UNA SFIDA STIMOLANTE E UN’OPPORTUNITÀ DI CRESCITA Intervista

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GAETANO CARLUCCIO Direttore Commerciale AIRGAMA

1 La GDS ha un’incidenza del 5% sul nostro fatturato complessivo. Per il 2023, l’obiettivo è di consolidarla e ampliarla. Tra le diverse iniziative strategiche intraprese, abbiamo investito nell’acquisto di macchinari di produzione di ultima generazione. Questo ci ha consentito di incrementare la nostra capacità produttiva, di soddisfare una maggiore domanda da parte dei clienti e di raggiungere un livello superiore di efficienza e qualità nel processo produttivo. Confidiamo che queste azioni ci permetteranno di rafforzare la nostra posizione nel mercato, aumentare la fiducia del pubblico e conseguire risultati finanziari positivi nel 2023 e oltre.

2 Siamo presenti sul mercato con diverse gamme di prodotti, personalizzate in base agli accordi con le singole insegne. La nostra marcia in più risiede nella presenza di un ufficio interno di progettazione e costruzione di stampi, che ci consente di personalizzare e sviluppare nuove soluzioni in linea con le richieste del mercato e di adattare la nostra offerta alle esigenze specifiche di ciascuna insegna, offrendo una gamma dedicata che rispecchia il loro posizionamento.

3 I fornitori devono offrire una gamma completa di servizi per soddisfare le esigenze della GDS specializzata. La velocità nell’evasione degli ordini e la qualità del prodotto sono elementi chiave per essere considerati fornitori affidabili. Inoltre, le certificazioni di qualità dimostrano l’impegno verso standard elevati. La formazione del personale è essenziale per garantire una corretta gestione dello scaffale e un efficace visual merchandising. I fornitori devono offrire anche supporti espositivi, materiale POP e servizi di creazione di schede prodotto e foto. Combinando questi servizi, possono mantenere una collaborazione di successo.

4 Le GDS impongono ritmi serrati, ma i vantaggi che ne derivano sono numerosi e portano a una crescita significativa del nostro business. Questo canale ci offre un’ampia esposizione e notorietà del nostro marchio, consentendoci di raggiungere un pubblico diversificato su vasta scala. L’accesso a volumi di vendita considerevoli ci permette di incrementare le entrate e beneficiare di economie di scala. Tutto ciò ci consente di intercettare target specifici e adattare i nostri prodotti alle esigenze dei consumatori di settori specifici, creando un vantaggio competitivo unico. La collaborazione con la GDS offre stabilità finanziaria. grazie alla solidità di queste catene, riducendo il rischio finanziario associato alle fluttuazioni di mercato. Richiede molto impegno e moltissima precisione, ma i benefici che ne derivano ne fanno un’opportunità imperdibile per far progredire il nostro business.

IL PRESIDIO DI QUESTO CANALE OFFRE DIVERSI VANTAGGI Intervista a… PAOLO BALLARANI, Amministratore Unico di ITALCHIMICI

1 La GDS è un settore importante , in grande espansione. Con lungimiranza e buon senso è doveroso puntare in modo opportuno anche a questo segmento. La GDS ad oggi non rappresenta ancora una fascia notevole per il nostro fatturato. Comunque é evidente una significativa crescita in questi ultimi anni di tale realtà nel fatturato aziendale.

2 Per scelta imprenditoriale e commerciale, abbiamo una vasta proposta che spazia in molti campi applicativi. Di conseguenza e per nostra fortuna non abbiamo avuto questa necessità. Non si esclude in futuro una serie di prodotti mirati a questo settore.

3 Quelle citate nella domanda sono tutte richieste importanti e che fanno tutte capo ad una qualità aziendale, nessuna è trascurabile o inferiore all’altra per importanza.

4 La Italchimici Group da qualche anno si è affacciata nel mondo della GDS, i vantaggi sono molteplici: la circolazione massiccia degli articoli facilita la conoscenza del prodotto aumentando la visibilità del Brand che proporzionalmente diventa più appetibile entrando in un circolo virtuoso che va ad incidere positivamente sui volumi di vendita e, di conseguenza, sul fatturato. La GDS è anche un buon osservatorio per intercettare alcuni target utilizzatori ,quindi studiare/sviluppare delle linee dedicate.

