Revista Channel News Perú - Edición 123 - Septiembre 2015 by Channel News Perú

LA PLATAFORMA Y REVISTA DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Edición 123 - 2015 PRODUCTO EDITADO POR:

DISTRIBUCIÓN GRATUITA www.channelnewsperu.com

* Laptops * Tablets * Multifuncionales * Cámaras * Impresoras * UPS * Estabilizadores * PCs * Smartphones * Televisores * Monitores * Periféricos * Equipos de sonido

PERÚ

2015

Haga buenos negocios con las demandas de empresas y hogares que planifican sus compras y reposiciones Fecha de publicación: noviembre 2015 Reservaciones de espacios publicitarios en gerencia@ccreativa.com.pe

editorial editorial

2015 es una revista editada por:

DE TENDENCIA A GRANDES OPORTUNIDADES DE NEGOCIO Y APORTE A LA COMPETIVIDAD

Bajo licencia de Editora Microbyte Ltda. Dirección: Lord Cochrane 451 Nº 6 – Miraflores Central Telefónica: 222-12-12 Telefax: (51-1) 222-1212 anexo 11 Hecho el Depósito Legal Nº 2004 – 1490 Web empresarial: www.ccreativa.com.pe www.channelnewsperu.com e-mail: director@channelperu.com publicidad@channelnews.com

DIRECCIÓN: Alfredo Caballero COORD. DE PRENSA: July Ripas COORD. comercial: Jacqueline Herrera Asesoría Legal: Miguel Vásquez

contenido

firmados son responsabilidad del autor.

EMPRESA EPSON / WESTERN DIGITAL / ESET / RICOH / INTEL SECURITY

ENTREVISTA CANON: “ESTAMOS APOSTANDO POR PROFESIONALIZAR AL CANAL”

EVENTO INTEL TECHNOLOGY PROVIDER CONFERENCE 2015 PRESENTA LA 6ª GENERACIÓN DE PROCESADORES INTEL EN EL MERCADO PERUANO

INFRAESTRUCTURA ELéCTRICA SCHNEIDER ELECTRIC / TRIPP LITE / FORZA

HARDWARE EPSON / HP / BROTHER

SOFTWARE IPSWITCH / WESTERN DIGITAL / ADOBE

SEGURIDAD INTEGRAL MCAFEE / AXIS / ESET NOD 32

telecom MOTO X PLAY / NEXUS / XIAOMI

BROTHER CAPACITA AL CANAL SOBRE SUS NUEVAS IMPRESORAS Y MULTIFUNCIONALES VALOR Y COMPETITIVIDAD NECESIDADES URGENTES EN SEGURIDAD INFORMÁTICA Y ANTIVIRUS

PUNTO DE VISTA NECESIDADES Y SOLUCIONES COMPETITIVAS EN SEGURIDAD INFORMÁTICA Y ANTIVIRUS

Suscríbase a channel news perú www.channelnewsperu.com

Edición CHANNEL News123 Perú- 2015 Septiembre 2015

Próxima edición 30 de Octubre

Cierre de prensa 21 de Octubre Cierre de publicidad 27 de Octubre

EMPRESA EMPRESA

WD y Milestone se unen para entregar soluciones de videovigilancia

ester n Dig ital y Milestone Systems anunciaron una asociación para entregar soluciones de videovigilancia a empresas y consumidores, las cuales serán mostradas en próxima Fer ia IFA de Berlín. El software Milestone Arcus Surveillance estará disponible en la ser ie NAS de My Cloud para empresas con el nuevo sistema operativo My Cloud

OS 3 a partir de este mes y se espera que esté disponible en otros sistemas de My Cloud en el futuro, como por ejemplo la Serie My Cloud de Expertos Milestone Arcus es una plataforma de videovigilancia diseñada para estar incluida en los dispositivos hardware y entregar soluciones personalizadas y listas para el mercado. La integración de este software en My Cloud OS3 permite a los usuarios transformar el equipo en un sistema de grabación para oficinas o casas. Con solo descargar el software de Milestone Arcus Surveillance a través de la App Store de My Cloud, los usuarios pueden instalar hasta 16 cámaras, teniendo gratis la licencia para las dos primeras. Las demás licencias estarán disponibles en WD Store y en los distribuidores seleccionados.

EPSON participó en Grafinca 2015

PSON, líder mundial en impresión e imagen digital, exhibió sus soluciones de impresión de gran formato a los asistentes a la Feria Grafinca 2015, el principal evento para usuarios e involucrados en el mundo de la comunicación visual (gráfica, publicitaria y fotográfica) del Perú. “El público de Grafinca es muy variado. Ha ido migrando de las clásicas soluciones de imprenta a las soluciones digitales. Para ellos, EPSON está mostrando cuatro líneas: la solución de impresión ecosolvente, que es el corebusiness de Grafinca. También está la solución de plotter de planos, la línea de fotografía y la sublimación textil”, señaló Juan Carlos Morante, Gerente de Producto de EPSON. Las impresoras de las líneas SureColor Serie S y Serie T fueron la gran atrac6

CHANNEL News Perú

Septiembre 2015

ción de la feria, llamando la atención por su alta calidad de impresión, casi fotográfica, que se diferenciaba del resto de alternativas exhibidas en la feria.Además, estas soluciones resaltan por su confiabilidad, pues no necesitan mucho mantenimiento. “Es como una impresora de interiores, de oficina, pero para hacer trabajo industrial”, afirmó Morante.

ESET adquiere la empresa DESlock+

SET, compañía líder en detección proactiva de amenazas, anunció la adquisición de DESlock+, compañía inglesa líder en tecnología de cifrado de datos. A partir de esta incorporación, ESET, ampliará su cartera de productos para los entornos corporativos y para el consumidor final, respondiendo a la creciente necesidad de protección de datos personales y de privacidad de todos los que hoy navegan la web. “Una reciente encuesta realizada a empresas muestra que 2 de cada 3 compañías ven la necesidad del cifrado como parte de sus soluciones de segur idad estándar”, dijo Ignacio Sbampato, Chief Sales and Marketing Officer de ESET. “Hemos tenido muy buenos resultados ofreciendo soluciones de cifrado de DESlock+ como parte de nuestro programa ESET Technology Alliance, y creemos que nuestros clientes estarán muy contentos de ver que estamos llevando esta asociación aún más lejos. Adquirir DESlock+ nos per mitirá complementar nuestras soluciones de seguridad con una gran tecnología de cifrado”, concluyó el ejecutivo.

empresa empresa

Intel Security nombra nuevo líder de Canales a nivel mundial

ntel Security anunció el nombramiento de Richard Steranka como líder de Canales de Intel Security a nivel mundial, lo que aumenta el compromiso de la empresa para llevar seguridad proactiva a sus socios y clientes mutuos. Steranka reportará directamente a Scott Lovett,Vicepresidente Senior deVentas Globales de Intel Security, y liderará al equipo global responsable del ecosistema de distribuidores, revendedores de valor agregado, proveedores de servicio gestionado y alianzas incorporadas en OEMs de Intel Security. Con más de 25 años de experiencia en ventas estratégicas y cargos de liderazgo de Canal, Steranka es conocido como un líder de negocios versátil, que demuestra una visión progresista y que motiva a los equipos a pensar en cosas mayores.“La seguridad es quizás el campo que más rápido evoluciona en la TI, como sabemos nuevas amenazas y tecnologías salen al mercado todos los días”, dijo Steranka.“Para permanecer relevantes y a la ofensiva, es imprescindible que nuestros

socios no solo alcancen sus propias metas de rentabilidad, sino que también protejan mejor a nuestros clientes mutuos de las ciberamenazas de próxima generación”. En Intel Security, Steranka será responsable por el desarrollo continuo del ecosistema de socios, haciendo hincapié en el valor de la construcción de capacidades de seguridad integradas con menos proveedores,pero con servicios más enriquecidos y una experiencia más robusta para proteger mejor a los clientes.

