Catálogo Channel News Perú: Seguridad Integral 2015 by Channel News PerÃº

LA REVISTA DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Edición Especial revista editada por:

DISTRIBUCIÓN GRATUITA www.channelnewsperu.com

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2015

Nombre de la empresa: SCHNEIDER ELECTRIC Dirección: Calle Los Telares 231 Urb. Vulcano - Ate - Lima Teléfono: 618-4400 Website: http://www.schneider-electric.com.pe

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Modelo

Descripción SRT10KRMXLI - Topología: Doble-Conversión En-Línea - Convertible, Torre – Rack - Baterías reemplazables En-Caliente (“Hot-Swappable) y por el Usuario (“UserReplaceable) - Entrada Dual SRT: 8Kva & 10Kva 230V only

SRT8KRMXLI - Topología: Doble-Conversión En-Línea - Convertible, Torre – Rack - Baterías reemplazables En-Caliente (“Hot-Swappable) y por el Usuario (“UserReplaceable) - Entrada Dual SRT: 8Kva & 10Kva 230V only

SRT6KRMXLI - Topología: Doble-Conversión En-Línea Convertible, Torre – Rack - Baterías reemplazables En-Caliente (“Hot-Swappable) y por el Usuario (“UserReplaceable) - Entrada simple

SRT5KRMXLI - Topología: Doble-Conversión En-Línea - Convertible, Torre – Rack - Baterías reemplazables En-Caliente (“Hot-Swappable) y por el Usuario (“UserReplaceable) - Entrada simple

SOLUCION SMALL IT - Las soluciones totalmente administrables de APC by Schneider Electric permiten a sus clientes responder a los crecientes costos de la energía y a la falta de recursos en el lugar.

Datos Técnicos Power raiting: 10,000 VA/10,000 W Voltaje nominal de entrada: Monofásica 230 V o Trifásica 230/400V Dimensiones: 263x432x715 (Alto, ancho, profundidad) mm Peso: 111.82 kg

Datos Comerciales Pc Link Contacto: Gianmarco Vilca Grupo Deltron Contacto: Cinthya Leo Ingran Micro: Contacto: César Vasquez Aldex Group Contacto: Luis Huaranga

Power rating: 8,000 VA/8,000 W Voltaje nominal de entrada: Monofásica 230 V o Trifásica 230/400V Dimensiones: 263x432x715 (Alto, ancho, profundidad) mm Peso: 111.82 kg.

Pc Link Contacto: Gianmarco Vilca

Power rating: 6,000 VA/6,000 W Voltaje nominal de entrada: Monofásica 230 V Dimensiones: 174x432x719 (Alto, ancho, profundidad) mm Peso: 60 kg.

Pc Link Contacto: Gianmarco Vilca

Power rating: 5,000 VA/4,500 W Voltaje nominal de entrada: 230 V Dimensiones: 130x432x719 (Alto, ancho, profundidad) mm Peso: 54.43 kg.

Pc Link Contacto: Gianmarco Vilca

Gabinetes o Racks: • AR3100 • AR3150 • AR3340 PDU de montaje en Rack • AP9565 (Basic) • AP8858EU3 (Metered) • AP8641 (Switched)

Pc Link Contacto: Gianmarco Vilca

Grupo Deltron Contacto: Cinthya Leo Ingran Micro: Contacto: César Vasquez Aldex Group Contacto: Luis Huaranga

Grupo Deltron Contacto: Ower Osorio Ingram Micro Contacto: César Vasquez Aldex Group Contacto: Luis Huaranga

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Nombre de la Empresa: Cisco SYSTEMS Dirección: Victor Andrés Belaunde 147 Torre 1 Piso 13 San Isidro Website: http://www.cisco.com

Modelo

Descripción CISCO886VA-K9 Cisco 886 VDSL/ADSL over ISDN Multi-mode Router

Datos Técnicos WAN: Multimode VDSL2/ ADSL2 and 2+ over ISDN LAN: 4-port 10/100-Mbps managed switch

Datos Comerciales Karla Taboada Product Manager CISCO Cel: 946143964 E-mail: karla.taboada@ingrammicro.com

Price: $236.65 + IGV

BE6K-ST-BDL-K9= Cisco BE6000 Medium Density Server, Export Restricted SW

Users: 1000 Mailboxes and Voicemail Ports: 1000 mailboxes and 24 voicemail ports Devices Supported: 1200 devices

Karla Taboada Product Manager CISCO Cel: 946143964 E-mail: karla.taboada@ingrammicro.com

