www.channelnewsperu.com
LA PLATAFORMA DE NEGOCIOS DEL CANAL DE TI
PRODUCTO EDITADO POR:
Ediciรณn 147 - 2018
DISTRIBUCIร N GRATUITA
FUNCIONES INTELIGENTES INTEGRADAS Detección de rostro
Sensor Infrarrojo
compresión ultra 265
Ahorro en transferencia de datos y almacenamiento
H.264
Ultra 265
SMART IR OFF
SMART IR ON
Cruce de línea
Smart APP OFICIAL: EZView
For Movil Ideal para hogares y oficinas
www.uniview.com Distribuidores Autorizados:
Especialista de Producto: Carlos Machuca Av. Caminos del Inca N° 1463 - Surco Oficina Central: +51 (1) 616 3636 Whatsapp: +51 934 571488 carlos.machuca@grupocomlatam.com
editorial editorial
Información de Valor Cotidiana con Orientación, Capacitación y Especialización Es un gusto, luego de unas pequeñas vacaciones, escribir nuevamente para ustedes, amigos del Canal de Distribución y compartir mis apreciaciones y recomendaciones sobre el mercado tecnológico, en las líneas de negocios que hemos planificado abordar este año, que se presenta muy incierto por el panorama político, pero estamos acostumbrados los peruanos a salir con gran creatividad y trabajo de estos atolladeros, nunca generados por nosotros. es una revista editada por:
Bajo licencia de Editora Microbyte Ltda.
La línea de Servidores y productos-soluciones de Almacenamiento ha resultado muy interesante de abordar pues el desarrollo tecnológico que está logrando es impresionante y se ha puesto a la altura de las circunstancias al crear productos, componentes y soluciones que cubren con ventaja las necesidades de las empresas, instituciones y personas, en esta sociedad camino a la digitalización.
Dirección: Calle Manuel Tovar N°461 Of. 601 – Miraflores Central Telefónica: 221-26-77 Hecho el Depósito Legal Nº 2004 – 1490 www.channelnewsperu.com e-mail: director@channelperu.com
DIRECTOR: Alfredo Caballero COORD. DE PRENSA: Héctor Villa COORD. COMERCIAL: Jacqueline Herrera ASESORÍA LEGAL: Miguel Vásquez Derechos reservados. Prohibida su reproducción total o parcial sin autorización escrita de Comunicación Creativa. Los artículos firmados son responsabilidad del autor.
Sin embargo, desde la realidad numérica que nos ofrece el estudio de las importaciones de productos del rubro, el panorama es preocupantemente de caída, ¡No se entiende! Las empresas fabricantes nos hablan de resultados favorables con niveles de crecimiento importantes y paralelamente nos presentan notables progresos tecnológicos con productos a mejores costos y mayor capacidad. Simultáneamente vemos una demanda creciente de servicios de almacenamiento y otros, en nube, que también requieren de estos productos y soluciones incluso más sofisticados, aunque estos en el país son pocos. En todo caso lo que nos interesa de sobre manera es la oportunidad que tienen todos estos fabricantes a través del Canal para generar una oportunidad sostenida de negocio, que es lo que merece su innovación e inversión en I&D. Sin embrago esto requiere, además de capacitación permanente al Canal y especialización, una política de trabajo comercial más minuciosa, en la búsqueda de sectores productivos, nichos de negocios y públicos a nivel nacional para que reciban la oferta inteligente de los productos y soluciones, contando cotidianamente con información de valor de cada uno de ellos, además de una política agresiva de orientación en marketing y gestión comercial consultiva.
contenido
El Director EMPRESA 06 HIKVISION / VERTIV / XEROX / PLANTRONICS / UNIVIEW / MISIÓN TECNOLÓGICA
SEGURIDAD INTEGRAL TRENDNET / BITDEFENDER / AXIS
17
EVENTO MÁS Y MEJORES NEGOCIOS CON BROTHER
INFRAESTRUCTURA ELÉCTRICA FORZA / CHICAGO DIGITAL POWER / SCHNEIDER ELECTRIC
18
08
VALOR Y COMPETITIVIDAD - L. GÜEMBES - L. RODRIGUES Y T. COHELO
SOFTWARE FORTINET / YSOFT / SOPHOS
19
10
ENTREVISTA FABIO HENRIQUE
20
HARDWARE SEAGATE / INTEL / WESTERN DIGITAL
22
PUNTO DE VISTA “INNOVACIÓN EN SOLUCIONES DE ALMACENAMIENTO, SERVIDORES Y BUENAS PRÁCTICAS MEDIOAMBIENTALES”
12
Suscríbase a channel news perú www.channelnewsperu.com
Edición 147 - 2018 Próxima edición 27 de Marzo
Cierre de prensa 20 de Marzo Cierre de publicidad 23 de Marzo
EMPRESA eMPRESA
Hikvision con el primer puesto en el Ranking Mundial A&S
H
ikvision ha logrado, por segundo año consecutivo, obtener el Top 1 en el Ranking de Seguridad A&S 2017. El informe, presentado por Security 50, de la revista A&S, que clasifica a fabricantes enumerados por ingresos de venta, confirmó que la tecnología Hikvision ocupó el primer puesto con un ingreso en 2016 de 4.600 millones de dólares. Esta cifra representa un crecimiento del 29,2% de los $3,6 mil millones logrados el año anterior. Hikvision destaca la importancia del soporte localizado, el servicio a sus socios y usuarios frente a su operación, así como su liderazgo en el desarrollo de las más recientes soluciones de tecnología en seguridad, entre ellas las que incorporan inteligencia artificial (IA).
Las cámaras Deep Learning “DeepinView” y NVR “DeepinMind”, con capacidades de esta tecnología de reciente generación, forman parte de la innovación que permiten un análisis de contenido muy preciso y consistente para potenciar el reconocimiento facial, el conteo de personas y la gestión de vehículos. Además, el valor estratégico del GPU de alta velocidad que incluye, aporta con una computación más que rápida de grandes cantidades de datos.
Vertiv amplía su portafolio de soluciones con la adquisición de Energy Labs
V
ertiv ha adquirido al fabricante de sistemas de cooling Energy Labs. compañía de desarrollo de hardware de refrigeración personalizado, que incluye equipos de enfriamiento evaporativo directo e indirecto y sistemas de manejo de aire de expansión directa. El presidente de Energy Labs, Ray Irani, explicó que con esta acción, hay una gran oportunidad de crecimiento para el negocio, especialmente en el ámbito comercial e industrial del mercado global. La adquisición de esta compañía, respalda la estrategia de crecimiento para encontrar empresas alineadas con los valores de la organización y a su vez refuercen las ofertas de Vertiv. 6
CHANNEL News Perú
Marzo 2018
Xerox inicia el año con importantes capacitaciones para sus socios de negocio
X
erox del Perú realizó la primera edición del ‘Xerox Business Lab Plus’, programa que destaca por convertirse en una de las capacitaciones más importantes que realiza la corporación. La transnacional líder en gestión de documentos, tecnología y servicios de tercerización presentó información estratégica acerca de suministros, como herramientas esenciales para el desarrollo exitoso de sus negocios. El programa contó con la participación de los diferentes canales de Xerox, quienes estuvieron atentos durante la exposición realizada por George Carrasco, Channel Sales Executive de Xerox, encargado de dirigir la capacitación. También estuvo presente Martin Che, Supplies Business Manager de Xerox, quien profundizó sobre la aplicación de los suministros. Así, Xerox mantiene el compromiso de contribuir con el crecimiento de sus partners estratégicos durante el 2018.