RICOH presenta sus nuevos servicios en la gira Technology Day 2015

icoh Centroamérica, Caribe y Perú, participa en uno de los eventos más importantes de la industria de IT, la gira Technology Day 2015, que recorre siete países de Centroamérica y el Caribe, región en la que mantiene una activa presencia. Este evento refleja el panorama actual de las empresas, las tendencias en tecnología corporativa y su impacto en las industrias de mayor peso en la economía. Con el objetivo de estar más cerca de sus clientes y de los profesionales del sector, apoyándolos con capacitación de nuevas tecnologías, Ricoh se presenta en cada etapa de la gira con su nueva oferta de servicios y soluciones orientadas a responder las dinámicas de trabajo actual de las empresas con enfoque

en la mejora de procesos y movilidad. Una de las propuestas destacadas de RICOH, es su reciente unidad de negocio Enterprise Services, cuyos servicios incluyen Manejo de documentos e información, Servicios de consultoría, Managed services, Comunicaciones visuales y Soluciones de negocio, entre otros, indicó César Pacas, Gerente Regional de Ricoh Centroamérica y Dominicana. Septiembre 2015

CHANNEL News Perú

evento evento

Intel Technology Provider Conference 2015 presenta la 6ª generación de procesadores intel en el mercado peruano Con gran éxito se celebró en nuestro país la conferencia Intel Technology Provider Conference 2015 (ITPC), que contó con la participación de más de 400 empresas del Canal de distribución. La conferencia tuvo por objetivo darles visibilidad a los socios de negocios de Intel, de los últimos desarrollos tecnológicos y productos lanzados al mercado que facilitará la adquisición de conocimiento de la empresa, sus nuevos productos, sus programas de compensaciones, la estrategia comercial que será implementada durante 2015 y los beneficios de los miembros del programa. Una de las presentaciones más esperadas por el Canal peruano, fue el lanzamiento de la 6ª generación de la familia de procesadores Intel Core,

CHANNEL News Perú

considerados los procesadores de mejor desempeño para computadoras. Los nuevos sistemas basados en la 6ª generación Intel Core responden con eficiencia y rendimiento, duración de batería y seguridad mejorados; además de ofrecer hasta dos veces y media el doble del rendimiento y el triple de duración de la batería en comparación con las computadoras que muchas personas poseen actualmente. “La renovación tecnológica es necesaria, asegura un mejor rendimiento y productividad para la empresa. Por eso recomendamos al Canal, impulsar en sus clientes la renovación de equipos, ahora que llegó al mercado una nueva generación de procesadores que ofrece un menor consumo de energía y un rendimiento mejorado”, señala Santiago Cardona, Gerente General de Intel Perú. “Intel busca un Canal de distribución mejor preparado y con disposición para detectar oportunidades en el mercado que le permita incrementar sus negocios y crecer sostenidamente. El programa Intel Technology Provider lo ayudará a colocarse a la vanguardia y a convertirse en una empresa líder mediante la tecnología y las soluciones más recientes”. Finalizó el ejecutivo. Intel presentó una nueva campaña para el Canal denominada “Una mejor forma de trabajar y hacer crecer su negocio”, que incentiva a los Canales con premios y vales por US$ 300.00 y US$ 200.00. Al respecto, Manuel Amau gerente general de Inte-

Septiembre 2015

MANUEL AMAU GERENTE GENERAL DE INTEGREX

grex destacó que el evento le resultó útil para recepcionar las novedades y propuestas asociadas a la 6ta generación de procesadores de la marca. Añadió también que le sorprendió la eliminación del cableado para los monitores -que es una molestia legendaria para todos- los nuevos formatos y dispositivos que permiten tener un día más llevadero de mano de la tecnología y el indiscutible aumento del performance para poder afrontar las constantes actualizaciones del software y la dimensión de los proyectos cada vez más grandes. “Me fuí impresionado por las tecnologías presentadas. No todas eran nuevas pero si incluían importantes mejoras y las que más destacaron para mí son las que harían mi vida más sencilla” indicó.

evento evento

Brother capacita al Canal sobre sus nuevas impresoras y multifuncionales Una vez más y con el fin de brindar la mejor información para sus socios de negocios, Brother brindó una magistral capacitación sobre sus equipos láser de entrada, equipos multifuncionales de inyección de tinta InkBenefit y sus nuevas impresoras multifuncionales de sistema continuo InkBenefit Tank. El evento que se llevó a cabo en Compuplaza, estuvo dirigido a sus Canales y distribuidores.También se hicieron presentes sus mayoristas Ingram Micro, Grupo MTI y Maxima Internacional y por parte de la internacional asistieron Cecilia Aspauza, Directora corporativa, Mario Salamanca, Gerente Comercial, Roberto Huamanchumo, Jefe de Marketing y Servicio al cliente y Rodolfo Garcia, Jefe de Ventas de la marca.

La capacitación estuvo a cargo de Mario Salamanca, Gerente Comercial de Brother International del Perú, en el que dio a conocer la nueva línea de impresoras con sistema de recarga original que imprimen hasta 12 mil páginas en negro y 5 mil impresiones a color (DCP-T500W y DCPT700W). Asimismo se destacó la nueva línea de Multifuncionales de Inyección de Tinta con Sistema de Tanque “InkBenefit Tank” que permite obtener impresiones de alto nivel a bajo costo para el hogar y Pymes.Además, se caracteriza por tener un sistema de tanque completamente integrado al equipo multifuncional y de fácil acceso frontal. Entre las ventajas que se resaltaron de los modelos InkBenefit Tank se destacó el sistema de tanque de tinta incorporado en la parte frontal del equipo, la fácil recarga de tinta en tan solo 3 pasos, colocando la botella en posición de 45º, el rendimiento de hasta 12,000 impresiones en negro, la tapa frontal traslúcida que permite ver el nivel de tinta, el diseño único e inteligente que ahorra espacio, la

impresión sin bordes con calidad fotográfica y su garantía limitada de un año más un año de garantía extendida sin límite de impresiones. Finalmente en el evento también se sortearon algunos premios, donde los ganadores fueron Wilmer Tejada Sucapuca de Corporación Mi Mundo que ganó una DCPT300 y Blanca Condori Quispe de HC Asociados SAC quien se hizo merecedora de una DCP-T500W.

Septiembre 2015

CHANNEL News Perú

valor y competitividad valor y competitividad

Necesidades urgentes en seguridad informática y antivirus debida documentación y procedimientos que se integren a los planes de (y además usen el lenguaje de) recuperación de desastres.

Por: Luis Guembes. Arquitecto de Soluciones TIC Oportunidades de amplios recursos y baja complejidad Clasificaremos los casos en los que las soluciones están del lado del terminal y del usuario de infraestructura, lo cual, lejos de referirse exclusivamente al consabido antivirus y las suites que se componen“alrededor de”,como por ejemplo, anti spam, anti malware y anti X en general, pero del lado del terminal, no en la red ni en el núcleo del negocio o los servicios. En estos casos, es cierto que la complejidad técnica requerida es de media a baja y la curva de aprendizaje es confortable y económica. En consecuencia,la rentabilidad,aunque sigue siendo atractiva, es relativamente baja, pero se compensa con los contratos multi-anuales, a los que se debe apuntar como mejor valor de negocio, tanto para el cliente potencial como para el Canal integrador. Dependiendo del modelo de licenciamiento y la forma de comercialización de cada marca, existen diversas formas de comercialización y soporte, normalmente manejadas a través de un mayorista que en muchos casos también hace el papel de representar localmente a la marca. El principal diferenciador del Canal en esta división arbitraria,es su capacidad de vender la idea de gestionar la seguridad de los terminales y no solamente las virtudes del producto que elijan para la oportunidad o el caso.El segundo diferenciador, no menos importante, es presentar una oferta sólida y confiable de soporte a largo plazo, por lo general tres años, con la 10

CHANNEL News Perú

Septiembre 2015

Oportunidades de pocos recursos y alta complejidad Aquí clasificaremos los casos donde la seguridad afecta la red, la infraestructura de servidores, almacenamiento, bases de datos, publicaciones web y en general, todo aquello que no está relacionado con el terminal o el usuario en forma directa. A diferencia del caso anterior, en este escenario, se requieren pocos recursos, sin embargo, el nivel de especialización de los mismos es extremadamente alto, compartiendo un sustrato avanzado de seguridad TIC y además,un entrenamiento específico para el aspecto peculiar que se desea servir. El contratar y mantener un staff de personal capacitado y además una jefatura que mantenga la mira y el desarrollo profesional del grupo, no es una cosa fácil, por lo que la inversión sostenida en este campo es alta. Como es natural, esta inversión se compensa de varias maneras: Primero por los elevados costos de entrada de los estudios previos (Que en este caso no pueden ser gratuitos) y por la naturaleza contractual de la seguridad como un servicio, terreno donde convergen o divergen los carriers y los integradores, dependiendo cuál sea su relación. El integrador como proveedor de servicios El concepto de proveedor de servicios de seguridad no es nuevo (MSS por sus siglas en inglés) sin embargo, se ha reinventado y diversificado más allá de su concepción inicial hasta alcanzar dos extremos interesantes: El proveedor integral de servicios gestionados de seguridad (Teóricamente provee “todos” los servicios actuales y los que sean necesarios en el futuro) y el proveedor de servicios de seguridad de nicho, que se híper especializa en un aspecto suficientemente notable por sí mismo dentro del amplio espectro de la seguridad, como por ejemplo, especialista en servicios de seguridad para bases de datos.

