Garden Grill & Pet n.38/2024

Big Green Bang

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24 Speciale Pre-Stagionale Business che regge grazie alle macchine a batteria

10

Cover story Pensa in grande con Kress

12

Dossier multifunzione Prodotti sempre più richiesti

50

Dati Marketing Bricolage e garden

40

Dal mercato Difendiamo il Made in Italy

56

Rubrica del chimico Rodenticidi e disabituanti

60

Parola all’operatore Casa Nova: da serra a garden center

76

Osservatorio Sicilia e Sardegna

I FANTASTICI 4

La nuova Gamma Elite di Blue Bird rivoluziona il concetto di potatura.

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Il ritorno di Trump, cosa succederà?

La rielezione di Donald Trump potrebbe avere un impatto significativo sull’Europa sotto diversi aspetti. Trump ha ribadito l’intenzione di applicare tariffe protezionistiche, con possibili dazi universali del 10% su tutte le importazioni e del 60% sui prodotti cinesi. Questo scenario potrebbe portare a un rallentamento delle esportazioni europee e a un potenziale aumento dell’inflazione interna. Anche la sicurezza è un tema che potrebbe subire qualche cambiamento visto che la richiesta di Trump agli alleati europei è di aumentare le spese per la difesa. Ha minacciato di ridurre il coinvolgimento degli Stati Uniti nella NATO se i membri europei non rispetteranno gli impegni finanziari e questo potrebbe indebolire la deterrenza militare contro la Russia e costringere l’UE a rafforzare le proprie capacità difensive.

La retorica anti-europea di Trump, combinata con un possibile ritiro dall’impegno diretto in Ucraina, potrebbe complicare la posizione dell’UE nella guerra contro la Russia. Ciò potrebbe aumentare la pressione sugli Stati europei per supportare finanziariamente e militarmente l’Ucraina.

La vittoria di Trump potrebbe rafforzare i movimenti nazionalisti e populisti europei, destabilizzando ulteriormente l’unità dell’UE. Tuttavia, potrebbe anche spingere l’Europa verso una maggiore integrazione economica e militare per proteggersi dall’isolazionismo americano.

In sintesi, il ritorno di Trump rappresenterebbe una sfida complessa per l’Europa, che potrebbe trovarsi a dover accelerare la propria indipendenza strategica e rivedere le relazioni transatlantiche.

Il Direttore Camilla Francesca Galimberti camilla.galimberti@edizionitecniche.it

Pensa in grande con Kress: trasforma le sfide in opportunità

Kress propone un programma su misura del cliente per permettergli di affrontare il futuro con maggiore sicurezza e per aiutarlo a crescere nel business. Vediamo come.

L’autunno rappresenta un momento cruciale per ogni attività commerciale legata al settore del verde. È un periodo perfetto per tirare le somme sulla stagione appena conclusa, analizzare i successi e affrontare con consapevolezza le aree di miglioramento.

Allo stesso tempo, è l’occasione per pianificare con cura la stagione che verrà, con l’obiettivo di anticipare le tendenze di mercato, soddisfare le esigenze dei clienti e garantire una crescita costante al proprio business.

I bilanci di fine stagione non sono mai semplici: se da una parte ci si confronta con numeri concreti, dall’altra emergono domande e incertezze che accompagnano ogni rivenditore. Come sarà la prossima stagione? Il meteo, sempre più imprevedibile, avrà un impatto positivo o negativo sul settore del verde? I consumatori saranno attratti da prodotti innovativi o continueranno a prediligere le soluzioni tradizionali?

A queste domande si sommano le sfide quotidiane che ogni professionista del settore conosce bene: gestire i prezzi in continua evoluzione, affrontare le giacenze di magazzino, contrastare la pressione sui margini e confrontarsi con la crescente competitività della grande distribuzione e dell’e-commerce. Tutti questi aspetti possono rappresentare ostacoli significativi, ma con gli strumenti giusti è possibile trasformarli in opportunità.

Ecco perché Kress ha ideato un programma su misura per te, che ti permetterà di affrontare il futuro con maggiore sicurezza e con le risorse necessarie per crescere.

Kress Partnership Program: la soluzione per un business vincente

Il Kress Partnership Program non è solo un’iniziativa commerciale, ma un vero e proprio alleato per la tua attività. Pensato per rispondere alle esigenze specifiche dei rivenditori del settore del verde, questo programma ti offre un supporto concreto per affrontare le sfide quotidiane e pianificare il futuro con serenità.

Una delle principali innovazioni del programma è l’eliminazione degli ordini prestagionali, spesso fonte di stress e di rischio finanziario. Dimentica i vincoli di pianificazione a lungo termine e la necessità di immobilizzare risorse in stock che potrebbero rimanere invenduti. Con il Kress Partnership Program, gli ordini e il riassortimento diventano processi automatici e dinamici, consentendoti di mantenere il controllo sul tuo business senza inutili preoccupazioni.

Grazie a questo approccio, potrai beneficiare di margini garantiti e stabili, proteggendo la tua attività dall’erosione dei profitti causata dalla concorrenza e dalle fluttuazioni del mercato. Inoltre, avrai la libertà di investire le risorse risparmiate in aree strategiche per il tuo business, come la formazione del personale, l’ampliamento dell’offerta o lo sviluppo di nuove strategie di marketing.

Più libertà, più crescita

Aderendo al programma, avrai a disposizione un sistema gestionale avanzato, progettato su misura per le esigenze dei rivenditori come te. Potrai ottimizzare le operazioni quotidiane, semplificando la tua ge-

stione aziendale e migliorando la redditività. E non solo: il programma ti permette di reinvestire il capitale dove conta davvero, che si tratti di formazione del personale, ampliamento del negozio o iniziative di fidelizzazione dei clienti.

Le risorse finanziarie che solitamente vengono vincolate in acquisti di stock a lungo termine ora potranno essere investite in modo più strategico. Ad esempio, potrai dedicare più attenzione alla formazione e alla crescita del tuo team, migliorando la qualità del servizio e l’esperienza dei tuoi clienti.

Questo non solo ti aiuterà a fidelizzare i clienti esistenti, ma ti permetterà di attrarre nuovi clienti con un potenziale di spesa più elevato. Un cliente soddisfatto è la base per una crescita costante, ed è esattamente ciò che il Kress Partnership Program ti aiuta a ottenere.

Supporto su misura e visibilità garantita

Uno degli aspetti più interessanti del programma è l’accesso a tecnologie all’avanguardia nel campo della robotica e dell’elettrificazione per la manutenzione del verde. Offrire soluzioni innovative ai tuoi clienti non solo ti permetterà di rispondere alle loro esigenze in modo efficiente, ma ti posizionerà come leader del settore.

Kress è un marchio conosciuto per la sua attenzione all’innovazione e alla sostenibilità, e con le sue tecnologie all’avanguardia, come i robot rasaerba e gli strumenti a batteria, avrai la possibilità di differenziarti dalla concorrenza, offrendo soluzioni pratiche e sostenibili. Non solo soddisferai i bisogni dei tuoi clienti, ma li anticiperai, diventando il loro

punto di riferimento per soluzioni moderne ed efficienti.

Inoltre, Kress offre un supporto marketing su misura, con materiali espositivi gratuiti per il punto vendita e campagne pubblicitarie mirate. Questo ti permetterà di attrarre nuovi clienti nel tuo negozio e di creare una visibilità ancora maggiore per il tuo business.

Il programma ti consente di ottenere visibilità attraverso i canali online e offline di Kress, aumentando così la tua presenza nel mercato. Le campagne marketing stagionali, le offerte speciali e gli eventi esclusivi sono solo alcuni dei vantaggi che potrai sfruttare per far crescere il tuo business.

In questo contesto, il Kress Partnership Program ti dà gli strumenti necessari per affrontare i cambiamenti del mercato con un approccio strategico. L’obiettivo è darti maggiore libertà nel gestire la tua attività, per poterla espandere e ottimizzare al meglio ogni singolo aspetto.

Il futuro del tuo business inizia oggi

Aderire al Kress Partnership Program significa scegliere un futuro fatto di crescita e innovazione. È il momento di fare la differenza, di trasformare le sfide in opportunità e di mettere la tua attività nelle condizioni ideali per affrontare un mercato in continua evoluzione.

Non perdere questa occasione di crescita. Scansiona il QR code per scoprire tutti i dettagli e inizia a costruire un futuro di successo con Kress. Con il nostro supporto, le sfide di oggi possono diventare le opportunità di domani.

MULTIFUNZIONE, prodotti sempre più richiesti

Prosegue il successo dei multifunzione. Grazie alla loro versatilità e all’introduzione di nuove tecnologie come i motori a batteria e non solo.

La maggiore consapevolezza da parte degli utilizzatori ad usufruire di un multi-tool per più applicazioni rende questo apparecchio molto appetibile.

Gli operatori del settore, consapevoli del crescente interesse da parte del mercato, stanno ampliando la loro gamma con l’introduzione di nuovi modelli e/o l’ampliamento della loro gamma. Vediamo come e perché.

LE RAGIONI DEL SUCCESSO

Annalisa Tessaro, ufficio marketing di BLUE BIRD INDUSTRIES, nota che “negli ultimi anni il mercato dei multifunzione ha mostrato un crescente interesse per le attrezzature dedicate alla cura del verde. Questa tendenza è alimentata da vari fattori, tra cui una crescente consapevolezza ambientale e la ricerca di soluzioni sostenibili. I consumatori, sempre più attenti all’impatto delle loro scelte, si orientano verso modelli a batteria, come il COMBI 22-800”.

Alessandro Barrera, responsabile commerciale di BRUMAR, spiega che “le vendite di questa tipologia di attrezzi multifunzione o multitool stanno prendendo sempre più piede. Ragione principale è la possibilità di acquistare un solo gruppo motore che abbia la possibilità di essere utilizzato con svariati accessori, risparmiando sull’acquisto. Nonostante l’ultimo aumento dei prezzi di vendita che hanno determinato una contrazione dei margini per mantenerne l’appetibilità, la richiesta rimane buona”. Giovanni Masini, marketing manager di EMAK, afferma che “in Italia, come anche in tutta Europa, i multifunzione stanno

avendo molto successo e i numeri risultano sempre in crescita. Questo vale sia per i modelli con alimentazione a scoppio sia a batteria. La versatilità di utilizzo su erba, siepi, legna, foglie, a fronte di una sola unità motrice (a scoppio o a batteria) da gestire ne determina il successo. Per tutti i modelli hanno inciso la leggerezza degli attrezzi abbinabili, la professionalità dei sistemi di taglio (nel potatore e nel tagliasiepi) e la semplicità di innesto e cambio da un attachment all’altro. Per i multifunzione a batteria ha contribuito anche la capacità progettuale di adattare l’elettronica a seconda del tipo di uso (taglio siepi, potatura legno, sfalcio erba, soffiaggio...) per erogare la giusta potenza a seconda del tipo di lavoro e di energia richiesta”.

Secondo l’ufficio marketing di MAKITA il successo di questo tipo di prodotto dipende dal fatto di essere “un articolo sempre più richiesto grazie anche all’introduzione di un numero sempre maggiore di accessori compatibili che stanno facendo incrementare le vendite con margini e prezzi allineati al mercato. Per gli utilizzatori semi professionali in particolare, il fatto di avere una macchina polivalente diventa

un vantaggio sia in termini economici che di gestione. Il prodotto garantisce peraltro elevate performance con qualsiasi tipo di accessorio abbinato”.

Gianni Ranzani, regional managing director South Europe di STIGA, spiega che “tra i fattori decisivi per l’evoluzione del settore del garden care, identifichiamo in particolare la diffusione dell’intelligenza artificiale e la crescente attenzione alla sostenibilità. In particolare, da un lato, l’integrazione dell’AI nei prodotti tecnologicamente avanzati come i robot tagliaerba può rendere l’interazione più intuitiva e il prodotto stesso accessibile ad un pubblico più ampio. Inoltre, l’AI permette di personalizzare le operazioni in base alle specifiche esigenze del terreno e dell’utente, migliorando drasticamente i risultati con il minimo intervento umano. In questo modo, il concetto stesso di garden care viene ridefinito, come un’attività meno faticosa e più efficiente. Dall’altro lato, il passaggio a soluzioni elettriche è una delle principali forze trainanti dell’evoluzione nel settore, che deve rispondere alla crescente richiesta di prodotti a basso impatto e di responsabilità ambientale da parte delle aziende. Gli apparecchi multifunzione STIGA, ad esempio, sono pensati per prendersi cura del verde in tutti i sensi - alimentati a batteria, non solo offrono prestazioni eccellenti ma rispettano anche l’ambiente”.

Francesco Del Baglivo, product manager di STIHL ITALIA, afferma che “il mercato dei multi-tools sta mostrando alcune tendenze chiave nel corso di quest’anno. Le vendite stanno crescendo in modo esponenziale anche se i numeri complessivi sono da considerarsi ancora lontani rispetto alle vendite dei decespugliatori. I margini di profitto sono stati compressi a causa dell’aumento dei costi delle materie prime e della produzione. Tuttavia, i nostri prodotti di fascia alta e quelli con tecnologie avanzate hanno mantenuto margini stabili. Peraltro, l’introduzione di nuove tecnologie, come batterie al litio più efficienti e motori elettrici più potenti, ha migliorato le prestazioni e la durata dei multi-tools. Ciò ha reso questi strumenti più attraenti per i consumatori, aumentando la domanda di professionisti e hobbisti del settore. Naturalmente anche gli accessori correlati possono fare la differenza come ad esempio il nostro reciprocatore STIHL RG-KM che facilita la rimozione di erbacce da suolo eterogeneo come ghiaia, asfalto, o superfici pavimentate. La nostra gamma di accessori presenta 14 differenti soluzioni per la manutenzione del verde”.

“Negli ultimi anni il mercato dei multifunzione ha mostrato un crescente interesse per le attrezzature dedicate alla cura del verde. Questa tendenza è alimentata da vari fattori, tra cui una crescente consapevolezza ambientale e la ricerca di soluzioni sostenibili. I consumatori, sempre più attenti all’impatto delle loro scelte, si orientano verso modelli a batteria”

Annalisa Tessaro, ufficio marketing di BLUE BIRD INDUSTRIES FABBRICA MOTORI SRL

MULTIUSO PER MOLTI CANALI

Non solo rivenditori tradizionali, specializzati e autorizzati. L’estensione della gamma di apparecchi su linee anche hobbistiche rende appetibile la presenza anche su canali distributivi innovativi, come GDS ed e-commerce. Vediamo in proposito quali sono le politiche commerciali dei vari operatori.

“Il mercato dei multi-tools sta mostrando alcune tendenze chiave. Le vendite stanno crescendo in modo esponenziale anche se i numeri complessivi sono da considerarsi ancora lontani rispetto alle vendite dei decespugliatori. I margini di profitto sono stati compressi a causa dell’aumento dei costi delle materie prime e della produzione. Tuttavia, i nostri prodotti di fascia alta e quelli con tecnologie avanzate hanno mantenuto margini stabili. Peraltro, l’introduzione di nuove tecnologie, come batterie al litio più efficienti e motori elettrici più potenti, ha migliorato le prestazioni e la durata dei multi-tools. Ciò ha reso questi strumenti più attraenti per i consumatori, aumentando la domanda di professionisti e hobbisti del settore”

Francesco Del Baglivo, product manager di ANDREAS STIHL SPA

Annalisa Tessaro spiega che “la strategia commerciale di BLUE BIRD INDUSTRIES si basa sull’evoluzione di una fitta rete di rivenditori autorizzati, che assicurano un’ottima assistenza ai clienti, fornendo servizi post-vendita come manutenzione e supporto tecnico”.

Alessandro Barrera afferma che “BRUMAR è presente in tutti i canali di vendita ed indirettamente nell’on-line con prodotti ampiamente diversificati. La vendita è buona sia nella GDS che presso i rivenditori specializzati, pur con differenze nella scelta dei prodotti. Il prezzo determina la scelta nel canale GDS, mentre c’è più attenzione di qualità, servizio e marchio nel canale Dealer. Quanto ai servizi, ai nostri dealer offriamo campagne promozionali sia autunnali che primaverili per promuovere il sell-out, soprattutto in relazione al nostro programma a batteria Ego Power+ che offre dei multitool sia per l’utenza privata che professionale”.

Giovanni Masini sostiene che “per EMAK la forza della rete di rivenditori Oleo-Mac ed Efco risiede nella capillarità: i nostri rivenditori autorizzati sono distribuiti su tutto il territorio, permettendo a ogni cliente di ricevere un servizio di vendita e post-vendita tempestivo e soprattutto personalizzato. I nostri dealer assicurano riparazioni di qualità e velocità di intervento. Inoltre, la garanzia dei prodotti per privati è di due anni. Per mantenere inalterate le performance delle macchine multifunzione le riparazioni avvengono solo con pezzi di ricambio e accessori originali. Sempre attraverso i rivenditori, gli hobbisti e i professionisti possono acquistare le macchine nei portali e-commerce dei due marchi”.

Cristian Berardi, responsabile marketing e comunicazione di HONDA ITALIA, afferma che “la nostra gamma viene gestita da concessionari specializzati dislocati su tutto il territorio nazionale. Siamo convinti che solo la professionalità dei nostri dealer possa dare un reale valore aggiunto ai nostri prodotti e sappiamo per certo che è apprezzato dai nostri clienti. I concessionari più importanti e strutturati costituiscono la rete dei Master Dealer, grazie alla quale riusciamo a fornire un servizio completo, dall’acquisto all’assistenza, e di livello eccellente. Il progetto Master Dealer, che continua a registrare una forte crescita, ha portato e sta portando alla nascita di punti vendita facilmente riconoscibili dove si percepisce immediatamente un elevato livello qualitativo, professionalità del concessionario e del marchio HONDA, elementi

Dossier multifunzione

questi che generano sul consumatore finale una forte attrattiva ed una maggiore propensione all’acquisto. La nostra rete è polverizzata su tutto il territorio nazionale ed è possibile acquistare un prodotto HONDA, sia presso il piccolo punto vendita che presso gli store più grandi”. L’ufficio marketing di MAKITA dichiara che “i nostri riferimenti sono i rivenditori tradizionali con maggior riguardo per gli specializzati. Abbiamo anche clienti che vendono con e-commerce. È chiaro che il magazzino centralizzato permette di evitare acquisti in pre-stagionale garantendo sempre disponibilità prodotto e i centri assistenza sul territorio forniscono un servizio di supporto adeguato. Grazie ai nostri van allestiti dai tecnici dimostratori, siamo in grado di far testare sul campo i prodotti ad utilizzatori finali, sempre in accordo con i rivenditori”. Francesco Del Baglivo evidenzia che “le vendite dei multi-tools STIHL hanno mostrato una crescita significativa negli ultimi anni, grazie a una strategia di distribuzione diversificata che include vari canali di vendita. I rivenditori tradizionali e specializzati continuano a rappresentare una parte importante delle nostre vendite. I rivenditori specializzati offrono un servizio personalizzato e una consulenza esperta, che sono molto apprezzati dai clienti finali. Le vendite attraverso i garden center sono aumentate grazie alla maggiore visibilità e alla disponibilità di prodotti a batteria in punti vendita strategici. L’e-commerce, utilizzato dai rivenditori tradizionali, è il canale online che ha visto una crescita esponenziale. La comodità dell’acquisto online e la possibilità di confrontare facilmente i prodotti hanno contribuito a questo aumento”.

IL GIOCO COMPETITIVO

Ricerca e sviluppo ed azioni di marketing e promozionali. Ancora una volta, sono queste le principali strategie per accrescere quote di mercato e consolidare la propria identità di marca. Ecco su quali basi e in quale modo.

Alessandro Barrera specifica che “le principali strategie competitive di BRUMAR sono gli investimenti in ricerca e sviluppo e le azioni di marketing e comunicazione. Nel primo caso, grazie alle risorse dedicate, Ego Power+ ha introdotto ben 14 novità assolute. Quanto al secondo

“Le vendite di questa tipologia di attrezzi multifunzione stanno prendendo sempre più piede. Ragione principale è la possibilità di acquistare un solo gruppo motore che abbia la possibilità di essere utilizzato con svariati accessori, risparmiando sull’acquisto.

Nonostante l’ultimo aumento dei prezzi di vendita che hanno determinato una contrazione dei margini per mantenerne l’appetibilità, la richiesta rimane buona”

Alessandro Barrera, responsabile commerciale di BRUMAR SRL

aspetto, BRUMAR partecipa regolarmente a fiere di settore nazionali e locali e supporta i punti vendita con programmi espositivi ad hoc, azioni pubblicitarie televisive e su riviste. Offre inoltre promozioni stagionali con cataloghi dedicati per promuovere il prodotto al cliente finale”. Giovanni Masini spiega che “per accrescere l’identità di marca dei brand Oleo-Mac ed Efco quest’anno EMAK ha lanciato un’importante campagna multicanale pianificata su due quotidiani nazionali - Gazzetta dello Sport, Corriere della Sera e su LA7- , che si affianca alla consueta attività di comunicazione digitale, web e social. Sul fronte delle sponsorizzazioni, quest’anno EMAK ha proseguito il supporto al team LCR di Lucio Cecchinello nel campionato del mondo di moto elettriche FIM Enel MotoE 2024: il brand Oleo-Mac è sceso in pista con il pilota campione del mondo in carica Mattia Casadei mentre il marchio Efco ha accompagnato il pilota Eric Granado. La partnership è frutto della conferma di una condivisione di valori e di una visione comune che porta le due realtà a perseguire, nei rispettivi ambiti, l’innovazione tecnologica per una transizione verso un futuro più sostenibile. Un altro elemento distintivo di EMAK è la vicinanza e il supporto alla rete di vendita, a cui offriamo formazione e supporto, sia con materiali sul punto vendita che enfatizzano i plus e i benefici di prodotto, sia con attività di comunicazione in ambito locale del rivenditore”.

Per Cristian Berardi “il focus si concentra su tre elementi: clienti, prodotti e rete vendita. HONDA continua ad investire e cercare soluzioni innovative per il futuro, il team della divisione Ricerca & Sviluppo (R&D) è sempre ispirato dalla filosofia del nostro fondatore, sintetizzata nell’espressione “The Power of Dreams”. Il potere dei sogni anima il nostro lavoro e ci spinge a migliorare continuamente i nostri prodotti perché la soddisfazione dei nostri clienti e l’ottimo rapporto instaurato con la nostra rete vendita sono gli elementi su cui abbiamo costruito il nostro successo e continueremo a farlo anche in futuro”.

L’ufficio marketing di MAKITA punta “all’incremento dei Demo Van sul territorio in grado di intercettare sempre più utilizzatori in particolare per dimostrare prodotti della piattaforma XGT 40Vmax oggi indiscutibilmente i più performanti del mercato nel settore batteria. Parallelamente incrementeremo la nostra presenza nelle più importanti fiere di settore”. Gianni Ranzani sottolinea che “STIGA pone l’innovazione al centro delle sue azioni e, per essere in grado di rispondere ad un mercato che evolve e per rafforzare la nostra posizione, effettuiamo importanti investimenti in R&S. Primo tra tutti, quello rivolto al percorso di transizione elettrica intrapreso dall’azienda, per il quale nel 2023 è stato dedicato il 76% degli investimenti in R&S, ed è stato avviato un partenariato strategico con Università di Trento e Università di Padova per lo sviluppo di pratiche di gestione del ciclo di vita delle batterie. Abbiamo anche lavorato con l’Università di Padova per un progetto di

La soluzione cordless che abbatte tutti i limiti delle batterie

L'era delle batterie che rincorrevano la potenza dei motori a scoppio è finita. Ora tocca a loro cercare invano di raggiungere Kress.

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Dossier multifunzione

ricerca sul mulching, mirato a esplorare i benefici di questa pratica per la salute del prato e per la riduzione dell’uso – spesso eccessivo – di fertilizzanti.

Un altro importante investimento è stato dedicato alla progettazione e nell’ampliamento di uno spazio dedicato all’R&S, comprensivo di un centro stampa 3D interno: una struttura che si è rivelata fondamentale nella realizzazione di prototipi e nella fase di test di prodotto, contribuendo significativamente al loro progresso e ottimizzazione. Infine, ogni anno partecipiamo a eventi rilevanti del settore: nel 2024, ad esempio, G7 Agricoltura, la rassegna realizzata da FederUnacoma che riunisce i macchinari più innovativi realizzati dalle industrie italiane nel campo dell’agricoltura e del giardinaggio, ed EIMA”.

Francesco Del Baglivo dichiara che “STIHL investe significativamente in R&D per sviluppare nuove tecnologie e migliorare i prodotti esistenti. Questo include l’implementazione di attrezzature a batteria e motori a commutazione elettronica, che rappresentano un importante passo strategico per l’azienda. In merito alla sostenibilità ci impegniamo a ridurre l’impatto ambientale dei nostri prodotti, ad esempio attraverso l’uso di motori a basse emissioni e l’adozione di tecnologie più ecologiche. STIHL collabora con altre aziende e istituzioni per sviluppare componenti elettronici avanzati e migliorare la catena di approvvigionamento. Un esempio, a marzo 2024 è stata inaugurata la nuova fabbrica STIHL a Oradea, in Romania. Il nuovo sito ospita un nuovo stabilimento di produzione di batterie e segna una pietra miliare significativa nella strategia di crescita della nostra azienda familiare tedesca. STIHL punta a creare un legame stretto, personale ed emotivo con i propri clienti finali, lavorando a stretto contatto con i rivenditori per costruire relazioni sostenibili”.

SEMPRE PIU’ SOSTENIBILI

Versatilità, potenza, comfort, efficienza, ma soprattutto sostenibilità. Sono questi gli attributi caratteristici di un multifunzione. Ecco su quali fattori le imprese del settore investono per rendere questi apparecchi amici della natura.

Annalisa Tessaro afferma che “in prospettiva BLUE BIRD INDUSTRIES si impegna a investire continuamente in ricerca e sviluppo, per garantire che i nostri prodotti rimangano all’avanguardia. Siamo particolarmente focalizzati sull’innovazione di nuovi modelli a batteria, integrando tecnologie come motori brushless e batterie più performanti. Questo non solo migliorerà l’efficienza dei nostri attrezzi, ma contribuirà anche a ridurre il loro impatto ambientale”.

