Arab Investor, March 2016 المستثمر العربي، مارس

‫‪THE ARAB INVESTOR‬‬

‫المستثمر العربي‬ ‫‪MARCH 2016‬‬

‫ملحق شهري يصدر عن جريدة الصوت العربي األمريكي‬

‫مارس ‪2016‬‬

‫نصائح ماركوس ليمونز ذو األصول العربية‬ ‫والنقطة الثالثة يقول ماركوس يجب عليك ابداء‬ ‫شغفك وولعك بعمل وتجارتك واال فال تتعب نفسك‪.‬‬ ‫وأن تستثمر بتجارة تحبها وأن تقوم باإلعتناء بها‬ ‫وبالتالي فتجارتك ستعتني بك في نهاية المطاف‪.‬‬ ‫ورابع ًا التوافق بالمصافحة فهي تعني كل شيء‪.‬‬ ‫ويضيف ماركوس «انا احب المصافحة عند التوافق‬ ‫على صفقة معينة‪ .‬وإن لم يستطع الطرف اآلخر بأن‬ ‫يلبي اإلتفاق بالمصافحة فهو ال يعني شيء»‪.‬‬ ‫ويقول ماركوس بأن الطريقة التقليدية بالتوافق‬ ‫الشفهي تعطيك شعور داخلي إن كانت الصفقة‬ ‫جيدة أم ال‪« .‬يمكنك أن تحضر محاميك وتذهب الى‬ ‫المحكمة لمحاكمة شخص ما إن كنت تريد التعامل‬ ‫بهذه الطريقة‪ .‬ولكن أنا ال احب ان التعامل مع‬ ‫اشخاص اشعر بأنني سأنتهي معهم في المحاكم»‬ ‫يضيف ماركوس‪« .‬إن لم تكن المصافحة كافية فمذا‬ ‫يجعل الطرف اآلخر بأن قطعة ورقة ستكون افضل»‪.‬‬ ‫أما النقطة الخامسة فيجب عليك أن تقدم اكثر بكثير‬ ‫من مجرد المال‪ .‬إذا اردت ان تستثمر في مشروع فإن‬

‫الكثيرون هم من يعرفون بأن ماركوس ليمونز هو‬ ‫صاحب البرنامج الشهير على محطة األم سي ان بي‬ ‫سي والذي يقدم برنامجه ذا بروفيت «الربح» والذي‬ ‫من خالله ينقذ شركات ورجال أعمال وقعوا ضحية‬ ‫الخسائر التجارية‪.‬‬ ‫وما ال يعرفه الكثيرون بأن ماركوس ليمونز هو من‬ ‫اصول عربية لبنانية كان قد ُتبني من قبل عائلة‬ ‫امريكية منذ صغره وقامت برعايته وتربيته‪.‬‬ ‫في احدى مقاالته يعدد ماركوس اسباب نجاح‬ ‫اإلستثمار التجاري مع اي شخص بخمسة نقاط مهمة‪.‬‬ ‫النقطة األولى يقول ماركوس هي اعتراف الشخص‬ ‫الواقع في مأزق تجاري بأنه يحتاج الى المساعدة‪ .‬وهذا‬ ‫ما يسمه ماركوس بالجرأة على اإلعتراف‪.‬‬ ‫النقطة الثانية هي النظر من منطلق الجهة األخرى‪.‬‬ ‫فإن الشفافية في التعامل مهة جدًا للنجاح‪ .‬وإن‬ ‫شعرت بأن الطرف اآلخر غير صادق فعليك عدم‬ ‫التعامل معه‪.‬‬

‫مدى نجاحه ال يتوقف على كمية المال التي تستثمرها‬ ‫وإنما كم ستعطي هذا المشروع من وقتك وجهدك‬ ‫واصرارك لتكون منخرط وجزء من هذا المشروع‪.‬‬ ‫«يجب عليك أن تعطي جزء منك وليس جزء من‬ ‫حسابك الشخصي فقط» يقول ماركوس‪ .‬فإن لم‬ ‫تبني صيت لك وأن تبني الثقة‬ ‫وتبني العالقات فال ادري‬ ‫لمذا يبدأ اإلنسان أية‬ ‫مشروع واألبدى‬ ‫أن يشتري‬ ‫بعض من‬ ‫األسهم ألية‬ ‫شركة دون‬ ‫اإلستثمار‬ ‫والعمل‬ ‫بها‪.‬‬