En el escenario de los proveedores de servicios de seguridad gestionados, destacan notablemente los carriers que tienen unidades dedicadas a tal fin, normalmente tienen un SOC grande (SOC = Security Operations Center) y tienen al costado o interconectado un NOC (NOC = Network Operations Center) de manera que pueden discernir rápidamente si la causa de un incidente es un evento de red o de seguridad, sin embargo, tal ventaja no es garantía de conquistar todo el mercado y de hecho no lo es: La verdadera ventaja de un SOC grande es la cantidad de profesionales certificados y permanentemente de certificados en las tecnologías que la rama comercial del carrier vende.Y es justamente aquí donde existen tanto oportunidades de cooperación como competencia en la oferta. Montar un SOC no es un tema para tomarse a la ligera, por lo que las empresas que lo hacen están seriamente comprometidas con operar exitosamente vendiendo y manteniendo servicios de seguridad gestionada generales o de nicho de manera regular y constante, los que permiten atomizar y concentrar de manera inteligente, los recursos virtuales disponibles para dar cabida a todas las escalas y facturas de servicios imaginables, desde profesionales independientes que trabajan en casa hasta redes empresariales con miles de nodos distribuidos en todos los rincones del país. Adicionalmente, la virtualización abre una posibilidad interesante:La de rentar en la nube los recursos que requiere un integrador para construir una plataforma de servicios gestionados de seguridad para terceros. No hay pocas ofertas listas al respecto. A manera de conclusiones El negocio de la seguridad TIC es amplio, diverso,extremadamente dinámico y en constante crecimiento. Las empresas que apunten a desarrollarse en este rubro, tienen un abanico de posibilidades enorme, con rangos de inversión y rentabilidad que resultan atractivos en todas las escalas y sobre todo, con una conciencia cada vez mayor de que la seguridad TIC es una necesidad vital para la empresa y no un gasto corriente más en el presupuesto.

punto de vista punto de vista

Necesidades y soluciones competitivas en seguridad informática y antivirus Luis Guembes Las noticias constantes sobre filtraciones de información en todos los niveles, secuestro de páginas web,robo de información masiva de tarjetas de crédito y demás noticias para el pánico general,la seguridadTIC ha recibido un espaldarazo importante en cuanto a lo que se invierte en ella.Incluso los escenarios menos intuitivos representan negocios de seguridad, como es el caso de la seguridad en la nube y el aseguramiento de los clientes de las aplicaciones que las empresas colocan en ese tipo de servicio. A pesar del recelo inicial de mantener la seguridad en casa, la verdad es que con las condiciones numerarias y salariales de las gerencias de sistemas y seguridad de la información, no existe por lo general capacidad interna empresarial para lidiar con el dinamismo que demanda mantener sus redes y recursos fuera del alcance de los delincuentes cibernéticos y la velocidad de la evolución de las amenazas, herramientas y vulnerabilidades que componen su materia prima. Ninguna empresa puede garantizar al 100% la seguridad de otra, eso es un hecho incuestionable, sin embargo, los modelos de detección y reacción no apuntan a detener todos los ataques, sino a controlarlos y reducir su impacto a la vez que se aprende de ellos. En ese sentido, un integrador de seguridad serio, tiene acceso y exposición diaria a todos los elementos de riesgo que componen la escena de la seguridad informática y es mucho más eficaz que el oficial interno, limitado a su propia realidad y las limitaciones propias de su escenario habitual.

Luis Guembes ARQUITECTO EN SOLUCIONES TIC 12

CHANNEL News Perú

NOVEDADES DE MARCA, PRODUCTOS, SOLUCIONES Y SERVICIOS INTEL SECURITY MARCELA LUGO - REGIONAL DIRECTOR MC LTAM INTEL SECURITY Contamos con el Portafolio de Soluciones de Seguridad más completo de la industria, Intel Security ofrece protección integrada para redes, sistemas, datos y la web con el respaldo total en investigación de amenazas de los McAfee Labs y la protección de datos en tiempo real de la solución Global Threat Intelligence (GTI) para anticipar y defenderse de la próxima ola de malware avanzado. Nuestro Portafolio de Productos y Soluciones ofrece una sola Consola Centralizada de Gestión con Intel Security McAfee ePolicy Orchestrator (ePO), es un software que permite Optimizar las Inversiones en Seguridad debido a una mejora en la eficiencia de la Gestión Operativa y la Protección. Por ello, nuestros clientes pueden tener confianza de estar protegidos durante todo el día y alrededor del mundo. CISCO GHASSAN DREIBI - BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER PARA LATINOAMÉRICA Cisco renovó el portafolio completo de seguridad, desde los nuevos Next Generation Firewalls y IPS’s, hasta soluciones de Advanced Malware Detection para todos Los medios de comunicación –Web, Email,VPN, FileTransfer. Además integró su portafolio de Seguridad a nuestra estructura de RED y ahora es posible usar la RED como un Sensor y una herramienta más de respuesta a la amenaza. Podemos analizar todo el tráfico generado en los Switches, Access Points, Routers, Firewalls, IPS’s, todos los sensores de red, y con esta nueva Visibilidad agregar el contexto al tráfico. Con esta nueva base de información se revisa mirando cambios de comportamiento de los dispositivos y usuarios, determinando así una posible nueva amenaza. Esta es una estrategia de integración de Seguridad con la red de acceso que es fundamental para el momento actual y es única en el mercado. LICENCIAS ON LINE MARINA PATALLO - MARKETING MANAGER A medida que el mercado va creciendo y el Canal se va desarrollando para atender la demanda de productos, se va fortaleciendo la oferta de las soluciones tipo Cloud como una alternativa para el corporativo y el top SMB (small and medium business). Acompañando este crecimiento es que LOL está trabajado de la mano de datacen-

Septiembre 2015

ters y partners que desarrollan productos empaquetados en la nube y partners que ofrecen los productos de los vendors en la nube. En ese sentido estamos trabajando fuertemente con soluciones en formato Cloud Vendor Suscription como Adobe, Acronis, Websense, y algunas soluciones de seguridad en la nube. En paralelo acabamos de firmar un contrato para distribuir Blue Coat en la región y se suma al ya gran amplio portfolio de productos. FORTINET Franz Erni, Gerente de Fortinet para Perú Fortinet tiene una oferta única para el mercado del Perú, que marca la diferencia en seguridad pensando en las necesidades de las redes corporativas actuales. Partiendo con Fortigate como equipamiento central y solución de alta performance que permite analizar múltiples capas de contenido y aplicaciones sin agregar latencia en la red, pasando por novedosas herramientas que se integran directamente a esta arquitectura como los puntos de acceso inalámbricos (FortiAP), la detección central de amenazas avanzadas (FortiSandbox), los extensores de señal 3/4G (FortiExtender), switches y soluciones para gestión y reporte,entre otras. KASPERSKY LABS Gustavo Cols, Director de Ventas de Canales para los Mercados Estratégicos de América Latina Perú es uno de los países dentro de la región de Latinoamérica en donde Kaspersky Lab ha mantenido un crecimiento

