Speciale GARDEN NELLE FERRAMENTA by
ANCHE IL 2024 SI ANNUNCIA ALL’INSEGNA DELLA STABILITÀ
I picchi di vendite del biennio 2020 - 2021 sembrano ormai definitivamente archiviati e anche il 2024 si annuncia come un anno caratterizzato al pari del 2023 da una sostanziale stabilità nelle vendite, nei prezzi e anche nei livelli di marginalità.
Nonostante il quadro generale decisamente incerto, i grossisti stanno affilando le armi per provare a dare nuovo slancio a questo settore
Stabilità, ma con qualche incertezza. È il bilancio che i principali protagonisti dell’ingrosso traggono sulle vendite di articoli da giardinaggio al dettaglio di ferramenta, e non solo. Superato il boom degli anni del covid, alcuni ammettono che non si possono più ripetere i numeri di quel triennio. Complice la difficile situazione geopolitica e i continui aumenti del costo dell’energia e dei prezzi. Per tacere del ridotto potere d’acquisto dei consumatori finali, che anziché procrastinare gli acquisti non mettono più mano al portafoglio. Ma entriamo nei particolari parlando del trend e specificando le ragioni di questi risultati.
Qual è il trend della quota delle vendite?
Prima di entrare in argomento e di evidenziare i motivi ed i fattori di tali risultanze è utile dare un’occhiata all’evoluzione di questo comparto del commercio nell’arco degli ultimi cinque anni. Ciò risulta possibile grazie all’elaborazione dei dati desunti dai principali operatori del settore, che elaborati in forma del tutto anonima, consentono di mostrare come si sta trasformando progressivamente il settore di anno in anno. Il primo dato che emerge è la stabilità della percentuale delle vendite di articoli da giardinaggio ai dettaglianti
di ferramenta. Dopo tre anni di incremento fra il 2019 ed il 2021, negli ultimi due anni (2022 - 2023) si torna ai livelli pre-pandemia con una generale stazionarietà delle vendite. E al di sotto, seppur di poco, rispetto alle quote rilevate nell’anno che precede quello dell’emergenza sanitaria. A livello nazionale, se cinque anni fa la quota del venduto era intorno al 15,9%, nel 2023 scende al 15,7%. Le ragioni che portano a questa riduzione sono molteplici e dipendono sia da fattori esogeni, come le crisi geopolitiche in diverse aree internazionali ed il loro impatto sui costi di energia, materie prime, semilavorati e trasporti, che da fattori endogeni, soprattutto la
“Nel 2023 le vendite sono state simili a quelle dell’anno precedente ad esclusione delle piscine che hanno avuto invece un calo molto importante anche in seguito ai forti aumenti avuti nel triennio covid”
Giorgio Amigoni, Amministratore di Adda Spa
riduzione del potere d’acquisto da parte della domanda finale per l’aumento dei prezzi. Dati ed andamenti sono differenti a seconda dell’area territoriale. In particolare, nel nord ovest la quota delle vendite di articoli da giardino ai dettaglianti di ferramenta è nel range del 12,3-13%. In particolare, nell’arco del quinquennio in esame questa percentuale registra un incremento fra il 2019 ed il 2021 per poi scendere al 12,3% nel 2023.
Nel nord est la percentuale delle vendite di articoli da giardinaggio destinati ai dettaglianti di ferramenta si aggira sul 17-18%. Nel periodo in esame si rileva peraltro un aumento fra il 2019 ed il 2022 per calare nei due anni successivi fra il 17,3-17,5%.
Nel centro Italia la percentuale di vendite di attrezzature da giardino ai dettaglianti di ferramenta appare superiore alla media nazionale. Nel quinquennio in esame è infatti sull’ordine del 2223%, con una crescita continua dal 2019 al 2021. Nei due anni seguenti la quota ritorna ai livelli di cinque anni prima.
Al sud la quota delle vendite di articoli da giardino ai dettaglianti di ferramenta è stazionaria intorno al 10%. Anche in questo caso si può osservare un progressivo aumento di tale percentuale dal 2019 al 2022, per stabilizzarsi fra il
“Nel 2023 c’è stato un leggero calo del valore delle vendite a parità di volumi di fatturato”
Silvio
Andrighetti, direttore generale di Andrighetti Silvio
2022 ed il 2023 intorno al 10,4%.
Come variano i margini di guadagno
Il secondo aspetto degno di nota resta l’evoluzione dei margini di guadagno in seguito alle vendite di articoli da giardinaggio ai dettaglianti di ferramenta. In generale, si può ammettere che fra il 2019 ed il 2023 si possono distinguere due periodi. Il primo riguarda quello della pandemia, in cui si assiste ad un guadagno grazie ad un minimo nel calo dei margini. Questo fenomeno è più vistoso nel 2020. La contrazione dei margini riprende in modo più sensibile nei due anni successivi, ovvero nel 2021 e nel 2022. Nel 2023 si assiste a una generale stazionarietà delle vendite e, più o meno di conseguenza, dei margini di guadagno. Su questa stabilità incide infatti in alcuni casi la stabilità dei mix di prodotti venduti, soprattutto in termini di valore, in altri la tenuta dei prezzi, su cui gli operatori hanno preferito non effettuare particolare pressione onde evitare cali delle vendite. In definitiva, la conclusione che si può trarre è che anche nel 2023 non vi sono stati guadagni significativi. La tendenza è differente a seconda dell’area territoriale. Nel nord ovest la contrazione dei margini resta continua e progressiva e mostra i saggi di diminuzione più significativi. Il fenomeno è più vistoso dopo il 2021, triennio in cui si assiste ad un calo intorno del 3,0-3,1%. Nelle altre aree territoriali i dati sono positivi, ma ciò non significa che i margini aumentano. È il caso del nord-est, dove nel 2023 prosegue il dimezzamento dei
guadagni rispetto ai livelli del 2022. Nelle regioni del centro la tendenza dei margini tende all’azzeramento. Al sud, dopo un andamento positivo dei margini fra il 2019 ed il 2020, negli anni seguenti si scende al di sotto dei livelli di cinque anni prima.
Un anno all’insegna della stabilità
Giorgio Amigoni, amministratore di Adda, rileva che “le vendite del settore giardinaggio nel 2023 non hanno avuto incrementi, sono state simili a quelle dell’anno precedente ad esclusione delle piscine che hanno avuto invece un calo molto importante anche in seguito ai forti aumenti avuti nel triennio covid. I prezzi hanno subito le variazioni di questi periodi e dei noli per i prodotti di importazione”.
Silvio Andrighetti, direttore generale di Andrighetti Silvio, rileva che “nel 2023 c’è stato un leggero calo del valore delle vendite a parità di volumi di fatturato”. Luca Acquafredda, responsabile acquisti di De Santis Nicola, riscontra “una stazionarietà delle vendite in termini di valori ma in crescita in numero di pezzi. I margini sono diminuiti a causa di un allineamento al ribasso dei prezzi che è stata causa anche dell’aumento in termini di quantità”. Stefano Deodato, titolare di Deodato, afferma che “nel corso del 2023, nel settore degli articoli
da giardinaggio destinati ai dettaglianti di ferramenta, si è osservato un incremento nelle vendite, stabilità nei prezzi e nei margini di profitto. L’incremento delle vendite può essere attribuito a diversi fattori chiave. In primo luogo, c’è stata una crescente consapevolezza e attenzione da parte dei consumatori verso la cura e l’abbellimento degli spazi esterni. Il desiderio di creare ambienti all’aperto accoglienti e curati ha contribuito a mantenere una domanda costante per gli articoli da giardinaggio”. Simona Fardelli, responsabile amministrativo di Fardelli Giuliano & C., dice che “il settore giardinaggio negli ultimi anni è rimasto invariato, essendo ormai un settore per noi marginale, non acquistando articoli professionali per gli addetti ai lavori, ma solo per il singolo privato che acquista per la sola gestione del proprio giardino”. Dante Vecchietti, socio di Ferramenta Severi, evidenzia “una diminuzione dovuta sia al calo dei prezzi sia alla stagionalità degli articoli, che hanno subito un rallentamento dovuto ad un’assenza del periodo climatico primaverile e che ha inciso sfavorevolmente nei confronti delle “prime” vendite. È poi seguito un periodo estivo torrido che ha di nuovo bloccato gli acquisti finali. Il tutto, poi, sovrastato da una crisi dei consumi generalizzata e percepibile in ogni settore Adda
e che ha indotto il consumatore finale a procrastinare i nuovi acquisti”.