Secondo Giovanni Masini “la trasformazione green sta coinvolgendo ogni comparto, compreso quello del giardinaggio e della manutenzione

“Il successo di questo tipo di prodotto dipende dal fatto di essere un articolo sempre più richiesto grazie anche all’introduzione di un numero sempre maggiore di accessori compatibili che stanno facendo incrementare le vendite con margini e prezzi allineati al mercato. Per gli utilizzatori semi professionali in particolare, il fatto di avere una macchina polivalente diventa un vantaggio sia in termini economici che di gestione. Il prodotto garantisce peraltro elevate performance con qualsiasi tipo di accessorio abbinato”

ufficio marketing di MAKITA SPA

“In Italia, come anche in tutta Europa, i multifunzione stanno avendo molto successo e i numeri risultano sempre in crescita. Questo vale sia per i modelli con alimentazione a scoppio sia a batteria. La versatilità di utilizzo su erba, siepi, legna, foglie, a fronte di una sola unità motrice (a scoppio o a batteria) da gestire ne determina il successo. Per tutti i modelli hanno inciso la leggerezza degli attrezzi abbinabili, la professionalità dei sistemi di taglio (nel potatore e nel tagliasiepi) e la semplicità di innesto e cambio da un attachment all’altro. Per i multifunzione a batteria ha contribuito anche la capacità progettuale di adattare l’elettronica a seconda del tipo di uso (taglio siepi, potatura legno, sfalcio erba, soffiaggio...) per erogare la giusta potenza a seconda del tipo di lavoro e di energia richiesta”

Giovanni Masini, marketing manager di EMAK SPA

professionale del verde. Anche EMAK ha fatto importanti investimenti in ricerca e sviluppo in questo ambito e lancia la nuova gamma a batteria professionale 56V dei brand Efco e Oleo-Mac. Progettata per il professionista che ricerca potenza, comfort e affidabilità per intervenire in aree verdi di ampie dimensioni e sulla vegetazione consistente, la nuova linea è una reale alternativa ai motori a scoppio e comprende un decespugliatore (disponibile in due versioni), un decespugliatore multifunzione, un potatore telescopico, un tagliasiepi, un tagliasiepi ad asta, un soffiatore e tre modelli di tagliaerba. Tutte le macchine montano motori brushless di ultima generazione, per garantire alto rendimento, affidabilità e manutenzione ridotta. Nonché zero emissioni, per la tutela dell’ambiente e della salute dell’operatore”.

Cristian Berardi dichiara che “la crescente richiesta di strumenti più efficienti ha reso fondamentale l’offerta di motori che garantiscano prestazioni elevate e un minor consumo di carburante. Le dotazioni e l’adozione di nuove tecnologie nel Versatool, ad esempio, hanno garantito a questo apparecchio una riduzione dell’inquinamento acustico e migliorato efficienza e prestazioni. Queste innovazioni hanno facilitato il suo utilizzo e aumentato la soddisfazione del cliente, incoraggiando una maggiore propensione all’acquisto. Infine, la combinazione di motori a 4 tempi e tecnologia all’avanguardia non solo soddisfa le aspettative dei consumatori moderni, ma rafforza anche la reputazione del marchio HONDA come leader nel settore degli strumenti da giardinaggio”.

Per l’ufficio marketing di MAKITA è “fondamentale lo sviluppo della piattaforma a 40Vmax, pensato per andare a sostituire non solo come performance ma anche come durata (1 pieno / 1 carica) il prodotto a scoppio. L’utilizzo poi di materiali sempre più riciclabili è uno dei punti in cui l’azienda ha posto l’obiettivo”.

Gianni Ranzani definisce “STIGA un gruppo di ingegneri con il pollice verde e il cuore da giardinieri e quando progettiamo i nostri prodotti, adottiamo un approccio alla sostenibilità a tutto tondo. I nostri sforzi includono importanti investimenti nella transizione elettrica per lo sviluppo di strumenti più ecologici e silenziosi, che consumano meno energia e riducono le emissioni e la necessità di un uso eccessivo di fertilizzanti, a partire dalla definizione e implementazione di un piano

di gestione circolare delle batterie, dalla produzione al loro ricondizionamento. Inoltre, numerosi test interni ci hanno permesso di ottimizzare il processo di ricarica delle nostre batterie brevettate, prima che i prodotti escano dal magazzino - essi stessi progettati per essere disassemblati e riparati con facilità, garantendone una maggior durata. Inoltre, promuoviamo l’uso della tecnologia mulching, che consente di ridurre l’uso di fertilizzanti e pesticidi, conserva l’acqua ed elimina la necessità di organizzare lo smaltimento dell’erba. Puntiamo tutti i giorni ad integrare eccellenza tecnologica e un modello di business green, con l’obiettivo di consolidare la nostra posizione come leader nella produzione di attrezzatura per la cura del verde, combinando il massimo dell’innovazione con il minimo impatto ambientale, e di portare benefici a lungo termine al settore e al pianeta”.

Francesco Del Baglivo sottolinea che “STIHL vede la sostenibilità non solo come una responsabilità ambientale, ma anche come un’opportunità per innovare e migliorare continuamente i propri prodotti e processi. Un’area di grande investimento è la tecnologia delle batterie. Stiamo espandendo la produzione di strumenti a batteria, che sono più ecologici rispetto ai tradizionali strumenti a miscela. Questo non solo riduce le emissioni, ma anche il rumore e le vibrazioni, migliorando l’esperienza dell’utente. Stiamo integrando tecnologie come la digitalizzazione, la robotica, i sensori nei nostri prodotti. Queste innovazioni non solo migliorano l’efficienza e la durata dei prodotti, ma contribuiscono anche a una gestione più sostenibile delle risorse. Anche nella nostra sede italiana abbiamo installato pannelli solari per contribuire efficacemente alla riduzione dei consumi di energia elettrica”.

UN’OFFERTA VARIEGATA

Sono molte le proposte presenti sul mercato. Ecco alcune delle principali.

BLUE BIRD INDUSTRIES propone il COMBI 22-800, che si distingue per la sua potenza e versatilità, grazie a un motore brushless e a una batteria al litio da 21 V che fornisce 800 W di potenza. Completo di

“Le previsioni di vendita nei prossimi anni dipenderanno da un mercato che si prevede rimarrà stabile, con una possibile ridistribuzione tra motori a batteria e motori a combustione in base alle esigenze specifiche dei clienti. La tendenza verso motori più sostenibili come quelli a batteria potrebbe continuare a crescere, trainata dall’aumentata sensibilità ambientale dei consumatori e dalle restrizioni normative sull’emissione di gas nocivi. Tuttavia, i motori a combustione potrebbero mantenere una quota di mercato significativa, soprattutto in segmenti o utilizzi specifici dove la potenza e l’autonomia sono cruciali. La flessibilità nell’offerta di entrambe le tecnologie permetterà alle aziende di adattarsi dinamicamente alle preferenze e alle esigenze mutevoli del mercato, mantenendo così una base solida per le previsioni di vendita nel futuro prossimo”

Cristian Berardi, responsabile marketing e comunicazione di HONDA MOTOR EUROPE LTD ITALIA

accessori come il potatore, il tagliasiepi e il decespugliatore, è l’ideale per chi cerca un attrezzo multifunzionale e performante. Anche i decespugliatori a motore a scoppio continuano a giocare un ruolo importante nel mercato. Modelli come il COMBI BCB 560 ST firmato Blue Bird Industries, con un potente motore da 2.4 kW e una cilindrata di 53.2 cc, sono molto apprezzati dai professionisti che necessitano di attrezzi robusti e affidabili per affrontare lavori intensivi e aree difficili. Per BRUMAR il programma a batteria Ego sta presentando, oltre al programma multitool per l’utenza privata, una serie di prodotti destinati al manutentore professionale. Il multiutensile per l’utenza privata prevede un gruppo motore con più di 10 accessori applicabili per svariati lavori in giardino ed offre l’opportunità di utilizzare batterie 56 volt di diverse potenze da 2,5 a 12 Ah. Il programma destinato ad una utenza più professionale prevede un gruppo motore ad asta telescopica con la possibilità di applicare un accessorio potatore o tagliasiepi ed è in evoluzione. EMAK propone i nuovissimi decespugliatori multifunzione a batteria professionali Oleo-Mac BCi 530 D con sistema di aggancio rapido “no tools” che consentono di passare da un’applicazione all’altra con la massima velocità e senza ricorrere a nessun utensile. Sono progettati per i manutentori professionisti alle prese con molteplici esigenze, in ambito rurale o urbano, anche nei contesti più impegnativi: sono ideali per rasare il prato, potare siepi, sfrondare alberi e cespugli e soffiare foglie o detriti. L’elevata potenza del motore brushless di ultima generazione 56V, equivalente a 1,3 HP, consente la massima resa

Dossier multifunzione

di esercizio alle diverse applicazioni collegate. La tecnologia constant power assicura tutta la potenza e il pieno rendimento della macchina fino al completo scarico della batteria. Come tutti gli altri modelli della gamma a batteria professionale, anche il multifunzione è progettato con gli stessi componenti meccanici delle macchine destinate ad uso intensivo, per affrontare anche le condizioni più difficili e assicurare una affidabilità senza pari. Fiore all’occhiello dell’apparecchiatura è l’ampio e ricco display digitale, che permette di visualizzare informazioni complete su carica residua, velocità selezionata, connessione con smartphone e indicazioni di manutenzione. Grazie all’app dedicata per smartphone è possibile registrare il parco macchine, scaricare il manuale di uso e manutenzione, visualizzare le ore di lavoro effettuate ed avere accesso ai canali digitali Efco/Oleo-Mac. Nella stagione 2025 l’offerta Emak si arricchisce ulteriormente grazie all’introduzione di un sistema multiattrezzi anche nella gamma a batteria 40V, per soddisfare tutte le esigenze sia di utenti privati sia dei professionisti.

HONDA è presente nel business con il Versatool, dotato di motore a 4 tempi, che offre un funzionamento più pulito ed efficiente rispetto ai tradizionali motori a 2 tempi, contribuendo a ridurre l’inquinamento acustico e migliorando l’esperienza d’uso in contesti residenziali e urbani. L’adozione di nuove tecnologie ha migliorato l’efficienza e le prestazioni del Versatool, rendendolo più pratico e maneggevole.

MAKITA presenta il modello 40Vmax cod. UX01GZ con abbinamento di una serie di accessori tra cui si pone in evidenza la pompa aspirazione liquidi molto apprezzata dal mercato (cod. PF400MP). STIGA presenta due modelli, il decespugliatore a batteria GT 300e Kit e il tagliasiepi a batteria HT 300e Kit. Per il primo prodotto, il potente motore, il filo in nylon ad alimentazione automatica e le batterie ePower 2x20V (2Ah) con oltre 30 minuti di autonomia con una singola carica consentono di tagliare facilmente le erbacce e realizzare bordature senza interruzioni. Inoltre, la testina rotante fino a 45° e supportata da una staffa distanziatrice assicura un taglio preciso anche attorno a piante e oggetti. L’impugnatura ergonomica ad anello completamente regolabile

permette all’utilizzatore di manovrare il GT 300e senza sforzo e l’asta telescopica, regolabile in base alle proprie esigenze, ne migliora l’esperienza di utilizzo. Il passaggio dalla modalità di taglio alla modalità di rifinitura, tra cui la funzione rotante di 90° su un lato, avviene con un semplice tocco. Per quanto riguarda il tagliasiepi, grazie al comfort dato dall’impugnatura ergonomica regolabile che ruota di 180° in modalità “taglio a parete”, evitando la necessità di doversi girare per raggiungere i punti più scomodi, HT 300e è ideale per affrontare senza sforzo i lavori di giardinaggio più impegnativi. L’assenza di cavi, la lama tagliata al laser in acciaio temperato da 54cm e l’apertura dei denti fino a 23mm, insieme alle batterie ePower 2x20V (2Ah) con autonomia fino a 1 ora con una singola carica, assicurano un taglio semplice, efficiente e preciso anche di rami di medio spessore. Per garantire maggiore sicurezza, la lama dispone di una punta protetta per il taglio lungo pareti e sentieri.

Il nuovo modello STIHL KMA 120 R è un motore Kombi a batteria progettato per un uso professionale prolungato. È dotato di un motore brushless praticamente esente da manutenzione, che garantisce efficienza e durata. Utilizza le batterie del sistema AP di STIHL, che offrono una lunga durata e sono ideali per lavori in aree sensibili al rumore come scuole e ospedali. Con un peso di soli 3,5 kg, è leggero e facile da maneggiare, rendendolo adatto per lavori prolungati. Grazie alla vasta gamma di accessori Kombi, il KMA 120 R può essere utilizzato per una varietà di compiti di giardinaggio, paesaggistica e manutenzione. L’impugnatura circolare con limitatore di passo garantisce una manovrabilità ottimale anche negli spazi ristretti.

PIU’ MULTI-TOOLS A BATTERIA

Malgrado alcune criticità legate al meteo e allo scenario macroeconomico, c’è una dose di ottimismo nelle prospettive di questo business. Ecco su quali direttrici di sviluppo.

Alessandro Barrera sostiene che “malgrado le attuali difficoltà economiche ed una stagione non favorevole dal punto di vista climatico,

PER OGNI ESIGENZA UNA SOLUZIONE

SERIE 6: LA POTENZA NELLA SEMPLICITÀ

Perfetti per spazi stretti, gli spazzaneve Honda Serie 6 raccolgono e lanciano la neve fino a 14 metri, assicurando risultati eccellenti.

Disponibili sia con ruote che con cingoli, offrono un’affidabilità duratura per affrontare ogni inverno con facilità e sicurezza

SERIE 9: PRESTANTE E PRECISA

La Serie 9 è la soluzione perfetta per liberare grandi spazi dalla neve con facilità, rimuovendo fino a 52 tonnellate all’ora e lanciando la neve fino a 16 metri.

Con il sistema di sterzo a frizione e il controllo del camino elettrico, offre prestazioni eccellenti e massima ergonomia.

SERIE 7: MINIMO RUMORE, MASSIMA PRESTAZIONE

Dotati di motore GX200 a 4 tempi, potente e silenzioso, gli spazzaneve Honda Serie 7 offrono una manovrabilità eccezionale grazie al sistema di frizione sterzante, al camino regolabile elettricamente e alla trasmissione idrostatica

SNOWFIGHTER: IL GIGANTE DELLE NEVI

Lo Snowfighter è il re degli spazzaneve Honda, capace di gestire fino a 140 tonnellate di neve all’ora.

Con il sistema di sterzata a doppia frizione e un camino di espulsione regolabile, offre un controllo totale in ogni condizione. Progettato per un uso professionale, combina potenza, innovazione e semplicità, rendendo ogni operazione rapida ed efficiente.

SERIE 13: ADERENZA PERFETTA

La Serie 13 offre potenza, controllo e comfort ineguagliabili, affrontando con facilità anche pendii ripidi grazie alla sua eccellente aderenza Equipaggiato con un motore GX390 silenzioso e prestante, pulisce fino a 75 tonnellate all’ora e spara la neve a oltre 17 metri, offrendo prestazioni senza pari in ogni situazione.

SERIE IBRIDA: LA FORZA DELLA SOSTENIBILITÀ

Il motore Honda a 4 tempi divora la neve mentre ricarica una potente batteria, offrendo prestazioni eccezionali. In meno di 6 minuti, rimuove 30 cm di neve dalla zona equivalente di due campi da tennis, garantendo risparmio di carburante e bassa rumorosità. La gamma ibrida combina efficienza e potenza per risultati rapidi e senza compromessi.

Scopri di più:

“Tra i fattori decisivi per l’evoluzione del settore del garden care, identifichiamo in particolare la diffusione dell’intelligenza artificiale e la crescente attenzione alla sostenibilità. In particolare, da un lato, l’integrazione dell’AI nei prodotti tecnologicamente avanzati può rendere l’interazione più intuitiva e il prodotto stesso accessibile ad un pubblico più ampio. Inoltre, l’AI permette di personalizzare le operazioni in base alle specifiche esigenze del terreno e dell’utente, migliorando drasticamente i risultati con il minimo intervento umano. In questo modo, il concetto stesso di garden care viene ridefinito, come un’attività meno faticosa e più efficiente. Dall’altro lato, il passaggio a soluzioni elettriche è una delle principali forze trainanti dell’evoluzione nel settore, che deve rispondere alla crescente richiesta di prodotti a basso impatto e di responsabilità ambientale da parte delle aziende. Gli apparecchi multifunzione STIGA, ad esempio, sono pensati per prendersi cura del verde in tutti i sensi, alimentati a batteria, non solo offrono prestazioni eccellenti ma rispettano anche l’ambiente”

Gianni Ranzani, regional managing director South Europe di STIGA SPA

BRUMAR è ottimista per l’ultima parte della stagione e per quelle dei prossimi anni. Il multifunzione è uno strumento che sempre di più si rivelerà vincente nelle scelte dell’utilizzatore”.

Giovanni Masini si attende “per EMAK un notevole incremento delle vendite grazie all’ingresso dei nuovi modelli di multifunzione nella gamma a batteria professionale e, durante la primavera 2025, dei multiattrezzi anche nella gamma a batteria 40V”.

Cristian Berardi dice che “le previsioni di vendita di HONDA nei prossimi anni dipenderanno da un mercato che si prevede rimarrà stabile, con una possibile ridistribuzione tra motori a batteria e motori a combustione in base alle esigenze specifiche dei clienti.

La tendenza verso motori più sostenibili come quelli a batteria potrebbe continuare a crescere, trainata dall’aumentata sensibilità ambientale dei consumatori e dalle restrizioni normative sull’emissione di gas nocivi. Tuttavia, i motori a combustione potrebbero mantenere una quota di mercato significativa, soprattutto in segmenti o utilizzi specifici dove la potenza e l’autonomia sono cruciali. La flessibilità nell’offerta di entrambe le tecnologie permetterà alle aziende di adattarsi dinamicamente alle preferenze e alle esigenze mutevoli del mercato, mantenendo così una base solida per le previsioni di vendita nel futuro prossimo”.

L’ufficio marketing di MAKITA si pone “come obiettivo l’acquisizione di quote in particolare nel settore professionale grazie alla grande esperienza nello sviluppo di prodotti a batteria maturata in altri settori professionali”. Francesco Del Baglivo sostiene che “STIHL ha piani ambiziosi per la crescita futura, nonostante le sfide economiche attuali. Prevediamo di aumentare la quota di vendite di strumenti a batteria e di conseguenza anche dei multi-tools. Questo riflette un forte impegno verso la sostenibilità e l’innovazione tecnologica. La rete di vendita STIHL comprende 44 filiali di vendita e marketing, due uffici di rappresentanza, circa 120 importatori e oltre 55.000 rivenditori autorizzati in più di 160 paesi. Nuovi modelli multi-tools saranno presentati nel corso dei prossimi mesi”.

BLUE BIRD INDUSTRIES – COMBI 22-800

Motore Brushless

Voltaggio nominale (V) 18

Voltaggio massimo (V) 21

Potenza (W) 800

Accessori inclusi - Decespugliatore - Potatore - Tagliasiepi - Prolunga

Batteria Litio 21 V – 5 Ah

Dotazione inclusa 1 batteria + caricabatteria + strumenti

SCHEDE TECNICHE

BRUMAR – EGO PH 1420 E

Motore (V) 56

Autonomia (min.) 45>100 circa (in base agli accessori)

Potenza (Ah) 5,0 (consigliato)

Tempo di ricarica rapido 40 min. - standard 100 min.

Asta Fibra in carbonio

Trasmissione Rigida

Velocità di rotazione Variabile

Impugnatura Singola, anteriore regolabile

Applicazione accessori Ad innesto rapido

Peso (kg.) (senza batteria) 2,8

EMAK – OLEO-MAC BCi 530 D

Power unit

Motore Brushless

Potenza meccanica in uscita (HP/ kW) 1,34 / 1,0

Peso (kg) 2,9

Applicazione decespugliatore

Diametro asta (mm) 26

Dotazione di taglio Load&Go Ø 130 mm filo in Nylon

Diametro di taglio con testina (mm) 2,4

Peso applicazione / Peso macchina completa (kg) 1,1 / 4,0

Applicazione potatore

Diametro tubo di trasmissione (ø asta) (mm) 26 (albero in acciaio 7 mm)

Lunghezza barra (mm) 254 (10”)

Catena (passo x spessore) 1/4” - .043”

Capacità serbatoio olio (l) 0,18

Pompa olio Regolabile

Peso applicazione/Peso macchina completa (kg) 1,7 /4,6

Lunghezza totale macchina (Power Unit+Potatore)(m) 2,1

Applicazione tagliasiepi

Lunghezza lame (mm) 550

Passo lame (mm) 35

Lama orientabili Orientabili in 11 posizioni da 0° a 180°

Diametro tubo di trasmissione (ø asta) (mm) 26 (albero in acciaio 7 mm)

Peso applicazione/Peso macchina completa (kg) 2,1 /5,1

Lunghezza totale macchina (Power Unit+Tagliasiepi) (m) 1,9

Applicazione soffiatore

Portata aria (m³/h) 600

Velocità aria (m/s) 60

Diametro tubo di trasmissione (ø asta) (mm) 26

Peso applicazione/Peso macchina completa (kg) 1,5 /4,4

Prolunga asta

Peso (kg) 0,7

Diametro tubo (mm) 26

Lunghezza asta (mm) 750

MAKITA – UX01GZ

Piattaforma XGT Sì

Tensione nominale della batteria (V) 40

BL Motor Sì

Velocità a vuoto (min-¹) 0 – 9700 / 0 – 8200 / 0 – 5700

Peso con batteria (kg) 5,3 – 12,5

Peso netto (kg) 3,5

Dossier multifunzione

HONDA – POWER UNIT UMC435 E

Motore OHC 4 tempi

Modello motore GX35T

Cilindrata (cc) 35

Potenza netta (kW / giri al minuto) 1,0 / 7.000

Capacità serbatoio carburante (l.) 0,63

Tipo di trasmissione Frizione centrifuga a basse vibrazioni

Impugnatura Ad anello

Tipo di albero Dritto

Imbracatura A spalle

Accessori in dotazione 8

Peso a secco (kg) 6

STIGA – GT 300e KIT

Potenza (Kw) 0,5

Alimentazione Batteria

Voltaggio (V) 2 x 20

Capacità batteria (Ah) 2 x 2

ePower Sì

Kit batteria Incluso

Tipo di motore Con spazzole

Velocità massima motore (rpm) 7.000

Energia nominale batteria al litio (Wh) 36

Tempo di lavoro (+/-20%) (m) 37

Diametro filo di nylon (mm) 1,6

Larghezza di taglio (cm) 30

Angolo di taglio regolabile A 90° + funzione tagliabordi

Testina a fili Autofeed dual line

Lunghezza filo di nylon (m) 4

Diametro tubo albero (mm) 30

Peso prodotto (kg) 3,7

EDIMARC GROUP – POLE POSITION

Innovativa tecnologia di telecontrollo KSD

Motore Induzione

Potenza (W) 1.200

Batteria in dotazione lithio-ioni 5OO W

Autonomia batteria (giorni) 1

Tempo medio di ricarica (h) 4

Asta telescopica Carbonio

Lunghezza max asta (m) 3

Guida Catena Carving 8” - 20 cm

Catena OREGON 1/4

Capacità serbatoio olio (lt) 0,25

Gestione del flusso d'olio alla catena Automatica

Diametro massimo di taglio (mm) 150

Peso batteria (kg) 3,4

Peso (kg) 3,8

STIHL – KMA 120 R

Motore EC Brushless

Tensione nominale (V) 36

Regolazione velocità 2 livelli di potenza

Impugnatura Circolare

Blocco leva del cambio Laterale

Occhiello di fissaggio Rotante

Durata della batteria con AP 200 fino a 25 min

Durata della batteria con AP 300 S

Peso (kg)

Business che regge grazie alle macchine a batteria

Il 2024 si chiude con un bilancio in chiaroscuro. È questa la sensazione che emerge dalle considerazioni dei principali operatori di macchine ed attrezzature da giardino. Le cause sono molteplici e vanno dalle condizioni climatiche al successo delle macchine a batteria che sostengono il business

Ecco dunque in breve sintesi lo scenario che emerge dalla lettura delle diverse valutazioni effettuate dalle aziende del settore. Ovviamente con le dovute sfumature a seconda del business in cui sono presenti.

UN MERCATO SEMPRE PIU’ CONSAPEVOLE

Annalisa Tessaro, ufficio marketing di BLUE BIRD INDUSTRIES, osserva che “nel 2024 il mercato delle macchine ed attrezzature da giardino ha vissuto un significativo sviluppo, trainato da diverse tendenze. L’aumento della consapevolezza ambientale ha spinto molti consumatori a cercare soluzioni più ecologiche, portando a un’adozione massiccia di attrezzature a batteria. Queste macchine offrono prestazioni elevate e senza emissioni”.

Giovanni Masini, marketing manager di EMAK, evidenzia che “i dati sul mercato Italia diffusi da Comagarden sul primo semestre 2024 riportano un risultato in linea con quello del 2023 (+0,3%). L’andamento delle vendite attuale fa prevedere, entro la fine dell’anno, una crescita totale del 2% nel numero di unità vendute rispetto allo scorso anno. Nel corso del 2024 EMAK sta registrando una crescita decisamente superiore a

quella del mercato, grazie ad una serie di iniziative commerciali e marketing ad elevato impatto (in primis la campagna adv nazionale) e all’introduzione di nuove gamme di prodotti che hanno generato fatturato incrementale: tra queste, le nuove linee di trattorini scarico posteriore e laterale hanno ottenuto risultati molto superiori alle aspettative”.

Cristian Berardi, responsabile marketing e comunicazione di HONDA ITALIA, osserva che “nel 2024 il mercato delle macchine per la cura del giardino ha attraversato un riassestamento dopo il significativo aumento registrato nel periodo post-Covid e il primo calo già evidenziato nel 2022. Inoltre, le condizioni meteorologiche hanno favorito un incremento delle vendite nei segmenti dedicati alla cura del verde, con particolare attenzione ai prodotti come il nostro rasaerba robotizzato, Miimo”.

L’ufficio marketing di MAKITA sottolinea che “per noi questo mercato è uno dei focus su cui è improntata la crescita futura globale dell’a-

zienda”. Thomas Goi, sales manager Italia di KRESS, evidenzia che “il mercato si è sviluppato molto positivamente. La gamma da noi offerta ha risposto perfettamente ad un mercato alla costante ricerca delle novità e dell’innovazione e noi di KRESS abbiamo risposto “presente” grazie alle nostre evolute tecnologie in tema di robotica e di elettrificazione delle manutenzioni del verde”.

Paolo Bagordo, direttore commerciale di MARINA SYSTEMS, nota che “nel corso del 2024 abbiamo notato una focalizzazione su prodotti di fascia medio alta della nostra offerta. I prodotti più richiesti sono stati il Grinder in varie versioni, la 4Maxi 52 e i tagliaerba tradizionali di taglio 54 e 57 cm”.

L’ufficio marketing di NEGRI rileva che “nel 2024 il mercato dei biotrituratori ha ritrovato la sua stabilità e la nostra azienda grazie alla sua vasta gamma di prodotti e al lavoro performante del proprio staff commerciale è stata in grado di aumentare il proprio fatturato sia sulle macchine hobbistiche che quelle professionali. Il settore degli arieggiatori e aspirafoglie ha registrato un crescente interesse soprattutto all’estero. Questi risultati sono stati possibili grazie al rafforzamento della nostra struttura commerciale. L’inserimento di un responsabile commerciale Italia è stato un passo necessario per essere più vicini alla nostra rete vendita. È inoltre iniziato il nostro progetto “Demo Italia”, con l’inserimento di una figura dedicata alle dimostrazioni in campo per affiancare i nostri rivenditori nel fornire al cliente il miglior servizio possibile”.

