El agua es el bien más preciado

Tropea S está diseñada para proteger los recursos hídricos. Puede utilizar hasta tan sólo 4 litros de agua para una descarga completa. Para hacer una simple comparación con las cisternas convencionales de 9 litros, una familia de cuatro miembros puede ahorrar hasta 72 litros al día. Es decir, en un año, ¡más de 26.000 litros!

Al elegir Tropea S, también podrás instalar Ariapur. Gracias a la aspiración combinada de la taza del inodoro y del ambiente, ¡los malos olores y la humedad dejarán de ser un problema!

Síguenos en:

El problema serio tiene que ver con la aerotermia porque ahí estamos detectando retrasos incluso de varios meses con algunos proveedores. Este fenómeno se encuentra motivado porque la demanda está excediendo con muchas creces la capacidad de producción.

Ahora mismo, hay retrasos incluso de hasta seis meses en los equipos de aerotermia de determinadas marcas. Por esta razón, en Avalco estamos seleccionando proveedores que primen la disponibilidad de producto por encima de otras variables.

Desafortunadamente, estamos viendo cancelaciones de pedidos y pérdidas de ventas de algunas marcas por no tener un stock suficiente.

No obstante, creo que a finales de este año empezaremos a ver equilibrada la demanda y la capacidad de producción de las fábricas.

¿Cuáles crees que serán las grandes tendencias de la distribución profesional a lo largo del año 2023?

Nosotros detectamos dos grandes tendencias en la distribución. Por un lado, la digitalización, un proceso en el que ya se encuentra inmersa nuestra central y nuestros socios.

La otra gran tendencia es la profesionalización de los distintos departamentos en las empresas, y la incorporación de equipos técnicos capaces de acompañar al profesional en la prescripción y venta de los nuevos sistemas que han irrumpido con gran fuerza en nuestro sector, principalmente aerotermia y fotovoltaica.

Las grandes superficies están dando cada vez pasos más decididos hacia el cliente profesional. ¿Consideras que estos actores son competidores para la distribución profesional?

Creo que tiene cierta lógica que estas cadenas intenten orientar su venta hacia el profesional de nuestro sector, pero aquí llevamos una gran ventaja en términos de conocimiento y especialización.

El cliente profesional se encuentra cómodo y perfectamente atendido por una extensa red de almacenes especializados, que no solo son capaces de recomendar los mejores productos y soluciones, sino también de llevar un adecuado acompañamiento de la venta y asistencia postventa.

Estas superficies son competidores, pero nosotros tenemos la ventaja de que el instalador nos conoce y confía en nosotros y en nuestros establecimientos. Ellos saben que comprar en nuestras instalaciones les aporta una serie de servicios añadidos porque nos centramos en que el cliente quede satisfecho y en que el producto funcione en la instalación.

La distribución profesional no se va a quedar de brazos cruzados ante los grandes actores del retail. Por eso, seguiremos evolucionando en nuestros negocios para que el cliente profesional continúe confiando en nosotros.

El grupo cuenta con dos marcas propias, Korman y Termat. ¿Qué familias de productos integran y cómo trabajáis la prescripción de estas marcas con vuestros asociados?

En la actualidad, disponemos de más de 80 líneas de producto con nuestras marcas exclusivas que ofrecen una extraordinaria relación calidad-precio.

Nuestras marcas permiten a nuestros socios ofrecer productos muy competi- tivos y con unos elevados estándares de calidad, y que además no están presentes en la competencia, lo cual nos permite diferenciarnos.

Korman es una marca que utilizamos para productos de fontanería, piscina y baños, y Termat es nuestra marca para materiales de calefacción y agua caliente sanitaria.

No obstante, nuestra estrategia no es sustituir el producto de las grandes marcas por productos de marca propia, por lo que el fabricante no tiene que ver como una amenaza el hecho de que Avalco tenga marcas propias.

Nuestra estrategia no es trabajar o potenciar al máximo las marcas propias porque nos encontramos cómodos trabajando con primeras marcas que nos permitan disfrutar de unas condiciones adecuadas.

¿Cuáles son los retos de futuro de Grupo Avalco?

Nuestros retos son acompañar a los socios en el proceso de digitalización y especialización, y mantener un crecimiento sostenido que nos permita incrementar la cuota de mercado para aumentar nuestra ya importante capacidad de negociación.

No descartamos el crecimiento en la misma línea que con Clima Ainé, es decir, a través de alianzas con alguna otra central con la que podamos entendernos y que tengan un perfil similar, por lo que estamos abiertos a hablar con otras entidades.

La digitalización es una de las líneas de actuación más importantes de Avalco, hacemos bandera con ello y estamos obteniendo frutos importantes.

Por último, la especialización también es una prioridad y se concreta en ayudar a los socios a especializarse y a profesionalizar sus equipos