Sposa1

Jaargang 12

Mes s epl anung

Nr. 1-2012

Onafhankelijk vakblad voor de bruidsmode Nr. 1-2012

Onafhankelijk vakblad voor de bruidsmode

DE GROTIE EDITheE t

voor oen eiz beurss

ONDERNEMINGSPROGNOSES 2012 • TOPNIEUWS VAN BRUIDSMODEFABRIKANTEN • BEURSKALENDER • KORTINGEN: JA OF NEE? • HOE GAAT U OM MET BONUSSYSTEMEN? • WAT DOEN FABRIKANTEN TEGEN PRODUCTPIRATERIJ? ENQUÊTE:

www.sposafacts.eu

2011

SF1_Cover_NL.indd 3

3

17.04.12 09:05

MODATEX - Essen 16. - 19. Juni 2012

We verheugen ons er op u te ontmoeten op stand B111 tijdens de Modatex Fashion Fair, waar u onze nieuwe collecties kunt zien en kunt genieten van een verfrissend glas wijn. Vergeet niet uw gratis geschenk bij ons op te halen en onze veel bekroonde ontwerper Jason Jennings en het Veromia-team te ontmoeten. We verheugen ons op uw komst!

Tel.: +44 (0) 208 502 2257 E-mail: info@veromia.co.uk Internet: www.veromia.co.uk www.veromia.nl

VR61220-IVORY

VEROMIA_2012_11F_NL+DLD.indd 2

17-04-12 11:44

V OOR WOORD

Wij kunnen bruidsparen verwonderen...

Het gebruik van media is in de afgelopen jaren sterk

• De behoefte aan verwondering. Voor onze markt de trend die het best

toegenomen. Het aanbod ook. En dat heeft invloed op het gedrag van

te begrijpen en te benutten is. Verwondering overkomt je. Het is dat ‘oh

onze klanten. Ze zijn goed geïnformeerd en minder tolerant. Ze verwach-

en ah’-gevoel dat je soms plezierig overvalt. ‘Verwondering haalt je een

ten van u en van ons het beste van het beste, altijd en overal.

seconde uit je dagelijkse beslommeringen’ is een mooie quote uit één

En dan de economische onduidelijkheid. Een omgevingsfactor waarop

van de trendrapporten.

wij weinig invloed hebben, maar die wij wel voelen in onze bedrijven. Een

• Selectie en uitsluiting. De toegang tot het aanbod is groter geworden.

factor die de diepste drijfveren van de consument raakt en waar juist wij

Om wegwijs te worden in deze kakafonie, hebben consumenten be-

als huwelijksspecialisten positief op in kunnen spelen. Je kunt natuurlijk

hoefte aan voorselecties van bijvoorbeeld media die de markt kennen.

zeggen dat alles moeilijker en minder leuk geworden is. Ik bekijk het

Elk bruidspaar leeft hun droom vanaf de dag dat zij besluiten om in het

liever zo: er is veel veranderd, vooral omdat niets meer vanzelf-

huwelijk te treden. Traditionele waarden worden ingevuld met de moge-

sprekend is.

lijkheden van vandaag. Wij bieden hen de kans zich te verwonderen als

Trendwatchers maken voortdurend analyses over consumentengedrag

zij de gepassioneerde manier waarop wij ons vak bedrijven ervaren.

in het aankoopproces. Uit de meest recente onderzoeken vat ik de re-

Op het moment dat wij ons steentje bijdragen aan de realisatie van hun

levante aspecten voor onze markt graag voor u samen:

droom.

• De behoefte aan echte aandacht en contact staat met stip op num-

Als ondernemers zijn wij juist in deze tijden op ons best: er moet weer

mer 1. Dat is wat anders dan een paar honderd likes of 300 vrienden.

geïnitieerd en geknokt worden. De comfortzones van onze bedrijven en

U en uw medewerkers, die feitelijke belangstelling hebben voor de

van onszelf zijn niet meer zo relevant in onze beslissingen. Er is veel te

huwelijksdag van het bruidspaar, zijn nog steeds de key factor. ‘Je hebt

winnen nu. Voorbeelden genoeg.

altijd de plicht om je in een ander te verdiepen’ aldus één van de trendwatchers.

• Re-balance: een herijking en herwaardering van behoeften, vraag en aanbod. De generatie die wij voor het gemak de ‘echtscheidings-

Ook in deze editie van Sposa Facts Magazine, die wij met veel liefde en toewijding voor u hebben gemaakt, zo kort voor de start van het inkoopseizoen 2013.

genaratie’ noemen, hecht extreem veel aan de inhoudelijke waarden van het leven en willen daar invulling aan geven. Het vinden van een

Wij zien u graag op de één van de komende beurzen of evenementen!

levenspartner is het meest zichtbare in deze trend.

Rob Klaarenbeek Directeur Bruidmedia

2012

SF1_Edi_NL.indd 3

3

17.04.12 15:28

I NHOU D

Inhoud

92

n: Niet te misse e International

BEURZEN in 2012

SPOSA NEWS 6

Resultaten van de SF-enquête: zakelijke prognose voor 2012

8

Renate Bauer over haar doel bij Kleemeier

10

Tziacco Royal: een succesverhaal

12

What’s new bij Elsa?

16

Bianco Evento gaat verder door

18

Masterhand: nieuwe merkenidentiteit en

COVERSTORY

samenwerking met Rembo Styling 20

Lohrengel: Molly Monroe goes XXL

22

Veel vraag bij Euro Mode Donner

26

Première voor Alfred Angelo’s Disney-collectie

Deze thema’s houden de branche bezig: 68 Trendwatcher Wippermann: “Alleen advies onderscheidt!”

op Modatex 28

Frisse wind door het verkoopteam van Pronovias

30

Nieuwe organisatie-indeling bij Très Chic

32

Sonsie by Veromia: sterk voor stevige bruiden

34

Edwin Schildkamp: “Kimo is terug op de goede weg!”

36

Archetipo bekroont bruidsmodezaak

40

Interview met JLM-designer Lazaro Perez

42

Javier Arnaiz-agenten stellen nieuwe collectie samen

72 Zo motiveert u personeel: Interview met trainer Martine van Zijl

96

TRENDS De nieuwe bruidsmode is simpelweg adembenemend

73 RONDVRAAG ONDER DETAILLISTEN: hoe selecteer je goed personeel?

80 De Zara van Zoro: een portret van Milena Zoro 82 Hoe gaat u om met de vraag om korting?

84 RONDVRAAG ONDER DETAILLISTEN: Kortingen

44

Ellis Bridals wint Best Bridal Award 2012

46

Dessy-Group: samenwerking met Pantone voor

86 Branchetalk over social media

online tools

88 Bruidsfabrikanten gaan strijd

48

Fashion New-York: “Wij leveren aan meer dan 2900 winkels in Europa!”

50

aan met illegale kopieën 90 Enquête: dit verwachten

“Professionalisme is de toekomst”, aldus Werner

bruiden van bruidsmode-

de Vlieger van Marylise

specialisten

52

Gino Cerruti geeft Samsung Galaxy weg

54

Overzicht van huwelijksscijfers

56

Topnieuws bij The Sposa Group

58

Nieuwe collectie van Enzoani: Beautiful

PROMOTIE 60

ja of nee?

De 10 belangrijkste facts over Enzoani

111 Ladybird: helemaal klaar voor 2013

4

SF1_Inhalt_NL.indd 4

EN VERDER 58 Colofon 116 In één oogopslag: fabrikantenlijst

2012

18.04.12 16:19

Meet us at Amsterdam Bridal Event & Modatex! www.elsacolouredshoes.com Advertentie Sposa 2012.indd 1 ELSA_2012_11F_SF.indd 1

29-03-12 14:50 2-4-12 14:10

A CT U E E L

Sposa News Sposa News In één overzicht: alle nieuwtjes uit de bruidsmodebrache.

TWEEDE BOETIEK

ENQUÊTE ONDER DETAILLISTEN:

IN MILAAN VOOR NICOLE

Het resultaat van een korte rondvraag aan het begin van dit jaar: voor 2012 kijken de winkeliers met vertrouwen naar de toekomst. Meer dan driekwart van de winkeliers verwacht dat de omzet gelijk blijft of zal stijgen.

Na het succes van de opening van de eerste boetiek op de Via Monte Napoleone, één van de populairste winkelstraten ter wereld, opende de Nicole Fashion Group in februari een tweede boetiek in Milaan. Op een oppervlakte van 300 m2 wordt de bruidskleding van ontwerpster Alessandra Rinaudo gepresenteerd in een modern en wit interieur.

BRUIDSJURKEN Verkoop van bruidsjurken

33,3 %

23,8 %

in 2011 vergeleken met het jaar ervoor

42,9 %

(in aantallen)

Meer bruidsjurken 33,3% Evenveel bruidsjurken 23,8 % Minder bruidsjurken 42,9 % Bijna zes op de tien winkeliers (57,1%) heeft in 2011 meer of evenveel bruidsjurken verkocht dan het jaar ervoor.

ZAKELIJKE PROGNOSE VOOR 2012 41,9 %

34,8 % 43,8% 23,3 % 30,3 %

Wij verwachten een hogere omzet 34,8%

SINA C. KURSCHAT ONLINE CATALOGUS

Wij verwachten

“Onze catalogus is vanaf nu ook online te bekijken”, aldus

een gelijke omzet 41,9%

Philip Schmidt, directeur van Sina C. Kurschat. “De nieu-

Wij verwachten

we collectie voor 2013 is al vanaf april beschikbaar. We

een lagere omzet 23,3%

reizen vanaf die maand tot aan september rond met de nieuwe japonnen. We gaan naar onze klanten toe in

Voor het komende jaar verwacht 76,7% van de bruidsmodewinkels dat de omzet zal stijgen of stabiel zal blijven. Minder dan een kwart verwacht een lagere omzet.

6

plaats van op de beurs te staan. Daarmee hebben we de afgelopen jaren goede ervaringen gehad.”

2012

SF2_news_NL.indd Abs3:6

18.04.12 16:55

A CTU EEL

Een eerste glimp van de nieuwe Lilly-collectie 2013.

Ann-Katrin Rantzau Smith, bedrijfsleider en hoofddesigner bij Lilly

LILLY BLIJFT DICHT BIJ DE KLANTEN Ann-Katrin Rantzau Smith, hoofddesigner bij Lilly, hecht er veel waarde aan om dicht bij de klant te blijven: “Ik gebruikt het netwerk van Lilly-filialen voor feedback van de klanten. Dat gebruik ik direct in de ontwikkeling van mijn nieuwe collectie.”

Het Deense familiebedrijf Lilly gaat inmiddels drie generaties mee en is één van de grootste Europese confectiefabrikanten voor bruidsmode. “We hebben momenteel ongeveer honderd medewerkers en nemen met de bruidslabels Lilly, Passions by Lilly en Pure White by Lilly een succesvolle plek in de markt in.” Vanaf mei is de complete 2013-collectie te zien in Lilly’s eigen showroom in Vejle, Denemarken. “Dit jaar zijn wij ook vertegenwoordigd op het Amsterdam Bridal Event en de Modatex in Essen”, aldus de hoofddesigner.

NAGEVRAAGD BIJ TZIACCO:

Poirier Sweetheart zo luidt de naam van een nieuw item van Poirier: een hartvormig medaillon waarin twee foto’s geplaatst kunnen worden, verpakt in een organza zakje. “Dit medaillon is een leuk idee voor bruidsmodezaken

Hoe functioneren de QR-codes?

Tziacco was één van de eerste in de bruiloftsbranche die een QR-code op zijn folders plaatste. Sposa Facts vroeg het merk: hoe en waarom? Hans Goldmann van Wilvorst: “Het gebruik van deze codes stelt ons in staat om zowel de bruidegoms als de detailhandel rechtstreeks via de smartphone te bereiken en ze extra voordelen te bieden. De code bevat meestal een link naar een pagina met een aangepaste publiciteitscampagne. We hebben nu ook een QR-code in

als giveaway zodra de koop gesloten is”,

onze nieuwsbrieven geplaatst, zodat we het voor iPhone-gebruikers

aldus Glenn Grumnagel van Poirier.

mogelijk kunnen maken om direct contactgegevens over te nemen.”

2012

SF2_news_NL.indd Abs3:7

7

18.04.12 16:55

A CT U E E L

Sposa News Renate Bauer over haar doel bij Kleemeier

WORKSHOPS VAN WILVORST LOPEN GOED Tijdens de nieuwe verkoopworkshops van Wilvorst ervaren verkopers en detaillisten in twee uur tijd alles wat ze moeten weten over

Renate Bauer is de nieuwe designer voor Kleemeier

de nieuwe collecties. De workshops worden gegeven in de winkels

Accessoires. Met Sposa Facts praat ze over haar

of op het hoofdkantoor van Wilvorst in Northeim. De theoretische

doelen en ideeën.

en praktische training wordt ondersteund met een speciale dvd en een informatiebox. Aan het einde van de workshop krijgen de deelnemers een certificaat. “De workshops worden sinds de zomer

1

U heeft in Reutlingen een eigen

van 2011 aangeboden en zijn inmiddels al door meer dan tien van

bruidsmodezaak. Hoe verkoopt u

onze klanten gevolgd, onder wie een aantal bekende namen als

daar accessoires?

P&C (Berlijn), Kadewe (Berlijn) en Kleinod (Erfurt). We hebben voor

het geven van een uitgebreid advies, een

5

goede selectie en goed opgeleid perso-

accessoires aan bod?

neel. We hebben steeds vaker klanten die

“Zodra de bruiden bij ons een trouwjurk

bij ons een afspraak speciaal voor de ac-

hebben gekocht, maken wij met hen een

cessoires maken, omdat ze in de winkel

nieuwe afspraak speciaal voor de acces-

waar ze hun trouwjurk gekocht hebben

soires. Daar hebben wij goede ervaringen

niet genoeg keuze hadden.”

mee.”

2

6

“De accessoires moeten qua materiaal en

soiredesigner. Welke ervaringen neemt

stijl bij de jurken passen. Ik geloof dat er

u met zich mee?

voor iedere vrouw en elk kapsel passende

“Ik beschik over 26 jaar ervaring in mijn ei-

accessoires zijn.”

gen bruidsmodewinkel. Gedurende die tijd

Waar moeten de bruidsaccessoires van nu aan voldoen?

Op welk moment tijdens de aankoop van de trouwjurk komen de

de toekomst meer workshops gepland. P&C zal het programma ook in het nieuwe seizoen gaan volgen, omdat het door hun werknemers goed ontvangen is en tot duurzame successen leidt”, aldus Nicola Meyer, marketingmanager bij Wilvorst.

U bent sinds november 2011 bij Kleemeier werkzaam als acces-

FOTOCREDIT: GÜNTHER HAVLENA/PIXELIO.DE

“Met veel passie. Ik hecht veel waarde aan

heb ik altijd al accessoires voor mijn brui-

3

den gemaakt.”

cessoirewinkel succesvol te laten zijn en te voorkomen dat de verkoop naar

7

het internet wordt verplaatst?

ten houden en nieuwe en moderne trends

“Het hoort bij de service van een goede

ontwikkelen om daarmee nieuwe klanten

speciaalzaak om de bruid ook als het gaat

te bereiken.”

Aan welke voorwaarden moet worden voldaan om de klassieke ac-

Wat is uw eigen doel bij Kleemeier?

“Ik wil graag de goedlopende produc-

om de ‘finishing touch’ goed te adviseren. een bruid aan je binden en haar bijstaan in

8

al haar vragen op het gebied van styling.”

tie van 2013?

CHINESE HUWELIJKSMARKT IS BOOMING

“Omdat in de bruidsmodewinkels meer tu-

Chinezen hebben vorig jaar omgerekend meer dan 175 miljard

Welke tips kunt u detaillisten geven

4

len en satijnen jurken worden verkocht,

euro uitgegeven aan allerlei zaken die rondom een huwelijk een rol

voor de presentatie van hun acces-

vind je deze materialen natuurlijk ook in de

spelen. De ontwikkeling van steeds duurdere huwelijken hangt sa-

soires?

nieuwe accessoirecollectie terug. Daar-

men met de groei van de Chinese middenklasse. Na de uitgaven

“Mijn advies is om sieraden en accessoires

naast bieden wij creaties met hoogwaardi-

aan huizen en auto’s is de huwelijksindustrie nu de derde pijler on-

decoratief te presenteren. Wij stellen bijvoor-

ge parels, strassieraden en accessoires

der de Chinese economie, de tweede economie ter wereld. En

beeld mooie sets samen en showen deze

voor de nog altijd zeer populaire kanten

daarmee dus zelfs een pijler onder de mondiale economie.

op etalagebusten en stijlvolle displays.”

jurken.”

Alleen op deze manier kun je als winkel

8

Wat zijn de belangrijkste items in de nieuwe Kleemeier-accessoirecollec-

2012

SF2_news_NL.indd Abs1:8

18.04.12 16:55

6-7 mei: is enkel toegankelijk voor genodigden 20-21 mei: showroom open dagen

16.-19. Juni: Stand A30

We zien u graag op één van onze shows!

WWW.LADYBIRD.NL

Ladybird alsmede Affinity Bridal & Ladybird de luxe presenteren hun collecties 2012 op:

Handelsweg 11 • 1271 AC Huizen • Holland Tel. +31 (0) 3 55 25 06 11 • Fax +31 (0) 3 55 26 64 32 • info@ladybird.nl

LADYBIRD_2012_11F_SF.indd 2

12-04-12 09:41

A CT U E E L

Sposa News Ontwerper Oksana Mukha: “We willen verder groeien!”

1

Het hoofdkantoor van Oksana Mukha ligt in de Oekraïne. In Oost-Europa be-

hoort u tot één van de grootsten in de branche. Welke verwachtingen heeft u ten aanzien van de West-Europese bruidsmodemarkt?

“We zijn al in achttien landen succesvol actief West-Europese markt zeer veelbelovend en

3

we willen onze strategieën aan deze nieuwe

“Dankzij fijn handwerk en de beste stoffen la-

markt aanpassen. We geloven dat het voor

ten onze collecties dromen uitkomen. Beeld-

iedere bruid op de wereld belangrijk is dat

schoon, inspirerend, harmonisch, sensu-

haar bruidsjurk haar inspireert: deze is ver-

eel…”

en we willen verder uitbreiden. Voor ons is de

Wat maakt de Oksana Mukha-collectie zo bijzonder?

bonden met haar droom. Dat is de filosofie achter elke jurk van Oksana Mukha.”

4

2

Wat zijn uw plannen voor de toe-

“Onze collectie van 2013 bevat de kleuren van

komst?

een lentemorgen: poederachtige lichtblauwe

Kunt u alvast een paar details uit de 2013-collectie prijsgeven?

“We werken aan duurzame groei. Onze stra-

en lichtroze pasteltinten, gecombineerd met

tegie baseren we op onze ervaring en nieuwe

subtiele borduursels. Bovendien zijn er ook

technologieën.”

nieuwe stoffen, kant en luxe decoraties.”

IAN STUART

Tziacco Royal: een successtory

WINT PRIJS

Tijdens de BBEH in Harrogate heeft ontwerper Ian Stuart de Bridal Buyer Award voor beste Occassionwear-collectie

Met 'Royal’ maakte Tziacco in 2011 de sprong naar de top.

2012 in ontvangst genomen. Ians

“Meer dan honderd nieuwe detaillisten alleen al in Duitsland,

Riviera-collectie heeft als inspiratiebron

naast de reeds bestaande klanten, reageerden enthousiast

St.Tropez en bevat kleuren als lila, zand

op onze vooruitstrevende en feestelijke collectie”, vertelt

en turkoois.

marketingmanager Nicola Meyer. De Tziacco Royal-lijn bestaat uit nieuwe interpretaties van de lange rokjassen die

Ian Stuart (links) neemt zijn prijs in

men droeg ten tijde van Lodewijk XIV. Deze zijn gemaakt

ontvangst uit handen van de sponsor

van exclusieve stoffen uit Frankrijk.

10

Barry Waterman van John Charles.

2012

SF2_news_NL.indd Abs2:10

18.04.12 16:55

A CT U E E L

Sposa News What’s new bij Elsa?

Ben Sassen van Elsa Coloured Shoes over schoenentrends, uitbreiding van de collecties en toekomststrategieën.

THEMA I SCHOENEN, SCHOENEN, SCHOENEN

TOP 5 SLUIERS type bruid en ook voor elk budget. Daar

ken als een goede opslag en een snelle

hechten wij veel waarde aan.

leverservice van groot belang.

Feedback van de winkeliers

Op dit moment zijn hoge hakken hip

onze buitendienst levert veel en goede

en schoenneuzen in alle denkbare uit-

feedback op. De reacties vanuit de

voeringen: puntig, rond, rechthoekig,

markt bieden ons waardevolle informa-

THEMA III: STRATEGISCHE RICHTING

en niet te vergeten peeptoes. Ook

tie, die we gebruiken bij de totstand-

Onze marketing is gericht op een

sierlijke applicaties aan de buitenkant

brenging van de collecties.

combinatie van traditionele en innova-

Regelmatig bezoek aan de klanten door

van de schoenen zijn heel populair: denk hierbij aan borduursels met fon-

tieve ideeën. Adverteren blijft een vast onderdeel, en ook POS-activiteiten en

Ook de all over-glitterpumps zijn erg in

THEMA II SLUIERS & CO

trek, zoals onze modellen Matrix en

De accessoirecollectie van Rainbow

ELSA! Minizine- maken deel uit van de

Solaire uit de Nina Fiarucci Vintage-

Club is een groot succes en heeft al

marketingportefeuille. Deze activiteiten

collectie. En de schoenenclips, die we

onze verwachtingen overtroffen. Hier

dragen net als onze producten en ver-

nu met zwarte exemplaren hebben uit-

komen zeker een aantal bestsellers uit

pakkingen bij aan de branding van

gebreid, zijn eveneens een echte trend.

voort. Het voordeel: onze vaste klanten

ons merk.

Nieuwe modellen

waarderen de kwaliteit van onze pro-

We willen een derde van de bestaande

ducten. Hierdoor is er al een grote mate

Social media

collectie vervangen door nieuwe model-

van vertrouwen op het moment dat wij

We zijn actief op Facebook en Twitter;

len. Dat is geen gemakkelijke opgave,

nieuwe producten lanceren. Het lijkt bij-

het directe contact met onze klanten

aangezien er veel bestsellers tussen zit-

na alsof de markt op de sluiers en ac-

is zeer waardevol en wordt steeds be-

ten.

cessoires van Elsa Coloured Shoes

langrijker. Het draagt in grote mate bij

Criteria

heeft gewacht!

aan de zichtbaarheid van ons merk.

We richten ons op verschillende doel-

Longsellers

We willen innovatief blijven en

groepen. Onze acht collecties (inclusief

Dat zijn de tijdloze, klassieke modellen.

nieuwe mogelijkheden

avondschoenen en schoenen voor de

Trendy accessoires worden door nieuwe

verkennen.

bruidegom) weerspiegelen die verschil-

looks vervangen.

lende groepen: van jong en speels,

Toekomstplannen

klassiek en comfortabel tot aan extrava-

Er staat een voorzichtige uitbreiding van

gant en exclusief. Schoenen voor elk

de collectie gepland. Hierbij zijn ook za-

kelende kristallen, parels en ook kant.

12

SF2_news_NL.indd 12

Elsa's bestverkochte haar accessoires

media-activiteiten voor de detaillisten– zoals onze catalogus en ook het

1. GARDA 2. MILANO 3. LIVORNO 4. FERRARA 5. COMO

TOP 5 FASCINATORS 1. SEVILLA 2. MALAGA 3. GRANADA 4. VIGO 5. ARONA

Bestverkochte sluier: model Garda

Bestverkochte fascinator: model Sevilla

2012

18.04.12 16:55

KLEEMEIER_2021_21F_SF.indd 3

26-3-12 15:41

WWW.PRONOVIAS.COM HARTELIJK DANK VOOR HET VERTROUWEN DAT U DE AFGELOPEN 25 JAAR IN ONS BEDRIJF HEEFT GEHAD. WE HOPEN U SNEL WEER TE ZIEN TIJDENS DE VOLGENDE PRONOVIAS FASHION SHOW.

Sposa Facts_MAY_HOLLAND.indd 4 2-3 PRONOVIAS_2012_21F_SF.indd

27-3-12 9:38

PRONOVIAS_2012_21F_SF.indd 5

26/03/12 27-3-12 15:37 9:39

A CT U E E L

Sposa News Ontwikkeling van de gemiddelde prijs Hoe heeft de gemiddelde prijs van verkochte producten zich de afgelopen twaalf maanden ontwikkeld?

Bruidsjurken

Bruidssieraden/accessoires

25,9 % 35,7 % 42,9 % 30,3 % 21,4 %

25 % 28,6 % 25,9 59,530,3 % % 43,8% 11,9 %

Het team van bedrijfsleider Bartosz Wodecki (vijfde van links), Grzegorz Nowakowski (tweede van rechts) en Dawid Rusin (rechts) van Bianco Evento presenteert de nieuwe 2012-catalogus op de Modatex.

BIANCO EVENTO

GAAT VERDER DOOR

Bij

Gedaald

35,7 %

Gedaald G d ld

28 28,6 6%

Gelijk gebleven

42,9 %

Gelijk gebleven

59,5 %

Gestegen

21,4 %

Gestegen

11,9 %

64,3%

van de winkeliers is de gemiddelde prijs van de bruidsjurken gelijk gebleven of gestegen.

Bianco Evento is een relatief nieuwe speler op de bruidsaccessoiremarkt. Ze hebben zich aan de detaillisten gepresenteerd als

Bolero’s

‘geheimtip’ voor bruidsaccessoires.

61 %

ASSORTIMENT In het assortiment: sluiers, jasjes, hand-

Bruidsschoenen 14,6 %

5025,9 % %

24,4 % 43,8%

schoenen, sieraden - alle accessoires voor de bruid. “Heel populair

29 % 21%

en ook innovatief zijn onze onderrokken met elastische tailleband, in de maten S tot 6XL.” Ook verkrijgbaar: speciale kledinghoezen, waarmee de jurken veilig vervoerd kunnen worden van de winkel

Gedaald

14,6 %

Gedaald

29 %

naar de woning van de bruid.

Gelijk gebleven

61 %

Gelijk gebleven

50 %

Gestegen

24,4 %

Gestegen

21 %

BEURZEN “We zijn regelmatig aanwezig op de Modatex Fashion Fair”, aldus Grzegorz Nowakowski van Bianco Evento.

“Dit jaar staan we in september voor het eerst op de British Bridal Exhibition en we plannen een stand op de Paris Bridal Fair.”

PRODUCTIE Dawid Rusin van de verkoopafdeling: “Onze cre-

Bijna

een kwart

van de bruidsmodewinkels zag de gemiddelde prijs van bruidsschoenen groeien.

Mode voor de bruiloftsgasten

Bruidegomsmode

aties worden gemaakt van kwalitatief hoogwaardige stoffen en in eigen productie vervaardigd (binnen de EU). Hierdoor kunnen wij snel en flexibel leveren tegen redelijke prijzen.”

B2B-HOMEPAGE Naast de nieuwe catalogus-2012 en de brochures, biedt Bianco Evento op haar homepage een B2B inlogmogelijkheid speciaal voor geregistreerde detaillisten (www.bianco-evento.de).

59,4 %

31,2 %

63,6 %

9,4 %

22,7 % 13,7 %

25,9 %

25,9 %

Gedaald

31,2 %

Gedaald

22,7 %

Gelijk gebleven

59,4 %

Gelijk gebleven

63,6 %

Gestegen

9,4 %

Gestegen

13,7 %

ENQUÊTE ONDER DETAILLISTEN DOOR SPOSA FACTS MAGAZINE IN JANUARI 2012.

