EDITORIALE
CASA: laveraricchezza degliitaliani
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EDILIZIA
Anchedalle CRISI
possononascere nuove OPPORTUNITÀ
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INTERVISTA MarcoDEROSA
Lenuovesfide di CASADREAM
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HOMESTAGING
L’HOME STAGING per farvivereun’emozione
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LIBRI
UnnuovoLIBRO,unnuovoINIZIO di BrunoVETTORE
N.3/2024
Immobili&Co.perl’Impresa AnnoXIXN.3-Settembre2024
AutorizzazionedelTribunalediMilano N.576del21.09.1996
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EDITORIALE CASA: laveraricchezza degliitaliani
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FISCO LePLUSVALENZEda SUPERBONUSperle transazioniimmobiliari
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sullanuovaaperturadi Pratocittà
INTERVISTA S.Serra Comeuna DIGITAL AGENCY facrescere ilbusinessimmobiliare
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NORMATIVE PAG10 Avv.RobertoSidoti Anchedalle CRISI possononascere nuove OPPORTUNITÀ
Lenuove sfidedi
CASADREAM INTERVISTA M.DeRosa
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MASTERCLASS Seconda sessione
MASTERCLASS2024
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INTERVISTA
GiuseppeVigliotti: lastoriadi unsuccessonel mercatomilanese
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diBrunoVettore
Unnuovo LIBRO, unnuovo INIZIO
3/2024
HOMESTAGING L’HomeStaging perfarvivere un’emozione
DAPAG22
CASA: laveraricchezzadegliitaliani Idueterzidellaricchezzadellefamiglieitaliane sonoinvestitiinimmobili,traprimaeseconda casa.Conirecentiprovvedimentisullariqualificazionedegliedificisiponeiltemadicome proteggereilpatrimoniodellefamiglieedicome preservarneilvaloreneltempo.Lenuovenorme hannoaccentuatol’esigenzadeiproprietaridi renderegliimmobiliefficientidalpuntodivista energeticoeconformialledirettiveurbanisticoediliziecheverrannointrodotteconladirettiva europea CaseGreen,chepuntaadecarbonizzare gliedificiedarenderliecosostenibiliperrispondereadeguatamenteallesfideambientali. Sistimachesianotrai7edi9milionigliimmobili dariqualificareetenendocontocheilpatrimonio complessivodiabitazionièdicirca32milioni,si comprendelaportatamoltorilevantechequeste normeintroduconosulmercato.Moltefamiglie dovrannonecessariamenteconfrontarsiconle conseguenzediunapossibileperditadivalore dell’immobileeconirischidiunamaggiore complessitànellacompravendita,ancheinragionedelfattochetuttelenuovecostruzionisonoin classeAoBequestapercentualesaràcrescente neiprossimianni.Inoltrelepolitichedegliistituti bancaristannorecependoquestaevoluzione, valutandonell’ambitodellaperizia,attaall’erogazionedelmutuo,lepeculiaritàdell’immobilee laclasseenergeticainquestione.
Ibonusedilizihannodatounaspintaalla riqualificazionedelparcoimmobiliareitaliano, masisonoancherivelatiunveroeproprio boomerangpericontipubbliciepermolte imprese,rimasteincagliatenellacessionedei creditieneicontinuicambididirezioneavvenuti attraversol’introduzionedicorrettivielimitazioni.Insommaunveroepropriolabirinto,cheha portatoforsepiùproblemichebenefici,tral’altro soloadunaminimapartedegliitaliani.
Ciòcheserveèunafortesemplificazione,affinché lefamigliepossanoessereaccompagnatenella riqualificazionedellaloroabitazione,conmisure chiareetrasparenti,chepossanoavererapida applicazione.Iltuttosenzaaverelapretesache lostatopossasopportareintegralmenteilpeso delleagevolazioni,macheilprocessoavvenga attraversounaequaripartizionedeglioneried unafacilitàdiaccessoaibenefici,evitandoeccessiveimplicazioniburocratiche.
Lemisuredaadottaredevonoessere semplici,duratureefavorirelasingola famiglia chedesideraadeguareilproprioimmobilepotendolofareconunmodestosacrificio masoprattuttoconunalleatoprezioso,lostato, chenonlaostacolamaalcontrariolaaiutaela affiancaconl’obiettivodipreservareneltempoil propriovaloreimmobiliare.
Editorialedi BrunoVettore Direttoreeditoriale
Le PLUSVALENZEDASUPERBONUS perle transazioniimmobiliari:unaverificanecessaria Lanuovanormasulleplusvalenzeimmobiliariperleunitàoggettodi interventiSuperbonushacreatounnuovoedineditocasoditassazione,che riducesensibilmentelaconvenienzaavenderepermoltiproprietaried obbligavenditorieintermediariadunaaccurataverificaprimadiqualsiasi operazionetraslativadellaproprietà.
di MaurizioMetto
L’art.1comma64dellaLegge213/2023haintrodottol’obbligodiassoggettareadIRPEFlaplusvalenzarealizzatacedendoaterzileunità immobiliarichesianostateoggettodiintervento “Superbonus”conclusodamenodi10anni. Conlacircolare13/Edel13giugno2024l’Agenzia delleEntratepoihafornitounaprimaseriedi chiarimentiperlapraticaapplicazionediquesta nuovaipotesiditassazione.
