LA REVISTA DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Edición Especial revista editada por:
DISTRIBUCIÓN GRATUITA www.channelnewsperu.com
PERÚ
2016
Nombre de la Empresa: DELL Website: http://www.dell.com/pe/p/laptops
PERÚ
Modelo
2
Catálogo
CHANNEL News Perú
Descripción
Datos Técnicos
Datos Comerciales
I5559_I781TGLW10S Windows NB Inspiron 5000
* Core i7-6500U (Sexta) / 8GB / 1TB / W10 / 15.6” / AMD Radeon R5 M335 4GB DDR3 / Color Azul
Disponible en nuestros distribuidores
I5459_I581TGRW10S Windows NB Inspiron 5000
* Core i5-6200U (sexta) / 8GB / 1TB / W10 / 14” / AMD Radeon R5 M335 2GB DDR3 / Color Rojo
Disponible en nuestros distribuidores
I7559_I781TGRW10S Windows NB Inspiron 7000 GAMER
* Core i7-6700HQ (sexta) / 8GB / 1TB / W10 / 15.6” / NVIDIA GeForce GTX 960M 4GB / Pandora Gamer (Rojo y Negro)
Disponible en nuestros distribuidores
editorial editorial
OPORTUNIDADES HAY BASTANTES, SIN EMBARGO…
H
emos iniciado hace un mes la publicación de notas referidas a las oportunidades que tenemos como Canal de distribución integral, de contribuir técnica y comercialmente con el sector educación, desde nuestro espacio de tecnologías de la información, generando plena satisfacción del usuario y haciendo buenos negocios para todos. Es decir, aplicar desde la venta consultiva con el soporte permanente de los fabricantes hasta el soporte postventa, que les permita una vinculación a largo plazo con sus clientes, quienes sentirán que cuentan con asesores que los ayudan a tomar la mejor decisión de compra. Con esta premisa que implica valores a toda prueba y especialización lograremos afrontar con éxito cada vez mayor nuestro trabajo comercial-profesional. Pasemos a las oportunidades, por el momento son dos a tomar en cuenta: Una que extraigo del diario Gestión del 08 de enero de este año, que recoge declaraciones de la presidenta de la asociación de Institutos y Escuelas Superiores del Perú, y la otra: la creación del Comité de Inversión del Ministerio de Educación. En el primer caso: María Isabel León, afirma que para este año la apuesta de los Institutos será mucho más ambiciosa y buscará captar más mercado, dado el nuevo marco legal que esperan se apruebe en el dictamen de la Ley de Institutos y Escuelas de Educación Superior, que, según León, generará un shock positivo de inversiones en este mercado, debido a la eliminación de barreras que impulsará la expansión de nuevas sedes al interior del país, debidamente equipadas y construidas, así como la creación de un nuevo portafolio de carreras. Este mercado está compuesto por 774 Institutos Superiores Tecnológicos, 197 Pedagógicos y 37 artísticos, entre públicos y privados, que congregan unos 650 mil estudiantes, frente a las 140 universidades (64% privadas), que ya superaron el millón de matriculados. IPAE Escuela de Empresarios, por ejemplo, han anunciado que duplicará sus sedes de seis a 12 y abrirá siete nuevas carreras de las cuales cinco serán de corte tecnológico. En la actualidad existen unos 340 Institutos Tecnológicos públicos, que concentran unos 110,000 estudiantes, pero que deberían ser declarados en emergencia dentro del proceso de reforma debido a su pésima infraestructura y equipamiento. Y en el segundo caso: Entre sus considerandos la Resolución Ministerial Nº 033-2016-MINEDU señala que el Decreto Legislativo Nº 1224, Decreto Legislativo del Marco de Promoción de la Inversión Privada mediante Asociaciones Público Privadas y Proyectos en Activos, tiene por objeto establecer los procesos y modalidades de promoción de la inversión privada para el desarrollo de infraestructura pública, servicios públicos, servicios vinculados a estos, proyectos de investigación aplicada y/o innovación tecnológica y la ejecución de proyectos en activos, así como el marco general aplicable a las iniciativas privadas; Que, en tal sentido, a efectos de implementar lo establecido por el Decreto Legislativo 1224 y su Reglamento, resulta necesario crear el Comité de Inversión del Ministerio de Educación, a fin de que realice las funciones que corresponden a su competencia respecto a la promoción de la inversión privada y las iniciativas privadas relacionadas con el Sector Educación; RESUELVE: Crear el Comité de Inversión del Ministerio de Educación a fin de que realice las funciones que corresponden a su competencia, respecto a la promoción de la inversión privada en el marco del Decreto Legislativo Nº 1224 y su Reglamento aprobado por Decreto Supremo Nº 410-2015-EF. El Director
2016
ES UNA REVISTA EDITADA POR:
Bajo licencia de Editora Microbyte Ltda. Dirección: Calle Manuel Tovar N°461 Of. 601 – Miraflores Central Telefónica: 221-26-77 Hecho el Déposito Legal Nº 2004 – 1490 Web empresarial: www.ccreativa.com.pe www.channelnewsperu.com e-mail: director@channelperu.com publicidad@channelnews.com
DIRECCIÓN: Alfredo Caballero Coord. comercial: Jaqueline Herrera Asesoría Legal: Miguel Vásquez
Derechos reservados. Prohibida su reproducción total o parcial sin autorización escrita de Comunicación Creativa. Los artículos firmados son responsabilidad del autor.
