www.channelnewsperu.com
LA PLATAFORMA DE NEGOCIOS DEL CANAL DE TI
PRODUCTO EDITADO POR:
Ediciรณn 150 - 2018
largo alcance PoE
Distancia hasta 300m
editorial editorial
Inversión y Negocio van de la mano La Seguridad Informática se ha consolidado como una tendencia en crecimiento sostenido de manera muy sólida y con argumentos contundentes de uno y otro lado de la mesa, al punto que hoy determina la vigencia de la rentabilidad de una empresa o la permanencia de los gestores de una institución pública, por la contundencia de los malware con el formato de ransomware (secuestro de información) a través del bloqueo de su sistema o el acceso a sus archivos.
es una revista editada por:
Bajo licencia de Editora Microbyte Ltda.
A pesar de esto no se entiende el desinterés de muchos empresarios y/o empresas, gestores e instituciones públicas por el tema, salvo que no hayamos hecho la tarea correctamente y al igual que varios de los fabricantes que no invierten en investigación de mercado no estén ellos mismos y sus distribuidores invirtiendo adecuadamente en comunicación comercial frecuente, sostenida y sobre todo con información de valor útil y efectiva para el negocio, no solo para dar argumentos de venta sino para que se entiendan la rentabilidad y las posibilidades del rubro.
Dirección: Calle Manuel Tovar N°461 Of. 601 – Miraflores Central Telefónica: 221-26-77 Hecho el Depósito Legal Nº 2004 – 1490 www.channelnewsperu.com e-mail: director@channelperu.com
DIRECTOR: Alfredo Caballero COORD. DE PRENSA: Héctor Villa COORD. COMERCIAL: Jacqueline Herrera ASESORÍA LEGAL: Miguel Vásquez Derechos reservados. Prohibida su reproducción total o parcial sin autorización escrita de Comunicación Creativa. Los artículos firmados son responsabilidad del autor.
Y negocio significa Canal capacitado e informado consistentemente para convertirse en el predicador cotidiano del valor que representan la seguridad informática y las soluciones que existen, sus características y en qué caso se deben aplicar. Es imposible que un carpintero pueda hacer una mesa sin herramientas básicas, como es imposible que tenga el oficio si no aprendió a trabajar la madera. Y aquí viene nuevamente lo que le toca al Canal, simultáneamente: capacitarse en las materias del negocio y especializarse en determinada línea de soluciones. Insisto, sin inversión del fabricante para preparar y alimentar cotidianamente con información de valor de gestión y técnica al Canal (su socio estratégico) no será posible avanzar, seguiremos encontrándonos con ejecutivos, funcionarios y hasta gerentes que consideran suficiente instalar un antivirus gratuito de internet, con resellers indicándole a su prospecto o cliente que elija la cajita que más le guste de la vitrina de antivirus, y con el empresario o directivo de una institución afirmando que los ataques informáticos como Wannacry solo suceden en países del primer mundo.
contenido
El Director
EMPRESA FURUKAWA / FORZA / INTCOMEX / SEC TECH / TP-LINK / LEXMARK
06
EVENTO ¡TP-LINK NETWORKING BOOT CAMP LIMA 2018! CON GRAN ÉXITO
08
VALOR Y COMPETITIVIDAD - H. DURIGAN - L. GÜEMBES PUNTO DE VISTA SOLUCIONES ALTAMENTE COMPETITIVAS EN SEGURIDAD INFORMÁTICA
10 - 17
SEGURIDAD INTEGRAL UNIVIEW / HIKVISION / AXIS
18
INFRAESTRUCTURA ELÉCTRICA Legrand / Tripp Lite / CDP
19
ENTREVISTA ALLEN WANG: MAYOR CONOCIMIENTO PARA EL MERCADO PERUANO Y DE LA REGIÓN
20
HARDWARE ASROCK / SEAGATE / BROTHER
22
12
Suscríbase a channel news perú www.channelnewsperu.com
Edición 150 - 2018 Próxima edición 26 de junio
Cierre de prensa 12 de junio Cierre de publicidad 18 de junio
EMPRESA eMPRESA
Furukawa anuncia grandes inversiones y un renovado portafolio, durante su Kick Off Conections 2018
F
urukawa Electric realizó en Bogotá el Kick-Off Connections 2018, con distribuidores e integradores de la región Andina: Colombia, Ecuador y Perú. En el evento se presentaron estrategias comerciales para el año fiscal en curso, y los objetivos regionales y locales. La compañía cerró su año fiscal 2017 con un ingreso neto de USD$ 271 millones que representa un crecimiento del 16%. Para 2018, prevén un nuevo aumento en los ingresos del 17% y de inversiones que superarán los USD$ 12 millones. Con este resultado Furukawa ha ampliado su portafolio firmando alianzas estratégicas como la establecida
A con Intracom Telecom, para la oferta de soluciones híbridas, integrando tecnologías de fibra óptica e inalámbrica con enfoque en aplicaciones en áreas de IoT, Industria 4.0 y redes 5G. Y para enfrentar el aumento de la demanda por fibra óptica, Furukawa está anunciando inversiones en la expansión de su línea de cables ópticos y en la producción de fibra.
Certificaciones Técnicas de FORZA
F
orza Power Technologies viene realizando una serie de capacitaciones a los ingenieros y técnicos de sus principales Centros de Servicios con el fin de que logren la calificación suficiente para obtener la Certificación Técnica de la marca. En la quincena de mayo se llevó a cabo en Lima, el Curso de tecnología en equipos ONLINE de Forza Power Technologies. Profesionales y técnicos de diversas empresas recibieron la capacitación y el entrenamiento del Ingeniero
6
CHANNEL News Perú
Mayo 2018
¡Accvent e Intcomex premiarón al Canal!
Manuel Sánchez, quien vino desde el centro de soporte de la marca con sede en la ciudad de Panamá. Forza es reconocida por su gran gama de productos con tecnología de última generación y gran versatilidad, que destacan por su calidad, fácil operación y mantenimiento. Además, aplica el cambio inmediato (en caso de presentarse algún defecto de fabricación) durante el periodo de vigencia de la garantía para gran parte de su portafolio.
ccvent e Intcomex entregaron uno de los premios de la Promoción “Vive el Mundial en Rusia con Intcomex” al ganador Nicolás López Solari de SuperTec. Un pasaje, Lima-New York-MoscúNew York-Lima, 10 días de estadía y entradas a los partidos: Perú vs. Francia y Alemania vs. México. Irma Castro, Regional Territory Manager de Norte de Nexxt Solutions Connectivity comentó: “Con nuestros Canales de distribución venimos afianzando relaciones comerciales de largo plazo, con un plan de trabajo integral, incorporando un conjunto de beneficios, tales como capacitaciones, participación en eventos, servicio de configuraciones y asistencia, garantía de reemplazo inmediato entre otros”. El Regional Territory Manager de Klip Xtreme, Fernando Gaete agregó “buscamos siempre realizar promociones y otorgar incentivos para el Canal. El Perú es un mercado en constante crecimiento y estamos posicionándonos en los Retails más importantes del país”.
eMPRESA EMPRESA
Security Technology crece y se consolida en el Perú
S
ecurity Technology (SecTech), empresa integradora de Soluciones TI, arriba a su primer aniversario, consolidándose como socio de grandes marcas como Arcserve, WatchGuard, VMWare, elevando su nivel de membresía, y ha reafirmado alianzas con fabricantes como HPE y HP Inc. La empresa, constituida por Jorge Vigil y Roberto Quintanilla, consultores profesionales que vienen de distintos Canales, y que cuentan con más de 16 años de experiencia, se unieron para crear SecTech, que atiende distintos segmentos en tecnología TI, siendo su approach de negocio las Soluciones de Networking y Wireless (LAN, WAN), Seguridad de TI, Infraestructura TI (Servidores, Storage e Hiperconvergencia) Servicios y Consultoría en TI.
