A. Latar Belakang Produk Sariwangi merupakan merek teh arketip terkemuka yang secara eksklusif beroperasi dalam segmen teh celup. Sariwangi merupakan merek lokal yang diperkenalkan pada tahun 1973 dalam format teh celup – suatu cara modern baru untuk minum teh yang lain dari teh bubuk. Identitas Sariwangi sebagai merek teh celup Indonesia dengan citra aspiratif dan premium. Investasi komunikasi Unilever telah memberi SariWangi identitas sebagai merek teh celup Indonesia dengan citra aspiratif dan premium. SariWangi telah berhasil meremajakan pasar teh daun Indonesia yang mengalami kemerosotan. Segmen teh celup mengalami peningkatan pangsa pasar dalam beberapa tahun terakhir, khususnya karena dorongan konversi yang sangat agresif yang dilakukan oleh Sariwangi dari teh bungkus ke teh celup. Sejumlah kegiatan dilakukan untuk meningkatkan penggunaan Sariwangi dengan meningkatkan konsumsi melalui saat-saat bersama teh, resep, kampanye teh dan kesehatan, dan kegiatan lainnya.
Inovasi Sariwangi dianggap sebagai merek teh modern, progresif, inovatif dan populer. Beberapa inovasi produk yang telah dilakukan oleh Sariwangi Varian teh hijau pada tahun 2006. Selalu mengembangkan kelembutan untuk varian inti (Hitam, Melati dan Vanila). Inovasi lain adalah lebih pada mengkomunikasikan dan mengaktivasi penggunaan teh celup untuk mengalihkan pengguna teh bungkus menjadi pengguna teh celup. Inovasi baru dengan meluncurkan Sarimurni teh bundar (Teh dengan teknologi Osmofilter) pada bulan April 2007.
B. Diferensiasi Produk (Analisa SWOT) Strength
Oppurtunity
Weakness
Threat
Merek terbesar dalam segmen teh celup di Indonesia Cukup banyaknya varian produk Warna lebih pekat Mudah ditemukan di manapun Visualisasi iklan cukup mengena Untuk varian teh kantong bundar, repot untuk mengambil produk setelah dipakai dikarenakan tidak bertali Adanya isu tentang daun teh yang dipakai
Memiliki brand equity di masyarakat Kampanye Mari Bicara Sariwangi dianggap sebagai merek teh modern, progresif, inovatif dan populer Mengadakan Mobil Mudik hampir di setiap tahunnya Makin banyaknya merek-merek baru teh celup Sariwangi belum memroduksi varian teh celup rasa buah Sariwangi dijual dengan harga kisaran 3.500-3.700 rupiah untuk isi 25, sedangkan kompetitor ada yang menjualnya untuk isi 30
C. Segmentasi Demografis: Primary Target Secondary Target Jenis Kelamin : Wanita Jenis Kelamin : Pria & Wanita Usia : 25-39 tahun Usia : 7 sampai 60 tahun ke atas Status : Menikah dan memunyai anak Status : Menikah dan belum menikah Pekerjaan : Ibu rumah tangga Pekerjaan : Segala Profesi
Geografis: Rata-rata di wilayah urban, dan wilayah yang berhawa dingin seperti di puncak
Psikografis: Hobi minum teh Senang berkumpul bersama keluarga Peduli terhadap kesehatan keluarga Senang bersosialisasi Mengurus keperluan rumah tangga sehari-hari
D. Positioning Product Menjaga komunikasi dengan menyempatkan waktu mengobrol atau bersantai sambil bermesraan bersama pasangan dapat menjadi cara menjaga keharmonisan hubungan. Salah satunya dengan membangun kebersamaan sambil minum teh bersama di waktu malam yang romantis. Meluangkan waktu minum teh di malam hari, setidaknya dapat membantu pasangan meningkatkan kualitas hubungan dengan memulai komunikasi dari secangkir teh yang tersaji. Pentingnya pasangan meningkatkan komunikasi demi mempertahankan romantisme dan intimasi, menjadi pesan utama merek teh dari PT Unilever Indonesia. Sariwangi adalah satu-satunya brand teh yang secara konsisten mengkomunikasikan kebersamaan dan kehangatan di antara suami istri lewat kampanye “Mari Bicara� sejak tahun 2006. Kampanye ini dilatarbelakangi oleh perkembangan zaman, yang membuat pasangan suami istri memiliki kesibukan dari pagi hingga malam hari dan hanya memiliki waktu komunikasi tatap muka yang terbatas. Kendala komunikasi ini menjadi salah satu penyebab meningkatnya perceraian hingga 70% sejak tahun 2005-2010.