Nombre de la Empresa: Brother International del Perú S.A.C. Dirección: Calle Alcanfores 199 Of 203 Miraflores - Lima Teléfono: (+51)1 626-9200 Website: www.brother.com.pe
PERÚ
Modelo
Descripción
Multifuncional con sistema de recarga original InkBenefit Tank DCP-T300
Multifuncional con sistema de recarga original InkBenefit Tank DCP-T500W
Multifuncional con sistema de recarga InkBenefit Tank original DCP-T700W
Impresora Láser Monocromático HL1202
Impresora Láser Monocromático con Iimpresion inalambrica HL1212W
Impresora Láser Monocromático con Duplex y impresión Inalambrica HL-L2360DW
Equipo Multifuncional Láser Monocromático. Imprime, Copia Scanner. DCP-1617NW
Equipo Multifuncional Láser Monocromático. Imprime, Copia Scanner. DCP-L2540DW
6
Catálogo
CHANNEL News Perú
Datos Técnicos
Datos Comerciales
* Impresión, copiado, escaneo * Velocidad de impresión 27ppm negro /10ppm color * Pantalla LCD / USB 2.0 * Bandeja de entrada incorporada de 100 hojas * Resolución de impresión 6.000 x 1.200 dpi Garantía 2 años
Grupo MTI Ingram Micro Maxima Internacional
* Impresión, copiado, escaneo * Velocidad maxima de impresión 27ppm negro /10ppm color * Pantalla LCD / USB 2.0 / Wifi * Bandeja de entrada incorporada de 100 hojas * Resolución de impresión 6.000 x 1.200 dpi Garantía 2 años
Grupo MTI Ingram Micro Maxima Internacional
* Impresión, copiado, escaneo * Velocidad de impresión 27ppm negro /10ppm color * Pantalla LCD / USB 2.0 / Wifi / ADF de 20 hojas * Bandeja de entrada incorporada de 100 hojas * Resolución de impresión 6.000 x 1.200 dpi Garantía 2 años
Grupo MTI Ingram Micro Maxima Internacional
* Impresora laser Monocromática. * Velocidad hasta 21 ppm. * Memoria ram de 1mb. * Procesador de 200Mhz. * Resolución 600 x 600 dpi. * Bandeja de papel de 150 hojas. * Conexión Hi-Speed USB 2.0. Garantía 1 año * Impresora laser Monocromática. * Velocidad de impresión de 21 ppm * Memoria de 32 Mb. * Procesador de 200Mhz. * Resolución hasta 2400 x 600 dpi. * Bandeja de papel de 150 hojas. * Conexión USB, Wifi IEEE 802.11 b/g/n Garantía 1 año * Impresora láser Monocromática. * Velocidad de impresión de 32ppm * Memoria de 32 Mb. * Procesador de 266Mhz. * Dúplex automático. * Resolución hasta 2400 x 600 dpi. * Bandeja de papel de 250 hojas. * Conexión USB, Ethernet 10/100 Base T, Wifi IEEE 802.11 b/g/n ,Wi-Fi Direct®. iPrint&Scan. AirPrint™. Google Cloud Print™ Garantía 3 años * Impresora, Copiadora y Escáner. * Velocidad