Reflet et tendances du marché immobilier romand 2018-19

Reflets en tendances du marché immobilier romand

REFLETS EN TENDANCES DU MARCHÉ IMMOBILIER ROMAND Analyse 2018 et perspectives 2019

Reflets en tendances du marché immobilier romand

PRÉAMBULE

L’étude « Reflets et tendances » offre un indicateur unique en son genre du marché immobilier romand, compilé par les acteurs de terrain que sont les courtiers de Cardis | Sotheby’s International Realty.

Le volume et la diversité des dossiers qu’ils traitent chaque année, les centaines de clients qu’ils accompagnent dans l’achat ou la vente d’un bien en font des experts fiables et reconnus. Les pages qui suivent retracent leur analyse d’un territoire divisé en six régions majeures : Genève et La Côte, Lausanne, la Riviera, Fribourg-Neuchâtel-Berne, le Valais et le marché de montagne.

SYNTHÈSE GÉNÉRALE Dans un contexte global qui regagne en dynamique et qui affiche beaucoup de stabilité, la principale tendance constatée par les courtiers de Cardis | Sotheby’s International Realty concerne les objets neufs, en nette croissance, dans tous les secteurs du marché. Cette primauté au neuf devrait se poursuivre et même s’intensifier en 2019. Le marché de la revente reste porteur, avec des variations par région, tandis que dans le domaine du luxe, si la pression à la baisse des prix sur des objets encore surcotés se poursuit, les propriétés qui n’excèdent pas les 20 millions de francs enregistrent une reprise sensible.

–2–

Reflets en tendances du marché immobilier romand

Le maintien de taux hypothécaires historiquement bas, et une croissance économique soutenue ont contribué largement à cette dynamisation du marché. Avec une stabilisation des prix, voire une correction dans les domaines haut de gamme, les opportunités sont légion pour les acquéreurs, pour autant qu’ils sachent identifier le plus précisément possible leurs besoins, faire preuve de patience et se faire bien conseiller. Dans le domaine des appartements de taille moyenne à petite, en milieu urbain, on note toutefois un certain emballement du marché, qui induit une pression à l’achat.

La question centrale, dans un marché aussi exigeant, est la capacité à déterminer un prix et des modalités pour que l’objet trouve preneur. Ces éléments décisifs varient non seulement d’une région à l’autre, mais parfois même d’une rue à l’autre, et le soin apporté aux détails fait toute la différence pour concrétiser une transaction. Tous les secteurs sont touchés. Dans le domaine du luxe, on observe qu’un mauvais positionnement du prix et une exposition sans discernement sur des portails immobiliers peut faire chuter de plus d’un tiers la valeur de certains objets. Ces pratiques continuent de tirer le marché vers le bas et d’en ralentir la dynamique.

–3–

RÉGION GENÈVE & LA CÔTE

–4–

Reflets en tendances du marché immobilier romand

RÉGION GENÈVE ET LA CÔTE Collogny Fairway - Collogny

Les Iris - Arzier

Un nouveau directeur général très présent à Genève, une équipe renforcée avec six courtiers expérimentés en plus, des ambitions affirmées : Cardis | Sotheby’s International Realty entend marquer ses efforts dans la première ville de Suisse romande. En apportant, comme de coutume, un soin extrême dans l’accompagnement de tous les projets, quel que soit le segment – le petit appartement a droit au même traitement exclusif que la grande propriété.

Cet élan se justifie au regard de la dynamique particulière du marché résidentiel genevois, où la demande continue d’excéder l’offre, avec une tension perceptible autour des objets situés entre 0,7 et 2 millions – appartements comme villas. La fixation du prix se révèle, peut-être encore plus qu’ailleurs, un élément très complexe et pointu. Localisation du bien (notamment par rapport au lac), commodités, conditions de crédit, situation concurrentielle sont autant d’éléments qui entrent en compte dans le calcul du prix, ce qui nécessite une connaissance parfaite du marché. Pas moins de huit courtiers sont mobilisés pour couvrir la région, et ils croisent en permanence leurs informations pour servir au mieux la clientèle.

