LA PLATAFORMA Y REVISTA DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Edición 143 - 2017 PRODUCTO EDITADO POR:
DISTRIBUCIÓN GRATUITA www.channelnewsperu.com
PERÚ
2017
editorial editorial
2017 es una revista editada por:
Bajo licencia de Editora Microbyte Ltda. Dirección: Calle Manuel Tovar N°461 Of. 601 – Miraflores Central Telefónica: 221-26-77 Hecho el Depósito Legal Nº 2004 – 1490 Web empresarial: www.ccreativa.com.pe www.channelnewsperu.com e-mail: director@channelperu.com publicidad@channelnews.com
Definitivamente uno de los segmentos de nuestra industria que ha crecido de manera sostenida en los años recientes y que ha sabido recoger las demandas y cubrir la necesidades de sus clientes y prospectos, es el de impresoras - multifuncionales y afines, obviamente en muchos casos gracias a la labor eficiente del Canal de distribución y a una política de buen gobierno corporativo que casi todos estos fabricantes han logrado implementar de manera natural y con grandes aportes al desarrollo institucional y empresarial a partir de una política permanente de Investigación y desarrollo, destinando parte importante de sus ingresos a este propósito. En este marco resulta más sencilla la conexión estratégica con el Canal y el aprovechamiento de las oportunidades de negocios que presenta esta línea de trabajo al recoger las tendencias que va presentando el mercado, el proceso de aprendizaje se realiza con mayor naturalidad y la incorporación de nuevos modelos de negocio igualmente se procesan con mayor acierto y rapidez, por supuesto que la capacidad del Canal debe ser la adecuada y comprometerse con el proyecto que en este caso significa cada marca, con esto llega la capacitación, los incentivos, en varios casos el financiamiento y la incorporación a un sistema de trabajo que les permitirá lograr un crecimiento sostenido.
DIRECCIÓN: Alfredo Caballero COORD. DE PRENSA: Diego Díaz COORD. comercial: Jacqueline Herrera Asesoría Legal: Miguel Vásquez
Derechos reservados. Prohibida su reproducción total o parcial sin autorización escrita de Comunicación Creativa. Los artículos firmados son responsabilidad del autor.
Sin embargo, como la perfección en la vida y los negocios es siempre un objetivo y los paradigmas van cambiando, faltan aún algunos aspectos por atender y entre ellos la comunicación comercial de valor es la más urgente. Información que combine: Contenido técnico aplicado con marketing de demanda en el formato adecuado, el lenguaje apropiado en el medio conveniente, puede ser la formula acertada, estoy seguro que los gerentes comerciales y generales del rubro lo entenderán y pronto estaremos encaminándolo.
contenido
El Director
EMPRESA FURUKAWA / SEAGATE / XEROX RICOH - PC LINK / BITEL / SAP U DE LIMA
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SERVICIO DE IMPRESIÓN Y BUENAS PRÁCTICAS MEDIOAMBIENTALES
EVENTO SAP SME SUMMIT 2017
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HARDWARE ASROCK / VIEWSONIC / BROTHER
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SOFTWARE TABLEAU / SAP CLOUD / ORACLE
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SEGURIDAD INTEGRAL FORTINET / AXIS / HIKVISION
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telecom HUAWEI Y7 / LG Q6 / MOTO Z2 PLAY
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VALOR Y COMPETITIVIDAD 10 -IMPRESIÓN Y GESTIÓN DE DOCUMENTOS -GENERACIÓN DE DEMANDA EN EL MUNDO TI PUNTO DE VISTA IMPRESORAS, MULTIFUNCIONALES, GESTIÓN DE DOCUMENTOS,
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Edición 143 - 2017 Próxima edición 20 de Octubre
CHANNEL News Perú Julio 2016
Cierre de prensa 10 de Octubre Cierre de publicidad 13 de Octubre
CONECTAMOS PERSONAS, CONTENIDOS Y MARCAS
DCD>Perú | Lima
Consolidando las infraestructuras digitales 18 de octubre 2017, Delfines Hotel & Casino
Patrocinadores conrmados Lead Sponsors
Exhibitors
Knowledge Partners
Para más información: Jorge Maroto jorge.maroto@datacenterdynamics.com +51 1 707 1298
www.DCD.events
EMPRESA EMPRESA
Seagate acelera su cartera de almacenamiento Nytro Flash
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eagate Technology anunció versiones mejoradas de dos de sus tecnologías flash que incluyen la unidad SSD Nytro 5000 NVMe M.2 que es una tecnología rentable con bajos niveles de consumo de energía, ideal para las demandas de los data centers de hoy con capacidad de 2TB. Este modelo impulsa el rendimiento de lectura a niveles superiores a las 67 000 operaciones por segundo. Y para los data centers donde la disponibilidad y capacidad de los datos son críticos en operaciones tales como servicios de streaming y configuraciones de almacenamiento definido por software, la nueva unidad SSD Nytro 3000 SAS ofrece capacidad y características de rendimiento mejoradas, así como una interfaz SAS de doble
puerto para mantener la integridad de los datos ante una pérdida inesperada. Las organizaciones pueden elegir múltiples configuraciones, resistencia y opciones de seguridad para acomodarse a las necesidades, y evitar comprometerse con características innecesarias, o pagar más de lo necesario. Ambas unidades estarán disponibles más adelante, este año, usando tecnología flash 3D NAND.
Furukawa - Intcomex Perú Sociedad Estratégica con grandes proyecciones
“
Estamos contentos de formar parte de esta sociedad con Intcomex Perú y por iniciar nuevos negocios con ellos, trabajaremos conjuntamente para brindarle a nuestros Canales soluciones de valor agregado, a la vez que vamos consolidando lazos en función a los objetivos que compar timos, expresó Itzel Bustinza, Gerente Comercial para Perú de la marca. “Furukawa complementa nuestro portafolio de productos y soluciones para ofrecer a nuestro Canal la capacidad de llegar a proyectos de infraestructura y soluciones integradas cada vez más complejas.” Concluyó Eric Hachmann, gerente general de Intcomex Perú. En este marco Fur ukawa presento su nuevo por tafolio,
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Gran evento de lanzamiento de equipos de Xerox llegó a Lima
explicando el potencial de negocios y oportunidades que los Canales pueden log rar con las soluciones en cableado estructurado, fibra óptica multimodo y planta externa. Además se conoció las marcas que involucra esta cor poración, sus casos de éxito en toda América del Sur, su compromiso con la educación y el medio ambiente.