16

SF2_news_NL.indd 16

2012

18.04.12 16:55

BARCELONA BRIDAL WEEK Barcelona 11-13 May Stand 140-141

PARIS BRIDAL FAIR Paris 2-4 June Stand B12

MODATEX Essen 16-19 June Stand 028

showroom FNY Paris 30 June-2 July

ABC SALON München 15-16 July Stand 122

the Gallery Düsseldorf 28-30 July

SIMM Madrid 1-3 September

MIMILANO Milan 21-24 September

www.fashion-new-york.com Fashion New York | 38 rue d’ Hauteville | 75010-Paris, France | tel: +33 (0) 1 48 00 00 03 | fax: +33 (0) 1 48 00 99 23 | email: jlosmichelle@wanadoo.fr

FASHION NEW YORK_2012_41F_SF.indd 1

18-04-12 17:10

A CT U E E L

Sposa News Jörn Poppen: “Op de Modatex zullen we de bezoekers verrassen met ons nieuwe stand-concept!”

MASTERHAND CREËERT VOOR 2013 EEN NIEUWE MERKENIDENTITEIT

BESTSELLER: UITLEVERING IN OKTOBER EN NOVEMBER

Masterhand komt in het lente/zomersei-

grijs-bruine tinten en wordt van oktober tot

zoen van 2013 met de nieuwe The

november geleverd. “De kleuren verbinden

NEDERLAND EN BELGIË

Godfather-campagne: Italiaanse stijl, de

de elegantie van een bruiloft met de frisheid

grote La Familia – een bewuste combinatie

en lichtheid die passen bij de huidige

Alessandro en Nadia Amendola hebben het agentschap van acces-

van traditie, emotie en de huidige mode-

trouwjurken”, aldus Poppen. Nieuwe

soiremerk Laperi in Nederland en België op zich genomen. Momen-

tijdsgeest. Jörn Poppen van Masterhand:

jacquards en prints –speciaal voor

teel heeft Laperi in beide landen een handvol verkooppunten, maar

“Op onze campagnebeelden trouwt de

Masterhand ontwikkeld- maken het con-

daar wil Alessandro snel verandering in brengen: “We hebben al met

bruidegom in het bijzijn van zijn hele familie.

cept helemaal compleet.

winkels gesproken en de reacties zijn zeer enthousiast. De prijs-kwali-

We geloven in de emotie van deze beel-

teitverhouding van Laperi is erg goed. We leggen daarnaast ook con-

den. Ze zijn met name interessant voor

tact met grote kappersorganisaties die de accessoires willen inko-

detaillisten die zowel bruids- als bruide-

pen.” Het magazijn van Laperi bevindt zich in het Duitse

gomsmode verkopen.”

Maagdenburg. Hier wordt nagenoeg alles op voorraad gehouden en

Voor de fotoproductie van de nieuwe col-

Daarnaast heeft Masterhand zijn succes-

kunnen bestelde artikelen binnen drie werkdagen bezorgd worden.

lectie heeft Masterhand samengewerkt met

volle pasvormconcept verder ontwikkeld.

Ook is het sinds kort mogelijk om met een speciale inlogcode online

Rembo Styling. Poppen: “Rembo Styling is

Een absolute must voor het seizoen is het

op laperi.eu als detaillist de voorraden te bekijken en een bestelling te

al enkele decennia een trendsetter op het

slim fit-pak. Nieuwe gilet-ontwerpen zor-

plaatsen. Laperi is aanwezig op het Amsterdam Bridal Event en op de

gebied van bruidsmodedesign. Stijl, zelfbe-

gen voor meer variatie in de combinatie-

Modatex.

wustzijn en onafhankelijkheid verbinden

mogelijkheden. Voor mannen die verschil-

onze beide merken. “Poppen gaat verder:

lende maten in jas en pantalon hebben, is

“We kennen de waarde van de traditionele

de bouwstenen-collectie van ‘Celebration’

NIEUW BIJ HET LAPERI-TEAM

bruiloft, die in grote familiaire kring gevierd

de oplossing. Deze nieuwe ontwerpen

wordt en steeds vaker met heel persoonlij-

worden vanaf oktober 2012 geleverd aan

ke accenten. Tegelijkertijd willen wij met

de retailers.

Christiane Schreiber heeft

een goede adviseur zoeken voor hun

de vertegenwoordiging

Dress Code. We willen graag dé ‘Dress

van de Duitse postcode-

Code-aanbieder’ zijn voor mannen die hun

gebieden 6-9 op zich ge-

grote dag groots willen vieren. The Dress

nomen. Ze vertegenwoor-

Code wordt tegelijkertijd het nieuwe motto

Nadia en Alessandro Amendola

Nieuwe agent Laperi

18

SF2_news_NL.indd 18

zich ook in de nieuwe collecties: de Bestseller-collectie bevat nieuwe ontwerpen in

MIX AND MATCH-PAK ‘CELEBRATION’

Masterhand er ook zijn voor diegenen die

van Masterhand.”

digt ook petticoatfabrikant Christiane Schreiber

Düzey.

De combinatie van traditie en emotie uit

Het nieuwe logo van Masterhand.

2012

18.04.12 16:55

BARCELONA BRIDAL WEEK Barcelona 11-13 May Stand 140-141

PARIS BRIDAL FAIR Paris 2-4 June Stand B12

MODATEX Essen 16-19 June Stand 028

showroom FNY Paris 30 June-2 July

ABC SALON München 15-16 July Stand 122

the Gallery Düsseldorf 28-30 July

SIMM Madrid 1-3 September

MIMILANO Milan 21-24 September

www.fashion-new-york.com Fashion New York | 38 rue d’ Hauteville | 75010-Paris, France | tel: +33 (0) 1 48 00 00 03 | fax: +33 (0) 1 48 00 99 23 | email: jlosmichelle@wanadoo.fr

FASHION NEW YORK_2012_41F_SF.indd 2

18-04-12 17:11

A CT U E E L

Sposa News DIRECTIE VAN LOHRENGEL:

Molly Monroe XXL! HAPPY BIRTHDAY, LO HRENGEL Lohrengel viert

•

Het directieteam van Lohrengel (v.l.n.r. Hiltrud Becher, Elisabeth Kreuter, Bernd Spiel) heeft voor de winke-

haar 50-jarige jub ileum met een mooie verzame ling aan kleurrijke jurken.

• Voor de deale rs is er een geweldi ge actie.

De winnaar van de grote jubileumacti e ontvangt 50 % kortin g op alle jurken uit de 2013-collecties.

• De foto’s van alle collecties (Lign esse en Molly Monroe) zijn al op de Modatex te zien.

liers een speciale jubileumactie bedacht!

trendy en modieuze uitstraling, die het figuur perfect

2

ondersteunen en accenturen. Wij spraken met Hiltrud

der ook een torselet dragen? “Onze jurken heb-

Becher van Lohrengel over de succesvolle Molly

ben een speciale, stevige constructie aan de binnen-

De markt vraagt om XXL-bruidsjaponnen met een

Hoe zijn de strapless japonnen van Molly Monroe gemaakt en moet de bruid hieron-

kant; een soort korset gemaakt van elastisch

Monroe-collectie.

materiaal. Dit geeft de trouwjurken een geraffineerd

1

Grote maten onderscheiden

accent. De extra stoffen die daarin verwerkt zijn, zor-

zich van kleine maten in mo-

gen voor voldoende ondersteuning. De bruid kan tij-

del en pasvorm. Wat kenmerkt de Molly Monroe-collectie?

dens de passessie in de bruidsmodezaak zelf bepalen of ze nog een extra torselet nodig heeft.”

“Wij ontwerpen jurken die spannend, jong en heel vrouwelijk zijn en de rondingen van de

3

Betalen detaillisten voor de Molly Monroecollectie een extra toeslag?

bruid op de mooiste manier la-

“Deze collectie is speciaal ontworpen voor grote ma-

ten zien. Bijna alle modellen

ten. We bieden de winkeliers modellen vanaf maat 44

hebben een sexy vetersluiting

tot 60 en groter. Natuurlijk zonder toeslagen!”

op de rug, die ervoor zorgt dat de jurk perfect passend op het lichaam zit. Natuurlijk zijn er voor elk model jurk ook comfortabele, brede schouderbandjes verkrijgbaar.”

4

Hoe zorgt u ervoor dat de Molly Monroe-collectie de vollere bruid aanspreekt?

“Dat lukt alleen in samenwerking met de detaillisten.

Zij weten wat de XXL-bruid belangrijk vindt en hoe

TRÈS CHIC INTRODUCEERT DE EUROPEAN BRIDAL STOCK SERVICE Klanten van Très Chic hebben sinds kort de mogelijkheid om 24 uur per dag een kijkje te nemen in het voorraadsysteem van de bruidsmodefabrikant. Via de beveiligde online European Bridal Stock Service kan de winkel vervolgens direct uit de voorraad bestellen, die enkele duizenden japonnen in standaardmaten bevat. Jan Brinkman: “Wij merken dat de detaillist het prettig vindt als zaken snel afgehandeld worden. Met dit systeem komen we aan die wens tegemoet. Het blijft overigens nog steeds mogelijk om een bestelling gewoon telefonisch te plaatsen en ook blijven wij persoonlijk de winkels bezoeken.”

haar droomjurk eruit moet zien. Met deze informatie kan ons ontwerpteam gevarieerde, spannende en bovenal goed draagbare XXL-bruidsmode ontwikkelen, die aansluit op de behoeften en de wensen van de bruiden. Met onze modellen worden de beste kanten van iedere bruid bewust benadrukt.”

Model Madea uit de Molly Monroe-collectie

20

SF2_news_NL.indd 20

2012

18.04.12 16:56

Collection 2013 We are looking for agents for Germany, Austria, Switzerland and other European countries!

BARCELONA BRIDAL WEEK Barcelona 11-13 May Stand 196-197 PARIS BRIDAL FAIR Paris 2-4 June Stand B6 MODATEX Essen 16-19 June Stand 028 The Gallery Düsseldorf 28-30 July

www.nalejo.com Nalejo | 38 rue d’ Hauteville | 75010-Paris, France | Tel: +33 (0) 1 45 23 06 56 | Fax: +33 (0) 1 48 00 99 23 | Email: jlosmichelle@wanadoo.fr

FASHION NEW YORK_2012_41F_SF.indd 4

18-04-12 17:12

A CT U E E L

Sposa News NIEUWE SLUIEROPTIES BIJ NOBLESSE Accessoirefabrikant Noblesse komt op de Modatex met een noviteit: diverse sluiers van het merk kunnen in allerlei gewenste lengtes geleverd worden. Mireille de Bie van Noblesse: “Soms wil de bruid gewoon net iets anders. We krijgen bijvoorbeeld weleens de vraag om heel lange enkellaagse sluiers. Daar konden we eigenlijk niet in voorzien of we moesten een dubbellaagse sluier aanpassen. Nu kan de klant de sluier in elke gewenste lengte bestellen. Hoewel we nog nauwelijks ruchtbaarheid aan deze mogelijkheid hebben gegeven, wordt er nu al veel gebruik van gemaakt.” Naast de nieuwe sluieropties presenteert Noblesse op de Modatex ook veel nieuwe tiara’s, sieraden, bloemen en fascinators.

Steeds meer bruidsmodezaken organiseren zogenaamde ‘trunkshows’. Wat zijn dat precies? Wij vroegen het na!

Wanneer designers vroeger hun exclusieve collectie aan detaillisten wilden tonen, dan namen ze de kleding mee in koffers; in het Engels ‘trunks’ genoemd. Nieuwste trend: bruidsmodewinkels die privéshows organiseren voor de bruiden.

Een shopbelevenis met een hoog eventgehalte!

Groei en veel vraag bij

Euro Mode Donner Irinia Donner, eigenares van Euro Mode Donner, is blij met de positieve reacties. “We hebben het afgelopen jaar een snelle groei doorgemaakt en er dit jaar al meer dan tweehonderd nieuwe klanten bij gekregen in Europa. Voor onze huidige collecties worden veel nabestellingen geplaatst en we hadden in München en Moskou goede ervaringen op de beurzen.” De lijn De Luxe by Lisa Donetti bevat veel kanten jurken. Detaillisten hebben hierbij de mogelijkheid om ook bijpassende sluiers met kant of kanten jasjes te bestellen. De veelzijdige, commerciëlere collectie Lisa Donetti richt zich op een breed publiek. Ook de collectie

Nieuw:

FLEXIBELE CEINTUURS VAN EMMERLING

De nieuwe collectie ceintuurs van Emmerling is flexibel en veelzijdig: de ceintuurs zijn twee meter lang en kunnen op maat gemaakt worden. Ze kunnen

van Diane Legrand kenmerkt zich door diversiteit en betaalbare prijzen.

Lichte chiffon jurken zijn verkrijgbaar in de Novabella-collectie.

CONTACTPERSOON VOOR EUROPA IS Magdalen Lipiec: Tel. (0049)-611-53167564.

daarnaast met een riemhaakje vastgezet of als strik worden vastgeknoopt.

22

SF2_news_NL.indd 22

2012

18.04.12 16:56

Collection 2013 BARCELONA BRIDAL WEEK Barcelona 11-13 May Stand 196-197 PARIS BRIDAL FAIR Paris 2-4 June Stand B6 MODATEX Essen 16-19 June Stand 028 The Gallery Düsseldorf 28-30 July

We are looking for agents for Germany, Austria, Switzerland and other European countries!

www.nalejo.com Nalejo | 38 rue d’ Hauteville | 75010-Paris, France | Tel: +33 (0) 1 45 23 06 56 | Fax: +33 (0) 1 48 00 99 23 | Email: jlosmichelle@wanadoo.fr

FASHION NEW YORK_2012_41F_SF.indd 3

18-04-12 17:11

De strijd tegen namaakjaponnen!

Enige tijd geleden heeft Sincerity het initiatief genomen om in samenwerking met andere labels de strijd aan te gaan tegen verdachte websites en bedrijven die namaakjaponnen ver onder de prijs van het origineel aanbieden. Meestal worden deze kopieën zelfs met de officiële foto’s aangeprezen!

Om inbreukmakende praktijken - zoals het aanbieden van kopieën, het zonder toestemming gebruiken van beeldmateriaal en het onjuist informeren van bruiden – te voorkomen heeft Sincerity samen met een 8 tal andere leveranciers “Vereenigde” in de arm genomen. Vereenigde is een wereldwijd opererende dienstverlener op het gebied van intellectuele eigendom met specialismen op octrooi, merken, model, en auteursrecht.

Op dit moment worden de volgende acties in gang gezet: 1. GRENSBESLAG Er zijn door ons bij Chinese aanbieders kopieën besteld. Deze kopieën en de corresponderende originele japonnen zijn door Vereenigde, namens ons, aan delegaties van de verschillende Nederlandse opsporingsdiensten (douane, politie, FIOD, Keuringsdienst van Waren, etc.) gepresenteerd. Tijdens deze presentatie is duidelijk gemaakt dat dergelijke japonnen, op grond van IE-rechten, aan de grens tegengehouden dienen te worden. Ook is benadrukt dat deze japonnen vaak geen (herkomst-, was-, etc.) labels hebben, waardoor ook (Europese) veiligheidsvoorschriften worden geschonden.

In vervolg op de presentatie zal ook een verzoekschrift worden ingediend zodat de douane niet alleen ambtshalve, maar ook op basis van ons verzoek actie kan ondernemen. Indien nodig zullen dergelijke verzoekschriften ook in andere landen worden ingediend.

In geval een namaakjapon door een opsporingsambtenaar wordt tegengehouden, krijgt de geadresseerde bericht en wordt de japon doorgaans vernietigd.

2. INFORMATIE CAMPAGNE RICHTING TOEKOMSTIGE BRUID. De gezamenlijk leveranciers zullen via hun websites en andere media de bruiden informeren over de risico’s die verbonden zijn aan het kopen van japonnen via internet. Op dit moment verzamelen wij verhalen en beeldmateriaal van voorbeelden waar het fout is gegaan. Tevens zullen bruiden die een namaakjapon via internet “importeren” van de Douane een brief krijgen waarin de Douane aangeeft dat het hier illigale import betreft en dat de ontvanger éénmalig, boetevrij, de kans krijgt afstand te doen van het goed waarna het product vernietigd zal worden.

3. AANPAK VAN WEBSITES DIE ONEIGENLIJK GEBRUIK MAKEN VAN BEELDMATERIAAL. (Request ISP) Hosting bedrijven die websites hosten welke oneigenlijk gebruik maken van beeldmateriaal wat toebehoort aan een ander zullen via vereenigde hierover een mededeling ontvangen. Uit ervaring blijkt dat in 70% tot 80% van de gevallen dergelijke websites ook daadwerkelijk “op zwart” zullen worden gezet. Hiermee hopen wij de ,veelal, chinese websites uit de lucht te halen.

U ziet dat wij als leveranciers niet stil hebben gezeten en dat de eerste stappen in de goede richting zijn gezet. Het blijft natuurlijk van belang dat wij (verdachte) informatie van u blijven ontvangen. Uit eerdere reacties die wij hebben gekregen is wel gebleken dat u het, net als wij, belangrijk vindt dat de bruidsmarkt gezond blijft en dat de toekomstige bruiden met een gerust hart hun japon kunnen blijven kopen!

SINCERITY EUROPE VOORZAND 24B 2984 BH RIDDERKERK, HOLLAND +31 (0) 180 520 002 INFO@SINCERITY.NL WWW.SINCERITYBRIDAL.COM

SINCERITY_2012_21F_SF.indd 4

11-4-12 9:33

SINCERITY_2012_21F_SF.indd 5

11-4-12 9:33

A CT U E E L

Sposa News Zichtbaarheid vergroten De nieuwe tiara’s, haarkammen en man-

PRIMEUR VOOR NOORD-EUROPA ALFRED ANGELO DISNEY-COLLECTIE NAAR MODATEX

chetknopen worden net als alle Abrazi-

Er zullen acht nieuwe modellen aan

Beperkt aantal verkooppunten

artikelen geleverd in een luxe gift-

de Disney Fairy Tale-collectie van

Alfred Angelo kiest er als groot Ameri-

box. Scholte: “De serie

Alfred Angelo toegevoegd worden.

kaans familiebedrijf voor om niet tot

giftboxen wordt steeds gro-

De lijn, die geïnspireerd is op bekende

nauwelijks gebruik te maken van de

ter en ook als het gaat

Disney-prinsessen als Assepoester,

reguliere bruidsbeurzen. Het merk zal

om POS-materiaal blij-

Jasmine en Belle, werd in 2011 geïn-

met de Disney-collectie dit seizoen al-

ven we meedenken

troduceerd. De complete bruidscol-

leen op de Modatex en in Parijs verte-

met de wensen

lectie bestaat nu uit vijftien japonnen.

genwoordigd zijn. De agenten van het

van de detaillist

Ook de bijpassende japonnen voor

merk in Europa organiseren eigen

om zo de ver-

bridesmaids (Royal Maidens, 8 stuks)

huisshows waar de complete collectie

koop te stimule-

en bruidskinderen (Royal Blossoms,

vanaf half april te zien is. In overleg

ren. Als een klant

10 stuks) komen nu naar Europa.

met Alfred Angelo worden daarna de verkooppunten bepaald.

de winkel binnenstapt, moet Abrazi direct goed

Vertegenwoordiging in Europa

zichtbaar zijn!” De complete collectie

De Disney-collectie wordt in Neder-

Alfred Angelo: alles in eigen beheer

van Abrazi is te zien tijdens het Amsterdam Bridal

land vertegenwoordigd door Thijs

Volgens de agenten in Europa heeft

Event en de Modatex.

Kaptein en in België door Wesley

Disney met name voor Alfred Angelo

Thevissen. Kaptein: “Momenteel voe-

gekozen als fabrikant, omdat deze al-

ren vier winkels in Nederland en acht

les in eigen beheer heeft. Wesley

ABRAZI BREIDT UIT

winkels in België de collectie. Om de

Thevissen: “Ontwerp, ordering, pro-

exclusiviteit te kunnen waarborgen,

ductie, kwaliteitscontrole en verzen-

Komend beursseizoen presenteert Abrazi een aantal nieuwe items. Zo is de

zullen er maximaal vijftien verkooppun-

ding: alles gebeurt in huis. Hierdoor

collectie uitgebreid met een klein assortiment tiara’s en haarkammen. “Deze

ten in Nederland komen en tien in Bel-

biedt het merk een grote flexibiliteit.”

passen perfect bij onze andere sieraden, zodat de bruid nu echt een com-

gië.” In Duitsland zijn momenteel 21

Het voordeel voor detaillisten is dat

plete set op haar grote dag kan dragen!”, aldus Jelte Scholte van Abrazi.

exclusieve Disney-dealers. Thomas

standaardaanpassingen zoals

De collectie manchetknopen, die in 2011 gelanceerd werd, is eveneens uit-

Lenzen en Klaus Steinbach zijn de

roklengte en vetersluitingen geen en-

gebreid en telt nu in totaal 37 sets. “De manchetknopen lopen heel goed.

verantwoordelijke agenten in Duits-

kel probleem zijn en voor grote maten

We hebben twee verschillende soorten: een chique serie met parels in ver-

land, Oostenrijk en Zwitserland.

wordt geen meerprijs berekend. Rush

schillende kleuren en een meer trendy lijn met kristal. We merken dat klan-

orders en super rush orders behoren

ten het vooral ideaal vinden dat de manchetknopen passen bij onze daspin-

eveneens tot de mogelijkheden. De

nen en dus ook weer als set verkocht kunnen worden.”

inkoopprijzen van de Disney-collectie liggen tussen de € 250 en € 500.

26

SF2_news_NL.indd 26

2012

18.04.12 16:56

Betaalbare designerjurken voor de eigenzinnige, moderne bruid

Ladybird heeft een aantrekkelijke beursaanbieding voor u in petto!

Wij informeren u graag hierover op onze stand.

Ook dit jaar hebben wij weer een leuk cadeau voor al onze klanten, als dank voor de fijne samenwerking.

6-7 mei: is enkel toegankelijk voor genodigden 20-21 mei: showroom open dagen

16-19 juni: stand A30

Agent Nederland Roel Streefkerk, tel. +31 (0)6 535 89 378 Agent BelgiĂŤ Martine Bosmans, tel. +32 478339034

Ladybird bv | Handelsweg 11 | 1271 AC Huizen The Netherlands | Tel. +31 (0) 3 55 25 06 11

AFFINITY_2012_11F_SF.indd 1

10-04-12 11:47

A CT U E E L

Sposa News EEN ST ERK

Nieuw verkoopteam

TEAM

BIJ PRONOVIAS Er waait een frisse wind door de verkoopafdeling van Pronovias! Voor Centraal- en Noord-Europa is sinds 2012 een gedeeltelijk nieuw verkoopteam gestart: als opvolger van Juan Brendle neemt Marc Serra de baan van salesmanager voor Centraal-, Oost- en Noord-Europa op zich. Julia Cher is de areamanager.

Verder bestaat het team uit: de agent voor de Benelux (Michael Duhoux), voor Duitsland (Josep Juan, Marcus Ebbinghaus, Andreas Peuker, Sabine Lutz) en voor Oostenrijk en Duitstalig Zwitserland (Ilse Spitzer).

1 MARC SERRA, Salesmanager mserra@pronovias.es

3 MICHAEL DUHOUX, Agent voor de Benelux mduhoux@pronovias.es

5 MARCUS EBBINGHAUS, Agent voor Nordrhein-Westfalen marcus.ebbinghaus@t-online.de

7 SABINE LUTZ, Agent voor Bayern sabine@pronovias.de

1

2

3

4

5

6

7

8

2 JULIA CHER, Areamanager voor Centraal- en Oost-Europa jcher@pronovias.es

4 JOSEP JUAN, Agent voor Baden-Württemberg en Hessen josep.juan@pronovias.es

6 ANDREAS PEUKER, Agent voor Noord- en Oost-Duitsland andreas@pronovias.de

8 ILSE SPITZER, Agent voor Oostenrijk en Duitstalig Zwitserland ilse.spitzer@web.de

Nieuw: CESCIA VANHOUT BIJ D&C STUDIO’S

2IMPRESSU: WELKOM IN DE SHOWROOM

Cescia Vanhout is sinds 1

De eigenaressen van 2impressU, Anja Olthof (foto links) en Nicolette Luttikholt, presenteren hun

januari 2012 werkzaam bij

nieuwe lijn gelegenheidskleding en nodigen iedereen uit in de showroom in Markelo. “Vanaf 1 mei

D&C Fashion Studio’s in

hebben onze de klanten de mogelijkheid om alle collecties in onze nieuwe showroom te bewonde-

het Belgische Herentals als

ren”, vertelt Anja. Nicolette: “Met de nieuwe gelegenheidskleding kan de klant volop combineren.

Costumer Support Mede-

Deze bestaat uit rokjes, jasjes, tops en jurkjes in prachtige jacquards en hoogwaardige stoffen. De

werkster. Cescia is 25 jaar

bruidsjaponnen voor komend seizoen zijn verrassend, veelzijdig, gewaagd en supervrouwelijk, in

en heeft een bachelor in

een moderne maar romantische stijl. Poedertinten zijn bovendien voor het eerst in de collectie te

Bedrijfsmanagement.

vinden.” Klanten krijgen bij aankoop van € 3500 in de showroom van 2impressU een top of jasje cadeau.

28

SF2_news_NL.indd 28

2012

18.04.12 16:56

Wij nodigen u uit voor een preview van onze bekroonde collectie. Laat uw bruiden met deze collectie de fantastische styling en formidabele pasvorm van Maggie Sottero japonnen ervaren.

16. - 19. JUNI 2012 Messe Essen - Deutschland

F端r eine Einladung nehmen Sie bitte Kontakt auf mit unserem Herrn Sebastian Diniz.

Tel.: +31 74 267 0033 Fax: +31 74 267 2977 E-mail: sales@sebastians.eu

Maggie Sottero.

Impeccable Styling, Incomparable Fit.

A CT U E E L

Sposa News REORGANISATIE BIJ TRÈS CHIC Het bestaande verkoopteam van Très Chic (links: Jan Brinkman, rechts: Michael Lowenstein) heeft de regio’s in Duitsland opnieuw verdeeld. Vaste klanten zullen nog steeds door dezelfde agent bezocht worden, voor nieuwe klanten wordt de volgende indeling aangehouden: * Jan Brinkman: postcodegebieden 4 t/m 9 * Michael Lowenstein: postcodegebieden 1 en 2 * De postcodegebieden 0 en 3 worden door de beide agenten bezocht.

Nieuwe bruidegomslijn Paradox Europe Vanaf komend seizoen heeft Paradox Europe een nieuwe bruidegomslijn in het assortiment: Antonio Rosso. De collectie bestaat uit tien modellen bruidegomsschoenen die verkrijgbaar zijn in verschillende kleuren en materiaalsoorten, en met bijpassende riemen. Jan Gresnigt van Paradox Europe:

NIEUWE AGENTEN VOOR ABRAZI

“Het zijn modische schoenen met een Italiaanse stijl die ook na de bruiloft goed door te dragen zijn.

Mooi detail is dat alle schoenen een luxe bordeauxrode voering krijgen.” De collectie zal te zien zijn tijdens het Amsterdam Bridal Event en de Modatex.