Dans le neuf, la cote est très élevée comme partout ailleurs – en témoignent les transactions réalisées dans tous les segments, avec notamment de belles réalisations dans le domaine des villas et des appartements en duplex. L’offre a manqué dans les biens en dessous de 1,5 million, mais cela devrait être corrigé en 2019 – avec un accroissement des propositions en copropriété.

Le marché du luxe, où La Côte et Genève sont parfaitement intégrés, se porte bien. La diversité des offres de qualité, de la propriété pieds dans l’eau à l’appartement de tradition, soutient une demande qui se focalise sur les objets en deçà de 20 millions – avec des exceptions notables. À l’enseigne du Team Privilège, quatre courtiers se spécialisent dans une clientèle suisse et étrangère établie, que l’ensemble du territoire couvert est à même de satisfaire, pour autant qu’elle trouve la perle rare. Les perspectives pour 2019 semblent confirmer la reprise positive de ce secteur.

–5–

RÉGION LAUSANNE & MORGES

–6–

Reflets en tendances du marché immobilier romand

RÉGION LAUSANNE ET MORGES La région lausannoise connaît un fort développement de projets, avec une demande soutenue, mais qui reste limitée par l’accès plus difficile au crédit. Il est donc crucial de positionner la vente des objets de la meilleure des manières, ce que Cardis | Sotheby’s International Realty a pu faire en étant, pour l’essentiel des objets traités, associé dès le début aux promoteurs, pour définir la typologie des objets, leur style, leurs équipements et leur prix, bien entendu.

Dans ce contexte, l’activité des douze derniers mois a été particulièrement chargée dans le segment du neuf. On ira même jusqu’à parler de moment charnière, avec la concrétisation de projets dans l’ensemble des segments du marché, en cœur de ville comme en périphérie. À titre d’exemple, on peut citer des appartements au centre de Lausanne, des villas à Crissier, nombre d’appartements en copropriété (le projet Collonges 21, où tous les lots sauf deux ont été vendus, les immeubles Allegro et Atlantis à Morges, dans le nouveau quartier des Eglanties, deux immeubles à Chavannes-près-Renens, deux autres immeubles à Bussigny), mais aussi un quartier entier de dix immeubles à Lutry, dont la commercialisation, qui a débuté en fin d’année, a déjà atteint 40% d’acheteurs.

Collonges 21 - Lausanne

La croissance des transactions, dans cette région, atteint 50% pour les villas et appartements (hors luxe) par rapport à 2017, avec des prix moyens de 1,275 million pour les appartements, et de 1,920 million pour les maisons. Et les perspectives pour 2019 annoncent d’ores et déjà une poursuite de cette dynamique positive, avec, comme presque partout ailleurs, une forte demande pour les 3,5 pièces en ville de Lausanne.

Dans le segment du luxe, la correction sur les prix a abouti à de belles transactions en dessous de la barre des 10 millions, tant en appartements PPE que pour des villas individuelles. Et la qualité du portefeuille actuel incite à un certain optimisme pour 2019.

Pour répondre à cette demande en hausse, et pour accompagner au mieux cette croissance qui s’exprime autant au centre qu’au nord et à l’ouest de la capitale vaudoise, Cardis | Sotheby’s International Realty a doublé son équipe de courtiers à Lausanne et ouvert une agence à la Grand-Rue à Morges. De belles perspectives sont également attendues dans le Nord vaudois, plus particulièrement à Yverdon-les-Bains.

–7–

Résidence Allegro - Morges

RÉGION RIVIERA

–8–

Reflets en tendances du marché immobilier romand

RÉGION RIVIERA Domaine des cerisiers - Saint-Légier-La Chiésaz

La grande nouveauté pour 2019 est l’entrée en vigueur du nouveau Plan général d’affectation de Montreux (PGA) après une dizaine d’années de procédure. Cet élément capital va avoir un impact décisif sur la région, notamment sur le marché de la revente, en regard du nombre de projets neufs qui seront lancés au cours des prochaines années. Segment par segment, voici le panorama qui se dessine pour la Riviera.

Biens neufs et promotions : Tout le monde l’attendait avec impatience. Le nouveau Plan général d’affectation (PGA) de Montreux est entré en force le 24 janvier dernier. Dans le segment du neuf, qui affichait déjà de très belles performances ces dernières années, l’activité va s’intensifier et sera notre locomotive pour l’année 2019. En effet, lorsqu’un nouveau projet est proposé sur le marché au bon prix, doté des bonnes typologies, il se vend très rapidement.

