Ferramenta 2000 Ev. n. 77/2025 by E.T. Edizioni Tecniche SRL

SOMMARIO 2025 gennaio

I GROSSISTI IN PAGINA

36 A.P.Fer.

38 Adda

39 Astori

40 Avagnano

42 C.L.C.

43 Canese Dante

44 Carlo Cagnoni

46 Cascino Angelo & C.

47 Cenigomma

48 Centro Ferramenta

49 Corbellini

50 Corradini Luigi

51 De Santis Nicola

52 Deodato

54 DFL

56 F.lli Zangrillo

57 Fabra Sas

58 Fabrizio Ovidio Ferramenta

59 Fardelli Giuliano & C.

60 Fatelli Caterina

61 Fer Gamma Spa

62 Ferramenta Cobianchi

63 Ferramenta Gruppi

64 Ferramenta Severi

66 Ferrunion

67 Fissore Domenico

68 Franzinelli Virgilio

69 Franzini Annibale

70 Fratelli Posio

71 Fratelli Vitale

72 G&B Caselli

73 Giovanni Ferrari

74 Giusti Leone

75 Guajana Ferramenta

76 IVM

77 La Ferramenta

78 Malfatti & Tacchini

80 Macchia & Sforza

81 Migoni

82 Nadir

84 Parmakey

85 Parmakey Service

86 Pedone

87 Polato Ferramenta

88 Poma Mario

89 Raffaele

90 Rag. Vianello Spa

91 Safit

92 Silvio Andrighetti 93 Sipafer 94 Telese

95 Tools Distribution 96 VBS

97 Viridex

98 Virlinzi

RUBRICHE E SERVIZI

I protagonisti: Leroy Merlin

COLOPHON 2025 gennaio

n Direzione, Redazione, Amministrazione: Via Palmanova 213 20132 - Milano Centralino: 0266988424

n Direttore Responsabile

Camilla Galimberti camilla.galimberti@edizionitecniche.it

n Redazione Ferramenta redazione.ferramenta@edizionitecniche.it

n Collaboratori

Giovanni Carlini, Antonio Rana, Marilena Del Fatti Agent321, Confcommercio

n Comitato di redazione

Giovanni Bellitti, Maurizio Benini, Dario Casiraghi, Ezio Chies, Marco Fabrizio

n Impaginazione

Laura Longoni

n Stampa

Villa Tipografia - Via Puecher - 23884 - Sirone (LC)

n Ufficio traffico

Tel. 02-66988424 ufficio.traffico@edizionitecniche.it

n Promozione e Sviluppo

Marisa Luisi pr@edizionitecniche.it

n Digital Marketing portali@edizionitecniche.it

n Servizio abbonamenti

Tel. 0266988424 abbonamenti@edizionitecniche.it

n Abbonamento per anno 2024

Abbonamento promozionale per i punti vendita: 15,62 euro + 22,38 euro per le spese postali = 38 euro

Abbonamento per aziende: 28,62 euro + 22,38 euro per le spese postali = 51 euro

Abbonamento digitale: 25 euro

Resto Europa 94 Euro

Altri Continenti 94 Euro + spese di spedizione del Paese di competenza

Costo di copertina 1,42 Euro

n Abbonamenti annui Italia

Scala sconti: per raggruppamenti di abbonamenti 1000-2000-4000-8000 e oltre. Sconto incondizionato da trattarsi con ufficio abbonamenti.

n Aut. Trib. di Milano n. 83 del 14.03.2018

Registrazione ROC 31428

Manoscritti e foto non si restituiscono

n Concessionaria per la pubblicità: E.T. s.r.l. Via Palmanova 213 - 20132 - Milano

Il responsabile del trattamento dei dati raccolti in banche dati di uso redazionale è il direttore responsabile a cui, presso il Servizio Cortesia, ci si può rivolgere per i diritti previsti dal D.Lgs 196/03. - Via Palmanova 21320132 - Milano Centralino: 0266988424

n Garanzia di riservatezza per gli abbonati

L’Editore garantisce la massima riservatezza dei dati forniti dagli abbonati e la possibilità di richiederne gratuitamente la rettifica o la cancellazione scrivendo a: E.T.Responsabile

Dati - Via Palmanova 213 - 20132 - Milano. Le informazioni custodite nell’archivio elettronico dell’Editore verranno utilizzate al solo scopo di inviare agli abbonati la testata e gli allegati, anche pubblicitari, di interesse pubblico (legge 675/96 tutela dati personali).

Diritti Riservati, copy rivista Ferramenta Evolution

La rivista interattiva è sfogliabile al sito www.ferramenta2000.net

Le aziende della ferramenta che conta

su Organo ufficiale dell’Unione distributori italiani bulloneria

Euroimpianti Firenze è partner di FerramentaEvolution

SI RINNOVA

Grazie a una grafica più accattivante e a una navigazione più immediata e intuitiva ti sarà più facile esplorare i tanti contenuti proposti: le novità del settore, i video e i tutorial delle aziende, gli speciali web e tutti i numeri di Ferramenta 2000 Evolution!

Gennaio, il mese dei grossisti

Gennaio è da sempre, per noi, il mese dei grossisti. È il numero in cui presentiamo la panoramica italiana del mondo grossista della ferramenta. In questo numero troverete le schede dei grossisti che hanno voluto partecipare e che hanno contribuito alla creazione del dossier. Essendo su base volontaria non troverete tutti grossisti presenti sul territorio.

Anche quest’anno, come nostra abitudine da ormai un paio di anni, abbiamo assegnato il nostro premio coccarda “Top Quality by Ferramenta 2000 Evolution” ma non solo, quest’anno abbiamo fatto di più.

Abbiamo voluto aggiungere altre 3 coccarde: Best Performer Efficienza, Best Performer Digitalizzazione e Best Performer Fatturato.

Questo l’abbiamo voluto fare perché valutando le schede che sono arrivate in redazione ci siamo rese conto che esistono piccole realtà che grazie al loro impegno, all’adozione di strumenti digitali, investimenti significativi per garantire tempi di consegna veloci sono meritevoli di un riconoscimento anche se sono piccole realtà e hanno fatturati inferiori a quelli dei big.

Vi ricordiamo che la coccarda è assegnata secondo nostra insindacabile decisione

Punto fermo invece rimane il nostro Poster dei Grossisti che ormai è da anni che alleghiamo a questo numero e che rappresenta il più importante strumento di lavoro per il settore in quanto è una mappatura precisa di tutti i grossisti presenti in Italia.

Il poster lo potrete trovare anche nella sezione dedicata ai grossisti all’interno del nostro portale, dove potrete trovare anche il dossier sfogliabile.

Camilla Francesca Galimberti Il direttore

Top Quality

Best Performer Efficienza

Best Performer Digitalizzazione

Best Performer Fatturato

MUSTAD: AFFIDABILITÀ E SICUREZZA DI UNA VITE

100% MADE IN ITALY

Un viaggio alla scoperta del processo produttivo che porta alla nascita di una vite di qualità insieme all’azienda che da sempre produce in Italia e nel tempo ha selezionato una rosa di fornitori italiani ed europei per i propri approvvigionamenti di materie prime

Nella sua lunga storia, Mustad ha compiuto enormi rivoluzioni passando dalla produzione di chiodi da cavallo, a quella di viti da legno per poi passare a prodotti tecnologici e trattamenti termici e protettivi in grado di soddisfare le esigenze e le evoluzioni dei mercati. Tutte le fasi della produzione, dalla trafilatura del filo d’acciaio, allo stampaggio a freddo della testa e alla rullatura del filetto, al trattamento termico, a quello di finitura e di lubrificazione, sono realizzate nei nostri stabilimenti produttivi, in Italia, da personale formato e specializzato per garantire i requisiti che da una vite ci si aspetta: affidabilità, sicurezza e facilità di impiego.

DAL FILO D’ACCIAIO ALLA VITE DI QUALITÀ

Come si realizza una vite di qualità? Lo scopriremo seguendo il processo produttivo passo a passo, dalla ricezione della materia prima fino al confezionamento ed alla spedizione del prodotto finito.

Tutto ha inizio da questi rotoli di filo di acciaio provenienti dalle migliori acciaierie europee, che adeguatamente trasformati daranno origine ai miliardi di viti vendute ogni anno. Per ottenere una vite di qualità è fondamentale acquistare e lavorare materie prime con caratteristiche chimiche e meccaniche costanti nel tempo. Ogni rotolo di filo ha una sua “carta di identità” che segue tutta la lavorazione e ne garantisce la tracciabilità anche dopo le molteplici trasformazioni. L’origine europea della materia prima, oltre che da un punto di vista logistico ha un impatto positivo anche verso l’ambiente, perché questi materiali sono prodotti da acciaierie che rispettano i più alti standard ambientali.

