常州_自然里

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自然里品牌營銷提升方案


NOW

品牌必須是一個「服務」,品牌不再單只行銷產品本身而 已,而是透過以消費者為核心的創新服務、喚起消費者共 感、願意主動分享的內容,強化品牌的價值與消費者的認 同,需要跨領域整合編輯、文案、行銷、產品、宣傳等項 目,才能凸顯品牌的核心價值,並且與對的TA進行深度溝 通。 讓自然里的好品質、好設計編寫成好內容傳達出去


WHO

對內:建立基礎,包括會員、品牌、營銷、活動的SOP, 統整各部們品牌核心理念、企業目標、部門之間訊息傳連 統整、執行專業經理人制度,銷售目標系統化、品牌預算 擬定 對外:找到精準消費族群對話,有效的運用資源推廣與溝 通平台達成銷售目標、溝通語言完善、品牌識別系統提升 品牌理念=企業理念


WHAT 結合相關部門,保括銷售、品牌、研發、SI、克服共同分 析SWOT来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和 威胁,从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机 地结合起来提出策略性地解決 ST战略:利用内部优势,回避外部威胁


自然里SWOT研讨分析

1.

1.  整体搭配 2.  3.

O2O 2.

S

W

3.  4.  5.

O 1.  2.  3.  4.  5.  6.

O2O

T 1.  2.  3.  4.


WHEN 在不同的階段擬定目標與重點執行事項,把握品牌核心、 結合各部們,在有限的資源裡做出最大的效益產值


SW策略:強化優勢,強化劣勢,提升品牌步驟

3.0 12

1 2 3 4 1.

2.0 2.  3.

6

4.

1.0 4

1.  2.  3.  4.

V VIP O2O


1.0品牌标准:品牌核心优势提炼


1.0品牌标准:品牌故事_匠心 “ =

,


1.0品牌标准:品牌故事_體驗


1.0品牌标准:識別系統


1.0销售工具:会员系统

……

专卖店:

编号:

□法式乡村

□北欧

□简美

□地中海

□混搭

□其他

/


□公务员

□医生

□20~25

□25~35

□北欧

□灰白黑

□教师

□白领

□35~45

□全职太太

□45~60

□ □

□美式

□私企业主

□其他

职业备注:_________

□60

□乡村

□米咖

□价格

□效果

□杂志

□户外广告

□地中海

□红橙

□粉紫

□环保

□微信

□中式

□材质

□官网

□现代

□蓝色

□绿色

□收纳

□网络搜索

□交期

□配送

□安装

□售后

□朋友介绍:_____________

全屋软装:□5万-8万

□8万-10万

□10万-15万

□15万-20万

□20万以上

全屋家具:□5万以下

□5万-8万

□8万-10万

□10万-15万

□15万以上

全屋窗帘:□5000以下

□5000-10000

□10000-15000

□15000-20000

□20000以上


影像資料_加盟商年會 9 2017.9.8

1H

11 0.5D

2.5D

+

SI

1.5D

客0.5D

+

品牌 —— SI —— 产品 —— 销售 —— 客服

VI\ SI

1

9.2

2

9.15

3

/

/

4

9.18

5

9.18

6

9.18

7

9.11

9.11

9.18

1 3

/


品牌推广:官网的建立、完善電商產品


WHERE 以品牌的優勢切入與消費者的溝通、調整營銷話術、門市 佈局,實際做到將新、體驗、開放


专卖店:专卖店VI标准优化

SI / 1. \ 1.

1.

1.

1.

2.

3. 2. 2.

2.

2. 4. 5. 6.

\

1. 2. 3. 4.






END


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