Iluminación

La iluminación en terciario y arquitectural: hacia la conectividad y la eficiencia energética

Repasamos la actualidad de la industria de la mano de casi una docena de agentes del sector. Representantes de ALG, Alverlamp, Ansell Lighting, Delta Light, Gewiss, LAES, Leds C4, Ledvance, Megaman, Normagrup y Simon analizan, entre otros temas, la recuperación del sector, las principales tendencias, el impacto de la crisis de las materias primas, la evolución de las ventas de las soluciones UV-C y la cualificación del colectivo instalador.

La iluminación ha pasado de ser un elemento complementario, incluso secundario, en los proyectos de terciario y arquitectural, a convertirse en un factor diferencial, que aporta valor añadido. La luz es capaz de mejorar la experiencia de compra de un cliente, de orientarlo hacia ciertos productos o lineales, de resaltar el patrimonio y de mejorar el bienestar de las personas.

Todo ello, sin olvidar que es un factor clave en la descarbonización, la eficiencia y el ahorro energético. Tras una pandemia que ha golpeado con fuerza a los agentes del sector terciario (hostelería, restauración, etc.), la industria de la iluminación vuelve a recuperar el pulso del mercado con un horizonte optimista marcado por la llegada de los fondos europeos.

Tras la pandemia, la recuperación

Aunque la crisis sanitaria todavía no ha terminado (solo hay que ver los rebrotes que se están produciendo en otros países de la Unión Europea) lo peor, afortunadamente, ya ha pasado. En líneas generales, el sector de la iluminación afronta una recuperación positiva, aunque desigual entre los agentes de la industria. Así, Eduardo Cunillera, director general de Delta Light España, reconoce que su compañía espera cerrar 2021 con crecimientos superiores a los de 2019, por lo que, a nivel de negocio, da por superada la pandemia. En el lado opuesto, Israel Marco, director comercial de Megaman, apunta que su empresa cerrará el ejercicio con un crecimiento de dos dígitos, pero, matiza, “la actividad se está empezando a recuperar, aunque aún estamos lejos de los tiempos prepandemia”.

En la misma línea, Jorge Lahuerta, director comercial de ALG, afirma que se está produciendo una “recuperación paulatina de la actividad, aunque todavía se arrastran problemas”, explica, en referencia a la paralización de ciertos proyectos que aún no se han reanudado. Secuelas que también afectan a la seguridad de las previsiones, tal y como pone de manifiesto Ricard Termens, director comercial de LAES.

Para Pedro Delgado, Sales manager de Ansell Lighting, el nivel de recuperación depende de la rama del sector. Alimentación, educación y sanidad han sido segmentos “importantes”, mientras que sectores como el hotelero o la restauración “han sufrido una fuerte caída”.

El lanzamiento más significativo de Ansell Lighting para los próximos meses es su centralita Octo, que permite un control exhaustivo, mejora la gestión de consumos y facilita un correcto mantenimiento preventivo. En definitiva, ofrece un control total sobre la iluminación.

Desde Simon, Marta Arcaya, directora de Marketing en Iberia, recalca la importancia de las reformas y la rehabilitación, en consonancia con la opinión de Macarena Morodo, su homóloga en Ledvance, quien señala que el ahorro generado durante la pandemia se está invirtiendo ahora en “hacer más confortable el hogar”.

Pero no solo se busca el bienestar, también la eficiencia y el ahorro energético, según remarca Diego Alberola, CEO de Alverlamp, quien señala que, en su compañía, están experimentando un “importante empuje derivado de la prescripción en rehabilitación energética, tanto en fachadas como en interior”.

Principales tendencias

“En Leds C4 hemos observado varias tendencias dentro del sector terciario y arquitectónico. Entre ellas, el crecimiento de soluciones que buscan maximizar la eficiencia energética, dotar a los espacios de mayor versatilidad y mejorar el bienestar de las personas que los habitan”, resume Oriol Sala, Marketing manager del fabricante. “Desde nuestra experiencia, la conectividad, la sensórica y todo lo relacionado con la automatización son las tendencias más destacadas”, añade Jesús Rodrigo, responsable de Marketing y Comunicación de Gewiss, perspectiva con la que coinciden los responsables de Ledvance y Delta Light.

