Revista channel n° 135 dic by Channel News PerÃº

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editorial editorial

GRANDES OPORTUNIDADES CON 2016 es una revista editada por:

CONOCIMIENTO Y ESPECIALIZACIÓN Es el cuarto tema que hemos incorporado a nuestro plan estratégico este año y lo mantendremos en el 2017 porque consideramos, coincidiendo con los especialistas y gerentes de las marcas que nos han acompañado, que se trata de una buena oportunidad de negocio para el Canal, que nos interesa se desarrolle y crezca sostenidamente para contribuir con su valor al mercado y al progreso del país.

Bajo licencia de Editora Microbyte Ltda. Dirección: Calle Manuel Tovar N°461 Of. 601 – Miraflores Central Telefónica: 221-26-77 Hecho el Depósito Legal Nº 2004 – 1490 Web empresarial: www.ccreativa.com.pe www.channelnewsperu.com e-mail: director@channelperu.com publicidad@channelnews.com

Definitivamente la presencia de servicios como valor agregado en una transacción comercial generará el incremento de trabajo e ingresos para el proveedor, y mayor interés y confianza en el consumidor.A su vez esto implicara relaciones económico – técnico – comerciales cada vez a más largo plazo, si se hacen eficientemente, y de esta manera se irán sumando aspectos positivos para todos los actores económicos involucrados, generando un círculo virtuoso que impulsará la especialización y el enfoque de las empresas en su núcleo de negocio. Ahora bien, como toda oportunidad, tiene sus requerimientos y exigencias que están determinadas por el conocimiento y la experiencia en el marco de un desarrollo tecnológico acelerado, que se multiplica pero que puede manejarse de acuerdo a las necesidades reales que determinen las circunstancias una vez embebido de ese conocimiento y perfilada una especialización, a tal nivel que nos permita tomar decisiones seriamente procesadas.

DIRECCIÓN: Alfredo Caballero COORD. DE PRENSA: Diego Díaz COORD. comercial: Jacqueline Herrera Asesoría Legal: Miguel Vásquez ADMINISTRACION: Jose Alfredo Sumaria

La tendencia es muy clara, el sistema de Outsourcing seguirá creciendo por las cualidades que lo conectan con la eficiencia y la competitividad como requisitos indispensables de la gestión corporativa moderna, y cuanto más temprano el Canal interesado se prepare e involucre mejores oportunidades encontrará. Nuestro Informe en Punto deVista es muy claro para todo propósito, revísenlo y si les interesa consulten para contactarlos con las personas indicadas.

contenido

firmados son responsabilidad del autor.

En el 2017 verán ustedes como protagonistas u observadores cómo se acentúa este sistema y otras líneas de trabajo que hemos ido abordando y comentando, directa o indirectamente, en nuestra Plataforma de Negocios, Revista y Catálogos. El Director

EMPRESA IT USERS AWARDS / LEVEL 3 / CITRIX / NEXSYS / D2L AMAZON WEB SERVICES / BROTHER

VALOR Y COMPETITIVIDAD SISTEMAS DE OUTSOURCING DE TI

EVENTO COMPUDISKETT 28 AÑOS

PUNTO DE VISTA OUTSOURCING DE TI E IMPRESIÓN, EFICIENCIA Y COMPETITIVIDAD PARA EL CANAL Y SUS CLIENTES Y BUENAS PRÁCTICAS MEDIOAMBIENTALES

REPORTAJE

LICENCIAS ONLINE EVENTO DE FIN DE AÑO ENTREVISTA

T-BOX: APROVECHAMOS LA TECNOLOGÍA INFORMÁTICA

PARA CREAR OPORTUNIDADES DE APRENDIZAJE CON SOLUCIONES FLEXIBLES HARDWARE CANON / PLANTRONICS / EPSON

19 SEGURIDAD INTEGRAL G DATA ENDPOINT / CHECK POINT VSEC / BLUE COAT SECURITY PLATFORM INFRAESTRUCTURA ELÉCTRICA SCHNEIDER / MINUTEMAN UPS / FLEXENCLOSURE

SOFTWARE ORACLE MARKETING CLOUD /TOTVS SMART ANALYTICS/ CHRISTIE MYSTIQUE

telecom ZTE BLADE A610 / MOTOROLA TALKABOUT / HTC DESIRE 10

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Edición CHANNEL News135 Perú- 2016 Julio 2016

Próxima edición 20 de Febrero

Cierre de prensa 10 de Febrero Cierre de publicidad 13 de Febrero

EMPRESA EMPRESA

Premio al valor IT USERS Awards Level 3 provee reconoció a las soluciones servicios tecnológicas más destacadas del año de Internet n el marco de una distinguida Cena E de Gala en un distinguido hotel de y Seguridad Miraflores, se realizó la trigésima Edición del IT/USERS Awards 2016. Premiación Gestionada institucionalizada por la Alta Dirección de la Revista IT/USERS en el año 2002, con en La Cumbre el propósito de reconocer e incentivar a la Industria IT, y sus valiosos aportes al desade Líderes de rrollo y aplicación exitosa de productos y soluciones informáticas en la optimización APEC 2016 de procesos productivos.

Las empresas premiadas fueron: EXCEDA por su solución para optimización de ancho de banda, XCDN, IP INFOCOM por su Caso de Éxito Qhaway CRM – Bureau Veritas, Rímac Seguros por su Sistema de Gestión de Continuidad del Negocio – SGCN (ISO 22301:2012) y por sus iniciativas de Responsabilidad Social,

“Disminución de la Brecha Digital” y la inclusión tecnológica para los sectores menos favorecidos con su App «Aprendiendo a Cuidarme». VIEWSONIC por su ultra rápido Monitor Gamer de 27” XG2701 y por su Proyector Profesional LightStream® Pro8530HDL, CITRIX por sus aplicaciones NetScaler; y XenApp, AVAYA por sus aplicaciones Breeze y su Fabric Networking.

Citrix es líder en Software Informático para Clientes Virtuales concluye IDC en su informe MarketScape

itrix fue reconocida líder en el informe de IDC MarketScape denominado Evaluación Mundial de Proveedores de Software Informático para Clientes Virtuales 2016 (IDC #US40700016, noviembre de 2016). IDC MarketScape destacó la inversión de Citrix en sus líneas de productos centrales (específicamente XenApp y XenDesktop), junto con la revitalizada asociación con Microsoft, y su compromiso con la nube pública como factores clave para ubicar a Citrix como líder del mercado en el informe. “Citrix viene invirtiendo en la entrega segura de aplicaciones y en la innovación de los sistemas VDI (infraestructura de 6

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escritorios virtuales), y ese compromiso fue recompensado este año, Ahora nuestros clientes se benefician con una oferta continua de nuevas funciones, actualizaciones y capacidades de administración y con nuestra renovada asociación con Microsoft”, expresó Calvin Hsu, Vicepresidente de Marketing de Producto para Entrega de Aplicaciones Windows en Citrix.

l Estado Peruano, anfitrión del APEC 2016 (Asia-Pacific Economic Cooperation, en español Foro de Cooperación Económica Asia-Pacífico), decidió, a través del Ministerio de Relaciones Exteriores, adjudicar a Level 3 Perú S.A. la buena pro para brindar los servicios de Internet y Seguridad Gestionada en la Cumbre de Líderes que se desarrolló entre los días 14 y 20 de noviembre. Level 3 ha sido también el proveedor del servicio de Internet para los tres proyectos previos a esta cumbre: APEC Pymes, APEC Educación y Finanzas y APEC SOM3. En cada uno de estos eventos se contó con soluciones de alto nivel de disponibilidad, performance y seguridad. Durante la realización de la Cumbre de Líderes de Perú APEC 2016, Level 3 desplegó los siguientes servicios: Internet de alta capacidad, seguridad Gestionada de la Red, mitigación de ataques DDoS, firewall de nueva generación. prevención de intrusiones en la red y filtrado de contenidos.

empresa EMPRESA

D2L selecciona a Amazon Web Services Cloud como proveedor estratégico de infraestructura de nube

2L, anunció que Amazon Web Services (AWS) será su proveedor estratégico de infraestructura de nube. D2L podrá atender a sus clientes globales desde las ubicaciones de AWS en Estados Unidos, Europa, Asia y planea también utilizar la ubicación de AWS que se abrirá próximamente en Montreal, Canadá.

