Cash n º 89 Suplemento de Economía y Negocios del Diario La Industria de Trujillo by Cámara Peruana de Comercio Exterior

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SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO

La Industria

Viernes 6 de enero de 2017

emergentes

1980

Es el año en el cual el maestro Paul Sato Nestares terminó sus estudios de Ingeniería Química en la Universidad Nacional de Trujillo.

Años lleva Paul Sato Nestares preparando estudiantes de la región interesados en ingresar a una carrera profesional de nivel universitario.

Horarios; mañana y tarde, maneja el profesor Paul Sato Nestares durante la temporada de verano, época de alta demanda preuniversitaria.

Entérese sobre la importancia de fidelizar al cliente para alcanzar el éxito en un negocio dentro de un mundo altamente competitivo. Conozca la historia de un ingenerio dedicado a la docencia preuniverstiaria.

La sabiduría del maestro Sato Nestares ARMANDO CASTRO.

AL DETALLE Demanda crece en verano

Durante la temporada de verano el número de alumnos aumenta considerablemente, por lo que hay más interesados en ingresar a la universidad. Las academias amplían sus horarios.

“

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Salud es esencial por eso en el proyecto del nuevo hospital Iren, vamos a invertir S/ 350 millones".

Entrevista a: Luis Valdez Farías

Gobernador regional de La Libertad.

ECONOMÍA

NEGOCIOS

EMERGENTES

Inicie el año positivo y aprenda a ahorrar.

El comercio exterior y sus oportunidades.

De la ingeniería a las aulas preuniversitarias.

Algunas recomendaciones para las finanzas personales.

Autralia y su mercado de 23 millones de habitantes.

La Libertad afrontó una desaceleración económica en el 2016; sin embargo, este año trae nuevos desafíos que deberá asumir nuestra región para retomar el crecimiento del PBI. Conozca las recomendaciones de los expertos.

El reto de hacerse un nombre en el mercado

Paul Sato Nestares sostiene que es muy difícil hacerse un nombre en el mercado. “Yo empecé desde abajo, enseñando en academias, y luego me dediqué a enseñar en forma personalizada”, refiere. EXPERIENCIA. Paul Sato Nestares lleva 35 años en el mercado de la preparación preuniversitaria.

VÍCTOR JARA CABANILLAS victorjara@laindustria.pe

“No es necesario hacer publicidad. Acá viene los hijos de los profesionales que hace muchos años eran mis alumnos”, así explica el éxito de su convocatoria de alumnos preuniversitarios, Paul Sato Nestares, quien es un profesional dedicado a la preparación académica, en Ciencias, para el ingreso a la Universidad Nacional de Trujillo (UNT). Tras terminar sus estudios en la UNT, en 1980, Sato Nes-

tares se dedicó a la preparación preuniversitaria y a otros trabajos vinculados a su especialidad. Hoy tras 35 años, en medio de tanta competencia y tecnología, llama la atención que aquellos jóvenes que un día pasaron por sus aulas envíen a sus hijos para recibir las enseñanzas del maestro Sato. ¿Cuál ha sido la clave para fidelizar a sus clientes? “Vienen hasta los nietos de mis exalumnos. Yo creo que la clave ha sido mi experiencia en áreas industriales y la dominación de los números. Acá

hacemos matemática agresiva y con artificios para hacer razonar y hacer que le guste al alumno. Enseñamos a que los alumnos aprendan y sean mejores personas”, explica el maestro Sato. “Mis alumnos han sido muchos profesionales que ahora trabajan en los hospitales de Trujillo, en bancos y en otras grandes empresas”, revela el mencionado profesional. Sostiene que un profesional o cualquier empresa que ofrezca un servicio es necesario que piense en diferenciarse en el

mercado, puesto que esta es una gran estrategia para atraer más clientes. “Yo les enseño a mis a alumnos para que sean mejores que yo, por eso ya desde ha-

“Vienen hasta los nietos de mis exalumnos. Yo creo que la clave ha sido mi experiencia en áreas industriales”.

ce tiempo tenemos un mérito ganado”, señala Actualmente, el profesor Sato tiene 75 alumnos en plena preparación para su ingreso a la universidad, pero en un futuro cercano afirma que analizará, si es necesario, abrir una academia preuniversitaria. “Sin embargo, aún no estoy convencido con esa idea porque acá nos interesa mucho que el alumnos esté cómodo y pueda aprender. Las academias tienen más de 100 alumnos por aula, eso no es bueno y no podríamos hacer”, puntualiza.

Alumnos tiene actualmente el maestro Paul Sato Nestares.

Paul Sato Nestares estudió Ingeniería Química en la Universidad Nacional de Trujillo, carrera que le fue suficiente para dedicarse a la enseñanza del área de ciencias en la era preuniversitaria.

La Industria

SUPLEMENTO SEMANAL DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS. N.o 89. 6/1/17

RETOS 2017

Conozca la historia de Paul Sato Nestares.

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empresas&empresarios

economía

ratio semanal.

Minagri: precio del pollo bajará durante los próximos días El Ministerio de Agricultura y Riego (Minagri) informó que continuó el descenso del precio del pollo, pues la carne de ave se expendió en los centros de acopio de Lima a 4,88 soles el kilogramo. El director general de

Lo que nos dejaron siete días de vaivenes

Evaluación y Seguimiento de Políticas del Minagri, Christian Garay, señaló que en los días venideros se sentirá la normalización del precio de la carne de esta ave en los principales mercados minoristas de Lima Metropolitana.

Sostuvo que tras las fiestas de Navidad y Año Nuevo se produjo un alza del precio del pollo por un menor abastecimiento del producto en los mercados; sin embargo, en los primeros días de enero se ha dado una recuperación de la

provisión de pollo, provocando una disminución del precio. Por ejemplo, el reporte del Sistema de Abastecimiento de Precio (SISAP) registró en los centros de acopio un precio de 4,88 soles el kilogramo de pollo.

agenda empresarial.

cash@laindustria.pe

Proyectan embalses para agua de regadío Para asegurar el agua de riego en la cuenca del río Moche y aumentar el número de hectáreas de cultivo, sobre todo en los meses de estiaje, la Junta de Usuarios

de Agua de la Cuenca del Río Moche (Juacrm), en asocio con el Gobierno Regional La Libertad, el Proyecto Especial Chavimochic, la Autoridad Nacional del Agua y la coope-

ración internacional, está proyectando la construcción de embalses hídricos en los distritos de Agallpampa y Simbal. Con el embalse del río Moche, los beneficiarios serán

1.667 agricultores de la parte alta, a través del Mejoramiento del servicio de agua de los Sistemas de Riego Samne, Poroto y Quirihuac de la Cuenca del Río Moche y otros.

Región distingue a Rodolfo Goicochea Huertas

en vitrina.

Los cuatro consejos para empezar el año ahorrando

osinergmin.

CELEBRAN.

El empresario Rodolfo Goicochea estuvo acompañado de sus familiares y autoridades de la región.

desde marzo. Balones de GLP deberán mostrar datos sobre su peso

Si usted tiene metas por cumplir, entonces deberá prestirá mucha atención a las nuevas recomendaciones de la ABC de la Banca del BCP. DIFUSIÓN.

Organismo supervisor dispuso que empresas coloquen una etiqueta en los balones de gas.

AUTORIDAD. El presidente del Consejo Regional de La Libertad, Joel Díaz Velásquez, entregó distinción a Rodolfo Goicochea.

EDGAR PEREDA LOZANO Presidente del Instituto Mercado Informado

REDACCIÓN CASH cash@laindustria.pe

REDACCIÓN CASH

Estamos en un año y comienzas a definir aquellas metas que deseas cumplir. El ahorro es el mejor camino para lograrlo, siempre que seas constante y ordenado con tus finanzas personales. El ABC de la Banca del BCP (www.abcdelabanca.com) presentó algunos consejos que te ayudarán a planificarte para poder llevar a cabo los planes que tanto deseas: Establece objetivos claros: te permitirán guiar tus esfuerzos para lograr lo que tanto anhelas. Una vez definidos, podrás establecer plazos para poder cumplirlos y cuánto debes destinar de tus recursos financieros para volverlos realidad. Entre las metas o planes más frecuentes se encuentran adquirir un nuevo automóvil, un departamento, realizar un viaje en familia, entre otros. Recuerda que dichos planes deben ajustarse tanto a tus posibilidades como a tus necesidades del momento. Cuenta con un presupuesto: registra todos tus gastos sin excepción. Una vez que los tengas identificados, clasifícalos en fijos y variables, lo que te ayudará a conocer cuáles podrías reducir de manera más sencilla. A partir de esta base podrás armar un presupuesto para planificar tus gastos y limitar aquellos que re-

cash@laindustria.pe

PRESUPUESTO. La clave está en saber priorizar necesidades y evitar excesos.

sulten excesivos. Del mismo modo, lista tus ingresos y así podrás conocer cuál es el monto con el que dispones para ahorrar mensualmente. Medita y prioriza tus gastos: es importante que a la hora de realizar una compra analices si realmente es necesaria. Prioriza en lo que vas a gastar y no pierdas el control en compras o consumos que a la larga no son vitales. Fondo de emergencia: contar con un fondo de emergencias te permitirá afrontar situaciones que requieran gastos adicionales que podrían afectar tus finanzas personales. Es

recomendable destinar un porcentaje fijo de tus ingresos para poder afrontar aquellas situaciones que se presentan de manera imprevista. Recuerda incluir este concepto en tu presupuesto y ten en cuenta que este no forma parte del monto que debes ahorrar para poder cumplir con tus planes. Así como en la vida diaria debemos hacernos un examen médico para chequear cómo va nuestra salud, también es importante revisar cómo se encuentra nuestra salud financiera. Siguiendo estos consejos, podrás aprovechar y hacer un uso responsable de tu dinero.

