AmCham Revista Business 83

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2 American Chamber of Commerce of Nicaragua (AmCham)

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Contenido Año 16, Ed. No. 83, Julio / Agosto 2013

Consejo Editorial Diego Vargas Montealegre Ana Isabel Rizo César A. Lacayo Villa Marcia Salazar Álvaro Molina Vaca

Director Ejecutivo y Editor Avil Ramírez

6.

SER

8.

Las Cadenas de Valor

Un complejo agroenergético eficiente y ecoamigable

Globales en el Agronegocio

11. de plaguicidas de uso agrícola

Oposiciones contra el Registro

6.

Office Manager, Asuntos Institucionales y Relaciones Públicas Margarita Rojas Domínguez

Mercadeo y Publicidad Marielos González Cinthya Escobar

Diseño Gráfico Carlos Balladares - PUBLIDEAS

Revista Business Una publicación de la Cámara de Comercio Americana de Nicaragua (AmCham), Revista Business se distribuye entre las empresas más importantes de Nicaragua, a la Asamblea Nacional, representantes diplomáticos acreditados en el país, ONGs, Ministerios, Asociaciones y a los socios de nuestra Cámara.

Circula entre el más alto segmento de negocios latinoamericano, a través de las Cámaras de Comercio Americanas de Latinoamérica, El Caribe y Estados Unidos.

Confía en la seriedad de sus anunciantes y profesionales quienes nos envían sus artículos, pero no se hace responsable de promociones, concursos ni de las opiniones, las que no necesariamente corresponden a la opinión oficial de la revista ni de la Cámara de Comercio Americana de Nicaragua.

Dirección: Rotonda de Plaza España, 400 metros al sur y 75 metros al este (detrás de American Airlines), Managua, Nicaragua Teléfono: (505) 2266-2758 Fax: (505) 2266-2758 Ext. 103

Cosecha 12. Nicaragua éxito en la industria de cacao de Soluciones Financieras 14. Facilitador Para el desarrollo de la agroindustria en Nicaragua

14.

Apen Nicaragua 2013 16. Expo una oportunidad de promoción y marketing Meeting and Forecast on 18. Annual Latin America and the Caribbean

20. AmCham en acción

16.

Socios 24. Nuestros y las oportunidades que generan las

megatendencias en los Agronegocios

26

Reclutar Jóvenes

30

Importancia de la Empresa Familiar

32

Eres el nuevo Jefe!!

18.

resultará beneficioso para todos

para la familia y el país

22.

y ahora qué?

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Junta Directiva 2013 Ing. Diego Vargas Montealegre Presidente INVASA Ing. Roberto Sansón Caldera 1er. Vicepresidente Claro Lic. Edgard Fonseca López 2do. Vicepresidente Grupo Serlisa Lic. Alfredo Antonio Artiles Secretario KPMG Lic. Bosco Noguera Mayorga Vicesecretario MG & Asociados Lic. Dionisio Cuadra Chamorro Tesorero BAC - Credomatic Lic. Elsie Rivas Anduray Vicetesorero Universidad American College Dr. Yalí Molina Palacios Director Central Law Molina & Asociados Lic. Gerardo León-York Director Sahlman Seafoods de Nicaragua Lic. Dagoberto Arias Calvo Director Deloitte Lic. María Mercedes Deshon Directora Grupo Lafise-Bancentro Lic. Ernesto Varela Tórres Director Comtech Lic. Francisco Castro Matus Fiscal PwC Directores Honorarios: Sra. Phyllis M. Powers Lic. Róger Arteaga Cano Lic. César Zamora Hinojos Lic. René González Castillo Ing. Enrique Pereira Solórzano Lic. Sergio Ulvert Sánchez Arq. Lorena Zamora Llanes Lic. Armando Castillo Matus Dr. Adolfo McGregor Benard Lic. Fernando Robleto Lang Ing. Humberto Corrales M. Sra. Lucía Salvo Horvilleur Lic. Carlos R. Lacayo Lacayo Sr. Bruce Cuthbertson Lic. Julio Vigil Pevedilla (q.e.p.d.)

Sr. Thomas Monaghan Sr. Walter Duncan Sr. Carlos Ortiz

uve la oportunidad de participar en la delegación empresarial que visitó la República Popular de China para conocer de primera mano lo que tenía que mostrar el señor Wang Jing sobre sus empresas, sus contactos y las empresas relacionadas que - junto a HKND hacen que se piense que es posible hacer realidad nuestro anhelado sueño: la construcción del Canal interoceánico en Nicaragua.

En el mes de agosto promovimos – a través de la firma norteamericana McLarty & Associates- un evento en AmCham que nos permitiera tener información de primera mano de parte del vocero de HKND. Es cierto que quedaron muchas preguntas sin responder. Habían transcurrido apenas 7 semanas desde que el gobierno y la Asamblea Nacional habían otorgado una concesión a HKND que muchos continúan criticando.

Las reuniones que sostuvimos, así como visitas a obras de gran envergadura como el proyecto de Las Tres Gargantas, dejaron una muy buena impresión de la indiscutible fortaleza de China - como nación - de tener la capacidad necesaria, junto a los recursos económicos y la tecnología apropiada, para construir el Canal de Nicaragua. Empresas de primer orden a nivel mundial, mostraron su compromiso con el Señor Jing y HKND para que - junto a las firmas internacionales que acompañan el proyecto- reflejen esperanzas e interés por hacer realidad este sueño.

Fuimos, vimos y creemos que hay que poner atención al asunto. Esto no quiere decir en ningún momento que hemos olvidado nuestras preocupaciones por el tema de las eventuales expropiaciones ni la forma de indemnización de las mismas, ni por el riesgo que supuestamente vincula las reservas internacionales del Banco Central.

Las promesas públicas que el Sr. Jing ha exteriorizado (en cuanto a fechas y dimensiones) son demasiado optimistas y muy ambiciosas. Es difícil no dudar en los plazos que mencionan como metas para el inicio y la finalización de la obra. Las fechas están a la vuelta de la esquina y no tendremos que esperar mucho tiempo para darnos cuenta si este proyecto tiene futuro o seguirá siendo nuestro sueño. Bien ha hecho el presidente Daniel Ortega en promover esta idea. Este debe ser un proyecto de Nación que sirva para unir y dialogar con los sectores que aún no han sido tomados en cuenta. El presidente Ortega tiene en sus manos esa oportunidad.

Vamos al punto. China es una potencia económica que nadie puede cuestionar ni obviar. Si bien es cierto existe un régimen comunista, el capitalismo de estado prevalece y -seamos claros- ha dado resultado. La utopía del comunismo se enterró sin pena ni gloria, afortunadamente. Igual ha ocurrido en Nicaragua y eso es para bien.

Sobre el canal, ahora es cuestión de darle seguimiento, especialmente en cuanto al financiamiento de las obras, la transparencia en todo el proceso, la participación de la mano de obra nacional y de las empresas locales, así como el compromiso de todo un pueblo de avanzar hacia el desarrollo

w w w. am cham .o rg . ni Para sugerencias, comentarios, información, artículos y colaboraciones escríbanos a: business@amcham.org.ni • publicrelations@amcham.org.ni

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undada en 1890, Nicaragua Sugar Estates Limited (NSEL) es propietaria de SER San Antonio, un complejo agro energético eficiente y ecoamigable que se dedica a la produc¬ción de azúcar, etanol, alcohol, energía eléctrica y melaza.

Un sistema de producción limpia

SER San Antonio cuenta con un sistema integral de control biológico y mecánico de plagas, que elimina casi en su totalidad el uso de pesticidas y protege el medioambiente, además reutiliza cada año 20 mil millones de galones de agua, lo que equivale al consumo anual de un millón de personas.

En la zafra 2012-2013, SER San Antonio produjo 6,5 millones de quintales de azúcar que representan alrededor del 45 por ciento de la producción nacional.

Se espera una producción de 7 millones de quintales para la zafra 2013-2014. Único productor nacional de azúcar refinada, la empresa produjo 2,07 millones de quintales en esta zafra, los cuales en su mayoría fueron destinados al mercado local y aproximadamente un 15 por ciento para la exportación.

También produjo 108 mil toneladas métricas de melaza, más del 40 por ciento de la producción nacional.

SER San Antonio cuenta con la certificación Food Safety System Certification (FSSC 22000), la cual confirma que la empresa tiene un Sistema de Gestión de Inocuidad de los Alimentos.

Eficiente productor de energía y etanol

Al generar energía con biomasa, SER San Antonio ha dejado de consumir 21, 953,606.16 galones de bunker lo que equivale al consumo anual de combustible de 44,000 carros.

Se estima que anualmente se reducen más de 95 mil toneladas de gases de efecto invernadero. En esta zafra SER San Antonio produjo 220 millones de KWH que representan un 50 por ciento de la producción nacional de energía con biomasa, de la cual vendió 120 millones de KWH a la red nacional. Después de la zafra, se producen unos 12 Mega watts hora de energía a partir de astillas de eucalipto, de los cuales alrededor de 8mw/hr se venden al sistema de interconexión nacional.

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SER San Antonio cuenta con la importante certificación ISCC (International Sustainability Carbon Certification), que garantiza que su proceso de producción de biomasa y de biocombustible contribuye a la reducción de emisiones de gases de efecto invernadero (GEI); promueve la utilización sustentable del suelo y la trazabilidad; protege las biósferas naturales y asegura la sustentabilidad social.

La empresa se rige por reconocidos estándares y normas internacionales como la certificación ISO 9001-2008, la Hazards, Analysis and Critical Control Points – (HACCP); la certificación Kosher; la Certificación de Sistema de Gestión de Inocuidad Alimentaria FSSC 22000:2010 (Food Safety System Certication) y la RFS2-EPA.

La producción camaronera en Nicaragua Sugar se ajusta estrictamente a los estándares internacionales de Buenas Prácticas Acuícolas, que garantizan la inocuidad del producto.

Tradición de Responsabilidad Social Empresarial

Nicaragua Sugar, moderna y Las políticas de Responsabilidad diversificada Social que impulsan las empresas del Grupo Es la primera empresa nacional

exportadora de etanol. En 2012 se exportaron 10,5 millones de litros de etanol.