Abrazi heeft het team van agenten uitgebreid. Vanaf dit seizoen verkoopt de BestMan Agency (Juney van der Bliek en Thomas Plugge) het bruidssieradenmerk in de Duitse postcodegebieden 1 t/m 6. Sigrid Keck is aangetrokken om Abrazi te vertegenwoordigen in de Duitse postcodegebieden 7 t/m 9 en Oostenrijk. In de Benelux blijven Roel Streefkerk en Arthur Bax verantwoordelijk voor de verkoop.

Vanwege de internationale groei is Abrazi nog op zoek naar nieuwe agenten in Spanje, Italië, Frankrijk, Groot-Brittannië en Scandinavië.

DIGEL BREIDT PRODUCTAANBOD UIT De mix and match-lijn van Digel wordt aangevuld met twee nieuwe items: een dessin met schaduwstrepen en een nieuwe stof met een subtiele glans.

Het schaduwstrependessin is verwerkt in de Slim Fit-modellen en vooral ontworpen voor de jongere klanten. De glansstof is zowel in de gewone pasvorm als in de Slim-Fit modellen verwerkt en wordt ook als variant op de modieuze jacquetjas geleverd. “Bovendien zullen we in 2013 onze smoking-lijn verder uitbreiden.

Naast de reeds bestaande smoking met puntige revers komt er ook een smoking-model met een glanzende sjaalkraag bij”, onthult Ivonne Martini van de marketingafdeling bij Digel.

30

SF2_news_NL.indd 30

2012

18.04.12 16:56

SPOSA_MAR12:Sposa_Mar12

1/4/12

22:40

Page 2

E U R O P E LT D

We will be presenting our new collections at

MODATEX 16th-19th June in Essen (Germany) Hall 3, Stand A4 For more information please contact Elke or Lyndsey Tel: +44 1423 561870 Fax: +44 1423 562444 elke@jlmcinc.com lyndseyjlmeurope@yahoo.co.uk

A CT U E E L

Sposa News TRÈS CHIC timmert aan de weg

SONSIE BY VEROMIA: STERK VOOR STEVIGE BRUIDEN Onder de naam ‘Sonsie by Veromia’ presenteert Veromia designer Jason Jennings de op Harrogate bekroonde collectie voor voluptueuze, zelfbe-

De Nederlandse bruidsmodefabrikant Très Chic, die vorig jaar het assortiment

wuste bruiden. De collectie vervangt

met twee lijnen uitbreidde tot in totaal zeven labels, zag de omzet in 2011 enorm

de ‘Veromia de Luxe’-collectie die

stijgen. Dit is volgens salesmanager Jan Brinkman met name te danken aan de

niet meer wordt geproduceerd.

brede collectie én aan de eigen fabriek in China.

“Op de Modatex tonen we ongeveer twintig trouwjurken die

1

Wat is het geheim van jullie succes?

“Veel klanten hebben voor ons gekozen vanwege de breedte van ons assor-

timent. Met onze zeven merken kunnen we alle prijscategorieën bedienen en dat maakt ons voor de detaillist een aantrekkelijke partner. De eigen productie in China is daarbij één van de belangrijkste pijlers van ons bedrijf en biedt ons de mogelijkheid om op het gebied van service en levertijden net een stapje verder te gaan.”

de vollere bruid echt mooi maken. De jurken zijn zonder meerprijs verkrijgbaar van maat 44 tot 58. Ook vanaf maat 58 kunnen we de jurken maken, maar dan met een toeslag”,

2

Wat kunnen jullie de klant extra bieden?

aldus Jennings.

“In tegenstelling tot veel collega’s die alleen nog in standaardmaten leveren,

kan de detaillist bij Très Chic de boven-, taille- en heupwijdte opgeven en kan desgewenst ook de roklengte of rugmaat worden aangepast. Daarbij blijft de gegarandeerde levertijd van twaalf weken gewoon staan!”

3

Hoe zit het met nabestellingen?

“We merken dat de bruidsmodewinkeliers voorzichtiger zijn geworden met

inkopen en daardoor meer nabestellen. Hier spelen wij op in door een ruime voorraad in ons magazijn in Hengevelde te houden. Sinds kort is het voor klanten bovendien mogelijk om via een vernieuwd en beveiligd intranet 24 uur per dag deze voorraad te bekijken en bestellingen te plaatsen.”

MEN´S BODYWEAR Een upgrade in de basiscollectie van Poiriers Men’s Bodywear: de gehele lijn is gerestyled en heeft een moderne pasvorm gekregen. De Men’s Bodywear is De Très Chic-fabriek in China telt inmiddels twee verdiepingen, 2000 m2 en circa 500 mede-

ook uit voorraad leverbaar.

werkers. Het label heeft voor het eerst foto’s van de eigen fabriek vrijgegeven.

32

SF2_news_NL.indd 32

2012

18.04.12 16:56

earrings

Bridal Event Amsterdam 20 - 21 May Modatex Essen (stand a125) 16 - 19 June

colliers

bracelets

Austria | Belgium | Denmark | France

www.abrazi.com

Germany | Luxemburg | Netherlands | Norway Switserland | United Kingdom

A CT U E E L

Sposa News Edwin Schildkamp van Kimo Suits:

“

Kimo is terug op de goede weg

„

Het was een roerig jaar voor bruidegomsmerk Kimo

stabiliteit te creëren. Volgend jaar zijn we er natuurlijk

Suits. Na een technisch faillissement is het label een

gewoon weer bij op de Modatex.”

samenwerking aangegaan met de Portugese produhet creëren van rust en stabiliteit, vertelt Edwin

4

Schildkamp aan Sposa Facts. Het label zal de in-

fen en zijn onszelf op creatief gebied helemaal te

koopbeurzen dit jaar overslaan.

buiten gegaan! Daarbij hebben we ons ook erg ge-

cent Grasil. Komend seizoen ligt de focus vooral op

Hoe ziet de nieuwe collectie eruit?

“We werken zoals altijd met hoogwaardige stof-

richt op draag- en kwaliteitscomfort. Er worden Iedereen wil het graag weten: hoe gaat het

1

spannende nieuwe materialen gebruikt, waardoor je

nu met Kimo?

als bruidegom bijna niet voelt dat je een jasje aan

“Gelukkig heel goed. De samenwerking die we zijn

hebt. Ook spelen we in op de vintagetrend die mo-

aangegaan met onze Portugese producent is een

menteel hot is. De kleuren zijn voornamelijk grijs en

goede beslissing geweest. In Nederland zijn wij nog

blauw en voor de Duitse markt ook nog veel bruin-

steeds verantwoordelijk voor het ontwerp en de sa-

tinten. Echte eyecatchers zijn drie zeer uitgewerkte,

menstelling van de collectie, maar Grasil zorgt voor

feestelijke pakken met lange jasjes.”

ABRAZI-COLLECTIE: DESIGNED FOR LADYBIRD Bruidssieradenspecialist Abrazi heeft een speciale serie ontwikkeld die past bij de japonnen uit de nieuwe Ladybird-collectie van 2013. De serie bestaat uit zes sets van colliers, oorbellen en armbanden. Jelte Scholte van Abrazi: “We hebben samen met Ingrid van den Brink gekeken naar de nieuwe japonnen en daar echt iets moois bij bedacht. De collectie is modern en opvallend en er is veel gebruik gemaakt van kristal.” Geïnteresseerden kunnen kiezen voor een interessant introductiepakket. De collectie wordt via de bekende Ladybird-agenten verkocht en samen met de japonnen door Ladybird uitgeleverd.

Behalve voor Ladybird ontwerpt Abrazi ook een speciale collectie voor ONI ONIK en AFFEZIONE SPOSA.

de uitlevering en facturatie. Na wat opstartproblemen, loopt alles nu heel soepel. Kimo is terug op de goede weg!”

3D-KOSTUUMCONFIGURATOR

2

Merken de Kimo-klanten iets van deze

Momenteel werkt Kimo Suits achter de scher-

nieuwe constructie?

men aan de allereerste 3D-kostuumconfigura-

“Jazeker, want door de kortere lijnen met de fabriek

tor. Edwin Schildkamp: “Als je in de winkel

in Portugal, en doordat de kostuums niet eerst

staat met een bruidegom die een bepaald jasje

naar Nederland gestuurd worden, gaat het uitleve-

in een andere kleur wil, of met meer of minder

ren een stuk sneller. Nabestellingen kunnen boven-

knopen, dan kun je dat als detaillist direct met

dien binnen vier tot vijf weken bezorgd worden. Dat

de configurator visualiseren. Als de combinatie

is een grote verbetering. Overigens blijf ik nog

helemaal naar wens is, kan de set bovendien

steeds het aanspreekpunt voor alle detaillisten als

met één druk op de knop besteld worden.”

het gaat om het plaatsen van orders of als er pro-

Schildkamp benadrukt dat het systeem alleen

blemen zijn.”

beschikbaar wordt gesteld aan Kimo-dealers en dus niet als tool op de website. De ver-

3

Waarom zien we Kimo dit seizoen niet op

wachting is dat het nieuwe systeem in gebruik

de beurzen?

wordt genomen bij de nabestellingen van de

“Natuurlijk zijn nieuwe klanten altijd welkom, maar

2013-collectie. Tijdens het klantenbezoek de

onze focus ligt momenteel bij de bestaande Kimo-

komende maanden, zullen de Kimo-agenten

dealers. Samen met de agenten wil ik hen de ko-

alvast een kleine preview van de nieuwe confi-

mende maanden persoonlijk bezoeken. Deze bena-

gurator tonen.

dering is mijns inziens nodig om verdere rust en

34

SF2_news_NL.indd 34

2012

18.04.12 16:56

PARTNER IN BRIDAL BUSINESS 4-14 JUNE 2012 7 labels for succes show Hengevelde

9 JUNE 2012 Bridal & Footbalnight Hengevelde

16-19 JUNE 2012 Modatex Fashion Fair Essen

15-16 JULY 2012 ABC Salon München

4-5-6 AUGUST 2012 MMC Fashion Leipzig

Très Chic bridal & eveningwear Eeftinkstraat 2 NL - 7496 AG Hengevelde T +31(0)547 335633 F +31(0)547 333560 E info@treschic.nl I

TRES_120235_Adv Spoza Magazine 230x300.indd 1 TRESCHIC_2012_11F_SF.indd 1

treschic.nl facebook.com/treschicbridal

13-03-12 13:55 13-3-12 14:35

A CT U E E L

Sposa News Een justaucorps: wat is dat precies?

Zo noemt men de lange rokjas die in de tijd van de Zonnekoning werd gemaakt voor adellijke officieren. Aan het begin van de achttiende eeuw was de getailleerde versie hiervan niet weg te denken bij feestelijke gelegenheden. De jas beleeft momenteel een echte revival.

NIEUWE AGENT Roel Streefkerk: FOCUS OP AFFINITY Streefkerk Mode Agenturen heeft het agentschap van Affinity in Nederland op zich genomen. Het label moet een volwaardige tak worden van bruidsmodefabrikant Ladybird. Sposa Facts Magazine sprak agent Roel Streefkerk over zijn plannen.

ARCHETIPO BEKROONT WINKEL

1

Hoe belangrijk is het contract met Affinity voor jou?

“Heel belangrijk. Sinds ik in 2009 zelfstandig agent ben geworden, heb ik di-

verse bruidsmodelabels vertegenwoordigd… ik was echt zoekende. Bij Affinity heb ik een heel goed gevoel, dit is mijn focus. Bovendien heeft Ladybird een zeer professionele backoffice waar ik fantastisch mee kan samenwerken.”

Archetipo heeft in maart voor het de filosofie van het merk het beste

2

omschrijft op de eigen homepage.

ponnen hebben ingekocht. Diegenen die al eerder Affinity hebben gekocht, krijgen

Winnaar: Laue Festgarderobe in Tel-

de kans echt Affinity-dealer te worden. Maar ik wil er vooral naartoe dat Affinity in

lingstedt, Noord-Duitsland

Nederland een goed distributiepatroon krijgt met dealers die echt affiniteit met het

(www.laue-festmoden.de). Voor de

merk hebben. Voor hen geldt een redelijke minimumafname om ook gebruik te

prijsuitreiking reisden general mana-

kunnen maken van de voordelen van het Affinity partnership, zoals meedraaien in

ger Stefania Vismara en Iva Baratta

dealercampagnes en ondersteuning

van Archetipo af naar Tellingstedt.

van huisshows middels het uitlenen van

eerst een winkel onderscheiden, die

Wat zijn je ambities met Affinity komend seizoen?

“Momenteel is het zo dat vaste Ladybird-klanten ook vaak een paar Affinity-ja-

de monstercollectie. Hoewel Affinity in de loop der jaren een stuk commerciëler geworden is, wil ik wel de exclusiviteit en afspraken bewaken. Ongeveer

MIREILLE DE BIE IS AGENT VOOR LEIJTEN

dertig dealers is het streven en daarbij wil ik ook goed kijken naar de regio waarin de winkels opereren.”

ons of Leijten-collectie in Nederland. De Bie wil het Nederlandse bruidsmodelabel

3

een duidelijker commercieel gezicht geven. “Er is bij Leijten heel veel mogelijk, maar

verwachten?

niet iedereen weet dit. Het is een enorm flexibel

“Ik ben al jaren een allround partner voor

merk dat winkels echt de kans geeft om unieke

de bruidsmodezaak. Ik hoop dat men

japonnen te kopen voor een mooie prijs”, aldus

mij ziet als een betrouwbare agent, die

De Bie. Creations of Leijten heeft het afgelopen

doet wat ‘ie zegt. Met Affinity en de

jaar ook het binnendienstpersoneel uitgebreid en

merken die ik al in mijn portfolio had –

is bovendien op zoek naar meer agenten. Mireille

Abrazi, Dessous und Mode en Fertig

de Bie: “2011 was een goed jaar voor ons en we

Modelle- kan ik winkeliers echt een to-

willen nog verder uitbreiden. Momenteel staan er

taalpakket aanbieden.”

Sinds januari 2012 is Mireille de Bie verantwoordelijk voor de verkoop van de Creati-

Wat kunnen bruidsmodedetaillisten de komende tijd van jou

vacatures open voor agenten in Scandinavië, Groot-Brittannië, Frankrijk, Italië en Spanje.”

36

SF2_news_NL.indd 36

2012

18.04.12 16:56

Stand B 85

2013

Lohrengel GmbH & Co. KG I An den Lindenb채umen 15 I D-34277 Fuldabr체ck

www.lohrengel.com

Ich muss nicht dar체ber schlafen!

MODATEX Essen

Collection Messe View

GINOCERRUTTI_2012_21F_SF.indd 2

19-04-12 17:00

GINOCERRUTTI_2012_21F_SF.indd 3

19-04-12 17:00

A CT U E E L

Sposa News GROTE MATEN BIJ ETERNITY BRIDAL Het Britse Eternity Bridal lanceert dit seizoen haar eerste lijn voor de vollere bruid. De collectie heet ‘Curvaceous Women’ en bestaat uit vijf bruidsja-

Interview met JLM-ontwerper Lazaro Perez JLM Europe zal tijdens de Modatex in Essen voor het eerst de nieuwe Noir by Lazaro-collection presenteren. De cocktail-avondmodelijn is van de hand van JLM’s topdesigner Lazaro Perez.

ponnen die speciaal ontworpen zijn voor vrouwen met een maatje meer.

1 2 3

Voor wie is de Noir by Lazaro-collectie gemaakt?

“De stijl is chic en sophisticated. De modellen zijn simpel, maar elegant en gemaakt voor jonge fashionable vrouwen met een duidelijke smaak. De Noir-

collectie was een logisch vervolg op mijn bridesmaids-lijn en kan gedragen worden als avondmode, maar natuurlijk ook door bruiloftsgasten.”

Hoe ziet de nieuwe collectie eruit?

“Veel bloemenaccenten, kant, mooie organza’s en rijke kleuren. De nieuwe lijn bestaat uit vijftien japonnen, waarvan acht lange modellen en zeven korte

modellen. Het grootste deel van de jurken is overigens zonder meerprijs ook in wit en ivoor te bestellen.”

EXTRA MARGE BIJ IMMEDIATE Immediate biedt komend seizoen een extra tool aan vaste relaties.

Naast de reguliere collectie presenteert het bruidegomsmerk een aantal commercieel interessante kostuums met een zeer gunstige marge.

Wat zijn je verwachtingen van de introductie in Europa?

“Tot nu toe heeft Noir veel fantastische reacties gehad, ik hoop dat de winkels in Europa net zo enthousiast reageren!”

Eigenaar Guus Metz legt de gedachte hierachter uit: “Immediate staat onder meer voor kostuums met een goede prijs- kwaliteitverhouding.

Om winkeliers in de huidige markt op een aantrekkelijke manier extra te ondersteunen, hebben we deze lijn ontwikkeld. De vernieuwde lijn combinatie met de Immediate-collectie worden ingekocht. Onze focus

ELKE DIEDRICH, MANAGING DIRECTOR BIJ JLM OVER DE PLANNEN IN EUROPA:

blijft gericht op de reguliere collectie.”

“Nu we in Groot-Brittannië onze naam gevestigd hebben, vonden we dat het tijd werd om

wordt ook onder het Immediate-label uitgebracht en kan uitsluitend in

verder te kijken in de Europese markt. We merken dat er een toenemende vraag is naar trendy mode in combinatie met hoogwaardige stoffen. Wij willen met de JLM-collecties

LADYBIRD: OPTIMALISERING LEVERTIJDEN

vertegenwoordigd zijn in een aantal goede bruidsmodezaken in heel Europa. Op deze ma-

Ladybird heeft het afgelopen jaar haar opslagcapaciteit uitgebreid.

volle samenwerkingen in de toekomst.”

nier worden onze merken toegankelijk voor een steeds groter wordende groep klanten.

Werken met nieuwe detaillisten is een uitdagend vooruitzicht en we kijken uit naar succes-

Hierdoor kunnen de tien bestsellers met een levertijd van 6-10 weken worden nabesteld.

40

SF2_news_NL.indd 40

2012

18.04.12 16:56

www.ELLISBRIDALS.co.uk - Style No: 11286 Sposa Facts - EB - May 2012 - 11286 SP - Josie + Award.indd 1

21/03/2012 09:59

A CT U E E L

Sposa News De modellen die de agenten in samenspraak met ei-

De fabriek van Javier Arnaiz bevindt zich in het

genaar Javier Cardenal hebben samengesteld voor

Spaanse Zaragoza.

de Noord-Europese markt.

In het atelier van Javier Arnaiz: (v.l.n.r.) Frank Welmers (agent Nederland), Reinhard Breher (agent Duitsland postcodegebied 4 t/m 9, Oostenrijk en Duitstalig Zwitserland) en Björn Reynders (agent België en Luxemburg).

AGENTEN STELLEN NIEUWE COLLECTIE JAVIER ARNAIZ SAMEN Als gevolg van de succesvolle samenwerking tussen de Italiaanse agenten en het Spaanse bruidegomslabel Javier Arnaiz, heeft het merk voor komend seizoen ook de hulp ingeroepen van de agenten van het merk in Noord-Europa.

De agenten konden meedenken over de sa-

Enthousiaste reacties

menstelling van de kleuren en stoffen van de

Dierckx vertelt dat het merk sinds vorig jaar

nieuwe collectie, zodat deze beter aansluit bij

volop aanwezig is in Noord-Europa en het

de wensen van klanten in deze regio. Peter

ook erg goed doet. “Op de 2012-collectie

Dierckx van D&C Fashion Studio’s is verant-

krijg ik ontzettend veel enthousiaste reacties.

woordelijk voor Javier Arnaiz in Noord-

Bij veel winkels zijn we van niets ineens het

Europa: “Het is fijn om te merken dat Arnaiz

bestverkopende bruidegomsmerk gewor-

naar zijn agenten luistert, zij zijn tenslotte

den!” De 2013-collectie is komend seizoen

degenen die het merk moeten verkopen en

tijdens de beurzen in Amsterdam, Parijs, Es-

er zijn duidelijke verschillen tussen de landen

sen, Milaan, Stockholm en Harrogate te zien

onderling! Wijzigingen die wij ten opzichte van

en bestaat uit drie verschillende prijsklassen

de collectie voor Zuid-Europa hebben door-

van laag tot medium.

gevoerd, zijn bijvoorbeeld wijdere broekspij-

“Ik heb de Javier Arnaiz-collectie in 2011 voor de eerste keer aangekocht. Ons verkoopteam is erg tevreden met de extra dynamiek die Javier Arnaiz met deze collectie meebrengt. De mooie pasvorm en prachtige stoffen geven de bruidegom net dat tikkeltje meer.”

Ramona Poels, Koonings Bruid & Bruidegom in Deurne

“Behalve een goede pasvorm biedt Javier Arnaiz ook perfect op elkaar afgestemde combinaties van kostuum, gilet en plastron.

Bovendien is de service erg goed, kritiek en ideeën worden ter harte genomen en bestellingen worden snel verwerkt en geleverd.”

Jessica Lehnert, Hirmer Herrenmode in München (D)

pen, een iets hogere taille en broeken die gevoerd zijn tot aan de knie. Ook op het gebied

Agenten Javier Arnaiz

van kleur en stoffen hebben we aanpassin-

• Nederland: Frank Welmers

gen gedaan. In Italië is het 90% zwart, maar

• België/Luxemburg: Björn Reynders

bij ons doen aarde- en bruintinten het ook

• Duitsland (4 t/m 9), Oostenrijk en Zwitser-

erg goed. In totaal hebben we samen 28 modellen samengesteld.”

land (Duitstalig): Reinhard Breher • Duitsland (0 t/m 3): Diethelm André

“Wij hebben alleen positieve ervaringen met Javier Arnaiz.

Deze collectie past voor 100 % bij de nieuwe trend van slankgesneden kostuums. De pasvorm is perfect en de kostuums hebben een hoog draagcomfort.”

Thomas Kendlinger, YOU & ME Hochzeitsmode in Kempten (D)

• Zwitserland (Franstalig): Karina Pedersen

42

SF2_news_NL.indd 42

2012

18.04.12 16:56

MODATEX ABC SALON FASHION HOUSE II HAMBURGER ORDERPREMIERE MMC FASHION LEIPZIG CIFF FOLLOW UP MMC FASHION UPDATE

16.06. - 19.06.2012, Essen 15.07. - 16.07.2012, München 26.07. - 31.07.2012, Düsseldorf 05.08. - 07.08.2012, Hamburg 04.08. - 06.08.2012, Leipzig 09.08. - 12.08.2012, Kopenhagen (DK) 26.08. - 27.08.2012, Düsseldorf 02.09. - 04.09.2012, Leipzig

EVENT · BRAUT · ACCESSOIRES

www.weise.eu

WEISE_2012_11F_SF.indd 1

16-04-12 09:10

A CT U E E L

Sposa News DEZE FIRMA’S ZOEKEN AGENTEN

VAN HARTE GEFELICITEERD! ELLIS BRIDALS WINT BEST BRIDAL AWARD 2012 Tijdens de Bridal Buyer Awards die in maart in Harrogate georganiseerd werden, ontving Ellis Bridals de prijs in de categorie ‘Best Bridal Manufacturer’. Eigenaar Regine Ellis (midden op de foto) en haar toegewijde team namen de prijs met veel trots in ontvangst. “Ellis is net een familie: we werken samen van ontwerp tot marketing en verkoop.

We zijn erg blij dat we deze prijs mogen ontvangen in het jaar dat we ook ons 100-jarig jubileum vieren”, aldus Regine Ellis. “We willen hierbij graag iedereen bedanken die ons door de jaren heen gesteund heeft. Zonder hun hulp was het niet mogelijk geweest om de boodschap van Ellis te verspreiden.”

LADYBIRD DEALER EVENT

1 2 3 4

EMMERLING … zoekt een agent voor Noord-Duitsland.

FASHION NEW-YORK … zoekt vertegenwoordigers voor Duitsland/Oostenrijk/Zwitserland. “We verheugen ons op het verwelkomen van nieuwe vertegenwoordigers die kunnen bijdragen aan het verdere succes van Fashion New-York”, aldus eigenaar Jean-Luc Uzan.

IME, INTERNATIONALE MODE VOOR EUROPA … zoekt voor de labels Bonetti en Canelli gemotiveerde en ervaren vertegenwoordigers voor de deelstaten Beieren, Nedersaksen en Sleeswijk-Holstein en de landen Oostenrijk, Zwitserland, België en Nederland.

PRIVATE LABEL BY G. … zoekt vertegenwoordigers voor de Benelux en voor de Duitse postcodegebieden 6,7 en 8. Geïnteresseerden kunnen zich aanmelden bij Karina Bart Pedersen, WedTrade Sarl, info@wedtrade.ch.

CBW-ERKEND REGELING VOOR BRUIDSMODEZAKEN Sinds januari 2012 geldt voor een groot aantal bruidsmodewinkels in Nederland de CBWerkend regeling. Bruidsmodezaken die lid zijn van brancheorganisatie CBW-Mitex kunnen

Op 6 en 7 mei organiseert Ladybird in het chique Hotel

het keurmerk ontvangen. Inmiddels voeren circa honderd Nederlandse bruidsmodewinkels

Newport in Huizen het Ladybird Dealer Event. “We hebben

het keurmerk. Winkels die CBW-erkend zijn, bieden de consument een aantal zekerheden

voor dit hotel gekozen,

zoals garantie, veilig aanbetalen en een onpartijdige klachtenafhandeling.

omdat het één van de best gewaardeerde hotels in Nederland is”, aldus Ingrid van den Brink van Ladybird. “We hebben onze dagen’ genoemd omdat we op deze dagen voor het eerst

NIEUWE COLLECTIE: PENROSE BRUIDSLINGERIE

de nieuwe collectie aan de detaillisten showen. Uiteraard

Poirier presenteert een nieuwe collectie met luxueuze bruidslingerie van het Italiaanse

zijn we ook aanwezig op de Modatex.”

merk Penrose. Deze bestaat uit zeer comfortabele torseletten en bh’s.

huisshow de ‘Primeur-

44

SF2_news_NL.indd 44

2012

18.04.12 16:56

Unbenannt-6 1

10.04.12 14:47

A CT U E E L

Sposa News

DESSY GROUP IN EUROPA Het Amerikaanse Dessy Group richt zich op het Europese vasteland. Tot hun productaanbod behoren avondkleding, mode voor de bruidskinderen, bruidskleding en accessoires voor mannen.

ENKELE CIJFERS • De Dessy Group werd in 1939 door Margot en Adolf Rosenthal opgericht • Momenteel worden hun producten in meer dan 1500 winkels wereldwijd verkocht • Er komt elk jaar een lente- en herfstcollectie uit • Detaillisten worden voorzien van advertentie- en promotiemateriaal • De maten variëren van 30 tot 60

WERKWIJZE De Dessy Group werkt met het zogenaamde ‘Costum Sample’-programma. Nieuwe klanten van Dessy kunnen een selectie sample-jurken kopen tegen een sterk gereduceerde prijs. Voorwaarde is dat de winkels elk seizoen een bestelling plaatsen. Voor de meeste winkels kosten deze samples niets. Bij een afname van £ 3000 (ongeveer € 3640) per jaar, zijn de monsters namelijk gratis. De winkels kunnen samples uitkiezen in vijf kleuren en zes maten. Dit beperkte kleuraanbod geldt alleen voor de goedkopere en de gratis sample jurken. De meeste japonnen van de Dessy Group zijn in maar liefst 61 kleuren na te bestellen.

PANTONE-COLLECTIE In samenwerking met Pantone (een onderneming die kleurpaletten ontwikkelt voor designers) biedt Dessy nieuwe online tools aan. Met behulp van een kleurenwaaier en de tools op de homepage van Dessy (www.dessy.com/pantone) kunnen bruidsparen zelf een kleurconcept voor hun bruiloft uitwerken. Hierbij zit ook passende kleding voor de bruidsjonkers en accessoires voor mannen.