Andrea Fabrizio, amministratore delegato di Ferrunion, sostiene che “il 2023 ha registrato una contrazione del fatturato rispetto all’anno precedente, ma dall’analisi dei pezzi venduti, il calo è stato molto più contenuto. La diminuzione del fatturato è stata quindi condizionata da una leggera contrazione del sell-in e soprattutto dal calo dei listini in acquisto. Per quanto riguarda la marginalità, c’è stata una lieve contrazione rispetto al 2022, ma rimane soddisfacente rispetto ai dati registrati nella prima-
“Si riscontra una stazionarietà delle vendite in termini di valori ma in crescita in numero di pezzi. I margini sono diminuiti a causa di un allineamento al ribasso dei prezzi che è stato causa anche dell’aumento in termini di quantità”
Luca Acquafredda, responsabile acquisti di De Santis Nicola
vera pre-covid”. Mattia Giansoldati, product manager di Franzini Annibale, evidenzia che “negli ultimi due anni l’evoluzione delle vendite relative agli articoli da giardinaggio si è mantenuta stabile a valore e ha subito una lieve diminuzione a quantità a causa diversi fattori, come l’incertezza economica e l’inflazione, con il conseguente aumento dei prezzi di listino, che scoraggiano gli acquisti soprattutto da parte del pubblico dei privati e degli hobbisti. Si è poi aggiunto l’andamento meteorologico anomalo, che ha visto lunghi periodi di siccità alternati a fenomeni alluvionali che hanno influito negativamente sullo sviluppo della vegetazione, determinando una riduzione degli investimenti per le manutenzioni nei parchi pubblici e nei giardini privati”. Per Angelo Bassi, responsabile acquisti e vendite ferramenta di Fratelli Posio, si assiste “ad una stabilità di vendite, prezzi e margini nella vendita di articoli da giardinaggio per i dettaglianti di ferramenta”. Francesco Guarino, sales department di Fratelli Vitale, afferma che “le vendite hanno subito un leggero calo. Abbiamo cercato di mantenere stabili i prezzi anche a fronte di alcuni aumenti. Abbiamo stimolato continuamente le vendite stagionali con moltissime promozioni. La principale ragione di questo trend dipende dal fatto che gli anni prece-
“Nel corso del 2023, nel settore degli articoli da giardinaggio destinati ai dettaglianti di ferramenta, si è osservato un incremento nelle vendite, stabilità nei prezzi e nei margini di profitto”
Stefano Deodato, titolare di Deodato
denti sono stati degli anni di crescita importante, e cercare di mantenere gli stessi livelli non è stato facile”.
Giovanni Guajana, ceo di Guajana
Ferramenta, registra “un andamento fondamentalmente stabile delle vendite, prezzi e margini; contrariamente a quanto accaduto nel recente passato. Quanto ai prezzi, si è assistito ad una sostanziale stabilità”.
È finita la pacchia
Trascorsi gli anni della pandemia non si registrano più i numeri del periodo dell’emergenza sanitaria. Ma non è solo questa la ragione della stazionarietà dei risultati di vendita. Ecco alcune delle ragioni che hanno frenato le vendite di articoli da giardinaggio.
Fardelli
Secondo Andrea Fabrizio “il settore del giardinaggio sta ancora un po’ soffrendo le vendite straordinarie registrate durante il periodo di pandemia”. Giorgio Amigoni dice che “non so se ci sono evidenti segni di trasformazione di questo settore, perché il ciclone covid ha modificato molto in questi tre anni, ma non so se in maniera permanente”. Silvio Andrighetti spiega che “nel 2023 c’è stato un calo dei prezzi del trasporto, che ha generato una diminuzione del fatturato in termini valore ma non in termini di volumi. Al contrario, quest’anno l’andamento dei prezzi sta mostrando un aumento in seguito alle tensioni geoeconomiche legate soprattutto alla crisi nel Medio Oriente. Fra
“Nel giardinaggio la nostra clientela è prevalentemente il consumatore finale, mentre i dettaglianti sempre più spesso acquistano direttamente dai produttori”
Simona Fardelli, responsabile amministrativo di Fardelli
Giuliano & C
gli altri fattori che stanno influenzando negativamente il trend del settore sono la contrazione del potere d’acquisto dei consumatori, che preferisce acquistare beni alimentari piuttosto che articoli da giardino, come ad esempio un rasaerba. Sul calo del potere d’acquisto influisce anche l’incremento dei costi di energia, gas e petrolio”
Stefano Deodato sostiene che “i fattori più rilevanti che hanno trasformato e/o stanno trasformando questi business sono stati sicuramente la crescente attenzione nella cura degli spazi esterni che si è riflessa in un cambio nelle preferenze dei consumatori verso un maggiore coinvolgimento nella creazione di ambienti domestici accoglienti e esteticamente piacevoli”. Per Dante Vecchietti “il fattore che sta trasformando questo business è la corsa verso utensili a batteria, dovuta ad una “poderosa” campagna mediatica, più che ad un effettivo miglioramento in termini di inquinamento”. Francesco Guarino punta l’attenzione sul fatto che “alcuni dettaglianti si stanno specializzando e si stanno attrezzando con servizi di assistenza professionali. Offrire la giusta assistenza al cliente finale sarà sempre più importante”.
Mattia Giansoldati mette in luce che “uno dei principali fattori che sta trasformando questo business è il consolidamento dell’e-commerce. Il consumatore conferma l’abitudine intrapresa du-
“Si evidenzia una diminuzione dovuta sia al calo dei prezzi sia alla stagionalità degli articoli: ad un’assenza del periodo climatico primaverile è seguito un periodo estivo torrido che ha di nuovo bloccato gli acquisti finali”
Dante Vecchietti, socio di Ferramenta Severi
rante la pandemia, affidandosi sempre più agli acquisti online. Anche i nostri rivenditori si stanno sempre più attrezzando con una loro piattaforma e-commerce”. Secondo Luca Acquafredda “questo business deve essere sempre accompagnato da una certa conoscenza tecnica del prodotto che aiuta anche la vendita ed il postvendita. Ciò permette di differenziare la vendita del canale tradizionale rispetto a quella effettuata in GD”. Simona Fardelli spiega che “la nostra clientela è prevalentemente il consumatore finale, mentre i dettaglianti sempre più spesso acquistano direttamente dai produttori”.