Brightspace de D2L es una plataforma de educación digital que ayuda a las escuelas, universidades, facultades y empresas a brindar experiencias de aprendizaje personalizadas en un salón de clase o en línea a la gente de todas partes del mundo. D2L está acelerando su innovación al aprovechar los servicios de AWS como Amazon Elastic Compute Cloud (EC2), Amazon Simple Storage Service (S3), Amazon CloudFront, Amazon Elasticsearch, y su suite de servicios analíticos y de seguridad. Con la confiabilidad, la seguridad y la disponibilidad de AWS, D2L seguirá ofreciendo su alto nivel de servicio y un modelo de seguridad total global, ahora en una infraestructura confiable.

Nexsys e IBM en evento de cierre de año al lado de sus business partners

n un distinguido restaurante de La Molina se realizó el cierre de año de Nexsys e IBM, en el que premiaron y agasajaron a sus business partners en una noche agradable que permitió estrechar vínculos entre los principales gestores de negocios casi siempre exitosos. El evento contó con la presencia de Gonzalo Flores quien este año asumió el liderazgo de la unidad de System Hard-

ware en IBM para Perú y Bolivia; también estuvieron entre los asistentes los integrantes del equipo de One Channel de IBM liderado por Ramiro Zúñiga. Un simpático show musical y numerosas premiaciones a los Canales más destacados, le dieron color la noche logrando el ambiente apropiado para fortalecer lazos que contribuirán a generar oportunidades de desarrollo.

Gran interés por equipos y soluciones de impresión Brother en Chiclayo

nte concurrido auditorio en las instalaciones del Hotel Costa del Sol de Chiclayo Mario Salamanca Gerente Comercial de Brother presento los equipos de impresión de su nuevo portafolio que garantizan importantes ventajas competitivas Canales y ejecutivos de diferentes sectores productivos privado y público estuvieron presentes y atentos a la exposición consultando sobre aspectos tecnológicos, funcionales y sobre todo económicos en todo sentido. El evento reafirmó el interés del empresario y funcionario público por la tecnología infor mática que le permita elevar su nivel de competitividad con equipos y s o l u c i o n e s d e i m p re s i ó n eficientes con precios razonables y ambientalmente comprometidos. “En esta reunión he podido observar un vez más que estamos totalmente identificados y alineados con las necesidades y requerimientos de los protagonistas del mercado con el nivel tecnológico y equilibrio, calidad-precio que hemos logrado en nuestras multifuncionales y productos integ ralmente” Señalo Mar io Salamanca.

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valor y competitividad valor y competitividad

Sistema de Outsourcing de TI e Impresión, eficiencia y competitividad para el Canal y sus clientes como empresas modernas con los respectivos convenios para el software base (Normalmente incluidos en la plataforma) y las aplicaciones, para esto último, debe ser capaz de instalar, mantener y soportar las aplicaciones que demanda el cliente. El integ rador puede tenerla capacidad financiera o el crédito para enfrentar el negocio o bien, involucrar a una empresa de leasing Por: Luis Guembes. Arquitecto de Soluciones TIC profesional que participe del proyecto no solo como financista, sino Outsourcing de TI también como asesor de negocios. El alcance del outsourcing de TI Resuelto el tema financiero, el puede ser muy amplio, siendo que siguiente punto relevante es el la amplitud representa riesgos y logístico, en cuanto a cómo, cuándo capacidad de inversión o financiación, o dónde se deberán entregar primero por lo que termina, por lo general, los equipos, aquí, la asociación y sesgado a un aspecto particular de asesoría de un agente logístico con TI en el que el canal integrador tiene experiencia puede ahorrar tanto experiencia, cartera de clientes y dinero como dolores de cabeza. capacidad de entregar el servicio en ¿cuándo se inicia la facturación y el tiempo que demanda el cliente. el soporte?. ¿Es global o parcial?. Si es parcial: ¿Es por sitios, regiones o Outsourcing de TI: Estaciones de detallado a nivel de usuario?. ¿Existe Trabajo un costo inicial de amortización En el ejemplo vamos a consolidar o la facturación es distribuida en el arbitrariamente como “Estaciones de tiempo?. Este punto determina el Trabajo”, a todos los sistemas tipo PC, flujo de caja que permite planificar Laptop o Tablets de alta gama Etc. Sin cómo enfrentar las obligaciones y distinción. El escenario consiste en calcular el retorno de la inversión. reemplazar total o parcialmente los Otro aspecto relevante es la parte equipos del cliente por un periodo de legal en especial, cuando se aplican tiempo determinado y bajo ciertos penalidades que suspenden el pago acuerdos de nivel de servicio.Veamos mensual o cláusulas de cancelación los aspectos de alto nivel primero. sin lucro cesante que pueden llevar a largos juicios o arbitrajes en los que El integrador debe ser capaz de siempre (Así gane legalmente) pierde tener un convenio de adquisición el proveedor. Es mala idea pensar que involucre a un fabricante (y en ahorrar un poco tomando a un generalmente su mayorista), contar abogado inexperto para estas lides. 8

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Outsourcing de Impresión En el caso del outsourcing de impresión, cabe señalar que es una actividad bastante desar rollada y madura, promovida por los principales proveedores del mercado de impresoras, insumos y software. Esta actividad requiere manejar con precisión los costos fijos, pero en mayor detalle y previsión, los costos variables, debe llegar con un modelo maduro y personal experimentado. Esta actividad no es recomendable para “tantear” si a uno le va a ir bien o mal, porque podría ser el último intento en el mercado. El modelo de outsourcing de impresión, es el de un negocio de control estricto de costos proyectados y métricas de ajuste, en el cual, el cliente pacta cierto volumen a determinado costo unitario y con ciertas ventanas elásticas, por lo que la economía de escala es vital, incluyendo, por cierto, los insumos propios de los equipos de impresión como los medios, donde sumado el “alquiler” (O amortización) de los equipos, se obtiene el balance final, que siempre debe ser positivo para el integrador para que tenga sentido. También son parte de la ecuación, el equipo humano que instalará la solución, la mantendrá y soportará por el periodo pactado, así, como de ser el caso, las horas hombre de soporte de las marcas que deben cubrir las deficiencias técnicas del personal propio en casos complicados.

evento evento

Mario Espinoza - Gerente General de Compudiskett

Compudiskett celebró 28 años en el mercado peruano acompañado de sus colaboradores y socios de negocio resultó en una caída de las ventas en estos últimos meses. Por ello Compudiskett logró concentrar su esfuerzo en sus 2 líneas principales de negocio. La venta de suministros y almacenamiento, sector en el que mantiene constantemente su nivel de liderazgo. Con motivo de celebrarse 28 años desde que inició sus operaciones en el mercado nacional. Compudiskett reunió a sus partners y socios de negocio para compartir con ellos la celebración de muchos años de éxito y esfuerzo de esta empresa que ha ido desarrollando cada vez más ofertas. Con un primer local ubicado en Jesús María, la empresa se inició bajo la filosofía de ofrecer productos de calidad al mejor precio del mercado y con un excelente servicio. Esto se ha mantenido vigente durante todos estos años que la empresa ha utilizado también para ir mejorando procesos, servicios y productos con la finalidad de presentar una mayor oferta. Para la marca el segundo semestre del 2016 fue duro, debido a que las compras en las entidades estatales tuvieron una contracción. Lo que