46

SF2_news_NL.indd 46

2012

18.04.12 16:56

Unbenannt-6 2

10.04.12 14:47

A CT U E E L

Sposa News FASHION NEW-YORK

Jean-Luc Uzan, directeur en eigenaar van Fashion New-York, is trots op de ontwikkeling van

“Wij leveren aan meer dan 2900 vakspecialisten in Europa!”

gespecialiseerd in avond-, cocktail- en bruidsmode. Bovendien hebben we ook een parfum

zijn bedrijf. “In de zestien jaar van ons bestaan hebben we een trendy modelabel ontwikkeld, onder de naam ‘Fashion New-York’ uitgebracht.”

Vanuit het hoofdkantoor in Parijs wordt aan ongeveer 2900 winkels in heel Europa geleverd. Fashion New-York telt in totaal vier labels: naast het hoofdmerk Fashion New-York biedt het bedrijf ook de merken Bari Jay (cocktail- en avondmode), Nalejo en Nana Couture aan de winkeliers.

“Ons label staat bekend om haar goede prijskwaliteitverhouding. Onze avondmode biedt een vrijwel onbeperkte keuze in kleur en stijl.”

Nabestellingen van deze labels kunnen direct worden geleverd dankzij de 30.000 jurken die op voorraad worden gehouden. Strapless modellen worden geleverd met bijpassende bandjes en elke jurk is verpakt in een speciale kledinghoes. “We heten de bruidsmodespecialisten graag welkom in onze showroom in Parijs. Daar kan men de jurken uitzoeken en direct meenemen”, vertelt Uzan. “Maar klanten kunnen natuurlijk ook telefonisch contact met ons opnemen. Onze telefonisten spreken Duits, Engels, Spaans en Portugees.”

POSITIEBRUIDSMODE VAN BONETTI Voor het komende trouwseizoen heeft IME Bonetti een nieuwe bruidsmodecollectie voor zwangere bruiden ontworpen. De collectie wordt, vanwege een groeiende vraag, aangevuld met kleurige modellen zodat ook zwangere vriendinnen van de bruid geschikte feestkleding kunnen vinden. “Op de Modatex kunnen onze klanten al de nieuwe catalogus met prijslijsten voor 2013 vinden. Als er op de beurs wordt besteld, kunnen we direct een orderbevestiging geven met het factuurbedrag inclusief BTW, de levertijd en betalingsvoorwaarden. Er is geen minimumafname”, aldus eigenaresse en ontwerpster Judit Gyöngyösi van IME.

Weise op Youtube De collectiefilms van Weise zijn nu ook te zien op Youtube. “Onze homepage heeft een directe link met het Youtube-kanaal. De films staan zowel op www.weise.eu als op http://www.youtube. com/weisegmbh. Naast de beelden van de collecties, kun je bijvoorbeeld ook een bruiloft in Namibië zien en beelden van Weise in het ZDF-programma Fernsehgarten”, aldus Simone Lechler van Weise.

Er is daarnaast ook een nieuw winkeloverzicht opgenomen, waarmee de consument gemakkelijker verkooppunten kan vinden. Met behulp van een filter kan nu op land en stad gezocht worden. Al met al is de complete structuur en vormgeving van de homepage gemoderniseerd.

48

SF2_news_NL.indd 48

2012

18.04.12 16:56

info@alexia-designs.co.uk

Modatex 16 - 19 June 2012, stand A81 Harrogate 9 - 11 September 2012

ALEXIADESIGNS_1201_11F_SF.indd 1

22-03-12 14:33

A CT U E E L

Sposa News WERNER DE VLIEGER van Marylise en Rembo Styling: “NAAR MIJN MENING IS PROFESSIONALISME DE TOEKOMST” Bruidsboetieks weten niet altijd meer hoe ze de bruid moeten benaderen. De bruid van vandaag is extreem assertief en vraagt veel tijd en aandacht. En dan is er nog dat vermaledijde internet, dat de bruiden over alles informeert en hen onzeker maakt. Of verheerlijken we het verleden?

Bovenstaande commentaren horen we vaak in de wandelgangen van de bruidsbeurzen. We hebben er geen pasklaar antwoord op. Er schuilt een grond van waarheid in die gevoed wordt door angst voor de toekomst. Maar is het wel de enige waarheid?

Kennen we de bruid van vandaag eigenlijk? Weten we waarom ze zo reageert? Het naïeve bruidje van vroeger dat zich door mama laat leiden, bestaat niet meer. De bruid van vandaag is een volwassen vrouw, met een diploma, een goede job en misschien heeft ze al een eigen woning samen met haar man in spe. Ze leeft in een andere wereld en in een ander tijdperk dan de bruid van vroeger. Die evolutie kunnen we niet stopzetten. Maar het feit dat die jonge, zelfstandige vrouw toch nog trouwt, betekent dat ze verlangt naar die ‘once in a lifetime experience’.

“DE BRUID ZIT TUSSEN TWEE WERELDEN” Onze Rembo-designer Géraldine, zegt het volgende: “De bruid zit tussen twee werelden: de traditie van het huwelijk en de wens om te breken met de traditie door op haar manier te trouwen”. Ze twijfelt inderdaad bij zoveel informatie, ze wikt en weegt, ze is kritisch en haar verwachtingen liggen hoog. Het is aan de bruidsboetiek om haar over haar twijfels heen te helpen en om haar te verrassen. Door zelf perfect geïnformeerd te zijn en door te luisteren naar wat de klant wil. Door de bruid op haar gemak te stellen in een omgeving die een warm welkom uitstraalt, in een mooi interieur dat haar doet dromen, met de juiste muziek en met de juiste geuren. Het is onze taak en een noodzaak om van de aankoop van een bruidsjurk een ultieme ervaring maken. Vandaag de dag kan de bruidsspecialist zich geen valse noot meer veroorloven.

Professionalisme en een doorgedreven gevoel voor kwaliteit kan het verschil maken. En dat geldt vanaf het eerste contact, via de website, de advertentie of de telefoon, tot het moment waarop de bruid haar jurk afhaalt.

Waarom geen fles bubbels laten knallen wanneer de bruid haar beslissing genomen heeft? En haar een bloemetje of een kaartje sturen op haar trouwdag? Het zijn kleine attenties, maar ze blijven hangen. En u kunt er van uitgaan dat deze prachtige ervaringen gedeeld worden op het internet. Afknappers, bijvoorbeeld door minder fijngevoelige verkoopsters, doen ook snel de ronde.

... LEES VERDER OP PAGINA 52

50

SF2_news_NL.indd 50

2012

18.04.12 16:56

Amsterdam Convention Factory

Nederland

VRAAG NU UW ENTREEKAART AAN

www.amsterdambridal.com

Image©

Het officiële beurs magazine

Amsterdam Bridal ad.Sposa.indd 3 AMSTERDAMBRIDAL_1202_11F_SF.indd 2

22/03/2012 10:00 26-3-12 11:15

A CT U E E L

Sposa News ... VERVOLG VAN PAGINA 50

INTERVIEW met WERNER DE VLIEGER STILSTAND IS ACHTERUITGANG

een nuttig instrument bij. Het vraagt niet veel moeite, enkel de wil om bij te le-

Een bruidsboetiek moet telkens vooruitkijken, zoals elke modeboetiek. dobberen, riskeert vroeg of laat te kapseizen. We hebben het zelf ervaren

COMMUNICATIE OP HET JUISTE NIVEAU

met Rembo Styling, maar we hebben het roer op tijd omgegooid. Nu lo-

Onze klant is een jonge vrouw die leeft in het heden. We moeten op haar ni-

pen we op de trends vooruit met onze capsulecollectie. We zetten overal

veau communiceren. Zo niet, dan riskeren we haar niet meer te begrijpen. Je

onze antennes uit zodat we de trein van de mode niet missen. En we in-

kunt een vrouw alleen maar verleiden als je haar gevoelige plekken kent. Uit

vesteren in ons eigen atelier om het summum van kwaliteit te kunnen bie-

de vele reacties die wij krijgen via onze websites en via Facebook, kunnen we

den, en om de ziel van onze collecties te bewaren. We investeren in

alleen maar concluderen dat bruiden nog altijd dromen van hun ultieme jurk.

mooie, moderne foto’s om de bruid alvast te laten dromen. En we maken

En dat de emotie nog altijd in de eerste plaats komt wanneer een bruid haar

werk van onze communicatie, via nieuwe en klassieke media, zodat de

keuze maakt. De zogenaamde arrogantie van de nieuwe bruid is niet meer

bruid de weg naar uw boetiek vindt. We beschouwen dit als onze taak als

dan een schild om haar onzekerheid te verbergen.

fabrikant.

To know her is to love her.

ren, om je grenzen te verleggen.

Want stilstand is achteruitgang. Wie op het succes van het verleden blijft

En schrik voor de sociale media hoeven we niet te hebben; die angst is geworteld in onwetendheid. Wie zelf de sociale media leert begrijpen, heeft er

WERNER DE VLIEGER BRON: BEDRIJFSKRANT “COLLECTIES MARYLISE/REMBO STYLING 2013”, VERSCHENEN IN MAART 2012

GINO CERRUTI GEEFT SAMSUNG GALAXY WEG Nieuwkomer op de Centraal-Euro-

LEVERTIJD UIT VOORRAAD:

Op dit moment levert Gino Cerruti

pese bruidsmodemarkt, Gino

ENKELE DAGEN

aan zo’n veertig bruidsmodeza-

Cerruti, beloont zijn ‘Gold’-dealers

Sonny Johar: “Als bruidsmodeza-

ken in Europa. We delen ze in de

op de Modatex met een Samsung

ken online bij ons bestellen, zijn er

volgende categorieën in: ‘Bron-

Galaxy tablet. Wat in eerste in-

drie mogelijkheden: 1. de bestel-

ze’-winkeliers hebben geen exclu-

stantie een gimmick lijkt, heeft een

de jurk is op voorraad leverbaar.

siviteit en moeten per jaar min-

andere motivatie, aldus eigenaar

Dan sturen wij het binnen Europa

stens 18 jurken bestellen.

Sonny Johar van het Britse label

met DHL in twee of drie werkda-

‘Silver’-winkels garanderen we re-

dat zich specialiseert in cocktail-,

gen naar hen toe. 2. De jurk is

gionale exclusiviteit en zij moeten

gelegenheids- en bruidsmode:

nog in productie. Dan gaan we uit

jaarlijks meer dan 48 jur-

“Met de Samsung Galaxy is het

van een levertijd van tien weken.

ken bestellen. ‘Gold’-win-

nóg makkelijker om bij ons te be-

3. De jurk is nog niet in productie.

keliers bestellen per jaar

stellen. Dankzij onze geavanceer-

Dan moet de winkel rekening

meer dan 97 jurken.”

de apps en onze online voorraad,

houden met een levertijd van

is het voor bruidsmodezaken te al-

twaalf weken.”

len tijde mogelijk om te zien wat

HOMEPAGE

de levertijd is op de verschillende

WWW.WHOLESALEGOWN.COM

jurken. Tijdens een passessie met

“Op de homepage

een klant is dat met één blik op de

www.wholesalegown.com

tablet te zien.”

kunnen winkeliers direct bestellen.

52

SF2_news_NL.indd 52

2012

18.04.12 16:56

MILANO 22 / 25 June 2012 International Presentation of bridal and formal wear

2013 collections

ItalianTouch MOOD 2012

Fieramilanocity Entrance Gate 5, Viale Scarampo Pav. 3 Only for trade

www.sposaitaliacollezioni.fieramilano.it

Under the patronage of:

A CT U E E L

Sposa News HUWELIJKSCIJFERS NEDERLAND

2007

2008

2009

2010

Aantal huwelijken

72 485

75 438

73 477

75 399

Bruidegom

32,8

32,9

33,0

32,8

Bruid

30,0

30,2

30,3

30,1

Gemiddelde leeftijd bij eerste huwelijk

BRON: CENTRAAL BUREAU VOOR DE STATISTIEK

BELGIË

2007

2008

2009

2010

45 561

45 613

43 303

42 159

Bruidegom

30,4

30,8

31,2

31,1

Bruid

28,0

28,3

28,7

28,7

Aantal huwelijken Gemiddelde leeftijd bij eerste huwelijk

BRON: NATIONAAL INSTITUUT VOOR DE STATISTIEK

Duitsland

2007

2008

2009

2010

368 922

377 055

378 439

382 047

Bruidegom

32,7

33,0

33,1

33,2

Bruid

29,8

30,0

30,2

30,3

Aantal huwelijken Gemiddelde leeftijd bij eerste huwelijk

BRON: STATISTISCHES BUNDESAMT

54

SF2_news_NL.indd 54

2012

18.04.12 16:56

LINEARAFFAELLI_2012_11F_SF.indd 1

12-4-12 8:54

A CT U E E L

Sposa News EXTRA MARGE BIJ IMMEDIATE Immediate biedt komend seizoen een extra tool aan vaste relaties. Naast de reguliere collectie presenteert het bruidegomsmerk een aantal commercieel interessante kostuums met een zeer gunstige marge. Eigenaar Guus Metz legt de gedachte hierachter uit: “Immediate staat onder meer voor kostuums met een goede prijs- kwaliteitverhouding. Om winkeliers in de huidige markt op een aantrekkelijke manier extra te ondersteunen, hebben we deze lijn ontwikkeld. De vernieuwde lijn wordt ook onder het Immediate-label uitgebracht en kan uitsluitend in combinatie met de Immediate-collectie worden ingekocht. Onze focus blijft gericht op de reguliere collectie.”

TOPNIEUWS BIJ THE SPOSA GROUP The Sposa Group presenteert een reeks technische nieuwtjes en noviteiten in de bruidsmodecollecties: WAT BIEDEN DE ZES MERKEN VAN THE GROUP? 1. Kelly Star: Deze collectie bestaat uit gedetailleerde jurken met parels, strassteentjes, kant en tule. Zij vervullen moderne prinsessendromen.

4. Divina Sposa: Een touch of glamour kenmerkt de Divina Sposa-lijn. Ze is gericht op trendy zakenvrouwen die precies weten wat ze willen.

2. Miss Kelly: Klassieke jurken met weelderige slepen spreken een grote groep bruiden aan en kenmerken de Miss Kelly-collectie.

5. Miss Paris: Bruidskinderen, moeders van de bruid, bruiloftsgasten en bruiden die niet in het wit willen trouwen, wordt een ruime keus aan kleurrijke jurken geboden; van fuchsia- en lilaschakeringen tot groen, bruin en ivoortinten.

3. Collector: Deze collectie biedt soepelvallende jurken met lange slepen, die tot drie of vier meter lang kunnen zijn. De tijdloze modellen zijn van boven tot onder met parels en stras bezet.

6. Just For You: De jongste van de zes collecties richt zich op natuurlijke schoonheid. De collectie overtuigt door de klassieke, eenvoudige looks en strakke lijnen.

• De gehele collectie van The Sposa Group is nu op de iPhone te bewonderen. Apple Store: the sposa group.

• Bruiden kunnen meedoen aan een wedstrijd op www.thesposagroup.com en kans maken op een tegoedbon ter waarde van € 500.

• Sinds kort is een iPad-versie van de website www.thesposagroup.com beschikbaar.

• De nieuwe 2013-collectie wordt gepresenteerd op www.thesposagrouppreview.com.

• De catalogus van de actuele accessoirecollectie is vanaf nu verkrijgbaar. De lijn ‘Acces Story’ biedt ook een uitgebreide keus in bruidsschoenen.

Private Label by G. ook op de Modatex Sinds hun Europese debuut op de BBE in Harrogate in september 2011 is er veel gebeurd bij het Amerikaanse label ‘Private Label

by G’. Vertegenwoordiger Karina Bart Pedersen: “We zijn zeer trots dat we in Centraal-Europa inmiddels aan meer dan 120 bruidsmodewinkels mogen leveren.”

De 2012-editie van Harrogate in maart verliep zeer bevredigend, aldus Karina Pedersen: “Onze ‘Signature Plus Collection’ werd genomineerd voor de British Bridal Buyer Award 2012 (Best Size Collection). Nu verheugen we ons op de Modatex. Daar presenteren we zowel bruids- als ook avondmode uit de nieuwe herfst 2012-collectie.”

56

SF2_news_NL.indd 56

2012

18.04.12 16:56

Visit us at our stand in Barcelona, Milano or Essen.

Diamantstraat 10, 2200 Herentals | T +32 14 75 25 25 | info@marylise.be | info@rembo.be

www.marylise.be

MaryliseRembo_Sposafacts_120410.indd 1

|

www.rembo-styling.com

12/04/12 13:28

A CT U E E L

Sposa News SSILVIA KLOS PRESENTEERT DE CALESCO-COLLECTIE Modedesigner Silvia Klos van Calesco Couture in Dresden hecht veel waarde aan de exclusiviteit en kwaliteit van haar bruids- en gelegenheidscollecties. “Alle bruidsjurken worden van begin tot eind geproduceerd in Duitsland. Kortom, 100 % made in Germany! Er staat een collectie gepland van ongeveer achttien modellen, die een heel jaar verkrijgbaar zullen zijn. Er is geen minimale afname, maar de prijzen zijn wel afhankelijk van de bestelde hoeveelheid. De reguliere levertijd is ongeveer 4 tot 6 weken.”

COLOFON Sposa Facts Magazine

Sposa Facts Magazine, het onafhankelijke vakblad voor de bruidsmode, is een uitgave van Bruidmedia/Brautmedia. Sposa Facts Magazine publiceert brancherelevante informatie voor de huwelijksmarkt.

Chef redactie: Susan Lippe-Bernard Redactie: Noa Johannes, Eefje Koppers, Ina Ludwig, Anne-Tjitske Mulder, Isabell Riedel, Christine Roling, Yvonne Sandmann Lay-out en litho: Laudert Druk: Senefelder Misset Productie: Cor Both, Ulli Schäder, Nadine Strotmann, Mariska van Rijnsoever, Ina Waitz International salesmanager: Sonja Jonkers Advertentieverkoop: Frank Hülsken, Ulli Schäder Directie: Rob Klaarenbeek Distributie: Controlled circulation aan detaillisten, fabrikanten, importeurs, agenten en vertegenwoordigers in de bruidsmodebranche in Nederland, België, Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland.

PARADOX EUROPE VERHUIST

IMMEDIATE LANCEERT B2B-WEBSITE Vanaf komende zomer kunnen vaste relaties van Immediate dag en nacht, met behulp van unieke

Het kantoor van Paradox Europe in Bilt-

codes, inloggen in het voorraadsysteem van het

hoven verhuist in juni 2012 naar het na-

bruidegomslabel. “Het is straks mogelijk om te kijken

bijgelegen Den Dolder. Daar heeft de

welke artikelen direct te leveren zijn of besteld kunnen

organisatie de beschikking over een

worden”, legt eigenaar Guus Metz uit. Er is al een

grotere showroom van circa 70 m². Het

succesvolle pilot met het systeem gedraaid en

nieuwe adres is: Willem Arntszlaan 123,

Immediate is er klaar voor. “Het contact met de

3734 EE Den Dolder. Telefoonnummers

binnendienst blijft, maar als je met een klant in de

en website blijven ongewijzigd.

winkel staat, is het natuurlijk ideaal om à la minute te kunnen kijken of het gewenste artikel snel geleverd

Redactie, advertentieverkoop en abonnementenadministratie: Bruidmedia B.V. (Nederland en België) Uraniumweg 17e NL- 3812 RJ Amersfoort Tel. +31 (0) 33-750 3500 Fax. +31 (0) 33-750 3501 info@bruidmedia.nl www.sposafacts.eu Brautmedia GmbH (Duitsland, Oostenrijk, Zwitserland) Hörsterplatz 2b D-48147 Münster Tel. +49 (0) 251-53902-0 Fax. + 49 (0) 251-53902-30 sposafacts@brautmagazin.de www.sposafacts.eu Niets uit deze uitgave mag zonder schriftelijke toestemming van de uitgever worden overgenomen of vermenigvuldigd op welke wijze dan ook. Uitgever, redactie en auteurs hebben de in deze uitgave opgenomen informatie met de nodige zorg geselecteerd en zo veel mogelijk gecontroleerd, doch kunnen geen aansprakelijkheid aanvaarden voor de onverhoopte onjuistheid en/ of onvolledigheid van de informatie.

kan worden”, aldus Metz.

Jaargang 12

Me sse pl a n u n g

Nr. 1-2012

Onafhankelijk vakblad voor de bruidsmode

NIEUWE COLLECTIE ENZOANI: BEAUTIFUL Enzoani Inc. lanceert tijdens het Amsterdam Bridal Event in mei een gloednieuwe collectie: Beautiful. Deze brede commerciële collectie komt in plaats van de labels Benjamin Roberts en Tia Bridal, die Enzoani niet langer zal verkopen. De Beautiful-collectie is onder andere samengesteld uit bestsellers van de andere Enzoani-labels en bestaat uit ongeveer dertig modellen. Inkoopprijzen liggen tussen € 250 en € 350.

DE E GROTIE EDIT

voor het n izoe beursse

ENQUÊTE: ONDERNEMINGSPROGNOSES 2012 • TOPNIEUWS VAN BRUIDSMODEFABRIKANTEN • BEURSKALENDER • KORTINGEN: JA OF NEE? • HOE GAAT U OM MET BONUSSYSTEMEN? • WAT DOEN FABRIKANTEN TEGEN PRODUCTPIRATERIJ? 2011

SF1_Cover_NL.indd 3

58

SF2_news_NL.indd 58

© 2012 Bruidmedia/Brautmedia www.sposafacts.eu

3

Sposa Facts is het onafhankelijke vakblad voor de bruidsmodebranche.

17.04.12 09:05

2012

18.04.12 16:56

INTERNATIONAL BRIDALWEAR TRADE SHOW

2 - 4 June 2012

PARIS Porte de Versailles, Pavillon 3

Free admission to Bridal Fashion Professionals only Ask for your access badges at www.parisbridalfair.com

www.parisbridalfair.com Contact : e.esnault@mariee.fr • Tel. : +33 (0)1 49 59 30 47

PR O M O TIE

DE 10 BELANGRIJKSTE FEITEN OVER

ENZOANI 1

2

eigen markten bedienden. Modeca BV en

ren en een eigen gezicht te geven. We willen een

seizoen 2013 hebben we een restyling gepland,

Enzoani USA onder één dak brengen, was de

soort lifestyle ademen en uitsluitend designer-

maar het merk blijft zijn Europese stijl trouw.”

enige manier om bij leidende merken in de markt

items van de beste kwaliteit verkopen.”

INTERNATIONALISERING “Vanaf de start in 2006 had Enzoani drie verschillende kantoren in Amerika, Europa

en het Verenigd Koninkrijk, die los van elkaar hun

LIFESTYLE-MERK “De fusie was de eerste stap op weg naar een wereldwijd fashion label. Daarnaast

hopen wij het merk op deze manier te stabilise-

aan te blijven sluiten. Het is de bedoeling om eind 2012 wereldwijd meer kantoren te openen. Onze producten moeten er overal hetzelfde uitzien, zodat de bruid een specifieke Enzoani-japon niet slechts in één bepaald land kan kopen.”

3

NIEUWE LIJN “Ook in de toekomst zullen wij hoofdzakelijk in de bruidsmodebranche actief zijn.

4

MODECA “De onderneming Modeca is gefuseerd met Enzoani Inc. en zal als een aparte lijn

onder het Enzoani-merk blijven bestaan. Voor het

5

DESIGNER “Onze hoofddesigner is Kang Chun Lin, ook wel KC genoemd. Zijn designdocent

in Londen noemde hem Enzoani, vandaar de

Maar het merk staat wel voor meer dan alleen

naam. Maar hij maakt niet alles alleen: hij heeft

bruidsmode. Daarom staat er een uitbreiding van

een groot creatief team om zich heen”

het assortiment gepland. Het is nog te vroeg om definitieve details te verklappen.”

60

2012

SF6_enzoani_NL.indd 60

17.04.12 15:16

P ROM OTIE

Sinds begin dit jaar zijn de firma’s Modeca BV en Enzoani USA gefuseerd tot het nieuwe Enzoani Inc. Wij spraken met Dick van Zutphen, senior vice president global sales, over de toekomst van het merk.

Dick van Zutphen

6

LEVERTIJDEN “De levertijden uit China hangen af van de beschikbaarheid van goed en gekwalifi-

ceerd personeel en de productietijd. Nu we met

7

VERKOOPPRIJS “Om ervoor te zorgen dat onze detaillisten een zo gunstig mogelijke marge pak-

ken, werken wij met een niet-bindend prijsadvies.

andere kantoren samenwerken en wereldwijd

De winkeliers moeten met elkaar concurreren op

opereren, kunnen we kortere levertijden bedin-

het gebied van service en niet op dat van de

gen. Voor de collectie van 2013 is het verkorten

prijs! Wij willen geen discount-mentaliteit.”

van de levertijden onze eerste prioriteit. Daarnaast wordt ons regelmatig gevraagd of we de nieuwe modellen wat lichter in gewicht kunnen maken. Wij proberen aan deze wens tegemoet te komen, zonder dat dit kwaliteitsverlies betekent.”

8

WERELDWIJDE MARKETING “De detaillist kan vertrouwen op de on-

dersteuning van een uitgebreide, wereldwijde

9

GLOBAL EN LOKAAL “Ons doel is om global te denken, maar lokaal te handelen. Wij zullen veel investe-

ren in wereldwijde advertentiecampagnes, vooral via internet en social media.”

10

EVENTS “Wij verheugen ons er enorm op om de nieuwe collectie van

Enzoani Inc. te presenteren op het Amsterdam Bridal Event en tijdens het Enzoani Fashion Event in Los Angeles.”

marketingcampagne en een gegarandeerde exclusiviteit. In elk Enzoani-land worden dezelfde verkoop-, marketing- en logistieke processen gehanteerd om wereldwijd eenheid in de communicatie en merkpresentatie te kunnen realiseren.”

2012

SF6_enzoani_NL.indd 61

61

17.04.12 15:16

PR O M O TIE

EVENT IN LA

ENZOANI

Enzoani Inc. presenteert de nieuwe collectie dit jaar onder meer tijdens het grote Enzoani Fashion Event 2012 in Californië.

Deze jaarlijkse happening wordt voor de zesde keer georganiseerd.

WAAR EN WANNEER?

PROGRAMMA

Donderdag 7 juni t/m zondag 10 juni 2012

• Grote catwalkshow waarin Enzoani

Newport Beach Marriot and Spa in Californië

de collectie van 2013 presenteert

(VS).

• De locatie van de show is nog

INFO

• Afterparty

Info via www.enzoani.com of info@enzoani.com.

• Orderen van de nieuwe collectie

Als u dit jaar aanwezig wilt zijn op het Enzoani

• Afscheidsfeest

Fashion Event, stuur dan uw naam, adres en con-

En meer…

geheim!

tactgegevens naar marketingEU@enzoani.com of stuur een fax naar +31 (0)534 770 795.

62

• Galadiner

AMSTERDAM VENT BRIDAL E nt, am Bridal Eve

msterd Tijdens het A t, zal een ei plaatsvind m 21 en 20 p dat o ctie van de 2013-colle n va ew vi re p ani EU is hier en zijn. Enzo zi te i an o nz E 22. De standnummer aanwezig op een vertenzoani UK en agent voor E oor in het hoofdkant n va er ig rd o genwo n eveneens Amerika zulle . aanwezig zijn

2012

SF6_enzoani_NL.indd 62

17.04.12 15:16

P ROM OTIE

10

+

goede argumenten

waarom bruidsmodezaken voor Enzoani moeten kiezen:

1

Bruidsjaponnen van Enzoani bieden een hoge marge en

dragen daarom bij aan uw winst.