de impresión de 21ppm * Memoria de 32 Mb. * Procesador de 200Mhz. * Dúplex automático. ADF de 10 hojas. Resolución de 2400 x 600 dpi. * Bandeja de papel de 150 hojas. * Conexión USB, Ethernet 10/100 Base T, Wifi IEEE 802.11 b/g/ Garantía 1 año * Impresora, Copiadora y Escáner. * Velocidad de 30ppm. * ADF de 35 hojas. * Memoria 32 mb. * Procesador de 266Mhz. * Dúplex automático. * Resolución de 2400 x 600 dpi. * Conexión USB, Ethernet 10/100 Base T, Wifi IEEE 802.11 b/g/n. Wi-Fi Direct, iPrint&Scan. AirPrint™,Google Cloud Print™ Garantía 1 año
Grupo MTI Ingram Micro Maxima Internacional
Grupo MTI Ingram Micro Maxima Internacional
Grupo MTI Ingram Micro Maxima Internacional
Grupo MTI Ingram Micro Maxima Internacional
Grupo MTI Ingram Micro Maxima Internacional
Nombre de la empresa: Sonda del Perú S.A. Dirección: Av. Canaval y Moreyra 480 piso 10 - San isidro Teléfono: 616-7000 Website: www.sonda.com
PERÚ
Modelo
Descripción
Datos Comerciales
AUTOCAD Diseñe todos los detalles con AutoCAD. Cree diseños sorprendentes y agilice las tareas de documentación con las herramientas de productividad de AutoCAD.
SONDA
daniel.delgado@sonda.com
AUTOCAD LT Acelere el trabajo de diseño con el programa para dibujar planos 2D, AutoCAD LT. Conecte el flujo de trabajo de su software CAD en 2D con las soluciones de AutoCAD.
8
Catálogo
CHANNEL News Perú
SONDA
daniel.delgado@sonda.com
䄀唀吀伀䌀䄀䐀 䰀吀 ㈀䐀 글 夀 䄀唀吀伀䌀䄀䐀 䘀唀䰀䰀 ㌀䐀글
䄀䜀刀䔀䜀䄀 䄀唀吀伀䌀䄀䐀 䄀 吀唀 倀伀刀吀䄀䘀伀䰀䤀伀 䐀䔀 倀刀伀䐀唀䌀吀伀匀
䤀一匀䌀刀촀䈀䔀吀䔀 䔀一吀刀䄀一䐀伀 䄀䰀 䰀䤀一䬀
⨀䰀䄀 吀䄀娀䄀 匀䔀 䔀一吀刀䔀䜀䄀刀섀 䔀一 䰀䄀 䌀䄀倀䄀䌀䤀吀䄀䌀䤀팀一 䐀䔀 倀刀伀䐀唀䌀吀伀Ⰰ 䰀䄀 䌀唀䄀䰀 匀䔀 䤀一䘀伀刀䴀䄀刀섀 䄀 吀刀䄀嘀준匀 䐀䔀䰀 䌀伀刀刀䔀伀 刀䔀䜀䤀匀吀刀䄀䐀伀 ⠀匀吀伀䌀䬀 䐀䔀 吀䄀娀䄀匀 夀 䌀唀倀伀匀 ㈀ ⤀
䘀䔀䌀䠀䄀 䐀䔀 嘀䤀䜀䔀一䌀䤀䄀 䐀䔀䰀 䐀䔀 䘀䔀䈀刀䔀刀伀 䄀䰀 ㌀ 䐀䔀 䴀䄀刀娀伀 倀刀伀䴀伀䌀䤀팀一 嘀섀䰀䤀䐀䄀 匀팀䰀伀 倀䄀刀䄀 倀䔀刀
PERÚ
Nombre de la empresa: Compudiskett Dirección: Av. República de Chile N° 504 Jesús María - Lima Teléfono: +511.614.3800 / +511.640.6150
Modelo
10
Catálogo
Descripción
Datos Técnicos
Datos Comerciales
NOTEBOOK LENOVO G50-80 80L00026SP 15.6” I3 WIN8.1
PROCESADOR: Intel Core i3-4005U PANTALLA: 15.6” MEMORIA: 4GB-1x4 DDR3L1600 MHz DISCO DURO: Disco duro de 500 GB GRÁFICOS: Ati Radeon R5 M330 1 GBz
COMPUDISKETT SRL Distribuidor Mayorista Juan Moses juanmoses@compudiskett.com.pe Telf.: 981389328 / 614-3811
MOVIL PROLINK GSM BLACK/RED DUAL SIM MOVIL PROLINK GSM BLACK/BLUE DUAL SIM
Color: Negro y Rojo / Negro y Azul Pantalla: 1.8 pulgadas Cámara: VGA Doble chip, Bluetooth Facebook, Navegador, Radio, Reproductor MP3.
