Catalogo Seguridad Integral I Channel News Setiembre 2016 by Channel News PerÃº

LA REVISTA DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Edición Especial revista editada por:

DISTRIBUCIÓN GRATUITA www.channelnewsperu.com

PERÚ

2016

PERÚ

Nombre de la empresa: Intcomex Website: www.intcomex.com

Descripción

Modelo

Datos Técnicos

Datos Comerciales

Cámara Hikvision IP Fija Bullet 2MP

1/3” Progressive CMOS. 1920x1080: 25fps(P)/30fps(N). 4mm/F2.0 lens. H.264/MJPEG, dual-stream. IP66, DC12V & PoE, DWDR, 3D DNR, BLC. IR: up to 30m.

Disponible en Intcomex Perú Calle Los Negocios 448 - Surquillo 716-5000 ventas.pe@intcomex.com http://store.intcomex.com/es-XPE/ Home

Cámara Hikvision IP Fija Domo 2MP

1/2.8” Progressive CMOS 1920x1080: 25fps(P)/30fps(N), 2.8mm/F2.0 lens, H.264/MJPEG, dual-stream, IP66, DC12V & PoE, DWDR, 3D DNR, BLC, IR: up to 30m.

Disponible en Intcomex Perú Calle Los Negocios 448 - Surquillo 716-5000 ventas.pe@intcomex.com http://store.intcomex.com/es-XPE/ Home

1/3” Progressive CMOS, 1920x1080: 25fps(P)/30fps(N), 2.8~12mm VF lens, H.264/MJPEG, dual-stream, IP66, DC12V & PoE, DWDR, 3D DNR, BLC.

IR: up to 30m, -S: Audio/Alarm IO conectors

Disponible en Intcomex Perú Calle Los Negocios 448 - Surquillo 716-5000 ventas.pe@intcomex.com http://store.intcomex.com/es-XPE/ Home

1/3” Progressive CMOS. 1920x1080: 25fps(P)/30fps(N). 2.8~12mm VF lens. H.264/MJPEG, dual-stream. IP66, DC12V & PoE, DWDR, 3D DNR, BLC.

IR: up to 30m. -S: Audio/Alarm IO conectors. -S: Audio/Alarm IO conectors

Disponible en Intcomex Perú Calle Los Negocios 448 - Surquillo 716-5000 ventas.pe@intcomex.com http://store.intcomex.com/es-XPE/ Home

DS-2CD2020F-I(4mm)

DS-2CD2120F-I(2.8mm)

Cámara Hikvision IP Varifocal Bullet 2MP DS-2CD2620F-I(2.8-12mm)

Cámara Hikvision IP Varifocal Domo 2MP

DS-2CD2720F-I(2.8-12mm)

NVR Hikvision IP de 04| 08 canales con 04 | 08 puertos PoE integrados

25M | 50M inbound bandwidth, 40M outbound bandwidth, Max (up to 1080P Live view / Playback resolution), HDMI/VGA video out , 2 USB 2.0, 1 SATA interface, 1U compact up to 4 PoE are provided.

DS-7104NI-SN/P | DS-7108NISN/P

NVR Hikvision IP de 16 canales con 08 puertos PoE integrados

Incoming bandwidth: 100Mbps,Outgoing bandwidth:80 Mbps,up to 16-ch IP video, 2 SATA interfaces, 8 independent PoE network interfaces, PoE+, 1U case,19”.

Disponible en Intcomex Perú Calle Los Negocios 448 - Surquillo 716-5000 ventas.pe@intcomex.com http://store.intcomex.com/es-XPE/ Home

100Mbps Bit Rate Input Max(up to 16-ch IP video), 4 SATA Interfaces, 16 independent PoE network interfaces, alarm I/O: 16/4, 1.5U case,19”

Disponible en Intcomex Perú Calle Los Negocios 448 - Surquillo 716-5000 ventas.pe@intcomex.com http://store.intcomex.com/es-XPE/ Home

DS-7616NI-E2/8P

NVR Hikvision IP de 16 canales con 16 puertos PoE integrados

DS-7716NI-E4/16P

Cámara Hikvision IP PTZ 2MP 30x IR 100mts

DS-2DE7186-AE

Catálogo

CHANNEL News Perú

Disponible en Intcomex Perú Calle Los Negocios 448 - Surquillo 716-5000 ventas.pe@intcomex.com http://store.intcomex.com/es-XPE/ Home

