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Colloque organisé par BusiNETvs – BCVS – HES SO 18.10.07 de 18h00 à 20h00 Sierre
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• De la détection à la mise en vigueur d’un contrat pour la réalisation d’un projet d’infrastructures électriques à l’international. • Production – Transport – Distribution d électricité. d’électricité.
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G i hti & Valterio Grichting V lt i Groupe G www.gvlcs.com g lcs com • Trois divisions: (International - Les Creusets Suisse)
• Projets en en-cours cours à l’international: l international: • • • •
Yemen Mauritanie Kosovo Tadjikistan – Kyrgyzstan
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Avant toutes choses : Se doter : • D D’une une stratégie d’entreprise d entreprise soutenue activement par la Direction • D’un business plan : définition du marché marché, des produits, des forces et des faiblesses, • Des moyens humains et financiers adéquats.
BusiNETvs Le cycle d’un projet
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Détection d’un projet 1ère évaluation – Décision de suivi oui/non Préparation de l’offre Pre tender meeting / site visit Pre-tender isit Composition de l’offre Ouverture des offres Évaluation des offres Négociations Attribution du marché
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• Détection d’un projet / Appel d’offre • • • •
Bailleurs de fonds I f Informateurs t – Agents A t – Représentants R é t t Médias spécialisés Services diplomatiques
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• 1ère évaluation – Décision de suivi oui/non • • • • • •
Prospect – Bailleurs de fonds p – Budget g – Risk analysis y Scope Disponibilités – Références – Contacts Concurrence – Niveau de prix Offres antérieures similaires Possibilités de sous-traitance locale
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Préparation de l’offre • Achat du document d’appel d’offre. • Pre-tender P t d meeting ti / site it visit i it • Composition de l’offre
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De l’ouverture des offres à l’attribution du marché • • • •
Ouverture O t des d offres ff Évaluation des offres Négociations Attribution du marché
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E Exportateurs t t suisses i QUE NOUS FAUT – IL? • • • • • • •
Des politiques internes tournées fortement vers l’export, Une analyse des marchés prospectés en termes d’objectifs commerciaux La mise en place de moyens adéquats pour fiabiliser les informations permettant l’analyse. Assurer les moyens d’un d un lobbying efficace, efficace La mise en place d’un partenariat technique local ou régional Fédérer les exportateurs suisses par spécialité Utili Utiliser les l déclencheurs dé l h amontt que sontt les l outils til de d fi financements, t l’activité des bureaux d’études et des entreprises.
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AIDES A LA DECISION Quelques q voies?
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Bénéficier d’app d’appuis is renforcés des a autorités torités ssuisses isses po pourr posséder une information de qualité et dans des délais rapides (analyses pays pays, analyses marchés marchés, politiques sectorielles gouvernementales,..) • Actualiser et Gérer entre exportateurs les informations prioritaires, marché par marché et secteur par secteur par le biais de prospecteurs « thématiques » communs?
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Futur – QUID ??? • Privatisation • BOT – Concession péril jjaune • Le p