LA REPRISE D’ENTREPRISE
La reprise d’entreprise
I - Le cadrage du projet de reprise II - OĂš trouver la bonne affaire ? II - Le diagnostic de la cible IV - Financer son projet
La reprise d’entreprise
I– Le cadr age du proj et de repri se
Les enjeux de la reprise Les avantages Structure et clientèle existante Chiffre d’affaires et résultat visibles Ressources humaines Prise de risque mieux maîtrisée Les inconvénients Coût Chute éventuelle du chiffre Éléments masqués Concurrence d’anciens salariés Taux de pérennité plus élevé !
La reprise d’entreprise
I– Le cadr age du proj et de repri se
La réalité du marché de la reprise Un marché composé à 85 % de TPE (moins de 10 salariés) Un marché « gris » De forts enjeux de confidentialité
Votre cahier des charges Définir précisément votre projet : au niveau personnel (vos compétences, vos atouts, vos points d’amélioration, votre personnalité, vos besoins financiers, les critères géographiques) ; -
au niveau de la cible (métiers et domaine d’activité de l’entreprise, localisation, type de clientèle, nombre de salariés, organisation interne) ; -
- au niveau financier (quel apport, quelles garanties ?).
La reprise d’entreprise
II – Où trou ver la bon ne affai re ?
Comment avez-vous trouvé votre entreprise ? Autres Intermédiaires (cons eils , fus acq, CCI, EC…)
(has ard, pros pection…)
Relations pro. 30%
10%
18%
Annonces 11%
Amis 31%
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II – Où trou ver la bon ne affai re ?
Les sites d’annonces
Le site de la CCI : www.opportunet.net
Le site de la CMA : www.cm-alsace.fr
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III – Le diag nost ic de la cibl e
Diagnostic de l’activité
Diagnostic juridique
Diagnostic humain
Audit de reprise
Diagnostic des moyens
Diagnostic financier
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III – Le diag nost ic de la cibl e
Acquérir une connaissance approfondie de l’entreprise et de ses principales fonctions Dégager les points forts et les points faibles de l'entreprise Vérifier la cohérence entre l'entreprise convoitée et votre projet Fonder l'évaluation de l'entreprise et l'argumentation en vue de la négociation Définir les actions prioritaires à mener qui seront traduites dans le business plan
FAITES-VOUS ACCOMPAGNER !
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III – Le diag nost ic de la cibl e
L’évaluation de l’entreprise 1°) Il n’existe pas de méthode universelle 2°) Plusieurs méthodes d’évaluation sont utilisées 3°) La valeur est une chose, le prix d’achat en est une autre !
La fixation d’un prix final sera la conclusion d’une confrontation entre : • • • •
un prix estimé par le vendeur un prix proposé par l’acheteur les prix du marché le prix admissible par l’activité prévisionnelle
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IV – Le fina nce men t de votr e proj et
Règle de base pour le financement du rachat Le rachat de l’entreprise doit être finançable : •
sur une période maximale de 7 ans
•
avec un apport en fonds propres de 25 % à 30 % du prix d’acquisition en prélevant un maximum de 2/3 du résultat net (ce qui revient à retenir environ 50 % du résultat d’exploitation)
La reprise d’entreprise Bénéficiez d’un accompagnement adapté à toutes les étapes de votre projet
CCI Info Services à la
Vos inter locu teur s
Chambre de Commerce et d’Industrie 10 place Gutenberg à Strasbourg de 8 h 00 à 18 h 00 Tél. 03.90.20.67.68
Point Information Entreprise à la
Chambre de Métiers d’Alsace 30 avenue de l’Europe à Schiltigheim de 8 h 15 à 12 h 00 et de 13 h 30 à 17 h 15 Tél. 03.88.19.79.79
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Merci de votre attention.