Ferramenta 2000 n. 79/2025

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25-27 March 2025

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SEMPRE IN CAMPO CON I PROFESSIONISTI

SOMMARIO 2025 marzo

ABBIAMO TUTTI UNA STORIA

Il cambiamento ci fa rimanere attivi e in Ambrovit sento di esserlo sempre. Le viti simboleggiano la costruzione di qualcosa di nuovo, mantenendo sempre un saldo equilibrio tra uomo e tecnologia.

Daniele Magazziniere specializzato nell’automazione

DA SEMPRE AMBROVIT METTE

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COLOPHON 2025 marzo

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Tel. 02-66988424 ufficio.traffico@edizionitecniche.it

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Pace Russia - Ucraina

Un’opportunità strategica per l’Italia

Dopo oltre due anni di conflitto, le recenti trattative per una pace tra Russia e Ucraina rappresentano una svolta storica non solo per l’Europa orientale, ma anche per l’Italia. Un cessate il fuoco duraturo e un possibile accordo diplomatico porterebbero benefici tangibili al nostro Paese, in diversi ambiti chiave: economico, energetico e geopolitico.

Ripresa economica e stabilità dei mercati

Uno dei principali effetti positivi della pace sarebbe la stabilizzazione del mercato europeo. Il conflitto ha generato un aumento dell’inflazione e una crescita dell’incertezza economica, frenando investimenti e consumi. Con la fine della guerra, l’Italia potrebbe beneficiare di un rilancio degli scambi commerciali con entrambi i Paesi, favorendo settori strategici come la meccanica, l’agroalimentare e il lusso, storicamente apprezzati in Russia e Ucraina.

Riduzione del costo dell’energia

L’Italia ha subito un’impennata dei costi energetici a causa della guerra, essendo storicamente dipendente dal gas russo. La pace permetterebbe di normalizzare il flusso di materie prime, riducendo il costo dell’energia per imprese e famiglie. Questo avrebbe un impatto positivo sia sulla competitività delle aziende italiane sia sul potere d’acquisto dei cittadini.

Maggiore sicurezza e stabilità geopolitica

Un accordo di pace porterebbe una maggiore stabilità nel contesto europeo, riducendo il rischio di escalation militari e l’impiego di risorse in misure emergenziali.

La pace tra Russia e Ucraina rappresenterebbe un’opportunità strategica per l’Italia, riducendo le pressioni economiche, migliorando la sicurezza energetica e rafforzando la stabilità internazionale. In questo scenario, il nostro Paese può e deve giocare un ruolo attivo nel sostenere il processo di pace, sfruttando le opportunità derivanti da una nuova fase di cooperazione e sviluppo.

Camilla Francesca Galimberti Il direttore

Abbiamo dato design al vento

Combina tecnologia avanzata, efficienza energetica, stile e prestazioni, la gamma di ventilatori proposta dall’azienda.

Va dai potenti ventilatori industriali ai modelli a soffitto con luce LED, fino ai ventilatori portatili ricaricabili ed ai nebulizzanti professionali per ambienti esterni. CFG offre la soluzione ideale per ogni spazio e necessità

Oggi giorno esistono diversi sistemi di ventilazione che si possono adattare alle più specifiche esigenze.

In questo articolo vogliamo illustrarvi caratteristiche e vantaggi delle seguenti tipologie di ventilazione CFG:

• industriali

• a piantana

• a torre

• da tavolo e da parete

• professionali

• nebulizzanti

• a soffitto

Le varie famiglie di ventilatori differiscono tra loro per tipologia e destinazione d’uso e si distinguono soprattutto per i loro aspetti tecnici/tecnologici.

I ventilatori a soffitto, per esempio, possono essere con luce integrata led, avere il motore DC (motore a corrente continua); oppure possedere la funzione di inversione

di rotazione delle pale, per l’utilizzo sia in estate che in inverno.

I ventilatori da terra possono essere a piantana o a torre, di design o vintage; adattarsi a diverse esigenze di arredamento e differire per funzioni e dimensioni.

Ventilatori a piantana

La gamma dei ventilatori a piantana CFG è composta da modelli adattabili a stili di arredamento interno differenti.

Ventilatori di design, vintage, a torre o bianchi classici; è possibile operare una scelta per stile, materiale, colore, dimensioni e per caratteristiche funzionali.

Per scegliere un apparecchio che possa soddisfare le proprie esigenze è bene conoscerne le caratteristiche tecniche, alcune di queste: numero di velocità, modalità di settaggio delle funzioni (da display e/o con telecomando), oscillazione, silenziosità e timer.

Di seguito alcuni modelli della gamma.

• Il vintage Rame 45

• Il silenzioso Quiet 40 adatto anche alle camere da letto.

• Il nuovo Orbital 3D dal design semplice e moderno, dotato di testa con oscillazione orbitale 3D indipendente dall’oscillazione del corpo. A completamento della sua adattabilità: la possibilità di impostare 3 altezze differenti ed il diffusore aromi nella parte frontale della griglia.

• Mistral Solare: unico nel suo genere. Ventilatore a piantana di diametro 40cm con motore DC (corrente continua), 3 velocità, e 3 possibilità di ricarica: tramite pannello solare da 20W/6 Volt, tramite trasformatore 220Volt o tramite power bank esterno mediante porta USB-C. Ulteriore plus del prodotto è la possibilità di caricare il proprio dispositivo mobile attraverso il Power Bank da 18.000 mAh presente sul fronte del ventilatore, tutte caratteristiche che lo rendono utilizzabile in giardino, in campeggio o sotto al proprio ombrellone durante le ore più calde dell’estate.

Ventilatori a torre

I ventilatori a torre hanno la caratteristica di essere discreti e silenziosi, hanno la capacità di rinfrescare emettendo aria in verticale in modo da conferire un piacevole refrigerio in maniera uniforme. Portiamo come esempio il nuovissimo Skyline, dal design elegante e contemporaneo. Dotato delle seguenti funzioni, gestibili sia da display che da telecomando: 3 velocità, Timer di spegnimento fino a 8 ore e oscillazione orizzontale (90°).

Ventilatori da tavolo e da parete

Questa tipologia di ventilatori si adatta a esigenze di installazione e funzionalità diverse. I nostri Black Circle 50 e Yellow Circle 60 ad esempio possono essere installati sia a terra che a parete, con testa orientabile fino a 90°. In termini di versatilità non possiamo tralasciare il Margarita, ventilatore senza griglia installabile ovunque ci sia un appiglio, sicuro (grazie alle sue pale a trascinamento magnetico innocue in caso di contatto), silenzioso, economico e dal design estivo. Da poco è arrivato ad arricchire il catalogo estivo CFG anche Air Studio, un ventilatore da tavolo ricaricabile dotato di gancio per affissione a parete e testa reclinabile che lo rende facilmente trasportabile in borsa e fruibile in tantissime situazioni diverse. L’attenzione ai dettagli ed al design lo rende

uno dei ventilatori più piacevoli ed esteticamente apprezzati di tutta la gamma. Sempre rimanendo nella famiglia dei ventilatori ricaricabili, un’importante novità è il ventilatore portatile Air Studio Mini, presentato in espositore e munito di cavo di ricarica USB e pratico laccio in silicone.

Ventilatori professionali e nebulizzanti

I ventilatori professionali CFG hanno caratteristiche tecniche e dimensioni più importanti rispetto a quelli ad uso privato Si distinguono per essere realizzati in materiali più prestan-

ti e per avere griglie di dimensioni maggiori come il nuovo Typhoon DC, ventilatore carrellato di grandi dimensioni (ø100 cm) ma facilmente trasportabile grazie alla maniglia posta sul basso e ad un miglioramento apportato alle ruote che ne conferiscono maggiore stabilità e scorrevolezza durante il trasporto. Altra peculiarità di questo ventilatore industriale è la presenza del motore a corrente continua che ne consente una riduzione in termini di consumo energetico senza ridurre l’efficienza e la potenza. Completano la gamma anche i ventilatori: Uragano 100, Uragano 82, Hurricane, Silente22, Silente 26 e Silente 26 Wall. Quest’ultimo è la seconda novità tra i Ventilatori professionali, che aggiungono alla gamma un ventilatore da parete. La gamma “Silente” è oramai un fiore all’occhiello in termini di efficienza e silenziosità, in quanto dotati di motore DC (motore a corrente continua) e molteplici funzioni come la funzione “Sleep” (bassa rotazione e alta silenziosità) e la funzione “Feel” (vento naturale ad “effetto onda”).

Punta di diamante della gamma dei ventilatori CFG è il ventilatore nebulizzante di grandi dimensioni Libeccio 28 Mist Fan e la sua versione più piccola Libeccio 22 Mist Fan. Questi ventilatori professionali consentono di rendere confortevoli, contro la calura estiva, ambienti professionali e pubblici esterni come impianti sportivi, fiere ed eventi, parchi ricreativi, dehor, terrazze, stabilimenti balneari e giardini di ristoranti. I ventilatori Libeccio sono dotati di 3 velocità, di un serbatoio acqua di 49 litri ed una elevata trasportabilità grazie alle pratiche ruote e maniglie, sono dotati di oscillazione orizzontale per godere a pieno del refrigerio dell’acqua nebulizzata. È

importante sottolineare che le funzioni di ventilazione e nebulizzazione possono funzionare anche separate in base al bisogno.

Ventilatori a soffitto

I ventilatori a soffitto si differenziano tra loro per caratteristiche tecniche quali:

• illuminazione led integrata;

• inversione rotazione delle pale (per uso estivo ed invernale);

• motore DC (motore a corrente continua);

• timer di spegnimento;

• telecomando.

Alcuni ventilatori CFG posseggono tutte e cinque le caratteristiche sopra citate come ad esempio i ventilatori: Albatros e Atollo 3 dotati di 6 velocità, luce led regolabile in 3 colori temperatura, motore DC silenzioso, inversione di rotazione delle pale. Oltre ad avere un design contemporaneo e adattabile a diversi stili di arredamento, i ventilatori da soffitto CFG hanno un facile montaggio e affissione. CFG offre un’ampia gamma per dare la possibilità al cliente di avere un assortimento vario e adatto alle più disparate esigenze, senza prescindere dalla qualità tecnica ed estetica e ad un ottimo rapporto qualità prezzo.

Se vuoi approfondire l’intera gamma e consultare le schede tecniche dei ventilatori CFG puoi consultare o scaricare il Catalogo Estate sul sito: www.cfgspa.com

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NOTIZIE in breve

CISA premIA l’eCCellenzA SColAStICA: ASSegnAte 82 BorSe dI StudIo AI fIglI deI dIpendentI

Si è svolta presso il CISA Innovation Center la tradizionale cerimonia di consegna delle Borse di Studio CISA, un evento che ogni anno celebra l’impegno e i risultati scolastici dei figli dei dipendenti dell’azienda. L’iniziativa, promossa da CISA, ha l’obiettivo di sostenere i percorsi di formazione dei giovani talenti, riconoscendone il merito e incentivando il loro percorso educativo. Le borse di studio sono state assegnate agli studenti che hanno ottenuto i migliori risultati nell’Anno Accademico 2022/23, suddivise come segue:

• 26 borse di studio per studenti delle Scuole Medie

• 48 borse di studio per studenti delle Scuole Superiori

• 8 borse di studio per studenti Universitari

La cerimonia, svoltasi presso il CISA Innovation

fervI

Center, ha visto la partecipazione di studenti premiati, famiglie e dipendenti, creando un momento di condivisione e celebrazione degli importanti traguardi raggiunti dai giovani.

“Con questa iniziativa, CISA conferma il proprio impegno verso la crescita e lo sviluppo delle nuove generazioni” afferma Enrico Dalmonte CISA HR Director, “e questo a prescindere dall’andamento aziendale. Investiamo in progetti educativi e formativi sui giovani del nostro territorio come stimolo al raggiungimento dei loro futuri successi personali e accademici. Da decenni portiamo avanti questa iniziativa a cui siamo molto legati anche per trasmettere loro l’importanza che il premio raggiunto è direttamente collegato all’impegno dimostrato, nello studio come nel lavoro, perché niente viene regalato nella vita”.

ConfermA Il SoStegno Al teAm go eleven nel mondIAle SuperBIke 2025

Prosegue anche per il 2025 la collaborazione tra Fervi e Go Eleven: l’azienda di Vignola fornirà attrezzature per il box di gara e vedrà il proprio logo su tute e mezzi del team. Anche per la stagione 2025 infatti, Fervi conferma la sua presenza nel campionato mondiale Superbike come sponsor tecnico del team Go Eleven. L’accordo prevede la fornitura di materiale per l’allestimento del box del team, oltre alla visibilità del brand su diversi supporti: i pannelli dei box, i fondali per le interviste, i mezzi logistici del team e le tute dello staff. Questa partnership non solo rafforza l’impegno di FERVI nel motorsport, ma crea sinergie comunicative tra i due marchi, consolidando la presenza dell’azienda nel settore racing. La stagione 2025 vedrà il team Go Eleven in pista con Andrea Iannone in sella alla Ducati Panigale V4 R SBK in livrea gialla. Il campionato mondiale - iniziato il 21-23 febbraio - farà tappa anche in Italia nei mesi di maggio e giugno, rispettivamente sui circuiti di Cremona e Misano Adriatico.

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NOTIZIE in breve

elettroCAnAlI rIunISCe lA proprIA forzA vendItA

Il 10 e l’11 marzo scorso Elettrocanali ha organizzato una riunione dedicata ai propri agenti Italia Canale distribuzione materiale elettrico. Durante il primo giorno sono stati condivisi i risultati ottenuti nel 2024 e presentate le innovazioni che segneranno il 2025. L’anno appena trascorso ha visto Elettrocanali consolidare la propria posizione sul mercato grazie a un’offerta di prodotti di alta qualità e soluzioni innovative. Ma è il futuro a stimolare l’entusiasmo: le novità in arrivo promettono di rendere l’azienda ancora più competitiva e capace di rispondere alle nuove esigenze del mercato elettrotecnico. È stata anche l’occasione per la rete vendita di vedere per la prima volta gli spazi aziendali rinnovati dello showroom e dell’area conferenze. Il secondo giorno è stato sfruttato per attività di team building. Elettrocanali ha dedicato tempo ed energie per rafforzare lo spirito di squadra, promuovendo la creazione di legami solidi e il consolidamento della collaborazione tra i membri del team. Un elemento essenziale per il raggiungimento di risultati sempre più ambiziosi.

mAkItA: BAtterIA In omAggIo Con l’ACquISto dI utenSIlI Xgt

Makita lancia una promozione imperdibile per tutti gli amanti del giardinaggio e i professionisti del verde: dal 1° marzo al 30 settembre 2025 acquistando un utensile a batteria della linea XGT, si riceverà in omaggio una batteria BL4040F “Tabless”. La batteria BL4040F rappresenta un’evoluzione tecnologica nel campo degli accumulatori agli ioni di litio. Grazie all’innovativa tecnologia “Tabless”, questa batteria ottimizza l’erogazione di potenza, riducendo la concentrazione di energia e migliorando l’efficienza complessiva. Il risultato è un incremento di potenza fino al 36% e una diminuzione della temperatura operativa fino al 32% rispetto al modello BL4040, il tutto mantenendo le stesse dimensioni e peso.

La promozione Makita riguarda 51 utensili Zero Emission della gamma XGT e Connector e rappresenta un’occasione unica per passare agli utensili a batteria, con un risparmio fino a 4 volte sui costi di gestione rispetto ai modelli a benzina.

Tra i prodotti inclusi nella promozione, spiccano:

• la spazzatrice VS001G: ideale per la pulizia di ampie superfici esterne, come vialetti, parcheggi e cortili;

• la motosega a batteria UC026G: perfetta per la potatura e l’abbattimento di piccoli alberi

• il tagliasiepi UN001G che con la sua lama affilata e il motore potente garan un taglio netto e uniforme.

Attraverso questa iniziativa Makita vuole incentivare il passaggio agli utensili a batteria, offrendo ai propri clienti un’opportunità unica per risparmiare e contribuire alla salvaguardia dell’ambiente. Per approfittare della promozione, è necessario acquistare uno degli utensili XGT presso un rivenditore autorizzato Makita. Maggiori informazioni sulla promozione e sui prodotti inclusi sono disponibili al sito www.makitaredemption.eu/it/it.

NOTIZIE in breve

rInnovA lA SuA App dI e-CommerCe

Sonepar Italia ha presentato una nuova app di ecommerce completamente rivista. L’applicazione, che propone un’interfaccia e un’esperienza utente aggiornate e l’opzione per l’accesso biometrico, mira ad accrescere l’utilizzo dello smartphone per visualizzare gli oltre 750 mila articoli gestiti, intercettando le richieste degli utenti dello store che vedono nell’app non solo una modalità per effettuare ordini veloci ma anche e soprattutto uno strumento per verificare la disponibilità dei prodotti, scansionare codici con lo smartphone nei punti vendita o in cantiere e, in generale, per avviare il processo di acquisto in situazioni in cui non è possibile accedere a un pc. Disponibile ora nell’app anche l’opzione “modalità Business”, che nasconde i prezzi e permette ai professionisti di effettuare trattative

riservate, utilizzando la app Sonepar Italia come un vero e proprio catalogo. L’obiettivo di Sonepar Italia è far transitare fino al 10% degli ordini attraverso l’app, raggiungendo un volume di 150 milioni di euro entro la fine del 2026. Al di là di queste proiezioni, l’app, che già nella sua versione precedente era stata scelta da 20 mila utenti, rappresenta un volano strategico per il potenziamento della piattaforma di e-commerce, su cui l’azienda punta a spostare circa il 30% degli ordini nel prossimo biennio.

“Abbiamo intenzione di rafforzare ulteriormente il nostro presidio del canale digitale e per questo intendiamo proseguire sulla strada del miglioramento continuo degli strumenti messi a disposizione dei nostri clienti” ha dichiarato Sergio Novello, presidente e ad Sonepar Italia. “L’app è un tassello fondamentale nella strategia omnicanale adottata da Sonepar perché costituisce una porta d’accesso veloce al nostro catalogo e alla piattaforma di e-commerce e consente agli utenti di avviare il processo di ordine per poi concluderlo magari da una postazione fissa o al banco di uno dei nostri store”.

Würth ItAlIA lAnCIA un progetto dI moBIlItà SoStenIBIle per I proprI CollABorAtorI

È partita lo scorso 1 gennaio e si concluderà il 30 giugno prossimo la fase di sperimentazione del progetto “Smart Mobility”, un insieme di iniziative pensate per ridurre l’impatto ambientale della mobilità casa-lavoro dei propri collaboratori. Sulla base delle informazioni raccolte dallo Scope 3.7 legato agli spostamenti casa-lavoro, è stata calcolata un’emissione annua di 3.767 tonnellate di CO2. Partendo da questi dati, è nato il progetto Smart Mobility, con l’obiettivo di supportare i collaboratori nel tragitto casa – lavoro con navette, mezzi pubblici, trasporto locale e auto a zero emissioni. Il progetto coinvolge le sedi di Egna e Capena. I dipendenti che utilizzano il treno o l’autobus per raggiungere il luogo di lavoro potranno richiedere un rimborso fino al 50% delle spese sostenute, incentivando così la mobilità sostenibile e riducendo i costi sostenuti dai collaboratori. Inoltre, per la sede di Egna, l’azienda ha deciso di dimezzare la tariffa mensile per la navetta aziendale, con l’intento di incoraggiare sempre più colleghi a lasciare l’auto a casa e utilizzare il servizio navetta per raggiungere Egna da Terlano e Bolzano. Presso entrambe le sedi, è disponibile anche un servizio di ricarica gratuita per auto elettriche o plug-in, fino a un massimo di 140 kWh al mese, a ulteriore supporto di chi ha già scelto o sceglierà la mobilità a basso impatto ambientale.

SonepAr

henkel AdheSIve teChnologIeS: AlBert lIpperheIde nuovo dIrettore dellA Bu ConSumer & CrAftSmen

Da inizio marzo Albert Lipperheide è il nuovo direttore della business unit Consumer & Craftsmen di Henkel Adhesive Technologies per l’Italia e la Grecia. Con una solida esperienza internazionale nel mondo degli adesivi e dei sigillanti, contribuirà a consolidare il posizionamento di marchi leader come Loctite, Pattex, Pritt e Ariasana, ampliando la clientela e le occasioni d’uso dei prodotti. Nato in Spagna, Lipperheide lavora in Henkel da oltre 20 anni. Il suo percorso, cominciato a Barcellona nella funzione marketing, ha visto ruoli di crescente responsabilità in Henkel Adhesive Technologies, in cui si è misurato anche con le vendite. Nel 2021 si è trasferito in Cile come general manager della divisione, accelerandone lo sviluppo in un contesto fortemente dinamico come quello dell’America Latina. All’inizio di quest’anno è tornato in Europa con il compito di guidare la business unit Consumer & Craftsmen in Italia e in Grecia. Tra gli obiettivi di Lipperheide e del suo team c’è anche il rafforzamento delle relazioni con i partner commerciali per valorizzare la presenza di Loctite, Pattex, Pritt e Ariasana in tutti i canali distributivi.

vIA WeBer SprIng StArt 2025

Con gli accessori Weber, barbecue non significa più solo hamburger e salsicce: questa primavera, acquistando un nuovo barbecue tra quelli selezionati (modelli eligibili e condizioni di partecipazione su weber.com) presso i punti vendita o i rivenditori Weber autorizzati, i loro siti internet o il sito ufficiale www.weber.com, Weber regalerà una piastra in ghisa con cui realizzare tanti piatti sfiziosi. Basterà sostituire la griglia di cottura con l’apposito accessorio, che arriverà direttamente a casa, per iniziare a preparare soffici pancake, uova strapazzate, e anche fajitas. Partecipare all’operazione a premi di primavera Weber “Un’offerta speciale non è mai stata così gustosa” è semplicissimo: basta acquistare uno dei barbecue specificati nel regolamento tra l’1 marzo e il 30 aprile, conservare lo scontrino e registrare il barbecue entro il 31.05.2025 sull’apposita pagina del sito Weber.

geWISS SI ConfermA pArtner del CAmpIonAto SerIe C noW 2024/2025

Gewiss si conferma Innovation Partner della Lega Pro, la Lega Italiana Calcio Professionistico che organizza e presiede l’organizzazione del Campionato di Serie C. Sarà al fianco dei sessanta club di Lega Pro, fornendo loro supporto e offrendo diverse soluzioni per ogni esigenza, dalle tecnologie smart per l’illuminazione alla Building Automation, fino ai servizi di audit complessivo, aiuto alla progettazione, intervento operativo e finanziamenti su misura per ogni esigenza in materia di strutture sportive di livello professionistico. La Lega Pro nasce a Firenze il 13 luglio 1959 per volere di Artemio Franchi. È guidata dal 9 febbraio 2023 dal presidente Matteo Marani. È presente con i suoi 60 club in 19 regioni italiane, un vanto che è anche la base della sua forza: la territorialità e l’appartenenza rappresentano un vero patrimonio per la Serie C. Sono quasi 1500 i giocatori professionisti tesserati, oltre dodicimila i calciatori dei settori giovanili. Da sempre vicina anche al sociale, si è distinta per il gran numero di iniziative attuate dai propri club.

Al

NOTIZIE in breve

AreXonS Al fIAnCo dI AndreA CrugnolA nel CIAr 2025

Arexons scenderà in pista accanto ad Andrea Crugnola, pluricampione italiano rally, per tutta la stagione 2025 del Campionato Italiano Assoluto Rally Sparco (CIAR). La collaborazione, che punta a valorizzare l’eccellenza tecnica del brand nel mondo del motorsport, si concretizzerà in un’attività di visibilità e promozione del marchio Arexons in tutte le tappe del campionato.

Il 48° Rally Il Ciocco e Valle del Serchio, in programma dal 21 al 23 marzo, segna l’inizio della stagione e della partnership tra Arexons e Crugnola. Il pilota, quattro volte campione italiano rally (2020, 2022, 2023, 2024), si presenta ai nastri di partenza con l’ambizione di confermarsi ai vertici della disciplina, portando in gara il supporto tecnico e l’affidabilità di un brand storico nel settore automobilistico.

La collaborazione si concretizzerà in una presenza capillare: dal logo sulla vettura ai materiali di comunicazione, fino a iniziative promo-pubblicitarie e attivazioni digitali, con l’obiettivo di rafforzare ulteriormente la visibilità del brand nel mondo delle competizioni automobilistiche.

A vImAr Il premIo InternAzIonAle good deSIgn 2024

Dopo l’importante riconoscimento del 2023, Vimar si aggiudica anche il premio Good Design 2024, uno dei più storici e prestigiosi concorsi di Design Awards, organizzato da “The Chicago Athenaeum Museum of Architecture and Design” ed è ancora la serie Linea ad esserne protagonista, in particolare la sua anima domotica: la piattaforma XT. Già disponibile per il sistema domotico By-me Plus, l’innovativa piattaforma XT si espande ulteriormente per garantire la compatibilità con sistemi di terze parti. Da oggi, infatti, include la nuova gamma di prodotti per la building automation con protocollo KNX Secure. Comandi dal design planare, estesi a tutta la superficie e azionabili su tutta l’area; feedback ad alta ergonomia basato su tecnologia a microswitch e icone a matrice LED personalizzabili e dinamiche; sensore di prossimità per attivazione delle icone all’avvicinarsi della mano. La piattaforma XT di Linea soddisfa le più attuali tendenze estetiche e funzionali offrendo da un lato un design ergonomico ed elegante, dall’altro ampia scalabilità, ed espandibilità delle funzioni senza intervento nei cablaggi. La giuria internazionale ha quindi riconosciuto l’innovazione tecnologica della piattaforma XT, classificandola tra i migliori prodotti nella categoria ‘Building Materials’.

VorticeVip sarà attiva sino al 15 dicembre 2025. Si rivolge agli Installatori professionali e alle società di installazione. La grande novità di quest’anno, che va ad aggiungersi all’Operazione a Premi, è il Concorso VorticeVip. Protagonisti dell’Iniziativa 2025 sono i Recuperatori di Calore Centralizzati, i Recuperatori di Calore Decentralizzati Vort Mono e i Recuperatori di Calore Decentralizzati Doppio Flusso Vort HR W-All DF. Acquistando i modelli delle categorie indicate si accumulano punti convertibili in Gift Card e Coupon spendibili nei negozi fisici e on-line del network dedicato che comprende molti Brand nei settori: alimentare, ristorazione, arredamento, elettrodomestici, abbigliamento, viaggi, altro. I premi in palio sono: una Bici E-bike eB1 plus che verrà estratta il 15 settembre (per acquisti effettuati entro il 31 agosto) e un Televisore Neo QLed 8K 65” QN800D estratto il 15 dicembre (per acquisti effettuati entro il 30 novembre).

polIzze CAtAStrofAlI, CnA SCrIve AllA preSIdente del ConSIglIo

CNA con altre Confederazioni ha scritto alla Presidente del Consiglio Giorgia Meloni, in riferimento alle polizze catastrofali. Questo il testo integrale della comunicazione:

“La conferma del termine del 31 marzo 2025, in sede di conversione in legge del decreto Milleproroghe, per adempiere all’obbligo di stipula dei contratti assicurativi a copertura dei danni ai beni direttamente cagionati da calamità naturali ed eventi catastrofali, mette in seria difficoltà quasi quattro milioni di imprese - micro, piccole, medie e grandi - che avrebbero a disposizione meno di un mese per sottoscrivere polizze di particolare complessità, rispetto alle quali sono state fornite modalità operative, con l’emanazione del previsto regolamento attuativo, solo a fine febbraio.

Il ritardo nella definizione del quadro normativo ha comportato una tempistica oggettivamente non coerente con la portata dell’operazione. Si rende necessario un intervento urgente di proroga del termine che dia alle imprese la possibilità di essere adeguatamente formate e informate, in modo da fare scelte consapevoli, valutando, in tempi ragionevoli e sostenibili, le offerte sul mercato di polizze conformi e i relativi costi, anche nel rispetto del principio mutualistico e della corretta gestione aziendale. Ciò tenendo anche conto del fatto che le imprese assicuratrici hanno tempo fino al 28 marzo - termine sostanzialmente coincidente con l’entrata in vigore dell’obbligo di stipula - per adeguare alle previsioni di legge i testi delle polizze da proporre e che ad oggi non è attivo il portale IVASS per la comparabilità delle offerte dei contratti assicurativi.”

NOTIZIE in breve

teCnomAt dI olBIA: ArrIvA unA nuovA ordInAnzA del tAr dellA SArdegnA

La stampa locale dà conto di una nuova ordinanza del Tar Sardegna che riaccende la vicenda giudiziaria che coinvolge il Tecnomat di Olbia. Il TAR ha ritenuto fondata l’istanza cautelare presentata da Bricofer Group e Ottimax Italia contro l’apertura di Tecnomat nell’area del pozzo sacro, rimettendo in discussione alcune condizioni stabilite dal Comune. Al centro della contesa è un’area esterna di circa 2000 metri quadrati, comunicante con la parte interna della struttura. Nell’istanza cautelare presentata i ricorrenti l’utilizzo di quest’area aumenta in modo considerevole la superficie commerciale, dando vita a una grande struttura di vendita, con significativo aumento del suo impatto negativo sull’attività concorrente svolta dalle ricorrenti. Il Tar non ha però disposto lo smantellamento dell’area contestata che resterà integra fino alla sentenza definitiva, attesa per il 25 settembre.