IL NOSTRO OBIETTIVO? AUMENTARE ULTERIORMENTE LA NOSTRA PRESENZA Intervista a…

MARTA BERTON, Account Communication Manager FRA-BER

1 Il 70% del nostro fatturato è generato da vendite all’estero e in numerosi paesi del mondo siamo presentii nella Grande Distribuzione, sia Organizzata, sia Specializzata, e quest’ultima contribuisce per una parte importante del totale. Per il 2023, il nostro obiettivo è quello di aumentare ulteriormente la nostra presenza nella Grande Distribuzione italiana e naturalmente anche in quella “Specializzata” (GDS) in modo da essere sempre più capillari sul territorio e aumentare la “brand awareness” dei nostri marchio.

2 Ogni insegna ha le proprie necessità. Quindi solitamente tentiamo di identificare i prodotti migliori per rispondere alle esigenze dei buyer e, di conseguenza, anche a quelle dei loro clienti in modo da essere fortemente centrati su quelli che sono i particolari bisogni e le necessità del target di riferimento.

3 Naturalmente, è molto importante riuscire a informare il pubblico in relazione a ciò che sta acquistando e pertanto tutto quello che può essere di supporto alla vendita è fondamentale per una scelta che possa risultare consapevole e attenta. Il consumatore vuole naturalmente fare la scelta migliore sulla base delle proprie necessità ed è molto importante riuscire a sostenerlo così che possa arrivare a questo obiettivo con espositori “parlanti”, supporto informativo, video esplicativi dei prodotti e, ovviamente, tutto quello che è “on site” deve continuare “online” poiché, inevitabilmente, i consumatori sono digitali e dopo aver acquistato il prodotto nel punto vendita vanno a casa e approfondiscono il attraverso il web. In realtà tutto questo avviene anche nella fase che precede l’acquisto con l’obiettivo di trovare il prodotto migliore e il relativo punto vendita.

4 Siamo presenti nella Grande Distribuzione da molti anni. Il nostro focus e il nostro impegno - sia commercialmente parlando, sia lato marketing - sono costantemente orientati alla crescita così da rimanere al passo con le tante e mutevoli esigenze della Grande Distribuzione. In generale, essere presenti nella Grande Distribuzione, sia che si tratti di GDO, sia di GDS, con quest’ultima che parla direttamente al target di riferimento specifico, apporta un aumento dei volumi di vendita e una maggiore notorietà del marchio. Per dare continuità, entrambi devono essere supportati da una pianificazione pubblicitaria che, in questo caso, riguarda soprattutto i canali media classici (radio, televisione, ecc…).

UN’OPPORTUNITÀ DI INTERCETTARE UNA PLATEA PIÙ AMPIA DI UTENTI Intervista a… FABRIZIO FIGUS, Account Manager LA FILOMETALLICA

1 L’incidenza della GDS rappresenta per noi un importante valore di fatturato e una crescita costante. Per quanto riguarda il 2023 speriamo di mantenere questo trend di crescita. Abbiamo per questo ampliato la gamma di prodotti da offrire (per esempio inserendo una gamma di torce con display) e cercando di accontentare le richieste del mercato. Per il nostro settore questo dipende anche dallo spazio che la catena della GDS ci offre.

2 A seconda della disponibilità di spazio, studiamo un’esposizione tipo con rendering per offrire e decidere insieme al cliente quale è la più consona. A richiesta forniamo anche prodotto a marchio.

3 A seconda della richiesta vengono forniti materiali, quali foto prodotti e schede prodotto. Se la Gds ha anche rivendita online, foto ambientate, foto prodotto acceso (nel nostro caso le lampadine accese) per far vedere differenza di tonalità di luce. Vengono fatte promozioni mirate in determinati periodi dell’anno su alcuni prodotti. Se richiesti, offriamo anche il posizionamento prodotto a scaffale, per esempio con bande di separazione prodotto per temperature di luce. Tutto questo è possibile con una logistica interna che sia preparata in modo da riuscire a consegnare puntualmente il prodotto al deposito del cliente.

4 Siamo un’azienda storica di Illuminazione nata nel 1932. Serviamo da diversi anni la grande distribuzione. Abbiamo un canale di agenzia dedicato che ci supporta sul territorio. Negli anni abbiamo lavorato con le principali insegne presenti sul mercato italiano e su richiesta Abbiamo realizzato anche prodotti a marchio. È indubbiamente importante riuscire a servire la GDS, questo non solo permette di guadagnare visibilità a livello di marchio, ma aiuta ad aumentare i volumi di vendita. Grazie anche al numero di punti vendita della GDS e alla loro distribuzione sul territorio, si riesce a raggiungere un maggiore numero di utilizzatori finali.