Energy Labs cuenta con capital humano talentoso, tecnologías innovadoras y amplía experiencia, que ayudarán a seguir satisfaciendo las necesidades de los usuarios de Vertiv. Vertiv diseña, fabrica y provee una amplia gama de productos para centros de datos, desde sistemas de administración de energía hasta racks y equipos de contención de calor, así como para su administración y monitoreo TI.
eMPRESA EMPRESA
Misión Tecnológica presentó HP Secure como solución con nuevos elementos integrados
M
isión Tecnológica realizó un cocktail de presentación de soluciones HP Secure que vienen integradas en impresoras y ordenadores de la marca. En el evento participaron representantes de diversas empresas del segmento educativo, consultoría, logística, que compartían el interés común de garantizar entornos TI seguros, facilitando un flujo de trabajo que proteja sus dispositivos y su información.
en un show room, para que nuestros clientes puedan recibir una atención personalizada” señaló.
José Guerra, Gerente General de la organización, indicó que la seguridad es uno de los requisitos más demandados. “Hemos hecho una importante inversión para convertir a nuestra oficina
Misión Tecnológica es un Canal platinum de HP, que trabaja e n co n d i c i ó n m o n o - m a rc a , especializado en los productos de la marca e integra en sus soluciones únicamente equipos de esta.
Uniview, cámaras de seguridad enfocadas en la optimización de recursos
U
NIVIEW, llego al mercado peruano en el año 2016 de la mano de GRUPOCOM, empresa de distribución mayorista en soluciones de seguridad, actualmente es considerado el tercer fabricante más importante de cámaras de seguridad con tecnología IP de CHINA y número 8 en el mercado global. vador, Villa María del Triunfo y La Victoria. A la fecha, es una de las marcas preferidas por varias municipalidades de Lima y otras regiones, por su relación calidad/precio y por ofrecer una garantía de 3 años en cámaras y elementos complementarios. Entre nuestros casos de éxito destaca la colaboración en la seguridad ciudadana con el respaldo en las municipalidades de Magdalena del Mar, San Isidro, La Molina, Breña, Santiago de Surco, Villa el Sal-
UNIVIEW apunta a la excelencia en su búsqueda por la calidad. Sus cámaras cuentan con sistemas Ultra H.265, una tecnología que disminuye la cantidad de datos de las grabaciones y U-Code, una tecnología que solo graba cuando la cámara detecta movimiento para la optimización de los recursos como la conexión a internet y los discos de almacenamiento.
Plantronics lidera mercado LA
P
lantronics recibió un reconocimiento por su liderazgo en la línea de auriculares profesionales. La distinción fue otorgada por Frost & Sullivan, líder en consultoría estratégica de crecimiento e inteligencia de mercado. El reconocimiento se basa en resultados obtenidos en encuestas aplicadas a empresas de la región, sobre lo práctico del diseño y cómo ha mejorado su productividad con el uso de las soluciones de Plantronics.
Plantronics captó el 45.9% de la participación del mercado latinoamericano en 2016, resultado que se puede explicar por el nivel de inversión en Investigación y Desarrollo para entender y atender las necesidades de la empresas modernas, en productos y soluciones del rubro. Plantronics ofrece soluciones de alta calidad, diseñadas para responder a los retos que presenta el mercado, con una política de innovación permanente y atención a las tendencias emergentes.
Marzo 2018
CHANNEL News Perú
7
EVENTO EVENTO
Más y Mejores Negocios con Brother
B
rother, con más de 100 años desarrollando tecnología, llegó al Perú en el 2010, para aportar eficiencia y crecimiento a personas, empresas e instituciones.
Ha logrado posicionarse en la cadena de distribución, colocando más de 50 mil unidades de equipos InkTank con sistema continuo, gracias al trabajo del Canal que ha entendido el valor que brinda la organización; confiando en la marca y sus productos, ofreciéndolos con sólidos argumentos a sus clientes. Dentro del plan de crecimiento, Brother preparó la campaña “De regreso a clases”, con promociones, orientadas a generar oportunidades para los Canales, que con poca inversión, obtendrán mejores márgenes dándole rotación al inventario. La promoción comprende un paquete de 24 unidades de equipos InkTank + uno de regalo o 7 equipos InkTank + una impresora láser de 8
CHANNEL News Perú
personas en cada ciudad. “De regreso a clases” y las ventajas del InkBenefit Tank al lado de la línea láser, concentraron el interés de los asistentes, identificándolas como una excelente oportunidad de negocio.”
obsequio. Ambas llevan una botella BK adicional y la garantía de fábrica, de 2 años, que ofrece Brother sin costo. CRECIENDO CON CONOCIMIENTO EN TRUJILLO Y CHICLAYO
Marzo 2018
Brother realizó en las ciudadades de Trujillo y Chiclayo la “Expo Brother 2018”, para fortalecer el conocimiento de sus socios de negocios y el Canal integralmente. En el evento participaron más de 100
Entre los participantes destacaron KM Data, In Touch, The Gammers, Nexuss del Norte, Computrock, de Chiclayo, y en Trujillo, asistieron Nept Computer, Corporación Macrochips, Lak Trading Sac, PC Market, Cistel.
VALOR Y COMPETITIVIDAD
Innovación en soluciones de almacenamiento, servidores y buenas prácticas medio ambientales.