Laplusvalenzacosìrealizzatavaadaumentare l’imponibiledelvenditorenell’annoincuièstata formalizzatalacessione,equindiassoggettataad aliquotaIRPEFprogressiva,amenochelostesso nonabbiaoptatoinsededivenditaperil versamentoattraversoilNotaiodiunaimposta sostitutivadel26%.
Soggetti allanormasonopersonefisichenon imprenditori,societàsempliciedentinon commercialichecedonounimmobilepossedutoda piùdicinqueanni,echesiastatooggettodiun interventodimanutenzionestraordinariaconilcd. Superbonusnei10anniprecedenti.Sonoesclusii benidellesocietàcommercialidiognitipoedegli imprenditoriindividuali,periqualilaplusvalenzaè SEMPREtassabileconleregoledelreddito d’impresa.
Perquantoriguardal’aspettooggettivo,sono esclusidallatassazionegliimmobiliadibitiad abitazioneprincipaledelcedenteodeisuoifamiliari perlamaggiorpartedeldecennioprecedentealla cessione,cosìcomegliimmobiliricevutiineredità, nonimportaseilavoridelsuperbonussonostati
Negliultimitempi,ilmercatoimmobiliareitalianosiètrovatoadaffrontareunaprofondafasedi incertezzaeinstabilitàchehaavutosignificative ripercussionisulsettoredellecostruzioniedegli investimentiimmobiliari.
Talesituazioneèparticolarmenteevidentenel contestomilanese,chedasemprerappresentauno deimercatipiùdinamicieimportantidella Nazione.
Diversisonoifattorichestannocontribuendoa destarenotevolepreoccupazionetragliimprenditoridelsettoreedile,chenonpossonofarea menodiinterrogarsisuqualisianoleeffettive prospettivefutureesullepossibilinuovedirezioni daintraprendere.
Unodeiprincipalifattorichecreaquestostatodi incertezzaèlegatoallaprossimascadenzadei bonusedilizimaggiormentevantaggiosi.
Negliultimianni,ilSuperbonus110%elealtre agevolazionifiscalihannorappresentatoun’importantespintaperilmercatodelleristrutturazioniedelleriqualificazioniimmobiliari.
Tuttavia,conl’avvicinarsidellascadenzadiquesti incentivi,moltiinvestitorieproprietaridi immobilistannoritardandodecisioniimportanti, inattesadiulteriorisviluppiodieventuali proroghedelleagevolazioni.
Questasituazionedistallodisincentival’avviodi nuoveoperazioniprivatedeterminandocosìuna riduzionedelladomandadiinterventidi ristrutturazionee/oriqualificazione,incidendo cosìnegativamentesulmercatoimmobiliarenel suocomplesso.
Acomplicareulteriormenteilquadro,èintervenutalaDirettivaCaseGreendell'UnioneEuropea,chepuntaamigliorarel'efficienzaenergetica degliedificiesistentientroil2030.
Sebbenequestadirettivarappresentiunpasso avantiversolasostenibilità,nonèancorachiaro comeevolveràlasuaimplementazioneinItaliae qualisarannolemisurecheverrannorese disponibiliperfacilitarel'adeguamentodegli immobili.
Ilrischioèchesenzaunadeguatosupporto economico,ilcostodegliinterventirichiestipossa gravareulteriormentesuisingoliproprietari immobiliari,danneggiandoulteriormenteilmercatodelleristrutturazioniedellevendite.
Unaltrofattorecriticochehacontribuitoe continuaacontribuireallacrisidelmercato immobiliareèilrincarodeimaterialidellecostruzioni,legatoadunaseriediproblematicheben note,che,nonsoloharidottoimarginidiprofitto delleimpreseedili,mahaanchefattolievitarei costifinalidegliimmobili,rendendolimeno accessibiliperunabuonapartedegliacquirenti.
AMilano,cittàstoricamenteprotagonistadi un'elevatadomandaimmobiliare,ilrincarodei materialisiètradottoinunrallentamentodel mercatostesso,conunariduzionedelnumerodi nuovecostruzioniediprogettidiriqualificazione urbana.
Inquestocontestogiàcomplesso,leplurime inchiesteavviatedallaProcuradiMilanorappresentanounulterioreelementodipreoccupazioneche,inevitabilmentedisincentivagli investitoriimmobiliarisianazionaliche internazionali.
Detteinchiestevertonosupossibiliabusi commessidalComunediMilanonell'accettazione disemplicisegnalazionicertificatediinizio attività(SCIA)perinterventiedilizicheavrebbero,inrealtà,richiestounatipologiadiproceduraautorizzativadifferente.
Foto:AlcuneimmaginidelloStudioBakerTillyItaliaLegaldiMilano
Questoscenariohaalimentatoilclimadi incertezzatraglioperatoridelsettore,chesi trovanoadaffrontarenonsolodifficoltà economicheeburocratiche,maancheilrischiodi ripercussionilegalie/oamministrative.