E. 5W+1H What
When
Why
Where
Sejak 2006, Sariwangi ingin menyampaikan pesan untuk tetap menjaga komunikasi pasangan agar terjalin relasi yang harmonis. Dalam kurun waktu 5 tahun, 2005-2010, perceraian meningkat 70%
Who
Target audiensnya adalah penghobi ngeteh (minum teh), senang berkumpul bersama keluarga. Target utama yang disasar adalah ibu rumah tangga berusia 25-39 tahun.
- Hari besar nasional - Hari besar dunia - Libur sekolah Pada pusat perbelanjaan, tempat rekreasi, foodcourt, dan ruang publik di beberapa daerah, seperti Jabodetabek
How
Cara penyampaian pesan melalui media ATL, BTL, dan Ambient (Guerilla Advertising); seperti TVC, poster, dan kaos
F. Strategi Kreatif Dalam tema baru diusungkan ini, Sariwangi memiliki tagline baru yaitu “Nikmatnya, Menghangatkan Kebersamaan” yang mana sesuai dengan positioning produk sebagai teh pemertahan romantisme dan intimasi suami-istri lewat kebersamaan dan kehangatan. Pendekatan yang digunakan dalam strategi kreatif ini adalah brand image; Sariwangi sebagai teh yang dapat memberikan kehangatan dan kenyamanan penikmatnya untuk berkomunikasi dari hati ke hati. Adapun gaya eksekusi dalam penyampaian pesan tersebut yakni gabungan antara suasana dan fantasi. Suasana divisualkan dengan kebersamaan sepasang suami-istri yang tengah menikmati saat nge-teh (minum teh) bersama, dan asap yang membentuk suasana nge-teh diharapkan memberi fantasi “hangatnya sebuah kebersamaan” di benak konsumen ketika mengonsumsi Sariwangi, meski dalam kondisi yang tak sesuai pengharapan. Meski terkadang kondisi lingkungan sekitar tak sesuai yang diharapkan, nikmatnya Sariwangi mampu menghangatkan kebersamaan. digunakan untuk body text-nya guna lebih memertegas makna dari visual utama dan tagline yang tengah diusung. Di bawah bodytext dimasukkan alamat official web Sariwangi yakni Mari-Bicara.com dengan dipisahkan sebuah garis. Dalam urusan tipografi, font yang digunakan untuk tagline dan body text yakni Myriad Pro dengan ukuran yang berbeda-beda –tagline: 22,5 pt, body text: 11,09 pt, dan mari-bicara.com: 16,65 pt. Perbedaan tersebut tidak lain dilakukan agar keterbacaannya lebih terlihat dan mudah dimengerti. Mari ngeteh, mari bicara...
G. Media Planning Pemilihan Media Pemilihan media untuk perancangan media publikasi Sariwangi telah disesuaikan dengan media planning dan media buying. Media publikasi Sariwangi disesuaikan dengan consumer journey Sariwangi itu sendiri. Hal itu dimaksudkan agar tercipta komunikasi yang efektif dan efisien. ATL > Majalah (Femina & Kartini) >Tabloid (Nyata & Nova)
Ambient > Mobile Adv > Elevator > Kursi > Meja > Booth Event
BTL > Poster > Kalender > Kaos > Mug > Banner
Jadwal Media Perencanaan jadwal pemasangan media berdasarkan consumer journey Sariwangi agar sesuai dan objektif sehingga media dapat berfungsi seefektif dan seefesien mungkin. Adapun momen-momen yang hendak disasar antara lain Hari Kartini, Ramadhan - Idul Fitri, Hari Perempuan / Wanita dan Hari Difabel Sedunia. MEDIA
No.