Por: Luis Guembes. Arquitecto de Soluciones TIC El escenario En contra de las creencias nebulizadoras que se arremolinan sobre los sistemas de almacenamiento y servidores, estos rubros parecen mantenerse sin ceder a las presiones de todo tipo que empujan a las oscuras nubes que quieren eclipsarlos. Si nos ponemos del lado de la innovación tecnológica a nivel de componentes y prestaciones, es cierto que ni los sistemas de almacenamiento ni los servidores han revelado novedades como para romper paradigmas, menos aún tradiciones largamente arraigadas en la comunidad TI. A l g u n a s i n n o va c i o n e s pa r e c e n s e r m á s d e arquitectura y reutilización que de fondo. Popularización de los SSD a través de servidores SAN Queda claro que por más que se ha tratado de incorporar los SSD a los arreglos de disco tradicionales, en realidad se ha tratado de adaptarlos a tecnologías de controla10
CHANNEL News Perú
Marzo 2018
dores existentes más que enfrentar la vertiginosa velocidad de acceso y transferencia de los SSD con una nueva tecnología de controladores, que sería disruptiva y eliminaría la posibilidad de usar arreglos híbridos de menor costo, donde se pueden virtualizar los sub-arreglos, usando servidores SAN para facilitar la generalización de los SSD. Difuminación entre los grupos de almacenamiento y red Estos dos grupos han estado acercándose y alejándose en ciclos de tiempo que están llegando a su fin. El almacenamiento desconectado se puede ver como un servidor de aplicaciones monousuario. Al converger en la red, los sistemas de almacenamiento heredarán parte de las preocupaciones de seguridad existentes y aportarán nuevas necesidades, creando un espacio interesante para los integradores y desarrolladores. La nube atacará primero a las plataformas fuera de línea Con la adopción de nuevas tecnologías, la paulatina falta de desarrollo de las plataformas legacy, irá permitiendo que los sistemas de almacenamiento que no se requieran en línea para la producción de la empresa, sean reemplazados por almacenamiento en la nube, en los mercados verticales donde la regulación lo permita por disponibilidad y aseguramiento de la data histórica. Tendencias en servidores La transformación digital, va a
requerir tanto soluciones blade como rack servers en la medida en que se desarrollen las tecnologías que van a producir el cambio. La interface humana de los sistemas de información, consumirá recursos que en estos momentos son inimaginables, demandará velocidades de transmisión que no existen y niveles de seguridad que están desarrollándose. Buenas prácticas medioambientales Los países europeos empacan su basura electrónica y la “exportan” a países sub desarrollados, creando un maremágnum de desechos electrónicos tóxicos e irrecuperables, usando métodos muy avanzados. Incluso Apple, que fabrica con un alto porcentaje de materiales reciclables y dedica ingentes recursos a la recuperación y reutilización de componentes. En el Perú, sólo el 7% de la basura electrónica es tratada, siendo gran parte de este porcentaje la basura electrónica del hogar, celulares y equipos personales, no así el grueso de la basura electrónica empresarial y gubernamental, que viene creciendo aceleradamente (17% en 2017). ¿Adónde va la basura electrónica del estado?... Algo habrá que hacer, convocar a los fabricantes para que nos cuenten sus experiencias en otros países y sobre todo, tratar de involucrar al estado en el proceso. Menudo problema.
VALOR Y COMPETITIVIDAD
La Casa del Futuro: infraestructura adecuada es fundamental para la calidad de los servicios • Instalación – realizada de manera estandarizada, por intermedio de módulos push-pull centralizados en el tablero de distribución, con fácil identificación de los puntos;
Por: Leonel Rodrigues Ingeniero de Productos FURUKAWA La red de comunicación es uno de los elementos principales del escenario de Internet de las Cosas (IoT) y de la casa del futuro. La integración de nuevas tecnologías dentro de una residencia - en aplicaciones de seguridad, entretenimiento, comodidad - demanda aumento del ancho de banda y una infraestructura adecuada para soportar un tráfico más pesado. La solución ideal para satisfacer tales requisitos es la combinación de red inalámbrica y cableado estructurado. El cableado estructurado residencial cumple los requisitos similares de una infraestructura de redes corporativa, que tiene como características principales: • Topología de estrella - los cables deben partir de un único punto, a través del tablero de distribución, sin derivaciones ni empalmes hasta cada uno de los enchufes de la residencia. Así, es posible asegurar la capacidad de transmisión y puntos de conexión suficientes; • O rg a n i z a c i ó n d e l p roye c t o de modo que facilite futuros mantenimientos o modificaciones;
• Flexibilidad - el uso del mismo cableado para el tráfico de datos, telefonía o vídeo permite proporcionar el tipo de servicio deseado con una simple maniobra en el tablero de distribución. Con relación al tipo de cable a ser utilizado, la norma ANSI/TIA-570-C - Residential Telecommunications Infrastructure Standard y ABNT NBR 16264 Cableado estructurado residencial reconocen los cables de par trenzado no blindados (UTP) Categoría 5e (banda ancha de 100 MHz) y Categoría 6 (banda ancha de 250 MHz), además de cables coaxiales y de fibra óptica – opción indicada, principalmente, para cruce de áreas externas o sujetas a interferencia electromagnética. El cableado es parte vital del proyecto de una residencia conectada, puesto que permite una inversión única y la garantía de asistencia para varios arreglos y tecnologías. Para ello, sin embargo, es importante tener en cuenta algunos cuidados y recomendaciones importantes:
Por: Talita Cohelo Ingeniero de Productos FURUKAWA hacer nudos; nunca empalmar un cable de par trenzado; utilizar estructuras de paso y herramientas adecuadas y usar, preferentemente, cintas de velcro. • Los cables LAN categoría 5e tienen que ser de buena calidad y cumplir los requisitos especificados en los estándares nacionales e internacionales, que determinan que el conductor debe ser de cobre puro. Por lo general, los cables con conductor CCA existentes en el mercado tienen un porcentaje mayor de aluminio que de cobre - porcentaje que puede llegar a sólo el 10% de cobre.
• La definición de la ubicación de los puntos de acceso a ser instalados debe tener en cuenta las necesidades futuras.
• Redes de cableado estructurado con cables CCA están sujetos a pérdida de desempeño eléctrico y mecánico, que se reflejan en fallas de conexión, deterioración de la calidad de la transmisión y, a lo largo del tiempo, incluso la pérdida total de conectividad. Todo esto deja la estructura de cobre frágil y quebradiza, que perjudica el rendimiento de la red e incluso obliga que el usuario rehaga la instalación del cableado.
• Durante la instalación de los cables, es importante no estirarlos, torcerlos, o
* Talita Coelho y Leonel Rodrigues son ingenieros de producto de Furukawa
• El proyecto debe prever una estructura dedicada e independiente para el tendido de los cables, teniendo en cuenta las necesidades actuales y futuras.
Marzo 2018
CHANNEL News Perú
11
PUNTO DE VISTA
“Innovaciones en Soluciones de Almacenamiento, Servidores, y Buenas Prácticas Medioambientales” Actualmente existe un impresionante desarrollo en las soluciones de almacenamiento y servidores, que representa una verdadera oportunidad de negocio para el Canal de Distribución. Para conocer cómo han evolucionado esos productos y soluciones en mercado en la región, y cuáles son las expectativas para este año, hemos invitado a los gerentes comerciales y generales de las marcas más importantes que comercializan sus productos y soluciones en el mercado peruano, para que les informen directamente a ustedes, el Canal de Distribución, agregando lo que les pueden ofrecer hoy para superar los resultados del año anterior. EL PANORAMA SEGÚN LA DATA DE IMPORTACIÓN Y EL CONTEXTO 12
CHANNEL News Perú
Marzo 2018
Invitamos a nuestro amigo y socio estratégico, Fernando Grados, a reencontrarse con su antiguo público lector de Channel News Perú, siempre interesado en sus comentarios y explicaciones sobre las cifras de sus estudios de Mercado de Tecnología de la Información y en esta oportunidad en las líneas de Servidores y Discos para Almacenamiento. Aquí los interesantes resultados.