Il mercato nazionale delle macchine e delle attrezzature per il giardinaggio archivia il 2024 con un bilancio positivo rispetto ai precedenti dodici mesi. I dati sull’andamento del comparto, forniti dall’associazione dei costruttori Comagarden, indicano un saldo positivo di 20 mila unità (+1,5%) per un totale complessivo di 1.370.200 attrezzature e mezzi venduti (erano stati 1.350.500 nel 2023). Il leggero incremento registrato lo scorso anno interrompe un ciclo negativo iniziato nel 2022 (-15,2%) e proseguito nel 2023 (-9%) e, pur non riportando il settore ai volumi record del 2021 (1,6 milioni di unità), mantiene livelli superiori a quelli degli anni pre-pandemia, quando nei dodici mesi erano vendute in media meno di 1,3 milioni di unità. La crescita della domanda di tecnologie per il giardinaggio, osservata durante e dopo il periodo del Covid, è dovuta principalmente al successo dell’hobbistica e alla crescita degli operatori non professionali; fenomeni che - spiega l’associazione dei costruttori Comagarden - sono a loro volta conseguenza di stili di vita “green” e della rinnovata centralità della cura del verde per il benessere personale. Per quanto riguarda l’andamento delle diverse tipologie di prodotto, l’incremento delle vendite ha interessato in particolare tagliasiepi e rasaerba, cresciuti rispettivamente dell’11% (da 107 mila a 119 mila unità) e del 9% (da 210 mila a 228 mila). Continuano a conquistare quote di mercato i rasaerba robot che, con 36 mila macchine vendute (erano state circa 34 mila nel 2023) guadagnano un ulteriore 7%, toccando il massimo storico. Chiusura in positivo anche per i decespugliatori, sia per i modelli con alimentazione a scoppio sia per quelli elettrici o a batteria - i primi

passano da 221 mila unità vendute a 231 mila (+5%), i secondi da 108 mila a 118 (+9%) - e per i soffiatori, che segnano +3% (da 152 a 157). In uno scenario caratterizzato da una crescita generalizzata delle compravendite di macchine e attrezzature per il verde, si segnala il dato in controtendenza delle motoseghe, che calano del 13%, perdendo più di 40 mila unità rispetto al 2023 (da 338 mila a 295 mila). Trend del tutto particolare è quello relativo agli spazzaneve che cedono un ulteriore 38% e che con appena 1.200 macchine vendute (erano state duemila nell’anno precedente), realizzano il risultato peggiore di sempre. Una performance, questa, che riflette la nuova realtà meteo-climatica italiana, caratterizzata da inverni sempre più caldi e da una sempre più evidente riduzione delle precipitazioni nevose.

mACChIne per Il gArdenIng, In lIeve CreSCItA Il merCAto ItAlIA

leroy

merlIn Apre A SAlerno Il 2 AprIle

Leroy Merlin inaugura il 2 aprile il suo nuovo punto vendita in Via delle Calabrie a Salerno (Via delle Calabrie), rafforzando la sua presenza in Campania. Si tratta del quarto punto vendita dell’insegna in Campania. Offre un vasto assortimento di prodotti di qualità, consulenza specializzata e soluzioni chiavi in mano grazie a oltre 120 collaboratori.

È disponibile la nuova edizione della SuperOfferta 2025, la brochure promozionale che comprende una selezione completa e aggiornata di utensili progettati per ambito della manutenzione. Nelle oltre 100 pagine di offerte esclusive è possibile trovare una ricca varietà di utensili suddivisi in categorie, tra cui banchi da lavoro, arredamento da officina, carrelli portautensili, assortimenti, valigie manutenzione, giraviti, inserti e chiavi maschio, pinze e tronchesi, chiavi di manovra, cricchetti e bussole, serraggio controllato, forbici per elettricisti, elettrotecnica, rivettatrici, illuminazione, autoriparazione e utensili pneumatici. Le principali novità in evidenza sono la gamma X-Grip e i nuovi Bauli portautensili. Inoltre, una sezione speciale è dedicata agli Iconic Product: prodotti top di gamma che si distinguono per design, funzionalità e prestazioni.

La SuperOfferta 2025 è disponibile per il download sul sito Usag.

Attiva, brand del Gruppo Boero entra a far parte di Cortexa con la qualifica di socio. I Sistemi di Isolamento Termico a Cappotto offerti da Attiva sono certificati ETA e conformi ai più elevati standard di efficienza energetica, secondo i rigorosi criteri di qualità di Cortexa. Attiva offre anche un servizio completo di assistenza tecnica, progettuale e di cantiere in tema di Sistema a Cappotto.

“Come emerso dal nostro ultimo sondaggio rivolto a 700 progettisti italiani, il Sistema a Cappotto svolge un ruolo fondamentale per il raggiungimento degli obiettivi di sostenibilità ed efficienza in edilizia previsti dalla direttiva europea “Case Green”, anche in assenza di Superbonus”, spiega Stefano Deri, Presidente di Cortexa. “L’ingresso di Attiva nel nostro progetto associativo, conferma il ruolo di Cortexa come riferimento per l’eccellenza nel Sistema a Cappotto in Italia”.

SmArt loCk lInuS l2 dI yAle vInCe l’If deSIgn AWArd

Yale ha reso noto che per il 2025la sua serratura smart Linus L2 è stata premiata con l’iF Design Award nella categoria Building Technology, risultando uno dei migliori tra i quasi 11.000 prodotti presentati da 66 Paesi. La serratura ha convinta la giuria internazionale per il suo design elegante e moderno, l’esperienza utente intuitiva e le funzioni di sicurezza avanzate. Offre ai proprietari di casa un perfetto equilibrio tra stile e sicurezza, con una facile installazione, funzionalità di accesso remoto senza chiavi tramite l’app Yale Home e la possibilità di integrarsi con i principali sistemi di domotica.

uSAg AnnunCIA lA SuperoffertA 2025

AttIvA, BrAnd del gruppo Boero entrA In CorteXA

Stefano Deri

BRICOCENTER APRE AD ALBA

E A VERCELLI E SI RAFFORZA IN PIEMONTE

Con

la riapertura dei negozi di Alba e Vercelli, parte il progetto di rilancio dei quattro punti vendita acquisiti da Bricofer. Entrambi completamente rinnovati, offrono nuovi reparti, ampi showroom e servizi avanzati.

A breve riapriranno anche Asti e Borgo San Dalmazzo

Come preannunciato, Bricocenter ha dato il via al piano che tra marzo e aprile porterà alla riapertura dei 4 negozi ad insegna Self acquisiti lo scorso ottobre dal gruppo Bricofer con cessione del ramo d’azienda. Il primo a riaprire i battenti lo scorso 27 febbraio è stato il punto vendita di Alba. Completamente rinnovato, il nuovo negozio si trova in Corso Asti, 24N e offre la massima estensione dell'offerta di Bricocenter per la copertura in profondità di tutti i bisogni legati alla manutenzione e riparazione, ma anche una ricchissima offerta per la sistemazione, la decorazione e per il miglioramento dell'Habitat. L’ampia disponibilità di spazi, ha permesso di introdurre diverse nuove famiglie prodotto, fra cui quella del pet e delle cucine con elettrodomestici, e di sviluppare un'ampia area di showroom bagno e arredo giardino. Il negozio di Alba garantisce inoltre la disponibilità immediata (in pronto stock) per tutti i prodotti.

Punto di forza del nuovo negozio sono anche i servizi, a partire da quelli “classici” come il centro colore con tutti gli effetti

decorativi, il taglio del legno, la duplicazione chiavi. Nei servizi di posa e installazione, il negozio di Alba si spinge fino al servizio di rifacimento completo del bagno anche grazie alla partnership consolidata con artigiani di fiducia che operano per Bricocenter in Piemonte e Liguria.

Bricocenter Alba

Bricocenter Alba

Bricocenter Alba

Per offrire ai propri clienti un servizio distintivo, Bricocenter ha investito in modo importante sulla formazione dei 26 collaboratori che comporranno la squadra del negozio di Alba. Per gli 8 già presenti nel precedente punto vendita è stato costruito un importante percorso di onboarding attraverso formazioni dedicate in aula. Tutti hanno vissuto un intenso affiancamento sul campo nei negozi Bricocenter, prima di dedicarsi all’allestimento del nuovo negozio.

A distanza di circa due settimane, il 13 marzo scorso, Bricocenter ha inaugurato il negozio di Vercelli che si trova lungo la Tangenziale Ovest, all’interno del parco commerciale Porta Torino di riferimento per la città. Anche in questo caso, la riapertura è stata preceduta da un totale rifacimento del look e da un’attività di formazione della squadra composta da 28 collaboratori, di cui 16 già presenti quando il punto vendita era a insegna Self”. Il Bricocenter di Vercelli si sviluppa su una superficie di vendita totale di oltre 3.000 mq che

ospita la massima estensione dell’offerta dell’insegna per la manutenzione, la riparazione e il rinnovamento della casa e del giardino. Edoardo Smith, Direttore del negozio di Vercelli trova “caratterizzante la grande area esterna, che abbiamo adibito a showroom per l’assortimento permanente dei mobili da giardino, con una scelta particolarmente ampia in disponibilità immediata”. Quest’area ospita anche un’articolata offerta di materiali edili, che va incontro alle esigenze di tutti gli appassionati di “fai da te”. In negozio, si è dato spazio all’offerta rinforzata di macchine da giardino ed ai reparti di autoaccessorio e abbigliamento anti-infortunistico. Gli spazi ampi del punto vendita ospitano l’esposizione delle cucine, la novità delle soluzioni bagno “chiavi in mano” e permettono di garantire la disponibilità immediata dei prodotti esposti. Per offrire un servizio sempre più comodo e accessibile, tra le soluzioni di prossimità del negozio Bricocenter di Vercelli, a breve sarà attivo anche il locker InPost, che permetterà ai clienti di ritirare e restituire i propri ordini in totale autonomia. Ad Alba e a Vercelli, Bricocenter conferma la relazione di vendita a distanza attraverso il sito on line che accoglie più di 23.000 prodotti disponibili mediamente in 72 ore con consegna a domicilio anche con il servizio di acquisto telefonico e possibilità di ritiro in negozio a partire da 4 ore dall'ordine. Bricocenter ha anche annunciato le date di riapertura degli ultimi due punti vendita acquisiti da Bricofer: il 27 Marzo verrà inaugurato il negozio di Asti, mentre l’inaugurazione del punto vendita di Borgo San Dalmazzo è prevista per la metà aprile.

Queste riaperture segnano la ripresa dello sviluppo per Bricocenter, portando a 50 il numero dei negozi diretti che si aggiungono ai 12 negozi in franchising.

Bricocenter Vercelli

Bricocenter Vercelli

Bricocenter Vercelli

Bricocenter Vercelli

Bricocenter Alba

Brico io apre a Vignanello e lancia

“The Apprenticeship Academy”

La nuova apertura segna l’inizio della collaborazione con la Orsolini Amedeo, mentre il nuovo progetto formativo con Adecco risponde all’obiettivo di creare ambienti di lavoro attrattivi per le nuove generazioni che si affacciano sul mondo del lavoro

Il punto vendita affiliato aperto a fine febbraio a Vignanello (VT) è il primo che vede Brico io collaborare con la Orsolini Amedeo, azienda dedicata al commercio di materiali edili, termoidraulici, pavimenti, bagni, cucine ed infissi presente in Lazio, Lombardia, Umbria, Abruzzo, Molise e Toscana con 35 punti vendita tra showroom e negozi. Orsolini ha visto in Brico io la possibilità di soddisfare il cliente più “bricoleur”.

“Con questa nuova apertura in collaborazione con Orsolini, Brico io prosegue la sua espansione all’interno del mondo dell’edilizia. Anche se con una metratura ridotta, siamo riusciti ad offrire un assortimento complementare al mondo edile e attrattivo anche per il cliente bricoleur” ha affermato Lorenzo Bocchi, Responsabile sviluppo-Franchising di Brico io S.p.A. Il punto vendita di Vignanello, già presente ad insegna Orsolini, è stato oggetto di un remodelling importante che l’ha portato ad “indossare” la nuova insegna Brico io. Occupa una superficie di circa 450 mq, di cui 70 dedicati al garden e propone oltre 15.000 articoli nei reparti tradizionali e tecnici del “fai da te”: Utensileria elettrica e manuale, Elettricità, Idraulica, Bagno, Ferramenta, Sistemazione, Legno, Vernici, Giardinaggio, Auto. A completare l’offerta un’ampia area dedicata ai prodotti promozionali e stagionali.

Brico io porta così a 120 i propri punti vendita (41 in affiliazione e 79 a gestione diretta).

“The Apprenticeship Academy”

Il 2025 di Brico io è iniziato con un nuovo progetto formativo in collaborazione con Adecco, volto all’inserimento in azienda di 5 nuove risorse nelle vendite attraverso l’iniziativa “The Apprenticeship Academy”.

“Ci sono viaggi che cambiano la vita” è il claim del progetto, iniziato lo scorso anno con la fase di selezione e valutazione dei candidati e concretizzatosi ufficialmente il 13 gennaio di quest’anno con l’inserimento in azienda dei 5 profili selezionati, che stanno attualmente seguendo un percorso formativo all’interno di Brico io.

“Siamo partiti dall’esigenza di inserire nuove risorse in azienda in un periodo storico in cui, a causa del ricambio generazionale e culturale in atto e di un’offerta lavorativa completamente diversa rispetto a 20 anni fa, è difficile per le aziende del mondo retail risultare attrattive per le fasce giovani d’età, soprattutto quando la ricerca è nel cuore pulsante della nostra attività, ovvero nella vendita presso i negozi”, ha dichiarato il consigliere delegato Paolo Micolucci. “In Brico io abbiamo la fortuna di avere un attaccamento all’azienda molto alto, ma di riflesso c’è necessità di rinnovare, soprattutto nelle figure che lavorano sul campo presso i punti vendita. Per questo abbiamo deciso di farci supportare da Adecco in questo progetto che ha previsto la definizione dei profili cercati, ovvero allievi vice e allievi capi negozio, tutti sotto i 29 anni, attraverso attività di ricerca, selezione, assessment, per

arrivare infine all’inserimento in azienda di 5 nuove risorse”.

Per i 5 profili selezionati si è aperto un programma di formazione di 600 ore in aula e in store, sviluppato su 3 grandi blocchi:

- in aula con docente; - in aula con co-docenza di capiservizio di Brico io; - in negozio con tutor di Brico io.

Il percorso didattico è sviluppato su argomenti di natura commerciale, finanziaria, amministrativa e gestionale, con l’obiettivo di formare a 360 gradi le nuove risorse.

Prossimo step per Brico io, in futuro, sarà creare una propria Academy per strutturare un processo che, da qui in poi, verrà applicato alle nuove risorse: si arriverà quindi a definire un protocollo unico, un percorso istituzionale che fornirà informazioni centralizzate alle nuove persone che arrivano in azienda.

FOCUS reti e recinzioni

LE STRATEGIE PER CONTINUARE A ESSERE COMPETITIVI

Tra il rallentamento dell’edilizia, la crescente attenzione alla sicurezza e la domanda di soluzioni sostenibili, i produttori devono affrontare sfide come l’inflazione e l’aumento dei costi energetici. Per distinguersi sul mercato, puntano su qualità, innovazione e sostenibilità

Quali sono i principali driver che stanno influenzando l’andamento della domanda di reti e recinzioni in Italia?

Filippo Ciani Titolare di Elsa Metallurgica - (F. C. - Elsa Metallurgica) - La domanda di reti e recinzioni in Italia è determinata da una combinazione di fattori positivi e negativi. Da un lato, sicuramente, la crescente necessità di sicurezza e di protezione di proprietà private e aziendali spinge all’installazione di recinzioni più robuste e affidabili. Un settore trainante, inoltre, è quello agricolo, dove i crescenti danni da

animali selvatici come cinghiali e lupi, spingono gli agricoltori a montare recinzioni specifiche per proteggere i terreni e gli allevamenti. Dall’altro lato, la fluttuazione del prezzo del ferro incide negativamente sul costo finale delle recinzioni, nonché la diminuzione del potere di acquisto del consumatore finale.

Filippo Boghi, Amministratore Delegato Ferro Bulloni - (F. B. - Ferro Bulloni)Oltre al rallentamento dell’edilizia, incidono negativamente sulla domanda la crisi del settore immobiliare, con il con-

seguente calo delle nuove costruzioni sia residenziali che industriali, il rallentamento di opere pubbliche infrastrutturali, l’aumento dei costi delle materie prime e dell’energia e l’inflazione dei prezzi dell’acciaio, che rende le recinzioni più costose, riducendo il potere d’acquisto di imprese e privati. Inoltre, normative ambientali più restrittive e l’attenzione alla sostenibilità impongono standard più severi sui materiali utilizzati, rendendo più difficile e costosa la produzione di recinzioni. L’aspetto più impattante è la competizione con prodotti d’importazione di bassa qualità. Influenza positivamente la domanda una maggiore necessità di sicurezza perimetrale dovuta all’aumento dei furti e delle intrusioni nelle aree residenziali e industriali. La necessità di protezione contro animali selvatici e la divisione di spazi per allevamenti e coltivazioni mantiene invece stabile la richiesta di reti per agricoltura e recinzioni stradali.

Francesco D’Amico, Titolare di Officine D’Amico (F. D’A. - Officine D’Amico) - La domanda di reti e recinzioni cresce grazie all’aumento delle preoccupazioni per la sicurezza e alla necessità di privacy, supportata da normative ambientali e di sicurezza. Anche il settore agricolo richiede recinzioni specifiche. Tuttavia, il rallentamento dei consumi e la concorrenza internazionale potrebbero influenzare negativamente il mercato.

FOCUS reti e recinzioni

Quali sono le dinamiche che caratterizzano lo scenario competitivo di questo comparto in Italia? Quali strategie adottate per mantenere un’elevata competitività senza ricorrere alla sola leva del prezzo?

F. C. - Elsa Metallurgica - Il mercato in Italia è caratterizzato da aziende di diverse dimensioni, che operano sia a livello nazionale che locale e, in gran parte, commercializzano e basta. Elsa Metallurgica, occupa un posto di rilievo nel panorama grazie al fatto che, non solo commercializziamo reti per recinzioni, ma siamo anche produttori di Rete a maglia sciolta e Rete pastorale. Ciò ci consente di essere più competitivi sul prezzo. ma anche sulla tipologia e qualità del prodotto. Le strategie che adottiamo sono essenzialmente: puntare su prodotti innovativi ed eco-sostenibili; offrire soluzioni su misura; fornire servizi aggiuntivi, come consulenza tecnica e assistenza da parte del team commerciale, per aumentare il valore percepito dal cliente; aumentare i livelli di scorte in magazzino per assecondare richieste importanti.

F. B. - Ferro Bulloni - Il settore in Italia vede la presenza di produttori nazionali storici e brand consolidati, tra cui Ferro Bulloni è uno dei leader. Al contempo vi è una forte concorrenza, con l’offerta di prodotti d’importazione proposti a prez-

zi molto aggressivi, grazie agli incentivi sulle esportazioni dei governi asiatici e ai bassi costi interni di produzione. Le dinamiche competitive sono influenzate da fattori come qualità del prodotto, innovazione, servizio al cliente e capacità di differenziazione. La produzione “Made in Italy” è sicuramente un vantaggio competitivo in termini di personalizzazione e assistenza post-vendita. Per evitare una competizione diretta solo sul prezzo, abbiamo deciso di adottare strategie basate su valore aggiunto, come l’innovazione e lo sviluppo di nuovi materiali più resistenti e sostenibili, l’offerta di prodotti adattabili alle esigenze specifiche del cliente con design particolari e colorazioni personalizzate, supporto tecnico e assistenza nella progettazione. Investiamo in processi produttivi eco-friendly per sostenere la certificazione ambientale ISO 14001, fabbricando recinzioni in materiali riciclati con basso impatto ambientale per attrarre clienti sensibili alla sostenibilità. Ci siamo dotati di un ufficio dedicato interamente alla Strategia Ambientale con importanti investimenti di processo.

F. D’A. - Officine D’Amico - Lo scenario competitivo è caratterizzato da un ampio numero di attori, tra cui grandi produttori e piccole realtà locali. La concorrenza è forte sia sul piano prezzo che sul piano innovazione. La ten-

denza a comprimere i costi attraverso l’uso di materiali meno costosi è diffusa, ma rischia di ridurre la qualità complessiva del prodotto. Per mantenere un’elevata competitività, Officine D’Amico si concentra su innovazione e qualità e sul servizio clienti. Investiamo costantemente in ricerca e sviluppo per offrire prodotti più resistenti, duraturi e con un impatto ambientale ridotto e offriamo un servizio post-vendita attento, inclusi supporto tecnico e assistenza personalizzata. Inoltre, puntiamo a differenziarci con un marchio che rappresenta affidabilità e qualità piuttosto che con una semplice strategia di riduzione dei costi

Su quali ambiti di innovazione di prodotto e di servizio state puntando per restare competitivi e per ampliare la platea dei clienti?

F. C. - Elsa Metallurgica - Stiamo lavorando sull’ampliamento della gamma dei nostri prodotti per attrarre una clientela attenta sia alla funzionalità che all’estetica. Nello specifico, stiamo uscendo con recinzioni realizzate con materiali eco-sostenibili e di design, come le recinzioni a pannelli a doghe in fibre naturali o come la Rete griglia a maglia sciolta in Cor-Ten.

F. B. - Ferro Bulloni - Abbiamo sempre investito su materiali di primissima qualità e soluzioni sempre più orientate al cliente, con l’obiettivo di sviluppare recinzioni più sicure, durevoli e facili da installare, puntando su materiali moder-

Filippo Boghi, Amministratore Delegato Ferro Bulloni

Elsa Metallurgica - Per il design versatile ed esteticamente interessante, la recinzione a griglia maglia sciolta in CorTen si inserisce in contesti moderni, ma anche agricoli. La rete in Cor Ten è durevole nel tempo: la patina di ossidazione superficiale che conferisce la colorazione tipica tra il marrone e l’arancio, la protegge dalla corrosione, rendendola estremamente resistente alle intemperie, e riducendo la necessità di manutenzione.

FOCUS reti e recinzioni

ni e nuove tecnologie. Per noi è cruciale il continuo miglioramento del rapporto con il cliente, ottimizzando il servizio post-vendita e i processi comunicativi in generale, investendo nella digitalizzazione dei flussi operativi e documentali, attraverso lo sviluppo di applicativi orientati al cliente, quali preventivazione online, portali per la vendita online e la gestione di ordini, spedizioni e tutti i passaggi correlati. L’innovazione non passa solo dai materiali e dalla tecnologia, ma anche dai servizi e dall’esperienza d’acquisto. Per questo puntiamo su personalizzazione, digitalizzazione, sostenibilità e sicurezza avanzata, così da ampliare la nostra gamma e di conseguenza il nostro target.

F. D’A. - Officine D’Amico - Per restare competitivi, ci concentriamo su due principali ambiti di innovazione: materiali innovativi e sostenibili e soluzioni integrate. Siamo impegnati nell’adozione di materiali innovativi, come leghe metalliche di alta qualità, trattamenti anticorrosione avanzati e opzioni ecosostenibili, che aumentano la durata e riducono l’impatto ambientale. Offriamo soluzioni complete che vanno oltre la semplice recinzione, come impianti di sicurezza integrati e servizi di installazione personalizzati, per soddisfare le esigenze di diversi settori (residenziale, commerciale, agricolo, industriale). Questi sviluppi mirano a ampliare la nostra platea di clienti, inclusi coloro che cercano soluzioni più moderne ed ecologiche.

Quali criteri guidano la scelta dei partner distributivi? Puntate su una rete selezionata di rivenditori o privilegiate una copertura più ampia su diversi canali?

F. C. - Elsa Metallurgica - L’obiettivo è ottimizzare la nostra presenza sul mercato. Cerchiamo di raggiungerlo sia fidelizzando la rete di Rivenditori Autorizzati nonché Gruppi nel Centro-Italia e sia adottando i canali digitali, come la

nostra piattaforma di e-commerce, per estendere la visibilità dei nostri articoli sul tutto il territorio nazionale.

F. B. - Ferro Bulloni - La scelta dei partner distributivi dipende da diversi fattori strategici, tra cui il posizionamento del brand, il target di clientela e il modello di business. La nostra strategia bilancia qualità della rete di distribuzione e copertura del mercato, combinando diversi canali. Tra i criteri più importanti che guidano la scelta dei partner, la presenza territoriale, la capacità logistica, la disponibilità allo stoccaggio per ridurre i tempi di consegna e garantire disponibilità immediata, la serietà commerciale e la stabilità finanziaria. Oltre a questo, un buon servizio cliente ed un supporto puntuale, correlato di competenze tecniche. Per quanto riguarda la strategia distributiva, cerchiamo sempre il giusto compromesso anche in base alla zona geografica, combinando rivenditori selezionati per prodotti tecnici e soluzioni premium ad una copertura più ampia per i prodotti standardizzati.

F. D’A. - Officine D’Amico - La scelta dei partner distributivi è basata su criteri di affidabilità, competenza nel settore e capacità di garantire un buon servizio al cliente finale. Ci concentriamo su una rete selezionata di rivenditori che possano rappresentare al meglio il nostro marchio e offrire un servizio di alta qualità. Preferiamo una rete qualificata e specializzata, che ci consenta di fidelizzare i clienti attraverso un alto livello di consulenza e supporto.

Quale tra i canali in cui distribuite i vostri prodotti ha performato meglio lo scorso anno e quale considerate più strategico per l’anno in corso?

F. C. - Elsa Metallurgica - I Magazzini Edili e le Agrarie rappresentano il nostro core-business dove distribuire i nostri articoli e raggiungere il principale target di riferimento. Perciò, senza alcun dubbio, sono i canali che negli anni

Filippo Ciani Titolare Elsa Metallurgica

Officine D’Amico – La recinzione elettrosaldata Capriccio 2D è composta da pannelli rigidi in acciaio zincato, rivestiti in poliestere (min. 80 micron) con doppio tondino orizzontale di rinforzo. Maglia 55x200 mm, disponibili in varie altezze e larghezze (2040/2480 mm). Compatibile con piantane Rapid e Universal, garantisce resistenza, sicurezza e design elegante.

Sicurezza e Stile con la nuova gamma di cancelli e recinzioni Ferro Bulloni

La cancellata modulare “Modulo” e i cancelli professionali FBB37, FBC120 e FBA120 combinano robustezza, design moderno e praticità, garantendo massima sicurezza e durata nel tempo. Materiali di alta qualità e tecnologie avanzate assicurano affidabilità e resistenza. Ideali per la protezione di ambienti residenziali, commerciali e industriali.

Ferro Bulloni è orgogliosa di presentare una nuova Cancellata Modulare ed una nuova gamma di Cancelli Professionali, dedicati al settore residenziale ma soprattutto a quello industriale.

Cancellata “Modulo”

È una recinzione modulare molto robusta destinata ai contesti residenziali, commerciali ed industriali. Caratterizzata da uno stile elegante e moderno, garantisce un elevato grado di sicurezza in quanto la struttura rende difficile lo scavalcamento. Questo sistema si integra armoniosamente con i vari modelli di cancelli. Realizzato con materiali altamente resistenti, è progettata per resistere in condizioni atmosferiche avverse e per offrire una protezione duratura nel tempo. Viene proposta in due versioni, con tamponamento in tubolare tondo Ø25 mm o quadro 25x25 mm. Entrambi i modelli sono disponibili con tamponamento saldato all’interno dei pali orizzontali oppure traversante gli stessi, per una maggiore sicurezza.

Cancello Carraio FBB37

È caratterizzato da un sistema di apertura a battente, ideale per chi cerca solidità e al contempo eleganza. Il suo design moderno si adatta perfettamente a qualsiasi tipo di ar-

chitettura, sia per residenze private che per edifici commerciali e industriali. Realizzato con materiali di alta qualità, questo modello offre una robustezza straordinaria, che garantisce la sicurezza dell’accesso, senza compromettere l’estetica.

Cancello Scorrevole FBC120

Rappresenta un’altra eccellenza firmata

Ferro Bulloni. Si tratta di un cancello scorrevole su guida, perfetto per chi ha spazi più ristretti o desidera un sistema di apertura più pratico rispetto ai modelli a battente. È progettato per garantire una lunga durata nel tempo, grazie ai materiali di prima qualità con cui è realizzato. Inoltre, il FBC120 può essere equipaggiato con sistemi di automazione che consentono di controllare l’apertura del cancello tramite telecomando o app mobile, per una gestione semplice e pratica.

Cancello Scorrevole Autoportante FBA120

È una soluzione innovativa pensata per grandi aperture, dove si vuole un cancello che non necessità di una guida di scorrimento,

il che lo rende perfetto per superfici dove la presenza di ostacoli potrebbe compromettere il funzionamento del cancello.

Oltre ad essere esteticamente molto apprezzato per le sue linee moderne e minimaliste, offre una resistenza straordinaria al transito di carichi pesanti, che potrebbero compromettere la guida interrata. È particolarmente indicato in ambiti industriali con ampie aree di accesso.

Grazie alla sua struttura robusta, questo cancello è in grado di offrire una protezione ottimale.

BULLONI ITALIA S.p.A. Via Calvenzana Inferiore 1

23849 Rogeno (LC)

Sito: www.ferrobulloni.it

Email: info@ferrobulloni.it

FERRO

FOCUS reti e recinzioni

stanno performando al meglio.

F. B. - Ferro Bulloni - Nel 2024 i diversi canali hanno avuto risultati variabili a seconda del segmento di mercato. I distributori hanno registrato un trend generalmente positivo nei prodotti di fascia alta, mentre la concorrenza generata dell’e-commerce ha ridotto i margini, spingendo alcuni rivenditori fisici a rivedere le strategie in ottica digitale. L’edilizia ha evidenziato alcune difficoltà dovute al calo dei nuovi cantieri e alla riduzione di alcuni incentivi fiscali, che hanno impattato la domanda di recinzioni per l’edilizia. Tuttavia, alcuni segmenti di ristrutturazione e sicurezza industriale hanno mantenuto una domanda stabile. Per i prossimi anni ci sarà un’ulteriore crescita dell’e-commerce e delle vendite online; il settore segue la tendenza degli altri comparti, quali la ferramenta e l’edilizia leggera, con una sempre maggiore digitalizzazione delle vendite.