C’est justement sur ces points que Cardis | Sotheby’s International Realty essaie d’apporter une plus-value aux promoteurs en les conseillant de façon très pointue. De fait, les promoteurs se tournent de plus en plus vers nous et nous intègrent au plus tôt dans le développement de leurs projets, pour la plupart dès les premières esquisses de plans.

L’attente du nouveau PGA freinait quelque peu ce développement. Son entrée en vigueur permettra d’offrir un nombre très important de nouveaux projets sur le marché. La question de leur localisation et de leur prix sera donc cruciale, au vu de la forte concurrence qu’il y aura entre les différents projets. Nous nous attendons à une très forte demande en 2019 pour ce type de biens, car les projets neufs sont de plus en plus recherchés, toutes tranches d’âge confondues.

Du premier achat par un jeune couple, en passant par une famille dynamique jusqu’aux retraités qui veulent se rapprocher des commodités et qui cherchent une certaine facilité d’utilisation, la demande est très diversifiée et soutenue.

Pour y répondre, Cardis | Sotheby’s International Realty compte d’ores et déjà une vingtaine de projets prêts au développement. Dans cette gamme, le pro-

Résidences du Grammont - Blonay

duit le plus recherché semble être un appartement de 4,5 pièces, entre 110 et 120 m2, proche des commodités, offrant obligatoirement une belle vue sur le lac, avec un prix de vente se situant entre 950’000.- et 1,2 million, selon son emplacement, le standing de la construction et des finitions.

Biens courants : Le segment le plus prisé jusqu’à maintenant nous permet de dépasser les 100 transactions dans la région en 2018. Ce résultat est le fruit du travail effectué par nos courtiers depuis quelques années déjà, afin de proposer le bien au bon prix – on se répète, mais c’est la clé ! En effet, un bien proposé au mauvais prix ne se vendra pas et finira par se « griller ». D’autant plus que la concurrence des projets neufs se faisait déjà sentir et elle s’intensifiera de plus en plus au cours de ces prochaines années suite à l’entrée en vigueur du nouveau PGA. Certains propriétaires devront réfléchir à une adaptation de leur offre afin que la vente de leur bien puisse se faire avant l’arrivée d’une importante quantité de projets neufs.

–9–

Reflets en tendances du marché immobilier romand

Le 77 - Montreux - Chaulin

Toutefois, si le bien est proposé au bon prix, la demande restera forte en 2019, car bon nombre de nos clients nous ont fait savoir qu’ils ne souhaitent pas forcément patienter le temps que nécessite la réalisation d’une nouvelle construction. En revanche, le marché entre revente et projets neufs sera extrêmement concurrentiel, raison pour laquelle confier la commercialisation d’un bien de revente à des experts deviendra primordial pour la définition du prix de vente.

De manière générale, les biens courants se divisent en deux types d’objets très recherchés. D’une part, des appartements de 3,5 à 4,5 pièces, récents ou rénovés, proches du centre-ville ou disposant de toutes les commodités à proximité, offrant obligatoirement une vue sur le lac, avec un prix se situant entre 750’000 francs et 2 millions de francs. D’autre part, la villa individuelle, récente ou rénovée, qui offre une surface habitable comprise entre 180 et 220 m2, mais peu de terrain à entretenir, dans un quartier calme et résidentiel, offrant une belle vue sur le lac. Là, le prix doit se situer entre 1,5 et 2,5 millions de francs.

Les biens courants resteront sans nul doute un segment performant pour notre région en 2019, à deux conditions : que le prix de vente soit parfaitement en adéquation avec le marché, et surtout qu’il soit finançable par les institutions de crédit.

Marché du luxe : Après des années difficiles, on observe un net regain d’intérêt et une augmentation du nombre de nouveaux clients à la recherche de ce type de biens. Là aussi, un travail très important a été fourni par nos équipes afin de convaincre certains propriétaires de corriger le prix de vente et de se positionner ainsi de façon compétitive sur le marché.

Cela a porté ces fruits, avec un nombre de transactions en hausse, notamment par une clientèle locale qui voit des opportunités à saisir.