“
The Future of Work Lima 2017-Xerox Solution Day” llegó al Perú a presentar las mejores oportunidades de negocio a sus socios estratégicos y el lanzamiento de un portafolio compuesto por 29 equipos con tecnología ConnectKey® 2.0, creados con el objetivo de contribuir al desarrollo de las empresas locales. Esta actividad contó con la presencia de los principales ejecutivos de la marca: Santiago Alvaredo, Director de Producto de Xerox para Latinoamérica; Gabriel Vargas, Gerente de Soluciones de Xerox Latinoamérica; Jorge Cafferata, Gerente General de Xerox Perú y Ecuador; Daniel Defago, Gerente de Canales de Xerox del Perú y Nataly Arteaga, Product Manager de Xerox del Perú. Ellos fueron los responsables de explicar la visión de negocio de Xerox, su renovado portafolio y su nueva tecnología que está revolucionando la manera en que el mundo se conecta, comunica y trabaja. El evento ha recorrido importantes ciudades alrededor del mundo, empezando por Londres, NewYork,Viña del Mar y Lima, contando con una gran cantidad de asistentes, que presenciaron las diversas novedades de las compañías.
empresa EMPRESA
RICOH al lado de PC Link realiza capacitación de su portafolio de productos de última generación
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ICOH Junto a PC Link realizó el 14 de octubre una capacitación a más de 40 asociados de negocios, se exhibieron diversos modelos como: la MP 501SPF y la MP305+ en A3 y A4 a color, que integran funciones de fotocopiadora, impresora, fax y escáner que atienden requerimientos de impresión en formato A4 y un pequeño volumen de impresión en A3. Se mostraron la RICOH MP CW2200SP (plotter) que combina su salida a color y satisface las demandas de flujos de trabajo de formato ancho, como planos de diseño y arquitectura, documentos y esquemas en los colores con que fueron diseñados. Además se mostró la W6700, plotter blanco y negro y el equipo Látex L4160 para gigantografías de alta calidad y variabilidad de sustratos.
La Universidad de Lima y SAP presentan el primer laboratorio de innovación en el Perú
“En Ricoh nuestros asociados son una extensión de nuestra empresa, en lo referido a la propuesta de valor, capacidades y know how de servicio. Estamos orgullosos de trabajar con PC Link, un distribuidor con trayectoria en el mercado que nos permitirá fortalecer la satisfacción de nuestros clientes con mayor cobertura a nivel nacional” dijo Felipe Hughes, Gerente General de Ricoh del Perú.
Bitel es líder nacional en cobertura E 4G LTE en centros poblados
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egún el último informe de OSIPTEL sobre cobertura móvil, Bitel ahora tiene la cobertura 4G más amplia que se extiende a más de 16.000 centros poblados en todo Perú. En la mayoría de estas localidades, Bitel es el primer y único proveedor de red 4G. El 30% de los clientes de Bitel se encuentran en Lima, mientras que el 70% están distribuidos en el resto del país. “La disponibilidad de Internet en el teléfono móvil de cada persona será un factor importante para el desarrollo económico”, dijo el CEO de Bitel, Phan Hoang Viet,
reforzando la creencia, que además de proporcionar entretenimiento, tener acceso a Internet de alta velocidad garantiza un gran impulso económico y educativo, a todos los estratos de la población. Bitel ha desplegado 25,000 kilómetros de fibra óptica a lo largo del Perú; cuenta con una participación de mercado del 11%; tiene cada vez más distribuidores a través del país y productos a precio asequible, encaminándose así a posicionarse en un mercado altamente competitivo como lo es el de telecomunicación en el Perú.
n el marco del programa SAP University Alliances,la Universidad de Lima y SAP inauguraron el primer laboratorio SAP Next-Gen Lab en el Perú y el segundo en Latinoamérica, el que permitirá a sus estudiantes desarrollar innovaciones para diferentes sectores empresariales, promoviendo el talento, el emprendimiento y el desarrollo de startups en colaboración con el ecosistema de SAP. Este Laboratorio es una comunidad de innovación de SAP Leonardo que hace posible conectar a las empresas, universitarios, académicos startups, aceleradoras, expertos y socios de negocios de SAP para re-imaginar el futuro de las industrias, a través de proyectos de innovación disruptiva usando tecnologías exponenciales, como Internet de las cosas, Machine Learning, analíticas, entre otras, que resuelvan retos y desafíos empresariales y de la sociedad, asimismo, a la organización de eventos workshop, codeJam, hackatones, con tecnolog ías emergentes para la transformación digital.
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evento evento
SAP expuso su visión sobre transformación digital en SAP SME Summit 2017 a líderes empresarios pymes del Perú Durante este exclusivo evento la empresa reunió a gerentes generales, CIOs, tomadores de decisiones y empresar ios de las pequeñas y medianas empresas del país con la finalidad de presentar las tendencias en innovación que facilitan el camino hacia la transformación digital. Los asistentes participaron de un tour de innovación y de demo exper iences presentados por Exxis, Seidor, Omnia Solution, Sypsoft 360, Visual k y Tivit, todos miembros del ecosistema de SAP, que se enfocaron en cómo las tecnologías emergentes, entre ellas la computación en la nube, las soluciones analíticas
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e internet de las cosas, pueden convertirse en importantes aliadas de los negocios. La apertura del evento estuvo a cargo de Leandro Estanga, Vicepresidente de Ventas y Canales de SAP Región Sur de América Latina, quien reiteró el compromiso de SAP con el segmento y agradeció a las empresas asistentes la confianza depositada en SAP Business One. “Las pymes en Perú están viviendo un proceso de innovación muy importante que las llevará a corto plazo a una verdadera transformación digital. Para SAP, este mercado es clave: ocho de cada diez clientes en el mundo son pymes y ha sido el segmento de mayor crecimiento en la región.”, expresó. Como caso de éxito de transformación digital, SAP presentó a Lledó, líder en diseño, producción y comercialización de luminarias, luz natural, sistemas de control de luz y techos integrados. que dio un
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giro de 180 grados en la forma de trabajar y manejar el negocio, lo que impactó en la eficiencia y el ROI de la empresa que hoy en día cuenta con subsidiarias en la región. César Ayala, Director General de SAP Business One para Latinoamérica y el Caribe invitó a Carlos Molina Director General de la compañía para compartir su experiencia. “La economía digital está viviendo una cuarta revolución industrial. Las personas y las empresas están cambiando no solo el mundo de los negocios, sino también la forma de trabajar y de relacionarse. En ese contexto, las pymes necesitan ser altamente competitivas y diferenciarse realmente”, afirmó Leandro Estanga.