F. D’A. - Officine D’Amico - Nel 2024, i canali online hanno mostrato una per-

formance positiva, principalmente per la facilità di accesso e l’aumento degli acquisti tramite sito web. Per l’anno in corso, riteniamo che la distribuzione tramite rivenditori specializzati e partner diretti (sia online che fisici) sarà strategica, perché ci permette di garantire un servizio personalizzato e di fidelizzare i clienti attraverso una consulenza più diretta e professionale.

Il servizio è sempre più un elemento distintivo nel rapporto con i rivenditori. Oltre al prodotto, quali strumenti di supporto offrite per rendere più efficace la vendita nei diversi canali?

F. C. - Elsa Metallurgica - È fondamentale per noi fornire ai nostri rivenditori un supporto che vada oltre il prodotto. Ad esempio, il nostro team commerciale punta molto sul servizio di consulenza in risposta alle domande dei rivenditori e per risolvere eventuali problematiche legate ai prodotti. A livello digitale abbiamo una piattaforma online, ormai consolidata, dove i nostri rivenditori posso facilmente fare ordini e gestire tutta la documentazione. Inol-

tre, periodicamente, inviamo newsletter con contenuti specifici e di supporto alle vendite. Infine, sviluppiamo programmi di fidelizzazione per premiare annualmente i rivenditori che raggiungono obiettivi di vendita.

F. B. - Ferro Bulloni - Non ci limitiamo più a fornire solo il prodotto, ma investiamo in strumenti di supporto, per migliorare la vendita e semplificare il lavoro dei distributori, e nella formazione tecnica e commerciale, con webinar e corsi in presenza per aggiornarli su materiali, installazione e normativa di settore. Organizziamo sessioni di training su tecniche di vendita e forniamo guide tecniche e manuali d’installazione. È importantissima l’assistenza pre e post-vendita, effettuata con operatori preparati, e servizi accessibili e immediati, quali applicativi online, strumenti di preventivazione rapida, cataloghi cartacei e digitali interattivi e schede tecniche dettagliate. Sono spesso apprezzate dai rivenditori la realizzazione di punti espositivi personalizzati e campagne di co-marketing su misura. Infine, un servizio di consegna rapida è fondamentale per distinguersi. Attraverso piattaforme per l’invio degli ordini, con aggiornamento in tempo reale delle disponibilità di consegna, puntiamo ad un servizio efficiente, interattivo, immediato ed accessibile. I rivenditori scelgono i partner in base al prezzo, ma anche al supporto offerto.

F. D’A. - Officine D’Amico - Offriamo formazione continua, sia in presenza che online, per garantire che i rivenditori conoscano a fondo i nostri prodotti e come utilizzarli al meglio. Inoltre, forniamo assistenza tecnica e post-vendita per risolvere tempestivamente eventuali problematiche. Supportiamo anche i nostri rivenditori con materiali di marketing personalizzati, come cataloghi e schede tecniche.

Ferro Bulloni – Nel 2025 l’azienda ha realizzato due importanti progetti: l’installazione di un impianto fotovoltaico da 400 Kw e un piano di ottenimento della Certificazione EPD (Environmental Product Declaration) per tutti i propri prodotti. Ha già ottenuto l’attestazione per i paletti zincati e il prossimo aprile otterrà quella per i paletti plastificati.

DOSSIER attrezzi da taglio e potatura

LA CATEGORIA HA UN RUOLO CHIAVE NEL MERCATO DEL GIARDINAGGIO

Rappresenta una voce di fatturato importante e per questo le aziende investono in ricerca e sviluppo per offrire prodotti sempre più performanti, concentrandosi su tecnologia a batteria, prestazioni elevate ed esperienza d’uso sempre più efficiente. Oltre a questo, affinano le strategie per massimizzare i risultati di vendita nel periodo di massima stagionalità

Gli attrezzi da taglio e potatura continuano a rappresentare una voce importante nel mercato del giardinaggio, come conferma anche Annalisa Tessaro, Marketing&Comunicazione di Blue Bird precisando che “varia in base alle specifiche esigenze del mercato e alle tendenze stagionali. Questi strumenti sono voci chiave del nostro catalogo che include una vasta gamma di prodotti destinati a soddisfare le necessità di professionisti e appassionati di giardinaggio. Negli ultimi anni, abbiamo osservato un incremento nell’interesse per la nostra categoria di macchine a batteria, particolarmente apprezzata per praticità, prestazioni elevate e sostenibilità. La crescente preferenza verso soluzioni ecologiche, combinate con l’innovazione tecnologica, ha portato a un aumento delle vendite. Questa linea in particolare, è diventata una delle voci trainanti del catalogo Blue Bird. Questo segmento”, conclude Tessaro. “ha mostrato un trend positivo, contribuendo in modo crescente al nostro fatturato complessivo. Le innovazioni nei prodotti, come la durata della batteria e l’efficienza operativa, sono state ben accolte sia dai clienti nuovi che da quelli già acquisiti, favorendo una continua espansione delle vendite”. Fa eccezio-

ne Falknet che, come ricorda il titolare Paolo Gianola, “produce attrezzi da taglio e potatura da 50 anni. Il nostro core business quindi è la produzione e commercializzazione di attrezzi per il taglio e la potatura. Negli ultimi anni sono stati introdotti degli articoli a batteria. Il fatturato è sempre stabile con delle lievi

variazioni”. Marco Guarino, Comunicazione, Organizzazione Fiere & Eventi di Pellenc Italia riferisce che “il mondo della potatura rappresenta, da sempre, una parte estremamente importante del mondo Pellenc; grazie ad una gamma di forbici che quest’anno va ad ampliarsi ulteriormente. Oltre a tre diversi

Blue Bird lancia Remote Control FM 24-70

Ideale per chi deve affrontare lavori impegnativi in giardino, si adatta a terreni irregolari, offre una precisione di taglio elevata, anche in presenza di erba alta o vegetazione più difficile da rimuovere. Porta ad un livello superiore le prestazioni in termini di sicurezza, efficienza e facilità d’uso della serie Ventral

Il nuovo Remote Control FM 24-70 integra la Serie Ventral della gamma Remote Control di Blue Bird, una linea progettata per garantire prestazioni eccezionali, sicurezza e un’operatività intuitiva in contesti professionali. La Serie Ventral è stata ideata per semplificare il lavoro degli operatori, consentendo il controllo totale delle macchine radiocomandate con una facilità d’uso immediata, anche per chi non ha esperienza pregressa. Grazie alla sua compattezza e alle sue avanzate caratteristiche tecniche, questa serie è perfetta per operazioni che un tempo richiedevano l’uso di attrezzature manuali, risparmiando tempo e aumentando l’efficienza.

La serie Ventral si inserisce perfettamente nel panorama delle macchine radiocomandate, offrendo un’innovazione continua che si traduce in una maggiore sicurezza, efficienza e facilità d’uso per l’operatore, rispondendo

alle sfide moderne della manutenzione del verde e dei terreni difficili.

Il Remote Control FM 24-70 è un modello ibrido che porta queste qualità ad un livello superiore. Dotato di un motore Loncin da 452 cc, rappresenta una scelta ideale per chi deve affrontare lavori impegnativi come la sfalciatura, la rimozione di erba alta, la pulizia del sottobosco e la manutenzione di terreni difficili da raggiungere. La macchina è equipaggiata con motori Brushless per l’alimentazione dei cingoli, rinforzati e robusti, studiati per garantire una perfetta aderenza al terreno, anche su superfici irregolari e scivolose, permettendo così di operare in sicurezza su pendii e terreni ripidi. Le lame flottanti da 27 pollici (685 mm) sono un altro elemento distintivo dell’FM 24-70: progettato per adattarsi a terreni irregolari, offre una precisione di taglio elevata, anche in presenza di erba alta o vegetazione più difficile da rimuovere. Inoltre, la cover superiore della macchina è stata rinnovata con una griglia più ampia e, sono stati aggiunti ventilatori di raffreddamento sul lato posteriore per garantire un funzionamento ottimale anche in condizioni di lavoro intense. Una delle caratteristiche più apprezzate dell’FM 24-70 è la sua straordinaria manovrabi-

lità. Nonostante le sue dimensioni compatte, la macchina è in grado di affrontare pendenze laterali fino a 30 gradi, rendendola ideale per operare in scenari come argini, bordi stradali e terreni difficili da raggiungere con altri tipi di macchine. Il radiocomando con funzionamento a controllo remoto, che consente di gestire la macchina fino a 200 metri di distanza, offre un ulteriore livello di sicurezza, poiché l’operatore può lavorare durante l’utilizzo senza doversi avvicinare alla macchina. Con il suo peso di 285 kg e le dimensioni compatte, può essere facilmente trasportato in un veicolo di patente B, il che lo rende particolarmente versatile in contesti di lavoro che richiedono frequenti spostamenti.

Per informazioni:

Einhell - Le nuove forbici da potatura a batteria GP-LS 18/28 LI BL-Solo sono progettate per effettuare tagli precisi e netti su rami, steli e fiori e per resistere alle forze necessarie durante la potatura, combinando funzionalità e comfort per un’ottima esperienza di lavoro. Sono dotate di regolazione dell’ampiezza di taglio, fino a 28 mm e lame bypass di alta qualità realizzate in acciaio. Impugnatura ergonomica con softgrip e motore brushless per una maggiore potenza, resistenza ed autonomia.

modelli di motoseghe da potatura, oggi siamo in grado di offrire un ventaglio di soluzioni che permettono ad agricoltori e giardinieri di effettuare con precisione ed ergonomia tutte le tipologie di taglio. Alan Gianola, Responsabile Vendite Italia di Gimap spiega: “non possiamo fornire dati specifici sui fatturati o sulle variazioni annuali relative agli attrezzi da taglio e potatura. Possiamo, però dire che il fatturato del giardinaggio presenta un notevole contributo ed è fondamentale per il nostro fatturato aziendale. Nell’ ultimo anno abbiamo registrato per quanto riguarda il settore garden pressoché lo stesso giro d’affari dell’ anno precedente, mentre attualmente stiamo registrando un incremento”. Il trend è positivo anche secondo Francesco Del Baglivo, Product Marketing Manager di Stihl. “Registriamo una crescita significativa nel settore del giardinaggio, in particolare con gli at-

trezzi da taglio e potatura. Negli ultimi anni, il fatturato complessivo dell’azienda è aumentato costantemente. Anche nel 2024 in Italia siamo cresciuti del 2% rispetto all’anno precedente, in un contesto geopolitico ed economico generale non semplice. La nostra filiale in Italia ha superato i 150 milioni di euro di fatturato già nel 2023, segnando un record nazionale. Questo successo è da attribuire alla crescente domanda di attrezzature per la cura del verde e alla nostra capacità di adattarsi rapidamente alle nuove esigenze del mercato. Per quanto riguarda gli attrezzi da taglio e potatura, abbiamo visto un aumento delle vendite sia per i prodotti a benzina/miscela che per quelli a batteria. Questa tendenza riflette un interesse crescente per le soluzioni a batteria, che offrono vantaggi in termini di sostenibilità e praticità”.

“L’andamento delle vendite degli attrez-

zi da taglio a batteria è soddisfacente per la nostra azienda”, fa sapere l’Ufficio Marketing Davide e Luigi Volpi. “Siamo stati i primi ad approcciare questo mercato. Ora ci si sono buttati in tanti, però non tutti hanno le necessarie competenze o la capacità di fare assistenza. Quindi si è scatenata una sorta di “guerra del prezzo”, ovviamente con l’offerta di prodotti sempre più scadenti usa e getta. Volpi persegue invece la sua linea di prodotti di qualità, ma soprattutto con il servizio post-vendita”.

Qualità, ergonomia e sostenibilità: gli obiettivi a cui punta l’innovazione prodotto

Le esigenze dei consumatori evolvono e le aziende del settore rispondono ampliando le gamme, migliorando la qualità e puntando su ergonomia, durata e sostenibilità e sull’integrazione di nuove tecnologie o di materiali più

DOSSIER attrezzi da taglio e potatura

resistenti. E proprio dal consumatore e dalle sue aspettative parte Diego Zambelli spiegando che le esigenze che Husqvarna Italia intende “soddisfare con l’innovazione di prodotto riguardano principalmente la robustezza e l’affidabilità, in linea con gli alti standard Gardena. Vogliamo garantire sicurezza nell’uso, eliminando materiali come il Teflon e utilizzando il nostro brevetto “rivestimento PowerCoating” che offre una forza di taglio e resistenza alla corrosione. Puntiamo anche su ergonomia e comfort, per offrire prodotti facili da usare e comodi. Inoltre, vogliamo ampliare la gamma per coprire diversi

posizionamenti di prezzo, mantenendo un eccellente rapporto qualità/prezzo”. Stihl investe molto sull’affinamento dell’offerta. Francesco Del Baglivo spiega infatti che continua “ad espandere la propria gamma di prodotti per coprire un’ampia varietà di applicazioni, sia per utenti professionali che per appassionati di giardinaggio. Offriamo prodotti in diverse fasce di prezzo per soddisfare le esigenze di vari segmenti di mercato, garantendo sempre un buon rapporto qualità/prezzo. I nostri prodotti sono noti per la loro robustezza e durata. L’uso di materiali di alta qualità e tecnologie avanzate assicura che

gli strumenti possano resistere a condizioni di lavoro difficili. L’ergonomia è una nostra priorità. Gli strumenti sono progettati per essere comodi da usare, riducendo l’affaticamento dell’operatore e migliorando l’efficienza del lavoro. Investiamo nello sviluppo di soluzioni a batteria che offrono prestazioni elevate e un impatto ambientale ridotto. Le batterie sono progettate per essere riciclabili e garantire un’autonomia ottimale. La sicurezza dell’operatore è fondamentale. I nostri prodotti integrano sistemi antivibrazione e altre tecnologie per ridurre i rischi associati all’uso prolungato degli strumenti. L’Ufficio Mar-

Le dinamiche che hanno caratterizzato il mercato nel 2024

Nel 2024, l’andamento del mercato è stato più che positivo. Un fattore chiave che ha supportato tale trend è stato il continuo ampliamento della gamma di prodotti, che ha permesso di rispondere in modo più mirato alle esigenze di un pubblico diversificato. offrendo prestazioni superiori, tecnologie avanzate e soluzioni ecologiche.

Annalisa Tessaro, Marketing&Comunicazione di Blue Bird

Nel 2024, il mercato del giardinaggio in Italia ha registrato diverse tendenze e variazioni. L’interruzione dei bonus edilizi e le condizioni meteorologiche sfavorevoli durante la primavera non hanno consentito un incremento considerevole delle vendite.

Alan Gianola, Responsabile Vendite Italia di Gimap

Il mercato negli ultimi anni ha visto l’arrivo di numerosi competitor che lavorano su diverse fasce di prezzo e tipologie di utilizzatori. Pellenc sta continuando a lavorare portando avanti i propri principi, proponendo soluzioni professionali e tecnologiche, aumentando costantemente il proprio bacino di utenza e ventaglio di offerta.

Marco Guarino, Comunicazione, Organizzazione Fiere & Eventi di Pellenc Italia

Nel 2024, il mercato di Stihl è stato caratterizzato da dinamiche significative sia in termini di scenario competitivo che di andamento della domanda. Abbiamo continuato a rafforzare la nostra posizione nel segmento delle attrezzature a batteria, con l’obiettivo di aumentare la quota di mercato e ridurre progressivamente la dipendenza dai prodotti a benzina/ miscela. Stihl ha investito notevolmente in ricerca e sviluppo per migliorare le prestazioni e l’autonomia delle attrezzature a batteria, introducendo nuovi modelli in tutte le famiglie di

prodotto. Inoltre, abbiamo avviato la costruzione di un nuovo impianto di produzione di batterie in Romania, per consolidare la nostra catena di approvvigionamento e aumentare la capacità produttiva. Nel 2024, la domanda ha subito alcune fluttuazioni. Dopo anni di crescita sostenuta durante la pandemia, il mercato ha attraversato una fase di consolidamento. L’inflazione elevata e l’aumento dei tassi di interesse hanno influenzato negativamente il sentiment dei consumatori, portando a una diminuzione della domanda nel comparto delle motoseghe. Tuttavia, la quota di vendite di prodotti a batteria è aumentata rispetto all’anno precedente, dimostrando un crescente interesse per le soluzioni sostenibili.

Francesco Del Baglivo, Product Marketing Manager di Stihl

Nel 2024 il mercato delle attrezzature elettriche ha avuto un leggero stallo, causato probabilmente dal fatto che molti produttori e commercianti hanno questi prodotti in gamma e perciò il mercato è abbastanza saturo, sempre bene la ricambistica; tiene abbastanza bene il mercato degli attrezzi manuali, in particolare all’estero.

Paolo Gianola, Titolare Falknet

Il mercato è molto caotico. Tutti si stanno improvvisando “produttori”, spesso senza avere le necessarie competenze e soprattutto senza poter dare la ricambistica e l’assistenza post-vendita, a nostro avviso, imprescindibile. Come Volpi investiamo molto denaro nelle certificazioni di prodotto, dedichiamo molto tempo al controllo qualità, e al servizio post-vendita, che forniamo tramite Centri di Assistenza Autorizzati sul territorio (o se necessario, direttamente ai nostri rivenditori), per dare una risposta immediata e veloce al consumatore che ci ha scelti come partner del proprio lavoro nel campo.

Ufficio Marketing Davide e Luigi Volpi

keting Davide e Luigi Volpi rivendica: “l’ampliamento della gamma di prodotti è uno dei nostri pilastri più importanti da sempre. Ogni anno investiamo molto in ricerca e sviluppo, i nostri tecnici sono costantemente al lavoro per tradurre le richieste che provengono dal mercato nazionale ed internazionale in prodotti sempre più performanti. Ovviamente ogni volta che andiamo ad aumentare la nostra gamma di prodotti, facciamo in modo che siano sempre più ergonomici, performanti e duraturi. È inoltre prassi da qualche anno che la batteria di cui dotiamo i nostri strumenti sia compatibile con tutti gli altri prodotti Volpi. Crediamo sia una caratteristica basilare per ridurre l’impatto ambientale e promuovere un modo di lavorare responsabile”.

“Riconosciamo l’importanza di rimanere al passo con i progressi tecnologici e di anticipare le esigenze dei clienti”, esordisce Annalisa Tessaro di Blue Bird. “Lo facciamo attraverso: investimenti aziendali e strutturali assieme alla valorizzazione del personale, consapevoli che per rimanere competitivi e all’avanguardia, è necessario investire in: risorse, tecnologie e competenze. Trainata da questi valori, Blue Bird Industries ha voluto non solo migliorare la

Gimap - Sono ideali per eseguire il lavoro con facilità e praticità le forbici giardinaggio Fumasi. Trovano il loro punto forte nella qualità della lama. L’acciaio SK-% dona alla cesoia una maggiore robustezza. I manici ergonomici assicurano comodità nella presa e contribuiscono a un taglio più sicuro.

propria offerta ma anche incrementare la gamma prodotti.

Attualmente, con riferimento alle categorie potatura e piccola agricoltura, gli articoli a batteria si differenziano tra: forbici, potatori a mano e telescopici, motoseghe, legatrice. I nostri prodotti si distinguono per le caratteristiche. Sono stati dedicati notevoli sforzi e risorse nella progettazione e nella selezione dei materiali per assicurare che siano robusti e in grado di resistere all’usura anche nelle condizioni più impegnative. Ciò si traduce in una maggiore longevità e affidabilità. La performance dei nostri prodotti è un altro elemento chiave. Siamo costantemente impegnati nel migliorare l’efficienza, la potenza e la precisione, al fine di soddisfare le esigenze dei clienti e superare le aspet-

tative del mercato. Il riscontro positivo ottenuto attraverso test di utilizzo condotti da migliaia di utilizzatori conferma la qualità delle nostre soluzioni. I prodotti Blue Bird rappresentano il corretto equilibrio tra qualità e funzionalità grazie anche alla compatibilità tra le varie piattaforme di batterie. Che questa sia la chiave di volta di un’efficace approccio al mercato trova conferma anche nella dichiarazione di Paolo Ferri di Sabart: “il nostro obiettivo è fornire di una gamma completa che copre tutte le tipologie di utilizzatori, dal fai da te al settore professionale”.

Punta a “offrire una vasta gamma di attrezzi per soddisfare le esigenze di diversi tipi di giardinieri, da quelli amatoriali a quelli professionisti” anche Gimap Alan Gianola chiarisce che

ricerca

eccellenza e dall’ascolto delle esigenze dei professionisti più esigenti, la Serie Elite rappresenta un vero e proprio salto generazionale nel mondo della potatura. Ogni elemento, dalla concezione alla realizzazione, è stato pensato per offrire un elevato

Blue Bird - Nata dall’incessante

di

livello di efficienza e comodità.

DOSSIER attrezzi da taglio e potatura

Falket - Le forbici da potatura elettriche 3000T e-power con tecnologia cordless assicurano una potatura performante e veloce, variabile a seconda dell’esigenza dell’operatore. Batterie al litio rimovibili ed intercambiabili. Lame progettate per un taglio di 16-32mm, in acciaio al carbonio,. Doppia regolazione del taglio. Corpo sottile rinforzato con impugnatura morbida ed ergonomica. Grilletto con azionamento istantaneo, per una risposta immediata ed una velocità di taglio molto performante. Consigliate per utilizzo sui vigneti e nella manutenzione del verde.

“l’ampliamento della gamma include strumenti di tutti i tipi. Stiamo cercando di coprire un’ampia fascia di mercato, offrendo prodotti che soddisfano sia le esigenze di budget limitate che quelle di clienti disposti a investire in prodotti con qualità superiore. L’attenzione alla robustezza è per noi fondamentale per soddisfare le aspettative dei consumatori riguardo alla longevità degli attrezzi, soprattutto per quelli che usano attrezzi professionali in ambienti di lavoro intensivi. Il consumatore moderno cerca prodotti che offrano un buon equilibrio tra qualità e prezzo. Questo è il nostro focus principale. L’ergonomia è un fattore chiave, in particolare per gli attrezzi da giardinaggio destinati a un uso prolungato”.

Ragiona in termini di rapporto qualità prezzo anche Paolo Gianola di Falknet. L’intensione è di “ampliare la gamma sia delle attrezzature manuali, offrendo qualche nuovo prodotto a costo non troppo elevato per il consumatore ma dalle ottime prestazioni, sia in termini di qualità del taglio che di ergonomia, che dell’elettrico ricercando prodotti nuovi ed esclusivi, con la particolarità, in particolare sulle forbici, di montare lame di alta qualità di no-

stra produzione”. Marco Guarino precisa che “Pellenc progetta e sviluppa attrezzature basandosi su principi ben saldi; prestazioni, ergonomia e rispetto di ambiente e operatore. Per farlo investe moltissimo in ricerca e sviluppo, in modo da presentarsi sul mercato con attrezzature in grado di rispondere alle richieste dei professionisti più esigenti.

Esempio chiaro è l’ampliamento della gamma di forbici da potatura, con l’arrivo di due nuovi modelli con batteria on-board (forbice C3X e forbice M32C) dedicate a professionisti e hobbisti esigenti e in grado di offrire precisione di taglio e comodità di utilizzo”.

Le strategie per distinguersi rispetto ai competitor

A fronte di tanti investimenti, diventa ancor più basilare riuscire a far percepire all’utilizzatore il valore aggiunto che il brand e il prodotto sono in grado di assicurare. L’obiettivo, ricorda Francesco Del Baglivo di Stihl “è differenziarsi dai competitor ed evitare che il confronto si riduca a una semplice comparazione di prezzo. Stihl si posiziona come un marchio di alta qualità e affidabilità, puntando su valori come l’innovazione, la sostenibilità e la robustezza. Utilizziamo campagne di storytelling per raccontare la nostra storia, i valori e l’impegno verso l’ambiente, creando una connessione emotiva con i nostri clienti. Nei punti vendita, i rivenditori Stihl offrono esperienze interattive come dimostrazioni dal vivo e prove dei prodotti, permettendo ai clienti di testa-

Stihl - ASA 20 è una cesoia a batteria progettata per lavori di potatura senza sforzo in giardino. Alimentata da una batteria AS 2, può tagliare rami fino a 25 mm di diametro. Ha un’impugnatura ergonomica e un sistema di taglio progressivo per un uso confortevole. Il display Oled mostra il livello di carica della batteria, la larghezza di apertura della lama e il numero totale di tagli. Con una carica completa della batteria si raggiunge un’autonomia fino a 2000 tagli.

re direttamente le attrezzature. Il personale dei rivenditori è altamente formato per fornire consulenze personalizzate e aiutare i clienti a scegliere il prodotto più adatto. Offriamo un eccellente supporto tecnico e servizi post-vendita, inclusi centri di assistenza autorizzati e una rete di rivenditori specializzati. Investiamo in packaging sostenibile, utilizzando materiali riciclabili e riducendo l’uso di plastica”.

La strategia di differenziazione di Blue Bird “si basa su due pilastri fondamentali: la qualità del prodotto e il servizio al cliente, affiancati da un mix mirato di azioni comunicative e marketing. Il nostro obiettivo principale”, dichiara Annalisa Tessaro, “è offrire un prodotto che risponda alle aspettative degli utenti e garantisca anche un servizio concreto e ottimale. La qualità del prodotto è il nostro focus trainante, con una costante attenzione alla performance e alla durabilità. Questo approccio ci permette di andare oltre la semplice comparazione di prezzo, focalizzandoci sul valore che offriamo al consumatore, in termini di affidabilità e prestazioni. A supporto della qualità, abbiamo sviluppato un›intensa attività di comunicazione, sia sui canali social che sul nostro sito web, per promuovere i nostri prodotti e interagire con il nostro pubblico. La nostra presenza online ci permette di raggiungere un pubblico ampio, condividendo contenuti utili e stimolanti che mettono in evidenza i benefici unici dei nostri prodotti, sul piano funzionale ma anche emozionale. A livello fisico, investiamo in attività instore per facilitare l’esperienza d’acquisto. Abbiamo creato”, prosegue Tessari, “espositori da banco dedicati che permettono di esporre i nostri prodotti in modo che siano facilmente visibili e accessibili ai consumatori, mettendo in risalto le loro caratteristiche distintive e il loro valore aggiunto. Nel differenziarci il packaging gioca un ruolo fondamentale nell’attrarre l’attenzione del consumatore. Per la serie Elite, ad esempio,

abbiamo rivisitato il design grafico del packaging inserendo dettagli in argento, che catturano immediatamente l’occhio del cliente quando entra in negozio”. Paolo Ferri ricorda che uno degli elementi che contraddistinguono Sabart “da sempre è l’ampliamento continuo della gamma e la ricerca costante di nuove opportunità per il nostro business. Il nostro catalogo conta oggi oltre 120mila referenze, di cui circa 75mila a magazzino: sono articoli delle migliori marche, di curiamo attentamente la selezione anche attraverso test sul campo per toccarne con mano la qua-

lità prima dell’introduzione sul mercato. Per dare massima visibilità ai nostri articoli di punta investiamo nell’adv (on e offline), nella comunicazione in store e nella collaborazione con influencer del settore, oltre a garantire una formazione qualificata ai nostri clienti e alla partecipazione alle principali fiere del settore”. L’Ufficio Marketing Davide e Luigi Volpi è netto: “il prodotto vincente oggi è quello affidabile, coperto da garanzia, che abbia la disponibilità delle parti di ricambio e soprattutto che possa essere, in caso di necessità, riparato negli anni. Volpi persegue da tempo

Husqvarna - Il set Lancia Troncarami Telescopica StarCut Pro L con Segaccio, Taglio Bypass assicura prestazioni elevate e ottima maneggevolezza. Grazie alla lunghezza regolabile tra 175 - 400 cm è ideale per potare alberi sia di piccole che di grandi dimensioni. Il troncarami StarCut Pro L con taglio bypass è una soluzione versatile e intelligente per affrontare le sfide di taglio a tutte le altezze. Il set è fornito con un segaccio accessorio che ne aumenta ulteriormente la versatilità.

DOSSIER attrezzi da taglio e potatura

questa filosofia ed è intenzionata a portarla avanti sempre. Oggi il servizio è quasi più importante del prodotto stesso. Lo sappiamo e per questo abbiamo sempre dedicato e dedichiamo molte risorse in questa direzione. I 180 centri tecnici autorizzati Volpi sul territorio sono un esempio del lavoro che stiamo facendo per quanto riguarda la formazione. Oltre a questo, dal punto di vista della comunicazione, siamo molto attivi sui social- Facebook ed Instagramdove siamo impegnati a rafforzare la brand awareness: condividiamo con la community le novità di gamma, consigli e curiosità del settore. Riceviamo e ri-postiamo orgogliosamente i molti feedback da clienti ed utilizzatori finali.

Da quest’anno abbiamo aperto inoltre un canale TikTok per rivolgerci anche a un pubblico giovane”. La gamma non è l’unica leva competitiva utilizzata dalle aziende. Pellenc “partecipa costantemente ai principali eventi e fiere

Volpi - Il potatore a catena dotato di barra da 5”- 9,0cm e catena da 1/4” KVS5700 dispone di motore Brushless con una potenza di 880W, e tensione nominale 21,6 DC e funziona con batteria al litio cordless V-Battery da 21.6V- 2,5Ah. Il serbatoio dell’olio è integrato e la lubrificazione avviene attraverso pompa elettronica automatica. Il doppio interruttore di sicurezza e l’impugnatura ergonomica garantiscono la massima comodità durante il lavoro. L’equipaggiamento si compone di: 2 batterie al litio ricaricabili da 21,6V 2,5 Ah; caricabatteria a tre vie, kit riparazioni, copri barra e pratica valigetta.