Qualoral'inchiestadovesseconfermarel'esistenza diabusi,leconseguenzepotrebberoessere estremamentedeleterieperilmercatomilanese, conunulteriorerallentamentodelleattività edilizieeunaumentodeicostivoltiasanaree regolarizzarelepraticheinesseredaunpuntodi vistanormativo.
Difronteaquestogrigioscenariocaratterizzatoda un’enormenubediimprevedibilità,leimprese edilisitrovanodifronteadunbivio.
Ledomandecheinevitabilmenteemergonosono: qualiprospettivesiapronoperleaziendedel settore?Qualisonoledirezioniversocuivolgerelo sguardoperpoterdiversificarelelineedibusiness econtinuareagoderediunelevatolivellodi competitività?
Unambitosicuramentedaconsiderareperle impreseedilioperantinelRealEstate,con particolareriferimentoaquellechesioccupanodi costruzionieristrutturazioni,potrebbeessere quellodegliappaltipubblici.
Difatti,difronteallastagnazionedellecommesse private,quellodegliappaltipubblicirappresenta unodeipochimercatidovesembracheancoravi siaunaprospettivaflorida.
BastipensarechedaquantoemergenelXXXIV Rapportocongiunturaleeprevisionalededicatoal “Mercatodellecostruzioni2023-2026”«leopere pubblichehannovistoaggiudicati50miliardidi lavorinel2021,59nel2022e91nel2023,numeri eccezionali,ancheinquestocaso,rispettoai15 miliardidilavoriall’annoaggiudicatimediamente dal2012al2019».Ilreportcontinuaconun secondo,importante,dato:«lametàdelle aggiudicazionidel2023eunterzodiquelledel 2022,haachefareconilPNRResidovrebbero chiudereentroil2026(o2027secisaràla proroga)».Lapartitanelmercatodegliappalti pubblicièancoraaperta.
Piùneldettaglio,oltreaunquadrofiorentedal puntodivistaeconomico,l’attuazionedelPNRR hapermessodicrearelecondizionipersuperare alcunideimaggioriostacolichefinoapochianni farendevanoilmercatodellecommessepubbliche didifficilee,avolte,rischiosoaccesso;inprimis,i ritardineipagamentidapartedellaPubblica Amministrazione.Unadelleassiportantidella componenteM1C1delPNRR(asse4)sisostanzia nell’introduzionedimisurevoltea«snellirela
disciplinadegliappaltipubblici,accrescerela certezzadeldirittoperleimpreseevelocizzare l'iterdiaffidamentomantenendolegaranzieproceduraliditrasparenzaeparitàditrattamento»e dunquea«riformarecertiaspettichiavedelle normeinmateriadiappaltipubblicieconcessioni earidurreitempidipagamentodellePAalivello centrale,regionaleelocale,edeisistemisanitari regionali».1
Inparticolare,lariformaprevedel’adozionediun pacchettostrutturaleconazionialivellosia centralechelocale,compresal’entratainvigoredi attilegislativi.Nellospecificogliobiettivida raggiungereentrolafinedel2025sonoiseguenti: «i)lepubblicheamministrazionialivellocentrale,regionaleelocalepaghinoentroilterminedi 30giornieii)leautoritàsanitarieregionalientro ilterminedi60giorni.Perchélasoluzioneal problemadeiritardidipagamentosiastrutturale, lariformaèintesaaltresìagarantireche,nel 2026,i)lepubblicheamministrazionialivello centrale,regionaleelocalecontinuinoapagare entroilterminedi30giornieii)leautorità sanitarieregionalientroilterminedi60giorni».2 Piùnelconcreto,èstataprevistal’adozione«di nuovemisurenormativeperassicurarela tempestivadisponibilitàdeifondiperil pagamentodellefattureerafforzareisistemidi auditecontrollo.Inoltre,sonoprevistipianidi azione,ancheditipoorganizzativo,erafforzamentidipersonaleperassicurarechele amministrazionicheancoranonrispettanoi tempiprevistidallanormativasuperinoin manierastrutturalequestoelementodidebolezza. Vieneinoltremessaadisposizioneunapiattaformadigitalededicataperfacilitarel’interazione traleimpresecreditricieleamministrazioni».3 Lenovitànonsifermanoqui.Aquestacongiunturafavorevolesiaggiungeunulteriore elemento:lariformadellenormeinmateriadi appaltipubblicieconcessioni.Unaprimafase, conclusanel2021,haportatoall’adozionedi numerosemisureurgentidisemplificazione dell’apparatonormativo:lacreazionediuffici specializzatinelleprocedurediappaltopresso ministeri,regioniecittàmetropolitane;l’accelerazionedelleprocedurealfinediridurreitempi diaggiudicazionedell’appaltoel’avviodiun apparatodimonitoraggioperridurreitempitra aggiudicazioneerealizzazionedell’oggettodel contratto;larealizzazioneeilsostegnodimeccanismialternatividirisoluzionedellecontroversie infasediesecuzionedeicontrattipubblici. Neiprimimesidel2023sièpoiconclusala
1 COM(2024)193final,AllegatodelladecisionediesecuzionedelConsigliochemodificaladecisionediesecuzionedel13luglio2021, relativaall’approvazionedellavalutazionedelpianoperlaripresaelaresilienzadell'Italia,Bruxelles,2maggio2024,p.