ALGO MÁS Controle sus gastos e invierta

El Organismo Supervisor de la Inversión en Energía y Minería (Osinergmin) dispuso que las empresas envasadoras coloquen desde marzo próximo en los balones de gas una etiqueta o elemento similar, que contenga el peso detallado del GLP que comercializan. Consideró que de esta forma los usuarios podrán ejercer mejor sus derechos y exigir un producto con el peso exacto. La nueva norma establece que las envasadoras de gas GLP tienen hasta marzo del 2017 para implementar los mecanismos que permitan consignar en el balón de gas, el peso del cilindro antes del llenado, el peso neto del GLP y el peso total del cilindro.

Dicha información deberá estar escrita en forma clara y legible, sin tachas o enmendaduras conforme al formato que ha dispuesto el organismo supervisor. “La etiqueta con toda la información detallada deberá ser colocada en la parte superior del balón de gas GLP, de tal manera que su contenido pueda ser apreciado oportunamente por el usuario", dijo el gerente de la División de Supervisión Regional de Osinergmin, Víctor Murillo. Asimismo, precisó que el usuario podrá solicitar a su proveedor la comprobación del peso del GLP que adquiere. Agregó que este era una de los temas que más preocupaba a los usuarios, por lo que Osinergmin buscó una solución efectiva.

El Gobierno Regional de La Libertad expresó su reconocimiento y distinción a Rodolfo Aníbal Goicochea Cruz, por su trayectoria, aportes y proyección a la comunidad regional y nacional. Así lo destacó el presidente del Consejo Regional de La Libertad, Joel Díaz Velásquez. El empresario Rodolfo Goicochea Huertas es fundador de la cadena de restaurantes Los Herrajes.

Reconocen labor de trabajadores

Récord en recaudación del Satt Estrategias del Servicio de Administración Tributaria de Trujillo (Satt) puso en marcha durante el 2016, sobrepasó la meta planteada (110 millones), obteniendo para la gestión municipal, 123 millones 974 mil 003 soles al 31 de diciembre.

REPORTE. La plana gerencial del Satt ofreció conferencia de prensa y expuso reveladoras cifras sobre la tributación.

Estudiantes realizan campaña para el cuidado del ambiente

¿Para qué ahorrar? Para hacerle frente a imprevistos o elegir una inversión. El ahorro te da la libertad de alcanzar tus metas. Si te obligas a ahorrar poniendo el ítem ‘ahorro’ como gasto fijo en tu presupuesto, ni tendrás que pensar en ello; lo estarás haciendo automáticamente. Si te acostumbras a no contar con ese dinero, no lo extrañarás. Usa la calculadora y oganice su presupuesto.

Numerosas instituciones educativas ubicadas en el distrito El Porvenir se beneficiaron con la campaña ambiental denominada ‘Recicla botellas, rehusar agua, siembra vida y cosecha aire limpio’, organizado por diferentes carreras de la Universidad César Vallejo (UCV). COMPROMISO. 800 estudiantes de las diferentes carreras de la UCV se dieron cita a esta importante iniciativa. CONTROL. Envasodoras implementarán sistema este año.

Licencia y uso no autorizado de software

ELEGIDOS. Fueron distinguidos Santiago Castillo Burgos, Emiliano Effio Chavesta y Dacio Florencio Muñoz Alva. En ceremonia de reconocimiento y con entrega de placas recordatorias fueron distinguidos tres trabajadores cesantes de la Gerencia Regional de Agricultura de La Libertad (Grall), tras haber cumplido labores en esta entidad por más de 30 años.

a adquisición de una unidad de software mediante contrato de licencia permite su utilización de forma individual por parte del licenciatario. Es decir, la introducción del software en una computadora o equipo informático es legal en tanto, sea realizada por un usuario lícito y destinado para un uso exclusivo y personal, no para varias personas mediante su introducción en varias computadoras de una empresa, salvo que se cuente con la autorización expresa del titular del software para ello. El artículo 37 de la Ley sobre el Derecho de Autor prescribe la ilicitud de toda reproducción de una obra (software) de forma parcial o total que se realice sin tener el consentimiento previo y de manera escrita por parte del titular del derecho de autor. En caso el titular del software iniciara un procedimiento administrativo contra el infractor de su derecho de autor, sin perjuicio de que el Indecopi en caso de emitir una resolución de sanción apli-

que una multa, también puede imponerle al infractor la obligación de pago de remuneraciones devengadas a favor del titular del respectivo derecho. Las remuneraciones devengadas son establecidas teniendo en cuenta el valor de lo que hubiera percibido el titular del derecho de autor en caso hubiera autorizado la explotación de su software. La denuncia podría decla“La denuncia puede apelar una eventual resolución de sanción, pedido que será resuelto por el Tribunal de Propiedad Intelectual”. rarse infundada en tanto se logre acreditar la existencia de vicios en el Acta de Inspección, o; se acredite la legalidad de los programas de ordenador instalados en los equipos de la denunciada. Finalmente, la denunciada puede apelar una eventual resolución de sanción, pedido que debe ser resuelto por el Tribunal de Propiedad Intelectual del Indecopi.

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negocios

sacando presupuesto Perú entre los países que realiza más compras por Internet

Exportaciones podrían generar 310 mil puestos de trabajo el 2017 Según la empresa PayPal, a nivel mundial Perú e Irlanda fueron los países que más compras fronterizas realizaron con 22 % en el 2016, y a nivel de compras vía Internet

(nacionales o transfronterizas) Perú (77 %) quedó en tercer lugar detrás de Portugal (86 %) e Irlanda (81 %). “Si vamos al detalle, vemos que sobresale el comprador

peruano no solo por ser muy activo, sino por el gran uso que le da a la tecnología para adquirir mercancía”, afirmó el director general de PayPal Hispanoamérica, Federico

Gómez. Señaló que la gran actividad comercial de los peruanos se refleja en el desglose de las siete categorías del comercio electrónico correspondientes

Sepa como buscar de la prosperidad Especialista César Roldán, regresa a las páginas de Cash y nos comparte un artículo para mejorar nuestra felicidad personal, familiar y profesional. Entérese de todas las estrategias para lograrlo.

LIBERTAD. El lado humano es básico para hallar la felicidad.

COACH CÉSAR ROLDÁN Z. coach_roldancesar@yahoo.es 959377022–#949040786

Es común escuchar o leer saludos de buenos deseos entre familiares y amistades donde deseamos, aparte de bendiciones, salud, la prosperidad. Es sobre esta última palabra que deseo referirme en este artículo. Muchos de nosotros cuando hablamos de prosperidad se nos viene a la mente dinero, propiedades, bienes, pero no tiene que ser así exclusivamente. Si bien es cierto tiene algo que ver con dinero, no lo es todo. Muchos dicen que la prosperidad es tener mucho dinero, pero ¿cómo se mide lo que es mucho? O en todo caso lo que es poco; mientras otras personas opinan que ser prósperos es tener lo necesa-

rio para vivir la vida diaria con alegría y entusiasmo, para esto debemos empezar por definir qué es prosperidad. Definición Diccionario de la lengua española © 2005 Espasa–Calpe, define a la prosperidad como bienestar, mejora de la situación económica o social. Es un concepto sencillo pero considero que esto va más allá, así que les dejo la siguiente definición. Prosperidad es a mi criterio, “una emoción que sentimos y vivimos en base a los valores personales adquiridos que son el eje de la vida, el desarrollo como ser humano, donde el lado humano es la base para la felicidad, así como la búsqueda del desarrollo financiero y físico en la vida para el servicio de los demás”. Como

podemos leer no es de propiedades o dinero, se refiere a desarrollar nuestro Yo en busca de aquello que nos haga llegar a ser felices. En estas líneas hablaremos de cómo podemos desarrollar la felicidad en nuestras vidas y en todos sus aspectos. Tipos Prosperidad espiritual: este tipo de prosperidad es lo pri-

“Muchos dicen que la prosperidad es tener mucho dinero, pero ¿cómo se mide lo que es mucho o poco?”.

mero que debemos buscar para mi Yo interior, porque que alimentaremos a nuestro ser de paz y tranquilidad al vencer y apagar los rencores junto a toda emoción tóxica. Esta situación no ayudará a perdonar el pasado, teniendo una cultura de no violencia en nuestra vida, cultivando valores como el respeto, la autoestima, integridad, humildad y alegría. Prosperidad humana: cuando enfocamos este lado nos referimos a que debemos empezar a construir una buena comunicación efectiva con las personas que nos rodean, transmitir felicidad y bienestar, desarrollar nuestro aspecto humano al servicio a los demás, aprendiendo a agradecer, pedir disculpas, escuchar y felicitar cuando es necesario. Prosperidad intelectual: este tipo de prosperidad está basado en el desarrollo profesional, a la adquisición de conocimientos que serán puestos al servicio de los demás, donde aprender, investigar y capacitarse aumentará el nivel de sabiduría de nuestro intelecto, lo que permitirá verse reflejado en un desarrollo