Non solo apparecchi a
batteria
A parte la positiva evoluzione degli apparecchi a batteria, la gamma degli articoli da giardinaggio è continuamente sottoposta a trasformazioni in grado di attirare variegati segmenti di domanda. Non mancano, perciò, iniziative ed investimenti ad hoc per alimentare il mercato. Francesco Guarino sottolinea che “noi crediamo ancora molto in questo settore e l’assortimento è in continua evoluzione. Cerchiamo e cercheremo sempre di aumentare i prodotti a nostro marchio ormai riconosciuto come ottimi dal punto di vista della qualità e del prezzo: Utilia, Confine, Tata Linda, Globex”. Stefano Deodato spiega che “abbiamo utilizzato strategie di diversi-
ficazione implementate con successo, ampliando la nostra gamma di articoli da giardinaggio per rispondere alle crescenti richieste dei clienti in termini di materiali, colori, dimensioni e caratteristiche tecniche. Abbiamo mantenuta salda la nostra mission nell’offrire prodotti di alta qualità senza compromettere la convenienza, garantendo che ogni articolo rifletta l’eccellenza a prezzi vantaggiosi. Questa iniziativa ci ha consentito di soddisfare in modo più completo le esigenze e le aspettative della nostra clientela, mantenendo un impegno costante verso l’eccellenza e l’accessibilità”. Giovanni Guajana afferma che “In accordo con la richiesta della nostra clientela, abbiamo ampliato l’offerta dei prodotti professionali”. Dante Vecchietti sostiene che “oltre alla nuove macchine, c’è un interesse maggiore verso i sistemi di irrigazione, indubbiamente in seguito alle variazioni climatiche”.
Mattia Giansoldati evidenzia che “si sta sempre di più affermando il grandissimo successo, con il brand Yamato, della linea Yamato MYX che permette all’utilizzatore, con un’unica batteria ed un unico caricabatterie, di poter utilizzare sia utensili legati al giardinaggio che la tradizionale linea power tools (trapani, smerigliatrici, ecc.), confermando che anche nel mondo macchine da giardino sta prendendo sempre più piede il sistema batteria. Andrea Fabrizio dice che “dal punto di vista della cura del giardino, quindi degli elettro-
“Il settore del giardinaggio sta ancora un po’ soffrendo le vendite straordinarie registrate durante il periodo di pandemia”
F.lli Vitale
utensili, vedo sempre più un interesse verso il mondo degli apparecchi a batteria”. Luca Acquafredda spiega che “siamo in una fase di aggiornamento a livello di macchine con un lento e graduale passaggio ai prodotti a batteria, seppure lo scoppio la faccia ancora da padrone considerando i livelli di performance”. Giorgio Amigoni sostiene che “gli articoli di giardinaggio sono in trasformazione per seguire i trend del settore: attenzione all’ambiente, attenzione all’estetica e alla funzionalità. L’aumento della vendita dei prodotti a batteria ne è una conferma”. Simona Fardelli specifica che “già da anni il mercato si è spostato verso i prodotti a batteria”. Angelo Bassi non evidenzia “particolari trasformazioni nella gamma di articoli da giardinaggio”.
Gli articoli più venduti
Nel garden vi è una tale ricchezza di articoli offerti da rendere difficile realizzare una graduatoria generale dei prodotti più venduti. Ecco, secondo gli operatori interpellati, quali sono per loro quelli che hanno avuto più successo nella stagione trascorsa. E, di conseguenza, come si sta trasformando il target di clientela.
Andrea Fabrizio, amministratore delegato di Ferrunion
Stefano Deodato dichiara che “tra le nostre proposte più richieste nel settore degli articoli da giardinaggio, spiccano le motoseghe, i tagliaerba e una
vasta gamma di piccola utensileria e attrezzature per l’irrigazione. Questi articoli, destinati sia agli appassionati di giardinaggio che ai professionisti del settore, godono di una notevole popolarità grazie alla loro qualità, affidabilità e capacità di soddisfare le esigenze specifiche di ogni cliente. La nostra selezione mirata di prodotti, progettati per garantire prestazioni ottimali, rappresenta un punto di riferimento per chi ricerca soluzioni efficaci e durevoli nel campo del giardinaggio”. Mattia Giansoldati spiega che “fra gli articoli da giardinaggio abbiamo registrato un importante successo nella vendita delle macchine a batterie, in particolar modo di tagliasiepi, decespugliatori e aspiratori/soffiatori. Altro articolo che ha segnato numeri interessanti di vendita è stato il tubo da innaffio. Il target dei clienti dei negozi di ferramenta è principalmente un uomo di età compresa tra 45/60 anni, ma negli ultimi anni sta aumentando la clientela femminile che si avvicina al mondo del fai da te”. Giorgio Amigoni evidenzia “una leggera ma costante crescita per gli attrezzi per la cura del giardino. Al momento, non vedo poi trasformazioni nel target della clientela del negozio di ferramenta”. Per Francesco Guarino “gli articoli più venduti sono sicuramente reti, teli, accessori per il taglio, tubi per irrigazione. Il target non si è modificato, pur-
troppo nel negozio è presente o il professionista/agricoltore oppure gli over 50. L’hobbista spesso è molto attratto dal mercato on-line ed inizialmente da prodotti dalla qualità molto bassa”. Luca Acquafredda dice che “gli articoli più venduti sono sicuramente i decespugliatori a scoppio. Il target del negozio si sta allontanando un po’ dal primo prezzo e si sta orientando verso il prodotto di qualità che garantisce un buon servizio in termini di post-vendita”. Andrea Fabrizio afferma che “per quanto ci riguarda, il settore dedicato all’irrigazione (tubi/raccordi/pompe…) rimane un settore stabile e trainante”.
Giovanni Guajana elenca “gli articoli
“Il consolidamento dell’e-commerce sta trasformando questo business. Il consumatore si affida sempre più agli acquisti online e anche i nostri rivenditori si stanno sempre più attrezzando con una loro piattaforma e-commerce”
Mattia Giansoldati, product manager di Franzini Annibale
legati alla raccolta delle olive e trappole veleni e repellenti per il trattamento di animali e insetti. Accanto all’hobbista sta peraltro crescendo la quota del segmento professionale”. Angelo Bassi afferma che “gli articoli da giardinaggio più venduti sono la raccorderia. La nostra clientela è fidelizzata da anni. Notiamo che si rivolgono a noi sempre più preparati probabilmente anche tramite ricerche su Internet”. Simona Fardelli afferma che “gli articoli più venduti sono i rasaerba a batteria”. Dante Vecchietti afferma che “gli utensili a batteria sono quelli che colpiscono maggiormente al momento per la loro diffusione, ma allo stesso tempo si evince tanta confusione e disorientamento da parte dell’utilizzatore non essendo ancora chiare le caratteristiche e gli usi idonei al proprio fabbisogno”.
La superficie espositiva non cambia
Per quanto riguarda la superficie espositiva che i dettaglianti dedicano agli articoli da giardinaggio non si rilevano particolari variazioni. Solo alcuni investono su questi spazi, accrescendo le dimensioni.
Stefano Deodato sottolinea che “abbiamo recentemente ristrutturato i nostri spazi espositivi, con particolare enfasi sul settore del giardinaggio. Attraverso un layout merceologico studiato con cura e ispirato alle migliori pratiche di marketing, abbiamo creato
ambienti che evocano l’atmosfera dei giardini e delle terrazze. Questa rivalutazione mira a offrire ai nostri clienti un’esperienza d’acquisto più coinvolgente e immersiva, consentendo loro di visualizzare i prodotti in contesti che ispirano e suggeriscono soluzioni per i loro spazi esterni. La nostra dedizione al miglioramento continuo ci guida nella creazione di ambienti accoglienti e stimolanti, che riflettono la qualità e la varietà dei nostri prodotti per il giardinaggio”. Per Giorgio Amigoni “dedicare spazi sempre più curati all’interno degli spazi espositivi è un’esigenza sempre più evidente e l’offerta deve adeguarsi a questa esigenza”. Mattia Giansoldati dichiara che “sempre più di frequente per gli articoli da giardinaggio vengono create delle isole espositive all’interno dei negozi o nelle pertinenze all’aperto per i punti vendita con poco spazio: sono allestite in punti di passaggio che facilitano la visione degli articoli montati “pronti all’uso” e in modo da consentire al possibile acquirente di toccare con mano le macchine da giardino, prima dell’acquisto”.