2Ibidem,p.7
3 MinisteropergliAffarieuropei,ilSud,lePolitichediCoesioneeilPNRR,QuartarelazionesullostatodiatuazionedelPianoNazione diRipresaeResilienzaaisensidell’articolo2,comma2,letterae),deldecreto-legge31maggio2021,n.77,convertito,conmodificazioni dallalegge29luglio2021,n.108,SEZI,p.23.
secondafase,attraversol’entratainvigoredel nuovoCodicedeiContrattipubblici,nelqualesi prevedeespressamente,tral’altro,laqualificazionedellestazioniappaltanti;lasemplificazionee digitalizzazionedelleproceduredellecentralidi committenza;ladigitalizzazionedelleprocedure pertuttigliappaltipubbliciattraversol’interoperabilitàel’interconnettivitàdellebanchedati;il superamentodellerestrizionidelsubappalto(si pensiall’eliminazionedeldivietodelc.d.subappalto“acascata”,lacuiammissibilitàèrimessa allavalutazionedellaStazioneAppaltante).
Adoggi,inoltre,l’attuazionedelPianohavisto l’implementazionedegliobiettivioriginariamente postiattraversolacreazionedi«unsistemadella PubblicaAmministrazionepiùcompetentee specializzato,ingradodiutilizzareconmaggior efficaciainuovisistemiinformativiprevisti,che grazieall’interoperabilitàdellebanchedatipuò dareunpositivoimpulsoallavelocizzazionedelle proceduredigaraedigestioneeconduzionedei cantieri,dellefornitureedeiservizi».4
Inconclusione,allalucediquantosopra,consideratoanchel'aumentodegliinvestimentipubbliciininfrastrutture,orientarsiversogliappalti pubbliciche,tral’altro,offronomaggiorestabilità economicarispettoalmercatodegliappaltiprivati consentendoalleimpresedilavoraresuprogettidi ampiorespiroeconmarginidiprofittomaggiormenteprevedibili,potrebbeconcretamenterappresentareunasceltastrategicavincentepergli operatoridelsettoreedilechesisentonoprontia valutareecoglierenuoveopportunità.
BakerTillyItaliaLegal BakerTillyItaliaLegalèunostudiolegaleche offreconsulenzaeassistenzagiudizialee stragiudizialenell’ambitodelRealEstate,con focussulletematicheafferentil’ambitodegli appaltipubblicieprivati.
Lapartecipazioneallegarepubblicherichiede competenzeelevate.
Pertaleragionegliimprenditoritendonoa esternalizzaretalicompitiasocietàdiconsulenzacompostedaprofessionistialtamente qualificati.
Questoapprocciononsoloriduceirischi associatiallagestionedeifondipubblici,ma garantisceancheunamaggioreserenitàagli imprenditori,sicuridipoterfareaffidamento suespertidelsettore.
BakerTillyItaliaLegal,conilsuoservizio “UfficioGare”,siproponedigarantirealleimpresecheintendonooperarenelsettorepubblicisticounservizioaltamentequalificato, flessibileedeconomicamentesostenibile. Ilservizioincludel’attivitàdiricercadeibandi digaracoerenticonl’oggettosocialedell’impresa,analisideglistessi,predisposizione dituttaladocumentazionenecessariaperla sottomissionedell’offertaedassistenzalegale durantelafaseesecutivadellacommessa.
Perscaricarelapresentazione del ServizioGare vaisullink: https://www.bakertilly.it/insights/ mercato-immobiliare-real-estate
4 MinisteropergliAffarieuropei,ilSud,lePolitichediCoesioneeilPNRR,QuartarelazionesullostatodiatuazionedelPiano NazionediRipresaeResilienzaaisensidell’articolo2,comma2,letterae),deldecreto-legge31maggio2021,n.77,convertito,con modificazionidallalegge29luglio2021,n.108,SEZII,pp.507-508.
Comeuna DIGITALAGENCY Dallacampagnedidigitalmarketingall’intelligenzaartificiale,daisocialalpersonal brandingfinoallemarketingsuiteperlacantieristica.StefanoSerra,ceodiDAM,agenzia didigitalmarketingspecializzatanelrealestate,consigliaglistrumentiutiliallesocietà eagliagentipercrescere
acuradella Redazione
Sifaungranparlaredidigitalizzazionemanonè semprechiaroatutticosacomportinelmondodel lavoro.Agenzieimmobiliareeagentihannouna seriedistrumentiadisposizione,macosascegliere?Comemuoversinelmondodeldigital marketingrispettoalleabitudinidelteamedei singoliprofessionistidell’immobiliare?Stefano Serra,ceodiDam,agenziadimarketingspecializzatanelrealestate,raccontaneldettaglioquali servizipossonoesserevincentiperincrementare laproduttività.