L SecTech ha realizado dos desayunos ejecutivos, el primero con una las principales marcas de solución de respaldo de información, como Arcserve y Nexsys como distribuidor, para abordar el tema del futuro de la protección de datos en la nube y otro junto a la marca McAffe, donde profundizaron temas en tendencias de seguridad 2018, el tercero será un evento mayor con motivo de su aniversario ahora en Junio.
TP-LINK Latin America Quarter Meeting - Q1 2018
E
l pasado mes de abril, se realizó en Brasil, el TP-Link Latin America Quarter Meeting 2018, con la participación de ejecutivos de Argentina, Perú, Colombia, México, Brasil y China. En la actividad estuvo presente el vicepresidente para América Latina, Denny Liang, el country manager de Perú, Vince Xie y e l B 2 B / P ro j e c t B u s i n e s s Development Coordinator, Martin Lucas Velarde. El evento se realizó con el objetivo de afinar la comunicación y el intercambio de experiencias entre cada subsidiaria de la región de América Latina, además de promover la sinergia entre los diferentes departamentos.
Lexmark reconoce desempeño de sus socios de Latinoamérica exmark organizó su Viaje de Incentivo para Socios en América Latina 2018, y reconoció a los socios de Canal con mejor desempeño de la compañía, y que lograron las metas de ventas agresivas para el pasado año.
El programa de incentivos reconoció a 26 socios de Canal de once países diferentes de Latinoamérica, entre ellos las firmas peruanas Máxima Internacional, Ingram Micro, Compured y JL Businnes and Service. El viaje incluyó un lujoso crucero de ocho días por Europa. En la travesía por el Mar Mediterráneo, tuvieron la oportunidad de conocer enclaves históricos en España, Francia, Italia y Malta. En Perú, resultaron ganadores Wilman Roca de Máxima Internacional, Fernando Zapater de Ingram Micro Perú, en la categoría Distributors. En la categoría Canal Gold, Moisés Alarcón de JL Business and Service y Jorge Rodríguez de Compured en la categoría Canal Silver.
La reunión estuvo enfocada en el desarrollo de planes de posicionamiento de TP-Link en el mercado corporativo. Por eso ha desarrollado un interesante p ro g ra m a d e p a r t n e r s co n diferentes niveles de descuentos y registro de oportunidades. Asimismo, promoverá con gran intensidad los entrenamientos y las Certificaciones oficiales de la marca. Mayo 2018
CHANNEL News Perú
7
EVENTO EVENTO
¡TP-LINK Networking BOOT CAMP Lima 2018! Con gran éxito
E
l 22 y 23 de Mayo se realizó “El TP-Link Networking Boot Camp Lima 2018”, que contó con la presencia de más de 70 participantes durante los dos días de la actividad, entre gerentes y jefes de TI de importantes empresas, además de gerentes generales de empresas integradoras de soluciones, consultores de ventas y especialistas de pre-venta. Este evento fue un paso importante para fortalecer la presencia de la marca en el mercado corporativo peruano a nivel de integradores y de usurarios finales. En la actividad, TP-Link presentó el programa de partners para integradores SMB y el TP-Link Networking Certification Club. Las personas con Certificación TP-Link – TPENT (Primer Nivel), TPNA (Asociados) o TPNP (Profesional) formarán parte del club y tendrán beneficios de acuerdo a su nivel, como contacto privado con la empresa, soporte técnico, TP-Link Demo-Lab, 8
CHANNEL News Perú
Seminarios, fiestas de TP-Link, descuentos exclusivos por proyectos y bonos personales. Como parte de los resultados de los dos días de arduo entrenamiento, el 60% de asistentes, que lograron obtener la Certificación TPNA SMB, adquirieron conceptos avanzados de redes físicas e inalámbricas, y entender y diferenciar los pro-
Mayo 2018
ductos SMB de TP-Link (como routers SMB TP-Link, Switches SMB TP-Link, TP-Link EAP y TP-Link Pharos AP), basados en criterios como escenarios de uso, métodos de configuración, funciones de software y tecnologías involucradas. Pablo Wong, Product Specialist Engineer de TP-Link, fue el encargado de realizar
la capacitación para los asistentes. Además, fueron parte de la organización del evento, Vince Xia, Country Manager, Martín Lucas Velarde, BDM, José Pérez, Sales Specialist, Esthefany Pure, Product Specialist Engineer y Patricia Morales, Marketing Analist. Participaron también en el evento sus distribuidores Kroton e IT Distribution Al terminar el curso de certificación TPNA SMB, TP-Link entregó el diploma correspondiente a cada una de las personas que aprobaron el examen. La certificación tendrá una vigencia de tres años.