valor y competitividad valor y competitividad
Impresión y Gestión de Documentos insumos y servicios de mantenimiento, en un servicio empresarial de clase mundial, llevando a las empresas a los servicios de gestión y producción de documentos al siglo XXI, considerando incorporar dispositivos móviles empresariales y BYOD, así como la posibilidad de enviar documentos de baja criticidad y baja privacidad a través de servicios de impresión en la nube. Por: Luis Guembes. Arquitecto de Soluciones TIC
El escenario Las impresoras, se han relegado a niveles de especialización que no alcanzan a entender la mayoría de los mortales, mientras que el crecimiento volumétrico, corresponde al mercado domiciliario con las multifuncionales. El negocio está en la integración y el empaquetado de servicios donde antes se trataba de vender equipos, insumos y mantenimiento por separado. ¿Qué ha cambiado? Pues el atractivo de convertir CapEx en OpEx ha sufrido variaciones significativas con los recortes de gastos y las iniciativas ecológicas, cambiando significativamente el negocio de integración de servicios de impresión y gestión de documentos. Las tecnologías subyacentes y sus parámetros también han cambiado, la velocidad de impresión y la capacidad de almacenamiento del disco o memoria intermedia, los interfaces de red, las capacidades inalámbricas largas y cortas y la integración con servicios de impresión en la nube. ¿Y dónde está el negocio? Detrás de la habilidad para convertir bienes, 10
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La figura final es el gestor de servicios, persona encargada de medir constantemente los indicadores de calidad y rendimiento, así como la satisfacción del cliente y la proyección de expansión y renovación o contracción y cierre del servicio. Este rol es clave en la proyección misma del negocio del integrador. Cambios en roles tradicionales La gestión de documentos se sigue basando en estrategias, técnicas y prácticas de bibliotecología, hay un craso error en suponer que la “informatización” de tales técnicas, conlleva a una exitosa gestión de documentos, siendo perjudicial la idea de que, adaptando las necesidades de gestión de documentos de la empresa, a un programa enlatado, se resolverán todos los problemas.
su disponibilidad local y remota, los hacen fuertes competidores del outsourcing de impresión, que se realiza tradicionalmente “in-house”, es decir, dentro de las premisas del cliente y bajo condiciones contractuales anualizadas (Típicamente tres años) mientras que los servicios de impresión en nube son bajo demanda. El concepto de impresión digital ubícua se irá haciendo sitio en la gran empresa y el estado quienes irán adoptando soluciones híbridas y de nube. Estas diferencias son importantes y nos dan una pauta sobre las tendencias del futuro, cuando nos alcance y envuelva la tan mentada transformación digital, la industria 4.0, la internet de las cosas y demás cosas que se inventa y se inventará la industria para seguir vendiendo hasta el infinito,que sin crecimiento no hay progreso. Buenas prácticas medio ambientales Las reducciones en impresión física,así como el reciclado de papel en segunda impresión y el reciclado del papel mismo, han causado un impacto positivo en el medio ambiente.
Aquí,en el rol de consejero de confianza,brilla el vendedor especializado en el ramo,capaz de llevar al cliente al nivel de detalle necesario para generarle tranquilidad y seguridad de que sus necesidades serán cubiertas de manera precisa, económica y eficiente.
En el caso de las soluciones de impresión, se agrega al impacto de los insumos, el impacto de la basura electrónica que se genera, particularmente en el momento de la renovación de un outsourcing de impresión o la renovación de la planta de un servicio de impresión bajo demanda.
Los servicios de impresión en cambio, tienden cada vez más a colocarse en el espacio utilitario y en la nube, de manera que no sufren del desgaste que representa la seguridad en los espacios empresariales. El crecimiento de estos servicios, su flexibilidad y comoditización, así como
Para evitar este proceso, es necesario tomar consciencia de los programas de reciclado que ofrecen los fabricantes de equipos e insumos y ponerlos por encima de los intereses mezquinos de negocio que tratan de obtener, literalmente, unos centavos más, a cambio de contaminar severamente el planeta.
valor y competitividad valor y competitividad
Generación de demanda en el mundo TI En el mercado competitivo deTI,donde las variables principales de compra son,precio, disponibilidad, mix de producto y línea de crédito, y están cubiertas por la mayoría de empresas, se debe reforzar la generación de demanda para atraer al cliente, para eso debemos realizar actividades comerciales de forma constante que motiven a los clientes y ventas se encargue de concretar los negocios en curso.
provincias y el día final cerramos con cuatro capacitaciones en simultáneo, donde exponemos las bondades de las marcas que comercializamos. Cada equipo viaja cada mes a un Por: Jesús Martín Terzano departamento distinto, asegurando Consultor de Negocios en TI visitar a todos los departamentos del país, guiados por una matriz. La FeriaLink. Las marcas exponen sus productos dentro de sus stands asignados, La ChampionsLink. Consiste en haciendo demostraciones de sus equipos un campeonato de futbol por fechas, y realizan capacitaciones en el auditorio. En PcLink, donde diseñé cuatro donde al final solo queda un ganador. La generación de demanda es liderada por prog ramas comerciales, hemos trabajado la generación de demanda con La PeñaLink. Se realiza una vez al la gerencia de marketing y es la mitad del mucho éxito con distintas actividades: mes, con ella visitamos a los clientes trabajo comercial; el cierre de las ventas es la con la finalidad de hacerles pasar un otra mitad de la gestión comercial.Marketing La Ola PcLink. Empezamos con dos buen rato, con música criolla y un atrae a los clientes y ventas les vende sus días de preventa, donde caminamos y show con baile incluido de música productos o servicios. La sinergia de ambas visitamos las ciudades principales y sus afroperuana y algunas comidas criollas. áreas asegura mejores resultados comerciales.