Líder en higiene y seguridad ocupacional

SER San Antonio genera más de cinco mil empleos temporales y permanentes.

Solamente en la zafra 2012-2013, SER San Antonio contó con 9 mil trabajadores directos, de los cuales dos mil estaban en planilla de corte de caña.

Recientemente fue certificada en el Sistema de Gestión de Seguridad y Salud Ocupacional, OHSAS 18001, una exigente norma internacionalmente reconocida en la prevención de riesgos ocupacionales.

En materia de seguridad e higiene laboral, SER San Antonio se ha adjudicado 10 galardones, ocho en la categoría de Excelencia y en los últimos dos años ha sido elegida como Empresa Líder por el Consejo Nacional de Higiene y Seguridad del Trabajo.

Nicaragua Sugar ha incursionado con éxito en otros rubros como la producción de camarones. La exportación camaronera de Nicaragua Sugar, dirigida inicialmente solo a Estados Unidos y España, se ha ampliado considerablemente a partir de 2011 con el envío de sus productos a Francia, Países Bajos (Holanda), Taiwán y Vietnam. Aunque los países asiáticos son fuertes productores de mariscos, el camarón producido en las granjas de Nicaragua Sugar ha logrado penetrar y mantenerse en esos mercados con éxito creciente.

Anualmente Nicaragua Sugar comercializa un promedio de 2,3 millones de libras de camarón que generan un ingreso aproximado a los 5,5 millones de dólares.

Esta empresa del Grupo Pellas ha desarrollado granjas camaroneras en Chinandega, las que cuentan con un área total de 380 hectáreas, distribuidas en 60 estanques de cultivo con un tamaño promedio de 8 hectáreas.

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Pellas están enfocadas en el bienestar de sus colaboradores, el progreso de las comunidades, la protección del medioambiente y el mercadeo ético de sus productos y servicios. Estas son las cuatro aristas del Diamante de Responsabilidad Social del Grupo Pellas. Antes que existiese el concepto de Responsabilidad Social, el Grupo Pellas ya lo había integrado a sus actividades empresariales. Por ejemplo el Ingenio San Antonio (SER San Antonio): •

En 1911 comenzó a atender las necesidades de salud del personal y fue la primera empresa en llevar el Seguro Social al campo en la década de los 60.

•

En 1913, estableció la primera escuela de párvulos completamente gratis para los hijos de los trabajadores.

•

En 1965 fundó el Colegio Modelo SER San Antonio, que ofrece educación preescolar, primaria y secundaria gratuita a los hijos de los colaboradores, tanto de SER San Antonio como de SER Licorera.

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•

En 1960, construyó el Hospital de SER San Antonio, lo que hace que junto con SER Licorera, sean de las pocas empresas a nivel latinoamericano en contar con un hospital moderno a disposición de sus trabajadores. La atención médica para los colaboradores de estas empresas es gratuita, extensiva a su núcleo familiar. Los gastos anuales del Hospital, adicionales a las cuotas de la seguridad social, superan el millón de dólares, los que son asumidos en su totalidad por ambas compañías.

•

Otros ejemplos de la Responsabilidad Social de SER San Antonio: •

Sus colaboradores se benefician con: ayuda alimentaria mensual (60% de subsidio de la canasta básica); 14avo mes de salario, anualmente se otorgan más de 300 becas y se capacita a más de 1000 colaboradores; además de seguro de vida colectivo; bonos al desempeño; etc.

•

Ser San Antonio apoya a las comunidades de su entorno por medio de múltiples actividades y proyectos: construyendo escuelas, viviendas, letrinas, brocales para pozos, puentes, parques municipales, apoyando jornadas médicas, reparando caminos y llevando electrificación, entregando juguetes y útiles escolares, promoviendo el deporte y la seguridad ciudadana.

En la parte ambiental se tienen importantes proyectos de reforestación y educación ambiental, que implican sembrar anualmente más de 50 mil

plantas nativas en riberas de ríos en los municipios de Chinandega y León, en el Occidente de Nicaragua, el equivalente a dos veces el Central Park de New York.

A la fecha se han sembrado más de 400 mil árboles. SER San Antonio reutiliza cada año 20 mil millones de galones de agua, lo que equivale al consumo anual de un millón de personas.

SER San Antonio invierte anualmente más de 5 millones de dólares en sus programas de Responsabilidad Social.

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M.Sc. Guillermo Somarriba Bejarano Consultor independiente gsomarribab@gmail.com

E

l agronegocio es el sistema constituido por la todas las operaciones, empresas e instituciones involucradas en la producción, almacenamiento, procesamiento y distribución de productos de origen agropecuario y sus derivados. El concepto surgió como consecuencia de la paulatina transferencia de actividades que históricamente se realizaban solo en la finca hacia negocios fuera de ella, a medida que avanzó la tecnología, se desarrolló la industria y el sistema económico se hizo más complejo.

El agronegocio está organizado en cadenas productivas que son las actividades desde la producción hasta el consumo y el reciclaje de un producto específico y sus derivados, junto con los agentes económicos que las realizan. A la cadena productiva se le llama cadena de valor cuando es vista bajo la perspectiva de la interdependencia de sus actores para la creación y distribución de valor en función de la demanda de mercado, considerando tanto los flujos de materiales como los flujos de información y conocimiento.

La globalización y la creciente internacionalización y fragmentación geográfica de la actividad económica han dado lugar al desarrollo de cadenas de valor globales (CVG) (Gereffi, Humphrey, Sturgeon, 2005). Estas cadenas pueden llegar a formar complejas redes mundiales o regionales (UNCTAD, 2013), siendo la coordinación de los actores en dichas cadenas de fundamental importancia para su gobernabilidad y eficiencia.

Típicamente, las CVG son coordinadas por corporaciones transnacionales líderes. Tal fenómeno no es enteramente nuevo, pero desde aproximadamente el año 2000 el comercio global y la inversión extranjera directa han crecido exponencialmente, sobrepasando significativamente el crecimiento del PIB global, como reflejo de la rápida expansión de la producción internacional en redes coordinadas por estas corporaciones. Las CVG son una expresión moderna de la globalización y constituyen el nexo entre la inversión y el comercio en el mundo de hoy (UNCTAD, 2013).

En el caso del agronegocio, es importante identificar las condiciones y tendencias globales y las posibles implicaciones para países como Nicaragua donde la actividad aporta más del 20% al PIB, genera el 32% de los empleos (IDR-FAO, 2011) y representa más del 76% de las exportaciones, excluyendo zonas francas (ProNicaragua, 2011). Son diversas las tendencias que pueden identificarse relacionadas con aspectos demográficos; el uso de los alimentos para biocombustibles; los cambios en los ingresos y patrones de consumo; el cambio climático; el deterioro ambiental, etc.

Sin embargo, el presente artículo se limita a las tendencias desde la perspectiva de las CVG. En tal sentido, dos importantes tendencias son la concentración de empresas líderes transnacionales en todos los eslabones de la cadena y las crecientes exigencias de los mercados en cuanto a calidad, seguridad e inocuidad de los productos. Esta última tendencia se ha venido concretando a través de estándares de gran alcance y complejidad, incluyendo también la trazabilidad de los productos alimenticios (Humphrey & Memedovic, 2006). Estas 2 tendencias han tenido como telón de fondo la creciente realización de tratados de libre comercio, o bien, acuerdos que incluyen aspectos comerciales en la búsqueda de facilitar y ampliar el intercambio entre países o regiones. Juntamente con ello ha sido notorio el aumento de la participación en los mercados de los productos procesados en relación a los productos básicos que predominaban hace unos 20-30 años (Memedovic & Shepherd, 2009).

Por el lado de los países en desarrollo, que históricamente han sido proveedores de materia prima para los industrializados, también se observan interesantes tendencias. Una es el aumento de su participación en la expansión global de las exportaciones de productos procesados. La otra tendencia es el aumento de las exportaciones de productos de alto valor y no-tradicionales (Memedovic & Shepherd, 2009). Inherente a estos cambios ha ocurrido una creciente integración vertical de actores locales, siendo el café un ejemplo típico en

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Nicaragua con empresas que han incursionado en el beneficiado, la exportación, el tostado, la venta al detalle y el servicio de café servido.

Con estas tendencias se abren nuevas oportunidades y desafíos para los empresarios y el sector público en los países en desarrollo.

Los mayores desafíos son: entender las CVG en las cuales participan; evaluar su actual participación y posición, identificando las barreras más importantes; y en función de ello mejorar sus capacidades de participación, buscando la captación de un mayor valor en dichas cadenas.

Dos importantes obstáculos que superar son los costos de cumplimiento de estándares, juntamente con el aumento de capacidades de manejo de altos volúmenes y negociación de precios.

A lo interno del país, el éxito ante estos desafíos requiere la realización de esfuerzos complementarios entre los sectores público y privado. El papel del sector privado, además de la realización de sus propias inversiones, es procurar la adquisición de capacidades y herramientas de análisis y gestión de esas inversiones y de las mismas cadenas. Esto es particularmente crítico para el país donde 308,322 productores y empresas conforman la base primaria del agronegocio (MAGFOR, 2011) y para los cuales la agregación de valor, la integración vertical y la internacionalización pueden hacer una gran diferencia.

El papel del sector público es propiciar un adecuado entorno físico e institucional de apoyo al sector privado. Como lo señala la CEPAL, el régimen de políticas públicas y el marco institucional en general tienen un papel determinante en la promoción de la inversión y en la absorción de sus efectos positivos en la economía interna. Además es fundamental que el sector público facilite servicios de información clave para la realización de inversiones y que promueva y provea servicios de desarrollo empresarial financieros y no financieros.

Así mismo, es importante que promueva la inversión extranjera directa procurando la conexión de todos los actores del agronegocio con las cadenas y los mercados globales

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E

l 13 de Agosto del presente año fue publicado en La Gaceta Diario Oficial el Acuerdo Ministerial No. 011-2013. En dicho Acuerdo el Ministerio Agropecuario y Forestal (MAGFOR) aprueba el procedimiento administrativo que regulará las oposiciones contra las solicitudes de registro de plaguicidas de uso agrícola.

El Acuerdo indica que las oposiciones tendrán lugar en las nuevas solicitudes una vez cumplida la etapa de análisis y consulta del Dossier Técnico.