VALOR Y COMPETITIVIDAD
Dotar al País de las Telecomunicaciones del Futuro es Invertir en Desarrollo Económico y Social
Por: Hélio Durigan Vicepresidente Corporativo de Ingeniería de Furukawa Electric LatAm. El advenimiento de la Internet de las Cosas (IoT) está gatillando una serie de cambios que se traducen en nuevos paradigmas en todos los ámbitos de la sociedad. Así, por ejemplo, en las empresas se observa, entre otros fenómenos, una creciente integración entre las tecnologías operativas y las tecnologías de la información (TI), las que antes se comprendían como áreas completamente separadas dentro de las organizaciones. En escala más global, la IoT representa la piedra angular para la formación de las ciudades inteligentes, es decir, aquellas urbes en donde la tecnología juega y jugará un rol fundamental para entregar una mejor calidad de vida a sus habitantes, un mayor cuidado del medioambiente y, por supuesto, un alto nivel de productividad económica. Estas ciudades, que concentrarán el PIB (Producto Interno Bruto) del mundo en la próxima década, 10
CHANNEL News Perú
Mayo 2018
re q u i e re n c o m o c o n d i c i ó n indispensable para convertirse en inteligentes, impulsar junto al desarrollo de su infraestructura física (autopistas, aeropuertos, edificios, etc.), la creación o el fortalecimiento de una infraestructura lógica; esto es, una infraestructura de TI y telecomunicaciones eficiente y apta para un escenario altamente demandante. El factor común –y verdadero catalizador de todo lo mencionado– es el crecimiento del flujo de información, porque como nunca antes, existe hoy un inmenso volumen de datos disponible para ser transmitido en tiempo real y analizado para convertirse en información útil para tomar mejores y más rápidas decisiones. Esto se refleja en que cada día vemos más dispositivos, sensores, chips embebidos en objetos y máquinas que envían y reciben información vía Internet, muchas veces, sin necesidad de que intervengan humanos durante el proceso. Nuestros hogares, empresas y ciudades irán conformando así verdaderos “ecosistemas” de información. Por ello, las expectativas y desafíos que existen hoy en cuanto al desarrollo de la infraestructura de TI y telecomunicaciones necesaria para los países no es una cuestión trivial. De esa infraestructura dependerá si dichos ecosistemas puedan integrarse y “dialogar” con otros,
o conformar una especie de “cerebro digital”, dotado de millones de “neuronas” que necesitan de redes con un mayor ancho de banda, velocidad y seguridad para desplegar su i nte l i g e n c i a co l e c t i va m e nte . Tales condiciones son las promesas de dos tecnologías que hoy concentran las inversiones en las telecomunicaciones a nivel global. Por un lado, encontramos a las redes de quinta generación (5G) que multiplicarán por diez la capacidad de las actuales redes 4G permitiendo materializar la IoT y desplegar la IA en tareas más críticas, como sucede, por ejemplo, con aplicaciones en salud. Mientras por otro, y aportando también en el despliegue de las propias redes 5G, encontramos a la fibra óptica, tecnología más económica, perdurable y de mejor desempeño que el cobre y que, al llegar prácticamente al “escritorio”, se está convirtiendo en “la” autopista para garantizar el flujo del mayor tesoro de nuestros días: la información. El despliegue de estas tecnologías a través de iniciativas públicas, privadas o mixtas, es tan importante para los países como lo fue en su momento la construcción de carreteras o líneas de ferrocarriles, con la diferencia de que la autopista digital nos lleva a máxima velocidad, inequívoca y probadamente, a un solo lugar: el desarrollo económico y social.
PUNTO DE VISTA
Soluciones Altamente Competitivas en Seguridad Informática La seguridad informática es una tendencia, a todas luces, cada vez más fuerte, no existe argumento para decir lo contrario o minimizar su consolidación, más aún en un proceso de transformación digital como el de hoy, por lo tanto la oportunidad de negocio que representa es igualmente grande y en crecimiento, por eso está en nuestro plan estratégico y como es tradicional en nuestro foro, hemos invitado a los gerentes de los fabricantes más importantes del rubro para que expongan directamente a ustedes sus propuestas de negocio. EL ESCENARIO Luis Guembes ARQUITECTO EN SOLUCIONES TI La seguridad informática se ha desarrollado de manera vertiginosa en los últimos años, sin embargo, su importancia se reconoce desde el origen de los primeros e inocentes virus informáticos. Aunque existirán discusiones sobre 12
CHANNEL News Perú
Mayo 2018
el atrevimiento de definirla como una solución de seguridad seria, podríamos convenir en que una solución de seguridad que cubra las demandas de hoy, debería tener al menos tres características: amplitud, integración y debe ser automatizada. Para el Canal, el negocio está en brindar servicios de valor agregado más que sólo la venta de equipos. Es cierto, que los equipos especializados mantienen precios y márgenes ligeramente mejores que los equipos “comoditizados”, la diferencia entre los servicios de alto valor agregado y complejidad, respecto a la instalación y configuración de “comoditizados”, es sustancial. Sin mencionar que existe un gran porcentaje de servicios de consultoría, auditoría de largo plazo y alta complejidad, que, en conjunto, hacen rentable para el Canal integrador dedicarse a la seguridad TIC. INNOVACIONES DE SU MARCA, CONCEPTO COMERCIAL PARA EL MERCADO PERUANO
Elba Salas GERENTE COMERCIAL DE INTECNIA CORP Bitdefender nació en la era del Cloud y virtualización, desarrollando tecnología muy diferenciada para estas plataformas. Los servidores de Bitdefender, se encuentran en la nube de Bitdefender, está virtualizado. Cada usuario al activarse en la licencia,
Luis Guembes ARQUITECTO EN SOLUCIONES TI
PUNTO DE VISTA servicio, post venta y la seguridad de que las marcas que representamos cumplen con lo mapeado en las necesidades del usuario final.
Elba Salas GERENTE COMERCIAL DE INTECNIA CORP
se conecta directamente a la nube de Bitdefender, ocupando menos recursos del hardware. Nosotros somos socios estratégicos de Citrix, VMWare, Windows, que están desarrollando muchos productos en esas plataformas. Sergio Carranza RESPONSABLE DE CYBERSEGURIDAD Y API MANAGEMENT CA TECHNOLOGIES ANDINA CENTRAL CA Technologies adquirió empresas como Layer 7, que ahora es CA API Management, Rally que es CA Agile Central, y recientemente Veracode, no solo con las tecnologías, sino la lógica y la dinámica humana, y los equipos que han hecho exitosas a estas empresas. Esta es la innovación y se refleja en los múltiples proyectos que CA viene trabajando en el proceso de transformación digital. Tenemos soluciones para hacerse cargo de la seguridad de las aplicaciones end to end, y para la gestión de datos de manera segura. Raúl D’ Angelo GERENTE GENERAL DE LICENCIAS ON LINE EN PERÚ Representamos marcas de Data Center, Virtualización, Infraestructura, Seguridad, Cloud. Estamos hablando de marcas muy tecnológicas, pero la innovación no viene de la tecnología en sí, porque todas avanzan en paralelo, sino un poco más por el tema de
Franz Erni COUNTRY MANAGER FORTINET PERÚ Buscamos ayudar a mejorar la seguridad de las redes a partir de un enfoque de ciberseguridad amplio, poderoso y automatizado. El Fortinet Security Fabric es una nueva generación de tecnología que integra y opera las soluciones de ciberseguridad como una sola entidad. Ayudamos a proteger redes, usuarios y datos de amenazas que evolucionan continuamente. Nuestra estrategia apunta a ofrecer una plataforma de integración e interoperabilidad entre nuestras tecnologías y las de terceros para responder de manera poderosa y automatizada a los ataques actuales y futuros. Jorge Luis Alcántara BUSINESS MANAGER DISTRIBUTIONS LEGRAND Tenemos la toma de datos con llave, para lugares donde el acceso podría ser vulnerable, tener un punto de red que solamente puede ser accedido con una llave, y el patch cord sigue siendo el mismo, sin impactar todo lo demás, únicamente el jack RJ45 que tiene la llave, para zonas de alta vulnerabilidad.