2 La trafilatura e la ricottura

1 Il filo di acciaio

L’acciaio acquistato dalle acciaierie viene trafilato per calibrarne il diametro e prepararlo alle fasi di stampaggio successive. Il materiale trafilato deve essere “ricotto”, ovvero passato in un forno ad alta temperatura e successivamente raffreddato dolcemente. Questo passaggio è necessario per rendere duttile il materiale ed ottenere così geometrie più regolari e precise.

3 Stampaggio della testa

La testa della vite può avere molte forme diverse a seconda delle esigenze di assemblaggio. Il processo di stampaggio a freddo si esegue in più fasi consecutive, ad alta velocità (centinaia di volte al minuto).

1) Taglio dello spezzone di acciaio.

2) Stampaggio del primo colpo, ovvero un primo sbozzato della testa.

3) Stampaggio della testa definitiva, dell’impronta e del marchio Mustad che permette di rintracciare le viti anche dopo averle adoperate.

Questo semilavorato si chiama ribattino e successivamente verrà filettato.

4 Stampaggio della punta

Se la vite è una autoforante per ferro, prima di realizzare il filetto, occorre stampare la “punta trapano” che servirà per forare il ferro anche di spessore molto elevato.

5 Rullatura del filetto

A questo punto viene realizzata la filettatura della vite. I ribattini muniti di testa vengono passati nelle macchine rullatrici che tramite una coppia di pettini identici deformano il gambo realizzando l’elica del filetto. Ogni modello di vite (diametro, lunghezza o tipo di filettatura) necessita di una coppia di pettini adatta.

6 Trattamento Termico

Una vite di qualità deve essere prima di tutto “resistente” alle sollecitazioni dell’avvitamento. La resistenza meccanica è garantita da un trattamento termico chiamato “carbocementazione” che precede quello di tempra.

La carbocementazione conferisce alla vite una durezza superficiale elevatissima che permette all’utilizzatore di avvitarla anche nei materiali più duri (legno, ferro etc) senza danneggiare il filetto. La tempra invece conferisce alla vite la resistenza meccanica necessaria a resistere alla torsione subita durante la fase di avvitamento o svitamento e dalle sollecitazioni della parte assemblata.

7 Trattamento di finitura

Ora che la forma e le caratteristiche meccaniche sono garantite, occorre proteggere le viti contro l’usura della ruggine e conferire un colore adatto alle applicazioni con il legno o gli elementi di ferramenta da fissare.

La vite essendo un elemento di fissaggio svolge il suo lavoro in sicurezza fintanto che è integra; nel momento in cui la ruggine la attacca, al di là dell’aspetto estetico, diventa fragile e non può più garantire le prestazioni per la quale è stata progettata.

Questo problema può diventare particolarmente serio quando la vite viene applicata all’esterno (come sovente avviene) per fissare i più svariati elementi, una staccionata, una pergola, un condizionatore d’aria, la copertura di un tetto, una finestra …

Per questo motivo esistono i “trattamenti di finitura protettivi” che rivestendo la vite la proteggono nel tempo all’insorgenza della ruggine, ma questi non sono tutti uguali; non basta infatti “zincare” una vite per proteggerla efficacemente per

COVER STORY

applicazioni all’esterno. Per far fronte a questo problema, nell’interesse del cliente finale e del distributore, Mustad ha sviluppato i trattamenti anticorrosione Chromiting® e Neroplus® per sostituire le vecchie zincature bianche, gialle o nere che per loro natura non potevano garantire elevate prestazioni.

8 Controllo ai raggi X

Le finiture vengono testate con due controlli, la misura dello spessore di zincatura e la prova di corrosione accelerata in nebbia salina. Una macchina che sfrutta la tecnologia dei raggi X è in grado di misurare lo spessore del trattamento protettivo depositato sulla vite. Se lo spessore del trattamento è conforme si procede alla prova di resistenza alla corrosione simulando una corrosione accelerata. Le viti testate vengono mantenute per centinaia di ore in una atmosfera ad elevata salinità, fino alla comparsa di ruggine.

9 Lubrificazione Lubex®

Le viti vengono lubrificate con il Lubex, di nostra specifica formulazione, che permette di ridurre lo sforzo di avvitamento fino al 50% rispetto alla maggior parte dei prodotti che si trovano sul mercato. Ciò significa maggior velocità di avvitamento, minor sforzo e minor usura di utensili e avvitatori.

10 Impacchettaggio

Le viti vengono impacchettate nei vari formati di scatola, con particolare attenzione alla quantità che viene verificata

due volte per essere sicuri che ci sia una vite in più piuttosto che una vite in meno. Sulla scatola è apposta una etichetta che riporta le caratteristiche del prodotto ed il numero di lotto, necessario per garantire la tracciabilità di tutto il processo produttivo.

11 Magazzino

Migliaia di pallet in pronta consegna garantiscono un tasso

di evasione dei prodotti a catalogo, superiore al 99%.

12 Spedizioni

Le scatole, protette da cartoni robusti, vengono posizionate su pallet, imballate e spedite ad oltre 1.000 clienti in 30 paesi in tutto il mondo.

Utensileria Specializzata - Tutti gli utensili necessari a produrre le viti vengono realizzati in un reparto specializzato in utensileria. E’ il cuore della ricerca e sviluppo dei nuovi prodotti.

Manutenzione - Una squadra di tecnici specializzati assicura la manutenzione preventiva a tutti i macchinari, ai forni ed agli impianti, per evitare fermi di produzione imprevisti.

D’ora in poi, quando sentirete dire “una vite è una vite” saprete che non è esattamente la verità. Tutte le fasi di produzione ed il know-how necessari, mostrano come un prodotto semplice come la vite sia invece ricco di tecnologia e di innovazione.

NOTIZIE in breve

dichiarazione d’inTenTi

Lo scorso 16 dicembre Bossong ha ufficializzato di aver accolto nel proprio organico l’ing. Francesco Tardini che ha assunto l’incarico di Direttore Vendite Italia e Marketing. Nel comunicato stampa diffuso dall’azienda si legge che “il nuovo Direttore Vendite Italia e Marketing porterà con sé un bagaglio di competenze che spaziano dal management commerciale alla definizione di strategie di marketing globale, maturate in oltre quindici anni di esperienza nel settore delle costruzioni. La nomina dell’Ing. Tardini non è solo un segnale del dinamismo di Bossong, ma una dichiarazione d’intenti: l’azienda punta a consolidare la propria presenza sul mercato nazionale e internazionale, ottimizzare i processi interni e ridefinire il proprio posizionamento, in un contesto in cui competitività e innovazione sono le chiavi del successo”. La carriera dell’Ing. Tardini si è sviluppata attraverso ruoli di rilievo in aziende di calibro internazionale. Dopo aver maturato oltre un decennio di esperienza come Direttore Commerciale per la filiale italiana di un’importante multinazionale spagnola specializzata in casseforme, ha assunto il ruolo di Direttore Marketing Globale della stessa realtà, guidando le strategie commerciali e di comunicazione a livello internazionale.

Questa combinazione di competenze locali e visione globale rappresenta un valore aggiunto per Bossong, si sottolinea nel comunicato. La sua profonda conoscenza delle dinamiche del mercato delle costruzioni, sia a livello operativo che strategico, si sposa perfettamente con le ambizioni dell’azienda, che mira a rafforzare il proprio brand e a ottimizzare la propria rete commerciale, sia in Italia che all’estero. La missione dell’Ing. Tardini si concentra su tre direttrici principali:

- Potenziare e strutturare la forza commerciale: l’obiettivo primario è migliorare l’efficacia della rete vendita italiana di Bossong, puntando su una maggiore organizzazione e formazione del personale commerciale.

- Migliorare i processi di marketing: l’Ing. Tardini

lavorerà per rendere i processi di marketing più fluidi, mirati e capaci di rispondere alle esigenze del mercato. Dalla promozione dei prodotti alla comunicazione del valore tecnico, passando per l’ottimizzazione dei canali digitali, ogni aspetto sarà rivisto in chiave strategica. L’obiettivo è posizionare Bossong come un partner affidabile e all’avanguardia, capace di anticipare le esigenze dei professionisti del settore.

- Definire una linea strategica per il futuro: il settore delle costruzioni è in continua evoluzione, spinto dalla necessità di adottare soluzioni sempre più sostenibili ed efficienti. La nuova direzione affidata a Tardini permetterà a Bossong di delineare una strategia chiara, in grado di affrontare con successo le sfide di mercato, mantenendo il focus sull’innovazione e sulla qualità, valori fondanti dell’azienda.

L’industria delle costruzioni inoltre sta vivendo una trasformazione significativa, caratterizzata dall’integrazione di nuove tecnologie, dalla crescente attenzione alla sostenibilità e dalla necessità di ottimizzare i processi di progettazione e realizzazione. Bossong, grazie a un’esperienza di oltre sessant’anni e a una costante attenzione all’innovazione, si pone l’obiettivo di guidare questa evoluzione.