Giovanni Guajana sostiene che “in base al nostro osservatorio non si rilevano variazioni di apprezzabile entità”.
Andrea Fabrizio non nota “particolari evoluzioni di spazi e superfici che i rivenditori effettuano nel settore del giardinaggio”. Per Dante Vecchietti “spazi e superfici espositive sono sostanzialmente invariate”.
Per Luca Acquafredda “gli spazi espo-
“Si assiste ad una stabilità di vendite, prezzi e margini nella vendita di articoli da giardinaggio per i dettaglianti di ferramenta”
Angelo Bassi, responsabile acquisti e vendite ferramenta di Fratelli Posio
“Le vendite hanno subito un leggero calo. Abbiamo cercato di mantenere stabili i prezzi anche a fronte di alcuni aumenti. Abbiamo stimolato continuamente le vendite stagionali con moltissime promozioni”
Francesco Guarino, sales department di Fratelli Vitale
sitivi sono sempre più ristretti anche a causa dell’aumento progressivo delle gamme presentate e dell’aumento dell’offerta”. Francesco Guarino sottolinea che “a fronte di un boom degli anni precedenti, al momento ravvisiamo una riduzione degli spazi dedicati a questo settore sia internamente che esternamente”. Simona Fardelli sostiene che “per gli articoli da giardinaggio si riserva uno spazio apposito nella stagione primavera/estate”.
Ottimismo prossimo venturo
Nonostante il complesso periodo congiunturale e la conseguente difficoltà ad esprimere previsioni, emerge sempre un senso di ottimismo nei confronti del futuro prossimo venturo.
Silvio Andrighetti ammette che “fare previsioni è molto difficile. Ci sono troppi fattori in ballo e quindi ci si augura che si ponga fine ai principali conflitti che stanno creando tensioni economiche. È il caso della guerra fra Russia e Ucraina e le tensioni in Medio Oriente, con la crisi israeliana e dello Stretto”.
Mattia Giansoldati ammette che “è difficile fare una previsione in quanto da un lato veniamo da un trend costantemente in aumento, dall’altro permane l’attenzione e l’incertezza sui costi di energia e materie prime, la cui corsa potrebbe riaccendersi. Altro fattore che rende difficile fare stime è, come già
detto, l’andamento anomalo del clima a cui si aggiunge la persistenza di alti tassi d’interesse, che inevitabilmente vanno ad aggravare sulle aziende e sul consumatore finale”.
Giorgio Amigoni ritiene che “i numeri risaliranno tra il 2025 e il 2026, mentre per il 2024 non ci saranno significativi cambiamenti”. Andrea Fabrizio è convinto che “il settore irrigazione possa mantenere le posizioni acquisite negli anni, poi sarà la stagione ad aiutarci o meno. La primavera 2024 sarà un buon anno per gli utensili da giardino, scoppio ed elettrici. In merito al comparto arredo giardino prevediamo un anno di stabilità”. Luca Acquafredda è “come sempre ottimista, naturalmente se si
“Si
registra un andamento fondamentalmente stabile di vendite, prezzi e margini; contrariamente a quanto accaduto
passato. Quanto
nel recente
ai prezzi, si è assistito ad una
sostanziale stabilità”
Giovanni Guajana, Ceo di Guajana Ferramenta
è in grado di stare al passo e velocemente con le richieste del mercato sia in termini di assortimento che di offerta prodotti di con rapporto qualità/prezzo medio alto”. Per Stefano Deodato “le proiezioni indicano un costante aumento della domanda nel settore, spingendoci a continuare la diversificazione e l’ampliamento dell’offerta per coprire ogni possibile richiesta e esigenza dei nostri clienti”. Francesco Guarino afferma che “visti gli attuali investimenti nel settore, prevediamo comunque una crescita quest’anno. La direzione è quella di approfondire e specializzarsi con uno sguardo sempre ai prodotti innovativi”. Dante Vecchietti prevede “una selezione tra tutte le proposte e si tenderà a prediligere il giusto rapporto qualità/prezzo”. Giovanni Guajana sottolinea che “il settore giardinaggio, e più in genere quanto interessa la cura del verde e il settore agricoltura, risulta essere il più importante in termini di fatturato”. Angelo Bassi prevede “una continuità ed una stabilità delle vendite”. Simona Fardelli evidenzia che “da anni il nostro trend resta stabile e costante”.
Franzini
La gamma si evolve e conquista spazio nei punti vendita
In questo secondo articolo ci concentreremo sull’evoluzione del mercato dei prodotti da giardino nel dettaglio di ferramenta (e non solo), con un occhio particolare allo sviluppo delle linee e delle gamme di articoli, nonché allo sviluppo degli spazi e superfici destinate alla vendita di tali prodotti nel dettaglio di ferramenta
In prima battuta, possiamo dunque ammettere che il mercato del garden si sta adeguando all’ecosostenibilità. La gamma di attrezzature per il giardinaggio si sta evolvendo con l’introduzione di articoli a batteria e dotati di innovazioni tecnologiche per la loro funzionalità ed utilizzo. Questo fenomeno non è generale, perché in alcuni casi si punta invece sulla qualità originale del prodotto made in Italy, rivolto ad una clientela disposta a spendere un po’ di più per acquistare un apparecchio o un modello che duri di più rispetto ai prodotti di importazione. La vastità della gamma di articoli in questo settore rende infatti difficile una generalizzazione delle due tendenze descritte. Spieghiamo come e perché.
Così si evolve la gamma
Mario Cornero, Direttore Commerciale di Arca, spiega che “la nostra azienda offre una gamma diversificata adatta ad ogni tipo di target. Le linee “classiche”, di cui Arca è stata l’iniziatrice, sono ormai da anni diventate parte indispensabile di ogni assortimento. Si tratta del Similcotto e del Similcotto spazzolato
che ripropongono le caratteristiche del tradizionale vaso in terracotta e coccio, ma in chiave più attuale. Le linee di design - studiate per un target moderno e sempre più esigente - presentano forme e finiture sia semplici e “minimalistiche” sia “più sinuose” ed accattivanti in grado di esaltare ambienti pubblici e privati, indoor e outdoor. L’offerta è ampia e include balconette, fioriere, vasi e portavasi delle più svariate forme, dimensioni e colori che possono ricreare effetti estetici unici”.