tendencia lleva a los clientes a optimizar sus cargas de trabajo y para ello nuestra plataforma es ideal porque es abierta y escalable. Podemos gestionar una Cloud Hibrida, por software, que permitirá distribuir nuestras cargas de datos y automatizar procesos según las necesidades de cada empresa. Claudia Vizcarra DIRECTORA COMERCIAL SOPHOS PARA REGIÓN MULTICOUNTRY Somos líder en el cuadrante mágico de Gartner, desde hace diez años en Endpoint, y hace 7 años en UTM. En esta posición de liderazgo y desarrollo e innovación, tenemos la posibilidad de ser el único proveedor que puede dar esta solución sincronizada, que brinda mejor seguridad, optimizando tiempos de respuesta, la visibilidad de la infraestructura y tomar las decisiones correctas. “Como empresa, tenemos la posibilidad de brindar una seguridad sincronizada” C.V. Luis Bustamante SALES DIRECTOR RED HAT CHILE & PERÚ Las organizaciones tienen necesidades de optimizar sus plataformas tecnológicas y tienen la mirada puesta sobre los desafíos de la transformación digital y las posibilidades que ofrecen la nube y nuevas tecnologías como
También la canalización que complementa esta red, por donde viaja el cable, tiene que ser segura, nuestra canaleta cumple con todos los requerimientos. Tenemos seguridad en cada uno de los gabinetes o pasillos confinados. Seguridad física desde una simple llave hasta un lector biométrico. Giancarlo Jiménez Montoya PRODUCT MANAGER DE RED HAT EN NEXSYS PERÚ La transformación digital, gestión de nube y contenedores, son el foco de nuestro esfuerzo y desarrollo, agregando valor en los procesos de las compañías a través de la variedad de soluciones que ofrecemos en nuestro portafolio. La
Sergio Carranza RESPONSABLE DE CYBERSEGURIDAD Y API MANAGEMENT CA TECHNOLOGIES ANDINA CENTRAL
Mayo 2018
CHANNEL News Perú
13
PUNTO DE VISTA t ra n s fo r m a c i ó n , c a p a c i t a n d o , creando, generando modelos de negocios más atractivos, tanto para clientes finales como para el Canal de Distribución, para que ese ecosistema crezca y se fortalezca. Abordamos el segmento financiero, que más demanda soluciones end to end, pero tenemos foco en el de industria y gobierno.
Raúl D’ Angelo GERENTE GENERAL DE LICENCIAS ON LINE EN PERÚ
contenedores, la integración DevOps y los microservicios. Esto es importante, por lo que nuestra recomendación es que tomen precauciones y tengan cuidado de salir de un mundo propietario “On Premise” para entrar en un mundo propietario “En la nube”, porque estarían cometiendo el mismo error, pero en una plataforma más “Moderna”. “El objetivo del negocio está en maximizar las inversiones en TI y balancear los presupuestos para incorporar tecnologías innovadoras” L.B. SEGMENTACIÓN QUE ACONSEJA SU MARCA A LOS RESELLERS E INTEGRADORES PARA OPTIMIZAR LA COMERCIALIZACIÓN DE SU LÍNEA DE SOLUCIONES INTECNIA CORP Durante los 3 últimos años Bitdefender en el Perú, se ha enfocado en las empresas privadas de los sectores educativo, salud, comercial y en las entidades de gobierno; brindando soluciones de seguridad digital muy bien valoradas por AVTest y AV Comparatives. “Estamos aplicando la estrategia de atender a usuarios finales a través de diferentes Canales de distribución, en las divisiones Home y Corporativa” E.S. CA TECHNOLOGIES Estamos en un 14
CHANNEL News Perú
proceso Mayo 2018
de
LICENCIAS ON LINE Cada marca apunta a un mercado diferente, podemos ver el caso de Microsoft y Asure, que pueden entrar a cualquier tipo de empresa. En general, los mercados a los que apuntamos con las principales marcas de seguridad este año, son minería, Telecomunicaciones y financiero. El de salud y educación también, pero más por el tema de infraestructura. FORTINET Hay mercados verticales como los de Servicios Financieros, Retail y Telecomunicaciones que siempre han estado a la vanguardia por la necesidad de ofrecer nuevos servicios digitales a sus clientes y mejorar la interacción con ellos. Sin embargo, la transformación digital de las empresas cruza a todos los segmentos y vemos un crecimiento fuerte en ciberseguridad también en el segmento de Tecnología Operacional (OT) en empresas de manufactura, energía, minería, etc. Gobierno también es un sector donde el rol de la ciberseguridad para protección de datos y la información, es clave. LEGRAND La primera gran división que manejamos, es la de LAN y Data Center, ambas tienen sus propias características. Pero dentro de las LAN nosotros diferenciamos los mercados industriales y terciarios, en salud, educación, oficinas, porque hay productos especialmente hechos para educación. En oficina los complementos, suelen ser los accesorios de puestos de trabajo como
tomas, cajas de piso, mientras que en un colegio es más común la toma multimedial que acompañan a toma de datos, seguridades en algunos casos para manipulación de los alumnos. NEXSYS - RED HAT Para este año, estamos segmentando el territorio en tres (3) partes: el sector Enterprise, que busca llegar a clientes enfocados en Service Provider, Retail, Banca y Finanzas, el sector MidMarket, orientado a trabajar proyectos con las principales cuentas de Gobierno y el sector Small & Medium Business (SMB), encaminado a cubrir a las medianas y pequeñas empresas privadas y entidades del estado. “Hay un mercado interesante este año, y hay que saber enfocar nuestras herramientas a las necesidades del cliente” G.J.M. SOPHOS Tenemos empresas pequeñas y medianas, que por falta de recursos, no tiene acceso a la seguridad ideal, con lo que un Canal puede enfocarse en dar servicio que estas empresas necesitan. No hay una empresa que no haya sido amenazada o vulnerada, tenemos análisis donde a nivel de seguridad, financiera, salud, se han visto afectadas con estos hechos. Sophos tiene la posibilidad de proveer seguridad desde una Pyme hasta una Enterprise.