COMPUDISKETT SRL Distribuidor Mayorista Rogers Martinez rogersmartinez@compudiskett.com.pe Telf.: 994047351 / 614-3812
DISCO DURO 1.0TB WESTERN DIGITAL SATA3 WD10EZEX BLUE
Capacidad: 1 TB Velocidad de rotación: 7200 RPM Caché: 64 MB Interfaz: SATA3 Buffer al host: 6 Gb / s Factor de forma: 3,5”MP3.
COMPUDISKETT SRL Distribuidor Mayorista Jeanpiere Nolasco jeanpierenolasco@compudiskett.com.pe Telf.: 981223985 / 640-0151
MEMORIA USB 8GB SANDISK BLADE (Z50) NEGRO MEMORIA USB 8GB SANDISK BLADE (Z50) AZUL MEMORIA USB 8GB SANDISK BLADE (Z50) ROSADO MEMORIA USB 8GB SANDISK BLADE (Z50) VERDE
Memoria USB 2.0 Color: Negro / Azul / Verde / Rosado Capacidad: 8GB Compatibilidad: Windows Vista, Windows 7, Windows 8, and Mac OS X v10.6+ Factor de forma: 3,5”MP3.
COMPUDISKETT SRL Distribuidor Mayorista Joanna Cossio joannacossio@compudiskett.com.pe Telf.: 994137839 / 614-3820
TINTA EPSON T664120-AL NEGRO PARA L200 TINTA EPSON T664220-AL CIAN PARA L200 TINTA EPSON T664320-AL MAGENTA PARA L200 TINTA EPSON T664420-AL YELLOW PARA L200
Color: Negro, Cian, Amarillo, Magenta Compatibilidad: L200, L350, L350, Rendimiento: 6500 págs.
TINTA HP CZ103AL 662 NEGRO (120 PAG)
Color: Negro Compatibilidad: HP Deskjet Ink Advantage 2515/ 3515 Rendimiento: 120 páginas.
TONER HP C8550A , L.J. 9500 NEGRO TONER HP C8551A L.J. 9500 CYAN TONER HP C8552A L.J. 9500 YELLOW TONER HP C8553A L.J. 9500 MAGENTA
Color: Negro, Cian, Amarillo, Magenta Compatibilidad: HP LASERJET COLOR 9500/9500N/9500GP/9500HDN/9500MFP Rendimiento: 25000 páginas
CD-R SONY CONO 100PK DVD-R SONY CONO 50PK DVD-RW SONY CONO 25PK
Marca: Sony Tipo: CD-R / DVD-R / DVD-RW CAPACIDAD: 100PK / 50PK / 25PK
CHANNEL News Perú
COMPUDISKETT SRL Distribuidor Mayorista Karla Añanca karlaananca@compudiskett.com.pe Telf.: 994035539 / 614-3805
COMPUDISKETT SRL Distribuidor Mayorista Cesar Campos cesarcampos@compudiskett.com.pe Telf.: 998341466 / 614-3807
COMPUDISKETT SRL Distribuidor Mayorista Cesar Campos cesarcampos@compudiskett.com.pe Telf.: 998341466 / 614-3807
COMPUDISKETT SRL Distribuidor Mayorista Joanna Cossio joannacossio@compudiskett.com.pe Telf.: 994137839 / 614-3820
PERÚ
lógico-matemáticas y comunicacionales de manera divertida.
Francisco Perales - Director Gerente General de SOROBAN S.A y Cristian Pinzón - Albert Smart Robot Latinoamérica.
Asimismo, recomendamos nuestra renovada suite Mimio-Classroom, con la incorporación de Mimio280T proyector Interactivo Touch de lente ultra corto que sumándose a nuestra moderna multiplataforma MimioStudio, potencia el trabajo interactivo del expositor, en Windows, MAC, Linux y ahora iOS y Android; controlando dispositivos como MimioTeach la Pizarra Interactiva Portátil más utilizada en las aulas, Cámara de Documentos HD MimioView, anotadores remotos MimioPad y Sistemas de Evaluación en línea MimioVote.
