en un solo paso!

Sistema de rotulación modular automático

La THERMOMARK E SERIES garantiza una mayor eficiencia en la fabricación de armarios de control: compuesto por una impresora de transferencia térmica en rollo y distintos aplicadores, el sistema modular imprime etiquetas y las aplica a los cables y conductores de forma automatizada. La combinación de estos pasos del proceso supone un ahorro de tiempo de alrededor del 60 %.

Para más información visite phoenixcontact.com/eseries años de pasión por la tecnología y la innovación

Un ecosistema de automatización amigable

Las gamas de mecanismos Niessen, la línea ABB-free@home®, los videoporteros Welcome o la gama Wireless conforman un ecosistema de automatización cada vez más intuitivo. En esta línea, “Niessen siempre ha pensado en el instalador y el cliente final; esta concepción va muy de la mano puesto que el instalador es pieza fundamental en la venta de nuestro material. Si ofreces calidad, sencillez en la instalación, garantía de reposición y atención personalizada, creo que la imagen como marca te hace inigualable. Y esa es nuestra forma de enfocar nuestros productos al mercado”, resalta el entrevistado.

En este sentido, “para el usuario final no hay nada mejor que tener una primera marca, a un precio asequible, con una tecnología que sea muy sencilla de usar y fácil de encontrar en el mercado”, recalca.

Como se ha dicho anteriormente, Niessen también dirige sus acciones hacia el promotor y la prescripción. Paco Álvarez pone como ejemplo la participación de la marca en la exposición Casa Decor. Las soluciones de Niessen que se han podido ver en la edición 2023 tienen como eje central la sostenibilidad, la eficiencia energética y la conectividad, las grandes tendencias de arquitectura. Una de ellas es ABB SmartTouch® 10”, un nuevo panel táctil de gama alta para la auto- matización de viviendas y edificios inteligentes, compatible con ABB i-bus® KNX, Welcome de Niessen y ABB-free@home®.

En cuanto a las novedades de producto más destacadas, el entrevistado detalla que la marca presentará innovaciones en estas gamas free@home, KNX y Welcome. Precisamente, “en Welcome daremos una grata sorpresa al mercado dirigida a aumentar la sencillez”.

En cuanto a las series de mecanismos, la firma acaba de lanzar Sky Essence, “y llegará pronto algo que no dejará indiferentes y dará mucho que hablar, pero no puedo avanzaros más”.

Formación para el profesional Conocer y trasladar el potencial de estas soluciones es una de las tareas clave. Para Paco Álvarez, “hay dos tipos de instaladores, el que siempre quiere estar a la última y, además, es un gran vendedor”. Este perfil siempre apuesta por ofrecer a sus clientes algo más y diferenciarse del resto: “ese es nuestro cliente objetivo en el colectivo de instaladores, el que mira por su cliente y quiere tenerlo satisfecho”.

Claramente, este es el cliente “que reclama al fabricante y al distribuidor formación y quiere estar a la última”.

Pero, al mismo tiempo, “nos encontramos con el instalador que no sale de su zona de confort, que instala el producto más económico, cobrando además como si fuera una instalación de calidad. Y además no tiene interés ninguno en aprender, es así de duro”.

Aquí la formación se revela como un aspecto fundamental. En Niessen llevan a cabo de forma constante formaciones de la mano de sus partners, tanto en sus instalaciones como en las del fabricante. “Nos gusta hacerlo de forma presencial, que el profesional toque el producto y salga ya con el conocimiento suficiente como para instalarlo sin necesidad de recurrir a nosotros; es nuestro mejor embajador”.

Además, desde Niessen se enseña a los profesionales a diseñar toda la instalación, con esquemas unifilares incluidos. Para ello, “el 80 % de nuestro equipo comercial está capacitado para hacer formación”.

Tendencias de futuro Niessen mantiene una presencia muy relevante en distintos segmentos de mercado (hoteles, retail, sanitario, oficinas, etc.). “En unos trabajamos más las series de mecanismos, y en otros las tecnologías de automatización, dependiendo en cada caso de las necesidades del cliente”.

¿Ganará terreno el Internet de las Cosas en los hogares y viviendas en el corto plazo? El entrevistado se muestra optimis-

 PACO ÁLVAREZ, SU FACETA MÁS PERSONAL

◗ Nacido en Sevilla, tengo 57 años. Mi formación es FP 2º Grado, especialización de Instalaciones y líneas eléctricas de BT y MT. Algo de lo que me siento orgulloso.

◗ Trayectoria profesional: me incorporé en 1989 a la compañía. He desarrollado mi carrera como promotor comercial en Andalucía Occidental, jefe de Área de diferentes zonas (Canarias, Centro, Levante y Norte) y director de ventas del canal Distribución.

◗ ¿Qué es lo que más te atrae de trabajar en este sector tecnológico? Que cada día aprendo algo nuevo, sigo conociendo personas y me encanta poner mi granito de arena.

◗ Con más de 30 años en ABB, ¿qué valores destacas de esta compañía? La integridad, seguridad, cuidado del medio ambiente y el respeto hacia las personas.

◗ Ocupación o hobbies favoritos al margen de lo profesional: Caminar con mis perros, viajar, cocinar, mi Betis, pero sobre todo leer.

◗ La última película que has visto: “Dios mío: ¿pero qué nos has hecho?” ta en este sentido y se pone como ejemplo. “Hace unos dos años instalé el sistema free@home en casa y puedo decir que tengo una comodidad y seguridad que antes no tenía; en ese momento no sentía aún la necesidad de ‘domotizar’ mi vivienda. Pero ahora sería incapaz de mudarme e irme a otra vivienda que no estuviera domotizada. Sin duda, es el futuro”.

◗ El último libro que has leído: “Godos: El principio del fin del Imperio romano”.

◗ Música que sueles escuchar: Música de mi tierra, como Kiko Veneno, Los Delinqüentes... Pero hay una canción que me gusta fuera de lo habitual: “Hola Buenos Días”, del Canijo de Jerez; la escucho prácticamente todas las mañanas porque es un saludo al nuevo día, ya que hoy nuestra sociedad está evitando el saludo, y el saludo es una muestra de educación.

Incorporar tecnología a los hogares, además, “es la forma de que nuestro mercado sea sostenible en el tiempo. Tal como me enseñaron cuando entré en Niessen, los huecos en las casas son finitos y cuanto más los encarezcamos más sostenible será nuestro mercado”. La oferta basada solo en productos económicos empobrece al mercado y a las empresas, concluye.

Por último, Paco Álvarez resalta la dificultad de encontrar talento cualificado en el conjunto del sector, incluyendo a los fabricantes. El relevo generacional de los profesionales que están cerca de su jubilación es un problema cada vez más grave

Miguel Ángel Jiménez

Protección para un funcionamiento sin problemas en las condiciones más extremas

El robusto armario para exteriores combinado con el sistema inteligente de refrigeración Blue e+