: SBS Quadra 2 Bl. E Edifício Prime Sala 206 Brasília-DF 70070-120

Brasília is the capital of Brazil and seat of the three branches of the government: Legislative, Executive and Judiciary. It is, therefore, the centre of the most important political decisions of the country, including those that can directly affect foreign investments. It is also the seat of the Embassy of the Netherlands in Brazil and the Brazilian Agency for the Promotion of Exports and Investments (ApexBrasil). Besides being the political centre of Brazil, Brasília is the third largest economy and has the highest GDP per capita in the country, three times more than the Brazilian average. Given its high purchasing power, Brasilia has become a gateway to the luxury market, especially regarding sophisticated products and high-end real estate. The economy is dominated by the services sector, especially in the areas of communications and finance. The office will be led by Joyce Dias, a lawyer with more than 13 years of international experience and qualified in Brazil, Portugal and the Netherlands. She also holds a master’s degree in

International Law from the University of Cambridge. In 2011, Joyce Dias founded her law firm in Amsterdam and, after returning to Brazil in 2014, she has continued her practice in Brasilia where she mainly represents foreign clients doing business in Brazil.

“It is an honour to represent Bradutch in Brasilia, the political centre of our country. This representation is of strategic importance to promote investments between Brazil and the Netherlands, mainly through inter-governmental dialogue, which will therefore facilitate cooperation agreements between the two countries and the promotion of business

opportunities. In addition, our goal is to highlight Brasilia as a destination for Dutch investors whilst also attracting companies from Brasília to invest in The Netherlands.” aﬃrmed Joyce Dias.

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GOIÁS FERNANDA SIQUEIRA

Managing Director BRADUTCH Representative Office Goiás M:+55 (62) 981 442 171 Office: +55 (62) 4141 2878 goias@bradutch.com Address: Avenida D esquina com Rua 9, nº 419 4º andar, Setor Marista 74150-040 | Goiânia – Goiás – Brasil

The economy of Goiás keeps growing despite the economic crisis that Brazil is currently facing. With its strong economy and increasing interest of local entrepreneurs in doing international business, Goiás has been highlighted in the global scenario as a commodities export and as a receiver of foreign technology, which contributes to the constant development of the State and its people. The Gross Domestic Product (GDP) of Goiás is expected to surpass the sum of US$ 56 billion at the closing of the 2012 balance, according to estimates by Instituto Mauro Borges de Estatísticas e Estudos Socioeconômicos (IMB) and the State Office of Management and Planning (SEGPLAN). The State’s GDP growth rate was around 4.8% in 2011. Bradutch’s office in Goiás will be led by attorney Fernanda Siqueira, founding partner of SIAL International Legal Practice – law firm specialized in international law based in Goiânia – Goiás – Brazil, focused in providing assistance to foreign direct investments in Brazil and international business. Fernanda is also a member of IBREI

– Brazilian Institute of International Business Relations Development; actinging before its representation in Goiânia – Goiás – Brazil.

“Bradutch in Goiás will widen the business opportunities for local entrepreneurs in the Netherlands and consequently into Europe, by means of accurate and professional assistance, which will provide safe investments with great return for the local business people and for the State of Goiás as well”, said Fernanda.

+ Information? goias@bradutch.com

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SANTA CATARINA VICTOR BATISTA Managing Director

ANA CAROLINA JACINTO Representative

BRADUTCH Representatives Office Santa Catarina M:+55 (47) 999 646 426 M:+55 (47) 999 919 793 Office: +55 (47) 3433-0641 santacatarina@bradutch.com Address: Rua Aquidaban, 634 – Sala 2 89201-652 Joinville - SC - Brasil Santa Catarina is the sixth richest State in the Federation, its economy is characterised by being dynamic, diversified and innovative. Important exporter and consumer, the State is relevant for the national economic expansion, accounting for 4% of Brazil’s GDP. The Netherlands is the seventh largest destination of Santa Catarina’s exports and the State was presented in the Brazilian Networking Day 2017. When it comes to innovation, Santa Catarina has important clusters of technology. A few examples are the capital Florianópolis, where there are a few incubators and technological parks, which companies stand out in terms of quality and innovation; and the northern area which has a strong metal mechanical sector. These characteristics find important synergies with the Netherlands and its innovation and logistic capacity. An example is the IT company Neogrid, which was founded in Joinville, and chose Amsterdam for its EU branch. Bradutch’s office in Santa Catarina will be led by Victor Batista and Ana

Carolina Jacinto.

“We are honored to have been chosen as representatives of Bradutch in Santa Catarina, as we know the potential of partnerships that may arise due to the synergies that unite the economy of our State and the Netherlands”, he says.

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TOCANTINS NEILTON MACHADO

Managing Director BRADUTCH Representative Office Tocantins M:+55 (63) 99 213 7053

tocantins@bradutch.com Address: Av. Teotônio Segurado Acsu se 20 lote 03 CEP 77.000.00 Palmas • Tocantins • Brasil Tocantins is going through a very singular moment: despite the economic crisis that the country is currently facing, the State has been showing high growth rates over the last few years, mainly driven by agribusiness. In addition, industrialization has advanced a lot, also with a focus on the agricultural area. In this way, companies with consolidated positions around the world are attracted to invest in Tocantins in this segment of industrialization. This new Bradutch office in Tocantins will be led by Neilton Machado de Araújo. He is a Senior Consultant for more than twenty years in business and sales management, risk management and business continuity. Neilton has business continuity projects for leading companies in Brazil and abroad.

“It would be of great importance to open up all these business opportunities to Dutch companies, be it infrastructure, services – mainly tourism – or industrialization from 21

agribusiness. We have a knowledge of the state, and we have been able to identify these opportunities and also the local partners who could be oﬀering business opportunities to Dutch technology and capital”, said Neilton. In addition, the office will also serve to provide businessmen in Tocantins with knowledge about the Dutch market, with details on its particularities and how to do business in the Netherlands. With this in mind, the representation will be responsible for organizing PINEB (Internationalization Plan for Brazilian Entrepreneurs) activities in Tocantins.

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SPECIAL INVITATION

MAY 2nd FORTALEZA -CE 2018

>>> BRADUTCH <<< Brazilian Dutch Chamber of Commerce is pleased to invite you to the ofﬁcial opening ceremony of our representative ofﬁces in Brazil. R.S.V.P. April 29th, 2018 via: http://bit.ly/BradutchBrasil-Lançamento

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BRAZILIAN RULES ON FOREIGN EARNING & TRANSFER PRICING BRAZILIAN COMPANIES WISHING TO EXPAND THEIR BUSINESS AND ESTABLISH OPERATIONS INTERNATIONALLY MUST TAKE INTO ACCOUNT CERTAIN CONDITIONS ESTABLISHED BY BRAZILIAN LAW, IN ORDER TO PREPARE EFFICIENT TAX PLANNING AND AVOID AN EXCESSIVE TAX BURDEN. AMONG THESE CONDITIONS, WE HIGHLIGHT THE RULES OF TAXATION OF FOREIGN-MADE PROFIT AS WELL AS TRANSFER PRICES.

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Any Brazilian company intending to establish operations outside of the country needs to develop adequate, eﬃcient and properly supported tax planning 24

The first important point to take note is that, among the tax assessment systems established in Brazilian tax legislation, only companies taxed by the Actual Profit (Lucro Real) regime are authorized to establish companies abroad. We will briefly present the key issues that must be considered in relation to the Brazilian rules of foreign-made profit and transfer prices so as to draw a design of an efficient structure from a tax perspective.

FOREIGN-MADE PROFIT

The general rule of foreign earned profits established by Brazilian law requires that the positive result obtained individually by each company invested in (after certain adjustments) be automatically added to the basis of the calculation of the income tax of the parent company in the form of dividends to the latter, which is incorporated in Brazil, without there necessarily being the provision of profits. Notwithstanding, these rules bring a series of conditional exceptions in order to mitigate the burden of automatic taxation that must be

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carefully observed by the taxpayer, so there is no double taxation of foreign profits by multinationals headquartered or incorporated in Brazil. FOR EXAMPLE: - Exemption from taxation of foreign profit related to some specific activities. - Taxation of foreign profit based on the effective distribution of earnings to Brazil. - A Foreign company’s losses accumulated from previous years can be used to reduce the positive result of the current year, of that same corporation. - The positive results of foreign corporations can be reduced with the losses of other foreign companies. - The Brazilian parent company may reduce the amount of income tax payable in Brazil with the amount of relevant foreign income tax paid in relation to that foreign-made profit, being limited to the tax rate on income of Brazil. - Brazilian parent companies operating in certain sectors of the economy may enjoy a presumed credit of 9% of income made abroad, limited to the tax rate on income in Brazil and thus reducing the amount of tax to be paid in the latter. - The Brazilian parent company may opt for the postponement of the payment of taxes on the income of foreign profit. Among other conditions, the benefits available under Brazilian law cannot be applied to: - companies located in a country or a subsidiary with favored taxation, or that are beneficiaries of a privileged tax regime; or are subject to a sub-tax regime. It is important to highlight that the taxation of foreign profits is a complex issue full of questions, both on the judicial and administrative levels, of constitutionality and violation of treaties so as to avoid double taxation established between Brazilian and other jurisdictions. Additionally, complying with the rules on taxation of foreign profits requires a detailed level of attention – this in terms of the information the taxpayer is obliged to submit to the Brazilian Federal Revenue Service in order to avoid fines and excessive interest applications.

TRANSFER PRICES Transfer pricing rules were introduced in Brazil in 1996 with the purpose of establishing the maximum amount of deductible expense, and the minimum value of revenue that must be recognized in import and export operations of goods, rights and services between related parties, as well as the maximum amount of deductible interest and the minimum amount of interest income that must be recognized in loan transactions between related parties. The transfer pricing rules applied in Brazil do not follow the Arm’s Length Principle, as determined by the Organization for Economic Cooperation and Development (herein OECD).

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Brazilian Federal Revenue Service in order to avoid fines and disproportionate interest applications.

TAKE AWAY Any Brazilian company intending to establish operations outside of the country, whether in the Netherlands or elsewhere, needs to develop adequate, efficient and properly supported tax planning in order to avoid an inept structure - from a tax perspective - and excessive tax burdens. In addition, Brazilian companies that have already established operations outside of the country must ensure they are complying with their tax obligations with accuracy.

The OECD has transactional and nontransactional transfer pricing methods, requiring a broad economic analysis of the risks, functions and assets involved in the operations under analysis, so that the best method is applied to each situation. The methods provided by Brazilian laws are strictly transactional, and generally follow predetermined formulas with the application of fixed profit margins. In this sense, in addition to the fact that there is no need for economic analysis under Brazilian law, the taxpayer can choose the method which best suits him. He is thus free to choose among the different methods provided for in the legislation regardless of the value of the fiscal adjustment obtained. Nonetheless, the choice is restricted though only to commodity import or export transactions, in which case it is mandatory to apply a specific tax calculation method.

NIEK DE HAAN Partner International Tax BDO Accountants & belastingadviseurs B.V. www.bdo.nl Tel: + 31 (0) 20 5 43 23 44 Niek.de.Haan@bdo.nl

It is important to note that, the fact that a Brazilian company has a subsidiary incorporated in the Netherlands, this does not characterize the mandatory application of transfer pricing rules. It occurs only when there are import or export operations of goods, services or rights, or interest-bearing loans between the Brazilian parent company and its Dutch subsidiary. Similar with the rules on taxation of foreign profit, compliance with transfer pricing rules requires a detailed level of attention in terms of the information the taxpayer is obliged to submit to the

BY CAIO COSTA International Tax Manager at BDO Brazil Caio.Costa@bdobrazil.com.br www.bdobrazil.com.br

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KLM LAUNCHES

NEW HUB IN FORTALEZA

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The Dutch airline Air France KLM is Bradutch’s newest partner. The partnership, that involves institutional support, comes at a time when the company is expanding its business in the Brazilian market with the recent announcement of the inauguration of a new route between Amsterdam and Fortaleza, in Rio Grande do Norte.

The route will be part of the new HUB Nordeste that was announced at the end of last year, which starts operating from May 3rd, 2018 at the airport Pinto Martins, Fortaleza. The Dutch company has been further tightening its ties with Brazil following last year’s announcement of Embraer as the provider for their new regional jet fleet, subject addressed on the previous issue of Bradutch Business Magazine To celebrate the launch of the new route, KLM was present at Brazil Network Day in Rotterdam, an event organized by the Brazilian Embassy in the Netherlands, which was attended by Brazilian and Dutch businessmen. During the event, the company raffled four tickets to Fortaleza among those present. The new HUB Nordeste of which the new route is part of is a result of a partnership between Air France- KLM and GOL, that is completing four years in 2018. The agreement, that allowed the companies to reach new markets, expanding connections between South America and Europe, provides even more comfort and a better travel experience to nearly 800,000 passengers transported through flights shared between companies in this period. Today, the two companies serve 99% of the demand between Brazil and the Netherlands. “Since February 2014, our partnership with GOL has shown a strong evolution in team synergy as well as optimization of the customer experience. In 2017, the connection traffic between the companies was three times higher compared to the beginning of the agreement. The

codeshare in our Paris and Amsterdam hubs with São Paulo and Rio de Janeiro, was already aimed at making the partnership the first choice for customers in terms of practicality and comfort of products and services, and with the HUB Nordeste based in Fortaleza we further strengthen this strategy and our presence in the Latin American market”, says JeanMarc Pouchol, Air France-KLM Managing Director for South America. “For GOL, this alliance has brought important business improvements over the years, especially more convenience for our customer when traveling in an integrated and unique way. Certainly, the hub in the Brazilian Northeast will provide an improved connection between the north and northeast of the country and Europe, where we will increase our seat supply by more than 35% in the region to meet the demands of this new travel flow. We will have new flights to Recife, Salvador, Belém, Manaus, plus a new route to Natal, and a total of 51 daily flights to 10 destinations in the country, generating a significant increase in our offer to and from the capital of Ceará”, concludes Celso Ferrer, GOL’s Vice President of Planning.

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The development of Bradutch focusing on Brazilian companies’ expansion into Europe is our overlapping interest, and the dynamic of the organization fits well with our flexible approach of growth in Brazil. Not coincidentally, both of us have chosen Fortaleza as our new hub / office location. Where Bradutch is focusing on bringing Brazilian companies to Europe (Amsterdam), KLM is always looking to sustainable and meaningful growth.

INTERVIEW with Seth van Straten Air France KLM Commercial Director for South America.

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THE FLIGHTS

From May 2018, GOL will increase its seat oﬀering in Fortaleza by 35% with the new international hub, with 51 daily ﬂights to 10 destinations from the capital of Ceara.

The new hub in Fortaleza will also enable Air France-KLM to pursue its development strategy in Brazil and will simultaneously link Fortaleza to its two main hubs at Amsterdam-Schiphol and Paris-Charles de Gaulle as of May 2018. These new routes will be operated respectively by KLM with 3 weekly flights and Air France with 2 weekly flights. Customers of GOL and Air France-KLM will benefit from easier connections, seamless service and a wider choice of medium and long-haul destinations. With this new network, customers will also benefit from single check-in throughout their trip and a guaranteed baggage tracking service.

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In total, the agreement between the airlines already offers more than 39 cities in Brazil and South America and 64 European destinations. Together they have over 900 shared flights and fly to 18 countries: Brazil, Argentina, Chile, Uruguay, Paraguay, France, Italy, Portugal, Germany, Switzerland, United Kingdom, Turkey, Ireland, Denmark, Sweden, Spain, Norway and the Netherlands. In addition, currently, one in four passengers traveling from Air France or KLM get a connection flight with GOL on their way to and from the airport, with the segments covered by the alliance with a combination of GOL aircraft in Brazilian cities and Air France and KLM, in the international ones. This proportion should increase with the inauguration of Air France-KLM flights departing from Fortaleza. One of the main goals of the companies during the development of the project was to reduce the connection time in Fortaleza in order to optimize the time that the passenger spends in the airport and the time the flights take to reach the final destination. GOL’s network in Natal, Recife, Salvador, Brasilia, Belém and Manaus was adapted to better serve Air France-KLM flights in Fortaleza. The expectation is that, with the development of the HUB, the number of destinations served by Air France-KLM and GOL, through Fortaleza, will increase even more. Driven by the great success of sales, Air France has already increased frequencies from the capital of Ceará, totaling three flights a week to Paris, along with three from KLM to Amsterdam. To meet the demand, GOL recently announced daily operations to the United States, departing from Fortaleza and also from Brasilia. The domestic portions to and from the capital of Ceará will be operated by GOL. For international travelers, there is the advantage of being able to reach Europe from Air France and return to Fortaleza from KLM, and vice versa. Passengers can also enjoy free stops, both in Paris and Amsterdam, on the way to and from the return, so you can enjoy three destinations for the price of one. Bradutch interviewed the Commercial Director of Air France-

KLM, Seth van Straten, about the new partnership and HUB Nordeste: BRADUTCH: KLM moved away from the Brazilian Northeast region on the 90s. What led the company to approach this market again with the installation of the new HUB? SETH: KLM along with Air France have noticed the demand for international travel is growing again, we increased the offer on our current origins in Brazil – São Paulo and Rio de Janeiro. The results kept on improving so we decided to make a move on a third point of entry in the country. Looking into KLM’s improvements over the years, we welcomed new aircrafts such as the Boeing 787 Dreamliner, refurbished all of our seats on 777-300 and 777-200 families and began to update the seats on the Airbus A330, the aircraft that will perform the flights between Fortaleza and Amsterdam. This allows the company to be more flexible and operate routes with a large leisure potential, but still offering a premium product in World Business Class. About Fortaleza, it is definitely the most important project of the year and we could not have done it without GOL, who was with us the from scratch and together we created a huge hub that we look forward to start operating. BRADUTCH: What reasons led the company to decide in favor of the city of Fortaleza? SETH: By the time we considered looking for the new entry in Brazil for the Group, we always had in mind that it needed to have a good distance to/from Europe; its geographical position in Brazil; the potential of the Region, the State and the City and the developments planned for the airport that we will serve our flights. The choice of Fortaleza as the entry point is due to its strategic position towards Europe and to the other important states in Brazil. Ceará’s potential to corporate and leisure tourism was also considered in this decision. BRADUTCH: What is your assessment of the current situation of the Brazilian market?

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SETH: Our companies are in Brazil for a long time. Air France for more than 80 years and KLM for more than 70, to be more specific. The country is one of our priority markets and will continue to be. We adapted our offer during the past few years, and now that we are seeing that the demand is growing again, we are increasing our offer as well. We want to actively contribute with the recovery of the demand. Of course, we also have an analytical analysis of the economic situation and we understand it is still on the early stages of improving, so it is important to keep a close look into the future developments. BRADUTCH: What kind of impact can you expect for the region’s businesses with the HUB Nordeste? SETH: We expect a major impact on the North East region businesses, as we will be able to offer an almost daily link between the North East Brasil and Europe at only 9hrs flight time from Fortaleza. Both Amsterdam and Paris can serve as the new gateway to Europe and beyond, from where our customers will be able to choose 314 destinations in 116 countries, with over 2,300 connecting options. BRADUTCH: Are the sales already being carried out for the new route in line with the expectations? SETH: So far, we are lucky and happy to see that the bookings are coming in well in line with our expectations. As the route is more leisure orientated than São Paulo and even Rio de Janeiro we expected to have a larger portion of the bookings coming in already, and fortunately this is the case. On the other hand, we can always do better, therefore we are always approaching the market with competitive fares and our expectations remain high. BRADUTCH: Is there any forecast to increase the number of flights after the start of the operation? SETH: As from May we will start with 5 weekly operations (3 to AMS, 2 to PAR), and we have just announced a 6th frequency (PAR) as from October 31st before our first flight, that’s great news, very much related to the success on bookings we have seen until now. It also shows the ambition we have in the

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region. We will keep a close look on how these routes will perform, and once we are operating, and sales continue to be promising we will of course consider at a further expansion, in which case we aim to offer a daily flight between the North East and Europe. BRADUTCH: What is the evaluation of the partnership with GOL that now completes its four-year anniversary? SETH: Major steps have been taken in the cooperation with GOL already, and the Hub Nordeste is a perfect example of the strategic value of this partnership. We are creating a HUB and we could have never done so without the involvement of GOL on this project from the start. It is a milestone for the Air France-KLM Group. Currently, one out of 4 passengers connect on a GOL flight when arriving or departing from Brazil with Air France or KLM. Four years ago, it was only

7%. The partnership developed rapidly and in a smart way. We are excited and convinced the next phase of the partnership will create even more benefits for our customers, where we always target to offer a seamless experience between the carriers. BRADUTCH: Bradutch also recently made an expansion to Brazil with the installation of seven representative offices, including one in Ceará. What is the perspective of the partnership between Bradutch and KLM in your point of view? SETH: First of all, congratulations on this expansion. Great news! For me it clearly shows the potential there is to further unlock Brazil’s potential in the Netherlands. As a leading European airline group, we are happy (to continue) to build and expand the traffic between Brazil and Europe. Bradutch shows that this potential is there and that our hubs in Europe can

play a key role when it comes to being the entry point for Brazilian companies into Europe. The development of Bradutch focusing on Brazilian companies’ expansion into Europe is our overlapping interest, and the dynamic of the organization fits well with our flexible approach of growth in Brazil. Not coincidentally, both of us have chosen Fortaleza as our new hub / office location. Where Bradutch is focusing on bringing Brazilian companies to Europe (Amsterdam), KLM is always looking to sustainable and meaningful growth. I am convinced that together we can further grow the importance of Brazil in Europe, and what better than offering a direct product into the main gateways allowing companies and leisure passengers to benefit from the strength of Amsterdam and Paris into continental Europe.

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NFIA SUCCESS CASE: EUROPASTRY INTERNATIONALIZATION IN EUROPE

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Since 1978

Netherlands Foreign Investment Agency

Europastry Benelux is a subsidiary of the Spanish family business Europastry. Since 1987 it has been devoted to producing high quality bread and frozen pastries. The company is especially proud of its latest production center in Oldenzaal, the Netherlands, which will attend to all its Northern European markets. In 2009 the company initially opened its Benelux sales office in the Dutch city of Spijkenisse to serve the Northern European markets. With its distinctive, high-quality products, the company soon gained an important position in the Dutch retail market. There was also a growing interest for Europastry products in the crafts and out-of-home segments.

is equipped to directly open a second line for pastries or dough if necessary.

Most modern standards of technology and sustainability

Path to internationalization

To meet increasing demand in the Netherlands, the start of business in Belgium and the growing number of contracts in Scandinavia and Eastern Europe, Europastry decided to increase its production capacity for Northern Europe. Since May 2015, the brand-new production location in Oldenzaal has been fully operational. The impressive building with its interior to match, complies in all respects with the most modern standards of technology and sustainability. Oldenzaal has currently one line in full production. The plant

Europastryâ&#x20AC;&#x2122;s preferred location After diligently studying various locations along the German-Dutch border, Oldenzaal came up as the preferred location. All of the Spanish parent companyâ&#x20AC;&#x2122;s requirements come together here: optimal accessibility via motorway A1, the proximity of growth markets, the availability of sufficient well-qualified personnel and also the extent to which the authorities could accommodate Europastry very successfully in the realization of the factory.

A few years ago, Europastry ventured on its path to internationalization. From a business that grew with export, it is developing into a true multinational. The opening of Oldenzaal allows the Spanish company to enter new markets with more capacity, and operate more stably and competitively than before. Oldenzaal can grow to become an important production location for Europastry International.

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The company is especially proud of its latest production center in Oldenzaal, the Netherlands, which will attend to all its Northern European markets.