En 2018, nous avons aussi effectué quelques transactions pour des biens dépassant la barre des 10 millions de francs, une gamme de prix dont les transactions devenaient rares, voire inexistantes ces dernières années. C’est à la fois une belle surprise et une confirmation de la capacité de Cardis | Sotheby’s International Realty de se positionner dans ce marché très spécialisé.

Pour 2019, la tendance positive du secteur luxe semble se confirmer. Les propriétaires ont intégré les corrections de prix proposées, la clientèle est en augmentation et semble s‘intéresser de plus en plus à cette gamme de biens qui regroupe un portefeuille magnifique, avec des propriétés absolument uniques à la vente dans la région.

– 10 –

Reflets en tendances du marché immobilier romand

Cet optimisme est fondé. En plus de la clientèle locale, la Riviera attire toujours une clientèle étrangère en recherche de biens de prestige, pour la plupart situés les pieds dans l’eau. Chaque année, pendant la saison estivale, nous concluons un nombre important de transactions avec ce type de clients très exigeants, qui ne se satisfont que du véritable bien d’exception pour en faire leur résidence secondaire.

Comme résidence principale, le bien vedette est un appartement de 4,5 pièces, entre 110 et 120 m2, proche du centre et de toutes les commodités, récent ou entièrement rénové, offrant obligatoirement une très belle vue sur le lac, se situant dans une gamme de prix entre qui oscille entre 900’000 francs et 1,2 million.

En conclusion, nous nous attendons donc à une année 2019 encore plus favorable, car la mise en place du nouveau PGA permettra la commercialisation d’un nombre très important de projets neufs, biens particulièrement recherchés par nos clients et dont l’offre sur le marché avait été jusque-là plus faible que dans d’autres régions. De nombreux clients attendent avec impatience la commercialisation de ces nouveaux projets et si les typologies ont été bien étudiées et les prix fixés de façon intelligente et en accord avec le marché, le succès sera au rendez-vous. À l’investissement, l’objet de prédilection est un appartement de type studio ou 2 pièces, situé en cœur de ville. Très fortement recherché dans la région, il peut être loué à des prix élevés au m2, notamment par des étudiants des nombreuses écoles internationales qui sont implantées dans les environs.

– 11 –

RÉGION FRIBOURG

– 12 –

Reflets en tendances du marché immobilier romand

RÉGION FRIBOURG

2018, année record pour Cardis | Sotheby’s International Realty dans le canton de Fribourg ! Le nombre de transactions continue d’augmenter depuis l’ouverture de l’agence du Boulevard de Pérolles, en ville de Fribourg. Cette hausse démontre bien la différence entre le marché de la location et celui de la vente. Le premier souffre d’une offre supérieure à la demande et voit son taux de vacance augmenter, alors que le marché de la vente profite des taux d’intérêt avantageux qui rendent l’acquisition d’un logement plus attractive que la location.

Afin de faire face à sa croissance, l’agence de Fribourg a vu ses effectifs augmentés en 2019 avec le recrutement de plusieurs courtiers, dont des collaborateurs bilingues qui couvriront non seulement la partie alémanique du canton, mais aussi l’ouest du canton de Berne. Par ailleurs, la société va progressivement s’installer sur le marché neuchâtelois.

Dans la droite ligne de l’année précédente, le marché du neuf se porte très bien en Pays de Fribourg, notamment dans les centres urbains et périurbains.

La tendance des dernières années pour les logements en PPE se confirme avec une réurbanisation des centres, notamment parce que les plus de 50 ans souhaitent se rapprocher des commodités, mais aussi, car les jeunes et les familles ne souhaitent plus forcément quitter le confort des communes offrant un large éventail de services. De manière générale, en zone urbaine, soit dans un rayon de cinq kilomètres autour des villes, la demande pour la PPE est soutenue – le niveau des taux hypothécaires n’y est pas étranger.

Fait marquant, la faible offre de logement en copropriété à Fribourg-ville a provoqué une ruée lors de la présentation du projet Alt. 671, dans le Parc de la Fonderie : plus de 100 personnes se sont présentées à la journée de lancement et une bonne moitié des appartements ont trouvés preneur en l’espace de 90 jours. Confirmation du phénomène lors du lancement de la phase 2 du projet du « Domaine du Platy », où 22 appartements sur 24 ont trouvé preneur en à peine plus de 2 mois.