Franz Erni Gerente de Fortinet para Perú

punto de vista punto de vista

constante. Según cifras de IDC para América Latina, Kaspersky Lab ocupa el tercer lugar en el segmento corporativo, con un 13% de participación de mercado, y el primer lugar en el mercado de consumo, con un 42.5%. Kaspersky dejó de ser simplemente una empresa de antivirus, y está actualmente posicionando un completo portafolio de soluciones y servicios que abarcan desde las muy pequeñas empresas, el segmento de las pequeñas y medianas (Pyme), así como clientes corporativos, gobierno y soluciones para el sector financiero. CYBEROAM YURI TELLO CANCHAPOMA Los equipos de la serie NG están basados en CyberoamOS, el firmware Cyberoam más inteligente y poderoso creado hasta hoy. El nuevo firmware se integra firmemente con el hardware para la aceleración de la red a fin de suministrar un alto desempeño. CyberoamOS extrae el nivel más alto de desempeño de una plataforma multi-núcleo, además ofrece latencia mínima y una velocidad de procesamiento mejorada con el uso de tasas de Interrupción y tecnología FastPath. Sus características de seguridad de siguiente generación ofrecen protección contra amenazas de reciente evolución. LOGICALIS Galo Fuentes – Country Manager de Logicalis Perú & Bolivia Logicalis como Canal Gold de Cisco, tiene una línea de productos y servicios para seguridad informática basada en tecnología de Sourcefire (empresa adquirida por Cisco hace unos años). Cisco ha desarrollado un concepto denominado Advanced Malware Protection (AMP). Estudios recientes indican que el 95% de las compañías más grandes son objetivo de tráfico malicioso y que se toma hasta 45 días en resolver un cyber ataque, AMP de Cisco, provee una visión continua y el control necesario para vencer al Malware que ataca, a través de toda la red tanto local como extendida, antes, durante y después de que suceda el ataque, para poder reaccionar a tiempo. RSA SONIA CÓRDOVA -GERENTE DE TERRITORIO - RSA PERU, CHILE & BOLIVIA RSA tiene centros de investigación mundial que se encargan de monitorear la Internet para detectar de forma temprana amenazas y tomar contramedidas a tiempo. Estos centros antifraude conocidos en RSA como AntiFraud Command Center, el cual se encuentra en Israel y USA. Recientemente, hemos inaugurado nuestro centro antifraude en Brasil, demostrando así nuestro interés por tener mayor visibilidad sobre los temas relacionados a fraude a nivel mundial y local.Además, nuestro nuevo programa de Canales permite a los colaboradores distribuir el portafolio completo de RSA, siguiendo un plan de certificaciones

y beneficios por registro de oportunidades y ventas. En el mes de noviembre realizaremos nuestro evento tecnológico “Capture de Flag” donde se desarrollarán demostraciones en vivo y sesiones muy interesantes de discusión, como acostumbra hacer RSA entre su red de clientes. OPTICAL NETWORKS JUAN CARLOS ALBÚJAR, GERENTE DE PRODUCTOR DE SERVICIOS GESTIONADOS Optical Networks viene desarrollando servicios de valor agregado que apuntan a las necesidades de uso óptimo y seguro de Internet. Estos servicios son el complemento perfecto para la banda ancha dedicada (100% garantizada). El objetivo de Optical Networks es acompañar en su crecimiento a nuestros clientes y facilitar la adopción de la tecnología mediante un esquema de servicios gestionados. SEGMENTACIÓN QUE ACONSEJA SU MARCA A LOS RESELLERS E INTEGRADORES INTEL SECURITY MARCELA LUGO El ecosistema de partners de Intel Security es fundamental en nuestra manera de hacer negocios. Por ello contamos con nuestros proveedores de soluciones (partners/resellers), que incluyen socios desarrolladores que integran nuestras tecnologías para ampliar nuestras soluciones y así ayudar a los partners a concretar más negocios y conseguir mayor rentabilidad y beneficio para el cliente. Nuestra amplia gama de tecnologías extiende el espacio de seguridad y, además, se complementa con las asociaciones de desarrollo con líderes de sector, con el fin de crear soluciones que le ayudarán a nuestros Partners a proporcionar una protección de la máxima calidad a nuestros clientes. CISCO GHASSAN DREIBI Muchas soluciones de mercadeo ofrecen propuestas para detectar o mitigar esta u otra amenaza en aplicaciones,bases de datos, etc. Pero el real problema del momento actual de CyberSecurity es que no se sabe por dónde va ingresar una nueva amenaza las nuevas amenazas van a ocurrir siempre y

MARCELA LUGO REGIONAL DIRECTOR MCLTAM INTEL SECURITY

con una velocidad increíble el tema es como ponerla en donde se quiere. Otro gran reto real es la velocidad en la que se colecta la información que ocurre en menos de una hora ya que en el 60% de los casos no es detectada sino hasta meses después. LICENCIAS ON LINE MARINA PATALLO Habitualmente los servicios de los Canales se suelen segmentar en Infraestructura que incluye venta de hardware y representa un negocio con ciertas complejidades causadas por el manejo y administración de inventarios, licenciamiento que es un negocio más liviano e incluye licencias on premise y licencias cloud suscriptions, servicios. El balance ideal desde el punto de vista del negocio tiene un alto componente de servicios,con un mix moderado de hardware y de software. Quizás para clarificar la forma en la cual se segmentan los productos conviene usar las competencias: Soluciones de infraestructura, de virtualización, de Seguridad y Disponibilidad, de Cloud Computing, de Productividad, de movilidad. FORTINET FRANZ ERNI Estamos seguros de contar con la segmentación correcta de Canales, ya sean aquellos que se enfocan a un mercado conformado por clientes de pequeña y mediana

GALO FUENTES COUNTRY MANAGER DE LOGICALIS PERÚ & BOLIVIA

Septiembre 2015

CHANNEL News Perú

punto de vista punto de vista

zación, cubriendo así las necesidades de una microempresa, mediana empresa, gran empresa y las empresas del estado. LOGICALIS GALO FUENTES Nuestros productos y servicios de Seguridad IT anti Malware, los comercializamos en los segmentos: Industria Enterprise, Banca, Finanzas, Retail y Service Providers. GHASSAN DREIBI BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER PARA LATINOAMÉRICA - CISCO

empresa, canales MSSP (Managed Security Service Provider) que buscan potenciar su oferta de enlaces de Internet y Datos con equipamiento Fortinet para agregar valor, y Canales cuyo foco es el mercado corporativo. Hoy en día estamos seguros de tener la adecuada combinación de perfiles para atender al mercado peruano. KASPERSKY LABS GUSTAVO COLS Kaspersky posee hoy en día soluciones que se adaptan a los mercados y a la experiencia de cada uno de nuestros socios. Tenemos un portafolio que funciona muy bien para nuestros Canales tradicionales de seguridad de TI, con soluciones de protección de punto final que abarcan PCs, Móviles y protección en ambientes virtuales. También contamos con un abanico de servicios profesionales y de consultoría ofrecidos por Kaspersky, el cual está teniendo una gran aceptación en integradores de sistemas y socios con experiencia comercializando servicios y que están siempre en la búsqueda de ampliar su oferta a sus clientes finales. Hoy en día Kaspersky ofrece, además de sus soluciones de protección de punto final, ofertas de Educación en Ciberseguridad, Reportes de Inteligencia e Investigación de Incidentes, Pruebas de Penetración (Penetration Testing), soluciones de Prevención de Fraude Bancario, Protección de Infraestructura crítica, Rastreo de Botnets, entre otros. CYBEROAM YURI TELLO CANCHAPOMA El mercado para este servicio de seguridad perimetral de redes es amplio y abarca a todo tipo de empresas.Cyberoam tiene una gama de productos que se adecua a diversas soluciones sin importar el tamaño de la organi14