La Dirección General de Protección y Sanidad Agropecuaria (DGPSA) -que es la autoridad encargada de aplicar este procedimiento- emitirá un aviso para su publicación en el Diario Oficial La Gaceta, que contendrá una breve descripción del producto, la empresa fabricante, representante legal, el principio activo, nombre comercial, origen y formulador.

Una vez publicado, las oposiciones deben ser presentadas dentro de los tres días hábiles posteriores.

Podrá oponerse cualquier tercero interesado que demuestre un interés legítimo, ya sea por alguna causa técnica que afecte al opositor, igualdad en el nombre de un producto ya registrado, conocimientos de posibles daños a la salud y el medio ambiente, entre otros.

Mayra Navarrete Crovetto García & Bodán mayra.navarrete@garciabodan.com

GUATEMALA • EL SALVADOR • HONDURAS • NICARAGUA

Contra esta segunda resolución se podrá presentar Recurso de Apelación ante el Ministro Agropecuario y Forestal; agotándose así la vía Administrativa.

CIUDAD DE GUATEMALA, GUATEMALA Boulevard Los Próceres 24-69, Zona 10 Zona Pradera Torre I, Oficina No. 1108.

Tel: (502) 2261 7431 Fax: (502) 2261 7430 US Phone: (202) 459 4797 Email: guatemala@garciabodan.com

89 Avenida Norte, No. 573, Colonia Escalón.

Tel: (503) 2264 0977 Fax: (503) 2299 3802 US Phone: (305) 677 9684 Email: sansalvador@garciabodan.com

Residencial Río de Piedras, 18 Avenida, 9 Calle Edificio Vía Rodeo, Local No. 1.

Tel: (504) 2550 1070 Fax: (504) 2550 1082 US Phone: (305) 420 5909 Email: sanpedrosula@garciabodan.com

Reparto Los Robles, No. L-15. Del Restaurante “La Marseillaise” ½ c. al Sur. Tel: (505) 2270 5008 Fax: (505) 2278 0928 US Phone: (202) 459 4797 Email: managua@garciabodan.com

Los opositores deben estar claramente identificados en el escrito de oposición, el cual debe ser razonado, fundamentado, claro y preciso en sus puntos bases y debe acompañar pruebas técnicas o científicas que sirvan de sustento a los alegatos expresados. Se correrá traslado al solicitante para que conteste lo que tenga a bien y aporte las pruebas de descargo que considere convenientes.

Culminados estos plazos el expediente pasa a valoración, análisis y resolución, por parte del Director de Sanidad Vegetal y Semillas. En contra de esta resolución cabrá el Recurso de Revisión el cual conocerá el Director General de Protección y Sanidad Agropecuaria.

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Lomas del Guijarro, Edificio Corporativo Orión No. 105-106.

Tel: (504) 2235 9178 Fax: (504) 2235 9178 Ext. 117 US Phone: (305) 428 2008 Email: tegucigalpa@garciabodan.com

Banco de Finanzas 3½ c. al Norte, Edificio Inn On The Pacific, 1er. Piso.

Tel: (505) 2568 2134 Fax: (505) 2568 2132 Us Phone: (786) 522 6900 Email: sanjuandelsur@garciabodan.com

Mayra Navarrete, Asociada de García & Bodán, expresa que uno de los aspectos positivos de este procedimiento es que de vencerse los términos que tienen las autoridades para resolver el Recurso de Revisión y el de Apelación -y no habiendo emitido ninguna resolución- se tendrá como resuelta a favor del recurrente. Por otro lado, hará que la parte vencedora en primera instancia esté atenta al cumplimiento por parte de la Autoridad. No obstante lo anterior, las causales de oposición que se refieran a algún derecho de propiedad intelectual continuarán siendo dirimidas ante el Registro de la Propiedad Intelectual (RPI), como de costumbre.

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Al servicio de la población nicaragüense Somos:

Una empresa líder en la comercialización y distribución del gas licuado de petróleo (G.L.P.), en Nicaragua, con más de 60 años de experiencia en el ramo. Somos parte del grupo EDZA, un Holding regional que se constituye de varias compañías internacionales especializadas en la distribución de gas, fabricación de cilindros y la industria de certificación de normas de calidad en el manejo de GLP. Divulgamos y desarrollamos prácticas amigables en pro al medio ambiente y medidas de prevención y seguridad en el uso e instalación del GLP. Avalado por el Cuerpo de Bomberos de Nicaragua. Contribuyendo así a la responsabilidad social y al cumplimiento estricto de las normativas nacionales e internacionales, por las que estamos tutelados.

Ofrecemos:

A nivel Industrial el Gas a Granel que es el sistema estacionario. Consiste en la instalación de tanques fijos de distintos tamaños desde 80 hasta 30,000 galones en los lugares de consumo y abastecidos en el mismo sitio, por un personal calificado y con las medidas de seguridad vigentes y reguladas. Particularmente para clientes de Industrias, Panaderías, Hoteles, Restaurantes y Centros comérciales entre otros.

A nivel domiciliar el Gas para uso doméstico en cilindros metálicos con distintas presentaciones de 100, 25 y 10 libras. Abastecidos directamente por la empresa hasta la puerta de su hogar o bien a través de nuestros intermediarios, más de 5 mil puestos de distribución ubicados a nivel nacional.

En la actualidad abastecemos al 64% del consumo de GLP producto indispensable en los hogares y empresas nicaragüenses. Importamos gas licuado de petróleo para envasarlo y distribuirlo a nivel industrial y domiciliar.

Plantas de Tropigas de Nicaragua, S.A Managua: Dirección: km. 9 Carretera a la Refinería.

Teléfono: 2255-8615 o 2268-5170.

Chinandega: Municipio de Chinandega, Departamento Chinandega, Km 129 Carretera León–Chinandega Teléfono: 234-4552

Granada: Municipio de Granada, Departamento Granada, Km. 49 Carretera Granada-Nandaime.

Teléfono: 2552-5822.

León: Municipio León, Departamento de León, Km. 90 ½ Carretera Managua-Chinandega.

Teléfono: 2311-5454.

Esteli: Municipio Esteli, Departamento de Esteli, Km.147 Carretera Managua-Somoto.

Teléfono: 2713-2218

Juigalpa: Rivas: Municipio de Rivas, Departamento Rivas, Municipio de Juigalpa, Departamento de Chontales, Km.150 Carretera Managua-El Rama.

Km. 122 Carretera Managua–Peñas Blancas.

Teléfono: 8219-6271.

Teléfono: 2563-3643

Jinotepe: Municipio de Jinotepe, Departamento de Carazo, Km. 50 ½ Carretera Jinotepe–Rivas.

Teléfono: 2532-2720.

Matagalpa: Municipio de Matagalpa, Departamento de Matagalpa, Km. 121 Carretera Managua–Matagalpa.

Teléfono: 2775-4520.

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Curva

N

icaragua siempre se ha destacado por la calidad de los productos de su sector agrícola. Las condiciones climatológicas y la abundancia de recursos hídricos hacen del país el lugar ideal para la producción de una gran cantidad de cultivos.

Por tanto, las exportaciones de productos agrícolas han constituido una parte esencial para el crecimiento del país desde hace más de 150 años.

En el 2012, el sector de agronegocios fue el más importante para el desarrollo económico pues aportó más del 60 por ciento del valor de las exportaciones, sin contar zonas francas. Esto en parte ha sido impulsado por el flujo dinámico de inversión extranjera directa en Nicaragua.

Por otro lado, los resultados del “Estudio de Oferta Exportable”, realizado en el 2004 por la Comisión Nacional de Promoción de Exportaciones, dependencia del Ministerio de Fomento, Industria y Comercio (MIFIC), indican que los productos con mayor potencial exportador fueron yuca, maní, cacao, miel, frijoles y marañón. El cacao, en particular, es un cultivo que ha venido adquiriendo cada vez más importancia en el sector agrario de exportación de Nicaragua.

El cacao de Nicaragua

La industria de cacao de Nicaragua es la más dinámica de la región centroamericana y goza de un ambiente favorable para la modernización y aumento de producción y posterior procesamiento.

Además, el cacao disponible en Nicaragua es del tipo trinitario que, si es fermentado correctamente, constituye la materia prima preferida para los chocolates finos y oscuros.

Por ello, la demanda por cacao de calidad es cada vez más creciente y los precios más atractivos.

Entre 2003 y 2012, las exportaciones totales del país experimentaron una tasa de crecimiento compuesto anual de 18 por ciento.

Actualmente, el cacao del país es producido por 39 cooperativas cacaoteras y 7,500 familias que se dedican de manera tradicional a este cultivo. Al año se producen 4,000 toneladas métricas de cacao provenientes de aproximadamente 8,000 hectáreas y se exporta el 50 por ciento, principalmente a Centroamérica y Europa. Sin embargo, el país cuenta con más de 350,000 hectáreas adecuadas para el cultivo de cacao, ubicadas mayormente en la Región Autónoma del Atlántico Norte y la Región Autónoma del Atlántico Sur, según un estudio realizado en el 2010 por el Ministerio Agropecuario y Forestal (MAGFOR).

Dadas estas condiciones naturales, el Plan Nacional de Desarrollo Humano del Gobierno de Nicaragua contempla el cultivo de cacao como pilar fundamental para el desarrollo de las comunidades rurales del país. Asimismo, la naturaleza agroforestal del cultivo y su carácter amigable con el ambiente, sitúa al cacao como un cultivo ideal para zonas de amortiguamiento de áreas protegidas, además, goza de los beneficios de la Ley de Concertación Tributaria (Ley 822). Igualmente, por iniciativa del Gobierno Nacional, a través del MIFIC, Nicaragua ya es país miembro de la Organización Internacional del Cacao

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(ICCO) lo cual abre la posibilidad para lograr el reconocimiento de Nicaragua como país productor de cacao fino.

A partir del 2007, las exportaciones de cacao han sido impulsadas por el aumento de los precios del grano en el mercado internacional y por el aumento de la producción nacional.