“La digitalización se está abriendo paso de manera muy significativa en todo lo que tiene que ver con sistemas de control y conectividad, instalación de sensores para el control de calidad del aire, movimiento, etc. Y, por supuesto, en todo lo relacionado con la iluminación saludable, poniendo a las personas en el centro de la innovación tecnológica”, afirma Juan Ramón Santos, director de Marketing de Normagrup Technology.

“El código técnico es cada vez más estricto en cuanto a los requisitos de conectividad, sistemas de gestión de consumos y temperatura de color”, señala Pedro Delgado, de Ansell, unas medidas que califica como “muy necesarias”. Además, insiste en la idea de que la conectividad y la gestión

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4 Alverlamp ha apostado por nuevos modelos de campanas por su eficiencia lumínica y por que facilitan su instalación y reposición, ya que estas incluyen un elevador y un sistema de emergencia integrado. En los últimos meses, ALG ha ampliado su gama profesional con nuevos Paneles Led Backlight y los downlights Miró. A nivel industrial, la gama de campanas UFO (en la imagen) ha crecido con la incorporación de referencias de 100 y 200 W. Gewiss ha ampliado su gama Elia con los nuevos bolardos Elia BL, plafones de techo Elia EL y los apliques de pared Elia OL. Se trata de referencias que alcanzan las 50.000 horas de vida útil y que destacan por su facilidad de instalación. Entre las principales novedades que ha lanzado LAES este año al mercado destaca el proyector Halley, el carril trifásico para protocolo DALI y una renovada y ampliada gama de perfiles de aluminio Profiled (en la imagen, uno de ellos).

del consumo, como medio para aumentar el ahorro energético y reducir los costes de mantenimiento, son las principales tendencias del sector de la iluminación.

Sin embargo, la iluminación conectada se está topando con una piedra en el camino, en opinión de Israel Marco: “Nos estamos encontrando un problema de mano de obra cualificada para hacer funcionar estos sistemas correctamente. Aún estamos naciendo en este sentido”, agrega.

Desde LAES, Ricard Termens añade otro punto de vista al debate: “Actualmente, la gran tendencia es el mayor ajuste en los presupuestos. Ya no todo vale, se exigen productos ‘adecuados’ (calidad, precios acordes a ella y soluciones bien pensadas). Al mismo tiempo, en el canal HORECA y retail sí se apuesta por soluciones más flexibles, muchas aplicaciones conectadas en red y que ofrezcan la posibilidad de regular y visualizar en línea”.

Para finalizar este capítulo, Jorge Lahuerta, de ALG, remarca que “últimamente estamos notando un incremento del interés en todo lo que respecta a las energías renovables. Por ello, estamos invirtiendo en la

En el portfolio de Delta Light destaca la luminaria Spillo, diseñada por Alessandro Pedretti. Se trata de una solución inteligente con un diseño innovador que pretende convertirse en el nuevo estándar de la iluminación urbana, ya sea para parques públicos y privados, carriles bici, centros comerciales, etcétera.

búsqueda de nuevos productos de alta eficiencia energética, como, por ejemplo, proyectores y placas solares”, explica.

Las soluciones UV-C, ¿un ‘bluf’?

El término ‘bluf’ (recogido por la RAE) se emplea para referirse a algo que ha creado unas altas expectativas, pero que, finalmente, se desvanecen. ¿Describe esta palabra lo que ha ocurrido con las soluciones germicidas de luz ultravioleta? Preguntamos a los profesionales del sector.

“Es cierto que existió un boom mediático derivado del COVID-19, pero actualmente los sectores que demandan este tipo de aplicaciones son los mismos que los que lo hacían antes de la pandemia, por ejemplo, el sector sanitario. Quizás falta algún avance tecnológico en materia de desarrollo de chips UV para potenciar dicho mercado. El futuro dirá”, explica Diego Alverola, CEO de Alverlamp.