“La prosperidad es, a mi criterio, una emoción que sentimos y vivimos en base a los valores personales”.

económico en nuestras vidas. Debemos recordar que desarrollar el intelecto no significa que somos mejores que otros, solo somos personas que aprendemos para servir y compartir con los demás, especialmente con nuestros equipos de trabajo. Este nivel de prosperidad nos enseña a lograr y alcanzar metas de manera constante y de forma muy recurrente. Prosperidad corporal: cuando hablamos de nuestro cuerpo debemos enfocar que es la máquina que mueve todo para avanzar, a lo cual debemos cuidarla y darle su manteamiento con buena alimentación, ejercicios, controles médicos y descansar lo necesario para reponer nuestras energías. Según nuestras edades debemos recibir las orientaciones que nos permitan cumplir con el cuidado de la maquina llamada nuestro cuerpo. Prosperidad financiera:definitivamente esta prosperidad es la más buscada y tiene que ver con el nivel o grado de ahorro que tenemos, las inversiones pequeñas o grandes que podamos hacer, la cantidad de dinero que ganamos hasta la planificación de cuanto podremos ganar con tal o cual emprendimiento, siendo lo primero encontrar el equilibrio económico en nuestras familias para luego buscar poco a poco nuestra riqueza. Poca en práctica estas recomendaciones para acanzar su metas y objetivos con el fin de llegar a la felicidad.

a Latinoamérica. “Desde Perú se compró más ropa, zapatos, productos digitales, dispositivos electrónicos y juguetes”, dijo el mencionado ejecutivo.

La recuperación de la actividad exportadora prevista para este 2017 –se proyecta un crecimiento de 9,6 %– tendría un impacto positivo en la generación de empleo. La Asociación de Exportadores (Adex), estimó la creación

de 310 mil empleos en todo el país, de forma directa, indirecta e inducida. En el 2016 la actividad exportadora generó 2,8 millones de empleos a nivel nacional, de ese total, 910 mil fueron directos, 397 mil

indirectos y 1,5 millones inducidos. Según el gremio empresarial, la mejor situación de las exportaciones podría generar 100 mil nuevos puestos de trabajo directo, 38 mil puestos indirectos y 172 mil

inducidos. Sin embargo, refirió que estos resultados dependerán del impulso de medidas que sumen a la competitividad del sector. “Es tiempo de pensar en la política económica y laboral con un sentido técnico y

objetivo, considerando que el país debe encontrar un nuevo rumbo de crecimiento, porque es el único medio para que todos los peruanos puedan aspirar a mejorar sus niveles de vida”, dijo Juan Varilias, presidente de Adex.

en breve. El 2016. Envíos de arándanos aumentan La exportación de arándano peruano superó las expectativas. De acuerdo a cifras preliminares, durante el 2016 los envíos al exterior de este fruto alcanzó US$ 232,9 millones, lo que significó un crecimiento de un 140 % respecto a los envíos que se realizaron en el 2015, informó Sierra y Selva Exportadora del Ministerio de Agricultura y Riego. Estados Unidos fue el principal destino de los envíos por US$ 130,7 millones, seguido de Países Bajos (US$ 52,7 millones), Reino Unido (US$ 29,6 millones) y Canadá (US$ 4,9 millones), de acuerdo a cifras de Aduanas. Sierra y Selva Exportadora destacó este importante crecimiento, pues en mayo del año pasado proyectó que los envíos de también llamados blueberries sobrepasarían los US$ 200 millones, debido al ritmo de crecimiento que tenía la producción de arándanos en el país. Y es que en el 2013 el volumen de producción de arándanos fue de 1.688 toneladas, en el 2014 alcanzó las 3.000 TN y en el 2015 cerró en 9.600 TN. Durante el 2016 se estima que la producción de arándanos en el Perú llegaría las 20 mil TN.

Opciones en Australia para sector Agroalimentario Consultor de la Cámara Peruana de Comercio Exterior, Víctor Mondragón, escribe sobre el escenario para el comercio internacional desde nuestro país hacia un mercado de 23 millones de habitantes con un alto poder adquisitivo. AL DETALLE

Beneficios del canal de distribución

VÍCTOR MONDRAGÓN G. Consultor de la Cámara Peruana de Comercio Exterior (Camex) martinmondragon@outlook.com www.victormondragon.com

Australia es un mercado con 23 millones de habitantes. La importancia no es la cantidad si no el volumen de sus ingresos. Los habitantes tienen un alto poder adquisitivo, con un PBI per cápita de US$ 62 mil. Los supermercados son el principal canal de ventas de frutas y hortalizas frescas y procesadas en Australia, y concentran el 50 % de ellas. Asimismo, dominan la comercialización de productos envasados, y se han convertido en la principal alternativa para el consumidor australiano, sobre todo por la variedad

de productos ofrecidos. Las variedades exóticas son más frecuentes encontrarlas en las tiendas independientes, las cuales se ubican cerca a los supermercados y en áreas residenciales. En tanto que las tiendas de descuento como Aldi, están incrementando su participación al ofrecer productos a bajos precios. Concentración La mayor variedad de pro-

“Las variedades exóticas son más frecuentes en las tiendas independientes”.

ductos se encuentra en Woolworths y Coles. Woolworths maneja marcas propias para sus productos. Una de ellas es ‘Select’, la cual es la más económica del supermercado Asimismo, ‘Macro’, para productos de tipo orgánico o especiales. En tanto que en Coles se pudo apreciar también productos orgánicos, pero bajo su marca Coles (certificación AustralianCertified Organic). También, productos con la certificación ‘Carbon Neutral Certified’, lo cual refleja la tendencia por consumir productos que no dañan el medioambiente. Sin duda, se trata de un importante mercado al que pueden o deben empezar a mirar las empresas exportadoras de este rubro.

Los costos de operación en Australia, particularmente la mano de obra, son relativamente altos y el margen de utilidad es reflejado en los canales de distribución por este factor. Los márgenes que maneja cada canal de distribución son: • Agentes compradores en el extranjero/agentes comisionados: entre 3– 6 % sobre el FOB. •Importadores/mayoristas de ventas de productos en volumen: 40–80 % sobre el precio de los costos de embarque. •Tiendas departamentales de descuentos: 35– 40 % en el precio de venta. •Tiendas departamentales: 40–75 % sobre el precio de venta. •Minoristas (pequeños): 50–100 % sobre precio de venta. •Cadenas de supermercados: 15–35 % sobre el precio de venta.

Algunas pautas para el exportador El mercado australiano se encuentra claramente condicionado por las enormes distancias existentes en el país. Los centros de distribución se concentran en las ciudades de Sídney, Melbourne y Brisbane en el este, y Perth en el oeste, tan alejada del resto que llega a constituir un mercado con características propias. El canal que debe seguir un exportador latinoamericano para ingresar al mercado australiano puede ser a través de un importador–distribuidor australiano, quien prefiere abastecerse directamente del productor y hará cumplir con todos los requerimientos exigidos por el Departamento de Agricultura del país. De acuerdo al DAFF (Department of Agriculture, Fishery and Forestry), todo producto fresco debe contar con un ‘RiskAssessment’, el cual establece los procedimientos que se deben seguir para que este pueda ingresar al mercado australiano. Los tiempos de entrega se convierten en un factor a tomar en cuenta: la frecuencia es limitada y los barcos paran en distintos puntos antes de llegar al mercado australiano; Vía marítima: 11 días desde China a Australia, 15–20 días desde EE. UU. y cinco semanas en promedio desde América del Sur.

ALGO MÁS Tendencias y los hábitos de consumo El 90 % de familias australianas prefieren comer en casa, y preparan sus comidas ellos mismos, por lo menos cinco veces a la semana. Esto genera una demanda de productos frescos y procesados, e implica continuas visitas a los supermercados. En Australia viven más de 400 mil residentes extranjeros, donde destacan los ingleses, neozelandeses, chinos e hindúes. Esto genera una rica diversidad cultural e intereses por sabores exóticos. Existe una mayor demandan de productos innovadores y sabores étnicos en presentaciones que les permitan cocinar con un estilo gourmet. Esto se debe a la presencia de restaurantes asiáticos e hindúes, y mexicanos. Hay una gran demanda por productos gluten free. Existen diversos productos listos para consumir con el rótulo de gluten free. La tendencia por productos orgánicos está en crecimiento, sobre todo por la preocupación del consumidor australiano por el medioambiente. Para esto se exige AustralianCertified Organic. El término ‘Comercio Justo’ ha sido adoptado por los productores australianos.

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opinión

del editor.