Sabart - Leggero (2,7 kg), dotato di impugnatura ergonomica e perfettamente bilanciato, il potatore telescopico a batteria Forestal FOR 7000 offre una grande maneggevolezza. Con un’estensione dell’asta da 1,7 a 2,5 m è ideale per raggiungere i rami più altri o per effettuare potature veloci e precise. Il potente motore da 950 W e la sua barra da 8” con catena micro da 1/4 1,1 mm consentono tagli netti e senza sforzo fino a 160 mm di diametro. Indicato per la potatura professionale di alberi da frutto, oliveto e in ambito forestale e per la potatura di parchi e giardini.

di settore, sia locali che a livello nazionale”, afferma Marco Guarino.” Oltre a questo, diamo sempre la possibilità di testare con mano le nostre attrezzature così da percepirne subito i reali vantaggi. Non solo, i nostri tecnici sono costantemente in contatto con la rete vendita così da fornire sempre tutte le informazioni più aggiornate, per offrire un servizio a 360 gradi, completo e professionale” Il messaggio che si vuole trasmettere è che “scegliere Pellenc significa affidarsi un brand leader tecnologico, ma anche avere la tranquillità di poter usufruire di un servizio post vendita presente e performante”. Falknet fa leva su quella che Paolo Gianola definisce come “la nostra caratteristica principale: esser rimasti tra i pochi produttori delle attrezzature per potatura. Crediamo sia un aspetto molto apprezzato, oltre che dal rivenditore, anche dal cliente finale; l’assistenza fornita a livello tecnico è sicuramente un altro nostro punto forte”. Anche la sostenibilità può essere un elemento di differenziazione Diego Zambelli rife-

risce che Husqvarna Italia punta “su un packaging innovativo e sostenibile, con materiali riciclati e riciclabili, eliminando completamente la plastica dagli imballaggi dei nuovi attrezzi da taglio 2025. Inoltre, utilizziamo messaggi chiari e supporti espositivi fuori banco per le molteplici rotazioni di stagione, migliorando la visibilità e l’esperienza del cliente. Queste azioni, insieme ad altre attività di comunicazione e servizi al canale distributivo, ci permettono di non ridurre il confronto a una semplice comparazione di prezzo”. Obiettivo di Gimap è creare un forte link con il proprio consumatore. “Il nostro focus è il

posizionamento del brand riconoscibile per qualità, innovazione, e affidabilità” spiega Alan Gianola. “Posizionarsi come leader in sostenibilità o come esperti di giardinaggio può attrarre clienti che apprezzano questi valori. Crediamo che raccontare la nostra storia dietro il brand, la sua missione, e i suoi valori aiuti a creare un legame emotivo con i consumatori”.

Vendita assistita, a libero servizio o e-commerce: qual è il modello di vendita più adatto alla categoria?

Le modalità di vendita nel settore degli attrezzi da giardinaggio stanno

evolvendo e vedono l’e-commerce in crescita. In tutto questo, però, la vendita assistita resta centrale, specie per i prodotti più tecnici. “Tutte le tipologie di vendita citate sono adatte alla categoria”, dichiara Paolo Gianola, Titolare Falknet notando che “sicuramente le vendite online hanno avuto negli ultimi anni un notevole incremento”. Diego Zambelli, Responsabile Marketing riferisce che Husqvarna Italia ritiene la vendita assistita “particolarmente adatta per i prodotti con funzionalità particolari e uniche, come la nuova gamma di troncarami StarCut, dove il supporto diretto al cliente è fondamentale. Per

Stagionalità e condizioni climatiche, le due variabili che condizionano il mercato

I nostri articoli sono venduti in particolare in autunno -inverno e ad inizio primavera; abbiamo effettuato promozioni prestagionali

Paolo Gianola, Titolare Falknet

Le vendite sono ancora fortemente influenzate dalla stagionalità. Tuttavia, la nostra gamma copre diversi utilizzi, adattandosi a vari lavori durante l’anno. Nel 2025 abbiamo presentato al mercato i nuovi troncarami StarCut e una linea completamente rinnovata, con un design aggiornato e il nostro innovativo PowerCoating.

Diego Zambelli, Responsabile Marketing Husqvarna Italia

Le condizioni meteorologiche condizionano fortemente l’ andamento delle promozioni e delle vendite.

Alan Gianola, Responsabile Vendite Italia di Gimap

Certamente il lavoro con la natura implica una stagionalità delle attrezzature, nonostante negli ultimi anni ci sia un forte dilazionamento delle tempistiche di lavoro visti i cambiamenti climatici e i metodi di lavoro di potatori e giardinieri. La primavera ci vedrà impegnati in numerose attività, sia fieristiche che insieme ai Rivenditori Autorizzati, per far conoscere e provare anche la nuova gamma ESSENTIAL di attrezzature da giardinaggio, ultima arrivata in casa Pellenc!

Marco Guarino, Comunicazione, Organizzazione Fiere & Eventi di Pellenc Italia

I prodotti per la cura del verde sono fortemente stagionali e risentono del meteo: una primavera troppo secca può influenzare negativamente le vendite. Noi lavoriamo con promozioni pre-stagionali per mantenere continuità negli ordini anche nei periodi di bassa rotazione dei prodotti. Paolo Ferri, Product Manager Sabart

Le vendite sono ancora fortemente influenzate dalla stagionalità e dalle condizioni climatiche. La domanda di attrezzature per il giardinaggio e la cura del verde tende a crescere significativamente durante la primavera e l’estate, quando le condizioni climatiche favoriscono le attività all’aperto. Stihl ha pianificato diverse attività promozionali e lanci di nuovi prodotti per soddisfare la crescente domanda stagionale. Dal 21 marzo al 30 giugno prossimo, offriremo una serie di promozioni su vari prodotti, inclusi tagliasiepi, tosaerba e decespugliatori. L’obiettivo è incentivare gli acquisti durante il periodo di picco della domanda. Introdurremo nuovi modelli di attrezzature a batteria, che offrono prestazioni elevate e un impatto ambientale ridotto.

Questi nuovi prodotti sono progettati per essere userfriendly e adatti sia per utenti professionali che per appassionati di giardinaggio. Un evento di rilievo sarà il World Championship Stihl Timbersports, che si terrà il 24-25 ottobre 2025 a Milano presso l’Allianz Cloud. Questo evento attirerà appassionati e professionisti del settore da tutto il mondo, offrendo un’opportunità unica per vedere in azione le nostre attrezzature.

Francesco Del Baglivo, Product Marketing Manager di Stihl

Le operazioni di potatura dipendono molto dal clima e dalla zona in cui si pota.

Per esempio, nei paesi del Nord Europa, dove il clima è più rigido, la potatura procede fino ai mesi primaverili. Tra l’altro, la nostra gamma di prodotti include anche forbici per la potatura a batteria per uso hobbistico, le quali possono essere commercializzate durante tutto l’anno, in quanto possono essere impiegate nei lavori quotidiani nell’orto/ giardino di casa, non solo nel periodo strettamente afferente alla potatura.

Ufficio Marketing Davide e Luigi Volpi

DOSSIER attrezzi da taglio e potatura

Pellenc – La nuova forbice professionale con batteria on-board C3X risponde in modo professionale alle esigenze di viticoltori, olivicoltori, arboricoltori e giardinieri. Unisce prestazioni, versatilità ed ergonomia. Il sistema di sicurezza Activ’ Security blocca il movimento della lama in caso di contatto con la mano dell’utilizzatore. La tecnologia NFC standard consente di accedere a diverse funzioni, tra cui il monitoraggio statistico e l’impostazione di parametri di lavoro, oltre alla gestione di interi parchi di forbici, attraverso l’App Pellenc Connect e una piattaforma online.

quanto riguarda lo spostamento delle vendite online, non osserviamo un cambiamento significativo: le vendite rimangono stabili sia nei negozi fisici che online”.

“La vendita assistita” afferma Francesco Del Baglivo, Product Marketing Manager di Stihl, “è il modello che riteniamo più adatto per la maggior parte dei prodotti. Questo approccio permette di offrire consulenze personalizzate, dimostrazioni pratiche e un supporto tecnico qualificato, elementi fondamentali per garantire che i clienti scelgano il prodotto più adatto alle loro esigenze. La vendita assistita è particolarmente indicata per strumenti complessi come le motoseghe e i decespugliatori che richiedono una conoscenza approfondita per un uso sicuro ed efficace. Questi, necessitano di spiegazioni dettagliate sulle varie funzionalità e manutenzione. Per quanto riguarda i prodotti di alto valore tecnologico o di valore, come robot e trattorini, questi beneficiano di una consulenza personalizzata. Negli ultimi anni, abbiamo notato un aumento delle vendite online, soprattutto per i prodotti più semplici e di uso dome-

stico, come soffiatori e tagliasiepi. La nostra azienda continua a valorizzare la rete di rivenditori specializzati esortandoli ad incrementare la visibilità delle loro piattaforme digitali per garantire un servizio di alta qualità e un’esperienza d’acquisto completa”. Non mancano le conferme sulla validità di questo approccio. L’esperienza di Alan Gianola, Responsabile Vendite Italia di Gimap è che “i nostri prodotti trovano un maggiore riscontro con la vendita assistita in particolare per quelli con posizionamento medio-alto”. La sua idea è che “la diversificazione delle linee aiuta il posizionamento nei diversi canali di vendita, on-line compreso”. “La vendita online è chiaramente un aspetto sempre più importante e presente” riconosce anche Marco Guarino. Ciò nonostante Pellenc “per il momento ha deciso di continuare a lavorare unicamente con la propria rete vendita specializzata e presente fisicamente sul territorio, selezionata in oltre 25 anni di attività nazionale”. Volpi “si trova soprattutto nei canali specializzati, dove viene richiesta un’ottima qualità di prodotto, ma soprattutto il servizio

post-vendita” dichiara il suo Ufficio Marketing sottolineando che l’azienda “in questi anni, ha puntato molto sul servizio, ed ha creato sul territorio nazionale una rete di 180 CAT (Centri Tecnici Autorizzati), a sostegno del proprio marchio e dei propri prodotti. Questo ha influito positivamente sull’andamento delle vendite ed ha creato fiducia nella clientela che con i CAT si sente maggiormente tutelata. Certamente le vendite online stanno aumentando parecchio negli ultimi anni, noi al momento non le approcciamo direttamente, bensì sono i nostri rivenditori / webdealer che se ne occupano.

Come detto poc’anzi in relazione alla GD, per questa categoria di utensili è importante - anche per coloro che vendono solo online- avere un’officina dedicata alle operazioni di manutenzione e riparazione, in quanto la differenza la fa la tempestività del servizio post-vendita”. Concorda sul valore della vendita assistita anche Paolo Ferri, Product Manager Sabart spiegando che “in particolare nella vendita dei ricambi l’assistenza e servizio tecnico post vendita sono servizi fondamentali”.

SPECIALE difesa e disinfestazione ambienti In un mercato che cambia si punta su ascolto del consumatore e capacità innovativa

Le aziende si confrontano con una domanda in trasformazione e sempre più disposta a premiare prodotti che abbinano efficacia e rispetto per l’ambiente e la salute delle persone e anche che vanno incontro a un’esigenza di praticità e immediatezza nell’utilizzo.

Di qui la spinta a investire per far evolvere la propria offerta

Archiviato un 2024 caratterizzato da una domanda sempre più orientata a soluzioni ecologiche, multifunzionali e performanti, per il settore il 2025 è iniziato con segnali positivi, confermando i trend di crescita e l’evoluzione delle esigenze dei consumatori. Annalisa Tessaro, Marketing & Comunicazione di Blue Bird riferisce che “nel 2024 le principali tendenze di mercato riscon-

trate sono state caratterizzate da una crescente attenzione verso la sostenibilità, l’innovazione tecnologica e la preferenza per soluzioni che combinano alta performance e efficienza energetica.

In particolare, abbiamo notato un forte aumento della domanda per i prodotti a batteria, che offrono praticità, riduzione dell’impatto ambientale e migliori pre-

stazioni. Allo stesso tempo, i consumatori si sono orientati sempre più verso soluzioni multifunzionali e personalizzabili, capaci di rispondere alle diverse esigenze sia di professionisti che di appassionati. L’anno 2025 si è aperto in maniera molto positiva, con una stagione che è partita fiorente e che ci ha confermato il trend di crescita”. “La funzionalità dell’insetticida è e ri-

SPECIALE difesa e disinfestazione ambienti

Blue Bird – Il soffiatore-sprayer a batteria BS 22-400 permette sgomberare le foglie cadute e anche di poter igienizzare e sanificare l’ambiente. Nella funzione di soffiatore la velocità massima d’aria è pari a 45 m/s mentre il volume è pari a 400 m³/s. Nella funzione di sprayer la distanza massima della gittata misura 8 m con una capacità di serbatoio pari a 3 lt. È dotato di motore Brushless con potenza pari a 400W e funziona con batteria al Litio con voltaggio massimo da 21V – 5 Ah.

mane l’entry ticket, funzionalità intesa come efficacia.”, precisa Giuseppina Corsetti (Plant Care), Direzione marketing Blumen Group - Divisione Home & Garden prima di elencare i driver del mercato nel 2024: “evoluzione della tecnologia, i nuovi bisogni in termini di nuovi insetti e la nuova regolamentazione, legge Biocidi. Per il 2025 le performance di questo mercato sono fortemente legate all’impatto ecologico”. Lo scorso anno “abbiamo rilevato una crescita importante nel mercato degli insetticidi soprattutto per i prodotti antizanzare/mosche”, dichiara Paolo De Nora Presidente di Euroequipe. “Nel nostro caso abbiamo riscontrato un aumento di richieste dell’ insetticida ambientale Brevanol (con un’azione abbattente persistente contro le forme adulte di insetti di interesse sanitario come zanzare e mosche, creando una barriera all’interno dell’area trattata, specifico per aree verdi a uso civile) e dell’ Elettroinsetticida “Led-Zan Italy Usb”, dispositivo elettronico abbattente con 6 potenti Led Uv. Contiamo nel 2025 di confermare la stessa crescita o aumentarla grazie al lancio di nuovi prodotti”. Secondo Simone Boroni, International Marketing Manager di ItalAgro “il 2024 ha confermato alcune

tendenze chiave nel mercato della disinfestazione civile, che si riflettono anche nei primi mesi del 2025. Primo, una crescente sensibilità ambientale dei consumatori, che cercano prodotti efficaci ma rispettosi dell’ambiente, della salute umana e degli animali domestici. Secondo, un aumento delle infestazioni dovute a diversi fattori: cambiamenti climatici, aumento delle temperature medie, globalizzazione (che favorisce l’arrivo di nuove specie infestanti) e, in alcuni casi, una minore attenzione alla prevenzione.

Terzo, una maggiore richiesta di informazioni da parte dei consumatori, che cercano soluzioni mirate, facili da usare e con istruzioni chiare. Per il futuro, prevediamo un consolidamento di queste tendenze. Il mercato italiano della disinfestazione civile continuerà a crescere, trainato dalla domanda di prodotti efficaci, sicuri e sostenibili. Le aziende che sapranno innovare, offrendo soluzioni all’avanguardia e un servizio di consulenza qualificato, avranno le migliori prospettive di successo. Le ferramenta, in particolare modo, avranno un ruolo fondamentale nel raggiungere la clientela finale, dato il loro contatto diretto”. Anche Marco Azzarini Direttore Commerciale Italia di Mo-El riscontra

“una crescente attenzione all’ecologia e al biologico: l’ideale di sostenibilità è diventato preponderante e nel nostro settore. Questo significa allontanarsi sempre di più dall’uso di pesticidi e sostanze chimiche a fronte di un ambiente sempre più complesso dal punto di vista degli infestanti”. Nel primo semestre del 2024 riferisce Gabriele Polici Area Sales Manager di Orvital, “la flessione del bricolage nel canale DIY ha avuto ripercussioni anche sul settore della disinfestazione, determinando una riduzione della domanda di prodotti specifici. Nonostante questo, si è ri-

Blumen - La trappola Pesciolini d’argento è pronta all’uso ed è specifica per il controllo di Lepisma saccharina. È progettata appositamente per attrarre e catturare i pesciolini d’argento, grazie a un attrattivo. Si tratta di insetti lucifughi, che evitano la luce e preferiscono ambienti bui e umidi; si nutrono di sostanze contenenti amido, come carta, colla, tessuti e zuccheri. Sono considerati infestanti domestici perché possono danneggiare libri, vestiti e altri oggetti.

scontrato un crescente interesse verso soluzioni di pest control più sostenibili ed ecologiche. Questo cambiamento nelle abitudini d’acquisto ci ha spinto a puntare sull’innovazione, sviluppando formulazioni basate su ingredienti naturali e tecnologie avanzate, in grado di garantire efficacia e sicurezza nel controllo degli infestanti.

Per quanto riguarda il 2025, le previsioni indicano una crescita moderata, sostenuta da diversi fattori. L’integrazione di strategie di gestione integrata dei parassiti e l’orientamento verso soluzioni eco-friendly ed efficaci stanno ridefinendo l’offerta del mercato. Infine, la maggiore attenzione alla salute e all’igiene, unita all’esigenza di strumenti sempre più efficaci per il contrasto ai parassiti urbani, sta alimentando la domanda di prodotti di disinfestazione”.

Erica Debenedetti, Product Manager Italia di SBM Life Science nota che

“la tendenza dei consumatori di oggi è orientata verso soluzioni efficaci e sicure per il controllo di animali molesti come formiche, scarafaggi e zanzare. Il 2025 è iniziato con un periodo di attesa, poiché la stagione non è ancora entrata nel vivo. Tuttavia, ci aspettiamo una crescita del mercato, in particolare nei segmenti dei biocidi e delle zanzare, dove registriamo un incremento costante anno dopo anno”. Ha all’origine il mutato orientamento del consumatore anche la variazione riscontrata da Enrico Cesarin Marketing Manager Consumer Buic di Zapi: “Abbiamo notato una certa contrazione nell’utilizzo di insetticidi concentrati a favore di soluzioni pronte all’uso.

Le nostre previsioni sono di crescita per il 2025 viste le condizioni climatiche previste e il generale innalzamento delle temperature che favoriscono la proliferazioni di insetti”.

Le nuove frontiere dell’innovazione tecnologica

Come è logico, per le aziende l’innovazione è la chiave per rispondere all’evoluzione del mercato focalizzandosi su sostenibilità, efficienza e facilità d’uso. “Puntiamo molto sulla nostra ricerca e sviluppo”, assicura Enrico Cesarin “Zapi dispone di laboratori interni che sono all’avanguardia e costantemente sviluppano prodotti il più possibile innovativi e a basso impatto ambientale, non pericolosi per le specie non target. Recentemente abbiamo introdotto nel mercato insetticidi con formulazioni a base acqua e non con solventi che potrebbero essere pericolosi per l’ambiente. Possiamo vantare di avere messo in commercio il primo rodenticida senza frasi di rischio”. Paolo De Nora e di Euroequipe annuncia che “il 25 marzo prossimo, Sandokan presenterà tre nuovi prodotti, interamente Made in

Trappen: Tiger Led, 3000tx e Tornado

Made in Italy e frutto dell’ultra quarantennale esperienza dell’azienda, questi tre apparecchi assicurano la massima efficacia nella protezione di ambienti interni ed esterni

La Trappen di Villasanta (MB), produce dal 1980 apparecchi per la cattura degli insetti volanti ad aspirazione brevettati completamente prodotti in Italia con 48 mesi di garanzia. Il nuovoTiger Led, 3000tx e Tornado attirano gli insetti con una speciale lampada attinica (o LED UV nel nuovo Tiger Led) e li aspirano silenziosamente convogliandoli in un cassetto o in un sacco di raccolta a seconda del modello. Gli insetti catturati muoiono per disidratazione entro qualche ora. A differenza dei vecchi sistemi con la griglia ad alta tensione, con questi apparecchi gli insetti non vengono fulminati dalla scarica elettrica e, quindi, la loro cattura non produce scintille o cattivi odori. I nostri cattura insetti ad aspirazione sono molto efficaci sia all’interno che all’esterno. Tornado infatti è resistente alla pioggia. Si possono utilizzare anche in locali pubblici come ristoranti, cucine, negozi alimentari perché sono conformi alle norme

HACCP. Il consumo di corrente di questi dispositivi è molto basso in quanto la loro potenza è di circa 50/100w e addirittura 30w nel modello a LED. Tiger Led, 3000tx e Tornado sono prodotti da Trappen in Italia che, quindi, ne garantisce durata, qualità efficienza e as-

sicura un servizio post vendita di eccellenza. Il modello Tiger Led è equipaggiato con una lampada Led UV da 13w, il 3000TX è equipaggiato con una lampada attinica da 32w, coprono una superfice di circa 150 mq all’interno e 75 all’esterno.

Il modello Tornado è completamente in acciaio inox e a prova di pioggia per poter essere utilizzato anche all’esterno nei giardini, piscine eccetera, è equipaggiato con 2 lampade attiniche con pellicola antifrantumazione per la massima sicurezza di utilizzo.

Trappen è l’azienda leader sia in Italia che all’estero per la produzione e distribuzione di questi dispositivi.

Trappen è alla ricerca di rivenditori in tutto il mondo.

Per candidarsi: info@trappen.it.

SPECIALE difesa e disinfestazione ambienti

La gamma di soluzioni per la disinfestazione dell’ambiente veicolata nel canale Brico

Deed Tech un marchio di Blumen dedicato per la protezione degli ambienti domestici. Il comparto degli insetticidi per la protezione domestica cresce. Il mercato italiano degli insetticidi domestici è il più importante d’Europa e coinvolge tutti i canali distributivi, anche quello specializzato.

Giuseppina Corsetti (Plant Care), Direzione marketing Blumen GroupDivisione Home & Garden

La nostra gamma comprende soluzioni innovative e pratiche per il controllo degli infestanti, progettate per un’ampia varietà di ambienti e necessità. Prodotti che si distinguono per la loro facilità d’uso, efficacia e sicurezza sia per le persone che per gli animali, ideali per il fai-da-te e per chi cerca soluzioni professionali, accessibili anche attraverso i canali Garden Center.

Alessandro Catinella, Marketing Manager FreeZanz

Ital-Agro offre, nel canale ferramenta e Brico, una gamma completa di soluzioni per la disinfestazione domestica, principalmente con il marchio NEXA. L’assortimento copre le principali esigenze del consumatore: formiche (anche tropicali), scarafaggi, vespe, zanzare, insetti volanti e striscianti in genere, cimici dei letti, pulci, zecche, ragni, e persino talpe, topi e ratti. Prodotti efficaci e sicuri per proteggere la casa e il giardino.

Simone Boroni, International Marketing Manager di Ital-Agro

Mo-El produce dal 1982, nella sua sede di Montecchio Emilia, trappole elettriche per insetti basate sull’utilizzo di lampade attiniche con una frequenza di emissione studiata espressamente per attrarre gli insetti volanti nocivi, che vengono poi uccisi o catturati, fondamentalmente con tre differenti sistemi, scelti a seconda della situazione di utilizzo: scarica elettrica, aspirazione, pannello collante.

Marco Azzarini Direttore Commerciale Italia di Mo-El

Flortis, marchio di eccellenza di Orvital, con la sua divisione

Casa Flortis, specializzata nel pest control, offre una vasta

Italy e pensati per offrire soluzioni efficaci, ecologiche e tecnologicamente avanzate nel controllo degli insetti. Due dispositivi elettrici e un innovativo sistema professionale automatizzato programmabile utile per risolvere il problema delle zanzare tramite l’utilizzo di repellenti e PMC. Questi nuovi prodotti arricchiranno la nostra gamma, confermando il nostro impegno nella ricerca e nello sviluppo di soluzioni sempre più performanti e sicure”.

gamma di soluzioni per la disinfestazione e il controllo degli insetti e animali molesti, pensate appositamente per il canale Brico e Ferramenta. La linea di prodotti comprende insetticidi spray a effetto immediato, formulazioni granulari e in polvere, trappole ecologiche prive di sostanze chimiche, disabituanti meccanici, olfattivi o ultrasonici.

Gabriele Polici Area Sales Manager di Orvital

I prodotti della linea Sandokan prestano massima attenzione alla sicurezza ambientale e per la selezione di ingredienti conformi agli standard ambientali, assicurando la massima protezione per le persone, gli animali domestici e l’ecosistema. Ogni formulazione è attentamente testata per garantire l’assenza di rischi, mentre la corretta gestione e applicazione dei nostri prodotti consente di creare ambienti protetti e salubri, senza compromettere la sicurezza degli utenti. La nostra gamma comprende: Elettroinsetticidi Insect Killer. Disinfestanti, Trappole ecologiche, Insetticidi abbattenti, Prevenzione larvicida e Repellenti e Disabituanti. Paolo De Nora Presidente di Euroequipe

La nostra gamma per il canale Brico e Ferramenta offre soluzioni efficaci per la disinfestazione domestica. Forminix è il marchio di riferimento per il controllo delle formiche, Fastion per gli scarafaggi e Protect Home per gli insetti volanti. Completano l’offerta Rodicum CT nella maxi-taglia da 480 g e Thermacell, marchio leader per la protezione delle zanzare in outdoor.

Erica Debenedetti, Product Manager Italia SBM Life Science

Disponiamo di una intera gamma di prodotti contro insetticidi volanti e striscianti nelle varie formulazioni e taglie ; insetticidi concentrati, polveri ed esche aerosol e pronti uso che si adattano sia all’ambiente interno che esterno nonché alla round per proteggere l’ambiente domestico da insetti molesti e pericoli e malattie. Inoltre, disponiamo di una gamma molto ampia di rodenticidi.

Enrico Cesarin Marketing Manager Consumer Buic di Zapi

Alessandro Catinella spiega che per FreeZanz “le innovazioni tecnologiche si concentrano su due fronti principali. Da un lato, lo sviluppo di macchinari Smart che non solo si focalizzano sul contrasto agli infestanti (come le zanzare), ma che possono essere utilizzati su più fronti, come il raffrescamento o l’eliminazione di altri infestanti. Un esempio è il sistema Ghost, che rappresenta un’evoluzione rispetto al classico ugello fisso: la dinamicità e flessibilità del suo

design gli permettono di mimetizzarsi nella vegetazione e adattarsi a diversi contesti. Inoltre, Ghost riduce significativamente il rischio di rotture accidentali causate da interventi di potatura, grazie al suo sistema estensibile. Dall’altro lato”, prosegue Catinella, “lavoriamo sulla ricerca e sviluppo di sostanze abbattenti e repellenti sempre più sicure per persone, animali e ambiente, ma al tempo stesso performanti e sostenibili dal punto di vista economico per

Mo-El - Con Turbiled l’azienda presenta il proprio dispositivo ad aspirazione in acciaio inox più moderno e potente. Luce UV-A a led a 365 nm: lunga durata e basso consumo energetico. Una resistenza emette un calore simile al corpo umano contribuendo ad attrarre gli insetti. Lo speciale sacco a imbuto è facilmente svuotabile tramite una coulisse e lavabile ed è nascosto alla vista da un cilindro estraibile. Testato contro la pioggia, perfetto per grandi aree anche in esterni. Fissaggio a muro o a terra con il supporto opzionale.

il cliente finale. L’obiettivo è garantire un equilibrio tra efficacia, sicurezza e competitività di costo”.

Annalisa Tessaro di Blue Bird riferisce che “le nuove frontiere dell’innovazione tecnologica nel campo degli spruzzatori e atomizzatori a batteria, come gli SG 22-10 e BS 22-400, si stanno concentrando principalmente su aspetti che mirano a migliorare durata, efficienza e la sostenibilità. Gli ambiti di innovazione più rilevanti sono diversi: ottimizzazione della batteria e delle tecnologie di ricarica concentrandoci sull’aumento della durata delle batterie e sulla velocità di ricarica e riducendo così i tempi di inattività; tecnologia di nebulizzazione avanzata: gli atomizzatori moderni puntano a ridurre ulteriormente la dimensione delle particelle nebulizzate, migliorando la distribuzione del prodotto

chimico. Questo”, spiega Tessaro, “non solo garantisce un’irrorazione uniforme e precisa, ma consente anche di ridurre il consumo di detergenti, insetticidi e pesticidi, favorendo soluzioni più ecologiche. Un altro ambito riguarda Design ergonomico e facilità d’uso. La comodità d’uso è una priorità come anche offrire dispositivi leggeri e funzionalità che riducono lo sforzo fisico durante l’uso prolungato. Il coordinamento dei prodotti sopra citati con due tipologie di disinfestanti Zapi per offrire una cura a 360° dello spazio verde rappresenta un approccio integrato che punta a offrire un’esperienza completa e personalizzata per i clienti”.

L’innovazione tecnologica sta rivoluzionando il settore della disinfestazione civile “offrendo soluzioni sempre più efficaci, sicure e rispettose dell’ambiente,

a vantaggio del consumatore”, nota Simone Boroni di Ital-Agro. “Crescono le formulazioni a base di sostanze naturali (oli essenziali, estratti vegetali, piretro naturale), che garantiscono efficacia e sicurezza. La tecnologia “smart” si fa strada con sistemi di erogazione controllata, che rilasciano il prodotto in modo mirato, e formulazioni innovative come la microincapsulazione (che prolunga l’efficacia), i gel (facili da applicare) e le formulazioni concentrate (più convenienti e con meno imballaggi).La nostra azienda investe costantemente in ricerca e sviluppo, puntando su nuove formulazioni naturali e biologiche, prodotti “pronti all’uso” che semplificano la vita dei clienti e soluzioni che rispettano i Criteri Ambientali Minimi (CAM), sempre più importanti anche per i consumatori finali”

SPECIALE difesa e disinfestazione ambienti

Euroequipe - La racchetta elettroinsetticida “Italy”, brevettata da Sandokan, è tra le più sicure sul mercato grazie alla rete in plastica elettroconduttiva, in sostituzione delle obsolete reti metalliche. È totalmente Made in Italy, leggera, sicura, semplice da pulire e, non facendo uso di insetticidi, ecologica. La struttura a 3 strati della rete garantisce una buona solidità e protezione dalla maglia interna elettrificata. Il manico ospita il pulsante di azionamento e il led luminoso ed è ergonomico.