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Estas han demostrado una tasa de crecimiento compuesto anual del 24 por ciento en valor y del 22 por ciento en volumen entre los años 2007 y 2012, pasando de US$1.32 millones en el 2007 a US$3.93 millones en el 2012, y de 900 toneladas métricas en el 2007 a 2,400 toneladas métricas al finalizar el año 2012. Actualmente, hasta julio, se han registrado US$4.26 millones y 1,890 toneladas métricas.

El uso de la semilla de cacao se divide en cuatro productos intermedios (licor de cacao, manteca de cacao, pasta de cacao y cacao en polvo) y el chocolate. A pesar de que el mercado de chocolate es el mayor consumidor de cacao en términos de equivalente en grano, productos intermedios tales como el cacao en polvo y la manteca de cacao son utilizados en diversas áreas.

El cacao en polvo se usa esencialmente para dar sabor a galletas, helados, bebidas y tortas, pero se emplea también en la producción de coberturas para confitería y en postres congelados. El cacao en polvo también es consumido por la industria de bebidas, por ejemplo, en la preparación de batidos de chocolate. Además de los usos tradicionales en la producción de chocolate y confitería, la manteca de cacao se utiliza en la producción de tabaco, jabón y cosméticos.

En medicina tradicional es utilizado como medicina para quemaduras, tos, labios secos, fiebre, malaria, reumatismo, y mordida de culebra.

La mayor parte de los productores de cacao en Nicaragua son considerados pequeños productores con áreas de producción promedio de 1 hectárea. No obstante, a partir del año 2010, un grupo importante de empresas extranjeras y nacionales han iniciado inversiones de aproximadamente 5,000 hectáreas de plantaciones de cacao en la Región Autónoma del Atlántico Sur (RAAS), específicamente en El Rama y Nueva Guinea; en la Región Autónoma del Atlántico Norte (RAAN), en los municipios de Siuna, Bonanza y Rosita; y en Río San Juan. Adicionalmente, algunas empresas nicaragüenses comenzaron a invertir en plantaciones de cacao y en total, según sus proyecciones, se espera que lleguen a cultivar, más de 8,000 nuevas hectáreas en los próximos 10 años.

Condiciones en el país

Las ventajas competitivas que ofrece Nicaragua a las inversiones en agroindustria son lo que ha impulsado el crecimiento de la industria del cacao en el país. Primeramente, el país tiene acceso a más de 1,500 millones de personas alrededor del mundo ya que ha firmado tratados de libre comercio (TLC) con Estados Unidos, México, República Dominicana, Taiwán, Panamá, Chile y con la Unión Europea. El acceso al Mercado Común Centroamericano le permite a Nicaragua el libre movimiento de capital, servicios y recurso humano en los países del CA4.

Por otro lado, Nicaragua tiene las tierras más fértiles y abundantes recursos naturales. Es el país más grande de

Centroamérica en extensión territorial, con un área total de aproximadamente 130,700 km², lo que representa casi el 25 por ciento de toda la superficie centroamericana. De estos, 10,384 km² corresponden a lagos, lagunas y ríos.

Más del 50 por ciento del territorio nacional se encuentra sin cultivar o es utilizado como pastos naturales, lo que representa una vasta disponibilidad de tierras para el cultivo.

De igual modo, Nicaragua es la plataforma más competitiva de las Américas para operaciones intensivas en mano de obra.

El salario mínimo por ley establecido para trabajadores de operaciones dedicadas a la agroindustria es C$2,241.60 (aproximadamente US$90, a una tasa de cambio de C$24.73 por cada dólar). Las prestaciones sociales ascienden a un 46 por ciento de la compensación total, tomando en cuenta inclusive vacaciones pagadas, feriados e indemnización.

En los últimos años, las políticas gubernamentales han estado orientadas a mejorar las condiciones de inversión del país.

El Gobierno ha convertido en una prioridad la atracción de inversión extranjera directa de alta calidad y la creación de un entorno más favorable para la inversión existente. El Reporte Doing Business 2013, publicado por el Banco Mundial, clasificó a Nicaragua como número uno en la región centroamericana en los indicadores de cumplimiento de contratos, resolución de la insolvencia y protección de los inversionistas.

Asimismo, la Ley de Promoción de Inversiones Extranjera (Ley 344) y sus estatutos ofrece incentivos para atraer inversión como libre convertibilidad de moneda; libertad de repatriar todo capital y utilidades; pleno derecho de propiedad por parte de internacionales; no discriminación contra inversionistas extranjeros; plena protección de derechos de propiedad, patentes y marcas; y seguridad y protección de la propiedad.

Otra ventaja competitiva que ofrece Nicaragua es sus altos niveles de seguridad, los cuales han sido reconocidos internacionalmente ya que han posicionado al país entre los más seguros del hemisferio occidental.

Éxito con sabor a chocolate

Un ejemplo de éxito en la industria del cacao en Nicaragua es el caso de la empresa internacionalmente reconocida Ritter Sport. Esta empresa alemana dedicada a la producción y comercialización de exquisitos chocolates alrededor del mundo procesa 400,000 toneladas de cacao por año y produce al menos 25 variedades de chocolate.

En 1991, Ritter Sport se estableció en Nicaragua apoyando y comprando la producción de pequeños productores de cacao, debido a la excelente calidad del cacao nicaragüense.

A partir del 2011, esta empresa decidió invertir alrededor de US$25 millones en plantaciones de cacao de al menos 3,500 hectáreas bajo sistemas agroforestales en la zona de trópico húmedo del país, específicamente en la RAAS.

A partir del 2012, la compañía chocolatera empezó a adquirir áreas para establecer plantaciones de cacao donde se generarían 700 nuevos empleos directos por un periodo de seis años en la primera etapa. En la segunda etapa del proyecto, que incluye el manejo, cosecha y procesamiento del cacao, se generarán 1,000 empleos directos.

En Nicaragua la empresa encontró las condiciones ideales para establecer operaciones de producción, procesamiento y exportación de cacao.

Entre los principales atractivos del país para la producción de cacao destacan las excelentes condiciones climatológicas, disponibilidad de tierra para establecer plantaciones, mano de obra vasta y calificada y el apoyo del gobierno para el desarrollo de proyectos de inversión extranjera.

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L

a agroindustria es una actividad altamente dinámica que se sustenta en dos procesos productivos, el agrícola y el industrial, a través de los cuales se rentabilizan los productos que provienen de los sectores agrícolas y/o el forestal. El proceso de desarrollo de la agroindustria demanda la vinculación e integración del productor agrícola como catalizador para proveer al consumidor final los alimentos u otros productos que son desarrollados en el campo a través de la agricultura.

La agro-industrialización es una meta que los micros, pequeños y medianos productores se han impuesto alcanzar para con éxito hacer frente a las demandas que les imponen el mercado y el comercio. Banco LAFISE BANCENTRO se ha convertido, en este sentido, en uno de sus mejores aliados al poner a disposición de estos importantes sectores un completo y diversificado portafolio de soluciones financieras que les permita acceder al crédito para alcanzar su pleno desarrollo productivo.

Con los servicios de Banca de Empresas de Banco LAFISE BANCENTRO las PYMES pueden acceder a Préstamos que les permite, entre otras cosas, el acceso al crédito de manera rápida con convenientes tasas de interés, plazos cómodos y una calendarización de pago que puede fijar cuotas quincenales o mensuales brindándole al productor la posibilidad de establecer un control en el manejo de su contabilidad.

Por otro lado, Banco LAFISE BANCENTRO ofrece la modalidad de Factoring, o descuento de facturas, que consiste en un financiamiento a corto plazo donde se le provee de capital de trabajo a nuestro cliente. Dichos recursos los puede utilizar en el momento de una necesidad de

Con Banco LAFISE Bancentro los productores agropecuarios pueden acceder a servicios internacionales de primer orden para efectuar operaciones en cualquier moneda sólida, a través de medios computarizados de nuestros bancos corresponsales, tales como cartas de créditos, cobranzas limpias y documentarias, mesa de cambio y ventas de giros y avales bancarios entre otros. efectivo para sufragar sus gastos, cediendo en la operación sus facturas derivadas de las ventas al crédito realizadas a sus clientes, y a partir del análisis previo de sus pagadores por parte del banco, se le puede adelantar una parte de estas facturas, lo cual, es una manera rápida y eficiente de financiarse o de obtener dinero sin garantías adicionales y solventar gastos operativos de la empresa o negocio.

Además de ofrecer una amplia gama de créditos y préstamos a los productores nacionales, Banco LAFISE BANCENTRO también posee otros servicios que agregan valor a la relación entre la institución y el cliente.

Uno de los productos más versátiles y de gran aporte para los productores y las instituciones financieras para el desarrollo es el Fideicomiso. En ese sentido, se han firmado convenios de trabajo con organismos y entidades que trabajan en la potenciación del sector agropecuario nicaragüense y con quienes se han establecido alianzas encaminadas a otorgar desembolsos periódicos a cooperativas rurales con el objetivo de obtener tecnología, capacitación e insumos para continuar fortaleciendo su desarrollo productivo.

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Para los grandes productores, Banco LAFISE Bancentro ha desarrollado una extensa gama de servicios que agilizan sus gestiones y facilitan las transacciones a través de Banc@ Net, la plataforma electrónica diseñada para conectar los negocios locales con el resto de la región y los mercados globales.

Una de las aplicaciones más recientes diseñadas para agilizar las transacciones de los clientes de Banco LAFISE Bancentro es LAFISE Móvil, el servicio que permite realizar múltiples transacciones bancarias en tiempo real desde dispositivos móviles como SmartPhones y tablets de manera segura, ágil y confiable. Entre los beneficios de LAFISE Móvil se cuentan la Geolocalización de sucursales y ATM’s más cercanas, transferencias bancarias a cuentas propias y de terceros LAFISE, así como a bancos del Grupo LAFISE y a otros bancos locales, consulta de movimientos y resumen de cuentas.

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A través de nuestra unidad de Banca Corporativa las empresas pueden acceder a servicios como liquidez e inversiones a través de la cual se ofrecen diferentes opciones para generar rentabilidad con tasas de interés competitivas para el manejo del excedente de liquidez, soluciones de financiamiento a través de esquemas estructurados de acuerdo con las características de cada cliente y sector; ofreciendo capital de trabajo, inversiones fijas, contingencias, tarjetas de crédito corporativa y otros productos especializados.