Robbert Meijering Director for Brasil, Netherlands Foreign Investment Agency robbert@nďŹ a-brazil.com + 55 11 3811 3306 www.investinholland.com

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Establishing your business in the Netherlands You are seeking Business Opportunities in the Netherlands We help you realize them

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ESTABLISHING YOUR BUSINESS IN THE NETHERLANDS

In the previous edition, I wrote about Logistics Centers in The Netherlands and why the country is one of the top business destinations in the world. In this article, I will explore how to establish your business in The Netherlands, considering that this is a subject in which I have received many questions about it. First of all, I would like to remind you that The Netherlands has solidly established itself as a prime base for European or regional headquarters of international companies. The physical location at the very heart of Europe, with unparalleled access to the rest of the world via the Ports of Rotterdam and Amsterdam, and Amsterdam Schiphol Airport, makes the country a truly world-class destination and an attractive location for employees. Following, some advantages to establish your business in the country: • Excellent geographical position, being recognized as the “gateway to Europe”;

• Member of the European Union; • Excellent infrastructure: the country has one of the largest ports in the world (Rotterdam), centrally located airports, an extensive network of roads and highways and Europe’s second highest quality broadband network; • Extremely well-developed supply chain management system; • Highlight in research and universities: The Netherlands is the European headquarters of R&D centers of big companies, such as: Philips, IBM, Intel, Huawei and others. In addition, it has the second highest number of patent applications per million inhabitants in Europe; • Stable and comprehensive service sector. The Netherlands has the leading position in the international ranking of pension plan management and financial logistics, developing substantial knowledge on climate and (financial) sustainability;

• Diverse international business climate (around 50% of Dutch GDP is derived from international trade); • Highly qualified and multilingual workforce (recognized as one of the most productive in Europe); • Stable policy and economy; • Reliable and supportive tax environment; • Attractive living conditions. Costof-living balanced in relation to most Western European countries; • Dutch corporate law has undergone a structural change resulting in a way more flexible – yet constructive – legal framework for setting up companies and other requirements (i.e. capital, voting rights and distributions). As stated above, there are enough reasons to establish your business in The Netherlands; but how to do this? What are the local requirements? To accurately answer this question,

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Eduardo Santos Audit Senior Manager of the International Business department and core member of KPMG’s Latam Desk + 31 2 06 567766 almeidadossantos.eduardo@kpmg.nl www.kpmg.nl KPMG | Laan van Langerhuize 1, 1186 DS Amstelveen

of course, an individual study is necessary, since that If your business is setting up a marketing & sales office, there are completely different decisions to be made than if you want to establish a European headquarters or a logistical hub; however, in the sequence, it is stated general information about the process. Dutch regulations encourage inward investment and start-ups, ease transition, stimulate commerce, and show no bias against firms having a home base outside of The Netherlands. On the contrary, the Dutch are proactively sensitive to the special needs of foreign firms and expatriate workers. Setting up a business in The Netherlands is quite straightforward. Under Dutch law, a foreign individual or company may operate in The Netherlands through an incorporated or unincorporated entity or a branch (i.e. a subsidiary, partnership or branch). All individuals engaged in commercial business and all legal entities have to register their businesses with the Trade Registry (Handelsregister) at the local Chamber of Commerce (Kamer van Koophandel). In general, the individual entrepreneur who wishes to start a business in The Netherlands, must fulfill the following requirements: • Demonstrate that your business plan is in line with Dutch economic interests; • Present the detailed project of the business; • Be qualified to conduct the business

and have permission to stay that allows you to work; • Be able to sustain the business financially for the minimum period of twelve months; • Be under 60 years old; and • Demonstrate that your business works. After that, it is necessary to choose the legal classification of the entity. Among the various legal forms of classifying a company in the country, the most common are B.V. (besloten vennootschap met beperkte aansprakelijkheid) and N.V. (naamloze vennootschap). Both, the BV and the NV, are legal entities and have capital stock divided into shares. The laws regulating the BV are largely based upon rules governing the NV. Mainly, the difference between the two is related to the shares. The shares of a BV are not freely transferable, which makes this type of company generally preferred as the vehicle for privatelyheld companies. Generally, the shares in an NV are freely transferable. Another common legal entity in the Netherlands, which is growing more popular, is the cooperative (coöperatie) by which it is also possible to choose a system of excluded or limited liability. In this case, it is necessary to provide certain material needs for its members (at least two members, which can be legal entities or natural persons) under agreements, other than insurance agreements, concluded with them in the business it conducts or causes to be conducted to that end for its members’ benefit. In addition, as cooperative, there is no minimum capital requirements (which for the

other legal forms of classification is EUR 1,250,000.00, value subject of updating) and it does not have to be in Euros. The cooperative form is increasingly used for holding and financing companies, primarily because of its favourable tax treatment and corporate flexibility. As mentioned earlier, establishing a branch in the country is also possible. A branch is a business operation that is carried on in the Netherlands by a foreign entity directly, without setting up a separate Dutch entity. A branch is easier and less expensive to use than a Dutch entity. However, since a branch has no legal personality, the foreign entity operating the branch is fully liable for all of its obligations. Ending this article, I highlight the number of facilities offer comprehensive startup services, such as office space, conference rooms, and multilingual administrative and secretarial services in the country. Generally, flexible arrangements can be made to suit individual needs. Additionally, the favorable tax environment (discussed in my previous article), such as: participation exemption (dividends and capital gains (and losses) that are fully exempt from Dutch corporate income tax) and the special tax regime for expatriates, the “30 percent ruling”, which provides a substantial income tax exemption of 30 percent for up to 96 months, provided that the employee has been recruited or assigned from abroad and has specific expertise scarce in the Dutch labour market. Good business!

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TOCANTINS

ESTADO DE BELEZA NATURAL

TOCANTINS

STATE OF NATURAL BEAUTY 40

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TOCANTINS PRESENTS ITS BEAUTIES AT A TOURISM FAIR IN THE NETHERLANDS Tocantins, the newest Brazilian state - officially created in 1988, offers rich landscapes and a strong local culture, which makes it an excellent tourist destination. The State has been observing a recent growth in the number of domestic visitors, especially after having had its beauties portrayed in a famous Brazilian soap opera, in addition to other international productions. Now, one of the goals of the State is to present all its beauty abroad.

photo: Governor Marcelo Miranda and the Secretary of Economic Development, Science,

Technology, Tourism and Culture (Seden), Alexandre de Castro Silva

Following an invitation by the Brazilian Ambassador to the Netherlands, Regina Maria Cordeiro Dunlop, a delegation from Tocantins traveled to the Netherlands to participate in the largest tourism fair in the world, the Vakantiebeurs, held from January 9 to 14 in the city of Utrecht. Vakantiebeurs is organized annually in the Netherlands and according to the organization of the event, 64% of visitors go to the fair in search of a destination still unknown. The 2018 edition had more than 100,000 visitors during its six days and presented 473 destinations, between regions, cities and countries. The delegation of the State of Tocantins was composed by Governor Marcelo Miranda and the Secretary of Economic Development, Science, Technology, Tourism and Culture (Seden), Alexandre de Castro Silva, and other members of the State’s Secretariat of Tourism.

photo: stand of the State of Tocantins organized by Bradutch during the Vakantiebeurs 2018.

At the Tocantins booth, organized with Bradutch’s support, many visitors had their first contact with the region. “It gives a great satisfaction to see how people are curious and interested in what we already know. Participation in this fair makes us quite sure to invest in

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this segment,” said Governor Marcelo Miranda. Bradutch’s support included the organization of the booth at the fair and the contact with potential investors from Europe in order to translate the beauties of Tocantins to the Dutch and European public. The Tocantins delegation’s trip to the Netherlands marked the state’s first participation as an exhibitor at an international fair but was not limited to Vakantiebeurs: the governor delegation led by the Governor also had a meeting agenda that included meetings with the Port of Amsterdam and Rabobank, seeking partnerships in the areas of water transportation and agriculture. More recently, the state of Tocantins was represented by Bradutch during BTL 2018, a tourism fair organized in Lisbon, Portugal. Aimed at a professional public of the tourism sector, BTL received about 40 thousand visitors during its five days.

TOURISM IN TOCANTINS

Tocantins has a privileged position in the Brazilian territory, being located in the geodesic center of the country, that is, in the central point between

the north-south and east-west extreme points of the country. Such location makes the State present a huge diversity of landscapes, which include the Cerrado, the Amazon Forest and also a region with wet land characteristics. The natural beauty of the Tocantins region makes the State a great destination for tourism, and the work that has been carried out with the objective of promoting local tourism has had an effect: according to the Superintendent of Tourism of the State of Tocantins, James Possapp, the annual growth of tourist flow in the State has shown a great performance in recent years, and it also presents a growth trend. The Jalapão region presented 39% growth in 2017, and during January 2018, the site received twice as many visitors over the same period last year. The success of Jalapão, which has recently been portrayed in national and international television programs, has not been won over. The place, which has typical landscapes of the Brazilian Cerrado, is a full plate for lovers of ecotourism, being known as “desert of waters” because it presents a great

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water richness amidst an environment with savanah characteristics. In addition, Jalapão also has a rich local culture that can be experienced during a visit to the region’s quilombola communities. Despite being the most known and visited place, Jalapão is not the only tourist destination that Tocantins has to offer. The Government of Tocantins has sought to present other beautiful local regions, which still do not receive such a high number of visitors, to tourists. The State can be divided among seven different tourist regions: Jalapão; Mountain Ranges and Lake, Beaches and Lakes of Cantão, Bico do Papagaio, Bananal Island, Serras Gerais and the Valley of Great Rivers. The Mountain Ranges and Lake region is home to the State capital, Palmas, a modern planned city founded in 1988, being thus the most recent capital of a State in Brazil. Like the name of the region says, tourism on the site is divided between Serra do Lajeado (Lageado Mountain Range), which has several waterfalls, streams, caves and archaeological sites, and a lake where visitors can practice water sports.

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The central location of Tocantins in Brazilian territory means that the State has regions that present characteristics of different Brazilian biomes, such as the Lakes and Beaches of Cantão, where we can find typical landscapes of both the Amazon Forest and the Brazilian Cerrado. The site features several kilometers of water tracks during the wet season, which can be covered with a kayak, bringing the visitor closer to the rich nature of the region, where they can find a huge diversity of species of fish and birds.

A STATE THAT GROWS

Next to the region of Cantão is located Bananal Island, the largest river island in the world and an important preservation area, the Araguaia National Park and Araguaia Indigenous Land. Another place where we can find Amazon and Cerrado landscapes is in the region of Bico do Papagaio, which is located in a transition area between these two biomes. Located in the northernmost part of the State, the region is between the two main rivers that bathe Tocantins, Araguaia river and Tocantins river. Brazil’s youngest state has shown a resilient and growing economy, with growth rates well above the national average during the last few years, with a growth forecast of 8.35% for 2018. The location of the State in the Brazilian territory not only brings advantages to the tourism sector, but also gives Tocantins a strategic position in the logistic area, allowing the wealth generated in the State to be easily transported to other States and countries. The development of the Tocantins’ infrastructure and the growth of the agricultural sector have already made it possible for Tocantins, for example, to achieve a growth of 513% in its exports in the last ten years to become the ninth largest exporter of soybeans in Brazil. According to economist Vilmar Carneiro Wanderley, Superintendent of Economic Development of the State of Tocantins, the favorable scenario must remain: “the analyzes of specialists from various national and international research institutions indicate that the outlook is highly positive and that the Brazilian Center-North region is destined to be the barn of the world this century”, declared Vilmar. Agriculture was on the agenda during the trip to the Netherlands and was discussed at the meeting between the governor and Rabobank, a Dutch bank that has programs aimed at increasing productivity in the sector, already applied in some regions of Brazil. In a decade in which other regions of the country are gaining more and more space, the high growth of tourism along with a strong agricultural sector makes Tocantins one of the most promising Brazilian states.

Delegation of Tocantins

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Imagine... that there is enough healthy food for everyone. Can you see it in your mind’s eye? Imagine… that we can produce more food without overtaxing the earth. That we revive agricultural land and waste fewer resources. Imagine… that no one has to leave their home to flee famine. And that there are fewer conflicts. Now imagine… that it is a bank working towards this vision. A bank founded by and for farmers, that understands you can achieve more together, and knows all about food and how to grow it. Imagine… that we help kick-start the smartest innovations by our customers and partners on a global scale. And jointly address the biggest food issues on six continents. Imagine… that we can solve the world food problem together. And you can count on us.

Growing a better world together

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HOW SUSTAINABILITY HAS CHANGED A BUSINESS

Marize Porto

Marize Porto is the owner of Fazenda Santa Brigida (herein FSB), located in Goiás, and one of the reference rural properties in Brazil when one talks about sustainability in agroindustry. Her story, however, does not start in agriculture, and neither was her transition into agroindustry operation an easy one. Graduated in Odontology and with a master’s degree in Orthodontics and Functional Jaw Orthopedics, Marize took over the farm’s management in 2006 after her husband passed away. Taking over the business during that time was not an option, though, but a necessity, since

selling the FSB then was practically impossible. The transition of routines and activities needed to happen, and it did. Though slowly and gradually, it is still an ongoing process. The producer did not have time to professionally prepare herself to the activities of the farm, something that made her learn everything that involved business management of a large rural property with her every-day experiences. “I had to learn the hard way”, remembers Marize. “Due to my lack of practical knowledge of the business, I realized that the solution would be the professionalization of all my productive

chain. Therefore, I contracted a manager; we built our first professional team and made the adjustments each year. Today, I have counselors for several diverse activities that we developed, partnerships with corporations as well as hired interns from various locations of Brazil by opening up our experience at FSB for research work at Embrapa (Brazilian Agricultural Research Corporation) and several universities. The FSB is a farm that has its gates open, literally!” she adds.

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SUSTAINABILITY OPERATED ON ITS THREE PILLARS FSB is located in Ipameri, in the state of Goiás, and counts at the moment with 3.000 hectares of grain, 150 hectares of eucalyptus ad 2.800 cattle. The integration system Lavoura-PecuáriaFloresta (herein ILPF) was implemented by Marize, who is one of the defenders of this technique. “The implementation of the ILPF system was the way I found to recover my farm from the state it was in, with totally degraded fields, infested with termites, with minimal capacity of animal stocking, apart from being able to take it out of a degrading situation, but also being able to make it productive. Embrapa made all the difference in this process, since it helped with its technology and support, while we went all in with the risks and the work for the establishment of the system. Some other partnerships, the climate and the market also helped, and miracle happened!”. “There exists in the world two large demands that seem antagonistic: the demand for food supplies, and the clamor of society for sustainability. With the systems’ technologies integrated, we were able to unite these two and prove the world that it is indeed possible to produce, and preserve the environment in the meantime.”, defends Marize, who adds: “The recovery of FSB soil was possible through ILPF, which apart from recovering them, allowed the production of grain, meat, milk and wood, simultaneously recomposing the native biomes and preserving the environment”. Sustainability is taken seriously at FSB and Marize explains that, adopting sustainable techniques in her business made all the difference in the results she has accomplished year after year. “Today we are in all farms that make-up the FSB production system, structured at the three pillars of sustainability: environmental, economic and social. What touches upon the environment, specifically, apart from preserving it we are remaking the native biomes in various manners: by means of the extensive and integrated use of property;

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producing 1/6 of the area, when compared to ILPF and the traditional methods (‘earth saving system’); with an improvement of the soil’s quality; with a permanent vegetation cover and increase of organic matter, besides planting forests and mitigating greenhouse gases (we have 55% less CO2 equivalent emission).

for Marize: “Being part of a sector which attends the noble mission and challenge to feed the world, this is a personal realization. My biggest dream is to see Brazil globally renowned as the country that, apart from leading the production of food, fibers and energy, is also a reference when it comes to environmental preservation”.

Beyond that, we contribute to a larger environment preservation by means of adequate handling and usage of water, the protection of water springs, the direct plantation, the rotation of annual crops, the control of the compaction soil and its erosion, preservation and the re-composition of native forest, as well as flora and fauna. At the moment, we are also studying the implementation of solar energy system in the property.

PROMISING FUTURE

With regards to the economical aspect, we have a diversity of products that allows us to produce during the 12 months of the year, with two consecutivegrain crops (soybean and first-crop corn, second-crop maize, sunflower, sorghum and millet, consorted with the grass), two crops of oxen (of pasture and of confinement), also woods and grapes. During this 10-year integration, an expressive evolution in the production of the principal products occurred: soybean, corn and animal protein. Regarding the social aspect, we are collaborating on putting men on the ground, thus producing more employment and rent, ensuring work throughout the year. Our board of collaborators evolved in quantity and quality. All are real examples of multifunctional collaborators, envisioning production systems, being continuously trained in agricultural machinery and technologies and cutting-edge inputs. In addition, we maintain permanent qualification programs on health and safety at work, ensuring an atmosphere of low turnover and high occupational safety”, says Marize. Even without the experience when taking over FSB, the agroindustry is reason for conquers and proudness

Even in the face of all the work, done at FSB, Marize Porto does not think about stopping there. “My plan is to triplicate the profit of FSB, have the succession of my business rightfully transmitted, obtain a Sustainable Farm Certificate and the Environmental Seal in order to be able to add value to all products, including the commercialization of environmental credits”. When asked about an advice she could give the following generations of rural producers, Marize points out: “Diversify agricultural activity, add value to procedure, respect nature and develop human resources within the farm”. This wonderful example of good practices allows Rabobank to be even more proud of rural producers that are making the difference for the Brazilian agroindustry and serving as reference to the rest of the world.

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PORTO CENTRAL RECEIVES GREEN LIGHT FROM IBAMA TO START CONSTRUCTION

PORTO CENTRAL has received its Installation License from IBAMA. The license paves the way for the construction of this unique world-class port in the State of Espírito Santo in Brazil. PORTO CENTRAL is a joint venture formed by the Port of Rotterdam and TPK Logística S.A and will be a deep-water industrial port complex with multiple port terminals destined to handling various types of cargoes, including, CONTAINERS, GENERAL CARGO, AGRIBULK, CRUDE OIL AND DERIVATIVES, LNG/GAS, and others. Porto Central has already signed a strategic partnership with the Dutch Van Oord & Boskalis, two large dredging companies in the world, for the

construction of the port. The port will be built in the middle of the Brazilian east coast, in the Municipality of Presidente Kennedy in the south of the State of Espírito Santo. It is a strategic location in the southeast region, close to the country’s largest producer and consumer markets and close to the offshore oil fields of Brazil. Porto Central will be responsible for building the basic port infrastructure, such as a 25 meters draft access channel, breakwater, quays, internal access routes, utilities, and port clients will have a 2.000 hectares area to build and operate their own specialized terminals and industries. An Export Processing Zone (ZPE) is being developed along with the State

Government to attract export-oriented industries. Porto Central is a private port and will follow the same business model as the Port of Rotterdam, offering an attractive business environment, a simple, non-bureaucratized solution and a competitive logistics, in order to contribute to meeting the most optimistic demands of cargo handling growth in the region and creating an efficient alternative to the existing (state) ports. Those who seek a suitable place to install a new business, such as a port terminal, an industry or a service provider unit, should know the advantages of Porto Central.

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BUILDING BRIDGES WITH DAMSTÉ DAMSTÉ LAWYERS AND CIVIL NOTARIES IS AN INTERNATIONALLY ORIENTED DUTCH OFFICE WITH 50 LAWYERS AND CIVIL NOTARIES. DAMSTÉ HAS OFFICES IN AMSTERDAM AND ENSCHEDE The head-office in Enschede is situated in the center of the Euregio, a region abridging Holland and Germany. With its privileged geographical position, the Euregio has a strong focus on European trade and distribution. Situated next to the campus of the renown innovative University of Twente, the Enschede office has excellent road and rail connections to Amsterdam airport as well as to the economic heart of Germany. A vast majority of the larger cities of as well Germany as Holland are within a two-hour drive. Within the Latin American Desk of Damsté, is Jérôme de Jong van Lier, who is the first responsible for Brazilian business. Jérôme lived in Brazil from 2006 up to 2013 and nowadays has one leg in both countries. His practice is divided in two parts. He is one of less than a hundred lawyers, admitted to the bar of the Supreme Court of the Netherlands. That rather academical part of his practice is focused on

litigation: on winning a legal fight. But the larger part is predominantly focused on transactions and commerce. Jérôme is a deal-maker.

English; I am familiar with habits and expectations from both sides; I like to be a guide and to introduce Brazilians to Europe, and Dutchmen to Brazil.

JÉRÔME: “Of course, it is easier to know, trust and understand our neighbor, than to judge somebody at the other side of the ocean. But this “gringo guy” is not as different as we think at first sight. In fact, he is like you are. He also wants to be trusted, he also thinks he is fair, he also wants to make profit, he also dislikes big risks. And he also feels good, when he is respected.

Second, I am lawyer. I used to be a university professor in the law of international sale of goods. And I have the fine professionals of Damsté behind me, including Mr. Chris Harmsen. Chris is familiar with Brazil, He spent over a month with the team of Bradutchmember Zaroni Advogados in Rio.

Business has to be based on the concepts we share together. When we look better we see that there is a lot more we have in common, than what divides us. And Brazilians and Europeans have much to win, if they can merge their potentials. Good business starts with getting to know each other better. By that means, we get an idea of the trustworthiness of the other party and about his expectations. The role I play is different from that of many colleagues. First: I cherish my transcultural skills. I am fluent in Dutch, Portuguese and

Damsté lawyers and civil notaries Jérôme de Jong van Lier dejongvanlier@damste.nl +31 6 3981 3979

And last but not least: I am a teamplayer and I like to build bridges. With these skills I am in the first place a negotiator that looks to find a wellaccepted solid basis for cooperation. My services induce far more profit when I sit together with parties at the start of commercial talks, than afterwards, when we have to cope with accidents, that could have been avoided” Damsté is looking forward to have many fruitful new contacts within the network of Bradutch. Jérôme de Jong van Lier and Chris Harmsen hope to be at the cradle of Brazilian business in Europe, as well as Dutch business in Brazil.

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DEALING WITH EUROPE Once established in the EU as a foreign entrepreneur, does the EU single market, with its free movement of labor, work for you too? Of course, EU citizens are free to live and work in any EU Member State. However, non-EU citizens often require a residence and work permit to be allowed to work in the EU legally. Besides, most residence permits are valid in one EU Member State only. In this article I will deal with the permits required by entrepreneurs and their employees to stay and work in the EU. As a preliminary remark, I would like to say that as a Dutch lawyer I can only advise on European and Dutch migration law and on entry of foreign nationals to the Netherlands. The same goes for migration lawyers in other EU Member States. Thus the international network of Primerus Lawyers is ideally suited to advise Brazilian and other non-European companies that intend to expand across the continent. EUROPEAN UNION/EUROPEAN ECONOMIC AREA AND SWISS NATIONALS Nationals of EU/EEA Member States and Switzerland as well as their family members (regardless of their nationality), in principle, only need a valid passport to enter and reside in any other Member State, provided that they do not constitute a danger to public order, public security or public health, and are able to support themselves. To do so, they are free to work in the Netherlands. They have lawful residence on the basis of the treaties concerned. Those who want to stay for more than three months must register their domicile with the municipal personal records database. After five

years of continuous stay in another Member State, EU/EEA/Swiss nationals can apply for a document certifying “permanent residence as an EU/EEA/Swiss national”. NON-EU/EEA/SWISS NATIONALS Non-EU/EEA/Swiss nationals (in the following referred to as ‘foreigners’) who wish to stay in the Netherlands for more than three months need a Dutch residence permit. In principle, they will also have to obtain a Provisional Residence Permit (MVV; Machtiging Voorlopig Verblijf) in their country of origin before they are allowed to enter the Netherlands. The MVV must be utilized within six months after the date of issue. Nationals of Australia, Canada, Japan, Monaco, New Zealand, South Korea, the United States of America or the Vatican do not need an MVV, but only a residence permit. The Dutch Migration Authority (IND) will assess the application for the requested specific purpose of stay and verify the documents. If the application is rejected, the foreigner can lodge an objection in writing, appeal to the District Court and further appeal to the Administrative Law Division of the Council of State. PURPOSES OF RESIDENCE A residence permit is related to a certain purpose of stay. There are different requirements for each purpose. If foreigners wish to reside in the Netherlands for work, they must produce an employment contract. If they wish to live with their family, birth and/or marriage certificates are required. These documents usually need to be authenticated or legalized. The means of legalization and acceptance of legalized documents varies from country to country. WORK-RELATED PURPOSES OF STAY The Netherlands has several work-related

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purposes of stay, e.g. as:

he will be able to pay the wage.

•

Employees

•

Highly skilled migrants or EU blue card holders

•

Intra-corporate transferees or

•

Self-employed persons

Strangely a Dutch EU blue card is not valid as a residence or work permit in other EU Member States. The only advantage is that an EU blue card obtained in one Member State may simplify the procedures in another EU Member State should the holder of the EU blue card move. In that case an MVV is not required for the second application.

EMPLOYEES Employers need a work permit to employ non-EU/EEA/Swiss nationals. A work permit will only be issued if no job applicants from within the EU/ EEA/Switzerland (that do not require a work permit either) are available to fulfil the position within a reasonable period of time. The Netherlands Employee Insurance Agency (UWV) advises the IND whether the work permit should be granted. Employers who employ migrants without a work permit risk a fine of EUR 24,000 for every migrant for each violation. HIGHLY SKILLED MIGRANTS AND EU BLUE CARD There are special streamlined procedures for obtaining a permit for highly skilled migrants and for an EU blue card. Whether or not a such residence permits will be granted depends on income levels and agreements between the IND and the employers. These employers assume responsibility that their foreign workers meet the applicable specific requirements. Employers do not require a work permit for highly skilled migrants or EU blue card holders. In order to qualify for this permit, a highly skilled migrant should earn a minimum gross monthly income of EUR 4,404 (or EUR 3,229 if they under 30 years old). Migrants qualify for an EU blue card if they earn at least EUR 5,160 per month, regardless of age, and they have completed a higher education program of at least 3 years. The employer, in turn, has to prove that

INTRA-CORPORATE TRANSFEREE The only truly European residence permit is the residence permit for intra-corporate transferees. Foreign managers, key personnel at higher professional level, who have an employment contract with an undertaking established outside the EU and who will temporarily be transferred to one or more branches of this undertaking within one or more Member States in the EU, can obtain a residence permit for intra-corporate transferees. The application is to be submitted in the Member State where the transferee will work and stay most of the time, but it will entitle him to work for branches in other Member States and stay there as well. The main drawback is that this permit expires after a maximum of 3 years and cannot be extended. SELF-EMPLOYED PERSONS Self-employed foreigners in the Netherlands do not need a work permit (it is only required for the persons or companies that hires them), but they have to meet strict requirements, e.g.: The self-employed foreigner’s business has to serve an essential Dutch (economic) interest by being innovative for the Netherlands. The foreigner should have the qualifications and licenses that are required for his or her profession in the Netherlands. The foreigners have to prove by means of a business plan and financial data

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that their business will provide them with sufficient means of support. Thanks to bilateral treaties it is a lot easier for American and Japanese citizens to obtain a residence permit on a self-employed basis in the Netherlands, provided that they do business between their country of origin and the Netherlands or develop and lead the general business of an American or Japanese company in the Netherlands. The business of these American and Japanese nationals is not required to serve an essential Dutch (economic) interest. CONCLUSION Apart from the permit for intra-corporate transferees, Dutch residence permits are only valid as a residence permit in the Netherlands. Even migrants in possession of a Dutch EU Blue Card that want to live and work in other EU countries are obliged to apply for a residence permit (and sometimes a work permit) if they move to these countries. Brazilian and other non-European companies that want to expand their business across Europe and bring their own personnel can contact Russell Advocaten. Through our network of Primerus (migration) Lawyers, we can advise the entrepreneur on the specific requirements for obtaining a work or residence permit in The Netherlands and any other EU Member State. BIO Ynze Kliphuis is a senior lawyer at the Dutch law firm Russell Advocaten B.V. He is an experienced lawyer who serves as outside corporate counsel to Brazilian and other foreign and domestic businesses. He deals with all aspects pertaining to international business immigration, real estate and rent.