Francesco Tardini nuovo direTTore vendiTe iTalia e MarkeTing: per Bossong è una

Bossong logistica

Bossong produzione

Francesco Tardini Direttore Commerciale Italia

eleTTrocanali: le persone al priMo posTo

Elettrocanali conferma la sua attenzione nei confronti dei dipendenti introducendo una premiazione per il raggiungimento di traguardi di anzianità aziendale. Nel corso dell’annuale festa natalizia organizzata da Elettrocanali e tenutasi il 23 dicembre sono stati quattro i componenti del team a essere premiati. L’idea di conferire queste gratificazioni è stata fortemente voluta dal Presidente Fulvio Ravizza e dai membri del CDA e subito messa in atto dal Direttore Marketing Giorgio Carrara. I riconoscimenti, introdotti quest’anno, vanno a valorizzare il lavoro di coloro che hanno dedicato anni della propria vita professionale all’azienda. Marzia Cortesi e Sara Marchesi hanno ricevuto il premio in deroga per 35 anni di servizio festeggiando rispettivamente i 39 e i 37 anni di lavoro in Elettrocanali. La società ha voluto colmare l’assenza di questi riconoscimenti nel passato, dimostrando una sensibilità che rientra nel nuovo percorso aziendale di maggiore attenzione nei confronti dei dipendenti. Gli altri due festeggiati sono Malkit Singh per i suoi 15 anni di lavoro e Gezim Megjidi, che invece ne festeggia 25. Con questa iniziativa l’azienda ha voluto testimoniare l’impegno nel valorizzare il capitale umano, una missione di inclusione e gratitudine che negli ultimi anni sta diventando sempre più centrale nella sua filosofia. Impegno comprovato anche dalle giornate di condivisione organizzate, come ad esempio l’appuntamento con le famiglie dei membri del team che si tiene nel corso dell’ormai annuale Open Day estivo. Più che un premio, sottolinea l’azienda, questo è un modo per ringraziare chi ogni giorno costruisce un successo aziendale condiviso. Risultati che trovano riscontro nei riconoscimenti conseguiti dal brand nel settore della distribuzione di materiale elettrico, che hanno portato Elettrocanali a crescere considerevolmente nel corso del 2024, in controtendenza con la fase di staticità del mercato di riferimento.

edra/ghin prende posizione conTro TeMu

Con due interventi sulla propria pagina Linkedin (nelle foto) l’associazione europea dell’Home Improvement e del DIY prende posizione mettendo in guardia i propri membri sul modus operandi della piattaforma ecommerce gestita dalla società cinese PDD Holdings. Nel primo post spiega che “a nostro avviso assomiglia molto a una grave violazione delle norme europee sulla sicurezza dei prodotti. Temu immette regolarmente sul mercato prodotti non conformi, prodotti che potrebbero facilmente ferire l’utente. È necessario prestare molta attenzione all’uso di alcuni prodotti fai-da-te, motivo per cui è così importante acquistare da aziende rispettabili, con livelli comprovati di servizio e cura post-vendita”, Mostrando un esempio che riguarda un utensile elettrico venduto su Temu, l’associazione spiega che “deve avere un rappresentante autorizzato con sede nell’UE. L’esempio qui mostra una società dormiente originariamente costituita nel Regno Unito da qualche parte, e ora elencata in una cassetta postale sugli Champs Elysées. Questo non può essere giusto.

Evitando gli stessi obblighi legali a cui aderiscono le aziende rispettabili, Temu può offrire occasioni e battere il mercato”. EDRA spiega anche di essere “in contatto diretto con l’autorità nazionale francese garante della concorrenza - la DGCCRF - in merito a quelle che consideriamo chiare violazioni della conformità. Insistiamo affinché vengano intraprese azioni ed esortiamo i membri a portare alla nostra attenzione ulteriori esempi mentre ampliamo il nostro dialogo con le autorità nazionali in ciascuno dei 27 mercati dell’UE e oltre”. A distanza di pochi giorni l’associazione ha pubblicato un secondo post nel quale dopo aver significativamente esordito con “Un altro giorno, un’altra truffa di Temu. Questa volta si tratta di illuminazione, ma si può fare praticamente con qualsiasi categoria” rivadisce il proprio impegno “a raccogliere le prove contro Temu che ci stiamo preparando a presentare alle autorità dell’UE e nazionali”.

NOTIZIE in breve

euroBrico: gruppo paTerno ha aperTo ad arco

Il 2 gennaio scorso ha ufficialmente aperto i battenti il nuovo punto vendita dell’insegna Eurobrico SpA sito ad Arco, in via Santa Caterina, 109 in provincia di Trento. Si tratta di un trasferimento temporaneo, che è solo l’anteprima di un ambizioso progetto di sviluppo che, nel prossimo futuro, vedrà la realizzazione di un grande polo commerciale all’interno del quale sarà presente anche il punto vendita definitivo. E’ già confermata infatti la costruzione del nuovo negozio che si svilupperà su una superficie di oltre 4000 metri quadrati. Il nuovo polo sorgerà nell’area in cui è ora presente l’attuale negozio, per permettere quindi la messa in opera è necessario spostare l’attività in un nuovo stabile a poche centinaia di metri di distanza, in cui l’utenza ritroverà lo stesso staff e la stessa qualità a cui è abituato. Pur trattandosi di una location temporanea, il nuovo Eurobrico di Arco si presenta rinnovato, sviluppato su una superficie di circa 1500 mq e offre una proposta ampia e sempre aggiornata di referenze a scaffale. Insieme ai più classici reparti prettamente a tema bricolage/fai da te come utensileria, edilizia, idraulica, arredo

giardino e giardinaggio, viene proposto il corner Kasa Dello Stock, area dedicata alla vita domestica con casalinghi, piccoli elettrodomestici e arredo casa. Confermate le postazioni web dislocate nei vari reparti, dove grazie al servizio “Ricevilo a casa” il cliente, assistito dagli addetti vendita, può ordinare online quello che non trova in negozio. Sul portale e-commerce www.eurobrico.com è disponibile un catalogo sempre aggiornato con grandi marche ed estensioni di gamma con il servizio di consegna a domicilio. È inoltre attivo il servizio di PickUp Point, per ritiro in negozio anche dell’ordine e-commerce.

Eurobrico di Arco, anche nella sua nuova collocazione, si conferma un’importante risposta alle necessità dei residenti e dei numerosi turisti del Nord Europa presenti nelle varie località turistiche del vicino Lago di Garda.

Oltre alla gamma prodotti, la clientela può contare anche sui numerosi Servizi che l’insegna mette a disposizione fra i quali tintometro, taglio legno e duplicazione chiavi.

inauguraTo il nuovo WürTh sTore di Torino

Lo scorso 20 dicembre Würth Italia ha inaugurato il nuovo Würth Store in Via Canelli 112, a Torino. Questo è il quinto “negozio dell’artigiano” a presidiare la provincia di Torino e il quattordicesimo in Piemonte. Il nuovo Würth Store si estende su una superficie di oltre 200 metri quadrati e mette a disposizione più di 5.000 prodotti in pronta consegna tra utensili elettrici e a mano, prodotti chimici tecnici, minuteria, tasselli, prodotti per l’edilizia, materiali per l’installazione elettrica, prodotti antinfortunistici e DPI, attrezzatura ed abbigliamento da lavoro e molto altro ancora. Presso lo store è inoltre possibile usufruire dei diversi servizi offerti da Würth, come il servizio Click&Collectcon cui ordinare la merce tramite Würth Online-Shop o Würth APP e ritirarli in negozio in appena 60 minuti - e la possibilità di usufruire della consulenza tecnica e specializzata del personale in negozio. “Abbiamo inaugurato il nuovo negozio dell’artigiano proprio per rispondere alla domanda di tutti i professionisti del settore che operano nella provincia di Torino”, ha dichiarato Roberto Paglierani, Responsabile Retail di Würth Italia. “Questa nuova apertura si inserisce nell’impegno generale di Würth di continuare a investire nella creazione di nuovi canali di contatto sul territorio nazionale, per assistere le imprese locali e offrire loro i nostri migliori prodotti e servizi”.

Barcella eleTTroForniTure archivia un 2024 di cresciTa

Barcella Elettroforniture con sede ad Azzano San Paolo (Bg) e 40 punti vendita in Lombardia, Veneto, Emilia Romagna e Piemonte archivia un anno che l’ha vista aumentare l’organico portandolo da 330 a 518 dipendenti (+63%), con massima attenzione alle giovani generazioni e alla parità di genere.