‫سبعة اسباب لفشل تجارتك‬ ‫هل تعتقد بأن تأسيس شركة خاصة بك سوف يدر عليك‬ ‫بالمال الوفير؟ هل تعتقد كونك صاحب شركة سيعطيك‬ ‫مزيد من الوقت لتقضيه مع عائلتك؟ او‬ ‫بأنك ستتخلص من وجود مدراء لك؟‬ ‫فإن كانت هذه هي اسباب تأسيسك‬ ‫للشركة ففكر ملي ًا قبل أن تقوم‬ ‫بهذه الخطوة‪.‬‬ ‫وفي المقابل إن اسست‬ ‫شركة لألسباب التالية‬ ‫فستكون فرصك افضل‬ ‫بكثير‪.‬‬ ‫أن يكون لك شغف‬

‫عندما تبدأ تجارة جديدة فآخر ما تريد التفكير به هو الفشل‬ ‫ولكن من المهم أن تعلم ما هي اهم اسباب فشل‬ ‫الشركات الجديدة حتى تتجنبها‪ .‬وهنا سنشاركك اسباب‬ ‫الفشل األهم‪.‬‬ ‫النجاح قبل الفشل‬ ‫تقول الدراسات الصادرة عن دائرة صغار التجار ‪Small‬‬ ‫‪ )Business Administration) SBA‬بأن معظم الشركات‬ ‫الجديدة تفشل في السنوات األولى من إنشائها‪ .‬وهناك‬ ‫اسباب يكون لها دور مهم في افشال اي شركة جديدة‬ ‫ا و قائمة‪.‬‬ ‫‪ .١‬تأسيس شركة ألسباب خاطئة‬

‫في هذا العدد‪:‬‬

‫لما تريد تأسيسه وتؤمن به من منطلق دراسة وتحري‪.‬‬ ‫وأن تقدم بضاعة او خدمة مطلوبة في السوق‪.‬‬ ‫وأن تكون قادر جسدي ًا وعقلي ًا لتحمل التحديات‬ ‫القادمة نحوك‪ .‬ولديك قوة الصبر والتحدي‬ ‫والشعور ا إليجابي لمواجهة الصعوبات‪ .‬وتستطيع‬ ‫اإلعتراف بأخطائك والتعلم منها‪ .‬وتزدهر بالعمل‬ ‫المستقل ولديك مهارات القيادة واإلبداع‬ ‫في العمل‪.‬‬ ‫‪ .٢‬اإلدارة السيئة‬ ‫يفتقد العديد من اصحاب‬ ‫الشركات الجدد القدرة‬ ‫على اإلدارة في نواحي‬

‫التمويل والتسويق واإلنتاج وتشغيل وإدارة الموظفين‬ ‫في الشركة‪ .‬وهذ قد يعرض الشركة الى مشاكل كبيرة‬ ‫وتكون عرضه للسرقة والتبذير‪ .‬ولذلك فعلى صاحب‬ ‫الشركة الجديد أن يكون على استعداد لتعلم كافة نواحي‬ ‫اإلدارة لتجنب األخطاء والخسائر والتي قد تكون كارثية‪.‬‬ ‫فعلى المدير الناجح أن يكون قائد جيد يستطيع أن يخلق‬ ‫جو من التعاون‪ .‬وأن يستطيع بأن يوظف موظفين ذو‬ ‫كفاءة وخبرة وتدريبهم وإعطائهم مهمات في العمل‪.‬‬ ‫ولديه تفكير استراتيجي وبعد نظر ويستطيع مواجهة‬ ‫التحديات ورسم الخطط المستقبلية‪.‬‬ ‫‪ .٣‬الضعف المادي‬ ‫احد اهم اسباب الفشل هو التكملة في الصفحة األخيرة‬

‫‪Arabesque Media‬‬ ‫‪1604 Spring Hill Rd.‬‬ ‫‪Vienna, VA 22182‬‬

‫ مجلس رجال األعمال العرب بواشنطن‬

‫ الحصول على اإلقامة من خالل‬ ‫اإلستثمار‬

‫ هل يحق لألجنبي شراء عقار بالواليات‬ ‫ خدمات مجانية لتأسيس شركة جديدة المتحدة؟‬

‫رشاء حمالت جتارية ورشكات‬

‫بيع حمالت جتارية ورشكات‬

‫رشاء رشكات الفرانشايز‬

‫مروان امحد ‪MARWAN AHMAD TEL. 703-375-9611‬‬ ‫استثامرات جتارية من اجل احلصول عىل اإلقامة يف الواليات املتحدة‬ ‫‪BUYING A FRANCHISE‬‬

