Preview sådan sælger du din bolig

Foto: Scanpix

Guide

December 2013 - Se flere guider på bt.dk/plus og b.dk/plus

Sådan sælger du din 1sid6er

bolig

Optimisme på boligmarkedet

Boligmarkedet

INDHOLD: Danmark delt.............................................................. 4 Bor du i en vinder eller taber kommune?...... 6 Forår forude for boligsalg..................................... 8 16 tip: Sådan får du solgt boligen..................... 10 Opgav salg efter to år............................................. 14 Så mange har givet op.......................................... 16

2

PLUS udgives af Berlingske Media, Pilestræde 34, 1147 København K, Mail: plus@bt.dk, Web: www.bt.dk/plus og www.b.dk/plus, Ansv. chefredaktør: Olav Skaaning Andersen, Redaktør: Mette Bernt Knudsen, Bemærk: Der kan være omtalt forhold, der ikke længere er gældende.

Se udgivelsesdato på forsiden af publikationen.

3

DANMARK DELT Lokale jobmuligheder afgør i høj grad prisen på din bolig Steffen M. Skjærlund stsk@bt.dk Er du ejer af et parcel- og rækkehus omkring hovedstadsområdet, er værdien af din bolig med stor sandsynlighed steget det seneste år. Samtidig falder priserne i resten af landet, og de tendenser synes ikke at stoppe.

gende interesse for området er mærkbar, fortæller Raafat Zankari, der er ejendomsmægler hos Danbolig Rødovre.

- Det er nok den bølge, der er kommet fra København, som rammer os nu. Alle unge mennesker, der har fået børn og er begyndt at stifte familie, har solgt deres lejligheder i det indre København, og så søger de ud til vores områder, siger Raafat Zankari.

Nye tal fra Boligmarkedsstatistikken - som Realkreditrådet står bag - viser, at de gennemsnitlige boligpriser i tredje kvartal i år er 0,4 procent lavere end sidste år.

Men der er store regionale forskelle at spore.

Seks ud af landets 11 landsdele har oplevet prisfald, mens det gennemsnitlige prisniveau i hovedstadsområdet samt Nord- og Østsjælland er højere end for et år siden. Nordjylland har også oplevet en lille stigning.

Køb billige huse

Stor interesse i forstæder

Godt nyt for lejlighedsejere

- Problemet er lidt, at vi kan se, der er en deling af boligmarkedet. Folk flytter derhen, hvor jobbene er. Det er omkring hovedstadsområdet samt Nord- og Østsjælland, og her er der selvsagt størst tilflytning og dermed også efterspørgsel efter bolig, og så er det, at priserne stiger, siger Peter Jayaswal, der er underdirektør i Realkreditrådet.

Et af de områder, der det seneste år har oplevet størst stigning i kvadratmeterprisen for parcel- og rækkehuse, er Rødovre. Her har man oplevet en stigning på 16,70 procent, og den sti-

4

Denne prisudvikling synes at fortsætte, vurderer Raafat Zankari, der godt kan se det positive ved de faldende priser mange steder i landet, hvis det altså er set fra en købers synspunkt.

- Man kan vende den rundt og sige, at så kan man finde et billigt hus andre steder. Men jeg vil så sige, at de falder stadigvæk, og kigger man frem, er der meget, som tyder på, at udviklingen fortsætter i 2014.

Prisen for ejerlejligheder er steget samlet set i hele landet med cirka otte procent fra tredje kvartal sidste år til nu, hvor især hovedstadsområdet og Nordjylland har den pæneste stigning.

En foreløbig opgørelse viser, at der samlet set blev handlet seks procent flere boliger sammenlignet med samme periode året før, mens tempoet for at få solgt ejerlejligheder er det højeste i syv år. I gennemsnit tog det lige under fire måneder at sælge en ejerlejlighed.

En foreløbig opgørelse viser, at der samlet set blev handlet seks procent flere boliger sammenlignet med samme periode året før.

Arkivfoto: Preben Madsen

5

Kommune

Bor du i en vindereller taberkommune?

Realkreditrådet har offentliggjort nye tal for, hvor meget huspriserne er steget fra tredje kvartal 2012 til tredje kvartal i år.

Opgørelsen dækker over realiserede kvadratmeterhandelspriser på parcel- og rækkehuse.

KR. Top 20

KR. KR. KR.