“Admiro la visión que tuvo mi padre para percibir la importancia que tomaría el computo en el Perú. Comenzó con el artículo indispensable para quien en ese tiempo utilizara una computadora personal, los diskettes, que son los que dan origen a nuestra empresa, Compudiskett”.

una importante participación en ese segmento, tomando en cuenta la baja de las ventas de las líneas tradicionales de cómputo. Ma r i o E sp i noz a se most ró agradecido con los fabricantes, canales y colaboradores y manifestó su reconocimiento: “Quiero felicitar efusivamente cada uno de nuestros colaboradores y socios de negocios por estos 28 años. Todos con notable esfuerzo diario, creatividad y mística de superación, h e m o s c o n t r i bu i d o a q u e Compudiskett se posicione como una de las empresas mayoristas de cómputo más importantes del país”.

Señaló igualmente Mario Espinoza Gerente General de la empresa que Compudiskett apuesta por el mercado de smartphones y celulares, que se han convertido en las nuevas computadoras personales. Este 2017 la empresa se encuentra afinando sus estrategias para lograr Diciembre 2016

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punto de vista punto de vista

Sistema de outsourcing de TI e Impresión, eficiencia y competitividad para el Canal y sus clientes como empresas modernas “El creciente desarrollo de servicios de outsourcing de ti e impresión que se ha generado en años recientes ha abierto nuevas oportunidades de negocio para el Canal en diferentes verticales. Para tratar el tema hemos invitado a un destacado especialista el señor Jorge Anavitarte quien hará la presentación y como es tradicional lo acompañaran los representantes de las empresas más importantes de TI con experiencia en esta sistema, para informarle directamente al Canal las oportunidades que tienen con cada una de ellas”. PRESENTACIÓN DEL TEMA Jorge Anavitarte CONSULTOR ESPECIALISTA ¿Qué es OUTSOURCING de Impresión? Es consolidar una alianza estratégica que busca mejores resultados a través 10

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de la optimización del servicio de impresión, reduciendo costos, garantizando inversiones y mejorando el control de los equipos. Es ser eficientes de ida y vuelta, asegurando así costos operativos reales, definiendo funciones y responsabilidades de todos los involucrados. Además de otros beneficios como: Obsolescencia cero, tecnología de punta, reducción de activos, identificación de usuarios y auditoría de impresión. Jorge Anavitarte CONSULTOR ESPECIALISTA

¿Qué logramos con el OUTSOURCING de Impresión? Mayor enfoque en el negocio. Eficiencia en soluciones impresas. Simplificación de procesos y un manejo efectivo sobre el control de impresiones. Con el uso de sistemas de administración asociados al outsourcing logramos tener un recurso humano más especializado, acceso inmediato a nuevas soluciones, un nivel superior de servicio y actualización en nuevas tecnologías.

manejar un centro de costos con un plan completo de inversiones. Esto nos permite reducir costos, contar con una garantía contractual que servirá para optimizar el servicio y además reducir el consumo de suministros.

Este sistema de trabajo nos permite mejorar las finanzas del rubro, en la medida que podemos

¿Para quién es esta solución integrada?

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punto de vista punto de vista

Está dir igido a todo tipo de empresas que deseen trabajar con equipos de última generación, que desean controlar y reducir los costos de operación de sus equipos y suministros de impresión, copia y escaneo (digitalización), para generar eficiencia y reducir inversiones. Garantizando continuidad operativa de los equipos de impresión, con la seguridad de tener a la mano un especialista. ¿Cómo está compuesto el OUTSOURCING? El sistema de outsourcing está compuesto por: Equipos, software, suministros, servicio técnico y administración de cuentas. VENTAJAS Y NOVEDADES QUE OFRECE SU MARCA AL CANAL Y AL USUARIO FINAL EN OUTSOURCING DE TI E IMPRESIÓN Jorge Cortés DIRECTOR COMERCIAL DE RICOH PARA PERU Estamos ampliando nuestra oferta de management services y de management document services hacia los usuarios finales. Nuestra propuesta de valor está cambiando y virando a dejar el punto físico como tal y tener un centro de distribución en una computadora y centros de servicios distintos, en el cual no solo imprimes que es básicamente el 70% u 80% de las necesidades que tiene la organización sino que también te permite conectarte con procesos automatizados y workflows que hacen generar más valor y que tienen injerencia en tus Kpis y decisiones. No somos solo un producto de servicios de impresión o de copiado. Nuestra solución anticipa la salida de impresión, administra el envío de información y de datos y los procesa en un servicio de gestión documental. Diego Sarria GERENTE DE CANALES DE LEXMARK

Contamos con muchos años en el negocio corporativo, entregando soluciones como MPS, más conocido como Outsourcing de impresión. Entregamos una solución completa porque integramos nuestro hardware con nuestros suministros y con el software de gestión de impresión. Este es un software propietario de Lexmark, que te permite llevar un control de impresiones y copias, manejar la gestión de impresión, reportes variados que ayudan a optimizar los recursos, permitiendo un control eficiente. Esto es un diferenciador frente a la competencia. Otras marcas del mercado integran el software de un tercero.Tenemos un portafolio amplio de productos dirigidos al segmento corporativo que quiere incorporar este tipo de servicios que permite eficiencia a todo nivel. Anina Sanchez GERENTE DE CANALES DE XEROX DEL PERU Nuestra estrategia está enfocada a partners y todas las capas de los servicios de impresión. Este mercado de servicio de impresión en la región está en amplio crecimiento por lo que necesita muchos servicios. Por ello, nuestra plataforma cuenta con muchos módulos que se adecuan a las necesidades de los usuarios. Tenemos una plataforma de servicio en Santo Domingo y Costa Rica, que da servicio a la región de América Latina en monitoreo proactivo que le transfiera a los partners conocimientos mediante una plataforma que, no solo sirve para administrar equipos Xerox, sino de otras marcas y modelos, para que el tiempo de respuesta sea mejor tanto en administración y gestión documental como en soporte.Trabajamos con varias estrategias que nos permiten hacer un mix dentro de una misma cuenta. Un cliente mediano que tiene una oficina principal y además tiene agencias, podría utilizar dos tipos de soluciones dependiendo de los servicios que requiera en sus diferentes sedes. Mario Salamanca GERENTE COMERCIAL DE BROTHER INTERNATIONAL DEL PERU Brother ofrece al Canal y usuario final para la atención de servicios de outsourcing, equipos con la más reciente tecnología existente, homologados con software de Impresión como Paper Cut y NDD Print, además de la herramienta de administración propietaria BRAdmin. Nuestros modelos de gama alta son ideales para implementaciones bajo la modalidad de Outsourcing, ya que dichos modelos están equipados con todas las funciones y características requeridas en

empresas y entornos corporativos con precios altamente competitivos. Contamos con administración bajo la tecnología NFC que permite eficacia y seguridad, equipos con insumos de muy alto rendimiento y partes más duraderas a menor precio, escáneres de alto desempeño y velocidad, con características como eliminación de páginas en blanco y corrección de inclinación automática, opción de poder convertir lo digitalizado a formatos como Word, Excel y todo esto desde la pantalla del equipo. Además, Brother entrega equipos con velocidades que van desde 42ppm hasta 52ppm. SEGMENTACIÓN DE MERCADO QUE ACONSEJA SU MARCA AL CANAL PARA OFRECER EL SISTEMA DE OUTSOURCING DE TI E IMPRESIÓN RICOH Nosotros en Ricoh tenemos una especialización que es high relocation y helpster y tratamos de que nuestros partners que venden valor transaccional tengan el mismo know how de capacitación y de propuesta de mercado. A nosotros la horizontalidad nos funciona porque tenemos soluciones que son across que no están ligadas al hardware, como procesos de mejora, cuentas por pagar, por cobrar.Ya no solo un tipo de segmentación en que la verticalidad, la territorialidad o el tema del tamaño de los clientes es lo mejor.