2MP, 1/2.8’’ Progressive Scan CMOS,Color: 0.05Lux@F1.6, AGC ON B/W: 0.01Lux@F1.6, AGC ON 0 Lux with IR, IR Cut Filter,IR:100m,up to 32GB SD capacity,4.3-129mm, Optical zoom: 30x,Pan

Manual Speed: 0.1°160°/s, Pan Preset Speed: 240°/s,Tilt Manual Speed: 0.1°-120°/s,Tilt Preset Speed: 200°/s,Hi-PoE & 24 VAC-30°C-65°C(-22°F149°F),H.264/ MPEG4,Dual Streams,IP66,3D DNR,WDR

Disponible en Intcomex Perú Calle Los Negocios 448 - Surquillo 716-5000 ventas.pe@intcomex.com http://store.intcomex.com/es-XPE/ Home

AVISO

editorial editorial

OPORTUNIDADES ¿QUE ESTÁN ESPERANDO? HAY BASTANTES, SIN EMBARGO…

H L

a emos gran iniciado preguntahace en el unPerú mes la dejó publicación de ser SIde HAY notasNEGOCIOS referidas a las oportunidades para dejar el paso que atenemos ¿COMO como HACER Canal de NEGOCIOS? distribución Comencemos integral, de contribuir el ejercicio técnica concentrándonos y comercialmente en los con temas el sector de seguridad educación, y desde gestión nuestro con un espacio referente de tecnologías muy importante: de la infor“La Encuesta mación,Nacional generandodeplena Empresas” satisfacción realizada del usuario por el INEI y haciendo y El PRODUCE buenos negocios para agregarle para todos. como Es decir, muestra aplicar de comprobación desde la venta consultiva datos simples condeelcámaras soporteIP permanente ingresadas de al país los fabricantes entre 2015 yhasta 2016elsegún soporte SUNAT. postventa, que les permita una vinculación a largo plazo con sus clientes, quienes sentirán que cuentan con asesores que los ayudan a tomar la mejor decisión de compra. Con En elesta Paíspremisa tenemosque 8 millones implica valores 188 mila toda unidades prueba productivas, y especialización entre laslograremos que se cuentan afrontar empresas, con éxito profesionales cada vez mayor con negocio nuestro etrabajo indecomercial-profesional. pendientes con negocio. Según estos datos del INEI existe un gran número de estas unidades que a su vez se subdividen dentro de diferentes sectores empresariales. Pasemos a las oportunidades, por el momento son dos a tomar en cuenta: En ese marco, la tasa de victimización a empresas por actividad económica es en promedio del 28.9 % a nivel nacional que se Una convierte que extraigo en 37.1% delendiario el sector Gestión información del 08 de y comunicaciones enero de este año, donde que recoge se supone declaraciones cuentan condereferentes la presidenta de primera de la asociación mano paradeevitar Institutos esa paradoja. y Escuelas Del universo Superiores anterior, del Perú, las empresas y la otra:que la creación tomarondel precauciones Comité de Inversión y medidasdel de seguridad Ministeriotiene de Educación. una media del 51.9% frente En al 48.1 el primer % de empresas caso: María que Isabel no tomaron León, afirma medidas que de para seguridad este año la(cámaras, apuesta de seguridad los Institutos electrónica, será mucho sistema másdeambiciosa control dey buscará acceso, etc.). captar más mercado, dado el nuevo marco legal que esperan se apruebe en el dictamen de la Ley de Institutos y Escuelas de Educación Superior, Vayamos ahora que, según a la gestión León, de generará negocios un en shock dos positivo temas fundamentales: de inversionesmodalidades en este mercado, de venta debido y estudios a la eliminación de mercado. de Observamos barreras que impulsará que la venta la expansión por canal de dedistribución nuevas sedessealencuentra interior delenpaís, el orden debidamente del 10%equipadas y en estudios y construidas, de mercado, asíobservamos como la creación que solo de un el 14.7 nuevo % portafolio de empresas delos carreras. ha realizado. Este Agreguemos mercado otro está compuesto ingredientepor a la774 fórmula: Institutos gastos Superiores destinados Tecnológicos, a la seguridad 197 yPedagógicos vigilancia en y 37 comparación artísticos, entre conpúblicos el gasto ytotal privados, de la que empresa. congregan 61.2%unos invierte 650 menos mil estudiantes, del 3% enfrente seguridad. a las 140 31.5% universidades invierte entre (64%elprivadas), 3 y el 10% queenyaseguridad. superaron5,7% el millón invierte de matriculados. entre 11% y IPAE 20% en Escuela seguridad de Empresarios, y el 1.6% invierte por ejemplo, más del han 20%anunciado de su gastoque totalduplicará en seguridad. sus sedes de seis a 12 y abrirá siete nuevas carreras de las cuales cinco serán de corte tecnológico. Finalmente anotemos las cifras de ingresos de cámaras IP en los primeros 8 meses de 2015 y 2016. En la actualidad existen unos 340 Institutos Tecnológicos públicos, que concentran unos 110,000 estudiantes, pero que deberían 2015 Enero Febrerodel proceso Marzode reforma Abrildebido Mayo Junio Julio y equipamiento. Agosto Total general ser declarados en emergencia dentro a su pésima infraestructura YUNIDADES en el segundo caso: Entre sus considerandos la Resolución Ministerial Nº 033-2016-MINEDU señala que el Decreto Legislativo 6,050 3,439 3,955 3,035 2,475 2,008 3,647 6,936 31,545 Nº 1224, Decreto Legislativo del Marco de Promoción de la Inversión Privada mediante Asociaciones Público Privadas y Proyectos 2016 Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Total general en Activos, tiene por objeto establecer los procesos y modalidades de promoción de la inversión privada para el desarrollo de infraesUNIDADES 10,748 públicos, 11,319 9,810 de11,403 6,745 tructura pública, servicios servicios3,429 vinculados5,862 a estos, proyectos investigación aplicada8,989 y/o innovación68,305 tecnológica y la ejecución de proyectos en activos, así como el marco general aplicable a las iniciativas privadas; Que, efectos de implementar establecido por el Decreto Legislativo 1224 y su Reglamento, resulta necesario en tal sentido, a 2015 2016 %loVAR crear el Comité de Inversión del Ministerio de Educación, a fin de que realice las funciones que corresponden a su competencia CAMARA IP 31,545 68,305 116.5% respecto a la promoción de la inversión privada y las iniciativas privadas relacionadas con el Sector Educación; Fuente: Dominio Consultores RESUELVE: Crear Las conclusiones el Comité de noInversión solo se desprenden del Ministerio solas sino de Educación se multiplican a fin ydeson quetarea realice de cada las funciones uno. que corresponden a su competencia, respecto a la promoción de la inversión privada en el marco del Decreto Legislativo Nº 1224 y su Reglamento aprobado por Decreto Estoy seguro todos, en nuestro sector, comenzando por los vendors seguido por el Canal de distribución en todas sus categorías Supremo Nº que 410-2015-EF. entenderán con esta pequeña muestra que se puede y deben hacer mucho más de lo que han hecho hasta ahora y se colige como desafío inmediato la urgencia de replantear sus estrategias. El Director El Director