Marco Guarino, responsabile marketing e comunicazione di PELLENC ITALIA, sostiene che “il mercato del giardinaggio si muove in base alla stagionalità e all’andamento climatico che va ad influenzare le operazioni ordinarie e straordinarie di manutenzione del verde. Per quanto riguarda le attrezzature, nel corso degli ultimi anni c’è stato un aumento importante del numero di competitor presenti sul mercato. PELLENC, dal canto suo, ha sempre lavorato in modo da mantenere ben chiari i suoi obiettivi, proponendo attrezzature che rispondono ai più alti standard tecnologici, in grado di garantire alte prestazioni e una lunga durata nel tempo, lavorando nel rispetto di ambiente e operatore”. Andrea Ceccon, export e marketing manager di PERUZZO, dichiara che “negli ultimi anni PERUZZO ha effettuato significativi investimenti per consolidare il proprio ruolo nell’innovazione del settore. Ha realizzato un nuovo capannone di 5 mila metri quadri per lo stoccaggio e ha puntato su tecnologie avanzate, investendo nella guida autonoma per le sue macchine robotizzate cingolate. Questi sistemi permettono operazioni più efficienti e sicure. Inoltre, in collaborazione con esperti nel campo della manutenzione del verde, l’azienda ha sviluppato una nuova linea di macchine per la gestione dei campi sportivi, offrendo soluzioni all’avanguardia per una manutenzione ottimale e sostenibile”. Alberto Moro, responsabile marketing di PRATOVERDE, sostiene che “nel 2024 il mercato delle macchine e delle attrezzature da giardino ha

“Nel 2024 il mercato delle macchine ed attrezzature da giardino ha vissuto un significativo sviluppo, trainato da diverse tendenze. L’aumento della consapevolezza ambientale ha spinto molti consumatori a cercare soluzioni più ecologiche, portando a un’adozione massiccia di attrezzature a batteria. Queste macchine offrono prestazioni elevate e senza emissioni”

Annalisa Tessaro, ufficio marketing di BLUE BIRD INDUSTRIES FABBRICA MOTORI SRL

“I dati sul mercato Italia diffusi da Comagarden sul primo semestre 2024 riportano un risultato in linea con quello del 2023 (+0,3%). L’andamento delle vendite attuale fa prevedere, entro la fine dell’anno, una crescita totale del 2% nel numero di unità vendute rispetto allo scorso anno. Nel corso del 2024 EMAK sta registrando una crescita decisamente superiore a quella del mercato, grazie ad una serie di iniziative commerciali e marketing ad elevato impatto (in primis la campagna adv nazionale) e all’introduzione di nuove gamme di prodotti che hanno generato fatturato incrementale: tra queste, le nuove linee di trattorini scarico posteriore e laterale hanno ottenuto risultati molto superiori alle aspettative”

Giovanni Masini, marketing manager di EMAK SPA

affrontato una situazione complicata, soprattutto a causa di condizioni climatiche estreme e sfavorevoli, che hanno direttamente influenzato il mercato e le conseguenti vendite relative ai periodi di maggior stress. Queste difficoltà sono state in parte sopperite dalla vasta gamma di prodotti dei diversi brand che compongono l’offerta di PratoVerde, di cui TORO è il principale. È proprio grazie all’esclusiva distribuzione di questo marchio per l’Italia, sia per quanto riguarda attrezzature e macchinari per la cura del verde, così come per l’irrigazione di precisione, che PratoVerde ha saputo consolidare da oltre 50 anni la propria posizione, specialmente nel settore di mercato rivolto ai professionisti (municipalità e spazi pubblici, contractor, manutentori sportivi). La novità di questa stagione riguarda la costituzione di un nuovo dipartimento all’interno della nostra struttura aziendale, denominato appunto Progetto Garden. Questo programma infatti racchiude al suo interno una serie di articoli selezionati per performance e facilità di utilizzo in grado per soddisfare le esigenze di un pubblico hobbista, o più in generale degli amanti del giardino, così come chi frequenta agrarie, ferramenta e negozi “fai da te”. In questo modo PratoVerde si rivolge per la prima volta direttamente all’utilizzatore finale, ampliando il target di riferimento e permettendoci di creare nuove opportunità di vendita”. Michele Balò, responsabile commerciale di WIPER, evidenzia che “nel 2024 il mercato delle macchine e delle attrezzature da giardino ha subito una notevole evoluzione, guidata da fattori economici, sociali e ambientali. WIPER, azienda italiana specializzata nella produzione di robot rasaerba, ha saputo cogliere queste tendenze, adattando la propria offerta alle nuove richieste dei consumatori. Tra i principali fattori di crescita e trasformazione del mercato spicca l’innovazione tecnologica. Nel 2024, i consumatori hanno mostrato un forte interesse verso soluzioni automatizzate e intelligenti che semplifichino la manutenzione del giardino. Con caratteristiche come la gestione remota tramite app, la programmazione intelligente e la capacità di lavorare anche su superfici complesse, rispondono perfettamente alle esigenze di chi cerca efficienza, precisione e facilità d’uso. Questi dispositivi non solo riducono i tempi di manutenzione, ma offrono un’esperienza utente più fluida e personalizzata”.

Nicola Ciabatti, responsabile commerciale Italia di ZUCCHETTI CENTRO SISTEMI e del brand Ambrogio Robot, mette in luce che “negli

Dossier pre-stagionali

ultimi anni abbiamo registrato una crescente domanda di soluzioni automatizzate per la cura del giardino, che offrono praticità e sostenibilità. Anche il 2024 segue questa tendenza: oggi i consumatori cercano tecnologie che permettano di ridurre il tempo di manutenzione e, allo stesso modo, garantiscano un basso impatto ambientale. Questa evoluzione riflette un mercato sempre più consapevole, dove i consumatori non si limitano più a considerare il giardinaggio un semplice hobby, ma lo vedono come parte di uno stile di vita orientato all’innovazione e al rispetto per l’ambiente”.

FRA NOVITA’ E RICONFERME

Il settore del gardening è continuamente alimentato da novità che puntano a soddisfare le esigenze di una molteplicità di clienti. Non mancano dunque nuovi prodotti e attrezzi e/o la riconferma di apparecchi con dotazioni sempre più personalizzate ai bisogni della domanda. Ecco quali.

“Nel 2024 il mercato delle macchine per la cura del giardino ha attraversato un riassestamento dopo il significativo aumento registrato nel periodo post-Covid e il primo calo già evidenziato nel 2022. Inoltre, le condizioni meteorologiche hanno favorito un incremento delle vendite nei segmenti dedicati alla cura del verde, con particolare attenzione ai prodotti come il nostro rasaerba robotizzato, Miimo”

Cristian Berardi, responsabile marketing e comunicazione di HONDA MOTOR EUROPE LTD ITALIA

Annalisa Tessaro dice che “per BLUE BIRD INDUSTRIES la gamma da 21V è particolarmente adatta per chi cerca attrezzi leggeri ma potenti. Il tagliasiepe HT 22-60, ad esempio, si distingue per il suo motore brushless, che garantisce un funzionamento silenzioso e senza vibrazioni, rendendo ogni potatura un’esperienza semplice e piacevole. Nella stessa piattaforma e quindi con batteria da 21V interscambiabile vi è il tagliasiepe a palo PHT 22-52, progettato per raggiungere anche le aree più elevate senza l’ausilio di scale. Con un’asta telescopica che si estende da 120 a 240 cm, questo attrezzo è ideale per chi desidera curare anche le piante più alte, offrendo una flessibilità eccezionale. Una maggiore completezza e versatilità viene offerta dal soffiatoresprayer 2-in-1, il modello BS 22-400. Questo strumento è fondamentale per la pulizia del giardino, permettendo di rimuovere facilmente foglie e detriti, ma è anche utile per distribuire fertilizzanti o trattamenti fitosanitari. Grazie alla sua potenza e alla velocità dell’aria, è in grado di gestire anche i materiali più ostinati, rendendo il lavoro in giardino molto più semplice. Inserendoci invece nel contesto professionale, è necessario fare riferimento alla gamma da 50.4V, che si rivolge a coloro che necessitano di attrezzature ancora più potenti e robuste, perfette per utilizzi professionali. Il tagliasiepe HT 23-70, con una lunghezza delle lame di 700 mm, è progettato per affrontare anche le siepi più dense e resistenti. La regolazione dell’impugnatura consente di lavorare comodamente, adattandosi a diverse angolazioni, il che è particolarmente utile per i professionisti che operano in contesti complessi. Infine, il soffiatore BL 23-800 si distingue per la sua potenza e velocità. Con la capacità di generare una forza d’aria impressionante, è l’alleato ideale per le operazioni di pulizia di ampie aree, facilitando la rimozione di foglie e detriti anche nei contesti più impegnativi. Le sue diverse modalità di velocità permettono di adattare l’intensità del lavoro alle specifiche necessità, rendendolo un attrezzo indispensabile per i giardinieri professionisti”. Giovanni Masini annuncia che “per l’attività prestagionale la maggiore novità di EMAK è il lancio della nuova linea a batteria professionale 56V, in preparazione della stagione primaverile 2025. Comprende due modelli di decespugliatore, un decespugliatore multifunzione, un potatore telescopico, un tagliasiepi, un tagliasiepi ad asta, un soffiatore e tre modelli di tagliaerba. Tutte le macchine montano motori brushless ad alto rendimento. E il rapporto energia/peso è al vertice della categoria, grazie alle celle al litio di ultima generazione. Molto importante, sempre con logica di prestagionale, è l’introduzione sul mercato del nuovo decespugliatore professionale Oleo-Mac BC 540 ed Efco DS 5400 su cui abbiamo grandi aspettative, del nuovo trattorino tagliatutto professionale Oleo-Mac Apache 92 Evo ed Efco Tuareg 92 Evo e del nuovo motocoltivatore 350 dei marchi Oleo-Mac, Efco, Bertolini e Nibbi. Come detto, il decespugliatore professionale Efco DS 5400 S si posiziona al vertice di gamma dell’offerta di decespugliatori a scoppio di EMAK. Progettato privilegiando le soluzioni tecniche più innovative, assicura elevate prestazioni, lunga durata e il massimo del comfort per l’operatore, rispondendo perfettamente alle esigenze dei manutentori del verde impegnati in lavori intensivi e continuativi, come il taglio di

Velocità massima in 0,4 secondi

Nuova serie di motoseghe professionali (1.600 W) con prestazioni di taglio equivalenti o superiori ai modelli corrispettivi con motore a scoppio da 35 cm³. 6 differenti versioni con barra da 30, 35 o 40 cm.

Indicate per operazioni di potatura, sramatura, abbattimento e sezionamento di tronchi di grandi dimensioni. Il BL Motor raggiunge una velocità catena di 25,5 m/s favorendo tagli rapidi e precisi, sono predisposte con freno meccanico e freno elettrico per la massima sicurezza. Miglior controllo del taglio e funzione di spegnimento automatico con nuovo interruttore di sicurezza che evita avviamenti involontari e preserva la durata della batteria. Lubrificazione automatica della catena, cambio e tensionamento anche senza l’utilizzo di attrezzi. Protezione WetGuard IPX4.

Forza di soffiaggio max

28 N (mod. Boost)

Soffiatore connector UB004CZ ad alta potenza, alimentato da Zaini Power Pack PDC1200A01 o PDC1500A01. Controllo della velocità variabile e leva del cruise control. Rispetto al modello precedente, il percorso del flusso d’aria è stato riprogettato aumentando l’efficienza di soffiaggio di circa il 10% per ottenere una forza massima di 25 N. Posizione dell’impugnatura regolabile, maggiore ergonomia, imbracatura con tessuto a rete per una miglior traspirabilità e un comfort di utilizzo migliorato. BL Motor ad alte prestazioni, velocità aria oltre i 290 km/h.

Il sistema Connector di Makita comprende rasaerba, soffiatori, decespugliatori e macchine per altri settori. Grazie ad appositi adattatori è possibile collegare gli zaini Power Pack a qualsiasi utensile di gamma 40Vmax o 18Vx2.

Dossier pre-stagionali

erba consistente, sterpaglie e arbusti oppure nella pulizia dei bordi strada. Uno dei punti di forza è il peso ridotto dei decespugliatori: l’asta di trasmissione cava e il carter motore in magnesio sono alcuni dei componenti alleggeriti per migliorare le performance riducendo il peso complessivo della macchina. Anche la protezione parasassi, dal design essenziale e moderno, è stata alleggerita nella parte frontale e garantisce alta visibilità e scorrevolezza, sia sui terreni accidentali che in caso di erba fitta. Il sistema di avviamento “EasyStart” riduce il kick back grazie ad una doppia molla all’interno del case avviamento e assicura un comfort elevato. Il filtro aria in carta e spugna di ampie dimensioni fornisce una maggiore capacità filtrante e una lunga autonomia di lavoro. La presa superiore dei tappi, ergonomica e richiudibile, permette l’accesso ai serbatoi senza ricorrere a utensili. L’interruttore on/off ritorna automaticamente nella posizione di accensione dopo ogni spegnimento evitando l’ingolfamento del motore”. Il dipartimento marketing di HINOWA spiega che “nel mondo della cura e manutenzione degli alberi, la potatura è un’attività fondamentale che garantisce salute e longevità di questi giganti. Tuttavia, questa operazione è un compito impegnativo, soprattutto quando si ha a che fare con alberi ad alto fusto. Con l’evoluzione delle tecnologie e delle tecniche, le piattaforme aeree si sono imposte come strumenti indispensabili per effettuare lavori di potatura in sicurezza e con efficacia. HINOWA vuole mettere a fuoco questa importante pratica e consigliare quello che è la migliore piattaforma aerea attualmente in commercio. Prima di procedere, è necessario capire perché queste macchine sono gli strumenti migliori per giardinieri e manutentori del verde. Il primo punto è sicuramente la sicurezza dei lavoratori. Lavorare in altezza comporta sempre dei rischi, ma utilizzando queste macchine, dotate di sistemi di sicurezza avanzati e piattaforme stabili, tali rischi sono notevolmente ridotti. I lavoratori possono concentrarsi sull’attività da svolgere, garantendo così un ambiente di lavoro più sicuro. Un altro dei principali vantaggi è la precisione degli interventi: le piattaforme aeree permettono di accedere a ogni parte dell’albero con una precisione chirurgica, riducendo al minimo il rischio di danneggiare la pianta. Questo non solo migliora l’aspetto estetico dell’albero ma contribuisce significativamente alla sua salute generale. Infine, le piattaforme aeree offrono agli operatori un vantaggio inestimabile quando lavorano in contesti delicati, in quanto sono progettate per essere utilizzate nei moderni cantieri. Le piattaforme aeree possono essere posizionate con precisione e sicurezza, anche in ambienti complessi o su superfici irregolari, permettendo di effettuare potature vicino a strutture, riducendo il rischio di danneggiarle. È però importante sottolineare che lavorare in presenza di ostacoli, edifici, altri lavoratori e ambienti complessi rappresenta un rischio maggiore che deve essere valutato prima di procedere con qualsiasi attività. Fra le numerose soluzioni a catalogo, la macchina cingolata Lightlift 40.18 è utilizzata abitualmente nelle applicazioni di potatura degli alberi grazie alla sua efficienza, alla sua sicurezza e alle sue elevate pre-

“Il mercato si è sviluppato molto positivamente. La gamma da noi offerta ha risposto perfettamente ad un mercato alla costante ricerca delle novità e dell’innovazione e noi di KRESS abbiamo risposto “presente” grazie alle nostre evolute tecnologie in tema di robotica e di elettrificazione delle manutenzioni del verde”

Thomas Goi, sales manager Italia di KRESS

“Negli ultimi anni PERUZZO ha effettuato significativi investimenti per consolidare il proprio ruolo nell’innovazione del settore. Ha realizzato un nuovo capannone di 5 mila metri quadri per lo stoccaggio e ha puntato su tecnologie avanzate, investendo nella guida autonoma per le sue macchine robotizzate cingolate. Questi sistemi permettono operazioni più efficienti e sicure. Inoltre, in collaborazione con esperti nel campo della manutenzione del verde, l’azienda ha sviluppato una nuova linea di macchine per la gestione dei campi sportivi, offrendo soluzioni all’avanguardia per una manutenzione ottimale e sostenibile”

Andrea Ceccon, export e marketing manager di PERUZZO SRL

stazioni. La Lightlift 40.18 si distingue per la sua straordinaria altezza di lavoro che raggiunge i 40 metri (35 m con portata 230 kg in area ridotta) e per la sua capacità di estendersi fino a 17,5 metri di sbraccio orizzontale, ideale quindi per la potatura di alberi ad alto fusto. I cingoli in dotazione consentono di muoversi efficacemente su vari tipi di terreno, anche quelli accidentati. La piattaforma aerea Lightlift 40.18 di HINOWA è dotata di un efficace sistema di controllo che permette agli operatori di concentrarsi completamente sull’attività di potatura. Molta attenzione è stata riposta sulla sostenibilità: la piattaforma aerea è progettata per minimizzare l’impatto ambientale, grazie al suo motore efficiente che riduce il consumo di carburante e le emissioni. Oltre alla potatura di alberi, la versatilità della Lightlift 40.18 la rende ideale per una vasta gamma di settori, dall’installazione di luci natalizie alla manutenzione di edifici e strutture. Questa polivalenza, unita alle sue prestazioni di alto livello, fa della Lightlift 40.18 di HINOWA la scelta preferita per professionisti e aziende che cercano una soluzione affidabile, sicura e di alta qualità per lavorare ad altezze considerevoli. La potatura di alberi ad alto fusto richiede precisione, sicurezza e, soprattutto, l’utilizzo di attrezzature adeguate. Vediamo come utilizzare in sicurezza questa avanzata macchina per le potature di alberi. Prima di iniziare, è fondamentale effettuare un’accurata pianificazione dell’intervento. È inoltre essenziale considerare l’ambiente circostante, prestando attenzione alla presenza di ostacoli come edifici, cavi elettrici o altre piante. Oltre alla pianificazione dell’intervento, è essenziale assicurarsi che la macchina venga utilizzata e manutenuta in conformità con i manuali d’uso. Una volta effettuate tutte le operazioni preliminari, si procede con il posizionamento della Lightlift 40.18. Grazie ai suoi cingoli, questa piattaforma può essere manovrata anche su terreni irregolari o inclinati, permettendo una maggiore stabilità e sicurezza durante l’operazione. L’efficace sistema di controllo della Lightlift 40.18 consente a 3 operatori e 60 kg di accessori di raggiungere l’altezza desiderata. Una volta in posizione, è possibile iniziare la potatura, seguendo le linee guida stabilite nella fase di pianificazione”. Cristian Berardi annuncia che “per la stagione autunno-inverno 2024 abbiamo rinnovato tutta la gamma di prodotti a batteria come il decespugliatore, il tagliasiepi, il soffiatore e la nuova motosega che si aggiunge per la prima volta ai prodotti Honda Lawn&Garden. È stata inoltre rinnovata anche la gamma di rasaerba robotizzati Honda Miimo. La

gamma aggiornata offre funzionalità avanzate, tra cui programmazione intelligente per ottimizzare i tempi di lavoro, tecnologia di navigazione migliorata per una copertura più precisa e un’interfaccia intuitiva per gestione da remoto tramite app. Questi dispositivi combinano prestazioni elevate e sostenibilità, rendendoli ideali per la cura del giardino”. Thomas Goi dice che “i prodotti di punta sono relativi alla stagione stessa, quindi soffiatori, tagliasiepi, potatori, motoseghe alimentati dalle nostre batterie Kress Commercial che garantiscono prestazioni superiori a motori a scoppio professionali”. L’ufficio marketing di MAKITA spiega che “fra gli apparecchi di punta e le novità possiamo citare diversi prodotti della piattaforma 40Vmax denominata XGT. In particolare citiamo le nuove motoseghe a batteria che si differenziano per lunghezza della barra e per tipologia di tensionamento catena con le sigle UC021GZ, UC022GZ, UC023GZ, UC024GZ, UC025GZ, UC026GZ caratterizzate da una velocità catena di oltre 25 m/s ed una potenza di oltre 1.600W, il nuovo soffiatore Connector con un flusso d’aria superiore ai 20 m2/s da utilizzare in abbinamento allo zaino Powerpack, tagliasiepi UH020GZ e UH021GZ con lama da 500 e 600 mm, basso livello vibrazioni e potenza sonora, oltre ad elevata durata e capacità, tagliasiepi telescopico UN001GZ estensione oltre i 2mt con lama da 600mm e testina angolazione regolabile”.

Paolo Bagordo annuncia “fra le novità di MARINA SYSTEMS il nuovo Picky, che nasce dal nostro storico scarificatore ma che invece di scarificare il terreno è un prodotto dedicato alla cura del prato sintetico ed anche le aree con pavimentazioni drenanti nelle quali cresce l’erba ed il muschio. Questo apparecchio consente di pettinare il prato sintetico e ripulirlo dalle impurità, rimuovere quando necessario i gommini e usandolo senza cesto ridistribuendoli ottimizzando lavori che richiedono tempo e fatica. Cambiando la durezza dell’accessorio e variando la profondità di lavoro si può utilizzare Picky per ripulire pavimentazioni esterne di qualsiasi tipologia, drenanti o meno. Sono disponibili sei versioni, di cui tre con motore a benzina, due con motore a batteria ed una più economica con motore elettrico”. L’ufficio marketing di NEGRI sottolinea che “nel 2024 Negri ha ampliato la propria gamma di cippatori con l’introduzione di un nuovo modello, il C17. Il cippatore C17 completa la nostra gamma di cippatori arrivando così a soddisfare le esigenze di un’ampia fetta di professionisti del settore. Questa macchina, grazie alla sua compattezza e grande produttività, rappresenta la macchina ideale per arboricoltori e giardinieri. Il C17 è un cippatore in grado di triturare fino ad un diametro massimo di 17 cm con un’apertura di introduzione di 170x230mm volta a facilitare l’introduzione della ramaglia più voluminosa. La macchina viene offerta con due motorizzazioni: una, diesel 4 cyl Kubota da 25hp, l’altra, benzina bicilindrico da 40hp. E per ultima, non di importanza, la versione a trattore PTO. Il C17 non solo eredita le novità tecnologiche lanciate sulla sorella maggiore C21, ma lo fa con un look totalmente rinnovato, dalle decalcomanie al colore: total black. Tutto questo per evidenziare le forme della carrozzeria con dettagli unici. La macchina è già stata presentata nella sua versione carrellata al Gala-

“Nel corso del 2024 abbiamo notato una focalizzazione su prodotti di fascia medio alta della nostra offerta. I prodotti più richiesti sono stati il Grinder in varie versioni, la 4Maxi 52 e i tagliaerba tradizionali di taglio 54 e 57 cm”

Paolo Bagordo, direttore commerciale di MARINA SYSTEMS SRL

“Nel 2024 il mercato dei biotrituratori ha ritrovato la sua stabilità e la nostra azienda grazie alla sua vasta gamma di prodotti e al lavoro performante del proprio staff commerciale è stata in grado di aumentare il proprio fatturato sia sulle macchine hobbistiche che quelle professionali. Il settore degli arieggiatori e aspirafoglie ha registrato un crescente interesse soprattutto all’estero. Questi risultati sono stati possibili grazie al rafforzamento della nostra struttura commerciale” ufficio marketing di NEGRI SRL

bau a Norimberga e al SalonVert di Parigi”.

Marco Guarino spiega che “PELLENC per la prossima stagione ha in arrivo grandi novità che andranno ad ampliare ulteriormente la nostra offerta di prodotti; da due nuove forbici da potatura con batteria onboard (le nuove C3X e M32C), fino a una nuova gamma di attrezzature, anch’esse con batteria on-board, dedicata ai giardinieri professionisti e semi-professionisti”.

Andrea Ceccon afferma che “le ultime innovazioni nel settore della manutenzione del verde vedono PERUZZO come protagonista, con sviluppi che migliorano le prestazioni e la gestione delle macchine. Il nuovo cippatore TB120-C PRO, ad esempio, si distingue per il suo avanzato sistema no-stress back, che riduce lo sforzo del motore durante il lavoro e semplifica il taglio del legno. Questo modello presenta un’apertura facilitata per il cambio dei coltelli e un carro cingolato ampliato, assicurando maggiore stabilità su terreni scivolosi e accidentati. Fra le novità vi è anche la ROBOFOX ELECTRA INTELLIGENT DRIVE a guida autonoma, perfetta per la manutenzione di impianti fotovoltaici e frutteti. Questo modello, che ha ricevuto una “segnalazione tecnica”, utilizza un sistema combinato di GPS e LIDAR per evitare ostacoli e problemi anche in condizioni di segnale debole. Insieme alla ROBOFOX ELECTRA viene lanciata la ROBOFOX HYBRID MUTITOOL, una macchina versatile a bassi consumi e manutenzioni ridotte, dotata di un’unità frontale intercambiabile che può funzionare come trinciaerba, spazzola per la pulizia stradale, spazzola per la neve e falciatrice a lame. Vi è inoltre il trincia VERTIPICK, ideale per la manutenzione dei campi sportivi: questa macchina taglia, arieggia, scarifica e rulla tutto in un’unica passata, grazie a un innovativo sistema di regolazione dell’altezza di taglio attualmente in fase di brevetto. Viene poi introdotto uno sca-

“Il mercato del giardinaggio si muove in base alla stagionalità e all’andamento climatico che va ad influenzare le operazioni ordinarie e straordinarie di manutenzione del verde. Per quanto riguarda le attrezzature, nel corso degli ultimi anni c’è stato un aumento importante del numero di competitor presenti sul mercato. PELLENC, dal canto suo, ha sempre lavorato in modo da mantenere ben chiari i suoi obiettivi, proponendo attrezzature che rispondono ai più alti standard tecnologici, in grado di garantire alte prestazioni e una lunga durata nel tempo, lavorando nel rispetto di ambiente e operatore”

Marco Guarino, responsabile marketing e comunicazione di PELLENC ITALIA SRL

rificatore flottante e adattivo denominato VERTIFLEX, progettato per seguire perfettamente i terreni ondulati, come quelli dei campi da golf, garantendo una manutenzione ottimale anche su superfici irregolari”. Alberto Moro spiega che “TORO punta sempre di più sui prodotti a batteria, con un’ampia offerta che va dalle soluzioni semi-professionali, ideali per gli hobbisti, fino a quelle professionali avanzate, coprendo ogni esigenza economica e tecnica. Un’altra grande novità è quella dei robot per la cura del prato, che offre una linea di prodotti attualmente in evoluzione e capace di soddisfare diverse esigenze in termini di prestazioni e budget. Altra novità, non meno importante, è l’accurata selezione di articoli specifici per l’irrigazione di precisione (micro e

interrata), i quali utilizzano la stessa tecnologia utilizzata nei prodotti professionali, ma resi appetibili anche dagli utenti fai da te proprio per la loro facilità di installazione e utilizzo. Per esprimere tale concetto e massimizzarne la visibilità all’interno del punto vendita, abbiamo creato una serie di layout espositivi che si avvalgono di espositori in metallo di diverse metrature, pensati proprio per attività commerciali quali garden center, agrarie, ferramenta e negozi di hobbistica/fai da te”.