“La gente olvida pronto. Al inicio, todo el mundo quería saber qué era una lámpara ultravioleta y sus efectos, pero solo algunos canales profesionales (hospitales, hoteles o restaurantes) mostraron un mayor interés al respecto”, puntualiza el director general de Delta Light España, Eduardo Cunillera.

Macarena Morodo, desde Ledvance, también reconoce que durante los peores meses de la crisis sanitaria “se disparó la demanda por parte de los usuarios” y señala que “esta tecnología se sigue utilizando. Creemos que encontrará su lugar en muchos entornos nuevos, como espacios académicos, entidades públicas, hospitales…”. Además, Morodo recuerda que estas soluciones no solo son eficaces contra el COVID, también contra otros virus y bacterias.

Por su parte, Israel Marco, de Megaman, califica como “residual” la venta de estos productos hoy en día. Desde Normagrup, Juan Ramón Santos achaca esta disminución del interés y la demanda al control de la pandemia y a que “esta solución tecnológica no ha sido secundada por un desarrollo normativo adecuado que hubiese ayudado en la implantación de la misma”.

Por último, el director comercial de LAES, Ricard Termens, explica que su compañía “nunca apostó por las soluciones germicidas, porque entendimos que era un boom pasajero. Creemos que así ha sido; en los últimos meses, las empresas que realizaron inversiones para atender esta demanda no están produciendo lo esperado”, reflexiona.

Segmentos que impulsan el mercado de la iluminación

“Hoy por hoy, el sector de la construcción es el que está empujando al sector de la iluminación. Es una industria que ha crecido mucho en España durante este último año. Tanto la edificación como la rehabilitación de edificios está aumentando su actividad y eso repercute positivamente en el sector de la iluminación”, afirma Jorge Lahuerta.

Por su parte, Diego Alberola apunta a la “edificación civil (hospitales, edificios públicos…) retail y, en mayor medida, el sector inmologístico” como los segmentos que “están impulsando el mercado hacia soluciones y tendencias de sostenibilidad, ten-

Simon ha adquirido recientemente la plataforma digital ProtoPixel, que permite crear, desplegar y controlar cualquier experiencia lumínica, ya sea en instalaciones pequeñas o en grandes proyectos arquitectónicos. Megaman comercializa la luminaria exterior Dardo del fabricante Marino Cristal. Esta tiene un diseño y unas prestaciones especialmente indicadas para cualquier proyecto enfocado a paisajismo y exteriores.

dencia que se está viendo reforzada por los altos precios de la energía”.

Desde Ansell Lighting, Pedro Delgado expone que, dentro del sector terciario, los segmentos que están liderando el desarrollo del mercado de la iluminación son, “principalmente, el sanitario, que ha experimentado un crecimiento exponencial, el educativo y el agroalimentario”.

“En estos momentos -agrega, en la misma línea, Juan Ramón Santos, de Normagrup-, el sector de la alimentación y el sanitario son sectores que no han sufrido en la misma medida que otros, de hecho, han mantenido sus inversiones o, incluso, las han aumentado. Las previsiones, a no ser que la situación cambie drásticamente, es que la actividad económica se recupere a corto plazo”, asegura.

“Nuestro principal mercado es HORECA y retail, este último es un sector que actualmente (exceptuando los hoteles) está en fase de expansión. Han sufrido mucho, pero los que han sobrevivido quieren recuperar el terreno perdido”, añade Ricard Termens. En este sentido, Eduardo Cunillera subraya que hostelería y restauración “están iniciando nuevos proyectos”, algo que también ocurre en el retail. Para cerrar este apartado, Marta Arcaya, directora de Marketing en Iberia de Simon, manifiesta que “el peso de la iluminación en el retail es de un 90 % respecto al resto de líneas de negocio de la compañía. La iluminación en este ámbito es fundamental para resaltar el producto, delimitar zonas y atraer al cliente hacia los lugares más importantes. Cada vez es más habitual la coexistencia de la iluminación decorativa junto a la iluminación técnica, así como la iluminación del mobiliario con sistemas de iluminación lineales (tiras de led)”, explica.