Giuseppina Corsetti di Blumen Group elenca i trend che guidano l’innovazione “efficacia contro gli insetti, praticità di utilizzo, sicurezza per l’utilizzatore, gamma completa di prodotti per ogni esigenza” e sottolinea “è necessario pensare sempre di più alle esigenze dei consumatori, proponendo soluzioni e formati diversi che tengano conto delle necessità e delle dimensioni degli spazi da trattare”. I consumi sono “un aspetto fondamentale” premette Marco Azzarini di Mo-El, e “per questo ci stiamo orientando su fonti rinnovabili e tecnologie che consentano lo sviluppo di nuovi prodotti a basso assorbimento energetico”. La crescente domanda di soluzioni ecologiche, dichiara Gabriele Polici di Orvital “ha portato allo sviluppo di pesticidi a base di ingredienti naturali o tecnologie più rispettose dell’ambiente e della salute umana. L’automazione sta cambiando il modo in cui vengono eseguiti i trattamenti. I dispositivi automatici che distribuiscono insetticidi o repellenti in ambienti interni

Investire per creare brand awareness generando la domanda dal basso, oppure investire per garantire la giusta visibilità nei negozi e una buona conoscenza del prodotto tra gli addetti alla vendita? Qual è la strategia vincente?

Il punto vendita deve “rafforzare” la sua reputazione, consolidare la credibilità e la stima nei confronti dei clienti/consumatori; sperimentare nuove strategie. Tenere in considerazione le domande e i bisogni dei clienti, deve fidelizzare, renderli partecipi, e supportarli.

Giuseppina Corsetti (Plant Care), Direzione marketing Blumen GroupDivisione Home & Garden

La scelta tra stimolare la domanda direttamente dal consumatore con un focus sulla brand awareness e garantire la visibilità nei punti vendita facilitando una buona conoscenza del prodotto tra gli addetti alla vendita, dipende dalle specifiche caratteristiche del mercato e dei canali di distribuzione. In un settore altamente competitivo come quello del Pest control, creare un’associazione solida tra il brand e i suoi valori, come qualità, sostenibilità ed efficacia, aiuta a guadagnare la fiducia dei clienti e a stimolare la loro preferenza. La formazione dei venditori e la corretta esposizione dei prodotti sono essenziali per garantire che ricevano informazioni precise e tempestive e rendere più probabile l’acquisto, Inoltre, espositori dedicati, promozioni in-store e offerte speciali possono stimolare l’interesse e incentivare

acquisti immediati. Orvital si concentra principalmente sulla formazione del personale di vendita e sull’esposizione visiva dei prodotti nei negozi fisici.

Questo approccio consente di instaurare una connessione diretta con il consumatore. Al contempo, sta anche aumentando la propria brand awareness attraverso l’uso di strumenti di marketing digitale, social networks e collaborazioni con influencer di settore.

Gabriele Polici Area Sales Manager di Orvital

La nostra strategia si sviluppa su entrambi i fronti. Da un lato, Freezanz ha investito significative risorse in campagne di brand awareness su televisioni, radio e stampa, posizionandosi come marchio leader sia per i clienti appassionati di fai-da-te che per il pubblico più esigente del segmento luxury. Dall’altro lato, attraverso il progetto Marketing, mettiamo a disposizione dei rivenditori e partner sul territorio diversi strumenti per facilitare l’acquisizione di nuovi clienti potenziali, garantendo però al contempo la visibilità dei prodotti nei punti vendita e una formazione adeguata per gli addetti vendita.

Alessandro Catinella, Marketing Manager FreeZanz

ed esterni sono sempre più precisi e programmabili, garantendo un’applicazione continua e mirata che riduce gli sprechi e l’esposizione ai prodotti chimici. L’innovazione sta anche concentrandosi su metodi di disinfestazione senza l’uso di sostanze chimiche. Si stanno sviluppando trappole elettriche, ultrasuoni per allontanare insetti o animali infestanti, e sistemi basati su luce UV per catturare insetti volanti. Orvital si sta investendo sullo sviluppo di soluzioni ecocompatibili e sulla ricerca di pesticidi biologici e tecniche di controllo che minimizzino l’impatto ambientale, garantendo elevati standard di efficacia”. Il punto di vista di Erica Debenedetti di SBM Life Science è che “l’innovazione si sta concentrando su formulazioni sempre più performanti, sicure e rispettose dell’ambiente. Le tecnologie micro-incapsulate e le soluzioni a rilascio controllato rappresentano il futuro del settore. La nostra azienda sta

investendo nello sviluppo di prodotti con elevata efficacia e minore impatto, garantendo soluzioni all’avanguardia per il consumatore moderno”.

Le strategie distributive

Combinando canali fisici e digitali le aziende cercano di garantire accessibilità, consulenza e un’esperienza d’acquisto personalizzata rispondendo alle nuove esigenze dei consumatori.

Gabriele Polici spiega che la strategia di Orvital “si concentra su una multicanalità integrata, che include anche i canali professionali e B2B, in modo da raggiungere un pubblico ampio e diversificato. La scelta dei punti vendita di ferramenta e la GDS deriva dalla forte domanda di prodotti di qualità e affidabilità, tipica di chi cerca soluzioni per la cura della casa, del giardino e la disinfestazione. Questi canali restano i luoghi di acquisto privilegiati per il Pest control, in quanto offrono disponibilità

Entrambe le strategie – brand awareness e visibilità nel punto vendita – sono essenziali, e il nostro approccio è integrato. Creare consapevolezza del marchio (attraverso pubblicità, contenuti online, packaging informativo) è fondamentale per generare domanda. Ma altrettanto cruciale è investire nel punto vendita: materiali POP (espositori, locandine), e soprattutto, formazione del personale. Puntiamo molto sulla formazione, non solo tecnica, ma anche commerciale: il personale della ferramenta deve saper consigliare al meglio i nostri prodotti, rispondere alle domande dei clienti e trasmettere i valori del nostro marchio. L’obiettivo è un circolo virtuoso: la notorietà del marchio attira il cliente, la visibilità in negozio facilita l’acquisto, e la competenza del personale garantisce la soddisfazione e la fidelizzazione. Per questo, supportiamo attivamente le ferramenta con materiali, formazione e iniziative dedicate.

Simone Boroni, International Marketing Manager di Ital-Agro

Occorre trovare un equilibrio, adattando la strategia ai diversi canali. Per ferramenta e GDS privilegiamo la formazione degli addetti e la visibilità in-store con espositori, materiali informativi e packaging chiari, perché l’acquisto è spesso d’impulso o guidato dal consiglio del rivenditore. Per quanto riguarda l’e-commerce, investiamo in SEO, advertising e contenuti educativi per intercettare la domanda e creare brand awareness. La strategia vincente dev’essere un mix:

immediata dei prodotti, possibilità di testarli prima dell’acquisto e la competenza e consulenza del personale specializzato. I garden center e le agrarie sono un altro canale chiave per il Pest control che sta vivendo una crescita significativa. L’e-commerce è una delle aree in più rapida crescita. Consente ai consumatori di accedere a una vasta gamma di prodotti, leggere recensioni e confrontare diverse soluzioni con facilità. Anche la comodità della consegna a domicilio e le offerte promozionali online stanno spingendo la domanda”. Dopo aver chiarito che i canali di riferimento principali di Euroequipe “sono GDO, GDS, centri bricolage, garden center e ferramenta, Paolo De Nora annuncia: “stiamo puntando su un nuovo progetto: il lancio del nostro sito B2B. Abbiamo investito nella digitalizzazione lanciando il 3 febbraio scorso il nostro nuovo e-commerce B2B, una piattaforma dedicata ai rivenditori specializzati,

la domanda generata online e con campagne mirate si traduce in vendite nei negozi, dove è garantita un’esperienza d’acquisto chiara e supportata da personale preparato.

Marco Azzarini Direttore Commerciale Italia di Mo-El

Riteniamo sia fondamentale lavorare su entrambi i fronti: da un lato, facendo brand awareness per stimolare l’esigenza nel consumatore, e dall’altro, creando materiale POS dedicato per il punto vendita, in modo da valorizzare l’offerta e migliorarne la visibilità. Questo approccio integrato aiuta a consolidare il marchio e a supportare le vendite, facilitando la decisione d’acquisto dei clienti.

Erica Debenedetti, Product Manager Italia SBM Life Science

Puntiamo su entrambe le strategie. Certamente investiamo nel brand per creare awarness con campagne pubblicitarie mirate sia on line che off line e cerchiamo di accompagnare la comunicazione con strumenti di visibilità per il punto vendita che richiamino il messaggio della Comunicazione.

La Ferramenta è più disponibile nell’esporre tali strumenti a volte la GDS invece segue logiche di comunicazioni In store più generali e di gruppo. Entrambi i canali comunque hanno a disposizione molto materiale di comunicazione e illustrativo per favorire il sell out del prodotto.

Enrico Cesarin Marketing Manager Consumer Buic di Zapi

SPECIALE difesa e disinfestazione ambienti

Orvital - È pronto all’uso l’insetticida multinsetto piretro 750 ml a marchio Flortis. Indicato per il controllo di insetti volanti e striscianti. Contiene piretro di origine vegetale combinato con uno speciale booster per una maggiore efficacia. L’avanzata tecnologia di microincapsulazione protegge il principio attivo con un rivestimento ad alte prestazioni che consente un rilascio frazionato della sostanza attiva. Ha una tripla azione: effetto immediato abbattente, trattamento curativo e preventivo, effetto barriera preventivo.

ferramenta comprese. Questo strumento innovativo consente un processo d’acquisto rapido e intuitivo, offrendo un’ampia gamma di prodotti per l’irrigazione e la disinfestazione e dando la possibilità ai piccoli e medi imprenditori del commercio di selezionare i prodotti in qualsiasi momento del giorno o della settimana. Il nostro obiettivo è semplificare l’accesso alle forniture, garantendo un servizio efficiente, una navigazione user-friendly e la qualità che da sempre ci contraddistingue”. La strategia di distribuzione adottata da Blue Bird, “attraverso una rete di rivenditori specializzati, rappresenta un approccio molto mirato e capillare” afferma Annalisa Tessaro, “che permette di fornire un servizio di alta qualità sia in fase di pre-vendita che di post-vendita. Questo modello consente di rispondere in modo specifico alle esigenze dei clienti, garantendo un’esperienza d’acquisto più informata e soddisfacente”. “Ogni canale ha un ruolo distintivo nel

nostro piano di distribuzione”, chiarisce Erica Debenedetti di SBM Life Science. “Le ferramenta continuano a essere un punto di riferimento fondamentale per la consulenza e la vendita di soluzioni tecniche e personalizzate. La GDS, grazie alla sua capillarità, garantisce una visibilità ampia e un facile accesso ai nostri prodotti. L’e-commerce, in costante crescita, ci permette di raggiungere un pubblico mirato e di offrire un’esperienza di acquisto conveniente, con comunicazioni personalizzate che rispondono alle specifiche esigenze del consumatore”. Giuseppina Corsetti di Blumen Group rileva che “la disposizione dei prodotti sugli scaffali riflette, oltre alle logiche di categoria commerciale, le logiche di utilizzo da parte del consumatore. Per facilitare il processo di acquisto da parte del consumatore, i prodotti sono presenti tutto l’anno in funzione dell’insetto. L’esposizione non si limita a vendere singoli prodotti, ma deve suggerire alternative ed abbinamenti, deve sempre fornire delle soluzioni”.

Anche “la strategia di distribuzione di Mo-El si basa su un mix di canali per massimizzare la copertura del mercato. La ferramenta” dichiara Marco Azzarini ”performa bene grazie alla consulenza specializzata e al rapporto di fiducia con i clienti. La GDS garantisce grande visibilità. L’e-commerce è in crescita, apprezzato per la comodità d’acquisto ma richiede un forte supporto informativo. Il garden è più di nicchia, utile

Enrico Cesarin Marketing Manager Consumer Buic di Zapi

Paolo De Nora Presidente di Euroequipe

Marco Azzarini Direttore Commerciale Mo-El

Gabriele Polici Area Sales Manager di Orvital

Giuseppina Corsetti (Plant Care), Direzione marketing Blumen Group - Divisione Home & Garden

FreeZanz - Zhalt Revolution Connect è venduta con un kit base di componenti che permette di realizzare subito un impianto antizanzare con 100m di tubo e 10 ugelli. Supporta fino ad un massimo di 40 ugelli e 200 metri di tubazione. Deve essere collocata all’interno di un ambiente chiuso e riparato (garage, box, cantina, ecc.) e collegata a una comune presa di corrente a 220 volt e a un rubinetto della rete idrica. Una volta installata e programmata, nebulizza automaticamente senza bisogno di alcun intervento manuale.

per prodotti biologici ma con vendite stagionali. Puntiamo a rafforzare la presenza nei punti vendita fisici con espositori dedicati e a investire nel digitale con SEO e contenuti educativi”. La distribuzione di Zapi ferramenta, GDS, centri garden, e-commerce, anche se come spiega Enrico Cesarin “tende a favorire il canale fisico con particolare riguardo al negozio di prossimità e quindi ferramenta agrarie e garden center. Crediamo molto nel rivenditore e nella sua professionalità nel consigliare i prodotti e istruire il consumatore sulle modalità del loro utilizzo”. Anche FreeZanz adotta “una strategia distributiva mista, che include centri garden, e-commerce, info point della casa madre e collaborazione con partner presenti sul territorio. Attualmente” dichiara Alessandro Catinella,” il canale che performa meglio è quello dei centri garden, dove Freezanz può sfruttare l’approccio di fiducia che si instaura tra rivenditore e cliente finale. A supporto di questa strategia, utilizziamo il canale online principalmente come vetrina dei

nostri prodotti, mantenendo volutamente prezzi meno competitivi rispetto a quelli offerti nei garden, con l’obiettivo di promuovere l’esperienza d’acquisto diretta”. La strategia distributiva di ItalAgro, afferma Simone Boroni “punta su una presenza capillare e diversificata. I canali principali sono: Garden Center e Rivendite Agrarie, che attraggono un pubblico sensibile alle tematiche ambientali. La Ferramenta è fondamentale per raggiungere un target ampio e diversificato, offrendo consulenza e soluzioni mirate grazie anche alla sua prossimità al cliente e la competenza del personale. Segue la Grande Distribuzione Specializzata (GDS) e i Brico, importanti per raggiungere chi è interessato al “fai-da-te”. Infine, l’ecommerce è un canale in forte crescita, che offre grande visibilità, ma richiede una strategia omnichannel che integri online e offline. Ferramenta, GDS e Brico restano i canali buone performance, grazie al giusto mix di prossimità, competenza e convenienza”, conclude.

I prodotti più adatti per il canale delle Ferramenta e per la grande distribuzione specializzata

Le riflessioni fin qui raccolte hanno ricostruito un quadro abbastanza completo delle specificità dei diversi canali distributivi. Le scelte della gamma da veicolare in questi due canali, ne sono la diretta conseguenza. “Il nostro target famiglie con bambini per la protezione personale e dell’ambiente domestico per il benessere in casa e fuori, eliminazione dei fastidi, protezione non nociva. Molto importante è la prevenzione” afferma Giuseppina Corsetti di Blumen Group Erica Debenedetti, Product Manager Italia SBM Life Science pensa che “la fascia di prodotti ideale per il mondo ferramenta e brico è la stessa: biocidi e soluzioni innovative come Thermacell e Biogents. Si tratta di prodotti facili da utilizzare, sicuri ed efficaci, che rispondono perfettamente alle esigenze dei clienti di questi settori, offrendo soluzioni pratiche e affida-

Ital-Agro - KB Nexa Ultra Formiche GR offre una soluzione efficace e duratura. La sua formula granulare, a base di estratto naturale di piretro, agisce rapidamente eliminando sia le formiche adulte che le larve nel formicaio. I risultati sono visibili in un solo giorno e la protezione dura a lungo. È efficace contro le comuni formiche nere e le invasive specie tropicali. Resistente alla pioggia, è ideale per uso interno ed esterno. Semplice da usare: sciogli ed annaffia, oppure applica direttamente a spaglio.

SPECIALE difesa e disinfestazione ambienti

bili per il controllo di animali molesti e la protezione dell’ambiente domestico”.

Anche Enrico Cesarin Marketing Manager Consumer Buic di Zapi spiega che “i nostri prodotti vanno berne per entrambi i canali e il packaging è molto descrittivo. In questo senso non abbiamo mai avuto problemi nei due canali vendita. Il target GDS è un po’ più generalista mentre quello della Ferramenta ha già le idee chiare su che prodotto

scegliere per risolvere i problemi dell’infestazione ambientale”. Non ha dubbi Alessandro Catinella, Marketing Manager FreeZanz “i prodotti più adatti per i canali Ferramenta e Garden Center appartengono alla linea Zhalt e ai prodotti Naturiz. Questi sistemi fai-da-te sono completamente gestibili anche da chi non possiede competenze tecniche specifiche, rappresentando quindi una soluzione ideale per il cliente autonomo

che desidera un sistema di nebulizzazione anti-insetto efficace e di facile utilizzo”. Simone Boroni, International Marketing Manager di Ital-Agro chiarisce: “la nostra gamma è progettata per rispondere alle esigenze dei consumatori, più che per differenziare i canali. Tuttavia, possiamo individuare alcune tendenze. Gds e Brico prediligono formulazioni concentrate (per chi cerca un approccio più “professionale”

Posizionamento e caratteristiche distintive di ferramenta e Gds rispetto a centri garden, grande distribuzione organizzata o siti e marketplace

Stiamo assistendo ad un boom dell’e-commerce siamo passati da una funzione legata spesso alla convenience ad una funzione sociale che ha coinvolto anche il canale Brico e la Ferramenta che si sono organizzati per soddisfare questa nuova modalità. Ci sarà un nuovo equilibrio che possiamo definire shopper evolution.

Giuseppina Corsetti (Plant Care), Direzione marketing Blumen GroupDivisione Home & Garden

Ferramenta e GDS Brico hanno caratteristiche distintive che le rendono competitive. Le ferramenta, grazie alla loro capillarità, raggiungono anche zone non coperte da altri canali. Offrono un servizio di consulenza personalizzata che nessun altro canale può eguagliare: il personale esperto aiuta il cliente a scegliere il prodotto giusto per il suo specifico problema. Questo crea fiducia e fidelizzazione. La ferramenta è un punto di riferimento per la comunità. La GDS ed il Brico, invece, puntano sull’ampiezza dell’assortimento per la casa e il giardino, sulla visibilità a scaffale e sulle promozioni. Questi canali si differenziano dai centri garden (più specializzati) e dai marketplace (dove manca il contatto diretto e la consulenza). Simone Boroni, International Marketing Manager di Ital-Agro

Ferramenta e GDS rimangono molto importanti, con caratteristiche distintive rispetto ad altri canali: La ferramenta si distingue per il rapporto diretto con il cliente, la consulenza specializzata e la disponibilità immediata di prodotti, rendendolo ideale per acquisti d’emergenza. La GDS offre ampia visibilità e assortimento, attrattiva per un pubblico più vasto, dai privati ai professionisti, con volumi di vendita elevati. Rispetto ai centri garden, che puntano su prodotti naturali e una clientela più mirata, e alla Gdo, che privilegia prodotti di largo consumo, garantiscono un mix tra specializzazione, disponibilità e assortimento. E-commerce e marketplace crescono per comodità e varietà ma mancano dell’assistenza diretta e dell’immediatezza dei canali fisici.

Marco Azzarini Direttore Commerciale Italia di Mo-El

Nel Pest control, le ferramenta e la grande distribuzione organizzata si differenziano per il tipo di servizio e l’esperienza offerta durante l’acquisto. Le ferramenta si distinguono per il servizio personalizzato. Il personale è qualificato e in grado di fornire consigli mirati su quale prodotto scegliere, un vantaggio importante per chi cerca soluzioni rapide e precise. La possibilità di vedere e testare i prodotti è un altro punto forte, ed è particolarmente utile per chi cerca prodotti più tradizionali o di nicchia. La GDS offre una ampia profondità di gamma, con una disponibilità immediata e spesso prezzi competitivi. I Garden Center attraggono principalmente gli appassionati di giardinaggio e chi preferisce soluzioni naturali. Per il Pest control privilegiano infatti l’uso di pesticidi naturali e biologici e offrono anche una consulenza specializzata. Gli e-commerce e i marketplace sono la scelta ideale per chi desidera comodità e velocità negli acquisti senza dover visitare fisicamente un negozio avendo anche la possibilità di approfittare delle opzioni di spedizione. Tuttavia, manca la consulenza diretta e l’esperienza fisica del prodotto, limitando l’interazione con il cliente.

Gabriele Polici Area Sales Manager di Orvital

Le ferramenta si distinguono per la consulenza personalizzata e la fidelizzazione del cliente, offrendo soluzioni su misura. La GDS, invece, si contraddistingue per l’ampia scelta e i prezzi competitivi. Rispetto ai centri garden e all’e-commerce, questi canali restano fondamentali per chi cerca soluzioni immediate e affidabili, grazie a un servizio più diretto e specializzato.

Erica Debenedetti, Product Manager Italia SBM Life Science

Le ferramenta riescono a dare un valore aggiunto alle vendite dei nostri prodotti perché assicurano una assistenza pre e post-vendita molto puntuale ed efficace.

Enrico Cesarin Marketing Manager Consumer Buic di Zapi

SBM Life Science - La linea Thermacell è la soluzione semplice ed efficace per stare all’aperto senza il fastidio delle zanzare. Il calore generato dalla cartuccia di butano vaporizza nell’aria il repellente insetticida contenuto nella piastrina creando in pochi minuti uno scudo protettivo di 21 mq contro le zanzare. Il principio attivo presente nella piastrina, pralletrina, è un piretroide di quarta generazione, più potente, stabile e sicuro dei suoi predecessori. La linea comprende due diversi modelli di dispositivi per molteplici usi, oltre alle ricariche di piastrine e cartucce di butano.

e un miglior rapporto qualità/prezzo), kit completi e prodotti in promozione. La ferramenta invece predilige prodotti “pronti all’uso” (spray, esche, trappole), facili da usare e supportati dalla consulenza esperta del personale, che sa consigliare la soluzione giusta per ogni problema specifico. Non abbiamo notato, ad oggi, cambiamenti significativi nella composizione del target di utilizzatore dei due canali”. Diversa la strategia descritta da Marco Azzarini

Direttore Commerciale Italia di Mo-El “Per il canale Ferramenta, i prodotti più adatti sono quelli a rapida rotazione e di utilizzo immediato, come dispositivi elettrici pratici e facili da usare. Per la Gds, si può puntare su una gamma più ampia e tecnica, con sistemi di disinfestazione per esterni, soluzioni professionali e prodotti ecologici e biologici, in crescita tra i consumatori attenti alla sostenibilità. Abbiamo anche notato un ampliamento del target: oltre ai profes-

sionisti e agli utenti esperti, cresce la fascia di clienti fai-da-te che cerca prodotti facili da usare, spingendo la GDS a diversificare l’offerta e la ferramenta a migliorare la consulenza”.

Zapi - Zapi Zanzare BIA Verde è un insetticida concentrato che si caratterizza per il suo potere abbattente e la sua residualità: fino a tre settimane senza zanzare e formiche e fino a 2 settimane su mosche e scarafaggi. Si tratta di una microemulsione acquosa con Tecnologia Bia (basso impatto ambientale), ideale per le aree verdi in ambienti domestici, civili, industriali e zootecnici. Agisce contro le zanzare comuni e tigre, ma anche contro insetti volanti e striscianti quali mosche, v espe, scarafaggi e formiche.

Gabriele Polici Area Sales Manager di Orvital parte da target di clientela: “le ferramenta sono generalmente frequentate da consumatori che necessitano di soluzioni rapide e specifiche, spesso avvalendosi di una consulenza esperta per risolvere problematiche di disinfestazione immediate. I prodotti di Orvital che meglio si adattano a questo canale sono: insetticidi spray, esche in pasta e granulari e trappole ecologiche. La grande distribuzione organizzata, si rivolge a consumatori che apprezzano una maggiore varietà di prodotti e la disponibilità immediata, senza necessariamente richiedere una consulenza altamente specializzata. I prodotti di Orvital che meglio si adattano a questo canale includono: diffusori di esche ideali, insetticidi a rilascio prolungato, kit di disinfestazione e trappole meccaniche. Il cambiamento del target, con un maggiore focus su soluzioni naturali e a lungo termine, è una tendenza che Orvital sta cercando di intercettare e soddisfare in entrambi i canali”.

Efficienza energetica sostenibilità e performance: le tendenze nel canale DIY

L’attenzione dei consumatori verso questi parametri sta guidando la crescita del comparto nel canale Brico che è visto come una piattaforma strategica per le aziende, che investono in innovazione e strategie mirate per soddisfare sia il cliente finale sia i professionisti del settore garantendo un’esperienza di acquisto efficace perché in linea con le aspettative

Lo scorso anno l’interesse per le soluzioni che migliorano il benessere domestico ha trainato il settore dell’Home Comfort che, secondo GfK, lo scorso anno è cresciuto del +8,4% rispetto al 2023. Nel mondo Brico il nuovo anno si è aperto con aspettative positive per il comparto della ventilazione e del trattamento aria. La domanda di soluzioni efficienti ed eco-sostenibili continua a crescere, spingendo le aziende a rafforzare la propria presenza nel canale DIY. I principali player del mercato

stanno puntando su strategie mirate per consolidare i rapporti con le insegne del settore e rispondere alle esigenze di un consumatore sempre più attento all’innovazione e alla sostenibilità. Il picco stagionale, tradizionalmente legato ai mesi più caldi, resta un momento cruciale per il business, ma la tendenza generale è quella di una crescita costante, indipendentemente dall’andamento climatico.

Ne è convinto Alfredo Monteverde, Sales Channel Department Manager

Mitsubishi Electric, che sottolinea come questa fase dell’anno sia determinante per definire accordi e strategie commerciali. “Per noi questo è un momento della stagione da sempre molto importante, perché in questa prima parte dell’anno si definiscono gli accordi e le strategie commerciali. La relazione che abbiamo con i partner è ottima e il mercato della climatizzazione all’interno del mondo Brico presenta un quadro molto positivo. Ci attendiamo un 2025 in crescita: un’aspettativa che

Olimpia Splendid – Il raffrescatore evaporativo Peler 40 è ideale per grandi ambienti. Elevata portata d’aria (fino a 1800 m3/h) e ampia tanica d’acqua (fino a 40 litri) sono le caratteristiche che lo rendono la soluzione ideale per donare un’immediata, ma duratura, sensazione di freschezza agli ambienti più grandi, come negozi, ristoranti oppure esterni. Al bisogno, può trasformarsi anche in un potente ventilatore (funzionamento senza acqua), asciugando il pannello evaporativo per prevenire la formazione di muffa e batteri.

condividiamo con i partner stessi e che ci aspettiamo indipendentemente dal fatto se sarà un’estate calda o meno. Una visione ottimista condivisa anche da Marco Bandera, HVAC Sales Director di Hisense, che evidenzia come la fiducia delle insegne nella qualità dei prodotti sia un fattore chiave per la crescita nel segmento DIY. “Nel 2025 consideriamo di crescere nuovamente nel canale DIY grazie al fatto che le insegne più importanti stanno dando sempre più fiducia al nostro brand ed ai nostri prodotti. Abbiamo pianificato ingenti quantità dedicate al settore le quali ci porteranno sicuramente a crescere in termini di quota e, conseguentemente, in termini di incidenza nel fatturato HVAC totale”.

Olimpia Splendid sta portando avanti una strategia strutturata per il mondo DIY in Italia, ma anche in altri Paesi, riferisce Roberta Vanni, Responsabile Marketing. “Il mondo DIY è al centro dei nostri obiettivi commerciali di breve e medio termine, sia a livello locale che internazionale. Stiamo investendo molto sul canale in Italia, Francia e Spagna: nazioni dove oltre alla presenza nei punti vendita possiamo garantire anche una presenza diretta del nostro staff. La strategia di penetrazione passa attraverso una maggiore visibilità del marchio e dei prodotti sul punto vendita, fisico e/o digitale, così da essere di supporto al sell-out verso l’utilizzatore finale”.

“Il 2025 si è aperto in modo positivo e crediamo che il trend possa continuare durante tutto l’anno grazie soprattutto al consolidamento del brand sul settore” afferma Leonardo Colombo, Direttore Vendite Italia di Vortice, confermando il trend positivo.

Fabio Burchielli, Amministratore Delegato di Arteleta International sottolinea che “l’anno si è aperto con una crescita dell’interesse verso prodotti efficienti e innovativi. Nel segmento Brico, prevediamo un aumento delle vendite nel periodo caldo, con un forte

Aigostar – Il ventilatore da soffitto con pale retrattili Acan a marchio Arteconfort integra una plafoniera da soffitto e ha un diametro di 49 cm (107 da aperto). Consente di scegliere tra 3 gradazioni di tonalità della luce (calda, fredda o naturale) ed è in grado di sviluppare un flusso luminoso di 3500 lumen. È silenzioso ed efficiente dal punto di vista energetico. Il sistema di inversione di rotazione permette di aspirare l’aria calda in estate e di distribuire il calore in inverno in modo uniforme.

impatto delle condizioni climatiche sulle scelte d’acquisto.