‫ مارس ‪٢٠١٦‬‬

‫ ‬

‫ ‬

‫ ‬

‫ ‬

‫ ‬

‫ ‬

‫‪BUYING A BUSINESS‬‬ ‫ ‬

‫ المستثمر العربي ‬ ‫ ‬

‫‪SELLING YOUR BUSINESS‬‬ ‫ ‬

‫ ‬

‫ ‬

‫ ‬

‫‪١‬‬

‫الحصول على اإلقامة من خالل اإلستثمار‬ ‫شركة مملوكة لشخص واحد‬ ‫شركة من عدة شركاء بغض النظر عن‬ ‫كونها محدودة او عامة‬ ‫شركة قابضة‬ ‫مشروع مشترك‬ ‫شركة تعاونية‬ ‫شركة أو كيان آخر‪ ،‬والتي قد تكون‬ ‫مملوكة للقطاع العام أو القطاع الخاص‪.‬‬ ‫وهذا التعريف ينطبق على مشروع تجاري‬ ‫مكون من شركة قابضة وما تمتلكه من‬ ‫افرع اخرى‪.‬‬ ‫مالحظة‪ :‬هذا التعريف ال ينطبق على‬ ‫عقارات غير تجارية مثل امتالك عقارات‬ ‫منزليه خاصة‪.‬‬

‫اقر الكونجرس األمريكي منذ عام ‪١٩٩٠‬‬ ‫بوضع برنامج ما يسمى ‪ EB5‬لتحفيز‬ ‫اإلقتصاد األمريكي وخلق فرص جديد‬ ‫للعمل باإلضافة الى اإلستثمارات األجنيبة‬ ‫الخارجية‪ .‬ومن خالل برنامج تجريبي تم‬ ‫تفعيله عام ‪ ١٩٩٢‬اعاد من خالله العمل‬ ‫بفيزة ‪ EB5‬التي خصصت للمستثمرين في‬ ‫مراكز مناطقية لتنشيط األقتصاد‪.‬‬ ‫وحدد الكونجرس شروط معينة لإلستثمار‬ ‫يجب على المستثمر استيفائها حتى يتم‬ ‫قبول طلب اإلقامة الدائمة في الواليات‬ ‫المتحدة‪.‬‬ ‫ومن تلك الشروط هي استثمار مبلغ معين‬ ‫من المال يبدأ من نصف مليون دوالر في‬ ‫الشركة واستيفاء شروط دائرة الهجرة وأن‬ ‫يقوم المسثمر األجنبي وشركته بتوظيف‬ ‫عشرة موظفين امريكان مؤهلين واسيفاء‬ ‫شروط التوظيف‪.‬‬ ‫ويجب على المستثمر األجنبي اإلستثمار في‬ ‫مشروع جديد ذو طابع تجاري‪ .‬وينطبق‬ ‫عليها الشروط التالية‪:‬‬ ‫‪ .١‬شراء شركة يعاد تنظيمها كهيئة تجارية‬ ‫جديدة او‬ ‫‪ .٢‬توسعة األستثمار بشركة ليرتفع قيمتها‬ ‫التجارية ‪ ٪٤٠‬من القيمة األصلية او في‬ ‫عدد الموظفين‪ .‬وتعرف المشاريع التجارية‬ ‫بأن تكون مؤسسات ربحية تستمر بالعمل‬ ‫بطريقة شرعية لتشمل‪:‬‬

‫فيزة ‪E2‬‬

‫هذا النوع من الفيزا هو للمستثمرين الذين‬ ‫يملكون اقل من نصف مليون لإلستثمار‬ ‫ويحق لهم اإلقامة والعمل في الواليات‬ ‫المتحدة مع عائالتهم ولكن دون الحصول‬ ‫على اإلقامة الدائمة‪ .‬وهذا ال يعني انه‬ ‫لن يحق لهم بالمستقبل الحصول على‬ ‫األقامة الدائمة عن طرق اخرى‪ .‬وال يوجود‬ ‫حالي ًا عدد معين من هذا النوع من الفيز‬ ‫لذلك فهو مفتوح لكل من يستوفي‬ ‫شروط اإلستثمار‪.‬‬ ‫وتسمح فيزة ‪ E2‬للمستثمر باإلقامة في‬ ‫الواليات المتحدة لمدة بين سنتين وخمسة‬ ‫سنوات قابلة للتجديد ما دام اإلستثمار‬

‫يغطي مصاريف العيش للمستثمر وعائلته‪.‬‬ ‫ويسمح هذا النوع من الفيز لضم األبناء‬ ‫الذين هم اقل من ‪ ٢١‬سنة من العمر‪.‬‬