“Nel 2024 abbiamo assunto 188 persone a tempo indeterminato, metà per le nostre attività a Bergamo e provincia, il restante 50% in Lombardia, Veneto ed Emilia Romagna”, spiega Demetrio Trussardi, Direttore Generale di Barcella Elettroforniture. “Tra queste, 46 persone sono under 35. Inoltre, sono 11 le donne entrate in pianta stabile a far parte dell’organico, in un settore a quasi totale prevalenza maschile”. Dei 188 nuovi assunti, 45 facevano parte dell’ex cooperativa di cui Barcella si serviva per la gestione del magazzino logistico di Azzano. L’azienda ha anche annunciato che dal “1° gennaio 2025 avvierà 27 assunzioni per il polo logistico di Urgnano che riguarderanno persone provenienti da cooperative terze. Nonostante le difficoltà legate al contesto economico e il grave hackeraggio a scopo di ricatto subito il 28 novembre, Barcella Elettroforniture al 31 ottobre registrava una crescita del fatturato del 2%, sfidando la contrazione del -9% del settore a livello nazionale. L’attacco hacker ha causato un fermo di oltre due settimane nelle 40 filiali del gruppo e una perdita di ricavi stimata in 20 milioni di euro, impattando sui risultati finali dell’anno, che si chiuderanno con una flessione del - 3%.”

NOTIZIE in breve

Fila

Fila Solutions annuncia la trasformazione in Società Benefit a conferma del proprio impegno nel creare valore non solo economico, ma anche sociale e ambientale.

“Diventare Società Benefit per noi non è né un traguardo né un punto di partenza ma la formalizzazione di un impegno verso la sostenibilità aziendale che è sempre stato nel DNA di Fila”, dichiara Alessandra Pettenon, AD di Fila Solutions.

“Crediamo fermamente che un’azienda possa generare profitto aumentando il benessere delle persone, tutelando al tempo stesso il proprio territorio e l’ambiente. Con questa trasformazione, formalizziamo il nostro impegno a operare in modo responsabile, integrando i nostri obiettivi strategici di business con quelli di sostenibilità”.

Le Società Benefit rappresentano una nuova generazione di imprese che, oltre al perseguimento del profitto, si impegnano a creare un impatto positivo sulla società e sull’ambiente. Questo modello di business integra nel proprio oggetto sociale obiettivi specifici di beneficio comune, come ad esempio: sostenibilità ambientale, responsabilità sociale e governance trasparente. Questi obiettivi specifici vengono definiti nello statuto sociale dell’azienda. In questo modo, la creazione di valore economico diventa un mezzo per raggiungere un fine più ampio: migliorare la qualità della vita delle persone e proteggere l’ambiente.

Fornire assistenza tecnica predittiva tramite un dispositivo intelligente, per efficientare l’uso delle stufe a pellet ed ottimizzarne il consumo di energia: questo l’obiettivo raggiunto da Superat, il progetto tecnologico sperimentale sviluppato da Palazzetti, che ha ottenuto un cofinanziamento di 60mila euro nell’ambito del Bando IRISS, promosso da SMACT Competence Center. Gli obiettivi del progetto Superat, la cui denominazione per esteso è “Stufe a Pellet controllate mediante tecniche adattative ed intelligenza artificiale per Assistenza Tecnica”, sono racchiusi nel titolo stesso: identificare in modo predittivo gli usi impropri delle stufe a pellet. Il progetto nasce dall’esigenza di poter utilizzare in maniera più efficiente possibile i dati che provengono dalle stufe connesse, già controllabili via app e che consentono una lettura da remoto. Tramite l’applicazione di algoritmi di intelligenza artificiale il progetto ha creato una piattaforma che permette di analizzare e sintetizzare i dati in tempi molto più rapidi. Questo approccio garantisce una rapidità di risposta da parte dell’assistenza tecnica e migliora la durata e la competitività in termini di costi delle stufe, contribuendo così ad un uso più efficiente in termini di consumi energetici. Superat ha visto il supporto tecnico-scientifico dell’Università degli Studi di Udine che assieme ad AIperTech, partner tecnico del progetto e Spin off del laboratorio di Intelligenza Artificiale dell’Ateneo, hanno sviluppato la componentistica intelligente. A fornire, invece, il contributo digitale, Lean Experience Factory, centro di formazione e acceleratore nei processi di trasformazione lean e digital.

Tra gli sviluppi futuri del progetto la previsione di estendere le informazioni anche ai centri di assistenza sul territorio, per rendere ancora più rapide ed efficaci le risposte al cliente, ma anche il coinvolgimento dell’utente finale che potrà, tramite notifiche, avere tutte le informazioni necessarie per utilizzare al meglio la stufa in autonomia e correggere eventuali usi impropri.

con superaT palazzeTTi Taglia i TeMpi dell’assisTenza

il reTail Media di leroy Merlin si unisce a

Dopo l’integrazione degli inventory pubblicitari di importanti brand francesi come Auchan, Boulanger e Kiabi, Valiuz amplia il proprio portfolio con l’aggiunta dei team e degli spazi pubblicitari di Adeo Retail Media. In particolare, oltre agli Ad Inventory di Leroy Merlin Italia - già presenti nel portfolio Valiuz - l’accordo sancisce l’attivazione nella proposta Retail Media anche dei brand BricoCenter e Tecnomat. L’integrazione rafforza la presenza di Valiuz in Europa, in particolare in Italia, e arricchisce la sua offerta con nuove verticali strategiche nel settore casa e fai-da-te.

Adeo Retail Media vanta una forte presenza in Italia, Spagna e Polonia, con una consolidata esperienza nella gestione di inserzionisti eCommerce e Marketplace (Vendor e Seller) nei settori del miglioramento della casa. L’accordo arricchisce in maniera significativa l’offerta di Valiuz, aprendo nuove opportunità per gli inserzionisti, in particolare per quelli di Leroy Merlin, che potranno beneficiare di un’ampia gamma di soluzioni: profilazione, attivazione off-site, on-site e in-store, CRM e strumenti di misurazione avanzati che offriranno una visione full funnel di tutte le fasi del processo, inclusa la valutazione dell’impatto delle campagne in un contesto omnicanale. La nuova realtà nata da questo accordo risponde alle crescenti esigenze di brand e retailer che puntano a differenziarsi in un mercato sempre più competitivo. L’operazione porta il team di Valiuz da 160 a 191 professionisti, uniti dall’obiettivo comune di guidare l’innovazione nel Retail Media.

accadeMia sonepar iTalia, aperTe le selezioni per la venTunesiMa edizione

Sono aperte le iscrizioni all’Accademia 2025 di Sonepar Italia, il percorso formativo giunto alla ventunesima edizione che offre l’opportunità di un impiego a tempo indeterminato in una delle 170 filiali del principale distributore di materiale elettrico in Italia. Il processo di selezione, gestito dal partner Randstad Italia - talent company leader nel settore hr - avverrà sulla base delle candidature ricevute entro il 24 febbraio all’indirizzo carriere.italia@sonepar.it. È richiesto il diploma ma non è necessario che il background formativo dei candidati sia tecnico o scientifico, né sono richieste precedenti esperienze nel settore. I profili selezionati avranno la possibilità di svolgere due settimane di didattica in aula a Padova tra il 17 e il 28 marzo. Al termine di questa fase potranno già essere inseriti nello staff di uno store Sonepar, beneficiando poi a maggio di ulteriori tre settimane di formazione che saranno utili a consolidare le conoscenze sviluppate e ad approfondire le procedure aziendali. “L’Accademia di Sonepar Italia si conferma un canale privilegiato per l’inserimento di nuove risorse nel nostro organico, nonché uno strumento fondamentale per favorire la crescita professionale dei nostri addetti e, in particolare, dei profili junior e delle donne” dichiara Donato Fiore, VP Human Resources Sonepar Italia. “Dal 2018, anno in cui il format dell’Accademia prima limitato al territorio veneto è stato esteso a livello nazionale, abbiamo formato 163 partecipanti, molti dei quali non avevano un profilo tecnico. Nelle ultime quattro edizioni abbiamo registrato un tasso di inserimento del 100%, impiegando nella nostra rete vendita 37 donne e 41 uomini. Tra i nostri obiettiviricorda il dott. Fiore - rimane prioritario quello del bilanciamento tra i generi nella popolazione aziendale, in linea con i nostri principi di inclusività, per questo puntiamo a favorire una partecipazione sempre maggiore di donne al percorso d’inserimento dell’Accademia”.

L’impegno di Sonepar Italia sul fronte della parità di genere ha già consentito all’azienda di conseguire la certificazione UNI/ PdR 125 sulla gender equality. L’azienda ha inoltre avviato un innovativo progetto di coaching dedicato alle donne manager ed è impegnata nello sviluppo di strumenti e pratiche utili a supportare la genitorialità e a favorire il rientro a lavoro delle madri.

Accademia Sonepar - il presidente Sergio Novello con i corsisti dell’edizione 2024

NOTIZIE in breve

sviTol oFFicial sponsor di MeTallurgica veneTa MTB pro TeaM

Da sponsor tecnico nel 2024 Svitol sale di livello e diventa official sponsor di Metallurgica Veneta MTB Pro Team per la stagione 2025.