PANDUIT MÉXICO Tel: 01800 112 7000 01800 112 9000 PANDUIT COLOMBIA Tel: (571) 427-6238 PANDUIT CHILE Tel: (562) 2820-4215 PANDUIT PERÚ Tel: (511) 712-3925
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punto de vista punto de vista
“Impresoras, Multifuncionales, Gestión de Documentos, Servicio de Impresión y Buenas Prácticas Medioambientales.” El desarrollo vertiginoso de la gestión de documentos, sus sistemas de seguridad y el uso de diferentes dispositivos gracias al IoT presentan oportunidades y nuevas formas de negocio a los Canales. Para este propósito hemos invitado a este foro a las marcas más importantes del sector de tal manera que detallen al Canal sus innovaciones, políticas de trabajo, portafolios de productos y soluciones adecuadas a los nuevos modelos de negocio. PRESENTACIÓN DEL TEMA Luis Guembes Saba Arquitecto en soluciones TI El incremento de la seguridad en la impresión, obliga, a considerar proteger las impresoras individuales con un UTM por delante, o los pools de impresoras con un IPS de Nueva Generación, sistemas multifactoriales de identidad de usuario, el uso de tokens y OTPs 12
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para los trabajos de impresión y el encriptado fuerte de los discos y memorias intermedias de impresión. El negocio tiene varios componentes,incluyendo un sólido suministro y soporte de equipos e insumos materiales. El Canal debe asociarse y certificarse con un fabricante, a través del cual, se asociará con un Canal de distribución y tendrá cerrado el tema del crédito y formas de pago. El personal, tanto el de planificación estratégica del servicio a brindar como el personal de ingeniería y técnico que realizará la implementación y trasladará la solución funcionando al grupo de gestión de operaciones debe ser entrenado y especializado en las tecnologías y estrategias a comercializar. El negocio del integrador debe ser consultivo e identificar los servicios que serán necesarios para satisfacer la demanda de la empresa. De esta estructura y su análisis dependen las soluciones que satisfagan al cliente y vendan el proyecto. NOVEDADES DE SU MARCA EN SOLUCIONES PARA EL MERCADO PERUANO
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Luis Guembes ARQUITECTO EN SOLUCIONES TIC
Jorge Anavitarte GERENTE COMERCIAL REPRODATA - SHARP Tenemos equipos con costos por impresión sumamente competitivos, de gran rendimiento de toner y tintas en volúmenes altos de 10 mil impresiones a más, con un software que da al usuario final mayor control de sus impresiones, un panel touch parecido a una tablet de manejo intuitivo y un sistema de seguridad que puede
punto de vista punto de vista
IMPRESORAS POR FUNCIÓN Y TIPO En unidades Tipo
Función
INYECCION DE TINTA
MULTI MONO
Unidades 2016 Unidades 2017
NO DETERMINADA Total Total
Tipo
Función
LASER
MULTI MONO
%TG Unidades 2017
280.062
19.9%
94.14%
21.446
17.435
-18.70%
5.86%
11
0.00%
0.00%
255.017
297.508
16.70%
100.00%
255.017
297.508
16.70%
100.00%
Unidades 2016 Unidades 2017
NO DETERMINADA Total Total
Variación Unidades
233.571
Variación Unidades
%TG Unidades 2017
12.919
13.882
7.50%
54.83%
19.451
11.363
-41.60%
44.88%
71
0.00%
0.28%
32.37
25.361
-21.80%
100.00%
32.37
25.361
-21.80%
100.00%
En el cuadro observamos un incremento importante de 19% en el ingreso de impresoras de tinta multifuncionales en contraparte el ingreso de las monofuncionales cayó en -18.70%. En impresoras láser el incremento fue de 7.50% en multifuncionales mientras que las monofuncionales descendieron en -41.60%. Fuente: DOMINIO Consultores borrar todo el contenido del disco duro, característica que permite que las impresoras SHARP sean utilizadas por el gobierno de Estados Unidos.Además, comercializamos pantallas interactivas de última generación.
competente. Un ejemplo es la Bizhub Press C71HC con un toner High Chrome que permite imprimir lo que se ve en la pantalla sin convertir a CMYK y sin implicar mayores gastos. El proceso de digitalización de documentos en nuestros equipos es de 80 páginas por minuto y hasta de formato A3, además cuentan con software de colaboración homologados con diferentes soluciones externas.
Claudia Talavera GERENTE DE CANALES PARA PERÚ LEXMARK Nuestras multifuncionales tienen una pantalla táctil de 10 pulgadas, son escalables, y permiten que se agreguen más componentes al equipo como engrapadora, bandejas de salida, entrada o dobladora de folletos. Fabricamos software propio que se integra al 100% con nuestros equipos que tienen una solución para documentos susceptibles y permiten imprimir cuando se encuentre frente a ellos. Tenemos software para gestión de control de activos, del uso de las impresoras, control con tarjetas de identificación o mediante encriptación de la data.
Mario Salamanca GERENTE COMERCIAL BROTHER Hemos mejorado los cabezales de nuestros productos a tinta,incrementado su vida útil con hasta 2 años de garantía. Bajamos la temperatura de los equipos laser, duplicando su vida útil, e incrementamos su portafolio en impresoras, y multifuncionales. El nuevo modelo MFCL 8900CDW es una impresora láser de 32 páginas por minuto con seguridad NFC que permite control directo sobre el usuario, auditoría de trabajos, y control de lo que utiliza. Lanzamos 2 modelos nuevos de tinta. La multifuncional en formato A3 MFCJ5330DW y la de gama alta MFCJ6730DW que incluye la función de copiado y escaneo en formato A3, ambos con conectividad inalámbrica.