Nuestro servicio de Cash Management permite el manejo de tesorería de la empresa a través de una moderna plataforma tecnológica que cuenta con los más altos estándares de seguridad en sus transacciones y facilita el acceso y administración de cada uno de sus productos, desde el portal electrónico de Banco LAFISE Bancentro. También se pone a la disposición de los productores el servicio de Pago de Nómina o Planilla de colaboradores a nivel nacional o regional, un servicio que ahorra tiempo y recursos administrativos a las empresas.

Asistencia a eventos clave En su constante trabajo de acercamiento de soluciones financieras al sector agroindustrial nicaragüense, Banco LAFISE BANCENTRO participa en los principales eventos del sector que permiten llevar hasta los grupos de productores todo un abanico de opciones financieras para que puedan hacer crecer sus negocios y producción. Banco LAFISE BANCENTRO se ha destacado por ser el único banco presente en EXPICA, una de las ferias más importantes en el país y que aglutina a una enorme cantidad de productores de distintos sectores agropecuarios del país.

Asimismo, participa en Congresos para sectores puntuales como el que organiza CANISLAC que

es el Congreso Centroamericano del Sector Lechero en el que se ofrecen soluciones financieras enfocadas a las necesidades específicas de este rubro. Financiamiento para el mejoramiento de fincas lecheras (infraestructura, pastos, cercas), mejoramiento genético (inseminación artificial, implante de embriones), financiamiento para la compra de vacas y vaquillas para producción de leche, compra de sementales puros, adquisición de maquinaria y equipos de uso de fincas ganaderas, trazabilidad entre otros productos y servicios son parte de las opciones del portafolio de soluciones financieras con las que Banco LAFISE Bancentro da un empuje al desarrollo y la productividad de este sector.

El trabajo de apoyo para el fortalecimiento del sector productivo va más allá del desarrollo de soluciones financieras para los productores nacionales. Banco LAFISE Bancentro ha generado actividades propias que organiza para promover la calidad de los productos nacionales y la competitividad necesaria para la inserción en mercados globales. En el mes de abril se realiza el Lanzamiento Agrícola y para el mes de octubre se organiza el Lanzamiento de la Cosecha Cafetalera, ambos eventos se llevan a cabo anualmente y a través de estos se dan a conocer a los productores presentes los distintos financiamientos y el portafolio de productos que Banco LAFISE Bancentro pone a disposición del sector productivo nacional.

Presencia regional: garantía de solidez financiera y acceso a mercados globales Los tratados de Libre Comercio suscritos por Nicaragua con Estados Unidos, México, República Dominicana, Panamá representan una oportunidad de ofrecer los servicios regionales a través de Grupo LAFISE. Contamos con una red bancaria segura

y confiable con la que los productores pueden hacer uso para ampliar su comercio al mercado centroamericano, el estadounidense, caribeño y europeo.

Banco LAFISE BANCENTRO posee una amplia red de bancos aliados y corresponsales, más una gestión de excelencia con herramientas tecnológicas de avanzada que garantizan a nuestros clientes un servicio integral, completo y eficiente.

La Gerencia de Internacional es el enlace de BANCO LAFISE BANCENTRO con sus corresponsales y bancos del exterior. El portafolio que la Gerencia de Internacional ha estructurado para apoyar a sus clientes en las gestiones de exportación y comercio internacional goza de una sólida reputación más allá de nuestras fronteras.

Gracias a la presencia de Grupo LAFISE en 11 países se facilita la integración regional y el comercio internacional, por medio de servicios financieros que contemplan Cuenta Concentradora, Líneas de Crédito Regional, transferencias regionales a través de un sistema de pagos privados, Banca Offshore, Finanzas Corporativas, y otras soluciones regionales que permite el manejo de la tesorería desde cualquier parte del mundo.

En Nicaragua Banco LAFISE Bancentro se ha convertido en el aliado ideal para el desarrollo productivo brindando cada vez más opciones a un sector que enfrenta los retos planteados por la globalización de los mercados y la exigencia de tener cada vez más tecnificación, pero que reúne las condiciones necesarias para continuar consolidándose como motor de la economía nacional.

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Ruedas de Negocios Internacionales y Nacionales

M

ás de 80 compradores internacionales de Centroamérica, México, Estados Unidos y Europa, y 250 empresas nicaragüenses participaron en la Décimo Tercera Edición de EXPOAPEN 2013, tanto en las Ruedas de Negocios como en la exposición, en los dos días del evento.

Entre los compradores internacionales que participan por primera vez este año, se destacan, Goya Foods de Florida, una de las compañías de alimentos más grandes de propietarios hispanos en los Estados Unidos y Wellington Foods de California, fabricante de productos nutricionales a base de líquidos y polvos. Becker y DeCea Consultores Asociados de Chile, esta última en busca de productos gourmet, mermeladas, galletas, y carne.

Walmart México y Centroamérica, importante cadena de supermercados en la constante búsqueda de productos innovadores, de buena calidad y de precio competitivo interesados en desarrollo de proveedores, pymes, de abarrotes, alimentos procesados, nueces, snacks y bebidas, lácteos, embutidos y congelados, entre otros.

Empresas de empaques provenientes de Costa Rica, tales como: Indelsa, Provea, Plastipol, Empaques y Productos Plásticos, participaron en las Ruedas de Negocios con productos innovadores y de excelente calidad. Biogarnia de Francia, especializada en la importación de productos orgánicos como frutas secas, miel, aceites, condimentos, azúcar, cacao, y café es otra de las empresas que participa por primera vez en EXPOAPEN.

Como parte de los esfuerzos de APEN por consolidar el Tratado de Libre Comercio entre México y Nicaragua, una misión comercial, se suma a la lista de compradores internacionales que visitó nuestro país para conocer la oferta exportable de rubros como vegetales, frutas y productos procesados como jaleas y aceites.

Provenientes de Estados Unidos, asistieron diecinueve compradores, de ellos, cinco relacionados con la industria de la moda.

Este año se realizaron también, Ruedas de Negocios Nacionales, entre compradores, representantes de hoteles, restaurantes y cafés, y proveedores locales de hortalizas, frutas, productos orgánicos, alimentos procesados, bebidas, textil, decoración y muebles, entre otros.

Marketing Agropecuario para pymes En el marco de la XIII Edición EXPOAPEN 2013, la Asociación de Productores y Exportadores de Nicaragua (APEN) realizo el II Congreso Internacional de Marketing Agropecuario, con el respaldo del Foro Latinoamericano de Marketing Agropecuario (ForoAgro) de Argentina; la Escuela Agrícola Panamericana, Zamorano, de Honduras; ProChile, institución encargada de promover las exportaciones de productos y servicios en su país; Brochenín S.A., empresa francesa pionera en la producción e importación de aceites y margarinas orgánicas certificadas y la importante cadena de supermercados Walmart.

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Este año, el Congreso reunió en nuestro país a destacados conferencistas y expertos internacionales de probada efectividad en el posicionamiento, desarrollo de marcas y aplicación de estrategias de comercialización exitosas, lo que represento una valiosa oportunidad para que las empresas nicaragüenses accedan al conocimiento y aplicación de las mejores prácticas que les permitan competir con mayor propiedad en los mercados.

La Marca País y el Marketing Agrícola; Herramientas Claves del Marketing para las Pymes Agrícolas; Estrategia de Comercialización: Marca Propia vs. Marca blanca o mezcla con Marca Sectorial; Marketing Inteligente: el envase como factor de compra en el consumidor; La Calidad y Seguridad Certificada de Alimentos: la llave a los mercados de hoy; y Marketing Social Agrícola: una demanda creciente de consumidores conscientes, son algunos de los temas a tratar por los expertos en este importante evento.

Entre los conferencistas internacionales de alto nivel se destacó Juan Carlos Passano, Director del Foro Latinoamericano de Marketing Agropecuario, quien desde hace veinte años se dedica a asesorar y capacitar empresas proveedoras y productoras del sector agropecuario en temas relacionados con Marketing, Comercialización, Ventas y Dirección.

Passano ha asesorado a más de 300 empresas proveedoras agropecuarias e instituciones en Argentina, Uruguay, Paraguay, Chile, Ecuador, Guatemala y México. Ha sido profesor invitado de 15 facultades de Agronomía y Veterinaria para disertar sobre temas relacionados con el Marketing Agropecuario, Agromanagement y es autor de libros para proveedores agropecuarios.

Diego García Castro, especialista en desarrollo de mercados de materias primas alimentarias entre América Latina y la Unión Europea desde 1989, Director General de la empresa Brochenín S.A. de Francia, pionera en la producción e importación de aceites y margarinas orgánicas certificadas desde 1990, es otro de los expertos destacados.

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“En esta edición, la temática se enfocó en la importancia y el rol que debe de jugar el sector privado para insertarse en las cadenas globales de valor, utilizando estrategias de marketing como un modelo de negocio que eleve la competitividad del sector exportador, y nos diferencie en los mercados internacionales” indicó Azucena Castillo, Gerente General de APEN.

Diseñadoras nicaragüenses exportan su talento Mignone Vega, Pamela Torres, Blanca Hernández, Jazmín Castro, Piedad Aguilar, María Elena Cárdenas y Haydee Callejas son algunas de las exitosas diseñadoras que apostaron llevar sus diseños a mercados internacionales, utilizando como plataforma la próxima Feria Internacional EXPOAPEN 2013..

Las diseñadoras presentaron la colección 2014, creada especialmente para la pasarela MODA NICARAGUA 2013, que impulsa APEN en el marco de la Feria Internacional EXPOAPEN 2013. En el evento, además de mostrar sus propuestas al público, las empresarias tuvieron la oportunidad de sostener citas de negocio con compradores de Centroamérica, Estados Unidos, Europa, y México, interesados en los diseños nicaragüenses.

DESTINOS MIAMI NEW ORLEANS

HOUSTON MEXICO (PTO. VERACRUZ, ALTAMIRA) INTERCONEXIONES A:

“Una colección que combina elementos básicos y naturales que subyacen en la elección de cada color, de cada material, en cada proporción y tamaño.

Creando con cada pieza o combinación de las mismas, una experiencia única e irrepetible, al igual que lo es cada mujer.