CHANNEL News Perú

RSA SONIA CÓRDOVA El tema de seguridad es uno de los desafíos más importantes del CIO. Toda empresa que dentro de su estrategia de negocio, se apoya de TI en cloud, virtualización, Canales electrónicos, etc, debería escuchar a un consultor de RSA.A nuestros resellers, les recomendamos leer sobre nuestro extenso portafolio a fin de que puedan analizar su mercado objetivo y decidir con qué tipo de solución de RSA podrían iniciar. El sector público es un sector importante también por los temas de cumplimiento, regulaciones y exposición de información. OPTICAL NETWORKS JUAN CARLOS ALBÚJAR Optical Networks se enfoca en el mercado corporativo, sin embargo, viene complementando su oferta entregando soluciones con grandes anchos de banda a precios muy accesibles para los segmentos de educación y hotelería. Estos segmentos demandan de un uso especial e intenso del ancho de banda. POLÍTICAS DE TRABAJO CON EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN INTEL SECURITY MARCELA LUGO La condición de partner de Intel Security le confiere un papel fundamental a la hora de distribuir nuestras soluciones en todo el mundo.A través de nuestras reglas de contratación de ventas formalizadas, basadas en la confianza, el respeto y la confidencialidad mutuos, tendrá la oportunidad de aprovechar sus puntos fuertes y colaborar con los Ejecutivos Comerciales de Intel Security para impulsar las relaciones con sus clientes y cerrar más acuerdos. Ofrecemos una amplia variedad de oportunidades de maximizar los márgenes de nuestros Partners y hacer que sus operaciones sean más rentables, constantes y predecibles. Como por ejemplo registro de acuerdos (protege sus acuerdos y consigue mejores márgenes por las oportunidades nuevas), Incumbency Advantage (Hace que sus acuerdos trabajen en favor del Partner), plan de colaboración (permite a nuestros Partners conseguir mayores remuneraciones por aportar valor añadido para impulsar y cerrar nuevas oportunidades de negocio), descuentos, promociones y premios. Y en lo que respecta a capacitaciones, ofrecemos vías de

Septiembre 2015

MARINA PATALLO MARKETING MANAGER

formación para desarrollar la experiencia técnica y de ventas para nuestros Partners de tal manera que les permita impulsar el éxito de sus clientes. Las opciones de aprendizaje incluyen el acceso a cursos online técnicos gratuitos, formación avanzada en ventas y preventa dirigida por instructores, y certificaciones y formación en servicios posventa. CISCO GHASSAN DREIBI La recomendación a los resellers es que se especialicen en Seguridad Cisco oficialmente y tengan acceso no solo a información sobre tecnología de seguridad sino también como integrarla a la plataforma de red del cliente. Cisco tiene una política exclusiva para Canales de seguridad con beneficios a todos en la cual se hace una inversión en capacitación y se demuestran el foco en el desarrollo de productos y servicios complementarios. Son 3 tipos de especialización que pueden ser aprovechadas por cualquier tipo o tamaño de reseller. LICENCIAS ON LINE MARINA PATALLO LOL tiene un frame de trabajo con el Canal que incluye diversas etapas: prospección (buscamos los mejores Canales para trabajar las soluciones adecuadas), enlistamiento (le contamos al Canal cuales son los nego-

GUSTAVO COLS, DIRECTOR DE VENTAS DE CANALES DE AMERICA LATINA PARA KASPERSKY LABS

punto de vista punto de vista

seguiremos invirtiendo más en recursos para potenciar a nuestros Canales de ventas.

SONIA CÓRDOVA GERENTE DE TERRITORIO - RSA PERU, CHILE & BOLIVIA

cios y soluciones disponibles), readiness (nos aseguramos que el Canal sepa cómo vender, comercializar), complementación (analizamos en que temas el canal no tiene ancho de banda, y lo complementamos, desde marketing, financiación, o ingeniería técnica), activación, entrenamiento alto, lealtad. A través de este frame pasamos a todos los canales que quieren desarrollar marcas de proyectos y alinearse a una o varias soluciones. En el caso de los Canales transaccionales el proceso es similar pero se suelen acortar algunas etapas. FORTINET FRANZ ERNI Siendo la empresa de Seguridad de Redes con más presencia de profesionales en Perú, no podemos dejar de mencionar la importancia de nuestro equipo local. Esto claramente es un diferenciador para el Canal. Nuestros Canales de ventas reciben el constante apoyo de nuestro equipo local para realizar diseños complejos, visitar clientes, realizar presentaciones, impartir entrenamientos comerciales y de preventa para su fuerza de venta y mucho más. La clave de nuestro éxito en el mercado peruano es el conocimiento y experiencia de un equipo totalmente alineado con los procesos de consolidación de nuestros clientes, por ello

JUAN CARLOS ALBÚJAR, GERENTE DE PRODUCTOS DE SERVICIOS GESTIONADOS DE OPTICAL NETWORKS

KASPERSKY LABS GUSTAVO COLS El Programa de Canales de Kaspersky es hoy en día uno de los más completos dentro del ecosistema de Canales de seguridad. Existen varios niveles de Partners los cuales otorgan diferentes beneficios económicos (mejores márgenes, descuentos especiales, incentivos), y está basado 100% en meritocracia. Los socios que hoy en día ocupan los niveles más altos dentro del programa de Canales han sido los más comprometidos con Kaspersky, poseen metas de ventas que deben cumplir trimestralmente, tienen requisitos adicionales de capacitaciones comerciales y certificaciones técnicas, entre otros. La habilitación, educación y preparación de nuestros socios es clave para el crecimiento de Kaspersky en la región. Es por ello que nuestro programa de certificaciones está disponible en línea y sin ningún costo para nuestros socios. Kaspersky tiene un reto agresivo de crecimiento en los próximos 3 años en la región, y nuestro portafolio de servicios y consultoría, así como el crecimiento y desarrollo de nuestro ecosistema de socios es clave para lograr este ambicioso objetivo. CYBEROAM YURI TELLO CANCHAPOMA Dentro de nuestras políticas de trabajo con nuestros Canales está el apoyo constante en marketing (eventos, certificaciones,premiaciones,etc.).Además contamos con niveles de distribución que nos permiten atender de manera personalizada a cada uno de nuestros Canales en sus diversos proyectos y adecuarlos a las necesidades de sus clientes. Brindamos un soporte de primer nivel local e internacional de 24x7, tal es así que la reposición del equipo es inmediata. Finalmente podemos mencionar que Capacitamos y Certificamos en forma constante a todos nuestros Canales y Clientes. LOGICALIS GALO FUENTES Logicalis Andian SAC es parte del Grupo Logicalis LATAM, el integrador independiente más grande de Latinoamérica, con una facturación en 2014 de alrededor de 600MUSD, en Perú el core de nuestro negocio de integración y seguridad informática se basa en la distribución con valor agregado de Cisco pero también contamos con fabricantes complementarios como Arbor y Nominum para Service Provider, F5 y Bluecoat para el segmento Enterprise. Nuestros fabricantes tienen learning partners y/o capacitaciones directas tanto para los partners integradores como para clientes finales, en cada una de nuestras ofertas técnicos comerciales,incluimos capacitaciones y assesments de acuerdo a la necesidad y tipo de proyecto.En el mercado peruano tenemos la misión de cumplir con los objetivos de negocio trazados por nuestros accionistas y crecer en forma

significativa la participación de la línea de productos y servicios de seguridad informática con nuestros partners, tenemos proyectos muy importantes en los que estamos trabajando y desarrollando en conjunto. Si bien los tiempos de crecimiento agresivo de Perú como país ha bajado (de 6% - 7% a 2,8% para 2016), tenemos confianza de que este segundo half será muy bueno. RSA SONIA CÓRDOVA RSA tiene oficinas locales lo que evidencia el trabajo a largo plazo con los socios de negocios, acompañándolos en las reuniones con clientes brindando así el soporte necesario en todo el ciclo de venta. Además, brindamos capacitaciones de forma frecuente en Perú y otros países de la región sobre técnicas de ventas, productos, pre ventas y técnicas. También poseemos un espacio de demostración en nuestro distribuidor para los clientes y a su vez realizamos actividades de generación de demanda de acuerdo al objetivo de cada reseller. OPTICAL NETWORKS JUAN CARLOS ALBÚJAR Optical Networks apunta a solucionar los problemas de una coyuntura tecnológica en la que la falta de expertos y los cortos presupuestos hacen que las empresas pierdan dinero en uso improductivo e inseguro del internet. Bajo la mencionada coyuntura, toma sentido una propuesta de Servicios Gestionados. Este tipo de propuesta permite que las empresas cuenten con soluciones de grado empresarial sin grandes inversiones de capital y sin gastos en especializaciones de personal. Esto acompañado de altos acuerdos de nivel de servicio hace que las empresas tomen control de sus comunicaciones, aumenten la eficacia de sus recursos y aumenten su productividad.