Kommune

Kvm. pris 2013

Stigning 2012-2013

Lemvig Odsherred Solrød Morsø Rødovre Dragør Brøndby Holbæk Glostrup Skanderborg Allerød Vejen Esbjerg Lyngby-Taarbæk Hvidovre Roskilde Tårnby Furesø Halsnæs Ge tofte Gentofte

5010 kr.

7.707 kr.

16.271 kr.

6.039 kr.

20.057 kr.

23.985 kr.

17.492 kr.

10.463 kr.

19.303 kr.

14.712 kr.

19.487 kr.

7.119 kr.

10.536 kr.

26.737 kr.

18.880 kr.

17.774 kr.

20.427 kr.

21.016 kr.

10.335 kr.

32.229 kr.

27,03 pct.

18,44 pct.

17,84 pct.

17,70 pct.

16,70 pct.

15,26 pct.

13,06 pct.

12,95 pct.

12,72 pct.

10,52 pct.

10,20 pct.

9,90 pct.

9,40 pct.

9,02 pct.

8,72 pct.

8,31 pct.

7,79 pct.

7,32 pct.

6,35 pct.

6,20 pct.

KR. K R. R Bund 20

Lemvig Odsherred Solrød Morsø Rødovre Dragør Brøndby Holbæk Glostrup Skanderborg Allerød Vejen Esbjerg Lyngby-Taarbæk Hvidovre Roskilde Tårnby Furesø Halsnæs Ge tofte Gentofte

2013

2012-2013

5010 kr.

7.707 kr.

16.271 kr.

6.039 kr.

20.057 kr.

23.985 kr.

17.492 kr.

10.463 kr.

19.303 kr.

14.712 kr.

19.487 kr.

7.119 kr.

10.536 kr.

26.737 kr.

18.880 kr.

17.774 kr.

20.427 kr.

21.016 kr.

10.335 kr.

32.229 kr.

27,03 pct.

18,44 pct.

17,84 pct.

17,70 pct.

16,70 pct.

15,26 pct.

13,06 pct.

12,95 pct.

12,72 pct.

10,52 pct.

10,20 pct.

9,90 pct.

9,40 pct.

9,02 pct.

8,72 pct.

8,31 pct.

7,79 pct.

7,32 pct.

6,35 pct.

6,20 pct.

KR. K R. R Bund 20 Kommune

Kvm pris Kvm. is 2013

Fald Fa 2012-2013 201

Gribskov Tønder Haderslev Slagelse Svendborg Kalundborg Fredensborg Bornholm Holstebro Guldborgsund Horsens Viborg Rebild Næstved Ærø Faxe Odder Nordfyns Lolland Struer

10.489 kr.

4.843 kr.

6.647 kr.

8.083 kr.

9.356 kr.

6.997 kr.

16.746 kr.

4.939 kr.

8.844 kr.

5.204 kr.

9.266 kr.

7.880 kr.

7.140 kr.

7.760 kr.

4.132 kr.

7.020 kr.

11.023 kr.

5.642 kr.

3.277 kr.

5.474 kr.

-8,37 pct.

-9,39 pct.

-9,55 pct.

-9,82 pct.

-10,17 pct.

-10,49 pct.

-11,12 pct.

-11,93 pct.

-12,00 pct.

-12,87 pct.

-14,40 pct.

-14,62 pct.

-15,02 pct.

-15,44 pct.

-16,17 pct.

-16,64 pct.

-17,74 pct.

-18,99 pct.

-20,03 pct.

-20,33 pct.

* Fanø, Samsø og Læsø er ikke med i opgørelsen pga. manglende talmateriale.

Grafik: Jeppe Funder / Kilde: Realkreditrådet

Kommune

Kvm pris Kvm. is 2013

Fald Fa 2012-2013 201

Gribskov Tønder 6 Haderslev

10.489 kr.

4.843 kr.

6.647 kr.

-8,37 pct.

-9,39 pct.

-9,55 pct.

7

Forår forude for

Procent 80 70 60 50 40 30 20 10 0

2005

Andel af ejerboliger, der er taget af ejendomsmæglernes hylder uden et salg Kilde: Realkreditrådet

2007

Parcel- og rækkehuse

8

2009 Ejerlejligheder

2011 Forventede værdier

2013

r boligsalg

Det fastfrosne boligmarked er under optøning – der bliver længere og længere mellem dem, der opgiver at sælge Louise Kastberg loka@bt.dk Efter flere års stilstand på boligmarkedet er der ved at komme gang i hjulene igen.

En ny analyse viser, at færre boligejere kaster håndklædet i ringen og opgiver at få solgt boligen.

