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El producto La campaña Fase de promoción Fase de venta Lugar de venta
EL PRODUCTO
aparatos electrónicos. También es cierto que nos venden la necesidad Se ha optado por la fusión de de realizar funciones que hasta dos grandes marcas como son Wii y ahora jamás habríamos imaginado Apple (iPhone). Esta decisión recala que necesitaríamos y que por en la admiración que proceso por supuesto no se pueden calificar el equipo de marketing de Apple. como tal. Pero es aquí donde nace Ciñámonos al producto en cuestión, mi admiración, en la capacidad de esta fusión da como resultado el vender arena a los habitantes del iWii que une las cualidades de sus desierto o hielo a los esquimales. dos precursores, es decir, tiene la interface del iPhone con todas LA CAMPAÑA sus características (telefonía, 3G, Wi-fi...) y la interacción homreLa campaña sigue transmitiendo máquina de la Wii. los valores anteriormente comentados de manera exponencial. Con el iWii, aparte de realizar Para ello el eslogan, o uno de los todas las funciones que hasta eslóganes de la campaña es “El ahora hacíamos con el iPhone, mundo en tus manos”. podemos sincronizar el aparato con cualquier otro aparato eléctrico El Live Motiv de la campaña reside de la casa (capaz de soportar la en una nueva sociedad que es capaz sincronización) y manejar este con de hacer todo desde su ordenador, un simple movimiento de muñeca. que busca la mayor comodidad en su vida apoyándose en internet El porqué de la creación de y en la tecnología. Para ello se este producto proviene del deseo desarrolla una fase de promoción de ironizar sobre la cantidad de donde se introduce el concepto funciones, la mayoría de ellas que, considero, más enamora a absurdas, que son capaces de esta nueva sociedad: “haz todo sin realizar la nueva generación de moverte del sofá”.
FASE DE PROMOCIÓN Para realizar el análisis de la PLV (Publicidad en el Lugar de Venta) de lanzamiento de un nuevo producto vamos a dividir el proceso en dos fases: · Fase de promoción · Fase de venta En el caso de nuestro producto (iWii) será clave, más aun si cabe que el proceso de venta, el proceso de promoción. Antes de dar a conocer el producto habrá una etapa destinada a despertar la curiosidad del consumidor que todo lo que podrá deducir en el peor de los casos es que Apple va a sacar un nuevo juguetito. Para introducir el concepto que anteriormente hemos comentado (“haz todo sin moverte del sofá” o “el mundo en tus manos”) se colocarán literalmente sofás o sillones por diversas partes del lugar de venta, el consumidor podrá incluso sentarse y relajarse en el sofá que llevará la inscripción bordada de “iWii”.
La finalidad de la campaña de lanzamiento o promoción es que el consumidor relacione la palabra “iWii” con la relajación, la comodidad y la facilidad. FASE DE VENTA Tras generar la admiración y curiosidad del consumidor, que ya se ha encargado de hacer publicidad por todas partes preguntado a sus conocidos y familiares por ese sofá que es la causa de sus mejores sueños y sus peores pesadillas, llega la hora de presentar y vender al público el producto.
En esta segunda fase no se cambiaran los valores de simplicidad, claridad y elegancia del producto, eso si, al consumidor aun le queda una uña que destrozar a mordiscos. No se ofrecerá un autoservicio como sucede con la mayoría de productos que se encuentran en un supermercado como es el El Corte Inglés, sino que se visualizará una de las secciones características de este establecimiento destinada única y exclusivamente al iWii, donde se
podrá observar el packaging real en una urna iluminada colocada en una pared completamente blanca, y en el centro de esta sección, espacio o corner aparece un tarjetero donde el consumidor introduce su mano para sacar una tarjeta que contiene el logotipo y la frase: “tengo el mundo en mi mano”. En el reverso de esta tarjeta se especifica que para recoger el producto debes entregar esta tarjeta en el mostrador de iWii donde pagarás y te llevarás este a tu domicilio.
Para que la venta y el afán de consumismo característico de Apple surta efecto se habrá informado a la sociedad por medio de diversos medios de comunicación de qué trata realmente el producto.
LUGAR DE VENTA Su comercialización se produciría únicamente en El Corte Inglés, por supuesto, ni que decir tiene que la otra opción sería comprarlo por internet, tanto en la página web de Apple como en la de Wii. La elección de El Corte Inglés resulta obvia, ya que es un producto que demanda ciertos criterios de calidad y elegancia.