Questo nuovo accordo rappresenta molto più di un semplice upgrade. Arexons, produttore del brand Svitol, fornirà al team non solo i migliori prodotti della linea Svitol Bike ma contribuirà attivamente allo sviluppo di soluzioni tecniche all’avanguardia, progettate per le sfide delle competizioni internazionali di mountain bike. Questo rafforzamento nella partnership sottolinea la fiducia reciproca e la volontà di spingersi sempre oltre per raggiungere nuovi traguardi.

“Siamo entusiasti di accogliere Svitol come sponsor di prima fascia, la partnership rappresenta un passo importante per il nostro team” - ha dichiarato

- “In uno sport come la mountain bike, dove i materiali sono sottoposti a stress estremi e le condizioni di gara sono spesso imprevedibili, disporre di prodotti così innovativi e affidabili è fondamentale. L’utilizzo dei prodotti Svitol nel 2024 è stata una garanzia nelle operazioni essenziali di manutenzione dei nostri mezzi, permettendoci di affrontare ogni competizione con la massima fiducia. Per noi rappresentare un brand iconico come Svitol nel panorama off road è motivo di grande orgoglio”.

osservaTorio Mecspe 2025 cresce la Fiducia degli iMprendiTori nei conFronTi dell’ai

Varta presenta il nuovo packaging della sua ampia gamma di pile alcaline, interamente ripensato e proposto in cartone 100% riciclabile. Il restyling coinvolge 40 multipack e gli espositori delle linee Longlife, Longlife Power e Longlife Max Power e comprende un nuovo e pratico formato “cube”, dall’accattivante impatto visivo, che include 24 pezzi. Per il brand tedesco questo restyling rappresenta l’ennesimo passo in avanti verso la sostenibilità ambientale. Da tempo, infatti, ha avviato diverse iniziative su questo fronte, legate all’imballaggio, ma anche alla produzione e alla comunicazione: con un particolare focus sul riciclo delle pile culminato nella campagna “Varta loves Recyclers”.

Con il lancio dei nuovi big pack sostenibili, l’intera offerta di pile Primary è ora proposta in una veste completamente plastic-free. Anche i prodotti della categoria Portable Power sarà offerta in packaging in cartone totalmente privi di plastica; mentre, per le batterie speciali, l’azienda tedesca è riuscita a utilizzare fino al 60% di plastica in meno in confezioni sicure per i bambini, riducendola così al minimo livello possibile e garantendo al contempo la sicurezza in conformità ai requisiti di legge e agli standard industriali.

“In totale, dal 2020, abbiamo già ridotto del 35% il consumo di plastica nella nostra produzione”, commenta Agostino Spallina, Managing Director di Varta Consumer Batteries Italia. “Puntiamo adesso ad aumentare questa percentuale a oltre il 50% entro la fine del 2025”.

Martino Tronconi, Team Manager di Metallurgica Veneta MTB Pro Team

seMpre più iMprese iTaliane uTilizzano l’ai

Secondo l’Istat un terzo delle grandi imprese utilizza tecnologie di Intelligenza Artificiale. In uno studio, l’istituto rileva che cresce dal 5,0% all’8,2% la quota di imprese con almeno 10 addetti che utilizza tecnologie di intelligenza artificiale, pur mostrando ritardi rispetto al 13,5% dell’area Ue27.

In 10 anni il fatturato realizzato online dalle PMI (imprese con 10-249 addetti) è passato dal 4,8% al 14,0% del fatturato totale (dall’8,5% al 12,4% nell’Ue27).

Sempre l’Istat nota che aumenta la quota di imprese con almeno 10 addetti che adotta una più vasta gamma di strumenti di sicurezza informatica: il 32,2% delle imprese (28,0% nel 2022) dichiara di utilizzare almeno sette delle 11 misure di sicurezza analizzate (38,5% nell’Ue27). Rispetto al 2022 si riduce la quota di imprese di maggiore dimensione che nell’anno precedente ha subito almeno un attacco informatico con conseguenze gravi: dal 22,1% al 19,8% delle imprese con 50-249 addetti; dal 33,1% al 29,9% di quelle con almeno 250 addetti (da 41,1% a 38,3% nell’Ue27).

hilTi e knauF iTalia insieMe, per un sisTeMa coMpleTo per FacciaTe venTilaTe a giunTo chiuso

Proporre sul mercato soluzioni applicative integrate e complementari. Questo l’obiettivo con cui nasce la partnership tra Hilti Italia e Kanuf Italia. Negli ultimi anni, la collaborazione si è concentrata in modo particolare sulle facciate ventilate a giunto chiuso. I nsieme, le due aziende forniscono una soluzione completa per l’installazione del sistema Aeroskin di Knauf, utilizzando la sottostruttura, i fissaggi e il servizio di ingegneria di Hilti. Un sistema completo che si distingue per il suo design, performance e sostenibilità. Le due aziende condividono anche l’attenzione per la progettazione e la volontà di offrire soluzioni tecnologiche complete.

“La nostra partnership con Knauf rappresenta un modello di successo nella collaborazione tra aziende, volta a sviluppare soluzioni sostenibili e innovative nel settore delle costruzioni. Al centro di questa collaborazione c’è la facciata ventilata, una soluzione tecnologica sempre più utilizzata per migliorare le prestazioni energetiche e l’estetica degli edifici.

Combinando le nostre competenze e i nostri sistemi in un’unica soluzione integrata, abbiamo portato un impatto positivo sull’efficienza energetica, sulla sicurezza e sulla durabilità degli edifici”, ha dichiarato Mario Gabaldo, Trade Manager di Hilti Italia.

“Le partnership sono molto più che la realizzazione di un progetto comune”, ha sottolineato Damiano Spagnuolo, Marketing & Product Director di Knauf Italia.

“Sono espressione del valore delle persone, della loro proattività e competenze. Sono queste le caratteristiche alla base del successo della nostra relazione con Hilti, che continua a crescere, con nuove sfide e opportunità all’orizzonte, sempre con l’obiettivo di migliorare il settore delle costruzioni e offrire soluzioni all’avanguardia”.

Leroy Merlin arriva a Como con Showroom Casa

Dopo Roma, Milano, Firenze e Trapani, il format di prossimità di Leroy Merlin arriva a Como, in via Pasquale Paoli, 45. In occasione

dell’inaugurazione avvenuta lo scorso 23 gennaio abbiamo intervistato

Michele Chiesa, Regional Leader Leroy Merlin

Roma, Milano, Firenze, Trapani e, dal 23 gennaio, Como. E proprio la città lariana è stata scelta da Leroy Merlin per l’apertura del suo ultimo (in ordine di tempo) Showroom Casa, che si trova in via Pasquale Paoli, 45. Si sviluppa su 400 mq e sorge in una location perfettamente collegata al centro che, grazie alla vicinanza con l’autostrada A9, è facilmente raggiungibile da tutti i comuni limitrofi e anche dal Canton Ticino. Uno dei punti forti del nuovo punto vendita sono sicuramente le sette vetrine che offrono agli utenti un’ampia panoramica dell’offerta. Di queste tre sono dedicate all’esposizione di mobili bagno di diversi stili (Design, Nature e Glam), due al mondo delle porte e finestre (con porte da interno in una e portoncini/porte finestra nell’altra), una al mondo dei pavimenti e rivestimenti e una alla climatizzazione. Entrando, le persone vengono accolte da cinque ambientazioni bagno di stili differenti, progettate sulla base di un’attenta analisi del mercato locale e dei principali trend a livello nazionale.

L’offerta complessiva dello showroom comprende più di 600 referenze esposte, in grado di soddisfare le esigenze di ogni tipologia, dallo Start al Premium.

Con questo Showroom Casa Leroy Merlin porta nel capoluogo lariano un nuovo format retail e di shopping experience a 360°, accompagnando le persone dall’ideazione del progetto fino alla sua realizzazione finale attraverso la consulenza di esperti e personale qualificato, il tutto a pochi passi da casa. Non solo: all’interno del nuovo store sarà possibile trovare anche ambienti aspirazionali, prodotti in esclusiva e in anteprima per scovare quell’idea che rende reale la tua casa ideale. Anche nello store di Via Paoli, come nei precedenti showroom, è presente il corner dedicato ad Arky, il servizio di ristrutturazione a 360° che mette a disposizione dei clienti un architetto dedicato per seguire tutte le fasi del progetto, dall’idea alla realizzazione finale. Inoltre, fra i servizi a valore aggiunto erogati, Leroy Merlin mette a disposizione consulenza speci-

fica su assicurazione merce, pagamenti agevolati e gestione specifica dedicata ai clienti provenienti dalla Svizzera. “Consulenza, capacità di andare incontro alle esigenze delle persone e servizi chiavi in mano: sono questi i punti di forza del nostro nuovo Showroom Casa. Il nostro obiettivo è accompagnare i clienti in ogni fase, dall’ideazione alla realizzazione del proprio progetto, grazie alla consulenza personalizzata di esperti qualificati e alla rete di artigiani partner, il tutto a pochi passi da casa. Ambienti ispirazionali, prodotti in esclusiva e anteprime presenti all’interno dello showroom aiuteranno ognuno a trovare la soluzione giusta per rendere reale la propria casa ideale”. Questi gli aspetti qualificanti del nuovo Showroom Casa su cui ha richiamato l’attenzione , in occasione dell’inaugurazione Michele Chiesa, Regional Leader che si è gentilmente reso disponibile per una breve intervista.