En SOROBAN S.A Innovamos permanentemente para introducir a nuestro país al mundo digital con tecnologías audiovisuales y multimedia. Somos una vía de comunicación efectiva usando la tecnología como herramienta, contamos con productos y soluciones de marcas líderes en el mundo tecnológico. Este año incorporamos a Albert, un Robot diseñado para el Aprendizaje Lúdico e Interactivo enfocado en niños de 3 años a más y controlado mediante smartphones o tablets. Este simpático y sofisticado compañero, es el asistente interactivo ideal y mejor colaborador del docente innovador. Los niños desarrollarán capacidades
SOROBAN S.A. y MIMIO siguen ampliando su línea de Soluciones Educativas y Sistemas de Comunicación Interactivo para las Escuelas y los Negocios con los productos MimioBoard, MimioMobile, MimioDisplay, otros accesorios que potencian la comunicación y la retención del mensaje.
MimioPro28T: Proyector Interactivo Touch.
SOROBAN S.A les garantiza la continuidad de su inversión y del negocio con su servicio post-venta brindando soporte técnico con una experiencia certificada desde 1983 a las marcas que distribuye hoy y que han comercializado anteriormente; en Proyectos de Automatización, Proyectores Multimedia, Sistemas Interactivos, Proyectos de Audio yVideo. Incluimos el servicio de entrenamiento y capacitación a nuestros, clientes, socios de negocio y canal de distribución integralmente. Distribuidores y Agentes Regionales, Bienvenidos!
Suite Interactiva MimioClassroom.
12
Catálogo
CHANNEL News Perú
PERÚ
Nombre de la empresa: ViewSonic Website: www.viewsonic.com
Modelo
Descripción
Especificaciones: 3300 Lúmenes / resolución SVGA (800X600) soporta imagenes HD/ Super Video /RCA Ready to BlueRay 3D/ Contraste 20,000:1/ 2.1 Kg / Hasta 10,000 H. Lampara con Dinamic Eco/ Listo para 3D / Modo Gran Altura Garantia: 3 años el proyector 1 año la lampara
Intcomex Perú Alexsandra Villata Telf: 716-5000 anexo 1550 avillata@intcomex.com
Los Proyectores LightStream serie 51 SVGA modelo PJD5155 de 3,300 lumenes son los más versatiles y los de mayor venta del mercado.
Especificaciones: 3300 Lúmenes / resolución SVGA (800X600) soporta imagenes HD/ Super Video /RCA /HDMI 1.4 (PJD5155) Ready to BlueRay 3D/ Contraste 20,000:1/ 2.1 Kg / Hasta 10,000 H. Lampara con Dinamic Eco/ Listo para 3D / Modo Gran Altura Garantia: 3 años el proyector 1 año la lampara
Intcomex Perú Alexsandra Villata Telf: 716-5000 anexo 1550 avillata@intcomex.com
El PLED-W600 de ViewSonic es un proyector LED ultra portátil con Con diseño liviano compacto, un puerto de carga USB de 5V y más de 30.000 horas de tiempo de uso, este proyectores ideal para presentaciones sobre la marcha.
Especificaciones: 600 Lúmenes / resolución WXGA (1280X800) soporta imagenes HD/ Super Video /RCA /HDMI 1.4 Ready to BlueRay 3D/ Altavos 2w x1 / 1.66 Kg / Hasta 20,000 H. Lampara con Dinamic Eco/ Listo para 3D / Modo Gran Altura Garantia: 3 años el proyector 1 año la lampara
Intcomex Perú Alexsandra Villata Telf: 716-5000 anexo 1550 avillata@intcomex.com
El proyector Serie 6 PJD6350 cuenta con tecnologias de avanzada para entornos educativos y corporativos, viene equipado con LAN y HDMI-MHL este ultimo permite conectar el adaptador WPG-300 que lo convierte en proyector WiFi y que a su vez proporciona opciones smart y multimedia. Tiene un audio de 10W profesional e incluye LAN Crestron, que permite controlar y administrar fácilmente varios proyectores en forma remota.
Especificaciones: PJD6350 3300 LM / XGA (1024X768) / HDMI x 2 (1 MHL) ready BlueRay /RED RJ45 para Administración /Contraste 20,000:1/Audio profesional 10W /Hasta 10,000 H. Lampara con Dinamic Eco/ Peso 2.1 kg./Modo Gran Altura Garantia: 3 años el proyector 1 año la lampara
El monitor VA1903A de 18.5” tiene resolución HD (1366x768), con características favorables al medio ambiente, La retroiluminación LED de esta pantalla permite un ahorro de energía de hasta un 25%, diseño apto para montaje VESA ideal para hogares y oficinas. Con una garantía limitada de 3 años, la mejor política de rendimiento de píxeles de la industria y modo ecológico de ahorro de energía.