2016 2016

ES UNA REVISTA ESEDITADA UNA REVISTA POR: EDITADA POR:

Bajo licencia de Editora Microbyte Ltda. Calle N°461 Of. 601 – Miraflores Dirección: Bajo licencia deManuel EditoraTovar Microbyte Ltda. 221-26-77 Central Telefónica: Calle Manuel Tovar N°461 Of. 601 – Miraflores Dirección: Hecho elTelefónica: Déposito Legal Nº 2004 – 1490 221-26-77 Central Web empresarial: Hecho el Dépositowww.ccreativa.com.pe Legal Nº 2004 – 1490 www.channelnewsperu.com Web empresarial: www.ccreativa.com.pe e-mail: director@channelperu.com www.channelnewsperu.com publicidad@channelnews.com e-mail: director@channelperu.com publicidad@channelnews.com

DIRECCIÓN: Alfredo Caballero Coord. comercial: DIRECCIÓN: Alfredo Caballero Jaqueline Herrera Asesoría Coord. comercial: Legal: Miguel Jaqueline Vásquez Herrera Asesoría Legal: Miguel Vásquez

Derechos reservados. Prohibida su reproducción total o parcial Derechos reservados. sin Prohibida autorización su reproducción escrita de Comunicación Creativa. Los artículos firmados total o parcial sin autorización escrita son de responsabilidadCreativa. del autor. Comunicación Los artículos firmados son responsabilidad del autor.