‫من يستخدم الـ ‪ E2‬فيزا عادة‪:‬‬

‫المستثمرون الذين يريدون شراء فرانشايز او‬ ‫شركة صغيرة بالواليات المتحدة‬ ‫اشخاص يريدون التقاعد بالواليات المتحدة‬ ‫اشخاص يردون اإلستثمار بالعقارات‬ ‫وهناك عدد معين من الدول تسمح‬ ‫لمستثمرين من تلك الدول بالتقديم‬ ‫والحصول على فيزة الـ ‪ .E2‬وتضم القائمة‬ ‫دول عربية معينة وتسمح لهم باإلقامة‬ ‫إلدارة اعمالهم واستثماراتهم‪ .‬ويجب‬ ‫على المستثمر توظيف ‪٣‬ـ‪ ٤‬موظفين‬ ‫في شركته‪ .‬ويمكن للمستثمر اإلقامة‬ ‫بالواليات المتحدة طالما هو يقوم بإدارة‬ ‫شركته او استثماره‪.‬‬ ‫ويجب على المستثمر ايداع امواله‬ ‫في وديعة او بنك لديها‬ ‫تعليمات بصرف المبلغ في‬ ‫حين حصل على الموافقة‬ ‫على فيزة اإلستثمار هذه‪.‬‬ ‫وعلى المستثمر الذي‬ ‫يريد بدء شركة جديدة‬ ‫دخول الواليات‬ ‫المتحدة بفيزة‬ ‫مستثمر قبل التقديم‬ ‫على هذا النوع من‬

‫الفيزا‪.‬‬ ‫وكما ذكرنا سابق ًا فإن هذه الفيزا ال تسمح‬ ‫باإلقامة الدائمة ولكن يمكن للمستثمر‬ ‫أن يتقدم بطلب اإلقامة الدائمة ان هو‬ ‫استوفى شروط اإلقامة الدائمة لفيزا اخرى‬ ‫خالل اقامته بالواليات المتحدة‪.‬‬ ‫والدول العربية المؤهلة لمستثمرين‬ ‫للحصول على مثل هذه الفيزا هي‪ :‬مصر‬ ‫وعمان وتونس‪.‬‬ ‫والمغرب ُ‬ ‫وال توجد شروط اقامة او مغادرة معينة‬ ‫لهذه الفيزا‪.‬‬ ‫وسنقوم بإعداد قادمة بتغطية انواع اخرى‬ ‫من فيز اإلستثمار في الواليات المتحدة‬ ‫وشروطها‪.‬‬

‫‪Marwan Ahmad‬‬ ‫مروان امحد‬ ‫‪Business Broker‬‬

‫‪mahmad@sunbeltnetwork.com‬‬

‫‪Cell. 703-375-9611‬‬ ‫‪Office 703-842-9420‬‬ ‫‪Fax 703-736-3114‬‬

‫‪Sunbelt of Fairfax County‬‬ ‫‪• Bringing Buyers and Sellers Together Since 1978‬‬ ‫‪• Assisting Business Owners with Exit Strategy Planning‬‬ ‫‪• Offering Personalized Marketing Programs‬‬ ‫‪• Providing Business Financing Solutions‬‬

‫!‪# 1 Brokerage firm in the World‬‬

‫بيع حمالت جتارية ورشكات‬ ‫‪BUYING A FRANCHISE‬‬

‫رشاء حمالت جتارية ورشكات‬ ‫‪BUYING A BUSINESS‬‬

‫رشاء رشكات الفرانشايز‬

‫‪• Offering Independent Certified Business Appraisals‬‬ ‫‪• Completing 4,000 Business Transactions Every Year‬‬ ‫‪• Operating 300 Offices on Six Continents‬‬

‫‪SELLING YOUR BUSINESS‬‬

‫‪Sample franchise opportunities:‬‬

‫نساعدك عىل بيع رشكتك بخصوصية ورسية تامة‬ ‫استثامرات من اجل احلصول عىل اإلقامة يف الواليات املتحدة‬ ‫نوثق حقوق البيع والرشاء كاملة وامتام مجيع املعامالت‬