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Where legal issues are not an issue. Russell Advocaten is a full-service law firm for leading enterprises. We take care of a broad range of fields: corporate law, business formation and reorganization, real estate and lease law, labour and employment law and commercial litigation. You can contact us on all your legal issues.

russell.nl

Reimersbeek 2 â&#x20AC;˘ 1082 AG Amsterdam â&#x20AC;˘The Netherlands +31 20 301 55 55 @ info@russell.nl

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PINEB: BRADUTCHâ&#x20AC;&#x2122;S INTERNATIONALIZATION PROGRAM

The configuration of the current global scenario, impacted by the effects of a rapid globalization process, demands that economic agents make efforts to move out of a state of isolation and seek to expand their business in order to gain a competitive edge. In some cases, especially when it involves small and medium-sized enterprises, improving competitiveness is often a matter of survival in an increasingly competitive market. One of the effects of globalization that can be easily observed is the increased interaction between companies

around the world, made possible by the successful internationalization processes carried out by them. Such requirement, however, is often too large of a barrier to being overtaken by a small or medium-sized enterprise, primarily because of the resource constraints they have compared to a larger company. It is also common for many of these companies to be unaware, for example, of the legal procedures required during the internationalization process, since they involve foreign laws and regulations. Companies usually go through three

different stages after entering a new market. The first phase, shown in the figure below, represents the entry of a company into a previously unknown foreign market. The poor performance is closely linked to the companyâ&#x20AC;&#x2122;s lack of experience in this new market. The second phase shows a substantial improvement in the performance indicators of the company, reflecting the gain of knowledge that it acquires throughout its operation abroad, something that can be achieved in different ways. The stagnation shown from the third stage may be due to the high increase in the complexity of the

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Seminars, trade missions, workshops, matchmaking, business roundtables. companyâ&#x20AC;&#x2122;s operations abroad as a consequence of its growth and its now greater competitiveness.

Taking this into account, Bradutch, representing the interests of small and

medium-sized companies, sought to develop PINEB, (Internationalization Plan for Brazilian Entrepreneurs). The program, which will consist of lectures organized by Bradutchâ&#x20AC;&#x2122;s representative offices in Brazil, will serve as a first step in facilitating the internationalization of companies interested in working in the Dutch market, providing the knowledge and know-how that they would not be capable of obtaining independently. In addition to the lectures, which will feature presentations made by Dutch entrepreneurs invited by Bradutch, PINEB will also have seminars,

workshops, business roundtables, business missions and business matchmaking services. The first edition of PINEB is scheduled to be held in May in Brazil.

MORE ABOUT PINEB IN BRAZIL? CONTACT US: PINEB@BRADUTCH.COM

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APEX - BRASIL AND THE EUROPEAN UNION BILATERAL INVESTMENT MAP The Brazilian Trade and Investment Promotion Agency (Apex-Brasil) and the European Union Delegation in Brazil launched the “Bilateral Investment Map: Brazil – European Union” in September. The document gathers official data and information on announced foreign direct investments, with the recent investment relationship between the country and the European Union. The analysis of investments made between 2006 and 2015 evidence that Brazil and the European Union have a long business relationship, with robust bilateral investments in sectors such as mining, agribusiness, and value-added goods and services. In 2015, the European Union’s FDI stock in Brazil reached € 327.1 bn. Thus, in terms of FDI stock originating in the European bloc, Brazil was the third destination outside the European Union (behind the United States and Switzerland) and the first among BRICS and Latin American countries. In addition, Brazil’s economy represented 48.5% of total European FDI in Latin America, and 81% in Mercosur. The map also shows that Brazil stands out in comparison with other BRICS economies. The stock of FDI from the EU in Brazil was 1.14 times greater than in China (including Hong Kong), 1.9 times greater than in Russia, 4.2 times greater than in South Africa and about 6.4 times greater than in India. For the president of Apex-Brasil, Roberto Jaguaribe, European investment in Brazil is highly significant, which is an indicator of the wealthy relationship between the country and Europe as a whole. “Brazil has a traditional relationship with the European Union, as we have received investments from Europe since the XIX century. The study shows that 55% of foreign investments in Brazil by 2015

came from Europe, and that we received 50% of European investments in Latin America”, says Jaguaribe. Beyond demonstrating the extent of economic integration between the two regions, the study offers inputs for public policy formulators seeking to foster the relations between Brazil and the European Union, aimed at promoting the economic development of both through innovation, environmental sustainability, and job generation. The publication also seeks to help investors with information that is useful for their investment strategies. The EU Head of Delegation in Brazil, João Gomes Cravinho, believes that the Investment Map will be very helpful to subsidize public policies and entrepreneurial decisions, as an unprecedented tool to assess the investment relations between Brazil and the European Union. “The study clearly shows there is a rich, complex economic relationship and the possibilities of deepening this relationship even further. One of the study’s merits – which will certainly surprise many people – is to show that Brazil is also a great investor in Europe. It is a balanced relationship that provides a favorable environment for a trade agreement” evaluates Cravinho.

“

Brazil stands out in comparison with other BRICS economies

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AGREEMENT BETWEEN MERCOSUR AND EUROPEAN UNION SEES PROGRESS

by Ambassador Everton Vieira Vargas Head of the Mission of Brazil to the European Union

MERCOSUR IS WORKING WITH THE EUROPEAN COMMISSION WITH A VIEW TO CONCLUDING THE NEGOTIATIONS OF THE ASSOCIATION AGREEMENT WITHIN THE NEXT MONTHS. The negotiations began almost 20 years ago, but have gone through lengthy inactive periods. Since 2017, however, negotiators meet almost on a monthly basis, and are making significant progress. At present, it is very clear that both Parties are determined to soon achieve a balanced and comprehensive agreement If one looks at any major free trade negotiation, at any rate, the final contours of tariffs and rules of origin – which are largely intertwined – are drawn towards the end, when decision-makers can have a clearer view of all aspects of the

agreement. This is all the more natural in a negotiation of the size and strategic relevance of the Mercosur-EU Association Agreement, one of the largest FTAs in the world, with a combined GDP of US$ 19 trillion and set to benefit its more than 750 million citizens. We have never been so close. Most of the normative text has been concluded, and a just a handful of issues are outstanding – which does not mean, of course, that those are easy issues, much to the contrary. For the EU, market access for certain agricultural products remains a very sensitive issue, even within limited

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tariff-rate quotas and high in-quota tariffs. For Mercosur, on the other hand, rules of origin for cars and car parts have a strategic significance: the automotive sector accounts for 22% of industrial GDP and almost 2 million jobs only in Brazil. Mercosur is convinced that both Parties have much to gain from reaching an agreement, and this is the reason why the South American bloc has engaged, for the first time, in negotiations of geographical indications, which is an issue of utmost importance to the EU. It is also worth mentioning that, with the conclusion of the agreement, EU Member States will have a significant gain in the competitiveness of its products in the Mercosur market. For Mercosur, it is another opportunity to reaffirm the importance it grants to trade negotiations, at all levels, always under the premise of balanced and fair outcomes. Brazil regards the Mercosur-EU Association Agreement as an important sign to the world, at a time of growing unilateralist and protectionist pressures, which threaten to undermine the multilateral economic system, of which Brazil has always been a resolute defender and promoter. Mercosur and the European Commission are in a position where it is necessary to approximate positions in a balanced and pragmatic manner. It will require much technical adroitness and political wisdom from both Partiesâ&#x20AC;&#x2122; negotiators and decision-makers, which can at once preserve the legitimate interests of internal stakeholders and achieve the common goal of a successful and long-lasting inter-regional association.

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BRADUTCH SIGNS PARTNERSHIP WITH DUTCH OFFSHORE SECTOR ASSOCIATION: IRO BRADUTCH AND IRO, THE ASSOCIATION OF DUTCH SUPPLIERS IN THE OIL AND GAS INDUSTRY AND OFFSHORE RENEWABLE INDUSTRY, HAVE ANNOUNCED THE ESTABLISHMENT OF A PARTNERSHIP BETWEEN THE TWO INSTITUTIONS. THIS PARTNERSHIP AIMS TO BRING TOGETHER BRAZILIAN AND DUTCH BUSINESSMEN FROM THE OIL AND GAS SECTOR THROUGH THE ORGANIZATION OF ACTIVITIES SUCH AS SEMINARS, LECTURES, PARTICIPATION IN FAIRS, AMONG OTHERS.

IRO is an association that has been in existence for almost five decades. The association base their activity on three important topics for the oil and gas industry: promotion of imports and exports, innovation and technology, and human capital and education. Acting in these areas, the association represents the interests of more than 400 Dutch companies in the sector. The sector in which the institution operates is of great interest to Brazil and was also an important part of the topic discussed at the last Brazil Network Day - renewable energies - held in Rotterdam, which was attended by Brazilian companies and

States interested in knowing the great contributions that the Netherlands has to offer in this area. The new partnership thus proves extremely relevant as it is a great opportunity to strengthen ties between the two countries in the oil and gas sector. IRO Business Development Director Tjerk Suurenbroek spoke to Bradutch about the partnership. BRADUTCH: What does the IRO, has to offer to the Brazilian energy sector? TJERK: IRO - The Association of Dutch Suppliers in the Oil and Gas Industry and Offshore Renewable Industry -

represents the interests of 425 member companies active in the supply chain within the offshore energy sector. Thereby focusing on both conventional energy exploration & production and offshore renewable energy. Our value chain portfolio includes engineering, seismic surveys, pipeline installation, construction, shipbuilding, subsea services, commissioning, O&M. The Netherlands ranks top 5 in the world with regard to expertise and experience on upstream gas activities and technology. By constantly innovating, the E&P process has become more and more sustainable and cost effective. Our research

â&#x20AC;&#x153;

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The position that BRADUTCH has established over the last years is of a trustworthy, knowledgeable partner. IRO of course likes working with partners that provide access to foreign markets, based on mutual benefits. interview with Tjerk Suurenbroek Business Development Manager at IRO

MAJOR EUROPEAN ECONOMIC OPERATORS ARE ALREADY PRESENT IN BRAZIL

institutes can offer their knowledge to support the Brazilian energy sector. Decommissioning is also an area in which the Dutch supply chain has a lot to offer. All around the world countries are in transition working to ensure that their energy supplies come from cleaner, more sustainable sources. So are the Netherlands. During this transition, we discovered the enormous potential of offshore wind energy. The Dutch offshore wind supply chain has become one of the top developed sectors worldwide. We can share this with other countries who want to pursue the energy transition.

BRADUTCH: What are your expectations about the partnership with BRADUTCH? TJERK: Brazil has been on the IRO agenda for a long time already. Lots of IRO members have been involved in Brazilian offshore energy projects. With this partnership with BRADUTCH we are convinced we can expand our bilateral relationship even more. Establishing contacts, matchmaking, supporting trade missions, organizing workshops are just a few examples of BRADUTCH-IRO partnership.

BRADUTCH: What made the IRO become interested in developing projects in Brazil together with BRADUTCH? TJERK: The position that BRADUTCH has established over the last years is of a trustworthy, knowledgeable partner. IRO of course likes working with partners that provide access to foreign markets, based on mutual benefits. This partnership will definitely add to our mutual interests.

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RENEWABLE ENERGIES 14TH BND - BRAZIL NETWORK DAY

Pollyane dos Reis, Executive Director of Bradutch, made an official announcement during the 14th BND, about the launch of Bradutch’s 7 representative offices in Brazil.

Brazilian Ambassador to the Netherlands, Regina Dunlop.

The 14th edition of Brazil Network Day (BND), organized twice a year by the Brazilian Embassy in the Netherlands, was held on March 13 in Rotterdam. This time, BND had “Renewable Energies” as the main subject. The event was opened by the Brazilian Ambassador to the Netherlands, Regina Dunlop, and the CEO of the Port of Rotterdam, Allard Castelein. The occasion marked the 14th participation of Bradutch in the BND. The Chamber was present in all editions of the event. The event, which gathered 345 guests at the Rotterdam City Hall, consisted of two plenary sessions. The first session had presentations by the delegation of Rio Grande do Sul, formed by the Secretary for Environment, Ana Pellini; the Secretary of Mines and Energy, Susana Kakuta; the Deputy Secretary of Economic Development, Evandro Fontana; the president of the Federation of Industries of the State of Rio Grande do Sul (FIERGS), Gilberto Porcello Petry; and the BM Investment & Technology of SULGAS, Otto Fonseca Cardoso. The lecture aimed at presenting the state’s investment opportunities, such as the InvestRS program, seeking to attract companies

from the energy generation sector, mainly in the areas of biogas, wind energy and biomass. “The Dutch are very interested in the development of biofuels, and we in Brazil have a very good experience in this area. We were among the first to act on it, especially in biodiesel. And with that, we hope they can be interested in working with investments in RS. This is the main goal of our visit: to show the potential of the State in its various industrial aspects and to attract investments to RS, especially in the area of biofuels where they are very interested”, stated the president of FIERGS. During the opening of the second session, the Executive Director of Bradutch, Pollyane dos Reis, had the opportunity to present the opening of the Chamber’s new representative offices in Brazil. The second plenary session included presentations by the main energy companies in Brazil and the Netherlands - Petrobras, represented by its Renewable Energy Business Manager, Clóvis Correa da Silva Neto, and Shell, with VicePresident of Government Relations, Susan Shannon. The other lectures

were led by Ivan Lacerda de Oliveira and Kees Kwant, representatives of renewable energy initiatives of the Ministry of Mines and Energy of Brazil, responsible for the Renova Bio program, and the Ministry of Economic Affairs and Climate of the Netherlands, respectively. “The Netherlands play a very important role in this area because they are a great player in the global policy for renewable energy. One of the effects of global warming is the rise of the sea level, and for the Netherlands any centimeter has a very large impact on their economy, as they are a country that has to deal with flood problems. We had the opportunity to understand a bit more about the kind of policy they are proposing here, and we are also trying to show them that we want to create a global clean energy market, and that biofuels are an important part of this market”, said Ivan. The next edition of Brazil Network Day, which will be held in partnership with the Amsterdam City Hall, will take place in the second semester, with a yet undefined date.

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Delegation of Rio Grande do Sul.

Bradutch Advisory Board members: Alex Figueiredo, CEO of Apex Brasil in Europe and Jorge Ramos, CEO of Embraer in Europe/Asia/Africa.

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THE ROUTE OF BRAZILIAN GOURMET COFFEE TO EUROPEAN SHELVES TRADE MISSION SPECIAL THANKS TO:

Brazil is undoubtedly the largest coffee producing nation in the world and one of the largest consumers as well. In 2014, the country produced a staggering 2,720,520,000 kg of coffee beans. And it is not a new development, since Brazil has been the largest global producer of coffee beans for over 100 years, an economic activity that has boosted the country’s growth throughout history, especially in the Southeast region. Coffee plantations cover about 27,000 km² of the country, mostly located in Minas Gerais, São Paulo, and Paraná, three states where the climate and temperature are ideal for coffee production. Brazil is also distinguished from other coffee-producing nations because of the ‘dry process’ of grain handling,

where coffee beans are dried in the sun instead of washed in a wet process commonly done in several countries. The Brazilian coffee market is very mature in both production and consumption. Thus, ground coffee – in the commodity version, in large volumes – continues to grow, but at a very slow pace. For this reason, the search for more premium coffee specialties has been constant, with the objective of bringing greater added value within the market. With the growth of the search for specialty coffees in Europe, Bradutch has dedicated several activities to this sector. Our mission is to identify Brazilian producers of specialty coffees to help them enter the Dutch market as a gateway to the rest of Europe.

WHAT ARE THE “SPECIALTY COFFEES”, KNOWN IN EUROPE AS “GOURMET COFFEE” Specialty coffees are gaining more and more space in both powder and capsule markets. They draw consumers’ attention through their sophisticated packaging and above-average prices. But many people do not know what is so special about these products, and have difficulty understanding the characteristics of different types of coffee. The first step is to understand what they are. In Brazil, the two main cultivated coffees are arabica and conilon, also known as robust. These names refer to different types of plants, which produce fruits with their own characteristics. The coffee powder is produced with the seed of the fruit,

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Meeting of Grupo Farroupilha at Rabobank’s headquarters in Utrecht.

which is toasted and ground after a long production process. The coffee must have 100% Arabica beans to be considered a gourmet drink. Traditional coffee can be produced with both species, most of which are conilon grains, which are cheaper in value and result in a more bitter taste, besides being considered of inferior quality in the taste and aroma. HOW TO IDENTIFY GOURMET COFFEE Brazilians are used to the characteristics of the traditional product, a coffee with higher content of caffeine and bitterness, which requires the addition of sugar. When people taste the special coffee, the main difference is felt in the aroma and the taste. The gourmet variant is a more aromatic and full-bodied coffee, with less caffeine than the traditional one. Experts say that “special coffee has to have balanced acidity, a balanced body and low bitterness”. WHAT MAKES THIS GRAIN SO SPECIAL? Being produced with grains of the arabic type is not enough for coffee to be considered gourmet. The requirements begin at the farm, when the coffee grower needs to harvest the

cherry coffee beans at an ideal stage of maturation, which raises the chance of generating a quality grain. If the fruit is too green or ripe, it is possible to produce good coffee, but the product will not be used by the gourmet market. Arabic grains that do not meet the requirements of the special market are used for the manufacture of blends with conilon grains for the manufacture of traditional coffees. There are traditional coffees with 100% Arabica type grains, but in this case the defect rate of these grains is much higher compared to gourmet coffee. Defects mean broken grains, black, green, burnt or brocaded. In a sample of 300 grams, it is acceptable that the specialty coffees have a maximum of 5% of defective grains. In addition to this quality standard, gourmet coffee production needs to be certified, so people know where that product comes from. It is not easy to produce gourmet coffee. The special coffee production requires a lot of work and investment. Special coffee is worth more to the consumer. The experience of drinking coffee with superior quality will cost more. Prices are influenced by increased investment in agricultural technologies. A traditional farm usually values the quantity of coffee and not the quality. Many producers who

produce special coffees take high quality coffee into account first, and then invest in high productivity. A SUCCESSFUL MISSION Bradutch, the Brazilian Dutch Chamber of Commerce, through the organization of a trade mission – the “Coffee Mission” – in the Netherlands and Belgium, made an approach that resulted in the closing of business between the Farroupilha Group and one of the most important and traditional coffee traders in Europe, the Douqué Group. Founded in 1895 in Amsterdam, the Douqué Group is a family business, currently managed by the fourth generation of the Douqué family. The group today has control of six different companies specialized in the marketing of coffees of different types and origins. The company already has experience with Brazilian coffee, mainly since 2006 following the acquisition of Alessie, a company specialized in distributing Brazilian coffee in Europe since the 60’s. Farroupilha Group is a company specialized in the production, industrialization and commercialization of agricultural products like corn, cotton, soy, coffee, beans, wheat and livestock. The company was founded in 1976 in Patos de Minas, MG by Inácio Urban,

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“ FERNANDO URBAN Executive Director - Grupo Farroupilha

who has served as president of the company ever since. The group is going through a process of family succession, with Érika Urban and Fernando Urban, acting as administrative and executive directors, respectively. One of the secrets of the quality of the coffee produced by the Farroupilha Group comes from the location of its farms: the climate and the altitude of the Cerrado Mineiro region provide an ideal environment for the cultivation of high quality coffees. In this way, the company has been producing coffees capable of meeting the demands of both national and international markets, which reinforces the importance of adopting effective strategies to reach foreign markets. According to Fernando Urban, “it was very gratifying to participate in the Coffee Mission organized by Bradutch, where we had the opportunity to get to know the coffee chain closely, from the moment the product leaves our lands in the Cerrado of Minas Gerais until it reaches the final consumer”. Noé Rodrigues, Chief Financial Officer of the Farroupilha Group, said that many

“It was very gratifying to participate in the Coﬀee Mission organized by Bradutch, where we had the opportunity to get to know the coﬀee chain closely, from the moment the product leaves our lands in the Cerrado of Minas Gerais until it reaches the final consumer”.

deals were made and partnerships consolidated through Bradutch’s connections, and returned to Brazil with many plans for the Netherlands because of its strategic location and tax benefits. He also said that the Group will study the possibility of further intensifying business with the Netherlands and perhaps stablishing a representative office in the near future. One of the direct results of the group’s visit to the Netherlands was the business closed with the Douqué Group, with the sale of coffee grown in Minas Gerais. During the mission, the group also had the opportunity to participate in a coffee tasting, as well as visiting several roasters in Amsterdam. In addition, the agenda prepared by Bradutch also included meetings with companies such as Rabobank, which has an important role in Brazil in the AgriFood sector, KPMG and Russel Advocaten, which gave a deeper insight into the legal details on how a company operates in the Netherlands. The group’s agenda also included a technical visit in the city of Antwerp, Belgium, to Molenbergnatie’s

headquarters, one of the leaders in the global supply chain management of coffee, cocoa, tea and nuts. The development of a commercial mission of this level, including an agenda composed of meetings and technical visits to companies that are not only the most important in the sector, but also have a high degree of relevance for conducting business with Brazil, requires a large knowledge of the Dutch market. In this way, Bradutch, through the Coffee Mission, consolidates itself once again as a facilitator of establishing a route between products produced in Brazil and the Dutch and European shelves.

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INTERNATIONAL LOGISTICS ONE OF THE STRONGEST GROUPS IN EU IS BASED IN THE NETHERLANDS

Fast Forward Freight, a Dutch international logistics company since 1995, based in Schiphol, Amsterdam and Myon BV, a company based in Rotterdam, specialized in the international transport of perishable cargo, are pleased to announce a partnership between the two companies, resulting in one of the strongest groups in the international logistics sector in Europe. Fast Forward Freight employs 385 people, has 16 offices in Europe and Africa, and a warehouse with intelligent management that reduces international travel time. It has its own road fleet and, as a member of the WCA, has more than 4,000 partner customs agents globally. It acts in air and maritime transport of general, dangerous loads, animals, motors, and airplane parts and

pieces. It provides warehousing, supply chain management, customs and compliance services and offers an on time tracking system for its customers. Myon BV was founded in 1989 and recently acquired by the Fast Forward Freight Group along with a group of companies based in Switzerland. It is an international logistics company specialized in the transportation of refrigerated, perishable and veterinary cargo. The company provides all the assistance in these segments, such as certifications, inspections and also carries out specialized logistics projects for its clients. Fast Forward Freight and Myon B.V. projected a growth of 100% in their business with the formalization of this partnership. In addition to the

unification of systems and customer expansion, Fast Forward Freight gains in the expansion of its business in the transportation of veterinary and refrigerated cargo while Myon B.V. now counts on the agility of intelligent logistics management system and the infrastructure of Fast Forward Freight in Schiphol, which results in less travel time, agility, cost reduction, intelligent logistics management systems that are now offered to international trading companies, thereby solidifying a strong, agile, intelligent and efficient international logistics group.

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WE ARE VERY PLEASED TO ANNOUNCE THE PARTNERSHIP BETWEEN BRADUTCH AND FAST FORWARD FREIGHT, REPRESENTED BY ARMANDO LUIS BATAGIA, A PROFESSIONAL IN THE FIELD WHO HAS GREAT EXPERIENCE IN THE RELATIONS BETWEEN BRAZIL AND THE NETHERLANDS AS A GATEWAY TO EUROPE. ARMANDO IS PORTUGUESE AND HAS LIVED IN BRAZIL FOR MANY YEARS. THE INTENTION OF THE PARTNERSHIP IS TO SUPPORT BRAZILIAN COMPANIES THAT NEED TO TRANSPORT THEIR PRODUCTS TO EUROPE EASILY, QUICKLY AND SAFELY.

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BRADUTCH THE WORLDÂ´S MOST SUSTAINABLE CHAMBER OF COMMERCE

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BRADUTCH – Brazilian Dutch Chamber of Commerce is ahead of the other chambers of commerce in Europe and the rest of the world with an innovative and sustainable initiative, serving as an example to its customers and members. Through its newest associate member, the Brazilian company FOREST FRIEND, Bradutch leads an unprecedented sustainability action to offset the polluting gas emissions from its operation through the monthly acquisition of Forest Credits from Brazil Mata Viva Program, preserving the Brazilian Amazon Rainforest. The action is a reflection of the constant increase in consciousness, whether by the people or by the companies, of the necessity and importance of the practice of sustainable attitudes in our daily life. BRAZIL MATA VIVA PROGRAM The Brazil Mata Viva Program is a methodology that has been developed through a network of partner institutions, including a DOE (United Nations - Designated Operational Entity) whose mission is to generate and develop solutions in sustainability. This methodology is entirely certified by national and international entities and is based on PES (Payments for Environmental Services), which generates the Forest Credits as a product. This “environmental asset” is generated from the preservation of forest areas (including Permanent Preservation Areas and Legal

Reserves), whether in private rural properties or in public conservation areas. The Forest Credit is classified as an “intangible asset, fully transactionable and transferable”. Through the Brazil Mata Viva Program, rural producers unite in “development centers”, via an association legitimized in public hearing, and assume the commitment to preserve 100% of their “environmental heritage”. The producers are then remunerated through Forest Credit sales. FOREST FRIEND FOREST FRIEND is responsible for the trade of the Forest Credits of all producers of the Brazil Mata Viva Program, distributing these environmental assets to the “retail market”. It is also one of the largest individual producers of the Brazil Mata Viva Program, preserving 10.000 hectares of native Amazonian Forest, belonging to the Arinos center, in the state of Mato GrossoBrasil. The objective of the sustainability program proposed by FOREST FRIEND is to establish partnerships with companies that begin to offer their consumers the possibility of acquiring a good or a service clean of pollutant emissions. Through FOREST FRIEND, Forest

Credits of Brazil Mata Viva Program can be marketed fractionally in minimum parts of 10 kg. In addition, companies, through the example of their responsible acting, serve as multiplying agents of concern for the preservation of the Amazon Rainforest with its customers and suppliers. The paradigm break of this concept is that organizations do not act alone, but involve their members, clients and partners, sharing responsibility. So many people who feel touched with the need to preserve the Amazon Rainforest, can help effectively, without changing their lives or making different decisions than they already take today. The values of the marketing of Forest Credits are shared, paying the entire production chain. FOREST FRIEND inspires people to do their part in the conservation of the planet, without relying on governments or NGOs.

