LA PLATAFORMA Y REVISTA DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Edición 144 - 2017 PRODUCTO EDITADO POR:
DISTRIBUCIÓN GRATUITA www.channelnewsperu.com
PERÚ
2017
editorial editorial
LAS OPORTUNIDADES CONFIRMAN 2017 es una revista editada por:
Bajo licencia de Editora Microbyte Ltda. Dirección: Calle Manuel Tovar N°461 Of. 601 – Miraflores Central Telefónica: 221-26-77 Hecho el Depósito Legal Nº 2004 – 1490 Web empresarial: www.ccreativa.com.pe www.channelnewsperu.com e-mail: director@channelperu.com publicidad@channelnews.com
EL VALOR DE LA RECOMENDACIÓN Cuando decimos múltiples oportunidades de negocios, es alta convergencia y alta concurrencia de especialidades que en un Data Center son complementarias, rentables y recurrentes. Con el creciente interés y compromiso efectivo de los diversos vendors que participan en este negocio tecnológico, de seguir afinando su política de trabajo con el Canal, incrementando su competitividad y motivación para que se involucren en nuevos retos, desde un espacio cada vez más profesional, que conlleve una actitud seria y respetuosa de los compromisos y mayor rentabilidad, se están dando señales muy claras. Así de contundente es lo que se está generando en estas líneas de negocios, sin embargo, las condiciones y exigencias tiene que ser atendidas al 100% con renovaciones de comprobación de capacidades y de certificaciones, que permitan garantizar conocimiento actualizado y experiencia, pues se trata de la vida y funcionamiento de empresas e instituciones la que se pone en juego en este rubro. Para ustedes, que nos siguen mes a mes en la revista y día a día en la plataforma de negocios, con el newsletter y el website, es un tema viejo y recurrente al que siempre hemos aludido y comprometido.
DIRECCIÓN: Alfredo Caballero COORD. DE PRENSA: Héctor Villa comercial: Jacqueline Herrera Asesoría Legal: Miguel Vásquez
Derechos reservados. Prohibida su reproducción total o parcial sin autorización escrita de Comunicación Creativa. Los artículos firmados son responsabilidad del autor.
La diferencia está en que ahora es un nivel más exigente y complejo pues el tema tecnológico, además de su desarrollo propio, forma parte indesligable de la economía, aun así, como suele decirse a quienes no acudieron a las primeras llamadas, ante grandes oportunidades, por diversos motivos, nunca es tarde para iniciar el cambio. Todo en la vida y los negocios toma su tiempo y las oportunidades no dejarán de ir apareciendo conforme vayamos consolidando niveles de acuerdo al conocimiento, experiencia y visión que vayas logrando con materias y temas complementarios. Con conocimiento, las oportunidades crecen, con especialización, se consolidan, con experiencia, se hacen recurrentes y con visión se pueden multiplicar. Siempre bajo la premisa de profesionalismo con principios y valores no negociables, que garantice el desarrollo real y sostenido de nuestros mercados y sociedad integralmente.
contenido
El Director
EMPRESA DCD PERÚ / HIKVISION NEXUS / LEXMARK / LENOVO / INTEL / EPSON / FURUKAWA / MACRO WORK
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VALOR Y COMPETITIVIDAD - SOLUCIONES DE INFRAESTRUCTURA PARA DATA CENTERS - PROCESO DE VENTAS
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PUNTO DE VISTA SOLUCIONES DE INFRAESTRUCTURA PARA DATA CENTERS: DISCOS, PROCESADORES, CABLES, UPS, PDU, AIRE ACONDICIONADO DE PRECISIÓN Y BUENAS PRÁCTICAS MEDIOAMBIENTALES
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ENTREVISTA EPSON SE PROYECTA A CONSOLIDAR UNA ESTRATEGIA DE CAPACITACIÓN Y FORMACIÓN PARA EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN EN PERÚ
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TELECOM HUAWEI / LG Q6 / MOTOROLA G5S
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SEGURIDAD INTEGRAL HIKVISION CÁMARAS / AXIS RADAR / FORTINET
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Edición 144 - 2017 Próxima edición 24 de Noviembre
CHANNEL News Perú Julio 2016
Cierre de prensa 13 de Noviembre Cierre de publicidad 16 de Noviembre
EMPRESA EMPRESA
Nexus y Hikvision forman alianza estratégica para brindar a sus clientes soluciones de video vigilancia
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exus Technology SAC, distribuidor mayor ista de productos de telecomunicaciones, redes y seguridad, anuncia la incorporación de la marca Hikvision a su portafolio de soluciones Hikvision, proveedor líder en soluciones de video vigilancia, ofrece productos a diversos mercados verticales y Canales de Distribución que incluyen aplicaciones minoristas, bancarias y de finanzas, transporte, educación, comerciales, gubernamentales y residenciales. Hikvision fabrica sus productos y cuenta con aproximadamente 650 ingenieros dedicados a las pruebas de software,hardware y confiabilidad.Su
proceso de control de calidad va desde la materia prima y el monitoreo y pruebas del proceso de producción hasta el envío, garantizando la satisfacción de partners y clientes finales. Con esta alianza, el Canal de Distribución ahora contará con un portafolio que promete incrementar el valor agregado para ofrecer a sus clientes, contando con el soporte y calidad por parte de ambas organizaciones.
Empresas líderes en innovación y transformación digital se reunieron en el DCD>Perú 2017
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CD>Perú, desarrolló su 6to congreso reafirmando su aceptación en el mercado de TI con destacadas exposiciones en Transformación Digital, compartiendo las tendencias y desafíos con el corporativo y el Canal para el desarrollo en las empresas peruanas. eBay, Uber, FEMSA, YPFB Refinación, Corpac, Osiptel y La Positiva Seguros, estuvieron presentes en el congreso que promueve la consolidación de infraestructuras digitales. Más de 600 asistentes conocieron la estrategia de eBay para optimizar sus data centers, Uber presentó en primicia, el sistema que utiliza para comprobar sus centros de datos y conseguir una alta fiabilidad (>99,99%); YPFB Refinación, proyecto finalista
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Octubre 2017
Lexmark con nueva línea de impresoras para pequeñas y medianas empresas
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a empresa Lexmark anunció, como parte de su estrategia de expansión, su nuevo portafolio de impresoras y multifuncionales para atender a las pequeñas y medianas empresas. Estos nuevos productos cuentan con la tecnología avanzada que Lexmark ofrece a sus clientes empresariales, dirigidos y enfocados al día a día de las PyME. La nueva línea está diseñada para que los Canales en el territorio peruano, que no pertenecen al ecosistema Lexmark, puedan expandir sus portafolios de productos para impresión con la marca y generar mayores ventas en sus negocios. “Con este lanzamiento, las PyME tendrán acceso a equipos de calidad y toner con los mejores y más bajos precios del mercado” comentó Claudia Talavera, Gerente de Canales de Lexmark.
del DCD>Awards Latam, compartió las características de sus data centers, y el experto en seguridad de FEMSA, explicó cómo mejorar la protección de las empresas frente a ciberataques. Corpac expuso niveles de servicio TIC que ofrece su data center; Osiptel aclaró dudas sobre la protección de datos y La Positiva Seguros compartió los retos que enfrenta la empresa del sector seguros en su camino a la transformación digital.