Avete sottolineato che questo punto vendita è raggiungibile anche dal Canton Ticino. Quanto è stata strategica la vicinanza alla Svizzera nella scelta di puntare su Como e quali sono le vostre aspettative/previsioni per quanto riguarda l’afflusso di clienti da questo cantone?

La scelta della location è figlia di un’attenta analisi di tutto il bacino d’utenza al quale lo Showroom Casa di Como si rivolge. Como è una zona non presidiata dal nostro format classico, sebbene dai dati sappiamo che la clientela ci apprezza e si serve da noi sia online che nei punti vendita di Solbiate Arno e Nova Milanese. Il negozio sorge in una posizione strategica, vicino al centro, è posizionato sulla direttrice di collegamento verso il valico di Chiasso (meno di 10km) e giova di un passaggio ininterrotto da e verso la Svizzera (frontalieri, turisti). Lo showroom, quindi, avvicina ai residenti il mondo Leroy Merlin, offrendo servizi chiavi in mano, un’at-

I PROTAGONISTI

tenta selezione di prodotti e soluzioni, ma anche l’intera gamma: questo è possibile non solo grazie ad un totem interattivo liberamente consultabile dai clienti ma anche alla possibilità di effettuare ordini sul catalogo di oltre 40.000 referenze e di soluzioni su misura personalizzate, grazie alla consulenza di venditori specializzati.

Il punto vendita di Como replica esattamente quello aperto nelle altre città o avete apportato qualche adattamento sulla base delle indicazioni emerse analizzando le performance degli altri Showroom casa?

La personalizzazione a seguito di un’attenta analisi è il presupposto che riteniamo fondamentale. Nello Showroom Casa di Como abbiamo inserito ambientazioni bagno sia start che premium, un’offerta qualitativa di serramenti, porte blindate e porte da interno, un’ampia gamma di piastrelle, parquet e rivestimenti, un’area dedicata al comfort e climatizzazione, introdotto soluzioni per la creazione di aree lavanderia, ma anche elementi di domotica, come serrature smart, data la numerosa presenza di abitazioni messe a reddito per affitti brevi. Lo showroom, inoltre, si caratterizza per essere modulabile e facilmente adattabile all’evoluzione delle tendenze di mercato.

La promozione lanciata in occasione dell’apertura si attiva su una spesa minima di 2.000 euro. Può darci qualche indicazione sullo scontrino medio sviluppato negli altri

showroom casa? Quali sono le vostre previsioni su questo di Como?

Trattandosi di un negozio prettamente dedicato al mondo progetto, lo spending può variare in maniera rilevante - dal cambio di un rubinetto alla ristrutturazione di un intero immobile - per questo il dato medio non è un indicatore particolarmente significativo visto che si compone di un mix di prodotto e servizio. Inoltre, lo showroom risulta attrattivo per un target molto eterogeneo fatto di privati, utenti business, professionisti e artigiani. Ciò detto, la promozione che applichiamo è coerente e attrattiva rispetto allo storico e alle previsioni.

Dalle vostre analisi qual è l’identikit del cliente che acquista presso gli Showroom Casa? Questo format vi ha aiutato ad ampliare la platea dei clienti o è funzionale a soddisfare una sempre più diffusa richiesta di personalizzazione?

Gli showroom e in particolare Como sono una soluzione retail molto inclusiva: il cliente va da chi predilige la convenienza e il fai da te a chi invece cerca una soluzione chiavi in mano e vuole essere supportato da ideazione a realizzazione e installazione a casa. In entrambi i casi la personalizzazione è il minimo comun denominatore: in Leroy Merlin lavoriamo affinché ogni casa ideale diventi reale.

A circa due anni dal lancio, quanti sono i corner Arky aperti e che tipo di riscontro stanno avendo?

Tutti i punti i nostri 51 punti vendita offrono il servizio Arky Siamo a inizio anno, è possibile avere un’anticipazione sulle aperture che avete in programma con questo format? E con gli altri?

Showroom è un format di successo e una soluzione apprezzata dai clienti. Osserviamo con attenzione l’evoluzione dei bisogni dei clienti e stiamo studiando diverse opportunità. Attualmente è prematuro divulgare ulteriori dettagli ma ci saranno novità nel corso dell’anno sia sul format classico di ampia metratura che negli spazi Showroom.

1996

LEROY MERLIN ARRIVA IN ITALIA

1,64 FATTURATO IN MLD EURO

51 PUNTI VENDITA SUL TERRITORIO NAZIONALE

15 REGIONI PRESIDIATE

DOSSIER GROSSISTI

RIVENDITORI E GROSSISTI

UNA PARTNERSHIP

ESSENZIALE PER IL MERCATO

La relazione tra ferramenta e grossisti resta un pilastro fondamentale per la competitività del settore. Nonostante le sfide del mercato, i grossisti continuano a distinguersi per la capacità di offrire flessibilità, velocità e convenienza ai rivenditori. La possibilità di acquistare quantitativi ridotti per singola referenza permette ai negozianti di ottimizzare la gestione del magazzino, mantenendo al contempo un’elevata capacità di soddisfare le richieste della clientela, anche quelle più impreviste, per quanto riguarda sia l’assortimento sia prodotti e marchi specifici.

Negli ultimi anni, i grossisti hanno investito significativamente per garantire tempi di consegna rapidi e affidabili. Anche questo è un fattore cruciale nella relazione con i rivenditori perché contribuisce a mettere i titolari delle ferramenta in condizione di fidelizzare la clientela proprio facendo leva sulla capacità di soddisfare le loro esigenze per essere percepiti come un riferimento affidabile.

Un altro elemento chiave è l’adozione di strumenti digitali, come cataloghi online e piattaforme di e-commerce. Questi strumenti non solo semplificano la gestione degli ordini, ma offrono anche una maggiore integrazione con le esigenze dei clienti finali. Ad esempio, consentono di verificare la disponibilità in tempo reale o di personalizzare gli acquisti in base a richieste specifiche.

La combinazione di soluzioni digitali e consegne rapide rende i grossisti partner essenziali, capaci di instaurare relazioni solide e affidabili con i rivenditori.

Non è un caso che, nell’ultimo anno, siano emersi con forza proprio gli operatori che puntando su innovazione e rafforzamento dei servizi hanno consolidato la propria reputazione di partner affidabile.

Non solo, confrontando le dichiarazioni rilasciate negli ultimi anni, emerge chiaramente che i grossisti stanno concentrando i propri sforzi e i propri investimenti nel riorganizzare le proprie strutture per aumentare l’efficacia e l’efficienza nel rispondere alle esigenze dei rivenditori. Questo impegno si traduce in un costante miglioramento dell’offerta di servizi e nella capacità di affrontare con flessibilità le nuove sfide di un mercato in continua evoluzione.

DOSSIER GROSSISTI

Proprio per rappresentare e valorizzare tale impegno e per dare visibilità ai risultati conseguiti la nostra rivista ha deciso di affiancare alla già nota

Top Quality tre nuove coccarde:

Best Performer Efficienza, Best Performer Digitalizzazione e Best Performer Fatturato.

2024

Top Quality. È stata assegnata a nostra insindacabile decisione quando l’azienda si posiziona a un livello medio-alto o alto in tutte o quasi le sezioni presenti nella scheda.

2024

Best Performer Efficienza. È stata assegnata a nostra insindacabile decisione considerando i dati forniti dal grossista alle voci: indice di rotazione, tempo approntamento ordine, tempo di messa a terra, tempo medio di consegna inevaso, errori di consegna.

2024

Best Performer Digitalizzazione. È stata assegnata a nostra insindacabile decisione ai grossisti che hanno un e-commerce B2b (e talvolta anche b2c), garantiscono un range di servizi che comprende almeno Cataloghi, Ordini e Tracking e, quando indicato, realizzano una quota importante di fatturato con vendite online.

Best Performer Fatturato. È stata assegnata a nostra insindacabile decisione ai grossisti che nella ferramenta hanno dichiarato un incremento del fatturato superiore al 5% rispetto all’anno precedente.

ABBIAMO TUTTI

UNA STORIA

Le nostre vite e le nostre mansioni in azienda sono diverse, ma ci unisce la passione che mettiamo nel nostro lavoro. Perché in Ambrovit sono le persone a fare la differenza.