Michele Balò spiega che “la tecnologia RTK (Real-Time Kinematic) rappresenta una delle innovazioni più rilevanti nel settore dei robot rasaerba, e WIPER ha investito in modo significativo per integrarla nei suoi prodotti, con l’obiettivo di migliorare precisione e affidabilità. La combinazione di tecnologie consente una cura del prato efficiente e personalizzata, rispondendo alle esigenze di una vasta gamma di consumatori, da chi possiede piccoli giardini fino a chi deve gestire ampi spazi verdi”.

Nicola Ciabatti specifica che “per questa stagione il prodotto di punta di ZUCCHETTI CENTRO SISTEMI è senza dubbio Ambrogio AI. Con l’introduzione del sistema di navigazione senza filo perimetrale, la sensoristica avanzata e il cloud per la gestione dei dati in tempo reale, l’azienda offre un prodotto che non solo semplifica il lavoro, ma lo ottimizza grazie alla precisione millimetrica. Questo permette ai nostri clienti di godere di un prato perfetto, indipendentemente dalla stagione, dalle condizioni meteorologiche e dalle dimensioni”.

UNA CLIENTELA VARIEGATA

La clientela delle macchine ed attrezzature da giardino è ampia e variegata. E per soddisfare tutti i target di domanda le aziende propongono apparecchi e prodotti sempre più personalizzati e adeguati all’utilizzo. Ecco in che modo.

Annalisa Tessaro spiega che “BLUE BIRD INDUSTRIES ha sviluppato una gamma di attrezzature che si distingue per la sua versatilità e adattabilità, grazie anche alla presenza di macchine progettate con diverse

“Per noi questo mercato è uno dei focus su cui è improntata la crescita futura globale dell’azienda”

ufficio marketing di MAKITA SPA

piattaforme di voltaggio. Questa caratteristica consente di soddisfare le esigenze sia dei professionisti che degli hobbisti, offrendo soluzioni ideali per ogni tipo di utilizzo. I professionisti cercano attrezzature affidabili e performanti, capaci di affrontare carichi di lavoro intensivi e di garantire risultati impeccabili. Gli hobbisti, d’altra parte, sono alla ricerca di attrezzature facili da usare, ma con prestazioni elevate, per migliorare l’aspetto dei propri giardini. La gamma è progettata per soddisfare le esigenze di entrambi i segmenti, garantendo risultati ottimali per ogni tipo di utilizzo”.

Giovanni Masini sottolinea che “per EMAK la nuova gamma a batteria 56V è progettata per il professionista che ricerca potenza, comfort e affidabilità per interventi in aree verdi di ampie dimensioni e sulla vegetazione consistente: la nuova linea è una reale alternativa ai motori a scoppio. Tutti i modelli sono progettati con gli stessi componenti meccanici delle macchine destinate ad uso intensivo, per affrontare anche le condizioni più difficili e assicurare una affidabilità senza pari. Le nuove tipologie di celle e il sistema di controllo utilizzato permettono una lunga durata della vita della batteria senza deterioramenti e riduzioni del tempo di lavoro. Il tempo di ricarica è ridotto: bastano soli 29 minuti per ricaricare l’80% di energia. Anche il nuovo decespugliatore professionale Oleo-Mac BC 540 ed Efco DS 5400 e il nuovo trattorino tagliatutto professionale Oleo-Mac Apache 92 Evo ed Efco Tuareg 92 Evo sono progettati per utenti professionali. Invece il nuovo motocoltivatore 350 si indirizza a un’utenza più privata o ad uso agricolo leggero”. Cristian Berardi spiega che “i prodotti HONDA sono ideali per un utilizzo privato, ma sono molto apprezzati anche dai professionisti più esigenti perché hanno ottime prestazioni, facilità di utilizzo ed un comfort che rende leggeri anche i lavori più impegnativi”.

Per Thomas Goi “la clientela d’elezione di KRESS è quella professionale e che rappresenterà il futuro per il rivenditore”.

L’ufficio marketing di MAKITA dichiara che “il nostro target riguarda la clientela professionale. I nostri prodotti vengono realizzati in sostituzione allo scoppio e sono in grado di far lavorare gli operatori anche in zone sensibili come ad esempio ospedali, visto il basso livello di rumorosità e assenza gas di scarico, caratteristica dei prodotti con potenza e durata paragonabile allo scoppio”.

Paolo Bagordo mette in luce che “gli apparecchi di MARINA SYSTEMS sono destinati sia all’utenza professionale che a quella degli hobbisti esigenti”. Marco Guarino sottolinea che “PELLENC, da sempre, progetta e realizza attrezzature a batteria che rispondono a richieste e a standard di lavoro professionali. Il nostro target di utilizzatore è quello del professionista del verde. Attualmente stiamo ampliando la nostra gamma di attrezzature, proponendoci anche a figure semi-professionali, hobbisti esigenti e appassionati che richiedono comunque prestagioni di alto livello. Le novità proposte vanno in questa direzione, mantenendo in ogni caso ben chiari i nostri principi fondamentali di performance, durata nel tempo ed ergonomia”. Alberto Moro dice che “PRATOVERDE si rivolge sia ai professionisti che agli hobbisti, con cataloghi e prodotti pensati per soddisfare le esigenze di entrambi. Per i professionisti offriamo soluzioni avanzate e ad alte prestazioni, mentre per gli hobbisti abbiamo sviluppato prodotti più accessibili ma che mantengono lo stesso standard di qualità. In questo modo riusciamo a coprire un ampio spettro di necessità, dalle operazioni quotidiane più semplici e ordinarie, a quelle più complesse e inerenti ad ambiti più specializzati”.

Michele Balò chiarisce che “i nostri robot WIPER RTK sono progettati per soddisfare una vasta gamma di esigenze, dalla clientela professionale agli hobbisti. Offriamo soluzioni ideali per giardinieri e manutentori di aree verdi, con robot perfetti per parchi pubblici e campi da golf, dove la precisione del taglio è fondamentale. Allo stesso tempo, i nostri robot sono adatti anche per giardini molto piccoli, garantendo risultati professionali senza richiedere monitoraggio continuo. Grazie a funzioni personalizzabili tramite app, i proprietari possono gestire facilmente anche i giardini di dimensioni ridotte. Inoltre, per i proprietari esigenti e tecnologicamente orientati, che pur utilizzando i robot per uso personale, sono particolarmente attratti dalle nuove tecnologie e dalla possibilità di personalizzare l’esperienza di utilizzo tramite app e sistemi di controllo remoto, possono apprezzare la possibilità di gestire la programmazione dei robot rasaerba con precisione e la facilità di utilizzo, che elimina la necessità di interventi manuali, come la posa di fili perimetrali”.

Nicola Ciabatti afferma che “Ambrogio Robot si rivolge a un ampio spettro di clienti, dai professionisti agli hobbisti. Per i professionisti del settore offriamo soluzioni tecnologicamente avanzate, come la nostra nuova Ambrogio 4.50 AI, pensata per la manutenzione di terreni molto grandi. Questa macchina integra tecnologie all’avanguardia, come il sistema di navigazione RTK, la gestione dati in cloud e l’ottimizzazione in tempo reale del taglio, garantendo precisione millimetrica anche in aree complesse. Gli hobbisti apprezzano la semplicità d’uso e la gestione remota tramite app, rendendo l’esperienza di giardinaggio semplice e sicura anche per chi non ha esperienza”.

LE STRATEGIE DI CANALE

La presenza su vari canali di vendita è certa e garantita. Se per la gran parte delle aziende risulta sempre vincente il canale dei rivenditori specializzati, per molti operatori la diversificazione appare una strategia vincente per raggiungere una clientela più vasta. È dunque il caso di ampliare gli orizzonti sulla GD e sull’on-line, ma con la dovuta dovizia senza perdere il livello dell’identità di marca raggiunto sul mercato.

Giovanni Masini afferma che “le macchine proposte da EMAK sono disponibili presso la rete di rivenditori specializzati Oleo-Mac ed Efco, che sono il nostro punto di riferimento distributivo: da sempre crediamo che il personale qualificato possa fare la differenza nell’esperienza di acquisto dei nostri prodotti. Presso i nostri rivenditori operano persone di elevata professionalità ed esperienza, capaci di ascoltare i bisogni degli utenti, indirizzarli negli acquisti e supportarli nella fase post-vendita. Sempre attraverso i rivenditori, le macchine si possono acquistare anche sui portali e-commerce dei due marchi”.

Cristian Berardi spiega che “la gamma di prodotti HONDA è distribuita da concessionari specializzati presenti su tutto il territorio nazionale. Siamo convinti che la professionalità dei nostri dealer rappresenti un reale valore aggiunto per i nostri prodotti, e sappiamo che questo è apprezzato dai nostri clienti. I concessionari più importanti e ben strutturati formano la rete dei Master Dealer, che ci consente di offrire un servizio completo e di alta qualità, dall’acquisto all’assistenza. Il progetto Master Dealer, in continua espansione, ha portato alla creazione di punti vendita facilmente riconoscibili, dove si percepiscono subito un elevato standard qualitativo e la professionalità del concessionario e del marchio Honda. Questi elementi generano un’attrattiva significativa nei confronti del consumatore finale, aumentando la propensione all’acquisto. La nostra rete è ben radicata sul territorio, rendendo facile l’acquisto di prodotti Honda sia nei piccoli punti vendita che nei negozi più grandi”.

Thomas Goi sottolinea che “i prodotti KRESS sono disponibili esclusivamente attraverso rivenditori specializzati, i quali beneficiano di un innovativo modello di business. Questo approccio non richiede investimenti in merce, offre elevate marginalità e garantisce prezzi univoci sul

“Nel 2024 il mercato delle macchine e delle attrezzature da giardino ha affrontato una situazione complicata, soprattutto a causa di condizioni climatiche estreme e sfavorevoli, che hanno direttamente influenzato il mercato e le conseguenti vendite relative ai periodi di maggior stress. Queste difficoltà sono state in parte sopperite dalla vasta gamma di prodotti dei diversi brand che compongono l’offerta di PratoVerde, di cui TORO è il principale. È proprio grazie all’esclusiva distribuzione di questo marchio per l’Italia, sia per quanto riguarda attrezzature e macchinari per la cura del verde, così come per l’irrigazione di precisione, che PratoVerde ha saputo consolidare da oltre 50 anni la propria posizione, specialmente nel settore di mercato rivolto ai professionisti”

Alberto Moro, responsabile marketing di PRATOVERDE

mercato, assicurando così vantaggi competitivi per i nostri partner”.

L’ufficio marketing di MAKITA afferma che “il canale privilegiato è quello dei rivenditori specializzati in grado di intercettare end users professionali”.

L’ufficio marketing di NEGRI spiega che “il nostro maggior canale di vendita rimane il rivenditore professionale, sul quale investiamo da anni con progetti di formazione, la nostra “Negri Academy” e il nuovo progetto “Demo Italia”. Marco Guarino chiarisce che “il nostro canale di vendita è quello del rivenditore specializzato in grado di fornire un servizio completo a 360°. I rivenditori autorizzati PELLENC, oltre ad essere costantemente aggiornati sulle ultime novità dell’azienda, sono sempre in contatto diretto con i nostri tecnici in modo da garantire un servizio completo e professionale. La figura del rivenditore è fondamentale per PELLENC e centrale nello sviluppo dell’azienda”. Alberto Moro spiega che “PRATOVERDE si è tradizionalmente rivolta a una clientela professionale, come manutentori e installatori del verde pubblico e sportivo (parchi, campi da calcio, golf, enti pubblici, ecc.).

Con la nuova linea Garden abbiamo ampliato la nostra offerta rivolgendoci anche agli appassionati del “fai da te”, offrendo loro prodotti derivati dalla gamma professionale, paragonabili quindi per performance e prestazioni, ma semplificati per quanto riguarda il loro settaggio, l’utilizzo e la manutenzione. Oltre ai rivenditori specializzati, saremo presenti in attività commerciali come garden center, ferramenta e negozi per l’hobbistica e il fai da te, con lo scopo di raggiungere un pubblico sempre più ampio”.

Michele Balò dichiara che “per la distribuzione dei robot rasaerba WIPER, l’azienda si concentra sui canali specializzati del giardinaggio, puntando a offrire un servizio di alta qualità e un supporto tecnico completo ai propri clienti. Grazie ad una preparazione adeguata, i rivenditori sono in grado di gestire anche l’installazione e la configurazione iniziale dei robot rasaerba, un passaggio fondamentale per garantire che i dispositivi più complessi, come quelli dotati delle ultime tecnologie, siano impostati correttamente e funzionino in modo ottimale fin dal primo utilizzo. I rivenditori autorizzati offrono supporto tecnico diretto per la manutenzione e la riparazione dei robot, assicurando che

i clienti possano contare su un servizio rapido e competente in caso di necessità”.

Nicola Ciabatti spiega che “la rete di distribuzione di ZUCCHETTI CENTRO SISTEMI comprende rivenditori specializzati, e-commerce e grandi catene di distribuzione. Questo ci permette di essere presenti su più fronti, offrendo supporto tecnico e assistenza in ogni fase dell’acquisto. Questa scelta strategica mira a garantire un’esperienza d’acquisto personalizzata e un’assistenza qualificata, in particolare per prodotti tecnologicamente avanzati come i robot dotati di sistemi RTK. La crescita del nostro canale e-commerce, inoltre, riflette le esigenze dei consumatori moderni, che preferiscono acquistare online e avere la possibilità di personalizzare i prodotti. Il servizio post-vendita rappresenta un elemento centrale di tutti i nostri canali, un ambito su cui stiamo intensificando i nostri sforzi per offrire ai clienti un supporto continuo e un’esperienza d’acquisto impeccabile”.

QUALI OBIETTIVI PER IL FUTURO

Chiuso il 2024, uno sguardo al futuro non poteva mancare. Come affrontare dunque le sfide del mercato? A questa domanda le risposte sono state molte e differenti. Pur se nella sua complessità, gli obiettivi e le strategie su cui si muovono le aziende del settore appaiono decisamente chiare e nette. Ecco dunque in che modo gli operatori intendono agire per accrescere la propria posizione competitiva.

Giovanni Masini afferma che “gli investimenti in R&D per proporre ai clienti macchine sempre più performanti e lo stretto rapporto di collaborazione con i dealer sono due elementi centrali della strategia per la crescita di EMAK. Da sempre ci contraddistingue la forte relazione che creiamo con la nostra rete di rivenditori, a cui forniamo supporto continuo nell’attività di sell-out. Da quest’anno abbiamo anche ideato un piano strategico per accrescere la notorietà dei brand Efco e OleoMac, con una campagna adv televisiva e multicanale, che proseguirà anche nei prossimi anni”. Cristian Berardi specifica che “il nostro focus si concentra su tre elementi: clienti, prodotti e rete vendita. HONDA continua ad investire e cercare soluzioni innovative per il futuro, il team della divisione Ricerca & Sviluppo (R&D) è sempre ispirato dalla filosofia del nostro fondatore, sintetizzata nell’espressione “The Power of Dreams”. Il potere dei sogni anima il nostro lavoro e ci spinge a migliorare continuamente i nostri prodotti perché la soddisfazione dei

“Nel 2024 il mercato delle macchine e delle attrezzature da giardino ha subito una notevole evoluzione, guidata da fattori economici, sociali e ambientali. WIPER, azienda italiana specializzata nella produzione di robot rasaerba, ha saputo cogliere queste tendenze, adattando la propria offerta alle nuove richieste dei consumatori. Tra i principali fattori di crescita e trasformazione del mercato spicca l’innovazione tecnologica. Nel 2024, i consumatori hanno mostrato un forte interesse verso soluzioni automatizzate e intelligenti che semplifichino la manutenzione del giardino”

Michele Balò, responsabile commerciale di WIPER

nostri clienti e l’ottimo rapporto instaurato con la nostra rete vendita sono gli elementi su cui abbiamo costruito il nostro successo e continueremo a farlo anche in futuro”. Thomas Goi spiega che “KRESS vuole potenziare la nostra collaborazione con i rivenditori attuali, creando insieme nuove opportunità che aumentino il loro fatturato e le loro marginalità”.

L’ufficio marketing di MAKITA punta “all’inserimento di opinion leader di settore, all’incremento di attività dimostrative presso end users e partecipazione a fiere di settore, oltre al lancio di novità e prodotti unici sul mercato, come ad esempio arieggiatori o atomizzatori a batteria”. Per l’ufficio marketing di NEGRI “il nostro obiettivo nei prossimi anni è senz’altro di rafforzare l’immagine e riconoscibilità del nostro brand, che da sempre si distingue per la serietà professionale, per il servizio e l’assistenza tecnica al cliente finale. Da anni investiamo nella progettazione tecnica e nel R&D con l’obiettivo di rendere il nostro prodotto “costumer-focused”, con un occhio sempre più attento alle esigenze del professionista e alla manutenibilità della macchina”.

Marco Guarino specifica che “per PELLENC gli obiettivi sono sempre quelli di confermarci come punto di riferimento nel mercato delle attrezzature professionali a batteria, mantenendo la fiducia dei clienti che hanno scelto di lavorare con noi, e andando a proporre un ventaglio di soluzioni innovative che hanno lo scopo di semplificare e velocizzare il lavoro dei professionisti nel rispetto di ambiente e operatore. Le nuove attrezzature che andremo a presentare nel corso della stagione ci offriranno sicuramente ancora nuovi spunti a riguardo, e ci permetteranno di proporci sempre a un pubblico più vasto”.

Alberto Moro punta “ad espandere la presenza di PRATOVERDE nel mercato attraverso una rete di vendita dedicata e un catalogo pensato appositamente per l’utilizzatore finale, in grado di intercettarne i bisogni e le necessità all’interno di quei punti vendita che tradizionalmente frequentano durante l’anno, come garden center, agrarie, ferramenta e “fai da te”, ampliando così la nostra base di utenti. Da questa strategia ci aspettiamo non solo un incremento delle vendite, ma anche una maggiore visibilità per i marchi TORO e PratoVerde”.

Mirco Pianzi spiega che “per accrescere la posizione sul mercato vogliamo allargare la nostra gamma prodotti tramite delle collaborazioni

“Negli ultimi anni abbiamo registrato una crescente domanda di soluzioni automatizzate per la cura del giardino, che offrono praticità e sostenibilità. Anche il 2024 segue questa tendenza: oggi i consumatori cercano tecnologie che permettano di ridurre il tempo di manutenzione e, allo stesso modo, garantiscano un basso impatto ambientale”

Nicola Ciabatti, responsabile commerciale Italia di ZUCCHETTI CENTRO SISTEMI SPA

con altri produttori”.

Per Michele Balò “la strategia di WIPER si basa sull’innovazione, unita a un forte impegno per la sostenibilità e l’attenzione al cliente. Ciò si traduce in servizi di consulenza personalizzati in fase di pre-vendita, formazione continua per la rete di vendita e distribuzione, e assistenza completa per l’utente finale. Miriamo a rafforzare la nostra presenza sui mercati internazionali e ad ampliare la nostra offerta”.

Nicola Ciabatti dichiara che “l’obiettivo principale di ZUCCHETTI CENTRO SISTEMI è continuare a innovare e migliorare l’esperienza dei nostri clienti, offrendo servizi pre e post vendita che ci differenziano dai nostri competitor. Siamo un’azienda italiana che ha conquistato negli anni importanti quote di mercato anche a livello internazionale. Il nostro focus è sempre stato l’innovazione alla quale abbiamo unito l’attenzione per la sostenibilità e i servizi a favore del cliente: servizi di consulenza nel pre vendita, costante formazione tecnica per la rete vendita e di distribuzione, assistenza e garanzia per l’utente finale. Vogliamo rafforzare la nostra presenza nei mercati internazionali e ampliare la gamma di prodotti, come dimostra il lancio della serie Ambrogio AI. Con queste novità, puntiamo a consolidare la nostra leadership nel mercato del giardinaggio automatizzato”.

Dossier pre-stagionali

BLUE BIRD INDUSTRIES – TAGLIASIEPI HT 22-60

Voltaggio nominale (V) 18

Voltaggio massimo (V) 21

Motore Brushless

Potenza (W) 800

Lunghezza lame (mm) 600

Passo (mm) 32

Regolazione velocità 3 velocità

Batteria Litio 21 V – 5 Ah

Dotazione inclusa 1 batteria + caricabatteria + strumenti

Peso macchina (kg) 3,5

Peso batteria (gr.) 670

HINOWA – PIATTAFORMA AEREA LIGHTLIFT 40.18

Motorizzazioni

SCHEDE TECNICHE

EMAK – DECESPUGLIATORE PROFESSIONALE EFCO DS 5400 S

Potenza (HP / kW) 3,3 – 2,4

Cilindrata (cm3) 51,7

Diametro del tubo (mm) 28

- Motore diesel Kubota D902 3 cilindri

- Batterie agli ioni di litio da 19,2 kWh

- Bi-Energy

Up&over (m) 21,0

Altezza di lavoro max (m) 40,2

Portata cesto (kg) 300

Movimento braccio jib Automatico

Tower Boom 2 movimenti in sequenza con un solo joystick

Multi-sfili A funi

Telecomando Ampio display a colori

Comandi a terra Pannello SmartVision LCD

Sistema di controllo e diagnostica RAHM

Peso a pieno carico (kg) 8.700 – 9.000

Impugnatura Singola

Testina Load&Go ExtraLife

Diametro testina (mm) 130 (con rinforzo in metallo)

Diametro con filo (mm) 3,0

disco a 3 denti A 3 denti

Diametro disco (mm) 300

Cinghiaggio Singolo

Capacità serbatoio carburante (l) 1,20

HONDA – ROBOT MIIMO HRM1500 LIVE

Ampiezza dell’area di lavoro (mq) fino a 1500

Inclinazione massima dell’area di rasatura 25° / 47%

Inclinazione massima del filo sulle zone in pendenza 10° / 17%

Tipo di lama 3 (lame pivottanti)

KRESS – SOFFIATORE KC500.9

Tipo di motore Brushless

Tensione (V) 60

Velocità massima dell'aria (m/s) 85

Volume d'aria massimo (m³/h) 1.529

Indice di protezione dall'acqua (codice IP) IPX4

Forza massima di soffiaggio (N) 35

Prestazioni simili al gas (cc) 65

Silenziosità Kress QuietStorm™

Pannello di controllo a LED intuitivo A LED intuitivo

Regolazione velocità 4 velocità

Zaino Regolabile e traspirante

Punta di protezione Acciaio inox

Peso (kg) 6,9

Larghezza di taglio (mm) 220

Regolazione altezza taglio

Regolazione manuale da 20 a 60 mm

Tipo di batteria Ioni di litio 21.6 V / 1.9 Ah

Autonomia per ogni ricarica (min.) 40

Tempi di ricarica (min.) 40

Applicazione per smartphone Bluetooth & Live

Impostazioni di falciatura Set-Up Wizard

Connettività con Amazon Alexa Si

Posizionamento della stazione di ricarica Parallela al cavo perimetrale oppure ad angolo

Filo perimetrale e ganci in dotazione Kit di installazione opzionale

Peso (kg) 11,5

Dossier pre-stagionali

MAKITA – ELETTROSEGA UC026GZ

Piattaforma XGT Sì

Tensione nominale della batteria (V) 40

Tipo batteria Li-ion

Max potenza erogata (w) 1600

Serbatoio olio catena (l) 0,2

Velocità catena max (a vuoto) (m/s) 25,5

Velocità catena a potenza max (m/s) 25,5

Lunghezza barra catena (mm) 400 (16”)

Passo catena 0,325 "

Spessore catena 0,043 "

Spessore catena (mm) 1,1

Numero unità collegabili 64

Peso netto (kg) 3,4

Peso con batteria (kg) 5,1 – 5,4

NEGRI – CIPPATORE C17DK26OTRGN

Materiale lame Acciaio temprato

Numero lame 2

Controlama 1

Produzione oraria (t/h) 3,5

Apertura di triturazione (mm) 236 x 170

Diametro massimo di triturazione (mm) 170

Motore Kubota V1505

Potenza (hp/kW) 25 / 18,5

Alimentazione Diesel

Consumo di carburante (litri/h) 5,2

Altezza di scarico (mm) 2.700

Altezza di introduzione (mm) 680

Apertura di introduzione (mm) 1270 x 750

Peso netto (kg) 1.235

MARINA SYSTEMS – SCARIFICATORE S 390 PICKY E

Motore Elettrico ad induzione

Potenza (W) 1.700

Sistema di lavoro Spazzola elicoidale

Scocca Acciaio verniciato spessore 1,8 mm

Larghezza lavoro (cm) 39

Regolazione altezza millimetrica da 0 a 10 mm

Capacità del sacco di raccolta (l) 55

Avanzamento A spinta

Impugnatura Ergonomica

Optional Albero arieggiatore con molle o lame

Peso netto (kg) 28

PELLENC – FORBICE DA POTATURA ON BOARD C3X

Diametro di taglio (mm) 35

Semi apertura Sì

Regolazione semi apertura Sì

Regolazione incrocio lama Sì

Movimento lama Progressivo

Sistema di sicurezza Activ Security Sì

Compatibilità batteria ALPHA LITE

Indicatore livello batteria Sì

Compatibilità asta No

Connettività Sì

Certificazione “Longtime” Sì Peso con batteria (g.) 955

PRATOVERDE – TOSAERBA TORO eTIMECUTTER

Caratteristiche

MyRIDE®, Sedile confortevole con schienale rialzato, Piatto di taglio lavorato, Fari LED

Larghezza di taglio (cm) 107

Motore Brushless 60 V

Batteria e caricabatteria Toro da 60 V 4 batterie L540 in dotazione (60 V 10,0 Ah 540 Wh)

Superficie massima falciata con una ricarica

Batteria Wattore: 4 x L540 (10,0 Ah)

Wattore: 2.160 Watt/h

Superficie massima falciata: Fino a 6.000 m2

Struttura del piatto Piatto di taglio lavorato IronForged®

Altezza di taglio (mm) 38 – 114

Capacità del cesto di raccolta (l.) 227 (opzionale)

Peso (kg) 250

WIPER

– ROBOT RTK

Massima superficie di taglio (mq) (-20%) 10.000

Tipo di motore 4WD Brushless

Max. pendenza ammissibile (%) 65%

Pendenza massima (%) 60%

Pendenza sul bordo esterno (%) 55%

Tipo di lama Stella a 4 punte

Larghezza di taglio (cm) 36

Altezza di taglio (min-max) [mm] 30 – 75

Regolazione altezza di taglio Motorizzata

Sistema di taglio Pre-Set Path Sì

Sensore pioggia Sì

Ultrasuoni per rilevamento baratro Sì

Ultrasuoni per rilevamento ostacoli Sì

Radar riconoscimento erba Sì

Zone virtuali No limit

Zone gestite No limit

Interfaccia utente Display Touchscreen

APP Control Bluetooth-LTE

Ricevitore Bluetooth Sì

Smart Assistant Sì

Chiodi di fissaggio 100

Base di ricarica Sì

Copertura base di ricarica Opzionale

PERUZZO – ROBOFOX ELECTRA GPS LIDAR

Sistema di guida Autonomo

Sistema combinato contro ostacoli e segnale debole GDS e LIDAR

Gestione macchina Tramite app

Velocità di lavoro (km/h) 5,0

Inclinazione area lavorata (%) 45%

Sistema sollevamento e abbassamento gruppo taglio Autonomo

Lama trinciaerba

Dotazioni e accessori

Spazzola per pulizia stradale

Spazzola per neve Falciatrice a lame

ZCS – AMBROGIO 4.50 ELITE AI

Massima superficie di taglio [sqm] (-20%) 30.000 – 80.000

Tipo di motore Brushless

Max. pendenza ammissibile (%) 45%

Pendenza massima (%) 25%

Pendenza sul bordo esterno (%) 20%

Tipo di lama 4 Point Star Blade

Larghezza di taglio [cm] 84 (3 lame)

Altezza di taglio (min-max) [mm] 25 – 60

Regolazione altezza di taglio Motorizzata

Sistema di taglio Pre-Set Path Sì

Sensore pioggia Sì

Ultrasuoni per rilevamento ostacoli Sì

Zone virtuali No limit

Zone gestite No limit

Kit di taglio SDM Sì

Kit di ottimizzazione del taglio Sì

APP Control Bluetooth-LTE

Ricevitore Bluetooth Sì

Smart Assistant Sì

Chiodi di fissaggio 100

Base di ricarica Sì

Tempo medio di lavoro (h) (+/-20%) 11:00

Modalità di ricarica Contact

M.A.F. DI FADDA CARLO & C un rivenditore d’esempio per la Sardegna

Con oltre mezzo secolo di attività ed uno dei primi esempi in Sardegna di azienda commerciale in grado di offrire macchine, ricambi e assistenza completa, M.A.F. di Fadda Carlo & C. ha raggiunto una invidiabile posizione di mercato nell’isola

Ecco, dalle parole di Carlo Fadda, uno dei titolari, storia ed organizzazione dell’attività.