El nuevo portafolio consta, en impresora monocromática con los modelos MS317dn, MS417dn y MS517dn. En multifuncional monocromática, MX317dn, MX417de y MX517de. Ambas van desde las 35ppm. En impresora color, CS317dn y CS417dn y en multifuncional color CX317dn y CX471 de. Ambos van desde las 25ppm.
empresa EMPRESA
Lenovo presenta el Data Center del futuro
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enovo lanzó dos nuevas marcas en su segmento D a t a C e n t e r G r o u p, ThinkSystem y ThinkAgile, que brindarán las soluciones más confiables, ágiles y de alto rendimiento para el data center de la próxima generación. El lanzamiento representa un portafolio más grande de centros de datos que permite tener una nueva oferta de servicios integrales para transformar la experiencia de sus clientes ayudándolos en dar el salto hacia la era digital.
El ThinkSystem, engloba sistemas de almacenamiento, soluciones de redes y servidores diseñados en base a la nueva generación de procesadores Intel Xeon Scalable. Por su lado, ThinkAgile agrupa soluciones de software diseñada para dar soporte a las plataformas ThinkSystem, lo que hace que el servicio siempre esté activo.
Intel con ViewSonic optimizan experiencia en salas de conferencias y aulas de clase
El NUEVO Sistema UPS SVX Trifásico ofrece una capacidad de hasta 210kW en un rack de marco simple.
SVX Características: • Modular, plataforma de UPS escalable • Arquitectura de Rack • Unidad (1,0) Factor de potencia de salida • Eficiencia superior al 99% en modo Económico • Más del 95% de eficiencia en doble conversión
El SmartOnline SVX ofrece múltiples variaciones de poder y baterías en diferentes tiempos de
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ntel, en alianza estratégica con ViewSonic Cor p. log ran comunicaciones unificadas más inteligentes en salas de conferencias y aulas de clase.Los displays interactivos ViewBoard® de ViewSonic ahora trabajan con la solución Unite® de Intel Al combinar la aplicación de Intel® Unite® con ViewBoard®, se pueda ing resar a una sala de conferencias y comenzar a compartir contenido de
ejecución, escalable a las necesidades y demandas de cambio del Site. Disponible
for ma inalámbr ica. Los usuarios también pueden administrar los aspectos de la experiencia de la UC, desde la colaboración digital y videoconferencia hasta controles de iluminación de la sala o gestión del hardware. “Estamos muy contentos de colaborar con ViewSonic, quien está encabezando la experiencia de reuniones con sus nuevas pantallas i n t e r a c t iva s ” c o m e n t ó Tom Gar r ison de Intel.
en 30-210kVA configuración de energía y de 30 a 42 unidades de rack.
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EMPRESA EMPRESA
EPSON Perú premió a Canales de Distribución por la venta de 1 millón de impresoras EcoTank
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a compañía Epson Perú celebró la venta de 1 millón de impresoras de la línea EcoTank, con una premiación que realizó a los canales de distribución por el apoyo y la capacidad de alcanzar este logro, gracias al esfuerzo sus clientes y socios, que supieron transmitir el mensaje de valor del producto hacia el usuario final. Entre los Canales recompensados estuvieron: las distribuidoras Mesajil Hmnos, Vipasa, Rois Computer, RGV Soluciones Informáticas, RQ Corporación Informática, Memory Kings y otros. Así como también a sus principales mayoristas: Grupo Deltron, Supertec, Intcomex e Ingram Micro. Este hito histórico consolida el compromiso
de Epson de ofrecer a sus clientes productos innovadores,eco amigables y de alta calidad. La impresora Ecotank,se caracteriza por alto rendimiento a bajo costo, velocidad, calidad de impresión y garantía. Es una impresora eco amigable, frente a una impresora láser que posee una cantidad de componentes y que desecha muchos cartuchos, Ecotank imprime miles de página consumiendo solo un porcentaje del recipiente de tinta.
Furukawa presenta soluciones Laserway y ITMAX en el DCD Lima 2017
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urukawa Electric LatAm, presentó sus novedades sobre las soluciones completas para infraestructura durante la sexta edición del evento DCD Lima. Fabián Erik Fink, ingeniero de aplicaciones de Data Center de Furukawa LatAm, presentó la conferencia “Conectando el futuro digital”, donde habló cómo se debe hacer la mejor elección de la solución de redeo, para simplificar la migración a las altas tasas de transmisión demandadas por las aplicaciones en la nube e internet de las cosas industrial. La compañía presentó sus novedades de su solución ITMAX Data Center, conformada por aplicaciones que aportan ventajas para cableado estructurado en data centers, tales como alta disponibilidad, modularidad, rendimiento, 8
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Macro Work & TRENDnet reconocen a Canal de distribución del Perú
manejabilidad y una mejor utilización del espacio físico y la eficiencia operativa. Presentaron también lo nuevo de la solución Laserway, 100% óptica, que aporta simplicidad, modernidad, flexibilidad y una vida útil prolongada. Ideal para proyectos en los que el ambiente es hostil o la distancia es un obstáculo, y que proporciona una alta capacidad de transmisión, disponibilidad y bajos costos.
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acro Work SAC celebró sus 14 años, con una actividad que realizó junto a TRENDnet. Reunió a distribuidores locales y embajadores de marca, en un desayuno de reconocimiento al Canal. JesúsTejada, gerente comercial de Macro Work y MarceloViteri, LatAm Business Development Manager, resaltaron el trabajo, credibilidad y confianza del Canal para promover e influir en su entorno a través de experiencias reales, dando el valor y la importancia al mayorista, como representante de la marca, al transferir el conocimiento y las soluciones del portafolio y hacer una diferencia en el mercado. Igualmente presentaron el portafolio completo deTRENDnet en la ciudad de Trujillo,donde reunieron a los principales socios de negocios del Canal norteño e intercambiaron información del enfoque de la marca en el mercado global,desafíos, soluciones y tendencias tecnológicas. Asimismo, Tejada informó al Canal especializado sobre la certificación TRENDnet que realizaron de Video Vigilancia IP, correspondiente al Módulo II, dictado por el ingeniero Óscar Martínez, LatAm Technical Support de la compañía.
PARA CUANDO “ESTAR SIEMPRE CONECTADO” NO ES NEGOCIABLE El UPS en línea Liebert® GXT4™ ofrece una alta confiabilidad y eficiencia, lo cual garantiza un funcionamiento continuo de sus instalaciones críticas. Esta tecnología es un UPS de doble conversión en línea que ofrece un suministro eléctrico de CA continuo y de alta calidad. El Liebert GXT4 protege al equipo prácticamente de todas las alteraciones del suministro eléctrico debido a apagones, caídas de tensión, sobretensiones o interferencia de ruido. Para leer más visite VertivCo.com
SU VISIÓN, NUESTRA PASIÓN Av. Camino Real 348, Torre El Pilar, Of. 1601 - San Isidro, Lima, Perú - Telf: (+511) 215 6450 © 2017 Vertiv Co. Todos los derechos reservados. Vertiv, el logo de Vertiv, Liebert y GXT4 son marcas o marcas registradas de Vertiv Co.
ESPECIFICACIONES El Liebert GXT4 está disponible en modelos de capacidades entre 5kVA y 10kVA y cuenta con un bypass de mantenimiento integrado. Este UPS está diseñado para la utilización en configuración en torre o en rack. Este ofrece modelos de 200V, 208V, 220V, 230V y 240V de 50/60Hz. •
Doble conversión en línea.
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Baterías intercambiables en caliente.
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Capacidad de monitoreo remoto.
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Grupo de receptáculos de salidas gerenciales.
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Hasta 6 bancos externos de baterías.
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Certificación CE.
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Certificación ENERGY START ® (disponible para algunos modelos).
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Monitoreo de temperatura y humedad (Opcional).
valor y competitividad valor y competitividad
Soluciones de infraestructura para Data Centers: Cables, UPS, PDU, Aire Acondicionado de Precisión y Buenas Prácticas Medioambientales componentes de los centros de datos, sin duda alguna, los componentes activos se llevan la mayor parte de la porción de bienes y servicios necesarios para integrar un centro de datos como mandan las mejores prácticas, en este caso, no nos referimos a los servidores, Switches, firewalls, routers y demás componentes de servidores, redes y seguridad, sino, a la energía y el enfriamiento.