Price: $5,491.05 + IGV

WS-C2960S-F24PS-L Catalyst 2960-SF 24 FE, PoE 370W, 2 x SFP, LAN Base

WS-C2960-24TT-L Catalyst 2960 24 10/100 + 2 1000BT LAN Base Image

WS-C2960S-24PS-L Catalyst 2960S 24 GigE PoE 370W, 4 x SFP LAN Base

AIRCT2504-702I-A5 Bundle WLC2504 w/ 10 AP Lic. and 5 AP-702i A Reg D

SLM2016T-NA SG 200-18 18-port Gigabit Smart Switch

Port: 24 Port 10/100 Layer: 2 Layer Image: Lan Base PoE: Yes PoE Power: 370W Uplink: 2 SFP x 1G

Karla Taboada Product Manager CISCO Cel: 946143964 E-mail:

Port: 24 Port 10/100 Layer: 2 Layer Image: Lan Base PoE: No Uplink: 2 x 1G Copper

Karla Taboada Product Manager CISCO Cel: 946143964 E-mail:

Port: 24 Port 10/100/1000 Layer: 2 Layer Image: Lan Base PoE: Yes PoE Power: 370W Uplink: 2 SFP x 1G Optional: Cisco FlexStack stacking support

Karla Taboada Product Manager CISCO Cel: 946143964 E-mail:

Wireless Lan Controller 2504 License: for 10 AP Lic Access Point: 5uni AIR-CAP702I-A-K9

Karla Taboada Product Manager CISCO Cel: 946143964 E-mail:

Port: 48 Port 10/100/1000 Layer: 2 Layer PoE: No Uplink: 2 Combo mini-GBIC

Karla Taboada Product Manager CISCO Cel: 946143964 E-mail:

karla.taboada@ingrammicro.com

Price: $1,277.23 + IGV

karla.taboada@ingrammicro.com

Price: $517.69 + IGV

karla.taboada@ingrammicro.com

Price: $1,884.61 + IGV

karla.taboada@ingrammicro.com

Price: $1,990.49 + IGV

karla.taboada@ingrammicro.com

Price: $108.05 + IGV

SLM2048T-NA SG200-50 50-port Gigabit Smart Switch

Port: 16 Port 10/100/1000 Layer: 2 Layer PoE: No Uplink: 2 Combo mini-GBIC

Karla Taboada Product Manager CISCO Cel: 946143964 E-mail: karla.taboada@ingrammicro.com

Price: $422.62 + IGV

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Nombre de la empresa: HEWLETT PACKARD PERU Dirección: Victor Andrés Belaunde 147 Torre 12 Piso 3 San Isidro Teléfono: 411-2000

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Descripción

Datos Técnicos

HP LaserJet Enterprise M630h (J7X28A) Protege los datos y documentos comerciales con un conjunto sólido de funciones de seguridad de primera categoría y ofrece una impresión móvil sencilla y eficaz.

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Impresión, copia, escaneado, envío digital. Pantalla táctil de 8 pulgadas a color. Alimentador automático de documentos con escaneo Duplex. Ciclo de trabajo (mensual, carta) Hasta 250.000 páginas.

HP LaserJet Pro 400 M425dn MFP (CF286A) Una MFP con conexión a la web que ofrece productividad en la oficina. Agilice el flujo de trabajo con acceso a aplicaciones empresariales.

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Impresión, copia, escaneo, fax, envio digital a USB directo. Monitor LCD de 3,5” (gráficos en color) con pantalla táctil. Envio digital de contenido a correo y la nube. Ciclo de trabajo (mensual, carta) Hasta 50.000 páginas.

HP LaserJet Pro 400 M401dne (CF399A) Optimice su flujo de trabajo diario. Imprima desde cualquier parte con opciones de impresión móvil y comparta los recursos de impresión en una red.

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Comparta recursos de impresión con una red Ethernet. Monitor LCD de 2 líneas (texto y gráficos). Impresión automática a dos caras. Auto On/Off technology. Ciclo de trabajo (mensual, carta) Hasta 50.000 páginas.

HP Officejet Pro 6830 (E3E02A) Este es un e-todo-en-uno diseñado para ser productivo con funciones inteligentes e impresión móvil para mantener a la empresa en movimiento.

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Utilice la impresora para varios usuarios mediante red. Impresión automática a dos caras y desde celulares. Encendido y apagado programable. Ciclo de trabajo (mensual, carta) Hasta 50.000 páginas.

HP Officejet 7612 e-Todo en Uno (G1X85A) Amplíe sus posibilidades de impresión con una impresora e-Todoen-Uno HP económica y confiable que produce material de calidad profesional en tamaños que van de 3x5 a 13x19 pulgadas.