Jorge Cortés DIRECTOR COMERCIAL DE RICOH PARA PERU

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REPORTAJE REPORTAJE

Fiesta de Fin de año de Licencias Online con El jueves 1 de diciembre, Licencias OnLine, distribuidor mayorista de valor agregado N° 1 de Latinoamérica, festejó en Perú el cierre de un gran año junto a sus mejores socios de negocios en un distinguido bar de Miraflores. Durante este concurrido evento y ante una audiencia conformada por sus Canales de distribución y socios estratégicos. Silvina Pina, Territory Manager de Perú, Paraguay y Bolivia, presentó un resumen del exitoso resultado de LOL en nuestro país. En el presente año se han sumado más marcas al catálogo de Licencias On Line, Canales, proyectos y más negocios, según sus datos, la empresa confía en cerrar este año de manera exitosa, teniendo como base el crecimiento sostenido que han logrado en la región durante los recientes trimestres y se proyectan con optimismo al 2017 para obtener aún mejores resultados. Para Licencias Online, el trabajo de la mano del partner y de la marca es fundamental. Por lo cual trabaja 100% con Canales, con los que genera negocios y a quienes además ayuda a acelerar los procesos del ciclo de ventas, que muchas veces resultan extensos.

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“La clave de la empresa es mirar hacia adelante con la tecnología. Su unidad de cloud sigue un crecimiento constante en Latinoamérica. Creemos que todavía a Perú le falta un poco, pero nosotros estamos para desarrollar ese mercado. Son 10 años con los que cuenta la unidad de cloud en Latinoamérica.Tenemos países muy exitosos y Perú no tienen ningún motivo por el cual no puede serlo”. Comentó Silvina Pina. “Este 2016 Licencias On Line ha logrado tener un crecimiento sostenido que espera llevar a otro nivel. Para ello la empresa apuesta por ofrecer especialización a sus Canales, y por eso trabaja con ingenieros especializados en todas las marcas que distribuye alrededor de Latinoamérica, desarrollando cursos a medida de acuerdo a las necesidades del cliente. Conociendo los

REPORTAJE REPORTAJE

vocó a Canales y Socios Estratégicos un momento con quienes nos acompañan y miran al 2017 con optimismo para seguir trabajando por los objetivos que compartimos como aliados que somos”, concluyó Silvina Piña,. También estuvieron presentes Ricardo Deza, Gerente Comercial de Perú, Raúl D’ Angelo, Gerente de Administración y Finanzas, y Cinthia Pinedo, Field Marketing Manager.

productos, el partner no solo va a poder realizar una mejor venta, sino enseñarles a los clientes a utilizar al 100% el producto que compra”. Señaló Silvina Pina El evento contó con una importante convocatoria, asistieron 200 invitados que participaron de una noche llena de actividades y sorpresas, que duró desde las 18:30 pm hasta la 1:00 am. El objetivo fue celebrar el cierre de un año con un importante crecimiento, que superó las expectativas en cantidad de actividades desarrolladas y que generó nuevas alianzas y acuerdos comerciales. “Son años de crecimiento sostenido en Perú, estamos muy contentos por eso. Además, el próximo año promete mucha actividad; Estamos aquí, para compartir

La jornada estuvo acompañada de música en vivo a cargo de “Pedro Reyna & banda” grupo de rock que rinde tributo a “Coldplay” y tocó varios temas en español e inglés. Se sortearon importantes premios tecnológicos y además, hubo menciones para los partners destacados en la comercialización de distintas marcas: El Grupo Dalisa SAC se llevó el reconocimiento al “Partner Revelación 2016”, DWS Latam SAC obtuvo mención como “Partner con Mayor Compromiso 2016”, Cosapi Data S.A. como “Mejor Partner de Educación 2016”, Italtel Perú S.A.C fue el “Mejor Partner de Seguirdad 2016” y el Grupo Electrodata S.A.C el “Mejor Partner de Virtualización 2016”. Por último, Cosapi Data S.A. se llevó doble premiación al ser reconocido como el “Partner del Año 2016”. Los sponsors del evento fueron: Dell EMC,Veeam,VMware,Veritas, Symantec + Blue Coat, Check Point, Trend Micro y Citrix.

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punto de vista punto de vista

También existe la segmentación por tamaño del cliente, principalmente por las capacidades que tienes que brindarle y que la oferta de valor este alineada, eso funciona pero si quieres una especialización en una vertical y dentro de esa vertical haces una segmentación total y de diferentes tipos de soluciones, comienzas a abrir el escenario a líneas de negocios que generan más valor para el cliente que son los que ahora están tomando las decisiones, más que un jefe de logística o un jefe de sistemas. LEXMARK Recomendamos a nuestros partners y Canales que antes de ofrecer un servicio como este, se capaciten y entrenen en su manejo. También deben de estar preparados con personal y recurso humano suficiente para dar un servicio que puede durar 36 o 48 meses. No es solo colocar el equipo y entregar suministros todos los meses. Sino que hay una gestión de incidencias, fallas, reportes y una serie de trabajos como parte del servicio que se les brinda a los clientes. Nosotros trabajamos bajo la segmentación por mercados verticales, uno de nuestros principales mercados es el sector banca y finanzas, que ha confiado en Lexmark durante años. Otros segmentos son retail, segmento muy importante donde no solamente ofrecemos outsourcing, sino una serie de soluciones específicas para este rubro. Gobierno es un segmento que ha cambiado y que no solo compra equipos, sino que ahora

Diego Sarria GERENTE DE CANALES DE LEXMARK

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está demandando el servicio de outsourcing de impresión. XEROX La gama de servicios de impresión que nosotros ponemos a disposición de los partners permite que ellos puedan complementar su oferta y acceder a todo tipo de clientes. Nuestros Canales están diversificados por tipo y tamaño de empresa. En algunas circunstancias consideran a los mercados verticales. Estamos enfocados en los servicios gestionados que son de mucha ventaja para nuestros clientes. Los principales mercados son el financiero, el sector gobierno y educación que son sectores donde nuestros clientes pueden tener mayores necesidades. Un sector también importante para nosotros no solo en el Perú sino a nivel global es el sector minería que tiene una cantidad bastante amplia de requerimientos. BROTHER Brother ofrece soluciones muy prácticas que atienden las necesidades del Sector Salud, en Impresión/Escaneado de historiales clínicos de pacientes, facturación, informes. En el segmento Legal y sus necesidades de documentación de legajos diversos que requieren ser impresos y digitalizados. En educación. Reportes de calificaciones/notas, materiales educativos y en el área de gobierno local/estatal– Formularios, informes. Los Canales pueden ofrecer nuestra nueva gama de equipos laser (multifuncionales e impresoras) cuya funcionabilidad, seguridad y productividad son ideales para la atención en entornos de trabajo, oficinas y empresas del sector Gobierno o Corporativo con necesidades de impresión medianas de hasta 10k por mes y con costos altamente atractivos para los clientes finales. POLÍTICAS DE TRABAJO CON EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN EN EL SISTEMA DE OUTSOURCING DE TI E IMPRESIÓN RICOH Los Canales transaccionales dejan mucho dinero en la mesa. Logran una transacción y ganan 15 o 20% y dejan un redito de 90% en la mesa y mantienen un cliente por 3 años. Los proveedores de servicios en cambio buscan tener clientes por 15 o 20 años asegurando un flujo de caja a mediano y largo plazo. Esto permite que tengan un plan de negocio en crecimiento, y por lo tanto puedan invertir sostenidamente, tener más capacidades y desarrollar planes estratégicos de mayor alcance. Para ello nosotros ofrecemos