2

Enzoani is een jong bedrijf met veel innovatieve ideeën en een

frisse wind.

3 4 5

Enzoani is in de afgelopen jaren heel snel gegroeid.

Enzoani zet trends en is erg op fashion georiënteerd.

De japonnen hebben een uitstekende kwaliteit en een

perfecte pasvorm.

6 7 8 9

Alle prijssegmenten worden afgedekt.

De financiering van het bedrijf is stabiel.

Enzoani is internationaal aanwezig en actief in veel markten.

Detaillisten krijgen een marketingpakket aangeboden, waar-

mee ze deel kunnen nemen aan de wereldwijde campagne.

10

Bruidsmodezaken kunnen aanwezig zijn bij de

fashion events in Amsterdam en Los Angeles.

2012

SF6_enzoani_NL.indd 63

63

17.04.12 15:16

Bruidmedia

Optimale

Bruidsparen hebben behoefte aan informatie als zij hun huwelijksdag voorbereiden. U als aanbieder heeft de gespecialiseerde diensten die bruidsparen nodig hebben om hun dromen waar te maken. De uitingen van Bruidmedia, magazine en web, brengen de dromen van bruidsparen en de mogelijkheden van aanbieders in de trouwmarkt bij elkaar!

D B R U I D S B L A

G E L E Z E N

M E E S T

H E T

www.bruidenbruide

B E L G I Ë

V A N

MAGAZINE 1 - 2012 DECEMBER T/M FEBRUARI € 5,00

gom.be

het.huwelijks.net

BRIDALKids Uitgave 2012 € 3,00

5 3 95 2 | € 3,95 VE 4 | 2012 V AVE UITGAVE

48 p gina s pagina’s Schoeen Schoenen, en neeBruidsn, en feestkleding sluiers sluier 2012 ers rss & me meer eer

MINIZINE

D: WANTE SCHOENEN DROOM ZO VIND JE ZE!

EXCLUSIEF:

Sde nieuwe SUE: SSUE: IS E---IIS MIJN ORcollecties!

MODE MODE-I OO DO DO DOOR EK STE “HELP!AKK N STEEK KEEEN DEE HAKK HAKKEN V D OVEN O BO BOVEN KB IIK OM UIT!” DEEGOM BRUID BRUIDEGOM

Ook de kleintjes

STRALEN OP JULLIE GROTE DAG

3

DE LEUKSTE winkeladressen

N EN

SCHOENEN

VAN BELGIË!

SCHOEN

N EN NE SCHOEN feestkle EN NOG

MEER

De mooiste

ding

voor kinderen

| Mode, schoenen Sen accessoires A’SS | FASCINATOR PSS RA AR TI TIA TIARA’S SC SCHOENCLIP teenn ste sten ast asten aste RSS | SCHOENCLI R gaas gast gaste gas ESSOIRES: ER E ftttsggasten ffts LUIIE ofts i llofts iloft ilo ilofts | SLUIERS uilof uil ui bruuilofts br en bruiloftsga BRUIDSACC SOIRES g m en dego idego iideg + ALLE HAARACCES uidego uid ruidego ruideg brruid | %5,'$/.,'6B LQGG voor de bruidegom 12:08 TASJES 17-10-11

VOOR DE PRIJS VAN voor meisjes én jongens

+ Schoenen

MAGAZINE 1 - 2012

1

IC! CH 3 BRUIDEN KRIJGEN

DECEMBER T/M FEBRUA

H E T

Onmisbaar!

E N I G E

Jullie bruiloftsorganizVerA N

B R U I D E G O M S B L A D

EEN MAKE-OVER

SNACKTESTen:

RI

Superideeën

WWW.BR UIDENBR UIDEGOM

voor jullie dag

STRALENDE BRUIDSJURKEN, KOSTUUMS,

N E D E R L A N D

hoe lekker smak cupcakes echt?

UITGAVE 2012 € 4,95

RINGEN

.BE

andere bruidsparen Persoonlijke verhalen van

2012

Bruid & Bruidegom Magazine en haar specials zijn het eerste echte contact dat de bruidsparen hebben in het voorbereidingstraject.

Heerlijk bladeren op de bank, inspiratie en ideeën opdoen, zicht krijgen op wat er zoal in de markt te koop is. Een ijzersterk concept dat de bruidsparen echt op de goede weg helpt, met name in uw richting.

DE NIEUWSTE

BRUIDSMODE

16-11-11 14:59

0112_Cover_B.indd

Simpel g onweerstwe aanbaar

1

Trends, tips & mode 2012

Verlengstuk van magazine www.bruidenbruidegom.nl is geheel vernieuwd. Al jarenlang goed bezocht door bruidsparen, nu helemaal up-to-date en een fantastisch hulpmiddel om feitelijke invulling te geven aan de organisatie van de huwelijksdag. Een echt verlengstuk van ons magazine met veel inspirerende content en unieke functionaliteiten. Ook voor u als adverteerder.

Cadeau van de

V A N

L A D U I D S B E N B R G E L E Z M E E S T m.nl enbruidego www.bruid

H E T

bruid: Sexy boudoirfo tografie

L A N D N E D E R

2 MAGAZINE 2-201 MEI MAART T/M € 6,00 ijks.net

UITGAVE 2012

BP

het.huwel

DOE DE ETIQ DE LEUKSTE VRIJ UETTE-TEST! BRUIDEGOMS OVER HUN BRU GEZELLENFEES ILOFT TEN HANDIGE BRUILOFTSPLAN NER

WWW.BRUIDEGOM.COM

SUPEERT PAooKrK€ 6,Cover_NL.indd

Wij werken graag met u samen aan de optimale integratie van magazine en web voor uw bedrijf. Onze accountmanagers zijn uw sparringpartners. Bruidmedia: +31 (0) 33 - 7503500 of info@bruidmedia.nl.

18-01-12 12:37

50

v

PAGINA’S

nde adembenemerafie bruidsfotog

K VAN CATWAL

FT TOT BRUILO JULLIE?

MAGAZINE 2-20

H E T

A N D E R L N E D

V A N

D B L A M S G O I D E B R U

G E E N I

UITGAVE 2012

AVE 2012 UITGAVE 95 4,95 €4

bruidsbloemen e stylingideeën *atie * giveaways * Nieuw cor * tafelde en heel veel mode! s oire * access

€ 3,50

2012

www.bruidsblinkers.nl

magazine

g aar weg elwe pel n aar Si pe Sim t anb rsta eer wee onw

MEI

& s,, tips 12 ds rend ren 012 EXPERTS Tre Tr T de 20 ONTHULLEN mode

68

PAGINA’S

boordevol mooie trouwsieraden

AANZOEK RING? MET OF ZONDER VERTELLEN BRUIDSPAREN

TRENDS ruid: bruid: e bru de van d v fie afi Cadeau Cadea STIJLVOL ogra f ografi rfoto oirf oirfot LIEF, GRAPPIG, OM xy boud 14 MANIEREN Sex Sexy JULLIE RINGEN TE SHOWEN

DE NIEUWSTE

BRUI WWW.BRUIDEN

your match!

Make PLATINA, DIAMANTEN GOUD,

FT OFT RUILO BRUILO UN BR HUN NNER ER HU PLANN OVER S OVE FTSPLA OFTSP GOMS G EG RUILO BRUILO E BR GE BRUIDEANDIG HANDIG ST! N HAN TE-TES TTE-TE QUET FEESTE ETIQUE DE ETIQ ELLENF ZELLEN GEZ DOE RIJG E VRIJGE DE LEUKST

Alle collecties + de mooiste designs:

uwringen Tro 2012

UITGAVE 2012

DEGOM.NL

GRATIS ECIALS EXTRA SP UIDEGOM

KERS & BR BRUIDSBLIN 18-01-12

nieuwe

M DEGOM.CO WWW.BRUI

12:37

Pink

Pink

Vind je ek! droompl

MAART T/M

www.bruidenbruidegom.nl www.bruidenbruidegom.be

Pink

ESTEN WAAR FE

12

Bruidmedia: wij brengen de bruidsparen bij u!

BRIDALKids

1

TE VOOR DE GRO = ALLES WAT JE IDSBLINKERS IDEGOM + BRU BRUID + BRU

T! DAG NODIG HEB

19-01-12

Lcc.indd 1

0212_Cover_N

www.bruidsblinkers.nl

UITGAVE 2012

€ 3,50

Speciale uitgave van

Uitgave 2012 € 3,00

FEESTELIJK VIEREN

magazine

magazine

Bruids- en feestkleding 2012

EXCLUSIEF

13:05

EXPERTS ONTHULLEN DE NIEUWSTE TRENDS

:

e de nieuws! collectie

Make your match!

Ook de kleintjes

GOUD, PLATINA, DIAMANTEN

STRALEN OP JULLIE GROTE DAG

68

vieren

Feestelijk

PAGINA’S boordevol mooie trouwsieraden

dag Vier de ie van jull leven op om een dro locatie!

AANZOEK MET OF ZONDER RING? BRUIDSPAREN VERTELLEN

WWW.FEESTELIJKVIEREN.NL UITGAVE 2011 € 4,95

LIEF, GRAPPIG, STIJLVOL 14 MANIEREN OM JULLIE RINGEN TE SHOWEN

DE LEUKSTE winkeladressen VAN BELGIË!

De mooiste

Alle

feestkleding

•

16-11-11 14:52

Trouwringen 2012 1_Cover_schmuck.indd 11

• strandpaviljoenen •

oranjeries

landgoederen

UITGAVE 2011

UITGAVE 2012

voor kinderen

Mode, schoenen en accessoires voor meisjes én jongens

BRIDALKIDS_2012.indd 1

Hotels

nieuwe collecties + de mooiste designs:

•

•

KASTELEN

tuinen • boerderijen

catering

•

•

ZEILSCHEPEN

•

tentenverhuur

PARTYCENTRA

•

•

restaurants

De mooiste feestlocaties van Nederland

COVER_FEESTELIJKVIEREN_2011.indd 1

18-04-11 15:18

16.01.12 15:49

Bruidmedia: wij brengen de bruidsparen bij u!

BRUIDMEDIAINTERNET_2012_21F_SF.indd 2

19-04-12 08:54

integratie van magazine en web!

Unieke tools, waarmee bruidsparen hun huwelijk tot in detail kunnen plannen

Uitstekende advertentiemogelijkheden binnen uw branche Duidelijke menustructuur met indeling per branche

Aanstaande bruidsparen hebben toegang tot heel veel extra informatie

Honderden inspirerende foto’s in verschillende categorieÍn

Side banner en standaard banner mogelijkheden

Goed leesbare artikelen verdeeld over de verschillende branches

Uitgebreide bedrijvengids met de huwelijksspecialisten per branche

Mogelijkheden voor advertorials in uw branche

Volledige integratie van social media

www.bruidenbruidegom.nl www.bruidenbruidegom.be Bruidmedia BV | Uraniumweg 17 3812 RJ Amersfoort | Tel. +31 (0) 33 / 750 35 00 info@bruidmedia.nl | www.bruidmedia.nl

BRUIDMEDIAINTERNET_2012_21F_SF.indd 3

19-04-12 08:55

SposaFacts_RZ_NL:Layout 1

17.04.2012

17:46 Uhr

Seite 1

AMSTERDAM BRIDAL EVENT: 20 – 21 mei, S TA ND 11

PARIS BRIDAL FAIR: 2 – 4 juni, PAVILJ O E N 3

L I LLY

WWW.LILLY.EU

Bruidsmode & Accessoires ⁄Avondmode Communiejurken ⁄ Bruidskinderen & Doopkleding

MODATEX FASHION FAIR: 16 – 19 juni, H AL 3/S TAND B130

BRIDAL FASHION WARSZAWA: 15 – 16 se pte mbe r, PA RT A/S TA N D S26

Maak nu alvast een afspraak voor een privé-presentatie!

Scan de code of bel: TEL.: +45 7641 33 53

COVERS TORY

DEZE ONDERWERPEN

houden de

BRANCHE BEZIG Trendwatcher Peter Wippermann: “SERVICE rondom de bruiloft wordt in de toekomst EEN

GROTE MARKT” • Personeel maakt het verschil! Trainer Martine van Zijl geeft advies voor PERSONEELSMOTIVATIE • Milena Zoro vertelt over de opening van haar WHITE LOUNGE vlakbij Zürich • Kasper Klaarenbeek: Zo ga je om met DE VRAAG OM KORTING! + Dit doen bruidsmodefabrikanten tegen ILLEGALE KOPIEËN + Detaillisten geven hun mening over de thema’s:

DIA *SOCIAL ME TEMEN *BONUSSYS NDE *NIET-BINDE ZEN PRIJSADVIE

2012

SF3_Intro_NL.indd 67

67

17.04.12 14:33

COV E R S T ORY

Gemakspakket

Waardestudie

Rituelen

Alleen advies onderscheidt Met de internationaal gerenommeerde trendwatcher Peter Wipperman spraken we over de toekomst van de huwelijksbranche.

U houdt zich bij het trendbureau

der is, houdt zijn waarde. Ik geloof dat de

Peter Wippermann, trendwat-

bezig met sociale ontwikkelingen.

waarde van het huwelijk eerder belangrijker

cher uit Hamburg.

Kunt u ons vertellen welke funda-

dan minder belangrijk wordt. Voor de huwe-

mentele waarden voor bruidsparen

lijksbranche is in dit kader vooral interessant

in de toekomst belangrijk worden?

dat de rol van tweede huwelijken verder zal

“We leven in een tijd waarin er meer

toenemen.

mensen alleen leven dan samen. De

Wij hebben onlangs een grote waardestudie*

Duitse stad Regensburg is onlangs tot

gepubliceerd. Bij het onderzoeken van meer

Europese hoofdstad voor singles be-

dan 500.000 social media pagina’s hebben

kroond: hier woont 55,8 % van de in-

we geïnventariseerd wat de mensen vertel-

woners alleen. Deze trend zal zich nog

len, wat ze beweegt. Als belangrijkste thema

verder doorzetten. Dat betekent ech-

wordt ‘vrijheid’ genoemd, met als tweede

ter niet dat er in de toekomst minder

thema direct daarna ‘familie’.”

getrouwd zal worden. Alles wat bijzon* de waardestudie werd op basis van blogs en bijdragen aan fora van 2009 tot 2012 gevoerd, in samenwerking met het Duitse TNS Infratest.

68

2011 2012

SF3_Wippermann_NL.indd 68

18.04.12 11:40

COVERS TORY

Huwelijk Social media Idealisering

Familie

Hoe zal de bruidsmodebranche zich

chologen – die zijn ook niet inwisselbaar voor een

waarbij de bruid van stand tot

ontwikkelen?

online variant: ze bieden namelijk iets extra’s!”

stand moet gaan. Ik stel me eerder een concept voor waarbij de

“Bruidsmodespecialisten zouden een soort ‘gemakspakket’ rondom het huwelijksfeest moeten aanbie-

Maar spreek je met deze service niet alleen de

adviseuse de bruid en haar vrien-

den, in plaats van zich uitsluitend bezig te houden

luxemarkt aan?

dinnen tijdens het event bege-

met de verkoop van één product.

“Ja, dat klopt. Mensen die zeer veel tijd hebben,

leidt.”

Een goed voorbeeld is de outdoorbranche. De Duit-

kunnen op zoek gaan naar koopjes en voordelig

se marktleider Globetrotter biedt niet alleen outdoor-

een feest organiseren. Mensen met een baan,

Hoe vergaart u als trendwat-

kleding, maar een complete vrijetijdswereld met ad-

hebben deze tijd niet. Voor deze doelgroep is het

cher uw kennis?

viseurs, rugzakken en reisaanbiedingen. Ik denk dat

interessant om creatieve service, zoals een ‘Zor-

“Ik heb al ons meest recente

voor de huwelijksbranche een dergelijke ontwikkeling

gen-vrij-pakket’ aan te bieden.”

ook nut heeft: winkels zouden meer advies in hun

waardeonderzoek genoemd, maar natuurlijk gaan wij ook –

aanbod op moeten nemen en zich op de behoeften

Hoe kun je als bruidsmodespeciaalzaak als advi-

net als in de beginperiode van

van de bruidsparen moeten concentreren in plaats

seur optreden?

trendonderzoek meer dan 20

van ‘alleen’ producten aan te bieden.”

“Ik denk dat de service-aspecten rondom de bruiloft in de toekomst een grote markt wordt.”

“Bruiden vinden het geweldig om

jaar geleden- de straat op om

in de aanloop naar hun bruiloft

waar te nemen wat er in de

veel tijd met vriendinnen door te

maatschappij verandert.

brengen; om het feest te plannen

Daarbij hoort ook een analyse

en de voorpret samen te beleven.

van de media: de toename van publicaties in

Wat kunnen speciaalzaken doen om zich van ande-

Waarom zou u niet een soort Tupperware-party orga-

de bruidsmodewereld betekent dat het huwe-

re winkels te onderscheiden?

niseren, waarbij u kleding, accessoires, muziek en uit-

lijksfeest steeds belangrijker wordt.”

“Alleen door service en persoonlijk contact kunt u

nodigingskaarten laat zien? Dat kan als een sociaal

zich onderscheiden. Kijk naar advocaten en psy-

event opgezet worden, maar liever niet als beurs

>>

2012

SF3_Wippermann_NL.indd 69

69

18.04.12 11:40

COV E R S T ORY

Retro Sociale veranderingen

TRENDBURO Het Trendburo, waar Peter Wipperman aan verbonden is, houdt zich bezig met het signaleren van trends en de interpretatie van sociale veranderingen. Opdrachtgevers zijn voornamelijk afkomstig uit de consumptiegoederenindustrie.

Hen wordt getoond hoe de wereld verandert, welke kansen dit oplevert en hoe de markt van morgen eruitziet. www.trendbuero.de

U organiseert een Social Media Week in Ham-

manier kunnen sociale contacten en de verkoop van

aanbieders ontstaan die door middel van een multi-

burg. Hoe belangrijk wordt volgens u de rol van

producten met elkaar verbonden worden. Maar pas

channelbeleid hun producten aan de man brengen.”

social media om de doelgroep ‘bruidsparen’ te

op: het heet geen ‘product media’, maar ‘social me-

bereiken?

“Ik denk dat social media in sommige branches een revolutie

“Communiceer hoe gaaf de gebeurtenis van de trouwdag is, en praat niet alleen over één enkel product!”

dia’. Dat is eigenlijk

Is er nog een niche in de niche?

het nieuwe, revoluti-

“Ik denk dat in de relatief kleine nichemarkt van

onaire: wij verwijde-

bruidsmodespeciaalzaken een verdeling ontstaat:

ren ons langzaam

van retailers die vanuit productperspectief denken en

teweeg zullen brengen. Een voorbeeld: toen in het

van de pure verkoop van producten, richting sociale

degenen die vanuit klantperspectief opereren. Ik zie

afgelopen jaar Kate en William in Londen trouwden,

uitwisseling.”

daarnaast een groeiende markt voor de kleine fami-

had de hele wereld het over de satijnen jurk van

liebedrijven waarin bijvoorbeeld ook handgemaakte

Pippa, de zus van de bruid. Een aanbieder

Als u de bruidsmodebranche een goede raad

bruidsjaponnen aangeboden worden. Dat zie je al

–alibaba.com– heeft van deze hype gebruik gemaakt

mocht geven, wat zou die dan zijn?

gebeuren in sommige grote steden.”

en Pippa’s jurk op hun website aangeboden. Men kon

“Het belangrijkste is: ontwikkel u van expert in pro-

in een tijdsbestek van enige dagen een exact lijkende

ducten naar expert in de gehele situatie van uw

Welke rol zal de toegenomen mobiliteit van

kopie van de jurk bestellen.”

klanten.”

consumenten in de toekomst spelen?

Wat kan de branche doen om bij te blijven, als

Hoe ziet naar uw mening de toekomst van de

naar New York of Milaan te vliegen, is voorbij. Bruids-

het gaat om Facebook?

branche eruit?

paren willen de organisatie in hun dagelijkse leven inte-

“Social media zijn relatief goedkoop in te richten.

“Ik denk dat de toekomst van de branche in de ko-

greren; misschien wonen ze in de stad en gaan ze in

Maar toch moet wel een kostendrempel overschre-

mende jaren door een franchise-systeem gedomi-

het buitengebied trouwen, maar in elk geval in de

den worden: u heeft een team van innovatieve en

neerd zal worden, waar ongeveer de helft van de

buurt.”

creatieve medewerkers nodig, dat trends herkent en

markt op aangesloten is. Deze ontwikkeling heeft

de communicatie richting de consument omzet.

zich bijvoorbeeld ook al voorgedaan in de fitnessstu-

Discusseer met Sposa Facts Magazine over de

Ik denk dat Facebook het uitnodigings- en het huwe-

dio’s: vroeger waren er veel kleine aanbieders, maar

toekomst van de branche op ons blog

lijksgeschenkensysteem zal veranderen. Hier bieden

tegenwoordig wordt de branche door enkele grote

www.sposafacts.eu

social media namelijk praktische voordelen, vooral bij

ketens gedomineerd.

de samenstelling van cadeaulijsten voor het huwelijk.

Een andere ontwikkeling is te zien in de fietsenhan-

Amazon gaat zich nu met Facebook linken. Op deze

del: hier zijn samenwerkingsverbanden tussen lokale

“De tijd dat het als chic gold om voor een bruidsjurk

70

2012

SF3_Wippermann_NL.indd 70

18.04.12 11:40

Modatex 16.-19.06.12, Stand Nr. 6

M TC WA

H

E

Moments in WILVORST Herrenmoden GmbH I Stettiner Straße 6 – 8 I D-37154 Northeim Tel.: +49 5551 701-227 I Fax: +49 5551 701-242 I info@wilvorst.de I www.wilvorst.de

Sposafacts-AZ_AS_230x300(isoc).indd 1

21.03.12 11:30

OD

C

C

OD

AN SC

AN SC

OV

IE

After Six

COV E R S T ORY

Personeel maakt het verschil Internet, outlets, de recessie: op veel actuele ontwikkelingen kunt u, als bruidsmodeondernemer, geen enkele invloed uitoefenen. Waar u wel het verschil mee kunt maken? Met uw verkoopteam. Martine van Zijl, trainer bij opleidingsbureau Detex, geeft tips en advies.

Martine van Zijl, trainer bij opleidingsbureau Detex

10

voor een optimaal verkoopresultaat

1 2 3

Wees geduldig

Luister naar wat de bruid vertelt (ook tussen de regels door!)

4

Wees nieuwsgierig naar de klant en haar wensen

5

Stel open vragen

72

Wat zijn eigenlijk de selectiecriteria op basis waar-

team is voor iedere

van je een goede bruidsmodeverkoper vindt?

winkel essentieel,

“Naast mensenkennis moet de adviseuse geduld

maar voor een

hebben, goed met groepen om kunnen gaan en

bruidsmodezaak

vooral veel affiniteit met het product hebben. Uw

wellicht zelfs van

verkoopsters moeten het heerlijk vinden om lekker

levensbelang.”

te tutten, met de bruid te kletsen, een tiara uit te

Deze stelling komt

zoeken… Die passie voor het vak is niet aan te le-

van Martine van

ren, dat zit er in of niet”, aldus Van Zijl.

Zijl. Als trainer van

gouden regels Verplaats je in de klant

“Het verkoop-

6 7

Improviseer indien nodig

Cijfer jezelf en je persoonlijke mening weg

8 9 10

Wees enthousiast Wees representatief

Zorg dat je weet waarover je praat

Info: www.detex.nl

Detex trainde zij

Heeft u eenmaal een goed verkoopteam om u heen

onder meer het

verzameld, dan wilt u ze ook graag houden. Dit

verkoopteam van

doet u door betrokkenheid te creëren, legt Martine

de Honeymoonshop in Rotterdam. Volgens Van Zijl

van Zijl uit. “Neem ze mee naar beurzen om inspira-

begint het samenstellen van een goed verkoopteam

tie op te doen, laat ze meedenken over de samen-

bij het opstellen van de juiste selectiecriteria en door

stelling van de collectie en zorg voor nuttige trainin-

tijd en energie in de sollicitatieprocedure te steken.

gen en seminars. Natuurlijk is het leuk om een uurtje

“Helaas zie ik nog te vaak dat de sollicitaties er een

te gaan bowlen met z’n allen, maar wat schiet u daarmee op?

beetje bij worden gedaan.

De gesprekken

“Er wordt te weinig tijd gestoken in de intake, in het echt leren kennen van de bruid.”

Ga liever samen op bezoek bij een

worden slecht voorbereid: er wordt alleen gekeken naar hoeveel

fabrikant en daarna gezellig uit eten. U wilt dat ze

ervaring iemand heeft, terwijl het voor een verkoper

gek zijn van bruidsmode, de merken kennen en hun

in de bruidsmode veel belangrijker is om over men-

vak leuk vinden. Bedenk bij bedrijfsuitjes altijd:

senkennis te beschikken!”

u hoeft geen vrienden te worden, maar wel goede collega’s.”

Het team verzamelen Een verkoopteam bestaat idealiter uit een mix van

Commercieel succes behalen

oudere en jongere verkoopsters, aldus Van Zijl. Di-

Goed geïnformeerd en vooral gemotiveerd perso-

versiteit, daar draait het om. “Zoek niet naar één en

neel kan in economisch zware tijden grote verschil-

hetzelfde type, maar naar mensen die elkaar aan-

len maken. Want hoe prijsbewust de bruid ook is,

vullen”, is haar advies. En als u dan een goed ge-

verkoop is nog altijd een kwestie van gunnen,

voel bij een sollicitant heeft, laat haar dan eerst één

meent Van Zijl. “Dat geldt zeker voor de bruidsmo-

of twee dagen meedraaien, voordat u een contract

de. Het is zaak om de bruid die in uw winkel staat

aanbiedt. Van Zijl: “Uit het contact met de klanten

niet zonder een prachtige trouwjurk te laten vertrek-

en collega’s ziet u snel genoeg wat voor vlees u in

ken.” Eén van de onderwerpen waar zij daarom al-

de kuip heeft!”

tijd op hamert bij trainingen in bruidsmodezaken, is

2012

SF3_Personal_NL.indd 72

17.04.12 15:18

COVERS TORY

Nagevraagd in de branche:

hoe selecteer je het juiste personeel?

de intake. Van Zijl merkt dat er door het

systeem; iets wat in de bruidsmode-

personeel van de winkel vaak te weinig

wereld maar beperkt gebruikt wordt.

tijd uitgetrokken wordt om de bruid echt

“Zonde en een gemiste kans”, denkt

te leren kennen. “Het kost maar tien mi-

deze trainer. “Een bonussysteem of –

nuten om erachter te komen wat voor

ik noem het liever- een motivatiesys-

Julia Goosmann,

soort bruiloft het wordt, wat de smaak

teem, is een perfecte manier om het

Marschall-Moden, Wallenhorst

van de bruid is en hoe belangrijk zij de mening van

“Natuurlijk kun je gezellig met het personeel een uurtje gaan bowlen, maar wat schiet u daarmee op?”

perso-

“Wij werken met een premiesys-

neel

teem, maar die is alleen van toepas-

com-

sing op groepen, niet op individuele

merci-

verkopers. Omdat er bij ons veel

eler te

meegekomen

parttimers in dienst zijn, zou een bo-

moeders en vriendinnen vindt. Later in

maken. Zo kunt u ervoor kiezen om de

nussysteem -vooral omdat de doordeweekse dagen

het verkoopgesprek is deze informatie

verkoper met het hoogste bongemid-

zo wisselend bezocht worden – niet eerlijk zijn. Wij

van onschatbare waarde!”

delde aan het einde van de maand

stellen bijvoorbeeld omzetdoelen voor verschillende

een kleinigheidje te geven. Dit zet ie-

productgroepen. Wanneer deze worden behaald,

Pro-bonussysteem

dereen ertoe aan om na te denken

krijgt dat team een bonus. Ik hecht veel waarde aan

Ook ziet Van Zijl nog mogelijkheden in

over wat ze nog meer kunnen verko-

regelmatig overleg met het verkooppersoneel. Voor

het commerciëler laten denken van

pen, naast de bruidsjapon. Het werkt

de inkoopbeurzen bespreken we samen wat er goed

het personeel. Een goede manier hier-

omzetverhogend en dat is tenslotte

gelopen is wat eventueel minder is gegaan.”

voor is het invoeren voor een bonus-

wat we willen.” >>

2012

SF3_Personal_NL.indd 73

73

17.04.12 15:18

COV E R S T ORY

Nagevraagd in de branche:

Gaby Nagel, Brautmoden Abtsgmünd (D)

hoe selecteer je het juiste personeel?