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Impresión, copia, escaneo, envío de fax, web. Monitor LCD de 2,65” con marco TouchSmart. Alimentador automático de documentos. Velocidad máxima hasta 33 ppm en negro y 29 ppm en color. Ranura para tarjetas de memoria.

HP Officejet Pro 8610 (A7F64A) Proyecte una imagen profesional en cada página.

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Impresión, copia, escaneo, envío de fax, web. Pantalla táctil CGD de 2,65”. Copias con más eficiencia mediante CopySmart. Velocidad máxima hasta 31 ppm en negro y color. Supervise y controle las impresoras con HP Web Jetadmin.

HP Officejet Pro X476dw (CN461A) Imprima en color con calidad profesional y hasta el doble de velocidad usando la Tecnología. HP PageWide.

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Impresión, copia, escaneo, envío de fax, web. Capacidad inalámbrica. Pantalla intuitiva táctil en color de 10.92cm. Hasta 55 páginas por minuto con la tecnología HP PageWide. Administre toda su flota mediante HP Web Jetadmin.

Nombre de la Empresa: Bitdefender Distribuidor: Micronet Andina Teléfono: +51.225.8513 Website: http://www.bitdefender.es/

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Modelo

Descripción Bitdefender Antivirus Plus 2016 PRESENTACIÓN: 2 pc - 5 pc

Bitdefender Internet Security 2016 PRESENTACIÓN: 2 pc - 5 pc

Bitdefender Total Security Multidispositivos 2016 PRESENTACIÓN: 2pc - 5 pc

Bitdefender GravityZone PRESENTACIÓN: Producto por 1, 2 y 3 años a partir de 3 endpoints

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Datos Técnicos

Datos Comerciales

Disponible en: Ripley, Saga, Metro/Wong, Hiraoka, Grupo Deltron, Intcomex, Compudiskett.

* Compatible con Windows 10. * Protección automática. * Tecnologías de aprendizaje automático. * Ningún impacto en el rendimiento. Bitdefender Photon™. * Protección específica para pagos. * Navegación segura. Protección de la privacidad. * NUEVO Defensa contra ransomware. * MEJORADO Wallet. * Perfiles para películas, trabajo y juegos. * Antifraude. * Protección de redes sociales. * NUEVO Cortafuego de última generación. * NUEVO Control parental completo. * Antispam infranqueable.

Disponible en: Ripley, Saga, Metro/Wong, Hiraoka, Grupo Deltron, Intcomex, Compudiskett.

• PCompatible con Windows 10. • Opción de consola: Deje que Bitdefender aloje la consola o manténgala en su infraestructura local. • Equipos de escritorio físicos: Protección para equipos de escritorio Linux, Mac o Windows. • Servidores físicos: Protección para servidores Linux, Mac o Windows. • Escritorios virtuales: Protección para escritorios virtuales Linux, Solaris y Windows. • Servidores virtuales: Protección para servidores virtuales Linux, Solaris y Windows. • Microsoft Exchange: Protección del servidor y antispam. • Dispositivos móviles: Controle y proteja dispositivos Android e iOS. • Análisis centralizado inteligente: Capacidad para descargar el análisis en un appliance dedicado central. • Instancias de Amazon Web Services: Protección para las maquinas AWS administrada desde la misma consola en la nube. Se adquiere por separado. • Incluye control de aplicaciones y de Web • Cortafuego, detección de intrusos, filtrado Web y asesor de búsquedas.

Disponible en: Grupo Deltron, Intcomex, Compudiskett.

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Nombre de la empresa: adata Dirección: Axxxxxxxxxxxxxxx Teléfono: xxxxxxxxxxxxxxx

Modelo

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Descripción

Datos Técnicos

Datos Comerciales

HD710 Disco Duro externo HD710, con un acceso móvil, rápido y seguro a los datos en una carcasa dura y deportiva. La carcasa del HD710 es de un material de silicona único, y la unidad incorpora una construcción impermeable y resistente a golpes de grado militar.

Capacidad: 500GB / 1TB / 2TB Color: Amarillo / Negro / Azul Dimensiones: (5,2 x 3,9 x 0,9 pulg) Peso: 220g (7,8oz) Interfaz: SuperSpeed USB 3.0 Garantía: 3 años

Disponible en: Ingram Micro Pc Link Grupo Tecnologies

XPG Memoria XPG V1.0 combinan estilo y tecnología para crear un enfoque nuevo y más fresco para mantener la estabilidad en la demanda de los sistemas informáticos. La ingeniería innovadora y única aparición de los nuevos disipadores de calor XPG hacen V1.0 XPG engranajes requisito para los jugadores más dedicados y usuarios avanzados.