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Director: Juan José Bringas Céspedes. Editor: Mirko Campaña Boyer. Editor de Fotografía: Jimena Álvarez Terrones. Jefe de Diseño: Henry Silva Vásquez. Diagramación: Ronald Pastrana Loayza, Johana Jave Cotrina. Jefe de Publicidad: Carlos Ibáñez Reluz. Imprime y distribuye: Empresa Editora La Industria de Trujillo S.A. Jr. Gamarra 443, Trujillo. Redacción: Jr. Gamarra 443, Trujillo . Telef. 295757 Anexo: 206 cash@laindustria.pe Publicidad: Obispo de la Calle y Heredia 211 Telef. 290903 Anexos: 101-111-112. publicidad@laindustria.pe

Un positivo panorama con desafíos Mirko Campaña Boyer mirkocampana@laindustria.pe

l viernes pasado les mostramos un reciente estudio de Ukuchay sobre la percepción de los empresarios liberteños sobre lo que se viene en el 2017: el 88 % consideró que este año nos irá mejor que en el 2017 en materia económica. El optimismo casi generalizado de los empresarios se asemeja a otros indicadores a nivel nacional. Según Datum Internacional, el 57 % de peruanos considera que el 2017 nos irá mejor que en el 2016, mientras que apenas un 8 % consideró no estar ni de acuerdo ni en desacuerdo con esta positiva percepción. Y no solo es para el caso peruano. Datum Internacional revela que el 52 % de la población mundial se muestra optimista para este nuevo año frente al 2016. En general, el mundo proyecta una percepción positiva para los próximos meses del este nuevo año. Para el mundo, la toma de mando de Donald

“Urge determinar responsabilidades en aquellos malos funcionarios atraídos por el ritmo de la zamba”. Trump en los Estados Unidos –algunos descartan que realice las drásticas promesas electorales, como desaparecer el TPP–, marcará, sin duda, un nuevo giro para los países. Ya lo dijo Hernando de Soto, “estaríamos hablando del fin de la globalización y de una nueva teoría económica”.Con respecto al Perú, en materia económica, las normas publicadas por el gobierno de PPK, estarían arrojando sus primeros resultados a inicios del segundo semestre de este año. La proyección del crecimiento del PBI sería mayor al 4 % al cierre del 2017. Sin embargo, el destape de Odebrecht pone nuevamente a la opinión pública, articulistas y políticos, el enorme desafío de realizar un agresivo trabajo para dinamitar la corrupción que ha generado esta empresa. Asimismo, urge determinar responsabilidades en aquellos malos funcionarios peruanos atraídos por el ritmo de la zamba. Este caso debe pasar a la historia haciendo una real justicia, caiga quien caiga.

dos por dos. “Estamos contentos en lo que hemos avanzado. Dimetutraba nos ha permitido identificar unos 1.124 trabas empresariales”. BRUNO GIUFFRA

Titular del Produce

“Queremos convertir a Sunafil en un gran elemento para fomentar la formalización laboral”. ALFONSO GRADOS

Titular del MTPE

Investigación en las tiendas del Mall Aventura de Trujillo revela detalles sobre el impacto de esta disciplina del marketing ante la predisposición de adquisiciones de los consumidores.

Odebrecht y la corrupción en el Perú ís por al menos 29 millones de dólares entre el 2005 y el 2014. Aunque no sabemos aún la identidad de los corrompidos y los proyectos en que hubo coima, estas revelaciones confirman lo que muchos hemos sospechado durante meses: que había una alta probabilidad de prácticas non sanctas por parte de Odebrecht. Asimismo, la gravedad de las revelaciones exige que nuestras autoridades nos den rápidas y convincentes expli-

Juan Mendoza Analista

caciones de este caso. La respuesta del gobierno frente al escándalo de Odebrecht deja mucho que desear. La reacción inicial de PPK fue tibia y hasta complaciente.

El generoso trato del jefe de estado El gobierno desea continuar con el contrato de Odebrecht para el Gasoducto Sur Peruano (GSP), a pesar de las evidencias en contra que día a día van surgiendo. La entrevista que PPK ha concedido a Gestión del 27.12.16 lo confirma, a pesar de las agudas críticas que el propio PPK, Fernando Zavala , Alfredo Thorne y Mercedes Araoz le efectuaron. Preocupa la actitud bastante “generosa” del jefe de estado frente a los delitos

de Odb. Es así que en la entrevista de Gestión, éste defiende a Odb manifestando que “todo lo que ha hecho Odebrecht en el Perú no es corrupto”. Y para ello indica que la hidroeléctrica Charcani V, desarrollada por Odb entre 1980–84 sigue andando. Sin embargo, así como ha quedado demostrado lo obvio, que no hay honestidad geográfica (Odb entregó sobornos en 12 países de la región); tampoco hay honestidad sectorial. Por

los dilemas de Fortunato y Pancho.

indicadores.

La producción del sector Pesca se incrementó en 23,27 % en noviembre del 2016, al compararlo con similar mes del 2015, y acumuló cinco meses de crecimiento consecutivo, informó el Instituto Nacional de Estadística e Informática (Inei).

El merchandising visual y su poder e impacto en el proceso de compra

columnistas.

El caso Odebrecht es un desafío central para la economía y política del país. Si la sociedad civil y nuestras autoridades actuamos con firmeza y decisión, tenemos una oportunidad para detener la corrupción a gran escala y la impunidad que la alimenta. En efecto, gracias a un acuerdo alcanzado entre Odebrecht y el Departamento de Justicia de los Estados Unidos, sabemos que la empresa brasileña coimeó en nuestro pa-

23,27 %

Manuel Romero Caro Analista económico

lo que si entregó sobornos el 2005 para un proyecto de infraestructura y a muchos proyectos en PetroBras; es altamente probable que se entregaran sobornos para los otros proyectos de Odb.

ANTONIO MUÑOZ VÁSQUEZ Comunicador Social tony7_mv@hotmail.com

Primero, debemos reconocer que la compra es un proceso complejo. Intervienen varios factores, desde la necesidad insatisfecha, pasando por el precio, la calidad del producto o servicio, hasta la atención del vendedor y el contexto social. Estudios revelaron que la cantidad de dinero que destinamos para el consumo sigue en aumento, a pesar de la desaceleración económica del país. Las tiendas por departamento lo saben e impulsan las ventas a crédito a través de sus tarjetas. El punto de venta La estadística no miente. A pesar de la complejidad del proceso de compra hay realidades que no se pueden negar, como que más del 65 % de los consumidores deciden su compra en el punto de venta. Además, cuatro de cada diez personas reconocen que gastan más de lo previsto inicialmente; y que el 29 % de las compras se realizan por impulso, buscando luego el cliente apelar a razones que justifiquen ese gasto. Antes de la investigación se realizó un sondeo a clientes del Mall Aventura en Trujillo que reveló que el 37 % realizaron compras no planificadas; sobre todo, cuando se trata de ropa o productos de limpieza; el 45 % se arrepiente de haber comprado cosas que no le sirvieron o usaron. Asimismo, al 67 % le agrada la combinación de colores y texturas porque les brinda opciones de cómo usar el producto. Los elementos que contribuyen a esta experiencia positiva suelen ser: el escaparate (36 %), el diseño general de

ALGO MÁS

Impacto del merchandising visual de las tiendas por departamento del Mall Plaza de Trujillo. Impacto del merchan-

Nada (%)

Regular (%)

Moderado (%)

Mucho (%)

La clave de las estrategias de venta

dising visual Atmósfera

3,5

24,3

59,9

12,3

Iluminación

1,1

17,6

57,2

24,1

Ambientación

3,1

20,3

58,4

18,2

Mobiliario

4,8

25,2

55,0

15,0

Orden y limpieza

2,1

15,9

57,3

24,7

Distribución de

3,7

26,3

53,0

17,0

Variedad

5,1

27,4

50,6

16,9

TOTAL

1,9

19,6

48,9

16,0

espacio

Fuente: Estudio desarrollado por Antonio Muñoz Vásquez.

la tienda, la atención y profesionalidad de vendedores (29 %), la ambientación musical y olfativa (24 %). Alcance El merchandising visual como disciplina del marketing, busca crear un ambiente mejorado en todos los aspectos posibles para presentar el producto, esto constituye el lugar físico y el aspecto psicológico para influir en el comprador durante todo el proceso de compra. Por tanto, el principal objetivo del diseño de una tienda es exhibir los productos de la mejor forma posible. Esto se logra mediante una combinación de ambiente, funcionalidad y un interiorismo acogedor. El estudio hecho en Ripley, Saga Falabella y Paris del Mall Aventura de Trujillo revela que existe una alta probabilidad que las herramientas de merchandising visual utilizadas incrementen la satisfacción de clientes.La iluminación y la ambientación son estímulos que captan la atención de clientes.