Franz Erni COUNTRY MANAGER FORTINET PERÚ
PUNTO DE VISTA Dive, y trabajamos para habilitar a los partners al entendimiento completo de la solución a nivel de preventa y técnico, para que puedan replicar lo que nuestros ingenieros hacen cuando entran en contacto con los clientes. El soporte que damos a nuestras soluciones es 24/7 y es completo. “Siempre hay un ingeniero que va a tomar contacto, va a darle seguimiento y va a apoyar al partner” S.C. Jorge Luis Alcántara BUSINESS MANAGER DISTRIBUTIONS LEGRAND
RED HAT Nuestras soluciones son aplicables a todas las Verticales, pero vemos que las industrias que más rápido están innovando son las que tienen altos niveles de competencia como las Telco, el Retail, la Banca y Servicios Financieros. Estamos gratamente sorprendidos al ver como hay una tendencia en el sector público de mejorar la experiencia de los ciudadanos. POLÍTICAS DE TRABAJO CON EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN: CAPACITACIONES, ESPECIALIZACIÓN, SOPORTE Y GARANTÍAS INTECNIA CORP Nuestros Canales de Distribución cuentan con Certificaciones Bitdefender Internacionales, tanto técnicas como comerciales, garantizando un servicio pre y post venta de calidad diferenciada. Con el soporte técnico local, compuesto por un staff de ingenieros calificados. Garantizamos un soporte de primer y segundo nivel. En el Perú, Bitdefender está fortaleciendo sus alianzas con los mayoristas y resellers a través de Intecnia Corp SAC. CA TECHNOLOGIES Los partner reciben acceso completo a nuestro portal de socios, donde tiene cursos gratis para certificarse. Hacemos talleres que llamamos Deep
LICENCIAS ON LINE Todas las semanas, en nuestras oficinas ofrecemos capacitaciones a los partners. Son certificaciones que sirven para el conocimiento y para que desarrollen demanda, aprovechando la expertise de los ingenieros y ejecutivos de los países donde tenemos presencia. Estamos desarrollando Licencias On Line Educación, para impulsar cursos certificados de la marca, que garantizan que los partners conozcan las marcas con sus soluciones y alcancen niveles, como Gold, Platinum, que los hace más competitivos en el mercado, y lleven descuentos. FORTINET La visión de Fortinet se basa en el apoyo completo a los Canales. En este momento donde la superficie de ataque se expande a partir de un mundo mucho más conectado, buscamos que nuestro Canal esté bien preparado con herramientas y conocimiento para responder más que satisfactoriamente a las demandas y necesidades de soluciones y servicios de ciberseguridad de los clientes.
respecto a los de la competencia. La capacitación para los integradores es más técnica y más de mano de obra. Y la capacitación hacia los usuarios finales (parte de la cadena de valor) es mucho más de normativa y de buenas prácticas, de cosas como la identificación correcta de un punto, de que estén conscientes de que la canaleta representa la seguridad, entonces hay que considerar esos aspectos para que el cliente final sepa que hay en el mercado, y qué se puede pedir. NEXSYS - RED HAT El año pasado desarrollamos una iniciativa llamada “Embajador Red Hat”, que busca formar un embajador de conocimiento en cada Partner que recién esté interactuando con las soluciones. Este programa trabaja a nivel comercial y preventa pero en algunos casos se llega hasta un perfil de Delivery, dependiendo de los conocimientos previos del embajador. Contamos con un programa que da acceso a documentación, casos de éxito y cursos e-learning de todo el portafolio que al finalizar brindan un certificado de acreditación por producto. SOPHOS El modelo que tenemos en Perú, es una cadena de distribución con 4 mayoristas: Nexsys, Ingram Micro, Licencias Online y Dacas. Tenemos un centro de certificación para los Canales
“Tenemos la tecnología y los recursos preparados, y nuestros Canales y mayoristas tienen el conocimiento, las certificaciones y la capacidad técnica y comercial” F.E. LEGRAND Ofrecemos capacitaciones orientadas al distribuidor, para que pueda conocer las ventajas de nuestro producto
Giancarlo Jiménez Montoya PRODUCT MANAGER DE RED HAT EN NEXSYS PERÚ
Mayo 2018
CHANNEL News Perú
15
PUNTO DE VISTA
Claudia Vizcarra DIRECTORA COMERCIAL SOPHOS PARA REGIÓN MULTICOUNTRY
donde hacemos entrenamientos técnicos y comerciales, sin costos para ellos. Brindamos un programa de productos para que el Canal haga la prueba de instalaciones y conozca nuestras soluciones. Hacemos webinars técnicos y comerciales, donde analizamos tendencias y cómo nuestra tecnología puede enriquecer al mercado con un concepto y solución de seguridad eficiente y dinámico. Ofrecemos un programa a los Canales, para que lleven una solución de seguridad predictiva y con servicios asociados.
16
INTECNIA CORP Nuestras soluciones están muy bien valoradas en protección y rendimiento, el tener una consola de administración Cloud ayuda a nuestros clientes en el ahorro de infraestructura, energía y tiempo. En cuanto al hardware, al momento de conectarse a los servidores, hace que no se ralentice el ordenador, ni haya un mayor consumo de energía. N u e s t ra s s o l u c i o n e s p u e d e n montarse en minutos a diferencia de los competidores que dependen de un software base. CA TECHNOLOGIES Como desarrollamos soluciones, no tenemos algo que pueda dañar el medio ambiente, sin embargo tenemos programas de Responsabilidad Social Empresarial como CA Together, que se dedica a mejorar las vidas de los niños y las comunidades marginadas. Hacemos esto mediante el apoyo a organizaciones, programas e iniciativas que enriquecen las vidas y el bienestar de personas en todas partes. Como empresa de alta tecnología en un mundo que cambia rápidamente, invertimos en la promoción de las habilidades del siglo 21 que crean, mantienen y protegen el mundo digital en el que vivimos.
RED HAT Hemos puesto especial énfasis en tener reglas claras de negocios y un programa que permita a nuestros Socios tener acceso a Capacitación para incrementar su oferta de valor. Habilitamos a los Partners en 2 niveles: Certificaciones, que los califica con un alto estándar de conocimiento en el entendimiento de nuestras tecnologías y sus aplicaciones. El segundo nivel es el de Acreditaciones que están destinadas a habilitarlos para que sean autónomos en sus procesos comerciales.
LICENCIAS ON LINE Aunque nuestro foco es el software, y buscamos no generar desechos localmente, cuando hay una devolución de algún equipo, por desperfectos, devolvemos a la misma marca, y ellos son especialistas en reciclar sus componentes. En la oficina tenemos todo bajo el concepto green, para el cuidado y la preservación del ambiente.
BUENAS PRÁCTICAS MEDIO A M B I E N TA L E S , POLÍTICA C O R P O R AT I VA Q U E E S TÁ N APLICANDO
LEGRAND Hay políticas medioambientales corporativas del grupo Legrand. Nuestras fábricas están certificadas
CHANNEL News Perú
Mayo 2018
con ISO 14001. Siempre hay un tema de ahorro energético que difundimos, hasta un tema de responsabilidad social, que como grupo fomentamos, incluyendo capacitaciones, acuerdos con escuelas y universidades, explicamos las ventajas de la norma para impartir el conocimiento a las personas. “Fomentamos la participación en los comités normativos, estamos en el comité de data centers y estamos haciendo otro de LAN” J.L.A. NEXSYS - RED HAT Red Hat brinda una guía para optimizar de forma efectiva el consumo de energía de los servidores desde que comenzó a comercializar Red Hat Enterprise Linux. La guía, que habla de la administración de la energía y el uso correcto, la reducción de calor y enfriamiento de los equipos, costos de energía y el propio uso de los UPS, es de manejo público y no necesitas tener una suscripción activa para tener esta información. SOPHOS En uno de los puntos destacados en nuestro Informe Anual 2017, Sophos reconoce que tiene la responsabilidad de gestionar e f i c a z m e n te s u d e s e m p e ñ o medioambiental y minimizar el impacto de sus operaciones. La compañía está comprometida con la mejora ambiental continua en la administración de sus instalaciones, operaciones y compromiso de los empleados.