April | May | June 2018 issue #02

- English & Português

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LAUNCHES NEW HUB IN CEARÁ, BRAZIL BDO

Brazilian rules of foreign earnings and transfer prices.

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Discover a land of tourism and business opportunities in the heart of Brazil.

40 YEARS OF NFIA

Helping companies locate in the Netherlands since 1978.

APP freely available business platform

BRADUTCH’s 7 new oﬃces

will connect Brazilian States with the Dutch market.

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CO LO FO N A BRADUTCH Business Magazine é a revista da Câmara de Comércio Brasileira na Holanda que tem como objetivo promover e apoiar negócios e iniciativas de investimentos, visando fortalecer os laços comerciais entre empresas e proﬁssionais brasileiros e neerlandeses. A BRADUTCH Business Magazine é publicada trimestralmente, em Inglês e Português e disponibilizada gratuitamente no portal da Bradutch e através do aplicativo BRADUTCH disponível na App Store e Google Play.

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ENTRE EM CONTATO NA HOLANDA

BRADUTCH Brazilian Dutch Chamber of Commerce www.bradutch.com - info@bradutch.com +31 (0) 20 223 26 86 Delﬂandlaan 1 - 1062 EA Amsterdam - The Netherlands

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HOLANDA POLLYANE DOS REIS Managing Director BRADUTCH (Administration Board) + 31 (0) 6 84736013 pollyanedosreis@bradutch.com

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TO R N E -S E U M PARCE I RO A Bradutch oferece aos seus parceiros um canal de acesso direto a oportunidades junto a nossos membros, redes governamentais, empresariais e comunitárias, além de exposição através de diferentes canais - eventos; publicações, como a BRADUTCH Business Magazine; e ações de mídia, como entrevistas em vídeo, vlogs empresariais e webinars. Entre em contato conosco e saiba mais sobre as diferentes possibilidades de se tornar um parceiro.

HOLANDA CRISTIANE BUENO Administration & Finance BRADUTCH (Administration Board) + 31 (0) 6 85 74 21 55 cristianebueno@bradutch.com

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DISTRITO FEDERAL JOYCE DIAS Managing Director DF Cel:+ 55 (61) 996 732 006 + 55 (61) 4042 0066 brasilia@bradutch.com SBS Quadra 2 Bl. E Edifício Prime Sala 206 Brasília-DF 70070-120

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FERNANDA SIQUEIRA Managing Director GO Cel:+55 (62) 981 442 171 +55 (62) 4141 2878 goias@bradutch.com Avenida D esquina com Rua 9, nº 419 - 4º andar, Setor Marista 74150-040 | Goiânia – Goiás

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FAÇA PARTE PLATAFORMA DE NEGÓCIOS DA BRADUTCH TOCANTINS NEILTON MACHADO Managing Director TO Cel:+ 55 (63) 99 213 7053 tocantins@bradutch.com Av. Teotônio Segurado Acsu se 20 lote 03 CEP 77.000.00 Palmas • Tocantins

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CELEBRATING 40 YEARS OF ROLLING OUT THE ORANGE CARPET Since 1978

Netherlands Foreign Investment Agency

Since 1978, the Netherlands Foreign Investment Agency (NFIA) has helped more than 4,000 companies from some 50 countries to successfully establish or expand their business in the Netherlands.

THANK YOU FOR HELPING US CELEBRATE 76

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NOSSO MUITO OBRIGADO AOS PARCEIROS & COLABORADORES DESTA EDIÇÃO

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INTRODUÇÃO

PRÁTICAS INOVADORAS

Pollyane dos Reis, Cristiane Bueno Conselho Administrativo da Bradutch e Seth van Straten, Diretor Comercial da Air France KLM na América do Sul.

SOBRE A BRADUTCH Localizada no coração da cidade de Amsterdã, nos Países Baixos, a Câmara de Comércio Brasileira na Holanda BRADUTCH é uma organização não governamental focada na promoção do comércio e investimentos entre o Brasil e os Países Baixos. Desde a sua fundação em 2015, a câmara se dedica com grande entusiasmo às suas atividades em construir fortes e duradouras parcerias comerciais entre os dois países. Nossa missão como câmara de comércio é de, acima de tudo, promover e apoiar negócios e iniciativas de investimentos, com o objetivo de fortalecer os laços comerciais entre as empresas e os proﬁssionais brasileiros e neerlandeses. Nos esforçamos constantemente para liderar, fornecer apoio e inﬂuenciar a vitalidade e o crescimento econômico através do intercâmbio de informações entre as partes interessadas em fazer negócios no exterior.

Estimado leitor, seja bem vindo à segunda edição da revista de negócios da Bradutch! Após um movimentado final de 2017, que contou com o lançamento da nossa Plataforma de Negócios e da primeira edição da Bradutch Business Magazine, a nossa Câmara começou este novo ano com novos projetos e desafios que possuem como objetivo fazer com que possamos cumprir de uma forma ainda melhor nossa missão de “expandir, desenvolver e apoiar os negócios entre o Brasil e a Holanda”. Já nas primeiras semanas de 2018, tivemos a oportunidade de concretizar uma importante parceria com o Estado do Tocantins, realizada com o objetivo de promover o turismo e o potencial de investimento do Estado durante a maior feira de turismo da Europa, a Vakantiebeurs, realizada em Utrecht. O sucesso desse evento reforça a importância de nossa parceria de longa data com a Embaixada do Brasil na Holanda, que também auxiliou na organização desse projeto. Outra importante parceria fechada pela Bradutch no início deste ano foi com a companhia aérea Air France KLM, que recentemente anunciou um novo HUB no Ceará seguindo uma recuperação da demanda no mercado brasileiro. O novo HUB Nordeste ainda inclui uma nova rota entre Amsterdã e Fortaleza. Atualmente, o fluxo de passageiros da empresa entre o Brasil e a Europa é de mais de 1 milhão de passageiros por ano. Com a criação do HUB, a empresa terá a partir de maio 40 frequências semanais entre o Brasil e o continente europeu,

incluindo mais um voo diário para o Rio de Janeiro e mais dois voos para São Paulo. A parceria entre a Bradutch e a Air France KLM, com a expansão estratégica da aérea no país, beneficiará os parceiros e associados da Câmara ao facilitar o deslocamento entre Holanda e Brasil. Dessa forma, a parceria contribuirá para a conexão entre os empresários de ambos os países, o que reflete perfeitamente a principal missão da Bradutch. No editorial da nossa primeira revista, dissemos que aquela edição foi um “grande passo” para a Bradutch. Neste início de ano, foi dado um outro grande passo através de um plano de expansão com a abertura de sete escritórios de representação no Brasil com o objetivo de oferecer um escopo maior de apoio e suporte às atividades comerciais de nossos membros e parceiros. Essa expansão da Bradutch tem sido para nós ainda mais do que um grande passo, mas também um grande privilégio por podermos contar com novos excelentes e dedicados profissionais em nossa equipe. A Bradutch segue com a visão de que existe um enorme potencial de crescimento entre os negócios entre Brasil e Holanda, e o crescimento da Câmara, que oferece uma inédita Plataforma de Negócios entre os dois Aproveitam a leitura! Atenciosamente, Time BRADUTCH

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SUMÁRIO - Introdução

- Carta - Presidente Conselho da Bradutch

- Carta - Embaixadora do Brasil na Holanda

- Carta - Embaixador da Holanda no Brasil

- Bradutch inaugura sete escritórios de representação no Brasil

- Lucros Auferidos no Exterior e Preços de Transferência

- Air France KLM inaugura novo HUB em Fortaleza

- NFIA - Internacionalização na Europa

103

- Estabelecendo seu negócio na Holanda

109

- Tocantins apresenta suas belezas em feira de turismo na Holanda - Como a sustentabilidade mudou um negócio

111 117

- Porto Central tem sinal verde do IBAMA para começar a construção

119

- Construindo pontes com a Damsté

120

- Regras para Expatriados na Europa

121

- PINEB: Plano de Internacionalização dos Empresários Brasileiros

125

- APEX - Mapa Bilateral de Investmento

128

- Progresso do acordo entre Mercosul e União Europeia

129

- Bradutch firma parceria com associação holandesa do setor de offshore

131

- Energias Renováveis: foi tema da 14ª edição do Brazil Network Day - A rota do café gourmet brasileiro às prateleiras da Europa

133 135

- Logística Internacional: Um dos grupos mais fortes da Europa te sede na Holanda. - A Câmara de Comércio mais sustentável do mundo

139 141

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PRESIDENTE CONSELHO DA BRADUTCH

BRADUTCH EXPANDE PARA O BRASIL

REINIER RUSSELL

Cônsul do Brasil em Amsterdam

Os empresários brasileiros possuem grande interesse em fazer negócios com e na Europa. Por esse motivo, a BRADUTCH abriu sete escritórios no Brasil, onde eles podem obter informações sobre como fazer negócios na Holanda. Os escritórios estão localizados nos estados de São Paulo, Rio de Janeiro, Santa Catarina e Ceará, Brasília, Goiás e Tocantins. Estamos felizes por Luciana Queiroz (São Paulo), Raphael Zaroni (Rio de Janeiro), Victor Albert Batista e Ana Carolina Jacinto (Santa Catarina), Tiago Furtado (Ceará), Joyce Dias (Brasília), Fernanda Siqueira (Goiás) e Neilton ,Machado (Tocantins) terem assumido esta tarefa. Por ocasião da abertura dos novos escritórios, a BRADUTCH organizará seminários para empresários brasileiros em todos os seus escritórios no Brasil a partir de maio de 2018, fornecendo informações sobre como exportar e fazer negócios nos Países Baixos, a porta de entrada para a Europa. A Holanda tem sido, há décadas, um dos principais destinos para empresários brasileiros. Globalmente, a Holanda é o quarto maior importador de mercadorias do Brasil e o maior entre todos os países europeus. A BRADUTCH auxilia pequenas e médias empresas brasileiras a encontrar oportunidades de negócios com os Países Baixos.

Para esse fim, foi desenvolvido o projeto PINEB (Plano de Internacionalização das Empresas Brasileiras). Esse projeto é constituído por seminários e workshops em locais onde a BRADUTCH possui um escritório. Além disso, a BRADUTCH pode fornecer informações sobre as permissões necessárias para uma estadia na Holanda e sobre oportunidades para empreendedores. Com a sua nova rede de escritórios no Brasil, a BRADUTCH pode oferecer serviços ainda melhores para os empresários brasileiros que buscam oportunidades na Holanda e empreendedores holandeses que buscam oportunidades no Brasil. O número de membros do BRADUTCH está aumentando de forma constante. A partir da Holanda, a BRADUTCH mantém excelentes contatos com diferentes autoridades, como as agências de investimento do governo, incluindo a Agência Empresarial Neerlandesa (Rijksdienst voor Ondernemend Nederland, RVO) e a Agência Nacional de Investimentos Estrangeiros (NFIA). Em suma, a BRADUTCH oferece aos empresários no Brasil e na Holanda mais e mais oportunidades. Reinier W.L. Russell Presidente do Conselho da BRADUTCH

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Globalmente, a Holanda é o quarto maior importador de mercadorias do Brasil e o maior entre todos os países europeus.

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CARTA DA EMBAIXADORA

PROMOVENDO

RELAÇÕES ECONÔMICAS BILATERAIS

H.E. REGINA MARIA CORDEIRO DUNLOP

Embaixadora do Brasil nos Países Baixos

Fico feliz em participar mais uma vez na revista da Bradutch. Desta vez aproveito a oportunidade para apresentar o Brazil Network Day, uma iniciativa da Embaixada do Brasil com o objetivo de fomentar as relações econômicas bilaterais entre o Brasil e a Holanda. Duas vezes por ano, o BND reúne cerca de 300 participantes, principalmente executivos de empresas holandesas que investem (ou planejam investir) no Brasil, CEOs de empresas brasileiras estabelecidas na Holanda, autoridades governamentais, formadores de opinião, empresários brasileiros, além de governos e delegações empresariais de diferentes estados do Brasil. Ao longo de suas 14 edições desde 2011, sempre em parceria com um município holandês e um estado brasileiro visitante, o BND se consolidou como o mais importante evento de promoção comercial na Holanda sobre negócios no Brasil. Edições recentes foram dedicadas à Agricultura e à Produção de Alimentos (Santa Catarina e Utrecht, novembro de 2017), Cooperação Portuária (Ceará e Haia, março de 2017) e Agronegócio (Goiás e Amsterdã, novembro de 2016). O último BND foi realizado em 13 de março de 2018 em Roterdã, em associação com a Prefeitura de Rotterdam e a Rotterdam Partners. Inaugurado pelo CEO do Porto de Roterdã, Allard Castellein, e por mim, o

evento centrou-se em “Energias Renováveis”. Uma delegação de autoridades, tanto nacionais como do Rio Grande do Sul, ao lado de representantes do setor privado esteve presente no belo edifício da Prefeitura da cidade: o diretor do Departamento de Biocombustíveis do Ministério de Minas e Energia, Miguel Ivan Lacerda; Secretária do Meio Ambiente do Rio Grande do Sul, Ana Pellini, e de Minas e Energia, Susana Kakuta; e o presidente da Federação das Indústrias do Estado do Rio Grande do Sul (FIERGS), Gilberto Porcello Petry, acompanhado por uma importante delegação, participaram do rico intercâmbio que envolveu também empresas como Petrobras e Sulgas do lado brasileiro. As visões holandesas sobre as tecnologias e conceitos de ponta do setor desenvolvidas no país foram apresentadas pelo Especialista em Bioenergia e Biobased Economy da Agência Empresarial Holandesa do Ministério de Assuntos Econômicos e Clima, Kees Kwant; e pela Vice-Presidente de Relações Governamentais da Royal Dutch SHELL, Sra. Susan Shannon. As energias renováveis são fundamentais para a estratégia de desenvolvimento sustentável do Brasil e para nossos compromissos no âmbito do Acordo de Paris. O Brasil tem uma posição única entre os países do G20, pois temos uma participação muito grande de renováveis em nosso mix: 43% de nosso suprimento de

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energia vem de fontes renováveis, contra uma média mundial de apenas 10%. A biomassa, incluindo o biogás, a geração de energia a partir da biomassa e os biocombustíveis, já é a fonte mais importante de energia após o petróleo, devido à nossa ampla base agrícola. No futuro, a popularização do biogás e dos biocombustíveis de segunda geração expandirá ainda mais a participação da geração de energia limpa em nosso mix e fornecerá uma enorme contribuição para a mitigação das mudanças climáticas. Acredito que há muito que podemos fazer em cooperação com a Holanda, que estabeleceu uma meta no sentido de reduzir a participação de carvão, petróleo e gás em seu mix energético. Como o Brasil, a Holanda é um membro ativo da Plataforma Biofuture, uma iniciativa multilateral dedicada à promoção de uma bioeconomia sustentável de baixo carbono. Esta edição do BND aconteceu em um momento favorável, quando a economia brasileira consolida sua marcha em direção à recuperação. O PIB cresceu em 2017 e deve crescer novamente este ano. O consumo está em alta e a confiança dos negócios está ganhando ritmo. Esses indicadores positivos resultam da ampla agenda de reformas desenvolvida pelo governo brasileiro, que tem como meta o equilíbrio fiscal e o crescimento sustentável.

Por meio de iniciativas como o BND, a Embaixada do Brasil promove oportunidades de negócios e investimentos para empresários brasileiros e holandeses. Também trabalha em conjunto com a Câmara de Comércio Brasil Holanda (Bradutch) para melhorar o conhecimento recíproco entre nossas comunidades de negócios. Nesse sentido, parabenizo a Bradutch pela abertura de escritórios em seis estados brasileiros - São Paulo, Rio de Janeiro, Santa Catarina, Ceará, Goiás e Tocantins - e também no Distrito Federal (Brasília).

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“

A crescente presença da Bradutch no Brasil ajudará a identificar novas possibilidades de negócios e consolidará a mensagem de que a busca de oportunidades de negócios no Brasil é cada vez mais interessante para as empresas holandesas. Desejo muito sucesso à Bradutch e seus representantes no Brasil!

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CARTA DO EMBAIXADOR

OPORTUNIDADES EMERGENTES NO BRASIL Durante vários anos, o Brasil quase não foi digno de ser chamado de economia emergente. Taxas de crescimento negativas e turbulências políticas não fizeram do Brasil um grande garotopropaganda para fazer negócios. No entanto, algumas boas notícias estão finalmente surgindo. A economia do Brasil está crescendo novamente. É hora de os empresários voltarem.

HAN PETERS Embaixador da Holanda no Brasil

Há algumas semanas, o Fundo Monetário Internacional (FMI) aumentou a previsão para o crescimento econômico do Brasil em 2018 de 1,5% para 1,9%. O FMI estima um crescimento de 2,1% em 2019. A recuperação econômica vem ganhando força, impulsionada pelo consumo privado e pelo investimento. A queda da inflação e das taxas de juros são outro sinal de melhoria do ambiente de negócios. Isso ainda não significa que tudo esteja bem. A incerteza política provavelmente continuará até pelo menos as eleições que ocorrerão em outubro. Além disso, a reforma econômica estrutural é mais necessária do que nunca. No momento em que escrevo, ainda não se sabe se o Congresso aprovará os ambiciosos planos para a reforma da previdência, especialmente do sistema de aposentadorias. Por que então este é um bom momento para se fazer negócios com o Brasil? Bem, existem algumas razões.

O Brasil é e continuará sendo um dos principais países produtores de alimentos do mundo. Neste momento, o setor agrícola é uma das principais forças motrizes por trás do reaquecimento do crescimento econômico. As empresas holandesas têm tradicionalmente exportado material de propagação, como sementes e pintinhos recém-nascidos. No entanto, o grande desafio no Brasil é produzir mais com menos. A experiência holandesa em produção sustentável e tecnologias inovadoras pode oferecer soluções para o futuro, também no campo da agrologística. As oportunidades para empresas e institutos de conhecimento holandeses não se restringem à exportação de mercadorias. Cada vez mais o Brasil precisa de soluções sustentáveis para lidar com os desafios sociais e ambientais. Pense no envelhecimento populacional. O Brasil, como os Países Baixos, enfrenta a perspectiva de uma sociedade envelhecida, levando a um aumento das doenças crônicas. O sistema de saúde precisa ser adaptado para garantir um futuro financeiro sustentável. No Estado de São Paulo, existem hospitais privados e públicos de alta qualidade, como o Hospital Albert Einstein e o Hospital das Clínicas (HC). Além disso, 38% de todas as empresas envolvidas em Ciências da Vida e Saúde estão estabelecidas nesta região. O

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Brasil, com seus 205 milhões de habitantes, é o maior mercado de saúde da América Latina, o terceiro maior mercado de saúde privado do mundo, e oferece, portanto, muitas oportunidades. A água é outro setor promissor. Embora o Brasil detenha atualmente 12% das reservas mundiais de água doce, as secas causadas pelas mudanças climáticas estão cada vez mais causando grandes problemas. A gestão integral da água, garantindo o acesso a água potável para todos, é mais necessária do que nunca. Em março, a capital do Brasil, Brasília, sediará o 8º Fórum Mundial da Água. A Holanda usará a oportunidade para compartilhar sua vasta experiência nessa área. No início deste ano, empresas holandesas participaram de um seminário organizado pelo estado de Minas Gerais. Em 2015, uma barragem de mineração na cidade de Mariana entrou em colapso. O desastre deixou centenas de desabrigados e poluiu o rio mais importante da região, o Rio Doce. Agora, as empresas holandesas estão oferecendo seus conhecimentos para prevenir tais desastres no futuro. O Brasil tem uma necessidade crescente de novos conceitos de transporte para aproveitar ao máximo os diversos modos de transporte (rodoviário, ferroviário, marítimo, aéreo). As soluções de transporte multimodal, utilizando os diferentes modos de transporte, levarão

a uma utilização muito mais eficiente e sustentável da infraestrutura de transporte. Mais uma vez, empresas e institutos de conhecimento da Holanda têm muito a oferecer. Como os contatos pessoais são muito importantes no Brasil, saúdo a iniciativa da Bradutch de estabelecer escritórios de representação em várias regiões do país. Conhecer o contexto local e construir uma rede regional de representantes dos institutos de conhecimento do setor privado e do governo ajudará imensamente na geração de oportunidades de negócios. Fazer negócios no Brasil nem sempre é fácil. Para ter sucesso, você precisa investir no desenvolvimento de relacionamentos pessoais e conhecer os costumes locais. Para empreendedores que pretendem investir a longo prazo, este é um bom momento para estabelecer relacionamentos de negócios no Brasil. As câmaras bilaterais de comércio Bradutch e Dutcham, assim como a rede diplomática holandesa no Brasil, estão prontas para ajudá-lo. Sintase à vontade para entrar em contato conosco e descobrir as oportunidades que o Brasil oferece! Han Peters Ambassador to the Netherlands in Brazil.

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Fazer negócios no Brasil nem sempre é fácil. Para ter sucesso, você precisa investir no desenvolvimento de relacionamentos pessoais e conhecer os costumes locais.

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BRADUTCH INAUGURA SETE ESCRITÓRIOS DE REPRESENTAÇÃO NO BRASIL Identificando um maior potencial de crescimento entre os negócios entre Brasil e Holanda, a Bradutch colocou em prática no início desse ano um plano de expansão que envolve a abertura de sete escritórios de representação no Brasil. Dessa forma, a Câmara passará a contar com representantes em São Paulo, Rio de Janeiro, Santa Catarina, Ceará, Brasília e Tocantins, que servirão como uma ponte entre esses Estados e o mercado holandês. A expansão da Câmara também representa um crescimento do potencial de sua exclusiva Plataforma de Negócios entre o Brasil e a Holanda, que passa a contar com o suporte de profissionais que já possuem experiências com o mercado holandês atuando diretamente do Brasil.

CEO da Apex-Brasil na Europa e membro do Conselho Consultivo da Bradutch, Alex Figueiredo.

a entrada de uma empresa estrangeira no mercado holandês.

Os escritórios de representação da Bradutch no Brasil seguirão a mesma filosofia já adotada para a Plataforma de Negócios da Câmara na Holanda, ou seja, empresas afiliadas à Bradutch possuirão a oportunidade de participar ativamente da plataforma, seja através da Bradutch Business Magazine, portal Bradutch ou vlog, tendo a certeza de que estarão utilizando de um canal de comunicação voltado especificamente a um público relevante ao seu negócio. Adicionalmente, ainda oferecerão serviços como eventos, participação em feiras, rodadas de negócios, business matchmaking, entre outros.

O projeto de expansão da Bradutch para o Brasil surgiu após a visita de uma delegação cearense liderada pelo governador Camilo Santana à Holanda para a celebração de um Memorando de Entendimento (MoU) entre o Porto de Cacém e o Porto de Roterdã. O MoU foi apresentado durante o Brasil Network Day realizado em março de 2017, em Haia, assunto que foi tratado na primeira edição da Bradutch Business Magazine. Na ocasião, o Diretor da Federação das Indústrias do Estado do Ceará (FIEC), Ricardo Cavalcante, destacou a importância de uma aproximação do Ceará com a Holanda, o que fez surgir a ideia da realização desse projeto.

Além disso, as representações também trabalharão ativamente com o novo projeto lançado pela Câmara, o PINEB, ou Programa de Internacionalização para Empresas Brasileiras. O programa consistirá na organização de palestras, seminários, workshops, entre outras atividades, tudo com o objetivo de fornecer aos empresários brasileiros todas as informações necessárias para

Após a visita cearense, a Bradutch recebeu outras delegações, que incluíram figuras importantes como o Governador de Goiás, Marconi Perillo, e do prefeito do Rio de Janeiro, Marcelo Crivella. Tais visitas demonstraram interesse em comum pelos diferentes Estados em se aproximar e conhecermais o mercado holandês e as oportunidades disponíveis no país.

O CEO da Apex-Brasil na Europa e Conselheiro da Bradutch, Alex Figueiredo, falou sobre a importância da abertura dos novos escritórios durante o Brazil Network Day, evento realizado em Utrecht: “A Apex-Brasil trabalha hoje com mais de 12 mil empresas de 70 setores diferentes, e 50% desses setores escolhem a Europa como um mercado prioritário para as suas atividades. Obviamente, a Holanda representa um mercado de extrema importância não somente de entrada, na questão de logística, mas também no sentido de promover os produtos brasileiros em um mercado tão diferenciado e internacional, e isso pode ser visto pelas empresas brasileiras já presentes na Holanda. Nesse caso, a abertura dos escritórios no Brasil é de extrema importância, e representa mais proximidade das empresas brasileiras para o mercado holandês. Com certeza trará muitos benefícios para as empresas brasileiras interessadas no mercado holandês e europeu”, declarou Alex.