Maria Claudia Gagó GERENTE COMERCIAL JAAMSA – KONICA MINOLTA El toner Simitri, dentro de los equipos multifuncionales Konica Minolta imprime en distintos sustratos. Nuestra nueva línea de prensas digitales, tienen un costo muy
Felipe Hughes GERENTE COMERCIAL RICOH Somos el principal socio estratégico de productos y servicios IT para las empresas peruanas. Brindamos servicios de procesos de negocio enfocados en gestión de información, la movilidad y la nube, big data y comunicaciones gráficas
como puntos fuertes diferenciadores para todo tipo de empresas desde las que tienen 2 colaboradores hasta las empresas más grandes del mercado. Giacomo Cogorno CATEGORY MANAGER IMPRESIÓN CONSUMO PERÚ Y BOLIVIA HP Inc. Eduardo Miñano GERENTE DE PRODUCTO OFFICE PRINT SOLUTIONS PERÚ Y BOLIVIA HP Inc. HP Sprocket imprime sobre papel térmico sticker de 2 x 3 pulgadas y trabaja
Jorge Anavitarte GERENTE COMERCIAL REPRODATA - SHARP
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punto de vista punto de vista
las potencialidades de nuestros equipos. Planeamos desarrollar el mercado de outsourcing, y con nuestras pantallas interactivas estamos ingresando a diferentes segmentos como el corporativo, educativo y gráfico.
Claudia Talavera GERENTE DE CANALES PARA PERÚ LEXMARK
bajo un app que permite editar fotos y compartirlas en redes sociales. HP Deskjet 3775, la multifuncional más pequeña del mundo, tiene un rodillo donde se alimentan y escanean las hojas. Las Deskjet GT 5810 y 5820 son productos a tinta con botellas que no se derraman y un rendimiento de 5000 páginas en negro y 8000 en color. La tecnología Page Wide permite al usuario migrar la impresión monocromática a color mejorando su productividad y costo. Nuestra nueva línea de fotocopiadoras tiene hasta 90% menos de consumibles intercambiables que una copiadora tradicional. HP Smart Device Services permite monitoreo remoto del sistema de impresión para analizar su estado, prevenir fallas y cambiar piezas en la entrega de suministros. SEGMENTACCION DEL MERCADO REPRODATA - SHARP SHARP en este momento es conocida por productos como televisores o calculadoras, pero estamos apuntando a entrar a otros mercados como el de producción y de imprentas gráficas, porque tenemos bajo costo y queremos mostrar todas
LEXMARK Nos dirigimos al mercado corporativo, privado y de gobierno, segmentamos nuestros modelos de equipos para pequeños, medianos y grandes grupos de trabajo. No vamos al mercado masivo porque nuestros equipos son de 70 a 75 páginas por minuto y para grandes cargas de trabajo. Para educación tenemos softwares especializados para corrección de exámenes y tabulación de encuestas, digitalización y gestión de contenido para gobierno.Somos la empresa que mejor inversión hace en impresión por página al mes,esto ayuda a los Canales a llegar al usuario final. JAAMSA – KONICA MINOLTA Hay mayor concentración en el sector salud, educación y gobierno, que imprimen y digitalizan contenidos como certificados de estudio en colegios y universidades, historiales de pacientes en hospitales y documentos en municipalidades. En el mercado corporativo se agiliza el trabajo en equipo compartiendo contenido digitalizado antes de su aprobación en diferentes proyectos. Somos los más vendidos en equipos A3, con el 50% del mercado, permitiendo a los Canales ingresar a diferentes sectores con buen margen. Nuestra nueva línea de prensas digitales ha ingresado en la industria farmacéutica, colegios, estudios fotográficos y gobierno. BROTHER Nuestro portafolio de equipos se adecua perfectamente al desarrollo de las Pyme, que buscan productividad, innovación tecnológica y soluciones económicas. Ofrecemos hasta 3 años de garantía en impresoras y multifuncionales en outsourcing o en la venta al gobierno, ya que esto nos asegura de que los equipos utilizan insumos originales. En el sector público nuestros equipos tienen mucha presencia, gracias a demostraciones que permiten comprobar la eficiencia,rentabilidad y el diseño compacto de nuestros equipos.
consumidores son del sector hogar. Alrededor del 20% de consumidores no imprimen por volumen y otros productos de nuestro portafolio pueden suplir sus necesidades. En el lado corporativo y empresarial vemos fuerte migración a multifuncionales, el mercado está en un rango de 70% de multifuncionales y 30 % de impresoras simples. Gobierno es una parte fuerte del mercado aunque este año se detuvo un poco. En Banca y Salud este ha sido un año productivo. POLÍTICAS DE TRABAJO CON EL CANAL REPRODATA - SHARP Les ofrecemos a los Canales exclusividad en el manejo de clientes y buena negociación de precios y costos. Organizamos Showrooms y charlas donde conocen las fortalezas de nuestros productos. Nuestro servicio técnico es altamente especializado. Ofrecemos capacitaciones en la parte comercial y técnica. Los Canales pueden mandar a su técnico a capacitarse y certificarse como especialista de la marca SHARP. En Octubre llevaremos a cabo un evento de Canales para presentarles nuestra línea de equipos SHARP. LEXMARK Trabajamos a través de mayoristas y Canales con diferentes niveles de partnership y beneficios como, rebates, fondos de marketing,demos,incentivos de viaje,etc.Tenemos 20 Canales de Lexmark que mantienen contacto diario y directo, acercándose más a las oportunidades de negocios. Hacemos capacitaciones constantes a través de mayoristas y
RICOH Ricoh está enfocándose en los sectores de educación, salud, banca y finanzas, minería, artes gráficas y gobierno con un extenso portafolio de productos y servicios TI y alianzas estratégicas con proveedores globales con el fin de ser el partner de tecnología preferido de nuestros clientes. Queremos que contraten nuestras soluciones y servicios para que sus actividades operativas y administrativas sean prácticas y puedan concentrarse en el giro de su negocio. Maria Claudia Gagó GERENTE COMERCIAL JAAMSA – KONICA MINOLTA
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HP Inc. En el mercado de sistemas de tanque el 80 % de los
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Mario Salamanca GERENTE COMERCIAL BROTHER
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Felipe Hughes GERENTE COMERCIAL RICOH
siempre estamos en la búsqueda de más Canales que entren a nuestro ecosistema. JAAMSA –KONICA MINOLTA El 2014 abrimos un área para Canales dándoles la distribución de todo nuestro portafolio en el territorio nacional, márgenes atractivos, financiamientos, capacitaciones en hardware, soluciones integrales y equipos de demostración. Tenemos soluciones que ayudan al Canal a administrar las diferentes flotas de sus clientes finales. Nuestro servicio técnico está certificado por Konica Minolta. Este año hicimos una gira de entrenamientos a nivel nacional.En Cuzco el 18 de mayo,En Arequipa el 1 de Junio, Huancayo el 9 de Agosto. En Chiclayo el 14 de Septiembre y terminaremos el 19 de Octubre en Trujillo. Estamos posicionados en Lima, y en Arequipa, Cuzco y Huancayo. BROTHER Trabajamos directamente con el mayorista, que atiende al Canal, y al usuario final. Tenemos una plataforma informativa, donde los clientes encontrarán mucha información sobre nuestros productos.