Prevede un andamento costante della domanda nel mercato DIY Marco Azzarini, Direttore Commerciale di MoEl. “È ancora presto per valutare l’anno in corso”, premette, “ ma notiamo una crescente attenzione all›efficienza energetica e al comfort domestico. Nel segmento Brico, ci aspettiamo una domanda stabile, con il consueto picco stagionale nei mesi più caldi, spinto dall›aumento delle temperature e dalla ricerca di soluzioni accessibili rispetto ai climatizzatori tradizionali”. Tra le aziende che stanno lavorando per rafforzare la propria presenza nel mercato figura sicuramente Aigostar Stefano Erba, Head of Sales Italy Department, riferisce che “il 2025 si è aperto con grande entusiasmo. Infatti, solo da gennaio l’azienda ha creato una struttura commerciale in loco, gui-

data da me, con l’obiettivo di aprire le vendite nel mercato italiano, facendo conoscere il marchio e il prodotto per poi avere per luglio-settembre pronta una sala espositiva ove invitare tutti i grandi buyer delle più importanti catene di bricolage per presentare la gamma 2026 ed effettuare pre-ordini che ci permetteranno di essere presenti in queste catene il prossimo anno. Si prevede infatti un grande boom dei ventilatori a soffitto con pale estraibili, un mercato che ha già avuto un grande exploit in Spagna nel 2024 e di cui Arteconfort è specializzata”.

Tra prezzo, efficienza e sostenibilità Il mercato Brico sta evolvendo rapidamente, spinto dalle nuove esigenze dei consumatori. Il panorama che emerge dalle dichiarazioni raccolte in questo speciale è quello di un mercato in evoluzione, dove il prezzo resta un crite-

SPECIALE trattamento aria e ventilazione

rio di scelta determinante, ma non più l’unico. Oggi gli acquirenti prestano sempre maggiore attenzione a caratteristiche come efficienza energetica, sostenibilità e silenziosità. Questo cambiamento sta influenzando le strategie delle aziende, che puntano su prodotti in grado di coniugare qualità e prestazioni con un costo competitivo. Leo-

nardo Colombo sottolinea che “Vortice da sempre si contraddistingue per una visione green legata all’efficienza energetica promuovendo prodotti energy saving senza però tralasciare la silenziosità, attributo fondamentale per il settore residenziale”. Fabio Burchielli di Arteleta International nota che il pubblico del DIY sta maturando una

La gamma veicolata nei canali DIY

Il marchio Arteconfort è stato fondato nel 2003 in Spagna con lo scopo di migliorare sempre di piu’ l’efficienza energetica dei prodotti di consumo. L’azienda infatti si avvale oggi di 50 dipendenti tra cui 10 ingegneri che progettano e sviluppano prodotti innovativi, con l’unico scopo di migliorare la qualità della vita delle persone. La gamma si basa su prodotti tecnologici per la casa ad alta efficienza energetica, soprattutto ventilatori da soffitto e illuminazione solare per esterni. Ad oggi l’azienda è tra i leader in Europa, numero uno in Spagna nel canale GDS (grandi negozi di bricolage), nelle ferramenta e nei negozi specializzati.

Stefano Erba, Head of Sales Italy Department Aigostar

La nostra offerta comprende ventilatori a piantana e da tavolo (diametro 30-40 cm) con struttura in metallo verniciato bianco, acciaio cromato o colori vintage, oltre a ventilatori industriali ad alta potenza (fino a 300W, diametro 98 cm). A completare la gamma, purificatori d’aria, raffrescatori e nebulizzatori, progettati per migliorare il comfort in casa e in ambienti professionali. Questi prodotti offrono soluzioni di ventilazione e trattamento dell’aria per diverse esigenze.

Fabio Burchielli, Amministratore Delegato Arteleta International

I nostri prodotti per il trattamento dell’aria, che comprendono soluzioni per il riscaldamento, il raffrescamento e la purificazione dell’aria, vengono distribuiti attraverso un’ampia varietà di canali, tra cui il settore del DIY. Offriamo un catalogo completo di soluzioni per il trattamento dell’aria, sia in termini di purificazione che di controllo della temperatura, in grado di soddisfare le diverse esigenze.

Marco Bandera, HVAC Sales Director Hisense

Mitsubishi Electric offre un catalogo che definiamo residenziale, senza differenziazioni tra i canali. La nostra linea si distingue per efficienza energetica, affidabilità e soluzioni all’avanguardia. La gamma Kirigamine con il sensore 3D I-see, ottimizza la distribuzione dell’aria garantendo prestazioni ai vertici del mercato, design raffinato e livelli di rumorosità minimi. La Linea Plus offre soluzioni versatili con unità da parete, pavimento e controsoffitto. La qualità dell’aria è una priorità per noi con le tecnologie Plasma Quad Plus e Plasma Quad

maggiore consapevolezza nella scelta dei prodotti. “Mentre il prezzo resta un elemento decisivo, si osserva una crescente attenzione all’efficienza energetica e alla sostenibilità. La silenziosità è sempre più richiesta, soprattutto per l’uso domestico. Anche il design e la qualità costruttiva diventano aspetti rilevanti, con i consumatori alla ricerca di

Connect, progettate per ridurre particelle nocive e odori, garantendo un ambiente più salubre. La Linea Smart, invece, offre un’elevata efficienza con un ottimo rapporto qualitàprezzo.

Alfredo Monteverde, Sales Channel Department Manager di Mitsubishi Electric

Nella categoria della climatizzazione e del trattamento aria MO-EL si concentra su due categorie di prodotti: raffrescatori evaporativi domestici e professionali e sanificatori dell’aria in ambiente in presenza di persone. I primi come elemento alternativo al climatizzatore, con caratteristiche differenziali estremamente interessanti; i secondi quali dispositivi di sanificazione dell’aria da virus e batteri a garanzia di igiene e sicurezza per tutti gli ambienti frequentati da più persone.

Marco Azzarini Direttore Commerciale Mo-El

Nel canale DIY Olimpia Splendid è presente con una gamma completa soluzioni - da installazione oppure plug&play - per soddisfare le diverse esigenze raffrescamento, riscaldamento e trattamento dell’aria indoor. L’offerta include sia le tecnologie più popolari (come i climatizzatori portatili e i mono-multisplit) sia quelle di nicchia, che nascono proprio per superare i limiti delle soluzioni standard. È il caso dei climatizzatori a pompa di calore senza unità esterna: produzione d’eccellenza di Olimpia Splendid che si può ritrovare anche in questo canale.

Roberta Vanni, Responsabile Marketing Olimpia Splendid

Storicamente, Vortice sempre ha veicolato i propri prodotti attraverso il canale dei grossisti. Lo sviluppo delle reti del DIY, confermato dalla crescita nella seconda metà del 2024 dopo la flessione dei primi mesi dell’anno seguita al trend positivo del triennio 2021-2023, ci ha spinto ad estendere la ns. proposta all’ambito delle ferramenta, dove proponiamo i ns. ventilatori estrattori, ideali per assicurare il corretto ricambio dell’aria nelle abitazioni e negli spazi pubblici e che riteniamo possano meglio soddisfare la richiesta di quanti frequentano quegli spazi.

Leonardo Colombo Direttore Vendite Italia Vortice

prodotti durevoli e dal look moderno”. Un altro aspetto sempre più rilevante è la qualità del servizio post-vendita, come spiega Stefano Erba di Aigostar

La qualità e l’assistenza post-vendita sono fattori sempre più importanti. 8 anni di garanzia sul motore DC e 5 anni di garanzia su tutte le parti di ricambio, dimostrano la grande fiducia che Arteconfort ripone nel lavoro quotidiano dei 10 ingegneri che si occupano della progettazione e sviluppo dei prodotti. Inoltre, grazie alla struttura dell’azienda e all’esperienza acquisita in Europa, il servizio post-vendita viene offerto direttamente dalle catene e dai negozi fisici di bricolage con il supporto diretto dell’azienda costruttrice e frequenti trai-

ning in loco. Ciò giustifica sicuramente il prezzo più’ elevato dei nostri prodotti rispetto ai prodotti che si trovano on line. È in questo tipo di catene e negozi che Arteconfort può esprimere tutto il suo potenziale e mettere a disposizione del consumatore l’esperienza acquisita negli anni.” Anche Marco Azzarini, di Mo-El, osserva un cambiamento nelle preferenze dei clienti e nota che l’equilibrio tra costo e impatto ambientale sta diventando sempre più centrale “Nel canale Brico, il prezzo resta un fattore determinante, ma gli utenti stanno dando sempre più importanza all’efficienza energetica e alla sostenibilità; pertanto cresce l’attenzione verso soluzioni al contempo economiche ed ecologiche,

Arteleta - ZTT45CM è un ventilatore 3in1 potente e adattabile ad ogni esigenza. Il corpo ventilante dal diametro di 45 cm e 3 pale in metallo può essere installato a piantana, a parete o a soffitto. Offre 3 velocità, assicura un flusso d’aria efficace e l’oscillazione laterale automatica. La base rotonda garantisce stabilità, mentre l’altezza regolabile fino a 130 cm lo rende ancora più pratico. Con 60W di potenza, è perfetto per affrontare il caldo con il massimo comfort.

come i raffrescatori evaporativi.”

In un mercato che chiede prodotti sempre più performanti a costi sostenibili, la sfida per le aziende è trovare il giusto compromesso tra qualità e prezzo, come spiega Marco Bandera di Hisense. “Attualmente, Hisense si colloca tra le aziende di riferimento per il rapporto qualità-prezzo nel settore. Il nostro impegno costante è quello di offrire un valore aggiunto ai nostri clienti, mantenendo un prezzo competitivo indipendentemente dalla fascia in cui operiamo”. L’esperienza di Roberta Vanni di Olimpia Splendid è che “il prezzo è sempre una variabile chiave, ma chi si rivolge al canale DIY è alla ricerca di una soluzione professionale che richiede una valutazione più completa. Uno studio che abbiamo concluso nel 2024 ha evidenziato come efficienza e silenziosità siano i due fattori più importanti nella scelta d’acquisto di un climatizzatore: caratteristiche che sono quindi linee guida indiscutibili nello sviluppo dei nostri prodotti. La sostenibilità viene dopo, ma non perché meno importante: oggi è quasi un prerequisito”. I consumatori stanno facendo scelte più consapevoli, basate non solo sul costo iniziale, ma anche sulle prestazioni a lungo termine anche secondo anche Alfredo Monteverde di Mitsubishi Electric. “Il prezzo è sempre una componente fondamentale nella scelta del consumatore, senza ombra di dubbio”, riconosce, “ma hanno un peso crescente anche l’efficienza energetica, la silenziosità, la filtrazione: tutte caratteristiche sulle quali Mitsubishi Electric investe molto ed eccelle”.

Le strategie di differenziazione

Il canale Brico si sta rivelando sempre più trasversale e ormai intercetta i consumatori finali ma anche una quota crescente di professionisti. Questo fenomeno ha spinto alcune aziende del settore a puntare su strategie differenziate per rispondere in modo efficace alle esigenze di entrambi i target.

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Altre preferiscono mantenere una proposta unica, sfruttando la capacità del Brico di attrarre entrambi i segmenti. La scelta del canale Brico è strategica per trasmettere contenuti tecnici in modo efficace. Ne è convinto Marco Bandera di Hisense. Il nostro marchio è in crescita in tutte le categorie di prodotto e risulta particolarmente attraente per le nuove generazioni, sia per gli utilizzatori finali che per gli installatori.

La nostra strategia commerciale, che ci porta a distribuire attraverso il DIY e la grande distribuzione, prevede soprattutto la presenza di alcuni prodotti nella fascia media e medio-alta di gamma. La nostra scelta di concentrarci in questi punti vendita”, prosegue Bandera, “è motivata dal fatto che i rivenditori in loco sono esperti nell›interagire direttamente con gli utenti finali e gli installatori, presentando le caratteristiche dei nostri prodotti in modo chiaro ed efficace. Questo canale ci offre l›opportunità di trasmettere messaggi tecnici di alta qualità, favorendo prodotti con contenuti tecnologici avanzati. Il DIY e la grande distribuzione organizzata rivestono un’importanza fondamentale per la nostra azienda, poiché costituiscono un veicolo di comunicazione diretta con il consumatore. Inoltre, molti installatori preferiscono acquistare dai canali DIY piuttosto che dalla grande distribuzio-

ne tradizionale”. Anche per Leonardo Colombo di Vortice, la chiave del successo sta nella riconoscibilità del brand lungo tutta la filiera. “ La nostra forza è rappresentata dal brand che viene riconosciuto lungo tutta la filiera grazie a 70 anni di storia di prodotti affidabili e di design”. Stefano Erba spiega che Aigostar sta beneficiando delle ricadute di uno dei cambiamenti in atto nel mercato: “la nostra offerta è sicuramente più rivolta al consumatore finale, anche se il canale professionale sta iniziando a utilizzare questi prodotti per clienti terzi in grandi installazioni come alberghi, scuole, pubblici uffici”.

Alfredo Monteverde di Mitsubishi Electric non vede la necessità di differenziare l’assortimento.” La nostra offerta non fa differenziazione fra i diversi canali. Siamo consapevoli che il mondo del Brico e della GDS intercetta, oltre al consumatore finale, anche un’ampia

Stefano Erba, Head of Sales Italy Department Aigostar

Alfredo Monteverde, Sales Channel Department Manager di Mitsubishi Electric

Marco Azzarini Direttore Commerciale Mo-El

Roberta Vanni, Responsabile Marketing Olimpia Splendid

Fabio Burchielli, Amministratore Delegato Arteleta International

Leonardo Colombo Direttore Vendite Italia Vortice Marco Bandera, HVAC Sales Director Hisense

Strategia di lancio e visibilità per le novità di prodotto: importanza e ruolo del Brico

Il canale Brico è ideale per il lancio di nuovi prodotti, in particolare quelli legati alla ventilazione e al trattamento dell’aria, grazie alla forte visibilità nei punti vendita e alla possibilità di interazione diretta con i clienti.

Fabio Burchielli, Amministratore Delegato Arteleta International

Utilizziamo i canali Brico per il lancio di novità in alcune categorie di prodotto, in particolare per soluzioni di climatizzazione adatte sia al pubblico consumer che a quello professionale. Un esempio concreto è Energy Pro X nella versione White, che sarà disponibile in esclusiva nel mercato B2B e nel canale DIY.

Marco Bandera, HVAC Sales Director Hisense

Sino ad oggi brico e DIY non sono stati canali di lanci in esclusiva.

Roberta Vanni, Responsabile Marketing Olimpia Splendid

Non utilizziamo mai un canale di vendita per lanciare un pro-

fetta di professionisti e per questo riteniamo sia importante che questi punti vendita siano in grado di offrire anche tutta una serie di accessori e componenti per facilitare il lavoro del professionista, che così può trovare tutto ciò che gli serve in un solo luogo, come già avviene, ma, dal punto di vista della nostra offerta non facciamo differenza”.

Fabio Burchielli di Arteleta International ritiene, invece, che le differenze tra professionisti e consumatori finali che comunque permangono richiedano strategie ad hoc per ciascuno di essi.” Le esigenze di professionisti e consumatori finali differiscono, quindi adottiamo strategie mirate. Per i professionisti, offriamo prodotti ad alte prestazioni e durevoli, con materiali resistenti e supporto tecnico specializzato. Per i consumatori, puntiamo su usabilità, design e una comunicazione chiara delle funzionalità. Tuttavia, la distinzione non è sempre netta, poiché il canale Brico attira entrambi i target con un’offerta trasversale”.

Marco Azzarini, Direttore Commerciale di Mo-El riconosce che nel canale Brico, “la distinzione tra professionisti

dotto. Nel momento in cui lanciamo un prodotto lo lanciamo per il mercato intero, non avendo prodotti dedicati solo al canale Brico.

Alfredo Monteverde, Sales Channel Department Manager di Mitsubishi Electric

Non privilegiamo un canale specifico per lanciare novità ma sicuramente nel canale Brico modelli smart o eco-friendly trovano da subito un’ottima accoglienza, poiché la clientela è abituata a confrontare soluzioni e a valutare vantaggi in termini di efficienza e sostenibilità, soprattutto in categorie come trattamento aria e climatizzazione.

Marco Azzarini Direttore Commerciale Mo-El

Il lancio dei nuovi prodotti viene effettuato su tutte le piattaforme di vendita che Vortice utilizza e di conseguenza anche di questo canale. La presenza contemporanea ci dà sicuramente molta più visibilità attirando di conseguenza molti più interlocutori.

Leonardo Colombo Direttore Vendite Italia Vortice

e consumatori finali è sempre più sfumata. Adottiamo, però, strategie mirate per intercettare entrambe le esigenze. Nei punti vendita, manteniamo un assortimento bilanciato senza separazioni rigide, permettendo a entrambi i target di trovare la soluzione più adatta alle proprie necessità”.

Infine, Roberta Vanni riferisce che Olimpia Splendid fa leva su quella che ritiene una peculiarità della sua offerta: “Tutte le gamme che sviluppiamo - sia che si parli di climatizzazione fissa che di raffrescamento o deumidificazione portatile - si distinguono per la profondità. Abbiamo a catalogo soluzioni con un ampio range di potenze e/o capacità che permettono di intercettare le esigenze di un uso privato, così come quelle delle applicazioni più professionali”.

Obiettivo: intercettare il consumatore quando inizia il suo percorso di scelta

Nel panorama attuale, il processo d’acquisto è sempre più influenzato dalla ricerca online, dai contenuti digitali e dall’interazione con i brand sui social

media. I consumatori, prima di finalizzare un acquisto, si informano attraverso schede prodotto dettagliate, video dimostrativi, recensioni e promozioni digitali. Per questo motivo, le aziende stanno adottando strategie di marketing sempre più mirate, che integrano strumenti online e offline per aumentare la visibilità e migliorare il tasso di conversione, sia nei punti vendita fisici che negli e-commerce. Roberta Vanni spiega che per sfruttare il picco di stagione Olimpia Splendid investe in campagne di digital advertising per aumentare la brand awareness e motivare il consumatore ad andare in negozio. “Nei momenti chiave dell’anno, attiviamo campagne di digital advertising che hanno proprio l’obiettivo di creare notorietà nel consumatore finale e di generare traffico sul punto vendita, fisico e online. È un’attività che pianifichiamo autonomamente su motori di ricerca e social media, ma che sempre più stesso realizziamo anche in sinergia con i retailer, per migliorare visibilità e conversioni direttamente sulle loro piattaforme”. Anche Marco Azzarini di MoEl, conferma quanto sia fondamentale

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Hisense - Energy Pro X nella versione White offre prestazioni elevate e massimo comfort, con un focus su efficienza energetica e benessere ambientale. Disponibile in versioni Mono e Multisplit da 2,5 kW a 3,5 kW, vanta una classe di efficienza energetica A+++, utilizza il gas ecologico R32 e un compressore DC Inverter per minimizzare l’impatto ambientale.

intercettare il cliente quando inizia il suo percorso “Per intercettare il cliente nella fase di ricerca online, investiamo in diverse attività digitali, SEO & content marketing, guide e video su efficienza energetica, confronto tra prodotti e consigli d’uso. Inoltre, ricorriamo ad un advertising mirato, in particolare sui social media, per raggiungere gli utenti direttamente in fase decisionale. Crediamo che nell’immediato futuro sarà utile anche approfondire lo studio di configuratori & strumenti interattivi, per aiutare il cliente a scegliere il prodotto più adatto alle sue esigenze. Lavoriamo anche in sinergia con i rivenditori, fornendo materiali per i loro e-commerce e supporto per le schede prodotto, con l’obiettivo di trasformare la ricerca online in acquisto nei punti vendita fisici e digitali”. Una presenza digitale efficace è anche l’obiettivo di Fabio Burchielli di Arte-

leta International. “Potenziamo la presenza digitale con contenuti dettagliati e schede prodotto. Investiamo in social media e siti specializzati per integrare strategie online e offline, migliorando la visibilità e il coinvolgimento del cliente nella fase di acquisto”.

Marco Bandera sottolinea che Hisense “ha da tempo avviato diversi tools per cercare di intercettare le esigenze dei clienti e per poter soddisfare nel migliore dei modi tali necessita. Tra i vari strumenti sicuramente spiccano le attività di display AVD che ci consentono di aumentare la nostra visibilità e ci permettono di essere presenti nelle varie ricerche che il cliente finale effettua. Inoltre, utilizziamo strumenti di promozione come, ad esempio, attività di cash-back e promozioni dedicate con lo scopo di promuovere i nostri prodotti offrendo ulteriori benefici al cliente fi-

nale”. La digitalizzazione ha ormai un ruolo centrale nel processo di acquisto anche secondo Alfredo Monteverde di Mitsubishi Electric. “È innegabile che il consumatore oggi, tramite internet, abbia accesso alle informazioni sui prodotti più che in passato. Per questo noi, non solo rendiamo tutta la documentazione disponibile nel nostro sito, ma la forniamo anche ai nostri partner affinché possano arricchire la propria offerta online con le informazioni necessarie. Facciamo, inoltre, delle attività ad hoc, come la personalizzazione delle pagine web dei rivenditori e di cataloghi e volantini, distribuiti sia online che in formato cartaceo”.

Stefano Erba di Aigostar spiega che per informare e coinvolgere i consumatori “Arteconfort principalmente è presente con un canale su youtube dove si possono trovare informazioni e dati

che mostrano l’efficienza dei prodotti, foto ambientate, video di montaggio, ed ogni altra curiosità. Ma sono altresì i nostri partner a fare attività promozionali in sinergia con noi”.

Le attività di formazione e supporto degli addetti vendita

Nel nostro mercato la preparazione degli addetti vendita è un punto di forza e elemento chiave per guidare i consumatori nella scelta del prodotto più adatto. Con un pubblico sempre più informato ed esigente, le aziende stanno investendo in formazione tecnica, strumenti digitali e materiali espositivi per migliorare l’esperienza d’acquisto e fornire agli addetti vendita strumenti efficaci per migliorare il rapporto con i clienti. Tra video tutorial, corsi in presenza e piattaforme di e-learning, l’obiettivo è trasformare l’addetto vendita in un vero consulente per il cliente, capace

di garantire un’esperienza d’acquisto più chiara, informata e soddisfacente. “L’attività di training è molto intesa”, riferisce Roberta Vanni, Responsabile Marketing di Olimpia Splendid. “Da febbraio a maggio abbiamo una fitta agenda di incontri con il personale di vendita delle principali insegne: momenti di confronto importanti, in cui forniamo loro tutte le informazioni utili per supportare la vendita del prodotto e rispondiamo alle domande più comuni che raccolgono ogni giorno dal mercato. Dove c’è la possibilità, forniamo inoltre materiali espositivi e informativi destinati al punto vendita, che possano aiutare anche la vendita non assistita”.

Leonardo Colombo, Direttore Vendite Italia di Vortice, spiega che l’azienda punta su strumenti semplici ed efficaci. “Al fine di agevolare la vendita ci avvaliamo di video tutorial che permettono anche ai neofiti di poter utilizzare i nostri

prodotti”. La disponibilità di informazioni dettagliate è un altro aspetto fondamentale, sottolinea Fabio Burchielli, Amministratore Delegato di Arteleta International: “Mettiamo a disposizione schede tecniche dettagliate. Offriamo anche supporto diretto per garantire un servizio informato ed efficace ai clienti finali”.

Alcune aziende hanno strutturato vere e proprie piattaforme di formazione.

Tra queste Hisense, che come spiega Marco Bandera, HVAC Sales Director, “a partire da settembre 2022, abbiamo inaugurato la nostra Academy e sviluppato un portale dedicato che offre una vasta gamma di corsi tecnici a vari livelli di competenza. Parallelamente, stiamo lavorando per arricchire l’offerta con video didattici dedicati ai nostri clienti, al fine di potenziare le loro conoscenze e competenze nel settore”.

L’integrazione tra formazione tradizio-

-

filtrazione attiva Plasma Quad Plus del climatizzatore MSZ-AY inibisce fino al 99% di virus, batteri, muffe e polveri sottili fino al PM2.5, mentre il trattamento Dual Barrier Coating impedisce alle polveri e alle impurità di depositarsi sui componenti interni delle unità riducendo consumi e manutenzione periodica. Grazie a Self Clean Mode, è l’unità stessa che si asciuga al termine del ciclo di raffreddamento e deumidificazione, prevenendo muffe e cattivi odori. Classe di efficienza energetica: A+++ in raffrescamento (taglie 25 e 35) e A++ in riscaldamento.

Mitsubishi

Il dispositivo di

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nale e strumenti digitali è una strategia su cui punta Marco Azzarini, Direttore Commerciale di Mo-El per migliorare l’esperienza d’acquisto facendo leva sulla consulenza dell’addetto vendita. “Cerchiamo di fornire diversi strumenti di formazione e supporto ed è una parte fondamentale, per la quale non si fa mai abbastanza.

Oltre alla didattica in-store e ad un corretto materiale cartaceo fatto di schede tecniche esaurienti e manuali pratici, pensiamo che sia importante sfruttare al meglio le nuove tecnologie, sviluppando contenuti multimediali su piattaforme dedicate e creando un merchandising sempre più interattivo, con QR code e demo attivabili per mostrare le funzionalità chiave dei prodotti. Importante anche mantenere attivo un canale di supporto diretto: hotline e assistenza dedicata per rispondere a dubbi tecnici o commerciali. L’obiettivo è fornire strumenti chiari e accessibili, migliorando l’esperienza d’acquisto e valorizzando

il ruolo dell’addetto vendita come consulente per il cliente”.

Per Alfredo Monteverde, Sales Channel Department Manager di Mitsubishi Electric, la formazione sul prodotto degli addetti è un fattore chiave. “È fondamentale che gli addetti, che siano del mondo DIY o del mondo della grande distribuzione, conoscano i nostri prodotti per poterli spiegare. Ci troviamo di fronte a un consumatore sempre più preparato ed esigente e per questo noi all›interno della nostra azienda abbiamo un team di persone che si occupa solo ed esclusivamente di formazione tecnica e tecnica-commerciale. Nella nostra sede abbiamo delle aule dedicate al training dove ospitiamo sia installatori che addetti vendita. Lì abbiamo modo di scendere nei dettagli dei prodotti e fargli toccare con mano la qualità”. Anche Stefano Erba, Head of Sales Italy Department di Aigostar individua nel supporto alla vendita una priorità per il brand. “Arteconfort non ven-

de online o su piattaforme marketplace, quindi lo sviluppo del canale tradizionale ed il supporto al partner è per noi fondamentale. Siamo abituati a lavorare esclusivamente con le grandi catene che sosteniamo anche con pubblicità diretta sul nostro web istituzionale. Offriamo corsi di formazione sia in presenza che on line riguardanti soprattutto l’efficienza energetica dei nostri prodotti rispetto a quelli che si trovano generalmente on line o di altre marche. Realizziamo inoltre video di montaggio di tutti i prodotti, offriamo campioni gratuiti e forniamo strumenti per un’efficacie esposizione nei negozi (ad esempio per i prodotti di illuminazione solare, forniamo una soluzione senza batteria che consente al prodotto di rimanere sempre acceso in quanto collegato alla rete). Anche la grande attenzione al design fa la sua parte, attrae da sola il consumatore.”

AIRGAMA IL FILO DIRETTO CON I GROSSISTI CHE FA LA DIFFERENZA

Con il sistema di “Fascettatura Airgama”, che assicura un imballaggio ordinato e sicuro, l’azienda offre una soluzione che ottimizza lo stoccaggio, riducendo ingombri e danni e permettendo di risparmiare spazio e migliorare la gestione del magazzino.

A questo si aggiunge la garanzia che le casse macerie, le tramogge riempi sacchi e secchi muratore assicurano resistenza, praticità e imballaggio intelligente

Nel settore ferramenta, un magazzino ben organizzato e prodotti di qualità sono essenziali. Airgama Srl, azienda italiana specializzata nella produzione di articoli in plastica per edilizia, ferramenta e termoidraulica, lavora a stretto contatto con i grossisti per offrire soluzioni efficienti e pratiche. Le nostre casse macerie, le tramogge riempi sacchi e secchi muratore sono progettati per assicurare resistenza, praticità e imballaggio intelligente.

Ordine, sicurezza e guadagno con la fascettatura Airgama

I nostri prodotti sono forniti con il sistema di “Fascettatura Airgama”, che assicura un imballaggio ordinato e sicuro. Questa soluzione ottimizza lo stoccaggio, riducendo ingombri e danni, permettendo ai grossisti di risparmiare spazio e migliorare la gestione del magazzino.

Casse macerie e secchi muratore: affidabilità e praticità

Le casse macerie, disponibili in formati da 25, 40 e 45 litri, sono realizzate in plastica ad alta resistenza per garantire durata e sicu-

rezza sul cantiere. Il loro design ergonomico facilita il trasporto e lo smaltimento dei detriti. I secchi muratore da 8 e 10 litri presentano tacche graduate per una misurazione precisa e manici rinforzati per una presa solida. Ideali per la movimentazione di malte e piccoli detriti, migliorano l’efficienza in ogni lavorazione.

Mbutu: una soluzione versatile

Mbutu, la tramoggia per il riempimento di sacchi, è indispensabile nei cantieri situati in zone a traffico limitato, dove la logistica richiede soluzioni rapide e funzionali. La sua versatilità la rende utile anche in agricoltura, per la raccolta delle olive, e in zootecnia, per il confezionamento di mangimi.

Perché scegliere Airgama?

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MERCATO STABILE, MA CON MARGINI ANCORA IN CALO

Le vendite si sono ormai stabilizzate sui livelli pre-pandemia, ma la redditività è penalizzata dai costi crescenti e dalla pressione sui prezzi. Il settore è chiamato ad affrontare anche un cambiamento nelle abitudini dei consumatori. In tutto questo, chi punta su prodotti sostenibili e di qualità, sottolineano i grossisti intervistati, ha ancora l’opportunità di far crescere la propria attività

Nulla di nuovo sul fronte del mercato all’ingrosso degli articoli da giardinaggio destinati al dettaglio di ferramenta. Dopo la sbornia del periodo dell’emergenza sanitaria, si assiste ad un generale stato di calma. Dietro questa stabilità stanno peraltro giocando a sfavore di una decisa crescita variabili esogene come l’incertezza economica dovuta al costo delle materie prime e del trasporto, oltre, ovviamente. alle condizioni meteorologiche. Ciò si ripercuote sui margini, che tendono a comprimersi. Nel contempo, però, il futuro è ricco di prospettive per chi riesce a cogliere le opportunità offerte dalla domanda di

articoli e di attrezzature sostenibili ed ecocompatibili. È questo, in sintesi, lo scenario del comparto. Con alcuni distinguo a seconda della dimensione

“Nel 2024 le vendite nel comparto garden destinato ai dettaglianti di ferramenta mostrano una stabilità”

Giorgio Amigoni, Amministratore di Adda Spa

del portafoglio attività dei vari grossisti. Ecco come e perché.