Por: Luis Guembes. Arquitecto de Soluciones TIC
El escenario, en síntesis La realidad de las empresas, en la actualidad, es muy diferente a lo que pudiéramos pensar; en muchos casos ellas se encuentran reguladas y reglamentadas, por lo que no pueden deshacerse de sus centros de datos e ir alegremente, en un salto de fe, hacia las soluciones de nube. Sin embargo, uno de los aspectos más importantes por el que aún se conservan los data centers, es sin duda la regulación. Hay actividades reguladas que exigen que las empresas del rubro, mantengan centros de datos y almacenen su información de acuerdo a lineamientos de sus reguladores, por ejemplo, banca y finanzas, salud, transportes aéreos y otras más. Pero este factor -la regulación- no es la única explicación para que los centros de datos se mantengan o incluso crezcan y evoluciones como cualquier tecnología TIC, permitiendo la existencia de un ecosistema de integradores que proveen al mercado local de las soluciones y componentes que se requieren. Las estrellas del mercado Sin desmerecer la importancia y exquisita cualidad de engranar todos los 10
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¿Cuál es el negocio para el integrador? Evidentemente, el integrador que se oriente a trabajar proyectos de centros de datos, debe considerar primero la rentabilidad y cómo se distribuye esta en los elementos y subsistemas que van a componer el proyecto, pero sobre todas las cosas, como en muchas otras actividades del rubro, debe considerar la capacidad y rentabilidad de proveer los servicios de soporte de misión crítica necesarios para los proyectos de gran envergadura. Esto presupone, entre las consideraciones principales, tener personal especializado en las diversas tecnologías que convergen en un proyecto de centro de datos, por ejemplo, energía eléctrica, UPS, generadores, cableado de potencia, sistemas de enfriamiento, canalización, cableado estructurado, etc. Lo cual no siempre es posible, sin embargo, se puede remediar teniendo a la cabeza del proyecto a un profesional especializado en el rubro, quien puede liderar las subcontrataciones o consorcios necesar ios para enfrentar exitosamente el proyecto. No menos importante, es conocer las ofertas de servicios profesionales locales, remotos y presenciales que pueda ofrecer el fabricante, servicios
que pueden, en ciertos casos, incluir la revisión del diseño y el control de calidad de la ejecución en campo, lo cual resulta muy conveniente para el integrador, la marca y por supuesto, para el cliente final, que obtiene una implementación optimizada por los fabricantes de los componentes en el contexto particular de su implementación. A manera de conclusiones Las oportunidades de negocio en centros de datos no están agonizando ni lo hará en un largo tiempo, por lo que hay que seguir trabajando en implementaciones desde cero, ampliaciones, modernizaciones y sobre todo, mantenimiento de centros de datos. Estas oportunidades de negocio se encuentran tanto en el sector público como en el sector privado y virtualmente en todos los mercados verticales, pero son especialmente rentables cuando se trata de clientes que ejercen actividades reguladas, pues en estos casos particulares, el cumplimiento de las regulaciones, normas y demás detalles, permite, por decirlo de alguna manera, definir el proyecto de centro de datos de una manera estructurada y predecible. No hay que perder de vista las oportunidades de las PYME, en especial las exportadoras, las que, a pesar de no tener el volumen de un proyecto, por ejemplo, de banca y finanzas, puede tener la rigurosidad de cumplir normas muy exigentes demandadas por el destino exportador, por ejemplo, las regulaciones de disponibilidad exigidas por la Unión Europea para el tratamiento electrónico de las exportaciones.
valor y competitividad valor y competitividad
El Proceso de Ventas El acelerado proceso de innovación y desarrollo tecnológico que estamos viviendo y la difusión de los mismos está permitiendo a los consumidores obtener mejor información y ser más exigentes en sus compras. Del otro lado, los vendedores buscan distintas y mejores formas de vender y convencer a los consumidores de comprar sus productos. Si el vendedor lleva un control de la evolución de su proceso de ventas, sabría con seguridad que necesita reforzar para ser más eficaz. Como su nombre lo indica, el proceso de ventas, son los pasos lógicos y sistemáticos para realizar una venta. Este consta de tres partes: Prospección, Presentación y Cierre de ventas; existe una cuarta y no menos importante, conocida como PostVenta, pero se encuentra fuera del proceso central de la venta. La prospección, es la parte inicial del proceso de ventas y es donde se consiguen
clientes. Si no se prospecta, no hay a quien vender. A mayor número de prospección, mayores son las posibilidades de vender. La presentación es donde explicamos las características y beneficios de los productos. El vendedor debe estar bien capacitado sobre los productos que vende, la competencia y conocer alguna técnica de venta. El cierre de ventas, es la parte donde respondemos las ultimas objeciones y aplicamos una técnica de cierre para incentivar la compra. Existen vendedores que hacen todo muy bien, pero les cuesta llegar al cierre de ventas. El proceso de ventas se puede controlar y medir, con un sistema simple en Excel, colocando las metas y los avances en un tablero de control, en el, se podrán apreciar donde están bien y donde no lo están. Los profesionales de ventas, llevan un control cuantitativo de
Por: Jesús Martín Terzano Consultor de Negocios en TI
su proceso de ventas y tienen los mejores resultados, por que mejoran su eficiencia. Todos los vendedores realizan el proceso de venta, pero pocos lo miden. La prospección se puede medir contando la cantidad de entrevistas, la eficacia de la presentación se puede medir con la cantidad de cotizaciones solicitadas, si se vende bien, el cliente va a solicitar una cotización, y finalmente el cierre de ventas se puede medir con la cantidad de órdenes de compras recibidas. Si de 10 clientes entrevistados en un mes, los 10 compran, la gestión de ventas es excelente.
PANDUIT MÉXICO Tel: 01800 112 7000 01800 112 9000 PANDUIT COLOMBIA Tel: (571) 427-6238 PANDUIT CHILE Tel: (562) 2820-4215 PANDUIT PERÚ Tel: (511) 712-3925
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punto de vista punto de vista
Los Data Centers hoy tienen una posición privilegiada en el ecosistema de TI y generan oportunidades de negocios para el Canal que usted podrá conocerá directamente de los gerentes y directores comerciales de las marcas más importantes de cada rubro que conforman su infraestructura. PRESENTACIÓN DEL TEMA Luis Guembes Saba Arquitecto en soluciones TI C u a n d o n o s re f e r i m o s a l a infraestructura física y lógica para Data Centers, parece que habláramos de un condenado a muerte. Muchas personas poco informadas se aventuran a proclamar: “¡El data center ha muerto! ¡Viva la nube!” Sin embargo, la realidad es muy diferente y las empresas, en muchos casos reguladas y reglamentadas, no pueden deshacerse
de sus data centers y lanzarse, en un salto de fe, hacia soluciones de nube. Uno de los aspectos más importantes para la conservación de los data centers, es sin duda la regulación. Hay actividades que exigen que las empresas del rubro, mantengan centros de datos y almacenen su información de acuerdo a los lineamientos de sus reguladores, por ejemplo, banca y finanzas, salud, transportes aéreos y otras. Pero este factor no es la única explicación para que los centros de datos se mantengan o incluso crezcan y evoluciones como cualquier TIC, permitiendo la existencia de un ecosistema de integradores que proveen al mercado local de las soluciones y componentes que se requieren. Existe una serie de avances tecnológicos que permiten que en la actualidad, las empresas que continúan haciendo uso de los centros de datos, les permitan ser óptimos, yendo a la par con el progreso de la tecnología. INNOVACIONES DE SU MARCA EN PRODUCTOS Y SOLUCIONES PARA EL MERCADO PERUANO
Luis Guembes ARQUITECTO EN SOLUCIONES TIC
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Brenda Estrada GERENTE DEL CANAL DE MARKETING PARA MÉXICO Y LATINOAMÉRICA SEAGATE Estamos alineados con el movimiento y el avance que está teniendo la tecnología y la necesidad de almacenar datos. Hemos lanzado 8 unidades de discos internos de 12 terabytes, que son los IronWolf e IronWolf Pro de la línea Barracuda, enfocadas en los profesionales.