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capacitación gerencial, financiera, técnica y también comercial. Esta práctica ha llevado a algunos de nuestros Canales a pasar de facturar 200 mil dólares al año a un millón de dólares después de 4 años y con solo brindar servicios con márgenes muy atractivos. LEXMARK Contamos con asesoría a nuestros Canales a través de la misma marca, para que puedan entender y estén en la capacidad de ofrecer un servicio óptimo. En temas de precios y márgenes nosotros tratamos de analizar cuanto es el promedio de volumen de páginas que va a imprimir el cliente. Si es un volumen mayor los ingresos son mayores. Siempre cuidando al Canal para que el negocio sea rentable y sostenido en el tiempo. Cuando firmas un contrato ofreces el servicio por una cantidad especificada y un plazo determinado, si tú, Canal, te equivocas en algún número, ese negocio puede ser perjudicial, por ello es muy importante la parte numérica. La inversión en los equipos la puede asumir el mismo Canal o una entidad financiera que compra los equipos y le cobra al cliente final o al Canal. Un tema importante es la administración de las cuentas, para que después de culminado el contrato, el cliente final pueda hacer una renovación automática o te tenga presente para un próximo concurso. XEROX Contamos con her ramientas online en las que el Canal puede conocer todas las características de nuestros equipos. Tenemos 3 pilares importantes. Por un lado la capacitación, que a medida que van creciendo los servicios, se vuelve obligatoria. El uso del servicio de impresión gestionada necesita de una certificación que se hace una vez al año acá en Lima y a la que vienen partners de la región andina y dura una semana. No solo

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ofrecemos la capacitación sino un acompañamiento por parte mía y de un analista para que el partner no solo asista durante la semana, sino que pueda conocer todas las herramientas que vienen en la plataforma. Después de la capacitación acompañamos al cliente en un programa piloto donde empezamos monitoreando sus equipos en nuestro centro de Santo Domingo, dándoles un periodo de gracia para saber cómo funciona la herramienta. En la parte de incentivos tenemos un esquema de rebates con los partners. Mapeamos nuestras cuentas para asegurarnos de que el cliente recibe un buen servicio de parte de nuestros partners. Además premiamos a nuestros partners mas destacados con oportunidades de negocio. BROTHER En Brother brindamos a nuestros Canales de distribución constante asesoría en el sistema de Outsourcing proporcionándoles herramientas, tales como estructuras de costos, stocks actualizados, protección de cuentas a través del formato “Registro de oportunidades” incentivos o premios por equipos vendidos y colocados en servicios de Outsourcing y garantías para negocios de MPS y de Gobierno de 3 años. Tenemos garantías extendidas hasta 3 años sin costo alguno y certificaciones autorizadas a Canales distribuidores en las categorías CASY DAS. BUENAS PRÁCTICAS MEDIO AMBIENTALES, POLÍTICA QUE ESTÁ DESARROLLANDO SU MARCA CON FORMAS DE PRODUCCIÓN ECOSOSTENIBLES, SOLUCIONES Y PRODUCTOS CON MENOR REQUERIMIENTO DE RECURSOS Y PROGRAMAS DE ELIMINACIÓN DE RESIDUOS Y DESHECHOS RICOH Somos una empresa que optimiza el consumo de papel, porque contamos

con políticas de reforestación debido a que en la industria del papel se consume grandes cantidades de pulpa de árbol. El consumo de energía es sumamente importante para nosotros es por ello que desarrollamos productos que optimizan los costos de energía, y dejan una menor huella de carbono. Nuestros City Management forman parte de una estrategia de comunicación muy agresiva para el mejor uso de recursos dentro de nuestra organización. Muchos clientes han logrado una reducción del 70% de uso de papel liderando iniciativas en su sector, además los acompañamos en el desarrollo de estas campañas directas a los usuarios. Los partners y los Canales han empezado a fomentar estas prácticas, pues más empresas en el país y en el mundo las exigen. LEXMARK El que una empresa se interese por un sistema de gestión de impresión es porque quiere gastar menos papel, toners y energía. Lexmark tiene un servicio de recojo de toners vacíos, para que el cliente no tenga almacenado estos suministros ya consumidos y evitar que sean desechados sin los cuidados del caso, este servicio es gratuito. Todos estos suministros recogidos pasan por un proceso de destrucción cumpliendo las normas medioambientales vigentes. Este valor agregado es un beneficio que se suma a la filosofía de muchas empresas ambientalmente responsables. Compartimos información con nuestros clientes para sus comunicaciones internas, por ejemplo cuantos árboles se han dejado de talar por bajar la impresión de un mes a otro. Este material suma mucho para la conciencia medioambiental en toda empresa. XEROX En Xerox a lo largo de los años hemos reducido considerablemente la emisión de carbono, disminuyendo el uso de energía en nuestras instalaciones y ofreciendo productos y soluciones con eficiencia energética. Nuestros servicios de impresión gestionados permiten a los clientes ser más competitivos y ayudan a la reducción del consumo innecesario de los materiales que se emplean, entre ellos el papel y la tinta. Contamos con un programa de recolección y reutilización de suministros en el que nuestros clientes nos contactan para recoger sus suministros vacíos y nosotros trabajamos el proceso de selección y desecho adecuado sin dañar el medio ambiente. BROTHER Diseñamos programas para incrementar la

Anina Sanchez GERENTE DE CANALES DE XEROX DEL PERU

eficiencia energética en nuestras operaciones y que reduzcan los desechos, con la finalidad proteger el ambiente. Estamos certificados con la Norma ISO 14001, que establece que nuestro sistema de gestión medioambiental es eficaz. Cumplimos con las leyes y regulaciones medioambientales en todos los países en donde tenemos presencia. Los equipos de Brother que llevan el logo de Energy Star, reducen en un 60% el consumo de electricidad y cuentan con funcionalidades que per miten una mayor eficiencia energética. Desarrollamos el concepto de las 5R’s en nuestros productos con el que implementamos metas medioambientales. Rehusar y evitar el uso de mater iales contaminantes. Reducir el material de desecho. Reutilizar material de desecho sin proceso de reciclaje. Reformar los materiales de manera diferente y por último Reciclar materiales como nuevos recursos.