In che anno avete aperto? Ci racconta la sua storia?

La nostra azienda esiste dal 1969 quando nostro padre Valerio Fadda avviò l’attività nella sede di via Roma a Cagliari per l’assistenza di macchine agricole tra cui motoseghe, motopompe e motozappe, attrezzature dedicate in quel tempo ad uso esclusivo degli operatori del settore agricolo e boschivo. Nel corso degli anni all’assistenza si affianca anche la vendita di macchine agricole con marchi prestigiosi.

Nel corso degli anni come si è trasformato l’assortimento degli articoli trattati?

Negli anni a seguire l’evoluzione del settore è notevole grazie anche ad un crescente rispetto del verde e l’azienda si specializza sempre più con macchinari agricoli ed attrezzi specifici, coinvolgendo anche i privati che per passione amano occuparsi di giardinaggio. L’assortimento degli articoli trattati si è trasformato con l’avanzare delle tecnologie informatiche e con il variare delle abitudini dei nostri clienti. In particolare, una buona fetta della clientela si è affacciata nel settore garden pertanto sulla cura del giardino, tralasciando sempre più i lavori pesanti come quelli del boscaiolo professionista o dell’agricoltura.

Quali sono stati e chi sono i principali fornitori?

I nostri principali fornitori sono aziende che producono e commercializzano macchine da giardino e accessori. Alcuni di essi sono Fercad, Grillo, Emak, Tecnogarden, Motogarden, Sabart, Cifarelli, Campagnola, Errezeta, Multipower, eccetera.

In che modo e da parte di chi è avvenuto il sostegno alle vendite dei vari articoli nel tempo?

Il principale sostegno alla nostra attività è stato prevalentemente il fatto che siamo stati tra i primi in Sardegna a specializzarci nella vendita, riparazione e servizio ricambi. Abbiamo sempre continuato a dare questo servizio sino ad oggi.

Chi è il vostro cliente tipo e come si è trasformato nel tempo?

Il nostro cliente tipo varia sia dal punto anagrafico che culturale, ma ha sicuramente un giardino o un piccolo appezzamento per poter praticare piccoli lavori di giardinaggio.

A prescindere dal ritorno di immagine, qual è l’attività in cui vi siete sentiti maggiormente coinvolti e che ha dato particolare risalto?

L’attività che ci ha più coinvolto è sicuramente il momento in cui si sono organizzati dei meeting con i nostri clienti o quando per oltre trent’anni organizzavamo l’esposizione dei nostri prodotti nella fiera nazionale dell’agricoltura di Cagliari, dove con l’aiuto dei nostri più importanti fornitori abbiamo potuto far toccare con mano tutta la gamma delle macchine e conoscere meglio i nostri clienti.

Quali sono a vostro parere le iniziative che possono coinvolgere un cliente all’acquisto di un prodotto?

L’iniziativa che può attirare l’acquisto di una macchina presso un rivenditore è sicuramente quello di dare maggior servizio. Nel nostro caso, consigliando il tagliando periodico della macchina che acquistano o esporre in modo ordinato e metodico le macchine nell’area espositiva. Né può mai mancare la gentilezza e la cordialità. Il nostro obiettivo è la soddisfazione del cliente.

M.A.F.

DI FADDA CARLO & C.

Ubicazione e bacino d’utenza. È ubicata a Cagliari. È stata fondata da Vittorio Fadda nel 1969 come centro di assistenza di macchine agricole. Nel corso degli anni ha esteso l’attività con la vendita di attrezzature agricole e da giardino, adeguandosi ai tempi e alle nuove esigenze della clientela.

Dimensioni e caratteristiche. Si estende su una superficie di oltre 100

FATTI & PERSONAGGI

metri quadri. Lo staff è composto da 3 - 4 addetti. La caratteristica peculiare dell’attività è il servizio e l’assistenza pre e post vendita su macchine e ricambi, un plus che ha caratterizzato il rivenditore fin dalla sua fondazione.

M.A.F. di Fadda Carlo & C. Snc Via Roma, 56 09125 Cagliari Tel. 070659838

www.gardenegrill.it

A cura di Filippo Cima

Aziende

STIGA premiata con l’“Evolution Horizon Award” nella categoria EHA Technology & Innovation

STIGA - principale produttore e distributore a livello mondiale di macchinari e attrezzature per il giardinaggio - annuncia di essere stata premiata con l“Evolution Horizon Award” nella categoria EHA Technology & Innovation. Questo riconoscimento celebra le aziende che, con uno spirito evolutivo, hanno trasformato le sfide del mercato in opportunità, distinguendosi per la capacità di adattamento e innovazione. Da sempre pioniere nel settore dell’outdoor e del garden care, STIGA è stata premiata per il suo impegno costante nello sviluppo di soluzioni hi-tech e sostenibili. Alla sua prima edizione, Evolution Horizon Award nasce per volontà di MoreNews - gruppo di editoria web del Nord-Ovest - al fine di celebrare la vitalità del tessuto imprenditoriale italiano, ricco di conoscenze avanzate, di creatività e di capacità di innovazione. Il premio è stato conferito a STIGA durante il convegno “SOSTENIBILITÀ E INNOVAZIONE: la MOBILITÀ per il futuro”, tenutosi lo scorso 4 novembre 2024 a Palazzo Lombardia. L’innovazione è da sempre uno dei pilastri della strategia di STIGA, che si è affermata come game changer dell’outdoor introducendo soluzioni pionieristiche che riflettono l’impegno per la qualità dei propri prodotti e anche per guidare l’intero mercato verso soluzioni più innovative e sostenibili, a partire dall’investimento nel percorso di transizione elettrica, in tecnologie proprietarie, Cloud, personalizzazione e remote control, fino alla gamma robot 100% autonoma, fiore all’occhiello dell’azienda. “Siamo ingegneri dal pollice verde con il cuore da giardinieri” è il motto che esprime l’anima di STIGA, un’azienda che combina know-how tecnico e passione per la natura. Nel 2023, il lancio dell’Autonomous Robot Mower ha definito nuovi standard nel mondo del garden care: dotato di tecnologia predittiva AGS (Active Guidance System) e di controllo remoto da app, questo dispositivo unisce intelligenza artificiale e design per un’ottimizzazione senza precedenti dell’interazione tra utente e prodotto. Grazie a queste caratteristiche, l’Autonomous Robot Mower semplifica la manutenzione del verde e garantisce elevate prestazioni, contribuendo a trasformare il modo in cui le persone interagiscono con gli spazi verdi, piccoli o grandi che siano. Oltre all’impegno per lo sviluppo tecnologico, STIGA è fortemente orientata alla sostenibilità e all’innovazione responsabile. Con una linea di produzione interna per le batterie, 37 brevetti registrati, un reparto di R&D specializzato con centro stampa 3D - fondamentale nella realizzazione di prototipi e nella fase di test-prodotto -, l’azienda conferma il proprio ruolo di leader nel garden care a livello globale. Inoltre, la recente espansione della gamma Autonomous Robot Mower per adattarsi a giardini di ogni dimensione grazie all’integrazione di nuove funzionalità avanzate e l’introduzione della Serie 300, la nuova famiglia di attrezzi multifunzione con batterie STIGA ePower 20V, rappresentano un ulteriore passo in un percorso di successi e innovazioni rivoluzionarie.

DIFENDIAMO IL MADE IN ITALY

Noi di Garden Grill & Pet da sempre difendiamo il made in Italy e condanniamo la contraffazione dei Brand tanto che anche all’interno del sommario, da sempre, pubblichiamo la bandiera italiana a difesa della nostra ideologia. In questo numero vogliamo riprendere l’argomento e vedere cosa si sta facendo

La contraffazione nel settore dei prodotti per il giardinaggio, incluse macchine da giardino (come tosaerba, decespugliatori e motoseghe), è un problema crescente che può avere gravi conseguenze sia per i produttori che per i consumatori. Esistono diverse tipologie di contraffazioni partendo dalla falsificazione del marchio dando così la possibilità di vendere prodotti con loghi e marchi di aziende rinomate ma di qualità inferiore. Si possono trovare anche prodotti “cloni” che imitano il design di marchi famosi ma senza autorizzazione e spesso con componenti più economici; questo vale anche per le parti di ricambio dove il mercato di pezzi non ori ginali è amplissimo e vengono, spesso, venduti come originali. Anche la documentazione che accompagna questi macchinari viene falsificata e dichiara false conformità alle normative. Tutto questo comporta dei rischi sia per le aziende produttrici e rivenditori sia per i consumatori. Vediamo quali.

RISCHI PER I PRODUTTORI E RIVENDITORI

Il danno più grande che ne deriva dalla contraffazione per i produttori e i rivenditori e senza dubbio la reputazione, infatti i prodotti contraffatti danneggiano l’immagine del brand. Non da meno i dan ni economici che ne derivano sia per la perdita di vendite che di quote di mercato, nonché le alte spese legali che vanno sostenute per difendere i propri prodotti brandizzati. Per i consumatori i problemi si possono riscontrare sulla sicurezza, e quindi spesso sulla salute delle persone, in quanto i prodotti contraffatti non rispettano gli standard di sicurezza e quindi aumentando il rischio di incidenti. Inoltre usando componenti di bassa qualità l’efficienza e la durata delle macchine è nettamente inferiore all’originale. I consumatori, spesso, si accorgono solo successivamente che sono prodotti venduti senza garanzia e quindi si trovano impossibilitati di usufruire del supporto post-vendita. Non meno importante, soprattutto in questo momento storico, spesso non sono conformi alle normative ambientali e quindi sono inquinanti.

errori grammaticali, materiali di bassa qualità o assenza di loghi ufficiali. Devono essere esposti i certificati CE o altri marchi di conformità obbligatori, la loro mancanza deve creare un dubbio.

STRATEGIE DI PREVENZIONE E CONTRASTO

Per prevenire la contraffazione è importante registrare i marchi e brevetti per garantire la protezione legale del design e della tecnologia, rendere i propri prodotti tracciabili tramite codici QR, ologrammi etc per dare la possibilità di verificare l’autenticità.

E molto importante anche lavorare con dogane e forze dell’ordine per intercettare prodotti contraffatti e informare i clienti sui rischi della contraffazione e sui canali di acquisto sicuri. Queste sono le basi che sia aziende che rivenditori devono seguire per contrastare questo fenomeno; ora vediamo il ruolo dei Garden Center e della GDS.

Entrambi questi canali di vendita devono verificare l’autenticità dei prodotti acquistati e rivendere solo marchi affidabili, è importante implementare i controlli interni sui prodotti in vendita e segnalare alle autorità i casi di sospetta contraffazione riscontrati.

E’ importante anche essere informati sulle leggi contro la contraffazione facendo riferimento a normative europee come, per esempio, il regolamento UE 608/2013.

CONCLUSIONI

COME RICONOSCERE I PRODOTTI CONTRAFFATTI

Il prezzo è il primo “sintomo”, infatti, un prezzo significativamente inferiore rispetto al mercato è spesso un segnale di contraffazione. Anche sull’imballaggio bisogna porre attenzione: spesso si possono trovare

La contraffazione nei prodotti garden è una minaccia seria che richiede un approccio combinato di vigilanza, protezione legale e sensibilizzazione. I produttori devono investire in tecnologie anti-contraffazione, mentre i distributori e i garden center devono svolgere un ruolo attivo nel garantire la qualità e la sicurezza dei prodotti offerti ai clienti. In Italia, la lotta alla contraffazione nel settore garden e macchine da giardino è supportata da nuove misure legislative. La legge n. 206/2023 rafforza il quadro normativo, aumentando le sanzioni per l’acquisto di beni contraffatti e promuovendo la distruzione rapida delle merci sequestrate per evitare costi di custodia prolungati. L’obiettivo è anche semplificare i processi burocratici per accelerare l’eliminazione dei prodotti falsi.

A livello operativo, la normativa amplia il ruolo delle procure distrettuali per contrastare efficacemente la contraffazione delle denominazioni d’origine, e favorisce la formazione specialistica dei magistrati. Inoltre, incentiva controlli capillari sul territorio, garantendo che i proventi delle sanzioni siano reinvestiti localmente. Il governo italiano ha anche introdotto un sistema di contrassegno per i prodotti “Made in Italy” autentici, con l’obiettivo di proteggerne la qualità e la reputazione.

In Italia, diverse associazioni si occupano attivamente della lotta contro la contraffazione, comprese quelle legate al settore del giardinaggio:

1. CNALCIS (Consiglio Nazionale per la Lotta alla Contraffazione e all’Italian Sounding) opera sotto il Ministero delle Imprese e del Made in Italy. Coordinano attività per combattere la contraffazione in vari settori, inclusa la protezione della proprietà intellettuale e dei prodotti di alta qualità italiani. Collaborano con associazioni di categoria e forze dell’ordine per contrastare fenomeni come la contraffazione delle macchine da giardinaggio e dei prodotti garden.

2. INDICAM è un’associazione focalizzata sulla protezione della pro-

prietà intellettuale e la lotta alla contraffazione in vari settori industriali. Offrono supporto alle imprese per contrastare i prodotti falsificati e sensibilizzano i consumatori sui rischi associati.

3. COMAGARDEN, parte di FederUnacoma, rappresenta i produttori di macchine per giardinaggio. Collaborano nella difesa della qualità e nella lotta alla contraffazione all’interno del settore, promuovendo la legalità e il rispetto delle normative europee

Queste organizzazioni lavorano insieme per rafforzare il quadro normativo e promuovere campagne informative per tutelare il mercato e i consumatori.

IL RUOLO DELLA COMUNITA’ EUROPEA

La Comunità Europea svolge un ruolo fondamentale nella lotta contro la contraffazione dei macchinari da giardino (e più in generale dei beni industriali) attraverso normative, controlli doganali e iniziative di cooperazione internazionale. Ecco le principali azioni e strumenti adottati: - Regolamento (UE) n. 608/2013: che regola l’intervento delle autorità doganali nei confronti delle merci sospettate di violare i diritti di proprietà intellettuale e facilita la collaborazione tra autorità doganali e titolari di diritti (marchi, brevetti).

- Direttiva UE 2019/713: che affronta le frodi e le contraffazioni, rafforzando le misure penali contro la violazione della proprietà intellettuale.

- Marcatura CE: obbligatoria per i macchinari destinati al mercato europeo, garantisce la conformità agli standard di sicurezza e qualità. La contraffazione della marcatura CE è un reato severamente punito. Oltre ad avere cooperazioni internazionali per fronteggiare il problema, la Comunità Europea dà supporto a produttori e rivenditori europei attraverso programmi di sensibilizzazione promuovendo campagne informative per educare le imprese e i consumatori sui rischi della contraffazione. Propone progetti come “STOP FAKE” che aiutano a riconoscere i prodotti contraffatti e fornisce finanziamenti per la registrazione di marchi e brevetti, proteggendo le piccole e medie imprese (PMI) europee dai rischi della contraffazione.

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RUBRICA PET News dal mondo pet

MERCATO Aziende e fornitori più apprezzati

Terricci, un buon 2024

Fondamentali per curare e mantenere le piante, oggi, sul mercato ne possiamo trovare di tutte le qualità e con scopi specifici

I terricci sono materiali essenziali per il giardinaggio e l’agricoltura urbana, utilizzati per fornire alle piante un ambiente ottimale per la crescita. Nei garden center e nei grandi distributori specializzati (GDS), il ruolo dei terricci è fondamentale sia per la vendita al dettaglio sia per supportare l’educazione e la fidelizzazione del cliente. I terricci di buona qualità assicurano una crescita sana e rigogliosa delle piante, grazie a una miscela equilibrata di sostanze nutritive, ritenzione idrica e aerazione. Esistono terricci specifici per diverse applicazioni, come piante da interno, da esterno, piante grasse, orchidee, orti e tappeti erbosi. Ormai molti produttori offrono terricci eco-sostenibili, riducendo l’uso di torba e utilizzando materiali riciclati o fibre vegetali alternative.

In merito ai terricci biologici, oggi molto richiesti, sono una miscela naturale e sostenibile, priva di sostanze chimiche sintetiche, pensata per coltivazioni rispettose dell’ambiente e della salute. È particolarmente indicato per orti, giardini, piante in vaso e agricoltura biologica. Hanno un elevato contenuto di materia organica che migliora la fertilità del suolo e spesso sono arricchiti con microrganismi benefici per stimolare la crescita delle radici. I terricci biologici sono sicuramente prodotti ecologici infatti la produzione di questi riduce l’uso di materiali non rinnovabili, come la torba, sostituita da alternative ecologiche.

Sicuramente questi terricci portano dei vantaggi per i consumatori, vediamo quali:

• Salute e sicurezza: ideale per chi coltiva piante commestibili, in quanto elimina il rischio di residui tossici.

• Riduzione dei rifiuti: i terricci biologici spesso utilizzano scarti agricoli e forestali, promuovendo un’economia circolare.

• Resa superiore: le piante crescono più forti e resistenti, con una maggiore capacità di adattamento a stress idrici e climatici.

Nei garden center, i terricci occupano uno spazio dedicato, ben organizzato per categorie.

Questo consente ai clienti di trovare facilmente il prodotto adatto alle loro esigenze infatti offrono varietà molto specifiche, come terricci bio, per bonsai, e per fioriture stagionali e molto altro; inoltre i clienti spesso ricevono suggerimenti dagli addetti, che possono consigliare il terriccio migliore per ogni tipo di pianta e durante la primavera e l’autunno, quando il giardinaggio è più intenso, è facile trovare nei garden center molte offerte per facilitare l’acquisto.

Invece nella grande distributore specializzata (come Brico, Leroy Merlin, ecc.), la distribuzione dei terricci segue una logica più orientata alla praticità e al volume, infatti sono spesso disponibili in sacchi di varie dimensioni, dai più piccoli per uso domestico ai maxi formati per

uso professionale. La scelta è meno vasta rispetto ai garden center, ma focalizzata sui prodotti più richiesti (universale, per orto, per fiori). La GDS punta molto sulla competitività economica grazie a offerte promozionali e marchi privati.

Oggi la crescente attenzione alla sostenibilità sta spingendo i produttori a ridurre l’uso di torba, sostituendola con materiali alternativi come fibra di cocco e compost. Le miscele, oggi, sono arricchite con fertilizzanti a rilascio lento o microrganismi benefici stanno guadagnando popolarità. Una nuova tendenza è Soluzioni fai-da-te: infatti in alcune catene, i clienti possono creare il proprio terriccio mescolando ingredienti base come sabbia, compost e argilla espansa.

Abbiamo sentito alcune della principali aziende produttrici per capire i prodotti che oggi offrono, l’andamento del mercato e i loro approccio alle nuove tendenze del mercato

GLI INGREDIENTI PRINCIPALI DEI TERRICCI

Il dott. Simone Boroni, International Marketing Manager di Ital-Agro, ci spiega che i terricci KB possono contenere a seconda del prodotto diverse materie prime e le ricette sono specificatamente realizzate per essere adeguate alla tipologia di coltivazione che si desidera fare. Si può dire che per le torbe sono la base dei prodotti con l’aggiunta poi, a seconda del substrato di pomice, sabbia, argilla, ammendanti. Per la linea senza torba, invece, si hanno varie tipologie di fibre di legno/ cocco, con l’aggiunta, ove necessario, di pomice e/o ammendanti. Inoltre ci racconta che, normalmente, i loro terricci sono una miscela di sostanze sia organiche che inorganiche che rendono il substrato idoneo alla coltivazione.

La dottoressa Romina Tribi, Marketing Manager di Tercomposti SpA, evidenzia che utilizzano solo materie prime di qualità: torba di sfagno (bionda, bruna, nera) di varie granulometrie, pomice, lapillo, perlite, sabbia silicea, fibra di cocco, fibra di legno, ammendante vegetale compostato e altro; e utilizzano delle miscele in cui possono essere presenti o meno sia materiali organici che inogarnici a seconda della ricetta.

Luca Colzani, Product Manager di Compo Italia, spiega che i loro terricci sono formulati utilizzando materie prime di alta qualità, come

torba selezionata, compost vegetale, perlite, pomice e ammendanti organici. Ogni ingrediente è scelto per garantire un equilibrio ottimale tra aerazione, ritenzione idrica e nutrienti, rispondendo alle esigenze specifiche delle piante. Invece per quanto riguarda la composizione viene utilizzata una miscela bilanciata di materiali organici e inorganici. I materiali organici, come il compost verde, migliorano la struttura del terreno e il ritentore idrico Aqua Depot aiuta a mantenere l’idratazione nei periodi siccitosi. Gli elementi inorganici, come la pomice e la perlite, contribuiscono a migliorare l’aerazione e il drenaggio dell’acqua in eccesso.

TERRICCI E AGRICOLTURA BIOLOGICA

Simone Boroni di Ital-Agro racconta che non tutti i loro terricci possono essere utilizzati in agricoltura biologica in quanto alcuni contengono delle piccole quantità di concime minerale atto a soddisfare lo stress e fasi iniziali della messa a dimora delle piante e semi.

Luca Colzani conferma che Compo dispone di una gamma di terricci certificati per l’agricoltura biologica, in conformità con le normative italiane ed europee. Questi prodotti sono composti da materie prime naturali e sostenibili, prive di additivi chimici, per supportare la coltivazione biologica in modo efficace.

Anche Romina Tribi conferma che Tercomposti ha terricci specifici consentiti in agricoltura biologica, in quanto le materie prime che li compongono sono tutte certificate per l’utilizzo biologico.

LE NUOVE TENDENZE DEL MERCATO

Ital-Agro risponde alle nuove tendenze del mercato offrendo dei terricci senza torba che contengono una miscela di varie tipologie di fibre di legno/cocco, con l’aggiunta, ove necessario, di pomice e/o ammendanti che permettono di raggiungere fino al 95% delle caratteristiche sia fisiche che chimiche delle torbe e questi terricci sono confezionati con plastiche riciclate e generati con fonti rinnovabili. Compo, invece, è impegnata nella sostenibilità infatti stanno riducendo progressivamente l’uso di torba nei loro prodotti, sostituendola con alternative sostenibili come fibra di legno e compost vegetale. Inoltre, promuovono una gestione responsabile delle risorse, le torbe utiliz-

zate sono certificate RPP (responsibly produced peat/torba prodotta responsabilmente). Per Tercomposti le nuove esigenze dei mercati che puntano verso prodotti che tutelano maggiormente l’ambiente sono uno stimolo continuo per la ricerca e l’innovazione senza perdere di vista il risultato finale.

A fianco dei tradizionali prodotti a base torbosa propongono valide alternative con materie prime sostitutive della stessa torba. Per soddisfare le nuove esigenze di mercato gli investimenti in tecnologia sono stati al centro delle strategie aziendali di crescita in questi ultimi anni, 2 nuovi ESTRUSORI hanno il compito di trasformare il cippato di origine legnosa in una materia prima ligno cellulosica dal nome VegetalFiber® con caratteristiche fisico chimiche vicinissime a quelle delle migliori torbe del Nord Europa. Gli stessi estrusori sono alimentati da energia pulita proveniente dal nuovo impianto fotovoltaico di ultima generazione recentemente installato in tutta l’azienda. La sostituzione della

torba con altre materie prime di natura organica è ormai una realtà. L’utilizzo dei prodotti di lavorazione del cocco, fibra e midollo, unito alle fibre lignee estruse oltre all’aggiunta di sostanze minerali, hanno consentito di proporre sul mercato substrati totalmente senza torba o con ridotti quantitativi della stessa.

Ad oggi molti ortoflorovivaisti stanno utilizzando questi substrati per rispondere alle richieste provenienti soprattutto dei Paesi che importano le piante dall’Italia (come Svizzera, Regno Unito, ecc.)

Le esperienze sono già numerose a conferma della validità di un mezzo tecnico che sempre più tutela gli aspetti ambientali del nostro Pianeta. Come tutti i cambiamenti di rilievo è auspicabile che gli operatori di questo settore continuino a fare esperienze sempre più significative con questa tipologia di prodotti.

Alla nostra domanda se stanno sviluppando prodotti innovativi per il canale GDS o garden center Compo ci spiega il loro focus sull’innovazione li porta sempre a introdurre nuovi prodotti che rispondano alle esigenze dei consumatori e alle tendenze di mercato. Per il canale GDS e i garden center, stanno sviluppando terricci specifici per nuove tipologie di piante e per l’urban gardening, oltre a soluzioni pratiche per balconi e terrazzi. Inoltre, lavorano sempre più con plastiche riciclate e 100% riciclabili per creare confezioni con un design accattivante per migliorare l’esperienza d’acquisto.