Crisis de las materias primas

Aunque, al cierre de esta edición, materiales como el aluminio y el cobre habían bajado su cotización hasta niveles de julio y mediados de octubre, respectivamente, sus precios siguen siendo un 33 % y un 20 % más elevados que a principios de año. Se trata de un problema global que, por supuesto, también está afectando a la industria de la iluminación.

“El incremento de precios de las materias primas está afectando de manera importante al sector, con subidas de más del 20 % en muchas tarifas”, afirman desde Ansell Lighting. “Nosotros mantenemos nuestra tarifa desde marzo gracias al control de la fabricación y a la previsión del stock, uno de nuestros puntos fuertes”, recalca Pedro Delgado.

Macarena Morodo suma a esta ‘tormenta perfecta’ la subida de la electricidad o el petróleo, que contribuye a aumentar los costes de fabricación. “La subida de precios no tiene visos de remitir”, afirma la directora de Marketing de Ledvance que, sin embargo, busca el lado positivo: “Tenemos que ver la parte positiva; los precios de la tecnología led se han erosionado durante los últimos años. Quizá esta es una oportunidad para que se equilibren y se pongan en valor estos productos”, destaca.

“El plástico, el cobre, el acero, el aluminio... están teniendo incrementos superiores a los dos dígitos, lo que afecta en gran medida a los márgenes comerciales. Esto, a su vez, está impulsando un alza en los precios finales de venta. Los más afectados son aquellos que fabrican fuera de Europa, pues el coste logístico, especialmente el transporte marítimo, se ha multiplicado por siete u ocho. Nosotros fabricamos el 100 % de nuestros productos finales en España, lo que nos está suponiendo una ventaja competitiva”, explica Juan Ramón Santos, de Normagrup.

Coincide con este punto de vista Ricard Termens, director comercial de LAES: “El aumento de los precios del transporte es una situación insostenible. Además, tras la crisis sanitaria, el mercado no tiene tanta fuerza económica y se exigen presupuestos más ajustados”, apunta.

Aunque, en la mayoría de casos, el incremento de los costes está repercutiendo de forma directa en el precio, la subida no se está trasladando en su totalidad al cliente final, circunstancia que afecta a la rentabilidad de las compañías, tal y como exponen Jorge Lahuerta e Israel Marco: “A nivel de precio, no hay otra que aceptar una pérdida de margen comercial. Aunque se ha repercutido una parte en las subidas de tarifa, esa pérdida de margen sigue siendo importante”, explica el director comercial de ALG.

Por su parte, el director comercial de Megaman matiza que, “aunque se alcance una facturación mayor, el porcentaje de beneficio es el mismo, los impuestos son mayores y el trabajo también aumenta por la locura que suponen los cambios de tarifa continuos”.

Para finalizar, Jesús Rodrigo, de Gewiss, pone de manifiesto otro aspecto importante y en el que coincide con el resto de agentes cosultados: “Una oferta que se presentó en su momento puede no ser válida en el momento en el que se toma la decisión final. Esto genera trabajo adicional e inseguridad. Además, ya no es cuestión solo de precios, también de disponibilidad de materias primas”, agrega.

Exigencias en el ámbito arquitectural

Con el desarrollo tecnológico, el aumento de la concienciación medioambiental y los nuevos objetivos climáticos, las exigencias de los clientes en este segmento han ido evolucionando, adaptándose al nuevo contexto. Ante esta situación, ¿cuáles son los aspectos más demandados a la hora de desarrollar un proyecto de iluminación arquitectural?

“La primera exigencia es, sin duda, la calidad lumínica, en la que se incluye la reproducción cromática, el control de la iluminación mediante sistemas de gestión, la calidad de los equipos… Es decir, unos exigentes criterios técnicos y tecnológicos. En segundo lugar, es muy importante el apoyo técnico por parte del fabricante y, por último, la relación lumen/euro”, explica Diego Alverola, CEO de Alverlamp.