‫‪www.sunbeltnetwork.com/fairfax-va‬‬ ‫ مارس ‪٢٠١٦‬‬

‫ ‬

‫ ‬

‫ ‬

‫ ‬

‫ ‬

‫ ‬

‫ المستثمر العربي ‬ ‫ ‬ ‫ ‬

‫ ‬

‫ ‬

‫ ‬

‫ ‬

‫‪٢‬‬

‫مجلس رجال األعمال العرب يجتمع برعاية الخطوط القطرية‬ ‫تايسونز كورنر ‪ -‬فرجينيا‬ ‫اقام مجلس رجال األعمال العرب األمريكين‬ ‫‪ Arab American Business Council‬بمنطقة‬ ‫واشنطن اجتماعه الدوري في بداية شهر‬ ‫فبراير الماضي بفندق وستين بتيسونز‬ ‫كورنر‪.‬‬ ‫وحضر اإلجتماع التعارفي عدد من سيدات‬ ‫ورجال األعمال من خلفيات تجارية مختلفة‪.‬‬ ‫وتم هذا اإلجتماع برعاية الخطوط‬ ‫القطرية والتي حضرته منسقة‬ ‫العالقات العامة للخطوط القطرية‬ ‫بمنطقة واشنطن السيدة برفيز‬ ‫دسديلين‪.‬‬ ‫وافتتحت اإلجتماع التعارفي عضوة‬ ‫اللجنة المنظمة السيدة خديجة‬ ‫غزار والتي شكرت من خالله الحضور‬ ‫والخطوط القطرية الراعية لإلجتماع‪.‬‬ ‫وقدمت السيدة خديجة السيد مروان‬ ‫احمد عضو اللجنة المنظمة ومؤسس‬ ‫ايض ًا إلعطاء شرح مختصر عن اهداف‬ ‫المجموعة وخططها‪.‬‬ ‫ورحبت خديجة بكل من السيد سابا‬ ‫شامي رئيس جمعية نيو دومنين باك‬ ‫‪ New Dominion Pack‬والسيدة سيندي‬ ‫شاو رئيسة المجلس التجاري األمريكي‬ ‫األسيوي ‪Asian Chamber of Commerece‬‬ ‫والذان شاركا بالحضور‪.‬‬ ‫وطرح مروان احمد على الحضور استمارة‬ ‫تضمن استبيان يطلب من األعضاء وضع‬

‫اهم المواضيع التي‬ ‫تهم الشركات‬ ‫واألعمال الحرة‬ ‫العربية بمنطقة‬ ‫واشنطن والتي‬ ‫ستساعد منظمي‬ ‫المجلس على‬ ‫تطوير عمله‬ ‫لمساعدة اكبر عدد‬ ‫من رجال األعمال‬ ‫العرب بالمنطقة‪.‬‬

‫هذا اإلجتماع كان برعاية الخطوط القطرية‬

‫خدمات مجانية لتأسيس‬ ‫شركة جديدة بوالية فرجينيا‬ ‫توجد خدمات مجانية متعددة توفرها اما‬ ‫والية فرجينا او مؤسسات خاصة غير ربحية‬ ‫للذين يرغبون بتأسيس شركات في والية‬ ‫فرجينيا‪ .‬وهذه هي بعض تلك المؤسسات‪:‬‬ ‫حكومة والية فرجينيا ‪Virginia State‬‬ ‫على الرابط ‪www.virginia.gov/starting‬‬ ‫او على الرقم ‪804‬ـ‪786‬ـ‪6585‬‬ ‫الخدمات التوفرة تشمل‪:‬‬ ‫ الحصول على رخصة شركة جديدة‬ ‫ كيفية الحصول على قروض او‬ ‫مساعدات مادية‬ ‫ كيفية تسجيل اسم شركة جديدة‬ ‫ كيفية الحصول على رقم وطني ‪EIN‬‬ ‫للشركة الجديدة‬ ‫ كتابة دراسة جدوى‬ ‫ معرفة نوع وطبيعة الشركة التي‬ ‫تريد تسجيلها‬ ‫ معلومات عن الضرائب‬ ‫ التوظيف‬ ‫ المساعدة في اختيار موقع الشركة‬ ‫ وخدمات اخرى حسب طبيعة الشركة‬ ‫التي تريد تأسيسها‬ ‫ ‪٣‬‬

‫ ‬

‫ ‬

‫ ‬

‫وبعدها اعطيت الفرصة لجميع الحضور‬ ‫بالتعريف عن انفسهم واعطاء نبذة عن‬ ‫طبيعة عمل شركاتهم التي يمتلكنوها‪.‬‬ ‫وتلى فقرة التعريف فقرة الراعي الخطوط‬ ‫القطرية والتي قدمتها السيد برفين‬ ‫دسديلن والتي اعطت من خاللها نبذة عن‬ ‫خدما الخطوط القطرية بالواليات المتحدة‬ ‫وخطط التوسع لمطارات جديدة والتي‬ ‫ستتجه لوجهات عديدة حول العالم‪.‬‬ ‫وكانت الخطوط القطرية قد قدمت هدايا‬ ‫لجميع الحضور وكذلك تذكرة سفر ذهاب‬ ‫واياب تم السحب عليها خالل اإلجتماع‪.‬‬ ‫وقدم العشاء للحضور خالل فقرة النقاش‬ ‫العام والتي خصصت لطرح افكار لتطوير‬ ‫عمل المجلس‪ .‬وطرح الحضور افكار جديدة‬ ‫ومبتكرة لكي يقون المجلس بخدمتهم‬ ‫لكي يتطوروا ويحققوا نجاحات اكبر في‬ ‫اعمالهم الحرة‪.‬‬ ‫وانتهى اإلجتماع بفقرة التعارف العام‬ ‫والتي سمحت للحضور بتبادل بطاقات‬ ‫العمل والتواصل لدعم الشركات العربية‬ ‫بمنطقة واشنطن العاصمة‪.‬‬