Artículos valorados para la compra en las tiendas por departamento del Mall Plaza de Trujillo. Aspecto

Masculino (%)

Femenino (%)

Precio del producto

26,8

32,6

Calidad del producto

16,7

13,0

Valor diferencial

1,8

1,6

Atención durante el

2,6

3,4

0,8

48,7

51,3

servicio Disponibilidad personal de ventas TOTAL

Estímulos valorados durante la compra en las tiendas por departamento del Mall Plaza de Trujillo. Aspecto

Masculino (%)

Femenino (%)

Anuncios sistema de

4,7

7,0

Personal de ventas

8,1

4,9

Anuncios impresos

10,9

6,0

Exhibición en el punto

20,8

29,4

Otros

4,2

3,9

TOTAL

48,7

51,3

audio

de venta

La competencia es fuerte entre las tiendas por departamento, sin embargo, la estrategia que emplean es similar. A la luz de los hallazgos, las tiendas deben complementar el impacto visual con la experiencia sensorial, por ejemplo, apelar a la presencia de tecnología, en donde se combine el sentido del oído y las sensaciones aromáticas, sobre todo, en productos que generen mayor rentabilidad para la tienda. Además, se debería aprovechar el perfil del cliente, que se deja seducir por la distribución del espacio para hacer el recorrido de toda la tienda, buscando de estímulos que sintonicen con sus necesidades de búsqueda de oportunidades de mejores precios, colocando rótulos o elementos de la señaléctica, que permitan identificar rápidamente precios, promociones. Finalmente, no debemos olvidar que el orden y limpieza es calificado como un estímulo satisfactorio en el proceso de compra. Los hallazgos de la investigación y sus recomendaciones se pueden valorar más allá de las tiendas analizadas. Cualquier establecimiento que tenga productos en exhibición debe tener en cuenta que la buena administración de los recursos que ofrece el merchandising visual repercutirá en la rentabilidad del punto de venta y en el éxito del negocio.

en breve. Cias. Reducirán la pobreza urbana La Comisión Interministerial de Asuntos Sociales (Cias) aprobó la estrategia para enfrentar la pobreza urbana en el Perú, a la cual se ha denominado Escalera del Bienestar, ya que ha avanzado respecto a la pobreza en zonas rurales, informó la ministra de Desarrollo e Inclusión Social, Cayetana Aljovín. “Hoy tenemos más pobres urbanos que pobres rurales, son 3.6 millones de pobres urbanos versus 3,3 millones de pobres rurales”, indicó. Agregó que la primera fase la estrategia 'Estrategia de Bienestar' se aplicará en las periferias de Lima Metropolitana y algunas ciudades del interior del paí s . E n e l m a rc o d e l a estrategia, anunció que se habilitarán más centros de atención de Cuna Más y de cuidado para adultos mayores, se invertirá en obras de agua y saneamiento, así como mejoramiento de pistas y parques. También dijo que se generarán incentivos para que los adolescentes concluyan la educación secundaria y se darán más programas de emprendimiento y empleabilidad. La titular del Ministerio de Desarrollo e Inclusión Social (Midis) refirió que en el marco de la Cruzada Nacional para reducir la Anemia Infantil, su despacho y los ministerios de Salud y de Vivienda, junto con los gobiernos regionales y locales ya han empezado tomar acciones articuladas en las zonas de alta incidencia.

12 Cas.h

SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO

La Industria

Viernes 6 de enero de 2017

bandeja de entrada

pyme&mype Exportaciones crecen en noviembre por quinto mes consecutivo

datos sueltos.

En noviembre del 2016, el valor FOB de las exportaciones llegó a 3.187 millones de dólares, lo que representó un incremento de 12 % en relación a similar mes del año 2015, con lo cual este es

Últimas notas del mercado trujillano

el quinto mes consecutivo en el que las exportaciones registran un resultado positivo, informó la Sunat. El ente recaudador detalló que entre enero y noviembre del 2016 el valor exportado

Turismo en el Perú: aspectos generales que debe conocer Economista Francisco Huerta explica la visión de trabajo del Mincetur para fortalecer uno de los sectores con mayor potencialidad. Parte I. FRANCISCO HUERTA BENITES

ascendió a 31.982 millones de dólares, lo que representó un incremento de 5,8 %, respecto al mismo periodo del 2015. En noviembre del 2016, las exportaciones tradicionales crecieron 19,4 %, alcanzando

un valor de 2.219 millones de dólares como resultado de las mayores ventas al exterior de productos mineros, petróleo y gas natural y bienes agrícolas. Los envíos de productos mineros crecieron 24,1 %.

En La Libertad.

AL 2025. Se espera captar 8 millones de visitas extranjeras.

ristas internacionales, un nivel de ingresos de divisas por turismo receptivo de US$ 9 mil millones; así como 63 millones de flujo de viajes por turismo interno, y la generación de más de 1,5 millones de empleos en el sector. Carácter flexible Cabe resaltar el carácter flexible del Pentur al proponer, por primera vez, trabajar bajo un modelo de desarrollo de destino turístico de naturaleza público–privada, en el cual se tomen las decisiones que contribuyan con el crecimiento del turismo pero sobre todo, que considere acciones específicas de acuerdo a las características

propias del destino, así como al contexto local y/o regional donde se desarrolle (Mincetur 2016). También es de mencionar que el Mincetur viene elaborando el Plan Estratégico del Turismo Rural, a fin de consolidar el turismo rural comunitario como estrategia del sector para generar desarrollo económico, inclusivo y sostenible en las comunidades. El eje central del Turismo Rural Comunitario en el Perú está respaldado por el trabajo que realizan las mujeres, quienes vienen demostrando capacidad de gestión y liderazgo, al asumir la atención de los turistas nacionales y extranjeros

Turismo Rural Comunitario y su impacto hacia el 2021

REDACCIÓN CASH

El Mincetur proyecta el turismo rural comunitario generará en el 2021 unos S/ 40 millones anuales, así como 900 mil visitas, beneficiando a la población rural que se dedica a esta actividad. Esto será posible gracias a los 70 productos (atractivos turísticos y servicios) de turismo rural comunitario que se desarrollarán hacia el Bicentenario, los cuales se caracterizan por ser competitivos y diferenciados en los segmentos de cultura, natuaraleza y aventura.

Con el fin de conocer cuáles son las playas que se encuentran en óptimas condiciones para los veraneantes y promover estilos de vida saludables en las personas, y así evitar enfermedades propias de esta temporada calurosa, el Ministerio de Salud (Minsa), lanzó en diciembre la aplicación ‘Verano Saludable Digesa’. Dicha app podrá ser descargada de forma gratuita por la población liberteña, en cualquier plataforma, ya sea celulares o tablets, que desee averiguar cuáles son las playas consideradas saludables, antes de visitarlas. Dicha información se actualiza constantemente y en tiempo re-

que llegan a sus comunidades. Las mujeres contribuyen con el 12 % de la empleabilidad de sus localidades a través de este tipo de turismo que genera inclusión económica y social de las poblaciones rurales localizadas en diversos destinos turísticos del Perú. Así pues, el comercio exterior y el turismo en el Perú tienen planes estratégicos como corresponde. Será necesario que los respectivos planes subnacionales se hallen bien articulados entre sí y con los planes nacionales. Fortalecer la institucionalidad local es un insumo básico para avanzar y lograr las metas.

El manejo emocional en empresas

Curso: Residuos sólidos de competencia municipal

Cursosde Couching Empresarial y Liderazgo

Formación de conciliadores extrajudiciales

Este curso es gratuito y se desarrollará en la Cámara de Comercio y Producción de La Libertad. Hora: 6:30 p. m. (previa inscripción). Informes: comunicaciones@camaratru.org.pe

Tendrá por ponente al Kenny Heredia. Dirigido a instituciones públicas, municipalidades y estudiantesde ingeniería.Inscripciones abiertas al número 044-372588.

Dictado por la conferenciante Ocy Bohorquez Coah. Dirigido a ejecutivos, gerentes y emprendedores. Información e inscripciones al correo info@cenitegsolutions.com

Este importante curso se iniciará el próximo 10 de marzo en la Cámara de Comercio y Producción de La Libertad. Los interesados llamar al 044–484210 anexo 45.

11 ene.

nos escriben.

cash@laindustria.pe

al, gracias a la recolección de datos realizada por los profesionales de Microbiología de la Unidad de Salud Ambiental a cargo de la vigilancia de playas. Esta herramienta virtual, también contiene datos sobre la situación de las piscinas ubicadas en los diferentes puntos de la región, como en los diferentes centros recreacionales y deportivos. Pronto, se adicionará información sobre la situación de lagunas. Para reconocer el estado de las playas, éste estará representado por banderines de color rojo, para balnearios No Saludables y azul, para los declarados Saludables. Dichos banderines ya se distribuyeron de manera física en los municipios ubicados en los litorales.

Odebrecht El pago de coimas se da en todas las obras, pero nadie cae porque todos se ponen de acuerdo para taparse. Que la Fiscalía acelere las investigaciones para conocer los nombres de todos los sobornados por Odebrecht. Rosa Carrera Universitaria

Las investigaciones están en camino, solo es cuestión de tiempo. Hay muchos indicios sobre conocidos personajes de la política peruana. ¡A esperar!

10 mar.

Web del BCRP www.bcrp.gob.pe

Crecimiento de los productos agrícolas de exportación PRODUCTO

PORCENTAJE

Alcachofa

15,6 %

Mango

10,4 %

Mandarina

9,4 %

Palta

8,1 %

Espárrago

7,6 %

Uva

7,6 %

Cebolla

5,3 %

Elidio Cada día la Municipalidad Provincial de Trujillo presenta más problemas, debido a que el alcalde Elidio Espinoza no está preparado para tan grande reto. Ojalá que en este 2017 haga obras y trabaje por la seguridad ciudadana. Comerciante

Ingeniero

PREVENCIÓN. Autoridades toman medidas por verano.