Especificaciones: 19” (18.5” Visibles) Widescreen LED, resolución HD 1366x768, 250 nits, 3,000:1 Contrast Ratio, VGA input, Energy Star and EPEAT Silver Certified, VESA mountable.
Los Monitores Touch TD2420 24” Full HD son una solución integral que satisface todos los requerimientos de un monitor multitáctil. Además, aprovechará al máximo su inversión con la insuperable garantía de rendimiento de pixeles de ViewSonic, 3 años de garantia limitada.
Especificaciones: TD2420: FUll HD 1920 x 1080p / 20´000,000 : 1 Mega Contraste Dinamico / Panel Surface Antideslumbrante, cubierta dura (8H)/ Video: HDMI / DVI VGA / USB A x 2 / USB Tipo B x 1 / Audio 2 W x 2 /Garantia: 3 años en piezas y mano de obra.
El monitor de pantalla ancha ViewSonic VP2365-LED brinda resolución Full HD con una calidad asombrosa. las funciones ergonómicas con pivoteo, ajuste de altura, inclinación, giro y bisel delgado hacen que el VP2365-LED sea un monitor sorprendente.
Especificaciones: 23” FHD 1920 X 1080 Ergonomic LED monitor, 20,000,000:1 MEGA contrast ratio, 6ms response time, DVI and VGA inputs, USB 2.0 Type A (4), USB 2.0 Type B (1), Star and EPEAT Gold certified.
Proyector PJD5155
PJD6350 + WPG-300
Monitor VA1903A
Monitor TD2420
Monitor VP2365-LED
14
Catálogo
Datos Comerciales
Los Proyectores LightStream serie 51 SVGA modelo PJD5153 de 3,300 lumenes son los más versatiles y los de mayor venta del mercado. Proyector PJD5153
Proyector PLED-W600
Datos Técnicos
CHANNEL News Perú
Intcomex Perú Alexsandra Villata Telf: 716-5000 anexo 1550 avillata@intcomex.com
Intcomex Perú Alexsandra Villata Telf: 716-5000 anexo 1550 avillata@intcomex.com
Intcomex Perú Alexsandra Villata Telf: 716-5000 anexo 1550 avillata@intcomex.com
Intcomex Perú Alexsandra Villata Telf: 716-5000 anexo 1550 avillata@intcomex.com
AVISO
ENTREVISTA ENTREVISTA
“El sector público demanda una mayor sagacidad en saber cómo hacer negocio con el Estado” Nuestros socios estratégicos Fernando Grados y Luis Guembes sugieren algunas valiosas consideraciones para abordar el mercado educativo, tanto el sector público como el privado, explican las falencias de ambos y lo que esperan del Canal de distribución del sector. Una oportunidad imperdible para aquellos que deseen tener éxito en esta temporada. ¿Cómo hacer mejores negocios en estas circunstancias? ¿Qué es lo primero que debería preocuparle al reseller, integrador o mayorista para organizar mejor su negocio?
Fernando Grados Dominio Consultores
Fernando Grados. Si segmentamos en el sector educación tienes dos grandes grupos de universidades y colegios: los públicos y privados, y ambos tienen necesidades y presupuestos diferentes. Además en cada segmento tienes gestión educativa; la parte de profesorado y todas sus funciones y finalmente el usuario representado por el alumno y el padre de familia; entonces la plataforma base de cualquier solución a nivel de educación debe estar contemplando las diferentes formas de acceso a la información que la universidad y el colegio pueda brindar, esta puede ser administrativa o de tipo contenidoacadémica que va a beneficiar al alumno. El primer paso de definición debe ir por identificar donde están las necesidades para estos segmentos de mercado. Luis Guembes. En el proceso de escoger en qué mercado debemos enfocarnos, el mercado más competitivo en el uso de las TI -en colegios y universidades- es el privado, pues pone como parte de su marketing a su infraestructura tecnológica, como parte de su oferta de valor.