‫حكومة مقاطعة فيرفاكس ‪Fairfax‬‬ ‫‪County Government‬‬ ‫على الراب ط �‪http://www.fairfax‬‬ ‫�‪countyeda.org/doing-busi‬‬ ‫�‪ness-here/starting-a-busi‬‬ ‫‪ness-in-fairfax-county‬‬ ‫او على هاتف ‪703-790-0600‬‬ ‫وتقدم الخدمات التالية‪:‬‬ ‫ الضرائب‬ ‫ ترخيض شركة جديدة‬ ‫ ترخصي العمل من المنزل‬ ‫ تسجيل اسم الشركة‬ ‫ دليل الرخص في فرجينيا‬ ‫ دليل الضرائب بفرجينيا‬ ‫وتقدم ايض ًا ورشة عمل ‪ 101‬للراغبين في‬ ‫التعلم واإلستفسار بشكل شخصي عن‬ ‫تأسيس شركة جديدة بفرجينيا‬

‫املجلس التجاري العريب األمريكي‬

‫لإلنضمام مجانًا الى المجلس العربي األمريكي‬ ‫التجاري لمنطقة واشنطن يمكنك التسجيل على‬ ‫موق ع �‪www.meetup.com/Arab-Ameri‬‬ ‫‪can-Business-Council‬‬ ‫ولإلستفسار عن نشاطات واجتماعات المجلس‬ ‫يمكنكم اإلتصال بنا على هاتف‬

‫‪703-375-9611‬‬

‫ ‬

‫ ‬

‫ي‬ ‫ المستثمر العرب ‬

‫مارس ‪٢٠١٦‬‬

‫هل يحق لألجنبي شراء عقار بالواليات المتحدة؟‬ ‫اكبر قد تصل الى ‪ ٪٤٠‬او ‪ ٪٥٠‬من سعر العقار‪ .‬وهذا‬ ‫بسبب المخاطر من توفير قروض لمستثمرين اجانب‬ ‫ومنها صعوبة المالحقة القانونية لهم ووجود معضم‬ ‫اموالهم واستثماراتهم خارج الواليات المتحدة‪.‬‬ ‫وفي حالة الدفع النقدي فالقانون األمريكي ينص‬ ‫على ابالغ الحكومة بأي تبادل نقدي يزيد عن ‪١٠,٠٠٠$‬‬ ‫وكيفية حصول المستثمر على المبلغ النقدي حتى لو‬ ‫كان من بلده األم والتأكد بأن مصدره قانوني‪.‬‬ ‫وتوجد بعض البنوك والمؤسسات المالية في الواليات‬ ‫المتحدة توفر تمويل بأقساط اسالمية دون فوائد‪.‬‬ ‫اغالق العقد‬ ‫ومن التعقيدات األخرى هي وجود المستثمر خارج‬ ‫الواليات المتحدة بسبب اهمية وجوده إلتمات التفاوض‬ ‫واغالق العقد في حالة ان اراد ان يكون المستثمر‬ ‫موجود إلنهاء المعامالت فإنه سيضطر للسفر ذهاب ًا‬ ‫واياب ًا إلتمام ذلك‪ .‬ولكن يمكن ايض ًا للمستثمر اعطاء‬ ‫توكيل لمحامي يقوم بإنهاء تلك اإلجراأت‪.‬‬ ‫وتوفر بعض شركات العقارات عقود الشراء بلغات‬ ‫مختلفة منها العربية‪ .‬وغالب ًا يتم التوقيع النهائي على‬ ‫نسخة باللغة األنجليزية‪.‬‬ ‫الضرائب‬ ‫قد تكون الضرائب المفروضة على العقار اكثر‬ ‫تعقيدًا في حالة شراء اراض بسبب فرض ضرائب‬ ‫من عدة دول في بعض الحاالت‪ .‬وبسبب وجود‬ ‫اتفاقيات دولية بين الواليات المتحدة وبعض‬ ‫الدول حول العالم فإنه من المفضل على‬ ‫المستثمر العودة الى خبير ضرائب في بلده وربما‬ ‫بالواليات المتحدة للحصول على نصيحة قانونية‬