Domaine du Platy - Villars-sur-Glâne

Ces exemples caractérisent parfaitement la forte demande en PPE dans les zones dites « AAA ». Les années à venir devraient voir cette tendance se perpétuer. En effet, nombreux sont les projets qui doivent voir le jour dans un horizon de 1 à 3 ans.

Cependant, il faut rester vigilant dans les zones périphériques, où l’offre dépasse parfois la demande.

Il convient, avant de passer à la commercialisation, de bien analyser le potentiel propre à la commune, voire même au quartier qui doit abriter un projet. Une analyse de marché réalisée par des professionnels est indispensable pour identifier clairement la cible et proposer un produit en parfaite adéquation avec

– 13 –

Reflets en tendances du marché immobilier romand

Alt 671 - Fribourg

le marché. Trop souvent, promoteurs et privés sont mal conseillés par des courtiers qui se contentent de données statistiques et d’un tableau de chiffres pour fixer un prix.

milles suisses. Cependant, des prix déjà relativement élevés et l’évolution des modes de vie tempèrent la croissance des prix, qui se stabilisent autour du million de francs pour une propriété individuelle.

Pour les biens courants – maisons et appartements – la demande reste forte. Les prix ont progressé ces dernières années, notamment pour l’habitation individuelle. Cette augmentation de prix s’explique notamment par la rareté des terrains, qui a fait grimper le prix moyen d’une villa individuelle dans le canton lors des années précédentes.

Les appartements en revente doivent quant à eux faire face à la concurrence du neuf. Sans surprise, l’importance sans cesse rappelée de la localisation, ainsi que la mise en vente au juste prix sont les deux principaux facteurs-clés dans le processus de vente.

Les villas ayant été construites dans les années 60 à 80 bénéficient généralement de terrain généreux par rapport au marché actuel. Elles deviennent donc intéressantes tant pour un privé que pour un promoteur, qui sera sensible aux politiques de densification.

Le marché de la villa reste très demandé : les sondages le montrent, la maison individuelle correspond encore au rêve de logement de la majorité des fa-

Dans le segment du luxe, la mutation entamée ces dernières années s’est confirmée dans le courant 2018. Les propriétaires ayant revu leur prétention à la baisse ont trouvé des amateurs pour leur demeure.

Au-delà de l’adaptation du prix de vente, ce segment nécessite une connaissance approfondie des potentiels acquéreurs qui sont minoritaires face à l’offre – et qui le savent. L’importance de proposer un service « sur-mesure » n’en n’est que plus prépondérante. De manière générale, les transactions qui excèdent les 4 millions restent très rares dans notre région.

– 14 –

Reflets en tendances du marché immobilier romand

Alt 671 - Fribourg

– 15 –

RÉGION VALAIS

– 16 –

Reflets en tendances du marché immobilier romand

RÉGION VALAIS

Le marché valaisan a ceci d’intéressant qu’il présente une situation très différenciée, entre suroffre de certains objets et succès du neuf, des biens courants et même du prestige. Le Vieux-Pays a en effet été marqué par une offre surabondante d’objets mal positionnés, tant géographiquement que dans les prix de vente ou les typologies des projets. Conséquence : des ventes qui ne se font pas, des transactions abandonnées et de sévères corrections à la baisse.

Dans ce contexte, les équipes de Cardis | Sotheby’s International Realty ont fourni un gros travail de conviction auprès des propriétaires et des promoteurs, pour trouver le juste prix et la bonne typologie afin de rencontrer la demande. Le résultat sur 2018 est convaincant, et les perspectives 2019 sont excellentes. Voyons cela dans le détail.

Dans le domaine du neuf et des promotions, le marché valaisan se porte bien pour autant que le projet – comme dit plus haut – soit en adéquation avec la demande du marché. En effet, ces dernières années, la région a vu un nombre incalculable de projets être proposés sans l’analyse nécessaire des conditions du marché, ce qui a condamné la plupart de ces objets à des difficultés, voire à un retrait de l’offre. Cardis | Sotheby’s International Realty a donc pris le parti de proposer dans notre portefeuille uniquement des projets dont les promoteurs travaillent main dans la main avec nos équipes. Cela nous permet de proposer les bonnes typologies et surtout de fixer les bons prix, en nous intégrant le plus en amont possible dans la conception du projet.