Discos para Almacenamiento? Los discos duros tienen dos usos, uno para las computadoras Desktop, y dos para los servidores,
Fernando Grados GERENTE GENERAL DOMINIO CONSULTORES ¿Qué comentario te merecen las cifras que presenta el cuadro resumen del estudio de tu empresa Dominio Consultores, sobre la importación de Servidores y
Fernando Grados GERENTE GENERAL DOMINIO CONSULTORES
PUNTO DE VISTA Fuente : Dominio Consultores
2016
2017
Variación -8 %
DISCO DURO
698.232
644.810
SSD
52.265
58.007
-11 %
STORAGE DE TIPO NAS
2.435
1.822
-25 %
SERVIDORES
12.902
9.971
-23 %
Según el estudio realizado por Dominio Consultores, al día de hoy existe una variación negativa del 8 % en la importación de Discos Duros del año 2017 comparado con el 2016. Y aunque hay un incremento del 11 % en el almacenamiento tipo SSD, que se explica en la entrevista, también hay una cifra significativamente negativa en los discos NAS y en los servidores. si vemos las cifras anteriores, hay una caída bastante fuerte en el Mercado de servidores. Los discos duros como son función D, se ha venido abajo, el de almacenamiento, ¿Qué causa esta situación? Además de la tendencia en el mercado, de una baja en la venta de hardware en general, en el caso de Perú, el ruido político ha afectado adicionalmente. SSD El SSD tiene dos tipos de almacenamiento, el que va a una PC, los discos SSD que son pocos los que hay en el mercado, y los otros, los de almacenamientos que van a dispositivos cualquiera como a una cámara fotográfica, un celular, y como el crecimiento de celulares está entre el 6 y 7% en el 2017 y 2016, aumenta también la cantidad de dispositivos de almacenamiento. Storage NAS Este tipo de almacenamiento está ligado también al de los servidores, y empieza en las redes y acompaña el crecimiento de los data center, simples y complejos y hemos tenido una inflación tan fuerte en los servidores por falta de inversión, que los dispositivos NAS también han caído. Otra cosa importante es la capacidad de los discos, antes teníamos tamaños pequeños y costo por giga que era elevado,
ahora un disco de un tera está en US$ 80.00 y no hay necesidad d e c a m b i a r e l d i s p o s i t i vo .
hacen los grandes data centers que sí están creciendo con la nube?
En los centros de datos, ¿qué tipo de dispositivo de almacenamiento se utiliza que no figura en el cuadro?
No todos los fabricantes proveen ese tipo de discos y muchas veces están montados sobre robots que manejan los discos a discreción, asegurando la continuidad del servicio 24/7, está Toshiba, HP, IBM, y una serie de marcas que hacen este tipo de labor, y este mismo disco puede multiplicar su capacidad.
En el Perú, el tipo de almacenamiento que va en un servidor es un disco duro o una cantidad x de discos duros y no requieren de un aparato externo, por ejemplo el NAS. Sin embargo, la información sobre los robots sofisticados de almacenamiento no los tenemos porque no ha habido, ni se ha detectado ese tipo de transacciones. Tenemos ahora discos de mayor capacidad y menor costo, es natural que aparezca una cifra negativa de un año a otro, la cifra distorsiona la idea, porque la industria sigue desarrollando. Ahora solamente tenemos un pedazo de mercado, que hasta el 2016 había permanecido estable, alrededor de 100 mil servidores, ha habido una caída bastante fuerte del año 2017 contra el 2016, con influencias indirectas como el almacenamiento en nube, añade que tenemos servidores más potentes en menor costo, que permiten virtualización. ¿Hay una data escondida de la compra de discos duros que
¿Si existe un deterioro en el mercado de este rubro a nivel de volumen de dinero invertido por público corporativo y común, debería haber un crecimiento en el segmento empresarial que ofrece los servicios de nube? El tema de servicios en nube no se da en el país, son poquísimas las empresas, por ejemplo IBM, Americatel y Century Link (Level3), son los únicos que proveen en nube local, incluso va r i o s d e e l l o s re p l i c a d o a f u e r a , n o s i e m p re l o c a l , por eso no vemos la cifra, aunque compita con la disponibilidad de disco duro, pero no tenemos como verlo. “La información sobre los robots sofisticados de almacenamiento no los tenemos porque no ha habido, ni se ha detectado ese tipo de transacciones” Marzo 2018
CHANNEL News Perú
13
PUNTO DE VISTA ensamblan sus máquinas. También tenemos una serie de productos de 1TB hasta 10TB de capacidad, y una línea para la consola de Play Station y Xbox, además de discos para utilizar Micro SD, especialmente para drones, que pueden grabar y luego acceder a este disco externo y bajar todo el contenido a la computadora.
Carlos De Los Heros GERENTE REGIONAL DE VENTAS SEAGATE
NOVEDADES DE SU MARCA, EN PRODUCTOS, SOLUCIONES Y SOPORTE PARA EL MERCADO PERUANO Carlos De Los Heros GERENTE REGIONAL DE VENTAS SEAGATE Seagate ha relanzado todas sus líneas de productos, con una nueva imagen, segmentado sus líneas, tanto lo que es para desktops y laptops, con la línea Barracuda, la línea de video vigilancia, bajo la marca SkyHawk, la línea de soluciones para Dash, con la marca los IronWolf. Asimismo, relanzó los discos para servidores, bajo un nuevo esquema de nombres, Exos y Nytro, de bastante capacidad y muy veloces, para todo lo que es data center, Enterprise y soluciones de servidores. La idea es facilitarle al canal, a los distribuidores y reseller, el proceso de compra, que sepan qué producto representa cada categoría y qué segmento de negocio es. Asimismo, dentro de las líneas, por ejemplo de desktops y laptops, hay sub segmentos dirigidos al negocio de gaming con la línea FireCuda, que es un disco híbrido, en el sentido que tiene una parte de disco mecánico o SSD, y la línea Barracuda Pro, por su velocidad y carga de trabajo, está dirigida a los que quieren editar video o los gamers que 14
CHANNEL News Perú
Marzo 2018
“Estamos en la vanguardia, buscando nuevas oportunidades y nuevos segmentos de negocios donde se necesite el almacenamiento, que cada vez es más requerido” Jesús Acha COUNTRY MANAGER PERÚ Y ECUADOR DE WESTERN DIGITAL En el tema de almacenamiento, presentamos una nueva nube llamada My Cloud On, es un dispositivo de almacenamiento que se conecta al enrutador WiFi de la casa, para que puedan guardar, organizar, controlar el contenido original, en el que se pueden revisar archivos de forma inalámbrica, es básicamente una nube privada. Seguimos trabajando con la línea de los colores, en unidades de discos mecánicos. El Blue, orientado a las oficinas, el Black, dirigido al sector gaming, el Red para servidores NAP y el Purple, para video vigilancia, cada uno orientado a una necesidad según el usuario. Carlos Fonseca PRODUCT MANAGER INTCOMEX – DELL ENTERPRISE Hemos desarrollado y ampliado nuestro portafolio, con la 14va generación de procesadores Silver y Gold, para la línea de servidores racks, servidores de torres. Trabajamos una parte de almacenamiento, con nuestra versión más reciente. Tenemos un equipo llamado Vertex, un híbrido que concentra 4 nodos o