EMPRESA DE LAS IMPRESORAS 3D

PERÚ

Nombres de las empresas: Insumos y Accesorios de Oficinas SAC - Nuvo SAC Teléfonos: 208-6350 / 208-6370 Website: www.dattobackup.com.pe EMPRESA DE LOS PRODUCTOS DATTO

Modelo

Descripción COLIDO 2.0 Impresora Print Rite Colido 2.0 Plus Transparente Acrílico.

COLIDO M2020 Print Rite Colido M2020 Marco Negro Acero.

COLIDO X3045 Print Rite Colido X3045 Marco Negro Acero.

DATTO DRIVE Solución de Compartición de archivos y carpetas de Datto.

DATTO NAS Solución de Almacenamiento hibrido con nube de Datto.

DATTO SIRIS Solución de Continuidad de Negocio y Backup Automático con nube de Datto.

Datos Técnicos

Datos Comerciales

VOLUMEN: 22.5 x 14.5 x 14.00 cm. Resolución: 0.1- 0.4 mm. Filamento: PLA/ABS. Plataforma: Vidrio recubierto. Puertos: SD Card, USB. Energía: 150W. Garantía 1 año

INSUMOS Y ACCESORIOS

VOLUMEN: 20.00 x 20.00 x 20.00 cm. Resolución: 0.1 - 0.4 mm. Plataforma: Vidrio recubierto. Puertos: SD Card, USB. Energía: 200 W. Garantía 1 año

INSUMOS Y ACCESORIOS

VOLUMEN: 30.00 x 30.00 x 45.00 cm. Resolución: 0.1 - 0.4 mm. Filamento: PLA / ABS / TPU. Plataforma: Vidrio recubierto. Puertos: SD Card, USB. Energía: 200 W. Garantía 1 año

INSUMOS Y ACCESORIOS

ventas@insumos.com.pe t:2086350 www.jetlife3d.com.pe

Datto DRIVE: 1TB/5TB/10TB. Usuarios Ilimitados. Sincronización Multiplataforma y Multidispositivos. Administración Centralizada. Unificación de Buzones. Herramientas de Colaboración. Seguridad SSHV2 - SSL RSA 2048BIT. LOG avanzado, Recuperación desde nube, Revisión offline.

info@dattobackup.com.pe

Datto Nas: 500GB - 3TB. Datto Nas Professional 6TB -24TB. Datto Nas Enterprise 30TB -60TB. Discos Hot-Swappable. Puertos de Red (2-4 NIC). Arreglo de discos RAID (1-6). Almacenamiento ilimitado en nube. Consola de Administración / recuperación local y nube. Seguridad SSHV2 -SSL RSA 2048BIT - AES 256. Soporte 24/7/365 remoto y alertas en tiempo real.

info@dattobackup.com.pe

DATTO SIRIS 3 Business: 500GB -3TB. DATTO SIRIS 3 Professional: 1TB - 10TB. DATTO SIRIS 3 Enterprise: 6TB - 60TB. Discos Hot-Swappable. Procesadores Xeon y Ram DDR4 2 - 4 Puertos de 10GBe base T. Arreglo de discos RAID(1-6). Backup automático en Caliente. Backup Programados con periodos mínimos de 5 minutos. Virtualización local, hibrida y en nube en caso de desastre. Datacenter externo seguro para almacenamiento de backup. Panel de acceso local y web a su dispositivo datto. Herramientas de análisis, introspección y recuperación de data. Soporte 24/7/365 remoto y alertas en tiempo real. Seguridad SSHV2 -SSL RSA 2048BIT - AES 256.

info@dattobackup.com.pe

Catálogo

CHANNEL News Perú

Nombre de la empresa: Schneider Electric Dirección: Calle Los Telares 231 Urb. Vulcano - Ate - Lima Teléfono: 618-4400 Website: http://www.schneider-electric.com.pe

PERÚ

Modelo

Descripción SRT10KRMXLI - Topología: Doble-Conversión En-Línea - Convertible, Torre - Rack - Baterías reemplazables En-Caliente (“Hot-Swappable) y por el Usuario (“UserReplaceable) - Entrada Dual SRT: 8Kva & 10Kva 230V only

