Partner del punto vendita nel valorizzare il prodotto

Dire che le aziende che hanno accettato il nostro invito a partecipare a questo speciale guardano con interesse a questo mercato è abbastanza scontato. Può invece essere più interessante provare a capire a quale dei due canali distributivi presenti - le Ferramenta e la Grande distribuzione - guardano con maggiore interesse. Adriano Oste, Amministratore di AP Trade, cui fa capo il brand “l’Arredo Pratico” conferma che “il mondo della Ferramenta e del

Diy è da sempre il nostro mercato di riferimento, seguito con distacco da quello dell’arredamento ufficio e delle rivendite specializzate in scaffali”. Riguardo all’andamento del mercato, Oste osserva che “il trend degli ultimi mesi è in linea con l’anno precedente e per fine anno non prevediamo differenze rilevanti”. Si affida ai numeri per dare il senso dell’importanza dei due canali Paolo Nai Direttore Commerciale ArtPlast: “Ferramenta e Diy incidono sul nostro fatturato totale rispettivamente per il 15% e per il 30%”. Per le sue caratteristiche, questo mercato rappresenta uno stimolo importante per le aziende di questo settore. Ne è convinta Silvia Chiappa, Responsabile Commerciale C&C Arredamenti Metallici. “Il settore dei Fai da Te ha una grande importanza per la nostra azienda e rappresenta un fattore di orgoglio poter lavorare in questo ambito, il quale richiede un miglioramento continuo di ogni processo, sia organizzativo e sia produttivo. Rispetto allo scorso anno gli ordinativi sono in calo, ma riteniamo che sia un fattore fisiologico della fase economica che stiamo vivendo”. Infine, Fabrizio De Zolt, Presidente Design 89 spiega che “Ferramenta e Diy, sia per singoli negozi che per catene GDO, sono il nostro core business ed incide per circa il 70/75% del nostro fatturato”. Tra GDS e Ferramenta chi sta trainando di più la domanda delle vostre soluzioni in questo momento? Pensando alla realtà della sua azienda Adriano Oste di AP Trade riferisce che “per noi è trainante il canale Ferramenta/DIY”. Più articolata l’analisi proposta da Fabrizio De Zolt di Design 89. Dopo aver riconosciuto “a livello di cifre la GDS, poiché le aperture o i rinnovamenti coinvolgono sempre superfici di ampia portata” De Zolt prosegue notando