servidores en un solo chasis. Esto permite administrar de manera ágil, una situación, en la que un cliente no cuenta con un sistema de centro de datos. El Vertex es un chasis compacto que puedes almacenar hasta 4 servidores y puedes tener la administración de disco, incluso los switches, que te permiten enlazar. Va dirigido para usuarios que tienen e n to r n o s re m oto s , p o rq u e pueden, de manera amigable, administrar varios servidores. También tenemos un nuevo lanzamiento de procesadores, Xeon, de Intel. Tenemos una ventaja en un modelo de servidor llamado RC 40, que te permite administrar la parte de video, porque puedes adicionar una tarjeta gráfica ya sea NVIDIA, NVS310, un puerto de PSI. Esto hace que la solución sea dedicada para la administración de video vigilancia, para las empresas que quieren administrar, in situ, el RS40, ideal para el procesamiento de centro de datos, para tareas de escalamiento horizontal. SEGMENTACIÓN QUE ACONSEJA SU MARCA (POR MERCADOS VERTICALES PREFERENTES, TAMAÑO DE EMPRESA U OTRA CARACTERÍSTICAS SEGÚN SUS ESTUDIOS ECONÓMICOS) A LOS RESELLERS E INTEGRADORES PARA LA COMERCIALIZACIÓN DE SU LÍNEA DE PRODUCTOS SEAGATE Estamos enfocados en todos los segmentos, no tenemos uno en particular que queramos desarrollar, lo que si podemos ver, a nivel regional, es un crecimiento en el negocio de videovigilancia, que en general está fortaleciéndose a nivel mundial, y ahí nosotros estamos poniendo el foco y otro nicho de negocio que está creciendo es el gaming. Son dos segmentos los que nos estamos enfocando para
PUNTO DE VISTA desarrollar nuevos productos, porque son mercados interesantes WESTERN DIGITAL Hoy por hoy, hemos identificado un mercado que está emergiendo como el de videovigilancia, por algunas leyes peruanas desde hace más de un año, que exigen que cada local comercial, debe tener una cámara de vigilancia, ha hecho que el mercado crezca. Entre 2016 y 2017, el mercado de videovigilancia ha crecido en un 40%, lo que nos ha hecho crecer también mucho en la venta de discos. El mercado de discos para PC ha decrecido más o menos en un 25% y el mercado de seguridad ha crecido y está tomando posición. Lo que nosotros recomendamos es que el canal haga dos preguntas claves al usuario final. Preguntar cuál es la necesidad de disco y en que dispositivo lo va a instalar. Normalmente a veces un cliente viene y compra un disco y piensa que es lo que él necesita, que puede meterlo en un servidor, o en una máquina de gamer o en un sistema de videovigilancia y no funciona así. Cuando el distribuidor ya identifica la necesidad puede ofrecer el mejor producto para el propósito. “Entre 2016 y 2017, el mercado de videovigilancia ha crecido en un 40%, lo que nos ha hecho crecer también mucho en la venta de discos” INTCOMEX – DELL Podemos estar dirigidos al sector salud, para la parte de administración y redundancia de datos, y de manejo flexible de todo respaldo. Por la parte de educación, todo lo que es el escalamiento ágil, procesamiento de datos, hace una variable muy marcada de nuestro portafolio de servidores. Hemos tenido inclusive
un expertise como América TV, una integración de un procesamiento, manejo de arquitectura embalable con automatización inteligente y seguridad integrada. POLÍTICAS DE TRABAJO CON EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN: C A PAC I TAC I O N E S EN SOLUCIONES, ESPECIALIZACIÓN SOPORTE TÉCNICO y GARANTÍAS SEAGATE Al Canal le puedo recomendar que apueste por la marca. Tenemos un trabajo bastante completo con los mayoristas, estamos muy cerca al Canal con material POP, con precios competitivos, con apoyo de recursos humanos. Además tenemos el nuevo SeaCare, que es el Centro de atención al cliente. Con todo esto, el Canal puede darse cuenta que puede apostar porque tiene el respaldo local, además de otras herramientas como el Seagate Insider, por comprar discos al canal autorizado, acumula puntos que puede canjear por premios. Tenemos el Seagate Champion, dirigido al vendedor, como distribuidor del Canal, que le permite capacitarse en productos de la empresa y acumular puntos en beneficio propio. Es decir, tenemos mayor fidelización del canal, y estamos invirtiendo recursos para que el vendedor del Canal y el distribuidor se pueda capacitar, y así pueda incrementar su producción sugiriendo al usuario final los productos Seagate más adecuados a sus necesidades, es un trabajo bastante completo, en todos los aspectos, para que el Canal se sienta apoyado por la marca. WESTERN DIGITAL Seguimos trabajando con nuestro programa My W, que son puntos que ganan los clientes por sus compras y lo único que tienen que hacer es meterse en la web y ellos ganan puntos cada vez que compran discos en un Canal de
Jesús Acha COUNTRY MANAGER PERÚ Y ECUADOR DE WESTERN DIGITAL
Distribución autorizado. Tenemos nuestro programa My W University, que es la universidad en la que el Canal pueda conocer un poco más de los productos de Western Digital, que tenga una inducción por línea de productos y que tenga un certificado online para algún requerimiento de trabajo. Estamos muy cerca de los clientes para las capacitaciones, tenemos una política para estar con nuestras 20 cuentas tops, en una campaña de visita y capacitación a las provincias, nosotros como equipo, 3 veces al mes, estamos en 3 diferentes provincias, haciendo capacitaciones y afiliación, p a ra e s t a r co m p e n et ra d o s aún más con el canal. INTCOMEX – DELL Nosotros como marca ofrecemos al Canal una ventaja competitiva, ser parte de Dell, es ser partner desde un inicio, trabajar de la mano con Dell, registrándose en la marca, tiene el acceso a herramientas, cursos de forma gratuita, certificaciones, además, un configurador, que le permite al Canal hacer sus primeros dimensionamientos de productos, todo esto gratuito, siempre y cuando tenga un registro como partner de Dell. Al final, son herramientas que Marzo 2018
CHANNEL News Perú
15
PUNTO DE VISTA CORPORATIVA QUE ESTÁN DESARROLLANDO CON FO R M AS D E P RO D U CC I Ó N ECOSOSTENIBLES, PROTOCOLOS Y PROGRAMA DE ELIMINACIÓN DE PRODUCTOS Y RESIDUOS ELÉCTRICOS Y ELECTRÓNICOS.