‫بينما يتعافى سوق العقارات في الواليات المتحدة‬ ‫فقد اصبح محط انظار العديد من المستثمرين ومنهم‬ ‫المستثمرين العرب الذين يودون اإلستثمار واإلستفادة‬ ‫من ارتفاع اسعار العقارات‪ .‬ولكن هل يحق للعربي‬ ‫غير المقيم في الواليات المتحدة والذي ال يملك حق‬ ‫الهجرة او اإلقامة بشراء عقار وإن سمح لهم فما هي‬ ‫الشروط او التحديات التي قد تواجههم‪.‬‬ ‫في البداية وبخالف غيرها من الدول األخرى فإنه ال‬ ‫يحق ألي انسان ان يكون وسيط ًا في بيع او شراء عقار‬ ‫ويحصل على مبلغ من المال مقابل هذه الوساطة اال‬ ‫اذا كان وكي ًال عقاري ًا مرخص ًا من قبل الوالية ويملك‬ ‫رخصة صالحة للعمل‪ .‬فيجب على المستثمر العربي‬ ‫التأكد اوال من ان الشخص الذي يتعامل معه مرخص‬ ‫للعمل وكي ًال عقاريا‪ .‬وينصح ايض ًا بتأكد بأن الوكيل‬ ‫العقاري ذو خبرة وكذلك السؤال عن الوكيل من عدة‬ ‫مصادر موثوقة‪.‬‬ ‫الوكيل العقاري عادة ما يحق له قيمة ‪ ٪٦‬من العمولة‬ ‫على خدماته‪ .‬وإن وجد اكثر من عميل فإن هذه‬ ‫القيمة تقسم بينهم‪ .‬ويمكن للعميل في بعض‬ ‫الحاالت خفض قيمة العمولة بإتفاق مع المشتري‪.‬‬ ‫تكاليف الشراء‬ ‫هناك مصاريف اضافية يخضع لها المستثمر قد تكون‬ ‫من ‪ ٪١‬الى ‪ ٪٢.٢٥‬وهي ما تسمى تكاليف اإلغالق‪ .‬وفي‬ ‫بعض الحاالت يمكن تقاسمها مع البائع ان وافق هو‬ ‫على ذالك‪.‬‬ ‫التمويل‬ ‫يمكن للمستثمر العربي او األجنبي الحصول على قرض‬ ‫لشراء العقار وغالب ًا يكون بفائدة اعلى وبدفعة اولى‬

‫خدمات الطباعة‬ ‫ومواقع اإلنترنت‬ ‫مواقع انرتنت‬

‫تصميم مواقع اإلنرتنت والتي‬ ‫تعمل عىل اجهزة الكمبيوتر‬ ‫والهواتف واألجهزة املحمولة‬

‫منشورات‬

‫بطاقات شخصية‬

‫يافطات‬

‫طباعة عامة‬

‫في هذا المجال‪.‬‬ ‫ويوجد ميزة للمستثمر الذي يضع بين ‪ ٪٤٠‬الى ‪٪٥٠‬‬ ‫كدفعة اولى من قيمة الشراء وهي انه قد يعفى من‬ ‫دفع ضريبة دخل لمدة ‪ ١٠‬الى ‪ ١٥‬سنة على األموال‬ ‫التي يجنيها من استثماره العقاري‪ .‬ولكن مع مرور فترة‬ ‫زمنية اطول على اإلستثمار العقاري فإن قيمة ضريبة‬ ‫الدخل ستضاف مع مرور الوقت‪.‬‬ ‫ويجب على المستثمر دفع الضرائب السنوية على العقار‬ ‫ودفع قيمة الضريبة المفروضة‪ .‬وفي حالة عدم‬ ‫الحصول على ارباح او الخسارة فيجب عليه ملئ وتقديم‬ ‫الوثائق الضريبية بكال األحوال‪ .‬وإن تخلف المستثمر‬ ‫عن تقديم اوراق الضرائب فستقوم الحكومة بفرض‬ ‫ضريبة بقيمة ‪ ٪٣٠‬من دخل اإليجارات المحصلة‪.‬‬ ‫وعند بيع العقار فإن المستثمر األجنبي‬ ‫الى‬ ‫سيخضع‬ ‫ضريبة ارباح مالية‪.‬‬ ‫وهي عبارة‬ ‫عن ‪٪١٠‬‬

‫من قيمة بيع العقار تدفع الى دائرة الضرائب األمريكية‪.‬‬ ‫وهناك قضايا اخرى على المستثمر العربي واألجنبي ان‬ ‫يتحراها عن شراء عقار ولكن بشكل عام فإن عملية‬ ‫الشراء والبيع سهلة وليست معقدة في حالة استيفاء‬ ‫شروط البيع والشراء‪.‬‬ ‫هل احتاج محامي؟‬ ‫القانون ال يطالب المستثمر ا ألجنبي بتوفير محام‬ ‫ولكن من المفضل في بعض الحاالت وجود محامي‬ ‫يطلع على كافة األوراق والتأكد بأن المعامالت‬ ‫صحيحة ودقيقة بما فيها قضايا الضرائب‪.‬‬