También ofrecemos soluciones completas en alianzas con otras marcas. Por ejemplo, en videovigilancia nos unimos Hikvision y con Bagia, con los discos Skybox, completamos la solución, con sus cámaras VDR y CMDR. César Villar GERENTE DE VENTAS PARA PERÚ Y CHILE COMMSCOPE Nosotros estamos a la vanguardia con el diseño de la fibra OM5 que está consolidada con norma y que está disponible para cualquier data center en Perú. Ofrece mayor prestación que la OM4, trabaja en 4 longitudes de onda que reduce 4 veces las cantidades que pueden utilizarse en un cable troncalizado con conectividad MPO o MTP. Tenemos el Power Fiber, fibra con cable energizado que permite extender el PoE y el PoE Plus en 3 kilómetros y 1.6 kilómetros respectivamente. Víctor González GERENTE PARA PERÚ Y BOLIVIA DE TRIPP LITE Lanzamos una nueva línea de sistemas UPS trifásicos SmartOnline serie SVTX, con modelos de 10, 20 y 30 kVA (380/400/415V), que ofrecen un alto nivel de protección de energía. Su factor de potencia de 0.9 permite la conexión de más equipos a cada UPS y circuito.
punto de vista punto de vista Importaciones de UPS Primer semestre de 2016 y 2017
UPS Unidades Valor FOB en US$
2016 1er. Semestre
2017 1er. Semestre
Variación
26.895
32.492
21%
7.108.900
6.770.988
-5%
En el cuadro podemos observar que hacia el 1er semestre de 2017 hubo un importante incremento, 21%, en las importaciones de Uninterruptible Power Supply (UPS) aparentemente a costos más bajos pues no tenemos la información de las marcas y modelos importados en cada año. Fuente: DOMINIO Consultores. Para este año 2017, tenemos muy buenas expectativas de crecimiento en Centro de Datos, particularmente en proyectos pequeños y medianos, es decir, desde 5KW hasta 50KW. Jorge Luis Alcántara BUSINESS DEVELOPER MANAGER LEGRAND / BTICINO PERÚ Hemos lanzado la fibra de alta densidad y ultra alta densidad, hasta 288 acopladores LC en 2 unidades de rack, para el mercado de Data Centers, con los kits de ordenamiento frontal y posterior. Tenemos los smartpatch pannels, paneles inteligentes, cableado inteligente, con tecnología RFID, con 8 pines que puede reconocer el Patch Core. El grupo adquirió una fabricadora de gabinetes para Data Centers con aire acondicionado In Raw de muy alto rendimiento. Nelson Farfán GERENTE TÉCNICO PARA LATINOAMÉRICA DE SIEMON COMPANY Tenemos novedades en edificios inteligentes y data center. En data center, la norma ha sido modificada, de la básica TIA 942 a una versión nueva que es la B, que se aconseja tener gabinetes especiales de 1,20 de profundidad, y 60 de ancho, y nosotros tenemos estos equipos para ahorrar espacio y energía, así como los componentes: fibra óptica, fibra con conjuntos hasta 400 GB, cobre de categoría 8.2 Siemon tiene lo más completo que existe en este momento, estamos instalando la nueva categoría 8.2 que recientemente se terminó en la ISO, y contamos con instalaciones 8.2 que es superior dentro de las categorías
de otros fabricantes. Siemon las tiene disponibles para que la gente disfrute a esas velocidades comunes, entre 25 y 40 GB en cobre y 100 o 400 GB en fibra. Luis Huaranga PRODUCT MANAGER DE LA LÍNEA DE PROTECCIÓN ELÉCTRICA E INFRAESTRUCTURA PARA ALDEX GROUP Como mayorista de valor agregado, ofrecemos al mercado peruano un portafolio variado, como productos de la marca APC de Schneider Electric desde UPS monofásicos con sus accesorios, UPS trifásicos, PDU básicos y administrables, gabinetes con variedad en tamaño, ancho y profundidad, para atender diversos tipos de necesidades. Proveemos línea de equipos de enfriamiento de precisión y equipos para administración, monitoreo y gestión de centros de datos para complementar nuestra oferta de soluciones. Contamos también con equipos online de la marca Chicago Digital Power (CDP) que tienen un portafolio diverso con especificaciones técnicas capaces de competir con la oferta actual en el mercado. Vicente Millán GERENTE DE DESARROLLO DE MERCADO DE INTEL La visión de Intel se basa en desar rollar modalidades de negocio, optimizamos cada una de las unidades de negocio, y elaboramos productos diseñados para el desempeño, dependiendo de las necesidades del consumidor. Para data centers, tenemos la línea Xeon, que en cada actualización tiene nuevas características como mayor ancho de banda, mayor desempeño para cargas más optimizadas de trabajo, permite integración de nuevos productos y elementos, son discos más sólidos. Igualmente los procesadores incluyen mayor ancho de banda, mayor velocidad, mayor frecuencia y el gran cambio ahora de micro y macro arquitectura. Juan Carlos Ramírez GERENTE REGIONAL DE CANALES DE VERTIV
Tenemos dos avances tecnológicos, el free cooling evaporativo y sistemas de expansión directa con refrigerante bombeado, que son parte del sistema de refrigeración de un centro de datos. En el caso de los UPS, lanzamos el Liebert EXL S1, que ofrece más KW en un espacio reducido y alcanza niveles más altos de eficiencia energética. Para centros de datos micro tenemos el SmartCabinet, Solución Inteligente que incluye la protección y distribución de la energía, el sistema de refrigeración y el monitoreo en un solo gabinete y elimina la necesidad de construir salas informáticas dedicadas. Itzel Bustinza GERENTE COMERCIAL DE LA LÍNEA DE CABLEADO ESTRUCTURADO DE FURUKAWA ELECTRIC Fabricamos productos para manejo de alta densidad de puntos de red en pequeños espacios. Un watchpannel con media unidad de rack de 24 a 45 puertos de ½ RU Estándar que permite manejar 48 puertos, una bandeja de fibra óptica de 144 hilos. Soluciones RPO con velocidades de 40 y 100 GB.