“Hemos comprado oficinas en un edificio prime, que aplica como principio el cuidado del medio ambiente” R.d.A
Luis Bustamante SALES DIRECTOR RED HAT CHILE & PERÚ
VALOR Y COMPETITIVIDAD
Soluciones Altamente Competitivas en Seguridad Informática eliminar) las amenazas desconocidas, ataques de día cero y en general, todas las amenazas avanzadas. La seguridad pasiva es vigilancia, la seguridad actual, requiere que las respuestas a las amenazas avanzadas y la evaluación continua de la seguridad TIC, sean automatizadas. Por: Luis Guembes. Arquitecto de Soluciones TIC La seguridad informática se ha desarrollado de manera vertiginosa en los últimos años, sin embargo, su importancia se reconoce desde el origen de los primeros e inocentes virus informáticos y desde el inicio del uso militar de computadoras. La evolución de la seguridad informática se puede sintetizar, según lo que se protege y cuándo aparece: Conectividad, (Años 90), Firewalls, IPS (Intrusion Prevention Systems) Contenido, (Año 2000), UTM (Unified Threat Management), NGFW (New Generation Firewalls) Infraestructura, (2015), SF (Security Fabric) ¿Qué necesita una solución de seguridad seria? Una solución de seguridad que cubra al menos tres características (Separando por un momento bits y bytes del tema): Debe ser amplia con la visibilidad y protección necesarias para cubrir toda la superficie atacable del cliente. La integración es fundamental para detectar y detener a tiempo (para luego
QUÉ TENEMOS EN EL MERCADO Fabricantes con foco en infraestructura Produce Switches, routers, dispositivos de acceso inalámbrico y demás elementos de infraestructura. Fabricantes con foco en un aspecto de la superficie atacable T i e n e n e n t re u n a y c i n c o soluciones específicas para contener ataques a determinadas secciones de la superficie atacable. Fabricantes con foco exclusivo en la seguridad TIC Los fabricantes que desarrollan soluciones que tratan de cubrir la totalidad de la superficie atacable, incluyendo las capas intermedias e interiores, así como las capas “externas”. Este es el perfil de fabricante ideal para desarrollar una solución competitiva y seria de seguridad TIC. ¿Y el negocio para el Canal? Como siempre, el negocio está en servicios de valor agregado. La diferencia entre los servicios de alto valor agregado y la instalación y configuración de “comoditizados”, es sustancial. Sin mencionar los servicios de consultoría, auditoría de largo plazo,
que, en conjunto, hacen sumamente rentable dedicarse a la seguridad TIC. ¿Qué se necesita para ser un canal integrador de seguridad TIC competitivo? 1.- Es fundamental que el Canal tenga una dirección estratégica para posicionarse en el mercado, ganar proyectos y crecer con negocios sanos y rentables. Para esto, es fundamental mantener relaciones sanas y productivas con los fabricantes, que, trabajan con mayoristas, con quienes el Canal debe generar la suficiente confianza financiera para obtener los créditos y condiciones de pago para su negocio. Los proyectos de seguridad TIC requieren mucho esfuerzo previo, es prudente estudiar la mejor manera de proteger el esfuerzo desde la identificación de la oportunidad de negocio. Los fabricantes a través de sus programas de canales y los mayoristas, tienen herramientas de registro de oportunidades. No menos importante es identificar el valor de las certificaciones para la categorización frente a cada fabricante. Los requisitos se detallan en el programa de Canales de cada fabricante. 2.- La rotación en el sector es muy alta en el Perú. Una adecuada protección de los recursos humanos y planificación de la sucesión profesional es muy importante. 3.-Un centro de operaciones de seguridad (SOC) puede agregar mucho valor y negocios colaterales. Muchos fabricantes de seguridad TIC proporcionan guías y referencias sobre cómo constituir y operar un SOC. Mayo 2018
CHANNEL News Perú
17
SIGURIDAD INTEGRAL
Sistema de Video Portero de Hikvision
E
l sistema de video portero de Hikvision permite conocer, desde sus estaciones c o n m o n i to r, u b i c a d a s e n distintas áreas de la casa, quien está llamando a su puerta.
AXIS P56 cámaras de red domo de alto rendimiento
L
a serie AXIS P56 está formada por cámaras de red domo PTZ HDTV de óptimo rendimiento para la videovigilancia de grandes áreas en interiores o exteriores. Los modelos P5624-E Mk II y P5635-E Mk II, son aptos para exteriores. Ofrecen un movimiento horizontal de 360° continuo, funcionalidad día/noche para optimizar el rendimiento, tecnología de amplio rango dinámico con captura forense (120 dB) para ofrecer mayores detalles en las zonas más brillantes y oscuras. La P5624-E Mk II es una cámara HDTV 720p con zoom óptico de 23x. Sirve para grandes establecimientos comerciales, centros logísticos y zonas de estacionamiento. La cámara P5635-E Mk II funciona de manera óptima en aplicaciones de videovigilancia exigentes en interiores y exteriores, como por ejemplo la vigilancia urbana. Esta cámara HDTV a 1080p con zoom óptico de 30x permite capturar detalles pequeños desde grandes distancias.
18
CHANNEL News Perú
Mayo 2018
Está basado en recursos dedicados para la videovigilancia de casas o departamentos, que incluyen cámaras de alto rendimiento para mirar quién está llamando a la puerta, intercomunicadores y sistema de monitores que dan una visión completa del área externa. Tiene las características de una estación central: Soporta comunicación de video con las otras estaciones, permite desbloquear accesos, administra las alarmas, supervisa las cámaras de seguridad y brinda una calidad
óptima de video y audio gracias a sus tecnologías de supresión de ruidos y eliminación de eco, que pueden ser gestionados desde su aplicación móvil. Incluye un control de acceso, con tarjetas que son suministradas en el edificio, detectadas y registradas en el centro de control.
DOMO PTZ 2MP de Uniview
E
l Domo PTZ 2MP de Uniview, es una cámara IP para videovigilancia de 2 megapíxeles, que tiene un sensor de 1/3 pulgadas, ideal para espacios amplios, por su ángulo de vista de 62,9° de ancho y 1 puerto RJ-45 Fast Ethernet. Cuenta con un zoom óptico de 30x y un lente de 4.5 – 135 mm. Su resolución es de 1920 por 1080 píxeles y una compresión de grabación de H.265 / H.264 en formato MJPEG de triple Stream. Su compresión de audio es de G.7. Este dispositivo brinda una v i s u a l i z a c i ó n co m p l e t a d e 360°, para mayor seguridad. En sus funciones inteligentes, el Domo PTZ 2MP, cuenta con detección de comportamiento,
como intrusión, cruce de línea y detección de movimiento, lo que permite una óptima visualización y captar mayores detalles en la pantalla. Además, incorpora la identificación inteligente de rostros y un análisis estadístico de conteo de personas.
