AKTS SA •
7 employés dont 3 à 100%
•
Principales activités: – Recherches en thermoanalyse – Développement des logiciels
•
12 ans de recherches par Dr. Bertrand Roduit et les partenaires
•
4 ans de développement pour les 2 premiers logiciels
Partenariat •
Fabriquant de calorimètre – Setaram – Rigaku
•
Institut de sécurité – Swissi – Armasuisse
•
Université – HES-SO
(Europe, Amérique, Chine) (Japon)
Besoin Conditions adiabatiques Time to maximum rate… (t -scale) (ton(ton l )
avec les données Est--il possible expérimentales Est de calorimètre (mg--scale) (mg
d décrire de dé i lle comportement d’une matière sous…
Conditions non adiabatiques Rayon critique d’un container… (kg--scale) (kg n’importe quel profil de température Vitesse de dégradation dégradation,… (mg--scale) (mg
Produit •
AKTS Advanced Thermokinetics Software – Déterminer les paramètres cinétiques d’une réaction à partir des données expérimentales(d’un calorimètre) – Basé sur ces paramètres, prédire le comportement d’une matière dans n’importe quel profil de température
•
AKTS Thermal Safety Software – Analyser le comportement thermique d’une matière sous conditions adiabatiques – Calculer le rayon critique d’un container, etc. – Garantir la sécurité d’un procédé
Proportion du chiffre d’affaire
Rest e du monde, 20%
Eur ope, p , 50%
USA 30% USA,
Comment accéder aux marchés internationaux? •
Fabriquant de calorimètre – Ri Rigaku k pour lle JJapon – Setaram pour le reste du monde – Donner une plus-value au calorimètre avec la notion « Solution complète »
•
Symposium
•
Institut de sécurité
•
Bonne réputation…
M. Roduit arrive à faire tout cela pour tous les pays…sauf la Chine
Difficultés rencontrées pour la Chine •
Langue – Correct en écrit pour les personnes qualifiées, mais généralement faible en oral – Documents et logiciels sont encore en anglais
•
Mentalité – « Oui » même si on n’a pas compris – «O Ouii » même ê sii on voulait l it di dire NON
•
Relation et réseau – Primordial pour faire les affaires en Chine – Accès restreint voire fermé pour ceux qui n’ont pas de relation
Réseau & Visite
du 9.9.2007 au 15.9.2007
Beijing, présentation à ll’Université Université polytechnique
Qingdao, formation Q f chez Sinopec, 1er client Xian, symposium sur la Xian sécurité du procédé chimique
Nanjin, présentation à l’U i l’Université ité polytechnique l t h i Shanghai, formation pour le distributeur de Setaram
Zhangjiajie, symposium sur Zhangjiajie la sécurité du propergol
Localisation via projet Softcust •
Projet Softcust – Projet CTI, mené par HES-So Valais – Localiser les logiciels suisses pour le marché chinois
•
L Localisation li ti comprend… d – – – –
Traduction du logiciel et des documents Adaptation des fonctionnalités selon les besoins spécifiques Protection du logiciel Réseautage
http://www softcust org http://www.softcust.org
Localisation via projet Softcust •
Plate-forme E-Learning en chinois
•
2 logiciels en chinois (fortement demandé durant le voyage en Chine)
•
Test d’une des solutions de protection proposées par LASEC de l’EPFL
•
Pour 2008, 2 nouveaux logiciels en chinois
•
Contacts avec les clients p potentiels,, maintien de la bonne relation établie durant le voyage.
Business model pour la Chine 2 voies en parallèle basant sur la commission Setaram
Représentant AKTS
Vendre calorimètre
Chercher client et vendre
Proposer AKTS et vendre
Commission
Commission
Possible de transformer en une entreprise p de jjointventure
Formation *
* La formation est exclusivement donnée par AKTS, et il est indispensable d’avoir quelqu’un qui parle le chinois.
Facteur humain - opportunité Diplôme d’Informatique de gestion HES HES-SO SO Valais
Encadré dans l’Institut Informatique de gestion pour le projet Softcust
Rencontré AKTS étant le partenaire de Softcust
Encadré dans AKTS à 40%
Construction de la plateforme E-Learning
Apprentissage pp g en faisant E-Learning
Participation aux journées de formation pour les clients
Savoir présenter les logiciels ainsi que différentes thé i utilisées théories tili é