Carlos Fonseca PRODUCT MANAGER INTCOMEX – DELL ENTERPRISE
le brindan al Canal, de forma intuitiva, el desarrollo de nuevos proyectos y una serie de ventajas. También tenemos una herramienta muy poderosa, que va a permitir el dimensionamiento de equipos que queremos detallar y registrar, que es lo que necesita una empresa. Esta herramienta analiza bloque por bloque, cuáles son los picos o cuál es el almacenamiento adecuado para un centro de datos, cuánto de memoria RAM necesita para atacar esos picos, es una medición, un barrido de toda la red, para tener al alcance de los especialistas de TI, formas más precisas de medir el dimensionamiento. Tenemos una herramienta llamada Support Asist, para manejar toda la parte de monitoreo activo, detección de problemas, notificaciones, incluso la creación automatizada de casos para tener una solución rápida del problema a través del programa. A la vez, tenemos una herramienta de auto servicio que es la Tech Direct, que permite manejar varios casos de asistencia, inclusive el manejo de envío de partes. Esto se hace mediante una aplicación móvil y una interfaz de programación, es fácil y flexible y se ajusta a las necesidades del cliente. BUENAS PRÁCTICAS MEDIO A M B I E N TA L E S , POLÍTICA 16
CHANNEL News Perú
Marzo 2018
SEAGATE Debido a sus operaciones de fabricación en todo el mundo, estamos comprometidos con mejorar la sostenibilidad ambiental en todas las comunidades donde brinda servicio. Desde Seagate trazamos objetivos, hacemos seguimiento de su progreso y realizamos auditoría de los sistemas para reducir el consumo de energía, las emisiones de gases de efecto invernadero y los desperdicios. En conjunto, estas iniciativas comprenden la mayoría de nuestros esfuerzos de sostenibilidad ambiental. Continuamos administrando un sistema de gestión ambiental que se adhiere a los requisitos de la norma ISO14001 líder en la industria en el cien por ciento de nuestros centros de manufactura. Al gestionar y reducir el impacto ambiental por medio de este sistema y regirnos por el Código de conducta de la Electronic Industry Citizenship Coalition, Seagate demuestra liderazgo en asuntos de sostenibilidad como proveedor clave en la industria electrónica. Nos ceñimos también a los diez principios del Pacto Mundial de las Naciones Unidas, tres de los cuales se centran en la responsabilidad ambiental de las empresas. Contamos también con las certificaciones ISO 9001, ISO 14001 y OHSAS 18001. WESTERN DIGITAL Nuestros productos, en sí, todos están regulados por las normas del sistema de cuidado ambiental a nivel mundial. Nosotros, los
fabricantes de almacenamiento, intentamos estar siempre con todos los requisitos para el cuidado del medio ambiente. También tenemos con una gama de discos duros amigables con el medio ambiente, como lo es la familia Greenpower, que permiten ahorrar hasta un 40 % de energía. Asimismo, Western Digital cuenta con la certificación ISO 9001, ISO 14001, ISO 22301, OHSAS 18001 y ANSI / ESD S20.20. INTCOMEX – DELL Hemos elaborado nuestra ficha de embalaje, es el cubo de contenido de reciclaje, que mediante la reducción del tamaño del paquete en más del 12 por ciento, se incrementó la cantidad de contenido reciclable y renovable en los paquetes. Esta labor a nivel mundial eliminó más de 9 mil toneladas de material de embalaje. Junto a distintas organizaciones, t ra b a j a m o s e l te m a d e l a responsabilidad social, generando oportunidades, donde la tecnología pueda tener un efecto muy significativo. Desde la empresa buscamos abordar problemas sociales, combinando tecnología, financiamiento y el apoyo voluntario de Dell. Seguimos trabajando con materiales biodegradables que son innovadores. También estamos desarrollando procesos que le permitan a nuestra tecnología trabajar con materiales que disminuyan el impacto en el ambiente, engranando la cantidad de contenido, con los materiales de ensamblaje. “Junto a distintas organizaciones, trabajamos el tema de la responsabilidad social, generando oportunidades, donde la tecnología pueda tener un efecto muy significativo”
SEGURIDAD INETGRAL
Soluciones de grabación AXIS listas para usar
L
Cámara con PTZ captura movimiento vertical y horizontal
a serie de grabadores AXIS Camera Station S10 se compone de distintos grabadores de vídeo en red diseñados para ofrecer una vigilancia fiable en alta definición. Los grabadores AXIS S10 tienen instalado todo el software necesario —incluidas las licencias— y están configurados previamente con el fin de minimizar el tiempo de instalación.
L
a cámara de red con PTZ motorizado y con domo para interiores captura el movimiento vertical, horizontal y zoom con su resolución HD de 3 MP. Su lente zoom óptico permite 4 aumentos, además del zoom digital de 16 aumentos con un enfoque automático y equilibrio de imagen Digital Wide Dynamic Range.
En combinación con cámaras de la amplia cartera de productos de Axis, conforman una solución lista para usar en instalaciones
Su lente posee una longitud focal que va desde los 2.8 hasta los 12mm, y una profundidad gran angular que permite ver en buena resolución los movimientos que son capturados por el dispositivo. Esta solución admite también audio bidireccional y posee una entrada de micrófono externo y salida de altavoces.
L
Con su función D-WDR, permite aumentar la calidad del video bajo una iluminación diurna de alto contraste, y posee una reducción de ruido digital 3D DNR, que mejora la calidad de visión nocturna.
medianas de hasta 64 canales, donde se precisa una vigilancia activa. Estos grabadores tienen una garantía de 3 años para hardware. Los componentes del hardware se han validado para ofrecer una vigilancia fiable de alta definición. Para garantizar mejor el tiempo de actividad del sistema, los servidores incorporan almacenamiento RAID, fuentes de alimentación redundantes así como tres años de soporte técnico para hardware y software.
Plataforma de seguridad por capas y de última generación de Bitdefender a suite GravityZone Elite está diseñada para proteger a las empresas contra el espectro completo de amenazas informáticas con rapidez y precisión. E l i te c o m b i n a l a p ro b a d a filosofía de seguridad por capas con herramientas y tecnologías para proporcionar un rendimiento y protección de alto nivel a todos los endpoints en el entorno empresarial. GravityZone Elite garantiza un nivel de seguridad consistente para todo el entorno de TI, y limita los endpoints mal protegidos que podrían servir como puntos de
partida para acciones maliciosas contra la organización. Se basa en una arquitectura sencilla e integrada con administración centralizada para los endpoints y el centro de datos. Las opciones de consola en la nube y on-premise se adaptan tanto a entornos preparados para la nube como a los estrictamente regulados. Marzo 2018
CHANNEL News Perú
17
INFRAESTRUCTURA ELéctrica
Smart-UPS On-Line de Schneider Electric cuenta con batería Li-Ion
Smart UPS para el segmento Pyme
E
l Smart UPS inteligente de la serie SL de Forza, ha sido diseñado como una solución para atender al segmento empresarial público y privado del sector educacional, financiero, salud y de gobierno, además de las pequeñas y medianas empresas y la oficina en el hogar. Integra en una sola unidad, la regulación de voltaje, la supresión de sobretensión, las funciones de respaldo, así como la protección y monitoreo de las líneas de comunicación, para así brindar mayor seguridad a los equipos. La serie SL presenta un costo razonable para nuestro mercado. Esta solución está equipada con la función AVR para regular el voltaje de salida, además es controlada por un microprocesador, mientras que en su versión “D” disponible, es capaz de funcionar con generadores de corriente. Incluye también un software de control, monitoreo y administración llamado Fo r z aTra c ke r, y b a te r í a s de alta capacidad para mayor tiempo de respaldo.