Tercomposti evidenzia che per ogni canale cercano ogni anno di proporre delle novità, nel canale GDS sono usciti nel 2024 con dei prodotti fuori misura rispetto agli standard a cui i clienti sono abituati, hanno infatti proposto sacchi nel maxi formato da 80 lt, in quanto sempre più professionisti titolari di partita iva acquistano i prodotti nel canale GDS. Per i garden center visto il successo della gamma Triplo pocket (l’unica gamma di terricci in mini formato apri e chiudi, facili da riporre perché restano sempre in piedi) ogni anno ampliano la gamma introducendo novità di prodotto, per il 2025 propongono il nuovo terriccio Terrarium nel formato da 3 lt. Si tratta di un terriccio professionale, pronto all’uso, per la realizzazione di terrari, le sue componenti a base organica e ricca di inerti consentono di ottenere una ritenzione idrica ottimale e un drenaggio e un’areazione idonea sia per terrari a vaso aperto che chiuso.

MARKETING PROMOZIONALE

Abbiamo chiesto alle aziende di dirci se usano materiali promozionali o espositori dedicati per i punti vendita e se prevedono campagne di co-marketing o supporto promozionale.

Simone Boroni ci racconta che Ital-Agro ha 3 terricci confezionati anche in palbox e sono quelli più utilizzati nei garden e da inserire in CrossSelling per migliorare e aumentare le vendite. Inoltre sono sempre disponibili ad attività promozionali sul punto venduta che lo richiedesse. Mentre Luca Colzani ci spiega che Compo Italia offre una vasta gamma di materiali promozionali, come espositori personalizzati, cartellonistica, e leaflet informativi, studiati per valorizzare i prodotti nei punti vendita. Inoltre, organizzano campagne di co-marketing con i loro partner e forniscono supporto promozionale attraverso iniziative online e offline, per aumentare la visibilità dei loro prodotti.

Romina Tribi evidenzia che proprio in merito alla linea Triplo Pocket per presentare al meglio l’intera gamma della linea che oggi conta ben 9 referenze hanno proposto un pratico espositore. Stanno inoltre investendo nelle personalizzazioni all’interno dei garden center, l’azienda da sempre attenta a migliorare la comunicazione al consumatore facilitandolo all’acquisto, ha infatti creato un team di esperti che sarà a disposizione dei garden center per valutare la migliore soluzione espositiva da adattare al punto vendita, progettando il corner terricci fornendo gratuitamente anche tutti i supporti alla vendita, come i cartelli segnaprezzi.

In tema di formazione del personale dei garden center Ital-Agro racconta che è ormai da 2 anni che nel periodo invernale (gennaio-marzo) sono itineranti per fare formazione sui prodotti che propongono, quindi non solo i terricci ma per tutta la gamma di prodotti che offrono e che sono inseriti nel loro catalogo. Per coloro in ascolto, possono rivolgersi all’agente Ital-Agro di zona e chiedere informazioni in merito. Anche Compo organizza regolarmente sessioni di formazione dedicate al personale dei garden center, sia in presenza che online. Questi programmi includono approfondimenti sui loro prodotti, sulle tecniche

di vendita e sulle ultime tendenze del mercato, per supportare i loro partner nel soddisfare al meglio le esigenze dei consumatori. Tercomposti conferma che l’azienda è sempre disponibile a fornire i propri tecnici per creare degli eventi personalizzati in base alle richieste specifiche dei clienti. Inoltre proprio da pochi giorni Tercomposti ha lanciato il nuovo sito internet, con tante nuove sezioni e contenuti, in modo che possa essere un ulteriore strumento informativo con la possibilità di scaricare i materiali, dai cataloghi alle schede tecniche e ai materiali espositivi, con un semplice click.

L’ANNO 2024, COME SI E’ CONCLUSO

Il 2024 è stato un anno di crescita e consolidamento per Compo Italia, grazie a una maggiore attenzione alla sostenibilità e all’innovazione. Hanno ottenuto risultati positivi nei segmenti dei terricci biologici e delle soluzioni per il giardinaggio urbano. Per il 2025, si aspettano un’ulteriore crescita, con l’introduzione di nuovi prodotti innovativi, il rafforzamento delle collaborazioni con i loro partner e un impegno continuo verso la sostenibilità.

Anche per Ital-Agro l’anno 2024 è andato bene, con una buona crescita dei terricci che gli ha portato ad un aumento interessante di questo comparto. Il 2025 lo vedono ancora in crescita, in quanto la loro offerta di qualità ha anche un giusto prezzo.

L’andamento delle vendite, per Tercomposti, del settore hobby nel primo semestre del 2024 pareggia il venduto dell’anno precedente, dovuto principalmente al cattivo tempo nel periodo clou della primavera. Fortunatamente hanno avuto molte soddisfazioni nel settore dei substrati professionali che li vede primeggiare rispetto ai competitors nazionali e internazionali. Nel 2025 si aspettano una continua crescita e un consolidamento della loro leadership sul mercato.

BRICOLAGE E GARDEN: il sud Italia

L’analisi delle dimensioni operative, delle politiche di approvvigionamento e del portafoglio clienti degli operatori commerciali del sud Italia completa lo scenario di riferimento del settore del bricolage e giardinaggio

I DATI DIMENSIONALI

In base all’indagine campionaria realizzata, la dimensione media di un operatore commerciale del sud Italia è intorno a circa 13,6 mila metri quadri ed un numero di addetti introno a 22 unità. In tali termini, la superficie media per addetto è di 1.311 metri quadri. Tale dato risente delle dimensioni operative dei garden center e vivai e dei grossisti. Nel primo caso si rileva che la superficie media dei garden center e vivai è intorno a 43 mila metri quadri ed il numero medio di occupati è di 7 unità. Ciò significa che la superficie media per addetto si aggira sui 5,7 mila metri quadri. Tali risultanze dipendono dalla localizzazione di alcuni vivai facenti parte del campione, ubicati in queste regioni. Per quanto riguarda i grossisti, la superficie media per tali operatori è intorno a circa 18 mila metri quadri per un numero di occupati intorno a 51 unità. Seguono, per ordine di importanza, la GDS, con una dimensione media del punto vendita di 4.765 metri quadri e 39 addetti, i rivenditori di attrezzature e macchine da giardino con un’estensione media dell’attività sugli 1.329 metri quadri ed un’occupazione di 10 addetti, nonché i dettaglianti di ferramenta con una superficie media per esercizio di 578 metri quadri e 4 occupati. Dopo garden center e vivai, la superficie media per addetto ha una certa rilevanza nel caso dei grossisti (324 mq) e GDS (189 mq). Per dettaglianti di articoli da giardinaggio e negozianti di ferramenta la superficie media per addetto si aggira mediamente intorno a 140 mq.

FORNITORI E CLIENTI

Gli operatori commerciali del sud si riforniscono per il 79% dalle aziende, per il 14% da grossisti e per il restante 7% da altre fonti (in genere importazioni dirette). Per quanto riguarda la composizione della clientela, il 59% è costituita da professionisti ed un altro 41% da privati. Rispetto al dato nazionale è evidente una leggera discrepanza. Nel caso degli approvvigionamenti i dati appaiono più o meno in linea se non fosse per la prevalenza delle quote di fornitura da altri canali. Per quanto riguarda la ripartizione della clientela si assiste ad una notevole differenza. In ogni modo è possibile rilevare un’estrema variabilità fra i diversi canali commerciali. Per quanto riguarda la composizione degli acquisti, per garden center e vivai e rivenditori di articoli da giardinaggio le quote di fornitura sono appannaggio delle aziende. I grossisti acquistano il 71% degli articoli direttamente dalle imprese. Per la GDS la fornitura diretta incide per il 64%, mentre nel caso dei dettaglianti di ferramenta l’approvvigionamento dalle aziende avviene sull’ordine del 59%. Le quote di acquisto dai grossisti hanno dunque per converso importanza per i negozi di ferramenta e molto meno per la GDS. Al sud, più che altrove, hanno una significativa incidenza le forniture da altri fonti soprattutto nel caso dei grossisti e della GDS. Per quanto concerne la composizione della clientela, la prevalenza di quella professionale è evidente fra grossisti e garden center e vivai. La domanda privata è invece più significativa nei canali della GDS e dei rivenditori di articoli da giardinaggio.

CLIENTI DEI RIVENDITORI DI GIARDINAGGIO DEL SUD (%)

CLIENTI DEI GARDEN CENTER E VIVAI DEL SUD (%)

NOTA METODOLOGICA

L’analisi dei principali dati di mercato si basa su un’indagine campionaria svolta su 150 operatori commerciali (dettaglianti di ferramenta, rivenditori di giardinaggio, grossisti, GDS, garden center e vivai) specializzati nella distribuzione e vendita di articoli ed attrezzature per il bricolage e il giardinaggio. Le interviste sono avvenute nel periodo novembre 2021 – marzo 2023 ed hanno coinvolto gli operatori inseriti negli Osservatori Regionali e nelle rubriche “La parola al rivenditore”.

In proposito, è stato possibile effettuare un maggiore approfondimento delle risultanze dell’analisi nel caso dei dettaglianti di ferramenta, distinguendo tre fasce di fatturato. In tutti gli altri casi il giro d’affari non è stato preso in considerazione non tanto perché risulta essere un dato sensibile, quanto per il fatto di essere onnicomprensivo. Il dato delle vendite di un grossista, ad esempio, può riguardare il fatturato realizzato in un contesto territoriale più ampio di quello di riferimento, oltre che naturalmente di articoli non specificatamente di ferramenta.

Outex-Outdoor Experience e ForumPiscine: tra spazi aperti, wellness e innovazione

I due appuntamenti tornano a BolognaFiere dal 12 al 14 febbraio 2025, dando forza al nuovo format espositivo e culturale, Xleisure - the sport & recreation factory

XLeisure, che ospiterà anche il 26° ForumClub, l’evento B2B per fitness club, centri sportivi e aree wellness, si prepara a un’edizione ricca di proposte, soluzioni e momenti di approfondimento su trend e scenari per chi opera nel mondo del benessere, dell’ospitalità e del tempo libero. Progettazione e arredamento, illuminotecnica e normative, ma anche piscine sostenibili, efficienza energetica e sicurezza saranno tra i focus di una tre giorni che - tra area espositiva e sessioni congressuali - si profila come evento di primo piano per i tanti operatori del diversificato mondo del leisure.

AREA ESPOSITIVA IN CRESCITA

Outex - Outdoor Experience ribadisce il suo ruolo di osservatorio privilegiato per la trasformazione degli spazi esterni in oasi di stile, comfort e accoglienza, in armonia con la natura. Al suo interno, sarà facile lasciarsi trasportare dalle ultime novità in tema di arredo, finiture e soluzioni di design per l’outdoor, con specifica attenzione a sostenibilità e qualità dei materiali.

Allo stesso tempo, la 16a edizione di ForumPiscine si conferma punto di riferimento imprescindibile per il settore, con una vetrina dedicata a prodotti, servizi e accessori più avanzati, con le migliori soluzioni tecnologiche e innovative del comparto, per fare il punto sulle tendenze di un mercato, quello delle piscine e delle Spa, in continua evoluzione. ForumClub si farà a sua volta portavoce delle ultime istanze per il fitness e lo sport, sempre più concepiti e articolati come espressione di stili di vita sani e sostenibili. Attraverso l’integrazione sinergica tra i tre appuntamenti, XLeisure 2025 si innesterà su preziose new entry, solide conferme e significativi ritorni, capaci di rispondere alle esigenze

della ramificata e ampia filiera che oggi coinvolge e incorpora universo acqua, spazi outdoor, aree fitness e benessere.

Segno tangibile di un mercato dinamico e del crescente interesse verso l’evento, il significativo incremento di aziende espositrici ad oggi, rispetto alla precedente edizione, non solo amplifica l’offerta espositiva, ma garantisce ai professionisti in visita un’esperienza completa, con un mix integrato di innovazione e networking. Senza dimenticare spunti e indicazioni per operatori e progettisti in arrivo dai Live Show, le dimostrazioni tecnico-pratiche a cura degli espositori, e il sempre più ricco palinsesto convegnistico e formativo.

INNOVAZIONE E PROGETTAZIONE PER IL MONDO OUTDOOR: LE AREE ESPERIENZIALI 2025

Tra le novità 2025 merita menzione H2OUTSIDE25 - La piscina nei contesti ricettivi, l’inedita installazione Outex-ForumPiscine realizzata in collaborazione con AIAPP, l’Associazione Architettura del paesaggio e l’Università degli Studi di Firenze, corso di laurea magistrale in Architettura del Paesaggio. H2OUTSIDE25 si concretizzerà nell’allestimento di uno spazio “leisure” ambientato in una struttura ricettiva o in un camping, da immaginarsi inserita in contesto paesaggistico. Un’isola esperienziale dove l’acqua sarà protagonista - senza venir meno ai principi di sostenibilità - insieme al verde e ai più interessanti e innovativi sistemi ed elementi di arredo, schermatura e illuminazione per esterno. Prenderà spunto dall’abbinata ForumClub-Outex la versione 2025 dell’isola esperienziale OUTDOOR LEISURE - a cura dell’architetto e paesaggista Marco Minari - dove saranno presentate soluzioni per allestire aree destinate all’attività fisica all’aria aperta, in spazi pubblici e privati. Alla sua seconda edizione, OUTDOOR LEISURE si concentrerà in particolare sull’inclusività nelle varie zone di attività e gioco.

Per info: www.xleisure.it

Outdoor Experience

12 - 13 - 14

FEBBRAIO 2025

BolognaFiere

pad. 21-22

Prodotti, servizi e innovazioni. La vetrina d’eccellenza sui nuovi trend in materia di progettazione, allestimento e valorizzazione degli spazi outdoor allarga i propri orizzonti nella cornice di XLeisure, format che prevede lo svolgimento in concomitanza di ForumPiscine, il salone italiano della piscina e ForumClub, l’evento di riferimento per i professionisti del fitness e del wellness. ENJOY MORE.

Aziende e fornitori piu’ apprezzati nel 2024

Si rinnova l’appuntamento con la graduatoria di aziende e fornitori più apprezzati dai protagonisti del commercio di prodotti ed articoli del garden (grossisti, rivenditori, GDS e garden center)

Dall’elaborazione dei risultati pubblicati nell’ambito degli Osservatori Regionali nel 2024 è possibile tirare le somme sul livello di gradimento da parte di tali operatori sul sistema dell’offerta. A tale proposito va specificato che l’elenco di aziende e fornitori più apprezzati viene presentato in ordine alfabetico.

DIMENSIONE DEL CAMPIONE E DATI DI APPREZZAMENTO

Nel complesso, nel 2023 vengono presi in considerazione 24 grossisti, 14 punti vendita facenti capo a gruppi e insegne della GDS, 15 rivenditori e 8 garden center. Di questi ultimi, chi ha risposto ha citato 10 aziende/fornitori fra i più apprezzati. Nel caso dei grossisti le aziende più apprezzate sono in totale 13, mentre per i fornitori la cifra è 35. Per quanto riguarda la GDS le imprese citate sono 12, mentre il numero dei fornitori apprezzati è 10. Nel caso dei rivenditori, le aziende/ fornitori più apprezzati sono 18. In totale, dunque, i 61 operatori intervistati hanno espresso un giudizio positivo nei confronti di 42 aziende e 45 fornitori.

GLI OPERATORI PIÙ APPREZZATI

In generale, il canale del commercio preso in considerazione e rilevato dagli Osservatori Regionali ha manifestato il proprio gradimento verso 41 imprese (aziende e grossisti) fornitrici di prodotti e articoli per il giardinaggio. Di queste, quelle con il maggior apprezzamento sono, in ordine alfabetico, Alpina, Blue Bird Industries, Campagnola, Claber, Emak, Gardena, Husqvarna, Kress, Pellenc, Stiga, Stihl, York.

LE AZIENDE PIÙ APPREZZATE

Nel complesso, le aziende con il maggior grado di apprezzamento sono 38. È possibile effettuare distinzioni per canale di vendita ed elencarle in ordine alfabetico:

- nel caso dei grossisti sono Alpina, Betafence, Campingaz, Claber, Papillon, Stiga

- per i rivenditori sono Blue Bird Industries, Campagnola, Claber, Emak, Eurosystems, Husqvarna, Kress, Pellenc, Stiga, Stihl

- nella GDS sono Gardena, Masidef, Pircher, Ryobi

DIMENSIONE

- nei garden center sono Cifo, Compo, Geogreen, Rain, Ricci Pietro, Stihl, Tercomposti, Valgarden, York

I FORNITORI PIÙ APPREZZATI

In generale, i fornitori con il più alto livello di gradimento sono 39. Nell’ambito dei singoli canali di vendita si rilevano i seguenti fornitori, citati in ordine alfabetico:

- nel caso dei grossisti sono Alpina, Campingaz, Claber, MV Line, Papillon, Stiga, Valex

- nella GDS sono Gardena, Masidef, Pircher, Ryobi.

METODOLOGIA E PERIODO DI ANALISI

Per realizzare la graduatoria si è fatto riferimento agli Osservatori e a tutte le interviste ottenute da grossisti, dettaglianti e GDS presenti negli Osservatori Regionali realizzati nel 2024. Durante la realizzazione dell’Osservatorio viene infatti preso in considerazione un numero più elevato di operatori al fine di ottenere un quadro più omogeneo della realtà regionale esaminata. Fra questi va tenuto conto di una parte che non partecipa all’indagine, di contattati che forniscono informazioni incomplete e/o inadeguate. In ogni modo, a tutti viene proposto un identico modello di questionario.

Il conteggio tiene dunque conto anche degli operatori che non compaiono nella rivista. Ciò è stato pensato per dare una dimensione più adeguata al campione di operatori intervistati. Questo criterio riguarda soprattutto i dettaglianti. Se infatti la presenza dei punti vendita intervistati mese per mese è limitata da 3 a 4, il numero di rivenditori contattati è più alto. Per converso, il peso di GDS e grossisti appare più “limitato” perché la loro numerosità sul territorio è inferiore a quella dei rivenditori di ferramenta. La conseguenza è quindi una differente incidenza del singolo canale sull’elenco finale dei marchi e dei fornitori più apprezzati. Sulle graduatorie presentate in ordine alfabetico influiscono inoltre i territori analizzati nei vari Osservatori Regionali. Al fine di favorire un quadro di sintesi generale più attinente alla realtà sarebbe auspicabile una maggiore partecipazione da parte di tutti coloro che vengono contattati a fornire osservazioni e giudizi più particolareggiati.

Rivenditori Grossisti GDS Garden center Totale

Numero intervistati 12 15 8 6 41

Aziende apprezzate 22 29 12 10 38

Fornitori apprezzati - 26 11 - 39

a) A differenza del numero di intervistati, il totale di aziende e fornitori più apprezzati non coincide perché per questi nominativi si è proceduto a conteggiarli una sola volta e non il numero di volte citate. Il totale dei fornitori apprezzati contiene l’apprezzamento da parte dei rivenditori delle aziende, che forniscono loro direttamente le macchine.

AZIENDE PIU’ APPREZZATE IN ORDINE ALFABETICO NEL 2024

(Base 41 intervistati di cui 12 dettaglianti, 15 grossisti, 8 punti vendita della GDS e 6 garden center)

Dettaglianti GDS Grossisti Garden center Totale

Blue Bird Industries Gardena Alpina Cifo Al-ko Campagnola Masidef Betafence Compo Alpina

Claber Pircher Campingaz Geogreen Betafence

Emak Ryobi Claber

Rain Blue Bird Industries Eurosystems Papillon

Ricci Pietro Campagnola Husqvarna Stiga

Kress

Pellenc

Stihl Cifo

Tercomposti Claber

Valgarden Emak

Stiga York Gardena

Stihl Husqvarna

Kress

Papillon

Pellenc

Stiga

Stihl

FORNITORI PIU’ APPREZZATI IN ORDINE ALFABETICO NEL 2024

(Base 41 intervistati di cui 12 dettaglianti, 15 grossisti, 8 punti vendita della GDS e 6 garden center)

GDS Grossisti Totale

Gardena Alpina Alpina

Masidef Campingaz Blue Bird Industries

Pircher Claber Campagnola

Ryobi MV Line Emak

Papillon Gardena

Stiga

Husqvarna Valex Kress

Pellenc Stiga

Stihl

PRINCIPALI AZIENDE E FORNITORI PIU’ APPREZZATI DA DETTAGLIANTI, GROSSISTI, INSEGNE DELLA GDS E GARDEN CENTER IN ORDINE ALFABETICO NEL 2024

(Base 41 intervistati di cui 12 dettaglianti, 15 grossisti, 8 punti vendita della GDS e 6 garden center)

Alpina Husqvarna

Blue Bird Industries Kress

Campagnola

Pellenc

Claber Stiga

Emak Stihl

Gardena York

RODENTICIDI e DISABITUANTI

I rodenticidi sono utilizzati per eliminare roditori come topi e ratti.

Si dividono principalmente in due categorie, rodenticidi anticoagulanti che impediscono la coagulazione del sangue causando emorragie interne e rodenticidi non anticoagulanti che di solito causano disturbi neurologici.

I disabituanti, invece, sono prodotti che non uccidono i roditori ma li allontanano, rendendo l’ambiente meno attrattivo.

Sono basati su sostanze chimiche come oli essenziali di menta o citronella che allontanano i roditori oppure sono dispositivi elettronici che emettono ultrasuoni o vibrazioni allontanando topi e ratti

ZAPI-RAT MATRIX: IL RODENTICIDA TECNOLOGICO BY ZAPILABS

La R&S Zapi ha sviluppato soluzioni innovative per rispondere alle esigenze di efficacia e di appetibilità dell’esca con una minor quantità di principio attivo. E’ il primo rodenticida Zapi senza pittogramma di rischio e non classificato come pericoloso per la salute umana. La nuova esca si presenta in due tipi di formulato, Pasta Plus e Blocco Plus, per la cui produzione abbiamo utilizzato quanto di più innovativo la tecnologia possa offrire in tema di lotta ai topi e ratti.

All’interno di questa esca del futuro sono state inserite 5 tecnologie al fine di rendere l’esca estremamente appetibile e letale già alla prima ingestione.

5 tecnologie in un’esca

• PASTA PLUS: contiene un alto contenuto di grassi e una percentuale di cereali per stimolare il consumo dell’esca.

BLOCCO PLUS: contiene un mix di cereali e zuccheri di altissima qualità

a cura di Filippo Cima

ZAPI

• Triblend: la matrice prevede l’uso di farine di 3 diversi cereali per ottenere la massima appetibilità

• Tecnologia visiva fluo-np

• Stability system: la matrice, con i nuovi conservanti, garantisce stabilità a lungo termine della formulazione. Il blocco ha una maggiore resistenza all’umidità e alle condizioni ambientali estreme (testato da -18°C a 64°C)

• Soft System: la nuova formulazione della pasta è stata progettata per garantire morbidezza a lungo grazie al migliore assorbimento delle fasi grasse.

Risultato: 100% controllo della colonia con il 66% in meno di sostanza attiva nell’ambiente vs topicidi a 50 ppm.

ITAL-AGRO

Sanium: l’unico insetticida sistemico del mercato

ULTRABRODI PASTA PRO DI VITHAL EXPERT È con grande entusiasmo che Ital-Agro presenta la sua nuova speciale soluzione per il controllo dei roditori che vuole essere d’aiuto sia al consumatore neofita che al disinfestatore professionale. Vithal Expert UltraBrodi Pasta PRO è un prodotto specifico e non solo una semplice esca, un vero alleato scientifico nella lotta contro topolini, ratti grigi e neri. Vithal Expert UltraBrodi Pasta PRO è esattamente questo: una formulazione studiata nei minimi dettagli per essere incredibilmente appetibile e strategicamente efficace. La sua innovazione principale? L’appetibilità nei confronti di tutte le specie bersaglio. Questo significa che agisce silenziosamente ed efficacemente. L’esca, ricca di ingredienti specifici, è pensata per essere irresistibile tanto per i giovani quanto per gli adulti. Versatilità è la parola chiave: dal magazzino industriale alla cantina di casa, passando per garage, giardini e depositi. La presenza, inoltre, di un componente amaricante previene ingestioni accidentali. Per i vostri clienti più esigenti, per chi cerca efficacia e precisione, Vithal Expert UltraBrodi Pasta PRO è la risposta definitiva. Consigliamo l’utilizzo del prodotto all’interno di stazioni per esca a prova manomissione come la nostra Vithal Expert Erogatore Portaesche.

NEWPHARM HOME & GARDEN

PROTEK: PROTEZIONE EFFICACE CONTRO TOPI E RATTI

Protek è l’innovativo aerosol disabituante pensato per proteggere cavi, tubi e superfici delicate da attacchi di topi e ratti. La sua formulazione all’avanguardia a base di sostanze aromatiche crea un film protettivo trasparente e inodore, garantendo una difesa efficace prolungata. Versatile e pratico è ideale per l’uso in ambienti infestati, prevenendo danni a cavi elettrici, centraline, tubazioni, imballaggi e altre aree vulnerabili. L’applicazione è semplice: basta agitare bene il prodotto, spruzzare abbondantemente su superfici asciutte e pulite, e ripetere il trattamento secondo necessità.

La doppia modalità di utilizzo, con cannula per punti nascosti o senza per superfici estese, lo rende estremamente pratico per ogni esigenza. Protek è anche un valido alleato per sigillare crepe e fessure, impedendo l’ingresso di roditori e proteggendo impianti elettrici e condutture da costose riparazioni. Con Protek, sicurezza e praticità si uniscono in un’unica soluzione efficace.

Nel panorama degli insetticidi per la protezione delle piante, SANIUM si presenta come il prodotto dell’anno perché è l’unico insetticida sistemico del mercato con una gamma completa di formulati per controllare in modo efficace e sicuro gli insetti ad apparato boccale pungente succhiante. Sanium contiene Flupyradifurone, un principio attivo che blocca il sistema nervoso degli insetti provocandone l’arresto. Flupyradifurone è sintetizzato a partire dalla pianta Stemona Japonica, ed appartiene alla nuova famiglia di insetticidi demoninati Butenolidi. L’attivo di nuova generazione, risulta efficace anche laddove si siano sviluppati fenomeni di resistenza da parte dei tradizionali principi attivi sistemici.

SANIUM viene assorbito dalla vegetazione dopo il trattamento e grazie all’azione sistemica si muove dalla parte inferiore a quella superiore della pianta (mobilità acropeta) e da una parte all’altra delle foglie (mobilità translaminare). L’azione sistemica permette quindi al principio attivo di raggiungere anche le parti più difficili della pianta proteggendo anche la vegetazione che si sviluppa dopo il trattamento.

SANIUM esercita sia un’azione abbattente già dopo un’ora dall’applicazione, sia un’azione di lungo periodo nei confronti degli insetti target: afidi, mosche bianche e cocciniglie. Grazie all’azione abbattente gli insetti già dopo un’ora smettono di nutririsi e si riducono i danni diretti dovuti alla sottrazione di linfa, oltre che i danni indiretti legati alla trasmissione di virus. Inoltre, Sanium entrando in circolo all’interno della pianta protegge anche la vegetazione che si sviluppa dopo il trattamento. È stato testato che già dopo 1 ora dall’applicazione il prodotto è completamente assorbito dalla vegetazione, resistendo quindi al dilavamento e alle piogge.