Brenda Estrada GERENTE DEL CANAL DE MARKETING PARA MÉXICO Y LATINOAMÉRICA SEAGATE
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punto de vista punto de vista
no vendemos directo al usuario. En Perú nuestros representantes Mayoristas son Deltron, Nexus Technology y PC Link. Contamos con un portafolio de soluciones para el Cloud Computing, Centro de Datos,VoIP, Almacenamiento, disponibles con nuestro canal mayorista. Estamos enfocando nuestras soluciones hacia mercados corporativos, gobierno, salud y PyME. César Villar GERENTE DE VENTAS PARA PERÚ Y CHILE COMMSCOPE
Trabajamos con una tecnología de fibra óptica, Laserway, que permite llevar la fibra desde el data center hasta el usuario final, evitando equipos activos en intermedio de la red. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO SEAGATE Trabajamos más para centro de datos, llevamos ahí nuestros discos.Trabajamos con televisoras, con productoras grandes. Estamos muy enfocados a empresas grandes con acceso continuo, donde almacenen a niveles altos, que utilicen 42 discos de 12 TB. Estamos muy enfocados en capacitar y atender en nuestra página web y las comunicaciones externas, que gente reconozca que disco es mejor para video vigilancia y otro de escritorio, ideal para personas creativas que lo van a usar de manera distinta. COMMSCOPE Nos enfocamos en la especialización del producto, que son los sistemark, enfocados a la alta ingeniería, y otro grupo especializado en in vision, nuestra plataforma de cableado inteligente. Estamos concentrados en tres pilares básicos a nivel global. En los multitel data center, los Hospitality y el Safe Care.Y en el estado como principal comprador; atendemos cualquier solicitud que un ministerio realice; Minedu, Fuerzas Armadas. Finalmente el mercado minero completan los 5 pilares del mercado. TRIPP LITE Trabajamos bajo un modelo comercial exclusivo a través del Canal, por lo que 14
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LEGRAND / BTICINO Nuestro segmento más importante es el mercado LAN, estándar, cable de cobre, con toda la gama que tenemos para puestos de trabajo. Tenemos canaletas, placas, módulos de escritorio, cajas de piso. Una oferta muy completa y variada, orientada a la satisfacción del cliente de la LAN. El otro segmento es el de las viviendas. El internet de las cosas está tan metido que toda “mi casa necesita conectividad” y nosotros tenemos productos especialmente hechos para vivienda. El otro es el de los data centers. Invertimos en capacitación, productos, que tal vez son pocos proyectos, pero dan prestigio a la marca, y eso buscamos. SIEMON Hay dos tipos de segmentación en esta clase de soluciones. Una segmentación ve el tipo de industria, hospitalario, financiero, educación. Esas líneas tienen productos aplicables de manera diferente que nos puede dar soluciones en las que lleve a ese integrador a facilitar más por la experiencia que ha tenido en las instalaciones. Hay otros mercados en los que nos hemos posicionado, como la salud, con la inclusión de las categorías 7A y 6ª, una de las soluciones más confiables del mercado. Con el crecimiento de la utilización del cobre y la inversión que se ha realizado, también hemos logrado posicionarnos en el sector minero, uno de los sectores que va a resurgir y va a influenciar la economía del Perú, en el que tenemos nuestras soluciones de alta confiablidad. ALDEX GROUP Nuestros clientes, atienden diferentes segmentos de mercado como son textiles, industriales, mineros, educativos, entre otros los mismos que en la mayoría de los casos cuentan con un activo muy valioso que no se encuentra debidamente protegido: La Información. Ello representa una interesante oportunidad de negocio para nuestros clientes, quienes buscan una alternativa más rentable frente al negocio transaccional que vienen manejando actualmente. INTEL Un integrador, que es la ventaja en el mercado peruano, puede identificar las necesidades que tienen las empresas, y así ir creciendo en su negocio. En la
Víctor González GERENTE PARA PERÚ Y BOLIVIA DE TRIPP LITE
banca hay integración muy fuerte de los sistemas, donde la convergencia se vuelve una realidad actual, los resellers, pueden tomar conocimientos técnicos y aumentar sus habilidades que certifican la convergencia, tener un buen desempeño, puede entregar el mejor software con diferencias en el costo y administración al cliente. La banca en Latinoamérica está requiriendo esto. Es un gran ejemplo de mercado que existe. La minería es otra posibilidad de mercado. En la modalidad de empresa, el manejo de datos avanzados o los datos de alto consumo, es otra oportunidad. VERTIV Actualmente, estamos atendiendo una demanda sin precedentes de datos y contenidos. Las compañías están instalando el equipo de TI más cerca del usuario para optimizar el rendimiento y la experiencia del usuario. Estas tendencias crean oportunidades para que ofrezcamos soluciones y servicios que se ocupen de la infraestr uctura remota, de espacios reducidos, así como de los requisitos operativos.
Jorge Luis Alcántara BUSINESS DEVELOPER MANAGER LEGRAND / BTICINO PERÚ
punto de vista punto de vista
de AMP Connect al distribuidor, cada uno tiene un inventario que asegure la provisión de los proyectos que ganamos. Damos capacitación vía online y presencial, a través de 1 ó 2 empresas que tenemos contratadas para dictar cursos certificados en cableado estructurado, instalación, certificación y diseño.
Nelson Farfán GERENTE TÉCNICO PARA LATINOAMÉRICA DE SIEMON COMPANY
FURUKAWA Hay sectores en crecimiento como la salud y educación, en los que hemos puestos bastante foco. Hemos llevado esta tecnología Laserway para que puedan tener mejor transmisión y calidad de servicio al usuario final de la empresa.Trabajando con infraestructura más económica y simplificada al cliente, pero que le da más ventajas al nivel de velocidad de servicios. En la parte de minería, ofrecemos cables que cuentan con características específicas, resistentes a la humedad, polvo, al sol, que se adapten a la tecnología. También brindamos soluciones de alta densidad para banca y finanzas. POLÍTICAS DE TRABAJO CON EL CANAL SEAGATE Nuestra estrategia es atender al canal, darles capacitación, explicar porqué nuestros productos son buenos. Queremos llegar con mucha fuerza al mercado peruano. Estamos conversando siempre con el distribuidor. Ahora los escuchamos, entendemos las necesidades y acercamos la marca a ellos. Estamos ofreciendo capacitaciones, cara a cara en lo posible, cuando no se puede, llevaremos capacitaciones en línea, que es una forma para acceder fácil al conocimiento y formarlos para la marca. COMMSCOPE Tenemos un programa de rebates, que manejamos por proyectos de mediano y alto rango y que están involucrados con integ radores. Le dimos la responsabilidad del stock
TRIPP LITE Una de las ofertas de Tripp Lite en el negocio de Tecnología, es la disponibilidad de sus equipos con novedades tecnológ icas, así como la capacitación para sus socios de negocio sobre el funcionamiento y optimización de los equipos. La marca ayuda a sus clientes a entender el funcionamiento óptimo de las soluciones, para satisfacer sus necesidades. Para el Canal ofrece su línea de racks y gabinetes, PDU, Consolas, KVM para controlar servidores, Servidores de consola, software de monitoreo o cables; cada solución se integra como parte del negocio de energía en el Centro de Datos. LEGRAND / BTICINO Necesitamos un buen Canal de integradores bien entrenados, que ganen dinero con nuestra marca y se sientan protegidos por nuestra marca. Tenemos un programa de certificación de los Canales, y de renovación de certificación cada 2 años. Nuestro trabajo es ir hacia clientes finales para desarrollar la validación de la marca. Mostrarle a la gente las ventajas que tienen nuestra oferta, con productos, demos, capacitaciones. Ese es el trabajo que hacemos como marca. Esos son los eslabones. SIEMON Hemos empezado una reestructuración en los Canales, los filtramos de acuerdo al trabajo que han hecho. Queremos seleccionar a los mejores, los más preocupados por la capacitación, por lo que comenzamos un proceso de recertificación, de mejorar su nivel de instalación, de conocimiento, con ayuda de los distribuidores. La visión de Siemon es hacer que nuestros Canales estén capacitados para trabajar a un nivel superior de lo que necesita el mercado.Y teniendo los mejores instaladores, ofrecemos nuestra solución con un alto nivel de desempeño. ALDEX GROUP En estos últimos años nos hemos ido posicionando como un socio estratégico para los canales de distribución e integradores de proyectos, con quienes vamos de la mano para el desarrollo de las oportunidades, los acompañamos en la etapa postventa, además manejamos un mix de productos que nos permiten ofertar diversas soluciones para entrega inmediata, asimismo nuestro modelo comercial brinda las condiciones necesarias a
Luis Huaranga PRODUCT MANAGER DE LA LÍNEA DE PROTECCIÓN ELÉCTRICA E INFRAESTRUCTURA PARA ALDEX GROUP
nuestros clientes para manejar el negocio de acuerdo a su naturaleza; entendemos que no es una venta transaccional y por ende la cadena de procesos tiene una dinámica distinta al que manejan los mayoristas tradicionales, todo esto ha sido considerado sin que represente un costo adicional al canal, pues somos bastante competitivos frente a otros mayoristas. INTEL Cada año fortalecemos todo en relación con los Canales, para el trabajo con cliente final. Actualmente entregamos una serie de herramientas, en capacitación, entrenamiento e información, para nuestro Canal de distribución, como para el cliente final. Acompañamos cada uno de los procesos y entregamos beneficios de acuerdo al nivel de membresía de cada uno de los socios de negocio, desde la línea más alta, hay mayores beneficios, gracias a este programa, enfocados en un mayor acceso a descuentos, para los mayoristas y beneficios internos tanto para el canal como para los colaboradores.