ATL 1
Majalah
2
Tabloid BTL
1
Poster
2
Kalender
3
Kaos
4
Mug
5
Banner TTL
1
Elevator
2
Transit / Mobile Ad
3
Meja
4
Kursi
5
Booth Event
Januari
Februari
1 2 3 4 1 2 3 4
Maret
April
1 2 3 4 1 2 3 4
Mei
Juni
1 2 3 4 1 2 3 4
Juli
Agustus
September
Oktober
November
Desember
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
H. Desain dan Aplikasi
Bagian Depan
Bagian Belakang
MUG Konsep Media: Media : Media Cetak (Majalah Kartini) Size : 29x 42 cm Bahan : Mug Keramik Software : 3DS Max 2013 & Adobe Photoshop CS5 Konsep visual : Asap yang membentuk suami-istri tengah nge-teh (utama) Bulan (visual pendukung) Logo Sariwangi (visual brand - produk) Konsep Verbal : Nikmatnya, Hangatkan Kebersamaan (Tagline) Mari-bicara.com (official website) Layout : Logo Sariwangi dan official website berada di bagian belakang mug Visual utama, pendukung, dan tagline berada di bagian depan mug Placement : Merchandise momen menjelang Idul Fitri 1434 H untuk pem- belian produk dengan jumlah tertentu Harga: Rp 23.000 - 60.000 (tergantung model dan ukuran mug)
MAJALAH Konsep Media: Media : Majalah nasional (seperti Kartini & Femina) Size : Trim 210 x 280 mm (M. Karrtini) & 214 mm x 284 mm (M. Femina) Bahan : Artpaper 160gr Software : Adobe Photoshop Konsep visual : Asap yang membentuk suami-istri tengah nge-teh (utama) Bulan dan bintang-bintang (visual pendukung) Speech-Bubble (elemen estetis) Unilever dan kemasan Sariwangi Asli (visual brand - produk) Konsep Verbal : Nikmatnya, Hangatkan Kebersamaan (Tagline) Meski terkadang kondisi lingkungan sekitar tak sesuai ..... (bodytext) Mari-bicara.com (official website) Layout : Logo Unilever di kanan atas & kemasan Sariwangi Asli di kanan bawah Tampilan visual utama & tagline berada di tengah Tampilan bodytext disebelah kiri dengan official website di bawahnya Placement : Halaman dalam sebelah kanan Harga: Rp 29.500.000 - 35.500.000 (satu halaman full-color)
Tabloid Konsep Media: Media : Tabloid nasional (seperti Nyata & Nova) Size : 20 x 15 cm Bahan : Kertas koran / HVS Software : Adobe Photoshop CS5 Konsep visual : Asap yang membentuk suami-istri tengah nge-teh (utama) Bulan dan bintang-bintang (visual pendukung) Speech-Bubble (elemen estetis) Unilever dan kemasan Sariwangi Asli (visual brand - produk) Konsep Verbal : Nikmatnya, Hangatkan Kebersamaan (Tagline) Meski terkadang kondisi lingkungan sekitar tak sesuai ..... (bodytext) Mari-bicara.com (official website) Layout : Logo Unilever di kanan atas & kemasan Sariwangi Asli di kanan bawah Tampilan visual utama & tagline berada di tengah Tampilan bodytext disebelah kiri dengan official website di bawahnya Placement : Seluruh Indonesia (media cetak) Harga: Rp 3.900.000,- (3 kolom x 200 mm = 600 mmk x Rp 65.000)
tal / digi n ukuran G T D n ga sablo aikan den k i n k isesu an te deng lon A3 (d d e b S b : a om ns KAO p Media tton C ukura e Kons a : Kaos Co L dengan r CS5 Medi , L, XL, XX strato a) u l l I S (utam p& o h e h t s Size : o Phot h nge kaos) re : Adobe tenga i r t s i i a suam Softw isual : ntuk v e b p e m s me ng) Kon ) duku yang Asap visual pen sual brand ne) ( i v (Tagli n bulan ariwangi ( a a S ersam an Logo erbal : hla n Keb a k t n dep rti Hari Pa V ang a a i k g p a g e n l a s a e b n e ,H Ko ian b a di , sep atnya di bag ung berad r nasional tertentu e Nikm n i l g k a t: mlah i bes i & ta endu Layou Sariwang tama & p n hari-har dengan ju an) u e o uk esan om Log an visual ise m elian prod uantitas p l d i n p a Tam erch pemb antung k ent : M an, untuk m e (terg c w Pla 0.000 3 1 5.000 : Rp 7 a g r a H