Mario Salamanca GERENTE COMERCIAL DE BROTHER INTERNATIONAL DEL PERU

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entrevista entrevista

T-Box: “Aprovechamos la tecnología informática para crear oportunidades de aprendizaje con soluciones flexibles” “Juan Valiente Vicepresidente Corporativo de Technology Box Inc. (T-Box) nos da su visión y propuesta sobre las tecnologías que están transformando la educación en la región, y que mediante un acuerdo de trabajo con el Canal de distribución podría lograr una mayor atención del sector educativo integralmente por sus soluciones innovadoras que aportan sustancialmente al conocimiento y didáctica de estudiantes y docentes” ¿Qué te trae al Perú? ¿Por qué la presencia de un alto directivo para ofrecer una solución tecnológica en el ámbito educativo? Tenemos cerca de 20 años en el sector de tecnología educativa. Empezamos involucrándonos en el desarrollo de materia curricular, después de concentrarnos en centro américa e intentar ingresar al mercado sudamericano por medio de distribuidores. Decidimos que la mejor manera era venir, porque no lográbamos el acompañamiento, ni la penetración que esperábamos a través de los distribuidores que tuvimos. ¿Qué caso de éxito podrías citar que nos permite tener una expectativa interesante de T-Box con sus soluciones? En El Salvador, de donde procedemos y operamos y en países como: Honduras, Costa Rica, Panamá, Inglaterra, Ecuador, etc, hemos logrado una penetración del 30 % del segmento. Esto es una garantía de que ese éxito podría replicarse en Perú, precisamente por la ausencia de alternativas en soluciones de tecnología educativa. ¿Cuál señalarías como la mayor virtud de esta solución tecnológica? Nuestra solución crea capacidades de comunicación y participación de todos los actores de la comunidad educativa, algo difícil cuando se trata de soluciones adaptables a las necesidades de las instituciones. Lo que uno encuentra en el mercado son soluciones enlatadas y prediseñadas, con características de otros mercados. Con la experiencia ganada

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en América Latina hemos sabido aprovechar la tecnología informática creando oportunidades de aprendizaje por medio de soluciones flexibles. ¿Eso significa que una de las fortalezas de la solución que estás ofreciendo tiene una carga de creatividad muy importante? Invertimos cerca del 10% de nuestros ingresos brutos en innovación y desarrollo. Este 2016, hemos renovado, el plan curricular para 6 grados, de kínder a secundaria. Eso significa estar alertas a que funciona o que no, a nuevas tecnologías, metodologías de enseñanza y al proceso de aprendizaje. Temas como aprendizaje cooperativo o aprender haciendo. O incorporar impresoras 3d y drones por medio de la robótica educativa. No se trata de caer en tendencias, sino de aprovecharlas para fortalecer la educación. El que existan impresoras 3d en sí mismo para la educación no es relevante, pero si creamos unidades curriculares que fortalezcan las capacidades de diseño, adquieren relevancia. ¿Esto significa que tu sistema ha pasado por un proceso que suelen llamar tropicalización además del enriquecimiento

creativo con experiencia aplicativa? Empezamos con una franquicia Estadounidense en 1996, llamada Future Kids.Tenía muchas fortalezas, estándares internacionales, principios educativos y objetivos de aprendizajes curriculares para todos los niveles escolares. Pero con muchos vacíos porque su nivel de inversión en innovación era bajo. Eso nos obligó en 1999 a constituir nuestras primeras unidades de investigación y desarrollo. Hasta llegar a tener una empresa con 12 profesionales, y que pensamos trasladar a Estados Unidos para manejar desde allí toda la parte de innovación y desarrollo. El avance en capacitación profesional, en cuadros para las empresas e instituciones es importante en la región La plataforma de aprendizaje en línea de T-Box para los docentes es vital para el éxito de cualquier modelo educativo y alineado a lo que está pasando en otros segmentos de la economía, creemos que el tema de educación y desarrollo de docentes va a ser fundamental para el éxito de soluciones de esta naturaleza. ¿Has pensado en la alternativa de un mayorista y un Canal o Canales de distribución aquí en Perú, para extender los brazos de T-Box? Hemos decidido instalar una empresa en Perú, ya la constituimos y se llama Innovación en Tecnología Educativa.

Esperamos entusiasmar a algunos amigos peruanos a invertir en desarrollo de mercado y de momento tener la posibilidad de empezar el año escolar en marzo del 2017 trabajando con instituciones educativas peruanas que vayan viendo los resultados de un sistema como T-Box. Ahora estamos centrándonos en una parte geográfica muy pequeña en Lima y va a ser necesario crear alternativas de cobertura para toda la región metropolitana y para otros lugares y regiones del país que también son importantes. ¿Qué condiciones buscas en el mayorista o Canal de distribución para representar a tu marca y canalizar la venta de tus soluciones? Que tenga una adecuada estructura y organización territorial dentro del país que nos pueda permitir llegar al cliente final, que son los padres de familia y los directores o dueños de instituciones educativas que deciden que programa educativo usar. Esperamos que el Canal tenga la capacidad de cerrar alianzas con instituciones educativas. ¿Qué diferencia has encontrado entre el sector educativo privado y el sector educativo público? Hay mucho interés por este tipo de soluciones en el sector privado, pero con más énfasis en secundaria y no una visión integradora de esta tecnología en toda la vida escolar. Esto abre oportunidades para demostrar que una solución como T-Box enriquece el aprendizaje y se convierte en un elemento dinamizador, desde inicial hasta secundaria. En el sistema educativo público existe mucha iniciativa. En los últimos años ha habido mayor intención de crear oportunidades de capacitación laboral para los estudiantes en secundaria. ¿Qué le propondrías al sector público, para que ponga su atención en las soluciones de T-Box?

Juan Valiente Vicepresidente Corporativo de Technology Box Inc. (T-Box) Hay una persona que trabaja en el Ministerio de Educación, que conoce nuestra solución Future Kids porque colabora con nosotros y ahora está a cargo de una unidad de innovación en el MINEDU. Creemos que hay oportunidad de que nuestro servicio pueda funcionar de una manera provisional en el sistema de educación pública, mientras se convencen de sus fortalezas y bondades. ¿Qué le recomendarías al Canal para que se interese en participar en esta línea de trabajo? El Canal va a descubrir que hay una buena potencialidad de crecimiento a través de estas soluciones tecnológicas. Seguramente podríamos con el concurso de una empresa como la tuya abrir oportunidades de exploración, de otras oportunidades comerciales y difundirlas.Vamos a fortalecer nuestra presencia a nivel de Lima y eso abre oportunidades para cubrir otras partes del territorio nacional que también necesitan de este tipo de soluciones.

Por algunos estudios que se han hecho, hemos conocido importantes desarrollos en 10 provincias de Perú, como Piura Trujillo y Chiclayo al norte. Arequipa, Cuzco y Puno al sur. Huancayo en el centro y en la Selva Tarapoto y Pucallpa. Hay grandes oportunidades de hacer negocio. Estamos listos para abrir y fortalecer nuestra operación en Lima. Incluso si el mercado lo demanda podemos abrir oficinas regionales rápidamente. Tenemos el capital reservado para la expansión de T-Box, creemos que la posibilidad de alianzas con Canales puede ser un mecanismo de crecimiento que beneficie a otras empresas peruanas y a otros sectores del país. Diciembre 2016

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hardware hardware

Plantronics BackBeat PRO 2, audífonos con cancelación de ruido y conectividad multiple

stos audifonos cuentan con cancelación activa de ruido on demand (ANC por sus siglas en inglés), que puede minimizar el ruido del ambiente mientras se está concentrado en el trabajo o viajando, y cambiarlo de regreso para la apertura al ruido cuando se quiera escuchar anuncios, tener conversaciones o escuchar el sonido ambiental sin tener que quitarse los audífonos. Vienen equipados con Bluetooth Clase 1, de un rango de 100 metros de distancia. Proveen hasta 24 horas de sonido continuo con una sola carga de batería. Incluyen sensores inteligentes que automáticamente pausan o reanudan la música cuando los audífonos se quitan o ponen. Conectividad múltiple para sincronizar hasta dos dispositivos simultáneamente y cambiar entre ellos el audio presente en los audífonos. Micrófonos duales integrados que permiten tomar llamadas en cualquier momento. Cable de 3.5mm incluido para situaciones de vuelo y conexión de los audífonos en el caso de falta de batería.

