Diseñado para afrontar lo imprevisible

Incluso en las condiciones climáticas más extremas, Prysmian PRYSOLAR garantiza generación de energía solar fiable.

Resistencia a condiciones climáticas extremas

Retorno de inversión fiable y vida útil de más de 30 años

Mayor eficiencia operativa

Cadena de suministro sostenible adecuado”. Es más, “si siguen confiando y apoyando nuestros lanzamientos, nos ayudan a que formemos a sus equipos en las nuevas tecnologías que hemos desarrollado en los últimos años (ABB-free@ home®, Welcome de Niessen, ABB i-bus® KNX, etc.) y en las que vendrán en breve, ABB no les defraudará”.

Por otro lado, “el producto Niessen va enfocado al segmento de la primera vivienda aportando calidad para cualquier equipamiento, ya sea primera vivienda, o bien reformas o vivienda de lujo. Es un valor seguro; nosotros nos sentimos líderes en el mercado del lujo donde ofrecemos productos de altísima calidad y eso aporta a un distribuidor una garantía de éxito asegurado”, pone de relieve.

En el sector de la distribución, Paco Álvarez aclara que la compañía cuenta con diferentes perfiles de distribuidores: “No puede ser lo mismo grandes plazas como Barcelona, Madrid, Valencia o Málaga, entre otras, donde los grandes operadores tienen una gran presencia, frente a zonas o provincias donde quizás no existen distribuidores de corte multinacional o nacional, y donde el “player” fuerte es una empresa local”.

La compañía plantea unas sencillas pautas a la distribución: “Que mantengan un stock adecuado a su perfil para poder atender la demanda del mercado donde opera; un equipo de profesionales con conocimiento del mercado y del producto; que trabaje con marcas de prestigio; y que cumpla con las leyes de libre competencia, siendo respetuosos en el mercado”. Y, por último, “nos sentimos cómodos con los distribuidores que apuestan por la sostenibilidad”.

Apoyo al segmento de la prescripción

Otro aspecto comentado en la entrevista es que Niessen es una marca muy valorada también en el segmento de la prescripción (arquitectos, interioristas, decoradores, promotores). “Estamos bien posicionados en el segmento de la prescripción; siem- pre ha sido un segmento para nosotros fundamental y que nos ha permitido a lo largo de los años tener una posición de liderazgo, sobre todo en nuestros productos del segmento del lujo y alto standing”.

En este sentido, precisa Paco Álvarez, “en Niessen ya trabajamos en nuevos lanzamientos, como presentamos hace unos meses en nuestro evento anual ABB Experience. Les sorprenderemos con diferentes innovaciones que les van a ayudar a ofrecer a sus clientes productos con unas características y diseños espectaculares; vamos a seguir marcado las tendencias del mercado”, reitera.

El activo de la fábrica de Oiartzun

Uno de los elementos clave de Niessen es la fábrica de Oiartzun (Gipuzkoa). Se trata de unas instalaciones que cuentan con una superficie de 10.000 metros cuadrados de planta y que al mismo tiempo opera como un centro de I+D. El grueso de la producción se destina al mercado español. Además, “disponemos de un laboratorio acreditado por el ENAC, siendo además un Centro de Excelencia (desarrollo + producción) de las series de empotrar para el mercado español, así como para el latinoamericano y de Oriente Medio”.

Paco Álvarez pone de relieve que la planta de Oiartzun “es una fábrica con un alto nivel de automatización, tanto en los procesos industriales como logísticos. Además, estamos en el proceso de convertirnos en fábrica con cero emisiones dentro del Programa Mission to Zero de ABB. El objetivo de este plan a 2030 es la neutralidad de carbono en todos nuestros centros de producción”.

La factoría de Oiartzun es un activo que desde hace años se ha estado mostrando a los clientes. “Muchos de ellos han conocido nuestra evolución de los últimos años y han podido comprobar todos los avances introducidos”. Así, refiere el entrevistado, todas las semanas hay programada una visita a la fábrica para colectivos como instaladores, distribuidores, arquitectos, decoradores, etc. En estas visitas “siempre reservamos un tiempo valioso para la formación”.