Da den økonomiske krise var på sit højeste i 2009, blev seks ud af ti ejerlejligheder taget af ejendomsmæglernes hylder uden et salg, mens det for husejernes vedkommende var godt hver anden, der dengang opgav eller skiftede mægler. Nu lysner det, viser tal fra brancheforeningen Realkreditrådet.

- Vi kan se, at der er begyndt at være lidt større optimisme på boligmarkedet. Det er især på ejerlejlighedsmarkedet, hvor det nu kun er tre ud af ti af dem, som har forsøgt at sælge, der giver op. En væsentlig del af forklaringen er, at flere boliger rent faktisk bliver solgt, siger underdirektør Peter Jayaswal.

Blandt husejerne er det stadig godt fire ud af ti, der fyrer ejendomsmægleren. Særligt mange opgiver at få solgt på Bornholm, Vest- og Sydsjælland samt i Sønderjylland.

- Der er nogle omkostninger ved at have en bolig til salg, som får en del til at sige, at så vil de hellere vente til bedre tider, siger Peter Jayaswal.

Flere tror på stigende priser

Selvom der stadig er mange, som mister tålmodigheden, vokser troen på fremtiden generelt.

Ifølge en ny undersøgelse fra Boligøkonomisk Videncenter forventer 44 pct. af danskerne højere boligpriser om et år, mens 43 pct. tror, at de vil være uændrede. Blot 9 pct. forventer, at de falder, mens 4 pct. svarer ved ikke.

Mads Ellegaard, relationschef i ejendomsmæglerkæden Home, er blandt dem, der hælder til stigende priser.

- Jeg tror dog ikke, at der på nationalt plan er udsigt til så høje prisstigninger, at folk ligefrem vil vente med at sælge for at få dem med. Man skal heller ikke glemme, at boligsælgerne lige nu har medvind i form af de historisk lave renter. Når først renterne begynder at stige, bliver det dyrere at låne penge til at købe et hus. Derfor er det et godt tidspunkt at sælge nu, siger han.

Attraktivt marked

Det kan mærkes hos Home, der melder, at det generelt går hurtigere med at få solgt boligerne, hvilket gør det mere attraktivt at blive i markedet.

- Vi kan desuden høre på kunderne, at de har fået større tiltro til markedet. Vi er dog stadig i en stabiliseringsfase, så selvom det går bedre, er der ikke ligefrem tale om jubel og prisfest, siger Mads Ellegaard.

En medvirkende årsag til, at der er kommet mere gang i hjulene, er, at sælgerne er blevet mere realistiske og sætter en skarpere pris.

- Omvendt er køberne også blevet klar over, at når de ser noget godt, så skal der handles, og at de ikke længere skal gøre sig håb om de helt store nedslag. Så udbud og efterspørgsel er kommet nærmere hinanden, siger han.

Særligt i København sælger ejerlejlighederne igen som varmt brød, hvilket har fået priserne til at stige med over 17 pct. det seneste år, mens de på landsplan er steget 7,8 pct. Her er det nu kun to ud af ti, der opgiver at sælge. Mere afdæmpet går det med salget af parcel- og rækkehuse, der dog i snit er steget 2,7 pct. i pris.

9

16 tip: S책dan f책r du solgt boligen

10

1) Brug boligportaler som

Boliga.dk og Boligsiden.dk til at sammenligne forskellige mægleres liggetider og priser og indhent altid tilbud fra flere mæglere.

2) Prøv at forhandle dig til en lavere pris eller en bedre aftale, før du skriver under på formidlingsaftalen - ofte er der flere tusinde kroner at spare.

3) Overvej om du selv vil stå for hele eller dele af salget eller lade en mægler sørge for det hele.

4) Du kan f.eks. spare en del

af udgiften til mægler ved selv at vise boligen frem.

Mæglere anbefaler dog som regel, at man holder sig væk under fremvisninger, da det kan virke hæmmende for en potentiel køber at føle sig kigget over skulderen.

5) Der findes flere portaler

for selvsalg af boligen, hvis du vil spare salæret til en mægler.

6) Vælger du en mægler, skal du overveje, om det er vigtigst for dig at få en høj pris eller at få solgt boligen hurtigst muligt.

11

7) Sætter du prisen ureali-

stisk højt fra begyndelsen, risikerer du, at boligen i sidste ende bliver solgt for en lavere pris, end hvis du havde valgt en realistisk pris fra begyndelsen.