Il trend della quota delle vendite Prima di entrare in argomento e di evidenziare i motivi e i fattori di tali risultanze è utile dare un’occhiata all’evoluzione di questo comparto del commercio nell’arco degli ultimi cinque anni. Ciò risulta possibile grazie all’elaborazione dei dati desunti dalle risultanze dei principali operatori del settore, che, elaborati in forma del tutto anonima, consentono di mostrare come si sta trasformando progressivamente il settore. Il dato principale che emerge è la sta-

SPECIALE garden nella ferramenta

“Le vendite del settore sono sempre in crescita. Abbiamo registrato un incremento del 10% in termini di fatturato. I prezzi, purtroppo, negli ultimi anni, più che del costo in sé del prodotto, hanno subìto l’influenza di variabili esogene difficilmente controllabili”

Luca Acquafredda, coordinatore acquisti di De Santis Nicola Srl

bilità della percentuale delle vendite di articoli da giardinaggio ai dettaglianti di ferramenta. Dopo un triennio di progressivo incremento (2019 - 2021), negli ultimi tre anni (2022 - 2024) tale quota torna ai livelli pre-pandemia, mostrando una generale stazionarietà. A livello nazionale, se cinque anni fa la quota del venduto era intorno al 16,4%, nel 2024 scende al 15,6%. Dati ed andamenti sono differenti a seconda dell’area territoriale. In particolare, nel nord ovest la quota delle vendite di articoli da giardino ai dettaglianti di ferramenta nell’ultimo triennio cala al 12%, dopo un lungo periodo di crescita. Nel nord est la percentuale delle vendite di articoli da giardinaggio destinati ai dettaglianti di ferramenta perde un punto percentuale nell’ultimo triennio per assestarsi su poco più del 17% Nel centro Italia la percentuale di vendite di attrezzature da giardino ai dettaglianti di ferramenta appare superiore alla media nazionale. Nel quinquennio in esame è infatti sull’ordine del 2223%, con una crescita continua dal 2019 al 2021. Nell’ultimo triennio, poi, tende a stabilizzarsi intorno al 22%.

Al sud la quota delle vendite di articoli da giardino ai dettaglianti di ferramenta

è stazionaria intorno al 10%. Anche in questo caso si può osservare un progressivo aumento di tale percentuale dal 2019 al 2021, per stabilizzarsi fra il 2022 ed il 2023 intorno al 10,4%. Nel 2024 sembra tornare ai livelli di quattro anni prima.

Margini: si conferma il trend che li vede in calo

Il secondo aspetto degno di nota resta l’evoluzione dei margini di guadagno in seguito alle vendite di articoli da giardinaggio ai dettaglianti di ferramenta. In generale, si può ammettere che fra il 2020 ed il 2024 la tendenza al calo è continua e costante. Se fino al periodo pandemico si è registrato un aumento, successivamente si rileva un progressivo ridimensionamento al ritmo dello 0,6% annuo. Tale contrazione dipende dal fatto che gli operatori, per evitare tensioni sui prezzi, hanno dovuto perdere quote di guadagno per sostenere i risultati di vendita.

La tendenza è differente a seconda dell’area territoriale. Nel nord ovest si assiste alla riduzione più consistente, visto che il ritmo della diminuzione è intorno al 3,2%. Nelle altre aree territoriali i valori sono positivi, seppur in progressivo ridimensionamento allo zero. È soprattutto il caso del nord-est, mentre nelle regioni del centro la variazione dei

margini è praticamente nulla. Al sud la variazione dei margini perde quasi mezzo punto percentuale nell’arco del quinquennio in esame.

I risultati di mercato

Giorgio Amigoni, amministratore di Adda, dichiara che “nel 2024 le vendite nel comparto garden destinato ai dettaglianti di ferramenta mostrano una stabilità”.

Luca Acquafredda, coordinatore acquisti di De Santis Nicola, mette in luce che “per quanto ci riguarda, le vendite del settore del giardinaggio sono sempre in crescita. A tale proposito abbiamo registrato un incremento del 10% in termini di fatturato. I prezzi, purtroppo, negli ultimi anni, più che del costo in sé del prodotto, hanno subìto l’influenza di variabili esogene difficilmente controllabili e sulle quali purtroppo siamo dovuti intervenire in modo da non farle ricadere interamente sul mercato”.

Simona Fardelli, responsabile amministrativo di Fardelli Giuliano & C., osserva “un calo nelle vendite mentre i margini sono rimasti invariati. Secondo noi, la ragione della contrazione del fatturato nel giardinaggio dipende dal fatto che ormai il cliente tipo che acquista questi prodotti si è spostato su altri canali distributivi, come la GDO (dove c’è molta scelta) o i negozi on-line”. Adda

dell’andamento generico delle vendite. Le ragioni possono essere trovate principalmente in merito al fatto che tanta clientela ed utenti finali preferiscono riparare fino all’ultimo macchine in loro possesso prima di acquistarne di nuove. Per quanto riguarda gli altri articoli

“Secondo noi, la ragione della contrazione del fatturato nel giardinaggio dipende dal fatto che ormai il cliente tipo che acquista questi prodotti si è spostato su altri canali distributivi, come la GDO (dove c’è molta scelta) o i negozi on-line”

Simona Fardelli, responsabile

amministrativo di Fardelli

Giuliano & C. Sas

mento meteorologico”.

Andrea Fabrizio, amministratore delegato di Ferrunion, nota che “nel 2024 abbiamo riscontrato una certa stabilità rispetto alla stagione di due anni fa. Di fatto, riteniamo che il mercato si stia stabilizzando dopo l’eccessiva euforia registrata durante e subito dopo il periodo dell’emergenza sanitaria da Covid. Prezzi e margini sono stati molto influenzati dalle spese di trasporto via container, che nel 2024 sono state disomogenee”.

Mattia Giansoldati, product manager di Franzini Annibale, spiega che “nel 2024 l’evoluzione delle vendite degli articoli da giardinaggio ha subito una leggera flessione, sia a valore che a quantità. Questo trend è stato influenzato da diversi fattori. Innanzitutto l’incertezza economica e l’inflazione, che hanno portato a un aumento dei prezzi di listino, scoraggiando gli acquisti, soprattutto da parte di privati e hobbisti. In secondo luogo le anomalie meteorologiche, caratterizzate da lunghi periodi di siccità alternati a fenomeni alluvionali, che hanno avuto un impatto negativo

glio ferramenta di Fratelli Posio, rileva che “nel corso del 2024 ci sia stata una certa stabilità sia in termini di vendite che di relativi margini”.

L’ufficio marketing del Gruppo Deodato sostiene che “per quanto riguarda la nostra attività d commercio all’ingrosso e al dettaglio nei nostri punti vendita, nel 2024 il mercato degli articoli da giardinaggio destinati ai dettaglianti di ferramenta ha registrato un lieve aumento nelle vendite, con una crescita moderata rispetto all’anno precedente. La domanda di prodotti legati al giardinaggio è rimasta stabile, supportata dal continuo interesse dei consumatori per il fai-da-te e l’attenzione crescente verso l’ambiente. Tuttavia, l’incremento delle vendite non è stato paragonabile a quello dei periodi più prolifici, ma ha mostrato un trend positivo, seppur contenuto. I prezzi, pur mantenendosi relativamente stabili, hanno visto un leggero incremento a causa dei costi crescenti dei materiali e della logistica”. Giovanni Guajana, ceo di Guajana Ferramenta, dice che “nel 2024 le vendite di articoli da giardinaggio sono

Andrighetti

SPECIALE garden nella ferramenta

cresciute lievemente, con un aumento moderato dei prezzi, ma i margini sono stati compressi a causa dell’inflazione e dei costi crescenti”.

Silvio Andrighetti, direttore generale di SILVIO ANDRIGHETTI, dichiara che “nel 2024 non si sono registrate particolari variazioni rispetto all’anno precedente”.

“Ritengo che nel corso del 2024 ci sia stata una certa stabilità sia in termini di vendite che di relativi margini”

Angelo Bassi, responsabile dettaglio ferramenta di Fratelli Posio Srl

Le ragioni della stabilita’

Oltre all’andamento economico generale e le condizioni meteo, si aggiungono altri fattori alla tendenza riscontrata nelle performance degli operatori. Fra i principali si possono citare lo sviluppo delle vendite on-line, la ricerca di articoli sostenibili ed ecocompatibili come gli apparecchi a batteria e la conseguente trasformazione delle abitudini di consumo. Giorgio Amigoni osser-

va che “per quanto riguarda Adda, lo scorso anno non si sono riscontrati nuovi elementi che hanno influenzato questo specifico settore”. Luca Acquafredda guarda “alla distribuzione tradizionale, che è il mercato che De Santis Nicola serve” e specifica che “la differenza la fanno da anni la competenza tecnica ed il servizio, caratteristiche sulle quali bisogna sempre di più puntare per distinguersi dalla bagarre della vendita online”. Dal punto di vista di Simona Fardelli “la trasformazione più evidente in questo settore è la possibilità di vedere molteplici prodotti e informarsi online sui prezzi scegliendo dove è più conveniente”. Guarda a una categoria di prodotto specifica Dante Vecchietti quando sostiene che “l’elemento sicuramente più rilevante per le macchine da giardino oramai sono le piattaforme a batteria, sempre più performanti e non più proibitive a livello di prezzo come gli anni scorsi”. L’opinione di Andrea Fabrizio è che “il giardinaggio, dal punto di vista della cura del verde, sta vivendo un grande cambiamento sul comparto macchine. In tale contesto, è un dato di fatto che le quote di mercato degli utensili elettrici e a batteria sono sempre più alte”. Mattia Giansoldati sottolinea che “l’evoluzione delle vendite degli articoli da giardino nelle ferramenta è il risultato di

un mix di fattori macroeconomici, meteorologici, tecnologici e socio-culturali. L’incertezza economica e i cambiamenti climatici sono stati determinanti nel causare fluttuazioni della domanda. L’interesse crescente per la sostenibilità e l’innovazione ha permesso di mantenere una certa stabilità e diversificazione nel settore: il mercato sta diventando sempre più segmentato proprio per la maggior influenza delle nuove tecnologie e delle preferenze ecologiche”. Angelo Bassi sostiene che “il mercato sia fortemente influenzato dall’andamento economico generale”.

“La leggera flessione a valore e a quantità delle vendite è stata influenzata dall’incertezza economica e dall’inflazione, che hanno portato a un aumento dei prezzi di listino, e dalla riduzione degli investimenti per la manutenzione di parchi pubblici e giardini privati dovuta alle anomalie meteorologiche”

Mattia Giansoldati, product manager di Franzini Annibale Spa

Secondo l’ufficio marketing del Gruppo Deodato “i fattori più rilevanti che stanno trasformando il business degli articoli da giardinaggio destinati ai dettaglianti di ferramenta sono principalmente legati ai cambiamenti nelle abitudini di consumo. Inoltre, l’aumento delle tecnologie per il giardinaggio intelligente e la digitalizzazione dei processi di vendita (come l’e-commerce e

Deodato

il marketing online) hanno reso il settore più dinamico e competitivo. Non da meno, il crescente interesse verso il fai-da-te e il miglioramento della qualità della vita in casa e nel giardino, particolarmente dopo eventi globali come la pandemia, ha incentivato una continua domanda di articoli per il giardinaggio. Questi fattori, sebbene non uniformi in tutto il mercato, stanno definendo un cambiamento nel panorama di riferimento, spingendo le aziende a rispondere con offerte più mirate e innovazioni nei prodotti”.

Sono diversi i fattori che stanno contribuendo all’evoluzione del mercato. Ne è convinto Giovanni Guajana: “l’interesse per la sostenibilità, la digitalizzazione, i cambiamenti climatici e

l’aumento del fai-da-te post-pandemia hanno influito sul mercato, stimolando innovazioni e cambiamenti nei comportamenti d’acquisto”.

Infine, secondo Silvio Andrighetti “la stabilità dei risultati del 2024 evidenzia che non vi sono state particolari variabili a trasformare le condizioni della domanda”.

“Nel 2024 abbiamo riscontrato una certa stabilità rispetto a due anni fa. Il mercato si sta stabilizzando dopo l’eccessiva euforia registrata durante e subito dopo l’emergenza da Covid. Prezzi e margini sono stati molto influenzati dalle spese di trasporto via container, che sono state disomogenee”

Andrea Fabrizio, amministratore delegato di Ferrunion Spa

La ricerca di soluzioni sostenibili ed ecocompatibili, con il conseguente incremento delle quote di mercato degli apparecchi a batteria, trasformano la linea e la gamma d’offerta. Ecco come. Giorgio Amigoni sottolinea che “riscontriamo la sempre maggiore attenzione alla tutela dell’ambiente. E questo è un fenomeno che è già in corso da alcuni anni. Forme e colori degli articoli, inoltre, seguono nuovi trend consoni a questa tendenza”.

Luca Acquafredda nota che “la gamma delle macchine da giardino si sta evolvendo sempre più verso i prodotti a batteria, i quali hanno superato ormai quella difficoltà iniziale che avevano a livello di prezzi e di prestazioni. Anche su tutto il resto del comparto giardino, il negozio di ferramenta è sempre più specializzato nella fornitura di prodotti di medio buona qualità in modo da poter fornire al pubblico un plus difficilmente riscontrabile presso altri canali”. Simona Fardelli mette in luce che “si sta andando sempre più verso articoli ed attrezzature alimentate a batteria”.

Dante Vecchietti rileva “un’estensione delle quote di mercato a vantaggio delle macchine a batteria. Anche se c’è ancora chi apprezza il motore a benzina”. Andrea Fabrizio è convinto che

Come si trasforma la gamma

Dante Vecchietti, titolare di Ferramenta Severi

SPECIALE garden nella ferramenta

VARIAZIONE MARGINI SULLE VENDITE DI ARTICOLI DA GIARDINAGGIO AI DETTAGLIANTI DI FERRAMENTA (VAR. %)

“il consumatore sta cercando sempre più utensili a batteria per fattori quali la comodità e l’economicità (una batteria intercambiabile su tanti elettroutensili).

Altri settori legati alla cura del verde stanno peraltro cercando di introdurre delle novità che il mercato accetta con un po’ di lentezza”.

Mattia Giansoldati spiega che “nella nostra azienda il brand Yamato sta ottenendo un grande successo con la linea Yamato Myx, un sistema innovativo che consente agli utenti di utilizzare un’unica batteria e un unico caricabatterie per una vasta gamma di utensili. Questa linea include sia attrezzi da giardinaggio, sia la tradizionale gamma di power tools, come trapani, smerigliatrici e altri strumenti. Questo approccio conferma una tendenza crescente nel mondo delle macchine da giardino, in cui il sistema a batteria sta prendendo sempre più piede, grazie alla sua praticità e versatilità”.

Angelo Bassi dichiara che “la nostra gamma si evolve in base alla domanda e alle esigenze della clientela”. L’ufficio marketing del Gruppo Deodato riferisce che “la gamma di articoli da giardinaggio si sta evolvendo per rispondere alle nuove esigenze dei consumatori che cercano soluzioni più pratiche. La tecnologia sta facendo il suo ingresso anche nel giardinaggio,

con soluzioni smart per l’irrigazione, dispositivi di monitoraggio delle piante e strumenti automatizzati. La gamma si sta quindi diversificando per rispondere a un pubblico sempre diversificato”.

Giovanni Guajana nota “un aumento della domanda di articoli con un più elevato tasso tecnologico e che rispondono a una crescente attenzione verso l’ambiente”. Silvio Andrighetti afferma che “la gamma degli articoli ed attrezzature da giardino si sta trasformando in seguito all’incremento della domanda di macchine a batteria”.

I più venduti nel 2024

Quali sono gli articoli e gli apparecchi da giardinaggio più venduti nel corso del 2024? Le risposte sono variegate ed evidenziano come sempre una ricchezza di prodotti offerti nel comparto. Ecco un breve elenco, con un occhio anche al target di clientela di riferimento.

Giorgio Amigoni spiega che “irrigazione e cura del terreno e delle piante sono gli articoli che continuano a creare interesse”. Luca Acquafredda dice che “per quanto riguarda noi, gli articoli più venduti variano a seconda del territorio regionale italiano. Si spazia dalle macchine quali scuotiolive, decespugliatori alle motoseghe, o altri articoli quali tubi

“Nel

2024 le vendite di articoli da giardinaggio sono cresciute lievemente, con un aumento moderato dei prezzi, ma i margini sono stati compressi a causa dell’inflazione e dei costi crescenti”

Giovanni Guajana, ceo di Guajana Ferramenta Spa

Fardelli

irrigazione, reti recinzione ecc.”

Simona Fardelli evidenzia che “per quanto riguarda Fardelli Giuliano & C. gli articoli che vendiamo di più sono le elettroseghe e i soffiatori a batteria. Per quanto riguarda il nostro target di clientela, si tratta principalmente di clienti artigiani abituali che abbiamo fidelizzato proponendo un ecosistema unico a batteria, che utilizza giornalmente per lavoro, insieme a quello degli utensili del giardinaggio”.

Dante Vecchietti sottolinea che “per Ferramenta Severi gli articoli da giardinaggio più venduti, se parliamo in generale, sono di certo i tubi sia antigelo che tecnici. In particolare, quelli tecnici sono sempre più performanti e rispettosi dell’ambiente, tematica molto sentita dal consumatore finale. Per quanto riguarda il target della clientela, si osserva uno spostamento su clienti più giovani rispetto a quelli degli anni precedenti. È proprio questa fetta di mercato giovanilistica a prestare molta attenzione alle tematiche ambientali e sostenibili”. Andrea Fabrizio rileva che “per Ferrunion sicuramente il settore legato all’irrigazione ha un grande peso nel totale delle vendite. Ciò soprattutto da quando i periodi di siccità si stanno allungando molto. La cura del verde, quindi la potatura e il taglio sostengono le vendite. Per quanto riguarda il target, da quanto possiamo osservare, la clientela delle ferramenta è abbastanza statico. Servirebbe un maggior coinvolgimento da parte di una clientela più giovane ed interessata”.

Angelo Bassi afferma che “per quanto riguarda gli articoli da giardinaggio proposti da Fratelli Posio, gli articoli più venduti sono la raccorderia per innaffiare i giardini. Quanto al nostro target, non ci sono particolari cambiamenti in quanto abbiamo un’alta fidelizzazione del cliente”.

Mattia Giansoldati evidenzia che “come articoli da giardinaggio nell’ultimo anno Franzini Annibale ha registrato un importante successo nella vendita

delle macchine a batteria, in particolar modo di tagliasiepi, decespugliatori e aspiratori/soffiatori. Per quanto riguarda il target, i clienti stanno diventando sempre più diversificati: i giovani sono interessati a un giardinaggio sostenibile, gli hobbisti del fai-da-te e le persone più anziane cercano attrezzi pratici e facili da usare”.

L’ufficio marketing del Gruppo Deodato spiega che “nel 2024 gli articoli da giardinaggio più venduti continuano a includere attrezzi di base come cesoie, rastrelli, annaffiatoi e prodotti per la cura delle piante, ma si nota una crescita nei segmenti legati alla sostenibilità, come terricci specializzati e prodotti organici. Anche i sistemi di irrigazione, soprattutto quelli più efficienti e smart, stanno guadagnando terreno. Per quanto riguarda il target dei clienti, si sta osservando una diversificazione significativa. Se in passato i negozi di ferramenta si concentravano principalmente su un pubblico di hobbisti e giardinieri tradizionali, oggi la clientela

include sempre più giovani adulti e famiglie, che cercano soluzioni pratiche per spazi piccoli e gestibili”.

Giovanni Guajana sottolinea che “per Guajana Ferramenta i prodotti più richiesti sono gli utensili legati alla cura del verde. Per quanto riguarda la composizione del target, riteniamo che nel tempo si sia diversificato”. Silvio Andrighetti sostiene che “gli apparecchi più venduti sono le macchine elettriche. Quanto alla composizione del target non si rilevano particolari trasformazioni”.

“Nel 2024 non si sono registrate particolari variazioni rispetto all’anno precedente”

Silvio Andrighetti, direttore generale di Silvio Andrighetti Srl

Guajana

Posio

SPECIALE garden nella ferramenta

La ferramenta come una boutique

Per quanto riguarda la dimensione degli spazi e delle superfici destinate alla commercializzazione dei prodotti da giardino non sembra ci siano grandi variazioni. Resta sempre valida la regola della stagionalità, in base alla quale è nel periodo primaverile ed estivo ad accrescere le dimensioni espositive di articoli da giardinaggio. Con un occhio, però, allo stile di esposizione.

Giorgio Amigoni evidenzia che “la gestione degli spazi da parte dei clienti di Adda è strategica. Gli articoli vanno esposti in maniera ordinata e attrattiva altrimenti i clienti scelgono altri canali di acquisto”.

Luca Acquafredda afferma che “spazi e superfici, oltre che ampliarsi necessariamente per poter fornire il maggior assortimento possibile, devono tendere ad una maggiore qualità in termini espositivi. Ormai il negozio di Ferramenta, oltre che per gli altri settori, anche nel caso del giardinaggio deve intendersi come una boutique presso

“Nel 2024 la vendita dei prodotti ed articoli da giardino è stata stabile, nel rispetto dell’andamento generico delle vendite. Le ragioni possono essere trovate nel fatto che tanta clientela e utenti finali preferiscono riparare fino all’ultimo le loro macchine prima di acquistarne di nuove”

Dante

Vecchietti, titolare di Ferramenta Severi Srl

cui poter aver il piacere di acquistare il necessario per la cura del giardino o della propria campagna”.

Simona Fardelli spiega che “nel nostro caso, visto il calo delle vendite abbia-

mo ridotto gli spazi destinato a questa tipologia di prodotti”.

Andrea Fabrizio mette in luce che “gli spazi dedicati agli articoli ad alta rotazione, appendibili o da scaffale sono rimasti simili a stagioni precedenti. Gli spazi a terra dedicati alle macchine, all’arredo o ai BBQ variano in funzione dei business specifici dei vari negozi”. Dante Vecchietti rileva che “gli spazi espositivi sono sempre più importanti all’interno del negozio. Una proposta visiva che deve però poi essere seguita ed affiancata dalla competenza del negoziante”. Angelo Bassi sottolinea che “per quanto riguarda gli spazi e le superfici destinati all’esposizione di articoli da giardinaggio, non ci sono state variazioni”. Mattia Giansoldati dichiara che “negli ultimi anni gli spazi espositivi per gli articoli da giardinaggio nei negozi di ferramenta si sono ampliati e riorganizzati per rispondere a una clientela più varia. Molti negozi hanno creato aree tematiche, suddividendo gli articoli in categorie specifiche come

Franzini

attrezzi manuali, utensili a batteria, sementi e soluzioni per l’irrigazione. Inoltre, la tecnologia ha preso piede con l’introduzione di prodotti innovativi come irrigatori intelligenti e attrezzi a batteria, esposti in modo interattivo per coinvolgere i consumatori. I negozi stanno ottimizzando gli spazi, utilizzando scaffali verticali e creando soluzioni complete. Questo cambiamento risponde alla crescente domanda di praticità ed evoluzione innovativa”.

L’ufficio marketing del Gruppo Deodato rileva che “gli articoli da giardinaggio stanno acquisendo sempre più spazio e visibilità all’interno dei negozi di ferramenta. Con l’aumento dell’interesse verso il giardinaggio e il fai-date, molte attività hanno iniziato a dedicare aree più ampie e strategiche per esporre questi prodotti, rendendoli più accessibili e facilmente individuabili dai clienti”. Giovanni Guajana spiega che “nei negozi di ferramenta gli spazi per il giardinaggio sono stati ampliati compatibilmente alla superficie espositiva disponibile”. Secondo Silvio Andrighetti “spazi e superfici destinate ad articoli ed attrezzature per il giardinaggio aumentano nel periodo estivo poiché si tratta di prodotti ad elevata stagionalità.

La loro esposizione cresce a svantaggio degli apparecchi a riscaldamento”.

Reagire per riprendersi

Nonostante la stabilità del periodo, l’ottimismo non manca. Le diverse condizioni del settore, che si sta trasformando lungo nuove direttrici come la ricerca di articoli ad elevato contenuto tecnologico, sostenibili ed ecocompatibili, impongono nuove strategie per imporsi nel mercato. Ciò per contrastare anche la prevalenza degli specialisti e dell’ecommerce. Ma ciò prevede precise politiche di riorganizzazione. Ecco quali.

Per Giorgio Amigoni “l’avvento degli specialisti ha sicuramente influito sui volumi di vendita dei negozi di ferramenta, creando una concorrenza sempre maggiore”.

Acquafredda sostiene che “noi siamo sempre ottimisti e crediamo che il dettaglio di ferramenta abbia potenzialità ancora inesplorate in termini di qualità di servizio e soddisfazione del cliente finale. Storicamente il canale tradizionale ha sempre resistito a qualsiasi fattore negativo esterno e difficilmente potrà essere intaccato dalle nuove piattaforme che “aggrediscono” in maniera molto superficiale i mercati”. Simona Fardelli è pessimista perché “per quanto riguarda Fardelli Giuliano & C. le previsioni sono piuttosto negative”. Dante Vecchietti è “ottimista, poiché Ferramenta Severi prevede una crescita per il comparto degli articoli

“L’incremento

delle vendite non è stato paragonabile a quello dei periodi più prolifici, ma ha mostrato un trend positivo, seppur contenuto. I prezzi, pur mantenendosi relativamente stabili, hanno visto un leggero incremento a causa dei

costi crescenti dei materiali e della logistica”

ufficio marketing

Gruppo Deodato

da giardinaggio ai dettaglianti di ferramenta”. Andrea Fabrizio prevede “per Ferrunion di confermare i numeri dello scorso anno con un occhio attento al mondo dell’arredo che dovrebbe tornare a registrare dei numeri in crescita”. Mattia Giansoldati ritiene che “il mercato degli articoli destinati al dettaglio di ferramenta è proiettato ad evolversi seguendo il filo conduttore della tecnologia e sostenibilità. La crescita degli utensili a batteria, l’espansione del giardinaggio urbano, l’automazione e la maggiore attenzione alla qualità e all’ambiente guideranno il settore nei prossimi anni, con un focus crescente sull’esperienza omnicanale e sul commercio digitale”. Angelo Bassi si augura che “per Fratelli Posio vi sia un aumento delle vendite soprattutto all’approssimarsi della stagione primaverile”.

Secondo l’ufficio marketing del Gruppo Deodato “le previsioni per gli articoli da giardinaggio destinati al dettaglio di ferramenta sono positive per il prossimo futuro. Si prevede che la domanda continui a crescere, alimentata dal crescente interesse per il giardinaggio come attività ricreativa”.

Giovanni Guajana prevede “una crescita moderata del mercato, con un aumento della domanda di prodotti smart e rispettosi dell’ambiente, nonché un’ulteriore digitalizzazione delle vendite e dei servizi”. Silvio Andrighetti non si sbilancia perché “le previsioni dipendono dalle condizioni meteorologiche e dalla stagionalità delle vendite”.

Luca

Bonelli Da 95 anni al passo con l’evoluzione del mercato

Il negozio deve la sua longevità a una grande capacità di reinventarsi per adeguarsi alla trasformazione del suo bacino di utenza, passando da un negozio locale a un fornitore specializzato. Inizialmente votato a soddisfare le esigenze degli agricoltori, ha gradualmente spostato la propria attenzione verso il mondo dell’artigianato e dell’industria senza dimenticare il consumatore privato

A quasi un secolo di vita l’attività di questo negozio di ferramenta ha seguito la rotta di un mercato sempre un fermento, trovando oggi la sua identità come fornitore specializzato di utensileria e sistemi di serramenti. Questo, dopo un lungo periodo di trasformazione del suo bacino d’utenza e di continui trasferimenti di sede. È questo l’identikit e la caratteristica peculiare di Bonelli di Novara. Ecco, dalle parole di Sergio Bonelli, titolare, storia ed organizzazione di questa attività commerciale.

In che anno avete aperto e può raccontarci la sua storia?

Ferramenta Bonelli nasce a Novara nel 1930 quando viene rilevato un preesistente negozio di ferramenta ubicato nel periferico quartiere di San Martino. Non è un “grande” negozio come testimonia l’inventario delle merci fatto per l’occasione e tuttora conservato in azienda, ma l’entusiasmo dal ventitreenne nuovo proprietario, sceso fra le risaie dalle colline del suo Monferrato, è grande e poco alla volta gli affari prendono la piega giusta.

Chi erano i clienti dell’epoca?

Gli artigiani della città e quelli del territorio visitati seppur non regolarmente dal proprietario, che viaggia a cavallo di una BSA 500 fino a quando la situazione esterna non lo obbliga a “toglierla dalla circolazione”. Poi ci sono i conduttori delle cascine della zona. Quelli che il lunedì e giovedì - giorni di

mercato - vengono in città a bordo dei loro calessi per fare acquisti e poi ritrovarsi alla borsa del riso. E, ancora, qualche industria e impresa edile e gli abitanti del borgo come consumatori finali.

Come proseguono le vicissitudini del negozio?