Cosapuòfareoggiunadigitalagencyper un'agenziaeunagenteimmobiliare? Ogginonbastaavereimmobilidavendere: bisognasaperlipromuovereinmodostrategicoe, soprattutto,esserepresentineicanalidovei potenzialiclientitrascorronoillorotempo. ComeDAMaiutiamoleagenzieimmobiliaria costruireunasolidapresenzaonline,con l'obiettivodifarcrescereilpropriobusinesssia chesitrattidivendereimmobili,siadiacquisirli. Comelofacciamo?Attraversocampagnepubblicitariesu META (Facebook e Instagram), TikTok e LinkedIn,piattaformecheoggioffronoun'enormeopportunitàperintercettareun pubblicovastoediversificato.Lenostrecampagnesonostudiateperraggiungereigiustitarget,generandocontattiqualificatieampliandola visibilitàdegliimmobiliinmodoeffi-cace.Oltre aquesto, gestiamointeramenteicanali socialdeinostriclienti,comeMETA,TikToke LinkedIn,garantendounapresenzacostantee strategica.Questoincludelapianificazioneela creazionedeicontenuti,graficievideo,lagestionedelleinterazionicongliutentiel'ottimizzazionedellecampagne,permettendoagliagenti ealleagenziediconcentrarsisullorocorebusiness.Inaggiunta,cioccupiamodella creazione disitiwebsumisura perleagenzieimmobiliari,sviluppatiperesserevisivamenteaccattivanti,funzionalieottimizzatiperleconversioni. Inpocheparole,facciamosìchelatecnologia lavoriperte,lasciandoticoncentraresuciòche saifaremeglio:vendereeacquisireimmobili.
L'intelligenzaartificiale(AI)aservizio dell'immobiliare.Consiglipernonfarsi trovareimpreparati?
Ilfuturodelmercatoimmobiliaresaràsempre piùlegatoall'usoditecnologieavanzate,quindi
lapreparazioneèfondamentale.Unconsiglio praticopernonrestareindietro?Iniziaa familiarizzareconstrumentidiintelligenza artificiale comeChatGPTealtritooldiAI. Questistrumentisonoaccessibilieversatili,mail loroveropotenzialesiesprimesoloconilgiusto utilizzo.Chesitrattidicrearedescrizioni immobiliari,automatizzarelacomunicazione coniclientiogenerareideepercampagnemarketing,ChatGPTpuòdiventareunostrumento prezioso.Dedicatempoasperimentareea capirecomesfruttarealmeglioquestetecnologie,partendodallefunzionalitàdibasefinoa quellepiùavanzate.InDAM,nonsolointegriamol'AInellagestionedellecampagne marketingeneiprocessidi leadgeneration, mapossiamoanche aiutareleagenzieimmobiliariafamiliarizzareconquestinuovi strumenti.
DAMoffreipropriserviziancheai cantieri.NonsoloaMilano.Qualisonoe comesicomponelavostraofferta? Ilnostroimpegnononsilimitaalleagenzie immobiliari:inDAMcollaboriamoancheconi cantieri,offrendosoluzionidimarketingpensate persviluppatoriecostruttori.Chesitrattidi progettiresidenziali,commercialiomisti,la nostraoffertaècompletaeflessibile,ideataper soddisfareleesigenzespecifichediogniprogetto. Unadelleprimefasisucuiciconcentriamoèil branding.Creareun'identitàforteericonoscibileperunprogettoèfondamentaleper differenziarlonelmercato.Sviluppiamoil conceptdelmarchio,dallasceltadelnomeedel logo,finoalladefinizionedeicoloriedegli elementigraficichedarannovitaalprogetto.Per quantoriguardala promozioneonline,ci occupiamodi gestirecampagnedi digital advertising e leadgeneration supiattaforme come META (Facebook e Instagram), TikTok e GoogleAds.Questecampagnesono studiateperraggiungereilpubblicogiusto,siaa livellolocalechenazionale,generandocontatti qualificatieaumentandolavisibilitàdelprogetto.
Contatti:
LenuovesfidediCASADREAM IntervistaaMarcoDeRosa,sociofondatorediCasaDream,unasocietàimmobiliarecondieciagenzie,metàdiretteemetàinfranchising,chepresidiada14anni ilmercatoimmobiliarenelnapoletanopuntandotuttosullacuradelclienteesulla digitalizzazione.
acuradella Redazione
Periniziare,ciraccontiunpo'dellasua carrieraedicomeèarrivatoafondare CasaDream?
Dal2001sonoagenteimmobiliareehoiniziato inTecnocasa.Dopoqualcheanno,nel2010, hodecisodifareilgrandepassoemettermi inproprio,fondandoCasaDream.OggiCasaDreamèunarealtàmoltoconosciutanelmercato immobiliarepartenopeo.
SappiamocheCasaDreamècresciuta moltoneltempo.Puoidarciqualchedettagliosulledimensioniattualidellavostra aziendaesullafilosofia?
