Fegime España prevé alcanzar los 633 millones de euros en ventas a final de año

El grupo de distribución de material eléctrico llevó a cabo los pasados días 8 y 9 de junio en Madrid la primera edición del Fegime Day. Durante las dos jornadas, los asistentes pudieron conocer las cifras de mercado y los retos estratégicos de la organización, disfrutar de la conferencia del investigador Pablo Foncillas o practicar diferentes deportes en la Ciudad de la Raqueta, entre otras actividades.

Fegime España celebró los pasados días 8 y 9 de junio en Madrid la primera edición del Fegime Day. En el evento, participaron todos sus proveedores referenciados y la totalidad de sus distribuidores, “lo que consideramos una inmejorable representación de nuestro sector”, expresaron fuentes de la organización.

El acto de apertura corrió a cargo de Jorge Ruiz-Olivares, director de Fegime España, que realizó un repaso por las cifras de mercado y los objetivos del grupo. En este sentido, indicó que el resultado de ventas totales, a final de mayo, era del +17,36 %, refiriéndose al acumulado entre mayo de 2023 y mayo de 2022.

Por otro lado, el experto apuntó que la mitad de los socios (12 de 25) creció por encima de la media del sector, que estiman en torno al 13 % y el 14 %. De esta manera, la “previsión conservadora” de la agrupación es que terminarán el año alcanzando los 633 millones de euros en ventas.

Crecimiento por familia de producto Durante la presentación, también se expusieron otros datos de interés, como el crecimiento en compras, el crecimiento en ventas y el peso de cada familia de producto (conductor, canalización, iluminación, mecanismos, cuadros, industria, climatización, fotovoltaica, telecomunicaciones y resto). De nuevo, las cifras correspondían a cierre de mayo.

“Este año teníamos la sospecha de que los resultados en venta iban a diferir de los resultados en compra”, matizó Jorge. En algunas familias, esto se explica por la reducción de stocks y los problemas de suministro, mientras que, en otras, por el aumento de stocks y compras a precios superiores respecto al año anterior y por los pedidos programados que están sirviéndose en la actualidad.

Digitalización, marketing y sostenibilidad

En cuanto a los retos estratégicos, desde Fegime España defienden que uno de los mayores desafíos que enfrenta el sector de la distribución es la digitalización, con especial atención en las bases de datos, el uso del software, el intercambio electrónico de datos (EDI) y el e-commerce.

Dentro de las bases de datos, se han propuesto que los socios tengan una mayor codificación de artículos y que hagan un mayor uso de los códigos EAN para entradas y salidas. Por otro lado, referente al software, pretenden conseguir que las empresas del grupo inviertan más en personal propio, así como mejorar el uso del Business Intelligence (BI), de los CRM (Customer Relationship Management) y de los Sistemas de Gestión de Almacenes.

Con respecto al EDI (Electronic Data Interchange), su propósito es que el 75 % de los socios tengan el 50 % de las líneas digitalizadas. De igual modo, se han fijado como meta que el 75 % de los partners tengan un e-commerce B2B con sus clientes, que al menos un 25 % lo utilice de manera habitual y mejorar la estrategia para el uso del comercio online mediante la formación.

Por otra parte, Fegime España es consciente de la necesidad de avanzar en el mundo del marketing para captar nuevos clientes, mejorar el margen, explorar nuevos mercados, crecer y contener costes fijos. También en el ámbito de la sostenibilidad, para lo cual pondrán en marcha un proyecto dirigido a las empresas del grupo.

B2B: ¿Ventas tradicionales vs. Canales digitales?

Tras la presentación de Jorge, llegó el turno de Pablo Foncillas, consejero, docente e investigador en innovación empresarial, que consiguió tener al público muy atento mientras debatía si realmente es una misión imposible unificar las ventas tradicionales y los nuevos canales digitales en el ámbito B2B.

Una de las conclusiones que pudo extraerse de su intervención es que el entorno digital está aquí para quedarse, pero las interacciones en persona se mantienen y la voz ganará peso y mejorará los resultados. De esta manera, la idea fundamental es crear primero las relaciones para, después, tener transacciones

Como parte del compromiso de la organización con la responsabilidad social, se regaló a todos los invitados un ejemplar del libro Winners: El método para ganar clientes en la era de Amazon, de Pablo Foncillas. Tal y como indicaron desde Fegime, los beneficios se destinarán íntegramente a la Fundación Exit, cuya misión es reducir el abandono educativo temprano de jóvenes en situación de vulnerabilidad social a través de proyectos formativos innovadores y escalables.

La jornada del 8 de junio concluyó con una cena en el Castillo de Viñuelas (Madrid) que se acompañó de una velada de networking en el Lobby Bar del Hotel Eurostars

Madrid Tower, lugar donde se alojaron los asistentes. Esto les permitió seguir fortaleciendo relaciones y estableciendo alianzas estratégicas

Jornada deportiva

El segundo día, 9 de junio, se reservó para la actividad física y el entretenimiento de los invitados. Las instalaciones de la Ciudad de la Raqueta fueron el punto de encuentro y escenario perfecto para acoger una jornada deportiva llena de diversión y camaradería.

Los participantes pudieron practicar gran variedad de deportes, como pádel, mus, yoga, zumba o ping pong, en un espacio para la integración y el compañerismo. Allí se les hizo entrega de camisetas, gorras y muñequeras para conmemorar su implicación en el evento.

La experiencia culminó, tras la entrega de premios a los mejores de cada categoría, con un almuerzo al aire libre acompañado de música en vivo. “El ambiente relajado y festivo fue inmejorable y se respiraban las buenas sensaciones de la jornada entre los presentes”, confirmaron desde Fegime España.

Y concluyeron: “Podemos decir que el Fegime Day 2023 fue una ocasión única para compartir conocimientos, establecer conexiones valiosas y celebrar la innovación y el progreso en la industria eléctrica. El grupo agradece sinceramente a todos los asistentes, ponentes, colaboradores y patrocinadores que contribuyeron a hacer de esta primera edición un éxito rotundo”