Nico Cavallini, Responsabile Vendite di Arti Tec, mette in luce che “il discorso “a batteria” ha portato una grande rivoluzione nel settore. Vediamo questa tecnologia applicata veramente su larga scala e non solo negli articoli da giardinaggio. In particolare, nel nostro settore specifico le sempre più diffuse micro-motoseghe a batteria sono state una grande boccata d’aria per un settore mai in calo, ma sicuramente statico”. Paolo Stefanoni, General Manager di Barenburg Italiadichiara che “l’evoluzione della gamma va nella direzione di offrire sempre più miscugli di sementi che garantiscano performance elevate, Hortus
riduzione degli input energetici, acqua e agrofarmaci, in linea con le normative sempre più stringenti nell’uso di prodotti chimici. Si assiste inoltre alla nascita di prodotti biologici che aiutano l’utente nel controllo delle patologie in modo naturale”. Alessandro Sordi, Sales & Managing Director di Bestway Italia sottolinea che “la gamma di articoli outdoor, in cui Bestway è leader del mercato, si è trasformata nel tempo per adattarsi alle esigenze di tutti gli utenti finali. Inizialmente, la gamma era composta da prodotti semplici e funzionali. Con il passare degli anni, il nostro catalogo si è ampliato e diversificato, includendo prodotti più innovativi e tecnologici, che meglio si prestano alle esigenze del mondo attuale. La gamma di articoli Bestway, inoltre, ha anche anticipato le normative ambientali richieste poi dal mercato, offrendo prodotti sempre più a basso impatto energetico. L’assortimento Bestway si è quindi trasformato
Euroequipe
in un catalogo completo e variegato, in grado di soddisfare le diverse esigenze e le diverse necessità dei nostri clienti”.
Guglielmo Bitossi, Amministratore Delegato di CFG, evidenzia che “la trasformazione della gamma è frutto di un’evoluzione nel tempo degli apparecchi, con la riduzione dei consumi, il miglioramento dell’efficienza e la massificazione delle catture”.
Per Angela Novembre, Marketing Director di COPYR, “la trasformazione è in corso. Si assiste a una richiesta da parte dei buyer e anche dei consumatori di prodotti sempre più green, come quelli della nostra linea Casa Jardin”.
Per Luca Viggiano, Direttore Generale di Eurocuoio, “l’espansione degli apparecchi elettrici stia trasformando il mondo del lavoro e rende più pratico e confortevole l’uso degli attrezzi”.
Paolo De Nora, Amministratore di Euroequipe, spiega che “l’attenzione alla qualità e al made in Italy è al centro dell’attenzione dei punti vendita. Il must è qualità e prezzo all’insegna del made in Italy. Da parte nostra ci siamo impegnati a creare prodotti evoluti di qualità superiore mantenendo un prezzo competitivo con le produzioni asiatiche”.
Paolo Gianola, Titolare di Falket, afferma che “nel settore della potatura abbiamo notato che il materiale elettrico si sta sempre più diffondendo. Pertanto come tutti nostri competitor, abbiamo dovuto adeguare anche la nostra gamma inserendo nuovi articoli riferiti a questo settore. Cerchiamo di differenziarci montando, sugli articoli professionali, lame di taglio di nostra produzione che aumentano notevolmente le performance e la durata delle macchine”.
Secondo Filippo Boghi, Amministratore Delegato di Ferro Bulloni Italia, “la gamma di articoli da giardinaggio si è trasformata per rispondere alle nuove
Irritec
esigenze e tendenze del mercato. Il crescente interesse per la sostenibilità e la cura dell’ambiente ha spinto i consumatori a cercare prodotti per il giardinaggio che siano ecologici e sostenibili. La crescita continua delle vendite online ha aperto nuove opportunità per i dettaglianti di ferramenta di raggiungere una base di clienti più ampia e di offrire una gamma più diversificata di prodotti per il giardinaggio. Un maggiore accesso a informazioni e risorse online ha reso i consumatori più consapevoli delle pratiche di giardinaggio sostenibili e delle ultime tendenze nel settore, influenzando le loro decisioni di acquisto”. Alberto Sottocornola, Responsabile Tecnico di Granulati Zandobbio, annuncia che “abbiamo aumentato la gamma di bordure, molto richieste per le decorazioni di giardini e aree urbane”.
Lorena Piazza, Amministratore di Handy Officine Piazza, osserva che “gli attrezzi da giardinaggio sono prodotti tradizionali che subiscono poche trasformazioni nel tempo, mantenendo le stesse funzioni principali. Tuttavia, c’è una tendenza crescente a cercare attrezzi specifici per compiti specifici. I clienti sono più attenti e informati grazie alle risorse disponibili e ricercano la soluzione adeguata. Ad esempio, la domanda di prodotti specializzati come sarchiatori e frangizolla è aumentata, mentre in passato si acquistavano principalmente gli attrezzi di base in ferramenta. Questo dimostra un’evoluzione
positiva da parte dei clienti. Per soddisfare le esigenze specifiche, abbiamo introdotto il nuovo raschietto per la pulizia del rasaerba. Questo innovativo raschietto è progettato per rimuovere efficacemente residui di erba e detriti dal rasaerba, garantendo una pulizia accurata e prolungando la durata della macchina. L’obiettivo era risolvere un problema e la risposta è stata ottima”. Andrea Buda, Direttore Commerciale di Hortusì, sottolinea che “la gamma di articoli da giardinaggio deve sempre più presentarsi bene essere oltre che essere bella, perché il consumatore italiano è un cultore dell’estetica in ogni ambito, ma soprattutto semplice e chiara nelle indicazioni all’utilizzatore. La vita frenetica e spesso molto impegnata del consumatore certe volte lo rende esigente delle informazioni basiche per l’utilizzo del prodotto, quindi per il futuro è sempre più importante formare ed istruire senza dar nulla per scontato”.
Giampaolo Zaniboni, Sales Manager Landscape & Gardening line di Irritec, rileva che “aumenta la richiesta di automazione smart, quindi soprat-
tutto wi-fi per una gestione automatica dell’impianto grazie alle stazioni meteo che dialogano con la centralina. Oggi questa tecnologia è alla portata di tutti grazie ad un abbattimento sensibile dei costi. Anche per gli impianti a goccia in costante aumento, viene sempre più richiesta l’automazione smart”.
Simone Boroni, Marketing Manager di Ital-Agro, spiega che “è difficile valutare come si sta trasformando la gamma, anche perché le categorie merceologiche all’interno sono variegate e spaziano dalle attrezzature fino alla difesa della casa, passando per la cura e la protezione del giardino e della casa. Per quanto ci riguarda, l’evoluzione a cui stiamo assistendo all’interno delle ferramenta è quello relativo all’inserimento di prodotti per la cura delle piante che sono sempre più naturali ma con una efficacia ormai garantita, in quanto quei prodotti sono spesso anche usati in agricoltura”.
Luca Aspesi, Ceo di Italmachines, nota “un feroce ingresso dei prodotti a batteria, la forte svolta green con contestuale riduzione dell’inquinamento sia
Weber
atmosferico ma soprattutto acustico”.
Giovanni Chiantaretto, Amministratore Unico di Jolly, non vede “particolari trasformazioni di prodotto. La gamma degli articoli della mia azienda è stabile anche perché semplice ma efficace e poco sostituibile da robot o intelligenza artificiale”. Federico Levrieri, Direttore Commerciale di Kemper Group, ritiene che “la trasformazione della gamma sia frutto di una maggiore richiesta di articoli smart e di soluzioni che rispettano l’etica ecologica”.
Secondo Maurizio Dalla Tina, Amministratore di Kusch, “gli attrezzi da giardino non si evolvono nel concetto di utilizzo, ma si migliorano dotandoli per esempio di un manico ergonomico e super leggero, perfezionandone estetica e colori”.
Andrea Tenore, Titolare di Mondoirrigazione, evidenzia per la sua azienda “un aumento dei prodotti di irrigazione smart, che permettono il controllo tramite app e smartphone, ma che possono anche essere connessi con le centrali meteo e regolare l’irrigazione in base alle condizioni. Questo denota sia una maggiore attenzione alle tematiche ambientali, sia al risparmio economico. Le nuove tecnologie permettono notevole risparmio idrico ed elettrico, che in un contesto di aumento delle utenze di-
viene particolarmente significativo e determinante nella scelta del prodotto. Si registra inoltre un cambiamento relativo alle sempre più frequenti siccità e all’aumento delle temperature. Sementi per prato come le macroterme (ad esempio la Bermuda) normalmente destinati al sud Italia sono oggi sempre più diffusi su tutto il territorio nazionale.