Los proyectos de Responsabilidad de Social es una de las debilidades que aún no han podido mejorar las empresas en todo Latinoamérica. El problema es que se confunde con actividades de filantropía.

Empresarios

Eduardo Torres

14 feb.

La Gerencia Regional de Agricultura de La Libertad (GRALL) entregó cinco mil plantones de maracuyá a la Municipalidad Distrital de Cachicadán, para ser plantados en el valle andino de este distrito, a través de un proyecto piloto y la apuesta por productos alternativos, según manifestó Hernán Aquino Dionisio, gerente regional de este organismo.

Dante Vásquez

Muy buen indicador de que los empresarios estén optimistas para el 2017. Sin embargo, la empresa debe poner mayor empeño en sus políticas de responsabilidad social, puesto que aún presentan muchas debilidades.

14 ene.

en la red. Recomendamos

Sembrarán maracuyá en la sierra

Crean aplicativo para conocer estado de playas y piscinas

ALGO MÁS

Instituto de Economía y Empresa–IEE

agenda al día.

tecnología

Qué playas y piscinas en La Libertad están óptimas. Solo descarga ‘Verano Saludable Digesa’.

DIFUSIÓN.

El turismo se perfila como uno de los sectores con mayor potencial de crecimiento en el mediano y largo plazo a nivel global. Al respecto, la Organización Mundial del Turismo (OMT) señala que el turismo se ha convertido en uno de los sectores económicos que crecen con mayor rapidez en el mundo. En el Perú, el Mincetur publicó el 2016 el Plan Estratégico Nacional de Turismo (Pentur). Este plan propone cuatro pilares de actuación: diversificación y consolidación de mercados; diversificación y consolidación de la oferta; facilitación turística; y la institucionalidad del sector. Ciertamente, también se dispone del Plan Estratégico Nacional Exportador al 2025 (Penx al 2025). El Pentur es el primer paso para actualizar y desarrollar los Planes Regionales de Turismo (Pertur) de modo que con los indicadores específicos que estos propongan se evalúe el nivel de avance alcanzado en tres momentos: en el 2018, 2021 y 2025. Entre las metas a alcanzar, que los pilares propuestos en el Pentur lograrán cumplir las metas trazadas al año 2025 en el sector turismo: llegar a los 8 millones de tu-

Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

Viernes 6 de enero de 2017

Si comparamos el 2015 con el 2016, la gestión de Elidio Espinoza mejoró levemente, puesto que en el último el monto de inversión fue mayor al del 2015. Esperamos que el 2017 sea mucho mejor y se ejecuten más proyectos.

Fuente: Agap.

Medidas contra minería ilegal “Iniciaremos un plan de trabajo agresivo en conjunto con la Policía Nacional para el inicio de investigaciones proactivas en contra del contra la corrupción, lavado de activos, minería ilegal y tráfico ilícito de drogas” afirmó Celia Esther Goicochea Ruiz, presidenta de la Junta de Fiscales Superiores del Distrito Fiscal de La Libertad para el período 2017–2018. Sostuvo que seguirá trabajando para desarticular organizaciones y bandas criminales dedicadas principalmente a la extorsión y sicariato. “Este proceso es largo y nos queda mucho camino por recorrer, mejorando procedimientos y corrigiendo errores, y solo cuando se dicte las correspondientes sentencias condenatorias podremos decir que estamos avanzando en la lucha”, dijo la máxima titular de la Fiscalía en La Libertad. Preciso que este plan requiere el compromiso no solo de las instituciones públicas.

en la edición anterior. Empresarios optimistas para el 2017 Reportaje sobre los resultados del estudio Pulso Empresarial, de Ukuchay, el cual reveló que un 88 % de los empresarios de La Libertad cree que el 2017 será un año mejor que el año que acaba de finalizar.

6 Cas.h

SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO

La Industria

Viernes 6 de enero de 2017

Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria 11

Viernes 6 de enero de 2017

bazar.

tecnología.

CES 2017: El gasto en tecnología seguirá cayendo durante este año El sector de los productos tecnológicos para el gran público se congrega esta semana en Las Vegas en un contexto de caída continua de sus ingresos debido a la incertidumbre política, la fortaleza del dólar y la reducción del ritmo de ventas

de teléfonos inteligentes, que a pesar de todo siguen siendo su locomotora. Al comenzar la exhibición del Consumer Electronics Show (CES) en Las Vegas, los organizadores predijeron que los ingresos del sector continuarán reduciéndose en

Innovaciones del 2017 Este año nuevo trae novedades tecnológicas y resultados inesperados de lo que fue el uso de las redes en el 2016. Entérese lo que ocurrió y los productos y servicios se presentarán en el Perú y el mundo en los próximos meses. Facebook. Presentan ‘Kew Dude’

2017 por cuarto año consecutivo. Los consumidores de todo el mundo gastarán US$ 929.000 millones en teléfonos inteligentes y otros dispositivos, frente a los US$ 950.000 millones de 2016.

WhatsApp. Mensajes maliciosos buscan escarbar sus datos personales Dos virus amenazan a usuarios del servicio de mensajería de esta aplicación de chat y se disfrazan de documentos y roban datos a los usuarios.

800

Facebook Messenger presentó ‘Kew Dude’, un marco disponible en la herramienta ‘Flash’ inspirado en el actor británico ‘Aidan Alexander’. "Agrega este marco ‘Kewl Dude’, inspirado en Aidan Alexander, a tus fotos y videos de Messenger", dijo la aplicación de servicio de mensajería en su página en la red social Facebook.

Twitter. Atletismo versus fútbol Un análisis realizado por IBM sobre más de 1 gigabyte de datos en Twitter sobre los dos eventos deportivos más importantes del 2016, la Copa América de fútbol y las Olimpiadas, reveló que los peruanos hablaron más de atletismo que de fútbol.

CIUDADO. Archivos sospechosos pueden causar daño.

REDACCIÓN CASH cash@laindustria.pe

Skype. Traductor de teléfono móvil o fijo Los desarrolladores de Skype, la aplicación de mensajes y llamadas por internet, anunció que la plataforma ya tiene la capacidad de traducir en tiempo real y de forma instantánea conversaciones hechas desde Skype (solo en la app de PC) a un teléfono móvil o fijo.

Perú. Primeros en Protocolo IPv6 Al finalizar el 2016 el Perú se encuentra en el primer puesto entre los países de América Latina en la implementación del Protocolo IPv6 y ocupa el noveno lugar del mundo, de acuerdo al ranking elaborado por el Foro Internacional IPv6.

región, también en Lima. Esperamos se priorice, nuestra –¿Cuáles son las princi- gestión no terminará hasta ver pales obras que prioriza- los recursos en nuestra caja, rán en este 2017? pues estamos hablando de –Seguiremos insistiendo un hospital de 400 millones en salud y educación. Si bien de soles. es cierto no es una inversión –Para nosotros la salud es que dé réditos políticos, pero esencial por eso también esestamos convencidos que sí ge- tamos avanzando en el pronera rédito sociales. Tenemos yecto del nuevo hospital Iren, proyectos (Salud) en Pataz, en el cual vamos a invertir 350 Bolívar, Sánchez, Virú, Pa- millones de soles. Este es un casmayo y en otras provincias. hospital que ha colapsado por Son proyectos de 70 a 80 mi- los pacientes que llegan de tollones de soles. Los convenios do el norte, por eso requiere ya están firmados y en otros más salas de operaciones, árese están haciendo los expe- as de hospitalización y alta tecdientes técnicos. nología. De todas maneras, antes de terminar esta –¿En qué quedo gestión deben estar la construcción los recursos, ya de un nuevo que durante esHospital Rete 2017 se aprogional Docenbará el expemillones de soles en te de Trujillo? diente técnico. obras planea invertir –Mira, ese la Región durante este año. p r o ye c t o e s t á –Para este siendo evaluado año, en total, por el Ministerio de ¿cuántos milloSalud. Son proyectos que nes de soles a inverrequieren un proceso de ma- tir es la meta? duración, ya que requieren un –Este año por lo menos deproceso técnico no solo en la beríamos invertir 800 millones de soles en obras de educación, salud, carreteras y en otros sectores.

Una vez más los usuarios de WhatsApp se ven amenazados por mensajes maliciosos que buscan escarbar en sus datos para entregarlos a personas inescrupulosas. Se trata de dos virus que se disfrazan de archivos inofensivos para ser descargados por engaño. Como si se tratase de documentos provenientes de Word, Excel o PDF, estos virus logran engañar a sus víctimas que los descargan en sus dispositivos y entregan, sin saberlo, sus datos. Los 'malwares' se activan una vez que la descarga concluye desde WhatsApp. Los documentos parecen legítimos, pero son parte de una trampa que facilita la entrada de 'malwares' al telé-

fono móvil. Están diseñados para parecer que fueron enviados por la Academia India de la Defensa Nacional (NDA) o de la Agencia Nacional de la Investigación (NIA) vía WhatsApp. Hasta el momento el foco de ‘infección’ es India, ambas instituciones ya alertaron a su personal para evitar la multiplicación de los virus. Sin embargo, es posible que salte pronto ya que se difunde por WhatsApp entre dispositivos que funcionan con Android. Con más de mil millones de usuarios activos cada mes, WhatsApp es el lugar perfecto para la difusión de este tipo de amenazas de seguridad. En menos de un mes ya se han registrado al menos tres diferentes tipos de timos para hurtar datos en los dispositivos tecnológicos.

estrategias.

de Chavimochic.