Ha sido gratificante el trabajo de nuestras empresarias, que con su conocimiento y espíritu emprendedor han logrado esta colección de productos de alta calidad, confeccionados de manera sostenible y socialmente responsable”. expresó Azucena Castillo, Gerente General de APEN, quien impulsó la creación de esta iniciativa.

“Es importante fortalecer la cadena de valor y esta industria en Nicaragua” afirma Pamela Torres, Presidenta de la Comisión Nicaragüense de Arte, Textil, Cuero y Accesorios de Moda de APEN.“Actualmente hay muy pocos proveedores de insumos y materia prima para esta industria, lo que limita a nuestros diseñadores” asegura Jazmín Castro, diseñadora de zapatos.

Colección Moda Nicaragua 2014 La Comisión Nicaragüense de Arte, Textill, Cuero y Accesorios de Moda, CONIMODA, creó el Catálogo MODA NICARAGUA 2014.

Como una muestra del trabajo de las empresarias, quienes con su conocimiento y espíritu emprendedor han logrado esta colección de productos de alta calidad, confeccionados de manera sostenible y socialmente responsable.

CONIMODA, es una comisión sectorial creada por APEN, para representar al sector que transforma materiales a través del arte, el diseño y la innovación, en productos de alta calidad, de forma sostenible, y gracias al programa Mujer y Negocios que APEN impulsa con cofinanciamiento de la Unión Europea, este catálogo es una realidad.

SERVICIOS 3 VECES A LA SEMANA (MARTES, MIÉRCOLES Y SABADO) SEMANAL (DOMINGOS) VIA TRASBORDO (MIÉRCOLES) - SEMANAL (JUEVES) SEMANAL (MARTES, MIÉRCOLES Y SÁBADO REP. DOMINICANA, EL CARIBE, VENEZUELA, COLOMBIA, PERU, CHILE, TRINIDAD, GUAYANA, SURINAME, CURACAO, ARUBA

Seaboard de Nicaragua • Km. 9 Carretera Norte, Managua • PBX: +505 2233-7260 • Fax: +505 2233-7241 Email: ventas@seaboardmarine.com.ni • seaoard_nicaragua@seaboardmarine.com.ni Cámara de Comercio Americana de Nicaragua (AmCham) www.seaboardmarine.com

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Stephen Donehoo, de McLarty Associates

James M. Roberts, The Heritage Foundation 18 American Chamber of Commerce of Nicaragua (AmCham)

Ricardo Zúùiga, Asesor Principal en asuntos de seguridad Nacional para el Hemisferio Occidental del Presidente Barack Obama

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Directivos de AmCham con la Sub Secretario de Estado, Roberta Jacobson

Scott Hamilton, director para CentroamĂŠrica y el Caribe en el Departamento de Estado General John Kelly, Jefe del Comando Sur de los Estados Unidos CĂĄmara de Comercio Americana de Nicaragua (AmCham) 19

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Misión del FMI

Sub Secretario de Comercio, Walter Bastian

Feria Nacional de la Tierra

Reconocimiento por el XXXIV Aniversario del Ejército de Nicaragua

Embajador de México, Rodrigo Labardini

20 American Chamber of Commerce of Nicaragua (AmCham)

Concurso de fotografía, La Prensa y Feria de la Tierra

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Gerente General de Crowley con el Presidente de AmCham

Visita de Transactel

Fé y Alegría

Wall Street Institute

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Lic. Bayardo Arce Casta帽o Asesor para Asuntos Econ贸micos y Financieros de la Presidencia de Nicaragua

Patrocinaron:

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GUATEMALA • EL SALVADOR • HONDURAS • NICARAGUA

CIUDAD DE GUATEMALA, GUATEMALA Boulevard Los Próceres 24-69, Zona 10 Zona Pradera Torre I, Oficina No. 1108.

Tel: (502) 2261 7431 Fax: (502) 2261 7430 US Phone: (202) 459 4797 Email: guatemala@garciabodan.com

89 Avenida Norte, No. 573, Colonia Escalón.

Tel: (503) 2264 0977 Fax: (503) 2299 3802 US Phone: (305) 677 9684 Email: sansalvador@garciabodan.com

Residencial Río de Piedras, 18 Avenida, 9 Calle Edificio Vía Rodeo, Local No. 1.

Tel: (504) 2550 1070 Fax: (504) 2550 1082 US Phone: (305) 420 5909 Email: sanpedrosula@garciabodan.com

Reparto Los Robles, No. L-15. Del Restaurante “La Marseillaise” ½ c. al Sur. Tel: (505) 2270 5008 Fax: (505) 2278 0928 US Phone: (202) 459 4797 Email: managua@garciabodan.com

Lomas del Guijarro, Edificio Corporativo Orión No. 105-106.

Tel: (504) 2235 9178 Fax: (504) 2235 9178 Ext. 117 US Phone: (305) 428 2008 Email: tegucigalpa@garciabodan.com

Banco de Finanzas 3½ c. al Norte, Edificio Inn On The Pacific, 1er. Piso.

Tel: (505) 2568 2134 Fax: (505) 2568 2132 Us Phone: (786) 522 6900 Email: sanjuandelsur@garciabodan.com

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Con el auspicio de:

Conferencistas: Sr. Diego Vargas Montealegre Presidente de AmCham La Importancia de de la transparencia para el desarrollo del Sector Privado Sr. Sergio Arguello Presidente de INDE El Rol Social del Sector Privado

Sr. Donald Herrera Vice Presidente del Instituto de Auditores Internos de Nicaragua Estrategias de fortalecimiento del Gobierno Corporativo Sr. Alfredo Artiles Socio - Director de KPMG Cómo prevenir el fraude en los negocios?

En este seminario se presentaron las soluciones integrales de seguridad que ofrece la fábrica DSC para el sector financiero. DSC es mundialmente reconocida en la industria de la seguridad por sus productos de vanguardia y alta calidad.

Durante la presentación se vieron a detalle casos de éxito de prestigiosas empresas internacionales del sector financiero que han optado por los productos DSC y cómo esas soluciones pueden ser aplicadas en nuestro país

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*Avil Ramírez Mayorga

N

o es un secreto para nadie que obtener el primer empleo en Nicaragua puede resultar una verdadera odisea para los jóvenes recién egresados de las distintas universidades e institutos técnicos. Creo que ello es el resultado de la idiosincrasia que hemos venido cultivando, al no querer abrir las puertas (y las empresas) a las nuevas generaciones y dar oportunidad a mostrar lo que somos capaces de hacer. Ese pensamiento es tan débil, pues las estadísticas nos muestras que dar oportunidad a los jóvenes, rinde frutos.

Todo está en tomar el riesgo.

y empleador, si me adapto a este futuro régimen? Eso debería ser fácil y los réditos, garantizados. Es frescura, es innovación, es dar oportunidad a alguien que desea destacarse y demostrar lo que aprendió en su formación profesional de manera teórica y que puede hacer la diferencia al ponerlos en práctica en determinada empresa.

El 28 de junio de 2012, el Diputado Alberto Lacayo presentó una iniciativa de Ley denominada: “Ley de Promoción del Contrato de Primer Empleo para la Juventud”, lo que constituye una novedad que nos inspira y alienta de lo la cual se le puede sacar un provecho múltiple, siendo el principal de estos la posibilidad de descubrir y formar a los próximos grandes colaboradores y emprendedores.

Otro asunto importante y que hace atractiva la iniciativa señalada, es que el empleador tendrá la posibilidad de deducir de sus tributos a la hora de realizar las correspondientes declaraciones anuales en la Dirección General de Ingresos, estableciéndose una tasa determinada, para los tres primeros años del contrato de los jóvenes, deducciones que irían (de los salarios devengados) del 50, 35 y hasta el 20 % a manera de reconocimiento tributario por su riesgo y confianza en la nueva camada de profesionales, que si bien es cierto –por la deficiencia endémica que castiga nuestro sistema terciario- bien puede tener sus excepciones.

Desde el punto de vista jurídico, esta iniciativa de Ley pretende coadyuvar al cumplimiento de disposiciones constitucionales, -para lo que valga la Constitución- como es el Derecho social al Trabajo, además de inyectar savia nueva a las pujantes empresas. Pero es menester efectuarnos la pregunta: ¿Qué beneficios directos obtendré yo, como empresario

Todos sabemos que esta iniciativa no es una novedad a nivel internacional, pues, por ejemplo en Colombia se promulgó recientemente una Ley similar, (Ley de Formalización y Generación de Empleo) la cual -tras su primer año de vigencia- , demostró ser un excelente instrumento para mejorar los jóvenes profesionales, pero también para las empresas, con beneficios

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para 45.000 empresas y 400.000 jóvenes menores de 28 años, destacándose, al igual que en la propuesta del diputado Alberto Lacayo, beneficios a los empleadores con respecto a las obligaciones frente al Estado.

También en México se implementó una legislación similar bajo la iniciativa denominada “Primer Empleo”, con similares beneficios y tangibles resultados positivos.

Incluso, en países donde la relación entre gobierno y sector privado, como es Venezuela, se encuentra una iniciativa similar, la que, si no fuese motivada por razones políticas, estoy seguro que será otro éxito, por lo que en Nicaragua los jóvenes que estamos concluyendo nuestra formación universitaria creemos que se debe hacer lo propio en nuestra Asamblea Nacional y más aún, que una vez sea aprobada, sea adoptada en las empresas como políticas de incentivos que beneficie a la comunidad y a la juventud.

En conclusión, a sabiendas de que la mayoría en Nicaragua somos jóvenes, iniciativas como estas alientan a las generaciones venideras a prepararse de la mejor manera, teniendo certeza de que podremos contar un empleo cuando concluyan sus estudios tanto de las universidades como de los tan necesarios institutos técnicos. * El autor es egresado de la carrera de Derecho

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Compra y venta de productos agropecuarios.

BOLSAGRO es una empresa dedicada enteramente a la transacción de bienes agropecuarios entre un vendedor y un comprador. Se acopla perfectamente a las necesidades de sus clientes y trabaja en función de alcanzar el mayor nivel de satisfacción para las partes involucradas.

Registro de contratos.