“We werken nieuwe medewerkers lang en intensief in. Ik merk dan al snel of een nieuwe verkoopster met hart en ziel betrokken is. Ik ben van mening dat een verkoopster dezelfde glinstering in haar ogen moet hebben als de bruid.”

Marion Krauße, Kleinod, Erfurt (D) “Voor ons is een goed bedrijfsklimaat heel be-

Alexander Wiese, Brautmoden Wiese, Ingolstadt (D)

langrijk. Naast het salaris ontvangen onze verko-

“We leiden ons personeel zelf op. Ook

wel gekoppeld is aan hun eigen prestatie als aan

proberen we een echt ‘wij-gevoel’ in

die van het team. Bovendien hebben wij ook bo-

het team te creëren. Eén keer in de

nussen voor het behalen van bepaalde targets,

maand ontbijten we met elkaar. Tij-

die maandelijks opnieuw worden vastgesteld en

dens deze informele bijeenkomst eva-

die de belangrijkste verkoopgebieden omvatten.

lueren wij wat goed gaat en wat niet.

Bovengemiddelde prestaties worden met extra’s

Hierbij kan iedereen verbetersugges-

beloond: bijvoorbeeld met een vakantie voor twee personen. We houden de

ties naar voren brengen.”

kennis van de medewerkers up-to-date door trainingen en door het bezoeken

pers ook een prestatieafhankelijke bonus, die zo-

van fabrikanten.”

Kirsten Jürgensen, Laue Festgarderobe, Tellingstedt (D) “Een bonussysteem vinden wij twijfelachtig: het kan

Jenneke Drooglever, Mariages Bruidsmode in Hoogeveen

ervoor zorgen dat een klant die op zoek is naar een

“Transparantie is het toverwoord. Zeker naar je personeel toe. Ik ben

voordelige outfit niet dezelfde behandeling krijgt als

eerlijk en leg ze uit waarom we bijvoor-

de klant die veel geld wil uitgeven. Daarnaast wor-

beeld aan onze prijzen vasthouden.

den de verschillende persoonlijkheden en kwaliteiten

Dat geeft hen het gevoel dat ze erbij

van het personeel naar onze mening ongelijk be-

betrokken worden en ze voelen zich

loond. De meer rustige en gereserveerde werkne-

daardoor medeverantwoordelijk.”

mer, die de voorraad goed beheert en de producten mooi presenteert, is wat ons betreft niet minder belangrijk dan het wat meer extraverte verkooptype. Bij succes profiteert het gehele team van een salarisverhoging.”

Esther Tromp, Bruidsmode Van Os in Alkmaar

Ramona Poels, Koonings Bruid & Bruidegom in Deurne

“Klantvriendelijk, open, eerlijk, vrolijk… dat vind ik belangrijke eigen-

“Verkooptrainingen geef ik zelf een aantal keren per jaar aan onze mede-

schappen bij mijn verkoopsters. Ik probeer hen scherp te houden door

werkers. Hierin worden allerlei dingen besproken die anders en beter kun-

één keer per jaar een verkooptrainer

nen. Soms nodigen wij een leverancier uit om nieuwe producten te tonen.

te laten komen en ze mee te nemen

Wij doen niet aan externe trainingen, maar be-

naar beurzen. Ons personeel is heel

zoeken wel seminars van leveranciers. Hierbij

gemotiveerd en de sfeer in de winkel

neem ik dan telkens enkele medewerkers mee,

relaxed. We zijn eerder vriendinnen

zodat iedereen op de hoogte blijft.”

dan collega’s!”

74

2012

SF3_Personal_NL.indd 74

17.04.12 15:18

THEGROUP_2012_51F_SF.indd 3

10-4-12 11:07

THEGROUP_2012_51F_SF.indd 4

10-4-12 11:08

THEGROUP_2012_51F_SF.indd 5

10-4-12 11:08

THEGROUP_2012_51F_SF.indd 6

10-4-12 11:09

THEGROUP_2012_51F_SF.indd 7

10-4-12 11:09

COV E R S T ORY

Milena Zoro (rechts) en haar zus Katia

DE ZARA VAN ZORO Milena Zoro heeft samen met haar zus Katia onlangs de White Lounge vlak bij Zürich geopend. Met ons sprak zij over haar lef om te vernieuwen en het plezier van het verkopen.

WHITE LOUNGE In de White Lounge voeren Katia en Milena Zoro onder meer de volgende labels: Oronovias • Cymbeline • Benjamin Roberts • Jesus Peiro • Lusan Mandongus • Cosmobella • Sottero & Midgley

groep is duidelijk urban. Wij proberen de geïnfor-

ring staat bij ons centraal. Alleen hierdoor wordt het

meerde bruid aan te spreken die weet wat ze wil.

uitzoeken van de bruidsjurk een unieke belevenis.

Bij Zoro werken we met 21

DE OPENING

Deze bruid heeft

“Voor mij was de opening van de White Lounge als

haar eisen: ze wil er

de geboorte van een kind. We hebben er lang over

top uitzien, heel

nagedacht, maar voor ons was het na 25 jaar Zoro

stylisch en met alle details die bij een designerjurk

bedrijfsleider is het belangrijk om het team telkens

in Zürich gewoon tijd om weer eens iets nieuws te

horen, maar dan voor een redelijke prijs. Ik heb al

weer positieve feedback te geven. Ik voel me als de

proberen. Zoro is na 25 jaar volwassen geworden.

eens schertsend gezegd dat de White Lounge de

grote motivator!”

Nu hebben we met de ‘White Lounge’ een nieuwe

Zara van Zoro is! Concreet betekent dit dat we

baby in de familie, die gevoed en verzorgd moet

99 % van alle japonnen onder de magische grens

HET GEVOEL

worden.”

van 3000 Zwitserse Franken * aanbieden.”

“Ik denk dat de gevoelens van veel bruiden hetzelf-

DE MOTIVATIE

DE SFEER

de meest zakelijke bruid begint te huilen als ze met

“Er is een bijzondere chemie tussen mij en mijn zus;

“We wilden juist niet het typische bruidsmodewinkel-

haar vriendinnen de droomjurk voor het droomhu-

we hebben met ontzettend veel plezier samen iets

idee. In onze loft in Wallisellen hebben we vooral

welijk met haar droomprins gevonden heeft! Per-

totaal nieuws opgezet. En: wij willen onszelf bewij-

fun in de inrichting aangebracht! Het is één grote

soonlijk vind ik deze opwindende en emotionele

zen dat wij de klanten kunnen bedienen waar zij

ruimte geworden, helemaal open en met veel licht.

stemming prachtig!”

zich het liefst bevinden.”

Hier voelen onze klanten zich net zo prettig als wij.”

Een half jaar na de opening vragen we Milena Zoro om een eerste evaluatie.

verkoopsters, in de White Lounge met 7. Voor mij als

de zijn. Drama en emotie spelen een grote rol. Zelfs

SOCIAL MEDIA DE DOELGROEP

HET TEAM

“De Facebook-button op onze homepage is duide-

“Veel bruiden willen voor hun bruiloft een heel

“Ik ben ervan overtuigd dat in iedere bruidsmode-

lijk zichtbaar. Wij bouwen momenteel onze activitei-

unieke sfeer. Het eten moet perfect zijn en de lo-

zaak veel aspecten, waaronder de japonnen, in-

ten uit, we denken daarbij bijvoorbeeld aan een

catie fantastisch, maar ze willen geen € 4000 voor

wisselbaar zijn. Maar het verkoopteam is dat nooit!

blog. Maar ook voor ons is Facebook nog een jun-

een bruidjurk neertellen. Ze willen een bijzondere

De lol die onze klanten hier hebben met de ver-

gle. We moeten hier eerst onze weg in vinden.”

jurk voor een ‘relatief’ gunstige prijs. Onze doel-

koopsters, het gelach, de goede sfeer: deze erva* ongeveer € 2500

80

SF3_Zoro_NL.indd 80

2012 2011

18.04.12 09:28

NOBLESSE, TRENDSETTER IN BRUIDSACCESSOIRES

Bezoek onze stand op: Amsterdam Event 20 en 21 mei in Amsterdam Modatex 16 t/m 19 juni in Essen U bent van harte welkom!

T +31 (0)40 – 222 02 02 • info@bruidsmode-noblesse.nl • www.bruid.nu Anzeige Sposfacts 0412 98 x 126:Layout 1 03.04.2012 18:57 Uhr

see you?

Halle 3 Stand B112

PARIS BRIDAL FAIR Salon International Professionnel de la MODE MARIAGE

Pure passion for the glamorous moments Bianco Evento

Haynauer Straße 67a 12249 Berlin

Tel. +49 30 33006059-10 Fax. +49 30 33006059 -19 kontakt@bianco-evento.de www.bianco-evento.de

KLEINTJES_SF2012_N.indd 1

Barcelona - Bridal Week 11. - 13. 5. 2012 Stand Nr. 218 Amsterdam Bridal 19. - 21. 5. 2012 Stand Nr. 12 Modatex Essen 16. - 19. 6. 2012 Stand Nr. B 014

Gaussstrasse 10 D-40235 Düsseldorf Tel +49 211/688 72 70 arlt@mcburn.com www.white.mcburn.com

16-4-12 12:25

COV E R S T ORY

Hoe gaat u om met de vraag om korting?

Nagevraagd in de branche:

wel of geen korting?

Natasja Langelaar, Witte Swaen Bruidsstyling in Hoofddorp “In de periode dat de consumentenbeurzen er zijn, geven wij standaard 10 % korting op alle japon-

De bruid van nu weet wat ze wil, waar het te koop is en welk prijskaartje eraan hangt. Het vragen om korting is bovendien geen taboe meer. Hoe gaat u hier als bruidsmode-ondernemer mee om?

Bestaat de bruid die echt op zoek is naar haar droomjurk nog wel?

nen. Dat is zo’n beetje de periode van september tot maart. Voor de rest houden we de adviesverkoopprijs aan. Ik merk wel dat er door andere winkels gestunt wordt.

Soms zelfs met de collectie van 2012. Als ik dat hoor, meld ik het zeker bij de desbetreffende leverancier.”

Heiko Portz, Brautmoden Boesckens, Erkelenz (D) nadert: ik ga trouwen en dus

“We zijn extreem voorzichtig met

heb ik een jurk nodig. Deze brui-

het geven van kortingen. We geven

den kijken vooral naar het prijs-

3 % korting als een bruid de volle-

kaartje”, aldus de branchemana-

dige som betaalt. Ik erger me zeer

ger. “Maar aan de andere kant is

aan de grote prijsverschillen tus-

daar ook nog steeds de bruid

sen de verschillende bruidsmode-

“Dit wordt voor veel ondernemers een transfor-

die het uitzoeken van haar trouwjurk ziet als de

winkels. Ik houd me aan

matiejaar”, voorspelde Jan Meerman, voorzitter

aanschaf van haar leven.”

de niet-bindende prijsadviezen van de fabri-

van brancheorganisatie CBW-MITEX, onlangs.

82

Bert-Jan van der Stelt, branchemanager bruids-

Deze nieuwe generatie bruiden, in combinatie

kant. En ik heb het ge-

mode voor CBW-Mitex, licht deze uitspraak

met de opkomst van outlets en de rol die inter-

voel dat ik de enige ben

verder toe: “Het is een cruciale tijd: elke onder-

net speelt, dwingt detaillisten tot een keuze, al-

die dit doet. Ik zou het

nemer merkt dat het moeilijker gaat dan een

dus Van der Stelt. “Als ondernemer moet je je

fijn vinden als meer fa-

paar jaar geleden. Maar ondanks de recessie is

ogen openhouden voor wat er gebeurt en daar-

de bruid nog steeds bereid om geld uit te geven

op inspelen. Er is in Nederland zeker plek voor

dend prijsadvies afgeven. En dat

aan haar trouwjurk.”

twee typen bruidsmodezaken: de winkel waar

degenen die dit al doen, duidelijker

de prijs een hoofdrol speelt en de winkel waar

met de detaillisten communice-

Twee typen bruiden

service allesbepalend is. Je kunt alleen niet bei-

ren.”

Volgens Van der Stelt ontstaan er langzamer-

de doen, niet in één winkel.” Zijn advies: “Bied

hand twee typen bruiden. “Aan de ene kant is

de meerwaarde en service die past bij het prijs-

dat de bruid die haar bruiloft heel rationeel be-

kaartje van de jurk.”

brikanten een niet-bin-

>>

2012

SF3_Rabatte_NL.indd 82

18.04.12 11:25

NEW in Europe!

NIEUW in Europa!

NEU in Europa!

Dessy Group is the leading bridesmaids dresses and evening wear supplier in North America and the UK. Dessy Group has a stunning introduction offer: you may be eligible for our free sample program. To apply for free samples complete the form at www.dessy.com/apply Dessy Group is de toonaangevende leverancier van bridesmaids japonnen en avondmode in Noord-Amerika en Engeland. Voor de professionele retailer heeft de Dessy Group een uniek introductie aanbod: u komt wellicht in aanmerking voor ons gratis sample programma.

Vul het formulier in op www.dessy.com/apply om u aan te melden voor gratis samples.

Dessy Group gehört zu den führenden Anbietern für Brautjungfern, Trauzeuginnen und Abendmode in den USA und Grossbritannien. Professionellen Brautmoden und DOB händlern bietet The Dessy Group eine einmalige Chance: Sie können an unserem Free-Sample-Programm teilnehmen. Bitte bewerben Sie sich unter www.dessy.com/apply

all Dessy Group Collections DESIGNED IN NEW YORK

Michele O’Neill -

Contact - Kontakt unter: +44 845 838 1041 michele@dessy.com

program available to all European retailers

Apply for our FREE SAMPLE program today!

DG_Sposa_AD_March2012.indd 1

12-03-16 3:10 AM

COV E R S T ORY

Nagevraagd in de branche:

wel of geen korting?

4

vragen aan...

Brian Kuipers, eigenaar Très Chic “Ik ben niet zo heel bang voor al die internetverkopen. De

Kasper Klaarenbeek is talentontwikkelaar en expert in Merkwaardig ondernemen. Hij vertelt hoe u om kunt gaan met een prijsbewuste bruid.

bruid wil toch een selectie aan jurken kunnen passen. Ze wil jurken met elkaar vergelijken en op basis daarvan kiezen welke ze de mooiste vindt.

Dat kan alleen in de bruids-

Info: www.kasperklaarenbeek.nl

modespeciaalzaak.”

3

Is het noodzakelijk om de keuze tussen budgetbruid en droombruid te maken?

“In deze tijden kun je het je niet meer ver-

oorloven om in het grijze midden te blijven zitten.

Het is echt kiezen of verliezen. En als je dan een keuze hebt gemaakt voor outlet of een A-winkel, ga daar dan ook volledig voor en zorg dat alles Wordt er in tijden van recessie vaker om

geld uit te geven voor hun droom. Ik denk dat de

korting gevraagd?

markt voor hoogwaardige, servicegerichte win-

Jannie van de Visch, New Styling Bruidsmode in Almere

“Jazeker. Als je minder te besteden hebt,

kels alleen maar groeit. Dit is alleen wel topsport;

“We hebben het gevoel dat de

alleen de besten mogen meedoen.”

bruiden van nu wat vlakker zijn

klopt. Er is nog steeds bereidheid bij bruiden om

1

gaat de prijs-kwaliteitverhouding een grotere rol spelen. Bovendien is door internationale invloeden in ons land het taboe om korting te vragen verdwenen. Retailgoeroe Cor Molenaar zegt daarover: ‘Het prijskaartje is het openingsbod van de winkelier’!”

84

geworden. Ze zijn minder uit-

4

Hoe kun je het beste reageren op een

bundig en enthousiast en heel

klant die nog even verder wil kijken?

gevoelig voor de prijzen. Dat

“Als je er pas over na gaat denken als een

maakt het voor ons extra moei-

klant dat zegt, is het al te laat. Probeer er vóór de

lijk om met behulp van

passessie al achter te komen in welke fase van

service toch die meer-

Wat betekent het als mijn klanten nooit

2

het verkoopproces de bruid zich bevindt. Ben je

waarde te bieden.

om korting vragen?

de eerste of de vierde winkel? Als je de eerste

Bruiden willen de

“Dat kan twee dingen betekenen: of je bent

winkel bent, investeer dan in het opbouwen van

goedkoopste jurk en

te goedkoop of, en dat is natuurlijk veel positiever,

een relatie en het creëren van de juiste sfeer. Je

met alles erop en er-

je hebt je weten te onderscheiden. Als een klant de

moet er dan simpelweg van uitgaan dat ze nog

aan. Maar wij blijven

goed geïnformeerde overtuiging heeft dat jij de

verder gaat kijken. Als vierde winkel moet je er

beste bent, kun je zaken doen. Zodra een bruid

vooral achter zien te komen wat de klant nog no-

om de beleving bij de bruiden

merkt dat je bang bent dat zij naar de concurrentie

dig heeft om te beslissen. In zo’n gesprek telt het

terug te brengen.”

gaat en daarom de koop wilt forceren, zal zij daar

‘vakmanschap van de verleiding’ om datgene te

haar voordeel uithalen en waarschijnlijk niet voor

geven wat de klant nodig heeft en de koop te

jou kiezen.”

kunnen sluiten.”

ons ervoor inzetten

2012

SF3_Rabatte_NL.indd 84

18.04.12 11:25

G

Kenneth Wi nston destination

P r i vPrivate a t e LL abel a b eByl GB y G B r iBridal d a l dDesign e s i g nHouse House PrivateLabelByG.co.uk

Participation at Modatex - Essen - 16th thru 19th June 2012 Contact for PLG in Europe - WedTrade Sarl: for PLBG Europe WedTrade SarlWedTrade Agent for PLG in Contact Karina Bart Pedersen Holland, Germany Plz 2-5 and Belgium (F): Phone: +33 674585414 Email: info@wedtrade.ch Phone: +33 674585414 Email: info@wedtrade.ch Maurice Van der Weij www.PrivateLabelByG.com Phone: +31 646593760

PRIVATELABEL_2012_11F_SF.indd 1

Email: fennstyle@gmail.com

3-4-12 16:18

COV E R S T ORY

BRANCHETALK …over social media en over de wensen van de winkeliers naar de fabrikant toe.

Josefine Lautenbacher,

Acht bruidsparen kwamen opdagen, maar helaas

eigenaresse van Lautenbacher, Augsburg (D)

heb ik bij geen van hen interesse voor onze winkel kunnen ontdekken. En daarmee ook geen omzet. Ik

Hoe belangrijk zijn social media voor de bruidsmodebranche?

plaats wekelijks berichten en probeer inhoudelijk af-

“Ik ben sinds een jaar actief op Facebook en heb

als ‘insider’ bruidsmodewinkels één advies zou mo-

inmiddels bijna 8000 fans. Ik denk dat ik daarmee

gen geven: gebruik de juiste accountnaam! Veel

één van de meest actieve bruidsmodewinkeliers

winkels melden zich aan als privépersoon. Dat is

ben! Mijn ervaringen zijn tweeslachtig: enerzijds ben

niet toegestaan. Privé heeft men een ‘vriendenpagi-

ik ervan overtuigd dat social media de toekomst

na’. Om je als bedrijf op Facebook aan te kunnen

zijn; anderzijds is het moeilijk om via social media

melden, moet je een Fanprofiel aanmaken. Als je de

voor concrete omzet te zorgen. Een voorbeeld: we

regels van Facebook overtreedt, kan je profiel ge-

hebben via Facebook naar het ‘Droombruidspaar

wist worden en is al je harde werk voor niets ge-

van het Jaar’ gezocht en in korte tijd hadden zich

weest. Het bijhouden van je pagina is zeer tijdro-

75 paren opgegeven. Nog voor de loting hebben

vend en het is niet meetbaar of en hoe het in de

we alle deelnemers uitgenodigd voor een barbecue.

toekomst van invloed zal zijn op de onderneming.”

wisselend en commercieel interessant te zijn. Als ik

Maurice Borsboom, Bruidspaleis en Dressmen in Den Haag over Facebook “Wij zitten op Facebook en Twitter omdat ik vind dat je als professional alle middelen moet aangrijpen om je doelgroep te bereiken. Bovendien is het heel belangrijk voor de vindbaarheid op Google.”

Sonja Catalina Handke,

venlijfje vasthouden. Een nachtmerrie! Wij hebben van-

Festtruhe bruids- en avondmode in Keulen

zelfsprekend haar geld teruggegeven, maar de fabrikant heeft slechts een deel van deze kosten voor zijn rekening

“Ik heb 3 verzoeken aan bruidsmodefabrikanten.”

1

genomen. Een mededeling over de verandering was prettig geweest!”

“Ik zou van sommige fabrikanten graag wat meer cou-

den we een bruid met maat 42 die een strapless bruidsjurk

2 3

droeg, waarvan de baleinen na een paar uur verbogen wa-

verkoopseizoen voor bruidsjurken en desondanks is er ie-

ren. Vroeger waren de baleinen van metaal, tegenwoordig

der weekend wel een collectiepresentatie van een merk.

van een zachter kunststof. Als wij dat hadden geweten,

Het zou beter zijn als de beurzen net als vroeger vanaf

hadden we de bruid kunnen adviseren om ondersteunend

midden juni zouden plaatsvinden. Dan kun je je als inkoper

ondergoed te dragen. Nu moest ze de hele dag haar bo-

beter op de nieuwe bestellingen concentreren!”

lance willen. Als een jurk echt beschadigd is, dan moet

een fabrikant de terugstuurmogelijkheid van twee weken verlengen. Waarom? Omdat sommige defecten niet meteen na levering ontdekt worden. In het afgelopen jaar had-

86

“Een uniforme maattabel voor alle bruidsjurken zou fantastisch zijn!”

“Ik vind dat het beursseizoen voor orderen veel te vroeg begint. In april en mei zitten wij nog volop in het

2012

SF3_Social_media_NL.indd 86

18.04.12 09:39

Amsterdam Bridal Event 20-21 May • Modatex 16-19 June • SposaItalia 22-25 June • The British Bridal Exhibition 9-11 September

JAVIERARNAIZ_2012_11F_SF.indd 1

16-04-12 10:37

COV E R S T ORY

ILLEGALE KOPIEËN In maart 2012 hebben Nederlandse douanebeambten gekopieerde bruidsjurken onderschept. Dit gebeurde op initiatief van een steeds groter wordende groep bruidsmodefabrikanten. Binnen één dag werden in totaal 100 pakketten met de inhoud ‘jurk’ geteld. Sommige daarvan werden geopend en gecontroleerd. In de pakketten zat zowel gewone confectiemode als ook avond-, bruids- en feestkleding. Deze voorbeelden zijn kopieën van de Sincerity-collectie.

Fabrikanten gaan

strijd aan met Regelmatig duiken er nieuwe websites op die gekopieerde merkbruidskleding aanbieden voor een spotprijs. Wat bruiden daar kunnen bestellen? Veel teleurstelling voor weinig geld.

Deze websites schaden de totale bruidsmodemarkt.

vechten tegen gekopieerde producten.

worden of de bruid moet zelfs een compleet nieuwe

Waarom? Zij laten een spoor van ongelukkige brui-

Een groep fabrikanten, waaronder Sincerity, Marylise,

jurk aanschaffen. Mijn verzoek aan de winkeliers is

den achter, die totaal andere jurken ontvangen dan

Rembo Styling, Emmerling, Enzoani, Kleemeier,

daarom: als een bruid met een nagemaakte japon in

zij verwachten. Vaak koopt de bruid in de speciaal-

Demetrios, Alexia, Augusta Jones en ook Pronovias,

uw winkel komt, vraag haar dan naar de fabrikant, de

zaak halsoverkop alsnog een andere jurk. Natuurlijk

werkt ondertussen aan een ander initiatief. Dit is ge-

collectienaam en het modelnummer, de website

baren deze sites ook de bruidsmodezaken en fabri-

baseerd op samenwerken, voorlichting aan de brui-

waar ze de jurk gevonden heeft en een kopie van de

kanten grote zorgen.

den en de activering van

factuur met

Deel uw mening en informatie op het Sposa Facts blog: www.sposafacts.eu

klanten en de-

Fabrikanten ontplooien wereldwijd verschillende initi-

taillisten. Het

atieven om illegale kopieën tegen te gaan. Zo is

doel is om met zo veel mogelijk fabrikanten en detail-

zo kunnen we de firma’s en fabrikanten die achter

Pronovias bijvoorbeeld lid van een werkgroep waarin

listen samen de strijd aan te gaan tegen illegale ko-

deze duplicaten en websites schuilgaan, op het

ook Rolex, Prada en Tommy Hilfiger systematisch il-

pieën.

spoor komen. En dat is een belangrijke stap in de

adres van de afzender. Alleen

aanpak van illegale kopieën en internetverkoop!”

legale kopieën melden bij de internationale zoekma-

In Amerika vraagt Maggie Sottero haar dealers om

Het initiatief wordt door Larry Warshaw, eigenaar van Sincerity, aangestuurd:

Advocaten, douane en belastingdienst werken mee

alle kopieën te melden. De illegale sites worden ver-

“Bruiden die online een nagemaakte bruidsjapon ko-

Op 23 maart jongstleden kwamen douanebeambten,

volgens door Maggie Sottero via Facebook gepubli-

pen, hebben al snel de indruk dat het om een origi-

politie, belastingdienst en de in copyright gespeciali-

ceerd. Allure Bridal uit New York werkt samen met

neel gaat. Tot hun verrassing verschillen de jurken

seerde advocate Annelies de Bosch-Kemper in Am-

zijn retaillers en laat zien hoe andere merken

echter enorm in pasvorm en stofkwaliteit van het ori-

sterdam bij elkaar voor een meeting over het zoge-

–bijvoorbeeld het jeanslabel True Religion- succesvol

gineel. Meestal moeten de japonnen nog vermaakt

naamde REACT-initiatief. Doel hiervan is om

chines. De illegale sites worden vervolgens door de zoekmachines geblokkeerd.

88

daarop het

Wat doen fabrikanten tegen plagiaat?