L’intérêt du neuf devrait se poursuivre et même s’intensifier en 2019, car de nombreuses promotions ont adapté leur projet initial afin que celui-ci corresponde à la demande. Les prix de vente sont enfin en accord avec le marché et finançables par les institutions de crédit. De plus, la suroffre a diminué, ce qui amoindrit les distorsions du marché.

Les projets neufs seront donc notre locomotive de développement pour les années à venir, car la demande est très importante. En effet, le neuf offre des garanties de bonnes prestations, de prix concurrentiels face aux objets de revente et, argument de plus en plus important, en particulier pour les jeunes acheteurs, un bilan énergétique incomparable.

Les biens courants représentent sans aucun doute la gamme qui a le mieux fonctionné en 2018. Le nombre de transactions important réalisé l’an dernier nous permet d’envisager un développement significatif de cette région dans les années à venir. La deuxième partie de l’année a affiché une performance particulièrement positive, après que nos équipes sur le terrain ont fait un intense travail de conviction auprès des propriétaires, pour les inciter à revoir des prix de vente qui étaient pour la plupart hors du marché.

Cette démarche était nécessaire, dans un contexte valaisan marqué par une offre surabondante, qui n’avait subi aucune correction de prix jusqu’ici.

Cette démarche de longue haleine nous a conduits à nous approcher de ces propriétaires avides de conseils, pour que leur bien soit enfin en adéquation avec le marché actuel et qu’il devienne compétitif aux yeux des potentiels acquéreurs. En effet, dans une gamme de prix allant de 500’000.- francs à 1 million de francs, fixer un prix 10%, ou même 5% trop cher peut réduire à néant le nombre de visites et « brûler » totalement l’objet sur le marché.

Pour l’année 2019, cette exigence de positionnement va se confirmer et nos équipes continueront le travail commencé en 2018 afin d’avoir un portefeuille cohérent et en adéquation avec le marché. Car il existe encore, malgré tous les efforts, de nombreux objets proposés à des prix surestimés, souvent par manque de professionnalisme. Les prix adéquats seront sans aucun doute la clé du succès pour 2019.

– 17 –

Reflets en tendances du marché immobilier romand

Cœur de Cité - Martigny

Dans le luxe, la barre en Valais – hors montagne – si situé autour de 2 millions de francs. Notons qu’au-delà de 1,5 million, la demande se tarit et les transactions sont rares. Dès lors, il n’existe que peu d’objets sur le marché actuel dans cette gamme de prix. Cardis | Sotheby’s International Realty en possède quelques-uns en portefeuille, qui se trouvent en règle générale à proximité des grandes agglomérations comme Sion, Martigny ou encore Sierre. Dès que nous offrons ce type de biens sur le marché, nous rencontrons un certain intérêt des acquéreurs, notamment des entrepreneurs locaux, en quête d’un bien exceptionnel proche de leur lieu de travail.

Cette gamme de prestige n’échappe pas à la nécessité d’un certain travail à la baisse sur le prix de vente, afin d’attirer davantage de clients qui restent attentifs aux mouvements du marché. Dans ce contexte, l’expertise développée de longue date par Cardis | Sotheby’s International Realty est à même de répondre à cette clientèle exigeante.

Pour conclure, nous nous attendons à une année 2019 plus favorable, car le marché valaisan va mieux et la suroffre d’objets semble s’amenuiser. Par ailleurs, la correction des prix de vente est maintenant acceptée plus facilement par les propriétaires, ce qui permettra d’offrir un portefeuille d’objets en adéquation avec la demande. Celle-ci se concentre sur trois types d’objets : pour l’investisseur, il s’agit d’un appartement de 2,5 à 3,5 pièces, situé au cœur des principales agglomérations, à commencer par Sion. Côté acquéreur résidentiel, deux biens vedettes : l’appartement de 4,5 pièces, au cœur des agglomérations, qui offre un certain calme, avec un balcon ou un jardin, et une surface habitable de 110 à 120 m2. La villa individuelle, à quelques kilomètres des villes, au calme, offrant une belle vue sur les montagnes et une surface de 180 à 250 m2, a aussi les faveurs de la cote.