Queste caratteristiche di SANIUM fanno sì che una sola applicazione del prodotto sia in grado di proteggere la pianta dagli insetti ad apparato boccale pungente succhiante per tutta la stagione.

SANIUM si presenta con una gamma di formulati pronto uso liquidi e concentrati (PFnPE - PfnPO) oltre ad un’esclusiva formulazione in pastiglia per piante in vaso ideali per soddisfare le esigenze del consumatori che cercano soluzioni efficaci e facili da utilizzare.

Rubrica del chimico

CIFO

TOP RAT: PROTEZIONE ASSICURATA CONTRO TOPI E RATTI!

I topi e i ratti, a causa delle loro caratteristiche alimentari e igienico-sanitarie, risultano dannosi e indesiderati nell’ambiente domestico.

TOP RAT TOP 3 di Cifo rappresenta la migliore risposta al problema. In pratiche bustine pronte all’uso in pasta fresca, sono ideali per l’utilizzo in ambiente domestici, all’interno e all’esterno di edifici quali interni di abitazioni, cantine, garage, ripostigli e giardini di proprietà. Le esche sono arricchite con sostanze adescanti che le rendono appetibili e attrattive per il topolino domestico e il ratto grigio. Sono consigliate per l’elevata efficacia infatti provocano, anche dopo una sola ingestione, la morte dei roditori. TOP RAT è un prodotto sicuro: le esche contengono una sostanza amaricante, non percepita dai roditori, che evita l’ingestione accidentale dell’esca da parte di bambini o animali non bersaglio. E’ disponibile in un pratico e comodo sacchetto, in confezione da 150 g. Sul fronte della busta sono riportate in evidenza le caratteristiche distintive del prodotto.

MAYER BRAUN

MULTIMIX

Mayer Braun azienda leader da oltre 50 anni nella produzione di topicidi, con formulazioni speciali ed esclusive come paste, fioccati, spezzati e semi di girasole, potenzia la propria gamma di prodotti con una interessantissima novità.

Per il settore Home & Garden e professionale l’azienda presenta ‘Multimix’, un prodotto a base di Bromadiolone formulato con un mix di cereali, zucca e semi di girasole che rendono il prodotto estremamente appetibile per i topi. La ricetta è realizzata con cereali pralinati di prima qualità molto graditi ai topi grazie alla loro ‘sgranocchiabilità e croccantezza’. Inoltre, a questo prodotto è stata applicata una tecnologia olfattiva potenziata che riesce a conferire un intenso aroma alla nocciola che amplifica l’attrattività dell’esca.

Un’esca buona da morire !

DISABITUA MAYER

Relativamente ai Disabituanti dispone di una Linea di prodotti tutta naturale “Disabituamayer” che allontana in modo innocuo e sicuro gli ospiti indesiderati quali Cani&Gatti, Ratti, Formiche, Piccioni, Vipere&Gechi. Sono prodotti ecologici, a base di olii essenziali e componenti di origine naturale, che creano una barriera protettiva disabituando ed allontanando gli animali interferendo sul loro olfatto. Una naturale barriera, per un mondo migliore.

RAGGIO DI SOLE

DISABITUANTE LUMACHE GRANULARE

Il Disabituante Lumache granulare della linea Fleur du Soleil di Raggio di Sole previene in modo naturale la presenza di lumache e limacce nel giardino, nell’orto e nelle piante in vaso. Si tratta di un composto minerale naturale in granuli rossi, arricchito con ossido di ferro, che non contiene sostanze chimiche o insetticide. La sua capacità è di assorbire grandi quantità di acqua e creare un ambiente asciutto e sfavorevole alla vita di lumache e limacce. Inoltre il contatto diretto di queste ultime con i granuli del prodotto ne provoca la loro disidratazione, asciugandone gli umori e inducendole ad allontanarsi, senza ucciderle. Il prodotto può essere applicato in tutti i luoghi dove si vuole prevenire il fenomeno, sia all’interno di vasi sia attorno a giardini, orti e frutteti. Il prodotto, se correttamente usato, non è pericoloso per persone, animali e piante e non è dannoso per l’ambiente.

CASA NOVA: da serra a garden center

Differenziazione e personalizzazione di prodotto e servizio.

Sono questi i cardini su cui poggia l’attività di Casa Nova Garden Center, ubicata a Dello in provincia di Brescia.

Nata come una semplice serra di sola produzione, nel corso degli anni ha ampliato i propri orizzonti di mercato realizzando un centro grande 6 mila metri quadri in cui l’offerta spazia su una gamma completa e variegata di prodotti. Con un obiettivo ambizioso ed una considerazione tranchant sul ruolo dell’e-commerce nel garden. Ecco dunque cosa emerge dalle parole di Luca Fappani, il titolare, che descrive storia ed organizzazione di questa attività.

In che anno avete aperto?

Abbiamo aperto nel 1991 e all’inizio eravamo una serra di sola produzione. Realizzavamo i classici prodotti come stelle di natale, gerani, annuali, viole, primule. E ci rivolgevamo solo alla clientela privata. Dopo alcuni anni abbiamo sentito l’esigenza di ampliare l’offerta per i nostri clienti quindi abbiamo introdotto tutte le piante verdi e fiorite da interno e le piante da vivaio. Abbiamo ristrutturato la serra, estendendo la superficie da 1.000 a 1.500 metri quadri coperti e riscaldati.

Poi cosa è successo?

Dopo poco tempo ci siamo resi conto che l’offerta non bastava: bisognava servire il cliente a 360° coprendo tutte le sue esigenze per arredare

il giardino e la casa. Abbiamo quindi introdotto tutta una serie di prodotti complementari, come il fiore reciso, il decor casa, l’arredo giardino, le piscine, il reparto pet e il mercatino di Natale.

Come si è trasformata di conseguenza l’attività?

Nel 2009 abbiamo ristrutturato ed ampliato il garden center portando la superficie a circa 3.000 metri quadri coperti ed un nuovo vivaio di piante in vaso di 1.000 metri quadri. In totale l’azienda oggi si compone quindi di 3.000 metri quadri di serre, 1.000 metri quadri di vivaio per il pubblico e si sviluppa su un’area complessiva di circa 6.000 metri quadri.

Come è cambiato il mercato nella vostra zona con riferimento alla composizione della vostra clientela?

Negli ultimi anni il mercato è cambiato molto. L’approccio al garden da parte della clientela è diventato più specializzato. Oggi il cliente è più informato e quindi conosce molto di più il garden, e quindi è in cerca di continue novità e consulenza.

Come avete reagito a questi cambiamenti?

In questi ultimi anni ci siamo diretti sulla qualità piuttosto che sulla

quantità. Per meglio servire il nostro cliente siamo alla ricerca di prodotti sempre nuovi e particolari, che ci permettono di differenziarci dalla concorrenza. Il nostro è un servizio con approccio al cliente, un “ascolto” delle esigenze del cliente che deve trovarsi in un ambiente familiare e rassicurante.

Qual è la vostra vision?

Riteniamo che il giardino sia un’estensione della casa, un luogo dove rilassarsi e godersi momenti speciali. Ecco perché selezioniamo solo i migliori prodotti sul mercato per garantire qualità e durata.

E la vostra mission?

La nostra mission è offrire prodotti di alta qualità per trasformare ogni spazio esterno in un’oasi di tranquillità e comfort. Grazie alla nostra esperienza pluriennale e alla passione per il settore, siamo in grado di soddisfare tutte le esigenze dei nostri clienti, fornendo soluzioni personalizzate e innovative.

Quali sono i vostri punti di forza?

Innanzitutto l’esperienza e l’affidabilità. Operiamo da oltre 30 anni con competenza e dedizione. In secondo luogo l’ampiezza della gamma di prodotto, dall’arredo giardino ai barbecue, piscine e accessori. Il servizio clienti è eccellente, in quanto il nostro team è sempre disponibile per consigliare e risolvere ogni dubbio.

Per quanto riguarda gli approvvigionamenti da chi vi rifornite principalmente?

Le nostre forniture provengono da produttori diretti che visitiamo ogni anno, per essere sempre informati sulle tendenze e sulle novità. Ciò riguarda soprattutto per le piante e per gli arredi, mentre per altri prodotti siamo importatori diretti senza intermediari. Questa scelta dipende dal fatto che siamo alla continua ricerca di novità e particolarità. Alcuni nostri prodotti non sono facili da trovare, però vengono molto apprezzati dalla clientela.

Quali sono i servizi che preferite ricevere dai vostri fornitori? Il fornitore per noi è un partner. È sì importante il prezzo, ma è più rilevante la logistica, l’assistenza e la disponibilità alla collaborazione.

Quali sono i prodotti e/o i settori a maggior rotazione per la vostra attività? Vantate una particolare specializzazione?

Il core business rimane il verde in tutte le sue forme e declinazioni. Siamo nati come produttori e non vogliamo snaturarci; abbiamo un’ampia offerta in tutti i reparti ma la parte del leone da noi la fanno ancora le piante. Siamo inoltre molto competenti sul reparto piscine e lavoriamo molto perché è un reparto in cui il cliente chiede assistenza per risolvere le varie problematiche e noi offriamo un’assistenza molto specializzata. Lavoriamo molto anche con il reparto natalizio, che richiede molte energie ma ci dà delle buone soddisfazioni.

AZ. AGR. CASA NOVA

Ubicazione e bacino d’utenza. È ubicata a Dello, in provincia di Brescia, ed ha aperto nel 1991. Era una semplice serra di produzione di prodotti classici destinati alla sola clientela privata. Nel corso degli anni ha ampliato l’attività estendendo la superficie e la produzione e commercializzazione di piante ad un segmento di clientela più esteso, garantendo un servizio completo a 360°. Dimensioni e caratteristiche. Il garden center si estende su una superficie complessiva di 6.000 metri quadri ed occupa 5 addetti. La caratteristica peculiare di questa attività è di offrire prodotti di alta qualità per trasformare

Quali sono le iniziative che hanno incrementato la vostra attività agli occhi di fornitori e clienti?

Sicuramente la vendita assistita è apprezzatissima dai clienti: in un mondo commerciale sempre più uniformante e sempre più standardizzato il cliente è ben predisposto ad interagire con chi lo sa ancora ascoltare e servire. Lo sconto e l’offerta sono si importanti ma possono servire solo come primo approccio. Il cliente deve peraltro trovare un ambiente accogliente e personale preparato.

Siete presenti su Internet e sui social? Avete anche un portale e-commerce?

Siamo presenti su Facebook e Instagram e stiamo creando un sito ecommerce. Per questa attività ci vuole tempo e dedizione perché social e vendite on-line diventano a tutti gli effetti un secondo canale di lavoro. Abbiamo inoltre un contatto Whatsapp attivo con cui i clienti si interfacciano molto volentieri e che usiamo per scambiare foto e informazioni in tempo reale.

In generale, come ritenete lo sviluppo dell’e-commerce nel vostro settore? Pensate che i siti e-commerce possano sottrarre vendite all’attività tradizionale?

L’e-commerce si sta ampliando anche nel nostro settore, senza dubbio. Costituirà un’interessante fetta del fatturato, ma per le nostre realtà sarà sempre basilare che alle spalle dell’e-commerce ci sia una azienda presente fisicamente che il cliente possa rintracciare e con cui possa interagire. Quindi sì, l’e-commerce è e sarà un aiuto indiscutibile, e quindi non è da sottovalutare. Abbiamo però la fortuna di vendere emozioni oltre ai prodotti e quindi il punto fisico resterà fondamentale nel nostro settore.

ogni spazio esterno in un’oasi di tranquillità e comfort. Grazie all’esperienza pluriennale e alla passione per il settore, è in grado di soddisfare tutte le esigenze della clientela, fornendo soluzioni personalizzate e innovative.

Az. Agr. Casa Nova

Via S. Zenone, 81 25020 Dello BS Tel. 0309971192 www.casanovaweb.it

NEWS DAL MONDO PET

VITAKRAFT

IL TUO GATTO BEVE POCO? OFFRIGLI UN DRINK!

L’assortimento Vitakraft si arricchisce di un nuovo snack da bere per il benessere e la vitalità quotidiana del gatto. Vitakraft rivoluziona il concetto di snack con Drink, una nuova bevanda rinfrescante, gustosa e salutare, ideale da offrire come premio o come coccola in qualsiasi momento della giornata, perfetto anche da aggiungere come appetizzante all’alimento principale. Il delizioso Vitakraft Drink, con veri pezzetti di carne, assicura un’elevata appetibilità e aiuta così i proprietari nell’incoraggiare i propri gatti a bere di più e ad adottare un comportamento positivo nell’assunzione di liquidi. La sua formula contiene oltre il 90% di liquidi ed è arricchita con taurina, che favorisce la funzionalità cardiaca e la vista e L-carnitina che aiuta il metabolismo e la capacità di bruciare grassi. Una ricetta particolarmente bilanciata con pochi selezionati ingredienti, senza aggiunta di zuccheri, latte, cereali, coloranti e conservanti e con un basso contenuto calorico. Uno snack da bere gustoso che contribuisce alla vitalità del gatto. Il prodotto si presenta in pratiche bustine monoporzione ed è facilissimo da somministrare. La confezione multipack contiene 5 bustine da 30g ed è disponibile in due gusti: pollo e salmone, le varietà più popolari e di successo. Vitakraft Drink, la nuova bevanda per gatti felici e vitali!

ALMO NATURE

UMIDO CANE ALMO NATURE HFC, OUR BEST: ODORE E APPETIBILITÀ NATURALE

L’origine degli ingredienti è importante! Per questo gli alimenti umidi Almo Nature HFC, Our Best sono preparati con ingredienti in origine idonei al consumo umano, ora alimento per il tuo cane. La carne e il pesce sono gli stessi che potresti scegliere per te: alimenti 100% naturali preparati senza l’aggiunta di coloranti, né additivi aromatizzanti per privilegiare un’appetibilità naturale.

Puoi servire l’umido HFC da solo, o mescolarlo alle crocchette per accrescere il piacere del suo pasto. Tante ricette diverse tra loro, tutte grain free e molte delle quali anche monoproteiche, ideali per variare la sua alimentazione e apportare nutrienti differenti, alternando le fonti proteiche. Disponibili in vaschette e lattine dagli 85g ai 290g.

Ogni volta che acquisti un prodotto Almo Nature, non solo hai la più alta qualità disponibile per il tuo compagno animale, ma diventi anche parte dell’attivismo generato dalla Reintegration

Economy e contribuisci direttamente anche tu, tramite un piccolo gesto quotidiano, a qualcosa di importante che ci coinvolge tutti, come la salvaguardia della biodiversità.

Con Almo Nature fai un regalo quotidiano al pianeta. Attivati anche tu.

a cura di Filippo Cima

MONGE

SUPERPREMIUM ALL BREEDS PUPPY AND JUNIOR

Monge Natural Superpremium All breeds Puppy and Junior Agnello con Riso è un alimento completo per cani cuccioli di tutte le taglie. Specificamente sviluppato pensando al benessere del tuo cane, grazie alla presenza di sostanze nutritive di qualità frutto della ricerca Made in Italy. Il primo ingrediente è l’agnello e la formulazione è caratterizzata da digeribilità e appetibilità grazie all’inclusione di carne fresca. La ricetta è arricchita con prebiotici di ultima generazione xilo-oligosaccaridi (XOS) per il supporto del benessere intestinale. La formulazione contiene inoltre glucosamina e solfato di condroitina per il supporto dello sviluppo articolare e un bilanciato rapporto calcio/ fosforo per un regolare accrescimento delle ossa e delle articolazioni del cucciolo. Senza coloranti e conservanti artificiali aggiunti.

PURINA

PURINA ADVENTUROS TRAINING

Adventuros Training è la nuova gamma di snack Purina ideata per supportare il training quotidiano del cane in modo sano e bilanciato. Disponibile in due ricette - ricco in cervo e ricco in salmone - Adventuros Training è uno snack formulato appositamente per essere gustoso e allo stesso tempo adatto a un utilizzo frequente, grazie al suo basso contenuto di grassi. Gli snack, di piccole dimensioni e facili da somministrare, sono perfetti per una ricompensa gustosa che rende ogni sessione di training un’esperienza unica. Il salmone, primo gusto pesce per il brand Adventuros, ha una consistenza morbida, che lo rende facilmente porzionabile, mentre il cervo offre una texture più croccante: in questo modo Adventuros soddisfa le esigenze e i gusti di tutti i cani. Entrambe le referenze sono confezionate in pack riciclabili e richiudibili per preservarne la freschezza.

RAGGIO DI SOLE

NUOVA CUCCIA PETI SOFÀ LOVE DOGS

Peti Sofà Love Dogs è la nuova, comoda, cuccia in cotone e poliestere distribuita da Raggio di Sole. Realizzata con morbida imbottitura di primissima qualità, è dotata di cuscino imbottito removibile e fondo antiscivolo e idrorepellente. Colori e design rendono questa cuccia ideale per tutti gli ambienti. Con Almo Nature fai un regalo quotidiano al pianeta. Attivati anche tu.

GIMBORN

LETTIERE BIOKAT’S MICRO BIANCO

Ora disponibili in una nuova confezione più compatta e facile da trasportare, nel formato da 6 litri, le lettiere Biokat’s Micro bianco si distinguono per le caratteristiche estremamente performanti:

• granuli extra fini, più delicati sulle zampe del gatto

• elevata neutralizzazione degli odori

• eccellente potere assorbente dei liquidi, fino al 300%

• zolle piatte e compatte, per una pulizia facile e veloce;

• poco polverosa, con chiari vantaggi per il benessere del gatto e per la pulizia dell’ambiente.

La linea di lettiere Biokat’s Micro bianco si compone di 3 diverse referenze:

• Biokat’s Micro bianco classic, senza profumo

• Biokat’s Micro bianco fresh, con profumo di primavera

• Biokat’s Micro bianco extra, arricchita con carbone attivo

SNACK PER CANI E GATTI

SNACK per cani (GimDog) e gatti (GimCat) Gimborn offre un vastissimo assortimento di snack per tutti i nostri pets, che possono essere un graditissimo (e sano) regalo natalizio o essere usati come golosa decorazione per l’albero di Natale (come nella foto). Tra gli snack più apprezzati, per CANE - a marchio GimDog - ad esempio Le Salsicce, super gustose e col 97% di Ingredienti d’Origine Animale, i CHARLIES, disponibili anche nella variante THE MONO, con una sola fonte proteica animale e quindi adatti anche ai cani più sensibili; per GATTO - a marchio GimCat - i Nutri Pockets, fagottini croccanti ripieni di carne o pesce, o GrasBits, gustose palline con erba che possono essere fatte rotolare sul pavimento, combinando gioco e pausa snack.

TERCOMPOSTI

TRIPLO PET CARNI BIANCHE E RISO

E’ arrivato il nuovo prodotto TRIPLO PET CARNI BIANCHE E RISO, alimento secco per cuccioli, cani in accrescimento, femmine in gestazione e allattamento, disponibile nei formati da 3 e 12 kg. Questo nuovo prodotto si aggiunge all’attuale gamma TRIPLO PET, la prima linea pet food con estratto di olivo. La linea Triplo® pet food è nata grazie ad un impiego qualitativamente selettivo e bilanciato di ingredienti a base di proteine animali e vegetali altamente digeribili. La linea Triplo®pet food assicura un’alimentazione nutriente per cani sempre in forma e con un pelo folto e lucido. Triplo Pet - Carni bianche e riso è un alimento secco completo bilanciato per cuccioli e cani in accrescimento di tutte le razze. E’ preparato con ingredienti selezionati e apporta proteine di carne, riso, polpe di barbabietola, glucosamina, fruttoligosaccaridi, yucca schidigera ed estratto di Olivo. La sua ricca composizione lo rende adatto anche a femmine in gestazione ed allattamento perché fornisce ingredienti nutrizionali in quantità adeguate alle loro maggiori necessità. Le Carni Bianche conferiscono una elevata appetibilità, il Riso fornisce carboidrati facilmente digeribili e le Polpe di Barbabietola sono fonte di fibre alimentari che contribuiscono al mantenimento del fisiologico transito intestinale. L’estratto di Olivo contiene Polifenoli, utili antiossidanti naturali, responsabili dei numerosi effetti benefici dei prodotti dell’olivo, alimento principe della dieta mediterranea.

cMUGUE

PET BAG

La busta innovativa che salva la lavatrice dall’accumulo dei peli del tuo animale. La PETBAG è realizzata con un tessuto innovativo, la sua particolarità e capacità è quella di trattenere al suo interno i peli presenti su indumenti, cucce e coperte; questo ti permette di salvaguardare la tua lavatrice dall’accumulo di peli nel cestello e filtro.

Infine, questa innovativa busta ti permette di lavare anche i capi più delicati proteggendoli dall’infeltrimento.

Garantita per 20 lavaggi fino a 60°, disponibile in misura piccola, media e grande.

SPECIALE CATALOGHI

I cataloghi sono molto più di semplici raccolte di prodotti o informazioni: rappresentano un universo che mescola estetica, organizzazione e narrazione.

In questo speciale cataloghi presentiamo alcuni dei nuovi cataloghi per l’anno 2025 di importanti aziende del settore.

Nella versione on line, disponibile su www.gardenegrill.It, avrete la possibilità di sfogliarli direttamente.

IL PAESE VERDE

ARRIVA IL NUOVO CATALOGO DE IL PAESE VERDE, CON NUOVE SOLUZIONI PER SUPPORTARE AL MEGLIO GLI APPASSIONATI DEL VERDE, DELLA NATURA E DELL’AGRICOLTURA

La copertina del catalogo, nell’interpretazione dell’artista Fabio Consoli, è la prima novità de Il Paese Verde che spicca all’occhio del pubblico interessato. Il concetto espresso è che la natura, con la sua straordinaria capacità di adattamento, ha superato innumerevoli sfide nel corso del tempo. Possiede resistenza e forza di rigenerazione che, dopo ogni imprevisto, permette di trovare nuovi modi per rinascere più forte e rigogliosa di prima. Sfogliando la pubblicazione, che vuole essere uno strumento funzionale oltre che graficamente piacevole, si trova presente in maniera completa tutta la gamma di prodotti per la nutrizione e la cura delle piante in tutte le loro fasi di crescita.

Tra i nuovi prodotti spicca ORTOFORTE, un prodotto tecnologicamente avanzato che combina la nutrizione organica naturale di origine vegetale alla cessione controllata del Calcio. Perfetto per migliorare la croccantezza di frutta e verdura e rafforzare le foglie delle piante, è adatto a tutte le colture, con effetti sorprendenti su lattughe e pomodori, con un’azione duratura. Consente di ottenere frutta e verdura sana e dai colori vivi, con l’azione combinata sia sulla carenza di Calcio, sia sulla nutrizione della pianta. ORTOFORTE rilascia i principi nutritivi in maniera progressiva e stabile nel tempo consentendo alla pianta di assorbirli con grande efficienza. La funzione che farà sicuramente felici gli appassionati di verde è, inoltre, la capacità di prevenire il marciume apicale. Per chi è alla ricerca del prodotto ideale per lo sviluppo delle nuove radici di talee, c’è RADICANTE PER TALEE, un innovativo consorzio microbico, appositamente studiato per stimolare la formazione di radichette forti e sane. Può essere utilizzato su talee, semi e per fare la margotta, favorendo una radicazione vigorosa anche in condizioni difficili. Si presenta sotto forma di polvere non solubile, da applicare sulla superficie che si vuole far radicare. La sua azione dura per 3-4 settimane. Infine, grazie ai suoi ceppi specifici di Bacillus, assicura un ottimo sviluppo radicale, la biostimolazione e facilita la solubilizzazione del fosforo e della sostanza organica presenti nel terreno una volta messa a dimora la pianta. Supportare la passione per il verde è lo scopo de Il Paese Verde, affiancando il mercato con prodotti di qualità; ne è un esempio il CONCIME PER POMODORI BIO, prodotto che rappresenta l’essenza del brand. Un prodotto perfetto per la nutrizione di ogni tipo di pomodoro, è studiato anche per peperoni, melanzane e tutte le solanacee, per supportare le piante durante la produzione dei frutti. Concime organo-minerale consentito in agricoltura biologica, offre un apporto bilanciato e completo per garantire una crescita vigorosa e sana degli ortaggi, migliorandone il sapore e la qualità della polpa. Il potassio è l’elemento maggiormente presente, serve soprattutto nelle ultime fasi di sviluppo dei frutti, rendendoli adatti anche alla trasformazione in sughi e passate. Il prodotto si completa con una buona presenza di Calcio, soddi-

sfacendo le esigenze nutrizionali delle piante durante tutto il loro ciclo produttivo e prevenendo il marciume apicale. È disponibile in due confezioni da 1 Kg e da 4 Kg.

A completamento del focus sulle novità, MASTICE, un prodotto indispensabile per eseguire correttamente gli innesti e per favorire la cicatrizzazione delle ferite arrecate alle piante da potature e tagli oppure causate da agenti atmosferici avversi. La formulazione a base di resine conferisce a MASTICE l’elasticità necessaria affinché possa svolgere la sua azione senza ostacolare il normale accrescimento vegetativo nella zona trattata. MASTICE non cola ed assicura una facile e corretta applicazione senza sporcare. Non resta che scegliere dal nuovo catalogo e acquistare i migliori prodotti per ogni esigenza!

ZAPI GARDEN

UN CATALOGO RICCO DI SOLUZIONI HOME&GARDEN

E’ uscito il nuovo Catalogo Zapi Garden 2025 che racchiude le migliori soluzioni esclusive “by Zapilabs” dei prodotti rodenticidi e insetticidi oltre ad un’ampia selezione di prodotti per la Difesa del verde e la Nutrizione. Zapi Garden si conferma azienda leader del settore home & garden in Italia per ampiezza e completezza di gamma grazie ai suoi marchi storici, protagonisti indiscussi di questo catalogo. Non mancherà, anche quest’anno, l’investimento di Zapi sulla Comunicazione e sui materiali per allestire il punto vendita al fine di sostenere le vendite e far si che tutti marchi Zapi Garden diventino sempre più parte della vita quotidiana dei consumatori italiani.

MA.RI.NA SYSTEMS

MA.RI.NA SYSTEMS PRESENTA DUE SUOI CATALOGHI

Ma.ri.na Systems produce macchine per il giardinaggio hobbistico e professionale esclusivamente e interamente in Italia. I trattori CAPTAIN sono invece importati dall’India e sono distribuiti in esclusiva per il mercato italiano. Marina Systems è presente su tutto il territorio nazionale con la sua rete di rivenditori e centri assistenza autorizzati. www.marinasystems.it

2025: NUOVO CATALOGO COME GUIDA PRATICA E ISPIRAZIONE

Immergiti in un giardino rigoglioso, un’oasi di pace nel caos quotidiano. Il nostro catalogo non è solo un elenco di prodotti, ma una guida pratica e ispirazionale. Ogni sezione offre consigli chiari per semplificare la scelta di prodotti dedicati alla cura della casa e del giardino. Progettato per essere un riferimento nel settore, questo atlante unisce natura e vita quotidiana, rappresentando il nostro impegno verso di voi. Educare, ispirare e supportare…condividere passione e competenza, passo dopo passo. Ogni pagina è pensata per ispirarvi a creare spazi verdi unici, rifugi di benessere.