Vicente Millán GERENTE DE DESARROLLO DE MERCADO DE INTEL
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punto de vista punto de vista
personal de Furukawa, Canales ya especializados que están trabajando con nosotros, que están preparados en este modelo de negocio. El canal debe estar preparado, tener equipos activos, para configurar. BUENAS PRÁCTICAS MEDIOAMBIENTALES
Juan Carlos Ramírez GERENTE REGIONAL DE CANALES DE VERTIV.
VERTIV El Programa de Socios deVertiv se diseñó para preparar a los socios de negocios para el éxito y para que logren más oportunidades de negocios. Navegamos con ellos en la web para identificar cómo Vertiv puede colaborar con los beneficios y compromisos listados en nuestra política de distribución. Contamos con un amplio portafolio de soluciones, protección y acompañamiento en proyectos, herramientas en línea, programas de certificación, y capacitaciones. FURUKAWA Trabajamos con un centro autorizado de certificaciones en Perú que dictan cursos de cableado estructurado, para acreditar al Canal. Hemos conversado para iniciar dos cursos más, fibra óptica diseñado y especializado para que el Canal esté preparado para trabajar con la nueva tecnología y el curso de Ingeniería de proyecto CSS Master. Como Furukawa tenemos dos niveles de especialización como data center y redes de fibra óptica pasiva. Dictados por
SEAGATE Hay un seguimiento en el tema de manufactura, se realizan auditor ías a los sistemas para buscar reducir el consumo de energía, y la reducción de gases por el efecto invernadero. Estamos adheridos a la norma ISO 14001. Estamos alineados a los principios del acuerdo mundial de las Naciones Unidas. Es un acuerdo donde se habla de la responsabilidad ambiental de las empresas, y una de las primeras y las más importantes es reducir la emisión de carbono. Hay varias iniciativas para la reducción de desperdicios, para la producción de esos desechos, y su reutilización. COMMSCOPE Nuestras plantas de producción tienen el certificado ISO 14000 y los productos son libres de sustancias peligrosas CROHS. Aseguramos la preservación y conservación de la naturaleza, los empaques son reciclables. TRIPP LITE Los UPS cuentan con una función de operación en modo ligero o bajo consumo eléctrico (econo mode) que permite alcanzar niveles de eficiencia hasta el 99%. Nuestros productos cuentan con la norma de Restricción de Sustancias Peligrosas (RoHS), al estar fabricados con los más estrictos estándares en la reducción de substancias peligrosas para el ambiente y la salud humana. El SRCOOL33K cumple con RoHS y su refrigerante R410A satisface los estándares ambientales mundiales. Tenemos convenios en los diferentes países con empresas de Desecho Electrónico para una eliminación responsable de material contaminante de equipamiento obsoleto en cada territorio. LEGRAND / BTICINO Nuestras empresas y fábricas tienen certificación ISO 14001 y el ISO 9001. Eso es básicamente lo que hace el grupo y las políticas que las difunden, medioambientales, que las trabajamos con nuestras filiales.
Itzel Bustinza GERENTE COMERCIAL DE LA LÍNEA DE CABLEADO ESTRUCTURADO DE FURUKAWA ELECTRIC 16
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SIEMON Desde los años 60 tenemos inversión en reforestación de miles de acres en los Estados Unidos. En Connecticut fuimos el primer fabricante en recibir la certificación ISO 14001. Somos uno de los principales inculcadores del respeto al medio ambiente. Por el compromiso, nuestra planta está en camino a
utilizar en un 100% energía renovable, energía limpia y huella de carbón negativo. Además, reciclamos nuestros mater iales, no tenemos residuos porque todo lo reutilizamos. Nuestros productos son ROHS, es decir, no utilizamos sustancias que son tóxicas o que dañen el medio ambiente. ALDEX GROUP Hemos implementado nuestro Plan Raee con la finalidad de contribuir en la Protección del Medio Ambiente. Los residuos entregados a Aldex Group se destinan a empresas con licencia ambiental para manejo de Reciclamiento de Aparatos Eléctricos y Electrónicos. INTEL Tenemos más de 5 años de antigüedad, en la industria para la salud. El total de servidores, solamente un 3% del sector, incurrían en el 70% del consumo eléctrico, por la falta de renovación de la tecnología, que como usuarios no nos damos cuenta. Nuestra tecnología, en cada lanzamiento, cumple con las expectativas y son más eficientes en consumo eléctrico Como Intel ayudamos a nuestros consumidores, para ayudar a reducir la basura energética, sino también al consumo de energía eléctrica, lo que nos permite ayudar al medio ambiente. VERTIV Ofrecemos tecnologías para garantizar un funcionamiento eficiente y ahorrar energía y agua. Nuestras tecnologías garantizan que nuestros clientes logran instalaciones sustentables gracias a los beneficios de las tecnologías muy eficientes, así como las eficiencias adicionales por la integración y a los servicios durante todo el ciclo de vida. FURUKAWA En Brasil tenemos un programa de reciclamiento, cuando se retira el cableado estructurado de una empresa es reutilizado, para nuevos productos de Furukawa. Nos preocupamos por el medio ambiente.También diseñamos un cable llamado Gigalan Max Prim, que es el primer cable en el mundo con polietileno verde, un cable 100 por ciento reciclable.