8) Tag formidlingsaftalen

med hjem til gennemlæsning, inden du skriver under.

9) Overvej dit annonceringsbehov, og om boligen kun skal på nettet eller også skal i de trykte medier.

10) Sørg for at få billeder af din bolig vist så mange steder som muligt og brug aktivt sociale medier som Facebook til at tiltrække opmærksomhed.

11) Nogle gange skal man have skrevet ind i aftalen med mægleren, at billederne også må vises på de uafhængige boligportaler.

12

12) Gør din bolig så attraktiv som muligt for potentielle købere – et lyst og rent hjem sælger bare bedre end et dunkelt og rodet hjem.

13) Undgå for alt i verden, at din bolig lugter dårligt.

Lugten af dyr og røg fremmer sjældent et salg.

14) Lug ud i møbler og personlige genstande, men ikke så meget, at hyggen forsvinder. Friske blomster og nybagte boller er en sikker vinder.

15) Det betaler sig at

reparere småskader som for eksempel tapetskader og træværk, der trænger til at blive malet eller afvasket.

16) Også alvorlige fejl bør

udbedres, for hvis der i tilstandsrapporten står, at vinduerne er rådne, så fokuserer potentielle købere på vinduerne, så snart de træder ind .

Kilde: Forbrug.dk, Home.dk og Boligejer.dk

13

Opgav salg efter to år Louise Kastberg loka@bt.dk Med bare én fremvisning på to år slap Therese Kunoys tålmodighed med ejendomsmægleren op. I foråret droppede hun at sælge sit 260 kvm store hus.

Nye tal fra Realkreditrådet viser, at færre opgiver at få solgt boligen. Men trods den spirende optimisme er det stadig over 40 pct. af husene og knap 30 pct. af lejlighederne på ejendomsmæglernes hjemmesider, der bliver pillet af uden et salg. En af dem, der har droppet at sælge, er Therese Kunoy.

Hun satte i 2011 huset i Store Heddinge på Stevns til salg for knap 3 mio. kr., da hun i forbindelse med sin skilsmisse havde købt eksmanden ud og ønskede at begynde på en frisk. Tre ejendomsmæglere vurderede huset, og hun valgte den med den højeste pris.

- Vi fik bygget huset i 2009, og der var nærmest ingen grænser for, hvad mæglerne ville gøre for at sælge det, da de var på besøg. Men i de to år, det var til salg, havde jeg kun én fremvisning, selvom jeg gik med til at sætte prisen ned til 2,65 mio. kr., siger Therese Kunoy, der bor i huset med sine to børn på otte og ti år.

14

Nåede smertegrænsen Da mægleren sagde, at prisen skulle under 2 mio. kr., hvis hun ville gøre sig håb om at sælge, sagde hun stop og trak boligen af markedet.

- Min smertegrænse var de 2,65 mio. kr. Så ville jeg komme ud af huset med cirka 0 kr., når gælden var betalt ud, og mægleren havde fået sit salær. Men jeg havde ikke lyst til at skulle hænge på en kæmpe gæld, siger Therese Kunoy, der blev ekstra presset økonomisk af, at hun i et års tid var uden arbejde.

Hun overvejede at leje huset ud, mens hun ventede på bedre tider, men besluttede sig for at blive boende. Ved at omlægge lånene viste det sig, at hun – takket være de rekordlave renter – kunne sidde billigere i huset, end hvis hun skulle leje en lejlighed i Køge.

- Lige nu er planen at blive boende og så følge med i, hvordan boligmarkedet udvikler sig. For på sigt vil jeg gerne rykke videre, siger Therese Kunoy.

Therese Kunoy har efter to år kastet håndklædet i ringen og droppet at sælge huset på Stevns. Trods en prisnedsættelse på 300.000 kr. blev det kun til én fremvisning. Nu venter hun på bedre tider.

Foto: Kasper Palsnov

15

Så mange har givet op

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % HELE LANDET København by

Andel af ejerboliger, hvor sælger det seneste år har skiftet mægler eller opgivet at sælge

Københavns omegn

Parcel- og rækkehuse

Vest- og Sydsjælland

Nordsjælland Bornholm Østsjælland

Ejerlejligheder

Fyn Sydjylland

Kilde: Realkreditrådet Note: Antallet af salg for 4. kvartal 2012 og 1. og 2. kvartal 2013 er estimeret på baggrund af foreløbige tal.

16

Østjylland Vestjylland Nordjylland