Luis Guembes Arquitecto de Soluciones TIC 16
Catálogo
CHANNEL News Perú
Además, hay que recordar que estos colegios y universidades son apreciados por
alumnos de estratos A y B y estas instituciones deben estar a la altura o por encima de ellos para ser atractivos. También hay que entender que el costo del contenido digital es más atractivo que el costo del contenido físico. En los casos de educación superior, el mayor valor que encuentra el alumno es el acceso a los recursos y el tiempo que demanda hacerlo. Por ejemplo en una encuesta que realizaron en la Universidad Católica la pregunta era cuál era el valor que encontraba en esa universidad y no era la calidad de los profesores, sino el acceso a Internet, pues la mayoría de los contenidos de la universidad ya no se da en las bibliotecas sino en el Internet pues están publicados digitalmente. Finalmente, el mercado educativo privado (desde inicial hasta el post grado) se maneja con relaciones de cuenta y por el otro lado, en el sector público, se maneja de acuerdo al presupuesto de la nación.
ENTREVISTA ENTREVISTA
Vale resaltar que este año se proyecta invertir el 4% del PBI lo que se traduce en poco más de 24 mil millones de soles L.G. La capacidad de ejecución de educación terminó en falencia y pasó lo mismo que las presupuestos de los gobiernos regionales no por incapacidad de ejecución, sino que ha habido un sin números de procesos que se han entrampado y que se empantanan en discusiones técnicas. A pesar de eso es el sector que ha tenido mejor ejecución, logrando utilizar más del 90% de su presupuesto L.G. Es correcto, por eso se espera que este año se saque de la subasta el tema de la infraestructura electrónica; al final no interesa qué o cuál es la marca sino la funcionalidad de los equipos y que estos lleguen al alumnado en cualquiera de sus niveles. También hay que destacar que el modelo de compra es diferente de estos sectores, en el sector público se acercan las marcas para aparecer en las licitaciones; en cambio en el sector privado la relación es más directa. El sector público demanda una mayor sagacidad en saber cómo hacer negocio con el Estado. FG. En la parte del público, la tarea de cualquier distribuidor debe ser conocer cómo se hace la compra y hacer la prospección con tiempo y no el último día. En la parte privada, el tema de relaciones influyen fuertemente, pero también es importante la prospección pues si la hago hoy y la compra se hace en mayo el porcentaje de éxito será mayor. ¿Cuáles crees que serán las demandas más comunes del sector? O ¿qué líneas de productos merecen una atención privilegiada del Canal?
básico son dispositivos y data centers, ahí hay dos tipos de negocio, en el primero puedes usar un dispositivo móvil o una desktop. Luego pasas a montar la siguiente etapa, el software; el que se ofrece actualmente es muy pobre. Por ejemplo, la UPC cuenta con una plataforma digital donde el alumno puede entrar a ver todo lo relacionado a sus estudios, pero esta no tiene una versión móvil, cuando actualmente todos los jóvenes ya casi dependen de un Smartphone; allí hay un vacío que cubrir. En gestión de contenidos, los educandos necesitan acceder de forma adecuada a los que son solicitados por la currícula y aquí también hay una oportunidad que puede ir desde digitalización de documentos hasta incorporar texto, imágenes o videos bajo otro tipo de arquitectura para que el educando tenga la información. ¿Tienes alguna sugerencia para dedicarle más foco al tema de educación? F.G. Aquí hay una demanda transversal que en el sector privado es discrecional y en el público es planificada. ¿Cómo se maneja la parte estructural el en sector público? Por las compras que hace el ministerio de educación.
Además, hoy casi todas las entidades educativas están buscando hacer un delivery de servicios digitales que le conviene A muchos, pero ¿por qué no lo hacen? Porque no tienen capacidad interna de desarrollo, es una relación de largo plazo, dentro del delivery de servicios hay una gran oportunidad, como tener una renta recurrente. ¿Alguna recomendación final? FG. Segmentación, tú no puedes ser el mismo proveedor de un colegio que de un instituto o universidad.A pesar de que Perú es un mercado pequeño no puedes dispersarte, porque mientras más te dispersas en tu objetivo menos eficiencia logras en tus ventas, hoy el reseller tiene que ver donde tiene las mejores capacidades para desplegarse.