“También se valora muchísimo la facilitad de reponer los componentes electrónicos sin tener que cambiar la luminaria”, agrega Eduardo Cunillera, desde Delta Light, quien, a su vez, subraya la importancia de la conectividad. En consonancia con esto último, Marta Arcaya, de Simon, señala que los clientes “buscan soluciones que, gracias a su tecnología y sistemas de conectividad, permitan infinidad de formas de experimentar la luz. También se valoran mucho los sistemas de control que posibiliten gestionar la energía de manera eficiente”, recalca.

En la misma línea, Macarena Morodo apunta un objetivo común a todos los clientes: “Optimizar la iluminación y, por tanto, el gasto económico y energético”. Además,

la directora de Marketing de Ledvance destaca la doble importancia de la luz en arquitectural: “Aquí, la luz tiene una doble función, pues se trata también de un recurso artístico; trasciende del plano funcional hasta el plano estético”, especifica.

Para Oriol Sala, Marketing manager de Leds C4, “cada vez más, los clientes optan por piezas con un mayor control lumínico para eliminar la contaminación lumínica y también para generar efectos específicos como la iluminación uniforme o para acentuar diferentes elementos arquitectónicos que se quieren realzar. La demanda de piezas que impliquen un bajo mantenimiento también está creciendo”, añade.

Evidentemente, y tal y como recalca Juan Ramón Santos, un precio razonable es la principal exigencia del cliente, pero, además, el responsable de Normagrup señala que cada vez se tiene más en cuenta “todo lo relacionado con el medio ambiente, el cambio climático, la eficiencia energética y la economía circular”.

¿Está preparado el instalador?

La figura del instalador, como el propio sector, se encuentra en plena evolución, hacia un asesor que no solo se limita a realizar la instalación, sino que recomienda y prescribe la mejor solución para cada proyecto. La continua evolución tecnológica convierte esta transformación en todo un reto diario. En este apartado, los agentes consultados coinciden en una dirección: queda mucho por hacer.

“En términos generales, el instalador no está preparado”, afirma Israel Marco, director comercial de Megaman. Algo más optimistas son en ALG y Alverlamp. “Poco a poco se van adaptando, pero queda mucho por recorrer. Las marcas debemos ayudarles a formarse y que conozcan todas las novedades”, afirma Jorge Lahuerta. “La falta de formación agrava la situación; sin un buen canal formativo y de divulgación es complicado”, añade Diego Alverola.

También apunta hacia la formación como la principal herramienta para ayudar a los instaladores Pedro Delgado, Sales manager de Ansell Lighting. Además, Delgado señala que “los profesionales cada día están más abiertos” a las soluciones inteligentes y conectadas. En la misma línea, Macarena Morodo resalta el “futuro prometedor” del colectivo instalador y subraya la necesidad de apoyarlo a través de herramientas digitales e iniciativas formativas.

“Esta es una pregunta trampa -afirma Ricard Termens, de LAES-. Como en todos los segmentos hay instaladores muy especializados y otros más generales. Es cierto que nos estamos encontrando, cada vez más, con instaladores muy interesados en este tipo de instalaciones, pero todavía queda mucho por recorrer”, palabras, estas últimas, que repite Orial Sala desde Leds C4.

Para terminar, Juan Ramón Santos, director de Marketing de Normagrup Techonology, reconoce que “una parte de la instalación, mayoritaria, si cabe, se está adaptando rápidamente a las nuevas tecnologías, pero aún queda una parte a la que se le tiene que ayudar. Se debe evitar la brecha tecnológica en el sector, y ahí tiene que intervenir toda la cadena de valor”, subraya

Leds C4 ha lanzado este año 40 nuevas colecciones arquitecturales de uso interior y exterior. Destacan, en el primer ámbito, los downlights Lite, Tak y Veo, este último representa una solución para espacios de diversos usos. Para exterior, el fabricante ha presentado Nemesis, una colección de apliques de doble y mono emisión, Gea Cob Led, una gama de empotrados de suelo y Skat, un aplique de iluminación directa.