Attualmenteilnostrobrandcontadiecisedi,di cuicinquesonogestitedirettamentedanoi, mentrelealtrecinqueoperanoinfranchising. Questastrutturacipermettedicoprireampiamenteilmercatoediesserepresentiin diverse
areestrategiche.Lamassimachelegafortemente tuttigliagentiecollaboratorichelavoranoinCasaDreamè:“Sipartedalclienteenondallacasa”. Ilnostromustèaverecuradelcliente,che consideriamoilverodetentoredellavitadellecase. Mettiamoilclientealcentrodituttociòche facciamo.
Comesitraducequestafilosofianella praticaquotidiana?
Starealpassocitempiedotarcidituttigli strumentipiùall’avanguardiapervincerela concorrenzaeoffrireservizieccellenti.Per esempiounaltropuntodiforzadellanostra aziendaèladigitalizzazionedellamodulistica. Abbiamoiniziatoautilizzarestrumentidigitali cherendonopiùvelocialcunefasidellavorodegli agentiedelleagenzie.Questociconsentedi esserepiùefficientiedidedicarepiùtempoalla curadelcliente.
Oltrealladigitalizzazione,qualialtrestrategieadottatepermigliorarel'esperienza delcliente?
Proprioperchéilnostrofocusèsulclienteenon sullacasa,ciavvaliamodistrumenticomele videostories,ivirtualtouregliopenhouseche organizziamoalmenounavoltaalmese.Questi
strumenticipermettonodidimostrarequanto abbiamoacuoregliaffarideinostriclienti, offrendoloroun'esperienzacompletaecoinvolgente.
Stategiàpreparandoivostriserviziperle futureesigenzedelmercato?
Assolutamentesì.Cistiamostrutturandoper offriregiàoraservizichediventerannoobbligatoripiùavanti,comeadesempioilserviziodi efficentamentoenergeticochelosarànel2030. Vogliamoesseresempreunpassoavantie garantireainostriclientilemigliorisoluzioni possibili.
Comevedeilmercatoimmobiliareattualmente,soprattuttoallalucedegliultimi anni?
Dopoun'annatad'oronel2022,inquestobiennio 2023-2024abbiamoregistratounmercato stabile.Cistiamoadattandoallenuovedinamicheecontinuiamoalavorareperoffrireil migliorserviziopossibileainostriclienti.
Contatti: Web: www.gruppocasadream.it
GiuseppeVIGLIOTTI: lastoriadiunsuccessonelmercatomilanese
Ilsocioamministratoredi CHECASAIMMOBILIARE raccontailsuopercorso professionaleeanalizzal'attualemercatoimmobiliaremilanese,affrontandole sfidefutureconunavisionestrategica.
acuradella Redazione
Nel2007, GiuseppeVigliotti sitrasferiscedalla CampaniaaMilano,iniziandolasuaavventura nelmondodelmercatoimmobiliare.Dopouna formazioneinizialepressoTecnocasa,nel2014 escedalfranchisingperrealizzareunbrandindipendente,doveaffinalesuecompetenzeeamplia lasuaesperienza.
LanascitadiCheCasaImmobiliare Nel2020,desiderosodirealizzareunbrandpiù dinamico,insiemead AntonioVanacore ed EmanuelePenna,fonda CheCasaImmobiliare. "Nonèstatofacile",ricordaVigliotti,"maabbiamoadottatounastrategiatrasversale,occupandocisiadimonolocalinelle casediringhiera che
divilleinperiferia.Questoapproccioa360gradi cihapermessodisuperareledifficoltàdelCovid edicrescere,aprendodueagenzieediventando unpuntodiriferimentoperchicercacasaa Milano,indipendentementedalbudget."
Analisidelmercatoimmobiliaremilanese "Oggiilmercatomilaneseèunpo'installo," confermaVigliotti."Maloavevamoprevistoeci siamopreparatipertempo.Letrattativesono diventatepiùlungheeladisponibilitàdiimmobili algiustovaloreèdiminuita.Perquestomotivo,la professionalitàèfondamentale:solochioffreun serviziodiqualitàpuòsopravvivereinquesto settore."
LastrategiavincentediCheCasaImmobiliare
Lachiavedelsuccessodi CheCasaImmobiliare risiedenellaselezioneaccuratadegliimmobili. "Cerchiamodiproporrecasecherispondano realmentealleesigenzedelmercato,"spiega Vigliotti."Questocipermettedinonfarperdere tempoainostriclienti.Purtroppo,moltiproprie-
taridesideranovendereaprezzisuperiorialvalore dimercato.Ilnostrolavorodiconsulenzaconsiste nelgestirecompravenditeeaffittiaprezziequi."
Lesfidefutureel'innovazionedigitale Guardandoalfuturo,Vigliottièconsapevoledelle sfidecheattendonoilsettoreimmobiliare."Non saràfacile,maconlestrategiegiustepossiamo affrontareilmercato.Unpassofondamentale saràrendereinostriservizisemprepiùdigitalizzatieperformanti,combinandol'eccellenza tecnologicaconlanostraconoscenzaeprofessionalità.Questocipermetteràdiottenerei risultatisperatiediesserepercepitidaiclienti comeinterlocutoriimportantinelmercatoimmobiliare."