entrevista entrevista
Epson consolida estrategias de capacitación y formación para el Canal de Distribución en Perú En entrevista exclusiva para Channel News Perú, Harold Dudgeon, Gerente General de Epson Perú, nos compartió los logros de la empresa, su liderazgo en el campo de las impresoras de inyección de tinta y su compromiso de formación y desarrollo de oportunidades de negocios con el canal. Los números siguen favoreciendo a Epson, eso implica buen liderazgo y dirección ¿qué ofreces con esos aspectos, al canal de distribución como oportunidades de negocio? En Epson estamos comprometidos con el público peruano y con el Canal.Nos enfocamos en los clientes,en capacitar adecuadamente al canal, y satisfacer la necesidad con productos desarrollados. Uno de los logros fue que en septiembre facturamos la impresora ecotank 1 millón, resultado de un trabajo de transformación del mercado. Hace 4 años creamos esta categoría y logramos que el usuario la reconozca, lo que supone una sofisticación en la venta, que recae en el Canal que entiende la solución y puede transmitir estos conceptos al usuario final. ¿Cómo esperas que cierre el año, con la tecnología ecotank y las líneas de negocio que tienen? Con la línea ecotank, nos ha ido bien. Seguimos satisfaciendo la mayor parte de esta demanda, teniendo el compromiso de nuestro Canal. Entregamos tranquilidad al usuario, por la alta confiabilidad que tenemos, en los equipos y en el servicio post venta. Nuestra ventaja tecnológica nos permite tener un portafolio amplio de productos, que nos hace transformar y mantener nuestro liderazgo. ¿Alguna cifra de posición en el mercado? De las impresoras de inyección de tinta, tenemos más del 50% de participación. Aunque ha sido un año complicado, nos esforzamos por mantener nuestra posición y rentabilidad. Tenemos la posibilidad de ampliar nuestro portafolio de productos, que ayudará
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a mantener los niveles de facturación y ofrecer al Canal y usuarios, una alternativa positiva. Vamos a incluir productos de mayor valor, orientados a segmentos nuevos. Incorporamos soluciones para el sector empresarial, impresoras para soluciones de renting, con nuestra tecnología de inyección de tintas. Somos la alternativa a láser, y ofrecemos la promesa, que siempre cumplimos, de tener un costo de operación menor, sobre todo para estas acciones que necesitan un altísimo grado de autonomía en el equipo. Esta diversificación de modelo de negocio, tiene una serie de compromisos, y valores adicionales para entregarle al Canal, ¿cómo están fortaleciendo la formación con ellos, a parte de la capacitación de Epson University? Nosotros hemos redefinido al Canal de distribución, creamos un grupo, el Canal Partner Select, para hacer entregas directas; tenemos nuestro Canal general, y ahí el Epson Star, un grupo diferenciado del Second Team. Este Partner Select está orientado a los productos de mayor valor. Trabajamos a nivel nacional con ellos y tenemos integradores verticales por productos especializados, impresoras de punto de tinta, proyectores de alta gama, toda la
solución para la imprenta digital textil. Esta diversificación, implica inversión muy fuerte, investigación y desarrollo, ¿cómo asume Epson este desafío? Estos productos que incorporamos, obedecen al alto desarrollo tecnológico que hicimos hace pocos meses, de un cabezal de impresión que llamamos “Presition Core”. Fue un trabajo de investigación y desarrollo donde mejoraron la tecnología del cabezal micro para inyección de tinta. Así obtuvimos un portafolio de productos, de más avances tecnológicos que nos dan entrada a segmentos diferenciados. Esta tecnología nueva de Epson tiene un altísimo grado de escalabilidad, que permite un portafolio muy interesante, y a futuro será mejor. Esto atrae a nuestro Canal, porque el negocio no es solo hoy, sino a largo plazo. Seguimos invirtiendo en investigación, tecnología y desarrollo de productos para segmentos existentes y nuevos que creamos. ¿Cómo está planteando este trabajo intenso de gestión comercial con el Canal? Estamos elevando la complejidad de la solución, nuestros socios pueden entender y determinar la necesidad
del usuario, y ofrecer lo que requiere: productos o servicios. Es una venta consultiva y estamos capacitando a nuestro Partner Select para crear alianzas a plazo indeterminado y crecer. Tenemos que hacer buenos negocios, que suceden cuando el usuario final adquiere la solución adecuada para él. Nosotros ofrecemos un costo total de propiedad bajo, una tranquilidad en los productos, porque nos asociamos con nuestros proveedores acordes a lo que buscamos. El alineamiento con el coro de negocios del cliente, que implica la venta consultiva, requiere una cultura corporativa muy fuerte y sólida, ¿Cómo redondea la vinculación de esto con el ecosistema de Epson? En Epson somos una compañía orientada a la calidad, que no solo comercializa sino que desarrolla tecnología, fabricamos nuestros productos; y así planificamos hacia qué mercado ir, escuchamos a nuestros clientes para entregar soluciones, y llevamos solución a los nuevos segmentos. Esta habilidad de desarrollar capacidades nos permite ofrecer al usuario final y al Canal, una alianza a largo tiempo. Estamos en constante reformulación de procesos para adoptar esas habilidades hacia esos segmentos nuevos de mercado. Esto implica una multiplicación de las oportunidades de negocio para el Canal. En eso estamos, y el año difícil, como siempre, se puede complicar un poco más, pero pasando esto, llegaremos a buenos resultados.Tenemos que mirar el corto plazo con tranquilidad, con oportunidades y estar seguros que al mediano y largo plazo lograremos buenos objetivos. Hemos podido superar épocas mucho más complicadas y con la creatividad junto a la cultura corporativa que está exhibiendo Epson, se puede afrontar exitosamente las circunstancias. Pienso que los tiempos cambian, los momentos tienden a mejorar, esa creatividad que muchas veces nos ha sacado de días complicados, tiene que estar más enfocada y orientada hacia objetivos específicos. Creo que la madurez de nuestro mercado nos permite utilizar más enfocadamente esa creatividad y pasar este año bien.
¿Qué crees que involucra tener como condición para la renovación, la creatividad, la capacitación y el conocimiento de los temas? Conociendo tu mercado, usuario final y tus productos, se puede lograr el éxito en la venta consultiva, atender la necesidad del usuario. Nosotros escuchamos, desarrollamos la impresora, que no fue fácil crearla, porque el costo inicial de adquisición fue dos o tres veces más que de una impresora de cartucho. No solo
Harold Dudgeon Gerente General de Epson Perú vendemos, sino que entregamos una solución. El usuario lo entendió así. Cuando comenzamos, no teníamos esa categoría. Hoy representa más del 50% del mercado de impresoras. El mercado necesitaba una solución. Epson escuchó y la desarrolló para que los usuarios estén satisfechos.
Algunos planes para enriquecer Epson University La plataforma siempre está mejorando, segmentamos la solución para el tipo de socios que tenemos, que abarquemos mayores capacitaciones especializadas y podamos segmentar, así como segmentamos el Canal de distribución.
Nos toca hacer lo mismo en el mercado corporativo donde el usuario está acostumbrado a laser. Nosotros ofrecemos, no solo costos de operación menor, sino ser más amigables con el medio ambiente, ya que las impresoras de inyección de tinta usa consumibles de larga duración, estamos hablando de 70 u 80 mil hojas. Para imprimir eso en láser, necesitas muchos cartuchos.
Algo más que quisieras agregar para el Canal Quiero agradecer el compromiso, por escuchar y entender esta propuesta de valor, por haber alcanzado el millón de impresoras ecotank. Ha sido un trabajo de equipo, donde definimos estrategias, diseñamos productos, escuchamos al usuario final, y nuestro Canal fue también parte del éxito. Octubre 2017
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telecom telecom
LG agrega seguridad y variedad fotográfica con el smartphone LG Q6
Motorola G5S: Smartphone de gama media con doble cámara principal
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ste modelo de la familia G tiene un procesador Qualcomm® Snapdragon™ octa-core de 2.0 GHz, velocidad 4G LTE, 3 GB de RAM y velocidad 4G LTE y una pantalla Full HD de 5.5 pulgadas cubierta con cristal 2.5D Corning Gorilla Glass. Su diseño es totalmente metálico, pulido para un acabado atractivo y más resistente. Tiene dos cámaras posteriores duales de 13 megapíxeles con software mejorado para efectos de profundidad de campo, más una cámara delantera de 8 MP y gran angular con flash LED.
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l smartphone LG Q6 destaca por su pantalla FullVision y ofrece funciones de reconocimiento facial y la toma de fotos en Modo Cuadrado. Este modelo permite el desbloqueo rápido y fácil, con solo levantar el equipo y situarlo frente al rostro del usuario, el desbloqueo del equipo se logra en menos de un segundo para acceder al contenido de forma segura. La función Modo Cuadrado, permite dividir la pantalla en dos cuadrados, con el tamaño de las fotos que piden las redes sociales, para crear collages utilizando múltiples capturas. Esta función tiene cuatro modalidades:instantánea,collage, superponer y modo combinación. El dispositivo incorpora un procesador Qualcomm Snapdragon 435 de 8 núcleos a una velocidad de 1.4GHz, 4 GB de RAM e incluye 64 GB de almacenamiento que puede ampliarse mediante memoria microSD de hasta 2TB y una batería de 3,000mAh. Su Pantalla FullVision de 5,7 pulgadas le permite ofrecer más espacio de visualización de imágenes o videos.