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Epson ColorWorks C7500G: Impresión digital de etiquetas a color, personalizadas, al instante y bajo demanda

a impresora ColorWorks C7500G permite la impresión de etiquetas en una sola etapa, reduciendo los costos de pre-impresión y almacenamiento.Además, su tinta pigmentada DURABrite Ultra es óptima para la impresión en papel mate. Alta velocidad de impresión de hasta 300 mm/s con resolución de 600 x 1200 dpi. Cabezal con Tecnología PrecisionCore TFP para impresión uniforme y de alta calidad con su tecnología de Verificación de Inyectores (NVT) y sustitución de puntos que ayudan a evitar impresiones incompletas y píxeles inactivos para obtener un resultado unifor me. El dispositivo incluye el Software Wasatch

SoftRIP Label Edition y el nuevo lenguaje de programación ESC/Label para integrar aplicaciones y sistemas, permitiendo controlar la impresora desde cualquier sistema operativo o arquitectura de software.Viene equipada con cartuchos individuales de Alta Capacidad de 4-colores (CMYK) y permite un ancho de la etiqueta de entre 50 - 112 mm.

Color ImageRUNNER LBP712Cdn y Color imageRUNNERLBP712Cx de Canon soluciones de impresión de alto volumen para oficina

mbas impresoras Color imageRUNNER LBP712Cdn y Color imageRUNNERLBP712Cx se caracterizan por su alta compatibilidad y rápida impresión en color y en blanco y negro, a velocidades de hasta 40 páginas por minuto para tamaño Carta y hasta 38 páginas por minuto para el tamaño A4 y cuentan con una capacidad máxima de 2.300 hojas con un ciclo de trabajo mensual de 80.000 hojas. Su Tecnología de Color V2 expande la gama de colores de las áreas oscuras y de sombras, log rando imágenes con mayor nitidez y detalle y colores más vivos y br illantes. Los dispositivos permiten imprimir en movimiento distintos tipos de archivo,

páginas web e imágenes gracias a la aplicación Canon PRINT Business, Apple AirPrint, Mopria Print Service y Google Cloud Pr int, usando un dispositivo móvil compatible. La impresión se puede realizar fácilmente desde una unidad flash USB en los for matos JPEG, TIFF, PDF y XPS.

SEGURIDAD INTEGRAL SEGURIDAD INTEGRAL

Check Point vSEC solución de seguridad para virtualización de centros de datos y nubes privadas y publicas

Blue Coat Security Platform, plataforma completa de servicios y servicios de agentes de seguridad de acceso a la nube

lue Coat Secur ity Platfor m, combina un conjunto de elementos (red, seguridad y nube) para la protección del entorno informático, sus soluciones se concentran en seis puntos fundamentales: gestión de tráfico cifrado; inspección de tráfico y aplicación de políticas mediante proxy; protección contra amenazas avanzadas; respuesta ante incidentes, parámetros y análisis forense; protección de aplicaciones web; y optimización del rendimiento de las redes. Su aplicación Web Security Service, identifica y clasifica contenido web en tiempo real, los archivos son analizados por bases de datos de firmas para garantizar que no se descarguen ficheros malintencionados procedentes

heck Point vSEC es una solución que se encuentra preparada para integrarse en las distintas plataformas posibles. En el caso de la nube pública, se enfocan a Amazon Web Services, Microsoft Azure y VMware vCloud Aire. La solución facilita una conectividad fiable a los activos de la nube pública mientras protege las aplicaciones y los datos mediante un sistema de prevención de amenazas en entornos de nube pública e híbridos. vSEC brinda protección óptima contra amenazas para evitar una propagación lateral del software dañino dentro de centros definidos por software. Proporciona tareas de visibilidad y de control para gestionar la seguridad en entornos físicos y virtuales desde una solución de gestión unificada para infraestructura centrada en aplicaciones como Cisco ACI, de infraestructura como servicio tipo OpenStack y herramientas para el aprovisionamiento de servicios de seguridad como VMware NSX.

de Inter net. Malware Analysis Service, per mite utilizar análisis predictivo de ficheros en función del comportamiento para detener ataques de día cero en tiempo real. L a s o l u c i ó n i n c l u ye a d e m á s funciones de control de acceso a la nube para mitigar el r iesgo que surge cuando los empleados utilizan aplicaciones no consentidas.

GDATA Managed Endpoint Security solución de servicios gestionados de seguridad ahora disponible en Azure

a solución GDATA Managed Endpoint Security ofrece protección contra dispositivos USB manipulados que se camuflan como teclados (USB KeyBoard Guard), correos infectados y basura como complemento para Microsoft Outlook y cuentas IMAP y POP3; también supervisa todas las conexiones disponibles y facilita protección contra el escaneo de puertos o ataques DoS. Cuenta con un panel de control intuitivo que muestra el estado de seguridad de la red con ayuda contextual, gestión desde navegadores móviles, control del uso de soportes extraíbles, cámaras web y aplicaciones. Con lo que es posible bloquear páginas web que no cumplan

con las directrices de una organización y limitar el tiempo de navegación de los usuarios, y controlar y supervisar de manera por menor izada todo cuanto sucede en la red corporativa. Incluye gestión centralizada de terminales móviles iOS y Android con protección antirrobo, protección de apps, filtro de llamadas, y de instalaciones, escaneos y permisos de los usuarios. Diciembre 2016

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INFRAESTRUCTURA ELÉCTRICA INFRAESTRUCTURA ELÉCTRICA

Flexenclosure lanza un sistema de energía para telcos resistente a la intemperie

Endeavor Backup Systems Online de 5 y10kVA de Minuteman solución para protección de redes

sta nueva línea de productos de montaje en rack para grandes equipos monofásicos utiliza tecnología de doble conversión. Proporcionan versatilidad para la protección de redes de gran tamaño, servidores, comunicaciones empresariales y sistemas de seguridad a gran escala. Sus modelos disponibles incluyen 5 kVA, 6 kVA, 8 kVA y 10 kVA, pueden funcionar en paralelo, para dar cabida a los

ste sistema de energía híbrido está diseñado para las necesidades de operadores de redes móviles. Contiene todos los elementos de un sistema de distribución de energía para establecer un Punto de Presencia o una estación base. Ha sido construido para ser desplegado en el exterior, es impermeable al agua y al polvo. Está alojado en una unidad sellada a prueba de alteraciones, con refrigeración por convección pasiva que no tiene partes móviles y que no requiere filtros. Puede ser conectado directamente a un generador, a un banco de baterías o incluso a un array de paneles solares, con inversores de energía solar incluidos como estándar. La protección del sistema ha sido catalogada como IP65 y los módulos individuales pesan 71 kilogramos, de modo que pueden ser movidos a mano. El hardware está acompañado de un sistema de control de software que permite un mantenimiento predictivo y puede ser operado de forma remota.

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requisitos de carga aún más altos. Utilizando un proceso de energía de red entrante en todo momento, la unidad garantiza una señal de onda sinusoidal pura con regulación de distorsión armónica (THD) y una regulación de voltaje dentro del +/- 2% de la energía de la red. Además, pueden conectarse en cadena múltiples módulos de baterías externas para proporcionar una cantidad prácticamente ilimitada de tiempo de ejecución cuando sea necesar io. Desde el fabricante también destacan que Endeavor ofrece un factor de potencia de 0,9, junto con la certificación ENERGY STAR, e incluye el software de gestión SentryHD.