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CONHEÇA NOSSOS REPRESENTANTES SÃO PAUL0 LUCIANA QUEIROZ

Managing Director SP Escritório de Representação da BRADUTCH em São Paulo Cel: +55 (11) 941 760 880 Escritório: +55 (11) 5505 .2485 saopaulo@bradutch.com Endereço: Rua Quintana, 887 – Suite 32 Brooklin – Post Code 04569-011 São Paulo

O estado de São Paulo tem o maior PIB do Brasil, e isso é fruto de uma combinação de fatores como o grande desenvolvimento econômico do estado, do seu enorme mercado consumidor, localização estratégica, infraestrutura, capital humano, inovação, dentre outros. Não é por menos que grande parte das empresas holandesas com presença no Brasil iniciaram suas operações em São Paulo, como a Heineken, Philips, Makro, entre outras. O escritório de representação da Bradutch em São Paulo será liderado pela advogada Luciana Queiroz. Luciana é sócia do Deffenti e Queiroz Advogados. Fez mestrado na Espanha, França e Holanda, onde também atuou em um escritório, auxiliando o departamento tributário em questões relacionadas à América Latina. Agora, também atuando como representante da Bradutch, Luciana busca aliar sua experiência prática atendendo clientes com negócios internacionais com a sua rede de contatos com a Holanda, buscando

auxiliar ainda mais na realização de negócios entre os dois países.

“A representação da Bradutch no estado é uma forma de reconhecer essa posição estratégica de São Paulo tanto para empresas brasileiras querendo se internacionalizar quanto para empresas estrangeiras que têm interesse no Brasil. E assim, a Bradutch busca maior proximidade com essa rede de interesses contando com especialistas locais, como a mim, auxiliando na busca por potenciais negócios entre o Brasil e os Países Baixos”, declara Luciana.

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RIO DE JANEIRO RAPHAEL ZARONI

Managing Director RJ Escritório de Representação da BRADUTCH no Rio de Janeiro Cel: +55 (21) 980 867 337 Escritório: +55 (21) 3570.8800 riodejaneiro@bradutch.com Endereço Rua do Ouvidor, 108 – 2º andar. Centro, Rio de Janeiro – RJ, 20040-030

A abertura dos escritórios no Brasil representa uma expansão da Plataforma de Negócios da Câmara e expandirá as possibilidades de apoio e suporte às empresas brasileiras e holandesas. A abertura de uma representação da Bradutch no Rio de Janeiro é de extrema importância, não só pelo reconhecimento da indústria local, como também pelo destaque concedido a uma das maiores economias do Brasil. É uma iniciativa que ressalta as oportunidades geradas por milhares de empresas. O Rio de Janeiro e a Holanda mantêm uma movimentação relevante, e crescente, de negócios. Além da indústria de óleo e gás e do setor naval, existe, atualmente, uma busca pelas empresas locais de parcerias com empresas inovadoras e ligadas à economia circular. O escritório de representação da Bradutch no Rio de Janeiro será

liderado pelo advogado Raphael Zaroni. Zaroni é responsável pelas áreas internacional e corporativa do escritório Zaroni Advogados, e é advogado desde 1999, sempre atuando na advocacia empresarial, em departamentos jurídicos de grandes grupos empresariais e em grandes escritórios.

“Tenho como objetivo criar as condições que vão gerar valor para os novos associados que aderirem à plataforma de negócios da Bradutch. Além disso, vou buscar parcerias com os representantes holandeses, do poder público brasileiro e de entidades que representam as empresas. É fundamental que a Bradutch seja conhecida como forma de reforçar a posição estratégica da Holanda como porta de entrada para a Europa”, declara Zaroni.

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CEARÁ TIAGO FURTADO

Managing Director CE Escritório de Representação da BRADUTCH no Ceará Cel: +55 (85) 996 519 967 Escritório: +55 (85) 3308 .7300 ceara@bradutch.com Endereço: Av. Santos Dumont, 2828, sala 701. 60150-162 | Fortaleza-CE

Desde 2015, a Bradutch vem auxiliando as empresas brasileiras que desejam atuar no mercado holandês. Nesse cenário, a chegada de sua representação no Estado do Ceará ocorre em momento estratégico, marcado por dois grandes acontecimentos: o primeiro é a instalação do HUB aéreo da KLM/ Airfrance, em parceria com Gol. E o segundo são as aproximações comerciais entre o Porto do Pecém e o Porto de Rotterdam, o que confirma a posição privilegiada do Estado no comercio mundial. O escritório de representação da Bradutch no Ceará será liderado pelo advogado Tiago Furtado, sócio do Albuquerque Pinto Advogados, que tem atuação predominante na Região Nordeste do Brasil, especialmente nos Estados do Ceará, Pernambuco, Bahia e Rio Grande do Norte.

Segundo Tiago, é certo de que “a representação da Bradutch pode contribuir com esse movimento que amplia os laços comerciais das empresas da nossa região com a Holanda, promovendo-a como relevante parceiro comercial e porta de entrada para Europa”.

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JOYCE DIAS

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DISTRITO FEDERAL

Managing Director DF Escritório de Representação da BRADUTCH em Brasília Cel: + 55 (61) 996 732 006 Escritório: + 55 (61) 4042 0066 brasilia@bradutch.com Endereço: SBS Quadra 2 Bl. E Edifício Prime Sala 206 Brasília-DF 70070-120

Brasília é a capital do Brasil e sede dos três poderes: Legislativo, Executivo e Judiciário. É, portanto, o centro das decisões políticas mais importantes do país, incluindo as que podem afetar diretamente investimentos estrangeiros. É sede ainda da Embaixada dos Países Baixos no Brasil e da Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil). Além de ser o centro político do Brasil, Brasília é a terceira maior economia e tem o maior PIB per capita do país, três vezes mais do que a média brasileira. O alto poder aquisitivo fez com que Brasília se tornasse uma porta de entrada no mercado de luxo, principalmente com relação a produtos sofisticados e imóveis de alto padrão. A economia é dominada pelo setor de serviços, especialmente nas áreas de comunicações e finanças. O escritório será liderado pela advogada Joyce Dias, que possui mais de 13 anos de experiência internacional e é qualificada no Brasil, em Portugal e na Holanda. É ainda mestre em Direito Internacional pela Universidade

de Cambridge. Em 2011, Joyce Dias fundou seu escritório de advocacia em Amsterdã e, após retornar ao Brasil em 2014, continuou com a sua prática em Brasília, onde representa principalmente clientes estrangeiros fazendo negócios no Brasil.

“É uma honra representar a Bradutch em Brasília, o centro político do nosso país. Essa representação será estratégica para promover investimentos entre Brasil e Holanda, principalmente por meio do diálogo intergovernamental, o que facilitará a realização de acordos de cooperação entre os dois países e a divulgação de oportunidades

de negócios. Ademais, nosso objetivo é promover Brasília como um destino para investidores holandeses, bem como atrair empresas brasilienses para investirem na Holanda.”, aﬁrma Joyce Dias.

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GOIÁS FERNANDA SIQUEIRA

Managing Director GO Escritório de Representação da BRADUTCH em Goiás Cel: +55 (62) 981 442 171 Escritório: +55 (62) 4141 2878 goias@bradutch.com Endereço: Avenida D esquina com Rua 9, nº 419 4º andar, Setor Marista 74150-040 | Goiânia – Goiás – Brasil

Goiás é um dos estados que mais cresce no Brasil, apesar da crise. Com economia pujante e crescente interesse dos empresários em fazer negócios internacionais, Goiás tem se destacado no cenário internacional como exportador de commodities e receptor de tecnologia estrangeira, o que contribui para seu constante desenvolvimento e de seu povo. Prevêse que o Produto Interno Bruto (PIB) de Goiás supere o total de US$ 56 bilhões no encerramento do saldo de 2012, de acordo com estimativas do Instituto Mauro Borges de Estatísticas e Estudos Socioeconômicos (IMB) e do Escritório Estadual de Gestão e Planejamento (SEGPLAN). A taxa de crescimento do PIB do Estado foi de cerca de 4,8% em 2011. O escritório da Bradutch em Goiás será liderado pela advogada Fernanda Siqueira, sócia fundadora da SIAL International Legal Practice - firma de advocacia especializada em direito internacional com sede em Goiânia - Goiás, focada na prestação de assistência para investimentos estrangeiros diretos no Brasil e em

negócios internacionais. Fernanda também é membro do IBREI - Instituto Brasileiro de Desenvolvimento de Relações Comerciais Internacionais; atuando perante a representação do instituto em Goiânia - Goiás;

“A Bradutch em Goiás irá ampliar as possibilidades de negócios para os empresários goianos na Holanda e consequentemente na Europa, através de informações precisas e assessoria profissional, possibilitando assim investimentos seguros e com maior possibilidade de retorno tanto para os empresários goianos como para o estado em si”, disse Fernanda.

+ Informações? goias@bradutch.com

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SANTA CATARINA VICTOR BATISTA

Managing Director SC

ANA CAROLINA JACINTO

Representante

Escritório de Representação da BRADUTCH em Santa Catarina Cel: +55 (47) 999 646 426 Cel: +55 (47) 999 919 793 Escritório: +55 (47) 3433-0641 santacatarina@bradutch.com Endereço: Rua Aquidaban, 634 – Sala 2 89201-652 Joinville - SC - Brasil Santa Catarina é o sexto Estado mais rico da Federação, a economia se caracteriza por ser dinâmica, diversificada e inovadora. Importante exportador e consumidor, o Estado é relevante para a expansão econômica nacional, representando 4% do PIB do Brasil. A Holanda é o sétimo maior destino das exportações de Santa Catarina e o Estado foi apresentado no Brazilian Networking Day 2017. Quando se trata de inovação, Santa Catarina possui importantes clusters de tecnologia. Alguns exemplos são a capital Florianópolis, onde existem algumas incubadoras e parques tecnológicos, cujas empresas se destacam em termos de qualidade e inovação; e a área norte, que possui um forte setor metal mecânico. Tais características encontram sinergias importantes com a Holanda e sua capacidade de inovação e logística. Por exemplo, a empresa de TI Neogrid, fundada em Joinville, escolheu Amsterdã para sua filial na União Europeia.

O escritório da Bradutch em Santa Catarina será liderado Victor Batista e Ana Carolina Jacinto. “Estamos honrados por termos sido escolhidos como representantes da Bradutch em Santa Catarina, pois sabemos do potencial das parcerias que podem surgir devido às sinergias que unem a economia do nosso Estado e a Holanda”, declarou Victor.

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TOCANTINS NEILTON MACHADO Managing Director TO

Escritório de Representação da BRADUTCH em Tocantins Cel: +55 (63) 99 213 7053 tocantins@bradutch.com Endereço: Av. Teotônio Segurado Acsu se 20 lote 03 CEP 77.000.00 Palmas • Tocantins • Brasil O Tocantins tem atravessado um momento bastante singular: apesar da crise econômica que assola o país, o Estado vem apresentando elevadas taxas de crescimento ao longo dos últimos anos, principalmente impulsionado pelo agronegócio. Além disso, a industrialização tem avançado bastante, também com um foco na área agrícola. Dessa forma, empresas que possuem posições consolidadas no mundo inteiro se sentem atraídas a investir no Tocantins nesse segmento da industrialização. O novo escritório da Bradutch no Tocantins será liderado por Neilton Machado de Araújo. Ele é consultor sênior por mais de vinte anos em gestão de negócios e vendas, gerenciamento de riscos e continuidade de negócios. Neilton possui projetos de continuidade de negócios para empresas líderes no Brasil e no exterior.

“Seria de grande importância abrir para as empresas holandesas todas essas oportunidades de negócio, quer seja de infraestrutura, de 93

serviços – na área de turismo –, ou na industrialização a partir do agronegócio. Particularmente, temos um conhecimento do Estado, e pudemos identificar essas oportunidades e também os atrativos e parceiros locais que poderiam estar oferecendo oportunidades de negócios à tecnologia e ao capital holandês”, declarou Neilton. Além disso, o escritório servirá também para oferecer ao empresariado tocantinense conhecimento acerca do mercado holandês, com detalhes sobre suas particularidades e sobre como fazer negócios na Holanda. Com isso em mente, a representação ficará responsável por organizar atividades do PINEB (Plano de Internacionalização dos Empresários Brasileiros) no Tocantins.

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CONVITE ESPECIAL

2 DE MAIO FORTALEZA -CE 2018

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Câmara de Comércio do Brasil na Holanda tem o prazer em convidá-lo(a) para a solenidade oficial de lançamento de suas atividades e escritórios de representação no Brasil.

CONFIRMAÇÃO até dia 29 de abril 2018 via http://bit.ly/BradutchBrasil-Lançamento

CONVITES LIMITADOS

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LUCROS AUFERIDOS NO EXTERIOR E PREÇOS DE TRANSFERÊNCIA AS EMPRESAS BRASILEIRAS QUE DESEJAM EXPANDIR SEUS NEGÓCIOS E ESTABELECER OPERAÇÕES INTERNACIONALMENTE DEVEM OBSERVAR ALGUMAS CONDIÇÕES ESTABELECIDAS PELA LEGISLAÇÃO BRASILEIRA PARA PREPARAR UM PLANEJAMENTO TRIBUTÁRIO EFICIENTE E EVITAR UMA CARGA TRIBUTÁRIA EXCESSIVA. DENTRE ESSAS CONDIÇÕES, DESTACAMOS AS REGRAS DE TRIBUTAÇÃO DE LUCROS AUFERIDOS NO EXTERIOR E DE PREÇOS DE TRANSFERÊNCIA.

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Qualquer empresa brasileira com a intenção de estabelecer operações fora do país, seja na Holanda ou em qualquer outra parte do mundo, tem necessidade de elaborar um planejamento tributário adequado

Dentre os regimes de apuração do imposto sobre a renda previstos na legislação tributária brasileira, apenas as empresas tributadas pelo regime do Lucro Real são autorizadas a estabelecer empresas no exterior, sendo este o primeiro ponto a ser considerado. Apresentaremos, resumidamente, as questões-chave que devem ser consideradas em relação às regras brasileiras de lucros auferidos no exterior e de preços de transferência para formar a concepção de uma estrutura eficiente sob uma perspectiva tributária. Dos Lucros Auferidos no Exterior A regra geral de lucros auferidos no exterior estabelecida pela legislação brasileira requer que o resultado positivo obtido individualmente por cada empresa investida no exterior, após certos ajustes, seja automaticamente adicionado à base de cálculo da apuração dos impostos sobre a renda da controladora brasileira,

sem que haja necessariamente a disponibilização de lucros, em forma de dividendos, para a controladora residente no Brasil. Não obstante, as regras trazem uma série de exceções condicionais, com o propósito de mitigar o ônus da tributação automática, que devem ser cuidadosamente observadas pelo contribuinte, para que não haja a bi-tributação dos lucros auferidos no exterior por multinacionais sediadas no Brasil, como por exemplo: - Isenção de tributação dos lucros auferidos no exterior relacionados a algumas atividades específicas. - Tributação dos lucros auferidos no exterior com base na efetiva distribuição dos lucros para o Brasil. - Os prejuízos acumulados em anos anteriores de uma empresa no exterior podem ser utilizados para reduzir o resultado positivo do ano corrente da mesma empresa. - Os resultados positivos auferidos

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por empresas no exterior podem ser reduzidos com os prejuízos de outras empresas no exterior. - A controladora brasileira pode reduzir o valor de imposto de renda devido no Brasil com o valor do imposto de renda devido e pago no exterior sobre os lucros auferidos no exterior, limitando-se à alíquota de tributação sobre a renda no Brasil. - As controladoras brasileiras que atuam em determinados setores da economia, podem usufruir de um crédito presumido de 9% sobre o lucro auferido no exterior, limitando-se à alíquota de tributação sobre a renda no Brasil, diminuindo o valor dos tributos a serem pagos no Brasil. - A controladora brasileira pode optar pela postergação do pagamento dos impostos sobre a renda de lucros auferidos no exterior. Entre outras condições, os benefícios disponíveis na legislação brasileira para a tributação de lucros auferidos no exterior não podem ser aplicados a empresas que estejam localizadas em país ou dependência com tributação favorecida, ou sejam beneficiárias de regime fiscal privilegiado ou estejam submetidas a regime de subtributação. É importante ressaltar que a tributação dos lucros auferidos no exterior é um tema complexo que é repleto de questionamentos, tanto no âmbito judicial como no administrativo, de constitucionalidade e violação de tratados para evitar a bi-tributação celebrados pelo Brasil com outras jurisdições. Além disso, o atendimento das regras de tributação dos lucros auferidos no exterior requer um nível de detalhe minucioso em termos das informações que o contribuinte é obrigado a informar para a Receita Federal Brasileira para evitar a aplicação de multas e juros exorbitantes. Dos Preços de Transferência As regras de preços de transferência foram introduzidas no Brasil em 1996, com o objetivo de estabelecer o valor máximo de despesa dedutível e o valor mínimo de receita que deve

ser reconhecida em operações de importação e exportação de bens, direitos e serviços entre partes relacionadas; assim como o valor máximo de juros dedutível e o valor mínimo de rendimento de juros que deve ser reconhecido em operações de empréstimos entre partes relacionadas. As regras de preços de transferência aplicadas no Brasil não seguem o princípio Arm’s Lenght, padrão determinado pela OCDE. A OCDE dispõe de métodos de cálculo de preços de transferência transacionais e não-transacionais, havendo a exigência de realizar uma análise econômica ampla dos riscos, funções e ativos envolvidos nas operações sob análise, para que o melhor método seja aplicado a cada situação. Já os métodos previstos pela legislação brasileira são estritamente transacionais e seguem, de forma geral, fórmulas pré-determinadas, com a aplicação de margens de lucro fixas. Nesse sentido, além de não haver necessidade de análise econômica prevista pela legislação brasileira, o contribuinte pode escolher o método que melhor lhe convir, estando livre para optar entre os diferentes métodos previstos na legislação, independentemente do valor do ajuste fiscal obtido. A escolha é restrita apenas para as transações de importação ou exportação de commodities, havendo, neste caso, a obrigatoriedade de aplicar um método de cálculo específico.

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evitar a aplicação de multas e juros desmesurados. Take Away Qualquer empresa brasileira com a intenção de estabelecer operações fora do país, seja na Holanda ou em qualquer outra parte do mundo, tem necessidade de elaborar um planejamento tributário adequado, eficiente e corretamente embasado, a fim de evitar uma estrutura inepta sob uma perspectiva tributária e uma carga tributária excessiva. Ademais, empresas brasileiras que já estabeleceram operações fora do país devem se certificar que estão cumprindo suas obrigações tributárias com precisão.

NIEK DE HAAN Partner International Tax BDO Accountants & belastingadviseurs B.V. www.bdo.nl Tel: + 31 (0) 20 5 43 23 44 Niek.de.Haan@bdo.nl

É importante ressaltar que o fato de uma empresa brasileira ter uma controlada domiciliada na Holanda não caracteriza a obrigatoriedade da aplicação das regras de preços de transferência. Esta ocorre somente quando há operações de importação ou exportação de bens, serviços ou direitos, ou ainda, empréstimos com cobrança de juros, entre a matriz brasileira e sua controlada holandesa. Assim como as regras de tributação de lucros auferidos no exterior, o atendimento das regras de preços de transferência requer um nível de detalhe minucioso em termos das informações que o contribuinte é obrigado a informar para a Receita Federal Brasileira para

BY CAIO COSTA International Tax Manager at BDO Brazil Caio.Costa@bdobrazil.com.br www.bdobrazil.com.br

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AIR FRANCE KLM INAUGURA

NOVO HUB EM FORTALEZA

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A companhia aérea Air France KLM é a mais nova parceira da Bradutch. A parceria, que envolve apoio institucional, chega em um momento em que a empresa expande seus negócios no mercado brasileiro com o recente anúncio da inauguração de uma nova rota entre Amsterdã e Fortaleza, no Rio Grande do Norte

A rota fará parte do novo HUB Nordeste que foi anunciado no fim do ano passado, que começa a operar a partir de 3 de maio deste ano no aeroporto Pinto Martins, em Fortaleza. Segundo o governador do Ceará, Camilo Santana, foram concedidos benefícios fiscais para a implantação do HUB no Estado. A empresa holandesa vem estreitando ainda mais seus laços com o Brasil após o anúncio realizado no final do ano passado acerca da escolha da Embraer para sua nova frota de jatos regionais, conforme publicado na última edição da Bradutch Business Magazine. Para celebrar o lançamento da nova rota, a Air France KLM esteve presente no Brasil Network Day, em Roterdã, evento organizado pela Embaixada do Brasil na Holanda que contou com a presença de empresários brasileiros e holandeses. Durante o evento, a empresa sorteou quatro bilhetes para Fortaleza entre os presentes. O novo HUB Nordeste do qual a nova rota faz parte é resultado da parceria entre a Air France KLM e a GOL, que este ano completa quatro anos. O acordo, que permitiu às companhias alcançarem novos mercados, expandindo as conexões entre a América do Sul e a Europa, proporcionou ainda mais conforto e facilidade na experiência de viagem aos cerca de 800 mil passageiros transportados por meio de voos compartilhados entre as companhias neste período. Hoje, as empresas atendem a 99% da demanda entre os países.

“Desde fevereiro de 2014, a nossa parceria com a GOL mostra uma forte evolução em sinergia das equipes, além da otimização na experiência do cliente. Em 2017, o tráfego de conexão entre as companhias foi três vezes superior em comparação com o início do acordo. O codeshare em nossos hubs de Paris e Amsterdã, com São Paulo e Rio de Janeiro, já tinha como objetivo tornar a parceria a primeira opção para os clientes em termos de praticidade e conforto de produtos e de serviços, e com o Hub Nordeste baseado em Fortaleza, fortalecemos ainda mais essa estratégia e nossa presença no mercado latinoamericano”, afirma Jean-Marc Pouchol, Diretor Geral Air France KLM para a América do Sul. “Para a GOL, esta aliança tem trazido ao longo dos anos importantes melhorias aos negócios e principalmente mais conveniência ao cliente ao viajar de uma forma integrada e única. Certamente a novidade do hub no Nordeste proporcionará ainda mais conexões ao norte e nordeste do país com a Europa, onde aumentaremos a nossa oferta de assentos em mais de 35% na região para atender esse novo fluxo de viagens. Teremos novos voos para Recife, Salvador, Belém, Manaus, além de uma nova rota para Natal, e um total de 51 voos diários para 10 destinos do país, gerando um significativo incremento da nossa oferta de e para a capital cearense” finaliza Celso Ferrer, vicepresidente de planejamento da GOL.

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O desenvolvimento da Bradutch com foco na expansão das empresas brasileiras na Europa é de interesse nosso mútuo, e a dinâmica da organização se encaixa bem com a nossa abordagem ﬂexível de crescimento no Brasil. Não coincidentemente, tanto a Bradutch quanto a KLM escolheram Fortaleza para o novo HUB e escritório. Enquanto a Bradutch está concentrada em trazer empresas brasileiras para a Europa, a KLM está sempre buscando crescimento sustentável e significativo.

Entrevista : Seth van Straten Air France KLM’s Commercial Director for South America.

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OS VOOS

A partir de maio de 2018, a GOL aumentará sua oferta de assentos em Fortaleza em 35% com o novo hub internacional, com 51 voos diários para 10 destinos a partir da capital cearense.

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O novo hub também permitirá à Air France-KLM seguir sua estratégia de desenvolvimento no Brasil e, simultaneamente, ligará Fortaleza a seus dois principais hubs em AmsterdãSchiphol e Paris-Charles de Gaulle a partir de maio de 2018. Estas novas rotas serão operadas pela KLM com 3 voos semanais e a Air France com 2 voos semanais. Os clientes da GOL e da Air France-KLM terão melhores conexões e serviços, além de uma escolha mais ampla de destinos de médio e longo curso. Com essa nova rede, os clientes também se beneﬁciarão de check-in único durante toda a viagem e de um serviço de rastreamento de bagagem.