YURI TELLO CANCHAPOMA, CYBEROAM

Septiembre 2015

CHANNEL News Perú

entrevista entrevista

Canon: “Estamos apostando por profesionalizar al Canal” Arturo Pavón, gerente de ventas para el grupo de distribución de América Latina del grupo de Canon USA, nos comenta las expectativas de la marca con nuestro país, así como las novedades para el Canal peruano y sus políticas de trabajo en conjunto. ¿Cuál es el nivel de inversión en Investigación & Desarrollo en este momento en Canon? Según las estadísticas del año pasado, debemos estar alrededor de un 10% en investigación y desarrollo. De hecho si miramos la trayectoria de la compañía y toda la evolución de la industria y la tecnología, sabemos que Canon es pionero en todo el manejo de imagen digital, tiene años de experiencia y mucha inversión. Si nos fijamos solo en nuestra industria, Canon comenzó creando las copiadoras analógicas e hizo la transición a la tecnología digital e incorporó las copiadoras conectadas, también empezó a investigar el tema de redes, y ahora nosotros ya no vendemos copiadoras, sino equipos de copiado conectados a la red, pero eso implica que las compañía deberían tener todo el conocimiento de la red.Y así seguimos evolucionando. Además, para ser una compañía japonesa, somos una de las compañías japonesas más agresivas del mercado, poco conservadora; pues creemos que si hay una oportunidad que puede mejorar nuestro modelo de negocio vamos e invertimos en esas compañías; es decir compramos empresas que puedan dar mayor valor a nuestra solida oferta. Ahora tenemos soluciones para manejo documental a través de compañías que tienen inversión de Canon, contamos con soluciones que nos permiten manejar dispositivos conectados a la red con lo que se puede hacer todo el monitoreo de volúmenes de impresión, copiado y escaneado. Asimismo, podemos distribuir centro de costo de tal manera que nuestro usuario sepa cual centro de costo está invirtiendo. Entonces cuando hablamos de tecnología y evolución, una de las características de Canon es

CHANNEL News Perú

Septiembre 2015

que ha tenido la capacidad de reinventarse con el paso del tiempo, de conocer el mercado, entenderlo, ver a donde vamos a ir en 10 o 15 años, y ahí viene la inversión grande en Investigación & Desarrollo, Canon -de hecho- es una de las compañías con más patentes en el mundo. ¿Cómo les ha acompañado los resultados con ese monto de inversión, con ese modelo de negocio? Por ejemplo, el 2007 empezó la debacle americana, todas las compañías fueron golpeadas por ese tema y hubo un cambio grande. A nosotros también nos golpeó pero ya en el 2009 nos habíamos recuperado, y ¿por qué nos fue posible? Por tres cosas, por la tecnología de punta (tecnología que es capaz de enviar al mercado un mensaje, el de nuestra naturaleza de sobreponernos a las adversidades), nuestra fuerza laboral y el Canal de distribución. Sinceramente nos ha tomado años construir un sólido Canal de distribución, con el Canal de Latinoamérica tenemos muchos años, incluso el primer Partner de negocio en Perú lo hemos tenido en 1978 y a través de los años hemos construido una relación sólida de confianza, de familia y si queremos ser exitosos tenemos que estar a la vanguardia en tecnología.

¿Cuál es la visión que tienen de Perú? Perú es un país muy rico culturalmente, una de las culturas milenarias que tenemos en todo el mundo. Económicamente y geográficamente es un país muy rico, es uno de los países que a pesar de los vaivenes de la economía de Latinoamérica es uno de los países que sigue creciendo. Si comparamos con las economías de los otros países de la región, Perú es uno de los más estables. Sé también que con el nuevo gobierno se pensó que iba a ser de izquierda, pero con la política se ha propiciado el desarrollo de la industria local, de las compañías y eso se ve, a pesar que el FMI bajó el crecimiento de 4% a 3.8%, pero 3.8% en las condiciones actuales es interesante como país. A nivel de Canal es muy fuerte, estable, con compañías en las que tenemos experiencias de años de trabajo, en las que confiamos y creemos que podemos llevar al mercado no solo nuestra tecnología, sino nuestro servicio con conciencia social, que es lo que nos interesa con total honestidad y transparencia. En sentido general vemos en el Perú significativos niveles de crecimiento y mucho foco. ¿Cuáles son los objetivos y metas para lo que resta del año y los próximos?

Queremos crecer mucho más, incrementar nuestra porción del mercado y expandir el Canal. Canon tiene un gran portafolio, con una serie de grandes productos, más modelos, más equipos para el mercado y para eso tenemos que expandir la marca y el mercado de Perú da para eso. A pesar que el 70% de negocio está concentrado en la capital, hay muchos negocios y empresas que están creciendo, ciudades que han empezado a crecer y nosotros queremos tomar ventaja. Queremos que todos nuestros clientes conozcan nuestros productos, que los usen porque eso les va a traer beneficios para ellos. En Perú hay muchas posibilidades a nivel país, gobierno, sociedad, cultura que pueden aportar a Canon y nosotros con toda nuestra tecnología también tenemos muchos elementos para ofrecer, es como una sinergia de trabajo prometedora, una asociación de larga data. ¿Cómo ven el recurso del capital humano para poder darle sostenimiento y expectativas de crecimiento a marcas como Canon?

FALTA FOTO

Soy latino y estoy orgulloso de serlo, nosotros tenemos algo que nos distingue y es la capacidad de tratar de innovar, de salir adelante, de buscar soluciones nuevas, y eso en los años se ha ido reflejando en compañías locales que empiezan a desarrollar soluciones.Aquí ciertamente hay mucho potencial. ¿La capacitación está llegando a su punto aconsejable en la región? Siempre hay algo que aprender, siempre hay que capacitar y es algo de lo que hay que tomar ventaja. Invertimos mucho en capacitación del Canal y es una de las ventajas de trabajar con Canon. Además, siempre se aprende ambos lados, pues muchas veces te imaginas el mundo de un color pero cuando vas a los mercados te das cuenta que pueden existir algunas cosas diversas y aprendes de ellos. Vamos a seguir perfeccionando nuestras capacitaciones y seguir con ellas, incluso con las capacitaciones en línea, nosotros estamos apostando por profesionalizar al Canal. ¿Crees que en Perú tenemos suficiente material humano para responder las expectativas de marcas de tecnología de punta como Canon? Perú tiene suficiente capital humano como para enfrentar los retos que le depare el futuro, si creo que siempre hay que masificar la educación y eso

Arturo Pavón Gerente de ventas para el Grupo de distribución de América Latina del de CANON USA. pasa por toda Latinoamérica. Creo que el paso de la historia nos ha servido para dar oportunidades a todos, para aprender que nuestro deber como sociedad es identificar aquellos elementos a quienes debemos potenciar para generar riquezas para todos. ¿Qué le ofreces a ese Canal innovador que tiene interés de trabajar con Canon? Con nuestro Canal invertimos bastante en capacitación, entrenamiento, creemos que eso es vital. Tenemos herramientas que utilizamos con ese propósito, tenemos un grupo de ingenieros de pre ventas para cuando

trabajamos con un nuevo Canal esos ingenieros puedan visitar los mercados y ayudarlos a descubrir y cuajar oportunidades de negocio, de manera que no solo aprendan sino que tengan la confianza de caminar solitos. Claro está que también contamos con tecnología probada, avanzada, fuerte y resistente para trabajar con ellos. Finalmente, con la humildad correspondiente podemos decirle al cliente o Canal que no está evaluando trabajar con Canon que está dejando pasar una gran oportunidad, por ello los invitamos a nuestros eventos, a que nos busquen por la web, a través de nuestros distribuidores para que puedan conocernos mucho más.

Septiembre 2015

CHANNEL News Perú

INFRAESTRUCTURA ELÉCTRICA INFRAESTRUCTURA ELÉCTRICA

Tableros protocolizados de baja tensión Prisma Plus de Schneider Electric

on el sistema Prisma Plus de Schneider Electric se ofrece una solución funcional en tableros de distribución eléctrica hasta 4000 amperios. Este tablero se realizó conforme con los ensayos según la Norma IEC 61439 -1&2. Hasta las configuraciones más exigentes han sido probadas y certificadas. El tablero es capaz de ajustarse a los costes y necesidades, además resulta sencillo de actualizar la instalación y seguir manteniendo los niveles de rendimiento originales. Además, está estructurado por zonas dedicadas a equipamiento, barraje, cables, etc. Debido a su organización Prisma Plus cuenta con espacio suficiente para las conexiones, lo que per mite que la inspección y mantenimiento sean rápidos. También se pueden ahorrar tiempo en las fases de diseño y elaboración de presupuesto, destaca por su flexibilidad, ya que las modificaciones y actualizaciones son posibles durante todo el proyecto.