Ileana, Daniele, Luca

DA SEMPRE AMBROVIT METTE LE PERSONE AL CENTRO DELLA SUA AMBROVIT.IT/UNDERCOVERHEROES

DOSSIER GROSSISTI

Le aspettative per il 2025

In un anno che vede il proseguimento di un contesto internazionale alquanto instabile, la strategia dei grossisti è puntare su innovazione, digitalizzazione e personalizzazione dei servizi per consolidare i successi del 2024.

Nella ricerca presentata lo scorso giugno da Assofermet e Creditsafe al Global DIY Summit di Roma al commercio all’ingrosso viene riconosciuto il ruolo di il motore del settore. Nel 2022, queste imprese hanno generato un fatturato complessivo di 1,4 miliardi di euro, in crescita del 23,7% rispetto al 2019 e una crescita del MOL (Margine Operativo Lordo) del 119%. Come si è aperto il 2025 per questo settore e quali sono le aspettative dei grossisti per l’anno in corso? Quando abbiamo provato a sondare le aziende del comparto, la stragrande maggioranza ha preferito sottrarsi a questa richiesta, sottolineando che il perdurare di un contesto geopolitico ed

QUESTE LE DUE DOMANDE CHE ABBIAMO PROPOSTO:

1. COME SI APRE PER VOI IL 2025? CREDETE CHE, ALMENO NEI PRIMI MESI, IL MERCATO DELLA FERRAMENTA PROSEGUIRÀ IN CONTINUITÀ CON IL 2024? SE NO, QUALI SONO I PRINCIPALI CAMBIAMENTI CHE SECONDO VOI CARATTERIZZERANNO IL MERCATO?

economico globale in continua evoluzione suggerisce grande cautela nello sbilanciarsi in previsioni che potrebbero essere smentite in qualsiasi momento dall’insorgere di nuovi eventi.

Chi ha accettato di rispondere, mostra una grande determinazione nell’affrontare le sfide e nel garantire una vicinanza di qualità ai propri clienti investendo nell’innovazione, nel miglioramento dei servizi e nella digitalizzazione. Infine, è da rilevare che l’online si conferma come un pilastro strategico in questo impegno a rispondere alle esigenze di un mercato sempre più connesso.

2. TRA I SERVIZI DA VOI OFFERTI AI RIVENDITORI QUAL È STATO IL PIÙ APPREZZATO NEL 2024 E PER QUALE MOTIVO? STATE PROGRAMMANDO DI INSERIRNE DI NUOVI. IN MODO DA RAFFORZARE E CONSOLIDARE IL LEGAME CON LORO?

Stiamo già lavorando alle novità del prossimo A.P.Fer Expo

IL PUNTO DI VISTA DI

Alberto Pezzarossa, Responsabile Commerciale di A.P.Fer a Milano

1. La ripartenza è sempre un momento dell’anno molto vivace e gratificante, dove alcuni di quelli che il mercato della ferramenta riconosce da sempre essere nostri punti di forza vengono particolarmente apprezzati e tradotti in ordini: disponibilità importanti, profondità di gamma e vasto assortimento, evasione ordini e servizio banco operativi al 100%.

Più in generale, ci attendiamo la riconferma del positivo trend del 2024 pur mantenendo alta l’attenzione e la concentrazione su temi micro e macroeconomici che potrebbero influire su questo andamento.

2. L’edizione 2024 di A.P.Fer Expo ha ottenuto un più che positivo riscontro da parte di tutti gli intervenuti. Crediamo che il motivo risieda, da un lato, nella consolidata formula dell’evento: due mezze giornate di esposizione e approfondimenti tecnici selezionati accuratamente per l’aggiornamento professionale dei rivenditori, con il giusto mix di opportunità

lavorative e interazione personale che, di anno in anno, ci permettono di rafforzare il legame con i nostri clienti e fornitori. D’altra parte, puntiamo sempre a migliorare: l’ultima edizione ha, infatti, introdotto importanti novità in termini di attività collaterali e accoglienza per le famiglie e i nostri sforzi per rinnovare continuamente l’evento, proponendo nuove location e contenuti, vengono sempre molto apprezzati. Quest’anno quindi abbiamo già programmato la 13° edizione di A.P.Fer Expo, che si svolgerà nel solito periodo di ottobre e confermerà tutti gli elementi di successo del 2024 (come la location e i servizi di accoglienza) ma proporrà le ultime novità del settore e nuove attività collaterali per completare al meglio l’esperienza di partecipazione.

Il nostro online continuerà a crescere

IL PUNTO DI VISTA DI Fabio Avagnano, Titolare di Avagnano ad Arzano (NA)

1. L’anno è appena cominciato, ma per quanto riguarda noi in particolare sono certo che crescerà ancora con l’online, che è diventato un fatturato sempre più importante ed in crescita continua.

2. Vorrei innanzitutto precisare che noi vendiamo agli utilizzatori finali ovvero alle falegnamerie. I nostri servizi principali sono la tempestività nelle risposte nelle consegne ed il pre e post vendita. E questi sono anche i più apprezzati dalla nostra clientela.

Dato il contesto è difficile sbilanciarsi in previsioni

IL PUNTO DI VISTA DI

Dante Vecchietti, Titolare di Ferramenta Severi a San Sisto (PG)

1. Il 2025 sembra essere partito sulle basi del 2024, Va anche detto, però, che dato il contesto geopolitico molto dinamico e stressato da vecchi e recenti contesti ed essendo, ormai , le economie nazionali ed internazionali molto connesse tra di loro, risulta alquanto difficile riuscire a fare delle previsioni “veritiere”. In qualità di imprenditori, possiamo essere solo ottimisti a prescindere dal contesto.

2. Anche quest’anno, come in passato, continueremo a erogare sempre i servizi migliori e consulenza ai nostri clienti , cercando di dare loro sempre più supporto per affrontare al meglio il mercato.

Proporremo un nuovo format di allestimento del punto vendita

IL PUNTO DI VISTA DI

Alessandro Della Scala, Responsabile Vendite Ingrosso di Franzini Annibale a Reggio Emilia

1. Il mercato dei primi mesi 2025 non si discosterà da quanto visto nel 2024, si andrà consolidando la tendenza di flessione per tutti quei rivenditori che si rivolgono al settore professionale essendo, nelle nostre zone, in forte crisi la produzione industriale. Terranno invece meglio i rivenditori che si rivolgono prevalentemente a una clientela privata. Nel complesso vedremo quindi una leggera flessione del nostro mercato di riferimento.

2. I nostri rivenditori hanno apprezzano particolarmente il nostro servizio di allestimento del punto vendita basato su una moderna ed efficace esposizione di nostri brand Maurer, Yamato e Papillon. Inoltre nel 2024 abbiamo presentato un nuovo servizio di distribuzione postale al pubblico delle nostre Gazzette del Risparmio, personalizzate per ogni singolo rivenditore aderente a livello di intestazione e di zona di diffusione: iniziativa che ha portato centinaia di privati all’interno dei punti vendita e ha generato un grande entusiasmo presso le rivendite che hanno sposato il nuovo concept. Per crescere ulteriormente la fidelizzazione di nostri rivenditori, nel 2025

proporremo un nuovo format di allestimento del negozio che permetterà loro di scegliere fra oltre 100 “metri espositivi” predefiniti, composti da scaffale e merce. Il rivenditore li visiona agevolmente su video-catalogo e “costruisce” le sue pareti espositive con le gamme/famiglie merceologiche di suo interesse acquista direttamente i moduli con le quantità idonee a una efficace esposizione.

DOSSIER GROSSISTI

Riproporremo le aule formative, ampliando l’offerta

IL PUNTO DI VISTA DI

Andrea

Fabrizio, Titolare Ferrunion a San Giovanni Lupatoto (VR)

1. I primi giorni del 2025 seguono un trend in linea con il precedente esercizio. Al momento non avvertiamo particolari cambiamenti nel mercato anche se molto dipenderà dal contesto macroeconomico.

2. Nel 2024 abbiamo invitato alcuni clienti in aule formative di prodotto; questa iniziativa è stata apprezzata per i contenuti e le modalità. Nel 2025 ci piacerebbe ampliare i corsi proposti spaziando in diverse categorie merceologiche e su competenze gestionali.

Dopo sottomano.com lanceremo i social del

nostro progetto

IL PUNTO DI VISTA DI

Maria Nunzia, Responsabile marchi e strategie commerciali di Fratelli Vitale a Mirabella Eclano (AV)

1. Il 2025 si apre con lo stesso trend (stabile/positivo) con il quale si è chiuso il 2024, quindi siamo come sempre ottimisti per il nuovo anno. Il mercato della ferramenta sembra orientato a una crescita minima ma costante che offre spazio per crescite mirate, purché si riescano a cogliere le opportunità date da un contesto in evoluzione.

2. Dopo aver lanciato nel 2024 il sito sottomano.store, nel 2025 lanceremo i social del nostro innovativo progetto! Si tratta di un progetto nato per supportare ancor più i negozi locali con strategie digitali, visibilità e pubblicità. Questo sarà l’anno in cui punteremo alla crescita dei nostri clienti.