2012

SF3_Raubkopien_NL.indd 88

17.04.12 15:55

COVERS TORY

Annelies de Bosch-Kemper, advocate gespecialiseerd in copyright.

illegale kopieën douanepersoneel te informeren hoe ze illegale

brengen. Misschien moeten we de horrorverhalen

www.sposafacts.eu door, zodat de zoekmachines

kopieën van kleding kunnen herkennen.

publiceren, zodat bruiden zien wat de risico’s zijn als

deze kunnen blokkeren. De meeste websites gaan

je een bruidsjapon op het internet Annelies de Bosch-Kemper: “Ook ik wist niet dat

koopt. Echte ervaringen van echte

bruidsjurken gekopieerd werden. Larry Warshaw

bruiden zullen bruiden zeker ter har-

heeft me op deze situatie gewezen. Samen met en-

te nemen en hen afschrikken.”

kele andere fabrikanten hebben we een presentatie ken. Direct in de daaropvolgende dagen heeft de

Wat kunt u als bruidsmodespeciaalzaak doen?

douane pakketten gecontroleerd. Nu staan we met-

Belangrijk is dat er bewijzen voor de

een al voor de volgende uitdaging: we moeten een

illegale activiteiten verzameld wor-

formeel verzoek indienen, de kopieën per merknaam

den. Stuur alle informatie door als:

gemaakt en deze met het douanepersoneel bespro-

na een eerste brief van de advocaat al offline.

Heeft u als detaillist belangrijke informatie over kopieën of illegale websites die u wilt delen? Of wilt u zich als fabrikant bij dit initiatief aansluiten? Stuur dan een mail naar info@sposafacts.eu

ordenen en dan een bevestiging van de fabrikanten

Larry Warshaw: “Als we uitgebreide informatie verzamelen en als branche deze feiten overhandigen aan de zoekmachines, de banken die het betalingsverkeer regelen en de douane, dan krijgen we een aantal belangrijke medestanders in onze strijd te-

ten dat ze een illegale kopie via het internet besteld

1

hebben. Als de bruid staat op levering, moet de situ-

ze gekocht heeft op een (Chinese) website. Verzamel

ten. Maar als we gezamenlijk met dit thema aan de

atie voor het gerecht komen.”

zo veel mogelijk informatie over deze jurken: merk-

slag gaan en informatie verzamelen, kunnen we de

naam, maat, aankoopbevestiging, creditcardafschrift,

makers van illegale kopieën identificeren en gericht

Wendy Nichols van Emmerling: “Het is een probleem

rekening, afleverbevestiging, adres van het transport-

aanspreken.”

van de hele bruidsmode-industrie. We hebben publi-

bedrijf, etc.

caties in alle huwelijksmedia nodig om de bruiden op

2

vragen. Als die er zijn, kunnen we bruiden laten we-

dit probleem te wijzen en de piraterij een klap toe te

gen piraterij. Natuurlijk kunnen

Een bruid bij u in de winkel komt met een illegale kopie of met een jurk die

we nooit alle gaten bij deze illegale activiteiten dich-

U een website ontdekt waar illegale kopieën aangeboden worden. Geef deze dan via

2012

SF3_Raubkopien_NL.indd 89

89

17.04.12 15:55

COV E R S T ORY

Nagevraagd Op basis van welke criteria kiest een bruid de winkel uit waar zij haar droomjurk gaat kopen? We legden deze vraag voor aan lezeressen van Bruid & Bruidegom Magazine via de Facebook-pagina van het tijdschrift (www.facebook.com/bruidmagazine). Hier vindt u een selectie van de vele gevarieerde reacties die we ontvingen.

MENING 1 Miranda Knippels-Vriends: “Ik vond het vooral belangrijk dat de bruidsmodezaak merken verkocht die

pusht om direct een beslissing te maken. Ik mocht

Daarnaast moet het assortiment breed zijn; niet al-

thuis op mijn gemak naar de foto’s kijken die we had-

leen qua aantallen, maar ook qua verschillende stij-

den gemaakt, en daarna mijn beslissing nemen.”

len. Er moet natuurlijk een goede service worden verleend. En belangrijk is dat ze naast

de trouwjurken ook accessoires heb-

ik mooi vond. Daarnaast speelden ook verhalen van mensen uit mijn omgeving mee; de manier

waarop het personeel je helpt, naar je luistert en zich aan je aanpast.”

MENING 2

MENING 5

ben als schoenen, kousen, lingerie en sieraden om

Linda de Bruijn: “Ik ben naar de bruidsmodezaak

meisje weleens voor de etalage stond om alle prachtige jurken te bewonderen.”

eigen coupeuse.

Dat was voor mij een belangrijke reden om voor deze winkel te kiezen.”

MENING 3 Diny Dop-Beverwijk: “Ik zocht eerst uit welke

MENING 9 Niki A. Hellebrand: “Ik hechtte veel waarde aan de

Rianne van Vlastuin: “De bruidsmodezaak die ik uitkoos, beschikte over een

het plaatje helemaal af te maken.”

gegaan waar ik al als klein

verhalen van bruiden uit mijn omgeving; naar welke

MENING 6

zaken zij waren geweest, wat hun ervaringen waren

Hanna den Hollander: “Ik had een mooie jurk ge-

en waar ze uiteindelijk zijn geslaagd. Daarnaast

zien. Ik heb vervolgens

speelde ook het gevoel bij het binnenstap-

via het web uit-

gezocht welke winkels dit merk (én de desbetreffen-

pen van de bruidsmodewinkel een

de jurk) verkochten. Ik koos vervolgens de

grote rol en de manier waarop ik door het personeel

dichtstbijzijnde bruidsmodezaak uit.”

geholpen werd.”

bruidsmodezaken er in mijn omgeving zaten. Ook keek ik naar de prijsklassen van de jurken die ze verkochten. Uiteindelijk heb ik mijn jurk op maat laten maken; ik kwam op dit idee door positieve

verhalen van anderen.”

MENING 7 Joyce van Dijk: “Ik vind niet alleen de service van de medewerksters erg belangrijk, maar ook of

er

genoeg keuze is en wat de prijzen van de jurken zijn.”

MENING 4 Marian van der Hoorn: “Ik ging naar dezelfde winkel waar mijn schoonzus haar jurk had gevonden. Die zat niet bepaald naast de deur, maar ik wist dat de

service perfect was en dat je niet wordt ge-

90

HET ONDERZOEK In maart 2012 vroeg Sposa Facts, via de Facebook-pagina van Bruid & Bruidegom Magazine, naar de meningen van bruiden. Gedurende één week konden zij reageren op de vraag wat voor hen de belangrijkste redenen waren ge-

MENING 8 Petra van Breemen: “De bruidsmodezaak moet in de buurt zitten zodat ook mijn moeder mee kan.

weest om voor een bepaalde bruidsmodewinkel te kiezen. Uit de vele reacties is deze selectie gemaakt.

2012

SF3_Facebook_NL.indd 90

17.04.12 14:21

Modatex

16 - 19 June Stand A36

Fashion Studio Elodie BV Willem de Haasstraat 5 Gemert | The Netherlands Tel. +31 (0)492 37 13 10

www.creationsofleijten.com

DISTRIBUTOR: D&C Fashion Studio’s Head Office Toekomstlaan 13b - 2200 Herentals - Belgium

KLEINTJES_SF2012_N.indd 2

nicolespose.it

16-4-12 12:25

FEITEN

Niet vergeten:

Internationale BEURZEN 2012 Om ervoor te zorgen dat u in deze hectische beursperiode het overzicht niet verliest, hebben we alle beursdata van 2012 op een rij gezet.

3 – 6 mei 2012

8 – 13 mei 2012

NOVIAS – International Bridal Fashion Exhibition, Madrid

Pasarela Gaudí Novias en Salón Internacional Noviaespaña,

Op Novias showen Spaanse ontwerpers en fabrikan-

Barcelona

ten als Hannibal Laguna, Devota & Lomba en Ana

De Barcelona Bridal Week is het toneel voor nationa-

1 – 3 juni 2012

Torres dé trends voor 2013 in de Feria de Madrid.

le en internationale merken en ontwerpers, die hun

Kleemeier huisshow,

Tijdens modeshows wordt de nieuwste communie-

nieuwste creaties tonen in de Fira de Barcelona. In

Hof

en bruidsmode gepresenteerd. Bezoekers kunnen

2011 kon de beurs op 4 % meer bezoekers rekenen

Kleemeier verwelkomt iedereen op de huisshow

zich vooraf online registreren voor het event en zo

ten opzichte van het jaar ervoor. 60 % hiervan is niet

in het Duitse Hof van 1 tot 3 juni 2012. Naast

een gratis toegangskaart ontvangen. Meer info op

afkomstig uit Spanje. www.moda-barcelona.com

Amsterdam en Essen zal Kleemeier ook op de

designers presenteren hun collecties voor 2013 www.whitegallery.com

ABC-Salon in München, de HOP Hamburg en de

www.ifema.es

20/21 mei 2012

6/7 mei 2012

Novotex in Zürich exposeren.

Amsterdam Bridal Event,

Ladybird Dealer Event,

Amsterdam

2 – 4 juni 2012

Huizen

Op zondag en maandag vindt in de Amsterdam

Paris Bridal Fair,

In mei worden in Hotel Newport de 2013-collecties

Convention Factory (De Theater Fabriek) deze inspi-

Parijs

van Ladybird, Ladybird DeLuxe, Ladybird+more en

rerende beurs plaats met exposanten uit de bruids-

Op 2 juni begint de Paris Bridal Fair in beurshal Porte

Affinity Bridal gepresenteerd. Ook de collecties van

mode, accessoires, bruidegomsmode en gelegen-

de Versailles. De beurs is dit jaar met een dag ver-

Maggie Sottero, Sottero & Midgley en Affezione Sposa zullen te zien zijn. Het event is alleen voor genodigden. Voor € 110 is het mogelijk om aansluitend

heidskleding.

Tijdens het Ladybird-event in Huizen worden de collecties Maggie Sottero en Sottero & Midgley geshowd.

in het hotel te overnachten en u ont-

lengd. Meer info op www.parisbridalfair.com

“We zijn meer dan uitver-

7 – 10 juni 2012

kocht, wat

Fashion Event van Enzoani,

betreft de ex-

Los Angeles

vangt een geschenk. 20 en 21 mei 2012 organiseert

posanten. De beurs wordt georganiseerd in het hart

Van 7 tot 10 juni organiseert Enzoani een groot event

Ladybird open dagen in de showroom. ww.ladybird.nl

van Amsterdam, dicht bij de snelweg en goed be-

in Los Angeles. Hier zullen de nieuwe collecties van

reikbaar met het openbaar vervoer”, aldus Helena

Blue en Blue by Enzoani te zien zijn.

Kischka van Ocean Media.

Alleen op uitnodiging.

6/7 mei 2012 Huisshow Creations of Leijten,

92

tijdens spetterende fashion shows.

www.amsterdambridal.com

16 – 19 juni 2012

Gemert

20 – 22 mei 2012

Tijdens een special event zal Creations of Leijten de

White Gallery – International Bridal Design

Essen

nieuwe collectie voor 2013 presenteren. Alleen toe-

Fair, Londen

Op de Modatex worden meer dan 450 internationale

gankelijk op uitnodiging.

De vakbeurs in Battersea Park legt de nadruk vooral

exposanten in de Grugahalle in Essen verwacht.

Meer info: www.creationsofleijten.com

op bruidsmodeontwerpers. Meer dan 40 bruidsmode-

De focus ligt voornamelijk op bruidsmode, gelegen-

Modatex Fashion Fair,

2012 2011

SF4_Termine_NL.indd 92

17.04.12 15:18

FEITEN

FOTO'S: MODATEX

DEMETRIOS NODIGT UIT IN MILAAN Demetrios organiseert drie weekenden waarin de 2013-collectie bewonderd kan worden in

Tijdens de Modatex presenteert Demetrios haar collectie in het Philharmonie Essen: het grootste concertgebouw van het Ruhrgebied.

de showroom in Milaan: 28/29 april, 5/6 mei en 12/13 mei. De showroom is ook tijdens Si Sposaitalia (23 en 24 juni) geopend.

heidsmode, feestelijke kinderkleding en accessoires.

Op de Modatex Catwalk vinden elke dag vier shows plaats. “De verdeling van de stands op de beursvloer

gaande jaren”, vertelt eventdirecteur Andrew Look-

COLLECTIEPRESENTATIE VAN REMBO EN MARYLISE

man. “Het is ons streven om deze zomer zowel de

‘Hollywood Glamour’ is het thema tijdens de

kwantiteit als de kwaliteit van de beursbezoekers te

opendeurdagen van Rembo en Marylise. Elke

verhogen. Ons beursteam is continu bezig de beurs

dag staan er twee modeshows gepland, één

verder te ontwikkelen en de huidige standaard

per collectie. Op de zondagen begint het

steeds verder te verbeteren. Bezoekers en exposan-

event om 15.00 uur met de eerste show, de

ten moeten de best mogelijke beurservaring krijgen.

tweede is om 19.00 uur. Op maandag zijn er

Het is onze bedoeling om de beurslat ieder jaar weer

shows om 10.30 uur en om 15.00 uur. De

een stukje hoger te leggen.”

data: 6/7 mei, 20/21 mei (22 mei Golftoernooi

is aanzienlijk verbeterd. De stands zijn in ‘New Yorkstijl’ gepositioneerd. Bezoekers zullen merken dat de oriënteringsmogelijkheden veel beter zijn dan voor-

in de Bossenstein Golf & Polo Club) en 10/11 Extra highlight: de Modatex Party op zaterdag, in-

juni. Alleen toegankelijk op uitnodiging.

formeel met ook aandacht voor de EK-wedstrijden.

Online registreren voor de Modatex kan op www.modatexfair.com

>>

2012

SF4_Termine_NL.indd 93

93

17.04.12 15:18

FEITEN

FOTO: AMSTERDAM BRIDAL EVENT

Internationale BEURZEN 2012

HUISSHOW VAN TRÈS CHIC Van 4 t/m 14 juni 2012 vindt in de showroom in Hengevelde het ‘7 labels for succes’-event van Très Chic plaats. Gedurende deze dagen zijn de nieuwe collecties van alle zeven Très FOTO: MODATEX

Chic-labels voor het eerst te bekijken.

Hoogtepunt is de Bridal & Footballnight op 9 juni (Nederland-Denemarken), eveneens in Hengevelde.

22 – 25 juni 2012

PRIVÉSHOW JESUS PEIRO IN BARCELONA

Milaan

Jesus Peiro showt (op uitnodiging) de

‘100 % creativiteit en kwaliteit’ is het motto van

2013-collectie tijdens een exclusieve

22 t/m 25 juni in de Fiera Milano. Op de beurs

privéshow in Barcelona op 10 t/m

wordt met name de bruids- en bruidegomsmode

12 mei 2012. Het merk is overigens

2013 gepresenteerd. Afgelopen jaar werd deze

ook aanwezig op de White Gallery in

beurs door 6400 bezoekers bezocht.

Londen.

www.sposaitaliacollezioni.fieramilano.it

EDDY K. IN MILAAN

Si Sposaitalia Collezioni,

9 – 11 september 2012 British Bridal Exhibition,

Ook Eddy K. nodigt u uit tijdens de

Harrogate/Engeland

Si Sposaitalia in Milaan. De collectie

In het Britse kuuroord Harrogate verwacht men in

wordt van vrijdag tot en met zondag

september gerenommeerde fabrikanten en de-

(22 - 24 juni) gepresenteerd in Hotel

signers, die hun gloednieuwe collecties voor

Melia.

bruids- en gelegenheidsmode zullen showen.

Highlights zijn de dagelijkse modeshows.

Meer informatie op: www.bbeh.co.uk

94

2012

SF4_Termine_NL.indd 94

17.04.12 15:18

Bridal Gowns Informals Bridesmaids D e s t i n at i o n D r e s s e s Flower Girls Mothers Dresses P r o m & Pa r t y D r e s s e s Headpieces & Accessories Sizes 0 - 30 at no extra cost Over 75 colors to choose from Five week rush cuts available Custom lengths available Every wedding gown guaranteed to sell, or you can return it Fabulous prices, design and quality

Europe | 00-44-113-257-8111

www.foreverbridals.com

Primo Piano Sposi | 32-48-620-3209

T RE ND S

96

TR EN DS

SF5_NL.indd 96

Op de inkoopbeurzen worden de komende weken de nieuwe bruids- en bruidegomscollecties van 2013 getoond. Op de volgende pagina’s laten wij u de hotste trends van dit moment zien. En om alvast een tipje van de sluier op te lichten: de nieuwe bruidsmode is simpelweg adembenemend!

2012

18.04.12 09:34

TREND S

EMMERLING FLOWER GIRLS

POIRIER ACCESSOIRES

Nieuwe jurkjes van Emmerling:

Poirier heeft de collectie uitge-

kindvriendelijk met veel been-

breid met nieuwe haaracces-

ruimte – in verschillende leng-

soires. Helemaal hip: luxueuze,

tes en uitvoeringen met een

romantische sluiers met kant of

goede prijs-kwaliteitverhouding.

parels en tiara’s. De nieuwe

Wendy Nichols van Emmerling

collectie wordt op het

is ervan overtuigd: “Met jurken

Amsterdam Bridal Event en de

voor de bruidsmeisjes is goed

Modatex gepresenteerd.

extra omzet te genereren.”

BENJAMIN ADAMS

SKY IS NO LIMIT

In het thema ‘A Romance that

Deze stola van Marabu-veren

Rocks’ brengt Benjamin

is met organza omwikkeld. Het

Adams komend seizoen weer

model is verkrijgbaar in crème

veel blingbling!

en in zwart. “Door de buiten-

MODEL: LULU

kant van organza geven de Marabu-veren gegarandeerd niet af”, vertelt ontwerpster Sky Lange-Ford. “Deze stola heb ik in 2011 al in Essen gepresenteerd, maar komend seizoen wordt hij echt mijn key-visual!”

CARLO PIGNATELLI

DEMETRIOS

Heel Italiaans en slank gesneden:

Demetrios brengt een roman-

Carlo Pignatelli presenteert zijn

tische en dramatische collectie

nieuwe collectie jacquets voor

uit in 2013. Het merk blijft dicht

2013. De grijze rokjas wordt ge-

bij de eigen identiteit met rijke-

combineerd met een zwarte

lijk versierde japonnen, baljur-

pantalon en de manchetten van

ken, veel gedrapeerd organza

het overhemd steken brutaal on-

en vloeiende chiffons. De jur-

der de mouwen uit. Eyecatcher

ken zijn versierd met fijne bor-

voor de bruidegom:

duursels en subtiele bloemen

de stijlvolle plastron.

en patronen.

2012

SF5_NL.indd 97

97

18.04.12 09:34

T RE ND S

JUSTIN ALEXANDER Vintage Glamour Wie de inspiratiebron was voor de 2013-collectie? Niemand minder dan een jonge Elizabeth Taylor! De nieuwe japonnen van Justin Alexander ademen de glamour van het oude Hollywood.

Enkellange jurken, wijde baljurken en sexy fishtail-modellen zijn van verschillende halslijnen en mouwen voorzien: van boothals tot v-hals, met korte en lange mouwen. Een ander thema voor 2013: laagjeslooks met kant en combinaties van kant en pailletten. Voor de Signature-collectie is de term ‘luxe’ niet langer afdoende. De lijn is meer dan dat. Weelderige japonnen met opvallende decoraties geven de collectie een totaal nieuwe look.

MAGGIE SOTTERO Feest der vrouwelijkheid De Symphony Collection van Maggie Sottero viert de vrouwelijkheid! Met mooie lintceintuurs, stralende borduursels en zandlopersilhouetten. De rokken variëren van grote tulen en organza baljurken tot chique en slanke A-lijn modellen van chiffon. Ook prominent aanwezig in de collectie: volumineuze rokken met veel lagen. Volgens Maggie Sottero komt de zoom van de bruidsjurken steeds hoger te liggen nu moderne bruiden op willen vallen met een hippe korte bruidsjurk.

98

SF5_NL.indd 98

2012

18.04.12 09:34

TREND S

AFFEZIONE SPOSA Hoogwaardig kant Subtiele kleurcombinaties en luxueus bewerkt kant: de collectie van Affezione Sposa doet haar thema ‘Roman Goddesses’ eer aan. Alle japonnen zijn door het Italiaanse designteam vernoemd naar een godin uit de oudheid. In de collectie zijn veel rijkelijk versierde jurken terug te vinden met een frisse en eigentijdse look.

SINCERITY Tea Party-Looks Het wordt romantisch bij Sincerity! Verantwoordelijk hiervoor zijn japonnen in fiftiesstijl, driedimensionale bloemen, accenten in roze en parelmoer en details van kant. Stoffen als zacht tule, koninklijk satijn en vloeiend chiffon onderstrepen de look.

2012

SF5_NL.indd 99

99

18.04.12 09:34

T RE ND S

ARCHETIPO

Blauw in de hoofdrol

Inspiratie: ballet

Dandy-look

Het ballet, met haar vele fanta-

Om deze look te creëren

sierijke kostuums, vormde de

worden fluweel, stoffen met

inspiratiebron voor de nieuwe

schaduwstrepen en verschil-

prints van Archetipo.

lende zijden materialen met elkaar gecombineerd.

Back to Basic Moderne technieken aan de

Kleuren van het seizoen

ene kant, handwerk, vintage en

• Bij de topkleuren van 2013

folklore aan de andere kant. Dit

horen blauwtinten zoals

samenspel zorgt voor bijzon-

denim en indigo.

dere stof- en patrooncombina-

• Grijs wordt niet alleen ge-

ties: jacquard, tweed, lasercut,

bruikt voor de formele

digitale prints en nog veel

pakken, maar ook voor de

meer.

lossere (country)looks.

• Zwart-wit krijgt een nieuwe dimensie door de integratie in bijzondere stoffen.

• Motto van Archetipo: ieder seizoen heeft neutrale kleuren nodig. In 2013 komt de inspiratie uit Safari en Sahara.

Zien en voelen Structuren zijn bij Archetipo minstens zo belangrijk als kleuren. Rimpels en reliëfs zorgen voor een 3D-effect. De looks zijn afgeleid van de geologische fascinatie voor de aarde, de maan en de planeten.

100

SF5_NL.indd 100

2012

18.04.12 09:34

Naamloos-1 1

04-04-12 14:54

T RE ND S

CREATIONS OF LEIJTEN

DRESS ME UP

Opvallende nieuwe kleur in de

staat volledig uit bruidsjasjes,

2013-collectie van Creations of

stola’s, stoffen riemen en bloe-

Leijten is ‘jeans’. Deze blauwe

men die matchen met alle col-

tint wordt zowel verwerkt als

lecties van Très Chic Bridal &

accent in bijvoorbeeld een

Evening Wear. De lijn laat in

ceintuur of schouderbandje,

2013 onder meer zien hoe je

maar er wordt ook een japon in

met verschillende halteropties

volledig jeansblauw in de col-

een totaal andere look aan een

lectie opgenomen.

japon kunt geven.

TRÈS CHIC

De collectie ‘Dress me up’ be-

Zoals altijd richt Très Chic zich

PURE BY ELIA MORENI

op de romantische bruid. Zij

De collectie van Pure is ge-

vindt in de nieuwe collectie van

maakt van rijke stoffen en

het merk klassieke japonnen,

hoogwaardig kant. Het merk

maar ook echte prinsessenjur-

richt zich op de carrièrevrouw

ken. De belijningen zijn roman-

die ‘pure schoonheid op waar-

tisch en er wordt veel kant ge-

de weet te schatten’. De nieu-

bruikt. Ook taffeta, organza en

we lijn voert naar het zonnige

satijn zijn in de 2013-serie

en glamoureuze Cannes en

terug te vinden.

biedt combinaties van dure kantsoorten, exclusieve stoffen en zeer vrouwelijke belijningen.

102

SF5_NL.indd 102

BENJAMIN ADAMS EVENING

NOBLESSE

De Evening-collectie van

extra focus op de fascinators

Benjamin Adams die vorig jaar

en bloemen die in alle moge-

gelanceerd werd, is dit seizoen

lijke kleuren zullen verschijnen,

verder uitgebreid met een groot

van paars tot groen. Mireille de

aantal modellen. De lijn bevat

Bie van Noblesse: “Bloemen

onder meer modellen met een

worden een belangrijk thema

ombre-effect (kleurverloop) en

voor ons. Ook de stand wordt

met animal prints.

in een heel nieuw en fris jasje

MODEL: SALVADOR BLUE

gestoken mét bloementhema!”

Noblesse legt komend seizoen

2012

18.04.12 09:34

2IMPRESSU_2012_11F_SF.indd 2

2-4-12 10:59

T RE ND S

CYMBELINE Wapperende combipants De nieuwe trend van Cymbeline: het hippe broekpak ‘Combipants’ met wapperende broekspijpen voor de moderne bruid. De sluierachtige strik op de rug geeft het model een jonge touch. Sophie Delaroche van Cymbeline: “Wij werken heel hard aan de 2013-collectie en verheugen ons op het nieuwe seizoen.”

Frans-chic De romantische jurk ‘Chanel&Fleur’ is versierd met ontelbaar veel bloemen en is tot aan de knieën nauw aangesloten: de rok waaiert wijd uit. Heel chic: een passende bolero en een enkellange sluier. Ook van Cymbeline, collectie 2013.

CRINOLIGNE Basisinfo Het Franse Crinoligne Création Paris is in 1994 gestart. In eerste instantie was het merk gespecialiseerd in petticoats, maar tegenwoordig biedt het een breed scala aan bruids- en avondmodeaccessoires. Ook aan individuele wensen, zoals speciale kleurencombinaties, kan worden voldaan. Sinds 2009 heeft Crinoligne ook herenkostuums onder de collectienaam Adimo in het assortiment opgenomen.

Focus op: kostuums De meeste bruidegomskostuums uit de collectie Adimo by Crinoligne worden als set verkocht. Dit is inclusief: pak, overhemd, gilet, plastron, pochet en manchetknopen. Highlights uit de 2013-collectie zijn fijne details zoals kleurige paspels (strepen) op de revers. Crinoligne is met een stand op de Modatex vertegenwoordigd.

104

SF5_NL.indd 104

2012

18.04.12 09:34

www.dianelegrand.eu

www.lisadonetti.com

Messetermine: 20-21.05.2012 Amsterdam Bridal 16-19.06.2012 Modatex Essen Euro Mode Donner GmbH Hagenauer Str. 53 65203 Wiesbaden Tel. +49 (0) 611 53167571 Fax +49 (0) 611 53167569 Mail: info@euro-mode.com www.euro-mode.com

www.novabella.eu

EUROMODEDONNER_2012_11F_SF.indd 1

www.benjaminroberts.com

16-4-12 11:31

T RE ND S

ELLIS BRIDALS De Britse bruidsmodefabrikant

EMMERLING ACCESSOIRES

Ellis Bridals viert haar 100-jarig be-

Emmerling presenteert nieuwe

staan met japonnen in retrostijl.

fascinators: spectaculaire mo-

James Ellis: “We hebben voor

dellen met tule, mooie veren of

onze midseason-collectie 4 jurken

bloemen voor een dramatische

ontwikkeld, die de jaren 50, 60,

look. De fascinators kunnen op

70 en 80 modisch symboliseren.”

veel verschillende manieren

Het rock ’n roll-model voor de fif-

worden gedragen: zijwaarts of

ties bijvoorbeeld, naar het heden

op het voor- of achterhoofd.

geïnterpreteerd door het gebruik van veel kant.

NICOLE FASHION GROUP

POIRIER LINGERIE

Stijl, kleur en levensgevoel: de

modellen naadloze bruidslinge-

kracht van de nieuwe 2013-col-

rie: torselet 306 en bh 106.

lectie van Nicole ligt in haar veel-

Beide items hebben een heel

zijdigheid. Coletta Pomero,

diep uitgesneden rugdecolleté

marketingmanager van Nicole:

(‘low plunge’). De collectie

“Onze jurken zijn stylisch, jong en

wordt daarnaast uitgebreid met

levendig, maar hebben toch een

naadloze slips, strings en hip-

romantische touch. En dat voor

sters, waar op verzoek ‘Just

een eerlijke prijs.”

