BusiNETvs BCVs
HEVs
Jeudi 18 octobre 2007
N Nanzer Klaus Kl
PWB systems AG CH CH--3900 Brig
Fondee employees p y Chifre d‘affaire/04/05/06
Export Europe E Asie Amerique Suisse
1998 14 Mio/6.3 Mio/6.7 Mio /7.3 Mio
2006
2007
59 % 26 % 6% 9%
52 % 32 % 7% 9%
Prereglage des outils Avantage du client Diametre de l‘outil
Outil Fraiseuse Perseuse
Longuer de l‘outil
Avantage du client Equipage de la machine CNC temp pour mesurer un outil nombre d‘outil par piece nombre des piecs par semaine
50 sec 25 6
Le client gagne par semaine 2 h de temp de production sur une machine
Par an il gagne environ 100 heures et avec sfr. 100.00 par heures Fr. 10 10‘000.00 000.00 par an
Le banc de p prereglage g g est payĂŠ p y dans 10 mois
Banc de prereglage
TOOL MASTER TM10
TOOL MASTER TM250
TOOL MASTER TM5
produits accessoires T l Boy Tool B
Touch setter
TOOL BOY modular
ventes Europa par pays nous avons un revendeur principale 15 Partenaires sans allemagne et l‘europe l europe de l‘est l est Allemagne
PWB Swiss GmbH 2 5 employées 2.5 vente direct en Bayern les autres regions par revendeur
europe de l‘est depuis 2004 Firma Alfleth uns entreprise suisse Asie
Hongkong Bureau Hr Pouilly Christian responsable de l‘export en Asie (40% ) 13 Partenaires Chine 2 / Japon / Taiwan / Korea Indonesien / Malaysia / Thailand / Inde Israel / Philippinen / Singapore 2
ventes Amerique
Ozeanien
USA 2 revendeurs Brasilien / Argentinien / Mexiko Australien Newzealand 3 partenaires p
Tous nos partenaires sont surtout des revendeurs des outils Avec lles revendeurs A d des d machines hi nous n‘avons ‘ pas un grand succés En future nous croyons, croyons que les ventes par des revendeurs Des machines est plus importants
Expositions
EMO 2007 HANNOVER 2000 exposants
P W B Swiss Nouveau produits Comparaison de la concurrence Unique sales features
Formations F i a Brig Bi Ou a l‘entreprise Deux fois par an
Productmanager Ramasse les demandes Et les idées Fait des propositons
Formation et support Service instructions Aide avec offre
Installation des bancs
Doit etre convencu Doit etre trainé Doit savoir les uniques sales features Doit avoir un bon relation avec le client
client Doit savoire le demandes des clients Doit prendre les idées des clients
Des Commandes on gagne par demonstration
Tool presetting – Market segmentation •
1: Basic with contact EU 3-5’000.-
•
$
2: Basic without contac EU 6-10’000.-
4
•
3: Middle without contact, contact with PC EU 10-25’000.-
3
2
•
4: High CNC EU 35-60’000.-
1
Performance
Synthese Auf Grund der Marktananlyse Stärken Schwächen Analyse Trends künftige Entwicklungen WIR MÜSSEN EINE EIGENE SOFTWARE HABEN Zwei Wege dieses Ziel zu erreichen Entwicklung einer eigenen Software P t Partnerschaft h ft mit it Mitbewerber, Mitb b der d bereits b it die di Software S ft hat h t Nous avon decidé d‘entrer dans une collaboration avec un enterprise D L De Lausanne. Ce C company a d developpé l é le l logiciel, l i i l que nous avons besoin Wir übernehmen die Hälfte der Entwicklungskosten g und werden Damit gleichberechtigter Eigentümer dieser Software
CNC
NEU
Performance e o a ce
Zusammenfassung V Voraussetzungen um di die G Geschäftstätigkeit häf ä i k i zu iinternationalisieren i li i
Produkt muss hohen Kundennutzen bringen kleinen Lohnkostenanteil haben muss ein Nischenbedürfnis abdecken Firma und Mitarbeiter Innovativ und schnell Kundenbedürfnisse schnell umsetzen flexibel nach Notwendigkeit arbeiten offen andere Kulturen lieben gerne reisen MA müssen Fremdsprachen beherrschen Marktzugang Aufbau eines Händlernetzes Europa durch Ausstellungen Asien durch Person in Hongkong die den Markt kennt Partner, die ebenfalls weltweit tätig sind
Das wichtigste sind die Verkäufer Ein guter Verkäufer verkauft auch ein Produkt, das nicht top ist Aber ein schlechter Verkäufer verkauft auch kein Topprodukt Die Beziehungen zu unseren Handelspartner haben absolute Priorität - Häufige Kontakte Austausch von Informationen über Kunden Geschäftsgang Werbetätigkeit Potential Kundenwünsche -Schneller und professioneller After sale Service schafft Vertrauen und ermöglicht so dem Verkäufer das Produkt anzubieten -Neue Geschäftsmodelle B id Bei den titiefen f Löh Löhnen iin A Asien i möchten ö ht wir i d den PM und d di die b besten t Verkäufer direkt entlöhnen bei gleichbleibendem Wiederverkaufsrabatt
M i pour votre Merci t attention tt ti