18
CHANNEL News Perú
Marzo 2018
E
l Smart – UPS On Line de Schneider Electric, que cuenta con un SAI monofásico dentro de su gama Smart – UPS, proporciona un óptimo rendimiento operacional en espacios más pequeños y un mantenimiento más fácil, reduciendo coste de propiedad durante la vida útil del dispositivo. Además tiene incorporada la tecnología de iones de litio en sus SAIs monofásicos con la gama Smart – UPS On – Line, y que trae ventajas de mantenimiento y ahorro de costes.
Con estas baterías con tecnología Li-Ion, estas soluciones pueden tener una vida útil de más de 10 años. Además que al contar con más densidades de energía, las baterías de Li – Ion tienen un peso aproximado de 30 % menos que las baterías de plomo, ocupando menos espacio. Disponible con una Network Management Card (NMC) preinstalada, esta solución puede mejorar la visibilidad de los entornos edge al incorporar funcionalidades de monitorización y control.
Protección de seguridad con el UPS R-Smart 1510i
E
l UPS CDP R-Smart 1510i de la empresa Chicago Digital Power, es una solución de tecnología interactiva, brinda protección de seguridad de sobrecarga y protección contra descarga. Posee 4 tomas con regulación, además de 4 tomas adicionales con supresión de picos, para brindar seguridad a los dispositivos conectados. El equipo cuenta con una pantalla LCD para visualizar los datos, además de una interfaz de comunicación USB / RJ-45. Cuenta con una potencia de 750VA/375W y su entrada y salida de 220 VCA y 220 VCA+/- 10%, además de protección de bajo voltaje.
Su voltaje de batería de 12VDC le permite brindar un tiempo de respaldo de una carga de PC, de aproximadamente 20 minutos y posee un silenciador de alarma audible. Este modelo también tiene protección de corto circuito, a través del Breaker Termomagnético y Circuitos electrónicos en modo línea, que brinda seguridad a los ordenadores de escritorio.
SOFTWARE SOFTWARE
FortiOS 6.0 tiene 200 capacidades para automatizar operaciones de seguridad
A
SafeQ blinda a organizaciones para mejorar su productividad
E
l S a fe Q, s o f t wa re e n administración de impresión de Y Soft, cuenta con una adopción de flujos de trabajo automatizado, que digitaliza tareas basadas en papel, aumentando la productividad en las empresas. Cuenta con herramientas que dan ventajas en la seguridad de documentos, ahorro de costes y una reducción del error humano en el tratamiento de documentos digitales. SafeQ cuenta con una sencilla interfaz, que permite tomar decisiones de manera fácil sobre digitalización, eliminando errores y asegurando que los documentos se capturen con precisión, distribuyéndose correctamente. Este software tiene la capacidad de predefinir destinos de manera automática, capturando y procesando el contenido digital a través del motor para crear flujos de trabajos personalizados. SafeQ está diseñada como una plataforma basada en la administración de impresión, la captura de documentos y la administración de impresión 3D.
ccelerate 18, es la evolución de la arquitectura Security Fabric, que viene junto a FortiOS 6.0 de Fortinet, y trae características p a r a o p t i m i z a r n i ve l e s d e automatización de operaciones de seguridad y protección. Incluye capacidades de seguridad en áreas de soluciones de arquitectura, incluyendo administración y análisis, multi-nube, red, protección contra amenazas, acceso unificado, aplicaciones web, correo electrónico, IoT y seguridad de puntos terminales. Cuenta con flujos de trabajo automatizados, servicios de endurecimiento de superficie de ataque con clasificación
personalizada y evaluación comparativa con la industria, que ofrece el siguiente nivel de administración de NOC/SOC. Con FortiOS 6.0, la seguridad integrada en los conmutadores Fortinet y puntos de acceso inalámbricos permite la automatización de la re s p u e s t a d e s e g u r i d a d a eventos, como la cuarentena, segmentación o bloqueo.
Mobile 8 de Sophos asegura dispositivos y endpoints
E
l software Mobile 8 de Sophos, cuenta con especificaciones para ayudar a negocios a administrar y asegurar sus endpoints tradicionales y móviles de la empresa o usuario en menor tiempo. Cuenta con la característica Unified Endpoing Management, que permite administrar dispositivos tradicionales y móviles, integrando de forma nativa, una plataforma de seguridad de endpoint de última generación. Con esta solución se pueden administrar computadoras macOS en la misma consola en la que se gestionan dispositivos Windows, iOS y Android, con configuraciones
para controlarla de manera central. Permite instalar, eliminar y administrar aplicaciones de forma remota en computadoras portátiles, de escritorio y tabletas. Ta m b i é n p e r m i te c o n t ro l a r d i s p o s i t i v o s A n d ro i d p a r a trabajo. Cuenta con un modo de administración “propietario del dispositivo”, y le da el control a los administradores durante la configuración iniciar de un dispositivo. Marzo 2018
CHANNEL News Perú
19
ENTREVISTA ENTREVISTA
Panduit presenta nuevos modelos de negocio para trabajar de la mano con el Canal de Distribución en la región Desde hace 3 meses, un equipo de trabajo de Panduit ha estado realizando una gira por Latinoamérica, para conocer más de cerca la realidad del mercado de la región. En su visita a Perú, conversamos en exclusiva con Fabio Henrique, responsable para LatAm y México de la organización, y nos presentó su perspectiva de negocio para este año, con información de gran interés para ustedes, el Canal de Distribución. ¿Qué proyectos de gran envergadura tiene Panduit para 2018 en adelante? Estamos trabajando proyectos muy importantes con aeropuertos, en Colombia, en Perú comenzamos ya un proceso, de manera similar tenemos un foco bastante fuerte en otras verticales, principalmente en educación y salud, por las fortalezas de nuestro portafolio que incluye productos de valor agregado para estos sectores. A estos logros por las cualidades de productos propios se sumarán varios más como resultado de las alianzas estratégicas con fabricantes como Phillips y Axis en líneas complementarias como iluminación y seguridad para proveer al usuario final una solucion end to end. Sabemos
20
CHANNEL News Perú
Marzo 2018
que el mercado de cableado convencional está disminuyendo si miras la parte de networking, creemos que la oportunidad está en seguridad e iluminación de Power Over Internet, y con estas sociedades de negocios que tenemos, agregamos valor al cliente de una manera conjunta. Los puntos que tenemos de iluminación, son mucho más que los de networking, la idea es proveer este tipo de solución, de valor agregado y de manera conjunta, vamos a vender la parte de conectividad y Categoría 6A que es iluminación, y con Phillips, que no solo está viendo iluminación, sino que en determinadas lámparas vienen incorporadas cámaras con software específico de Analytics, proveyendo todo de manera conjunta, vamos a lograr el negocio. ¿Qué cambios importantes en