CHANNEL News Perú

Septiembre 2015

Sistema UPS, Modular, Trifásico, SmartOnline de 100kVA de Tripp Lite

l UPS SmartOnline Trifásico, es inteligente, modular, 100% en línea, de DobleConversión de 100kVA / 100,000VA / 80kW / 80,000 Watts que proporciona disponibilidad del sistema del 100%. Las configuraciones escalables modulares N+1 soportan el reemplazo Hot-Swap de cualquiera de los seis módulos se potencia autónomos de 20kVA mientras permanece energizado el equipo conectado. Además, cuenta con una ranura abierta para acomodar hasta un módulo de potencia adicional de 20kVA y ofrece actualizaciones de capacidad aumentada hasta 120kVA. Asimismo, cuenta con aplicaciones en paralelo que permiten la conexión de 2, 3 o 4 modelos SU100KX2 en paralelo para habilitar configuraciones avanzadas para redundancia a prueba de falla, capacidad aumentada y combinaciones de ambas. También cuenta con salida permanente de onda sinusoidal con menos de 3% de THD de salida, alto

factor de potencia en la alimentación de entrada, avanzada tecnología IGBT en el inversor y Tecnología de Procesador Digital de Señal (DSP) produce baja distorsión armónica total en la entrada de la alimentación (THDi).Asimismo, mantiene la operación continua durante apagones, fluctuaciones de voltaje y sobretensiones con cero tiempo de transferencia. Elimina la distorsión armónica, los impulsos eléctricos, las fluctuaciones de frecuencia y otros problemas de energía difíciles de resolver.

Forza Premium Component Cable FAV-CO06AP6 ft Video

l Cable de Componente blindado calibre 26 (AWG), enchapado en oro de Forza es ideal para conectar los más avanzados reproductores de video a televisores de alta definición. Al dividir la señal de video en tres componentes distintos, este cable es capaz de transmitir imágenes nítidas y de alta definición a través de reproductores de películas y sistemas de cine en el hogar. Además, también es ideal para componentes con sistemas de cine en el hogar, cajas para televisión digital por cable, receptores para señal digital o satelital, dispositivos de distribución para televisión, salida de tarjeta de video para

computador, dispositivos de distribución para televisión, consolas de videojuegos, imágenes de alta definición (HD), conectores enchapados en oro de 24K, resistentes a la corrosión, maximiza la calidad de la señal, part number / código del Producto: FAV-CO06AP, entre otros.

hardware hardware

Llega el videoproyector PowerLite E W28+ de Epson

uenta con un diseño portátil, fácil conexión a dispositivos móviles, imagen de alta calidad y máxima resolución. El PowerLite W28+ puede proyectar desde un smartphone o tablet gracias a la aplicación Epson iProjection, y conectarse de for ma inalámbr ica desde múltiples dispositivos, escaneando un código QR proyectado en la pantalla. También posee la función de pantalla divida, en el que los usuar ios pueden proyectar más de una fuente a la vez de for ma simultánea, y sin tener que contar con una computadora. El videoproyector posee tecnología 3LCD, que br inda a las proyecciones colores tres veces más br illantes para obtener imágenes nítidas y de mayor calidad. Este nuevo modelo posee resolución WXGA, una relación de contraste de 10.000:1, reproducción de 3.000 lúmenes en blanco y 3.000 a color, y 7 modos de color de pantalla, pudiendo adaptar la visualización a cualquier entorno y ambiente.

stas impresoras cuentan con una pantalla LCD de una línea que permite visualizar un menú de fácil manejo y seguir instrucciones sencillas para conectarse a una red inalámbrica. La interfaz Web Connect de Brother permite escanear e imprimir mediante los servicios en la nube y sin necesidad de utilizar un computador. Los nuevos modelos son compatibles con AirPrint, Google Cloud Print, la aplicación gratis Brother iPr int&Scan, Wi-Fi Direct y Cortado Workplace. Con esta variedad de opciones los usuarios pueden imprimir sin problemas desde dispositivos móviles compatibles tales como Apple iOS, Android, Kindle Fire, Windows Phone o Blackberry. Entre las principales características de la impresora HL-L2360DW láser monocromática se encuentra su configuración inalámbrica a la interfaz 802.11b/g/n

on las soluciones de impresión móvil de HP, las impresiones pueden realizarse directamente desde un smartphone o tablet en solo unos pocos pasos sencillos, desde cualquier lugar. Se puede imprimir de forma económica con los cartuchos de tinta HP originales. Además, la impresión a color superior puede perdurar durante décadas sin desteñirse ni mancharse, incluso después de derrames o el uso de resaltadores. Imprimir, copiar, escanear o enviar faxes,

mediante la pantalla LCD de una línea, conexión a red cableada mediante un puerto Ethernet o a un solo computador mediante un puerto USB de alta velocidad, impresión dúplex automática (ambas caras), impresión rápida de alta calidad de hasta 32ppm, capacidad de impresión hasta 2600 páginas con el cartucho de tóner de alto rendimiento de reemplazo, bandeja con capacidad para 250 hojas y garantía limitada de 1 año y asistencia técnica para su producto.

puede realizarse con una de las impresoras de HP. También se puede ahorrar espacio con un producto todo-en-uno compacto que está diseñado para adaptarse a cualquier lugar, según tus necesidades. Las impresoras HP permiten una impresión de forma inalámbrica desde smartphone, tablet y equipo, y escanea directamente al dispositivo móvil para compartir con facilidad.Además, crea con facilidad fotos sin bordes de calidad profesional y documentos de precisión láser. Septiembre 2015

CHANNEL News Perú

software software

WD hace la nube de almacenamiento La solución más personal y privada de Ipswitch permite M transferencia de archivos

ailover, un nuevo módulo “MOVEit” de transferencia de archivos ofrece cero pérdidas de datos, ningún punto único de falla y disponibilidad maximizada para una recuperación rápida. La herramienta permite a los equiposTI proporcionar operaciones de transferencia de archivos de alta disponibilidad continua y protección ante la pérdida de datos para el cumplimiento normativo y de políticas con una solución simple y fácil de implementar. Ipswitch Failover cuenta con características como la replicación en tiempo real de datos a un servidor de Failover ‘hot- standby’ para garantizar que los servicios de transferencia de archivos están siempre disponibles. Las reglas Failover monitorean las métricas de rendimiento en servidores de producción y pueden realizar la conversión a un ‘hot- standby’ antes del tiempo de inactividad. También está automatizado con los Objetivos de Tiempo De Recuperación (RTO) en menos de un minuto, y de Punto De Recuperación (RPO) Objetivos, en segundos. Monitorea automaticamente MOVEit File Transfer Server (DMZ) y la aplicación saludable MOVEit Central en tiempo real para identificar y resolver problemas antes del tiempo de inactividad.

CHANNEL News Perú

Septiembre 2015

y Cloud de WD cuenta con mejoras significativas como el rediseñado sistema operativo My Cloud OS 3, el nuevo Kit de Dessarrollo de Software (SDK) que permite mejorar la integración de aplicaciones, y un disco dual My Cloud Mirror con mayor memoria y rendimiento, debido al procesamiento más rápido que posee con respecto a las generaciones anteriores. My Cloud OS 3 de WD cuenta con una interfaz intuitiva: de esta forma brinda intercambio de contenidos, creación de copias de seguridad y sincronización que elevan la calidad del NAS, manteniendo la privacidad y el control exclusivo de los dispositivos en la nube personal, ubicados tanto en el hogar como la oficina. Las características de My Cloud OS 3 incluyen nuevas capacidades relacionadas con fotos y videos a través de dos experiencias:MyCloud. com y la aplicación My Cloud Albums. My

Cloud.com brinda a los usuarios acceso global a sus dispositivos a través de un navegador web intuitivo mediante una interfaz que permite la colaboración de archivos y gestión de acceso completo a fotos y videos de la galería. My Cloud Albums, disponible para descargar en septiembre desde iTunes y tiendas Google Play, permite que desde My Cloud OS 3 los usuarios puedan enviarse enlaces e incluso álbumes desde la nube a amigos y familiares.