PERFIL

Ciudad natal. Nació en Sullana. Estudios. Derecho–UCV. Experiencia. Exgerente general de la Municipalidad Provincial de Trujillo.

–Hablemos de un tema muy importante para la región. En los últimos días se está hablando del pago de coimas de Odebrecht, ¿qué opinión tiene de lo que está pasando? –Creo que las instituciones encargadas de las investigaciones tienen una gran responsabilidad para esclarecer algún indicio de corrupción. Las autoridades deben dar muestras de efectividad y sancionar a los responsables. –Este caso pone de vuelta y media a La Libertad porque no se sabe lo que pasará con la Tercera Etapa de Chavimochic, ya que es un proyecto que se ejecutó dentro del periodo que Odebrecht admitió el pagó de sobornos. –Ya hay información cierta y veraz de que han pagado coimas en el Perú en los gobiernos de Toledo, Alan García y Humala. Las autorida-

POLÉMICA. Chavimochic podría afectarse por pago de coimas.

Concesión de Salaverry ¿Se concesionaria el puerto de Salaverry? Se concesiona sí o sí. Los trabajadores no deben tener temor porque hemos pedido al Ministerio de Transportes y Comunicación que no sean afectados. –¿Es la única alternativa para modernizar el puerto? No hay otra. En ninguna parte del mundo el Estado invierte en este tipo de infraestructura. Estamos hablando de una primera inversión de 100 millones de dólares. Ya se presentó la iniciativa privada, solo falta la aprobación de Proinversión.

des deben empezar a indagar para establecer responsabilidades y sanciones. Hasta ahora los recursos que se han invertido en Chavimochic son del Estado; Odebrecht no ha invertido ni un sol. Si Odebrecht se va por corrupción cualquier otra empresa vendría a ejecutar la obra. No vamos a ser cómplices de corrupción, podemos demorar 6 a 8 meses más, pero la obra tiene que ser transparente, sin ningún tipo de alianzas con empresas corruptas. Si determina corrupción en Chavimochic, entonces la decisión

más sana es resolver el contrato y ver otra empresa para continuar. Hasta ahora todos los recursos que se han invertido en Chavimochic son del Estado. Si mañana se va la empresa Odebrecht por corrupción, fácilmente otra empresa tendrá que sustituirla. No habría problema. Si nos demoramos más tiempo, valdría la pena. –¿Después del escándalo, algún funcionario de Odebrecht se ha comunicado con usted? –No se han comunicado conmigo, pero esta información ya viene desde hace dos años atrás. Acá en Perú ellos son conscientes del grave daño que ha sufrido la imagen de su empresa. –De otro lado, estamos a inicio de año, ¿hará cambios en algunas gerencias? –Nosotros evaluamos permanentemente a los gerentes. Estamos es eso. –Hay un audio, según el cual el gerente regional de Transportes y Comunicaciones habría pedido favorecer a una empresa, ¿qué va pasar o qué medidas tomará respecto a este funcionario? –Tengo información y pedido que las autoridades correspondientes investiguen, pero si se determina responsabilidad tendrá que asumirla. Aquí no hay vacas sagradas y nadie tiene corona. Funcionario que comete un ilícito se irá.

¿Qué hacer cuando todos usan los mismos canales? El marketing digital es visto como el gran salvavidas que permite conquistar nuevos clientes y retener a quienes ya apuestan por una empresa. ¿Ha muerto el tradicional? JESÚS RAYMUNDO Artífice Comunicadores @jesus_raymundo www.artificecrea.com

Es cierto. Las redes sociales crecen no solo en número de usuarios, sino también se multiplican los casos exitosos de marketing. La compra de dispositivos electrónicos y de personas que cuentan con acceso a Internet también aumenta. Lo digital, virtual o electrónico avanza con pasos constantes. ¿Debemos olvidar los canales tradicionales y apostar por los novedosos? Antes de tomar una decisión es necesario evaluar las características de los clientes y los consumidores. Cuando recorro el país, por ejemplo, observo que hay pueblos que principalmente se comunican mediante la radio. Ahí escuchan sus voces y las de sus líderes, comparten sus gustos musicales y toman decisiones de compra. Y la señal llega a lugares insospechados. La televisión local empieza a seguirle los pasos. En las ciudades no han desaparecido los diarios, a pesar de que el siglo pasado se ha pronosticado su muerte. ¿Por qué los medios de Lima ahora compiten con los regionales o locales? La tendencia no significa desaprovechar los canales tradicionales que aún son valorados por los potenciales

clientes. Nuestros productos y servicios deben estar presentes donde el público realmente lo necesita.

ALGO MÁS Recomendaciones para tomar decisiones Investiga tu competencia. Las empresas líderes difunden, aunque no explícitamente, sus estrategias de marketing a través de los medios. ¿Los conoces? Define tus objetivos. No se trata de comunicar como los demás, ni de aparecer en todos los medios. Primero conoce cuáles son los objetivos. Diversifica los mensajes. Si vas a usar medios tradicionales y nuevos medios, no repitas los mismos mensajes, sino diseña uno para cada canal. Replantea. Tú debes conocer los resultados en determinados tiempos. Si no funciona, aplica el plan b.

EL DATO

2016 Tres son las tendencias que han evolucionado: la confianza, el rol desempeñado por la mujer y la sostenibilidad.

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SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO

La Industria

Viernes 6 de enero de 2017

Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

Viernes 6 de enero de 2017

consultorio.

entrevista.

columnista invitado.

Luis Valdez Farías. Gobernador regional de La Libertad.

Marketing sensorial, el olor vende El olor es la mejor forma de despertar una experiencia sensorial. Las posibilidades del olfato no han pasado desapercibidas al marketing, por ejemplo, el logotipo olfativo u ‘odotipo’ es el olor personal e

Javier Bustamante Presidente de UKUCHAY javier.bustamante @ukuchay.pe

intransferible de una marca. Una reciente campaña de una panadería y no precisamente en Perú, sino en España, consistió en colocar sobre la vereda un panel publicitario en la que mostraba un gigantesco pa-

Plazo de conservación de los documentos laborales Abogado explica lo que dice el D.L. N.º 1319 sobre las principales medidas de simplificación y facilidades para todos los empleadores en material laboral.

netón con el mensaje: ‘¿A qué huele la Navidad? Acércate y descúbrelo’. Los peatones se acercaban y olían a avellana y chocolate, a través de un dispensador oculto. La campaña fue exitosa. Las anticucheras de

la esquina lo saben, colocan su carretilla, su parrilla, su olla con macerado y preparan los anticuchos, enganchando con el olor a los transeúntes. Nada más y nada menos que marketing olfativo.

minería. Aprueban decreto para la continuidad de inversiones Con Decreto Legislativo (DL) 1320 se pretende asegurar el desarrollo normal de las operaciones.

ALGO MÁS Conserve los documentos de pago Si bien los empleadores no están obligados a conservar los documentos o constancias de pago por más de 5 años, en aquellos casos que dichos documentos le pueda servir para acreditar el pago y no exista otro medio de probarlo, se recomienda conserven dicha documentación, pues les será muy útil en un proceso judicial o arbitral.

FRONTAL. Gobernador regional de La Libertad, Luis Valdez Farías, afirma que con o sin Odebrecht se continuará con la Tercera Etapa de Chavimochic.

Máxima autoridad también habla sobre las obras que se ejecutarán durante el presente año en la región.