modelos de negocio y gestión comercial visualizas para este año? Yo creo que este modelo de trabajar por cosas, es un modelo de corto plazo, funciona por meses, pero no es un modelo sostenible, porque siempre habrá alguien con un precio más bajo. El protagonismo estará en las compañías que puedan entregar productos con valor agregado. Tenemos que habilitar a los integradores para que puedan vender este tipo de soluciones, por eso la sociedad de negocios es importante. No hay competidor que provea toda la solución, por eso tenemos diversas alianzas. Y creo que tenemos esa ventaja de ofrecer una asociación corporativa. El tema de seguridad que ha destacado en 2017 como una
ENTREVISTA ENTREVISTA tendencia fundamental en el sector, ¿Qué nivel de importancia le asignaría en el 2018? Nosotros estamos enfocados en la base de la pirámide. Se han venido desarrollando aplicaciones de seguridad para cada una de esas capas, hemos terminado de fortalecer el portafolio. Nos hemos topado con un par de clientes que tenían una observación de la seguridad en la conectividad. En ese sentido tenemos un portafolio con soluciones que nos permiten acceder de forma pública, a un punto que tengas conectado; un teléfono, Access point, etc. Tenemos sistemas que gestionan en tiempo real. Es el portafolio que hemos consolidado. ¿Cómo ve Panduit la participación de la Inteligencia Artificial, y de qué manera considera el trabajo de desarrollo e innovación con la incorporación de IA en su portafolio? Nosotros soportamos este tipo de iniciativa a través de las empresas de data center, porque cada vez este tipo de aplicación necesita de un ambiente de alta disponibilidad, con robustez, que con los productos que tenemos, podemos garantizar a las compañías que trabajan con ella, la máxima disponibilidad para ofrecer el mejor servicio a los clientes. La fibra óptica cada vez toma más protagonismo, pero hay una serie de detalles técnicos y de costos que determinan el momento adecuado de su uso generalizado ¿Cómo se proyecta Panduit en esta línea? No tenemos proyectado fabricar fibra específicamente, trabajamos con algunos proveedores de mercado. La diferencia con los competidores, es que determinamos el estándar que queremos para nuestros productos. El que propone Panduit supera el del mercado, para soportar el de los clientes, data center, clientes de operación critica, nos posicionamos
Fabio Henrique Regional Director - Caribbean, Central & South America Panduit a través de productos y soluciones para clientes que valoran este tipo de superación de estándar.
prestando al mercado, no salir del proceso, pero escuchar las demandas, es importante para nosotros.
¿Algo que quieras agregar?
Estamos en el tour, para entender de una forma mucho más completa. Es una innovación en la cultura corporativa.
En América Latina, tenemos una planta en Costa Rica y otra en México, 70% de los productos vendidos mundialmente, salen de las dos plantas, eso muestra el compromiso y la importancia del mercado latino para Panduit y el segundo aspecto relevante es que somos una compañía Latinoaméricana, con una cultura corporativa identificada con las necesidades locales. Estamos haciendo un tour, desde hace 3 meses por América, para entender las necesidades locales, saber si están satisfechos o no con el servicio que el distribuidor está
Para el mercado de Latinoamérica, conocer la persona es importante. En años anteriores, el cliente en Perú, hablaba por teléfono o por chat, pero ahora estamos yendo, generando más cercanía con el servicio para tener una vinculación más interesante, es lo que busca el Costume Experience, después de 3 meses, vamos a tener un conocimiento mucho más consistente que el de hace 4 o 5 meses atrás, y vamos a ver en el mercado lo que requieren para seguir creciendo. Marzo 2018
CHANNEL News Perú
21
hardware hardware
Unidades de almacenamiento empresarial Exos y Nytro de Seagate
L
Serie HDD gama media de WD para sector empresarial
L
as unidades de gama media de 4, 6 y 8TB, basados en aire, permiten a Data Centers corporativos, aprovechar el poder de datos en una gran cantidad de aplicaciones de Big Data, como análisis y sistemas de archivos distribuidos.
Estas soluciones de Western Digital están diseñadas con capacidades de hasta 8TB, y brindan desempeño y especificaciones de nivel empresarial para que los socios OEM de almacenamiento ofrezcan a los clientes finales diferentes capacidades y precios, conservando la integridad empresarial que exigen los arquitectos de los Data Centers. La Ultrastar 7K6 cuenta con diseño de 4 discos de clase empresarial y un diseño basado en aire. Los productos ofrecen un desempeño mayor, hasta 12% más, y están diseñados para aplicaciones tradicionales de almacenamiento y servidor, cómputo distribuido y e s c a l a b l e , i n c l u ye n d o arquitecturas de almacenamiento de bloqueo y archivado.
22
CHANNEL News Perú
Marzo 2018
as unidades de almacenamiento Exos y Nytro de Seagate Te c h n o l o g y o f re c e n a l a s empresas, confianza en velocidad y almacenamiento, con los discos Exos y para las necesidades de los Data Centers, mayor velocidad con las unidades de estado sólido, Nytro. Exos X-Class, con discos de hasta 12 TB, lleva a Exos al siguiente nivel con lo último en innovación tecnológica. Ofrece trasferencia de información más rápida y protege la información con altas políticas de seguridad. Asímismo, Nytro, con unidades basadas en almacenamiento flash, ofrece alto rendimiento, mayor potencia y rápido desempeño, con baja latencia y bajo consumo de energía. Enfocado principalmente
en necesidades de almacenamiento de Data Centers, como respuestas en tiempo real, Nytro ofrece los más anchos y máximos rendimientos de soluciones SSD y Flash del mercado con capacidades de hasta 15 TB y tasas de velocidad de hasta 12 Gb/s. Estas unidades de gama empresarial cuentan con la protección de Seagate Secure, logrando cumplir con altos estándares de la industria en materias de seguridad y protección de datos, ofreciendo un soporte de funcionamiento 24/7.
Intel Xeon D – 2100 lleva inteligencia al extremo de la red
E
l Intel Xeon D-2100, es un procesador con sistema sobre chip diseñado para ocuparse de necesidades de aplicaciones en extremo de la red y otras aplicaciones en Data Centers o redes con restricciones de espacio y consumo. Este procesador amplía el rendimiento y las innovaciones de la plataforma de procesadores escalables Intel Xeon desde el centro del Data Center al extremo de la red y a la capa de la web, donde los operadores de red y suministradores de servicios hacen frente a la necesidad de incrementar constantemente el rendimiento y capacidad de los sistemas. También ayudan a los suministradores de servicios de comunicaciones a ofrecer
informática multi acceso en el extremo de red, para permitir a las aplicaciones de software aprovechar el contenido en tiempo real sobre las condiciones de la red de acceso local, reduciendo la congestión en la red principal móvil. Los procesadores Intel Xeon D-2100 incluyen hasta 18 núcleos de procesador basados en la microarquitectura “Skylake” y tecnología Intel QuickAssist integrada, con 100 Gbps de aceleración de criptografía, decodificación y codificación incorporada.
Hikvision Latam
Hikvision PerĂş
sales.peru@hikvision.com
Narciso de la Colina 421, Of 701, Lima