Capacidad: 8GB / 4GB Color: rojo / Negro / Azul PCB color: negro / verde Garantía de por vida

Disponible en: Ingram Micro Pc Link Grupo Tecnologies

Lightning Cable El Cable de Sincronización y Carga Lightning de ADATA es muy resistente y ofrece una carga rápida de hasta 2.4A evitando las interferencias electromagnéticas (EMI) dañinas. Si también tiene un dispositivo Android, puede elegir la versión 2 en 1 con un puerto micro-USB.

Interfaz: Lightning y USB 2 en 1: Lightning, microUSB, USB Longitud: 100cm Peso: 18g

Disponible en: Ingram Micro Pc Link Grupo Tecnologies

ENTREVISTA ENTREVISTA

“El Canal tienen una gran responsabilidad de saber vender valor” Fernando Grados sobre las tendencias, novedades y panorama del mercado de seguridad integral en nuestro país. años que se venía notando, pero en otros tipos de producto no se aprecia tal crecimiento. Creemos que donde más uso hay en el tema de seguridad informática era alrededor del data center, tanto del lado de la protección de la información (que es la menos utilizada) como la protección del perímetro y la infraestructura de los data center. Soy de la idea que una estrategia orientada a un éxito de venta en el tema de seguridad pasa por tener claro estos conceptos para poder desarrollar un plan que pueda ayudarles a explotar este vacío que es una norma en el manejo de la tecnología de la información.

Fernando Grados Dominio Consultores ¿Cómo debe definir vectorialmente y sectorialmente el plan de marketing para este rubro el Canal? Desde el punto de vista del Canal, desde el reto de vender producto de seguridad informática es bastante grande, dado que -estudios hechos por nosotros anteriormente- nos revela que la gente está muy interesada en temas de seguridad pero a la hora de invertir es absolutamente reactiva, no es proactiva, no cubre problemas antes que suceda, sino que espera que les suceda y recién reaccionan. En lo único que hemos visto un crecimiento más o menos razonable (un poco llevado por el interés de los gobiernos locales) es el uso de las cámaras de seguridad, hay un incremento importante desde hace un par de 12

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En este año se ha comentado mucho la acentuación del tema de seguridad en el país, incluso el de seguridad perimetral y antivirus ¿Tienes algún registro? No llevamos ningún registro, no tengo evidencia porque en el caso de antivirus la única forma de probarlo es a través de estudios de mercado, que no se hace porque no existe demanda de los proveedores para eso, y que ratifica un poco que no hay tanto interés en el tema de seguridad, que siguen siendo reactivos. ¿Cómo debería el Canal segmentar el mercado para el caso general? Para la gran y mediana empresa, yo creo que los productos más importantes van a estar orientadas a los aspectos de infraestructura de data center, a las estaciones de trabajo o a los dispositivos, porque hoy en día debemos expandirnos, no solo limitarnos al tema de las portátiles sino también al de los móviles. Actualmente hay un uso más frecuente

de los móviles par a acceder a la información de la empresa, incluso para procesarla o para recibir información.Yo creo que lo primero es, en ese segmento de mercado, la infraestructura, la protección de la información en los diferentes dispositivos y hay una protección diferente entre los dispositivos estacionarios o de escritorio y los móviles quedando en el medio las computadoras portátiles que no necesariamente siempre se trasladan, pero cuando se hacen corren el riesgo de pérdida o robo y que obviamente genera daños. Dentro de la seguridad perimétrica incluiría el uso de cámaras de video y de equipos de control de accesos. En la top mediana, la mediana y la top pequeña empresa creo que todas se concentran básicamente en los dispositivos y algo en servidores, pero recordando que los servidores que se usan en este tipo de empresas no son data center, por lo tanto las limitaciones irán orientadas al respaldo de información o sea back up o al uso de dispositivos. En la pequeña empresa es muy difícil decirlo, pero asumo que básicamente están orientados a temas de malware. ¿Qué sectores productivos tradicionales visualizas como los más atractivos en estos momentos? Creo que definitivamente la banca en primer lugar, pues por el tema de seguridad necesita de su data center un bunker, después vienen todos los transaccionales que podrían ser compañía de seguros, cajas municipales, seguros etc., como son todo lo comercial, cadenas retail que utilizan fuertemente este tipo de información, luego ya vendrían verticales que guardan algún tipo