Queste sementi sono caratterizzate da maggiore resistenza allo stress termico e hanno necessità idriche drasticamente inferiori”.
Secondo Cosimo Pagano, Amministratore di Pagano Fiori, “anche il reparto piante deve seguire le tendenze. Avere degli spazi verdi è anche un motivo di arredo, la nostra azienda dispone anche di un laboratorio artigianale di 3 mila metri quadri, dove progettiamo continuamente nuove creazioni di piante in composizione in piccoli e grandi esemplari che ben si prestano per vari utilizzi (centrotavola, terrarium, arredo interno e esterno)”.
Stefano Caironi, Direttore Vendite di Royal Seeds, spiega che “la trasformazione della gamma risente della mancanza degli articoli. Un’altra causa che ha implicato una riduzione delle linee di piantine è stata la siccità. Un chiaro esempio di quest’ultimo fenomeno è la riduzione delle piantine di piselli, che hanno così ridotto gli approvvigionamenti. L’aumento del costo delle materie prime energetiche ha poi dato un
Ferro Bulloni
Pagano Fiori
altro colpo a tale situazione”.
Per Riccardo Mangeri, Sales Manager GDO/DIY di Tercomposti, “non c’è nessun cambiamento sostanziale, in quanto oltre alla varietà di terricci universali che svolgono il ruolo principale, seguono sempre i prodotti specifici per i fiori e i prodotti per la concimazione come lo stallatico. La vera trasformazione riguarda le materie prime per realizzare questi articoli: sostenibili, recuperate da processi di “riciclo” ma estremamente performanti. Siamo orientati al cosiddetto KM0”.
Claudio Sciurpa, Amministratore Delegato di Vitakraft Italia, rileva che “negli ultimi anni la gamma di articoli per cani e gatti ha subito una trasformazione significativa, riflettendo una maggiore attenzione verso il benessere e la soddisfazione dei nostri amici a quattro zampe. C’è stata una crescente consapevolezza riguardo l’importanza di una dieta sana e bilanciata per cani e gatti. Di conseguenza, sono emerse nuove opzioni di alimenti naturali, biologici e specializzati per età ed esigenze specifiche di ogni animale”. Simone Dal Prà, Country Manager Sales di Weber Stephen, sottolinea che “la gamma dei nostri prodotti si è evoluta in considerazione di numerosi fattori, al fine di soddisfare le esigenze più varie legate - per esempio - allo spazio (con un’ampia offerta di barbecue performanti ma molto compatti), all’efficienza (bbq intelligenti altamente innovativi, in grado di guidare l’utente passo passo attraverso il display o lo smartphone con risultati eccezionali), ai consumi (si è ampliata notevolmente la categoria dei barbecue elettrici, che non presentano problemi di approvvigionamento di combustibile e consentono di contenere i costi senza sacrificare il sapore) e ai tempi limitati (i ritmi di vita sempre più accelerati sono comunque compatibili con i barbecue a gas, che si accendono in un istante e si riscaldano rapidamente). Oltre ai suoi dispositivi sempre più evoluti, ultimamente Weber si è
concentrata sull’ampliamento dell’offerta di accessori per rendere l’esperienza di cottura su barbecue un’esperienza sempre più varia e divertente. Ne è un esempio la nuova linea Weber Crafted: accessori intercambiabili che consentono di cuocere i piatti più diversi e originali con grande soddisfazione anche degli utenti meno esperti”.
Gli articoli più venduti
L’estrema diversità di articoli nel garden non favorisce una generalizzazione di quali siano i prodotti più venduti. Cerchiamo comunque di offrire uno scenario particolareggiato sulla base dei risultati emersi dalle valutazioni degli operatori.
Nico Cavallini rimarca che “nel nostro settore gli strumenti di affilatura e potatura sono ancora molto richiesti, nonostante il calo del periodo. Cosa molto importate è sicuramente il target delle persone, la generazione di quelli che usavano la cantina per imparare è finita, ora smartphone, tablet e Internet tengono lontano le nuove generazioni da quello che è la manualità vera e propria, l’arte di sapersi arrangiare un po’ in tutto anche senza essere dei professionisti del settore. Credo però che anche questo sia una cosa di passaggio. Un ritorno alle origini, (diciamo così) come per tante piccole atre cose,
in altri settori arriverà”. Paolo Stefanoni sostiene che “l’utente medio delle ferramenta non è probabilmente molto specializzato nella cura del tappeto erboso. Questo fatto fa sì che la richiesta sia prevalente per prodotti di facile impiego e di taglia adatta alle piccole superfici”. Alessandro Sordi afferma che “gli articoli Bestway più venduti sono quelli che offrono soluzioni pratiche e innovative per il giardino e il
Arti Tec
Barenbrug
tempo libero. Tra questi, spiccano le piscine fuori terra, le Lay-Z-Spa, i SUP e gli airbeds. Questi prodotti si adattano alle esigenze di una clientela sempre più attenta alla qualità, al design e alla sostenibilità. Il target dei clienti dei negozi di ferramenta si sta trasformando in seguito ai cambiamenti degli ultimi anni che hanno influenzato le abitudini di consumo. Un trend emergente nel settore delle ferramenta, infatti, è l’adesione ai marketplace online, che offrono nuove opportunità di visibilità e vendita a livello globale. I negozi di ferramenta più evoluti hanno capito i vantaggi di questa strategia e si stanno approcciando ai marketplace con un respiro più internazionale, puntando su qualità, innovazione e servizio al cliente”.
Guglielmo Bitossi sottolinea che “nella vasta gamma di prodotti per la cattura di zanzare e altri insetti fastidiosi, i due best seller sono CFG ZanzaTrap e CFG Attila. Nei trascorsi venti anni, ogni miglioria possibile è stata testata e applicata. Ma la tecnologia di Attila (apparecchio per grandi esterni) si è tradotta anche in apparecchiature per interni domestici. Sempre e comunque prodotti senza uso di prodotti chimici o emissioni nell’aria di qualsiasi sostanza”. Angela Novembre assiste “ad una
crescente richiesta di prodotti naturali allo stesso tempo efficaci e facili da usare”. Paolo De Nora sottolinea che “nella nostra gamma il prodotto che riscuote il successo è quello che ha una anche una componente emotiva, emozionale. Giusto per esprimere questo concetto prendiamo ad esempio il nostro tubo dallo stile Italiano, e che offre una scelta di colori adeguata alle aspettative del consumatore”.
Paolo Gianola sostiene che “forbici e troncarami manuali tengono sempre il loro target. Aumentano le richieste per forbici e potatori elettrici. Si nota una sempre crescente richiesta anche del privato, interessato ad articoli professionali per utilizzo hobbistico”.
Filippo Boghi rileva che “il target dei clienti dei negozi di ferramenta si sta trasformando per includere una gamma più ampia di persone, non solo gli appassionati di giardinaggio tradizionali, ma anche coloro che cercano soluzioni sostenibili per la cura del proprio spazio verde e le famiglie che trascorrono più tempo all’aperto e vogliono creare un ambiente accogliente nel loro giardino o balcone”.
Alberto Sottocornola osserva che “sono molto aumentate le bordure e per questo motivo è stato creato un catalo-
Eurocuoio
go dedicato. Questa tipologia di articolo è dedicata sia ai professionisti che al fai da te”. Andrea Buda afferma che “il settore giardinaggio è un settore molto tradizionalista e gli articoli bene o male sono sempre gli stessi, con modifiche e miglioramenti ma resta comunque un comparto piuttosto tradizionalista”.