Giacomo Cogorno CATEGORY MANAGER IMPRESIÓN CONSUMO PERÚ Y BOLIVIA HP Inc.
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Estamos implementando una plataforma que le va a permitir al Canal tener comunicación más fluida con nosotros, para desarrollar sus oportunidades de negocio en línea, acceder a descuentos y a la información necesaria que les permita acercarse más a sus objetivos.
gracias a alianzas con organizaciones certificadas que además de ser política de Jaamsa, incluye a los Canales con los que trabajamos conjuntamente para mantener ISOS y certificaciones de sus clientes.
RICOH Consideramos a los Canales una extensión de nuestra empresa, son nuestros socios de negocios en lo referido a la propuesta de valor, sus capacidades y el know how del servicio.Los distribuidores se seleccionan cuidadosamente asegurando la atención de todos nuestros equipos y fortaleciendo la satisfacción de nuestros clientes logrando ofrecer una mayor cobertura a nivel nacional
BROTHER Contamos con el ISO 14001, todos los materiales que utilizamos para la elaboración de nuestros productos son reciclados. La certificación Energy Star garantiza eficiencia energética y mayor ciclo de vida de nuestros equipos. Cuidamos el medio ambiente ahorrando papel y reduciendo costos. Estamos comprometidos con el medio ambiente.
HP Inc. Damos un margen estándar a los Canales para toda la línea de productos,menos en los de tanque de tinta que tienen mayor valor. Los Canales que llegan a zonas remotas del país y nos ayudan con la sub distribución tienen beneficios y promoción en radio y prensa.Hacemos capacitaciones a nivel nacional de todo nuestro portafolio. Apoyamos en exhibiciones en punto de venta con módulos, demos, material POP y un promotor que capacita a la fuerza de venta.Tenemos el programa Page Wide para el segmento SMV en el que un grupo de Canales selectos están desarrollando el mercado de outsourcing. Tenemos capacitaciones y entrenamientos cada 3 meses. BUENAS PRÁCTICAS MEDIOAMBIENTALES REPRODATA - SHARP Trabajamos con empresas certificadas que gestionan nuestros toners y cardtridges usados y los destruyen cumpliendo estándares y normativas de ley. Tenemos la certificación Energy Star que otorga a nuestros equipos alta eficiencia energética. Cumplimos con la normativa RoHS que certifica que nuestros productos están libres de metales pesados. El ISO 14001 garantiza que nuestro sistema de gestión ambiental es óptimo. LEXMARK Con el programa LCCP a nivel nacional (Lexmark Cartridge Collection Program), los usuarios finales se comunican con nosotros, que recogemos los toners y les entregamos contenedores para almacenarlos hasta el próximo recojo. La tecnología Unison dentro de nuestros tonners, facilita mejor performance, maximiza su ciclo de vida y emite 46% menos carbono en nuestros suministros. JAAMSA – KONICA MINOLTA La fabricación y los insumos de nuestros productos consumen menos energía. Nuestro toner Simitri tiene un ciclo de vida alto y bajas emisiones de calor. Contamos con políticas de eliminación de residuos seguros
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RICOH Todas las fábricas de Ricoh en Europa (Reino Unido y Francia) tienen una tasa de recuperación de residuos del 100% y ningún residuo se envía al vertedero. Los cartuchos de tóner de Ricoh se reciclan en una variada gama de productos. Además utilizamos logística de reciclaje para recuperar piezas y consumibles usados y equipos al final de su vida útil,disminuyendo la demanda de materias primas. HP Inc. Desarrollamos productos con mayor eficiencia energética. Nuestra nueva familia JetIntelligence consume 50% menos energía que su predecesora, ocupa 40% menos espacio y gracias a una nueva patente de toner logramos reducir la huella de carbono. El programa Planet Partners está en conversaciones con el Ministerio de Salud y no solo ve reciclaje, sino que genera apoyo a comunidades del Perú con parte del dinero obtenido en él.
Eduardo Miñano GERENTE DE PRODUCTO OFFICE PRINT SOLUTIONS PERÚ Y BOLIVIA HP Inc.
hardware hardware
Motherboard X299 OC Formula de Proyector ASRock con tarjetas Nvidia GTX de Distancia Ultracorta PS750W de Viewsonic para ambientes de enseñanza colaborativa e T integrada arjeta madre con ranuras M.2 para conectar unidades de almacenamiento con velocidades de hasta 32Gb/s mediante PCIe Gen3 x4 Ultra M.2, soporta módulos M.2 de la norma SATA3 6Gb/s. Cuenta con conector USB 3.1 Gen2 Tipo-C que brinda hasta 10 Gbps de tasa de transferencia de datos.
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quipado con cámara integrada, lápices interactivos duales, cortina laser para interacción táctil de 10 puntos, y un equipo de montaje en pared absolutamente ajustable. Con resolución nativa WXGA (1280x800), luminosidad de 3300 lúmenes y una relación de contraste de 10,000:1. Además posee múltiples opciones de conectividad, incluyendo: HDMI, HDMI/MHL,VGA dual,VGA-out, LAN, S-Video, Composite y RJ45, Su lente de distancia ultracorta proyecta imágenes grandes sin efectos de sombreado y puede ser colocado a sólo pulgadas de la pared o pantalla. Incluye el software vBoard de ViewSonic para escribir, resaltar, editar y transformar documentos e imágenes en pantalla en tiempo real, su cámara incorporada graba todas las interacciones y permite guardar contenidos, como documentos e imágenes, directamente a una nube compartida de Google Drive.