Cada uno de los movimientos de bolsa que realiza BOLSAGRO, está debidamente sustentado y respaldado por un contrato entre los involucrados (Vendedor – BOLSAGRO – Comprador), lo que eleva el nivel de seguridad y confiabilidad en la transacción. BOLSAGRO se caracteriza por convertir la compra y venta de productos agropecuarios, en uno de los mercados más seguros que existen.

Laboratorio para análisis de calidad de granos Poseemos uno de los más modernos laboratorios existentes en el país para medir la calidad de los granos a transar por nuestra bolsa. Nuestros técnicos aplican las últimas técnicas en la medición de calidad del grano, lo que asegura resultados 100% acertados.

Asesoría al productor para la comercialización de sus productos.

BOLSAGRO considera único a cada uno de nuestros clientes y el servicio personalizado es nuestra marca particular. Constantemente le brindamos asesorías para la comercialización del producto (compra o venta) de modo tal que el acuerdo sea satisfactorio en todo momento para nuestro cliente.

En BOLSAGRO nos esmeramos por acompañar a nuestro cliente en todo el proceso de transacción.

Información de precios y mercados.

Este es un servicio adicional que BOLSAGRO brinda a todos sus clientes.

Nuestros operadores constantemente están sondeando el mercado nacional e internacional, recopilando información valiosa que luego es transmitida a todos nuestros clientes sin costo alguno.

Simplificación en los trámites de impuestos.

Con BOLSAGRO únicamente se paga un IR definitivo, por lo que los trámites de impuestos se simplifican. Lo único que restará es hacer la debida declaración.

Beneficios fiscales en BOLSAGRO Las transacciones realizadas a través de BOLSAGRO están exentas de los siguientes impuestos: Impuesto al valor agregado (IVA) • En la compra – venta.

• Por comisiones de bolsa y puestos de bolsa.

Impuesto Municipal sobre Ingresos (IMI) Matrícula Municipal Impuesto sobre la Renta (IR) En el caso del IR las transacciones a través de BOLSAGRO están sujetas a la retención definitiva, esto quiere decir que: • No hay pago de anticipo mensual sobre ingresos • No hay pago anual de IR • No hay pago mínimo de IR

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• Solamente se pagará el 1% sobre arroz y leche cruda, 1.5% para los bienes agrícolas primarios y el 2% para los demás bienes del sector agropecuario.

Adicionalmente los servicios prestados en los Centros Industriales, a los productos transados en BOLSAGRO están exentos del pago de IVA. Algunos de estos servicios son: Secado Limpiado Descascarado Trillado Molido Descortezado Embalado Desmotado Beneficiado

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La familia constituye el compromiso social más firme de confianza, el pacto más resistente de protección y de apoyo mutuo, el acuerdo más singular de convivencia y de amor que existe entre un grupo de personas. Sin embargo, el hogar familiar es también un ambiente pródigo en contrastes y contradicciones Luis Rojas Marcos, 1995

L

as empresas familiares en la mayoría comienzan en su momento con un líder, un visionario emprendedor del negocio. Esto no viene fácil, su éxito viene disfrazado principalmente de trabajo, perseverancia, responsabilidad y disciplina. Un día, esta empresa tendrá como socios y como directivos a los miembros de una familia. Y es así como comienza un emprendimiento que debe generar utilidades y armonía a la familia empresaria para que garantice su permanencia en el tiempo.

En la sociedad mundial, igual que Nicaragua, la actividad económica del país depende en gran manera de las empresas familiares, grandes, medianas y hasta pequeñas.

En los Estados Unidos, el 90% de las empresas son controladas por familias y son responsables de la generación de casi el 80% del empleo.

Mundialmente se estima que más del 50% del PIB es generado por empresas familiares.

Estas mismas estadísticas, aunque no existen específicamente para Nicaragua, se pueden asumir en gran manera como representativas de nuestra economía nacional.

Estas deben generar la inquietud tanto de las familias empresarias como organismos y gobiernos para que atiendan al bienestar, crecimiento y continuidad en el tiempo de las empresas familiares.

La definición de empresa familiar más aceptada, la cual también ha sido adoptada por el Instituto de la Empresa Familiar de España es:

“Una compañía, tenga el tamaño que tenga, es empresa familiar si: 1.

La mayoría de los votos son propiedad de la persona o personas de la familia que fundó o fundaron la compañía; o, son propiedad de la persona que tiene o ha adquirido el capital social de la empresa; o son propiedad de sus esposas, padres, hijos(s) o herederos directos del hijo(s).

2.

La mayoría de los votos puede ser directa o indirecta.

3.

Al menos un representante de la familia o pariente participa en la gestión o gobierno de la compañía.

4.

A las compañías cotizadas en bolsa se les aplica la definición de empresa familiar si la persona que fundó o adquirió la compañía (su capital social), o sus familiares o descendientes poseen el 25% de los derechos de voto a los que da derecho el capital social”

La vida de la empresa familiar por lo tanto está ligada a miembros de la familia empresaria, que a su vez están ligados directamente o indirectamente en su operación.

Uno de los puntos prioritarios del fundador de esta empresa, siempre debe ser establecer un mecanismo de gobierno familiar (protocolo familiar) y preparar e instruir a un líder de la siguiente generación denominado “El Sucesor”.

Dentro de este entrenamiento debe existir una transferencia de la visión original, cultura y filosofía, la cual debe mantenerse para que un negocio familiar pueda trascender generaciones.

La familia empresaria deben demostrar una visión compartida, un alto compromiso, una disposición a la enseñanza y al aprendizaje de los conocimientos de la empresa de abajo hacia arriba.

Adicionalmente para la supervivencia de empresas familiares, es necesario comprender que existen tres sistemas íntimamente relacionados entre si y que de estos se ha ido construyendo modelos que contribuyen a entender sus características y tipos de relaciones, en todas estas empresas existen: familia, empresa y propiedad.

La mejor manera de coordinar profesionalmente y con balance estas esferas de familia, empresa y propiedad es a través de que la familia empresaria sea regida por un gobierno corporativo.

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Ing. Enrique Cordero Sirker MBA, INCAE Post Grado en I.G.C.E.F. Asesor de Empresas & Familias Empresarias ecorderosirker@gmail.com

Idealmente los órganos de gobierno de la empresa deben de ser creados, mientras la empresa todavía cuenta con el liderazgo, visión y dirección del fundador tanto de su familia como de su empresa.

75%

El de las empresas transitan la primera generación.

16%

Solo el llegan a transitar la segunda generación.

8% 1%

El transita la tercera generación Y solo el llega a la cuarta generación. (<IESE>, Gallo 1998) Fuentes: Sánchez-Crespo Casanoca, Antonio J. (2004). Empresa familiar: Guía básica para empresarios y directivos. Cámara Oficial de Comercio e Industria de Madrid. ISBN 84-96234-26-6. ARIEU, AGUSTIN. MANAGEMENT HERALD, No. 88. ed. El legado de las empresas de familia. Alejandro Indacochea. Centro de Negocios de la Pontificia Universidad Católica de Lima- CENTRUM. El Reto de las Empresas Familiares. http://www.centrum.pucp.edu.pe/adjunto/upload/publicacion/archivo/ empresasfamiliares.pdf (consultada el 1ro. De octubre de 2013)

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Alvaro A. Artiles Socio de Auditoría en PwC

E

s difícil saber cómo lidiar con nuevas posiciones de liderazgo y como navegar a través de una serie de barreras y obstáculos que nos pueden sabotear nuestro nuevo cargo: ser “el jefe”. Es normal sentir un poco de ansiedad y estrés ante un nuevo puesto.

De hecho, estudios médicos publicados en la revista “Accountancy” de Junio 2003 indican que los tres eventos más estresantes en la vida de todo ser humano son: 1) la muerte, 2) un divorcio y 3) cambiarse de casa ó trabajo. Y por supuesto, un cambio de trabajo o de posición jerárquica dentro de una organización, no sólo lleva por sí misma un estrés inherente, sino también el enfrentar nuevas responsabilidades, horario y gente nueva bajo nuestra dirección.

Una anécdota curiosa fue cuando John F. Kennedy, Presidente de los Estados Unidos No. 35, recién había sido electo en 1960, y dentro de unas de sus primeras decisiones fue conformar su Gabinete de Gobierno. Kennedy ofreció a Robert McNamara ser Secretario del Tesoro.

McNamara rechazó la oferta diciendo que no estaba calificado para el puesto. Ante esto, Kennedy le ofreció otro puesto: ser Secretario de Defensa, pero McNamara lo volvió a rechazar con la misma excusa.

Kennedy un poco molesto le dijo: “¡Robert, tampoco existe una universidad que te prepare para estar listo para ser Presidente!”

Y en verdad no podemos decir que hubo un evento, un colegio, un post grado,

maestría o doctorado a quien atribuirle la preparación para “estar listo” para ser el jefe; sino más bien es una amalgama de eventos y circunstancias que datan desde nuestra niñez y los valores nculcados por nuestros padres.

Ser líder al más alto nivel, nunca es fácil, ni siquiera para la gente más experimentada.

El primer obstáculo que tenemos que vencer es el miedo al fracaso.

El humano por naturaleza busca como protegerse, de manera consciente o incluso de manera subconsciente.

Estudios de sicología indican que cuando uno se enfrenta a situaciones de estrés extrema, un mecanismo de defensa del cuerpo es entrar en estado de negación. Esto es bien común cuando perdemos a un ser querido, enfrentamos una situación de peligro, o una situación que en caso de resultado negativo podría tener consecuencias muy negativas para la persona. Esto significa que en algunos casos puede que nuestra reacción inmediata ante la noticia del nuevo puesto sea de incredulidad, y de nerviosismo los retos que se aproximan.

Todos nosotros en algún momento, una o más veces nos hemos enfrentado y nos enfrentaremos a cambios en el tipo de trabajo, de compañías o promociones jerárquicas. Para los que hemos vivido alguna de estas experiencias en que ahora eres “el jefe”, estamos seguros que coincidiremos en que el poner el primer pie en el nuevo cargo trae consigo una gran incertidumbre, no sólo

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por las habilidades que se nos requiere, y se confía que tenemos, sino por el miedo al fracaso ante el reto de llenar las expectativas del cargo.