INFRAESTRUCTURA ELéctrica
Patch panels LCS3 de Legrand: escalabilidad y mantenimiento
L
os patch panels están diseñados y producidos para optimizar el espacio. Tienen disponibles hasta 48 puertos y hacen que el mantenimiento y las actualizaciones futuras sean más sencillos.
UPS Online para equipos industriales de CDP
E
l UPO22 RT AX de Chicago Digital Power, es un sistema de “no break” capaz de ser montado en rack o en torre. Usa una conexión simple de sistema paralelo que incrementa la capacidad hasta en 3 unidades más. Cuenta con un sistema de autodiagnóstico inteligente realizado por el procesador de señal digital DSP, función de apagado de emergencia EPO, transformador e aislamiento, capacidad de cambiar baterías en caliente (Hot Swapp) y un o manejo de carga de baterías, que las protege de descargas profundas cuando hay interrupción de fluido eléctrico, alargando así su vida útil. Trae una tecnología de doble conversión, conmutador de Bypass de mantenimiento, banco de batería y slot para tarjeta SNMP, que no está incluida. Tiene una autonomía de 5 minutos en full carga, 15 minutos en media carga, además de 20 baterías de 12V/9Ah. Cuenta con una certificación UL y un panel LCD de fácil uso.
Vienen también en versiones planas y en ángulo, tienen un sistema de extracción fácil y un ordenador de cables para una gestión dirigida y sencilla. Los Cassettes deslizantes poseen características de fácil mantenimiento integral, extracción rápida por un botón, sistema de cassette modular y se combina de manera óptima con las soluciones de fibra óptica Legrand. La solución de patch panel en ángulo de 24 a 48 puertos por unidad,
permite que el cable recorra cada lado del rack, creando un correcto radio de curvatura del cable. Evitando la necesidad de gestionar los cables de manera horizontal, además, permite que los patch cords sean transportados directamente en los ordenadores verticales.
UPS de Tripp Lite para protección de equipos
E
l UPS BC350 Standby de Tripp Lite ofrece protección para PCs, estaciones de trabajo y otros dispositivos electrónicos delicados en un gabinete ultra compacto ahorrador de espacio. Cuenta con 6 tomacorrientes espaciados con amplitud p a ra a l o j a r co n e c to re s d e t r a n s fo r m a d o r g r a n d e s s i n bloquear tomacorrientes. 3 tomacorrientes que proporcionan completo soporte de batería y supresión de sobretensiones para proteger computadoras, monitores y otros componentes contra la pérdida de energía. Además tiene 3 tomacorrientes a d i c i o n a l e s u t i l i z a d o s p a ra supresión de sobretensiones ideales
para impresoras y otros accesorios que no requieren soporte de batería. La alarma acústica y los LEDs del panel frontal ofrecen información continua sobre la operación de la energía en la línea y la batería. La capacidad de 350VA/180 watts de potencia soporta hasta por 12 minutos a PCs básicas durante fallas del suministro eléctrico. Mayo 2018
CHANNEL News Perú
19
ENTREVISTA ENTREVISTA
Mayor conocimiento para el mercado peruano y de la región Trabajar de la mano con su Canal de Distribución, para aumentar la presencia de la marca en el mercado de la región, y así aprovechar las oportunidades para desarrollar nuevos negocios, es parte de la acción que está desarrollando Dahua Technology en la región y en nuestro país. Conversamos con el gerente general de la empresa, Allen Wang, y ofreció importante información de lo que viene haciendo y proyecta realizar la marca en el país. ¿Qué tan amplia es la presencia de Dahua en Latinoamérica? Hacemos muchos negocios en Latinoamérica, desde hace más de 10 años, pero desde 2014 la empresa decide hacer sucursales. Actualmente tenemos 7 empresas, México, Colombia, Perú, Chile, Argentina, Panamá y Brasil. ¿Cuál es la importancia del mercado peruano para Dahua? Estamos cambiando mucho la estrategia y la forma de trabajo. Antes no contábamos con distribuidores, pero ahora los tenemos aquí. Normalmente presentamos los productos y ellos son los que se encargan del proceso de compra y venta. Ahora estamos cambiando, lo que queremos hacer no es solo vender productos, porque también vendemos productos y creamos valor para el cliente. No solo damos soporte y apoyo al distribuidor, sino todo el soporte para el integrador y el cliente final. Hacemos más eventos, para que sepan más acerca de la marca y nos conozcan acá en el Perú. Perú es un país que se está desarrollando más rápido que
20
CHANNEL News Perú
Mayo 2018
cualquier otro país. Podemos verlo, los indicadores económicos están subiendo cada año. Eso significa que hay muchos proyectos, por ejemplo, los semáforos, las instrucciones básicas de transporte en el país. Eso es lo que nosotros, como empresa, vemos que podemos ofrecer como soluciones. Para Dahua, una de las principales soluciones es la vigilancia y seguridad ciudadana, y estamos trabajando con unos proyectos sobre esto. ¿Cuáles son los objetivos para Dahua en Perú, el nivel de crecimiento que espera tener la empresa en la región? Dahua es una empresa, que cada año, está subiendo en ventas generales, más o menos un 35 hasta un 40 por ciento. En China, nosotros somos un mercado que está muy desarrollado, pero en otros países, sabemos que tenemos oportunidad de subir más rápido. En Latinoamérica el porcentaje es 40 por ciento de ventas cada año, igual en Perú. Nuestro objetivo es mantener la misma cifra. También queremos que el mercado conozca nuestra marca,
que no solo vendemos productos, sino que también vendemos soluciones. Que el mercado entienda que tiene un proveedor de soluciones. ¿Qué importancia tienen las provincias de Perú? ¿Están considerando este mercado como objetivo? Si, también son importantes para nosotros las provincias. Recientemente llegó uno de nuestros ejecutivos que estuvo en Arequipa. Nosotros, cada mes, tenemos eventos, donde presentamos de manera pública, nuestros productos y soluciones, además de los viajes, para visitar a los distribuidores e integradores en las provincias. ¿Qué papel le asigna al Canal de distribución, corporativamente hablando, la empresa Dahua? Nosotros, en Perú, tenemos tres distribuidores. Trabajamos mucho con los integradores ahora, pero no les vendemos directamente. Nosotros los apoyamos en el desarrollo de proyectos, les damos soporte. Pero solo le vendemos al distribuidor. Ac t u a l m e n te B e s t S e c u r i t y, Kroton y Digicorp son nuestros distribuidores principales en el Perú.