SecondaSessione MASTERCLASS2024 Sièsvoltaloscorso26giugnoaMilanolasecondasessionedellaMasterclass2024, acuradiBrunoVettore,cheèstatainteramentededicataaltemadel“Personal Brandingevalorizzazionedellapropriaimmagine.
Lasecondasessionedella Masterclass2024 di BrunoVettore,tenutasiloscorsogiugnoaMilano, èstataunagiornatadiformazionedialtolivello, pensataeorganizzataappositamenteperprofessionisti,managereimprenditoriattivinelmondo dell’immobiliare.
Specialguest dellagiornata DamianoGallo imprenditore,autore,editoreeproduttoretelevisivochehaparlatoinprimapersonadelsuo successolegatoalpersonalbranding.
Èintervenutaanche RobertaTesta,social mediamanagerdi DAM,agenziaspecializzata neldigitalmarketingenellacomunicazione nelmercatodelrealestatechehaparlatodella comunicazionesuisocialconl’obiettivodi incrementarelanotorietàeilbusiness.
LaprossimasessionedellaMasterclass2o24è previstaperil25settembresempreaMilanoesi parleràdi RivoluzioneDigitalenelmondo delRealEstate.
acuradella Redazione
UnnuovoLIBRO,unnuovoINIZIO Dopoanniimportantiperl’economiaeperilmercato,annidiforticambiamentinel mondodellavoroperl’iniziodiunprocessodidigitalizzazione,hodecisocheeraarrivato ilmomentodiscrivereunnuovolibro.Ametàtraunsaggioeunaraccoltadellemie esperienzedivitaprofessionali,questolibroèunviaggioperconoscere,capireecostruire laproprialeadershipoggitragliesempidiuntempoelasfidadell’intelligenzaartificiale. L’appuntamentosaràtrapochimesinellapiùimportantilibrerieitalianeeonline.
acuradi BrunoVettore
Èstataun’estateproduttiva.Dopoalcunianni sonotornatoascrivere.Unesercizio,quellodella scrittura,chemipiacemolto,perchémiaiutaa raccogliereleidee,nuoveevecchie,afermarele esperienzeearaccontareperscrittopensieri. Oltreatrattaretemiconmaggioreapprofondimentoearaccontarestorievissuteinprima personaeacondividerestimolieprogettisuiquali lavorarenelprossimofuturo.
Questavoltaparleròancorapiùapprofonditamentedellaleadership,argomentoamemolto caro,dicosapuòsignificareoggi,dicomepotrà essereintesadomani.
Latrasformazionedelleaderèmaterialeattualee argomentochevadiparipassoconilcambiamentodelmondodellavoro,l’introduzionenel quotidianodell’intelligenzaartificialeelatrasformazionedigitale.Ilmercatoimmobiliaresitrova adunasvoltachenecessital’introduzionedinuovi
strumenti,dinuovetecnologieedinuovimodidi vivereillavorodisquadraemanageriale.In questonuovolibro,chenontarderàtroppoa esserepubblicato,peraltrodaunillustreeditore, MindEdizioni,horaccoltotesieconsigliche pensopossanoessereutiliaifuturileader, mixandoalcuneregoleconlamiaesperienza ultraquarantennalenelmondodelrealestate. Horaccontatoaneddoti,segretieesperienzedella miavitaprofessionale.Hocercatorisposteper nontrovarsiimpreparatiall’avventodiunfuturo importante,vicinoeinarrestabile.Unfuturoche traqualcheannosaràcapacediunarivoluzione digitalechecoinvolgeràtuttalafiliera.Eunleader nonpuònonesserepronto.
Ilcontrattoconl’editoreèfirmato,iltesto èquasipronto. Apresto,civediamoinlibreria!
L’HOMESTAGING perfarvivereun’emozione di FrancescaGreco, Homestager,co-founderdiHomePhilosophyedirectordiHomePhilosophyAcademy
Unacasadeveispirare,devefarviveresensazioni edemozioni.
Questoèciòchefacciamo:questaè HOME Philosophy.Elofacciamoconcreatività, professionalitàepersonalità,mettendoincampo costantementelanostraesperienzaindividuale; ognunoconlapropriasensibilità,perdareadogni Casalagiustaimmagine,adogniClientelagiusta risposta,adognirichiestalamigliorsoluzione. Attraversoilnostrolavoroportiamobellezza. Bellezzanellacasa,bellezzanellavitadeinostri clienti.
HOMEPhilosophy nascedall’unionedicompetenzenelmondodelRealEstate,qualeSocietàdi intermediazioneimmobiliarechedal2005opera sulterritoriodiMilanoenonsolo,equelledi espertidiHomeStaging,unanuovaprofessione cheèarrivatainItaliadaqualcheanno.
Pionierisindalprincipio, HOMEPhilosophy è statalaprimaAgenziaimmobiliareinItaliaa inserirel’homestagingsututtigliimmobiliinsua gestione.Abbiamoall’attivooltre700casidisuc-
cessointempidivenditaedilocazionenettamenteinferioririspettoaquellimedinazionali. Infatti,lenostretempistichesonodisoli26giorni perlavenditae48oreperlalocazione,senza scontisulvalorecorrettodimercato.