Sistema de Gestión del Aprendizaje Captivate Prime de Adobe

dobe Captivate Prime es el nuevo Sistema de Gestión del Aprendizaje (LMS) de autoservicio que permite que los instructores implementen, impartan y den seguimiento a cualquier forma de aprendizaje de manera fácil y eficiente. Esta nueva oferta basada en la permite que los especialistas de los departamentos de aprendizaje y desarrollo, capacitación y recursos humanos corporativos se encarguen de los entornos de aprendizaje que manejan y aumenten su impacto al desarrollar pro-

gramas de aprendizaje basados en habilidades. Captivate Prime ayuda a las organizaciones de diversas formas.Por ejemplo,el nuevo Fluidic Player brinda a los estudiantes una experiencia de reproducción unificada para virtualmente todo tipo de contenido, de modo que puedan reproducir videos perfectamente y tener acceso a PDFs,PPTs,DOCX, SCORM y paquetes compatibles con AICC,todo sin tener que descargar plug-ins. La aplicación Adobe Captivate Prime descarga el contenido a una tableta, permitiendo el acceso fuera de línea y se sincroniza automáticamente cuando el estudiante vuelve a conectarse. Adobe Captive 9 impulsa el eLearning receptivo al permitir a los capacitadores, educadores y diseñadores de programas de enseñanza crear rápidamente virtualmente todo tipo de contenido de eLearning para escritorios y dispositivos móviles.

SEGURIDAD INTEGRAL SEGURIDAD INTEGRAL

ESET NOD32, seguridad, velocidad Maniquí con cámara de Axis y eficiencia Communications

L E

l maniquí con cámara de Axis analiza, a través de un software desarrollado por la empresa francesa Quividi, el perfil de los compradores de acuerdo con características como: si es hombre o mujer, si la persona llega acompañada o sola, cuál es su edad aproximada y cuánto tiempo quedó mirando hacia la pantalla publicitaria. Una vez identificado el perfil del comprador, una pantalla emite mensajes publicitarios dirigidos para el visitante que acaba de ingresar. Esta tecnología, que también genera reportes sobre el perfil de personas que se interesaron por la marca, es uno de los ejemplos de cómo las cámaras de videovigilancia pueden hacer más que seguridad, colaborando con la inteligencia de negocios en una tienda, supermercado, mall o cadena de tiendas. También se demostró una tecnología innovadora conocida como “mapa de calor”: la cámara AXIS M3007-PV identifica las áreas del piso de la tienda donde hubo más concentración de personas en cada horario del día, generando datos útiles para entender la efectividad de promociones y el adecuado manejo del espacio. Cerca de un bar montado en el stand, el analítico de gestión de filas genera un alerta siempre que una cola ultrapase una cantidad previamente definida de personas, para facilitar la atención en supermercados y tiendas con la apertura de más cajas de pago.

a nueva solución de ESET NOD32 Antivirus ofrece un recurso antimalware y antispyware. Esta versión se caracteriza por ser más ligera, consumir pocos recursos, ser eficaz, contar con un modo básico, permitir configuraciones para usuarios avanzados y contar con test de seguridad. Asimismo, ofrece protección heurística avanzada y especializada en terminar con los problemas causados por los gusanos.

Cuenta con un sistema de alerta y seguridad contra gusano, también protege de Adware (publicidad no deseada que contienen algunos programas), spyware (mantiene a salvo de programas espía que quieren robar datos personales), Riskware (acaba con los programas potencialmente peligrosos), y diversos tipos de amenazas impidiendo que adquieran información confidencial de forma fraudulenta (phishing) y evita estafas cibernéticas. Nod32 antivirus cuenta con módulos que brindan protección, como el módulo IMON que protege la navegación en Internet, analiza todo el tráfico entrante. También cuenta con el módulo EMON que brinda un alto grado de protección de correo para MS Exchange y Microsoft Outlook, actuando como filtro complementario. Finalmente, el módulo DMON te ofrece una protección extra para los documentos de Microsoft Office y cualquier otro archivo descargado de Internet Explorer.

McAfee Mobile Security 4.5 para Android

a versión más reciente de McAfee Mobile Security (MMS) demuestra una evolución que va más allá de la protección de AV hasta el aumento de recursos de Android Wear. Entre sus nuevos recursos destaca que puede bloquear proactivamente el malware enviado a través de aplicaciones y sitios web maliciosos, mientras que también conserva la energía de la batería. Cuenta con una inspección profunda que brinda una verificación cruzada de todas sus aplicaciones e informa sobre las violaciones potenciales de privacidad.También es posible utilizar hasta tres perfiles diferentes de usuario, así como utilizar PIN para las aplicaciones. Asimismo, la aplicación alerta sobre conexiones Wi-Fi no seguras y desconecta el dispositivo automáticamente si detecta que

alguien está intentando hackear su conexión para enviar sus correos electrónicos u otra información a un servidor externo, conocido como falsificación de ARP. MMS No per mite que los usuarios visiten o abran sitios de phishing y vulnerabilidades de mensajes de textos (SMS) y en mensajes multimedia, correos electrónicos, códigos de QR y publicaciones de redes sociales. Septiembre 2015

CHANNEL News Perú

telecom telecom

Moto X Play con cámara de 21MP y cargador TurboPower

l nuevo Moto X Play es el smartphone de Motorola con batería de hasta dos días de duración. Cuenta con una cámara principal de 21 MP con flash LED doble y corrección de colores, una cámara frontal de 5MP, pantalla de 5.5’’ y 1080p full HD. Además, cuenta con un nano-recubrimiento repelente al agua contra salpicaduras. El Moto X Play permite disfrutar juegos, streaming y múltiples tareas, gracias a su procesador Qualcomm Snapdragon octa-core de 1,7 GHz. Esta versión de la familia X, está disponible en los colores blanco y negro. Posee una batería de 3630 mAh de alta capacidad, además del cargador Turbo Power de 15W que brinda al Moto X Play horas de potencia en algunos minutos de carga. La cámara de 21 MP puede ser activada con un simple giro de muñeca. La cámara automáticamente captura imágenes HDR, para obtener resultados independientemente de las condiciones de iluminación. También posee una tarjeta microSD opcional (hasta 128 GB).

CHANNEL News Perú

Septiembre 2015

exus 6P y el Nexus 5X son los celulares equipados con cámaras potentes, sensor de huellas digitales y un puerto USB que permite que la batería se cargue más rápido. Ambos teléfonos cuentan con el sistema operativo Android 6.0, conocido también como Marshmallow. El Nexus 6P es la versión actualizada del teléfono inteligente Nexus 6 de Google y cuenta con

una pantalla de 14,4 centímetros. Ambos dispositivos cuentan con un sensor de huellas digitales en la parte trasera, que permite acceder al teléfono con un simple toque, así como hacer pagos en las tiendas con el sistema de pagos automáticos Android Pay. Estos smartphones cuentan con cámaras de 12,3 megapíxeles. De otro lado, el Nexus 6P tiene una cámara frontal de 8 megapíxeles y el Nexus 5X de 5 megapíxeles.

Xiaomi y su celular control remoto

l smarphopne Mi4c de la compañía Xiaomi, también puede ser utilizado como control remoto de diversos electrodomésticos. Este dispositivo cuenta con una pantalla de cinco pulgadas y un procesador Snapdragon 808 de seis núcleos, se presenta como un teléfono con un 10% más de eficiencia energética que los anteriores modelos. Cuenta con un sistema de sensores, el EdgeTap, que permite tomar una

foto con un solo golpe en el costado del celular o regresar a anteriores páginas con dos toques. Sus creadores indican que podrá servir como mando a distancia de televisiones, cámaras o incluso aparatos de aire acondicionado, gracias a su sistema de infrarrojos. El Mi4c está dotado de una cámara de 13 megapíxeles, una batería de 3.080 miliamperios-hora y puede operar con tarjetas 4G duales (de dos números a la vez).