SRT8KRMXLI - Topología: Doble-Conversión En-Línea - Convertible, Torre - Rack - Baterías reemplazables En-Caliente (“Hot-Swappable) y por el Usuario (“UserReplaceable) - Entrada Dual SRT: 8Kva & 10Kva 230V only

SRT6KRMXLI - Topología: Doble-Conversión En-Línea Convertible, Torre - Rack - Baterías reemplazables En-Caliente (“Hot-Swappable) y por el Usuario (“UserReplaceable) - Entrada simple

SRT5KRMXLI - Topología: Doble-Conversión En-Línea - Convertible, Torre - Rack - Baterías reemplazables En-Caliente (“Hot-Swappable) y por el Usuario (“UserReplaceable) - Entrada simple

SOLUCION SMALL IT - Las soluciones totalmente administrables de APC by Schneider Electric permiten a sus clientes responder a los crecientes costos de la energía y a la falta de recursos en el lugar.

Catálogo

CHANNEL News Perú

Datos Técnicos Power raiting: 10,000 VA/10,000 W Voltaje nominal de entrada: Monofásica 230 V o Trifásica 230/400V Dimensiones: 263x432x715 (Alto, ancho, profundidad) mm Peso: 111.82 kg

Datos Comerciales Pc Link Contacto: Carol Campana Grupo Deltron Contacto: Dany Zzuñiga Ingran Micro Contacto: Julissa Perez Intcomex Peru Contacto: Alan Ycaza Aldex Group Contacto: Luis Huaranga

Power rating: 8,000 VA/8,000 W Voltaje nominal de entrada: Monofásica 230 V o Trifásica 230/400V Dimensiones: 263x432x715 (Alto, ancho, profundidad) mm Peso: 111.82 kg.

Pc Link Contacto: Carol Campana Grupo Deltron Contacto: Dany Zzuñiga Ingran Micro Contacto: Julissa Perez Intcomex Peru Contacto: Alan Ycaza Aldex Group Contacto: Luis Huaranga

Power rating: 6,000 VA/6,000 W Voltaje nominal de entrada: Monofásica 230 V Dimensiones: 174x432x719 (Alto, ancho, profundidad) mm Peso: 60 kg.

Pc Link Contacto: Carol Campana Grupo Deltron Contacto: Dany Zzuñiga Ingran Micro Contacto: Julissa Perez Intcomex Peru Contacto: Alan Ycaza Aldex Group Contacto: Luis Huaranga

Power rating: 5,000 VA/4,500 W Voltaje nominal de entrada: 230 V Dimensiones: 130x432x719 (Alto, ancho, profundidad) mm Peso: 54.43 kg.

Pc Link Contacto: Carol Campana Grupo Deltron Contacto: Dany Zzuñiga Ingran Micro Contacto: Julissa Perez Intcomex Peru Contacto: Alan Ycaza Aldex Group Contacto: Luis Huaranga

Gabinetes o Racks: • AR3100 • AR3150 • AR3340 PDU de montaje en Rack • AP9565 (Basic) • AP8858EU3 (Metered) • AP8641 (Switched)

Pc Link Contacto: Carol Campana Grupo Deltron Contacto: Dany Zzuñiga Ingran Micro Contacto: Julissa Perez Intcomex Peru Contacto: Alan Ycaza Aldex Group Contacto: Luis Huaranga

PERÚ

Nombre de la empresa: Micronet Andina Teléfonos: 225-1739 / 225-9653 / 225-8513

Modelo

Descripción

Datos Técnicos

Datos Comerciales

Solución flexible para grandes organizaciones con centros de datos.

Trabaja en cualquier plataforma de virtualización: VMware, Citrix, Microsoft Hyper-V, KVM, Oracle. Seguridad sin agente para VMware vShield. Analisis centralizado inteligente.

MÁXIMA INTERNACIONAL,

Con Bitdefender se obtiene hasta un 20% de mejora en el rendimiento de los centros de datos en comparación con los proveedores de seguridad tradicionales. Licenciamiento flexible por VS, por VDI o por CPU.

INTCOMEX, COMPUDISKETT, DELTRON.