F.G En el mundo educativo (colegios, institutos y universidades), vemos que la oportunidad de negocio es bastante grande y bastante peculiar, porque un colegio experimental no tiene las mismas necesidades que un colegio privado o universidad. Tenemos que tener en cuenta que para cualquier cosa que signifique manejo de información lo CHANNEL News Perú
Catálogo
17
Nombre de la Empresa: DELL Website: http://www1.la.dell.com/pe/es/gen/df.aspx?refid=df&s=gen
PERÚ
Modelo
Datos Técnicos
CATEGORY: SFF DISPLAY: No Monitor PROCESSOR: Core i5-4590. 4th Generation. (6M Cache, 3.30GHz) Quad Core MEMORY: 4GB (1x4G) 1600MHz DDR3 HARD DRIVE: 500GB SATA (7200 Rpm) SOLID STATE HARD DRIVE: OPTICAL DRIVE: 8X Slimline DVD+/RW WEBCAM: No Webcam OPERATING SYSTEM: Windows 7 Professional, Spanish, 64bit (includes Windows 8.1 Pro 64bit License and Media)
VIDEO CARD: Intel HD 4600 WIRELESS: No Wireless BLUETOOTH: No Bluetooth KEYBOARD: Dell KB212-B USB, Spanish BATTERY: No battery PRODUCTIVITY SOFTWARE: Microsoft Office Trial SECURITY SOFTWARE: McAfee 30 days Trial WARRANTY: 3 Years Limited Warranty and 3 Years NBD On-site Service AUDIO: High Quality SPEAKERS: Integrated MOUSE: Dell MS111 USB Optical Mouse
PROCESSOR: Core i5-5200U. 5th Generation. (3M Cache, up to 2.7 GHz) MEMORY: 4GB DDR3L 1600 MHz (4GBx1) Single Channel HARD DRIVE: 500GB 7200 RPM SOLID STATE HARD DRIVE: OPERATING SYSTEM: Windows 7 Pro Spanish, (Windows 8.1 Pro) DISPLAY: 14” HD (1366x768) AntiGlare COLOR: Black OPTICAL DRIVE: No Optical Drive BATTERY: 3 Cell (43 WHr) VIDEO CARD: Intel HD Graphics USB PORTS: 2 USB 3.0 / 1 USB 2.0 Slots: 1 Universal Jack Card reader: No
HDMI: Yes VGA: Yes RJ-45: Yes WEBCAM: HD Webcam AUDIO: High Quality KEYBOARD: Spanish Standard Keyboard MOUSE: Touchpad WIRELESS: Intel Dual Band Wireless AC7265 BLUETOOTH: Bluetooth 4.0 HEIGHT (cm): 2.22 WIDTH (CM): 34.2 DEPTH (cm): 24.59 STARTING WEIGHT (kg): 1.9 WARRANTY / GARANTÍA FÁBRICA: 3 Years Hardware Service with Onsite/InHome Service After Remote Diagnosis.
PROCESSOR: Core i5-5300U vPro. 5th Generation. (3M Cache, up to 2.9 GHz) MEMORY: 4GB DDR3L 1600 MHz (4GBx1) Single Channel HARD DRIVE: SOLID STATE HARD DRIVE: 256GB Solid State Drive OPERATING SYSTEM: Windows 7 Pro Spanish, (Windows 8.1 Pro) DISPLAY: 12.5” HD (1366x768) Anti-glare COLOR: Black OPTICAL DRIVE: No Optical Drive BATTERY: 4 Cell (52WHr) VIDEO CARD: Intel HD Graphics USB PORTS: 2 USB 3.0 1 USB 3.0 PowerShare Slots: 1 Universal Jack 1 mDP Non dock: 1 M.2 E-Dock: 2 M.2
Card reader: Yes HDMI: Yes VGA: No RJ-45: Yes WEBCAM: HD Webcam AUDIO: High Quality KEYBOARD: Spanish Standard Keyboard MOUSE: Touchpad WIRELESS: Intel Dual Band Wireless AC7265 BLUETOOTH: Bluetooth 4.0 HEIGHT (cm): 1.94 WIDTH (CM): 31.05 DEPTH (cm): 21.1 STARTING WEIGHT (kg): 1.32 WARRANTY / GARANTÍA FÁBRICA: 3 Years Hardware Service with Onsite/InHome Service After Remote Diagnosis.
Datos Comerciales
Disponible en nuestros distribuidores
Optiplex 3020 SFF O302SFi5s450W7P3W
Latitude 3000 Series 3450 L345i5Bs450W7P3W
Latitude 7000 Series 7250 L725i5Bs425W7P3W
18
Catálogo
CHANNEL News Perú
Disponible en nuestros distribuidores
Disponible en nuestros distribuidores