Antoine Perruchoud Ins0tut Entrepreneurship & Management, HES-‐SO Valais
un partenariat de la BCVs et de la HES-‐SO Valais
Business Model Generation Antoine Perruchoud, Prof. HES
Responsable Institut Entrepreneurship & Management (IEM) www.hevs.ch/iem Email: antoine.perruchoud@hevs.ch TĂŠl. +41 27 606 90 16
Le CONCEPT du jour
BUSINESS MODEL Modèle de business Modèle d’affaires Modèle économique
COMPRENDRE Une définition: Un modèle économique (ou business model) décrit les principes selon lesquels une organisation crée, délivre et capture de la valeur.
Ne pas CONFONDRE
Business strategy
Business plan
Busines Model
Source de cette prĂŠsentation
Pigneur & Osterwalder
4 questions 2 « faces » des affaires
COMMENT ?
QUI ? QUOi ?
= e h c u A ga e h c r e h rec ! é i t c a d’effic COMBIEN $ ?
= e t i o A dr e d e h rc e h c e r ! r u e l va
COMBIEN $ ?
9 blocs constitutifs d’un modèle d’affaires Activités CLIENT CLIENT SEGMENTS clés SEGMENTS
CLIENT CLIENT Partenariats SEGMENTS SEGMENTS
e= h c u A ga rche e rech ctié ! ica f f e ’ d
Ressources CLIENT CLIENT clés SEGMENTS SEGMENTS
CLIENT Structure de CLIENT SEGMENTS coûts SEGMENTS
CLIENT CLIENT Relation client SEGMENTS SEGMENTS
Propositions CLIENT de CLIENT valeur SEGMENTS SEGMENTS
Segment CLIENT CLIENT clientèle SEGMENTS SEGMENTS
Canaux CLIENT CLIENTde distribution SEGMENTS SEGMENTS
Flux de CLIENT CLIENT revenus SEGMENTS SEGMENTS
oite = r d A e h c r e rech eur ! l a v de
VISUAL THINKING
Lors de ma dernière visite chez le coiffeur, celui-ci m’a vanté une teinture dernier cri qu’on a essayé et elle m’a fait friser complètement. J’ai hurlé quand je me suis vu et je me suis promis de ne plus jamais y retourner !!
Activités clés
Proposition de valeur
Relation client
Partenariats
Coûts
Clients
Ressources clés
Canaux
Flux de revenus
Le Business Model canevas Partenariats
Activités clés
Ressources clés
Structure de coûts
Propositions de valeur
Relation client
Canaux
Flux de revenus
Clients
Evaluer son busines model
Maitriser son Business Model
1. 2. 3. 4. 5.
MOBILISER COMPRENDRE DESIGNER METTRE en ŒUVRE MANAGER
Maitriser en situation de CRISE
ENVIRONNEMENTS HOSTILS
Maitriser en situation de CRISE
ENVIRONNEMENTS HOSTILS
Le SEISME : un épicentre!
MENUISERIE: Mon Beau Chalet SA