Finita la guerra, poco per volta decolla il “miracolo economico italiano”. Anche la ferramenta ne avverte gli effetti e negli anni ‘50 cambia sede. Sempre a San Martino e in locali di vendita non molto più grandi dei precedenti (65 mq), ma con un magazzino (150 mq) alle spalle seppur in posizione scomoda. Contemporaneamente, l’Italia si ricostruisce, gli Italiani chiedono abitazione più comode e quei falegnami e fabbri visitati anni prima con la BSA 500 necessitano di prodotti per soddisfare le necessità dei nuovi condomini che sorgono ovunque. Così, spinta dal mercato e quasi senza accorgersene, la ferramenta si pone come punto di riferimento nella zona per la fornitura di materiali e accessori per falegnami, serramentisti e fabbri.

Cosa succede nei decenni successivi? Il mercato cambia ancora. I serramenti in legno - così come i mobili - arrivano da industrie che si trovano lontano e i falegnami locali quasi spariscono, mentre il fabbro scopre l’alluminio. Contestualmente nei primi anni ’90 la ferramenta cambia ragione sociale da Ferramenta Bonelli a Bonelli Sas.

Cambia anche sede. Sempre a Novara ma fuori dalla circonvallazione esterna in locali di 800 mq. che in quel momento sembrano sufficienti. Il resto è storia recente.

Ma il mercato è ancora in fermento… Già. Ha infatti preso piede il “prodotto finito” (serramento in PVC, zanzariera, cancellata, portone, recinzione) per cui in alcuni casi il singolo artigiano si è trasformato in installatore di materiale prodotto da altri. E la ferramenta si è adeguata fornendo meno accessori e più prodotti finiti.

Avete una specializzazione in qualche specifica linea di prodotti?

Sì, si tratta soprattutto di bulloneria e viteria, tasselli e serrature, utensili elettrici e manuali, motorizzazioni e accessori per serramenti. La proposta include un ampio spettro di soluzioni per ogni applicazione. Il personale è aggiornato sulle novità del mercato e vanta un’esperienza elevata frutto del continuo confronto con fornitori e clienti.

Per quanto riguarda gli approvvigionamenti, come sono

BONELLI & C. SAS

uBICAzIone e StorIA. È stata fondata nel 1930 nel quartiere periferico di San Martino. Dopo numerosi traslochi nel corso dei decenni successivi, si è trasferita negli anni ’90 nella città di Novara. La capacità imprenditoriale ha con-

cambiati negli anni i fornitori?

Negli anni sono spariti e/o assorbiti da multinazionali molti dei fornitori storici con cui la ferramenta era cresciuta. Alcuni esistono ancora come marchio, altri sono proprio usciti dai radar. Dal grossista - quattro o cinque - acquistiamo i prodotti di cui siamo acquirenti di poco conto e di poco interesse per le aziende, oppure il singolo pezzo che ci serve urgentemente. Per il resto - utensileria, serrature, accessori e automazioni per serramenti e cancelli, fissaggio, maniglieria - ci serviamo direttamente dalle aziende.

Quali sono i servizi che preferite ricevere dai vostri fornitori?

Ai fornitori - oltre ovviamente a prezzi competitivi e rapidità nelle consegne - chiediamo serietà e chiarezza nei comportamenti. Come servizio, riteniamo importante una efficiente e sollecita assistenza post vendita. Tanto per fare un esempio di quanto detto, abbiamo cambiato un vecchio fornitore di 80 anni perché ha posto all’assistenza guasti un risponditore automatico.

Siete presenti sui social? E dell’e-commerce cosa ne pensate?

No, non siamo presenti. Abbiamo un portale Internet, che viene curato da Italia on Line e che costituisce una semplice vetrina dell’attività. Quanto all’e-commerce si assiste ad una rapida diffusione nel nostro settore, ma per quanto ci riguarda non abbiamo preso alcuna decisione in merito.

sentito ai titolari di sapersi adeguare alle diverse condizioni del mercato nei vari decenni dall’anteguerra ad oggi.

CArAtterIStIChe peCulIArI. L’attuale punto vendita è ampio 800 metri quadri e la caratteristica peculiare attuale del negozio è quella di offrire soprattutto alla

clientela professionale utensileria elettrica e manuale e sistemi di serramenti.

BONELLI & C. SAS

Via Biandrate, 28/c 28100 noVara tel. 0321390392 www ferramentaBonelli com

Numeri e tendenze del settore in Italia

Il comparto mostra differenze significative nelle dimensioni operative, nella composizione della clientela e nelle modalità di approvvigionamento, con variazioni territoriali rilevanti. Questo il dato rilevante emerso dai dati raccolti su 164 operatori specializzati nella distribuzione e vendita di articoli ed attrezzature per il bricolage e il giardinaggio

Prima di entrare nel dettaglio dell’analisi dei singoli operatori commerciali di ferramenta e giardinaggio e dei dati relativi alle singole aree territoriali (nord ovest, nord est, centro e sud), conviene presentare lo scenario del settore a livello nazionale.

n Le dimensioni operative

In base ai risultati del campione di riferimento dei 164 operatori intervistati, è possibile rilevare che le loro dimensioni operative sono differenti e variegate. Nel caso dei dettaglianti di ferramenta, in media sono ampi 447 metri quadri ed occupano 5 addetti. Sicché i metri quadri per addetto ammontano a 105. Per quanto riguarda i rivenditori di attrezzature e macchine da giardino la superficie dell’attività è intorno a 1.112 metri quadri con un numero medio di occupati intorno a 4. I metri quadri medi per addetto sono dunque 212.

Nel caso dei grossisti la superficie media è di 18.352 metri quadri ed il numero medio di addetti per operatore è 48, con metri quadri medi per addetto intorno a 341. Per quanto riguarda la GDS la superficie media del punto vendita è di 9.310 metri quadri ed il numero medio di occupati è 48, con metri quadri per addetto intorno a 371. Nel caso di garden center e vivai la superficie media appare più estesa (37.025 metri quadri), così come è alto il numero di occupati (24). Ciò influisce sulla superficie media in termini di metri quadri per addetto (915). La differente distribuzione territoriale degli operatori intervistati incide sulle medie calcolate per area geografica. Al centro-sud si riscontra un’estensione più ampia delle superfici in seguito alla localizzazione di grandi garden center e vivai intervistati. Ciò influisce anche sul numero di occupati. La superficie media per addetto appare comunque più elevata nelle regioni del sud, dove la dimensione media (30.597 mila metri quadri) è più elevata a quella del centro. Il numero medio degli addetti del centro è peraltro superiore a quello delle regioni del sud e ciò influisce sulla dimensione media per addetto in queste due aree. Seguono, per ordine di estensione, le superfici ubicate nel nord est e nel nord ovest.

n Fornitori e clienti

In media, in base ai risultati dell’indagine campionaria, in Italia circa i quattro quinti delle forniture avviene direttamente dalle aziende. Seguono i grossisti, da cui ci si rifornisce per un altro 16%. Gli approvvigionamenti vengono completati da altre fonti (importazioni dirette, consorzi, ecc.). In tal caso, la quota si aggira intorno al 5%. Quanto alla composizione della clientela, il 58% è costituita da privati ed il 42% da professionisti. Tali quote sono differenti a seconda del canale commerciale e dell’area geografica. Nel caso dei dettaglianti di ferramenta e dei rivenditori di attrezzature e macchine da giardinaggio non vi sono altri fornitori ad eccezione di grossisti ed aziende. In particolare, nel caso dei negozi di ferramenta si rileva un’equa ripartizione degli approvvigionamenti da grossisti e aziende. Nel caso dei rivenditori di macchine ed attrezzature da giardino la fornitura è totale appannaggio delle aziende. Per quanto riguarda la composizione della clientela, nelle ferramenta i privati costituiscono il 56% del totale ed i professionisti un altro 42%. Per i rivenditori di macchine ed attrezzature per il giardino i privati rappresentano il 65% del totale ed i professionisti il restante 35%.

Per quanto riguarda garden center e vivai, grossisti e GDS la fornitura di articoli avviene in modo prevalente attraverso il canale diretto con le aziende (92%). Nel caso dei grossisti

DATI DIMENSIONALI DEI PRINCIPALI

la quota delle aziende è intorno all’80%. Seguono altre fonti (soprattutto importazioni) per il 17% e altri grossisti (4%). Per i punti vendita della GDS la fornitura diretta dalle aziende è intorno al 74%, quella da grossisti è del 19%, mentre la quota proveniente da altre fonti è del 4%. Nel caso della segmentazione della clientela, quella professionale prevale nel canale dei grossisti (88%), mentre le quote dei privati sono più elevate nei garden center e vivai e nella GDS, dove ammontano rispettivamente all’82% e al 73%. L’analisi a livello territoriale evidenzia notevoli differenze nelle singole aree geografiche. In generale, si può ammettere che nelle regioni del nord est e del centro le quote di fornitura diretta dalle aziende sono più alte, mentre nel nord ovest e al sud tali percentuali sono più basse a vantaggio delle quote di approvvigionamento dei grossisti. Sono meno significative le percentuali di fornitura da altre fonti, che appaiono invece sensibilmente più alte al sud, dove raggiunge il livello del 7%. Quanto alla composizione della clientela, quella privata prevale nelle regioni del nord e del centro. In queste aree la quota è sull’ordine del 60-63. Accade ovviamente l’opposto nel caso della clientela professionale, le cui quote al nord e al centro ammontano al 37-41%, mentre al sud vale intorno al 54%.

MERCATO FERRAMENTA

FORNITORI E CLIENTI PER CANALE COMMERCIALE

n NOTA METODOLOGICA

L’analisi dei principali dati di mercato si basa su un’indagine campionaria svolta su 164 operatori commerciali (dettaglianti di ferramenta, rivenditori di giardinaggio, grossisti, GDS, garden center e vivai) specializzati nella distribuzione e vendita di articoli ed attrezzature per il bricolage e il giardinaggio. Le interviste sono avvenute nel periodo gennaio 2023 - dicembre 2024 ed hanno coinvolto gli operatori inseriti negli Osservatori Regionali e nelle rubriche “La parola al rivenditore”. In proposito, è stato possibile effettuare un

maggiore approfondimento delle risultanze dell’analisi nel caso dei dettaglianti di ferramenta, distinguendo tre fasce di fatturato. In tutti gli altri casi il giro d’affari non è stato preso in considerazione non tanto perché risulta essere un dato sensibile, quanto per il fatto di essere onnicomprensivo. Il dato delle vendite di un grossista, ad esempio, può riguardare il fatturato realizzato in un contesto territoriale più ampio di quello di riferimento, oltre che naturalmente di articoli non

ferramenta.

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SPECIALE CATALOGHI

Anche nell’era digitale, quando è costruito in maniera coerente con il brand, il Catalogo prodotto - anche quello cartaceo - si conferma ancora oggi come un efficace e insostituibile strumento di marketing.

Tanto più è curato e studiato nei dettagli e tanto più contribuisce a creare un’immagine coordinata forte ed efficace dell’azienda.

Inoltre, raccontando nel dettaglio ogni prodotto con le sue caratteristiche e fornendo i dati tecnici essenziali consente al cliente di acquisire tutti gli elementi per fare le proprie valutazioni e maturare una scelta consapevole.

Da qui la decisione di presentare in anteprima alcuni dei nuovi cataloghi che le aziende stanno presentando al mercato.

SI RINNOVA

Grazie a una grafica più accattivante e a una navigazione più immediata e intuitiva ti sarà più facile esplorare i tanti contenuti proposti: le novità del settore, i video e i tutorial delle aziende, gli speciali web e tutti i numeri di Ferramenta 2000 Evolution!

CISA

SEMPRE A PORTATA DI MANO

Il catalogo digitale CISA contiene più di 30.000 articoli, frutto della ricerca continua dell’Azienda di soluzioni intelligenti e affidabili per vivere in sicurezza gli ambienti domestici, i luoghi di lavoro e gli edifici pubblici. Leader di mercato con una presenza in oltre 300 centri specializzati, 15.000 ferramenta in Italia e in 70 paesi al mondo, dal 2013 CISA è tra i marchi più strategici di Allegion, il gruppo internazionale completamente dedicato alle soluzioni per la sicurezza. In prima linea nell’innovazione tecnologica dal 1926, l’Azienda detiene attualmente più di 100 brevetti ed è certificata in conformità allo standard internazionale UNI EN ISO 45001 : 2018.

L’evoluzione

Cilindri

Catalogo 2025

COMEX SRL

UN PUNTO DI RIFERIMENTO NEL SETTORE DELL’ARIA COMPRESSA

Comex annovera 26 anni di attività, forte di un bilancio in positivo, che la vede affermata come una solida realtà nella distribuzione di accessori per aria compressa e si pregia dell’ottima reputazione risaputa in tutti i mercati in cui opera.

Un’azienda che esporta in tutto il mondo

Un posizionamento che premia la scelta di puntare sulla fornitura di una gamma quanto più completa di accessori per aria compressa e su un servizio rapido e attento alle esigenze dei clienti; questa sono i fattori di successo che hanno consentito alla Comex S.r.l. di conquistare la fiducia della propria clientela target: dagli OEM produttori di compressori, alle forniture industriali con vendita al dettaglio, alle aziende specializzate in impianti ad aria.

I nostri punti di forza:

• la qualità come valore imprescindibile

• l’ampia gamma di prodotti

• la rapidità e puntualità nelle consegne

• l’attenzione alle persone

• l’impegno per il futuro

www.comexsrl.it

Via Tagliamento 38-40 Z.I. - 30030 Mellaredo di Pianiga (VE) - Italy

Tel. +39.(0)41.5190353 - 207 Fax +39.(0)41.5190404

PANOZZO S.r.l.

VITI E ARTICOLI PER IL FISSAGGIO IN PLASTICA

Panozzo Srl è un’azienda che commercializza articoli in plastica indispensabili per la protezione e lavorazione di prodotti di ogni genere, usati nei più disparati settori industriali. Panozzo Srl presenta, oltre a un catalogo generale, uno per ogni famiglia di prodotto: chiusura tubi, protezione filetti, accessori tubi e arredo, protezione flange, tappi per verniciatura, viti e articoli per il fissaggio in plastica, assemblaggio, articoli tecnici vari, protezione per imballaggi, spirali e guaine per protezione tubi. Inoltre, nel caso in cui il cliente abbia necessità specifiche, che non sia possibile soddisfare con prodotti da catalogo, Panozzo Srl realizza articoli su disegno anche con la tecnologia di stampa 3D, ed è in grado di effettuare anche produzioni in piccole quantità.

www.panozzosrl.com

ZIPPO ITALIA

ELEGANZA E STILE:

LA NUOVA COLLEZIONE ZIPPO

Zippo Italia è lieta di annunciare il lancio del nuovo catalogo “2025 Eyewear Collection” che raccoglie i nuovi modelli di occhiali da lettura e da sole disponibili a partire da inizio gennaio. La nuova proposta si arricchisce di numerosi occhiali da lettura, tutti caratterizzati da linee morbide ed eleganti, differenti colori ed esclusive finiture che si abbinano perfettamente a qualunque stile. Disponibili singolarmente, in kit da 4 pezzi ed in assortimenti pre-pack, con pratici espositori da banco e da terra da 6, 24, 36, 54, 72 e 120 pezzi, capaci di soddisfare le esigenze espositive di qualsiasi punto vendita.

Sulla scia del successo degli anni passati, Zippo® rinnova anche la proposta degli occhiali da sole. Gli occhiali da sole Zippo® esprimono una personalità decisa e perfettamente in linea con i gusti delle nuove generazioni, ma allo stesso tempo, sono caratterizzati da un profilo classico ed un forte appeal. L’occhiale da sole Zippo® è dedicato a tutti coloro che amano la moda, che vivono al passo con i tempi e che non restano indifferenti di fronte a tutto ciò che fa tendenza.

Zippo Italia prosegue dunque sulla via della crescita, confermando una solida presenza anche nel canale della Ferramenta.

OSSERVATORIO PERMANENTE

LIGURIA

Lo scenario economico pag. 92

Lo scenario imprenditoriale pag.94

I grossisti pag. 95

Lo scenario dei rivenditori pag. 96

La Gds pag. 98

L’OSSERVATORIO PERMANENTE

incentra la propria analisi sull’osservazione del tessuto imprenditoriale e distributivo regionale, con una particolare attenzione alle nuove tendenze, all’andamento dei fatturati, ai problemi e alle possibili soluzioni, ad eccellenza, armonia e creazione di valore aggiunto. Fonte privilegiata resta la voce diretta delle aziende a fondamento del settore, distinguendo fra imprese produttrici, distributive e commerciali, dettaglianti, grossisti e Gds. L’obiettivo è offrire una fotografia rappresentativa di tutta la filiera.

Scenario economico

Dopo il progressivo rallentamento registrato l’anno precedente, nel 2024 l’attività economica in Liguria è rimasta pressoché stabile. Nel primo semestre la crescita del prodotto è stata infatti sostanzialmente nulla. Nell’industria in senso stretto nei primi tre trimestri dell’anno il numero delle ore lavorate è aumentato marginalmente, mentre il fatturato e le quantità vendute non sono variati in misura apprezzabile; anche gli investimenti attesi per il 2024 dovrebbero attestarsi sugli stessi livelli del 2023. Le previsioni a breve termine degli operatori, su cui incidono elevati margini di incertezza, sono improntate a prudenza. L’espansione nell’edilizia è proseguita, seppur rallentando anche per effetto del minore ricorso al Superbonus seguito alle modifiche apportate

al quadro regolamentare. Il comparto ha continuato a trarre vantaggio dai lavori relativi alle principali opere infrastrutturali, che beneficiano delle ingenti risorse messe a disposizione dal Piano nazionale di ripresa e resilienza (PNRR). Nel settore immobiliare le compravendite di abitazioni sono ancora diminuite, sebbene in misura meno intensa, mentre nel segmento non residenziale sono aumentate. Nel complesso del terziario l’attività è rimasta sostanzialmente invariata. Tra gennaio e agosto le presenze turistiche sono state prossime a quelle del corrispondente periodo dello scorso anno: all’incremento della componente straniera si è associato un calo di quella italiana. I passeggeri in transito nei porti regionali sono saliti marginalmente, grazie alle crociere. Il

traffico commerciale marittimo espresso in tonnellate è rimasto pressoché stazionario, mentre il numero di container trasportati è tornato a crescere. Le attese sulla redditività sono favorevoli: circa i quattro quinti delle aziende liguri prevedono di conseguire un utile nel 2024. Sebbene i tassi di interesse applicati alle nuove operazioni di finanziamento con durata superiore all’anno abbiano cominciato a diminuire, la domanda di prestiti da parte delle imprese, che dispongono di riserve di liquidità ancora elevate nel confronto storico, è rimasta nel complesso invariata e la flessione del credito al comparto produttivo è proseguita. Relativamente alla qualità degli attivi bancari, i flussi di posizioni deteriorate si sono mantenuti su livelli analoghi a quelli dell’anno

precedente e la rischiosità dei prestiti che non presentano anomalie di rimborso non ha fatto segnare particolari variazioni. Con riferimento al mercato del lavoro, il numero degli occupati si è attestato su valori prossimi a quelli del primo semestre 2023: la crescita dei dipendenti ha compensato la riduzione degli autonomi, mentre non si sono osservate differenze apprezzabili tra gli andamenti della componente femminile e di quella maschile. Le attivazioni nette di nuove posizioni lavorative sono calate, per tutte le tipologie contrattuali

AREE TERRITORIALI

Liguria

Genova

Imperia

e nei principali comparti. Il numero di persone in cerca di occupazione è diminuito, determinando una discesa del tasso di disoccupazione; il ricorso alle forme di integrazione salariale si è ulteriormente abbassato. Il calo dell’inflazione ha favorito una moderata ripresa del reddito disponibile delle famiglie, che ha contribuito a sostenere i consumi, in leggero aumento. Nonostante la riduzione dei tassi applicati alle nuove operazioni, è continuata la flessione dei mutui per l’acquisto di abitazioni; il credito al consumo, invece, è ancora

PRINCIPALI TENDENZE EVOLUTIVE

cresciuto, soprattutto nella componente finalizzata all’acquisto di automezzi. Nell’ambito del risparmio finanziario, i depositi delle famiglie e delle imprese liguri sono diminuiti: il calo, concentrato nella componente rappresentata dai conti correnti, ha continuato a riflettere la preferenza della clientela verso strumenti che offrono una remunerazione più elevata. I titoli di famiglie e imprese a custodia presso il sistema bancario, valutati ai prezzi di mercato, sono aumentati, in particolare i titoli di Stato e le obbligazioni bancarie.

Stabilità del settore manifatturiero, Rallentamento della crescita nel comparto delle costruzioni, Riduzione degli scambi con l’estero, Stabilità della domanda interna

Stazionarietà del settore imprenditoriale

Stabilità del comparto manifatturiero

La Spezia Calo dell’industria produttiva

Savona Tenuta dell’attività imprenditoriale

Fonti: Banca d’Italia, CCIAA, InfoCamere, Unioncamere

OSSERVATORIO PERMANENTE Liguria

LO SCENARIO IMPRENDITORIALE

DEOLA IVANO

Ragione sociale DEOLA IVANO

Località Verbania, Genova

Anno di fondazione 1978

Addetti (unità) -

Superficie (mq) -

Fatturato (Mn. €) n.d.

Quota export/fatturato (%) -

Settore di riferimento

Tipologia di prodotti

Principali paesi di esportazione -

Specialista installazioni civili

Antenne TV e SAT - elettricità - CCTV

Principali paesi di importazione Asia

Organizzazione commerciale e distrib. -

Canali di vendita

Installer, GD, GDO Telefono 0323404209

Sito Internet www.deola.com

Presenza sui social -

Indirizzo email aziendale info@deola.com

E-commerce -

Fatturato e-commerce -

ZIPPO ITALIA SRL

Ragione sociale

ULLMANN SAS

Ragione sociale BRALO ITALIA SRL

Località Novara

Anno di fondazione 2004

Addetti (unità) 8

Superficie (mq)

2.000 mq di magazzini in muratura 1.000 mq dedicati allo stoccaggio

Fatturato (Mn. €) n.d.

Quota export/fatturato (%) -

Settore di riferimento Ferramenta, utensileria, colori, edilizia

Tipologia di prodotti

Principali paesi di esportazione -

Principali paesi di importazione -

Strumenti da taglio, strumenti di misura, seghe, laser, marcatori, attrezzatura edile, spatole e raschiatori, livelle

Organizzazione commerciale e distrib. Agenti di vendita

Canali di vendita Rivendite tradizionali, b2b

Telefono 010543201

Sito Internet www.ullmann.it

Presenza sui social Facebook, Instagram. YouTube

Indirizzo email aziendale info@ullmann.it

E-commerce B2b.ullmann.it

Fatturato e-commerce -

ZIPPO ITALIA SRL

Località Vezzano Ligure (SP)

Anno di fondazione 1981

Addetti (unità) -

Superficie (mq) -

Fatturato (Mn. €) n.d.

Quota export/fatturato (%) -

Settore di riferimento -

Tipologia di prodotti

Principali paesi di esportazione -

Accendini, Outdoor, Occhiali da Lettura e da Sole

Principali paesi di importazione -

Organizzazione commerciale e distrib. Agenti, rivenditori, distributori

Canali di vendita

Tabaccheria, ferramenta, cartoleria, mercatoni

Telefono 0187940941

Sito Internet www.zippo.it

Presenza sui social Facebook, Instagram, Linkedin

Indirizzo email aziendale info@zippo.it

E-commerce www.zippobusiness.it (B2B)

Fatturato e-commerce -

Grossisti

SCENARIO DI RIFERIMENTO I Grossisti

Sito Internet Provincia LIGURIA

Canese Dante Srl www.caneseferramenta.it SP

CANESE DANTE SRL

Insegna CANESE FERRAMENTA

Denominazione sociale CANESE DANTE SRL

Anno di fondazione 1959

Gruppo di appartenenza e/o riferimento Privati indipendenti

Località La Spezia

Telefono 0187697056

Sito Internet www.caneseferramenta.it

Presenza sui social Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube

Indirizzo email aziendale info@caneseferramenta.it

Superficie (mq) 1200

Addetti (unità) 15

Sito e-commerce catalogo.caneseferramenta.it

Fatturato e-commerce (in % sul fatt. tot) 70%

Qual è il trend dell’attività nel 2024 a livello di margini e fatturato?

Ribasso Stabilità Rialzo Fatturato ✔ Margini ✔

Qual è la tendenza delle vendite nel 2024 dei prodotti commercializzati?

Articoli di ferramenta Tendenza delle vendite Articoli per la sicurezza = Attrezzature per edilizia Attrezzature per giard.

Colori e vernici

Materiale elettrico = Minuteria =

Utensileria elettrica = Utensileria manuale + Altro (spec)

Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?

Ribasso Stabilità Rialzo

Trend del settore ✔

Trend della Sua attività ✔

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista? È difficile effettuare previsioni.

Lo scenario dei rivenditori

ANALISI DELLA DISTRIBUZIONE

A fine 2023 in Liguria si contano 941 esercizi al dettaglio in sede fissa specializzati nel commercio di articoli per il fai da te. Rispetto agli anni precedenti si rileva un calo continuo e costante della numerosità di questa categoria merceologica. A contribuire maggiormente a questa contrazione sono i negozi di ferramenta, che scendono a 471 unità nel 2023, al ritmo medio annuo del 2,3% nell’arco dell’ultimo quinquennio. Fra le altre categorie si rileva una riduzione anche nel

caso dei rivenditori di macchine ed attrezzature per agricoltura e giardinaggio e di quelli di articoli igienico-sanitari. Gli unici punti vendita che mostrano un aumento sono quelli destinati al commercio di materiali da costruzione. L’analisi provinciale relativa all’ultimo biennio evidenzia un calo nelle province di Imperia e Savona, mentre è stabile la consistenza nelle province di Genova e La Spezia.

Evoluzione del numero degli esercizi al dettaglio in sede fissa del fai da te, dal 2019 al 2023

vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico

Fonte: elaborazione su dati di fonte Confcommercio, Ministero dello Sviluppo Economico

Evoluzione della distribuzione provinciale degli esercizi al dettaglio in sede fissa del fai da

Fonte: elaborazione su dati di fonte Confcommercio, Ministero dello Sviluppo Economico

FERRAMENTA FILATTIERA

Denominazione attività FERRAMENTA FILATTIERA

Località Sarzana (SP)

Sito Internet -

Presenza sui social Facebook

Indirizzo email generale Filattiera2.0@gmail.com

Superficie (mq) 150

Addetti (unità) 1

Anno di fondazione 1890

Sito e-commerce -

Fatturato e-commerce -

Tendenza fatturato Calo

Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?

Merceologie di prodotto tendenza delle vendite

Articoli per la sicurezza = Attrezzature per edilizia

Attrezzature per giard.

Colori e vernici

Materiale elettrico

Minuteria =

Utensileria elettrica =

Utensileria manuale =

Altro (spec.)

Come prevede possa evolversi la situazione nei prossimi anni?

Ribasso Stabilità Rialzo

Trend del settore ✔

Trend della Sua attività ✔

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista?

Siamo realisti.

FERRAMENTA NANNUCCI

Denominazione attività FERRAMENTA NANNUCCI

Località Albenga (SV)

Sito Internet www.ferramentanannucci.it

Presenza sui socialIndirizzo email generale nannucciovittorio@gmail.com

Superficie (mq) 80

Addetti (unità) 2

Anno di fondazione 1970

Sito e-commerceFatturato e-commerce -

Tendenza fatturato Calo

Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?

Merceologie di prodotto tendenza delle vendite

Articoli per la sicurezza = Attrezzature per edilizia = Attrezzature per giard. Colori e vernici = Materiale elettrico

Minuteria = Utensileria elettrica = Utensileria manuale = Altro (casalinghi)

Come prevede possa evolversi la situazione nei prossimi anni?

Ribasso Stabilità Rialzo Trend del settore ✔ Trend della Sua attività ✔

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista?

Pessimista. La desertificazione delle attività commerciali gioca a sfavore di un reale sviluppo del comparto.

NUOVA FERRAMENTA

Denominazione attività NUOVA FERRAMENTA

Località Genova

Sito Internet www.nuovaferramenta.it

Presenza sui social Facebook, Instagram, TikTok, Whatsapp

Indirizzo email generale nuovaferramentaquinto@gmail. com

Superficie (mq) 100

Addetti (unità) 2

Anno di fondazione 1978

Sito e-commerce www.nuovaferramenta.it

Fatturato e-commerce -

Tendenza fatturato Stabile

Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?

Merceologie di prodotto tendenza delle vendite

Articoli per la sicurezza = Attrezzature per edilizia

Attrezzature per giard.

Colori e vernici

Materiale elettrico = Minuteria = Utensileria elettrica

Utensileria manuale

Altro (spec.)

Come prevede possa evolversi la situazione nei prossimi anni?

Ribasso Stabilità Rialzo

Trend del settore ✔

Trend della Sua attività ✔

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista?

Né ottimista, né pessimista.

LA GDS

SCENARIO DI RIFERIMENTO

A fine 2024 in Liguria sono attivi 23 punti vendita facenti capo a 9 insegne e 6 gruppi della GDS. Le province con il maggior numero di punti vendita sono, nell’ordine, La Spezia, Imperia, Savona e Genova. A Brico io fanno capo 7 punti vendita. Al gruppo Bricofer fanno capo 7 punti vendita, di cui 4 con brand proprio e 3 Self. Al gruppo Adeo fanno capo 4 punti vendita, di cui 2 Bricocenter, 1 Leroy Merlin e 1 Tecnomat. A Fdt e La Prealpina, che fa parte di Bricolife, fanno capo rispettivamente 2 punti vendita. A Obi fa capo 1 punto vendita.

Insegne / Province

Dati riferiti al 31/12/ 2024

1990•2025 anni insieme

“È in arrivo il prossimo giugno 2025 un numero inedito che Garden Grill & Pet dedicherà ai suoi lettori per festeggiare i suoi 35 anni di attività”

Vuoi essere presente anche tu? Scrivi a pr@edizionitecniche.it