‫التي تحتاجه الشركة‪ .‬فكثير من الشركات تفشل بسبب‬ ‫سوء التقدير والمبالغة في التوقعات لمدخول الشركة‪.‬‬ ‫وتحتاج اي شركة جديدة القدرة المادية للصمود لمدة‬ ‫سنة او سنتين قبل أن تدر ارباح ًا على المستثمر‪.‬‬ ‫‪ .٤‬الموقع الوقع الموقع‬ ‫الموقع الجيد سيساعد اي شركة جديدة على النجاح‬ ‫والعكس هو صحيح‪ .‬وهنا بعض القضايا والتي يجب‬ ‫اخذها بعين اإلعتبار‪:‬‬ ‫أين هم زبائنك وكيف يمكنهم الوصول اليك واين‬ ‫سيركنون سياراتهم وما هي كمية اإلضاءة في المكان‪.‬‬ ‫اماكن وجود منافسيك‪ .‬مدى استعداد سكان المنطقة‬ ‫لتقبل شركة جديدة بالمنطقة‪.‬‬ ‫‪ .٥‬عدم التخطيط‬ ‫من المهم جدًا على كل شركة أن تضع دراسة جدوى‪.‬‬ ‫ويفشل العديد من الشركات الجديدة بسبب عدم وجود‬ ‫تأسيس جيد وبنية واضحة للشركة‪ .‬يجب أن تكون‬ ‫واقعية ومبنية على معلومات دقيقة وتوقعات مدروسة‬ ‫عن المستقبل‪.‬‬ ‫ويجب أن تشمل الدراسة قضايا مثل األهداف واألمور‬ ‫المالية والمعدات ومصادر المواد الالزمة ودراسة مالية‬ ‫وافية ودراسة للمنافسين والتسويق واإلعالن وميزانية‪.‬‬ ‫‪ .٦‬توسع فوق الالزم‬ ‫من األخطاء المتكررة هي توسيع التجارة او الشركة‬ ‫بسرعة دون دراسة وتأني‪ .‬فالعديد من اصحاب‬

‫الشركات يخلطون بين النجاح وبين قدرتهم على‬ ‫استيعاب التوسع بالتجارة‪.‬‬ ‫وفي نفس الوقت ال يجب على صاحب الشركة اإلمتناع‬ ‫عن التوسعة ولكن يجب أن تأتي عندما يكون هناك‬ ‫دخل وربح مستمر وقاعدة قوية من المستهلكين‪.‬‬ ‫فيكون التوسع بصورة معقولة ومدروسة وعلى‬ ‫خطوات‪.‬‬ ‫‪ .٧‬موقع على اإلنترنت‬ ‫بكل بساطة إن كان تملك شركة فيجب أن يكون‬ ‫لك موقع على اإلنترنت‪ .‬وسيسمح هذا الموقع للزائر‬ ‫بأن يحصل على معلومات عن الشركة وطبيعة‬ ‫عملها والخدمات التي تقدمها وموقعها وغيرها من‬ ‫المعلومات المهمة‪ .‬ويمكن من خالل هذا الموقع‬ ‫الحصول على تعليقات من المستهلكين وطريقة لجمع‬ ‫معلومات عنهم‪.‬‬ ‫تذكر إن لم يكن لشركتك موقع فأنت تخسر زبائن وبيع‬ ‫لخدماتك وبضائعك بالمقابل‪.‬‬ ‫لذلك فإن سر نجاح اي شركة او تجارة هو متوقف على‬ ‫شخصك‪ .‬وللعديد من رجال األعمال فإن الفشل لم‬ ‫يكن خيار لهم‪ .‬مسلحون بالمثابرة والتصميم وتفكير‬ ‫ايجابي يجابهون التحديات‪ .‬والفشل في بعض األحيان‬ ‫بخلق فرص جديدة‪ .‬ومعظم رجال األعمال الناجحين‬ ‫يملكون مستوى متوسط من الذكاء ولكن ما يميزهم‬ ‫هو تصميمهم على النجاح وتعلم ما يحتاجونه للوصول‬ ‫الى غاياتهم‪.‬‬

‫التكملة من الصفحة األولى‬

‫يصدر ملحق املستثمر العريب عن جريدة الصوت العريب األمريكي‬

‫‪Tel. 703-745-5395‬‬ ‫‪www.BreekMedia.com‬‬

‫ ‪٤‬‬

‫ ‬

‫ ‬

‫ ‬

‫ ‬

‫ ‬

‫‪Arabesque‬‬

‫‪breek media‬‬

‫ي‬ ‫ المستثمر العرب ‬

‫‪A Suplement of Arab American Voice/Arabesque Media‬‬ ‫‪1604 Spring Hill Rd. | Vienna, VA 22182‬‬

‫لإلعالن اتصل عىل ‪Tel. 703-745-5395‬‬ ‫‪info@ArabAmericanVoice.net | www.ArabAmericanVoice.net‬‬ ‫مارس ‪٢٠١٦‬‬