Giampaolo Zaniboni sostiene che “la salvaguardia dell’ambiente sta diventando il linguaggio comune dell’utente, quindi tutti i prodotti a risparmio idrico come l’irrigazione localizzata degli impianti a goccia, le testine rotanti e l’ala gocciolante da interro per l’irrigazione dei giardini, sono in costante aumento. IRRITEC già da molto tempo investe risorse per rispondere e soddisfare queste esigenze proponendo soprattutto articoli di propria fabbricazione made in Italy”.
Per Simone Boroni “il mercato del giardinaggio è in piena evoluzione, con una crescente domanda di prodotti naturali e sicuri. Come anticipato assistiamo sempre più all’introduzione nelle ferramenta di prodotti per la cura e la protezione delle piante con un ampliamento importante nel segmento naturale (prodotti del brand VithalBIO) che
Copyr
permettono di avere a disposizione la maggior parte delle soluzioni per aiutare i consumatori di oggi ad affrontare le problematiche e le avversità che le colture possano avere. La sfida e il futuro del mercato sarà sviluppare prodotti sempre più naturali e sicuri, ma con un’efficacia garantita o che si avvicini a quei prodotti “chimici” che solo gli agricoltori professionisti possono utilizzare. Trovare un equilibrio tra efficacia e sicurezza è fondamentale, senza demonizzare i prodotti chimici che, in alcuni casi, possono essere ancora necessari”.
Luca Aspesi afferma che “fanno da padrone i classici tagliaerba, decespugliatori e tagliabordi. Sono buone le vendite anche di motoseghe, soffiatori e potatori. Quanto al target della clientela, è molto ampio e riguarda tutte le età e i generi”.
Giovanni Chiantaretto conferma “una stabilità del nostro target. I clienti che si rivolgono maggiormente ai punti vendita sono quelli più tradizionali o che magari hanno bisogno di un consiglio sul prodotto. Diversamente i giovani prediligono l’acquisto on line, molto spesso spendendo di più”.
Federico Levrieri spiega che “a livello generale gli studi di mercato evidenziano una grande attenzione per soluzioni che rispettano l’ambiente. Anche nel nostro caso, riscontriamo un interesse particolare per il mondo del pirodiserbo”. Maurizio Dalla Tina specifica che “siamo produttori di articoli outdoor pluristagione. Vogliamo che un attrezzo non rimanga appeso nel garage per-
ché utilizzabile solo in inverno o solo in primavera. Ecco, quindi, che le nostre pale e le nostre scope si adattano a tutti i materiali, che sia neve, fogliame, ghiaia, segatura, detriti e fango. Quanto al cliente tipo dell’articolo da giardino, si tratta di una persona con una fascia d’età sempre più ampia, orgogliosa, dotata di buona manualità ed intelligenza”. Andrea Tenore nota che “gli utensili a batteria sono sempre più vicini come prestazioni e costi agli utensili tradizionali a scoppio. Le vendite di macchine e attrezzi a batteria è oggi superiore e la tendenza è in aumento”. Cosimo Pagano spiega che “la vendita delle piante segue sia le stagioni che le festività. Il periodo di maggiore vendita avviene in primavera con una forte richiesta di piante fiorite, piante aromatiche, piante da bordure. È sempre in crescita il settore hobbistico delle piante orticole e rimane costante la vendita delle piante grasse con una punta altissima di richiesta nel periodo estivo”. Stefano Caironi annuncia che “le linee degli articoli sono state ingentilite dall’inserimento di semi per il basilico ed il pesto e di gadget per la coltivazione”.
Riccardo Mangeri dice che “gli articoli più venduti rimangono sempre i terric-
Falket
Granulati Zandobbio
ci universali, seguiti dallo stallatico e dal terriccio per la manutenzione dei tappeti erbosi. I terricci specifici per i fiori negli ultimi due anni hanno perso qualche vendita, superati dai prodotti precedentemente citati”.
Claudio Sciurpa dichiara che “a trainare il settore dei prodotti per animali da compagnia sono un po’ tutti i segmenti, ma in particolar modo il food sia umido che secco, gli snack per cane e gatto, le lettiere per gatti e i masticativi per cani. I consumatori sono sempre più attenti alla qualità dei prodotti per il loro amico a quattro zampe. Nel pet food in modo particolare preferiscono ricette sempre più salutari, con elevata percentuale di carne fresca e con meno additivi possibili, provenienza tracciata e magari sostenibile”.
Simone Dal Prà spiega che “il barbecue a carbone rientra tra gli articoli intramontabili, perché alcuni aspetti come il rituale delle braci e l’odore della legna soddisfano il desiderio di tradizione e “ritorno alle origini” di molti utenti. Ultimamente, però, stanno riscuotendo enorme successo anche barbecue a gas o elettrici, in virtù della loro enorme praticità e versatilità. Sono
la scelta elettiva soprattutto in contesti urbani, dove si cerca di evitare di produrre fumo e odori, ma soprattutto dive i ritmi di vita sono più frenetici. Essi sono caratterizzati, inoltre, da una grande facilità di utilizzo, il che sta conquistando anche dei target di utenti che prima erano esclusi da questo mondo, come le fasce più giovani o le donne”.
Più spazio per il garden
Per i dettaglianti di ferramenta lo sviluppo e l’espansione degli spazi espositivi dedicati al giardinaggio resta certamente un volano per accrescere le vendite. In alcuni casi le superfici si adattano alla stagionalità del prodotto, in altri rappresentano una soluzione sicura per attrarre nuovi clienti e particolari target di clientela. Nonostante l’e-commerce, sempre in agguato. Ecco come e perché.
Claudio Sciurpa afferma che “l’andamento positivo di tutto il settore del pet ha incoraggiato molti rivenditori ad aumentare lo spazio destinato ai prodotti per cani, gatti e altri piccoli animali come uccellini e roditori, ad incrementare le promozioni con attività di sconto e taglio prezzo e ad allestire
vetrine o spazi fuori banco per eventi speciali come il Natale, l’estate ecc. Vitakraft offre ai propri clienti vari servizi a questo proposito come: analisi e studio dell’assortimento ideale in funzione delle esigenze e degli spazi espositivi di ogni singolo cliente; studio e gestione della migliore esposizione del prodotto a scaffale; animazione dell’esposizione del prodotto a scaffale attraverso l’utilizzo di materiale decorativo”. Riccardo Mangeri spiega che “lo spazio all’interno delle ferramenta per i terricci e prodotti affini è variabile, in quanto questo dipende dalla metratura disponibile, dalla presenza di un’area esterna o semplicemente dalla volontà del retailer di trattare queste merceologie più specifiche.