ENTREVISTA ENTREVISTA

Una estrategia orientada a un éxito de venta en el tema de seguridad pasa por tener claro estos conceptos para poder desarrollar un plan que pueda ayudarles a explotar este vacío de información que podrían considerarse estratégicas como la minera, y también las productivas de servicios como electricidad, agua. Esos serían los tres segmentos más importantes de seguridad y en eso vas a tener grandes, medianas y muy pequeñas empresas. ¿Y qué nos dices del sector salud y de seguridad eléctrica? Creo que está muy poco desarrollado; sin embargo es diferente la seguridad eléctrica de un hospital de la seguridad eléctrica de un data center propiamente dicho. Por ejemplo, en una empresa normalmente tú proteges el data center contra una caída de tensión de dos formas: guardas los datos y apagas el servicio de corriente eléctrica manualmente o cuentas con una fuente alterna que te permita seguir trabajando ante la caída del servicio eléctrico. En realidad esta segunda alternativa la aplican pocas empresas porque no todas tienen capacidad de inversión. En el tema eléctrico lo que se requiere se tiene, que son las UPS que permitan (ante el corte de luz) mantener la información, poder salvar archivos y apagar los servidores que están en una segunda planta de producción, que en muchos casos por el tamaño no se dan en una empresa. De otro lado, en un hospital la corriente eléctrica podría ir a data center, pero también esta corriente eléctrica tiene mucho mas uso de energía porque cubre las necesidades hospitalarias propias, como sala de operaciones, refrigeradoras entre otras; yo creo que aquí habría dos tipos de negocios que no corresponde. ¿Se podría tener en consideración? Entiendo que los requerimientos del uso de electricidad hospitalaria son totalmente diferentes a los de tecnología de la informa-

ción. Por ejemplo, en el caso de TI el soporte debe incluir aire acondicionado, pero lo que llamamos aire acondicionado de precisión, que es una tecnología muy diferente e inteligente para mantenerse trabajando y enfriando un data center, mientras que en el caso de un hospital también tendrías que procesar aire acondicionado como en una sala de operaciones, pero también refrigeración y eso requiere un tipo de energía diferente a la que requiere un data center. En cuanto a sectores no tradicionales ¿Qué sector consideras que ha comenzado a emerger y serían atractivos para el negocio? Creo que el que más ha pegado a pesar de que esta impactado por el estancamiento de la economía, es el segmento agro industrial, pues tenemos tradicional para todo lo que es commodity. Por cada línea de negocio, existe ranking ¿Cómo emplear esta información en un plan de marketing en un trabajo de mercadeo? Esto va a estar influenciado dependiendo del segmento al que se vaya. Hay gente que va a preferir lo más seguro y lo más caro y eso obviamente depende del presupuesto que tiene para pagar y hay gente que va a preferir bueno, bonito y barato; y hay gente que solo va a preferir lo barato, que cumpla o tenga lo indispensable.También vas a tener una combinación, generalmente en las soluciones de TI, y esto incluye seguridad. He

visto soluciones para determinado equipo de infraestructura donde el firewall es de una marca como Cisco pero internamente el swicher cuenta con marcas de menor categoría para poder reducir costos y esto es totalmente permisible, obviamente tienen sus limitaciones, pero se pueden hacer. Esta es una línea de trabajo en crecimiento sostenido como tú mismo lo has confirmado ¿Cómo evitar caer en la guerra de precios que ha sido perjudicial especialmente en TI? La guerra de precios se genera cuando hay un exceso de ofertas en el mercado y entonces todos quieren ofrecer y la demanda no va a la altura de la oferta, entonces se vuelve una guerra. Cuando tú analizas el mercado todos los mayoristas y todos los minoristas pueden distribuir todos los productos a discreción, esa es la principal causa de la guerra de precios. Si tú vas al mercado de automóviles y ves una marca determinada de auto esta no tiene más de dos distribuidores, pero no puedes tener 50 distribuidores por una marca, entonces ¿por qué la industria de TI no puede aprender de eso? Contra la guerra de precios la única forma de salir adelante es ordenar al Canal y esta es responsabilidad de las marcas quienes usan al Canal. De otro lado, el Canal tienen una gran responsabilidad de saber vender valor, el precio es una expresión del valor y si tira el precio quiere decir que su producto no tiene valor, sino es capaz de sostener un buen precio entonces el negocio no va a tener buen puerto. CHANNEL News Perú

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Nombre de la empresa: MACROWORK SAC Mayorista de soluciones Dirección: Calle La Habana 280 - San Isidro Teléfono: 422 2122

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Soluciones de Reconocimiento Facial, Tecnología de reconocimiento facial más rápida

Datos Técnicos

Datos Comerciales

- Especialidad en análisis de multitudes en tiempo real. - Alta precisión. - Capacidad de múltiples listas. - Registro discreto. - Alto grado de escalabilidad. - Posibilidad de análisis forense. - Excelente relación calidad-precio.