Te ayuda a cumplir con las normativas HIPAA y PCI DSS.

Catálogo

CHANNEL News Perú

Recomendado para las medianas empresas que buscan una protección completa para equipos fisicos, virtualizados, buzones de Exchange y móviles. Paquete rentable donde el número de servidores no debe superar el 35% del total de dispositivos en la licencia. También incluye protección para un número de buzones de Exchange igual al 150% del total de dispositivos que haya en su licencia.

Trabaja en cualquier plataforma de virtualización: VMware, Citrix, Microsoft Hyper-V, KVM, Oracle. Seguridad sin agente para VMware vShield. La mejor protección para máquinas Windows, Linux y MAC. Exchange Server 2007 o superior.

Ideal para pequeñas empresas que buscan seguridad fácil de instalar y administrar. Paquete rentable donde los servidores no deben superar 30% del total de licencias adquiridas.

La mejor protección para máquinas Windows, Linux y MAC. Antimalware, Análisis por Comportamiento, Cortafuegos (HIDS/ HIPS), Control de Contenido, Control de Dispositivos.

BitDefender Security for Mail Servers protege los servidores de correo Linux contra amenazas de seguridad conocidas y desconocidas con tecnologías antimalware, antispam, antiphishing, filtrado de contenido y de adjuntos.

Linux kernel 2.6.18 or newer, glibc 2.3.6 or newer. RedHat Ent.,Suse Ent,Debian, Ubuntu, CentOS, Slackware, Mandrake. Integración con Zimbra 8.0 o superior.

INTCOMEX, MÁXIMA INTERNACIONAL, COMPUDISKETT, DELTRON.

PERÚ

Nombre de la Empresa: Forza Power Technologies Website: www.forzaups.com

Modelo

Catálogo

Descripción

Datos Técnicos

Datos Comerciales

UPS FORZA EOS, TRUE ON LINE, con una onda de salida sinusoidal pura y cero tiempo de transferencia. Su innovador y original diseño los convierte en las unidades más compactas, y también en las mejor dotadas de la industria al ofrecer un máximo nivel de protección para equipos críticos. Modelos FDC-1002T y FDC-2002T

• True OnLine, doble conversión. • Cero tiempo de transferencia. • Multifrecuencia, Factor de potencia 0.8. • 3 y 4 salidas Nema 5-15R. • Autonomía 14 minutos a full carga. • Conectividad: RS-232, USB, tarjeta SNMP (opcional). • Disponible en 1 y 2 KVA (800 y 1600W).

Disponible en Intcomex y PCLINK • DOS AÑOS DE GARANTIA.

UPS FORZA ATLAS RACKEABLE. La serie combina un rendimiento optimizado con una amplia variedad de funciones, dando origen a un sistema sumamente eficiente, caracterizado por su fácil mantenimiento y operación. Esta unidad garantiza un funcionamiento fiable e ininterrumpido por medio de su bloque de batería interna y su módulo optativo para batería externa. FDC-1502R

• Montaje en Rack o Tower. • Sistema UPS en línea de doble conversión. • Factor de potencia de 0,9. • Tomacorrientes de salida programables. • Modo de conversión de frecuencia de 50/60Hz. • Modo ECO y ECO avanzado. • Apagado automático de emergencia (EPO). • Reemplazo de baterías “hot-swap”. • 1350W. • Conectividad: RS-232, USB, tarjeta SNMP.

Disponible en Intcomex y PCLINK • DOS AÑOS DE GARANTIA.

• Montaje en Rack o Tower. • Sistema UPS en línea de doble conversión. • Factor de potencia de 0,9. • Tomacorrientes de salida programables. • Modo de conversión de frecuencia de 50/60Hz. • Modo ECO y ECO avanzado. • Apagado automático de emergencia (EPO). • Reemplazo de baterías “hot-swap”. • 2700W. • Conectividad: RS-232, USB, tarjeta SNMP.

Disponible en Intcomex y PCLINK • DOS AÑOS DE GARANTIA.