“Todos los recursos invertidos en Chavimochic son del Estado” VÍCTOR JARA CABANILLAS victorjara@laindustria.pe

l pago de coimas de Odebrecht podría generar graves consecuencias en La Libertad, ya que la Tercera Etapa de Chavimochic se licitó dentro del periodo en cual la constructora brasilera entregó 29 mi-

llones de dólares en sobornos para ganar licitaciones. –El gobernador regional de La Libertad, Luis Valdez Farías, sostiene que de comprobarse el pago de coimas de Odebrecht, en Chavimochic, se le debe resolver el contrato a la multinacional. –A inicios del 2016 prometió ejecutar todos sus recursos, pero al terminar el año no logró esa meta,

¿qué pasó? –Yo creo que hemos sobrepasado el objetivo porque La Libertad es la región que más recursos ha conseguido a nivel regional. Estamos por encima de Lima porque hemos trabajado en equipo para invertir en educación, salud e infraestructura. Hemos invertido 2 mil 058 millones. –Me refiero a la inversión en obras porque el

presupuesto general no es un buen indicador. –En fierro y cemento puede existir un poco menos, pero hoy los niveles de inversión no solo están orientados en lo que es fierro y cemento, sino a proyectos de fortalecimiento de capacidades y mejoramiento de las instituciones educativas. –En ejecución de gasto hemos llegado a poco menos de 80 por ciento, pero no vamos

a revertir nada porque el resto está en proceso de licitación. Fue dinero que llegó entre octubre, noviembre y diciembre. –La ejecución es más de 80 %; sin embargo, si a eso le restamos el dinero que transfieren a Chavimochic, entonces su avance presupuestal sería menor. –El presupuesto regional es uno y las obras de Chavi-

mochic son tan igual que las de un colegio, puente u hospital. Para gestionar Chavimochic estamos gestionando recursos, no te olvides que el contrato de concesión dice que nosotros tenemos obligaciones de transferir partidas económicas. Todos los recursos transferidos a Chavimochic provienen de la gestión porque si no hubiéramos dejado de hacer colegios, escuelas y otros para invertir en las obras

WILLIAN VILLACORTA CORCUERA Abogado del Estudio Lozano Alvarado & Abogados wvillacorta@lozab.com

La determinación del plazo de conservación de cinco (5) años de los documentos laborales fijados mediante el Decreto Legislativo N.° 1319, constituye una de las principales medidas de simplificación y facilidades administrativas para todos los empleadores. El mencionado dispositivo legal establece: “3.4 Para todo efecto legal, los empleadores están obligados a conservar los documentos y constancias de pago de las obligaciones laborales económicas solamente hasta cinco años después de efectuado el pago. Las instancias admi-

nistrativas, inspectivas, judiciales y arbitrales deben observar esta disposición en sus actuaciones. Para el caso de la Oficina de Normalización Previsional, el empleador podrá destruir la información de planillas de pagos de periodos anteriores a julio de 1999 previa digitalización con valor legal o entregarla físicamente a la mencionada entidad”. Resulta claro, que esta disposición obliga a todos las entidades administrativas, judiciales y arbitrales. Con esta disposición se supera una constante discrepancia que existía en sede administrativa ante el Ministerio de Trabajo, Sunafil y fundamentalmente los tribunales laborales tanto judiciales como arbitrales, pues a pesar de la existencia del Decreto Supremo N.° 001–98–TR que

también establecía este plazo con meridiana claridad, se continuaba exigiendo la presentación de documentación a la que no estaban obligados a conservar, lo cual esperamos ya no se repita. Con esta medida se facilita el manejo de la documentación y constancias de pago de las obligaciones laborales en que incurrían las empresas y reduce los costos que ello implica; sin embargo, la norma no es clara respecto de sí transcurridos dicho plazo el pago se presume o sí debemos regirnos por la regla general: “quien alega el pago debe probarlo”, al respecto considero que ocurre lo segundo. Diferencias En efecto, se debe distinguir entre la obligación de conser-

var la documentación que claramente es de 5 años contados a partir de efectuado el pago, de la obligación de cumplir con la carga probatoria impuesta en cada caso concreto; nos explicamos: i) si un empleador no está obligado a conservar el documento por más de 5 años, la Administración, un Tribunal Arbitral o un órgano jurisdiccional, no pueden obligarle a presentarlo, por lo que cualquier incumplimiento está exento de sanción; ii) situación distinta ocurre cuando mediante dicho documento el empleador o empresa acredita o prueba el pago, en ese caso no se trata de una obligación sino de una carga, por lo que su no presentación redunda en no obtener un beneficio que habría logrado de haberlo presentado.

REDACCIÓN CASH cash@laindustria.pe

El Gobierno aprobó el Decreto Legislativo 1320, para asegurar la continuidad de las actividades e inversiones mineras en un marco de seguridad jurídica y simplificación administrativa, de acuerdo a la norma. Mediante esta norma se modifica los artículos 40 y 41 de la Ley General de Minería, antes de su entrada en vigencia efectiva a partir del 1 de enero del 2019, por cuanto, elevaban los pagos que deben hacer los titulares mineros por falta de producción, en más de 20 veces, lo que no es sostenible de acuerdo a la tendencia de los precios de la mayoría de los minerales. Los referidos artículos ponían en peligro la subsistencia de las operaciones y la inversión en la exploración de

nuevos recursos minerales, por lo que se modificaron con el actual Decreto Legislativo 1320, a fin de incentivar la inversión en la minería, manteniendo un marco jurídico predictible y estable. Según la modificación del artículo 40 de la Ley General de Minería, cuyo Texto Único Ordenado fue aprobado por Decreto Supremo 014– 92 EM, se establece lo siguiente: Si es que no se cumpliese con lo dispuesto en el artículo 38, a partir del primer semestre del undécimo año computado desde el siguiente a aquel en que se otorgó el título de concesión minera, el concesionario deberá pagar una penalidad equivalente al 2 % de la producción mínima anual exigible por año y por hectárea otorgada efectiva, hasta que cumpla con la producción o inversión mínima anual.

MODIFICACIONES. Marco legal beneficiará a productores.

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SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO

La Industria

Viernes 6 de enero de 2017

Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

informe. Los indicadores muestran una desaceleración y se necesita recuperar el crecimiento durante el 2017.

PBI de La Libertad debe repuntar durante este año MIRKO CAMPAÑA BOYER mirkocampana@laindustria.pe

l crecimiento del Indicador Compuesto de la Actividad Económica– ICAE en La Libertad, creció en 3 % al tercer trimestre del 2016. De esta manera, nuestra región mostró una importante recuperación y le permitió salir de la recesión en la que se encontraba. “La manufactura regional se recuperó debido al crecimiento de la industria primaria (41,6 %). Ello respondió al incremento de la producción de azúcar por mayor disponibilidad de materia prima. Cabe destacar el fuerte crecimiento de la industria azucarera en julio (132,0 %) debido a un efecto estadístico base explicado por la paralización de la molienda de las azucareras Casa Grande y Cartavio para obras de mantenimiento en julio del 2015. Por otro lado, el sector agropecuario creció por primera vez luego de 5 trimestres debido a la mayor producción de maíz amarillo duro (32,9 %) y de carne de ave (11,9 %)”, menciona el reporte del Instituto Peruano de Economía (IPE). Y es que la economía de La Libertad durante el 2016 no ha sido alentadora para diversos sectores. Para el director del Instituto de Economía y Empresa (IEE), Francisco Huerta Benites, el PBI de nuestra región ha venido creciendo a un promedio

anual del 2 % entre el 2013 y 2016; sin embargo, señala que se muestra “una clara tendencia decreciente”. Resalta que “existe una clara disminución del ingreso per cápita regional respecto al país”, situación que sin duda, es muy preocupante. ¿Qué hacer? En ese sentido, el economista menciona es urgente generar las condiciones necesarias para aumentar las inversiones privada y pública, mejorando el ambiente de negocios y la infraestructura productiva. “Para ello, una de las precondiciones es que los gobiernos subnacionales, y en general todo el sector público debería superar su marco administrativo–burocrático e insuficiente en transparencia, y ser realmente facilitadores del desarrollo con eficiencia y eficacia, con un enfoque estratégico de cierre de brechas, tanto en su gasto corriente como de capital. Hay incluso espacio para que con los actuales recursos producir más y mejor en el sector público (lograr su situación actual optimizada)”, señala el experto. Asimismo, Huerta Benites enfatiza que la clave para una

“El crecimiento anual de la región entre los años 2007 y 2015 fue de 4,1 por ciento”.

recuperación del PBI regional es una adecuada articulación público–privada para armar una matriz de desarrollo regional y local. “¿Cuál es la meta regional para el producto efectivo y potencial para siguientes años? ¿Cuáles son los sectores y actividades relevantes? ¿Cuáles son sus metas de inversión y crecimiento?”, se pregunta el economista. Los desafíos El vicedecano del Colegio de Economistas de La Libertad, Alejandro Inga Durango, sostiene que el principal reto de La Libertad es propiciar un crecimiento dinámico, sostenido, diversificado, que esté orientado, principalmente, al sector externo (fundamentos del crecimiento), y que se traduzca de manera tangible en el mejoramiento de la dimensión social de su población, como lo es en educación, salud, calidad de empleo, medioambiente, entre otros, priorizando tanto la zona costera como la andina de nuestra región. “El crecimiento promedio anual de la región entre los años 2007 y 2015 fue de 4,1 por ciento, tasa inferior al resultado nacional (5,3 por ciento) y de regiones (4,6 por ciento). Inclusive menor a nuestros pares de la zona norte: Lambayeque (5,8 por ciento), Tumbes (5,7 por ciento) y Piura (5,0 por ciento). En cuanto al PBI per cápita, el crecimiento promedio fue de 2,8 por ciento, por debajo del resultado nacional (4,1 por ciento)”, detalla el economista.

ASÍ OPINA

Alejandro Inga Durango Vicedecano del Colegio de Economistas de La Libertad

“El principal reto de La Libertad es propiciar un crecimiento dinámico, sostenido, diversificado, que esté orientado, principalmente, al sector externo (fundamentos del crecimiento), y que se traduzca de manera tangible en el mejoramiento de la dimensión social de su población (educación, salud, calidad de empleo, medioambiente, etc.), no solo de la franja costera, sino también de la zona andina, que está postergada en cuanto a condiciones de vida e ingresos”.