Le ferramenta continueranno ad essere un riferimento

Costanza Tacchini, Responsabile Ufficio Marketing e Vendite di Malfatti &Tacchini a Paderno Dugnano (MI)

1. Siamo positivi, le ferramenta rimangono un punto di riferimento per tante esigenze pratiche delle persone. La loro specializzazione e le loro competenze continueranno a premiarle in termini di sviluppo e fidelizzazione verso i clienti finali.

2. Tra i nostri punti di forza ricordo:

- la sempre maggiore competenza e disponibilità di prodotti nel settore sicurezza per supportare i nostri clienti nel loro percorso di sviluppo;

- l’attenzione al servizio che si veicola attraverso disponibilità dei prodotti, consegna rapida, supporto tecnico, strumenti efficienti di lavoro (sito web) ed i nostri agenti di commercio a loro continua disposizione;

- l’aggiornamento costante delle funzionalità del sito web, punto di incontro tra rete commerciale, azienda e cliente e le Giornate di Academy con i nostri tecnici a disposizione per agenti & clienti interessati ad evolversi a livello digitale

- il laboratorio interno per lo sviluppo di progetti personalizzati: unifiche cilindri e masterizzazioni;

- il servizio “ordini speciali” che offre la possibilità al cliente di ordinare qualsiasi prodotto dei fornitori trattati, ma che non sia presente in gamma continuativa sul nostro catalogo .

Dossier Grossisti - Metodologia e Fonti

Le schede grossisti pubblicate in questo numero di Ferramenta Evolution rappresentano una parte della realtà commerciale e di servizio di tali operatori nel contesto nazionale. Nel 2024 in Italia sono attivi 112 grossisti, dei quali il 52% è concentrato nelle regioni del nord. Un altro 31% è ubicato al sud, segue il centro con il restante 17%. Negli anni la consistenza di questo sistema d’offerta tende a ridimensionarsi. La tendenza è trainata da tre fenomeni, la concentrazione dei grossisti in realtà di gruppo, la dismissione del commercio di articoli di ferramenta e la cessazione dell’attività. Il primo fenomeno conduce più operatori a creare economie di scala. Nel secondo caso si esce da questo specifico settore, pur rimanendo una realtà dell’ingrosso di altri materiali. Il terzo caso è rilevabile dalla chiusura di molte grandi realtà territoriali. Tale situazione è continua e costante poiché negli ultimi cinque anni hanno chiuso nove operatori ed il fenomeno riguarda tutte le aree territoriali. In particolare, nel 2023 ha chiuso S.P.S. Srl di Albignasego (PD), portando a 14 il numero di grossisti presenti in Veneto. Fra il 2023 e 2024 Ferrotecnica Lombarda Srl ha cessato l’attività. È anche terminata l’attività di Figli di Pietro Rodeschini Spa dopo l’acquisizione del ramo d’azienda Petroli da parte del gruppo Enercom, una delle maggiori realtà italiane private del settore Energy & Utilities. In seguito a queste chiusure in Lombardia fra il 2023 ed il 2024 il numero degli operatori scende da 19 a 17. Per quanto riguarda la graduatoria delle regioni con il maggior numero di operatori vi sono Lombardia, Veneto, Campania ed Emilia - Romagna. Le regioni che contano 8 operatori sono Piemonte, Lazio e Sicilia. Seguono Toscana e Puglia rispettivamente con 6 operatori. In generale, poco più di un terzo dei grossisti attivi in Italia è associato a consorzi e/o gruppi d’acquisto. Di questi, nel contesto nazionale se ne contano principalmente 6 e sono Axel Group, CDF (Consorzio Distributori Ferramenta), Dialfer, Ferritalia, Gieffe e Viglietta Group. Vanno poi presi in considerazione i gruppi specializzati nella distribuzione di famiglie di prodotto, fra i quali si possono citare Azzurro Group (accessori per serramenti) e Gruppo Delfino (idrotermosanitari). Vi fanno parte sia i grossisti che i dettaglianti. Fa testo a parte Terna 2.2, realtà commerciale, distributiva e logistica di cui fanno parte Fraschetti e Viglietta Group. Per la realizzazione delle schede ha partecipato all’indagine circa la metà degli operatori attivi in Italia. In conformità al GDPR - Regolamento UE 2016/679 sono resi pubblici i dati forniti direttamente dai grossisti. Informazioni e dati pubblicati fanno riferimento ad una rilevazione avvenuta nel periodo novembre 2023 - gennaio 2024. Ove non indicati, i dati sono da ritenersi assenti e/o non disponibili.

RIPARTIZIONE PER AREA TERRITORIALE DEI GROSSISTI ATTIVI IN ITALIA, 2024

(% - base 112 grossisti)

DOSSIER GROSSISTI

DISTRIBUZIONE REGIONALE DEI GROSSISTI - 2024

DISTRIBUZIONE REGIONALE DEL NUMERO DI GROSSISTI ATTIVI IN ITALIA, DAL 2020 AL 2024

DOSSIER GROSSISTI

Fatturato (Mn. €)

Utile/perdita (‘000 €) Addetti (unità) AZIENDE Prov.

a) Ove non indicati dati assenti, non disponibili o non significativi Fonti: Report Aziende, Ufficio Camerale, Fatturato Italia, Registro Aziende, Atoka

A.P.FER SRL

DATI SOCIETARI

Ragione sociale A.P.Fer Srl

Anno di fondazione 1988

Indirizzo Via Ugolini, 10 20125 Milano

Telefono 0266105376

Sito Internet www.apfer.it

Facebook -

Email info@apfer.it

Gruppo di acquisto di appartenenza -

SERVIZI

Numero marchi distribuiti (unità) Oltre 100

Private label Sì

Effettuate importazioni dirette? Sì

Categorie merceologiche trattate

Specializzazioni

DATI DIMENSIONALI

Addetti totali (unità) 15

Fatturato ferramenta (Mn. Euro) Oltre 10,0

- Variazione anno su anno (%) +6%

- Incidenza sul fatturato totale (%) 100%

Sup. tot. aziendale adibita a magazzino, di cui: (mq) 4.000

- superficie del magazzino coperto 3.500 + 500 scarico merci

- stoccaggio esternoCon banco? Sì

Numero righe d’ordine anno (unità) 320.000

Numero referenze gestite a magazzino (unità) 28.000

Indice di rotazione (Volte/anno) -

Ferramenta – Sicurezza – Utensileria manuale ed elettrica – Materiale elettrico – Casalinghi e colori – Piccola Edilizia – Fissaggio – Giardinaggio – Idraulica – Servizio chiavi e radiocomandi

Sicurezza, servizio chiavi e radiocomandi

Numero promozioni stagionali annue 4

Numero promozioni con volantino sell out 10

Numero agenti 7

Area di intervento agenti

Regioni servite

Numero clienti gestiti

Tipologia clienti

CONSEGNE

Piemonte, Lombardia, Liguria, Emilia – Romagna, Valle D’Aosta, Veneto

Lombardia, Piemonte, Valle D’Aosta, Trentino – Alto Adige, Veneto, Emilia – Romagna, Liguria, Marche, Toscana

Circa 1.000

Rivenditori - professionisti

Tempo approntamento ordine Entro 8 ore

Tempo messa a dimora Da 12 a 24 ore

Tempo di consegna medio 24 ore

Consegne Gestite direttamente e tramite corriere

Inevaso (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno in %) 3%

Errori di consegna (referenze diverse dall’ordine in %) 1%

FORMAZIONE DEL PERSONALE

Formazione personale dipendente Sì

Formazione rete agenti Sì

Formazione clienti / rivenditori Sì durante A.P.Fer EXPO e secondo specifiche necessità

SERVIZI ON-LINE

Sito e-commerce www.apfer.it

- b2b www.apfer.it/it/catalogo-online/

- b2c -

Servizi

- Cataloghi/volantini/schede prodotto Sì

- Ordini Sì

- Tracking

- Pagamento online -

Fatturato e-commerce in Mn. euro -

- in % sul fatturato totale netto 20%

- Variaz. in % anno su anno + 40%

App

Newsletter

Solo per comunicazioni molto importanti e per APFER EXPO

Affidabilità, esperienza, assortimento, professionalità per ferramenta e centri sicurezza

4.000 mq di magazzino a Milano

Oltre 28.000 referenze e 100 brand distribuiti

Ampio assortimento di soluzioni per la sicurezza, gamme prodotti sempre aggiornate

Servizio quotidiano di vendita al banco

Consegne rapide (Nord Italia), gestione spedizioni urgenti

Eventi di formazione e aggiornamento professionale per rivenditori

Cataloghi cartacei illustrati, nuovo catalogo Ferramenta 2025

Cataloghi online, sfogliabili, e-commerce

FERRAMENTA

SICUREZZA