La nueva serie Atlas de sistemas en línea cuenta con la verdadera tecnología de doble conversión, así como con el nivel más alto de protección para equipos críticos. La serie Atlas combina un rendimiento optimizado con una amplia variedad de funciones, dando origen a un sistema sumamente eficiente, caracterizado por su fácil manutención y operación. FDC-003KU (3VA)

• UPS de doble conversión en línea. • Salidas de tensión programables. • Tiempo de operación extendido a través de módulos opcionales de baterías externas. • Modo de operación ECO. • Función de apagado de emergencia EPO. • Incluye software de administración y monitoreo Forza Tracker. • Compatible con generadores. • 2400W. • Conectividad: RS-232, USB, tarjeta SNMP.

Disponible en Intcomex y PCLINK • DOS AÑOS DE GARANTIA.

• UPS de doble conversión en línea. • Salidas de tensión programables. • Configuración del sistema en paralelo y redundancia. • Autonomía extendida a través de bancos opcionales de baterías externas. • Modo de operación ECO. • Función de apagado de emergencia EPO. • Incluye software de administración y monitoreo ForzaTracker. • Compatible con generadores. • 4800W. • Conectividad: RS-232, USB, tarjeta SNMP.

Disponible en Intcomex y PCLINK • DOS AÑOS DE GARANTIA.

• UPS de doble conversión en línea. • Salidas de tensión programables. • Configuración del sistema en paralelo y redundancia. • Autonomía extendida a través de bancos opcionales de baterías externas. • Modo de operación ECO. • Función de apagado de emergencia EPO. • Incluye software de administración y monitoreo ForzaTracker . • Compatible con generadores. • 8000W. • Conectividad: RS-232, USB, tarjeta SNMP.

Disponible en Intcomex y PCLINK • DOS AÑOS DE GARANTIA.

Banco de Baterías, disponibles para nuestros equipos ONLINE de la serie ATLAS, tanto Rackeables como TOWER. Extienden la autonomía de tu UPS el tiempo que desees, gracias a sus cargadores independientes. Tecnología HOT SWAP disponible para Rack.

• Disponibles para FDC-003KU, FDC-006K, FDC-010K. • Próximamente para FDC-1502R y FDC-3002R. Hot Swap • Cada Banco de baterías cuenta con cargador para las versiones Tower.

Disponible en Intcomex y PCLINK • DOS AÑOS DE GARANTIA.

CHANNEL News Perú

ENTREVISTA ENTREVISTA

Conocimiento del Producto, conocimiento del consumidor y conocimiento del competidor, para comenzar… Channel news Perú en su misión de orientar al Canal con información y conocimiento para su negocio conversa con Fernando Grados, Analista Senior de Dominio Consultores, sobre una de las disciplinas modernas en la gestión comercial. Aquí su concepto y recomendaciones sobre inteligencia de negocios. demanda, lo que uno analiza es qué cosa es lo que el cliente está buscando adquirir en el mercado, y para eso hay dos caminos. Uno es preguntarle al cliente qué es lo que tiene o piensa tener, y el otro es analizar qué tuvo y cuándo lo piensa cambiar. Esta, por ejemplo, es una forma de análisis de demanda que va a generar una base de datos con respuestas a las preguntas que yo voy a armar para hacer la medición, y esa base de datos yo la tengo que trabajar y procesar para extraer conocimientos. Pr imero es infor mación y después conocimiento. Fernando Grados Dominio Consultores ¿Qué debemos entender por inteligencia de negocios? Inteligencia de negocios es un proceso a través del cual uno analiza qué situaciones están afectando o influyendo de forma positiva o negativa los negocios que la empresa puede tener en el mercado. Esto significa un análisis de la demanda, la oferta y el entorno del mercado, con metodologías que ayuden a hacer más rápido y eficiente el trabajo. A qué metodologías te refieres, para ser más precisos La metodología va a depender del tipo de análisis que se haga. En el caso de 12

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Y esa es una base que vas a tener como material de trabajo inmediato... Así es. Si queremos analizar la oferta hay otras metodologías diferentes. Puedes hacer un estudio competitivo en el que recoges información en el mercado, sobre los propios consumidores. ¿Qué están comprándole a la competencia?, ¿a cuánto se lo están comprando?, ¿cómo viene empaquetado ese producto o servicio?, ¿por qué se lo compran a ellos?, ¿por qué no te compran?, o ¿por qué comprarte a ti y no al competidor? Hay otra forma que involucra artículos de hardware y que ve el manejo de las importaciones. Tú puedes saber cuáles son los