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Además cuenta con un editor especial de var ias modalidades, que brinda opciones para que el usuario pueda retocar las fotografías que se toma con un aspecto profesional.
La batería es de 3 mil mAh para funcionamiento durante todo el día. Capacidad de recarga rápida con el cargador TurboPower que logra 6 horas de energía en solo 15 minutos de carga. Tiene una memoria que llega a 32 GB.Y opera bajo el sistema Android 7.1 Nougat. El móvil tiene incor porado un lector de huella digital para desbloquear el smartphone al instante para navegar. Además, la tecnología NFC que per mite hacer pagos inalámbricos en las tiendas que lo permitan.
Huawei P10 Plus Azul smartphone con sistema de estabilización óptica y cámara dual Leica
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ste dispositivo de la Serie P tiene 4GB de RAM y 64GB de memoria interna. De cuerpo metálico, ultra delgado, con biseles angostos y pulido en arena. Su pantalla es de 5.5 pulgadas, con una resolución de 2560x1440 y viene con protección contra golpes, arañazos y caídas Corning Gorilla Glass 5. Corre bajo Android 7.0, viene equipado con el procesador HiSilicon Kirin 960 de 4 núcleos y de 2.4 GHz de velocidad.También, lector de huella digital, sensor de proximidad, puertos infrarrojos y tecnología de carga rápida. Incluye cámara dual Leica 2.0 Pro Edition y lentes SUMMILUX-H Leica con mayor apertura f/1.8 y capacidades ópticas que
permiten captar fotografías nítidas en situaciones de poca luminosidad. Viene equipado también con dos sensores, uno RGB y otro monocromático, con apertura F/2.7 y sistema de estabilización óptica. Además incluye un Flash LED Doble Tono y puede grabar vídeo UHD 4Ky también cuenta con cámara frontal, de 8 MP y cámara posterior de 20 MP.
SEGURIDAD INTEGRAL SEGURIDAD INTEGRAL
Sandbox, lo más reciente de Fortinet en Seguridad para las Empresas
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l dispositivo FortiSandbox 2000E de Fortinet ofrece una protección de alto rendimiento contra las amenazas avanzadas para empresas y proveedores de servicios medianos y grandes, con implementación flexible que cubre el borde de la red, el núcleo del centro de datos y los segmentos internos. La eficacia de seguridad líder y el alto rendimiento le dieron al FortiSandbox 2000E una cuarta calificación consecutiva de ‘Recomendada’ por parte de NSS Labs, líder mundial en la validación de la efectividad de los controles de seguridad empresarial. Estos resultados fueron obtenidos en la última prueba grupal del Sistema de Detección de Brechas de NSS Labs. El FortiSandbox 2000E fue puesto a prueba para validar su desempeño en un entorno empresarial, recibiendo la calificación recomendada de NSS Labs. Durante las pruebas, el FortiSandbox 2000E capturó el 100% del malware web y de cor reo electrónico, recibiendo un puntaje de detección de brechas total del 99%, más que duplicó el rendimiento de la hoja de datos y ofreció el costo total de propiedad más bajo de las soluciones probadas.
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Solución de Cámaras Térmicas Hikvision. Seguridad bajo cualquier condición
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ikvision ha creado soluciones específicas y pensadas para controlar incidencias bajo cualquier condición, con tecnología de innovación, que permite tener imágenes nítidas donde las cámaras no son suficientemente efectivas. La línea incluye la cámara tér mica ter mométr ica por tátil DS-2TP03113V/W. Cuenta con Resolución térmica - Resolución Visible de 384 × 288 / 17 μm: 8 MP, lentes térmicos de 15 mm (25°), una pantalla táctil de 3,5 y rango de temperatura de -20 °C – 550 °C con tiempo de operación > 4 horas con una única carga. Para espacios de cobertura permanente de un alcance estrecho, está la cámara
bullet térmica de red de una sola lente, como la DS-2TD2136-10/15/25, con resolución térmica: 384 × 288, opción de lente térmica de 10 mm (36°) /15 mm (24 °) / 25 mm (15°). Para grandes proyectos, se encuentra la cámara PTZ de Red de doble espectro térmica + óptica observable, como las DS-2TD6135-50/75B2L y DS-2TD6166-50/75B2L. Con resolución térmica: Resolución visible de 384 × 288 / 640 × 512: 1920 × 1080, lente de luz visible: 8–250 mm, zoom óptico de 32x, zoom digital de 16x, rango panorámico infinito de 360°, rango de inclinación de +40° a -90°.
Tecnología de radar en red de Axis
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etector de radar en red AXIS D2050-VE de Axis Communications. La tecnolog ía se emplea para detectar, precisa y fiablemente, objetos en movimiento en diferentes condiciones de luz y meteorológicas. Es un complemento para las cámaras con detección de movimiento en el vídeo, ofrece la función de seguimiento de objetos en movimiento con las cámaras PTZ. El AXIS D2050-VE aporta información en tiempo real acerca de la posición, la velocidad, el ángulo y el tamaño de un objeto en movimiento. El detector de movimiento del radar se puede ajustar para que active la grabación de la cámara, un altavoz con avisador acústico o una luz que disuade y mejora la capacidad de
confirmación visual de las cámaras. Incor pora la tecnolog ía Power over Ether net Plus (PoE+) para una instalación sencilla. Tiene las clasificaciones IP66, IK08 (resistente a actos vandálicos) y NEMA 4X para entornos de alta exigencia. El detector se puede utilizar en temperaturas que van desde -40 °C a 60 °C.
CÁMARAS TÉRMICAS
VEA EL MUNDO DE OTRA MANERA FUNDAMENTOS BENEFICIOS
Todos los objetos con temperatura por encima del cero absoluto emiten radiación térmica, incluso a bajos niveles
Excelente adaptabilidad ambiental
Las cámaras térmicas muestran imágenes en el espectro visual al detectar diferencias de temperatura entre un objeto y sus alrededores
Capacidad de Detección Avanzada
Este tipo de radiación, invisible al ojo humano, puede ser detectado por los sensores de las cámaras térmicas.
Sensor de Temperatura
FUNCIONES COMPLEMENTARIAS AGC (Auto Gain Control): Ajuste del rango dinámico de la imagen automáticamente para obtener la mejor calidad de video.
AGC Adaptable
AGC Líneal
DDE (Digital Detail Enhancement): Basado en un algoritmo mejorado garantiza que las imágenes muestren mayor detalle.
DDE desactivado
DDE activado
3D DNR (3D Digital Noise Reduction): Filtro digital para eliminar pixeles indefinidos en el rango térmico para mostrar imágenes más nítidas.
3D DNR desactivado
3D DNR activado
APLICACIONES Protección de Fronteras y Costas: Detección de objetos o personas a largas distancias sin importar las condiciones ambientales. Prevención de Incendios y Robos en Almacén y Grandes Superficies: Detección de cambios abruptos en temperaturas de objetos o lugares. Nuestros distribuidores oficiales
Ciudad: Detección e identificación de objetos o personas en videovigilancia ciudadana. Industria Eléctrica/ Petróleo / Petroquímica: Calculo de termometría, prevención y aseguramiento de procesos en el sector de la industria. Hikvision Perú sales.peru@hikvision.com Narciso de la Colina 421, Of 701, Lima