Sin embargo, los jefes más exitosos son aquellos que recuerdan que las cualidades que hicieron que llegaran a ser el jefe, no necesariamente serán las mismas para sobrevivir en el nuevo puesto. Es decir, probablemente para llegar al siguiente nivel, se necesitaba más cualidades técnicas y tal vez menos de comunicación y relaciones interpersonales. Ahora al ser el jefe, se requerirá más habilidades de las dos últimas en lugar de las técnicas. Colin Powell en su libro “Esto fue lo que me funcionó a mi” enfatiza el tema de liderazgo y que un líder es “alguien que resuelve problemas”.

Y para resolver problemas tenemos que estar siempre con información y rodeado de gente; porque si no hay ninguna de las dos cosas, significa que la gente nos ha perdido interés, respecto o más importante la confianza en que como jefe podemos resolver las situaciones complejas de negocio de nos afectan. Así que hay que salir a buscarlas, y más aún lidiar con el hecho de que cuando uno es jefe al más alto nivel, en la mayoría de casos se recibe poca retroalimentación, así que tenemos que afilar nuestra sensibilidad a percibir esas situaciones que requieren nuestra participación y acción para conducirnos en el camino de éxito.

Esto puede crear cierta confusión ya que también tendremos a creer que lo que

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si una formula de comportamiento nos hizo llegar hasta aquí, no debemos de cambiarla.

Marshall Goldsmith en su libro “Lo que te hizo llegar hasta aquí no te hará llegar hasta allá: como personas exitosas llegan a ser aún más exitosas” explica que muchas veces nuestros hábitos, que hasta cierto momento nos llevaron al éxito, pueden ser los mismos que ahora nos detengan el progreso o incluso que nos lleven al fracaso. Por otro lado, este libro nos provee de una manera sencilla algunos pasos para que cambiemos cualquier mal hábito ya sea de manera individual o en su totalidad; pasos como por ejemplo, el dar retroalimentación, agradecer, pedir disculpas, escuchar, que al carecer de los mismos, pueden estar saboteando nuestro progreso, o incluso nuestra continuidad en la organización.

Muchas personas que desde niños son brillantes con los números. Se gradúan mejor de su clase, estudian en las mejores universidades, obtienen excelentes trabajos y luego de varios años de duro esfuerzo logran llegar a ser jefe al más alto nivel. Sin embargo, no todo termina aquí. Al poco tiempo, los accionistas o la Junta Directiva nos podrían pedir nuestra renuncia. Pero ¿por qué? La respuesta es simple: como jefe tendremos a creer que el cumplir una meta numérica, de ingresos, de utilidades, de rentabilidad, nos garantizará el puesto. Y si bien esto es importante, esto no es lo más importante.

Más que cumplir una meta, o llegar a una cifra, las compañías alrededor del mundo están exigiendo ahora habilidades para manejar gente y relaciones. Como jefes podríamos caer en la tentación de que no necesitamos de las otras personas para nuestro éxito, y esto no puede estar más alejado de la verdad.

Como nuevo líder dentro de la organización necesitamos demostrar respeto y aceptación hacia la nueva cultura, encontrar valor en la misma y apreciar las perspectivas de las diferentes personas, independientemente de su nivel jerárquico.

El ser el jefe de una organización, sobre todo al máximo nivel es un puesto altamente sujeto a escrutinio, y con los reflectores siempre puestos. El ser jefe se requiere que busquemos lo mejor para la compañía y no para unidades específicas.

Aquí se requiere la habilidad de trabajo en equipo. Muchas veces en la organización identificamos a algún colaborador que es brillante, altamente productivo, carismático, comunicativo; y lógicamente podría ser algún día el futuro jefe. Sin embargo, esto no es suficiente. Muchas personas cumplen con todas estas características, pero no tienen el sentido de promover a su gente.

Es decir que cuando llega el momento de promover o trasladar a algún subordinado no lo hacen simplemente porque están más preocupados por el éxito

de su equipo, en lugar del éxito de toda la compañía, o bien tratan de acaparar a los principales talentos y rechazan aceptar a personal con menos experiencia.

Es importante recordar que para crecer tenemos que formar gente que pueda hacer lo que nosotros estamos haciendo en este momento. El negarles ese derecho nos estará esclavizando al mismo puesto, sino a nuestro pronto fin dentro de la organización.

La mayoría de las personas que se acercan al más alto nivel de la organización son talentosas, trabajadoras y lo suficientemente inteligentes como para llegar hasta el final, pero fracasan porque no saben cómo abordar este desafío completamente nuevo.

Un buen número de estos errores son evitables.

A pesar de estos obstáculos, el nuevo jefe puede aumentar sus posibilidades de éxito al agudizar su percepción de la cultura de la organización, al dominar el arte de construir relaciones ganadoras, y la mejora de su autoconciencia. Por encima de todo, debe aprender a comportarse con la madurez y la sabiduría que demuestre a los que tomarán la decisión de promoverlo que en realidad el está listo para ser “el jefe”.

GUATEMALA • EL SALVADOR • HONDURAS • NICARAGUA

CIUDAD DE GUATEMALA, GUATEMALA Boulevard Los Próceres 24-69, Zona 10 Zona Pradera Torre I, Oficina No. 1108.

Tel: (502) 2261 7431 Fax: (502) 2261 7430 US Phone: (202) 459 4797 Email: guatemala@garciabodan.com

89 Avenida Norte, No. 573, Colonia Escalón.

Tel: (503) 2264 0977 Fax: (503) 2299 3802 US Phone: (305) 677 9684 Email: sansalvador@garciabodan.com

Residencial Río de Piedras, 18 Avenida, 9 Calle Edificio Vía Rodeo, Local No. 1.

Tel: (504) 2550 1070 Fax: (504) 2550 1082 US Phone: (305) 420 5909 Email: sanpedrosula@garciabodan.com

Reparto Los Robles, No. L-15. Del Restaurante “La Marseillaise” ½ c. al Sur. Tel: (505) 2270 5008 Fax: (505) 2278 0928 US Phone: (202) 459 4797 Email: managua@garciabodan.com

D

Por el momento la Apostilla no tendrá costo alguno. No obstante, conforme a información brindada por la Dirección General Consular, el tema del costo se encuentra aún en consulta y pendiente de ser resuelto.

La Apostilla, surtirá efecto solamente entre los países que son parte de la Convención de la Apostilla y se mantendrá el proceso de legalización con aquellos países que no son parte de la Convención de la Apostilla; de forma tal que los documentos públicos serán legalizados y completarán la cadena de auténticas tal y como hasta la fecha se ha venido haciendo.

De igual forma, los documentos provenientes del extranjero ya no necesitarán ninguna legalización local

esde este pasado Mayo 14 de 2013, a través de la Dirección General Consular del Ministerio de Relaciones Exteriores se dio a conocer que desde esa fecha y en virtud de la adhesión a la “Convención de la Apostilla”, los documentos públicos expedidos por los funcionarios públicos debidamente autorizados en razón de su cargo y competencia, podrán ser apostillados ante esa Dirección (la cual será la Autoridad Apostillante), para que tengan efecto en el Exterior.

Lomas del Guijarro, Edificio Corporativo Orión No. 105-106.

Tel: (504) 2235 9178 Fax: (504) 2235 9178 Ext. 117 US Phone: (305) 428 2008 Email: tegucigalpa@garciabodan.com

Banco de Finanzas 3½ c. al Norte, Edificio Inn On The Pacific, 1er. Piso.

Tel: (505) 2568 2134 Fax: (505) 2568 2132 Us Phone: (786) 522 6900 Email: sanjuandelsur@garciabodan.com

Mayra Navarrete Crovetto García & Bodán mayra.navarrete@garciabodan.com

Mayra Navarrete, abogado Asociado del Departamento de Propiedad Intelectual de García &Bodán, afirma que el trámite, costo y tiempo para el envío de documentos públicos que deban surtir efecto en el extranjero disminuirá considerablemente, puesto que ya no será necesario la autenticación por parte de los Consulados, salvo para los países que no forman parte del Convenio donde se ha manejado la cadena de auténticas.

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María José Aguirre

Promotora Técnica Proyecto Agricultura Protegida

La producción agrícola de Centroamérica y el Caribe ha crecido en las últimas décadas, pero cada día es más difícil esta producción debido al variante clima que afecta.

Haciendo énfasis en nuestra visión “llevamos riqueza y vida al campo, transformando la agricultura de Nicaragua” y nuestra misión “contribuimos a obtener el máximo potencial de las plantas, acompañando y transfiriendo tecnología al productor en equilibrio con el medio ambiente”, nuestra compañía Rappaccioli, McGregor, S.A actúa en busca de tecnologías que faciliten la producción nacional, para obtener mayores rendimiento por área y menores riesgos de producción.

Una de las tecnologías más factibles de implementar, es la producción bajo cobertura (Agricultura Protegida), ya que es una

tendencia que ha modificado las formas de producir alimentos y que genera múltiples ventajas para los productores del campo, a la vez que consisten en estructuras cerradas, cubiertas por materiales transparentes o semitransparentes que actúan como una barrera física del cultivo donde se lleva a cabo el control del medio edafoclimático y control de plagas y enfermedades. Además de las diversas ventajas agronómicas, el empleo de la agricultura protegida permite a los agricultores obtener mayores ingresos por sus productos agrícolas, ya que pueden producir fuera de temporada; la agricultura protegida implica el uso de métodos y estructuras que permite brindar a los cultivos condiciones favorables para su desarrollo, lo cual se traduce en altos rendimientos. No obstante las ventajas que brinda la agricultura protegida, se debe completar con sistemas de riego eficientes, así como cuidados y prácticas de cultivo apropiadas a cada cultivo.

Industrialización y comercialización de productos que servirán como material de empaques y que son originados de papel cartón, plástico y sus derivados.

Km. 47 ½ Carretera Tipitapa-Masaya Tel.: 2295-3707 / 2295-3847 Pachino Lee: Gerente General Allan Kang: Gerente Producción

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Producción y Exportación de productos lácteos.

Km. 11 ½ C. a Masaya, Rest. Oasis, 25 vrs. Al oeste, 25 al norte 2279-9231 Ircasa2010@hotmail.com Richard Downing Reynaldo Romero Roxana Torres

Irene Downing Garbiela Downing

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