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No total, o acordo entre as aéreas já oferece mais de 39 cidades do Brasil e América do Sul e 64 destinos europeus. Juntas possuem mais de 900 voos compartilhados e voam para 18 países: Brasil, Argentina, Chile, Uruguai, Paraguai, França, Itália, Portugal, Alemanha, Suíça, Reino Unido, Turquia, Irlanda, Dinamarca, Suécia, Espanha, Noruega e Holanda. Além disso, atualmente, um em cada quatro passageiros que viajam de Air France ou KLM fazem conexão com a GOL na ida ou na volta, sendo que os trechos contemplados pela aliança têm a combinação de aeronaves GOL nas cidades brasileiras e da Air France e da KLM, nas internacionais. Esta proporção deve aumentar com a inauguração dos voos da Air FranceKLM partindo de Fortaleza. Um dos principais objetivos das companhias durante o desenvolvimento do projeto era de reduzir ao máximo o tempo de conexão em Fortaleza, a fim de otimizar o tempo do passageiro no aeroporto e até o destino final. A malha aérea da GOL em Natal, Recife, Salvador, Brasília, Belém e Manaus foi adaptada para melhor atender os voos da Air France-KLM em Fortaleza. A expectativa é que, com o desenvolvimento do HUB, o número de destinos servidos pela Air France-KLM e GOL, por meio de Fortaleza, aumente ainda mais.Impusionada pelo grande sucesso de vendas, a Air France já aumentou as frequências partindo da capital cearense, totalizando três voos semanais para Paris, somados aos três da KLM para Amsterdã. Para atender a demanda, a GOL anunciou recentemente operações diárias para os Estados Unidos, partindo de Fortaleza e também de Brasília. Os trechos domésticos de e para a capital cearense serão operados pela GOL. Para os internacionais, há a vantagem de poder chegar à Europa de Air France e voltar para Fortaleza de KLM, e vice-versa. Os passageiros podem também desfrutar de paradas grátis, tanto em Paris quanto em Amsterdã, na ida e/ou na volta, podendo assim desfrutar três destinos pelo preço de um. “Estamos ampliando nossas operações no Brasil, estamos vendo câmbio

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estabilizado e indicadores positivos para a economia e para a demanda por voos, sejam de lazer ou de negócios, depois de dois ou três anos de crise”, disse Pouchol. No âmbito da nova parceria e do lançamento do HUB Nordeste, a Bradutch entrevistou o Diretor Comercial da Air France-KLM, Seth van Straten: BRADUTCH: A KLM teve um afastamento da região Nordeste a partir dos anos 90. O que levou a companhia a realizar uma reaproximação com a instalação do novo HUB? Seth: A KLM, juntamente com a Air France, notou que a demanda por viagens internacionais está crescendo novamente, aumentamos a oferta em nossas origens atuais no Brasil - São Paulo e Rio de Janeiro. Os resultados continuaram melhorando, então decidimos fazer um movimento em um terceiro ponto de entrada no país. Analisando as melhorias da KLM ao longo dos anos, recebemos novas aeronaves, como o Boeing 787 Dreamliner, renovamos todos os nossos assentos nas famílias 777-300 e 777-200 e começamos a atualizar os assentos do Airbus A330, a aeronave que executará os voos entre Fortaleza e Amsterdã. Isso permite que a empresa seja mais flexível e opere rotas com grande potencial de lazer, mas ainda oferecendo um produto premium na World Business Class. Sobre Fortaleza, é definitivamente o projeto mais importante do ano e não poderíamos ter feito isso sem a GOL, que esteve conosco desde o início, e juntos criamos um enorme hub que estamos ansiosos para começar a operar. BRADUTCH: Que motivos levaram à decisão pela cidade de Fortaleza? Seth: Quando pensamos em procurar o novo ponto de entrada no Brasil para o Grupo, sempre tínhamos em mente que precisávamos ter uma boa distância para/da Europa; sua posição geográfica no Brasil; o potencial da Região, do Estado e da Cidade; e os desenvolvimentos planejados para o aeroporto que atenderá nossos voos.

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A escolha de Fortaleza como ponto de entrada se deve à sua posição estratégica em relação à Europa e aos demais estados importantes do Brasil. O potencial do Ceará para o turismo corporativo e de lazer também foi considerado nesta decisão. BRADUTCH: Qual é a sua avaliação do mercado brasileiro nos dias de hoje? Seth: Nossas empresas estão no Brasil há muito tempo. Air France há mais de 80 anos e KLM por mais de 70 anos, para ser mais específico. O país é um dos nossos mercados prioritários e continuará sendo. Nós adaptamos nossa oferta durante os últimos anos, e agora que estamos vendo que a demanda está crescendo novamente, estamos aumentando nossa oferta também. Queremos contribuir ativamente com a recuperação da demanda. Naturalmente, também fizemos uma análise da situação econômica e entendemos que ela ainda está nos estágios iniciais de melhoria, por isso é importante nos mantermos atentos para os desenvolvimentos futuros. BRADUTCH: Que tipo de impacto pode ser esperado para os negócios da região com o HUB Nordeste? Seth: Esperamos um grande impacto nos negócios da região Nordeste, pois poderemos oferecer uma ligação quase diária entre o Nordeste e a Europa a apenas 9 horas de voo de Fortaleza. Tanto Amsterdã quanto Paris podem servir como a nova porta de entrada para a Europa e além, de onde nossos clientes poderão escolher 314 destinos em 116 países, com mais de 2.300 opções de conexão. BRADUTCH: Os números das vendas que já estão sendo realizadas para a nova rota condizem com o esperado? Seth: Até agora, estamos felizes em ver que as reservas estão chegando bem em linha com as nossas expectativas. Como a rota é mais voltada ao lazer do que São Paulo e até mesmo o Rio de Janeiro, esperávamos ter uma parcela maior das reservas já chegando, e felizmente esse tem sido o caso. Por outro lado, podemos sempre fazer melhor, pois estamos sempre nos

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aproximando do mercado com tarifas competitivas e nossas expectativas permanecem altas. BRADUTCH: Qual é a avaliação da parceria com a GOL, que agora completa quatro anos? Seth: Grandes passos já foram dados na cooperação com a GOL, e o Hub Nordeste é um exemplo perfeito do valor estratégico dessa parceria. Estamos criando um HUB, e nunca poderíamos ter feito isso sem o envolvimento da GOL, que está neste projeto desde o início. É um marco para o Grupo Air France-KLM. Atualmente, um em cada quatro passageiros realiza conexões em voos da GOL ao chegar ou partir do Brasil com a Air France ou a KLM. Quatro anos atrás, eram apenas 7%. A parceria desenvolveu-se rapidamente e de forma inteligente. Estamos entusiasmados e convencidos de que a próxima fase da parceria criará ainda mais benefícios para nossos clientes, onde sempre buscamos oferecer uma experiência perfeita entre as operadoras.

com 5 operações semanais (3 para AMS, 2 para PAR) e acabamos de anunciar uma 6ª frequência (PAR) a partir de 31 de outubro. O anúncio foi feito antes mesmo do nosso primeiro voo, o que representa uma ótima notícia, muito relacionada ao sucesso das reservas que vimos até agora. Também mostra a ambição que temos na região. Vamos manter um olhar mais atento sobre como essas rotas funcionarão, e uma vez que estamos operando e as vendas continuarem promissoras, vamos obviamente considerar uma nova expansão, que consistiria em voos diários entre o Nordeste e Europa. BRADUTCH: A Bradutch também realizou recentemente uma expansão para o Brasil com a instalação de sete escritórios de representação, incluindo um no Ceará. Qual é a perspectiva da parceria entre a Bradutch e a KLM no seu ponto de vista? Seth: Primeiramente, parabéns por esta expansão. É uma ótima notícia!

Para mim, isso mostra claramente o potencial que existe para estreitar ainda BRADUTCH: Existe alguma previsão mais o laço entre Brasil e Holanda. para aumento da quantidade de voos Como um dos principais grupos de companhias aéreas europeias, estamos após o início da operação? felizes em continuar a construir e Seth: A partir de maio começaremos

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expandir o tráfego entre o Brasil e a Europa. A Bradutch mostra que esse potencial está presente e que nossos hubs na Europa podem ter um papel importante quando se trata de ser o ponto de entrada de empresas brasileiras na Europa. O desenvolvimento da Bradutch com foco na expansão das empresas brasileiras na Europa é de interesse nosso mútuo, e a dinâmica da organização se encaixa bem com a nossa abordagem flexível de crescimento no Brasil. Não coincidentemente, tanto a Bradutch quanto a KLM escolheram Fortaleza para o novo HUB e escritório. Enquanto a Bradutch está concentrada em trazer empresas brasileiras para a Europa, a KLM está sempre buscando crescimento sustentável e significativo. Estou convencido de que juntos podemos aumentar ainda mais a importância do Brasil na Europa, e para tal não há nada melhor do que oferecer uma ligação para os principais portões da Europa, permitindo que empresas e passageiros de lazer se beneficiem da força de Amsterdã e Paris na Europa continental.

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NFIA CASO DE SUCESSO: EUROPASTRY INTERNACIONALIZAÇÃO NA EUROPA

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A Europastry Benelux é uma subsidiária da empresa familiar espanhola Europastry. Desde 1987, a empresa dedica-se à produção de pães e massas congeladas de alta qualidade. A Europastry Benelux orgulha-se de seu mais recente centro de produção em Oldenzaal, na Holanda, que atenderá a todos os mercados do norte da Europa. Em 2009, a empresa abriu o seu primeiro escritório de vendas da região Benelux na cidade holandesa de Spijkenisse para servir os mercados do Norte Europeu. Com produtos diferenciados e de alta qualidade, a empresa logo conquistou uma posição de destaque no mercado holandês. Houve também um interesse crescente pelos produtos da Europastry nos segmentos artesanal e “fora de casa”. Tecnologia e sustentabilidade de ponta Para atender à crescente demanda na Holanda, o início dos negócios na Bélgica e ao crescente número de contratos na Escandinávia e na Europa Oriental, a Europastry decidiu aumentar sua capacidade de produção para o norte da Europa. Desde maio de 2015, o novo centro de produção em Oldenzaal está totalmente operacional. O imponente edifício cumpre em todos os aspectos os mais modernos padrões de tecnologia e sustentabilidade. O centro de Oldenzaal tem atualmente uma linha em produção total.

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A fábrica está preparada para abrir prontamente uma segunda linha para bolos ou massa, caso necessário. Local de escolha da Europastry Depois de estudar diligentemente vários locais ao longo da fronteira germano-holandesa, a cidade de Oldenzaal surgiu como o local de escolha da empresa. Todos os requisitos exigidos pela matriz espanhola são cumpridos no local: ótima acessibilidade via auto-estrada A1, proximidade de mercados em crescimento, disponibilidade de pessoal qualificado e suficiente, e apoio das autoridades locais na implantação da fábrica. O caminho para a internacionalização Há alguns anos, a Europastry aventurou-se no caminho da internacionalização. A empresa tem passado de um negócio que apresentou crescimentos através da exportação para uma verdadeira multinacional. A abertura do centro de produção em Oldenzaal permite à empresa espanhola entrar em novos mercados com mais capacidade e operar de forma mais estável e competitiva do que antes. A fábrica em Oldenzaal tem todos os requisitos para tornarse um importante local de produção para a Europastry International.

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A empresa orgulha-se de seu mais recente centro de produção em Oldenzaal, na Holanda, que atenderá a todos os mercados do norte da Europa.

Robbert Meijering Director for Brasil, Netherlands Foreign Investment Agency robbert@nﬁa-brazil.com + 55 11 3811 3306 www.investinholland.com

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ESTABELECENDO SEU NEGÓCIO NA HOLANDA

Na edição anterior, escrevi sobre Centros Logísticos na Holanda e o porque o país é um dos principais destinos empresariais do mundo. Nesse artigo, explorarei como estabelecer o seu negócio na Holanda, considerando que se trata de um tema em que tenho recebido muitos questionamentos a respeito. Primeiramente, quero lembrar que a Holanda se tornou uma base privilegiada para sedes europeias ou regionais de empresas internacionais. Sua localização física, no coração da Europa, com acesso direto ao resto do mundo por meio dos Portos de Roterdã e Amsterdã, e do Aeroporto de Amsterdã Schiphol, faz com que a Holanda seja uma ótima opção e um local atraente para os funcionários. A seguir, lembro de algumas vantagens para estabelecer o seu negócio no país: • Excelente posição geográfica, sendo reconhecida como a “Porta da Europa”;

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• Membro da União Europeia; • Ótima infraestrutura: o país abriga um dos maiores portos do mundo (Roterdã), aeroportos localizados centralmente, uma extensa rede de estradas e rodovias e a segunda rede de banda larga de alta qualidade da Europa; • Super desenvolvido sistema de gerenciamento da cadeia de suprimentos (supply chain management); • Destaque em pesquisas e universidades: a Holanda é sede europeia de centros de P&D de grandes empresas como a Philips, IBM, Intel, Huawei e outros. Além disso, tem o segundo maior número de pedidos de patentes por milhão de habitantes na Europa; • Estável e abrangente setor de serviços. A Holanda tem posição de destaque no ranking internacional de gerenciamento de plano de pensão

e logística financeira, desenvolvendo conhecimentos substanciais sobre sustentabilidade climática e financeira; • Diversificado clima internacional de negócios (cerca de 50% do PIB holandês é derivado do comércio internacional); • Força de trabalhado altamente qualificada e multilíngue (reconhecida com uma das mais produtivas da Europa); • Política e economia estáveis; • Ambiente fiscal confiável e favorável; • Condições de vida atraentes. Custo de vida equilibrado em relação a maioria dos países da Europa Ocidental; • Leis e regulamentos flexíveis em relação a estabelecimentos de empresas.

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Como exposto acima, não faltam motivos para estabelecer seu negócio na Holanda; mas, como fazer isso? Quais são os requerimentos locais? É lógico que para responder essa pergunta com precisão, um estudo individual é necessário, pois, o processo de decisão para abertura de um escritório de marketing e vendas é completamente diferente da abertura de uma sede europeia ou de um hub logístico; porém, a seguir descrevo o processo de uma forma global. Os regulamentos holandeses incentivam o investimento interno e as novas empresas e facilitam a transição, sendo bastante sensíveis para necessidades especiais de empresas estrangeiras e trabalhadores expatriados. Arrisco dizer que abrir uma empresa na Holanda é bastante simples. De acordo com a lei holandesa, um indivíduo estrangeiro ou uma empresa pode operar nos Países Baixos por meio de entidade incorporada ou não incorporada ou por uma filial, ou seja, uma subsidiária (branch), lembrando que todas as pessoas envolvidas nos negócios comerciais e em todas as entidades legais precisam ser registradas na Câmera de Comércio (Kamer van Koophandel). De maneira geral, o empresário individual que deseja abrir um negócio na Holanda, deve preencher as seguintes exigências: • Demostrar que seu plano de negócio está de acordo com os interesses econômicos neerlandeses;

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• Apresentar o projeto detalhado do negócio; • Ser qualificado a conduzir o negócio e possuir autorização de permanência que lhe permita trabalhar; • Ser capaz de sustentar o negócio financeiramente pelo período mínimo de doze meses; • Ter no máximo 60 anos de idade; e • Demonstrar que seu negócio funciona. Após isso, faz-se necessária a escolha da classificação jurídica da entidade legal. Dentre as diversas formas jurídicas de classificar uma empresa no país, as mais comuns são B.V. (besloten vennootschap met beperkte aansprakelijkheid) e N.V. (naamloze vennootschap). Ambas estão relacionadas a uma empresa privada com responsabilidade limitada, sendo regidas pelas mesmas regras. A sutil diferença entre ambas está no regulamento das ações, onde na B.V. não são livremente transferíveis (ao contrário da N.V.). Outra forma legal na Holanda que está crescendo é a de Cooperativa (coöperatie) pela qual também é possível escolher um sistema de responsabilidade limitado ou excluído. Nesse caso, é necessário documentar, por meio de acordos (além dos contratos de garantias), que o negócio em questão tem como objetivo atender necessidades materiais para um mínimo de dois membros (podendo ser entidades legais ou indivíduos). Além disso, como Cooperativa, não existe um capital mínimo (que para as demais formas de classificação é de EUR 1.250.000,00, valor sujeito a atualização) e o mesmo não precisa ser

em Euros. Essa classificação jurídica tem crescido bastante entre as holdings e as empresas financeiras, principalmente, devido a sua forma corporativa flexível e ao tratamento fiscal favorável. Como mencionado anteriormente, estabelecer uma branch no país também é possível. Uma branch é uma operação de negócios nos Países Baixos por uma sede estrangeira, ou seja, por não ser classificada como uma entidade legal holandesa, é uma forma mais fácil e barata de estabelecer um negócio no país; porém, considerando que uma branch não tem personalidade jurídica, a entidade estrangeira que opera a branch será totalmente responsável por suas obrigações. Finalizo com o destaque da facilidade de organizar uma estrutura física no país, como: espaço de escritório flexível, salas de conferência, serviços administrativos e secretariado multilíngues e do favorável ambiente fiscal (já discutido no meu artigo anterior), como por exemplo, a isenção de participação (alíquota zero na distribuição de dividendos e dos ganhos de capital próprio) e do benefício fiscal para os expatriados (redução de 30% do imposto de renda nos primeiros 96 meses, desde que o funcionário tenha sido contratado a partir do exterior e que tenha conhecimentos específicos para o negócio). Bons negócios!

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ESTADO DE BELEZA NATURAL

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TOCANTINS APRESENTA SUAS BELEZAS EM FEIRA DE TURISMO NA HOLANDA O Tocantins, mais recente estado brasileiro – criado oficialmente apenas a partir de 1988, oferece riquíssimas paisagens e uma forte cultura local, o que o torna um excelente destino turístico. O Estado vem observando um recente crescimento no número de visitantes domésticos, principalmente após ter tido suas belezas retratadas em uma famosa novela brasileira, além de outras produções internacionais. Agora, um dos objetivos do Estado é apresentar toda a sua beleza no exterior.

foto: Governoador Marcelo Miranda e o Secretário da Economia, Desenvolvimento, Ciência, Tecnologia, Turismo e Cultura (Seden), Alexandre de Castro Silva

A partir de um convite realizado pela Embaixadora do Brasil nos Países Baixos, Regina Maria Cordeiro Dunlop, uma delegação do Tocantins viajou à Holanda para participar da maior feira de turismo do mundo, a Vakantiebeurs, que foi realizada entre os dias 9 e 14 de janeiro na cidade de Utrecht. A Vakantiebeurs é organizada anualmente na Holanda e de acordo com a organização do evento, 64% dos visitantes vão à feira em busca de um destino ainda desconhecido. A edição de 2018 teve mais de 100 mil visitantes durante seus seis dias de duração e apresentou 473 destinos, entre regiões, cidades e países. A delegação do Estado do Tocantins contou com a presença do Governador Marcelo Miranda e do Secretário de Desenvolvimento Econômico, Ciência, Tecnologia, Turismo e Cultura (Seden), Alexandre de Castro Silva.

foto:: stand do Estado do Tocantins planejado e organizado pela Bradutch (Vakantiebeurs 2018)

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No estande do Tocantins, organizado com o suporte da Bradutch, muitos visitantes tiveram seu primeiro contato com a região. “Dá uma satisfação muito grande de ver como as pessoas ficam curiosas e interessadas naquilo que a gente já conhece. A participação

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nessa feira nos deixa bastante seguros de investir nesse segmento”, declarou o governador Marcelo Miranda. O apoio da Bradutch se deu através da organização do estande na feira e do contato com potenciais investidores da Europa com o intuito de traduzir as riquezas turísticas do Tocantins para o público holandês e europeu. A viagem da delegação do Tocantins à Holanda marcou a primeira participação do Estado como expositor em uma feira internacional, mas não se limitou à Vakantiebeurs: a delegação liderada pelo governador ainda teve uma agenda de reuniões que incluiu encontros com o Porto de Amsterdã e o Rabobank, buscando parcerias nas áreas de transporte aquaviário e agricultura. Mais recentemente, o Estado do Tocantins esteve representado pela Bradutch durante a BTL 2018, feira de turismo organizada em Lisboa, Portugal. Voltada ao público profissional do setor do turismo, a BTL recebeu cerca de 40 mil visitantes durante seus cinco dias de evento. TURISMO NO TOCANTINS O Tocantins possui uma posição privilegiada no território brasileiro,

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estando localizado no centro geodésico do país, ou seja, no ponto central entre os extremos norte-sul e lesteoeste do país. Tal localização faz com que o Estado apresente uma enorme diversidade de paisagens que incluem o Cerrado, Floresta Amazônica e ainda uma região de característica pantanosa. As belezas naturais da região do Tocantins fazem dele um ótimo destino para o turismo, e os trabalhos de promoção turística têm surtido efeito: de acordo com o superintendente de Turismo do Estado do Tocantins, James Possapp, o crescimento anual do fluxo de turistas do Estado tem demonstrado um ótimo desempenho nos últimos anos. Para se ter uma ideia, a região do Jalapão apresentou 39% em 2017, e durante janeiro de 2018, o local recebeu o dobro de visitantes em relação ao mesmo período no ano anterior. O sucesso do Jalapão, retratado recentemente em programas de televisão nacionais e internacionais, não foi conquistado à toa. As paisagens típicas deste Cerrado brasileiro conhecido como “deserto das águas” são um prato cheio para amantes do ecoturismo. À grande riqueza hídrica com características

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de savana do local, soma-se uma rica cultura local que pode ser vivenciada durante uma visita às comunidades quilombolas da região. Apesar do Jalapão ser o local mais conhecido e visitado, O Tocantins oferece muitos mais destinos turísticos que o Governo tem buscado apresentar aos turistas. O Estado pode ser dividido entre sete diferentes regiões turísticas: Jalapão; Serras e Lago, Praias e Lagos do Cantão, Bico do Papagaio, Ilha do Bananal, Serras Gerais e Vale dos Grandes Rios. A região de Serras e Lago abriga a capital do Estado, Palmas, uma moderna cidade planejada fundada em 1988, sendo dessa forma a mais recente capital de um Estado no Brasil. Conforme o nome da região diz, o turismo no local é dividido entre a Serra do Lajeado, que conta com diversas cachoeiras, córregos, cavernas e sítios arqueológicos, e um lago onde se pode praticar esportes náuticos. A localização central do Tocantins no território brasileiro faz com que o Estado tenha regiões que apresentem características de diferentes biomas brasileiros, como é o caso das Lagos e Praias do Cantão, onde podemos encontrar paisagens típicas tanto

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da Floresta Amazônica quanto do Cerrado brasileiro. O local conta trilhas aquáticas durante o período de cheia, que podem ser percorridas com um caiaque, aproximando o visitante da rica natureza da região, que conta com uma enorme diversidade de espécies de peixes e aves. Próxima a região do Cantão fica localizada a Ilha do Bananal, maior ilha fluvial do mundo e importante área de preservação, Parque Nacional do Araguaia e Terra Indígena do Araguaia. Outro local onde podemos encontrar paisagens amazônicas e de cerrado é na região do Bico do Papagaio, que se situa em uma área de transição entre esses dois biomas. Localizada no extremo norte do Estado, a região fica entre os dois principais rios que banham o Tocantins, o rio Araguaia e o rio Tocantins. UM ESTADO QUE CRESCE O Estado mais novo do Brasil tem mostrado uma economia resistente e em constante crescimento, apresentando taxas muito acima da média nacional durante os últimos anos e com uma previsão de crescimento de 8,35% para o ano de 2018. Além das vantagens para o turismo, a localização do Tocantins possibilita que as riquezas geradas no Estado sejam facilmente escoadas para outros Estados e países. O desenvolvimento da infraestrutura tocantinense e o crescimento do setor agropecuário já tornou possível que, por exemplo, Tocantins apresentasse um crescimento de 513% em suas exportações nos últimos dez anos, e se tornasse o nono maior exportador de soja no Brasil. De acordo com o economista Vilmar Carneiro Wanderley, Superintendente de Desenvolvimento Econômico do Estado do Tocantins, o cenário favorável deve permanecer: “as análises de especialistas das diversas instituições de pesquisas tanto nacionais quanto internacionais, indicam que as perspectivas são altamente positivas e que toda essa região do Centro Norte brasileiro se destina a ser o celeiro do mundo ainda neste século”, declarou Vilmar. A agricultura esteve em pauta na viagem à Holanda, e foi o tema tratado na reunião entre o governador e o Rabobank, banco holandês que possui programas voltados ao aumento da produtividade no setor, já aplicados em algumas regiões do Brasil. Em uma década em que outras regiões do país vêm ganhando cada vez mais espaço, o elevado crescimento do turismo somado ao forte setor agropecuário faz com que o Tocantins seja um dos mais promissores Estados brasileiros.