ENTREVISTA ENTREVISTA ¿Cómo ha encontrado el nivel del Canal de Distribución? ¿Es un nivel suficiente para desarrollar grandes negocios para ustedes? Yo creo que, primero, para el distribuidor, ellos ya tienen bastante conocimiento de la marca, pero al mercado, todavía le falta. Eso es lo que estamos trabajando para mejorar. Con los mayoristas, su negocio no está en un nivel corporativo muy alto. Esto es lo que Dahua está trabajando. Aquí en Perú, el equipo de proyectos son 7 personas. Todos tienen experiencia, algunos vienen de Axis, de Bosch, que son grandes marcas, y estoy seguro que esas son personas que nos ayudan a desarrollar el mercado. Hoy en día con Dahua, vamos a capacitar mucho más al mercado. ¿Qué le aconseja al Canal para que esté en el nivel que se requiere, para que esté al nivel de su línea de negocios? Yo trabajaba en Chile, estuve cerca de dos o tres años. Dahua, allá, creo que trabajaba mucho mejor. Ahora en este momento, el mercado en el Perú, está creciendo mucho y muy rápido. El Canal debe seguir capacitándose y especializándose porque al entrar al mercado, vemos que hay mucha competencia. Y hay distribuidores que son competencias. Pero evaluando nuestro desempeño, ya estamos muy cerca de las ventas de nuestra competencia. Lo que falta es que entremos un poco más al mercado, porque todavía falta conocimiento de la marca. En Chile, Brasil, Argentina y México estamos de primeros en el mercado. En nuestra oficina somos cerca de 20 personas, y ahora nos vamos a mudar a una oficina más grande. Invertimos bastante. En la oficina nueva esperamos tener un Showroom más grande, para poder mostrar nuestras soluciones y productos, para que los integradores puedan venir a ver cómo funcionan, porque si no ven, como van a comprar.
Allen Wang Gerente General de Dahua ¿Qué sectores productivos, mercados verticales considera más importantes en la región, de acuerdo a su línea de negocios? Vigilancia y seguridad ciudadana, es el primero y más importante para nosotros en el Perú. Luego la construcción con edificios inteligentes. En minería también estamos trabajando unos proyectos con algunas empresas chinas, que usan productos Dahua. Estamos tratando también de trabajar el transporte inteligente, pero depende del cambio y desarrollo del mercado. Por ejemplo, en China, y algunos otros países, en las intersecciones, y los semáforos, hay unos sistemas que llamamos policías inteligentes, que cuando un vehículo pasa y el semáforo está en rojo, el sistema toma una foto inteligente, donde se pueden ver los datos y la información, que es enviada al sistema de la
policía, y ya tendrán la información, y ahí se pueden aplicar las multas. Es la solución y queremos desarrollar en este mercado. Otra solución que queremos presentar, es con cámaras de seguridad instaladas en intersecciones y semáforos, q u e c u a n d o l o s ve h í c u l o s pasan el límite de velocidad, de manera automática hacen fotos. Pensamos en lo importante, buscamos oportunidades para trabajar en el mercado ¿Cuál es el porcentaje de venta que destinan ustedes para Investigación y Desarrollo? Cada año, Dahua invierte un 10 por ciento de las ventas, para el área de investigación y desarrollo. Para desarrollar nuevas soluciones y productos. Este es un porcentaje alto, comparado con otras empresas. Mayo 2018
CHANNEL News Perú
21
hardware hardware
Placas de Video para Gamers
L
a serie de VGA para AMD R a d e o nT M RX500 de ASRock, incluye los modelos Phantom Gaming X Radeon R X 5 8 0 8 G , R a d e o n R X 570 8G, Phantom Gaming Radeon RX560 4G/2G y Radeon RX550 4G/2G. Phantom Gaming.
Impresora DCP-T710W de Brother
L
a impresora multifunción de inyección de tinta a color con conectividad en red inalámbrica DCP-T710W de Brother, está equipada con funciones que contribuyen a optimizar la productividad de cualquier organización. Con los suministros de tinta negra de ultra alto rendimiento BTD60BK y a color de ultra alto rendimiento BT5001CMY, permite imprimir aproximadamente 6.500 y 5.000 páginas respectivamente. La impresión en modo rápido de 27 ppm en negro y 23 ppm a color, en conjunto con la impresión ISO en 12 ipm en negro y 10 ipm a color, son otras de las características que contribuyen a su eficiencia. Además, permite la impresión y escaneo desde un dispositivo móvil, que esté conectado a una red inalámbrica, sin necesidad de utilizar una PC. El alimentador automático permite copiar y escanear documentos de hasta 20 páginas, y su bandeja de hasta 150 hojas, ayuda a ahorrar espacio.
22
CHANNEL News Perú
Mayo 2018
Dos ventiladores generan el enfriamiento inicial al que se suma un disipador de calor con diseño heatpipes, fabricado en una sofisticada aleación de aluminio con una base de cobre, que completa su sistema que garantiza optima refrigeración para su eficiencia y durabilidad. Las placas de ASRock están basadas en la serie Radeon RX 500, que cuentan con u n ó pt i m o re n d i m i e nto e n
juegos y altas frecuencias de velocidades del procesador. La serie Radeon RX 500 es una tarjeta que está diseñada específicamente para actualizaciones de sistema, además emite imágenes de alta calidad en tres, cuatro e incluso seis pantallas desde una misma computadora.
Discos para sistemas de videovigilancia de Seagate
E
l p o r t a fo l i o d e d i s c o s para sistemas de video vigilancia de Seagate, está diseñado con la arquitectura adecuada para esta categoría. SkyHawk™, optimizado para sistemas DVR y NVR, diseñado para cargas operativas de 24 horas diarias. En capacidades desde 1 TB hasta 10 TB, está equipado con firmware ImagePerfect™ que limita los fotogramas perdidos y el tiempo de inactividad. El SkyHawk AI está diseñado para sistemas de seguridad con Inteligencia Artificial. Su tecnología ImagePerfect™ AI brinda integridad a la imagen sin pérdida de fotogramas ni de datos logrados con inteligencia artificial (IA).
SkyHawk Health Management (SHM) es el primero de su género que complementa la tecnología de los discos SkyHawk con un análisis profundo que ayuda a prevenir la pérdida de datos. SHM analiza y brinda información detallada de cómo mejorar el rendimiento del almacenamiento.
R
Hikvision tiene nuevo call center una nueva forma de estar conectados.
Contáctate telefónicamente y recibe soporte inmediato a tus dudas comerciales o técnicas directo de fábrica.
Argentina: +54 11 51685739
(Lunes a Viernes de 09 a 21h–Sábado de 09 a 14h)
Chile: +562 2938 1016
(Lunes a Viernes de 09 a 21h– Sábado de 09 a 14h)
Colombia: +57 15085312
(Lunes a Viernes de 07 a 19h– Sábado de 07 a 12h)
México: +52 55 41696397
(Lunes a Viernes de 07 a 19h– Sábado de 07 a 12h)
Perú: +51 1641 9269
(Lunes a Viernes de 07 a 19h– Sábado de 07 a 12h)
Hikvision Perú
sales.peru@hikvision.com
Narciso de la Colina 421, Of 701, Lima