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Su tecnología Digi Power provee voltaje eficiente al CPU y a las memorias y el conector de alimentación de alta densidad disminuye la pérdida de energía un 23% y reduce su temperatura en 22°
C. Los zócalos de memoria y los PCIe x16 tienen un recubrimiento de oro de 15µ. Ofrece soporte para 4-Way SLI con tarjetas NVIDIA GTX y para multi-GPU de la línea Quadro para estaciones de trabajo profesionales. Sus puertos de expansión incluyen cinco ranuras PCI Express 3.0 x16,una ranura PCI Express 3.0 x4 y una ranura PCIe 2.0 x1. Sus teclas de acceso en la placa madre ayudan a elevar disminuir el voltajeVcore, habilitar o deshabilitar los zócalos o deshabilitar la protección térmica del microprocesador.
Multifuncional laser a color MFC-L8900cdw de Brother con pantalla táctil integrada
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mprime hasta 4000 páginas al mes, funciona como escáner, copiadora y fax. Su velocidad de impresión y copia es de hasta 31 páginas por minuto, cuenta con una memoria de 512MB, procesador principal de 800 MHz y un procesador secundar io de 133Mhz, e incluye opciones de conexión a la red (cableada o inalámbrica) y una pantalla táctil de 12, 6 cm Cuenta con sistema de impresión segura mediante código Pin, además bloqueo seguro de funciones según usuario, número de impresiones y control de gastos, dispone de lector NFC para autenticación. Su bandeja de papel tiene capacidad para 250 hojas, tiene también una bandeja multipropósito para trabajar con diferentes formatos de papel con capacidad para 50 hojas.
Incluye tóneres Cian, Magenta y Amarillo, de 1.800 páginas de larga duración de 4.000 páginas cada color o de súper larga duración de 6.500 páginas y tóner negro de 3.000 páginas (incluido con el equipo),de larga duración de 6.500 páginas o de súper larga duración de 9.000 páginas.
software software
Oracle Suite Cloud 13 incluye SAP Cloud capacidades y mejoras facilita a líderes nuevas sta solución introduce más de recursos E de 200 caracter ísticas y 6 productos que cubren planificación humanos de ventas y operaciones, gestión de demanda, planificación de suministro, conectarse colaboración, gestión de calidad y mantenimiento, que mejoran la y extender exper iencia de usuar io en todos aspectos de la organización, que Oracle CX Cloud Suite contiene soluciones SAP losincluyen a profesionales de cadena herramientas de gestión móviles y de suministros, exper iencia del de visualización de datos. Oracle ngagement Cloud, combina SuccessFactors cliente, finanzas y recursos humanos. Ecapacidades de ventas y servicio y La versión incorpora nuevas capacidades y mejoras en Oracle Supply Chain Management (SCM) Cloud, Oracle Customer Experience (CX) Cloud Suite, Oracle Enterpr ise Resource Planning (ERP) Cloud y Oracle Human Capital Management (HCM) Cloud.
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as soluciones SAP SuccessFactors construidas sobre la Plataforma SAP Cloud ahora a más de 100 aplicaciones que complementan la línea SAP SuccessFactors HCM Suite, los líderes de RRHH pueden satisfacer necesidades de negocio específicas e inmediatas. Permite conectar a las personas con los procesos y las cosas más allá de SAP SuccessFactors HCM Suite y apalancar tecnologías transformadoras que incluyen Internet of Things (IoT), machine learning, Big Data y analítica, blockchain e inteligencia de datos. Cuenta con funcionalidades para construir y desarrollar apps y extensiones flexibilizando el trabajo del área de RRHH sin comprometer sus procesos centrales. Permite crear formatos de gestión para una experiencia de usuario intuitiva, uniforme y armonizada entre las soluciones SAP SuccessFactors y las extensiones de la plataforma, y además facilita apalancar datos de las soluciones SAP SuccessFactors y cualquier otra fuente para ayudar a tomar decisiones de negocio con estrategias inteligentes.
permite a las organizaciones incrementar la lealtad del cliente y las oportunidades de escalar la oferta. Oracle ERP Cloud acelera la innovación a través de una funcionalidad de dominios más profunda, que incluye Dynamic Discounting y Multi-Funding.
Tableau 10.3 software de Business Intelligence aplicable a diferentes industrias
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sta platafor ma facilita la colaboración en diversos niveles y espacios, mediante la creación web mejorada, las actualizaciones para Tableau Mobile y las herramientas de visualización de datos para la toma de decisiones de negocio en forma más rápida, sencilla y con bajos costos. Incluye la visualización desde diversos dispositivos móviles y cuenta además con alertas basadas en datos para Tableau Server. Permitiendo planificar en forma sencilla las alertas para enviar
automáticamente notificaciones de correo electrónico a las personas clave que se especifiquen para el seguimiento de datos de las áreas o equipos que se deseen tener monitoreados. También hace posible el análisis en forma más rápida y con data más apropiada, utilizando el aprendizaje automático para sugerir vinculaciones y tablas de bases de datos según las métricas de uso de fuentes de datos de su organización, nuevas funcionalidades de análisis visual y mayor facilidad de análisis de la información. Septiembre 2017
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SEGURIDAD INTEGRAL SEGURIDAD INTEGRAL
Serie Panovu de Hikvision, cámaras con visión panorámica completa
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sta serie ofrece vistas de 180 y 360 grados sin distorsión y ultradefinición. Incluye equipos con características específicas para la detección de incidentes, detección de intrusos y seguimiento automático de objetivos. DS –2DP0818Z – D, con visión panorámica 180° y una cámara PTZ integrada. Cuenta con la tecnología Darkfighter propia de Hikvision, análisis de contenido de video inteligente, seguimiento automático de objetivos y un zoom potente de 36x. DS –2DP1636Z – D, con dos lentes panorámicos de 180° y una cámara PTZ central con movimiento independiente y tecnología Darkfighter, análisis de contenido de video (VCA), seguimiento automático de objetivos predeterminados y zoom en detalle de 36x. DS –2DP1636 – D, con registro de imágenes en horizontal FOV 360° y vertical FOV 180°, tecnología Darkfighter y flexibilidad de operación 3D, precisa para la captura de imágenes a detalle como placas de vehículos. DS –2CD6986F– H, con una cámara domo integrada de 180° tecnología Darkfighter e IK10, resistente al vandalismo y a las incursiones sospechosas.