– 18 –

Reflets en tendances du marché immobilier romand

Cœur de Cité - Martigny

– 19 –

RÉGION MONTAGNE

– 20 –

Reflets en tendances du marché immobilier romand

RÉGION MONTAGNE Peu de changement concernant le marché immobilier en stations. Celles-ci continuent à consolider leurs investissements pour contrer la concurrence des stations européennes, afin de rester compétitives. En montagne, encore plus qu’ailleurs, chaque paramètre compte pour influencer la décision de l’acheteur : état de l’objet, taxes, charges annuelles, potentiel de location, exposition, etc.

Zermatt et Verbier restent les stations privilégiées d’une clientèle aisée. De belles transactions dans le luxe ont été réalisées par nos partenaires aux alentours de 10 millions de francs et au-delà. Zermatt souffre toujours d’un manque de mandats de résidences secondaires en raison d’une loi restrictive antécédente à la Lex Weber, mais la demande de la clientèle étrangère reste forte pour cette station.

Les autres stations comme Villars, Champéry ou encore Crans-Montana montrent clairement des signes de reprise pour des objets en dessous de 1 million de francs, pour autant que le prix soit adapté au marché et qu’il comprenne une marge pour la remise au goût du jour du bien. Confirmation chiffrée, le nombre de transactions de nos partenaires est en augmentation (+39%) mais le volume de vente est en baisse (-24.25 %) par rapport à 2017. À Champéry, l’un des derniers projets neufs en résidence secondaire accessible la clientèle étrangère non résidente, Le Montagnier, trouve ses preneurs. Il ne reste plus que quelques lots à la vente.

Malgré ces signes encourageants, il faut rappeler que la Lex Weber (qui limite à 20% le nombre de ré-

sidences secondaires par commune) et le franc fort continuent à avoir un impact négatif sur le marché immobilier de montagne en Suisse. Comme nous l’avions indiqué dans les rapports précédents, ce marché confirme son orientation vers la revente pure. Les constructions neuves étant réservées essentiellement aux résidences principales, il est très important de bénéficier d’un réseau international d’acheteurs très dense pour les objets à la revente, car les clients étrangers n’ont que cette option pour acquérir un bien dans nos belles stations. D’où l’avantage concurrentiel dont bénéficie le réseau Sotheby’s International Realty® avec son immense potentiel d’acheteurs de biens haut de gamme.

La timide reprise constatée en 2018 va-t-elle se poursuivre en 2019 ?

L’économie mondiale donne des signes d’essoufflement, tandis que la clientèle anglaise semble rester dans l’expectative, dans l’attente d’un accord entre le Royaume-Uni et l’Union européenne sur le Brexit.

Dans ce contexte, la Suisse saura-t-elle encore attirer les investisseurs dans ses stations ? Placer son capital dans un bien en montagne est une stratégie à long terme, avec un rendement annuel entre 2 et 3 % qui permet surtout d’absorber les charges annuelles.

La clientèle étrangère évolue quelque peu : même si les Anglais, les Allemands et les Belges en constituent les principaux contingents, de plus en plus de demandes proviennent des pays nordiques. Un intérêt marqué commence à s’exprimer aussi de la part de résidents du Moyen-Orient et d’Asie, mais les transactions demeurent compliquées à concrétiser.

– 21 –

Reflets en tendances du marché immobilier romand

DIRECTEURS & ASSOCIÉS

De gauche à droite Alexandre Baechler, Directeur de région Fribourg & Neuchâtel Hugo Gamboa, Directeur de régions Riviera - Valais & Montagne Luca Tagliaboschi, Associé, CEO - Directeur de région Lausanne & Invest Philippe Cardis, Associé, Administrateur délégué Yves Cherpillod, Associé, Administrateur, courtier Caroline Chariatte, Directrice Ressources Humaines Pas sur la photo Lucien Masmejan, Associé, Président du conseil Eliano Zaccaria, Directeur Administratif & Financier, CFO Martin Thibaud, Responsable Promotion & Développement

WWW.CARDIS.CH

Genève | Nyon | Morges | Lausanne | Vevey | Montreux | Fribourg | Berne | Valais

– 22 –