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“Cambiar el modelo de negocio de correduría de seguros, una necesidad de supervivencia para adaptarse a los cambios del mercado”
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1. ¿Por qué hemos organizado el evento? 2. ¿Quién organiza, dirige, anima y qué metodología se utilizará? 3. La Agenda del evento. 4. Precio e Inscripción.
Aplicación de Biurrun Consulting a Corredurías de seguros siguiendo la Metodología Ostelwalder
Plazas limitadas Más información Kevin Biurrun kevin.biurrun@biurrunconsulting.es 94 431 50 33 629 29 17 65
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1. ¿Por qué hemos organizado el evento? Estamos en una interminable crisis que golpea a todos los estamentos de la economía, también al seguro y dentro de este a los corredores, en España y en toda Europa. Los márgenes de los corredores están en decrecimiento, los nuevos marcos legislativos apoyan tesis de transparencia en materia de remuneración, de responsabilidades y de mayores exigencias para el ejercicio de la mediación. Nuevos canales y no tan nuevos, actúan en el mercado, reduciendo cada vez más el margen de maniobra del corredor que ve peligrar sus ingresos. Los valores tradicionales del corredor de seguros, conocimento, disponibilidad y cercanía ya no son suficientes; además, hacen falta verdaderas estructuras empresariales con medios para competir con dureza en mercados cada vez más globales. Al igual que otros sectores que han sabido adaptarse, creemos que el corredor lo tiene que hacer. Esta jornada de reflexión aportará su contribución para convertir la crisis en oportunidad en los momentos en que las autoridades europeas han puesto en marcha el debate sobre la nueva directiva de mediación de seguros, IMD2. Ante este entorno nos planteamos algunas cuestiones clave:
Responder a estas cuestiones es el objetivo del evento.
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2. ¿Quién organiza, dirige, anima y qué metodología se utilizará?
Organizan el evento Biurrun Consulting y Community of Insurance.
La dirección y animación correrá a cargo de Carlos Biurrun y José Ángel Campos.
El restaurador Aitor Elizegi, el neurólogo y conferenciante Néstor Braidot y el Corredor de seguros Vicente Pino ofrecerán sus testimonios y experiencias personales, enriqueciendo las reflexiones desde diferentes ángulos.
Una metodología participativa, inspirada en el método de Alexander Osterwalder, ayudará a dar respuesta a las cuestiones planteadas. Carlos Biurrun Presidente de Biurrun Consulting, empresa de consultoría de seguros y formación online. Fundador del Observatorio Europeo sobre Distribución de seguros, MEDI, con sede en París. Ha sido Director General de AXA en España, Consejero de varias sociedades (AXA AURORA Vida, Sersanet, DAPA) e impulsor de proyectos corporativos sectoriales. Asesor de proyectos corporativos para el cambio de modelos de gestión en corredurías de seguros. Actualmente centra su atención en el desarrollo de un “Espacio en red de conocimiento compartido de seguros” a través de su blog y de la sociedad Community of Insurance de la que es Administrador.
José Ángel Campos Socio en Biurrun Consulting y socio fundador de Community of insurance. Ha sido Director Comercial en Liberty Seguros, Director de Expansión en ING Nationale Nederlanden Director del Canal Red Directa en AXA, así como responsable del Proyecto Tecnológico Business Plan para Corredores. Interesado en el mundo de la formación ha sido profesor de la Escuela del seguro y coordinador del Master de ESIC en Dirección Comercial y Marketing. Trabajando en nuevos modelos de distribución apoyados en tecnología y Redes Sociales, de aplicación tanto para la empresa aseguradora como al sector de la mediación.
Aitor Elizegi
Vicente Pino
Néstor Braidot 4
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3. La Agenda del evento. Día 26 de junio 13:30 a 14:30 14:30 a 16:00 16:00 a 19:00
19:00 a 21:30 21:45 a 23:30
Día 27 de junio 9:00 a 10:00 10:00 a 13:30 14:00 a 16:00
Acogida de los asistentes en el hotel Meliá de Bilbao Comida buffet de trabajo 1ª sesión de trabajo: “Cambiar para sobrevivir: las claves del nuevo modelo de negocio de la correduría de seguros” Tiempo libre Cena en el restaurante Baskook, ubicado en un antiguo almacén de sal del siglo XVIII (iremos andando desde el hotel a lo largo de la zona de la ría, pasando por el Guggenheim, puente Zubi Zuri de Calatrava y Ayuntamiento) 2ª sesión de trabajo ¿Cómo hacer tangible lo intangible? (Los testimonios de Aitor Elizegi y Néstor Braidot) “El plan de negocio de la Correduría, adelantarse a los acontecimientos, una necesidad” Comida en el hotel Meliá de Bilbao
Hotel Meliá
Restaurante Baskook
Se trabaja mejor en entornos agradables. En este caso hemos elegido el Hotel Meliá, en Abandoibarra, en pleno centro de Bilbao, junto a lugares tan emblemáticos como la centenaria Universidad de Deusto, la Torre Iberdrola y los museos Guggenheim y Bellas Artes.
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4. Precio e Inscripción. El precio de inscripción, IVA incluido,: 665 € ( 310 € por hotel y restauración y 355 € de de-
rechos de participación en el evento). (El precio incluye el derecho de asistencia, documentación en soporte digital, material de trabajo, habitación el hotel Meliá Bilbao ***** para la noche del 26 de junio, dos comidas, cena privada en el restaurante Baskook de Aitor Elizegi) Forma de pago: Mediante transferencia a la cuenta del BBVA nº 0182-4849-54-
0201517630 (Biurrun Consulting). Forma de inscripción: Enviar por mail (kevin.biurrun@biurrunconsulting.es) adjuntando
escaneados el justificante de pago y el impreso con datos personales.
Informaciones útiles Hotel Meliá Bilbao : http://www.melia-bilbao.com Restaurante Baskook : http://www.baskook.com Museo Guggenheim: http:// www.guggenheim-bilbao.es Museo Bellas Artes: http://www.museobilbao.com Taxis Aeropuerto (aproximadamente 25 € /15 minutos al hotel)
http:// www.biurrunconsulting.es http.// www.blogdecarlosbiurrun.es
http://communityofinsurance.com
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