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Vehículo MRAP solución de seguridad de Axis equipado con cámaras IP
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RAP (Mine-Resistant Ambush Protected, o Proteg ido contra Emboscadas y Resistente a Minas) es un vehículo especializado para detener delitos, y tiene una capacidad de registro de 72 horas y apoya operaciones policiales en lugares propensos a acciones cr iminales, incluso de pandillas. En el frente tiene instalada la cámara AXIS P3225-LVE, la que per mite una mejor visión en situaciones de peligro. Del lado del pasajero, una cámara AXIS Q3505-VE, resistente a golpes de hasta una tonelada, se enfoca en áreas específicas con la ayuda de la tecnología Lightfinder, que visualiza imágenes en color en condiciones de poca iluminación.
Además, la visión lateral se complementa con dos cámaras propias para vehículos, la AXIS F1035-E, que posee un lente ojo de pez de 194 grados resistente al polvo, lluvia, nieve, vibraciones, impactos y cambios de temperatura. Este equipo captura las acciones dentro y fuera del vehículo. Gracias a la tecnología IP, todas las imágenes están al alcance de la mano y pueden ser visualizadas en celulares o tablets.
Seguridad Virtualizada de FortiGate disponible ahora para VMware Cloud en Amazon Web Services
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ortiGate Virtual Machine (VM) está disponible ahora para los clientes de VMware Cloud en Amazon Web Services (AWS). Esta solución permite que una nube privada basada enVMware se extienda de forma segura a la nube pública con conectividad de sitio a sitio, segmentación entre nubes y políticas de seguridad consistentes para los clientes de VMware Cloud en AWS, proporcionando visibilidad del tráfico en centros de datos vir tualizados y nubes pr ivadas. Con FortiGate VM para VMware Cloud en AWS, las organizaciones pueden ahora expandir su red local a AWS con conectividad segura VPN de sitio a sitio y capacidades de visibilidad
del Fortinet Security Fabric para la movilidad de aplicaciones. Las organizaciones pueden asegurarse de que una aplicación que se ejecute en vSphere tenga el mismo nivel de seguridad en toda la nube híbrida, independientemente de si la aplicación está en la instalación física o enVMware Cloud en AWS, proporcionando una segmentación adecuada de usuar ios y datos entre nubes.
telecom telecom
LG Q6 smartphone de gama media con pantalla Full Visión de 5,5 pulgadas
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ispositivo con una pantalla de 13 centímetros (5,5 pulgadas) y una mejor visualización de contenidos, en función multitarea la pantalla se puede dividir en dos ventanas perfectamente cuadradas en dirección vertical u horizontal. Su resolución es Fullvision Full HD (2160x1080 mp). Su cuerpo y marco metálico está construido con aleaciones de aluminio dándole mayor resistencia. Su cámara posterior es de 13 MP e incluye un lente gran angular de 100 grados de ángulo de visión, también tiene autofocus y flash. Su modo de Cámara Cuadrada permite combinar dos imágenes en una y crear collages de fotos o montajes, y viene equipado con sistema de reconocimiento de gestos. Incluye un procesador Octacore de 1.4GHz - Qualcomm MSM8940 y una memoria RAM de 3GB. Su capacidad de almacenamiento es de 32 GB ampliable a 2TB mediante memoria SD. Cuenta con tecnología LTE de Cat. 6, WiFi 802.11 y Bluethoot 4.2 para acelerar la transferencia de archivos. Incluye una batería de 3,000mAh.
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Huawei Y7 con sensor de píxeles para mejores fotos en lugares oscuros
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ste smartphone tiene una pantalla HD de 5.5 pulgadas hecha de cristal curvo 2.5D y tecnología INCell, de cuerpo delgado fabricado en metal con técnica de pulido con arena y un peso de 165 gramos. Corre bajo Android 7.0 & EMUI 5.1, incluye la función Huawei Share, para una rápida transmisión de archivos y el modo Eye Confort para reducir la fatiga visual.
Su batería es de 4.000 mAh y que da al usuario la posibilidad de disfrutar hasta 20 horas de reproducción de video, 66 horas de música y 15 horas de navegación por internet. Cuenta con el procesador Qualcomm Octa Core (8 núcleos de alta velocidad); 2GB de memoria RAM y 16GB de almacenamiento interno expandible hasta 128GB.
Su cámara principal, de 12 Megapíxeles (MP), con tecnología Phase Detection Auto Focus permite autoenfocar los detalles de una manera más nítida y en menos de 0.03 segundos. Su segunda cámara es de 8 MP con distintos modos de captura como: Panorámica, Time Lapse, Modo Pro, etc. Además su sensor de pixeles de 1.25 mm permite mayor nitidez en lugares oscuros.
Moto Z2 Play, dispositivo modular con Moto Mods
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e diseño metálico, cuenta con pantalla Super AMOLED Full HD de 5,5” con resolución de 1080 x 1920 MP, procesador Qualcomm octacore de 2.2 GHz con 4 GB de RAM y 64GB de almacenamiento inter no, expandible a través de micro SD hasta 2TB. Su cámara frontal es de 5 MP, viene con un flash led dual y graba video a 1080 MP. Su cámara trasera tiene 12 MP e incluye dual autofocus pixel y enfoque laser extendido a objetos hasta a 5 metros de distancia y graba video a 1080 MP y a 4K de resolución. Su modo de visualización Night Display ajusta filtros de azul a la pantalla minimizando los tonos que podr ían alterar el sueño. Moto Voz br inda información útil o inicia una aplicación activada por voz. Su lector de huellas
digitales facilita la seguridad del teléfono y el ingreso directo a los aplicativos. Los Moto Mods, incluyen el altavoz JBL SoundBoost, el proyector Insta-Share, el Moto Mod Hasselblad True Zoom, con zoom óptico 10x, el Moto Power Pack con batería de larga duración y próximamente e l M o t o G a m e Pa d q u e p e r m i t e transformarlo en una consola de juegos.
RETOS
DE LA VIGILANCIA PANORÁMICA • Se requiere un gran número de cámaras para cubrir un área extensa y/o determinada. • Visualización de escena con puntos ciegos. • Altos costos de ingeniería, instalación y mantenimiento.
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• Con PanoVu se reduce el uso de cámaras y se amplia la cobertura. • Visualización de la escena y monitoreo de eventos y detalles. • Vista hasta de 360°. • Mayor resolución, más calidad de imágenes, más funciones inteligentes. • Alta resolución de hasta 24 MP.
ESCENARIOS ÓPTIMOS PARA APLICACIONES PANOVU
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