Galaxy 300 de Schneider Electric eficiencia y protección confiable para pymes

ste sistema de alimentación ininterrumpida de energía ahora incluye los modelos: 60 kVA y 80 kVA. Ambos proporcionan protección de energía trifásica eficaz y confiable permitiendo reducir el tiempo de inactividad y la pérdida de datos para aplicaciones de situación crítica. Ambos permiten una instalación estándar de una o dos fuentes independientes de energía, utilizan una topología de doble conversión en línea para proporcionar aislamiento entre la entrada y salida con tiempo de transferencia cero. Un conmu-

tador integrado 100% estático, evita las interrupciones gracias a que facilita la transferencia de carga a la red eléctrica en caso ocurran sobrecargas mayores. Los usuarios son capaces de controlar y gestionar los requisitos de energía local remotamente a través de una web con un protocolo simple de gestión de red. El diseño de los UPS tipo torre viene en dos configuraciones ancha (Wide) o angosta (Narrow), pueden integrarse en instalaciones nuevas o existentes, y todas las conexiones de cableado son identificables.

software software

TOTVS Smart Analytics plataforma de análisis de datos e inteligencia de negocios

sta solución brinda a sus clientes conectores nativos para sus principales líneas de producto, teniendo acceso desde cualquier dispositivo móvil ERP, además de su sencilla y rápida implementación en la nube se integra con el ERP de TOTVS. Cuenta con más de 300 reportes e indicadores listos. Además trabaja con los principales módulos de BackOffice como: Compras y suministros, gestión de contratos, stock y control, ventas y facturación, financiero, contable, fiscal/ facturación electrónica, activo fijo y planificación y control presupuestario. De Core Business: Ingeniería de producto y procesos. Desarrollador de producto. Configurador de productos. Planificación y control de producción. Planificación avanzada de la producción. Piso de fábrica. Gestión de proyectos. Portafolio de productos y trazabilidad y más de 17 soluciones complementarias entre las que destacan el CRM, call center, gestión de aprendizaje y gestión de capital humano.

Audience Builder solución de Oracle para desarrollar estrategias de marketing eficientes

a Solución permite crear segmentos de audiencia vinculados a la navegación del cliente a través de dispositivos, canales, entor nos de medios y espacios de identificación. Además facilita la gestión y selección con el fin de crear, planificar y analizar audiencias. Permitiendo una mayor capacidad de marketing entre dispositivos al unir identificaciones y establecer vínculos entre ellos. Esta herramienta permite planificar audiencias utilizando una combinación de sus propios datos y fuentes de datos de terceros. Esto sirve para mejorar la segmentación y el compromiso de la audiencia, optimizar las compras de medios, aumentar la

efectividad de la campaña y mejorar la segmentación de aplicaciones móviles. La nueva interfaz de usuario de Audience Builder aprovecha los datos para pruebas y optimización. Además permite a los socios integrarse automáticamente en Oracle Data Management Platform mediante la configuración de su punto final para la entrega de campañas de datos. Todo esto bajo Oracle Marketing Cloud.

Christie Mystique Install nuevo software de Christie para creación de contenidos visuales

sta solución proporciona herramientas integradas de software y sistemas de supervisión y servicios de software para organizar, instalar y calibrar los sistemas de proyección complejos que emplean varios proyectores y pantallas, facilitando la validación, simulación y visualización de contenidos, con proyectos de modelado, pre-instalación, prueba antes de instalar algún hardware y herramientas de realineamiento. Viene en 4 paquetes distintos: Essentials Editions. De f ácil uso y cámara única para war ping y blending, que da soporte hasta a 12 proyectores sobre superficies planas. Pro Venue Edition. Ofrece apilamiento

y edge blending en proyecciones sobre superficies planas y cilíndricas. Premium Edition. Para hacer warping y blending con múltiples cámaras, ideal para proyección apilada y con edge blending en pantallas p l a n a s , c u r va s o c u s t o m i z a d a s . Large Scale Experiences (LSE) Edition. Para aplicaciones multiproyección en parques temáticos o domos gigantescos. Diciembre 2016

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HTC Desire 10 Lifestyle nuevo ZTE BLADE modelo de smartphone en el Perú A610, con l nuevo dispositivo de HTC con batería de E contor nos de metal dorado de alto contraste en su diseño y acabado larga duración mate, tiene una pantalla de 5,5” HD, una cámara principal con una resolución de 13 MP y 5 MP en su cámara frontal. Su tecnología BSI y HDR, le permite hacer capturas en lugares con poca luz. Además, su cámara frontal de 5 MP permite grabar y tomar selfies en FULL HD.

ste smartphone está diseñado en aluminio y tiene 8.2mm de espesor. Presenta una pantalla de 5.0 pulgadas HD con curvatura de 2.5 D, panelD, panel IPS con Crystal Clear que otorga imágenes de alta calidad. Incluye reconocimiento de gestos Inteligentes, mediante doble pulsación o con la pantalla apagada, para facilitar el acceso a funciones predeterminadas. Viene equipado con una batería de 4000 mAh, Li-lon de alta densidad y duración. Su sistema OTG (On The Go) que permite conectar el dispositivo con una memoria USB convencional, visualizar sus archivos y utilizarlo como power bank para compartir su bater ía con otros equipos. Tiene memoria interna de 8 GB expandible hasta 32 GB con micro SD. Procesador Quad Core de 1.0 GHz y memoria RAM de 1 GB. Corre bajo Android 6.0 Marshmallow, que permite fusionar la memoria interna con la externa. Su cámara principal de 13 MP con flash LED graba videos en calidad HD 720p y su cámara frontal de 8 MP, cuenta con funcionalidades de foto panorámica, HDR y timing.

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Incluye el sistema HTC BoomSound Hi-Fi Edition que brinda alta calidad de sonido a través de sus altavoces externos o con auriculares.Viene equipado con 2 GB de RAM y 16 GB de espacio de almacenamiento, que se puede extender hasta 2TB de memoria con tarjetas micro SD, y cuenta también con un procesador Quad Core.

Este smartphone tiene equipado a HTC Sense Home y un widget de pantalla de inicio que detecta las preferencias de usuario y proporciona las herramientas que necesitas basándose en tres categorías: hogar, trabajo o fuera. Cargando la pantalla de inicio de acuerdo a tus necesidades. El HTC Desire 10 Lifestyle está disponible en colores negro y blanco.

Motorola Solutions Talkabout, radios de uso familiar y recreativo para actividades al aire libre La familia de radios Talkabout ofrece comunicación instantánea entre usuarios con solo presionar un botón PTT (push to talk), aun en zonas remotas donde la señal no es buena, sin consumir minutos del teléfono celular. Sus diseños pequeños, portátiles y compactos los hace fáciles de transportar a cualquier parte. El modelo T400 viene con linterna LED integrada y funcionalidad manos libres. Su alcance es de hasta 56 kilómetros y per mite comunicarse con total libertad de manera inalámbrica. Con su diseño impermeable IP54, además soporta los efectos de la lluvia, nieve y otras condiciones climáticas adversas. El T200 ofrece un alcance de hasta

32 kilómetros, 20 tonos de llamadas, soporta hasta 33 canales, cada uno con 121 códigos privados, tiene 29 de horas de duración con baterías AA o 12 horas de duración con baterías recargables. Ambos equipos son compatibles con otros radios FRS/GMRS de cualquier marca con solo estar en el mismo canal y código privado.