Married’ op geborduurd kan

Poirier komt met twee nieuwe

worden.

PINK BY PARADOX

BRINKMAN

Pink speelt in op de trends

Brinkman is een knipoog ge-

van dit moment met veel

maakt naar de jaren 50, met

ronde neuzen, plateaus en

veel aandacht voor korte en

zogenaamde ‘court shoes’

driekwart japonnen. Daarnaast

waarbij de zijkant van de

biedt de nieuwe collectie nog

schoenen dicht zijn.

meer mogelijkheden om com-

In de 2013-collectie van

binaties te maken en maakt zijde een rentree.

MODEL: BEDAZZLE

MEGAN’S CHOICE

WEISE

De 2013-collectie van Megan’s

Maar liefst twee nieuwe kleuren intro-

Choice (Très Chic) bevat hippe

duceert Weise voor 2013. Ontwerper

jurkjes voor feestelijke gelegen-

Volker Rohde: “We combineren de

heden. De 25 modellen zijn

klassieke bruidstint Ivory met een lich-

verkrijgbaar in 9 verschillende

te Cappuccino voor ceintuurs, sjerpen

kleuren.

en bloemenapplicaties. Daarnaast nemen de we de kleur Lightgold in het assortiment op.” Wat betreft de modellen presenteert Weise naast de klassieke vormen nu ook meerdere oneshoulder japonnen.

106

SF5_NL.indd 106

2012

18.04.12 09:34

BRIDAL

BRIDAL E

7 - 9E X HJI B I U 0T E0U K9 TION N - E HARR2 OGA

2 0 0 9

EXHIBITION - HARROGATE UK

-b b9 e hJ. cUo .Nu kE

wJ wUw N .bb E e h 2. c0o .0u 9k

7 - 9

2 0 0 9

www.bbeh.co.uk

www.bbeh.co.uk

TEX DATEX

F A S H I O N F A I FRA S H I O N F A I R

N 1I 9. 2wJ0w U 1 N2I 2 0 1 2 w.modatex.inf o

modatex.info

SATEX

TEX

FASHION FAIR

1 2

J U N E

2 0 0 9

F A S H Iw Ow N wF. A s pI Ro s a t e x . i n f o

E

MODATEX MODATEX

AH SH I ONN F FA A IIR F AFS IO R

H E T H A RT VA N D E 16 - 19

J U 1 22 1 6. 1- 6.

1 -9.1 9.J U N NE E 22 00 1

BRUIDSMODEWERELD J U N I VRAAG NU UW ENTREEKAART AAN

2012 SPOSATEX MESSE ESSEN, D U ITSLAN D M O D AT E X FA I R . C O M

SPOSATEX FASHION FAIR

1 0 - 1 2

1 0 - 1 2

2 0 0 9

J U N E

2 0 0 9

FASHION FAIR

J U N E

2 0 0 9

posatex.info

NATEX

TEX

FASHION FAIR

- 8

J U N E

2 0 0 9

w w w. s l u b n a t e x . p l

FASHION FAIR

E

LUBNATEX

LUBNATEX FASHION FAIR

6 - 8

J U N E

2 0 0 9

FASHION FAIR

2 0 0 9

6 - 8

J U N E

2 0 0 9

IMAGE©

slubnatex.pl

BRUIDSMODE // ACCESSOIRES // HERENMODE // AVONDMODE Het officiële beurs magazine

Modatex.SPOSA.NL.indd 1 MODATEX_2012_11F_SFD.indd 2

23/03/2012 13:08 26-3-12 11:22

T RE ND S

ATELIER VAN SALT

IMMEDIATE

De nieuwe collectie van Atelier

De kostuums in de nieuwe col-

van Salt is jong en modern met

lectie van Immediate bevatten

veel kleine, fijne juwelen. Poeder-

veel inspirerende combinatie-

tinten spelen de hoofdrol en

mogelijkheden qua stoffen,

dankzij de bandjes, linten en cho-

materialen en modellen. De

kers straalt de serie een vintage-

pasvorm van zowel de regular

gevoel uit.

als de slim fit, is nog verder verbeterd en vernieuwd. Eyecatchers: speelse accenten, zoals de tekst ‘Just Married’ in de kraag van het colbert, nieuwe voeringen, een fancy jacquetjas en een kort, superslank 2-rij colbert.

LADYBIRD DE LUXE

108

SF5_NL.indd 108

DESSY GROUP

De bruidsjaponnen uit de

In de 2012-herfstcollectie van

2013-collectie van Ladybird de

de Dessy Group zijn zowel lan-

Luxe hebben een zeer weelderi-

ge avondjurken als korte cock-

ge en chique uitstraling.

tailjaponnen terug te vinden.

“Ladybird de Luxe staat voor ab-

De tops variëren van one-

solute topkwaliteit. Voor al onze

shouder modellen tot vleer-

collecties investeren we in pro-

muismouwen en strapless.

fessionele fotoshoots. Wij zijn er-

Mooie details, zoals kleurrijke

van overtuigd dat deze investe-

ceintuurs en kanten applicaties

ring in kwaliteit de moeite waard

maken de japonnen af. Zoals

is!”, aldus Ingrid van den Brink,

altijd zijn de jurken in veel ver-

hoofd inkoop bij Ladybird.

schillende kleuren verkrijgbaar.

2012

18.04.12 09:34

Mori Lee Europa en Ronald Joyce nodigen u uit om de nieuwe collectie te bezichtigen op Modatex, Essen, Stand A75

www.ronaldjoyce.com

0665 RJ ML MGNY Sposa Facts DUTCH v1.indd 1

www.morilee.eu

www.madelinegardnernewyork.com

27/03/2012 12:30

T RE ND S

EMMERLING Emmerling: InLove 2013 Na het succes van de 2012-collectie komt Emmerling nu met de InLovecollectie 2013. De lijn bestaat uit 24 modellen met koninklijke en sierlijke pasvormen. Droomontwerpen van satijn, chiffon, taft en kant. Bijvoorbeeld trendy en strapless met een rok van tule die de benen voordelig laat uitkomen, of een zachte A-lijn met ruchesrok en korte sleep. De taille en het lijfje zijn vaak versierd met kant en fonkelende pailletjes of met pareltjes afgezet. De levertijd bedraagt 10 tot 12 weken. “Dit jaar gaan we de detaillisten met een uitgebreide brochure en mooie foto’s alle ins en outs van onze japonnen laten zien”, aldus Wendy Nichols van Emmerling.

IAN STUART Luxueuze silhouetten Innovatieve designs met een historische achtergrond staan centraal in de nieuwe collectie van Ian Stuart. Dit strakke model is het toonbeeld van pure elegantie door de bloemachtige kraag en rand van de rok, in combinatie met de typische extravagantie die alle creaties van Ian Stuart kenmerkt. De Britse ontwerper heeft zich voor de nieuwe collectie laten inspireren door verschillende tijdperken.

Klassiek en modern Bij deze bruidsjapon worden de schoenen belangrijke eyecatchers.

De asymmetrische strik onderstreept de jaren 50-look, die in combinatie met de lange handschoenen extra klassiek lijkt. Tea party-japon van Ian Stuart.

110

SF5_NL.indd 110

2012

18.04.12 09:34

P ROM OTIE

LADYBIRD helemaal klaar voor 2013

Ladybird biedt naast strapless

jurken ook andere alternatieven: “Een bruid voelt zich zeker in een bruidsjurk met korte mouwtjes of een Carmen-decolleté. De jurken uit de 2013-collectie zijn heel com-

Ingrid van

fortabel en bieden een alternatief

den Brink

voor de populaire strapless japonnen. Ze zijn gemaakt voor bruiden die met volle teugen willen genieten

kleuren. We noemen de nieuwe

van hun grote dag”, aldus Ingrid

collectie ‘Ladybird Townhall’, hoe-

van den Brink, hoofd inkoop bij

wel deze niet alleen bedoeld is voor

Ladybird.

het aparte burgerlijk huwelijk, zoals dat in Duitsland gebruikelijk is,

Ladybird lanceert de nieuwe

maar bijvoorbeeld ook voor een

collectie ‘Townhall’: “We hebben

tweede huwelijk”, aldus Ingrid van

een beeldschone, nieuwe stofkwa-

den Brink. “De nieuwe collectie is

liteit gevonden voor taft en satijn.

van topkwaliteit en qua prijs-kwa-

En die is verkrijgbaar in meerdere

liteitverhouding niet te overtreffen.”

See you at AMSTERDAM BRIDAL EVENT 20 - 21 May 2012 MODATEX FASHION FAIR 16 - 19 June 2012

T. +31 (0)10 - 455 76 54

t

F. +31 (0)10 - 455 02 22

t

info@immediate-fashion.nl

t

www.immediate-fashion.nl

2012

SF6_promo_NL.indd 111

111

17.04.12 15:06

T RE ND S

CARLO PIGNATELLI FIORINDA Hoogwaardig, couture, Italiaans: dat zijn de steekwoorden voor de bruidsmodecollectie Carlo Pignatelli Fiorinda, die perfect afgestemd is op de bruidegomskostuums van het Italiaanse merk. Prominent aanwezig: oneshoulder japonnen!

MODE DE POL Japonnen met kant Kant is volop aanwezig in de collecties Agnes en Elizabeth van Mode de Pol. Modern geïnterpreteerd komt kant zowel terug in details op de rokken en tops, maar ook in z’n geheel.

Daarnaast worden kanten bolero’s met eenvoudige jurken gecombineerd. Bij de trends van 2013 horen ook luchtig gedrapeerde stoffen en 2-in-1-jurken, die lang of kort gedragen kunnen worden. Beurzen: Amsterdam Bridal Event, Modatex, ABC-Salon.

VERA BRIDE Met de nieuwe VeraPrestige-collectie slaat VeraBride een romantische weg in. Mooie japonnen met onder meer de combinatie taft-kant en chiffonkant. Tulen rokken waarbij de taille iets hoger is aangezet, geven de collectie een jaren 50 en 60-feeling. De Sense-lijn van VeraBride bevat de bestsellers van het afgelopen seizoen voor een scherpe prijs.

112

SF5_NL.indd 112

2012

18.04.12 09:35

VeraBride BV | Het Wegedam 9 | 7496 CB Hengevelde The Netherlands | Tel. +31 (0)547 28 50 30 info@verabride.com | www.verabride.com

Wij verwelkomen u graag op onze stands: • AMSTERDAM BRIDAL EVENT Stand ABE 7 • MODATEX Stand A37

VERABRIDE_2012_11F_SP.indd 1

04-04-12 11:38

T RE ND S

LILLY Klassiek elegant

KLEEMEIER De materialen

In 2013 blijft het Deens label Lilly

Het komende seizoen speelt roman-

haar klassiek-elegante stijl trouw.

tiek de hoofdrol bij Kleemeier. Ont-

De elastische voering geeft de ja-

werpster Sonja Hoier: “Tule en satijn

ponnen een perfecte pasvorm.

worden prominenter gebruikt. Kant is

Modetrends worden draagbaar en

nog steeds dominant – als detail,

budgetvriendelijk geïnterpreteerd.

maar ook als complete look. Grote

Er zijn bijvoorbeeld japonnen met

sierstenen sieren de tops en rokken.

een lage taille en fascinators met

Luxe strasapplicaties, bloemen en

bloemen en veertjes. Accessoires,

parels worden in allerlei soorten en

lingerie, bruidegomsmode, kinder-

maten gebruikt. Met pastel- en nude-

en gelegenheidskleding maken het

kleurige ceintuurs en kleurrijke bloe-

aanbod van Lilly compleet.

men worden frisse accenten gezet.”

De vormen Kleemeier presenteert het komende seizoen weelderige rokken, voor een deel gecombineerd met lange, nauwsluitende bovenlijfjes. “Bovendien worden onze accessoires dit jaar extra goed op de collectie afgestemd”, vertelt Hoier. “Als het gaat om kleur blijven we bij Ivory. Die wordt aangevuld met kleuren als Stone, Nougat, Bordeaux, Marine en Zwart, maar ook met zachte pasteltinten.”

SOTTERO & MIDGLEY

JESUS PEIRO

Het Sottero & Midgley-design-

balans zijn de kernwoorden

team omschrijft de nieuwe col-

van de nieuwe Jesus Peiro-col-

lectie als ‘Hollywoodglamour die

lectie. De ontwerpers hebben

doet denken aan vervlogen tij-

zich laten inspireren door de ja-

den’. Zandlopersilhouetten, on-

ren 20 van de vorige eeuw

eshoulder japonnen en veel

toen grote namen als Lanvin,

kant geven de collectie een

Chanel en Poiret het mode-

luxueus vintage gevoel.

beeld bepaalden. De collectie

Vrouwelijkheid, romantiek en

heeft een retro-uitstraling met bleke kleuren. En ook de metallictinten komen weer terug; niet alleen in de stoffen, maar ook in de details dankzij borduursels, gouden accenten en juwelen. Jesus Peiro breidt haar afzetgebied steeds verder uit en is sinds dit jaar ook in Scandinavië en GrootBrittannië vertegenwoordigd.

114

SF5_NL.indd 114

2012

18.04.12 09:35

KLEEMEIER_2021_21F_SF.indd 4

26-3-12 15:41

EN VERDER

FABRIKANTENLIJST De gegevens van alle fabrikanten die in deze editie van Sposa Facts genoemd worden.

Fabrikant

Telefoonnummer

Abrazi

0031 (0) 357851005

Affezione Sposa Affinity Alfred Angelo

Telefoonnummer

www.abrazi.com

Enzoani

0031 (0) 534750475

www.enzoani.com

0031 (0) 742670033

www.affezione.eu

Eternity

0044 (0) 8707707670

www.eternitybridal.co.uk

0031 (0) 355250611

www.affinity-bridal.com

Euro Mode Donner

0049 (0) 611308786

www.euro-mode.com

www.alfredangelo.com

Fashion New-York

0033 (0) 148000003

www.fashion-new-york-com

Forever Yours

0032 (0) 89845498

www.foreverbridals.com

Gino Cerruti

0044 (0) 8707120014

www.ginocerruti.com

GM Fashion Group

0049 (0) 3917221553

www.gmfashiongroup.de

Ian Stuart

0032 (0) 475231139

www.ianstuart-bride.com

0049 (0) 6181670893

www.ime-mode.de

Immediate

0031 (0) 104557654

www.immediate-fashion.nl

Javier Arnaiz

0032 (0) 14216133

www.javierarnaiz.com

Jesus Peiro

0031 (0) 742670033

www.jesuspeiro.com

JLM

0044 (0) 1423561870

www.jlmeurope.co.uk

Justin Alexander

0031 (0) 180520002

0032 (0) 14216133

Archetipo

0039 0432570710

www.archetipo.com

Alexia Designs

0031 (0) 297285539

www.alexia-designs.co.uk

Atelier van Salt

0032 (0) 14703332

www.saltbommel.be

Benjamin Adams

0031 (0) 302282135

www.paradoxeurope.com

Bianco Evento

0049 (0) 303300605910

www.bianco-evento.de www.brinkmanwedding-

Brinkman

0031 (0) 547335633

Calesco Couture

0049 (0) 3518106272

www.calesco-dresden.de

Carlo Pignatelli

0041 (0) 4421 28042

www.carlopignatelli.com

Creations of Leijten

0031 (0) 492371310

www.creationsofleijten.com

Crinoligne

0033 (0) 140220322

www.crinoligne.fr

design.com

IME Internationale Mode voor Europa

Internet

www.justinalexanderbridal. com

Cymbeline

0032 (0) 478339034

www.cymbeline.com

D&C Fashion Studio’s

0032 (0) 14216133

www.dc-fashionstudios.com

Kimo

0031 (0) 534750496

www.kimosuits.com

Demetrios

0031 (0) 654650137

www.demetrios.eu

Kleemeier

0031 (0) 545272780

www.kleemeier.nl

Dessy Group

0044 (0) 8458381041

www.dessy.com

Ladybird

0031 (0) 355250611

www.ladybird.nl

Digel

0049 (0) 74526040

www.digel.de

Laperi

0049 (0) 3917221553

www.laperi.eu

Lilly

0045 (0) 75859955

www.lilly.de

0031 (0) 547335633

www.treschic.nl Linea Raffaelli

0032 (0) 13771476

www.linearaffaelli.com

Dress me up (Très Chic) Eddy K.

0039 022133574

www.eddyk.com

Lohrengel

0049 (0) 561998877

www.lohrengel.com

Ellis Bridals

0049 (0) 2202862140

www.ellisbridals.co.uk

Maggie Sottero

0031 (0) 742670033

www.maggiesottero.com

Marylise

0032 (0) 32606070

www.marylise.be

0031 (0) 9002022725

www.elsacolouredshoes.com

Elsa Coloured Shoes

Masterhand

Emmerling

116

Fabrikant

0031 (0) 683223907

Internet

0049 (0) 96219166 660

0031 (0) 206690097 0032 (0) 23469018

www.masterhand.com

www.emmerling.eu

2011

SF8_Hersteller_NL.indd 116

18.04.12 13:29

EN VERD ER

Fabrikant

Telefoonnummer

Megan’s Choice

0031 (0) 547335633

www.treschic.nl

Mode de Pol

0049 (0) 986186836

www.modedepol.eu

Mori Lee

0031 (0) 641372310

www.morilee.eu

Nicole Fashion

0032 (0) 14216133

www.nicolespose.it

Noblesse

0031 (0) 402220202

www.bruid.nu

Oksana Mukha

0038 (0) 322525181

www.oksana-mukha.com

Penrose

0031 (0) 433253377

www.poirier.nl

Pink by Paradox

0031 (0) 302282135

www.paradoxeurope.com

Poirier

0031 (0) 433253377

www.poirier.nl

Private Label by G.

0033 (0) 674585414

www.privatelabelbyg.com

Pronovias

0034 (0) 934799700

www.pronovias.com

Pure by Elia Moreni

0031 (0) 547335633

www.treschic.nl

Rembo Styling

0032 (0) 89 30 09 30

www.rembo-styling.com

Sina C. Kurschat

0049 (0) 21715809444

www.kurschat.de

Sincerity

0031 (0) 180 520 002

www.sinceritybridal.com

Sky is no limit

0049 (0) 2215080784

www.skyisnolimit.de

Sottero & Midgley

0031 (0) 742670033

www.maggiesottero.com

The Sposa Group Très Chic Tziacco

0031 (0) 235389640 0032 (0) 25271781 0031 (0) 547335633 0031 (0) 206157812 0032 (0) 42864485

Internet

www.thesposagroup.com www.treschic.nl www.wilvorst.de

Velvet Moon

0031 (0) 610143652

www.velvetmoon.nl

VeraBride

0031 (0) 547285030

www.verabride.nl

Veromia

0044 (0) 2085022257

www.veromia.co.uk

Weise

0049 (0) 79628910

www.weise.eu

Wilvorst 2impressu

0031 (0) 206157812 0032 (0) 42864485 0031(0) 547363400

www.wilvorst.de www.2impressu.nl

2011

SF8_Hersteller_NL.indd 117

117

18.04.12 13:29

Zo bereikt u aanstaande bruidsparen… (vanaf het eerste uur!)

H E T

M E E S T

G E L E Z E N

B R U I D S B L A D

V A N

N E D E R L A N D

H E T

M E E S T

MAGAZINE 1 - 2012 DECEMBER T/M FEBRUARI € 6,00

www.bruidenbruidegom.nl

G E L E Z E N

B R U I D S B L A D

V A N

H E T

N E D E R L A N D

E N I G E

B R U I D E G O M S B L A D

V A N

N E D E R L A N D

MAGAZINE 2-2012 MAART T/M MEI € 6,00

www.bruidenbruidegom.nl

het.huwelijks.net

het.huwelijks.net

BP

BP

EUKSTE WINKE EL LA D TD

MAGAZINE • E LS OM A EG

SUPER PAKKET-

INE • ENTREZ !M INIZ E !M

3

MAGAZINES VOOR

Simpelweg onweerstaanbaar

voor € 6,

€6

DE NIEUWSTE

VAN CATWALK

BRUIDSMODE Jullie bruiloftsorganizer

KRIJGEN EEN MAKE-OVER

Superideeën

Snacktest:

hoe lekker smaken cupcakes echt?

De mooiste kleurthema’s van 2012

Vind je droomplek!

E N I G E

H E T

S B L A D E G O M B R U I D

V A N

Pink

AVE 2012 UITGAVE 4 95 € 4,95 UITGAVE 2012

magazine

eg elweg Simpelw Simpe Si ar n aar t taanbaa rstaanba weer onweer onweers

s& s,, tips e ds, rren Trend Tr T EXPERTS 2 012 ONTHULLEN 2012 de 20 mode mod DE NIEUWSTE TRENDS

€ 3,50

68

PAGINA’S boordevol mooie trouwsieraden

AANZOEK MET OF ZONDER RING? BRUIDSPAREN VERTELLEN ruid: bru de bruid: de afie gra f ografi rfoto LIEF, GRAPPIG, STIJLVOL 14 MANIEREN OM JULLIE RINGEN TE SHOWEN

* Nieuwe stylingideeën * bruidsbloemen * tafeldecoratie * giveaways * accessoires en heel veel mode!

v Cadeau van Cadea

boudoirfoto xy boudoirf Sexy Sex Make your match!

GOUD, PLATINA, DIAMANTEN

OFT RUILO BR UN BRUILOFT HU ER HUN OVE S OVER NER NNER GOMS EG PLANN BRUIDEGOMS OFTSP T! BRUIDEG RUILO ST! BR GE BRUILOFTSPLAN ANDIG HANDIGE HAN QUETTE-TES ETIQ EESTEN FEESTEN DOE DE ETIQUETTE-TES GEZELLENF RIJG VRIJGEZELLENF DE LEUKSTE

Alle

nieuwe collecties + de mooiste designs:

Trouwringen 2012 18-01-12

WWW.BRUIDEGOM.COM

12:37

Pink

Pink

L A N D N E D E R

www.bruidsblinkers.nl

GRATIS EXTRA SPECIALS

BRUIDSBLINKERS & BRUIDEGOM BRUID + BRUIDEGOM + BRUIDSBLINKERS = ALLES WAT JE VOOR DE GROTE DAG NODIG HEBT!

M E E S T

G E L E Z E N

B R U I D S B L A D

V A N

19-01-12 13:05

H E T

B E L G I Ë MAGAZINE 4 - 2011 SEPTEMBER T/M DECEMBER € 5,00

www.bruidenbruidegom.be

M E E S T

G E L E Z E N

B R U I D S B L A D

V A N

40

DROOM-

% 3,00 UITGAVE 2011

HET

Gratis

en geweldige albums!

FOTOGRAFEN PRESENTEREN

40

RINGEN

pagina’s etten, trouwportr rtages bruidsrepo

HUN MOOISTE

PAGINA’S VOOR DE BRUIDEGOM

Juwelencollecties van Belgisches topontwerper

TROUWFOTO’S

Uhr 09.08.2011 9:33:26

BIJ DEZE UITGAVE

&

BRUIDSMODE 2012

WWW.BRUIDENBRUIDEGOM.BE

WWW.BRUIDENBRUIDEGOM.BE

Maak jullie bruiloft onvergetelijk!

De allermooiste decoratietips, giveaways, traktaties, trouwringen, mode voor bruidskinderen

B0411_Cover2.indd 1

MAART T/M MEI

SEPTEMBER T/M DECEMBER

Speciaal voor hem METAMORFOSE DE GROTE BRUIDEGOM FAQ

MAGAZINE 2- 2012

MAGAZINE 4 - 2011

ttrends, rends, tips & mode 2012

Pink Pink

DE BRUILOFTEN VAN:

Alessandra & Johan Tina & Wouter

12-08-11 14:42

Heerlijke HONEYMOONSPECIAL ZIJ ZEIDEN ‘JA’

Verhalen van bruidsparen Inclusieef: Inclusief: de beste bbruidsfototips! ruidsfototips!

Alles voor

18-01-12 12:37

B E L G I Ë

het.huwelijks.net het. he t hu huwe welijk k s.ne nett

Album

Cover_NL.indd 1

MAGAZINE MAGA MA GAAZI GAZI ZINE NE 2 - 2012 201 0 2 MAART M MA ARTT T/M AR T//M MEI € 5,00

www.bruidenbruidegom.be w w w.br ui de nbru ui de egom.be

het.huwelijks.net

SNEAK PREVIEW

DOE DE ETIQUETTE-TEST! BRUIDEGOMS OVER HUN BRUILOFT DE LEUKSTE VRIJGEZELLENFEESTEN HANDIGE BRUILOFTSPLANNER WWW.BRUIDEGOM.COM

0212_Cover_NLcc.indd 1

H E T

Cadeau van de bruid:

Sexy boudoirfotografie

UITGAVE 2012

BRUIDSJURKEN, KOSTUUMS, STRALENDE RINGEN

adembenemende bruidsfotografie

WAAR FEESTEN JULLIE?

UITGAVE 2012

voor jullie dag

WWW.BRUIDENBRUIDEGOM.NL

361

MET WINSTON GERSCHTANOWITZ

MAART T/M MEI

LET’S GET MARRIED

PAGINA’S

TOT BRUILOFT

MAGAZINE 2-2012

Uitknippen!

Trends, tips & mode 2012

50

2012

S • BRUID & BR SJE UID RE

WOW 5 BRUIDEN

2012

UITGAVE 2012 € 4,95

Pink

ieuwe sstylingideeën tylingideeën * bbruidsbloemen ruidsbbloemen Nieuwe *N afeldecoratie * ggiveaways iveaways * * ttafeldecoratie acce essoires eenn hheel eel vveel eel mode! accessoires

Uw accountm anager adviseert u g raag!

• Monique Bok slag Accountmanager Mode & Beauty, Neder

land

• Rita Deltombe Accountmanager Mode & Beauty, België

VAN V AN C CATWALK ATWALK

TOT BRUILOFT

JULLIE BRUILOFT!

0212_Cover_B.indd 1

14-02-12 08:13

NL-Bruidmedia BV | Uraniumweg 17e | 3812 RJ Amersfoort | T. +31 (0)33 - 750 35 00 | www.bruidmedia.nl B-Bruidmedia BVBA | Schaliënstraat 30 | 2000 Antwerpen | T. +32 (0)3 - 281 21 00 | www.bruidmedia.be

PROMOBRUIDMEDIA_2012_11F_SFN.indd 1

12-04-12 13:41

We proudly present: New Logo, new Collection, new World.

VISIT US AT MODATEX 16-19.06.2012 HALL 3 STAND A2

www.masterhand.com

MH_AnzModatex_RZ230x300mm.indd 1

29.03.12 11:18

Trade Shows 2012: Noviaespa単a - Barcelona: 11 - 13 May Amsterdam Bridal - Netherlands: 20 - 21 May Mode & Mariage - Paris/France: 2 - 4 June Modatex - Essen/Germany: 16 - 19 June British Bridal Exh. - Harrogate/UK: 9 - 11 September Bride Line - Athens/Greece: 12 - 14 October

bridal bodywear & accessories

Poirier Modellen b.v., Tel. +31 43 325 33 77, Fax +31 43 321 32 28, info@poirier.nl Posthoornstraat 59, 6219 NV Maastricht, Netherlands

www.poirier.nl

Poirier_Sposafacts_NL_03.12.indd 1

22-03-12 13:53