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Delegação Tocantins

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COMO A SUSTENTABILIDADE MUDOU UM NEGÓCIO

Marize Porto

Marize Porto é a proprietária da Fazenda Santa Brígida (FSB), localizada em Goiás, e uma das propriedades rurais referência no Brasil quando o assunto é sustentabilidade no agronegócio. Sua história, no entanto, não começa na agricultura, tampouco sua transição para a operação agrícola foi fácil. Formada em Odontologia, com mestrado em Ortodontia e Ortopedia Funcional dos Maxilares, Marize assumiu a gestão da fazenda em 2006, após a morte de seu marido. Tomar as rédeas do negócio naquela época não foi uma opção, mas uma necessidade,

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uma vez que vender a FSB naquele momento era praticamente impossível. A transição de rotinas e atividades precisou acontecer e foi feita de forma lenta, gradual e ainda está em andamento. A produtora não teve tempo para se preparar profissionalmente para as atividades do campo, o que exigiu que ela aprendesse tudo que envolvia a gestão de uma propriedade rural de grande porte com as experiências do dia a dia. “Tive que aprender a guerrear guerreando”, relembra Marize. “Diante do meu desconhecimento prático do negócio, percebi que a solução seria a profissionalização

de toda a minha cadeia produtiva. Assim sendo, contratei um gerente, montamos a nossa primeira equipe de profissionais e fomos fazendo os ajustes necessários a cada ano. Hoje tenho consultores para as diversas atividades que desenvolvemos, parcerias com empresas, além de acolher estagiários de vários locais do Brasil ao abrir a nossa experiência na FSB para trabalhos de pesquisas da Embrapa (Empresa Brasileira de Pesquisa Agropecuária) e diversas Universidades. A FSB é uma fazenda de porteiras abertas, literalmente!”, completa. A sustentabilidade trabalhada em seus três pilares

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A FSB está localizada em Ipameri, no estado de Goiás, e conta atualmente com 3.000 hectares de grãos, 150 hectares de eucaliptos e 2.800 cabeças de gado. O sistema de Integração Lavoura-Pecuária-Floresta (ILPF) foi implementado por Marize, que é uma das defensoras dessa técnica. “A implantação do sistema ILPF foi a forma que encontrei para recuperar minha fazenda tirando-a da situação em que se encontrava, com pastos totalmente degradados, improdutivos, infestados de cupins, com mínima capacidade de lotação animal, além de conseguir tirar ela de uma situação deficitária, tornando-a produtiva. A Embrapa fez toda a diferença neste processo, pois entrou com a tecnologia e o apoio, enquanto nós entramos com os riscos e o trabalho para a implantação do sistema. Algumas outras parcerias, o clima e o mercado também ajudaram e o milagre aconteceu!” “Existem no mundo duas grandes demandas que parecem antagônicas: a demanda por alimentos, e o clamor da sociedade por sustentabilidade. Com a tecnologia dos sistemas integrados conseguimos reunir estas duas vertentes e provar ao mundo que é possível produzir e preservar o meio ambiente ao mesmo tempo.”, defende Marize, que ainda complementa: “A recuperação dos solos da FSB foi possível por meio da ILPF, que além de recuperá-los, permitiu a produção de grãos, carne, leite e madeira, simultaneamente, recompondo os biomas nativos e preservando o meio ambiente”. A sustentabilidade é levada a sério na Fazenda Santa Brígida (FSB) e Marize explica que adotar técnicas sustentáveis em seu negócio fez toda a diferença para os resultados que vem alcançando ano após ano. “Hoje estamos com todas as fazendas que compõem o sistema produtivo da FSB, estruturadas no tripé da sustentabilidade: ambiental, econômica e social. No aspecto ambiental, especificamente, além de preservar o meio ambiente

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estamos recompondo os biomas nativos de várias formas: por meio do uso intensivo e integrado da propriedade; produzindo em 1/6 da área, quando comparamos o ILPF aos métodos tradicionais (sistema poupa terra); com a melhoria da qualidade do solo; com a cobertura vegetal permanente e aumento da matéria orgânica, além do plantio de florestas e mitigação dos gases de efeito estufa (temos 55% menos emissão CO2 equivalente). Além disso, contribuímos para uma maior preservação ambiental por meio do manejo adequado do uso da água, a proteção das nascentes, o plantio direto na palha, a rotação de culturas anuais, o controle de compactação e erosão do solo, a preservação e recomposição da mata nativa, assim como a flora e fauna. Neste momento também estamos estudando a implantação da energia solar na propriedade. Sob o aspecto econômico, temos uma diversidade de produtos que nos permite produzir durante os 12 meses do ano, com 2 safras de grãos consecutivas (soja e milho de primeira safra, além de milho de segunda safra, girassol, sorgo e milheto, consorciados com o capim), duas safras de bois (a pasto e de confinamento), além de madeiras e uvas. Nestes 10 anos de integração ocorreu uma expressiva evolução na produtividade dos principais produtos: soja, milho e proteína animal. Já no aspecto social, estamos colaborando para a fixação do homem no campo, gerando mais empregos e renda, assegurando trabalho ao longo de todo o ano. Nosso quadro de colaboradores evoluiu em quantidade e qualidade. Todos eles são verdadeiros exemplos de colaboradores multifuncionais, com visão de sistemas de produção, sendo continuamente capacitados em tecnologias de máquinas agrícolas e insumos de última geração. Além disso, mantemos programas de qualificação permanente em saúde e segurança do trabalho, assegurando um ambiente de

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baixa rotatividade e elevada segurança ocupacional”, elenca Marize. Mesmo sem a vivência e experiência quando assumiu a FSB, o agronegócio se tornou motivo de conquistas e orgulho para Marize: “Fazer parte de um setor que atende a nobre missão e desafio de alimentar o mundo, é uma realização pessoal. O meu maior sonho é ver o Brasil reconhecido mundialmente como o país que além de liderar a produção de alimentos, fibras e energia, também é referência na preservação ambiental”. Futuro promissor Mesmo diante de todo o trabalho realizado na FSB, Marize Porto não pensa em parar por aí. “Meu plano é triplicar o faturamento da FSB, ter a sucessão do meu negócio devidamente encaminhada, obter a Certificação de Fazenda Sustentável e o Selo Ambiental, para poder agregar valor em todos os produtos, incluindo a comercialização de créditos ambientais”. Quando questionada sobre um conselho que poderia deixar para as próximas gerações de produtores rurais, Marize pontua: “Diversifiquem a atividade agrícola, agreguem valor aos produtos, respeitem a natureza e desenvolvam os recursos humanos dentro da propriedade”. Esse belo exemplo de boas práticas faz com que o Rabobank se orgulhe cada vez mais dos produtores rurais que estão fazendo a diferença para o agronegócio brasileiro e servindo de referência para o mundo.

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PORTO CENTRAL RECEBEU LICENÇA DE INSTALAÇÃO DO IBAMA

O PORTO CENTRAL recebeu Licença de Instalação do IBAMA. A licença abre caminho para a construção de um porto de classe mundial único no Estado do Espírito Santo. O PORTO CENTRAL é joint venture formada pelo Porto de Roterdã e a TPK Logística S.A e será um complexo industrial portuário de águas profundas, com múltiplos terminais portuários destinados a movimentação de diversos tipos de cargas: CONTÊINERES, CARGA GERAL, GRÃOS, PETRÓLEO E DERIVADOS, GÁS/GNL, etc. O Porto Central já firmou uma parceria estratégica com as holandesas Van Oord & Boskalis, duas grandes empresas de dragagem no mundo, para a construção do porto.

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O porto será construído no meio da costa leste brasileira, no Município de Presidente Kennedy no sul do Estado do Espírito Santo. É uma posição estratégica na região sudeste, próximo aos maiores mercados produtores e consumidores do país e em frente aos campos offshore de petróleo do Brasil. O Porto Central será responsável por construir a infraestrutura portuária básica, tais como um canal de acesso de 25 metros de profundidade, quebramar, cais, vias de acessos internos, utilidades, e os clientes do porto terão uma área de 2.000 hectares para construírem e operarem os seus próprios terminais especializados e as indústrias. Uma Zona de Processamento de Exportação (ZPE) está em desenvolvimento junto com o Governo Estadual para atrair indústrias voltadas para a exportação.

O Porto Central é um porto privado e seguirá o mesmo modelo de negócios do Porto de Roterdã, oferecendo um ambiente de negócios atrativo, uma solução simples, desburocratizada e uma logística competitiva, de forma a contribuir para o atendimento das demandas mais otimistas de crescimento de movimentação de cargas da região e criando uma alternativa eficiente para os portos (estaduais) existentes. Aqueles que buscam um local adequado para instalar um novo negócio, seja um terminal portuário, uma indústria ou uma unidade de prestação de serviços, deve conhecer as vantagens do Porto Central.

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CONSTRUINDO PONTES COM A DAMSTÉ A DAMSTÉ LAWYERS AND CIVIL NOTARIES É UM ESCRITÓRIO HOLANDÊS DE VOLTADO AO MERCADO INTERNACIONAL, COM 50 ADVOGADOS E NOTÁRIOS CIVIS. A DAMSTÉ POSSUI ESCRITÓRIOS EM AMSTERDÃ E ENSCHEDE. A sede da empresa em Enschede está situada no centro da Euregio, uma região que abriga a Holanda e a Alemanha. Com a sua posição geográfica privilegiada, a Euregio tem um forte foco no comércio e distribuição na Europa. Situado ao lado do campus da renomada Universidade de Twente, o escritório de Enschede possui excelentes conexões rodoviárias e ferroviárias para o aeroporto de Amsterdã, bem como para o coração econômico da Alemanha. A grande maioria das principais cidades da Alemanha e da Holanda está a duas horas de carro. Dentro da Latin America Desk da Damsté, está Jérôme de Jong van Lier, que é o primeiro responsável pelos negócios com o Brasil. Jérôme viveu no Brasil de 2006 a 2013 e hoje tem uma perna nos dois países. Sua prática é dividida em duas

partes. Ele é parte de um seleto grupo composto por menos de cem advogados admitidos pelo Supremo Tribunal dos Países Baixos. Essa parte bastante acadêmica de sua prática é focada em litígios, ou seja, em ganhar uma disputa legal. Mas a maior parte é predominantemente focada em transações e comércio. Jérôme é um negociador. Jerôme: “É claro que é mais fácil conhecer, confiar e entender nosso vizinho do que julgar alguém do outro lado do oceano. Mas esse “cara gringo” não é tão diferente quanto pensamos à primeira vista. Na verdade, ele é como você. Ele também quer ser confiável, ele também acha que é justo, ele também quer ter lucro, ele também não gosta de grandes riscos. E ele também se sente bem quando é respeitado.Os negócios devem se basear nos conceitos que compartilhamos. Quando olhamos melhor, vemos que temos muito mais em comum do que temos coisas que nos separam. E brasileiros e europeus têm muito a ganhar, caso consigam juntar seus potenciais.

Damsté lawyers and civil notaries Jérôme de Jong van Lier dejongvanlier@damste.nl +31 6 3981 3979

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Um bom negócio começa por nos conhecermos melhor. Dessa maneira podemos ter uma ideia sobre a confiabilidade da outra parte e também de suas expectativas. O papel que eu desempenho é diferente do de muitos colegas. Primeiramente: prezo minhas habilidades transculturais. Sou fluente em holandês, português e inglês; estou familiarizado com os hábitos e expectativas de ambos os lados; eu gosto de ser um guia e apresentar brasileiros para a Europa e holandeses para o Brasil. Em segundo lugar: eu sou advogado. Fui professor universitário lecionando sobre as legislações de venda internacional de mercadorias. E eu tenho os excelentes profissionais da Damsté me suportando, incluindo Chris Harmsen. Chris é familiarizado com o Brasil. Ele passou mais de um mês com a equipe do membro da Bradutch, Zaroni Advogados, no Rio de Janeiro. E por último, mas não menos importante: sou um jogador de equipe e gosto de construir pontes. Com essas habilidades, eu sou, em primeiro lugar, um negociador que procura encontrar uma base sólida e bem aceita para a cooperação. Meus serviços resultam em maior lucro quando sento junto com as partes no início das negociações comerciais, do que depois, quando temos que lidar com acidentes que poderiam ter sido evitados”. A Damsté está ansiosa para ter novos frutíferos contatos dentro da rede da Bradutch. Jérôme de Jong van Lier e Chris Harmsen esperam estar no berço dos negócios brasileiros na Europa, assim como no dos negócios holandeses no Brasil.

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REGRAS PARA EXPATRIADOS NA EUROPA Uma vez estabelecido na União Europeia como um empresário estrangeiro, o mercado único da UE, com a livre circulação de trabalhadores, também funciona para você? É claro que os cidadãos da UE são livres para viver e trabalhar em qualquer Estado-Membro da UE. No entanto, os cidadãos não comunitários muitas vezes precisam de uma autorização de residência e de trabalho para que possam trabalhar legalmente na UE. Além disso, a maioria das autorizações de residência são válidas apenas em um Estado-Membro da UE. Neste artigo, tratarei das licenças exigidas aos empresários e seus funcionários para permanecer e trabalhar na UE. Como observação preliminar, gostaria de dizer que, como advogado holandês, só posso tratar das leis de migração europeias e holandesas acerca da entrada de estrangeiros na Holanda. O mesmo se aplica aos advogados de migração em outros Estados-Membros da UE. Dessa forma, a rede internacional de advogados da Primerus está preparada para assessorar as empresas brasileiras e de outros países fora da Europa que pretendem se expandir por todo o continente europeu. União Europeia/Espaço Econômico Europeu e nacionais suíços Os nacionais dos Estados-Membros da UE/ EEE e da Suíça, bem como os membros das suas famílias (independentemente da sua nacionalidade), em princípio, só precisam de um passaporte válido para entrar e residir noutro Estado-Membro, desde que não constituam um perigo para a ordem, segurança ou saúde pública, e que sejam capazes de se sustentar. Eles são livres para trabalhar na Holanda. Eles possuem residência legal com base nos tratados em causa. Aqueles que desejam

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ficar por mais de três meses devem registrar seu domicílio no banco de dados municipal de registros. Após cinco anos de permanência contínua em outro Estado-Membro, os cidadãos da UE/EEE/Suíça podem solicitar um documento que ateste a “residência permanente como nacional da EU/EEE/Suíça”. Cidadãos não pertencentes à EU/EEE/Suíça Os cidadãos não pertencentes à UE/EEE/ Suíça (doravante designados “estrangeiros”) que desejam permanecer nos Países Baixos por mais de três meses precisam de uma autorização de residência holandesa. Em princípio, eles também terão de obter uma Permissão de Residência Provisória (MVV; Machtiging Voorlopig Verblijf) em seu país de origem antes de serem autorizados a entrar nos Países Baixos. O MVV deve ser utilizado dentro de seis meses após a data de emissão. Os nacionais da Austrália, do Canadá, do Japão, de Mônaco, da Nova Zelândia, da Coréia do Sul, dos Estados Unidos da América ou do Vaticano não precisam de um MVV, apenas de uma autorização de residência. A Autoridade de Migração Holandesa (IND) irá avaliar o pedido para a finalidade de permanência solicitada e verificará os documentos. Se o pedido for rejeitado, o estrangeiro pode apresentar uma objeção por escrito, apelar ao Tribunal Distrital e apelar para a Divisão de Direito Administrativo do Conselho de Estado. Finalidade da residência Uma autorização de residência está relacionada a uma determinada finalidade de permanência. Existem diferente requisitos para cada finalidade. Se os estrangeiros desejam residir na Holanda para trabalhar, eles devem apresentar um contrato de trabalho. Se eles desejam viver com a família, são necessários certificados de nascimento e/ou casamento. Esses documentos geralmente precisam ser autenticados ou legalizados. Os meios

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de legalização e aceitação de documentos legalizados variam de país para país. Permanência para trabalho A Holanda possui diversas modalidades de permanência para trabalho, como por exemplo: - Empregados - Migrantes altamente qualificados ou portadores de Cartões Azuis da UE - Transferências intra-corporativas ou - Trabalhadores autônomos Empregados Os empregadores precisam de uma autorização de trabalho para contratar cidadãos não pertencentes à UE/EEE/Suíça. A autorização de trabalho só será emitida se não houver candidatos a emprego provenientes da UE/EEE/Suíça (que não necessitam de autorização de trabalho) disponíveis para assumir o cargo dentro de um prazo razoável. A Agência Seguradora dos Empregados da Holanda (UWV) informa o IND se a licença de trabalho deve ser concedida. Os empregadores que contratam imigrantes sem autorização de trabalho ficam sujeitos a uma multa de 24 mil euros por migrante a cada violação. Migrantes altamente qualificados e cartão azul da UE Existem procedimentos especiais simplificados para a obtenção de uma autorização para migrantes altamente qualificados e para detentores de Cartões Azuis da UE. A concessão ou não de tais permissões de residência dependerá dos níveis de renda e dos acordos entre o IND e os empregadores. Esses empregadores ficam responsáveis pelo cumprimento de certos requisitos específicos pelos seus trabalhadores. Os empregadores não necessitam de uma autorização de trabalho para migrantes altamente qualificados ou detentores de Cartões Azuis da UE. Para se qualificar para esta autorização, o migrante altamente qualificado deve ganhar uma receita mensal bruta mínima de 4.404 euros (ou 3.229 euros caso tenha menos

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de 30 anos). Os migrantes podem beneficiar de um Cartão Azul da UE se ganharem pelo menos 5.160 euros por mês, independentemente da idade, e tenham completado um programa de educação superior de pelo menos 3 anos. O empregador, por sua vez, tem de provar que tem condições de pagar o salário. Curiosamente, um Cartão Azul holandês da UE não é válido como residência ou autorização de trabalho em outros Estados-Membros da UE. A única vantagem é que um Cartão Azul da UE obtido em um Estado-Membro pode simplificar os procedimentos em outro Estado-Membro da UE caso o titular do cartão azul da UE se mude. Nesse caso, o MVV não é necessário para a segunda aplicação. Transferência intra-corporativa A única autorização de residência verdadeiramente europeia é a autorização de residência para transferências intra-corporativas. Gestores e funcionários-chave de alto nível profissional estrangeiros, que tenham um contrato de trabalho com uma empresa estabelecida fora da UE e que sejam temporariamente transferidos para uma ou mais sucursais desta empresa dentro de um ou mais Estados-Membros da UE, podem obter uma permissão de residência para transferências intra-corporativas. O pedido deve ser apresentado no Estado-Membro para qual o funcionário será transferido e permanecerá na maior parte do tempo, mas dará o direito de trabalhar em sucursais de outros EstadosMembros e lá permanecer. A principal desvantagem é que esta licença expira após um máximo de 3 anos e não pode ser estendida. Trabalhadores autônomos Trabalhadores autônomos estrangeiros na Holanda não precisam de uma autorização de trabalho (ela só é necessária para as pessoas ou empresas que as contratam), mas devem cumprir requisitos rigorosos, como por exemplo: O negócio do estrangeiro autônomo deve servir ao interesse (econômico) holandês por ser inovador para a Holanda.

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O estrangeiro deve ter as qualificações e as licenças necessárias para a sua profissão nos Países Baixos. Os estrangeiros têm que provar por meio de planos de negócios e dados financeiros que seus negócios irão fornecer-lhes meios de sustento suficientes. Graças a tratados bilaterais, é muito mais fácil para cidadãos americanos e japoneses obterem uma autorização de residência para trabalhadores autônomos na Holanda, desde que façam negócios entre o seu país de origem e os Países Baixos ou desenvolvam e liderem os negócios de uma empresa americana ou japonesa na Holanda. O negócio dos cidadãos americanos e japoneses não é obrigado a atender um interesse (econômico) holandês. Conclusão Para além da autorização para transferências intra-corporativas, as autorizações de residência holandesas são válidas apenas como uma autorização de residência nos Países Baixos. Mesmo os migrantes que possuem um Cartão Azul da UE holandês que desejam viver e trabalhar em outros países da UE são obrigados a solicitar uma autorização de residência (e às vezes uma autorização de trabalho) se eles se mudarem para esses países. As empresas brasileiras e outras não europeias que desejam ampliar seus negócios em toda a Europa e trazer seu próprio pessoal podem entrar em contato com a Russell Advocaten. Através da nossa rede de advogados (de migração) da Primerus, podemos assessorar o empreendedor acerca dos requisitos específicos para a obtenção de uma autorização de trabalho ou de residência na Holanda e em qualquer outro Estado-Membro da UE. Bio Ynze Kliphuis é advogado sênior no escritório de advocacia holandês Russell Advocaten B.V. Ele é um advogado experiente que atua como conselheiro corporativo externo para empresas brasileiras, estrangeiras e domésticas. Ele lida com todos os aspectos relativos à imigração comercial internacional, setor imobiliário e aluguel.

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PINEB: PLANO DE INTERNACIONALIZAÇÃO DOS EMPRESÁRIOS BRASILEIROS

A configuração do cenário global atual, impactado pelos efeitos de um veloz processo de globalização, acaba por exigir que os agentes econômicos realizem esforços no sentido de sair de um estado de isolamento e buscar expandir seus negócios para que assim obtenham um ganho de competitividade. Em alguns casos, como o das pequenas e médias empresas, a melhora na competitividade é muitas vezes uma questão de sobrevivência em um mercado cada vez mais competitivo. Um dos efeitos da globalização

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que pode ser facilmente observado é o aumento da interação entre as empresas ao redor do mundo, possibilitado por bem-sucedidos processos de internacionalização realizados pelas mesmas. Tal requisito, no entanto, é muitas vezes uma barreira muito grande para ser ultrapassada por uma pequena ou média empresa, por conta principalmente das limitações de recursos que elas possuem em comparação com uma empresa de maior porte. É também comum que muitas dessas empresas desconheçam, por exemplo, os trâmites

legais necessários durante o processo de internacionalização, uma vez que envolvem leis e regulamentações de outros países. As empresas costumam passar por três diferentes fases após sua entrada em um novo mercado. A primeira fase, mostrada na figura abaixo, representa a entrada de uma empresa em um mercado estrangeiro anteriormente desconhecido. O fraco desempenho está, dessa forma, ligado exatamente à falta de experiência da companhia nesse novo mercado. A segunda fase, com uma substancial melhora nos indicadores de

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INFORMAÇÕES SOBRE O PINEB? ENTRE EM CONTATO COM UM REPRESENTANTE DA BRADUTCH NO SEU ESTADO

Seminários, workshops, matchmaking, missões & rodadas de negócios.

desempenho da empresa reflete o ganho de conhecimentos que a

mesma adquire ao longo de sua operação no estrangeiro, algo que pode ser alcançado de diferentes formas. A estagnação mostrada a partir da terceira fase pode ocorrer por conta

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do elevado aumento da complexidade das operações da empresa no exterior como consequência de seu crescimento e de sua agora maior competitividade. Ao levar isso em consideração, a Bradutch, representando os interesses principalmente de pequenas e médias empresas através de sua atuação, buscou desenvolver o PINEB, (Programa de Internacionalização de Empresas Brasileiras). O programa, que consistirá em palestras organizadas pelos seis escritórios de representação da Bradutch no Brasil, terá como objetivo servir como um

primeiro passo facilitador no processo de internacionalização de empresas interessadas em trabalhar no mercado holandês, fornecendo conhecimento e know-how que elas não seriam capazes de obter de maneira independente. Além das palestras, que poderão contar com apresentações feitas por empresários holandeses convidados pela Bradutch, o PINEB também contará com seminários, workshops, rodadas de negócios, missões comerciais e serviços de business matchmaking. A primeira edição do PINEB está prevista para ser realizada em maio.

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APEX - BRASIL E DELEGAÇÃO DA UNIÃO EUROPEIA NO BRASIL MAPA BILATERAL DE INVESTIMENTOS A Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil) e a Delegação da União Europeia no Brasil lançaram em setembro o Mapa Bilateral de Investimentos Brasil – União Europeia. O documento foi construído a partir de dados oficiais e informações de investimentos estrangeiros diretos anunciados com o histórico recente da relação de investimentos entre o país e a União Europeia. A análise dos investimentos realizados entre 2006 e 2015 demonstrou que Brasil e União Europeia possuem um longo relacionamento comercial, com robustos investimentos bilaterais em setores como mineração, agronegócio, produção de bens e serviços de alto valor agregado. Em 2015, o estoque de Investimento Estrangeiro Direto (IED) da União Europeia no Brasil chegou a € 327,1 bilhões. Com isso, em termos de estoque com origem no bloco europeu, o Brasil foi o terceiro destino fora da União Europeia (atrás dos Estados Unidos e Suíça) e o primeiro entre países dos BRICS e da América Latina. Ainda em relação a esse quesito, a economia brasileira representou 48,5% do total de IED europeu destinado à América Latina e a 81% quando se avalia o Mercosul. O Mapa mostra também que o Brasil se destaca na comparação com as demais economias dos BRICS. O estoque de IED da União Europeia no Brasil foi 1,14 vezes maior que na China (incluindo Hong Kong), 1,9 vezes maior que na Rússia, 4,2 vezes maior que na África do Sul e aproximadamente 6,4 vezes maior que na Índia. Para o presidente da Apex-Brasil, Roberto Jaguaribe, o investimento europeu no Brasil é altamente significativo, o que representa um indicador da riqueza do relacionamento o país e a Europa como

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um todo. “O Brasil tem uma relação tradicional com a União Europeia e recebemos investimentos de lá desde o século XIX. O estudo mostra que 55% dos investimentos estrangeiros no Brasil até 2015 vieram da Europa e nós recebemos 50% dos investimentos europeus na América Latina”, destacou Jaguaribe. Além de demonstrar o tamanho da integração econômica entre as duas regiões, o estudo tem como objetivo subsidiar formuladores de políticas públicas que favoreçam as relações entre o Brasil e a União Europeia com objetivo de promover o desenvolvimento econômico de ambos através da inovação, da sustentabilidade ambiental e da geração de empregos. O levantamento busca ainda ajudar a investidores com informações úteis para as suas estratégias de investimentos. Embaixador da União Europeia no Brasil, João Gomes Cravinho, acredita que o Mapa será muito útil para a fundamentação de decisões de políticas públicas e também dos empresários, uma ferramenta para conhecer o panorama das relações entre Brasil e União Europeia que não existia no passado. “O estudo demonstra claramente uma textura muito rica do relacionamento econômico e as possibilidades de aprofundar ainda mais esse relacionamento. Um dos méritos do estudo que surpreenderá muita gente é mostrar que o Brasil também é um grande investidor na Europa. É uma relação equilibrada e isso propicia ambiente favorável para um acordo comercial”, avalia Cravinho.

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Brasil se destaca na comparação com as demais economias dos BRICS.