Sicilia - Sardegna

L’OSSERVATORIO PERMANENTE incentra la propria analisi sull’osservazione del tessuto imprenditoriale e distributivo regionale, con una particolare attenzione alle nuove tendenze, all’andamento dei fatturati, ai problemi e alle possibili soluzioni, ad eccellenza, armonia

e creazione di valore aggiunto. Fonte privilegiata resta la voce diretta delle aziende a fondamento del settore, distinguendo fra imprese produttrici, distributive e commerciali, dettaglianti, grossisti e GDS. L’obiettivo è offrire una fotografia rappresentativa di tutta la filiera.

Lo scenario di base pag. 76

- Scenario economico

- le Istituzioni

Il sistema imprenditoriale pag. 79

- Schede aziende

Consorzi e grossisti pag. 79

- Scenario di riferimento

- Schede consorzi/grossisti

Lo scenario dei rivenditori pag. 80

- Analisi della distrib. provinc. degli esercizi al dettaglio in sede fissa

- Schede dettaglianti/rivenditori

GDS e Garden Center pag. 81

- Scenario di riferimento

- Schede società/insegne

LO SCENARIO DI BASE

Nel primo semestre del 2024 l’attività economica in Sicilia ha continuato a espandersi ad un ritmo superiore alla media nazionale e del Mezzogiorno. La congiuntura del settore industriale è stata debole; pur beneficiando dello stimolo del Piano nazionale di ripresa e resilienza (PNRR), la quota di imprese che hanno rivisto al ribasso i programmi di investimento ha prevalso su chi ha investito più del previsto. L’attività delle imprese delle costruzioni è aumentata, sostenuta dalla realizzazione delle opere pubbliche bandite negli anni recenti. Nonostante il rallentamento dei consumi e delle presenze turistiche, l’andamento del terziario si è mantenuto positivo. Nel complesso le aziende con fatturato in aumento hanno prevalso su quelle che ne hanno subito una riduzione e la redditività è rimasta positiva per la maggior parte delle imprese. Un’attività di investimento ancora contenuta, tassi di interesse su livelli elevati e una maggiore cautela da parte degli intermediari finanziari si sono riflessi in un calo dei prestiti al settore produttivo, soprattutto per le imprese di minori dimensioni e per quelle delle costruzioni. Le condizioni del mercato del lavoro siciliano hanno continuato a migliorare: l’occupazione è aumentata in misura superiore alla media nazionale; la crescita del numero degli occupati ha riguardato tutti i settori con l’eccezione dell’agricoltura e del comparto del commercio, alberghi e ristoranti. Il tasso di attività è salito e, in presenza di una riduzione del numero di persone in cerca di occupazione, il tasso di disoccupazione è diminuito. L’espansione dell’occupazione si è riflessa in un incremento del reddito delle famiglie siciliane il cui potere d’acquisto, in una fase di inflazione contenuta, è tornato a salire. I consumi, valutati in termini reali, hanno registrato un’ulteriore decelerazione.

La crescita dei finanziamenti alle famiglie ha lievemente rallentato. Come nel 2023, le erogazioni di nuovi mutui si sono ridotte, risenten-

do del calo delle compravendite immobiliari; il credito al consumo ha invece continuato a crescere a ritmi vivaci. Dopo la contrazione dell’anno precedente, la variazione dei depositi bancari detenuti da famiglie e imprese è tornata positiva, sospinta dall’accumulo di liquidità del settore produttivo. Ha continuato a crescere il valore dei titoli detenuti presso il sistema bancario, soprattutto per effetto delle sottoscrizioni di nuove emissioni di titoli di Stato e altre obbligazioni. Nella prima parte del 2024 l’attività economica in Sardegna ha continuato a rallentare. Secondo la Banca d’Italia il prodotto sarebbe aumentato dello 0,4% nei primi sei mesi dell’anno nel confronto con il periodo corrispondente del 2023, in linea con la media italiana. Nel corso del 2024 il quadro congiunturale dell’industria in senso stretto in regione è rimasto debole, con andamenti eterogenei tra comparti. Sul settore metallifero hanno continuato a incidere l’incertezza circa il riavvio di alcuni grandi impianti e il possibile ulteriore ridimensionamento della base produttiva. Una dinamica più favorevole ha caratterizzato invece l’industria alimentare, soprattutto quella casearia, e la raffinazione dei prodotti petroliferi. In un contesto di debolezza ciclica e di elevata incertezza, le imprese hanno confermato i piani formulati all’inizio dell’anno, che prevedevano in prevalenza una contrazione della spesa per investimenti. Il valore della produzione nel comparto edile regionale si ridurrebbe lievemente nel complesso dell’anno in base alle previsioni degli operatori del settore, riflettendo il calo dell’edilizia residenziale privata, non compensato dall’espansione della domanda pubblica legata anche al Piano nazionale di ripresa e resilienza (PNRR). Nei servizi si è registrata un’espansione dell’attività: nel turismo il volume di affari è cresciuto e anche i passeggeri presso gli scali portuali e aeroportuali della regione sono aumentati; il commercio ha continuato invece a risentire dell’ulteriore rallentamento dei consumi delle

famiglie. Nonostante l’indebolimento congiunturale, la redditività delle imprese si è mantenuta sui livelli elevati osservati l’anno precedente e anche le disponibilità liquide sono rimaste cospicue. In un contesto di tassi di interesse ancora elevati – ancorché in leggera diminuzione – e di condizioni di offerta che si mantengono rigide, i prestiti al settore produttivo hanno continuato a ridursi. La domanda rivolta agli operatori bancari è lievemente aumentata, soprattutto per le esigenze connesse con la ristrutturazione del debito. Nel primo semestre è aumentato il numero degli occupati in regione, soprattutto nella componente autonoma. Per i contratti alle dipendenze nel settore privato non agricolo, i dati delle comunicazioni obbligatorie dell’Agenzia sarda per le politiche attive del lavoro indicano un saldo positivo tra attivazioni e cessazioni di posizioni lavorative nei primi otto mesi dell’anno, seppure leggermente più basso rispetto a quello registrato nello stesso periodo del 2023. A questa differenza ha contribuito prevalentemente la minore

Aree territoriali PRINCIPALI TENDENZE EVOLUTIVE

domanda di lavoro a tempo indeterminato; la creazione di contratti a termine è stata superiore a quella osservata nello stesso periodo dell’anno prima. Ha continuato ad aumentare la partecipazione al mercato del lavoro e si è ridotto il tasso di disoccupazione. Nella prima parte dell’anno si è osservata una ripresa del potere d’acquisto delle famiglie sarde, grazie all’aumento dei redditi nominali e alla moderazione della dinamica inflazionistica. La crescita dei consumi ha progressivamente rallentato, fino ad annullarsi nel primo semestre, in linea con la dinamica nazionale. I prestiti alle famiglie sono aumentati, a un tasso lievemente superiore rispetto a quello osservato alla fine del 2023, riflettendo sia la dinamica dei mutui immobiliari, sia quella del credito al consumo. In corrispondenza di una riduzione dei tassi di interesse, è tornata ad aumentare la domanda di finanziamento da parte delle famiglie, dopo il calo registrato l’anno precedente. Le condizioni di offerta si sono mantenute nel complesso stazionarie.

Sicilia Debolezza del settore industriale parzialmente sostenuta dall’export, Leggera ripresa del settore delle costruzioni

Rallentamento dei consumi interni

Agrigento Stabilità del sistema imprenditoriale

Caltanissetta Stabilità dello scenario produttivo

Catania Stabilità del contesto manifatturiero

Enna Stazionarietà del settore imprenditoriale

Messina Tenuta del settore produttivo

Palermo Stabilità del sistema imprenditoriale

Ragusa Stazionarietà del contesto manifatturiero

Siracusa Calo del settore produttivo

Trapani Stazionarietà del sistema imprenditoriale

Sardegna Rallentamento dell’attività economica, Incremento dell’export, Stazionarietà del comparto dell’edilizia

Debolezza dei consumi interni

Cagliari Tenuta dell’attività imprenditoriale

Nuoro Tenuta del settore produttivo

Oristano Calo del contesto manifatturiero

Sassari Stazionarietà dello scenario produttivo

Fonti: Banca d’Italia, Unioncamere, CCIAA

LE ISTITUZIONI

GIANLUCA MANENTI – PRESIDENTE REGIONALE CONFCOMMERCIO SICILIA

Come si è trasformata nel tempo la configurazione e lo scenario del commercio di articoli di bricolage e giardinaggio?

Il mercato sta riscontrando in misura sempre maggiore quella che possiamo definire una sorta di evoluzione sistematica delle modalità di commercializzazione di questi prodotti. L’attenzione sembra essere cresciuta. Nonostante le difficoltà generalizzate dell’economia a livello globale. Oggi, però, c’è una specifica certezza. Dal piccolo negozio di ferramenta, che andava per la maggiore sino a una ventina, e forse più, di anni fa, è infatti maturata la concezione del grosso centro capace di fornire un ventaglio più ampio di ser-

vizi. Questi centri sono sempre più strutturati e, in alcuni casi, accorpano piccole realtà preesistenti. Ovviamente, dobbiamo sempre fare un discorso a parte per le grandi catene a diffusione nazionale ma anche a marchio territoriale indipendente che hanno esteso la propria superficie di vendita su aree molto più ampie rispetto al passato. E tutto ciò per permettere ai consumatori di avere la possibilità di trovare tutto quanto loro necessario negli ambiti di pertinenza.

Quali sono stati gli interventi attuati nel corso degli anni da parte degli enti locali per consentire eventuali trasformazioni e/o

modifiche a questa rete commerciale? Posso affermare, senza tema di smentita, che, almeno nella nostra regione, l’attenzione per questo settore non è stata molto alta da parte degli enti locali. Eppure, sappiamo che l’attività che si vuole portare avanti non può prescindere da una compenetrazione con le realtà istituzionali presenti nella no-

Osservatorio Permanente sul Giardinaggio

stra area, su tutte le Camere di Commercio che, essendo le case delle imprese per antonomasia, sono chiamate a cercare di orientare la crescita lungo le direttrici più efficaci. È fondamentale, dal nostro punto di vista, che gli enti locali trovino occasioni di dialogo sempre più approfondite soprattutto con le associazioni datoriali di categoria impegnate a trovare la formula adatta a fare uscire le imprese aderenti da questo tunnel di ristrettezza economica che, purtroppo, continuiamo a percorrere dall’inizio della pandemia. E che non siamo ancora del tutto riusciti a superare. Ecco perché un piano d’intesa tra le parti in causa sarebbe auspicabile.

Sono previste altre azioni particolari per indirizzare l’evoluzione di questa rete commerciale?

Ci dobbiamo muovere, prima di ogni altra cosa, per fare in modo che le conoscenze da sempre mirate ai comparti che si incrociano con le attività del settore, possano essere il più possibile trasversali. Sono aspetti che non possiamo e non dobbiamo trascurare. Si potrebbe fare molto di più per catturare altre fasce della popolazione ma anche per rivolgere l’attenzione sui mercati emergenti. E, di certo, quello che attiene al mondo del bricolage e del giardinaggio è un mondo che potrebbe godere di ulteriori benefici soltanto se si creassero le adeguate infrastrutture informative anche attraverso i nuovi canali digitali per catturare un numero sempre maggiore di potenziali clienti. Come diciamo sempre, si è fatto abbastanza ma si può fare molto di più. E, soprattutto, se si punta al percorso della rivoltura della clientela, anche questo comparto potrebbe risultare in prima linea e, quindi, i suoi operatori potrebbero essere notevolmente favoriti per quanto riguarda la crescita e lo sviluppo. In tali azioni si punta a coinvolgere istituzioni ed associazioni territoriali? Se sì, in che modo e con quale ruolo?

Cerchiamo, come sempre, di orientare la crescita lungo le direttrici più efficaci, coin-

volgendo di sicuro le istituzioni territoriali ma, soprattutto, le associazioni datoriali di categoria. Assieme con loro siamo impegnate a trovare la formula adatta a fare uscire le imprese associate da una situazione che potrebbe risultare migliorabile se solo si applicassero tutte quelle condizioni che ci permetterebbero di guardare avanti con maggiore fiducia. Infatti, stiamo parlando di un comparto che risente di alcune situazioni contingenti e, per questo motivo, è necessario stabilizzare gli andamenti economici così da non subire i movimenti oscillatori che, spesso, condizionano i rendimenti di questo o quell’ambito. Stiamo lavorando per questo motivo. E speriamo bene.

Queste azioni saranno efficaci per armonizzare l’attività commerciale di bricolage e giardinaggio?

Occorre, in premessa, una riflessione. Il fai da te, nel corso dei decenni, si è costruito un proprio pubblico, sicuramente fedele, impegnato e con una forte propensione alla spesa, ma troppo esiguo numericamente per diventare un vero fenomeno di mercato. Nella nostra isola, ad esempio, non c’è mai stato il tanto evocato boom del fai da te. Il problema, dal mio punto di vista, è da ricercare in una impostazione e una filosofia di approccio troppo “hobbista”, troppo tecnica e pretenziosa rispetto alle reali possibilità e conoscenze della maggioranza degli italiani. Una strategia di approccio che ha tenuto lontana la donna e il “pubblico generico” dei non tecnicamente acculturati. Invece di porre al centro dell’attenzione l’occupazione del tempo libero con un’attività, quella del fai da te proficua, attiva e remunerativa, meglio sarebbe stato porre al centro dell’attenzione la casa. La casa in quanto abitazione (confort, risparmio, manutenzione) e la casa in quanto status symbol da mostrare e da vivere insieme agli amici (colore, design, miglioramento). E in questo ragionamento inserirei anche il giardinaggio. Ecco perché la principale preoccupazione delle nostre

federazioni di categoria è quello di cercare di superare questa impasse e favorire la crescita dell’interesse”.

Come prevede dunque che si possa trasformare in futuro questo comparto commerciale?

La nostra confederazione, Confcommercio Sicilia, è sempre molto attiva sul fronte dello sviluppo delle politiche di commercializzazione del settore. Attraverso le federazioni di categoria si portano avanti progetti specifici che consentono di esaltare le peculiarità del settore e che, soprattutto, puntano a determinarne la crescita. Certo, gli anni che abbiamo vissuto, caratterizzati dalla pandemia prima e dal caro energia dopo, per non parlare del conflitto russo-ucraino che non accenna a placarsi, oltre agli eventi bellici mediorientali, hanno rimesso in discussione gli assetti organizzativi che ci eravamo dati.

Ma questo, in un certo senso, è stato anche stimolante perché ci ha spinto a cercare nuove soluzioni. La crisi, insomma, è stata trasformata in una risorsa anche se non dobbiamo dimenticare le perdite aziendali subite, quelle attività che non ce l’hanno fatta. Portare avanti discorsi sinergici con chi di competenza, finalizzati all’attuazione di politiche specifiche, è per noi motivo di vanto e orgoglio anche se non tutti marciano alle stesse velocità”.

Cos’altro si sente di aggiungere?

Nonostante la possibilità dei consulti online abbia semplificato fortemente l’accesso alle informazioni, ciò di cui stiamo parlando resta un settore in cui è importante poter consultare degli esperti per ricevere consigli in ogni fase d’acquisto. Il cliente che entra in un punto vendita deve, dunque, potere contare su personale altamente qualificato in grado di fornire assistenza telefonica e in loco, tramite appositi punti informativi dislocati all’interno dell’attività commerciale. Ecco, è uno schema di approccio che cercheremo di far diventare sempre più efficace anche per il prossimo futuro.

IRRIWORKS SRL

LO SCENARIO IMPRENDITORIALE

Ragione sociale IRRIWORKS SRL

Località Palermo

Anno di fondazione 2006

Addetti (unità) -

Superficie (mq) 300

Fatturato (Mn. €) n.d.

Quota export/fatturato (%) 65%

Settore di riferimento

Software e soluzioni per la progettazione di impianti di irrigazione

Tipologia di prodotti Software e servizi

Principali paesi di esportazione Europa

Principali paesi di importazione -

Organizzazione commerciale e distributiva -

Canali di vendita B2B ed e-commerce

Telefono 0912731216

Sito Internet www.irriworks.com

Presenza sui social Facebook

Indirizzo email aziendale info@irriworks.com

E-commerce www.irriworks.com

Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale) -

UNIPROFIL UNIVERSAL PROFILATI SRL

Ragione sociale UNIPROFIL UNIVERSAL PROFILATI SRL

Località Ragusa

Anno di fondazione 1983

Addetti (unità) 20

Superficie (mq) 4.000

Fatturato (Mn. €) n.d.

Quota export/fatturato (%) -

Settore di riferimento Manifatturiero

Tipologia di prodotti Pannelli bugnati – zanzariere – meccanismi persiana

Principali paesi di esportazione -

Principali paesi di importazione -

Organizzazione commerciale e distributiva Agenti – rivenditori

Canali di vendita Tradizionali

Telefono 0932667273

Sito Internet www.uniprofil.it

Presenza sui social Facebook

Indirizzo email aziendale info@uniprofil.it

E-commerceFatturato e-commerce (in % sul fatturato totale) -

GROSSISTI

SCENARIO DI RIFERIMENTO

Grossisti Sito Internet Prov. Sicilia

Cascino Angelo & C. Snc

www.cascino.it PA

Emanuele Anfuso Spa www.anfusospa.it CT

Eurogross Srl www.eurogross.it PA

F.lli Miosi & C. Snc www.fratellimiosi.it PA

Guajana Ferramenta Spa www.guajanaspa.com PA

Sipafer Spa www.sipafer.it ME

Virlinzi Spa www.virlinzionline.it CT

Sardegna

C.L.C. Srl

www.clcingrossoferramenta.it CA

Ferramenta Sardopiemontese Spa www.viglietta.it OR

Migoni Srl www.migonisrl.it CA

Osservatorio Permanente sul Giardinaggio

GrossistaGUAJANA FERRAMENTA SPA

Denominazione attività GUAJANA FERRAMENTA SPA

Anno di fondazione 1875

Gruppo di appartenenza e/o riferimento Privati indipendenti

Anno di apertura e/o ingresso nel gruppo Palermo

Località 0916884684

Telefono www.guajanaspa.com

Sito Internet Facebook – Instagram

Presenza sui social info@guajanaspa.com

Indirizzo email aziendale 17.000

Superficie (mq) 21

Addetti (unità) www.guajanaspa.com

E-commerce 97%

Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale) 30%

Qual è il trend dell’attività a livello di margini e fatturato?

Ribasso Stabile Rialzo

Fatturato ✔ Margini ✔

Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?

Attrezzature da giardinaggio Variazione % in valore delle vendite

Arredo esterno -3%

Fiori e piante

Illuminazione -

Irrigazione +15%

Macchine da giardino -19%

Pet e acquari NO

Prodotti chimici -36% Altro

Perché si registrano tali andamenti? OI risultati dipendono da due cause: la ristrutturazione della rete vendita e l’aumento dei listini.

Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?

Ribasso Stabilità Rialzo

Trend del settore ✔ Trend della Sua attività ✔

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista? Ottimista.

LO SCENARIO DEI RIVENDITORI

ANALISI DELLA DISTRIBUZIONE PROVINCIALE DEGLI ESERCIZI AL DETTAGLIO IN SEDE FISSA

A fine 2023 in Sicilia si contano 833 esercizi al dettaglio in sede fissa specializzati nel commercio di macchine ed attrezzature per agricoltura e giardinaggio. Rispetto al 2022 si assiste ad una diminuzione del 2,9%. In seguito a questo risultato, negli ultimi cinque anni il ridimensionamento di questa categoria merceologica avviene al ritmo medio annuo dello 0,9%. L’analisi provinciale relativa all’ultimo biennio evidenzia che, a parte le province di Caltanissetta e Siracusa, il calo è generale in tutte le altre province.

A fine 2023 in Sardegna si contano 370 esercizi al dettaglio in sede fissa specializzati nel commercio di macchine ed attrezzature per agricoltura e giardinaggio. Rispetto all’anno precedente si registra così una riduzione del 2,9% che accresce la progressiva riduzione della consistenza di questa rete commerciale, che diminuisce così al saggio medio annuo del 3,3%. L’analisi provinciale relativa all’ultimo biennio mette in luce una contrazione del numero dei rivenditori in tutte le province.

EVOLUZIONE DEL NUMERO DEGLI ESERCIZI IN SEDE FISSA SPECIALIZZATI NEL COMMERCIO DI MACCHINE ED ATTREZZATURE AGRICOLE E DA GIARDINAGGIO, DAL 2019 AL 2023

% Var. m.a. Regioni 2019 2020 2021 2022 2023 2023/2022 2023/2019

Fonte: elaborazione su dati di fonte Confcommercio, Ministero dello Sviluppo Economico

elaborazione su dati di fonte Confcommercio, Ministero dello Sviluppo Economico

AGRIFLORALL.CA

Denominazione attività AGRIFLORALL.CA

Località Capoterra (CA)

Sito Internet -

Presenza sui social Facebook

Indirizzo email generale Agriflorall.ca@tiscali.it

Superficie (mq) 800

Addetti (unità) 3

Anno di fondazione 1982

Tendenza fatturato Stabile

Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?

Merceologie di prodotto Tendenza delle vendite

Arredo esterno

Fiori e piante =

Illuminazione

Irrigazione =

Macchine da giardino =

Pet e acquari

Prodotti chimici

Altro (spec.)

Come prevede possa evolversi la situazione nei prossimi anni?

Ribasso Stabilità Rialzo

Trend del settore ✔

Trend della Sua attività ✔

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista?

Ottimista.

ALAIMO TRACTOR MARKET

Denominazione attività A.TM. SRLS ALAIMO TRACTOR MARKET

Località Canicattì (AG)

Sito Internet www.alaimotractormarket.it

Presenza sui social -

Indirizzo email generale Atmsrls14@virgilio.it

Superficie (mq) Oltre 500

Addetti (unità) 4

Anno di fondazione 2014

Sito e-commerce -

Fatturato e-commerce (in % sul fatt. tot.) -

Tendenza fatturato Leggero calo

Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?

Merceologie di prodotto Tendenza delle vendite

Arredo esterno

Fiori e piante

Illuminazione

Irrigazione

Macchine da giardino =

Pet e acquari

Prodotti chimici

Altro (spec.)

Come prevede possa evolversi la situazione nei prossimi anni?

Ribasso Stabilità Rialzo

Trend del settore ✔

Trend della Sua attività ✔

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista?

Un po’ pessimista.

LA GDS

SCENARIO DI RIFERIMENTO

A fine 2023 in Sicilia si contano 47 punti vendita facenti capo a 11 insegne e 9 gruppi della GDS (a fine 2022 si contavano 45 punti vendita). Le province con il maggior numero di punti vendita sono, nell’ordine, Trapani, Catania, Messina, Agrigento, Palermo, Caltanissetta, Ragusa, Siracusa ed Enna. Ad Evoluzione brico fanno capo 16 punti vendita. Al gruppo Adeo fanno capo 11 punti vendita, di cui 5 Bricocenter, 4 Leroy Merlin e 2 Tecnomat. A Brico Market fanno capo 6 punti vendita. A Brico ok fanno capo 5 punti vendita. A BricoTerm fanno capo 4 punti vendita. A Fdt fanno capo 2 punti vendita. A Brico Più, Bricofer e Punto Brico Rosolini fanno capo rispettivamente 1 punto vendita. Brico Più fa parte di Bricolife. La differenza fra il 2022 ed il 2023 è dovuta al riposizionamento di alcune attività di Evoluzione brico nelle province, oltre alla chiusura del punto vendita di Ottimax (CT).

Insegne / Province AG CL CT EN ME PA RG SR TP Tot

Market

Più

riferiti al 31/12/2023

Osservatorio Permanente sul Giardinaggio

Insegne / Province

A fine 2023 in Sardegna si contano 42 punti vendita facenti capo a 8 gruppi della GDS (39 p.v. a fine 2022). Le province con il maggior numero di punti vendita sono, nell’ordine, Cagliari, Sassari, Sud Sardegna, Oristano e Nuoro. Al gruppo Bricofer fanno capo 15 punti vendita, di cui 14 a brand proprio ed 1 Ottimax. A Cfadda, che fa parte di Bricolife, fanno capo 12 punti vendita. Al gruppo Adeo fanno capo 4 punti vendita, di cui 2 Tecnomat, 1 Bricocenter e 1 Leroy Merlin. A Brico ok fanno capo 4 punti vendita. A Brico io fanno capo 3 punti vendita. A Fdt fanno capo 2 punti vendita. A Bricoworld ed Evoluzione brico fanno capo rispettivamente 1 punto vendita. Tra il 2022 ed il 2023 la variazione dipende dall’apertura di Cfadda e Leroy Merlin (entrambe nella provincia di Cagliari) e di Evoluzione brico, cui fa capo un punto vendita nella provincia di Oristano.

BRICO OK / GAMMA IDEA SRL

Insegna BRICO OK

Denominazione attività GAMMA IDEA SRL

Anno di fondazione 2011

Gruppo di appartenenza e/o riferimento Brico ok

Anno di apertura e/o ingresso nel gruppo 2011

Località La Maddalena (SS)

Telefono 0789727932

Sito Internet www.bricook.it

Presenza sui social Facebook

Indirizzo email aziendale Info@gammaidea.it

Superficie (mq) 1.100

Addetti (unità) 10

Sito e-commerce https://shop.bricook.it/ Fatturato e-commerce 1%

Dati riferiti al 31/12/2023

Qual è il trend dell’attività a livello di margini e fatturato?

Ribasso Stabile Rialzo

Fatturato ✔

Margini ✔

Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?

Attrezzature da giardinaggio Tendenza delle vendite

Arredo esterno +

Fiori e piante =

Illuminazione -

Irrigazione +

Macchine da giardino +

Pet e acquari =

Prodotti chimici +

Altro (spec.) +

Perché si registrano tali andamenti? Il mercato appare stabile con un leggero aumento.

Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?

Ribasso Stabilità Rialzo

Trend del settore ✔

Trend dell’attività ✔

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista? Moderatamente ottimista.

PINNA SOLINAS VIVAI

Denominazione attività PINNA SOLINAS VIVAI

Località Sassari

Sito Internet www.pinnasolinas.com

Presenza sui social Facebook, Instagram

Indirizzo email generale info@pinnasolinas.com

Superficie (mq) 65.000

Addetti (unità) 20

Anno di fondazione 1974

Sito e-commerce -

Fatturato e-commerce (in % sul fatt.to tot.) -

Tendenza fatturato Stabile

Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?

Attrezzature da giardinaggio Tendenza delle vendite

Arredo esterno

Fiori e piante = Illuminazione

Irrigazione =

Macchine da giardino =

Pet e acquari

Prodotti chimici = Altro (spec.)

Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?

Ribasso Stabilità Rialzo

Trend del settore ✔

Trend dell’attività ✔

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista? Ottimista.

RISULTATO