embarques de cualquier tipo de hardware o de producto que ha venido al Perú por vía legal, y saber cuándo se trajo, quién lo trajo, a qué empresa se lo trajo. Finalmente en el caso del entorno haces el seguimiento a todas las leyes o normas, o decisiones gubernamentales o políticas que puedan afectar la marcha del negocio. Por ejemplo, un aumento de impuesto, la liberación de un impuesto o una traba arancelaria. ¿Los convenios también son importantes en ese marco? Por ejemplo, no es lo mismo importar un producto de un país con TLC que uno que no tiene TLC. ¿Cómo aplicar este concepto desde el mayoreo y en la posición del reseller y el integrador para el caso específico del tema de seguridad integral? La segur idad tiene var ios aspectos. Tienes seguridad perimétrica, seguridad de formas de acceso, seguridad eléctrica. Hay varios aspectos que puedes manejar dependiendo del tipo de solución que quieras medir. Hay muy pocos especialistas en seguridad y muy pocas empresas en seguridad integral. Vas a encontrar empresas de seguridad física, refrigeración, perimétrica, en software o en data.

ENTREVISTA ENTREVISTA

Entendiendo que vas a usar uno de estos tipos de información nos remitiremos al tema de seguridad ciudadana y cámaras de seguimiento, desde muy simples y estáticas hasta las que hacen seguimientos con zoom y movimientos 360°. Este es un nivel solamente de hardware y con un software simple. Puedes tener algo más complejo y añadirle vista en la oscuridad, con lo cual el software y el hardware se transforman en un elemento más complejo que el anterior. Además puedes analizar movimiento y desplazamiento y darte cuenta de si hay amenazas para tu organización, si alguien está pasando frecuentemente por tu puerta, intentado subir la pared, etc. Ese nivel de software es muy útil porque ahorra tiempo y disminuye las amenazas, ya con esto hablamos de inteligencia artificial que está interpretando datos que en este caso están en video. Específicamente ¿qué particularidades y cuidados deberían tomar en cuenta el reseller y el integrador para hacer más eficiente la comercialización de productos, soluciones y servicios en estos rubros de seguridad integral? La mayor parte de resellers no investiga o no tiene presupuesto para invertir en

algún tipo de investigación. Aunque, si uno es acucioso, un seguimiento de importaciones no te va a costar nada porque puedes bajar esa información de la aduana. Hay dos formas de medición: Una es sell in, que es lo que ingresa a la venta, y la otra es el sell out o lo que sale a la venta. Lo más caro de medir es el sell out y lo más barato de medir es el sell in. Dependiendo del presupuesto y la prioridad que le des tú puedes tomar las 2 cosas o una de ellas. El sell in básicamente es el manejo de parques y el sell out es el estudio de la demanda para conocer qué van a consumir o han consumido. Hay una diferencia importante entre una y otra forma. Eso es lo que tú consideras que debería tratar de investigar el reseller o el integrador o mayorista Todos los mayoristas grandes hacen esto, porque nosotros les proveemos la información, casi todas las marcas importantes también lo hacen, pero no veo al Canal de distribución por lo menos desde el lado de nuestro servicio. Muchas veces cuando me junto con ellos y converso me doy cuenta de que ni siquiera se dan el trabajo de bajar esta información gratuita que tiene aduanas.

¿Podrían, por lo menos, hacer esa parte de la tarea en beneficio propio? Claro, y no les cuesta nada porque la aduana no les cobra por bajar esa información. Obviamente hay un esfuerzo de su parte porque tienen que averiguar las características de las cámaras de la competencia que probablemente no tengan, o en todo caso aprender las características de cada modelo de cámara y saber diferenciarlas para reconocer el valor. ¿Alguna recomendación que quisieras agregar para este tema? Siempre que hablo de mercadeo me baso en el filósofo chino Tzun Tzu: Si tú quieres entrar a la pelea o si quieres hacer una guerra, lo primero que tienes que tener es dinero. Tiene que haber una espalda financiera mínima para lo que vas a hacer. Lo segundo es conocimiento del campo y de dónde vas a entrar a pelear. Eso significa conocimiento del producto, conocimiento del consumidor y conocimiento del competidor. Si no eres capaz de levantar esa información, por lo menos en forma básica, mejor no te metas y dedícate a otro negocio. CHANNEL News Perú

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