Bagian Depan
Bagian Belakang
KALENDER Konsep Media: Media : Kalender Januari - Juni 2013 Size : A3 (29,7 x 42 cm) Bahan : Art Carton 260 Software : Adobe Photoshop CS5 Konsep visual : Asap yang membentuk suami-istri tengah nge-teh (utama) bulan dan bintang-bintang (visual pendukung) Speech-Bubble (elemen estetis) Unilever dan kemasan Sariwangi Asli (visual brand - produk) Konsep Verbal : Nikmatnya, Hangatkan Kebersamaan (Tagline) Mari-bicara.com (official website) Layout : Logo Unilever di kanan atas & kemasan Sariwangi Asli di kanan bawah Tampilan visual utama berada di kiri bawah dengan official website di bawahnya Bintang-bintang berada di tengah kalender dan bulan di sudut kiri 2013 Placement : Merchandise momen tahun baru untuk pembelian produk dengan jumlah tertentu Harga: Rp 1.000 - 5.000 (semakin banyak kuantitas cetak, semakin murah)
ELEVATOR (LIF T) Konsep Media : Media : Elevator (lift) Size : 100x180 cm Bahan : Print O ut Ad.Sticker vi nyl Software : Ado be Photoshop CS5 Konsep visual : Asap yang mem bentuk suami-i stri tengah ng Bulan dan bint e-teh (utama) ang-bintang (v isual pendukun Speech-Bubbl g) e (elemen este tis) Logo Unilever dan Sariwangi (visual brand) Konsep Verbal : Nikmatnya, Han gatkan Kebers amaan (Taglin Mari-bicara.co e) m (official web site) Placement : Pu sat perbelanja an, seperti D’M Harga: Rp 360. all, Margo City, 000 - 500.000 Bintaro Plaza
Keterangan: Pada saat pintu elevator mulai membuka, akan terlihat sebuah ilusi anamorfik yang dihasilkan oleh dua objek yang berbeda ukuran dan jaraknya
Ketika Lift Ditutup
Ketika Lift Dibuka
287,7 cm
TRANSIT / MOBILE AD Konsep Media: Media : Bus Damri Khusus Bandara Soekarno-Hatta Bahan : Art Carton 260 Software : 3DS Max 2013 & Adobe Photoshop CS5 Konsep visual : Asap yang membentuk suami-istri tengah nge-teh (utama) bulan dan bintang-bintang (visual pendukung) Speech-Bubble (elemen estetis) Logo Unilever dan Sariwangi (visual brand - produk) Konsep Verbal : Nikmatnya, Hangatkan Kebersamaan (Tagline) Meski terkadang kondisi lingkungan sekitar tak sesuai ..... (bodytext) Mari-bicara.com (official website) Placement : Bagian badan / bus Damri Khusus Bandara Soekarno-Hatta Harga: @ Rp 25.000.000 (harga termasuk biaya pemasangan, bongkar, docking, perawatan, & perijinan Dishub dan Pemda)
246cm
287,7 cm
1211,44 cm
142 cm
482 cm
KURSI Konsep Med ia: Media : Kurs i kayu Size : 482 x 1 42 cm (ukura n kursi 172 x Bahan : Trip 67 x 75 cm) lek + Print O u t Ad.Sticker v Software : A inyl dobe Photo shop CS5 Konsep visu al : Asap yang m embentuk su ami-istri ten Bulan dan b gah nge-teh intang-binta (utama) n g Speech-Bub (visual pend ble (elemen ukung) e st etis) Logo Unileve r dan Kemasa Konsep Verb n Sariwangi al : Asli (visual b rand - produ Nikmatnya, k) Hangatkan Kebersamaa Mari-bicara.c n (Tagline) om (official w Placement : ebsite) Pusat perbe lanjaan, sep Harga: Rp 50 erti D’Mall, M 0.000 argo City, Bin taro Plaza