Dal2015ènatalasezionedell’Academy,fortementevolutadamepercondividerelamiaesperienzadihomestagerconpassioneegenerosità.
HOMEPhilosophyAcademy èunarealtà formativaspecializzatanell’erogazionedicorsi didatticipensatiperlapreparazioneprofessionale nell’ambitodelmarketingemotivoapplicatoal mondoimmobiliare.
L’esperienzadelnostro TeamTeachers,lostudio deiprogrammidicorsoelacorrettadivulgazione delladisciplinadell’homestaging,hannopermessoallanostraAcademydidiventareleaderindiscussadelsettore.
Abbiamoricevutogiàdasubitoduericonoscimentiimportanti:dal2017, HOMEPhilosophy
Foto: LeimmaginiacorollariodiquestoarticoloillustranounappartamentoconFrancescaGrecoinvestedihome stager(fotoappartamentiBisceglie).
Academy èl’unicainItaliaadavereilcorsodi HomeStagingaccreditatodalla IAHSP® International,l’associazionefondatadallacreatricedell’HomeStaging, BarbSchwarz.
Inoltredal2018, HOMEPhilosophyAcademy è l’unicainItaliaadavereilcorsodiHomeStaging accreditatodalla EAHSP, EuropeanAssociation HomestagingProfessional.
Nel2018,infine,abbiamoottenutoperilproprio corsodiHomeStagingl’accreditamentodaparte dell’OrdinedegliArchitettidiMilano.
Tuttiinostricorsisonoerogatiinaulanellasede diMilano,RomaeinmodalitàLiveStreaming, conpossibilitàdiinterazioneintemporealecon docentiecompagnidicorso. Abbiamoformatoadoggi600homestagers professionistiintuttaItaliaenonsoloetenuto oltre300corsidispecializzazione,accogliendo piùdi3.000partecipantinegliultimianni.
Pertogliersiognidubbiovogliodareunadefinizioneprecisadiquestaprofessione.
Checosaèl’HomeStaging?
Èunatecnicadimarketingecomunicazione immobiliare,nataormai52annifainAmerica grazieallagenialeintuizionedi BarbSchwarz, agenteimmobiliarediSeattle.
L’HomeStagingsibasasutecnicheeregolemolto preciseeilsuoscopononèquellodiaumentareil prezzodivenditamadimantenerneilvaloredi mercato.Ogniinterventodivalorizzazione immobiliareprevedeunostudioaccuratodegli spazi,un’analisiattentadeltarget,un’ideazione delprogettobasatosullostatodifattoesulle opportunemodifichedaapportare.Iltuttofatto concoerenza,competenzaeprofessionalità.Ogni trasformazioneèquindiilrisultatodivariaspetti chedevonodialogareperfettamentetraloro, comunicandoall’utentefinaleinmodospontaneo emaiartificioso.
“Ilmigliorhomestagingèquellochenonsivede”: suquestosibasaogninostrointervento,per renderedignitàeaggiungerevalore.Maquandoci chiediamoperchél’homestagingfunziona, entriamonelvivodelleinfinitepotenzialitàdi questaprofessione.
Valorizzareunimmobilegrazieadunhome stagingprofessionale,comunicareattraversola fotografiailraccontodiquell’immobilefapartedi unprocessodicostruzione,lacostruzionediun ponteidealechefavoriscail“dialogo”traunaCasa prontaadaccogliereedunAcquirenteprontoad essereaccolto.
Grazieallacostruzionediunacorrettacomunicazioneliinvitiamoaconoscersi.
L’immobile,dopoilnostrointerventodicurae valorizzazione,èfinalmenteprontoadaprirsi,ad riceverevisiteriappropriandosidellasuadignitàe sottounanuovaluce,comunicafinalmenteilsuo valorereale.L’acquirente,infasediricerca,sitrovadifronteunacorsiapreferenziale,unastrada spianatachenobilitailsuosguardo.Percepisce inpochisecondiilvalorediquell’immobilenel rispettodellasuasensorialitàgrazieallacuradella costruzionediunacorrettacomunicazionevisiva.
Cosìarriviamoalpunto:uninterventodiHome Stagingnonabbellisceunimmobileconuna sovrapposizionecasualeedesteticadioggetti,al contrariovalorizzaciòchec’è,loaccompagna,lo illumina,loracconta.
TramitelaFotografiaeaduncorrettolinguaggio visivo,inunaprimafase,innescanell’acquirente unapercezionesensoriale,unaprimaaccoglienza percettivaattraversolaluce,icolori,leforme,i tessuti,leinquadrature;nienteèlasciatoalcaso, perevocazioneparlaatuttiisensi.
Unapercezionesensorialechesitrasformeràin esperienzasensorialesolonelmomentodella visita.EdèlìcheilnostroHomeStaging,insinergiaconlaprofessionalitàdell’agenteimmobiliare, colpiràalcuore.
L’HomeStagingèunpercorsodicuracherende possibilel’incontroidealeerealetralePersonee leCase.
Contatti: Web: www.homephilosophy.it
Perché“ILBELLOCHIAMAILBELLO”.