Detto questo, ad oggi il 90% delle ferramenta tiene anche un solo bancale di terriccio, poiché necessario, prediligendo i piccoli formati da 10 o 20 lt”. Per Luca Aspesi “il cliente, seppur allettato dagli acquisti online, desidera sempre visionare e provare la merce con il consiglio di personale preparato. Per questo ci siamo adattati con spazi espositivi più ampi e di personale formato adeguatamente”. Alberto Sottocornola evidenzia che “sempre più clienti credono in questa categoria di prodotto. Per questo motivo abbiamo sviluppato espositori dedicati a questo
Handy
Kusch
settore, che permettono sia di effettuare ordini sul venduto sia un piccolo magazzino per effettuare vendite dirette”. Secondo Alessandro Sordi “gli spazi e le superfici espositive di articoli da giardinaggio nei negozi di ferramenta sono cambiati nel tempo in base alle esigenze dei clienti e alla concorrenza. Le ferramenta tradizionali, che hanno spesso superfici limitate, hanno dovuto adattarsi alle richieste di prodotti per il giardino, integrando la loro offerta con una gamma garden da presentare volantini realizzati dai distributori o dai grossisti, che offrono consegne a domicilio o ritiri presso i punti vendita. Le ferramenta più evolute, invece, hanno optato per una soluzione di marketplace, dove i clienti possono trovare una vasta scelta di articoli da giardinaggio provenienti da diversi fornitori”. Filippo Boghi afferma che “negli ultimi anni, gli spazi e le superfici espositive dedicati agli articoli da giardinaggio nei negozi di ferramenta si sono adattati per riflettere le nuove tendenze e le esigenze dei clienti. I negozi hanno aumentato la varietà di prodotti da giardinaggio offerti: Gli articoli da giardinaggio vengono spesso esposti in modo tematico, con
aree dedicate a specifiche esigenze dei clienti. Gli spazi espositivi sono progettati per essere accattivanti e invitanti, con layout ben organizzati, elementi decorativi e di design per evidenziare i prodotti in vendita”.
Simone Dal Prà chiarisce che “i prodotti WEBER sono esposti sempre in modo molto attento, secondo dei format precisi in grado di valorizzare i prodotti e dare ampio spazio anche agli accessori, divenuti ormai una parte importantissima della cottura su barbecue. Contiamo su vari tipi di partnership e, su richiesta, valutiamo anche la trasformazione del punto vendita in Weber Store ufficiale (come già avvenuto a Roma, a Cantù, a Verona, a Bologna e a Reggio Emilia) dove, oltre all’esposizione di tutta l’offerta Weber , si svolgono vari tipi di attività, tra cui gli importantissimi corsi certificati della Weber Grill Academy”. Cosimo Pagano rileva che “sono sempre in aumento gli spazi dedicati al verde vivo. L’esposizione deve essere accattivante e il nostro ufficio marketing dispone di diverse soluzioni espositive che vanno dai classici espositori di piante grasse (molto richiesti specialmente nel periodo estivo) a piccole esposizioni su pedane. Per chi invece dedica spazi più grandi l’ideale è munirsi di espositori più professionali a riserva d’acqua, il consiglio è di rivolgersi a ditte specializzate”.
Simone Boroni nota che “gli spazi espositivi di articoli da giardinaggio nei negozi di ferramenta stanno subendo una graduale evoluzione. Lo spazio dedicato al giardinaggio è in aumento, con una migliore organizzazione e presentazione dei prodotti. L’esposizione è spesso suddivisa per categorie e curata in modo accattivante, tenendo conto anche della stagionalità. In alcuni casi, gli articoli da giardinaggio sono integrati con altri prodotti correlati. L’obiettivo è quello di creare un’esperienza di acquisto più coinvolgente per i clienti. La transizione è più veloce nelle ferra-
Ital Agro
menta moderne e/o affiliate a catene, mentre i negozi più storici potrebbero essere più lenti ad adeguarsi”. Andrea Buda dice che “in base alla nostra esperienza gli articoli da giardinaggio trovano sempre più spazio all’interno del settore ferramenta e ne siamo felici ed entusiasti. Bisogna comunque continuare a dare un buon servizio ed una buona formazione sia a rivendite che a consumatore finale. Riteniamo ciò un aspetto fondamentale”. Per Maurizio Dalla Tina “l’esposizione dell’articolo da giardino occupa ed occuperà sempre maggiore spazio nei negozi. L’attrezzo manuale avrà un’esposizione durante tutto l’arco dell’anno”. Giampaolo Zaniboni afferma che “vi è più attenzione alla stagionalità dei prodotti e quindi con maggior spazi espositivi dedicati ai prodotti durante il periodo di maggior richiesta”. Guglielmo Bitossi chiarisce che “con l’evidente cambiamento delle stagioni, la ferramenta ha realizzato che le zanzare sono presenti da aprile fino ad ottobre inoltrato. Per questo motivo hanno allungato il periodo di presenza degli articoli per la lotta
Jolly
alle zanzare ben oltre la stretta stagionalità di un tempo”. Angela Novembre sostiene che “gli spazi aumentano e diminuiscono sulla base della proposta stagionale, dove per il giardinaggio conta la stagione primaverile-estiva”.
Secondo Federico Levrieri “si tratta di un tema in via di evoluzione, nel senso che molte realtà stanno passando a soluzioni di visual evolute e in linea con le tendenze che vediamo nei grandi centri della Gdo. Continuano comunque ad esistere ottime realtà tradizionali che non puntano sul marketing visuale ma sulla fidelizzazione del cliente e sulla richiesta di consulenza”. Lorena Piazza spiega che “con l’aumento delle merceologie lo spazio in store è sempre un problema per i negozianti. Ogni metro quadro è importante. Per questo nel 2024 Handy propone ai clienti un nuovo programma di soluzioni espositive incentrate sulla dimensione bancale (120 x 80 cm a terra) e le sue frazioni (metà, un quarto). Il nostro obiettivo è rendere il processo il più semplice e efficiente possibile per i nostri clienti. Le soluzioni espositive HANDY sono perciò studiate per massimizzare lo spazio disponibile, offrendo al contempo un’ampia gamma
di prodotti pronti all’uso. Siamo consapevoli che ogni negozio ha esigenze diverse, ed è per questo che le nostre “isole espositive” sono altamente personalizzabili. I negozianti potranno
espositive dei nostri articoli e prodotti”. Per Giovanni Chiantaretto “non c’è un particolare mutamento di spazi. Forse di prodotti, ma gli spazi sono sempre circa gli stessi”. Paolo Gianola osserva che “lo spazio destinato ai nostri articoli è rimasto abbastanza simile al passato. Per alcune tipologie c’è stato un calo in quanto soppiantate dal materiale elettrico”. Mario Cornero mette in luce “uno spostamento dai canali di vendita tradizionali all’e-commerce. Comunque intravediamo nel canale ferramenta un forte potenziale ancora inesplorato. Proprio per questo per questa categoria di dettaglianti offriamo soluzioni dedicate con espositori facilmente movimentabili che valorizzano il display e favoriscono l’acquisto d’impulso. Infatti, la praticità dei pal-box a terra permette lo sfruttamento di ogni spazio, senza dover necessariamente intervenire sugli scaffali già esistenti che anche optano per operazioni “in & out” in stagione”.
Vitakraft
Kemper
CANI E GATTI
La nuova gamma
Vithal con principi attivi di ORIGINE VEGETALE
Il primo repellente registrato come biocida sicuro ed efficace fino a 3 mesi
Prodotto Registrato e Autorizzato
Formulato con ingredienti attivi di origine vegetale
La nuova gamma di repellenti Vithal ha una formula esclusiva, che tiene lontani gli animali indesiderati e previene i danni spesso legati al territorio: marcature di urina, escrementi, segni di artigli e masticazioni, danni dovuti all’isolamento.
Una volta applicati, i prodotti tengono lontani cani e gatti dalla zona trattata in modo efficace e permanente (fino a 3 mesi) impedendo loro di causare danni.
I repellenti Vithal sono formulati con principi attivi di origine vegetale: per garantirne l’uso sicuro su molteplici materiali in casa e fuori.
I repellenti Vithal sono i più EFFICACI E SICURI
Efficacia provata di lunga durata: fino a 3 mesi (nessun ritorno di animali osservato durante i 3 mesi)
A basso rischio: non risultano conseguenze sugli animali
Testato su oltre 20 materiali diversi