Meja Konsep Media: Media : Meja Size : 92-92 cm Bahan : Print Out Ad.Sticker vinyl Software : Adobe Photoshop CS5 Konsep visual : Asap yang membentuk suami-istri tengah nge-teh (utama) Bulan dan bintang-bintang (visual pendukung) Speech-Bubble (elemen estetis) Logo Unilever dan Sariwangi (visual brand) Konsep Verbal : Nikmatnya, Hangatkan Kebersamaan (Tagline) Mari-bicara.com (official website) Placement : Food Court pusat perbelanjaan, seperti D’Mall, Margo City, Bintaro Plaza Harga: Rp 300.000
Poster Konsep Media: Media : Kalender Januari - Juni 2013 Size : A3 (29,7 x 42 cm) Bahan : Art Carton 260 Software : Adobe Photoshop CS5 Konsep visual : Asap yang membentuk suami-istri tengah nge-teh (utama) Bulan dan bintang-bintang (visual pendukung) Speech-Bubble (elemen estetis) Unilever dan kemasan Sariwangi Asli (visual brand - produk) Konsep Verbal : Nikmatnya, Hangatkan Kebersamaan (Tagline) Meski terkadang kondisi lingkungan sekitar tak sesuai ..... (bodytext) Mari-bicara.com (official website) Layout : Logo Unilever di kanan atas & kemasan Sariwangi Asli di kanan bawah Tampilan visual utama, pendukung, & tagline berada di tengah Tampilan bodytext disebelah kiri dengan official website di bawahnya Placement : Pada saat event ataupun promosi perusahaan (booth) Harga: Rp 1.000 - 5.000 (semakin banyak kuantitas cetak, semakin murah)
er p Bann a: i Roll-U ner p Med Konse : Roll-up ban Media x 160 cm orea Flexi K 0 Size : 6 rint Out Ad. oshop CS5 ma) :P ot eh (uta h t P e e g b Bahan n o engah re : Ad i-istri t dukung) Softwa ual : m a u s l pen ntuk p vis Konse ang membe intang (visua Asap y n bintang-b n estetis) nd) da me ual bra le is e ( v ( Bulan i le g b riwan h-Bub Speec ilever dan Sa gline) n aan (Ta m a oth) s r Logo U rbal : e an (bo Keb a e n h a V a k s p t u ) a e r ang i pe bsite Kons romos tnya, H cial we Nikma ara.com (offi t ataupun p en ic Mari-b Pada saat ev 0 : t en 10.00 Placem p 255.000 - 3 R Harga:
BOOTH EVENT Konsep Media: Media : Meja Bahan : Mix media dari triplek, MDF, Particle Board yang ditutup dengan stiker vinyl dengan corak khas Sariwangi yakni speech- bubble dan bulan-bintang. Sistem knock-down. Software : Adobe Photoshop CS5 & 3DS Max 2013 Harga: Rp 10.000.000 - 13.000.000 Konsep Booth : Suasana malam dengan bulan dan bintang-bintang menjadi visual utama booth. Tak lupa elemen estetis speech-bubble dipergunakan hampir di setiap sisinya. Di areal booth terdapat 4 kursi dengan 2 buah meca kaca bulat di antara dua kursi tersebut. Disediakan pula makanan & teh gratis bagi konsumer yang singgah atau sekedar melihat-lihat. Suasana yang ditata sedemikian rupa agar pengunjung merasakan kehangatan seperti di rumah sendiri. Terdapat TV 32 inch yang berada di sana unuk sebuah minuman. Yang menyenangkan lagi, pada booth ini disediakan mading untuk meninggalkan sebuah cerita hidup secara singkat. Placement: Momen tahun baru dan hari perempuan / wanita sedunia
.: Tampak perspeltif
.: Tampak Depan
.: Tampak Atas .: Tampak Kiri
.: Tampak Kanan
.: Neon Box
.: Partisi Tempat Display Poster dan tempat menulis testimoni
.: Sekat Berupa kaca transparan
.: Tempat Teh
.: Kursi dan Meja yang nyaman
.: Display Produk
mari-bicara.com
Š 2012 Radik Sahaja a.k.a Cak RaSa Merek, Logo, dan Kemasan Sariwangi adalah hak cipta dari PT. Sariwangi AEA, Cidadas, Bogor 16964, Indonesia Logo Unilever adalah hak cipta dari PT. Unilever Indonesia TBK., Jakarta 10011, Indonesia