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PROGRESSO DO ACORDO ENTRE MERCOSUL E UNIÃO EUROPEIA

por Embaixador Everton Vieira Vargas Head of the Mission of Brazil to the European Union

O MERCOSUL ESTÁ TRABALHANDO EM CONJUNTO COM A COMISSÃO EUROPEIA COM VISTAS À CONCLUSÃO DAS NEGOCIAÇÕES DO ACORDO DE ASSOCIAÇÃO MERCOSUL-UNIÃO EUROPEIA NOS PRÓXIMOS MESES. As negociações tiveram início há quase 20 anos, mas o processo contou com longos períodos de inatividade. Desde 2017, contudo, os negociadores mantêm encontros quase mensalmente, e estão alcançando grandes avanços. Atualmente, ambas as Partes estão firmemente determinadas em alcançar proximamente um acordo abrangente e equilibrado. Se voltarmos nosso olhar para qualquer grande negociação de livre comércio, veremos que os contornos finais de tarifas e regras de origem – dois temas estreitamente vinculados – são

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desenhados na etapa final do processo, quando os tomadores de decisão têm visão mais clara sobre todos os aspectos do acordo. Essa dinâmica está ainda mais presente, portanto, em uma negociação do tamanho e da relevância estratégica do Acordo de Associação Mercosul-UE, um dos maiores acordos de livre comércio do mundo, com PIB conjunto de US$ 19 trilhões e perspectiva de trazer benefícios para seus mais de 750 milhões de cidadãos. Nunca estivemos tão perto de um acordo. Parte substancial dos textos normativos já foi concluída, e restam apenas alguns

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temas pendentes. Isso não significa, é claro, que são temas simples ou de fácil resolução – muito pelo contrário. Para a UE, o acesso a mercados em alguns produtos agrícolas permanece um tema muito sensível, mesmo em um contexto de quotas tarifárias limitadas e tarifas intra-quota significativas. Para o Mercosul, por outro lado, as regras de origem para veículos e autopeças têm sentido estratégico: o setor automotivo responde por 22% do PIB industrial e quase 2 milhões de postos de trabalho no Brasil. O Mercosul está convencido de que ambas a Partes têm muito a ganhar com este acordo, e é por essa razão que o bloco sul-americano engajouse, por vez primeira, na negociação de indicações geográficas, tema de suma importância para a União Europeia. Vale recordar, também, que, com a conclusão do acordo, os Estados-Membros da UE terão ganhos significativos na competitividade de suas exportações ao mercado mercosulino. Para o Mercosul, o acordo constitui nova oportunidade para reafirmar a importância atribuída pelo bloco a negociações de comércio, em todas dimensões, sempre sob a premissa de alcançar resultados equilibrados e justos. O Brasil considera o Acordo de Associação Mercosul-UE um sinal importante para o mundo, em um momento de recrudescimento de pressões unilaterais e protecionistas, as quais ameaçam o sistema econômico multilateral, de que o Brasil sempre foi firme proponente e defensor. O Mercosul e a Comissão Europeia estão agora em momento no qual se faz necessário aproximar posições de forma equilibrada e pragmática. Isso requererá muita habilidade técnica e visão política dos negociadores e tomadores de decisão de ambas as Partes, para a um só tempo assegurar a preservação dos interesses legítimos das partes interessadas e alcançar o objetivo comum de construir uma exitosa e duradoura parceria interregional.

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BRADUTCH FIRMA PARCERIA COM ASSOCIAÇÃO HOLANDESA DO SETOR OIL &GAS BRADUTCH E A IRO, ASSOCIAÇÃO HOLANDESA DAS INDÚSTRIAS DE ÓLEO E GÁS, ANUNCIARAM O ESTABELECIMENTO DE UMA PARCERIA ENTRE AS DUAS INSTITUIÇÕES. ESSA PARCERIA OBJETIVA A APROXIMAÇÃO DOS EMPRESÁRIOS BRASILEIROS E HOLANDESES DO SETOR DE ÓLEO E GÁS ATRAVÉS DA ORGANIZAÇÃO DE ATIVIDADES COMO SEMINÁRIOS, PALESTRAS, PARTICIPAÇÃO EM FEIRAS, ENTRE OUTRAS.

A IRO é uma associação que já possui quase cinco décadas de existência, e sua atuação baseia-se em três importantes tópicos para a indústria de óleo e gás: promoção de importações e exportações, inovação e tecnologia, e capital humano e educação. Atuando nessas áreas, a associação representa os interesses de mais de 400 empresas holandesas do setor. O setor no qual a instituição atua é de grande interesse para o Brasil, tendo sido inclusive parte importante do tema tratado no último Brazil Network Day – energias renováveis –, realizado em Roterdã, que contou com a presença de empresas e Estados brasileiros

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interessados em conhecer melhor as grandes contribuições que a Holanda possui nessa área. A nova parceria, dessa forma, provase extremamente relevante ao ser uma ótima oportunidade para estreitar os laços entre os dois países no setor de óleo e gás. O Diretor de Desenvolvimento de Negócios da IRO, Tjerk Suurenbroek, falou com a Bradutch sobre a parceria. BRADUTCH: O que a IRO tem a oferecer ao setor energético brasileiro? Tjerk: A IRO, Associação Holandesa das Indústrias de Óleo e Gás,

representa os interesses de cerca de 425 membros ativos na cadeia de fornecimento dentro do setor de energia offshore. Focando assim na exploração e produção de energia convencional e energia renovável offshore. Nosso portfólio de cadeias de valor inclui engenharia, levantamentos sísmicos, instalação de dutos, construção, construção naval, serviços submarinos, comissionamento, O&M. A Holanda ocupa o 5º lugar no mundo no que diz respeito à especialização e experiência em atividades e tecnologias de gás. Através de uma constante inovação, o processo de exploração e produção tornou-se cada

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A posição que a BRADUTCH estabeleceu nos últimos anos é a de um parceiro confiável e experiente. O IRO, é claro, gosta de trabalhar com parceiros que fornecem acesso a mercados estrangeiros, com base em benefícios mútuos. Esta parceria será definitivamente muito benéfica Entrevista com Tjerk Suurenbroek Business Development Manager at IRO

MAJOR EUROPEAN ECONOMIC OPERATORS ARE ALREADY PRESENT IN BRAZIL

vez mais sustentável e rentável. Nossos institutos de pesquisa podem oferecer seus conhecimentos para apoiar o setor energético brasileiro. O descomissionamento é outra área em que a cadeia de fornecimento holandesa possui muito a oferecer. Todos os países do mundo estão em um processo de transição, trabalhando para garantir que seus fornecimentos de energia provenham de fontes mais limpas e sustentáveis. Isso inclui a Holanda. Durante esta transição, descobrimos o enorme potencial da energia eólica offshore. A cadeia holandesa de fornecimento de energia eólica offshore tornou-se

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uma das mais desenvolvidas em todo o mundo. Podemos compartilhar isso com outros países que desejam seguir essa transição energética. BRADUTCH: Quais são suas expectativas sobre a parceria com a Bradutch? Tjerk: O Brasil já faz parte da agenda do IRO há muito tempo. Muitos membros do IRO estiveram envolvidos em projetos brasileiros de energia offshore. Com essa parceria com a BRADUTCH, estamos convencidos de que podemos expandir ainda mais nosso relacionamento bilateral. Estabelecer contatos, matchmaking, apoiar missões comerciais, organizar

workshops são apenas alguns exemplos da parceria BRADUTCHIRO. BRADUTCH: O que fez a IRO se interessar por desenvolver projetos no Brasil, junto à Bradutch? Tjerk: A posição que a BRADUTCH estabeleceu nos últimos anos é a de um parceiro confiável e experiente. O IRO, é claro, gosta de trabalhar com parceiros que fornecem acesso a mercados estrangeiros, com base em benefícios mútuos. Esta parceria será definitivamente muito benéfica.

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ENERGIAS RENOVÁVEIS 14 a edição BND BRAZIL NETWORK DAY

Embaixadora do Brasil na Holanda, Regina Dunlop. A 14ª edição do Brasil Network Day (BND), evento organizado semestralmente pela Embaixada do Brasil na Holanda, foi realizada no dia 13 de março, em Roterdã. O BND teve desta vez como tema “Energias renováveis”, e foi aberto pela Embaixadora do Brasil na Holanda, Regina Dunlop, e pelo CEO do Porto de Roterdã, Allard Castelein. A ocasião marcou a 14ª participação da Bradutch no BND. A Câmara dessa forma esteve presente em todas as edições do evento. O evento, que reuniu 345 convidados na sede da prefeitura de Roterdã, consistiu na apresentação de duas sessões plenárias. A primeira sessão contou com apresentações da delegação do Rio Grande do Sul, formada pelas Secretárias de Estado Ana Pellini, do Meio Ambiente, e Susana Kakuta, de Minas e Energia; pelo Secretário-Adjunto Evandro Fontana, do Desenvolvimento Econômico; pelo presidente da Federação das Indústrias do Estado do Rio Grande do Sul (FIERGS), Gilberto Porcello Petry; e pelo coordenador da Carteira de Novos Negócios e Tecnologias da SULGAS, Otto Fonseca Cardoso. A palestra teve o objetivo de apresentar aos holandeses as oportunidades de investimento do

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Pollyane dos Reis, diretora executiva da Bradutch, fez um pronunciamento oficial durante o BND, sobre a abertura dos escritórios de representação no Brasil. Estado, como o programa InvestRS, buscando atrair empresas do setor de geração de energia, principalmente nas áreas de biogás, energia eólica e biomassa. “Os holandeses têm muito interesse no desenvolvimento de biocombustíveis, e nós do Brasil temos uma experiência muito boa nessa área. Fomos uns dos primeiros a atuar nela, principalmente no biodiesel. E com isso, nós esperamos que eles possam se interessar por atuar com investimentos no RS. Esse é o objetivo principal de nossa visita: mostrar as potencialidades que o Estado tem em seus vários aspectos industriais e procurar fazer com que eles façam investimentos no RS, especialmente nessa área dos biocombustíveis onde eles estão muito interessados”, declarou o presidente da FIERGS. Durante a abertura da segunda sessão, a Diretora Executiva da Bradutch, Pollyane dos Reis, teve a oportunidade de apresentar aos presentes a abertura dos seis novos escritórios de representação da Câmara no Brasil. A segunda plenária contou com apresentações realizadas pelas principais empresas do setor energético no Brasil e na Holanda – Petrobras, representada por seu Gerente de Negócios de Energia Renovável, Clóvis Correa da Silva Neto, e Shell,

com a Vice-Presidente de Relações Governamentais, Susan Shannon. As outras palestras da sessão foram lideradas por Ivan Lacerda de Oliveira e Kees Kwant, representantes de iniciativas de energia renovável do Ministério de Minas e Energia do Brasil, responsável pelo programa Renova Bio, e do Ministério de Assuntos Econômicos e Clima dos Países Baixos, respectivamente. “A Holanda possui uma grande importância pois são os grandes players na política mundial de renováveis. Um dos efeitos do aquecimento global é a subida do nível do mar, e para a Holanda qualquer centímetro dessa subida tem um impacto muito grande na economia e na gestão, já que é um país que tem que lidar com o problema das enchentes. A gente teve a oportunidade de entender um pouco mais sobre o tipo de política que eles estão propondo aqui, e estamos tentando também mostrar para eles que a gente quer criar um mercado global de energia limpa, e esse mercado passa por biocombustíveis”, disse Ivan. A próxima edição do Brazil Network Day, que será realizada em parceria com a Prefeitura de Amsterdam, correrá no segundo semestre, em data a ser definida.

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Delegação do Rio Grande do Sul.

Membros do Conselho Consultivo da Bradutch: Alex Figueiredo, CEO of Apex Brasil in Europe and Jorge Ramos, CEO of Embraer in Europe/ Asia/Africa.

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A ROTA DO CAFÉ GOURMET BRASILEIRO ÀS TRADE MISSION PRATELEIRAS DA EUROPA AGRADECIMENTOS

O Brasil é indiscutivelmente a maior nação produtora de café do mundo e um dos maiores consumidores também. Em 2014, o país produziu um escalonamento de 2.720.520.000 kg de grãos de café. E não é um novo desenvolvimento, pois o Brasil tem sido o maior produtor global de grãos de café por mais de 100 anos, atividade econômica que impulsionou o crescimento do país ao longo da história, principalmente na região Sudeste. As plantações de café cobrem cerca de 27.000 km² do país, em sua maioria localizada em Minas Gerais, São Paulo, e Paraná, três estados onde o clima e temperatura são ideais para produção do café. O Brasil também se distingue de outras nações produtoras de café devido ao

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processo de manipulação dos grãos, chamado ‘processo seco’, onde os grãos de café são secos ao sol, em vez de lavados em um processo molhado comumente feito em vários países. O mercado brasileiro de café é bem maduro tanto na produção quanto no consumo. Assim, o café moído – na versão commodity, em grandes volumes – continua crescendo, mas num ritmo bem lento. Por isso, tem sido constante a busca da especialização de cafés que trazem valor agregado maior e diferenciado à empresa dentro do mercado. Com o crescimento da busca por cafés especiais na Europa, a Bradutch tem dedicado várias atividades a este setor. Nossa missão é identificar produtores brasileiros de cafés especiais para

assim auxiliá-los na inserção no mercado holandês, como porta para o resto da Europa. O QUE SÃO OS “CAFÉS ESPECIAIS”, CONHECIDOS NA EUROPA COMO “GOURMET COFFEE” Os cafés especiais estão ganhando cada vez mais espaço nos mercados, tanto em forma de pó como de cápsula. Eles chamam a atenção dos consumidores pelas embalagens sofisticadas e preços acima da média. Porém muitas pessoas não sabem o que esses produtos têm de tão especial, e têm dificuldade para explicar quais são as características dos diferentes tipos de café. O primeiro passo é entender quais são eles. No Brasil, as duas principais espécies

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Reunião do Grupo Farroupilha na sede do Rabobank em Utrecht.

de café cultivadas são a arábica e a conilon, também conhecida como robusta. Esses nomes se referem a tipos de plantas diferentes, que produzem frutos com características próprias. O pó de café é produzido com a semente do fruto, que é torrada e moída após um longo processo de produção. O café deve ter grãos 100% da espécie arábica para entrar no time das bebidas gourmet. Já o café tradicional pode ser produzido com ambas as espécies, sendo a maioria de grãos conilon, grão de valor mais barato e que resulta numa bebida de gosto mais amargo, além de ser considerado de menor qualidade nos quesitos sabor e aroma. COMO IDENTIFICAR O CAFÉ GOURMET O brasileiro está acostumado com as características do produto tradicional, um café com maior teor de cafeína e amargo, que exige a adição de açúcar. Quando as pessoas provam o café especial, a principal diferença é sentida no aroma e no sabor. O gourmet é um café mais aromático e encorpado, com menos cafeína que o tradicional. Especialistas afirmam que “um café com qualidade tem que ter acidez equilibrada, um corpo equilibrado e baixo amargor”.

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O QUE FAZ ESSE GRÃO SER TÃO ESPECIAL Não basta ser produzido com grãos do tipo arábica para que o café seja considerado gourmet. Os requisitos começam na fazenda, quando o cafeicultor precisa colher o café cereja com o fruto maduro no ponto ideal, o que garante mais chance de gerar um grão de qualidade. Se o fruto está verde ou maduro demais, é possível produzir um bom café, mas o produto não será aproveitado pelo mercado gourmet. Os grãos arábica que não atendem as exigências do mercado especial são usados para a fabricação de “blends”, misturas com grãos conilon para a fabricação de cafés tradicionais. Há cafés tradicionais com 100% de grãos do tipo arábica, mas nesse caso a taxa de defeitos desses grãos é muito maior se comparados com o café gourmet. Os defeitos significam grãos quebrados, pretos, verdes, ardidos ou brocados. Em uma amostra de 300 gramas, é aceitável que os cafés especiais tenham no máximo 5% de grãos defeituosos. Além desse padrão de qualidade, a produção de café gourmet precisa ser certificada, para que as pessoas saibam de onde vem aquele produto. Não é fácil produzir o café gourmet. A produção de café especial exige

muito trabalho e investimento. O café especial vale mais para o consumidor. A experiência de tomar café com qualidade superior vai custar mais caro. Os preços são influenciados por um maior investimento em tecnologias agrícolas. Uma fazenda tradicional preza pela quantidade de café e não pela qualidade. Muitos produtores que produzem cafés especiais levam em conta primeiro o café de qualidade e depois a alta produtividade. UMA MISSÃO DE SUCESSO A Bradutch, Câmara de Comércio do Brasil na Holanda, através da organização de uma missão comercial – a “Missão do Café” – na Holanda e na Bélgica, realizou uma aproximação entre empresas que resultou no fechamento de negócios entre o Grupo Farroupilha e um dos mais importantes e tradicionais traders de café da Europa, o Grupo Douqué. Fundado em 1895 em Amsterdã, o Grupo Douqué é um negócio familiar, atualmente gerido pela quarta geração da família Douqué a partir da fundação da empresa. O grupo hoje detém o controle de seis diferentes companhias especializadas na comercialização de cafés de diferentes tipos e origens. A empresa já possui experiência com o

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“Foi muito gratificante participar da Missão do Café organizada pela Bradutch, onde tivemos a oportunidade de conhecer de perto e in loco toda a cadeia do café desde quando sai de nossa propriedade no cerrado mineiro até o consumidor final”

FERNANDO URBAN Director Executivo- Grupo Farroupilha

café brasileiro, principalmente a partir de 2006 seguindo a aquisição da Alessie, empresa especializada em distribuir café do Brasil na Europa desde os anos 60. O Grupo Farroupilha é uma empresa especializada em pesquisa e desenvolvimento de biodefensivos, produção, industrialização e comercialização de produtos agrícolas como milho, algodão, soja, café, feijão, trigo e pecuária. A empresa foi fundada em 1976 em Patos de Minas, MG por Inácio Urban, que atua como presidente da empresa desde então. O grupo passa hoje por um processo de sucessão familiar, com Érika Urban e Fernando Urban, filhos de Inácio, atuando na direção administrativa e executiva, respectivamente. Um dos segredos da qualidade dos cafés produzidos pelo Grupo Farroupilha vem da localização de suas fazendas: o clima e a altitude da região do Cerrado Mineiro proporcionam um ambiente ideal para o cultivo de cafés de alta qualidade. Dessa forma, a empresa vem produzindo cafés capazes de atender as exigências tanto dos mercados nacional e internacional, o que reforça a importância da adoção de estratégias eficazes para atingir o mercado

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estrangeiro. De acordo com Fernando Urban, “foi muito gratificante participar da Missão do Café organizada pela Bradutch, onde tivemos a oportunidade de conhecer de perto e in loco toda a cadeia do café desde quando sai de nossa propriedade no cerrado mineiro até o consumidor final”. Noé Rodrigues, Diretor Financeiro do Grupo Farroupilha, disse que muitos negócios foram feitos e parcerias consolidadas através das conexões da Bradutch, e voltaram para o Brasil com muitos planos em relação à Holanda, por sua localização estratégica e benefícios fiscais. Disse também que o Grupo vai estudar a possibilidade de intensificar mais os negócios com a Holanda e quem sabe em um futuro próximo, um escritório de representação. Um dos resultados diretos da visita do grupo à Holanda foi a realização de negócios com o Grupo Douqué, com a venda do café cultivado em Minas Gerais. Durante a missão, o grupo ainda teve a oportunidade de participar de uma degustação de cafés, além de realizar visitas a vários cafés e torradores em Amsterdã. Adicionalmente, a agenda preparada pela Bradutch incluiu ainda reuniões com empresas como

Rabobank, que possui importante atuação no Brasil no setor AgriFood, KPMG e Russel Advocaten, que deram uma visão mais profunda da parte júridica de como funciona uma empresa na Holanda. A agenda do grupo incluiu também uma visita técnica na cidade de Antuérpia, Bélgica, à sede da empresa Molenbergnatie, uma das líderes na gestão de cadeia de fornecimento mundial de café, cacau, chá e nozes. O desenvolvimento de uma missão comercial desse nível, incluindo uma agenda composta por reuniões e visitas técnicas a empresas que não apenas são as mais importantes do setor, mas também possuem elevado grau de relevância para a realização de negócios com o Brasil, é necessário um grande conhecimento do mercado holandês. Dessa forma, a Bradutch, através da Missão do Café, se consolida mais uma vez, como uma facilitadora do estabelecimento de uma rota entre produtos produzidos no Brasil e as prateleiras holandesas e europeias.

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LOGÍSTICA INTERNACIONAL UM DOS GRUPOS MAIS FORTES DA EUROPA TEM SEDE NA HOLANDA

Fast Forward Freight, empresa holandesa de logística internacional desde 1995, com sede em Schiphol, Amsterdam e, Myon BV, empresa sediada em Rotterdam, especializada no transporte internacional de cargas perecíveis, têm o prazer de anunciar sua parceria realizada no ano passado, consolidando-se em um dos grupos mais fortes na área de logística internacional na Europa. Fast Forward Freight emprega 385 funcionários, tem 16 escritórios na Europa e África e armazém geral com administração inteligente que reduz o tempo de viagem internacional. Conta com frota rodoviária própria e, como membro da WCA, tem mais de 4.000 agentes aduaneiros parceiros no mundo. Atua no transporte aéreo e marítimo de cargas gerais, perigosas,

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animais, motores, partes e peças de avião. Presta serviços de warehousing, supply chain management, customs and compliance e dispõe de Sistema de tracking on time para seus clientes. Myon BV foi fundada em 1989 e em foi adquirida pelo Grupo Fast Forward Freight junto a um grupo de empresas com sede na Suíça. É uma empresa de logística internacional, especializada no transporte de cargas refrigeradas, cargas perecíveis, cargas veterinárias e presta toda a assessoria nesses segmentos, como certificações, inspeções e também realiza projetos de logística especializada para seus clientes. Fast Forward Freight e Myon B.V. projetaram crescimento de 100% nos seus negócios com a formalização

desta parceria. Além da unificação de sistemas e expansão dos clientes, a Fast Forward Freight ganha na expansão de seus negócios no transporte de carga veterinária e refrigeradas e a Myon B.V. passa a contar com a agilidade de sistema inteligente de administração logística e a infraestrutura da Fast Forward Freight em Schiphol, o que resulta em menor tempo de viagem, agilidade, redução de custos, sistemas inteligentes de administração logística que passam a ser oferecidos para as empresas de comércio internacional, com isso, solidificando um forte grupo de logística internacional ágil, inteligente e eficiente.

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ESTAMOS MUITO FELIZES EM ANUNCIAR A PARCERIA ENTRE A BRADUTCH E A FAST FORWARD FREIGHT, REPRESENTADA POR ARMANDO LUIS, PROFISSIONAL DO RAMO QUE POSSUI GRANDE EXPERIENCIA NAS RELACOES BRASIL HOLANDA COMO PORTA DA EUROPA. ARMANDO É PORTUGUÊS E MOROU MUITO ANOS NO BRASIL. A INTENÇÃO DA PARCERIA É ATENDER DE PERTO EMPRESAS BRASILEIRAS QUE NECESSITAM TRANSPORTAR SEUS PRODUTOS PARA EUROPA DE FORMA FÁCIL, RÁPIDA E SEGURA.

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BRADUTCH – A CÂMARA DE COMÉRCIO MAIS SUSTENTÁVEL DO MUNDO

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A BRADUTCH – Câmara de Comércio do Brasil na Holanda sai na frente em relação às demais câmaras de comércio na Europa e restante do mundo com uma iniciativa inovadora e sustentável, dando exemplo aos clientes e membros. Através de seu mais novo membro associado, a empresa brasileira FOREST FRIEND, a BRADUTCH lidera uma ação de sustentabilidade inédita e compensa suas emissões de gases poluentes de sua operação através da aquisição mensal de Créditos de Floresta do Programa Brasil Mata Viva, preservando a Floresta Amazônica brasileira. A ação é um reflexo do aumento constante da consciência, seja nas pessoas ou nas empresas, da necessidade e importância da prática de atitudes sustentáveis em seu dia a dia. PROGRAMA BRASIL MATA VIVA O Programa Brasil Mata Viva é uma metodologia que foi desenvolvida através de uma rede de instituições parceiras, inclusive uma EOD (Entidade Operacional Designada pela ONU) cuja missão é Gerar e Desenvolver Soluções em Sustentabilidade. Essa metodologia é toda certificada por entidades nacionais e Internacionais e tem como base o PSA (Pagamentos por Serviços Ambientais), que gera como produto o Crédito de Floresta. Esse “Ativo Ambiental” é gerado a partir da preservação de áreas de florestas (incluindo APPs e Reserva Legal), sejam em propriedades

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rurais privadas ou em áreas de conservação pública. O Crédito de Floresta é classificado como sendo um “bem intangível, incorpóreo, transacionável e transferível”.

Através do FOREST FRIEND, os Créditos de Floresta do Programa Brasil Mata Viva podem ser comercializados fracionados em partes mínimas de 10Kg.

Pelo Programa Brasil Mata Viva, produtores rurais se unem em “Núcleos de Desenvolvimento”, através de uma associação legitimada em audiência pública, assumem o compromisso de preservarem 100% do seu “patrimônio ambiental” e são remunerados por isso com as vendas dos Créditos de Floresta.

Além disso, as empresas, através do exemplo de sua atuação responsável, servem como agentes multiplicadores da preocupação com a preservação da Floresta Amazônica junto a seus clientes e fornecedores.

FOREST FRIEND O FOREST FRIEND é responsável pela comercialização dos Créditos de Floresta de todos os produtores do Programa Brasil Mata Viva, distribuindo esses ativos ambientais para o “canal varejo”. É, ainda, um dos maiores produtores individuais do Programa Brasil Mata Viva, preservando 10 mil hectares de Floresta Amazônica nativa, pertencente ao Núcleo Arinos, no Estado de Mato Grosso – Brasil. O objetivo do Programa de Sustentabilidade proposto pelo FOREST FRIEND consiste em firmar parcerias com empresas que passam a oferecer aos seus consumidores a possibilidade de adquirir um bem ou serviço limpo de emissões de poluentes.

A quebra de paradigma deste conceito é que as organizações não agem sozinhas e por suas contas, mas envolvem seus membros, clientes e parceiros, compartilhando a responsabilidade. Dessa forma, muitas pessoas que se sentem sensibilizadas com a necessidade de preservação da Floresta Amazônica podem ajudar de forma efetiva, sem mudar suas vidas ou tomar decisões diferentes das que já tomam hoje. Os valores advindos da comercialização dos Créditos de Floresta são compartilhados, remunerando toda a cadeia produtiva. O FOREST FRIEND inspira as pessoas a fazerem sua parte na conservação do Planeta, sem depender de governos ou ONGs.

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